品牌文化营销技术范文1
关键词：数字经济；丝绸品牌；精准营销；智能
杭州正在打造全国数字经济第一城，致力于深化数字技术对传统产业的全方位、全链条的改造。数字经济的发展改变了人们生活的同时也对品牌营销产生重大的影响，数据加智能已经重新定义品牌的营销路径。杭州丝绸品牌实施数字经济下的营销转型升级，从而促进其高质量发展。
1数字经济下的杭州丝绸企业品牌营销现状
1.1品牌营销数字人才质量有待提升
丝绸品牌随着数字经济的发展，已开始重视数字技术的应用，特别是在品牌营销方面，杭州丝绸企业在通过内培、外招的形式组建企业的数字营销人才。数字营销人才需要深度接触数字化营销行业生态链，了解从品牌打造到市场份额与销售提升的解决方案，透过过程中的观察、参与和实践，提升整体综合能力。但是，杭州丝绸品牌数字营销人才在数字化思维、快速学习、敏捷应对变化、横向协同运营、跨界创新等能力方面还有待提升。
1.2品牌营销数字化管理思维有待加强
杭州丝绸品牌通过对数字经济的实践与研究，虽然在设计与运营方面都在运用数字技术，但依然未实现品牌营销与数字经济的深度融合。由于丝绸品牌数字化营销管理思维滞后，存在着库存管理机械数字化、单纯的营销数字化而非真正的数字化营销、无法系统科学地降低产品库存成本解决供应链协调运作等问题，品牌营销数字化管理思维有待加强。
1.3品牌营销数字化技术投入有待增加
从品牌数字化到数字化品牌，实现数字技术与品牌营销的深度融合，品牌建设需要一个较长的周期，需要投入大量的数字技术与人才。当前杭州丝绸品牌通过品牌营销数字化建设，带来了一定的经济效益，但从长期建设来看，还需要进行大量的数字化技术投入。后疫情时期，丝绸品牌的资金压力将持续增加，品牌营销数字化建设在用户的情感交互、AI个性化营销等方面的技术投入有待增加。
2杭州丝绸企业品牌营销转型面临的问题
2.1品牌营销转型的成本问题
杭州丝绸企业品牌营销转型最大的问题是成本，不管是线上引流还是线下体验，都需要投入大量的资金。线下实体店受疫情防控影响，客流减少的同时店铺租金、人力成本却在增加；线上多媒体平台由于资源有限，平台流量引入成本提高，导致品牌利润减少。丝绸品牌在考虑营销转型成本的同时，还要考虑生产、设计、原料等诸多方面的成本问题。
2.2品牌营销转型的供应链问题
供应链是服装企业品牌营销的重要组成部分，杭州丝绸品牌的供应链已相对成熟和稳定，但在疫情防控、新零售、抖音平台等因素的影响下，品牌的供应链受到了一定的冲击。数字经济下品牌供应链要求信息反应快、数据共享高、协同能力强，因此，从营销到设计、再到丝绸产品的生产，需要进行大量的数据收集、分析，需要丝绸品牌提升供应链的反应能力，打造供应链数智化管理。
2.3品牌营销转型的消费心理问题
丝绸产品消费群具有一定的特定性，青年群体对丝绸制品缺少需求，再加上丝绸产品的色彩与图案时尚性不强，使丝绸产品营销受到很大的制约。对于消费者心理而言，丝绸饰品与现代服装搭配性不强，产品价格过高且日常打理繁琐。数字经济下，丝绸品牌营销要解决消费者的精神需求，因而只有从消费体验方面来提高服务质量，并通过数据分析重构个性化需求。
3数字经济下的杭州丝绸企业品牌营销转型升级研究
3.1开展数据智能建设研究，打造“生产+销售”的精准营销
2020年9月，工业和信息化部、农业农村部、商务部、文化和旅游部、国家市场监督管理总局和国家知识产权局公布了《蚕桑丝绸产业高质量发展行动计划（2021—2025年）》，提出到2025年，实现丝绸生产智能化、综合利用产业化。数智化是以数字化为基础向智能化方向进行迭代升级[1]，数字经济为杭州丝绸企业品牌营销转型升级提供了数据智能建设方向。数据智能可以提高品牌对行业大数据的精准识别，在丝绸产品端进行智能化生产，满足不同群体的消费需求；在丝绸营销端采集消费轨迹、消费喜好，实施精准化数字营销。杭州丝绸企业进行了智能生产的建设研究。例如，达利丝绸的智慧工厂建设，实现车间的智能化管理；凯喜雅的“工业、商贸数字研究，通过数字技术与人工智能技术，研发具有不同结构与图案的丝绸数字产品。在生产环节，数据实时收集、智能排程、智能调度，提高生产效率，实现智能化的精准生产与营销；在店铺的终端销售环节，对顾客角色视觉、心理、生理等方面进行描述，运用数据分析、信息化手段进行销售终端的数智设计；同时对消费者追求个性化高品质的丝绸产品，丝绸品牌可以打造一批小批量柔性化的个性化产品，从而提升品牌的营销精准度。
3.2开展全域营销建设研究，创建“线上+线下“的文化营销
全域营销是指在新零售体系下以消费者为核心、以数据为驱动，实现全场景、全链路、全媒体、全渠道的营销[2]。杭州丝绸品牌在全域营销方面也进行了一定的尝试，如万事利品牌创立的“中国好丝绸”丝巾 B2C(即“商”对“客”)营销平台，以微信分享、积分返利进行的线上多向营销。这种营销方式让顾客具备了消费者和卖家的双重身份，从营销方式上获取了具大的流量，但是从营销角度来说，缺少丝绸企业自身的品牌特性。丝绸是中华文明的标志，杭州丝绸品牌是传统经典文化产业，丝绸营销应与中国文化息息相关，因此，杭州丝绸品牌进行全域营销研究时，需要考虑如何将文化融入品牌营销，实现社会价值与经济价值的双重获益。丝绸产品文化营销的表现形式主要有丝绸物质文化、制度文化和精神文化，数字经济赋于了丝绸品牌“线上+线下”的文化营销模式。数字经济下的杭州丝绸品牌在线下文化营销方面进行了一系列的积极研究探索。万事利丝绸品牌的丝绸文化博物馆，组织丝绸文物展览，宣传传统丝绸文化，普及丝绸知识，通过组织举办各种形式的丝绸文化研讨，促进丝绸文化的交流与发展。在丝绸品牌营销终端店铺，可以通过设计具有丝绸文化的橱窗、卖场氛围、商品陈列而体现品牌的文化底蕴；在线上的文化营销方面，可通过打造具有丝绸文化形象的视觉营销平台，创建丝绸文化专栏和丝绸文化小视频，传承丝绸文化。
3.3开展体验消费建设研究，营造“社交+体验”下的场景营销。
品牌文化营销技术范文2
关键词：互联网时代；城市品牌；营销策略；模型研究
迄今为止，互联网技术已经融入人们的生活中，成为人类社会生活中密不可分的一部分。同时该技术的出现改变了人类社会传统的生产、生活方式，解放了社会生产力，于人类社会而言互联网技术是一项造福人类社会的高新技术。互联网技术的优势在于它可以加快信息传播速度，实现信息传播的便捷与深入。而市场营销在发展中更多的是依赖于企业与用户之间的沟通交流，将互联网技术引入市场营销中则可以更多地解决市场营销中所面临的难题。当前在引入城市品牌建设的过程中，为了更好地促进该品牌的发展，使其能够在市场竞争中占据主导地位，积极将互联网技术应用到城市品牌营销策略模型构建中势在必行。
一、城市品牌营销的内涵
城镇营销是地区营销中的一种，其主要目的是满足城镇居民的需求以及城镇市场的需求，是依据地区目标所设计、规划的营销方式。依据城镇居民及城镇市场的需求与目标对营销策略进行设计与规划既可以有效提升营销效率，同时也可以更好地实现经济最大化。此外，利用城镇营销也可以在一定程度上更好地满足城市居民的需求，并对城市的经济发展起到一定的促进作用。综合而言，城镇营销便是依据市场营销理念对城市发展进行科学、有效的管理，从而促使其城市获得更好的发展。首先，在进行城市营销的过程中，政府工作人员应对知名企业的管理模式进行一定的学习与借鉴，从而积累相应的管理经验，以提升管理能力。其次，在进行城市营销管理的过程中，政府工作人员还应利用城市中的基础设施建设以及相关的政策等提供服务，从而吸引更多的投资者、旅游者以及居住者，进而对当地的经济发展与科技发展起到一定的促进作用。在政府工作人员进行城市营销管理的过程中，其核心内容便是需要为城市建立独有的、具有吸引力的地位与形象，而这往往是依据品牌效应实现的。美国经济学教授科特勒曾提到品牌可以帮助消费者区分某一产品或服务，并且其还可以使自身的产品、服务与对手的产品、服务进行区分。因此，利用品牌效应既可以方便消费者对城市的服务进行识别，同时也可以对城市知名度的提升起到一定的推动作用。通常在城市品牌营销过程中有两个层次，其中第一个层次是借助城市中某一产品的品牌，从而实现对城市侧面形象的宣传。第二个层次则是通过对城市进行系统的设计与创造，从而建设城市的总体形象品牌。建立完善、合理的城市品牌既可以实现对投资者的吸引，同时也可以有效提升城市知名度。此外，合理的城市品牌营销也可以促使城市文化以及价值观获得更多消费者的认同，以实现对城市文化的宣传与推广。
二、互联网背景下城市品牌营销的特点
（一）营销主题创新
互联网技术在各个领域中的应用不仅加速了全球信息化的进程，同时还有效提升了人们的工作效率。并且，随着互联网技术的普及，人与人之间的交流也更加便利。与此同时，互联网技术的应用也对城市品牌营销起到了一定的促进作用。首先，利用互联网技术不仅扩大与提升了城市品牌的传播范围与传播效率，同时其对原有的城市品牌营销策略也具有一定的影响。为了实现互联网背景下的城市品牌营销，政府工作人员需要对原有的城市品牌营销策略进行相应的更改与完善。而互联网背景下城市品牌营销首先具有营销主题创新的特点。在传统城市品牌营销过程中，其城市品牌营销主题往往为政策优惠等方面，但随着互联网时代的到来，政府工作人员在进行城市品牌营销的过程中也体现出了营销主题不断创新的特点。为了实现对城市品牌的宣传与传播，从而吸引更多的消费者与投资者，许多政府工作人员在进行城市品牌营销的过程中均会从城市文化、城市特点以及城市历史等方面着手。例如，西安在进行城市品牌营销时便突出了其城市历史，从而放大该城市的历史文化以及多朝古都的特点，进而实现对游客的吸引。其次，部分城市也会利用其科技发展以及经济发展现状，创新城市品牌营销，以提升消费者的兴趣。创新城市品牌营销主题既可以有效突出城市特点，从而提升该城市的知名度，同时也可以使其具有更强的市场竞争力，从而对该城市的发展起到一定的促进作用。
（二）营销热点创造
在互联网背景下，当前部分政府工作人员在进行城市品牌营销时还突出了营销热点创造的特点。营销热点的创造主要是指利用当前社会或国际中的热点事件，促进城市知名度的提升。在这一过程中，政府工作人员既可以利用社会新闻中的热点事件对城市文化及城市特点进行宣传，同时也可以借助名人效应以及社会新闻等方面对城市文化进行宣传。利用营销热点对城市文化及城市特点进行宣传不仅可以加深消费者对城市文化及城市特点的理解与认识，同时更可以有效提升城市特点的传播效率。此外，利用创造营销热点对城市品牌进行宣传还可以树立良好的城市品牌形象，并获取大量民众的支持。例如，在城市品牌营销过程中，部分城市便依靠冬奥会的开展以及各类热点事件而对其当地城市的文化以及特点等进行了宣传，从而提升其城市知名度。而部分城市在城市品牌的营销过程中则是利用热门综艺，如《舌尖上的中国》等综艺节目，从而使民众在观看综艺节目的过程中对城市的文化及美食等进行了解，进而提升该城市的知名度。
（三）营销互动广泛
在互联网背景下城市品牌营销也凸显出了广泛的营销互动这一特点。营销互动是指消费者与企业采取统一的行为，从而使该企业得以实现互动推广。通常营销互动是通过微博以及企业官网等实现的。而政府工作人员为了实现城市品牌营销过程中的营销互动，其往往也会建立相应的城市政府官网以及微博等。利用城市政府官网以及微博等，政府工作人员可以与社会大众进行相应的互动，这不仅可以促进城市知名度的提升，同时更可以方便政府工作人员对该城市的品牌营销策略以及文化特点等方面的发展现状进行了解。此外，开展广泛的营销互动，政府工作人员还可以对现有的城市品牌营销方式进行一定的改进，从而进一步促进城市的发展。
三、城市基于互联网背景的品牌营销策略分析
（一）充分展示城市的特点
在互联网背景下，网络中的数据信息量也出现了大幅度的增加，诸多的数据信息不仅会影响到用户的数据分析效率，同时更有可能导致用户受到虚假信息以及无效信息的影响。因此为了避免此类问题的出现，政府工作人员在进行城市品牌营销的过程中，首先需要借助互联网技术，实现对城市特点的充分展示。对城市特点的凸显不仅可以实现对城市知名度的提升，同时还可以为该城市构建独特的品牌形象。而在凸显城市特点的过程中，首先，政府工作人员可以通过利用当地所特有的地理条件或文化、经济以及美食等，凸显其城市特色。其次，政府工作人员也可以通过推广文明城市建设以及经济城市建设、环境保护等方面的相关政策，从而凸显城市的独特形象，以实现对该城市知名度的提升。此外，颁布相应的政策也可以在一定程度上对该城市的经济发展以及文化发展起到促进作用，从而吸引部分民众的支持。并且，部分政策的颁布也可以促进该城市居住舒适度等方面的提升，进而为该城市吸引更多的居民。最后，政府工作人员可以对城市理念进行宣传与传播，从而凸显该城市中居民的凝聚力与幸福感，实现对该城市特点的宣传。
（二）加强网络新媒体的营销与传播
在互联网背景下，政府工作人员在进行城市品牌营销时还需要进一步加强对网络新媒体的营销与传播。利用网络新媒体对城市特点进行营销与传播不仅可以使其城市特点更加形象生动，同时还可以打破地域的限制，从而引发更多用户的关注。此外，网络新媒体的传播方式也可以提升用户的关注度和兴趣，从而对城市知名度的提升起到一定的促进作用。而在加强网络新媒体传播的过程中，首先，政府工作人员可以制作相应的城市品牌宣传片以及微电影等，从而凸显该城市的特色。其次，政府工作人员还可以借助百度以及微博等知名网站，从而对其城市特色进行宣传，以提升用户的关注度。
（三）城市品牌营销的保障措施
1.多方面进行营销传播
城市品牌营销的保障措施之一是对城市营销品牌进行多方面的营销传播。该保障措施的实施主要结合了现阶段城市品牌营销的实际情况，对品牌进行营销要从产品战略的角度出发，考虑到营销产品所面向的目标客户。多方面进行营销传播，重点要求站在一个全新的营销角度，尽可能考虑到城市品牌的品牌发展优势，从城市整体软硬件环境出发。在这一过程中首先要考虑的是城市的设施建设，城市设施建设工作可以说是一个城市经营城市品牌的基础，在整个城市品牌营销工作中占据着重要的地位。通常，在评价一座城市的经济发展程度、文化历史底蕴时，人们先考虑到的是一个城市的建筑设施，二者之间有着密不可分的关系。在实施营销传播项目的过程中，通过为城市品牌建立相关的地标建筑，则可以实现高品质的营销，这无疑也是一种极其重要且有力的品牌营销手段，于城市品牌的进一步弘扬发展至关重要。因而，现阶段在开展多方面营销传播的过程中，可以有效利用城市周边的街道景观、建筑景观、雕塑景观等，将这些城市本身有用的建筑元素融入城市品牌的设计和塑造理念中，使得新时期所建设的城市品牌真正具备城市个性。同时，要突出城市文化建设在城市品牌理念设计中的体现。城市文化可以说是一个城市最为鲜明的文化气质，也是吸引社会公众的关键要素，在进行城市品牌营销传播工作时要紧抓这一优势。
2.开拓新互联网渠道
互联网技术的日趋成熟，给城市品牌营销创建了一个良好的发展环境，拓宽了城市品牌在市场上的营销渠道，让城市品牌得以在短时间内拥有更为广阔的发展空间。在此重大的时代背景下，网络营销逐渐发展为市场营销的一大营销手段，且深受行业的认可。在综合了互联网发展背景和网络营销的内在特点后，可以总结出实施多渠道策略与新互联网媒体渠道策略这一举措势在必行，且有益于新时期城市品牌的营销。所谓多渠道策略，重点利用了互联网技术，充分整合了传统媒体与互联网多媒体，通过融合媒体传播技术，让新时期的城市品牌营销传播途径向广泛化方向发展。所形成的复合式营销传播更适应现阶段的市场营销环境，可以帮助国内城市品牌在拓宽营销渠道，提高品牌知名度的同时，完成走出去的营销目标。而新互联网媒体策略则重点指的是积极利用微博、微信、网络媒体视频等网络平台，利用平台传播信息迅速的优势，做好城市品牌的宣传工作，将城市元素融入城市品牌的宣传理念中，使城市品牌可以为社会上更多的群体所了解，进一步做好城市独特品牌的定位和形象的宣传工作。在完成上述工作后，城市品牌营销将会获得较好的社会风评。
3.品牌营销的人员策略
现阶段做好城市品牌营销的人员策略工作尤为重要，关乎城市品牌营销策略能否顺利实施。同时品牌营销人员作为目标受众、城市居民、企事业单位以及非政府组织，是整个城市的营销主体，拥有较为复杂的身份，在城市营销中肩负重大责任使命。做好战略控制可以说是整个城市品牌营销的关键所在。为做好这一工作，首先要做的便是着重提高政府部门的营销能力，通过强有力的管控手段，让城市品牌占据城市营销市场的主体地位。城市品牌的方方面面标志着城市的方方面面，做好城市品牌营销有利于更好地提高城市经济效益，为城市带来更多的就业机会与经济发展机会。当然，城市品牌的发展也离不开政府部门的支持，政府部门必须通过相应的政策支持促进我国城市品牌的发展。与此同时，政府部门必须不断加强城市人文素养的培养和提高工作，尽可能通过政策干预、人文素养宣传，提高我国城市整体人文素养水平。市民的人文素养将直接影响城市品牌的向外发展，进一步为城市品牌的多向发展奠定良好的基础，总的来说，做好城市品牌营销工作一直以来都是城市经济领域所重点关注的问题，该领域的良好发展关乎城市财政收入水平，因此也是政府关注的焦点。
四、结束语
品牌文化营销技术范文3
［关键词］丝绸企业;品牌营销;困境;破局之道
1品牌营销的概念与特征
品牌营销是指企业通过塑造特定的企业形象及品牌形象，创造品牌价值，提高品牌竞争力，从而影响、培养和满足特定消费需求的市场营销活动。品牌营销是以产品营销为目的、以品牌魅力为手段，二者紧密结合的营销方式。这种营销活动既注重产品的销售又致力于品牌的建立和品牌资产的积累，一方面利用品牌价值提高营销效益，另一方面在营销过程中积累品牌资产。在现代营销过程中，企业利用其品牌形象来满足识别消费者需求和情感需求，彰显该产品的功能价值、愉悦价值和象征价值，以达到开拓和巩固市场的目的。品牌营销能力的强弱优劣，现已成为衡量一个企业市场竞争能力的关键，成为企业能否进入现代市场纵横驰骋的通行证。
2丝绸品牌营销的特殊性与差异性
(1)丝绸商品与一般商品相比的特殊性。①丝绸的特点。丝绸是真正的有机织物、环保材料和再生资源，是植物、动物、人工三者的完美结晶，是和谐自然生态美学的最佳代言者。“金丝蹙物红衫薄，银蔓垂花紫带长”，丝绸来源于自然，有着轻薄的质感与细腻的光泽。作为最具有女性气质的织品，丝绸的特质和女性情感天然契合，展现了色彩缤纷的人体美学。②丝绸的消费特点。目前，丝绸产品大致可以分为丝绸家纺、丝绸服饰、丝绸工艺品三类，其现有的消费者表现出收入水平较高，受教育程度较高等特征。长期浸泡在“快餐”世界中的消费者，随着消费理念的不断成熟，逐渐厌倦了仅停留频繁追求新潮层面的快时尚产品，这时，以经典、持久、独特为特色的慢时尚回归了。慢时尚体现了个性化的需求，每个细节都精雕细琢，手工工艺的独创性，而丝绸产品则正是经典的流行，成为慢时尚的代名词。(2)丝绸品牌营销的差异性。①丝绸品牌营销与中国文化息息相关。丝绸是一种符号，也是一种记忆。丝绸文化随着中华文明不断发展。“国运昌，丝绸兴”，丝绸是民族的，更是世界的。随着丝绸之路的开辟，中西方文化不断碰撞交融，在此背景下，丝绸成为中华文化的使者和象征。所以丝绸的品牌诉求与中国文化息息相关，深入挖掘丝绸文化内涵，讲好品牌故事是丝绸企业品牌营销的一个亮点。②丝绸品牌传播受国家政策的影响。近年，中央提出构建“一带一路”即“新丝绸之路经济带”和“海上丝绸之路”的宏伟倡议，各地政府也纷纷出台支持茧丝绸发展的规划。这是一次前所未有的契机，要求丝绸企业在品牌推广，公关传播上不断创新，为丝绸行业发展走上国际化道路而不断努力。
3丝绸企业品牌营销面临的瓶颈
(1)丝绸企业品牌意识薄弱。目前的丝绸企业更多地还是沉浸在丝绸本身的文化里，旨在将丝绸打造成国外名流、服装生产商的首选产品，而没有积极地塑造、推广自身的品牌。此外，许多丝绸老企更是面临着决策层面裹足不前、员工素质良莠不齐、团队人才断档，后备力量稀缺的困境，故而其品牌意识仍处于萌芽阶段。(2)丝绸企业品牌文化散乱。消费行为是一种心理价值比较，消费者选购丝绸产品会就产品所带的意涵进行对比，包括品牌价值、定位，或是产品本身的故事性。换言之，如果产品不具有品牌价值，没有衍生故事，企业便无法触动消费者的购买动机。当这些品牌无法触动人心或含意深度不够时，就会被视为消耗性消费。目前，大部分丝绸企业品牌文化散乱，难以彰显品牌个性，品牌为企业创造的价值小。(3)产品设计理念与消费需求差距大。在产品方面，丝绸企业难以突破“丝绸即是面料”的限制，在设计、材料、工艺、包装、营销等方面，难以将丝绸的文化魅力全方位地展示出来。面对日益激烈的市场竞争，个别商家采取模仿、复制、抄袭等不良手段，“山寨”之风甚嚣尘上。囿于“仿制思维”，企业生产出大量类同化产品，难以面对消费者的求新心理和挑剔眼光。
4丝绸企业品牌营销的破局之道
(1)强化品牌意识。强化品牌意识是企业在营销竞争中的生存企业产品的营销造成很多不良影响。首先，产品的整个营销过程缺乏整体合理的统筹，企业内部各部门的营销优势得不到全面利用;其次，产品营销活动开展各阶段的决策缓慢，阻碍销售工作高效运行的诸多问题不能得到及时、有效的解决。最后，营销活动缺乏明确的方向。之道。丝绸企业应摒弃传统的无品牌闯市场的思维，在研发设计新产品的同时，深入挖掘品牌文化，讲好品牌故事，将品牌营销贯穿到产品创新设计、销售和售后服务等生产运作的整个阶段，彰显自己独特的品牌魅力，满足消费者的特定需求。(2)深化产品组合。优质的丝绸原料，一定要通有特色的产品体现出来，才能让散发着幽古沉香的丝绸企业再放异彩。企业不但必须摈弃国外代工、贴牌生产的思维，更应该突破“丝绸即面料”的局限，综合运用现有的资金、技术资源，社会人才，传承丝绸行业的“工匠精神”，开发设计一系列经典时尚的丝绸产品，深化产品组合，满足消费者日趋多元化、个性化需求。(3)传递丝绸消费新观念。长期以来，人们对丝绸产品的思维定势是仅以穿着为主。而事实上，丝绸具有在医疗、美容、保健等方面的独特功效和在审美、收藏等方面的文化魅力。在新的科学技术蓬勃发展的背景下，丝绸企业应重视丝绸产品的创新，切实推进桑蚕茧丝绸的综合利用开发。此外，结合当下兴盛的“工业旅游”，丝绸企业借鉴“前店后厂”的模式，完善丝绸体验区的建设，全方位展示丝绸多功能的形象，打破思维僵局，向世界传递丝绸新的消费观念。(4)加强“中国丝绸”的宣传力度。中国丝绸的形象不能只被定义为传统文化的代表，一方面，国家官方媒体要通过新的方法宣传丝绸，在丝绸产品高贵、典雅的基础上，塑造其绿色健康、轻奢时尚的形象。另一方面，在大数据时代下，丝绸企业应在依托报刊、杂志、电视、广播等传统媒介消息的基础上，不断拓宽对外宣传渠道，加强官方主页建设，改变网站陈旧的风格;利用官微、公众号等，及时更新信息。借助人们对中国丝绸特有的情结，结合“互联网+”模式给企业带来的革新，提高国内外消费者特别是21世纪年轻一代对丝绸产品的兴趣。在消费者需求多元化、情感化，生产技术精益求精的今天，我国丝绸企业应以丝绸搭台，承丝绸文化，借丝绸之路，为传统丝绸行业注入新的动力。此外，紧跟时代潮流，在产品设计、营销方式、丝绸体验上进行改革创新，注重品牌的力量，打造品牌特色，进行品牌营销成为其突破重围的必由之路。
参考文献:
［1］陈敬玉，苏洁.传统文化在现代丝绸服装设计中的传承与创新［J］．艺术与设计:理论版，2012(3)．
［2］王翔.近代中国传统丝绸业转型研究［M］．天津:南开大学出版社，2005.
［3］吴正秀.缝制设备产业发展现状及品牌建设分析［N］．中国服饰报，2005－04－29(C55版)．
［4］孙颖，甘应进.谈中国丝绸的品牌推进战略［J］．丝绸，2007(6)．
品牌文化营销技术范文4
关键词：国产化妆品牌；线上营销策略；文化自信；品牌符号
国产化妆品牌是指由中国本土制造的化妆产品，国产化妆产品中的“老字号”融合悠久的历史和传统工艺，具有鲜明的中华民族传统文化特色和文化内涵。改革开放涌现了诸多国产化妆品牌。但是随着经济的发展和市场竞争日渐激烈，国际化妆品牌不断抢占中国化妆品市场，使中国的化妆品市场格局发生改变，许多国产化妆品牌衰落和消失，只能占据中低端的市场。进入21世纪之后，国产化妆品不断进行专业细分和革新蜕变，随着近年来传统文化的影响力不断增强，出现了“国货热”的潮流，许多国货品牌重新回归大众的视线。移动互联网的发展和新一代消费群体的兴起推动了化妆品行业的营销方式的改变。B2B、B2C、C2C、O2O等电子商务模式的出现，实现了生活和虚拟网络紧密结合，推进了网络购物的发展。化妆品作为女性生活中高端、必需消费品，一直占据女性消费市场的主流，线上营销和网红推荐已经成为一种化妆品新的营销渠道。[1]
一、国产化妆品品牌的SWOT分析
任何行业的生存和发展都依赖于外部的环境，国产化妆品品牌若想实现长久的生存和发展还应该拥有将机遇转化成功的能力。SWOT分析可以帮助国产化妆品品牌对外部环境出现的机会与威胁以及对国产化妆品品牌自身优劣势进行综合分析。
（一）内部优势。国产化妆品品牌具有鲜明的本土特色。中国的化妆品天然原料丰富，中药化妆品的历史可以追溯到2000年前，许多本土化妆品品牌引入汉方、茶、中草药等这些具有中国特色的元素，多采用天然草本和植物精华等带有中草药特色的原料更加符合中国人肤质的原料。这些具有中国本土地方特色的原料的化妆品强化了“民族品牌”的概念，并通过“中国传统文化”缩小与国内消费者的距离。也因为其从中国独有的特色定位，才形成与国际品牌的差异。这种相同的历史背景和情感文化使消费者和国产化妆品品牌之间建立了一种情感纽带。人们的民族意识强烈，本土化妆品品牌在市场上更具有优势。除此之外，国产化妆品品牌还具有高性价比的特点，国产化妆品物美价廉，大多数消费者不会因为收入水平的限制而放弃购买，其价格可以被大部分消费者接受。
（二）内部劣势。国产化妆品品牌的消费者群体年龄较大，想要吸引消费者扩大市场需要打破固有的“老土”形象，迎合年轻消费群体对化妆品时尚个性的产品需求。例如，百雀羚的市场调研发现，该品牌在消费者心中的形象是“80、90后的童年回忆”“妈妈用的牌子”“质量好但是老土”集体固有印象使得品牌年轻化更加困难[2]。除外，网络技术的进步和电商平台的不断改善使线上营销成为化妆品品牌开拓市场的重要手段，但是国产化妆品品牌对于线上营销的重视度不足，宣传力度不做，知名度有限。
（三）外部机遇。2014年5月10日，提出“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”；2017年4月24日国务院批准将每年5月10日设立为中国品牌日。在政策扶持下，中国本土的化妆品牌的发展迎来新的机遇，消费者对本土化妆品品牌的认知也在改变，国货吸引了越来越多的消费者。此外，中国女性受教育程度和收入的普遍提高，购买力不断提高为国产化妆品行业带来巨大发展机遇。
（四）外部挑战。但是随着国内市场对化妆品的需求不断增长，市场上化妆品的种类变得更加繁杂以满足消费者对产品的选择以及对个性和产品差异性的追求。加上国际知名品牌对国内市场的强烈冲击，中国本土的美容品牌面对的市场竞争更加激烈。中国国产美妆品牌需要降低生产成本和提升的产品质量，加大营销力度，与时俱进，增加品牌附加值，增强品牌知名度，使消费者感受到产品的差异，从而获得更多的经济收益和更好的生产和销售条件以及更多的市场资源。
二、国产化妆品品牌线上营销遇到的机遇和挑战
（一）国产化妆品牌线上营销遇到的机遇。1.线上营销帮助改变国产化妆品品牌固有形象。品牌营销时既要注重功能性也要注重情感性。传统的线下营销和宣传方式较为单一，纸媒广告和广播电视广告有着各自的局限性，不能充分全面地展现品牌文化和产品，往往只注重与展现品牌产品的性能的质量，缺少和消费者情感的交流。线上营销相比之下既可以为消费者提供声音画面也可以提供文字和图片，融合了传统的营销宣传手段的优点，既展现了品牌的产品质量，也传达了品牌的文化内涵，既满足了消费者对于品牌的基础功能性价值的需求，也满足了情感归属的需求，可以更加全方位地吸引消费者的注意，抢占消费者的心智，区别于竞争对手。线上营销作为新的营销方式，受到年轻消费群体的欢迎，通过年轻消费者之间的分享和互动，可以扩大品牌的影响力，传播品牌文化，吸引更多的消费者。并且国产化妆品品牌具有民族性和文化归属感，也使消费者在面对品牌故事和品牌文化时更有代入感，更有利于消费者了解品牌。2.线上多元化渠道帮助国产化妆品品牌节省资金。线上营销相比于传统的营销方式，以互联网为媒介，销售行为是在网络虚拟市场中进行的，建立了企业与消费者之间的直接联系，减少了交易环节及销售费用，节省了营销与渠道成本，降低了营销成本，提高了效益。大部分国产化妆品品牌相对国际化妆品品牌来说规模较小，资金较少，利润也较低。线上营销方式成本低，受众面广，对于国产化妆品品牌来说，线上营销是投入少回报大的途径。3.线上互动有利于建立品牌与消费者之间的情感联系。品牌与消费者之间建立情感纽带可以帮助品牌可持续发展，拉近与消费者之间的心理距离。传统的营销模式只能使品牌单方面得向消费者传达信息，消费者和品牌的沟通不顺利。网络技术的发展为消费者和品牌之间的零距离交流创造了条件，也使国产化妆品品牌的品牌文化和品牌故事更好地传达给了消费者，促进品牌与消费者之间情感纽带的建立。
三、国产化妆品牌线上营销遇到的挑战
1.线上营销离不开监管和引导。线上营销、直播带货是当今流行的营销模式，网红达人积攒庞大的追随者数量，通过追随者群体进行精准的定向营销，将以往单向的电子商务交易过程加入双向互动的社交元素，更好地将追随者关注度转化为购买力，发展出新的变现方式，形成新的消费市场，这种新经济模式就是所谓的网红经济[3]。但是网上直播带货存在虚假宣传、质量低劣等新隐患。某些博主为了热度，不对视频内容进行考量，利用低俗和猎奇的事情来吸引眼球，与粉丝一味追求“娱乐消遣”的心理迎合，造成了不稳定，过于浮躁的网络环境。[4]要使“直播带货”这种线上营销方式行稳致远，必须加强监督和引导，市场监管等职能部门要切实履行好监管职责。
2.线上信息的多元化使品牌难以获得长期的固定消费者。线上营销的便利使得各种同类品牌进入了线上营销市场，竞争者的增多使得国产化妆品品牌向消费者传达独特的品牌价值和品牌文化，形成独特的差异性以区分与其他的竞争品更加困难。网络信息的碎片化和多元化使得消费者的注意力很容易被其他信息所分散。如果品牌不能在短时间制造记忆点，消费者就会失去耐心，其注意力就难以被同一品牌长期吸引，难以成为某一品牌的固定消费群体。
四、国产化妆品品牌线上营销策略改进途径
（一）注重消费者情感诉求，实行情感化营销。品牌把消费者个人情感差异和需求作为营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现品牌的经营目标就是情感营销。消费者购买商品所看重的不仅是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，也考虑到自身感情上是否得到满足以及心理上是否得到认同。情感营销从消费者的情感需求开始，引起并唤起消费者的情感需求，引起消费者的内在共鸣，将情感嵌入营销中，使情感营销赢得残酷的竞争。国产化妆品牌应该充分发挥自身的民族特性，建立起与消费者的情感联系，通过自身特有的民族文化和精神与消费者产生情感共鸣，扩大知名度并刺激消费者购买。
（二）关注互动体验，实行体验化线上营销。各类电商和视频平台都推出直播带货商业模式，能否跨越空间的限制解决在线试妆的问题，直接影响着消费者的购物体验。国产美妆品牌在线上营销时解决线上互动交流问题可以给消费者带来新的体验，拉近消费者和品牌的关系，建立品牌和消费者之间的情感纽带，吸引消费者购买。
（三）参与社会热门事件，实行热门事件营销。品牌通过利用具有名人效应、新闻价值的人物或事件的社会影响力和热度，引起媒体、社会团体和消费者的注意力，以求提高品牌或产品的知名度、美誉度，扩大品牌文化和品牌故事的影响力，吸引消费者的关注，树立良好品牌形象，并最终实现扩大品牌市场提高经济收益的这种营销方式就是事件营销。“网红”要不断地进行内容创新，寻求引爆更多的兴奋点和社交点。[5]国产化妆品品牌在线上营销时应做出快速反应，把握提升品牌形象和品牌知名度的机会。国产化妆品品牌可以积极参与公益慈善活动宣传企业内部集体或者个人的爱国行为和先进事迹，积极参与民族文化交流活动宣传品牌的民族情感和历史文化，从而赢得公众好感提升知名度，吸引更多潜在用户购买。
（四）精准定位市场，实行精准营销。在信息大爆炸时代，市场经济的蓬勃发展使得越来越多的不同品类的商品竞相争夺有限的市场，消费者的注意力无时无刻被打散。在这种情况下，消费者更加希望获得精准的、符合自身需求的内容，而不是普适性的铺天盖地的美妆广告。而网红以人为中心的信息推送，符合了人们个性化的多样化的要求，在信息碎片化的时挥了引领风潮的关键作用。[6]国产美妆品牌应该对市场变化做出及时反应，明确自身定位，充分利用各种新式媒体，将自身独特的民族特性和民族情感归属感推送到比较准确的受众群体中，从而既节省营销成本，又能起到最大化的营销效果。
五、结束语
品牌文化营销技术范文5
一、公共图书馆文化品牌建设的作用
1、提升公共图书馆社会影响力
公共图书馆文化品牌建设可以塑造公共图书馆良好的社会形象，并提升其社会影响力，具体表现为：（1）发挥文化职能。品牌文化表现在科学技术、道德规范、宗教信仰、风俗习惯等各个层面。图书馆文化品牌建设通过成熟的文化宣传方式，以此群众阅读不同的文化作品，使群众在享受文化带来的愉悦时，陶冶情操，形成价值理念。（2）提升群众阅读兴趣。文化品牌建设具有独特性，图书馆文化品牌建设通过发挥文化职能，通过举办文化艺术节等方式传播文化，形成文化独特性，吸引群众目光，提升全民阅读兴趣、阅读能力和文化素养，实现全民阅读的发展目标，从而提升其社会影响力。
2、提升公共图书馆服务能力
公共图书馆建设文化品牌不仅能够提升社会影响力，还能提升其服务能力和服务质量，使公共图书馆能够做到精准、到位的服务，提升群众满意度，并树立良好的服务形象，具体表现为：（1）提升服务意识。文化品牌具有兼容性，公共图书馆文化品牌能够激发其创新服务意识，通过调动图书馆的资源满足群众多方面的阅读需求，发挥文化品牌的兼容性特色，满足不同的文化需求，从而使打造良好的口碑，提升社会影响力。（2）创新服务方式，文化品牌具有传播持久性，公共图书馆通过结合现代信息技术，建立数字化图书馆，为群众提供更加便捷的阅读服务，不断吸引群众参与阅读活动中，不断提升其服务能力。
3、促进公共图书馆文化传播
图书馆的文化职能既能提升群众阅读兴趣，促进全民阅读，又能传播优秀传统文化，提升群众文化素养，建立文明城市，具体表现为：（1）创新文化传播形式。公共图书馆通过文化品牌建设创新服务方式，挖掘其文化资源，结合当下“国潮热”、“诗词热”等文化流行因素。（2）挖掘自身特色。公共图书馆应根据自身所具有的文化资源开展传统文化传播活动，不仅能够符合社会发展和群众兴趣需要，还能树立文化品牌，形成其自身特色，提升公共图书馆核心竞争力，吸引更多的群众到图书馆中进行阅读、休闲等活动，从而传播优秀传统文化。
二、提高公共图书馆文化建设的措施
1、提高公共图书馆文化品牌建设意识
公共图书馆文化品牌建设是其紧随现代社会发展需求的营销策略，也是公共图书馆持续发展的重要条件。由于部分公共图书馆管理者对其文化建设的重要性认识不足，运用传统的运营模式，营销策略老旧，不仅不利于其树立良好的图书馆形象，提升社会影响力，还不利于促进文化传播。因此，公共图书馆管理者应提升文化建设意识，加快文化建设，发挥其文化职能，具体操作如下：（1）提升文化品牌建设认识。公共图书馆要想发挥文化职能、提升文化宣传能力，其管理人员应提高公共图书馆文化品牌建设意识，提升其社会竞争意识，通过文化品牌建设转变群众对图书馆的固有印象，树立良好的形象。公共图书馆管理者可以通过参观其他成功完成文化品牌建设的图书馆，学习其文化品牌建设经验和营销理念，转变其自身的经营理念，形成文化品牌建设意识，促进公共图书馆转型发展。（2）提升文化品牌建设能力。公共图书馆文化品牌建设不仅需要图书馆管理者具有文化建设意识，还要具有建设能力。因此，公共图书馆管理者在转变图书馆运营理念，学习文化品牌建设相关知识和经验，提升其文化品牌建设能力。图书馆管理者可以通过参加图书馆文化品牌建设相关的座谈会、寻访相关专业人士等，学习图书馆管理的理论知识和国家政策规定，并参观成功进行文化品牌建设的图书馆，学习其相关经验，结合自身实际情况制定建设方案，提升图书馆文化品牌建设能力。
2、加强公共图书馆文化品牌的针对性
随着社会发展、群众生活水平提升，群众的物质生活和精神生活不断丰富，多样化的文化形式，例如“游戏文化”、“二次元文化”、“汉服文化”等不同文化繁荣发展。图书馆在这种多元文化发展的社会中，应根据不同的文化爱好者进行针对性文化品牌建设，满足不同群众的文化需求，具体操作如下：（1）加强对群众的了解。公共图书馆文化建设不能按照自身的喜好进行文化建设，应根据群众兴趣和特点开展针对性的文化服务。公共图书馆管理者应了解当下的流行因素，开展广大群众喜闻乐见的图书馆文化营销活动，提升文化活动效率，吸引群众参与图书馆文化活动。同时，公共图书馆可以通过问卷调查等方式了解当下群众的兴趣爱好和文化需求，针对调查内容进行分析、整理，进行针对性的文化服务，从而形成文化品牌，提升社会影响力。（2）挖掘图书馆自身特色。公共图书馆文化建设不仅要了解群众文化需求，迎合群众兴趣，开展群众喜闻乐见的文化营销活动，还应挖掘自身独特文化因素和优势，通过自身的文化优势建立其独一无二的文化品牌，提升核心竞争力提升其社会影响力，从而进行文化宣传。因此，公共图书馆管理者应充分了解和调查其自身的图书种类和文化资源，并通过宣传引导群众形成其文化需求，从而引导群众形成理念，使其自发到图书馆进行查阅，学习相关文化，从而发挥其文化职能、传播文化，并形成核心竞争力。
3、创新公共图书馆文化品牌营销方式
公共图书馆文化品牌建设为群众提供更优质的文化服务，同时促进文化传播发挥文化职能的图书馆品牌营销活动。因此，公共图书馆营销方式对其形成文化品牌、树立形象、传播文化等，具有重要作用，公共图书馆管理者应结合现代化营销理念，创新其营销方式，提升其社会影响力。具体操作如下：（1）加强信息技术建设。随着互联网技术发展，信息技术为各行业发展带来机遇，信息融合已经成为社会发展的重要环节。公共图书馆文化品牌建设也应融合信息技术，通过信息技术转变公共图书馆营销方式，例如，通过建设三维图书馆的方式，使群众可以运用互联网，即使在家中也能仿佛身临其境的感受图书馆，并寻找自身感兴趣的书籍。公共图书馆通过科技创新的方式给群众带来新鲜感，激发群众好奇心，从而吸引群众参观三维图书馆，达到文化传播、树立形象的效果。（2）加强传统文化融合。公共图书馆的文化职能不仅包括科学文化知识传播，还具有传播优秀传统文化，提升群众文化自信的作用。随着当今社会文化热潮的不断发展，各种文化繁荣发展，公共图书馆应抓住机遇，结合当今如“汉字热”、“汉服热”等传统文化热潮，将图书馆文化品牌建设融入传统文化，通过开展汉服文化解说活动、书法比赛等活动，也可以开辟汉服体验角、品茶室、国画馆等休息室，丰富图书馆文化职能，使图书馆既是学习的地方，又是休闲娱乐场所，不仅有助于树立形象，还有助于传播优秀传统文化。
三、结语
品牌文化营销技术范文6
关键词：新媒体技术；中华老字号品牌；跨界营销
随着社会经济的不断转型与升级，有些中华老字号品牌闭关锁国，不符合市场经济转型与升级的要求，最终被市场淘汰。当前，快速发展的互联网已经代替了以往媒介的传播方式，将计算机作为介质，使用数字技术，快速传播信息内容。随着新时代的快速发展，中华老字号品牌需要充分利用新媒体信息载体的特殊优点，有效宣传老字号品牌的文化内涵和精神内涵，通过使用现代化信息技术，完善企业管理手段，从而为企业营销策略提供大量有效路径。
一、中华老字号品牌
中华老字号品牌是经过上百年历史的不断演进和发展而来的，在日益激烈的市场竞争中留下浓厚文化底蕴和历史记号的产品，技艺服务具备较强地方特色和别具一格的品质，因为其特殊的文化特点受到市场的认可，树立了良好的商业口碑。对于中华老字号品牌的确定和管理，我国颁布了《“中华老字号”认定规范（试行）》文件，中国商业联合会中国老字号工作委员会的成立让老字号品牌的管理更加标准化。当前，消费者熟悉的中华老字号品牌基本在20世纪20年代成立，在这个过程中，尽管我国社会经济发展较为缓慢，但是敢于拼搏的优秀民族企业，因为其高品质和高口碑的产品质量，当前仍然被市场所认可。中华老字号品牌既能够呈现出企业自身的长远发展，又目睹了我国经济发展历史和民族工商业的兴衰，促使我国优秀的传统文化得到更好的传承与发展。
二、中华老字号品牌利用新媒体跨界营销的必要性
（一）提供更加精准的服务
在现代化信息技术不断进步与发展的今天，中华老字号品牌在企业快速发展中充分认识到跟随社会经济市场的发展形势，如此一来才能够在市场经济中得到长远发展。当前，很多老字号品牌开始展开网络营销，迈进新媒体领域。新媒体营销不需要投入更多成本，投放准确，具有较强的互动性，为老字号品牌在市场中发展带来新的机会，利用新媒体进行网络宣传能够树立良好的品牌形象，提高品牌影响力，这样可以使老字号品牌和市场同种类产品的竞争力得到全面提高。不同的老字号品牌在市场中的营销经营由于产品定位、地域分布等不同，在发展中也不同。比如，中华老字号品牌化妆品类企业，有些品牌很早就抓住了互联网带来的发展机会，已经很好地了解了新媒体营销传播模式，百雀羚品牌利用市场传播，当前已经跻身国内化妆品品牌前茅；美加净结合产品特征，定位不同类型消费人群；谢富春、戴春林等将自身百年发展历史作为主要宣传点；有些产品凭借更低廉的价格在电商市场中占据非常大的比例，如马英龙等自身属于药品行业品牌，但是当前同样迈进化妆品行业，同时使用药妆产品的概念吸引大量消费者。所以，老字号品牌的跨界营销不仅需要广泛使用网络，还需要结合自身服务定位、产品及消费群体的差异性展开层次性发展，拟定更多适合企业自身情况的发展措施。然而新媒体营销是根据品牌运营提供更加准确的传播服务，更符合老字号品牌层次化发展的特征。使用信息平台搜集消费者大数据，构建消费者数据库，按照消费者的爱好兴趣进行划分和推测，拟定准确的品牌营销策略，更好地挑选消费者受众，最终可使品牌营销传播效率得到全面提升。
（二）符合需求，提升价值
消费者选择购买某一个跨界产品时，符合要求同样具有跨界的特性。针对跨界品牌的价值转移与拓展，会让消费体验非常饱满，同样能够为消费者提供个性化的产品，进入年轻消费圈，为中华老字号品牌增添一丝生机。所有品牌都希望创造出更多优秀的品牌产品，和消费者构建平稳的情感，符合特殊的精神要求。中华老字号品牌同样期望经过跨界创新为消费者提供更多高品质的产品。社会的变迁和时代的发展，促使消费人群发生明显改变，在这种发展背景下，消费者的喜好同样发生明显改变。当前，吴裕泰研发出很多茶叶衍生品。从原来王府井的网红小吃—茶味冰激淋，发展为抹茶饼干、太妃奶茶等，成功得到很多年轻消费群体的青睐。通过有机整合“老”和“新”，研发出别具一格的文化新味。旺旺集团和自然堂联名创造出“旺旺雪饼”气垫粉底，同时得到很多数据的认可，符合年轻消费群体的需求，逐步创造出非常鲜明的年轻化品牌形象。中华老字号品牌利用新媒体进行跨界发展既需要坚定老字号的精华等内力因素，同时又需要做好品牌形象与营销手段等外力因素。随着互联网技术的快速发展，电商营销、互联网平台化建设同样为中华老字号品牌跨界发展奠定坚实的基础。中华老字号品牌的长远发展不需要涉足更多复杂的业务内容，从一个原有领域跨界至完全崭新的领域，需要增加新时代内涵与引荐时代外力的内外兼具。我国专家认为，对内而言，老字号想要得到可持续发展，需要改革换面，在原有产品上增加新的产品功能。对外而言，中华老字号品牌和其他产业之间的摩擦，能够衍生出大量新兴的上升型经济元素，使百年基业的老字号招牌又一次走在市场前沿，直观呈现出中华老字号在快速发展的互联网时代依然保存着宝贵的品牌价值。
（三）降低小型企业营销成本
因为新媒体营销自身具有成本低、效率高的特征，对刚发展的中华老字号品牌而言，应探索具备高价值的营销方法，使用网络展开精准化传递，将大数据技术作为前提，提升品牌传播的精准度。大多数中华老字号品牌企业的规模非常小，仅有少部分品牌企业的规模较大，在发展过程中缺少资金，与此同时，品牌提供的产品价格不高，不会为企业发展提供非常高的经济利润。企业的资金受限，在广告宣传中投入的资金较少。在以往的信息媒介中，广告宣传需要投入很多的费用，受众面缺少针对性，导致广告信息资源出现不必要的浪费。然而新媒体营销方法凭借自身传播快、成本低等优势，更符合小规模老字号企业的发展要求，企业只需要使用信息账号，将互联网新媒体作为载体，展开广告宣传。通过比较新媒体营销和以往载体需要的成本，基本能够忽略不计。采用新媒体营销方法，中华老字号品牌能够把品牌的介绍、产品信息等上传至网络，形成品牌专属的营销推广内容模块，把品牌信息通过更加完善的方式对外宣传营销。新媒体营销手段突破了传播的时空约束，消费者的移动终端同样会发展为接收品牌商家传递信息的渠道。
三、中华老字号品牌利用新媒体跨界营销的措施
（一）优化跨界产品，重视消费者感受
跨界指的是将两个品类反差比较大的品牌进行有机整合，把原来没有关系的元素进行融合，形成具有较强冲突感的跨界新品，使消费者的感官体验得到强烈刺激。比如，六神是我国非常有名的老品牌，其和RIO鸡尾酒共同研发出融高品质和趣味性为一体的跨界产品，花露水口味的鸡尾酒很符合年轻群体的好奇心理，在预售阶段取得非常好的成果。中华老字号在研发出新产品得到群众青睐的同时，还需要高度重视商品自身的实用性，企业营销旨在使消费者实现购买行为，假如跨界新品适用性较低或者是质量较差，则不会得到消费者的喜爱，乃至会失去品牌固有的忠实消费者。
（二）拓展老字号品牌营销渠道
互联网的快速进步与发展使企业面临着更加激烈的市场竞争，在广告信息宣传阶段，许多品牌的广告宣传和以往信息并不相符。消费者使用网络能够得到产品的大量信息，可以对产品的品质、口碑、质量及价格等进行充分了解，通过多方面比较，然后确定购买产品的意向。鉴于消费者这种购物状况，老字号品牌在营销推广过程中，首先需要注重产品的质量，口碑是老字号品牌市场竞争中累积的最大优势。中华老字号品牌需要将自身具有的优势进行全面发挥，大力宣传与推广产品，经过有机整合物流和第三方销售平台，扩大品牌销售经营范围，突破以往产品销售的空间约束。大部分中华老字号品牌属于地域性品牌，在当地得到非常高的认同，但是在全国其他地区仅有极少的人知道，因为品牌发展过程中受到技术、资金等的影响，不能对外拓展，始终把经营范围限于地区中，同样对企业经营规模的扩张造成阻碍。互联网电子商务的快速发展促使中华老字号品牌产品实现跨区域销售的目标，新媒体营销在一定程度上提升了外地区域对产品的认同，电子商务达到产品对外销售的目的。有些中华老字号品牌为了扩展销售渠道，在第三方销售平台创建旗舰店，同时按时举行营销活动，使用微博、微信等平台提升品牌的知名度，与此同时还会按时讲解历史文化，凸显中华老字号品牌的内涵与价值。中华老字号品牌入驻第三方销售平台，不仅能够扩展企业产品的销售渠道，与此同时还减少了实体店开店的成本，能够为消费者提供更高的经济折扣，多媒体的营销手段不仅能够加深品牌和消费者心中的记忆，而且可以提升品牌的知名度。
（三）探寻合适伙伴，争取强强联合
中华老字号品牌在发展过程中挑选合适的合作品牌，是老字号跨界营销的关键步骤，双方品牌应在销售实力、消费群体及企业战略等方面具备较强的相似性。比如，大白兔和美加净联名研发出奶糖口味唇膏，刚上市得到很多社会群众的热情期待，本来自带话题的两个知名国货品牌构建合作关系，可以使人们回忆同年。知名老品牌是一种文化介质，通常蕴藏着深厚的文化底蕴，在挑选跨界伙伴的过程中，双方的品牌调性应相符，禁止为了符合当前某种新潮事物而跨界营销，对原来良好的声誉产生不利影响。
（四）坚持老字号品牌特色
中华老字号品牌随着历史市场的转型与升级，既是商业化品牌名称，又是针对中国元素和传统文化进行改变的传承介质。尤其是具备历史元素的文化遗产性品牌，在新经济市场发展过程中，不仅要确保品牌的创新改革，还应掌握不改变的特性，中华老字号品牌的不变特征是品牌本质不改变的基础，基于普遍品牌的前提下，为市场消费者提供更加周到的服务。随着品牌发展核心的不断发展，同样需要保证品牌的专业精神不改变，坚持品牌特色发展，在市场中坚持历史文化的特殊性。针对同一类型的产品，中华老字号品牌在市场中占据一定地位的主要原因是：消费者更喜欢品牌的文化内涵，历史悠久的文化内容能够与消费者从情感方面展开文化交流，从情感方面达成共鸣，从而提升消费者对这个品牌的认可度。这是中华老字号品牌得到更多消费者青睐的主要原因，许多中华老字号品牌在快速发展过程中追求市场份额的同时，忽视了品牌本质的内容。在企业营销宣传过程中，品牌视觉形象是消费者对企业印象的主要元素，然而品牌在发展过程中如果追求现代性与时尚性，忽视了中华老字号品牌原有的文化视觉元素，则不能将中华老字号品牌的文化优点进行充分发挥，同时降低了消费者全新的视觉元素和品牌名称的相关性。中华老字号品牌需要树立具备高度辨别性、文化特性的品牌形象，加快品牌文化的传承和发展，树立标准化、健全的品牌视觉形象，能够使消费者加强对品牌的记忆，同时为消费者传输非常精准的品牌信息，将中华老字号品牌的价值进行全面发挥，从而提升品牌在市场中的竞争力。随着新媒体市场的快速进步与发展，品牌营销推广和传播内容不是固定不变的，需要依据市场的改变进行相应变化，全面使用新型的媒介方式推动信息传播，同时使用虚拟信息提升品牌的知名度。中华老字号品牌在开展营销工作过程中，不仅需要按照传统文化，与此同时需要跟随社会发展的脚步，设计品牌形象。由于时代背景和消费环境之间存在差异，应研发出特殊的产品设计内容，让阶段性的产品发展为时代的代表。例如，中华老字号化妆品百雀羚在2008年树立了新型的消费形象，重新塑造形象能够促使品牌快速适应社会发展，拓展产品的消费群体。品牌形象的塑造不仅根据传统，而且需要根据时代的快速发展，加快转型与升级。
（五）注重品牌文化特性
中华老字号品牌产品在市场中具有的明显优点是和消费者构建大量感性共通，通过对比中华老字号品牌和系列产品，其具有较明显的市场竞争优势，但是因为品牌核心价值与内容差异，这些特殊的文化价值成为中华老字号品牌的发展关键。每个中华老字号品牌具备的相同特点是其是具备文化价值的产品品牌，这个文化能够直观呈现出我国传统文化，但是因为其价值将品牌作为基础，所以中华老字号品牌的营销不能与群众相分离。通过对中华老字号品牌进行比较可以发现，国际品牌是很多年轻群体非常熟悉的元素，但其缺少对国内中华老字号品牌的认识。倘若中华老字号品牌仍然使用传统的发展观念和经营思路，则不能适应市场竞争。中华老字号品牌拟定品牌战略的过程中，需要增强自身对市场定位的认识，经过全面分析市场消费者的产品需求，有机调整产品与营销策略。经过全新定位品牌，有机整合和提炼以往文化，体现出新时代市场中老字号品牌的创新文化，从而让品牌文化进行动态发展。
（六）重视多媒体多元化的营销途径
随着现代信息技术的不断进步与发展，企业在市场经济对外营销宣传过程中，既采用平面广告或视频广告的方式宣传，又利用多媒体采用多元化的营销方式促使消费者和产品之间构成互动，如弹幕广告、动态广告等，提升品牌的有趣性。在新时代背景下，营销策略的选择应与消费者的生活阅读习惯相匹配，以往的营销模式在宣传信息过程中不能做出选择，移动终端技术的快速发展让人们能够不受时空的约束接收信息。鉴于这种生活方法，企业在开展多媒体营销过程中，应高度重视PC端、手机端的宣传运营，利用微博、微信公众号等互联网传播方式展开宣传。
结论
品牌文化营销技术范文7
[关键词]老字号；品牌；文创；跨界营销
新时代不断涌现出新的文化元素，部分老字号企业传承传统产品的同时，为了提高自己的品牌影响力，不断创新的品牌内涵，引进和吸收新思路，创造新的发展路径，成为企业经济增长的重要抓手[1]。但也有很大老字号品牌面临失传，经营困难，品牌资产价值下降，难以转型升级，失去了老字号品牌的“金字招牌”的光环，或者早已消逝，造成许多中华民族传统手艺和技艺失传。新文创时代为中华文化老字号品牌恢复生机提供“逆生长”的沃土，在新文创的影响下老字号加入年轻化的文化元素，寻求“困中求变”的金钥匙，使得品牌自身多元化适应社会，适应广大消费者。基于此以品牌创新为目的，通过探讨老字号品牌和跨界营销的价值，为文创产品的开发提出新的发展思路，同时为老字号品牌文创跨界营销提供了发展原则和策略，改变传统的发展模式，增加文化内涵，注入品牌文化新的活力，使文创更好的带动老字号的传承与发展。
一、老字号品牌的内涵及文创的优势
(一)老字号品牌。《中华老字号认定规范(试行)》中确定中华老字号的范围在1956年之前，涵盖传承独特的历史记忆和服务，并且在中华民族传统优秀文化和品牌文化的理念范围内[2]。历史久远是确定老字号的必要条件，还要有品牌文化作为其存在的重要载体，此外所在地域和业界内有良好的信誉和庞大的消费群体。因此，广义上的老字号是指拥有一百年历史的企业或者品牌，作为曾经市场上的先行者，企业形象、产品质量和文化理念在地域上和历史上有着较大影响力的企业。
(二)新文创的可及性。从20世纪80年代的资源经济时代到21世纪初的资本经济时代，再到目前盛行的体验经济时代的发展历程，新文创资源被过度开发，大量资本涌入。新文创被称为面向未来的文化创新实验，来源于泛娱乐战略，经过了娱乐到文化的发展，逐渐跳出文娱产品价值的方向，向着新文创理念和业态转变，已成为我国新文化传承的符号。这个内涵不再局限于某个行业、某个产业和某个品牌，其实是指一种能够连接多领域合作与发展的系统的思维方式，从技术赋权到赋能，从泛娱乐到新文创，从重视娱乐到看重价值的过程中，体验经济成为文创3.0时代的代名词，为大众消费体验创造了更高层次的体验。文创组合层出不穷，跨界营销、跨界联盟等不断涌现，在一系列的转变中新文创为沟通多领域联系提供了动力，运用这样的平台完成文化价值和企业价值的目的。也有人认为新文创是文化创意产业发展与实践的方向，包含多种多样产业形态和新的价值。新文创品牌在发展过程中充分考虑用户、审美、创意等趋势，利用互联网将传统文化和新文化连接起来，实现了产业价值和文化价值的转化[3]。这种以用户为中心、以新价值为目标、以技术为依托，聚焦品牌文化的创新为其产业增加活力。
(三)文创的优点。一是文创可以增加品牌线下影响范围，所有企业认为自己的品牌需要有一个具体的代表性产品吸引消费者，文创产品可以为品牌带来客流量。二是文创可帮助用户表现一种自我的生活方式，凸显自己的价值。比如兰博基尼作为品牌豪车的代表，在影视剧中的人物为了表现出自己拥有豪车，会刻意将此车钥匙放在显眼的位置。很多奢侈品牌或者大众品牌产生品牌效应，衍生出文创产品，可更好的表达多元化的精神世界。三是品牌和文创跨界联合营销，在同等价位产品时给消费者多一个选择的理由，比如飞利浦和故宫、品牌服装和动漫人物形象会吸引更多的消费者。随着社会经济的快速发展，消费者群体扩大，市场产品竞争也越来越激烈，使得原有的单一生产营销模式的企业难以在恶劣的竞争当中继续发展，多元化的趋势也是的企业很难依靠一个品牌、一个产品在市场上竞争，企业产品的类型趋于多元化，一个企业的边界逐渐模糊。对此，跨界营销是解决的最优途径，且随着互联网的发展，跨界营销得到更多的关注。
二、跨界营销的价值
随着经济社会的发展，市场竞争加剧，单渠道的营销模式在激烈的市场竞争中难以继续发挥作用，企业寻求多元的发展途径，在发展的过程中企业的经营范围变的不够清晰，在市场上难以依靠单一的产品、品牌生存，跨界营销为企业提升营销额带来了便利，是解决企业在当前市场环境中面临困境的解决途径。
(一)跨界营销内涵。跨界营销就是企业突破原有的营销手段，在市场中积极的寻找自己的合作对象[4]。其中互补的用户体验是寻找跨界合作伙伴的重要参考依据，具备互补的用户体验就是企业需要面对相同或者类似的用户群体，跨界营销的核心是以用户为中心，实现不同品牌在多个角度演绎同一个用户特征。跨界营销最初起源于共生营销，有学者认为企业之间形成优势互补，增强市场竞争力和实现和谐共生的基础是从资源共享的角度出发，两个或者两个以上的单元之间建立相关研发、生产、销售和财务都能资源的行动统一体。在共生营销的基础上，有学者提出联合、合作和营销联盟的认知，在经济全球化和创新创业的浪潮推动下，在不同行业引起了跨界合作的现象，出现了行业品牌的融合发展，并将跨界营销付诸行动。营销在本质上属于跨界合作的范畴，其构成是营销组织，是整合企业内部和外部价值的网络结构。
(二)跨界营销的价值。一是激发企业的生命活力。随着我国经济的发展，市场竞争变的越来越激烈。企业越来越注重用户体验，这就刺激消费者的用户体验推进到新的高度，原有的营销模式难以激发企业的活力，未能满足消费者日益增效的需求。跨界营销的出现，将企业与企业之间的距离拉近，消除了企业之间的隔阂，企业之间的边界不再泾渭分明，而是你中有我，我中有你，也就是企业之间的品牌面对消费者的需求进行融合，实现多维度和更深层次的融合以满足消费者。例如市场上流行的霸王洗发水，其属于医药行业，后进入日用百货系列，这就是跨界营销带来的效果，使得企业具有更强的竞争力，实现企业价值的最大化。二是满足消费者的需求。伴随着市场的快速发展和产品多样化、个性化的趋势增强，消费者对于产品的选择不再仅仅局限于功能上的使用，而是更多的聚焦于通过产品实现自我价值，提升个人品味。因此，对于企业来说用户体验至上是衡量企业质量的重要标准之一。市场上出现同类产品时，企业需要付出更多的成本应对。跨界营销的出现实现了多个品牌之间的互联沟通，实现共生发展，克服了传统营销模式单一的缺点。这样的融合发展实现了合作品牌的价值共赢，有效的抵御了外在风险。对于品牌的发展来说，消费者需要从二维到三维、由表及里结合视觉和听觉对产品深入了解，满足消费者对产品的体验需求，即通过对需求端的强化进一步提升品牌的生命力，在激烈的市场竞争中发挥作用。三是增强企业创新意识。传统的产品营销模式在一定程度上固化了企业的发展，导致企业发展受限，企业需要以创新的方式改革自身的问题，跨界营销作为一种新型的营销模式，为企业的营销注入了活力，颠覆了传统的思维模式，以创新的角度改革弊端，研发新的产品，拓宽营销渠道，实现品牌的突破，使得企业发挥更多的社会效益。例如运动品牌彪马和德国的高档服饰品牌JilSander的跨界营销案例，迎合了爱好动感，宣扬时尚的年轻人，充分的实现了跨界营销的品牌的价值最大化，将其两者的优势和劣势互补，形成叠加效应，使得品牌充满活力，对两个企业都产生了巨大的价值。
三、老字号品牌文创跨界营销的原则和策略
自力更生和自主创新是中国企业的基因，老子号企业面对激烈市场竞争勇于变革，走推陈出新的道路，强化品牌创新发展，将品牌融入新文创的多样化框架之中，实现新文创背景下的品牌升级和高质量发展的共赢。
(一)老字号品牌文创跨界营销的原则。跨界营销的核心是双方具备共同的愿景，具备相当的消费能力，合作的双方掌握具有相似背景的客户信息，这样才能实现资源的共享，形成合作共赢的局面。跨界营销的原则：一是实现资源共享的原则。跨界营销中只有实现了资源共享才能在合作中体现双方的利益诉求和价值观，将目标市场、产品定位和战略目标相匹配，形成品牌的内涵和渠道铺设的互补共赢，实现倍增效应。二是主体非竞争原则。非竞争的战略组织需要考虑资源的共享互通，在共享的基础上使得双方赢得利益，实现资源的最大化利用。跨界的核心竞争力在于资源交互，发现资源的内在传播性，实现跨界的非竞争性战略组织的合作共赢模式。三是目标群体的一致性原则。老字号品牌的跨界营销基础是不同行业具备相似的目标群体。四是用户体验至上原则。跨界营销是以用户体验为主的营销模式，是围绕用户的认知、行为和价值观等感知内容开展。
(二)重新定位品牌，突破商业边界。品牌定位是企业发展过程中面向全局的操作，是升级品牌的中心环节和重要步骤。这是企业立足于市场的基础，这样的基础是来自于探索企业产品面向消费者差异化为前提，依据市场定位推出多种产品组合的战略。这就需要老字号企业充分挖掘市场需求，准确的匹配自身品牌与消费者的匹配度，提升品牌内涵，稳固自身利益点。在新文创的背景下，目前大部分老字号企业通过创新创意设计结合跨界营销，改变自身原有的姿态，从内到外的换发生机。例如曾经追求“复古”、“工匠”情怀的老字号品牌企业逐步的走上品牌延伸的道路，使得产品与文化的深度融合，走出品质和口碑较好的产品差异化定位，形成中华传统文化与现代文化品牌的优化组合。例如从始建于清康熙十一年的荣宝斋，恪守“诚信为本、货真价实”的信条，坚持“荣名为宝”的理念，成为了“传统文化精神和现代文明”的象征，如今发展成集成创意、设计、生产和推广于一身的文创企业。
(三)强化品牌IP，连接企业和消费者。IP其实就是“知识产权”(IntellectualProperty)，是市场认可，融入的情感架子和问价价值，是承载人类情感的符号，其具有稳定而广泛的用户基础，容易引起消费者的共鸣，能够起到强化消费者对于品牌的认知。无形和有型资产的集合构成了品牌，往往代表着某一类具体的产品。与品牌相比，IP的类型十分广泛，不仅仅局限于某一个具体的文创角色。近年来深受市场欢迎的IP领域是影视，游戏，动漫，艺术等。品牌与IP之间可以相关转化，赋能彼此。老字号品牌实现自身价值的主要做法是从产品和服务打动消费者，而新文创则是以IP为基本单元，引领IP和品牌联合的发展方向，进而实现价值和文化认同。清末民初的老字号中式糕点店有成斋打造了超级IP“小酥生”，并打造了“小酥生追爱记”系列漫画。有成斋保留了古法糕点的包装形式，并添加相应的独家IP元素，增强了视觉表现。这样的IP将历史的厚重与网络词汇的新鲜感、荣悲观和富有创意，“人生苦短，唯你最甜”的广告词打动了不少的年轻人，进而加强了“小酥生”的IP与年轻人的关系。
(四)应用多种渠道进行跨界营销。运用互联网思维进行新媒体时代的跨界营销。在新媒体时代，互联网渠道以成本低、传播及时、传播范围广等特点成为新媒体的主要模式。在新媒体时代，以互联网思维进行跨界营销受到了很多业内人士的好评。各种渠道的跨界营销被专业地运用，由于网络的便捷性和低成本，营销主要是在网络上进行，分担营销成本，整合资源，线上线下同时推广。以电影行业为例，电影的线上微博营销就非常方便和吸引人。但是，微博营销不可能适合所有人。传统媒体成本高，不方便，但传统媒体可以补充网络媒体受众的局限性。因此，合理利用各种营销渠道，需要我们合理利用传统媒体和数字媒体，将其有效结合起来，充分宣传产品。还可以制定双赢或多赢计划。跨界合作必须实现合作企业的共赢目标，而目标的实现必须一步步落实。要建立一个有效的双赢体系，就要为每一步的目标踏踏实实地走下去，建立双赢计划的理想方式是：双方将自己在营销中的目标制定出来，并向对方展示自己需要从对方身上得到的合作方式。最后，根据双方表现出的合作目标和方式，进行协商，找出符合双方利益的合作模式，并根据这种模式制定相应的合同。
四、结语
老字号具有浓厚的文化底蕴和历史悠久的文化背景，随着社会经济的快速发展，使得原有的单一生产营销模式的企业难以在恶劣的竞争中继续发展。品牌之间的联合营销成为必然趋势，老字号品牌在传承传统文化的同时，求新求变是得以发展的关键，将传承与创新从文化创意到企业品牌运营是必然趋势，新文创作为产业与市场发展到一定阶段的产物，是企业老字号产品转型升级的重点。老字号品牌有着创新空间，找到品牌跨界的切入点，中华老字号创造出时尚产品，品牌转型升级以新的产品进入消费者视野，加上老字号的知名度和质量保障，发挥双重品牌效果。在分析老字号品牌的内涵、文创的优势以及跨界营销的内涵和价值的基础上，提出了老字号品牌文创跨界营销坚持资源共享、主体非竞争、目标群体的一致性原则，重新定位品牌，突破商业边界、强化品牌IP，连接企业和消费者，运用互联网思维进行新媒体时代多种渠道的跨界营销策略。挖掘中华老字号品牌的更多内涵与价值，丰富文化创意和跨界营销策略，使得新文创背景下老字号品牌完成更多的产品服务创新。
[参考文献]
[1]魏崇红,王金玉.新媒体语境下中华老字号品牌创新路径研究[J].山东社会科学,2020(9):168-173.
[2]刘帆.“中华老字号”品牌文化研究[J].武汉商业服务学院学报,2007(3):5-10.
[3]季如意.新文创背景下老字号品牌年轻化模式的探索[J].今传媒,2020,28(10):101-104.
品牌文化营销技术范文8
目前太极文化产业主要集中在以下几个方面:其一，以技术为主的产业，通常体现在太极拳、太极剑、太极扇、太极养生功等技术的传授，通过技术可以达到愉悦身心、健康长寿的目的，也可以促成交流的平台;其二，以太极为主的相关服装产业，这个产业更接近市场营销;其三，与太极文化有关的交流比赛，比如在焦作每年举行的太极拳年会，来自世界各地的太极拳爱好者齐聚焦作进行太极拳交流，并且举行相关的比赛和表演，这可以看出太极拳文化产业的市场有很大的潜力;其四，与太极相关的影视动漫等产业，太极在影片中展现的往往是一种高深莫测的武功境界，影视的引导对太极文化产业的发展有着压倒性的作用。另外还有与太极产业相关的商标注册等等，太极文化产业可谓开发潜力巨大。
2市场营销相关理论概述
现代市场营销的定义为:致力于交换过程中，满足需求和欲望的人类活动。美国市场营销协会下的定义:市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。从这个定义可以看出两点:一是传送给顾客价值，二是自身或与自身相关的组织或个人获利。总而言之，双方获利，各需所求。随着市场经济的发展和人们消费观念的改变，市场营销的策略和营销方式以及概念也随之变化。比如，美国营销学家杰罗姆提出的4P组合，市场经济背景下产生的“4V”营销理论，都具有里程碑的意义。“4V”指差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)，具有很强的理论意义和实践意义。本文采用品牌营销、体验营销、“4V”营销、关系营销，并渗入了现代互联网营销理念。通过太极文化产业推广让更多的人获益，同时获益者向组织者或参与组织者支付一定的报酬。
3市场营销角度下太极文化产业发展策略
3．1“4V”营销在太极文化创意产业中的应用
“4V”是指差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)的营销理论。“4V”营销理论首先强调企业要具有差异化，从而树立自己独有的形象;其次，“4V”营销理论要求自己的产品具有柔性需求，针对不同的消费者有不同的对待和针对性的组合;最后，“4V”营销理论强调产品自身的悟性要素，即能够满足消费者的情感诉求。
3．1．1强调差异化
太极文化特征可以分广义和狭义。广义的太极文化，是指太极基因渗透在各个文化领域和各种事物之中，我们能够感受到太极的无时不在、无处不在、无所不能;狭义的太极文化，是指通过表现太极自身的本质、本性、实质、属性、形态、功能、法则、原理，全面展示太极本来面目的文化。随着现代生活的提高，单纯的打拳已经不能满足人们对文化的需求。需要把武林化的太极拳与中国的茶道文化、禅文化、国学文化、书画艺术、中医推拿、中国古老的静修养性文化融合，以一种高端的文化展现形式向外推广。
3．1．2加强功能化
太极文化首先具备愉悦身心、强身健体、休闲娱乐的功效。可以从影视、游戏、服装、纪念品、名人题词、字画、竞技表演、图书期刊、太极微信公众平台、太极名人扎堆等多方位下手，会起到很好的效果。
3．1．3实现消费共鸣
太极文化要注意提高广告效应，在公众面前树立良好的品牌形象。另外，通过各种途径让消费者亲自体验，并做好体验式营销，从而产生对产品的依赖性。
3．2太极培训市场
3．2．1针对太极拳馆的学员进行关系营销
首先要收集学员的相关资料，了解其身体状况、家庭背景、兴趣爱好、投资方向等。根据学员的特点可以做一些课程调整，使学员能够最大限度地获得归属感，并对比较优秀的学员进行物质或精神上的奖励，久而久之形成良好的口碑。
3．2．2合理利用教练员进行营销
对教练员的待遇可以采取以下策略:首先，薪酬合理，设立合理的奖金制度，使教练员劳有所得，多劳多得，提高工作积极性;其次，提供良好的个人展示空间。对能力较强、表现较好的教练员可以给予深造的机会或高额的薪酬，定期举行教练员间的交流。
3．2．3与社会就业或深造机构建立合作关系
要想得到很好的信誉与长远的发展，就必须对学员负责，要做到以下两点:第一，与用人单位签订输送优秀人才合同;第二，与高校合作，提供深造的机会。
3．3太极武术用品市场
3．3．1品牌的定位
品牌的定位是品牌营销传播的基础。在定位方面，对中老年人群，一般要以健身养生、延年益寿、提高传统文化内涵为定位目标。针对青少年要分为几类:(1)太极健身专用类型，讲究实用、朴实无华;(2)学习训练专用型，这类主要是器械和着装;(3)表演型的人群，这类主要以好看为目的，在设计风格和色彩上下功夫;(4)太极比赛专用，这类一定要在质量、设计风格和色彩等方面下功夫;(5)旅游参观纪念品，突出太极风格及文化特点。
3．3．2品牌产品
在产品的开发放面要多采用新技术和新材料，增强产品的使用价值和观赏价值，产品设计要凸显太极故乡独有的地域文化特点，突出厚重的太极底蕴。
3．3．3品牌渠道
应该采用多种渠道进行营销，既可以采用传统的渠道，还可以与现代电子商务相结合，比如，入驻阿里巴巴平台、京东商城平台、苏宁易购平台、聚美优品平台、聚划算等，做到线上线下的同时出击。
3．3．4品牌传播
首先，通过互联网、电视、报纸、杂志等对现况进行及时的报道，向全世界传达有关太极的比赛交流等信息。其次，太极文化品牌的传播要与现代传媒尤其是现代信息相结合。太极文化作为一种社会化的产品，其传播必须借助多方渠道，比如通过国家政治导向，抓住消费者的心理进行营销，借助信息平台(微信、qq、微博、易信、来往、陌陌等)并作好跨区域的合作。再次，做到太极文化与地域性特征相结合。太极拳发源于焦作，而焦作又有全国著名云台山游览区，一个是“拳”，一个是“山”，“拳”“山”相结合能给人们一种漫步山间、畅练太极、仿若仙境、益寿延年的品牌印象，达到营销的目的。
4结论
(1)采用市场营销“4V”理论对太极文化创意产业进行分析，找到太极文化创意产业发展的优势和突破口，强调在创意文化营销过程中要突出差异化、加强功能化、提高附加价值和实现消费共鸣，以此来实现创意文化产业的利润最大化。
(2)在技术传播方面的研究主要强调了对学员进行人文方面的关怀，来维系教练员与学员的关系、教练员与教学单位的关系，做好学员和教练员的深造，以便留下好的口碑，从而能够保证可持续发展。
