摘要：在全球肺炎疫情的背景下，我国中小外贸企业面临国际市场萧条的现象，面临巨大的生存压力与挑战。本文针对中小外贸出口企业，分析疫情对中小外贸企业的影响，提出相应对策，包括降低成本与取得政府支持、出口转内销、创新贸易新模式等，并提出了相应的保障机制。
关键词：肺炎疫情；中小外贸企业；复杂形势；对策
0引言
2020年肺炎疫情在全球范围内爆发，对经济造成重创。对于中国中小型外贸企业而言，2020年经营风险增加，经营成本也增加，一路走来，可谓举步维艰。2020年初，中小型外贸企业面临停工停产的困境；虽然后来复工了，但随着疫情在世界范围愈演愈烈导致国外企业相继被迫停工停产，中国外贸企业的订单不得已取消或延期，大量外贸企业刚复工却遇到没有订单甚至取消订单的局面，不得不裁减员工或部分停产。海关统计数据表明，2020年上半年中国外贸出口总值为7．4万亿元，同比下降5．1％。虽然口罩等抗疫物资的出口在疫情期间骤增，其他产品的出口呈不同程度的下降趋势。作为拉动国民经济发展重要手段的“出口”如何面对这种局面渡过难关？在中国外贸占据重要地位的中小外贸企业在疫情背景下如何危中求机，凤凰涅?？
1中小外贸企业所面临的复杂形势
1．1产品技术水平低，利润空间被压缩。由于中小企业自身的特点，企业出口主要以一般贸易和加工贸易为主，出口产品主要依靠廉价的劳动力这一比较优势为国际市场提供相对价廉质优的产品，从价值链的角度来说处于低端，商品技术含量不高，企业获利空间小。由于供应商较多且恶性竞争，海外采购商拥有更多的话语权和选择权，中国中小外贸企业为了维持运营和维护在竞争日趋激烈的国际市场上的份额，只得无奈接受采购商的压价，进一步挤压本就可怜的利润空间。另外，劳动密集型产业行业准入门槛低，大量同行涌入，导致出口企业恶性竞争，也导致出口企业盈利困难。疫情背景下由于各国对人员和货物流动设置重重关卡导致国际物流成本居高不下。若中小企业已经签订的销售合同中贸易条款是卖方承担运费的，比如CIF和CFR贸易术语，现阶段国际物流成本的居高不下也促成了外贸企业交易成本的上升，若要保证订单顺利交付，唯有进一步牺牲企业的微薄利润。
1．2贸易市场相对集中，贸易保护主义抬头。现今中国主要的外贸出口市场集中度较高，欧盟、东南亚、美国、日本等国家是中国的主要贸易伙伴，最近几年中国外贸出口特别是劳动密集型产品出口的主要市场就是上述地区，外贸出口市场相对集中给中小型出口企业带来一定风险。近年来，美国、欧盟等发达经济体为了保护本国相关产业，提高进口关税，设置了绿色贸易壁垒等非关税壁垒等，旨在于通过提高关税或设置形形色色的非关税壁垒提高进口商品的成本，达到减少相关产品的进口和保护本国相关产业的目的。中国外贸主要出口市场的相对集中使得中小外贸企业对国际市场份额的维护和拓展相对困难，促使中小企业拓展市场，分散风险。
1．3他国出口商异军突起，竞争日趋激烈。近年来中国劳动力成本持续高企，劳动力成本这一中国外贸出口的比较优势不断弱化，所以很多外资工厂甚至中国的国内企业纷纷跑到东南亚国家去投资，这给中国中小外贸企业出口带来巨大的压力。以印度、越南、柬埔寨等国家为代表的发展中国家由于“人口红利”借助劳动力成本低廉的优势和优越的沿海地理位置异军突起，在国际市场上吞噬中国原有的市场份额，中国中小外贸企业正面临严峻的国际竞争。
1．4国际需求下降，全球生产链和供应链迁移和重构。肺炎疫情在全球范围的持续对全球经济形成重大负面冲击，并降低对中国外贸出口商品的需求。一方面，全球产业链供应链和人员流动受阻，以出口原材料和中间产品为主的中小型外贸企业的国际订单减少；另一方面，疫情在全球持续蔓延导致世界消费能力下降，中小外贸企业的最终产成品的出口会受到巨大冲击。事实上，在肺炎疫情大爆发之前，全球经济已呈现不景气的迹象，不少经济体濒临衰退边缘。肺炎疫情持续长、范围广，因此防控成本相当之高、其对全球经济的冲击之大远远超出预计。对此，我国中小外贸出口企业务必做好中长期准备。
2疫情下中国中小外贸企业发展对策
海外疫情何时结束，至今仍是未知数。根据以上分析，中国中小外贸企业面临出口产品技术水平低、外贸出口市场集中度相对较高、国际市场竞争激烈和全球生产链供应链的迁移和重构等诸多问题。结合中小企业的特点和现状，联系当前的国际国内形势，笔者就我国中小外贸企业在疫情背景下如何发展提出如下建议。
2．1降低企业成本，取得政府支援。根据IMF最近的《世界经济展望》报告预测，2020年全球经济将下降5．1％；而WTO十月份的《全球贸易数据与展望》报告表明2010年世界货物贸易将下降三成左右；2020年将是第二次世界大战以来全球经济衰退最严重的一年。我国中小外贸企业在增加就业、推动出口方面发挥着重要作用，但近年来全球范围内贸易保护主义抬头，中美贸易摩擦不断升级，2020年的肺炎疫情更是雪上加霜。对于中小企业而言，开源节流是关键。疫情背景下增加收入困难重重，降低成本对中小外贸企业比较有可行性。中小出口企业首先要在法律法规的框架内降低各种不必要的开支，优化员工队伍结构，寻求灵活用工等新型用工方式，尽力克服疫情带来的不利影响渡过难关。其次，中小企业要利用好政府的各项政策，寻求政府的帮助和扶持。后疫情时代，政府出于稳住外贸基本盘的考虑，会适度增加财政、税收和货币政策的灵活性，降低中小型外贸企业的税费负担，保障企业的资金流供应链体系的正常运行，确保外贸企业基本业务的顺利开展；同时政府会积极推进在线外贸平台建设，帮助外贸企业拓展国际市场。国家自2020年初以来出台了一系列的货币、金融、税收、保险等政策，旨在于稳住外贸基本盘。货币金融方面，受疫情影响的中小型外贸企业可以通过申请延长还贷期、争取续贷等措施来保证企业的资金流，渡过难关。在税收保险方面，受疫情影响的中小出口企业可以通过充分利用好政府出台的出口退税、出口信用保险等政策，有效降低企业出口成本，降低成本在疫情背景下显得尤为重要。中小企业要借助政府的相关帮扶举措，争取在疫情带来的萧条市场中稳定下来。
2．2实施“双循环战略”，拓展国际市场。在国际形势风云变幻、疫情持续影响、外贸发展面临诸多挑战的形势下，中国政府提出了“双循环”新发展战略，即统筹好国内国际两个大局，以国内循环为主，国际循环为辅的“双循环”新发展格局。在现今阶段，国际形势的不确定性给中国外贸带来了诸多风险及挑战。首先，就中小型外贸企业的出口而言，由于国际市场需求萎靡不振，贸易保护主义抬头等因素影响，企业面临的经营压力不断增加。其次，国际形势复杂多变，大国博弈局势微妙，许多敏感行业的外贸前景未来可能面临的不确定性风险持续增加。因此“双循环”新发展战略的提出适当其时。尽管“双循环”新发展战略将外部循环放在次要地位，但并不意味着外部循环的重要性不如以往。国内国外两个市场、两种资源都给中小型外贸企业提供了广阔的发展空间。南通西摩电器公司以生产智能电水壶为主，通过进口元器件提升产品质量并适当降低成本，目前该公司的产品不仅出口非洲、拉美等市场，而且从2017年开始公司通过电商平台大力开拓国内市场并屡有斩获，中小型外贸企业实施双循环战略可以很好的抵御国际风险，也是中国政府构建双循环新发展格局给中小型外贸企业带来的机遇。中小型外贸企业是双循环中“国际循环”的微观主体，通过扩大进出口多元化和国际市场多元化可以增强其在国际循环中的作用，促进产业结构转型升级、帮助企业渡过难关。同时，中小型外贸企业通过出口转内销将国际经验引进到国内，更好为国内市场服务，从而促进国内循环。
2．3创新运营模式，打造贸易新业态。广大中小型外贸企业应致力创新国际业务新模式，增强对肺炎疫情及其它国际突发事件的应对能力。一是利用人工智能、大数据、云计算等前端技术培育“隔离经济”新业态；二是加快数字外贸平台建设。中小外贸企业积极借助数字贸易平台，主动对接亚马逊、阿里巴巴国际站等数字外贸平台，通过线上参展新模式，努力探索线上线下互动融合运营新模式，促进线上进行贸易磋商、线上达成交易，综合应用电商平台开拓国际市场。中小外贸企业要大力抓订单、保客户。在维持欧美等传统国际市场地位的同时，加快加大“一带一路”沿线国家等新兴市场的开拓。拓宽外贸转内销战略。出口企业在疫情防控期间可以适当调整生产计划，将商品销售方向从国际市场为主改为国内市场为主。开展电子商务平台线上专项对接活动，组织中小外贸企业积极参与相关活动，解决外贸企业缺少国内营销渠道的困难。
2．4加强内功建设，加强企业文化建设。中小企业要在疫情背景下涅?重生，必须要加强内功建设。首先，企业组织建设的完善是中小出口企业必须要修炼的基本功，这一点在疫情背景下显得尤为重要：提升企业的营销能力，打造高效的营销团队，提升企业组织的协同能力，苦修内功，相机而动，为将来占领国际市场积蓄力量。其次，中小出口企业要做好风险防控工作，对企业在国际出口中可能面临的法律、经营等风险要做到心中有数，并提前做好应对措施。再次，为增强内部的凝聚力，鼓舞员工士气，提高工作效率，企业大力加强企业文化建设。疫情会让人重新思考人生的价值和生命的意义，企业管理层要与员工多沟通，了解员工的所思所想。同时，企业从技术层面上要加强对外贸从业人员的培训，在某种程度上保持外贸员工队伍尤其是骨干力量的稳定性，规避客户资源流失等影响企业生存和发展的重大问题。对中小外贸出口企业而言，完善企业组织建设，大力加强企业文化建设、营造富有凝聚力的企业文化，技术层面上加强对员工团队的培训等举措对留住企业内部的优秀人才和招揽外部精英和客户意义重大。企业文化建设不仅有助于内部员工形成强大的凝聚力，而且会激发员工内在的自我奋斗的驱动力，激发员工的创造性，为中小出口企业的可持续发展提供源源不断的能量。
3结语
尽管由于疫情影响，我国中小外贸出口企业面临的形势严峻复杂，不确定的风险因素日益增多，但是中小外贸企业发展韧性足、生命力强，同时中国政府在金融、外贸平台建设等方面采取的一系列稳外贸的政策措施都在发挥重要作用。疫情的爆发对中国中小外贸企业的影响表明传统的外贸发展方式可能难以为继，倒逼中小外贸企业走上转型发展之路，从这一点看疫情对中小外贸企业的发展也是有积极意义的。
参考文献
［1］郝杰．直击企业转型痛点，国务院放大招支持出口转内销［J］．纺织服装周刊，2020，（24）：6．
［2］曾静．浅析“一带一路”倡议背景下我国跨境电商的发展思考［J］．现代化经济信息，2019，（16）：392－394．
［3］杨锡怀，王江．企业战略管理：理论与案例（第4版）［M］．北京：高等教育出版社，2016．
作者:施昊天 单位:苏州大学东吴商学院
