绘画教育培训范例

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绘画教育培训

绘画教育培训范文1

【关键词】美术;教育;优势;不足

一、儿童美术培训机构的教学优势

(一)物质材料丰富多样

据调查了解,在焦作地区少儿美术培训机构的美术教学中,少儿美术活动形式多种多样,已不再局限于用纸和彩笔等工具材料作画,美术机构提供了多种美术材料,让学生在操作中感受不同材料带来的不同体验,如油画棒、彩铅、水彩笔、剪纸、撕贴、水粉、水彩、泥塑、轻粘土、折叠、拼贴、布贴画等多种材料和制作形式带来的艺术魅力,并使孩子在这个过程中感受创作乐趣。(图1)丰富的物质材料能够给孩子带来多样的课程体验,那么美术材料有以下两种特点,首先是形象性,材料的特点具体形象,有利于儿童操作和辨识。比如在7-8岁儿童创作的《多肉植物》(如图1)系列组图中利用的就是超轻粘土这一材料,超轻粘土质地轻薄,易于塑性且色彩丰富逼真,非常适合少儿美术创作活动。另一种就是多样性,儿童手工材料多种多样,制作方式也是丰富多变,如纸工类型的就有拼贴、折叠、撕贴等方法。在少儿绘画创作中利用夸张变形等手法,加上儿童创作的想象力大胆创新,制作出形式多样的儿童画。如4-5岁儿童创作的《鸟窝》(如图2)撕贴画中,将多种纸质材料进行混合拼贴,抓住鸟窝特点,组合画面。教师可以巧妙引导幼儿利用各种纸质材料大胆、放松地创作,并尝试不同方法,鼓励幼儿突破绘画材料的限制,不拘于线条的约束,不用担心像不像,自由发挥自己的想象力和创造力。

(二)注重亲子活动

教育除了在学校里的教室里进行的,社会上处处是学校,生活中到处有老师。但是,对孩子来说,家庭是人生的第一站,是人生的第一所学校。父母便是孩子的第一任老师。父母这样的老师是最亲近,也是最具权威、最有影响力的老师。因为父母对孩子的影响,不仅是经常的,而且是十分深刻而又牢固的。参加亲子活动有利于促进亲子关系,有利于让爸爸妈妈能够更加了解孩子,有利于孩子的身心健康,在活动中爸爸妈妈和孩子可以共同学习、成长,可以与其他孩子爸爸妈妈交流,可以与老师或者组织者交流进行分享教育方式等。所以培训机构会组织多种形式的家长培训会或者家长交流会等。

二、儿童美术培训机构存在的问题

(一)办学资质欠缺

教育作为一个抽象化的商品,被视为崇高的事业,尽管教育培训期望收获经济效益和社会效益,但机构毕竟采用的是市场模式,仍然最大化的追求收益价值,且我国教育培训发展时间尚短,未建立成熟的运作机制和管理制度,也没有形成统一的标准和评价体系,一个对质量要求颇高的行业却有着极低的进入门槛,这也成为教育培训行业良莠不齐的深层原因。在走访过程中发现,不光是美术培训机构,其他培训机构都存在有没有取得《办学许可证》,教师没有教师资格证的情况,这在考察走访中不乏出现,且培训机构都不愿正面解释。今年以来,教育部门对市区培训机构予以整治,但成效不大,分析原因有如下几点:一是教育部门虽有行政执法权,但没有取缔全,这给整治工作带来一定难度;二是培训机构很容易另起炉灶,只要换一个场地,有老师有生源就可重操旧业。

(二)存在安全隐患

笔者调研时发现教育机构场所内的消防安全隐患也相当突出,最大问题是消防安全出口不畅通,消防器材配备不齐全,电器及开关存在安全隐患,培训机构相关人员缺乏防火知识等安全隐患。

三、对策与建议

(一)建立健全法规,加强宏观调控

任何产业发展都离不开国家政策法规的规范和支持,教育培训作为市场经济一部分也同样需要规范的管理。目前,我国对于教育事业的法规是以《教育法》为核心的系列法规体,对市场教育培训机构发展还不健全,政府和教育部门需尽快制定相应政策和法规,明确教育培训发展的原则,保障学生和家长利益,引导市场良性发展。

(二)加强部门联合行动,定期开展专项治理

2018年三月份,教育部、民政部、人社部、工商总局等四部门联合印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》重拳直击民办培训市场的种种乱象。加强建立协同机制、健全跨部门统筹协调机制,全方位推动校外教育机构发展。

四、结语

儿童美术教育机构是校外培训机构的重要组成部分,也是学生有兴趣学习美术专业的重要途径,我们看到教育机构在美术教学上的优势,也看到其存在的问题和不足,而家长在选择教育机构时也应对其有个全面的了解,多观察多试听,结合自身需求和实际情况,选择合适孩子机构。

参考文献:

绘画教育培训范文2

研究和分析儿童美术心理的发生、发展,对提高少儿美术培训效果,提高少儿学习美术绘画的能力具有决定性的作用,可以对少儿美术教学起到积极的促进作用,也可以促进儿童美术能力的发展和形成,陶促进学生的心理成长,提高学生人格成熟的进度。在皮亚杰的建构主义教学理论中,特别强调了儿童心理发展阶段学说,并且影响了英国心理学家里德,里德于1927年发表了他的“儿童绘画发展阶段说”,在这个文献中,里德首次把儿童绘画发展分为“涂鸦期“”线描期”“叙述的象征期“”叙述的写实期”“视觉写实期“”压抑时期“”艺术复活期”7个阶段。为少儿绘画心理学分析奠定了理论基础。

这个阶段主要是小学低年段的儿童,他们刚刚由幼儿园升上来,其心理特征仍然属于幼儿阶段,教学活动仍然以游戏为主,在游戏中实施教育和教学,并逐渐转为以学校正规教育为主的小学生活。少儿在这个时期表现出来的自由作画,与小学阶段按教材教学的教学计划不一致,所以在教学中,老师应该把如何转变儿童的绘画心理作为一个重点课题进行研究。制定的教学计划和教学方法都要以引导学生成为一名有规划有计划学习美术的少儿。

所以此时选择的教材应该是符合这一时期儿童的心理特点。不仅仅是教材要依照这一心理特征编排,而且教学也应该围绕这一心理特征进行,包括教学模式和教学方法。教师的教学应该积极利用学生的好奇心,利用学生的学习热情,培养动手能力和绘画能力。俗话说好孩子是夸出来的,对于这一阶段的少儿教学,更应该以这种方法进行,多鼓励、多赞扬,以激发学生的学习兴趣为主,以延长学生的有意注意时间为主,从而提高学习效率。

随着少儿年龄的增长,他们的心理也在发生变化,这从他们的绘画能力上可以看出。少儿绘画的中级阶段可以作为儿童绘画的转变期或过度期。过渡期少儿的绘画心理是不稳定的,呈现波动性。他们的心理成熟了,绘画水平也成熟了,他们对于自己的作品,基本上能看出其中的不足。然而仅仅是发现而已,他们往往不知如何改变。这种情况是因为他们的抽象思维能力不足所致。对物体的结构、比例、色彩等问题的理解和认识,缺乏应有的能力和水准。如果不能有效引导,往往容易导致学生作画的兴趣下降,泯灭他们心里的作画热情。

所以这个阶段,是一个过渡阶段,非常关键的时期。是学生思维能力的转变时期,这个时期儿童的思维由直观向抽象发展,处在两种思维模式交替阶段。是延续学生美术兴趣的关键时期,所以特别需要教师的正确引导,以便保持学生的绘画积极性。如果教师过度指责,缺乏鼓励和表扬,那么很容易使大批学生失去绘画学习的信心。因此教学形式和方法上,都应做到适当的转变,使教学更具针对性和实效性。

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幼儿绘画潜能只有在得到正确引导和激发的作用下才能真正将生活中的美体现到绘画作品当中。当前幼儿美术教育的实施不仅仅局限于学校教育,各种独具特色的美术培训班也成为了家长的选择之一。然而,从美术教育培训班的开展现状来看,无论是美术教学内容设计还是课程安排都遵循着相似的教学模式,在这样的教学背景下就势必会导致幼儿的美术作品千篇一律,照猫画虎,幼儿在美术课程学习仅仅是依附着教师,教师教什么幼儿就跟在后面画什么,如此复制出来的美术作品无论是绘画技巧还是绘画效果都大相径庭,幼儿的作品大致雷同,毫无创新可言。长此以往,幼儿的绘画思维被严重限制,同时枯燥乏味的绘画过程还严重影响到幼儿的绘画心态,甚至导致厌学情绪的产生。美术教育对于幼儿而言应是丰富多彩的,然而当前的教学模式却使得幼儿成为了美术教育的附属品,这样的美术教育效果可想而知。兴趣与教学在幼儿美术教育中应同步实施,基于兴趣培养目的的幼儿美术教学才是具备生命活力的幼儿教育课程。

二、幼儿美术教育中幼儿兴趣培养的策略分析

幼儿阶段的美术教育是当前幼儿教育中极为棘手的问题之一,需要教育工作者在充分尊重幼儿身心发展规律的基础上让美术教育成为幼儿表达内心所想和倾诉内心情感的重要途径。快乐教学作为幼儿美术教育课程实施的核心内容,是建立在幼儿绘画兴趣培养基础之上的课程实施过程,如何在美术教育活动开展的同时起到愉悦幼儿身心的目的成为了当前幼儿美术教育亟待解决的重要问题。幼儿美术教育的实施应在培养幼儿基本兴趣的基础上融入必要的艺术情感,促进幼儿身心共同发展。针对当前幼儿美术教育中存在的种种问题,笔者认为幼儿美术教育中幼儿兴趣的培养可从以下几方面得以体现:

1.重视兴趣培养在幼儿美术教育中的渗透

幼儿美术教育中兴趣的培养关系到美术教育的教学效果,是绘画课程中首先需要关注的问题。幼儿天好画画,因此教师正是需要从幼儿的绘画兴趣出发,充分体现绘画课程实施过程中幼儿兴趣培养。在幼儿纯真的思想中,绘画能够带给他们无限的乐趣与满足,这是任何功利心理所不能比拟的。因此幼儿美术教育不应受到传统固定思维模式的影响,让幼儿在个性舒展过程中切实感受绘画的无穷乐趣。

2.注重幼儿绘画过程中心理环境的营造

心理环境的宽松与否直接关系到幼儿绘画兴趣的培养,因此教师在进行幼儿美术教育过程中应从绘画创造力角度重视幼儿绘画经验的积累,充分肯定幼儿在绘画过程中的创新意识,让幼儿在宽松和谐没有心理压力的氛围下完成自身的绘画创作。自信心的培养是兴趣激发的重要基础,因此教师应在教学活动中多设计幼儿自我发挥的空间和机会,关注幼儿的心理发展过程,鼓励幼儿通过自我想象来完成绘画作品。

3.个性差异和生活环境也会对幼儿绘画兴趣产生影响

由于幼儿所处的生活环境以及自身的个性发展存在着显著差异,因此这也是教师在美术教育中培养学生绘画兴趣理应考虑到的问题。性格不同的幼儿在看待事物发展方面有着截然不同的观点,这些观点也必然会反映到幼儿的绘画作品中,教师要善于在幼儿的绘画作品中寻找阻碍幼儿完善人格塑造的影响因素,并积极通过美术教育活动的开展来帮助幼儿端正学习态度,丰富情感体验,培养积极的美术学习兴趣。

4.讲授基本绘画技巧的同时更要关注幼儿的长远发展

幼儿阶段美术教育课程的实施除了基本绘画技巧,例如点线面之间的关系、画面的色彩与构图、整体绘画形象的修改等之外,也应将更多的焦点置于幼儿的长远发展目标构建方面。幼儿美术教育绝非生搬硬套,而应从阶段性教学目标的建立角度提升整体幼儿美术教育的实施效果,关注到幼儿美术教育的后期发展问题。此外,符合现实需要也是培养幼儿绘画兴趣的关键所在,生活化的幼儿美术教育才能让幼儿在现实生活中切实感受到美术的存在。

5.突出游戏教学对幼儿绘画兴趣的培养

爱玩是幼儿的天性,如何将这一特点融入美术教学是幼儿美术教育亟需解决的问题。游戏和美术教学的结合不仅能够满足幼儿爱玩爱动的心理需求,同时也可以在游戏开展过程中最大程度地激发幼儿的绘画热情,让幼儿在游戏过程中感受绘画的乐趣。这就需要教师能够根据绘画教学内容来合理进行美术教育的情节化处理,突出游戏教学对幼儿绘画兴趣培养的重要性。

三、结束语

绘画教育培训范文4

在我国9000多种期刊中,公开出版的少儿期刊只有200多种,约占总数的2.22%。少儿期刊对少年儿童意义重大,从某种意义上说,少儿期刊在儿童课外阅读中扮演着重要的角色。随着数字化进程的不断加快,各类纸媒纷纷转向数字媒体或者全数字阅读,然而少儿期刊的读者群是6~12岁的儿童,具有一定的特殊性。对于这一群不成熟的网民群体,究竟要如何才能转型成功?如何能让少儿期刊能从纸质期刊变为集合纸质期刊、数字产品、衍生品和阅读体验服务为一体的立体阵营?

2提质增效,坚持内容特色,坚守期刊品牌

根据总局提出的“十三五”规划,新媒体时代,少儿期刊要参与市场竞争,抓好内容生产,提高创新能力,确保产品质量是首要原则。质量是产品的生命线,高质量的少儿期刊是其营销成功的先决条件。少儿期刊作为服务于广大少年儿童的知识和思想的载体,无论是内容方面还是形式方面,都应体现出以儿童为主体的特点。树立清晰的期刊品牌理念,积极进行品牌推广,不断创新和充实品牌内容,让少儿期刊品牌可持续发展。

1)以内容为基石,增强核心竞争力。新媒体时代,期刊的传播方式虽然发生了变化,但内容作为期刊核心价值的地位没有改变。只有从少儿视角出发,才能真正受到广大小读者的喜爱,形成自身的核心竞争力。(1)突出特色,打造新颖、灵活的栏目。独特鲜活的栏目与内容是期刊的生命力所在,目前少儿期刊内容趋同,栏目设置大同小异,因此打造特色栏目显得尤为重要。例如,青岛出版社少儿期刊中心与美国《国家地理》合作的《环球少年地理》杂志,引进了先进的办刊理念,具有新颖的栏目设置,杂志里有各种引人入目的真实探险故事,由来自世界各地的科学家、探险家、摄影家向小读者讲述惊险离奇而又真实有趣的故事。(2)注重童趣的表现形式。少儿期刊不是教科书,也不是课堂知识的延伸,应注重趣味性行文风格,幽默风趣的表现形式,用生动的故事、趣味化语言、精美有趣的图画等,让杂志的内容风格生动活泼、充满生机。

2)细分市场以迎合多元化的读者群。细分市场,有针对性地定位多元化的读者群。这需要立足于实际工作,从根本上熟练掌握细分市场的原则,对期刊读者定位进行不断的调整。细分不同的学龄读者和阅读兴趣,少儿期刊应纵向差异划分读者群。例如,“青少期刊”《开心学堂》系列分年级(1~6年级),分学科涵盖语文、数学、作文,目前月发行量20多万册,其成功主要原因是细分市场,对读者实现了准确的定位,迎合了多元化的读者市场需求。又比如与美国《国家地理》合作的《环球少年地理》,后续推出了LittleKids《环球少年地理》幼儿版,弥补了在幼儿阶段科普刊物的空缺。

3)树立清晰的少儿期刊品牌理念。积极进行品牌推广,开展品牌活动,提高知名度和影响力。作家进校园活动,开展少儿期刊阅读活动,举办各种大赛(作文、演讲、绘画)以及丰富多彩的小记者活动,这些都已成为少期期刊推出系列品牌活动的重要表现形式。(1)《环球少年地理》《小葵花》策划推出科普作家和儿童文学作家进校园活动,丰富了学校文化活动,提高了学生的素养,同时也宣传了杂志的品牌。(2)青少期刊与中国少年队事业发展中心于2012年启动“红领巾阅读推广计划”,目前已成为最具影响力的少儿阅读推广活动。(3)《作文总动员》为了激发小学生写作的兴趣,增强小读者的写作信心,举办作文大赛,吸引了大批热爱写作的孩子。(4)“青少期刊”与人民网合作,推出了人民网小记者这一品牌。设立小记者站,开展一系列丰富多彩的活动。例如,小记者走进编辑部,走进“红领巾阅读推广计划”活动的现场等。

3少儿期刊转型升级新模式

传统的少儿期刊都是依靠邮局征发、校园和区域发行等模式,微乎其微的广告收入,这早已不适用于目前少儿报刊的发展。如今,许多少儿期刊在市场渠道受阻和广告收益下降之后,生存发展面临困境,开展多元化经营势在必行。只有突破传统的少儿期刊营销模式,不断增强经营意识,吸收新的营销理念,才可能提升少儿期刊的市场竞争力。

1)强强联合,创新数字化内容生产。数字出版不是洪水猛兽,不是传统出版的替代和终结,而是传统出版的延展,拓展了图书的内涵和外延。利用网络平台,同各媒体合作,促进新媒体融合。少儿期刊必须把纸刊作为一个平台,跟其他技术媒体合作,进行新媒体的融合嫁接,才能实现纸刊更加健康长效的发展。以青岛出版社少儿期刊中心的杂志为例:(1)积极同视频或音频公司合作。例如,同凯叔讲故事、喜马拉雅等公司合作,将纸刊中的故事以图像和声音的形式表现出来,让纸质刊瞬间变得生动活泼,从而吸引儿童成为忠实的读者。(2)同AR技术公司合作,在杂志中嵌入AR技术。《少年电脑世界》《环球少年地理》杂志通过AR技术,让刊物上的图片立体化呈现,并附带额外的知识讲解,这种AR立体卡片在丰富纸刊内容的同时更让少儿读者兴趣大增。(3)微信平台绝对不是纸刊内容的照搬,而是需要和其他媒体的共同合作,推出全新的内容。比如,内容展示、交流问答、消息推送、活动安排等。由于少儿期刊的小读者受年龄、学业等因素制约,所以我们将微信公众号推送服务的对象定位为家长,不定期会推送家长喜欢关注的一些问题,比如儿童心理和教育问题。

2)调整营销布局,多渠道经营。新媒体的快速发展对少儿期刊来说,这是一个很难得的机遇。期刊借助新媒体平台,让其用户成为读者,提高读者覆盖面、扩大品牌影响力、实现数字化转型与发展的有效手段。(1)借助微信公众平台,与一些影响力大、关注人数多的适合儿童阅读的微信公众号合作。例如“一条”“丹妈读童书”等影响力大的微信公众号,这些公众号的读者都是期刊的潜在读者群,通过合作争取将他们的孩子转化为期刊的用户。(2)借助网站平台,和网站合作。少儿期刊与“博看网”“中国知网”“龙源期刊”等网站合作,输出付费版本的电子期刊。与“杂志铺”“当当”“京东”等网站合作,实现线上销售,线下合作活动,开展多元化经营。例如,《开心学堂》同杂志铺合作作文大赛,为获奖读者打造专属刊物。既宣传了杂志,也让读者订阅的积极性提高。(3)发展研学夏令营活动。丰富产品线,多种模式挖掘市场潜力,积极推进少儿期刊衍生产品。例如,《小淑女》编辑部举办的小淑女夏令营,《环球少年地理》编辑部举办的守望萤火夏令营。研学夏令营的举办,成为少儿期刊一个新的营销点。(4)少儿期刊与科研教育培训机构的合作。借助教育培训机构的资源,少儿期刊涉足教育培训领域,强强联合,做到事半功倍的效果。例如,《少年电脑世界》杂志推出的乐高机器人编程课程,《天才小画家》杂志推出的绘画课程。线上的微课,线下的培训课程,这都极大地拉动少儿期刊在新媒体时代的发展。

3)充分开发资源,丰富产品线。根据教育发展新需求,很多少儿期刊抓住机遇,深度开发选题资源、内容资源和作者资源,不断深化选题,开发新的产品线,增加新的利润增长点。例如,《智力课堂》编辑部推出《动手与动脑》丛书,《小葵花》编辑部推出《给小时候的诗》丛书,致力打造全方位阅读学习体验平台。少儿期刊社这些年也纷纷集中力量对自身积累下来的资源进行开发利用,生产延伸产品,出版品牌书集、品牌玩具、有声读物、微电影等。例如,《聪明数学》《聪明语文》将往期精彩内容进行整理,推出精选集。

绘画教育培训范文5

1.1美术教学人员师资队伍结构分析

据于田教育局2013年统计:于田县共有23所小学,675个班级,在校学生人数有19991人,少数民族学生人数19541人,占总人数的97.7%;美术教师共有38人,其中少数民族教师34人,占总人数的97%。由此可见,在于田县少数民族教师是美术教师队伍的主要力量。于田县与新疆地区县级学校、乡级学校小学美术教师人均负担数差距非常明显,于田县师生人数比率为1:588,距新疆县级师生比率1:404差距明显,平均每人多负担184人。这说明于田县的美术教师师资力量薄弱,美术教育师资匮乏。于田县美术教师职业与专业对口度为32.4%,大部分美术教师专业不对口,多为兼职教师,美术兼职情况严重,这些兼职教师美术专业素养不高,专业化程度底,教学技能差,对于美术地方课程开发的意识较为淡薄,开发地方美术课程能力不够。

1.2于田县美术教师学历现状

按照国家部门的有关规定,目前在我国从事小学阶段教育的教师学历应达到大专以上学历,据笔者调查,刚从大学毕业的学生能自愿来于田县工作的人非常少,大多数为定向分配,于田县小学阶段美术教育的教师学历达到标准的只有64.7%,其中县级学校大专以上学历达到100%,乡级学校大专以上学历达到60%。这说明县级和乡级小学美术教师学历存在一定的差距,部分美术教师学历不合格,提高教师学历是当务之急。

1.3于田县小学美术教师职后培训情况分析

职后教育是美术教育实施过程中的一个非常重要的环节,各级教育部门规定所有教师必须参加5年一周期的“继续教育培训”。于田县本周期参加继续教育培训的达标率为73.5%,还有一部分教师未能参加继续教育培训。在参加继续教育培训的教师中有80%的教师参加培训的经费由学校与教师个人共同承担,只有20%的教师参加培训的经费由学校全额承担,所以大部分的教师对参加继续教育培训的热情不高。于田县美术教师参加中小学教师专业培训的占23.5%,参加中小学教师计算机培训的只有5.9%。这些数据表明:于田县对于小学美术教师的职后培训重视不够,美术教师的教育理念、教学能力等各个方面还需要进一步提高和完善,为提高地方课程的开发能力奠定基础。

1.4于田县美术教学设备与条件

于田县各学校多媒体教室配备比例低,很多学校的多媒体教室一般只有一间,很难安排上美术课。教师用多媒体教学大多为公开课做准备,或为参加教学大赛准备。美术活动教室也并未真正投入使用。于田县的美术课程开发实施困难还有一方面的原因是家长对美术课程的重视度不够。在农村乡镇,由于美术学科在材料的投入上相对较多,如平时的练习材料纸、笔、颜料、橡皮泥等等,这对于贫困的农村家庭来说也是一种负担,家长普遍存在美术课就是“画两张画,让娃娃轻松一下”的思想认识,对孩子绘画材料的投入自然很少。这也说明了开发地方课程的必要性,开发地方课程应结合当地实际情况,就地取材,减轻家长负担,学生也更易接受。

2.于田县地方美术教育改革策略

2.1不断加强对地方美术教育的保护,完善相应制度。

首先,相关教育管理部门应及时掌握美术教师的在岗情况,适量增加美术教师的编制人数,加强对美术教育的投入,尽快健全学校美术设施的建设。其次,调整教师考评机制。现在的考评制度以学生的成绩来考察教师,将考试成绩与教师教学成绩捆绑起来,美术教师的考评缺乏相应考核标准,致使美术教师上课没有压力,制定完善的美术课程考评机制,从政策上改变美术学科长期处于不受重视的状态,能让学校管理者、家长和学生充分认识到美术教育在教育体系中的重要地位,美术教育对学生人格的形成,情操的陶冶,艺术素养的培养具有重要的作用

2.2建立完善专业美术教师队伍

第一,更新美术教学观念。美术教师应从“传统教学”的束缚中挣脱出来,更新教学观念,落实新课改的教学实践,培养学生的创新能力,改变学生学习地位,让学生成为学习的主人。笔者认为教师应多利用现代信息技术辅助教学,把难理解难领会的知识通过现代化信息手段直观、生动地摆在学生面前,传授给学生。还可以利用身边事物,地方资源进行教学,贴近生活,学生更易理解,调动学生的积极性,培养学生的观察力、创造力,培养学生自我学习的能力,确立以学生为主题的学习地位。第二,提高教师基本素质。首先要解决美术教师的配置不足问题。对美术教师的编制、配置等加大扶持的力度,并给与一定的优惠政策,吸引大学生来于田县就业。对于现有教师知识水平不足、教学经验不丰富等多方面问题,鼓励教师提高学历以达到国家要求标准。同时让每位教师结合自身学历、普通话水平、教育理论、个人特点等方面制定相应的学习培训目标和措施,积极落实对专职美术教师及兼职美术教师进行的业务培训,提高美术教师的基本素质,特别是加强偏远地区美术教师的培训力度,以达到评估等级的最低评估要求,即每个教师两年内要接受不少于48课时的业务培训。学校应采用专业美术教师任课,在专业教师不足的情况下,从兼职教师中选择教师进行专业培训,定期选派教师到外地去学习经验、集中培训,并对学习培训工作进行跟踪与考核,促进学习培训工作进程的展开,全面提高教师的专业素质。利用听课、评课制度,教师竞赛等活动,加强对教师教学质量评估和教师综合素质评估。第三,加强对现代教学设备的应用。调查发现,于田县一些学校拥有多媒体教室,但大多数的多媒体教室都是闲置的,大多数美术教师没有用过多媒体进行教学,一些教师对多媒体的运用不娴熟,于田县只有5.9%的美术教师通过了中小学教师计算机水平培训。不断加强对美术教师进行计算机培训,美术教师也应自我学习,及时了解掌握美术学科前沿动态和新的教学方法,才能为学生扩宽学习空间,激发学生的学习兴趣。通过上述方法,提高教师专业素质,打造一支专业的美术教师队伍,为美术地方课程的开发奠定一个夯实的基础。

2.3充分利用地方资源,开发地方课程

教育部《全国学校艺术教育发展规划》要求各级学校艺术课的教师要积极探索、勇于改革教学内容和方法,艺术教师应充分利用和开发本地区、本民族的文化艺术教育资源,重视教育技术和教育手段的运用,逐步实现教学形式的现代化、多样化,提高艺术教学的质量。于田县的美术课程在资源性因素上与发达地区存在着差距,但是在素材性因素上却具备着先天的优势,它拥有着底蕴深厚的传统民族文化资源,为地方课程的开发提供着丰富的素材和深厚的文化底蕴,具有广泛的群众性。地方资源取材容易,孩子们对其有着极强的亲和力,更乐于接受,让民间美术走进课堂也使得地方文化课程资源得以延续。让学生直接接触身边的本土文化,参与其中,容易激发学生对美术课程的兴趣,让学生更好地接受,更直观的认识家乡文化、热爱家乡文化,创作出具有家乡文化的本土美术作品。增强作为于田人的自信心和荣誉感,这对于提高民族审美意识,对于加强民族团结,促进各民族的共同繁荣具有重要意义。于田县拥有着丰富的地方课程资源,如:维吾尔族的艾德莱丝绸、地毯、于田花帽等等,这些资源在于田县取材容易,随处可见,笔者建议学校应根据自身实际情况,建立校本课程研究小组;美术教育工作者利用自己的专业特长,结合这些资源,研究适合本地的地方课程,让学生享受美术课堂所带来的乐趣。

3.结语

绘画教育培训范文6

关键词:儿童;美术教育;拓展

儿童素质教育的重要性和必要性日益受到社会各界的关注,作为其重要组成部分的儿童美术教育更是受到教育界和广大家长的重视。如何正确地进行儿童美术教育和实践,并从整体的角度进行综合延伸,是一个重要的课题。

一、儿童美术教育及方法探讨

笔者认为,儿童美术教育不是单纯的职业教育,也不是专门传授绘画技艺的教育,更不是仅仅以培养画家为目的的教育。儿童美术教育是提升儿童整体素质的教育,是对儿童的心理、思想、情操和人格进行的综合教育。让儿童参加美术活动并不是儿童美术教育的目的,只是手段和方法。儿童美术教育可以培养儿童的记忆力、想象力、观察力、审美能力和实践能力。在儿童对文字、语言等还不能熟练掌握时,教师可以让儿童借助美术表现并抒发自己的意念和情感。儿童美术教育的价值更在画外,也就是非智力因素的培养。加强美术教育,能够陶冶儿童的情感和情操,培养他们的人格,使其具有美的灵魂,成为更完善的人。儿童美术教育还可以使儿童获得内心的平静,保持稳定情绪。儿童大都活泼好动,其通过绘画可以发泄情感,缓解紧张情绪,使心情更加平静、愉悦。儿童美术教育可以培养儿童坚韧的性格,让儿童有追求的目标,使他们有上进心和自信心;还可以锻炼儿童的耐心、毅力,使他们不怕苦、不怕累,不被成功和失败的情绪左右,培养儿童积极探索的精神。绘画可以体现儿童的认知能力,反映儿童的情感、审美趣味和人格素养。教师不仅要向儿童传授绘画技巧,还要引导他们学会自己创作。儿童通过绘画把脑海中的意象、对周围事物的认识描绘出来,表现他们的思想、感情、兴趣和对外部世界的认识。儿童的绘画能力是按照一定的轨迹发展的,每名儿童的绘画能力发展虽然有快有慢,但发展的次序不会颠倒。刚开始学习绘画时,他们只能画一些没有形象的线,渐渐开始有意识地表现事物,这时还看不出他们表现的具体形象;接着发展为用象征符号表达意念,进而能创造个性化的绘画语言表达感情,最后能真实地表现物象。儿童绘画活动可以是儿童进行的游戏,也可以是一种创作活动。儿童画画一般只图自己高兴,并不考虑是否需要画出一幅作品。他们用画宣泄自己的情感,随意画出困扰他们的事情和问题,通过绘画表达他们快乐的心绪。儿童通过绘画宣泄心情,促进他们身心的和谐发展。因此,教师和家长可以把儿童绘画看成了解儿童的窗口,从他们的画中了解他们的认知能力,把握他们的情感、心绪、性格、兴趣和爱好,从而进一步关心和教育儿童健康成长。儿童绘画是其自我表现的一种方式,不论年龄多大的儿童,都应被看成是一个完整的人。儿童通过绘画表现自己的思想、情感和兴趣。儿童画是儿童在生活中观察、体验、思考生活后表现出来的感受。教师和家长应多给予理解和尊重,不应站在成人的角度、用成人的眼光和尺度衡量儿童的作品,更不要主观干预儿童的创作。绘画反映儿童智力的发展水平。早期绘画教育能促进儿童的智力发展,教师和家长及时让儿童接受绘画教育、参加美术活动,对儿童的成长是十分必要的。

1.如何培养儿童对绘画的兴趣

第一,教师和家长要给儿童创造一个良好、宽松的绘画环境,使其在游戏中培养对绘画的兴趣。儿童常把绘画和游戏联系在一起。因此,教师和家长要让儿童在轻松、愉快、自由的情绪支配下绘画,不能给他们太大的压力。第二,要培养儿童对绘画的自信心,教师和家长要多鼓励、少指责,提高他们对绘画的兴趣。第三,教师和家长要扩大儿童的视野、开阔儿童的眼界、增长儿童的知识,激发他们的创作欲望。第四,教师和家长要多让儿童尝试绘画的新材料、新形式,激发他们的探索精神,满足他们的好奇心,提高儿童对绘画的兴趣。

2.如何对儿童进行美术教育

笔者认为,教师要树立良好的教学动机,培养儿童自由创造的能力,使其身心健康发展;培养儿童的美学意识,提高其审美修养和基本素质。目前,一些机构的儿童美术教育存在误区。以训练美术技能为主的范画教学,使儿童丧失了自我表现的信心,不利于培养他们的想象力和创造力。教师在教学时如果脱离儿童的生活经验,将难以激发他们的学习兴趣,会把美术教育变成单向的技能传授与灌输过程。儿童特有的生理、心理特征,决定了教师的教学方法要有特色,即基于儿童的直观知觉,发展其感观(包括视觉、听觉、嗅觉、触觉),培养其美学意识。教师应利用多种手段扩大儿童的生活视野,激发他们对绘画创作的兴趣,培养儿童的视觉造型反应、创造能力和对情感的视觉表达能力。第一,教师在教学内容和结构上要有一定的科学性和合理性,应将造型和色彩作为两大要素,在教材的选择上顺应儿童的年龄特点,选择儿童感兴趣的内容,适合儿童接受,帮助他们提高绘画造型能力。第二,在教学手段上,教师应以观察力、记忆力、想象力三方面的训练培养儿童的造型能力。在教学过程中,教师应根据儿童不同的年龄选择不同的教材,当然,教材内容不必做过于严格的划分,有些可穿插进行,但教学要求应根据儿童的年龄差异而有所区别。教师在教学中应注意发展儿童的个性,避免千篇一律。教师可以通过观察、记忆、体验、联想、欣赏等手段进行启发式教学,避免用临摹方法,启发儿童运用各种工具进行创造性的表现。教师评定儿童绘画的成绩应以肯定为主,鼓励他们进步。教师在教学中要注意对儿童兴趣的培养,为儿童创造一个自由、宽松的环境,使之心情愉快,从而激发他们的创造力。

3.如何对儿童绘画进行认识和评价

儿童绘画是人类从事艺术活动的一个特殊阶段,它伴随着儿童成长,反映儿童的天性,体现儿童的思维活动。儿童的心灵纯洁无瑕,他们的绘画不受任何限制,这些使儿童画呈现出特有的稚拙、梦幻甚至荒诞的特点。儿童画与成人的艺术创作从本质上说是不同的,儿童绘画是儿童情绪的自然流露,但受他们绘画能力的局限,是人类的初级艺术创造。儿童绘画的价值不容忽视和贬低。评价儿童画应从儿童的年龄、作品的内容和形式、独创性、艺术水平等多方面来看:作品是否与儿童的心理发展和绘画能力相符合;作品的内容和形式是否表现出儿童的感受和天性;作品是否能反映儿童的个性和创造力;作品构图是否饱满;造型与色彩是否大胆、具有美感、充满自信;等等。

二、做好儿童美术教育的拓展

经过科学的教育培训,儿童的审美、心理、思想、情操和人格综合素质都得到一定的提高。为了儿童的健康成长,需要拓展美术教育事业。

1.举办展览

举办展览,让儿童有交流展示的机会。展览可以是综合性的,也可以是专题性的。通过参加展览,儿童可以提升自信心,有了互相借鉴、互相学习的机会,开阔了视野,增进了交流。同时,家长可以通过观展,提高对儿童画的正确认识和了解,进一步推进社会各界对儿童美术教育的重视和关注,推进事业的发展。

2.出版相关图书

出版儿童的优秀作品,可以让儿童获得成就感和认可感,提升儿童对绘画的兴趣;同时,教师可以总结教学,提高教学质量,推进教学的发展。出版的图书形式可以是儿童作品的合集,也可以是个别突出儿童的专集。组织专家系统研究美术教育事业,然后出版相关的理论著作。目前,市场上有一些相关出版物,但是从研究的深度和广度来看还有一些不足,存在研究课题重复、定量研究少、成果缺乏可信度等问题,并且在社会上没有形成共识和普遍影响力。只有建立科学化、系统化的儿童美术教育理论体系,才能进一步推进儿童美术教育事业的发展。还要定期召开专题理论研讨会,交流思想,促进美术教育事业的发展。

3.组织艺术研学游

美术教育的课堂不应该限于室内,应该是开放的。教师让儿童到大自然中采风、写生,到艺术机构去参观和学习,这些对开阔儿童的眼界、培养他们的创意思维很有益处。艺术研学游可以在国内,也可以在国外,让儿童多接受各种信息的刺激,可以激发他们热爱生活、热爱大自然、热爱艺术的情结。

4.创办专门的网站

绘画教育培训范文7

(一)以政府为主导,创新运行机制

创建新型模式的乡镇成校是各个方面、多种因素相互联系、相互作用的有机整体,必须由政府统筹领导,整合社会资源,才能稳定和协调发展。在实践过程中,镇成人教育文化技术学校建立了以政府统筹协调规划,全镇教育资源规模体系综合配套的运行机制,为镇成人教育文化学校建设提供强有力的保证和支持。镇党委政府结合关于“建设社会主义新农村”的构想任务,实现人人皆学,时时能学,处处可学,终身学习”搭建学习平台,提升人们的文化品位,提高文明程度,共建文化之乡镇,着重抓好成人的继续教育、社区教育,提高成人学校的社会服务功能。建成占地面积6670㎡,建筑面积1156㎡的成人文化技术学校,内设两个大的多功能活动教室,活动设备配备齐全。区图书馆在我成校创建了陈官屯图书馆分馆,配备了20余万元的8500册图书,区体育局投资90万元安装了健身、文化娱乐活动等体育、娱乐器材、装配了老年活动室、书画展演室;教育局投资10万元又装备了电子阅览室。专任教师4人,兼职教师14人。为确保正常运作,镇成校成立了综合领导小组,对固定资产的管理和使用制定了严格的管理制度。

(二)盘活阵地资源,开展丰富的文化娱乐活动

几年来,坚持“社教融合,养教结合”,推进资源共享,特色发展,办好继续教育。为打造吸引力和辐射力较强的成人教育学习、培训中心,初步构建起一张居民群众包括老年人参与的“学习网”,打造一个巨大的文体活动“磁场”,充分利用阵地资源,开放搞活。制定了读书开放日、老年活动日等,促进居民多读书、读好书,推动全民阅读。充分发挥青少年校外阵的功能,为学生们发放了读书卡对青少年进行素质拓展教育、心理健康教育等。组织学习型家庭、学习明星、读书爱好者等开展丰富多彩的读书交流活动。紧紧围绕“全民终身学习,创造出彩人生”全民终身学习活动周主题,大力宣传终身学习理念,创新终身学习方式。每年组织开展评选“学习型家庭”、“学习明星”、“学习型社区”等评选表彰活动。与镇文卫办共合围绕“建设健康社区,营造和谐社会”工作目标,组建了中老年舞蹈队、戏曲队、书画协会等,定期组织开展乒乓球、羽毛球文艺表扬等娱乐项目比赛;开展书画交流、展演等活动,丰富并提升了群众的文化生活。

(三)提升劳动力再就业,开展学历培训

充分发挥远程教育优势,积极建设好终身学习公共服务平台,建立起比较完善的远程教育中心、教学资源服务中心、学习支持服务中心。不断完善远程教育公共服务体系,为各级各类教育和终身学习做好服务,形成了覆盖全镇社区教育的学习网络。近两年来,镇成校采取多渠道、多层次、多形式的办学形式,与中央农业广播学校静海分校、天津工业大学合作,对初中毕业生、回乡青年等劳动力,为提高他们的综合素质和就业能力开展学历培训。中专学历班开设了“农村财务会计”专业,大专学历班开设了“会计学”专业,2014年至今,共毕业大、中专学员270人。与妇联联合聘请嘉悦众德家政有限公司张经理,带领金牌月嫂队伍对我镇妇女的再就业进行转岗培训。现有大部分人已取得了合格证书并持证上岗,成为岗位骨干。

二、探索并践行乡镇成人教育向社区教育转型的发展模式

(一)加强村级成校建设,完善培训服务制度

按照我区农村成人教育区、乡(镇)、村三级办学模式和发展思路,陈官屯镇24个行政村已全部建立了村级成人教育学校,每个村成校都建在村委会。因此在村成校的目标发展规划中,以“办在社区,为了社区”为指导思想,采取社区化的原则、方法、手段和途径并以社区化发展为目标,以“本土化、集约化、人文化”为基本要求,以师资力量就地取材,教育资源就近挖掘,教育内容结合社区发展为基本做法,以达成成人教育与社区发展协调一致的联动机制,共同建立完善的教育培训体系。至今各村成校专职教师24人,兼职教师44人,培训制度、档案管理制度配备齐全。其中二街、吕官屯、高官屯、西钓台被评为2016年度村级示范校。

(二)以社区健康发展为导向开展丰富的社区教育活动

为丰富教学内容,我们首先不断充实培训中心的师资库和志愿者队伍,将社区内外有专业特长的、知识层次高的社会知名人士,如江境、张学升(书法)、吴万选(绘画)中小学优秀教师(退休教师)胡毅、常子武(写作)等等、镇宣传部门的领导、卫生部门的医务人员以及镇成校的教师作为授课教师,先后在各村成校开展了书法绘画、健康养身、思想道德教育(包括家风家训、未成年儿童教育)、专业技能等多种形式的培训活动,还聘请派出所的民警讲解了《老年人的交通安全常识和应急处置》、《社会治安与和谐社区建设》等内容,初步形成社区教育课程体系。并积极组织社区居民参与各类表演、和社会公益活动,开阔了她们的视野、增长了知识,为社区居民提供多样化的教育形式。为丰富社区居民的文体娱乐活动,积极组织每个村组建文化娱乐特色团队,挖掘各村活动特色,例如,纪家庄的评剧团、小车会、高官屯的河北梆子、一街的夕阳红秧歌队等等,着力打造“一村一品”特色文化活动队伍。为优化队伍建设,我们定期在镇成校活动中心聘请专业人员,对各村骨干进行进修辅导、学习深造,为社区开展各项文化活动培养有生力量。2017年6月26日聘请区文化馆舞蹈教练朱老师,在培训中心为54名中老年舞蹈爱好者排练广场舞,提高每个队伍的整体素质,丰富她们的文化内涵;

(三)以农业增效农民增收为目的举办各类技能培训

按照《天津市2016年新型职业农民培育工作实施意见》,开展新型职业技能培训、百万技能人才培训福利计划、劳动力转岗再就业培训,进一步提高农民教育培训职业化、专业化水平,已成为成人教育学校的重要任务。因此,本镇成校把任务指标分配到各村成校,加强培训组织建设,努力构建劳动者终身职业培训体系,与区农业种植综合服务中心、劳动局联合,利用镇党委在各社区安装的网络平台,结合本社区生产实际和人们需求,先后在曹村、西钓台、吕官屯等村成校,开展了形式多样、内容丰富的普及性实用技术培训和劳动力转岗再就业技能培训。围绕培训专业种植群,编课程,突出培训针对性、实用性、实效性。在培训形式上创新培训模式,探索出“理论授课+观摩交流+实践操作培训模式”,应用于生产实际。在西钓台村成校,依托西钓台“芹菜”“西红柿”“葡萄”三大主导产业现代农业基地,由讲师团、区农技推广服务中心蔬菜专家针对种植户的需求,定期开展了先进的芹菜、西红柿种植技术和病虫害防治理论知识讲座,并在示范户徐国增、赵振通大棚内进行实践操作。在葡萄大棚种植园,聘请天津市林果所专家李树海等对西钓台葡萄园进行技术指导,现场为葡萄种植户解决种植管理过程中的疑难问题,如棚内温湿度怎样控制、雨后规避病菌侵染、霜霉病的预防、整枝蔬果等技术措施,为葡萄后期管理获得丰收打下基础。在曹村“梨树”基地针对“黄金梨、皇冠”两个梨树品种,定期开展种植、修剪、病虫害防治理论知识讲座。聘请天津市林果所专家胡宗惠,带领种植户在曹村梨树基地进行了剪枝技术操作。实现了专家与农民面对面,技术与田间零距离对接,达到及时发现问题,及时准确解决问题,及时推广先进技术,及时科技服务。在吕官屯中天高科合作社大棚甜瓜、西瓜、蔬菜育苗基地,针对本村实际情况重点推广了甜瓜新品种、哈密瓜等新技术,并结合实验基地进行实践操作。经过两年来的培训,全镇有315人取得了种植专业新型职业农民技能专业合格证书。

(四)盘活现有资源,建立健全培训基地

绘画教育培训范文8

本文通过对成都市蕃茄田艺术公司(成都望江中心)的调查研究,希望能够给成都市艺术类培训企业未来的发展提供可借鉴的营销策略,同时能够为其他创意美术培训机构的发展提供一定的参考。

关键词:

艺术培训;创意美术;营销策略;互联网

一、引言

教育事业一直都受到高度重视,因为中国社会经济的迅猛和蓬勃发展,离不开教育作为支持。尤其当社会经济发展到一定程度,对教育资源的需求也就越来越旺盛。如今教育培训开始逐步形成产业,并被认为是持续发展产业。艺术培训行业发展虽然已经有一定的时间。但是,关于教育培训机构的发展战略问题、营销策略问题当前的研究还相对较少,本文综合运用各种分析方法以及在蕃茄田艺术培训公司的实际工作经历对蕃茄田艺术培训公司的营销策略进行分析研究。

二、蕃茄田艺术培训公司竞争态势分析

1.潜在进入者的威胁。对于儿童创意美术培训这个行业,对于成都市这样的市场环境,有潜在的美术培训学校已经是司空见惯了。部分新进入的培训学校有自己的品牌,在教学和服务方面也做的很好,这对蕃茄田公司而言,一定程度上面临着较大的威胁。

2.现有美术培训学校的竞争。蕃茄田成立之时,周边其实已经有刘诗昆艺术学校、凯乐特国际美术中心、蕃茄苗美术中心等老牌艺术培训学校占拒了周边大部分的市场份额。

3.替代品的威胁。随着信息技术的不断发展,一些于信息技术和电子技术的产对培训市场也产生了一定的影响,比如英语培训行业出现了步步高点读机这类替代品。

4.供应商讨价还价能力。如今美术材料供应商较多,质量也有一定的保正,可以选择的余地比较大,蕃茄田所面临供应商方面的压力不大,供应商讨价还价的能力相对较低。

5.顾客讨价还价的能力。蕃茄田的竞争态势分析中,潜在进入者和现有的美术培训学校对其有一定的威胁。蕃茄田公司要着眼于成都市美术培训市场的现状,分析自各方面的压力与威胁,制定出适合公司未来发展的营销策略,以确保公司占据更大的市场。

三、蕃茄田艺术培训公司营销策略存在的问题

1.基于4P的市场营销策略存在的主要问题。(1)课程设置、管理有待提高。公司的课程设置根据总公司提供大纲设置,没有新颖,教学模式固定,教学质量没有考核标准,教师的流动量大,不能保证教师资源的优质。(2)定价单一,脱离消费主流。目前的定价为:9500/年(96课时)、6000/半年(48课时),定价策略较为单一,这对很对家长来说都不太能够接受。(3)营销渠道狭小,信息管理不善。公司的营销渠道狭小,仅针对校区周围的人群和极少数的幼儿园。(4)促销活动少,且无吸引力。目前蕃茄田艺术培训公司缺乏宣传,促销活动非常少,促销的受众面小。

2.基于大众传播的新型营销策略存在的问题。(1)体验质量不佳,浪费客户资源。通过地推活动获取潜在客户信息,邀请家长带孩子到培训中心参加体验课程,学生所参加的体验课程和蕃茄田正式会员课程一样。由于课程顾问精力有限,在邀约3个以上家长时,便没有足够的时间与家长进行交流,这样就无法形成交易。(2)数据库不健全,会员关怀不到位。由于成立时间不长,客户数据库使用率低,导致客户数据库存在信息不完善、不正确的情况。公司对会员以及目标客户的管理不当,导致营销成功率低。(3)网络营销力度小。公司目前仅是通过微信公众平台来宣传自己的日常活动,而没有通过微信来实现点对点的营销。

四、蕃茄田艺术培训公司营销策略的建议

1.基于4P的市场营销策略的建议。

1.1产品策略。

1.1.1优秀的师资力量。蕃茄田艺术培训公司应该要求所有老师都是本科以上专业美术和幼儿师范学历毕业。

1.1.2有效的教学方法。公司应该严格采用小班教育与多元媒材教学相结合的教学方法,课堂由绘本故事来吸引小孩的注意力,老师要通过模仿表演、视频、比赛和游戏等活动,形造快乐的环境。

1.1.3新颖的课程设置。应通过平面课程及立体课程,令孩子最广泛地与各种艺术创作形式接触,运用最多元的创作媒材。

1.2定价策略。公司应该从不同消费人群出发,根据消费需求,采用不同的定价策略。(1)选择定价目标。根据总公司定价以及二线城市消费能力二者情况综合定价。(2)确定消费者需求,定价多元化。每一种价格都会对不同的目标消费群体产生不同的效果。

1.3渠道策略。蕃茄田艺术培训公司在使用创意美术培训营销渠道策略的过程中,可以从营销渠道拓展、自身营销团队的壮大、信息渠道管理的加强三个方面着手,建立高效的市场营销渠道。

1.4促销策略。蕃茄田艺术培训公司可采取如下几种形式达到促销目的:画展、报名优惠、专业顾问、免费试听、会员营销、合作促销等。

2.基于大众传播的新型营销策略的建议。

2.1体验营销策略。体验营销是一种很好的新型营销策略,体验会带给消费者更直接的感受。对于蕃茄田艺术培训公司而言,由于公司专业顾问有限,课程顾问精力有限,在邀约3个以上家长时,便没有足够的时间与家长进行交流,这样就无法形成交易。所以课程顾问应该合理利用公司资源,分散邀约意向客户。另一方面,将试听的小朋友和正式会员放在一起上课,试听课的小朋友对美术的认知和感知都不如在上课的会员好,最后的画面感就可能存在很大的落差,这将会导致体验质量下降,签约率下降。所以体验客户应该单独上课,以便更好的了解小朋友的情况,才能更好的与家长交流,最终达成交易。

2.2关系营销策略。(1)建立客户数据库。通过数据库营销,公司可以与家长们保持频繁的沟通和联系,拉近双方的关系,数据库营销是实施关系营销的基础。(2)会员关怀。培养学员对机构的忠诚,通过学员的意见反馈系统,了解客户需求,通过学员口碑来宣传机构的产品和服务。

2.3网络营销策略。根据蕃茄田艺术培训公司目前的情况,可以采取以下的方式在网络推广方式。(1)微信营销。微信营销是移动互联网时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种移动网络营销方式。(2)网络软文营销。在百度贴吧和各种论坛营销软文来推广蕃茄田艺术培训公司的品牌和课程。

五、结语

在当前激烈的市场竞争环境下,艺术类培训公司想要脱颖而出,选择适合的营销策略尤为重要。通过对蕃茄田艺术培训公司现状和市场环境进行了分析,分别对产品、价格、渠道和促销策略做出相应的调整,根据行业特点完善体验营销和关系营销策略,顺应市场环境利用新媒体的发展势头,将网络营销策略运用的淋漓尽致。

作者:邹坤 单位:成都信息工程学院银杏酒店管理学院

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