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海外工程行业前景范文1
关键词：国际工程企业 海外市场进入模式 影响因素
一、引 言
2008年的次贷危机使全球经济陷入低迷状态，但其对国际工程企业开拓海外市场，投标国际工程的行为并未产生太大影响。2008年国际市场最大225家承包商的总营业额由2007年的3102.5亿美元增加到3900.1亿美元，增长率达25.7％，同时海外市场的平均盈利率由2007年的8.0％增加到了8.2％。上述数据说明，全球经济一体化的深入发展和国际建筑市场的巨大前景，依然吸引了众多国际工程企业参与到海外经营的行列中去。
国际工程企业在拓展海外市场时，不仅需要经过详细的考察和审慎的决策来确定目标市场，更要重视市场进人模式的选择。市场进入模式将直接影响国际工程企业进入海外市场后的经营活动以及资源投入程度，关系企业在该市场上的项目建设绩效，甚至影响企业在该市场寻求长远发展时的经营业绩。市场进入模式选择得当，国际工程企业将能够顺利绕过目标国的进入障碍，更有效地进行海外市场的拓展和渗透；选择不当，就会导致国际工程企业未来的一系列损失和国际化战略的整体挫败。因此，研究国际工程企业海外市场进入模式的选择影响因素，对于帮助国际工程企业正确选择海外市场进入模式，提升国际工程企业在海外市场上的经营业绩具有重要作用。
二、国际市场进入模式相关理论综述
(一)市场进入模式理论概述
1.市场进入模式的定义及分类
一般将“市场进入模式”视为企业的一种制度安排。企业将自身拥有的各项资源，包括产品、技术、人员、经验等，通过不同的方式(非股权式、股权式等)转移到目标国家(地区)市场，从而积极地开展跨国经营。市场进入模式一般包括非投资模式和投资模式两类，每一类又可细分为若干种子类。针对一般行业的海外市场进入模式分类如图1所示。
2.市场进入模式的内在属性
市场进入模式的内在属性包括资源承诺、控制程度、风险水平和灵活性四个方面。这四种属性不是完全一致，跨国企业需要从中进行权衡，在各属性间寻找满意的均衡点。
(1)资源承诺
资源承诺与跨国企业的海外市场进入深度密切相关。进入深度越深，资源承诺越高。贸易出口式、合同契约式、合资企业、独资企业的资源承诺逐级递增。
(2)控制程度
控制程度是指跨国企业对海外市场上的组织机构的各项资源及活动进行决策、管理和监督的程度。一般而言，贸易出口、合同契约式以及新设独资企业的控制程度依次增强。
(3)风险水平
跨国企业进军海外市场过程中可能面临经营风险、合约风险和传播风险等。贸易出口或新建独资企业的经营风险较小；采用合同契约式或合资经营时，合约风险和传播风险较大。
(4)灵活度
灵活度是指当外部投资环境或企业内部结构发生变化时，跨国企业迅速作出反应，积极应对甚至退出目标国市场的能力。资源承诺度将直接影响企业战略转变的灵活度。
(二)国际市场进入模式选择理论概述
1.影响市场进入模式选择的主要因素
跨国企业在选择海外市场进入模式时，除了深入透彻地了解各类市场进入模式本身之外，还需要综合考虑众多其他因素。有学者如sauvant认为市场规模、文化差距、政府法规、服务业的竞争优势、产业集中度及企业规模和增长也是市场进入模式选择的影响因素。
张一驰、欧怡对近三十年的相关市场进人模式的研究成果进行总结后，获得了较完整的市场进入模式选择影响因素框架，如表1所示。
2.现有国际市场进入模式选择理论的比较
近三十年来，学者们在现有关于企业国际化经营的研究理论基础上不断深入，逐渐形成关于海外市场进入模式的五种分析框架：渐进的市场进入模式、修正的交易理论方法、Dunning的折衷框架、组织能力观点和决策过程框架。各类理论的主要观点及其缺陷见表2。
三、国际工程企业海外市场进入模式及其特点
现有的市场进入模式选择理论的研究对象大多是针对制造业和个别服务业的跨国企业，对其他行业企业研究不多。因此，在分析国际工程企业海外市场进入模式选择问题时，必须以上述研究成果为理论基础，考虑国际工程承包行业的特殊性，结合国际工程企业的项目特性进行具体分析。
(一)国际工程企业海外市场进入模式的定义
按照市场进入模式是企业的制度性安排的定义思路，本文认为，国际工程企业的海外市场进入模式是企业将自身拥有的人员、资金、技术、管理理念及其他资源等适时恰当地输出到目标国市场，从而在该市场从事以国际工程承包为主的经营活动，为企业带来国际收益，提升核心竞争力和企业品牌的一种制度性安排。
(二)国际工程企业常用的海外市场进入模式
国际工程企业提供的产品是具有一次性、独特性和渐进明晰性的工程项目，这一产品的特殊性使得贸易出口式进入在国际工程承包领域甚少使用。另外，国际工程企业提供的用于营造项目过程的各种建设管理服务，具有知识密集性，这使得合同契约式以及合资、独资等形式在国际工程承包领域也都有具体的表现形式。本文以国际工程企业进入海外市场的案例为基础，梳理了国际工程企业常用的海外市场进入模式，如图2所示。
(三)国际工程企业常用海外市场进入模式的特点
通过不同进入模式间的对比分析，可以进一步说明国际工程企业常用的海外市场进入模式的特点，有助于国际工程企业在具体决策时选择，如表3所示。
其中，短期／长期是按照进入目标国市场后国际工程企业的本地化经营程度和组织结构延续性进行划分；契约／投资是以国际工程企业在海外市场是否有资产性投资行为为划分依据；竞争／合作则是从国际工程企业与当地公司或其他进入者之间关系的角度进行划分；营利／辅助是按照为国际工程企业带来盈利的直接效应划分。
四、国际工程企业海外市场进入模式选择的影响因素框架
进入模式内在属性是国际工
程企业选择海外市场进入模式时需要首先掌握的前提内容，企业自身能力因素是决定海外市场进入模式适用性的基础，对目标国市场状况的了解和分析有助于正确选择进入模式，此外，还需要考虑外部环境的影响。按照主体、客体与环境的三维系统分析方法，可以构建如图3所示的影响因素框架。
(一)国际工程企业自身能力因素
国际工程企业作为选择海外市场进入模式的主体，必须对自身的能力因素有较清晰的认识，了解企业的竞争优势与各种市场进入模式之间的匹配度，从中长期和动态角度综合考虑，正确定位，谨慎选择，从而获得满意的国际化经营效果。
1.企业规模
国际工程企业的规模作为企业资源能力的外在表现之一，反映了企业的资金实力、管理水平以及技术状况，是企业能否开拓海外市场的前提。K.F.Winsted通过对700家国际工程企业进行调查，发现国际工程企业规模与其对外投资意愿之间呈正相关关系。Chuan Chen从1992-2001年间的历年全球最大225家承包商中抽取522家进行分析，结论是规模越大的国际工程企业越倾向于采用资源承诺度高的长期性进人模式，以获取较高的持久收益。
2.企业的国际经验
现有研究认为，国际经验不足的跨国企业为了降低投资风险，更倾向于选择资源承诺度低的模式，如合资方式等。随着海外市场经营管理经验的积累，企业在目标国市场建立独资企业，获取高额回报的可能性也相应增加。在工程承包领域，国际工程企业的项目管理经验越多，与目标国市场上的项目各参与方的关系越融洽，越倾向于采用控制度高、投资性强的进入模式，在维持企业特有优势的基础上，不断巩固企业在该市场建立起来的品牌和形象，提升企业的盈利能力，加强综合竞争实力。
3.企业的技术能力
一般认为，国际工程企业的技术能力对海外市场进入模式选择的影响体现在技术知识水平以及技术知识的隐含性两个维度上。当国际工程蕴含的技术含量高时，国际工程企业倾向于选择高控制度的进入模式，通过对技术的严格控制获取竞争优势。国际工程企业的专有技术中包含的隐含性成分越多，该技术优势通过内部化进行转移和利用的价值就越大，因此企业更倾向于采取投资式的进入，以维持企业对该优势的掌控权。
4.企业战略需求
国际工程企业实施国际化经营的终极目标在于实现企业全球市场经营的总价值最大化，而不是单个市场上的得失，因此国际工程企业在选择海外市场进入模式时，必须考虑企业的战略需求，重视企业战略的长期影响，明确对单个市场而言最优的进入模式未必是实现企业全球化进程的全局最优结果。
(二)目标国市场因素
国际工程企业选择海外市场进入模式时，不仅要了解企业自身的发展状况，还需要对目标国市场进行考察和调研，明确目标国市场的发展潜力、竞争激烈程度。生产要素条件以及市场进入壁垒的大小，比照企业的全球化发展进程，做出恰当选择。
1.目标国市场规模与成长性
当期规模大、成长空间多、发展速度快的海外工程市场，基于投资的长期性进入模式能够为国际工程企业营造显著的规模效应，有利于降低间接成本，提高企业在该市场上的利润率和经营表现；相反，在其他条件不变的情况下，如果市场处于停滞不前的饱和状态，甚至开始走向衰退，则国际工程企业自然倾向于减少资源投入，采取短期的模式进入。
2.目标国市场竞争状况
在激烈的市场竞争中，那些能够为项目业主提供全面、广泛且优质服务的国际工程企业更易赢得项目，成功进入市场。为了在竞争中胜出，越来越多的国际工程企业倾向寻找合作伙伴，采用项目联营体、战略联盟、合资企业等合作性进入模式，以实现资源和优势互补，共同开发海外市场。合作性进入不但可以提高国际工程企业为项目业主服务的实力，还能有效减少市场竞争者数量，降低竞争强度，提高项目的中标率。
3.目标国市场进入壁垒
一般说来，当目标国市场的进入壁垒很难跨越时，国际工程企业对于资源承诺高的进入模式往往采取谨慎态度。但是，只要国际工程企业成功突破了这一障碍，进入壁垒就成为国际工程企业在目标国市场上选择长期经营，避开激烈竞争的有利保障。因此，国际工程企业应当积极采取措施努力化解进入壁垒，使之成为屏蔽竞争对手的有力途径。
4.目标国市场生产要素条件
国际工程项目的建设和实施需要运用大量的人力、物力和财力，国际工程企业能否在目标国市场上高效率、低成本地获得这些资源，将极大地影响进入模式的选择。如果目标国市场的生产要素资源充足，则国际工程企业在该市场长期经营的意愿将更加强烈；反之，生产要素条件不足，专业服务商的能力有限，当地劳动力成本高昂，机具设备、工程材料等需要从其他地区市场进行采购和调配时，国际工程企业更倾向于选择短期的契约式进入。
(三)国际工程企业的外部环境因素
按照主体、客体与环境的三维系统思想，国际工程企业选择海外市场进入模式时，除了要对企业自身及目标国市场状况进行分析外，还必须考虑企业所处的外部环境对决策的影响。国际工程企业所处的外部环境包括三个方面：母国国内环境、目标国投资环境以及母国与目标国的关系。
1.母国国内市场与政策环境
当母国市场的发展规模很大，企业具有较大增长空间时，国际工程企业往往更关注国内的发展，对于开拓海外市场的意愿不是十分强烈，多半以短期的项目运作方式在海外市场进行经营。当母国市场已经接近饱和，或者竞争太过激烈的时候，国际工程企业进入海外市场的意愿则明显提高，并倾向于采用长期进人模式获得持久发展。
由于国际工程企业承揽国际工程，能够为母国政府带来大量的外汇收入，并拉动相关产品和行业的出口，因此各国政府往往出台政策鼓励国际工程企业走出国门，跻身国际竞争。在这样的背景下，国际工程企业更多地会选择投资性进入模式。如若母国政府限制企业的对外投资，则企业只能选择短期的契约性进入，依靠项目运作带来海外收益。
2.目标国投资环境
目标国的投资环境主要包括政治环境、经济环境、法律环境以及自然环境等。目标国的投资环境越险恶，国际工程企业在目标国市场上执行项目或经营企业的风险就越大，企业获得稳定现金流和良好经营绩效的可能性就越小。这些不利情况将极大地降低国际工程企业进行持续投资的信心，因此国际工程企业越倾向于采用短期的契约性进入模式，一旦发生状况，能够较快撤回母国市场，或转投其他国家(地区)市场，减少企业的损失。
3.母国与目标国的关系
全球经济一体化进程的不断加快，使得各个国家和地区的经济贸易联系日趋增多，这为国际工程企业广泛搜集目标国的市场信息提供了便利。母国与目标国问的长期友好外交、贸易联系将帮助企业跨越市场进入障碍，获得稳定投资环境，为国际工程企业在目标国市场获得项目和长期经营提供便利。
另外，国际工程企业在开拓海外市场过程中，必然面临不同礼会文化的冲击。母国与目标国之间的文化距离越大，企业对海外投资的准确估价越困难。为避免失败，企业往往采取谨慎态度，降低在目标国市场的资源投入力度，采取与当地企业合作，利用当地企业与目标国政府、同行业竞争者以及供应商等的良好关系来开拓市场。
海外工程行业前景范文2
――斐讯数据通信技术有限公司总裁 顾国平
大业领地，这是位于松江工业区广富林路上的一个新兴的创业产业园区。早春三月，迎着和煦的春风，我们走进了这个蓄势待发的园区。迎面走来的年轻人，脖上大都挂着橙色的工作标牌，上面的“PHICOMM”标识煞是醒目。他们就是斐讯的员工。
斐讯，这是一家新兴的通讯技术公司，也是入驻该园区的首家公司。公司设立短短三四年时间，斐讯迈入了快速成长期，被业界誉为一匹强劲的黑马――2012年，公司实现年销售额30.5亿元，税收达1.6亿元；而今年的销售额更有望突破60亿元。
“斐讯，就如同我们的标识色橙色一样，朝气蓬勃、欣欣向荣。未来，它将成为中国通信技术行业的骄傲！”公司总裁顾国平，这位有魄力、有耐力、有坚韧力的70后显得信心满满，而他心目中的“大业蓝图”也在我们面前徐徐展开。
闯劲，
根植在他的基因中
出生于1977年的顾国平，看起来很年轻，却兼具着成熟企业家的从容与激情。他说，这是多次的创业经历带给他的财富。
顾国平，出生在松江，1993年就读于上海技术高等专科学校，学习电气自动化和工业外贸专业。此后，他一路工作一路进修，先后攻读了复旦大学的计算机本科课程，直至后来财大的金融硕士课程和复旦大学的EMBA课程。
1998年，他进入振华港机公司，负责客户关系工作，并参与和执行了多个国际性项目的运作。这个发展机遇良好、收入不错的大公司，却没能留住顾国平的心。不久，他辞去了工作开始寻求创业机会。“我骨子里有一股创业的冲动，年轻时候不搏一搏，日后总会后悔。”
于是，他开始了首次创业――和同伴在淮海路赛博数码广场的楼梯间里售卖电脑配件，甚至销售某通信设备。生意不错，但这毕竟只是小打小闹，不安于现状的顾国平寻求更大的发展。
之后不久，他和一帮大学同学创立了一家科技发展有限公司，并担总经理一职。这家公司主要是给企业做系统集成服务，这也决定了公司不可能做得更大，“但这次创业对我而言，是一个很好的储备和铺垫，为我积累了一定的资源和资金，更积累了阅历和经验”。给企业做系统集成服务，这还不足以成就顾国平心目中的大业。不久，他退出了这家科技公司，另谋前景。
事实上，顾国平的家族并没有遗传给他很多的创业基因，也没有给他打下创业基础，但他却笑称：这是骨子里浑然天成的，“说白了，年轻人总要放胆闯一闯，要创就要创大业，我的每个细胞都是这么准备着的。”
机遇总是垂青有准备的人。不久，一次偶然的机会，顾国平和同伴来到国内通信设备行业的老大――华为公司进行考察。这让顾国平感到，终于抓到了想要的东西。
“通讯设备行业这个市场足够大。不管访问因特网也好，打手机也好，最终都离不开背后的基础网络设备及设施。再加上这个行业的门槛比较高，我们只要能跨过这个门槛，真正能遇上的竞争对手还是相对比较少的。”顾国平说，当时自己和同伴作了仔细的分析――发现当时这个行业内有影响力的设备厂商还不到10家，而这不到10家的设备厂商里面，大部分的市场份额由国外厂商所把持，国内的市场竞争还没有白热化。“有了前几次的创业实战，我们对自身的技术能级还是充满信心的。综合考虑了很多因素，我们觉得进入通信设备这一行业的成功概率相对会高一些，也比较容易成就一个品牌。”
瞄准了大方向，2008年底，顾国平与伙伴创立了斐讯，宣告正式涉足通讯设备行业，致力于网络通信与移动终端设备的研发和制作。
他们将此前创业所得的1亿多元悉数投入，在上海建立了自己的研发中心和工厂，并在美国硅谷成立了研发实验室。如今，斐讯已在松江建有首座占地66亩的自有工厂，年产能约20亿元；第二座在建自有工厂占地318亩，产能折合产值预计将有150亿元，预计2014年上半年建成投产。占地108亩，建筑面积12万平方的上海研发总部也将于2013年年中投入使用。
隐忍，
十年磨一剑，不走华为路
通信设备行业是个资金密集、技术密集、人才密集的高门槛行业。目前行业内的企业大都是像思科、爱立信这样的跨国巨头，以及华为、中兴这些实力不俗的本土企业。而斐讯，这个年轻的创业企业，要想在这个市场中分得一杯羹，考量的不仅是企业的实力，更是企业家及创业团队的思路与布局。
面对这个话题，顾国平展现出他身上隐忍而智慧的一面。他说，斐讯目前还是个婴儿，而对手大多数已处于“青壮年”。胳膊拗不过大腿，斐讯要想生存、成长，必须走差异化竞争。“做这一行要耐得住寂寞，十年磨一剑。有了拿得出手的自主研发的新技术，就能一下子打开市场。”
顾国平解释说，在移动终端，华为的主要精力放在了运营商渠道，如果斐讯也挤在那里竞争，就是自不量力，但如果主攻社会渠道，斐讯则有着大量的机会。为此，顾国平为斐讯定下了初步发展的基调――首先力攻政府信息化、教育行业等用户，等斐讯集聚足够的实力，再进入运营商市场，与那些大象正面竞争。
坚持“十年磨一剑”的顾国平也为斐讯描绘了清晰的差异化发展路径――第一个“三年计划”，是要被行业认可，在供应商圈内建立口碑，并获得一定的市场占有率；第二个“三年计划”，是获得企业客户的认可，以囤实资产为目标，保证有足够的资本支持进行冲刺；第三个“三年计划”，则是最终在消费者心中树立起品牌，并且学会如何使用消费者语言。
按着这张“路线图”，斐讯不急不慢稳步拓展。目前，五大业务同步发展：首先是个人移动终端，包括智能手机、平板电脑、智能卡等等，这项业务占比18%；其次，是占比46%的家庭网络服务及产品，包括家庭网络、家庭存储设备、家庭娱乐、节能、安全等系列产品及服务；再次，是企业网络服务；IT服务，提供网络方案解决问题；及新开设的云计算服务，包括提供数据中心、云服务等。谈到这一领域，顾国平很兴奋，“这方面，我们已经与IBM等巨头达成合作协议，将共同为智慧城市建设出力”。
事实证明，不走华为路、差异化发展，这为斐讯赢来了更多的时间、空间与精力。
“目前，我们一直保持着每个月推出40款新品，平均每天两项专利技术申请的速度。”顾国平说，“去年，我们推出了云计算平台和40G光传输系统产品，其中，40G光传输系统，则是国内继华为之后，少数掌握了技术和生产能力的企业。”
而在国内市场的渠道建设上，斐讯也推出了一个创新的销售模式，即蓝海逐梦计划，形成创业店、加盟店、直营店的三种模式。其中，主要面向三四线城市的创业店，将以支撑大学生自主创业的模式进行布点，由公司为创业大学生提供启动资金、装修资金和铺货资金；加盟店主要面向二三线城市，直营店位于一线城市。
仁爱，
让员工把这儿当成家
平和而又谦逊。初次和顾国平相谈，很多人就此喜欢上与他打交道。而他个人的这些特质，似乎也影响到了斐讯的整个企业氛围。在斐讯，员工们脸上很少表现出焦虑和急迫，更多的则是微笑与淡定。这不由让人对这家新兴企业的前景充满了想象。
“人，才是我们公司最大的财富”，顾国平不断重复着这样的话，“我们尽量摸清对每个阶段员工的不同需求，有针对地服务他们，为他们创造一个相对公平的就业环境，实现体面的收入。”的确，对于一家以研发为核心的企业，能留得住人、用得好人才是其真正的核心竞争力。
创业伊始，斐讯就在研发上重金投入，打造研产销一体化的实体产业型公司。去年一年的研发费用已占销售额的11.2%，而未来三年将攀上16%。同时，斐讯也招揽起庞大的研发团队，现已建有上海、南京、深圳、武汉、成都、旧金山、慕尼黑7个研发基地，未来3年，还将完成建设北京、西安、大连三个研发基地。
目前，斐讯在全球已拥有员工6000人。其中，研发技术人员占比超过60%。在这些研发技术人员中，全部为大学本科以上学历，硕士以上学位占比达到70%。他们中，有不少是刚走出校园的青葱一代，但还有更多是由同行业转投而来。这些转投而来的技术精英们，看重的并非收入（事实上，他们在斐讯的收入与原先的企业相比几乎持平），他们更看重的是斐讯的大环境，以一名员工的话说，“这儿更像家”。
员工口中“家的感觉”，是看得见、摸得着的――在斐讯，总裁会为了提高员工午餐质量，而与餐饭供应商争得脸红；员工每月只需花80元，就能住上公司筹措的现代商品房，各项设施一应俱全，还配备了宿舍管理员，为员工提供各项服务；公司特地购置了三十多辆豪华大巴，用于接送上班路途遥远的员工……
除了培育员工感情上的归属感，顾国平还注重企业文化制度的建设与创新。去年4月，斐讯启动了工程师评定系统，即通过制度来规范工程师的培养和选拔。这一评定体系，会让每位工程师产生更强烈的荣誉感从而激发出更多的热情和斗志。
比如中级以上的工程师要采用行为举证法，以证明自己对各项能力标准的胜任程度，而技术委员会小组再通过对其真实性进行核实，从而最终分析出该工程师对某种能力的胜任程度，给出评判。
顾国平说，当公司规模很小的时候，老板和员工之间可以轻易实现面对面交流，员工更容易和老板产生共同的责任感和目标，两者之间有更多的信任感。但当公司越来越大，员工越来越多时，底层技术人员如何和战略管理层之间交流？这就需要更有效的激励制度。让他们懂得，钱拿得多少完全取决于他们自身的能力与努力。
野心，
海外市场要占据先机
“成立企业，一定是追求利润和财富的”，顾国平很坦诚，“我希望实现个人的财富梦想的同时，也要为社会多创造岗位与财富，担起更多社会责任。没有企图心的企业家，一定不会成功。”他也向我们展现了斐讯的勃勃野心――尽早杀入海外市场，抢占先机。
“相比较国内市场，国外市场还有很大空间，我们的研发、成本都有优势。”截至目前，斐讯已在德国、新加坡、土耳其等国家和地区设立了13家子公司。“接下来，我们将在法国、俄罗斯和阿联酋分别设立海外子公司，我们的计划是，用3-4年时间，完成海外60个点的布局。”顾国平这样说。
经过近几年的发展，斐讯的销售服务网络在覆盖国内市场的同时，也紧锣密鼓地布局海外市场，当前已完成7个大区的销售布局――以德国为中心的欧洲市场，以新加坡为中心的亚太市场，以土耳其、阿联酋为中心的中东北非市场，以南非为中心的南部非洲市场，以巴西为中心的南美洲市场，以美国为中心的北美市场，以俄罗斯为中心的独联体市场。而这些市场，最终将支撑起公司在2014年实现100亿元年销售额的目标。
对于斐讯在海外市场的扩张，顾国平并非一时冲动，而是经过审慎考察与分析的结果。他说，目前海外市场，特别是欧洲正面临经济危机，这也是国内企业“走出去”的好时机。目前，公司每月出口欧洲的货品价值达到300万欧元。
海外工程行业前景范文3
今日投资个股安全诊断星级：
公司核阀业务前景广阔，但未能满足国内对于供应商五年生产经验的要求。受益于国家加大核电建设力度，未来核阀门产品的需求量将有大幅提升,有望成为公司新的盈利增长点。但短期内，受国家标准中制造厂必须满五年生产经验的条款限制，公司无法向国内核电站配套核阀门。考虑到公司核阀门业务的广阔前景，我们上调公司评级为增持，给予45倍市盈率，对应2009年预测EPS的股价为10.8元。
制冷空调行业的龙头，具有企业领先的研发能力
公司是中国制冷空调行业的领军企业，是中国机械工业百家最大企业、最佳经济效益企业、核心竞争力30佳企业之一。螺杆式制冷压缩机行业是技术密集型行业，生产工艺相对复杂，加工精度要求高，产品和技术更新的难度较大，企业的持续发展既需要一定的研发实力和技术储备，也需要一定的实践经验积累。目前国内冰轮、大冷、武冷等企业已经具备了相应的技术能力。
2008年业绩分析
2008年公司完成营业收入118023.79万元，比上年同期增长14.65%；营业利润2024.98万元，比上年同期减少59.83%；实现归属于母公司所有者的净利润3628.92万元，比上年同期减少35.17%。实现每股收益0.21元，事实上，2008年行业上半年行业总体情况良好，但下半年受国际金融危机影响，行业增速迅速放缓，公司面临市场需求下降，尤其海外市场需求下降较大的局面，最终全年销售收入实现接近15%
的增速，应该来说是在近几年中增幅还算不错。
能够实现15%的增长，主要还是得益于公司在巩固传统商业冷冻设备市场的同时，继续加大对工业冷冻设备市场的拓展力度，同时海外市场在啤酒、肉禽加工工艺冷却、物流冷库和综合加工工厂冷冻等领域取得了进展。技术创新方面，公司从节能、环保、安全等国家政策方面出发，完成了丙烯、丙烷、二甲醚等制冷系统的研发，完成了二氧化碳液化系统的研发应用。另一方面，公司产品研发能力较强，报告期内，公司“船用半封螺杆复叠机组”、“果蔬产地预冷、冷链技术集成与产业化示范”两个项目被列入国家“十一五”科技支撑计划；“新型高效螺杆制冷压缩机产业化”项目被列入国家2008-2009年火炬计划；开启式单机双级螺杆式制冷压缩机产品被列为国家重点新产品计划。这些新产品的研发与拓展帮助公司提高行业内的知名度，有助于销售规模的增长。
但在销售规模的快速增长的同时，公司2008年实现营业利润2024.98万元，比上年同期减少59.83%；实现归属于母公司所有者的净利润3628.92万元，比上年同期减少35.17%。实现每股收益0.21元。主要原因在于期间费用的快速增长以及投资收益同比大幅减少。
2009年公司的增长依然面临着不确定性，主要包括：1）产品同质化风险，即行业内各企业提供的产品和服务越来越趋向一致，产品同质化导致差异竞争的可能性变小，压缩了企业利润。2）原材料价格风险。受经济危机影响，2008年原材料价格大幅波动，2009年经济形势尚存在许多不确定因素，价格变动趋势不明朗，原材料采购价格直接影响公司盈利水平。3）应收账款回收风险。受国际金融危机的影响，客户的经济状况出现不同程度恶化，对于公司货款回收产生较大影响。在这种情况下，2009年公司将坚持国内营销、海外事业和技术服务多元化营销市场并举策略，稳固市场份额，重点是保现金流和利润；同时要加快产品结构调整，提升产品和系统集成科技含量，进一步提高竞争力；此外，还将采取强力措施，控制成本费用，防范经营风险，努力提高经济运行质量。
主营业务经营情况
公司主业属工商制冷和中央空调设备制造行业，是中国最大的自制螺杆制冷压缩机、活塞式压缩机及工业制冷成套设备的生产企业。。很多时候，工业制冷产品生产出来并不能直接适用于多种情况，还需要针对实际情况进行配套的方案设计和工程安装，因此，公司的主业也分为制冷产品销售和工程施工两方面，但总体都还围绕着制冷产品。
从未来发展来看，2009年空调行业新的能耗标准即将实施，针对相关产品能耗要求的不断提高，开发节能环保产品已成为制冷空调设备制造行业的主流趋势。2009年国内外经济环境中不利因素和不确定因素增多，海外市场需求降低，国内市场成为行业内各企业竞争的焦点，竞争将更加激烈。但是我国金融体系总体稳健，国内市场有较大的需求潜力。国家为促进国内经济健康发展实施的积极财政政策和适度宽松的货币政策，以及公司多年来积累形成的优势，有助于公司加快产品结构升级，开拓细分市场，进一步提高技术创新能力。
海外市场的进一步拓展
集团产品出口起步于1982年，从当时的7万元到2007年的4.8亿元，其中上市公司超过2.2亿，2008年上市公司出口业务进一步增长，超过3亿元。目前“冰轮”商标在20多个国家和地区注册，冰轮的产品与服务在美国、日本等64个国家和地区得到了商用，公司已成为中国大型制冷、中央空调及其系统集成技术的主要出口基地。2007年在越南投资成立的冰轮（越南）公司正式投产，标志着公司的国际化进程步入了新的发展阶段。
期间费用增长快于销售规模
2008年三项期间费用合计同比增长18.41%，快于同期营业收入的增长。其中财务费用比去年同期增加31.79%主要
是本期银行借款增加所致。三项费用占销售收入比重大约在19.3%，比2007年高了0.61个百分点，比2006年则有2.17个百分点的上升。因此，2009年公司也将采取强力措施，控制成本费用，努力提高经济运行质量。
投资收益主导公司业绩
公司2008年获得投资收益4598万元，其中主要是权益法核算的长期股权投资收益。和上年相比，约有3200万的差距，主要在于2007年公司出售了30万股烟台万华的股票所致。在2008年公司投资收益中，绝大部分是以权益法核算的长期股权投资收益。包括七家企业，除山东华科光纤有限责任公司以外，其他六家企业均确认了正收益，其中烟台万华聚氨酯股份有限公司占到了52%。从以上数据可以看到，这些被投资单位的业绩良好，多年来持续带来
了客观的投资收益，甚至于已经可以主导公司总体业绩了。预计在一段时期内，这一局面将得到延续。
投资标的体系的建立
对于这样一个投资标的体系的建立，主要有两个原因，一是对同属烟台国资委旗下企业的投资，尤其是对冰轮集团旗下企业的投资。在这个过程中，需要提到冰轮集团积极引进外资和技术的思路。集团先后与美国顿汉布什、日本荏原、韩国现代重工、韩国三信、德国卡贝欧等国际知名公司合作，兴办合资企业，现已形成了一个强大的中外合资企业群，吸纳外资8000多万美元，合资企业销售收入占集团销售收入的比重达到40%。
另外一个原因则是业务合作之间的关系。工业制冷产品的整个生产销售体系要求公司加强和相关企业的关系，也就是纵向整合的需要。这是因为，企业不但是在销售制冷设备，同时也要为不同需求的客户提供解决方案，这个过程中涉及到很多的方案制定、调整、产品配套、安装、调试等，因此，拥有一个完整的上下游体系将有助于业务的拓展和维护。下表为公司的采购与销售流程，很明显，公司投资的众多标的，服务于公司系统集成需要。
核阀业务是新的利润增长点
烟台三信冰轮阀门有限公司是公司与韩国三信株式会社于2005年底合资设立的，其产品定位于核电、火电、水
电、造船、石化、冶金等特种高参数阀门，用于替代进口产品。其中，公司控股51%。韩国三信株式会社成立于1966年，是世界著名的核阀研发、制造供应商，产品被广泛应用于火电、核电、石油、化工、造船等行业。有着二十多年的为包括核电厂在内的发电厂制造高温、高压阀门的专业经验，韩国三信于1993年取得了美国机械工程师学会(ASME)“N”和“NPT”钢印认证及国际标准化组织ISO9001质量体系认证，成为国际上拥有(ASME)“N”和“NPT”钢印、并可生产核电站用阀门的三家企业之一。其产品主要包括RCCM、ASME系列，成套产品已在韩国、日本及美国核电项目采用，包括韩国蔚进核电站、荣光核电站、日本Hamaoka核电站、台湾Lungment核电站、印度Tapp核电站等数十个核电机组配套。
针对国内阀门在设计、制造上与国际先进水平存在的差距，烟台三信自成立之初就致力于火电、水电、核电等高端阀门的技术引进、吸收及开发，其中包括主蒸汽隔离阀、大口径安全阀、抗地震控制阀等技术含量高的核电主机用76种阀门、辅机用72种阀门产品。为了使这些高端阀门尽快国产化，公司直接引进韩国三信的技术。特别是韩国三信的能动型电动阀门，也是公司引进的重点产品之一。该阀门已根据ANSIB16.41/ASMEQME-1的要求，在美国Wyle实验室按ASMESectionⅢ标准通过了性能实验。同时，合资合同明确规定：合资公司开发的产品知识产权归公司所有。
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[关键词] 山东省外贸企业 贸易摩擦 现状 对策分析
一、调研背景
暑期调研活动是对广大在校大学生进行素质教育,培养学生创新精神、实践能力和创业意识的重要途径,有利于教育广大青年团员树立服务人民、奉献社会的意识,共建和谐校园、和谐社会。
2010年,恰逢省共青团组织开展的第二届“调研山东”项目招募,因此,团队成员结合自身专业知识,综合考虑社会各方热点,认真学习政策问文件,制订了关于以外贸企业应对贸易摩擦的现状为主题的调研题目,预期以横跨山东省的调研幅度对经济现状进行全方位的调研,并汇总成果。
二、近年贸易摩擦现状概述
2009年的“中美轮胎特保案”再一次将众人的视线转移到国际贸易摩擦及其影响上来,世界贸易组织官方网站2009年最新数据显示,中国当年遭受34起反倾销案调查案,仍然是遭受反倾销调查最多的国家。此外,统计显示,在过去10年的贸易摩擦案件中,技术性贸易壁垒、环境壁垒和知识产权壁垒成为贸易摩擦的主要表现形式。面对当前局势,我们一方面应理性认识到贸易摩擦是世界经济全球化高速发展的一个必然产物,另一方面也要也在不断探索与努力中寻求更有效的贸易发展前景。
进一步讲,山东半岛外贸企业作为全国对外贸易的重要组成部分,相比内陆地区具有一定先发优势,拥有运行灵活,更易创新的特点,因此也更容易在贸易中通过多元化发展战略来实现自身可持续发展。但是这些外贸在面对特定出口行业的不景气时应采取何种措施积极应对仍值得进一步的探讨。此外,不同地域的外贸情况也会因其产业和贸易条件等的不同对贸易摩擦有不同的反应和对策。
三、省内外贸企业应对贸易摩擦现状分析
1.沿海地区轻工业受贸易摩擦影响相对较大
通过多地调研,我们了解到,由于沿海地区的外贸企业相对较多,而且多数集中在诸如服装、食品等提供生活消费品的轻工业部分,产品生产相对简单,出口门槛相对较高,无论是对工人生产环境还是对产品质量,都提出了较高要求,产品质检稍不合格就将对整个行业产生较大的冲击,而进口国也动辄开展相关的反倾销调查,这些都直接造成了沿海地区的轻工业产品出口较大影响。
2.行业差别造成受贸易摩擦影响程度差异明显
我团队本次调研对食品、服装、纺织、电机、电源、汽车零部件等多个行业进行了调研,调研显示,行业差别造成的贸易摩擦差别较为明显。以鱼竿行业为例,企业方解释,由于鱼竿行业相对是一个冷门行业,从全球范围看生产竞争本不激烈,主要就集中在山东半岛,所以基本上不会受到贸易摩擦的影响,而食品行业却同样因为其行业的特殊性较大程度的受到了贸易摩擦的影响,这主要体现在对产品质量的高要求和对产品生产环境的高标准等方面,单个企业一旦出现问题,都将对临近地区的整个行业产生巨大的冲击。
3.应对贸易摩擦的对策日趋灵活多元
贸易摩擦逐渐的从传统市场扩散到新兴市场,从单个产品逐渐扩散到各个产业,其直接诱因开始呈现多形态性,相应的,贸易摩擦的对策也日趋灵活多元。以某电机产业为例,为了绕开高关税壁垒,它主要采取了海外投资建厂以及出口零部件海外组装这两种方案,比传统意义上的建立贸易摩擦预警机制以及建立相关救济体系等更加灵活,作用也更加直观有效,具有较高的推广价值。
4.企业在贸易摩擦中话语权渐增
传统意义上,企业在贸易摩擦中往往扮演受害者角色,很多时候处于被动地位,只能在贸易摩擦发生后上诉或直接面临倒闭危机。而调研中我们发现,现阶段企业在争取自身权益方面正在取得越来越多的话语权。以某出口肉食企业为例,当国外价格过低时,企业将极力避免价格战发生,也不会等待行业遭受损失时单纯等待政府自主,相反,行业内会自发联合,制定一个合理价格,以争取最大利益。
四、关于企业应对贸易摩擦的建议
1.提倡产业多元化,以便于应对突发性事件
在团队调研的企业中,多说企业都采取了多元化发展战略,旨在建立灵活的运营机制,以便在贸易摩擦到来之时保证资金的周转,得以机智灵活的应对,并争取利用这部分资金帮助企业度过困难时期。实践证明,在整个行业萧条期存活下来的企业,往往能在接下来的发展中找到生机并很快达到一个发展高峰。
2.充分发挥行业协会作用
在团队的调研过程中,我们了解到,目前我国的行业协会利用率相对较低,当发生贸易摩擦之前,行业协会的信息会具有一定时滞性,不能够及时的向企业反馈信息,并且在价格协商方面不能够充分的起到一个约束作用,不能有效帮助企业避免价格战带来的反倾销。但是可以预见,行业协会的潜力是巨大的,企业应当努力参与到行业协会中去,充分利用它的各种作用和机制,谋求长久的发展。
3.考虑海外投资,转移生产地或出口部件,海外组装
转移生产地或者建立海外组装基地可以有效的避免关税壁垒带来的巨大压力,这种方法尤其适合在某些机械生产行业。因为此类产品出口往往要面对较高的关税,而其零部件的出口关税却较低,因此海外组装成为一种选择。直接采取海外生产的方法短期内虽然成本较高,但是在未来的时间内却可以有效的绕开高关税壁垒。
4.鼓励技术研发,提高出口产品科技含量
随着社会经济的发展,国内出口企业从事基础加工业不是一个长远发展战略。提升产品科技含量可以帮助企业进行产品研发,加快国际品牌的培育,有利于企业的长期发展。此外,一般来说,出口加工程度低,比较容易引起反对和制裁,提升产品科技含量有利于以国际市场需求为导向,通过提升产品的加工程度等措施,加快出口产品结构的调整,有效避免贸易摩擦。
另外,建立完善的贸易摩擦预警机制、合理利用WTO相关准则等也是企业应对贸易摩擦不可忽视的细节。
参考文献:
[1]王红:绿色贸易壁垒对我国出口贸易的影响及对策[D]. 吉林大学,2009
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如何选择公司?
1.先选“行业”再选公司
在职位和薪水等条件相同的情况下,究竟是选择大型公司还是中小型公司?本人认为:应选择自己能发挥的“行业”更重于公司大小的选择!一般公司对应届生的选拔,大多是跟专业有关系的,比如:汽车行业的公司在招聘应届生的时候,绝大部分会选择车辆工程专业、电子专业、机械专业、化工专业等等,因为这些专业在汽车这个行业都用得上。所以在求职面试前,应该搞清楚自己所学的专业能够适应哪些行业,这些行业的发展前景如何。这一点很重要,恰恰很多人不重视行业的选择。
2.大公司之好与小公司之优
一般而言,到大公司工作的好处在于:职位分工清楚,能获得公司系统化的培训,在公司强调团队合作的氛围里,能学习沟通与协调等组织运作能力。缺点是:工作范围狭窄,大公司能人众多,晋升竞争较激烈。
到中小公司工作的优势是员工需要身兼数职,强调独立作业的能力,可以获得较多的实践经验;缺点是中小公司风险较高,职位变动较频繁,今天做这明天做那,培训以及工作历练方面较薄弱、不系统。
笔者建议,大学生们要经多方面考虑后再决定最适合自己的公司是什么样的。例如,如何根据个人的个性、行业景气循环的考虑、产业前景等因素来考虑。
就个性而言,个性积极并富有冒险精神的人,可以考虑中小公司或高风险高机会的公司;反之,个性沉稳的人则应优先考虑大公司。
就产业景气循环而言,形势不好时,大公司能够较为沉稳地应对不景气的冲击。中小公司由于较敏感,人力与福利容易紧缩;但经济状况转好时,中小公司比大公司更有弹性和机会获得成功。
但是任何事情没有绝对的公式。个性与职位的匹配和求职者在选择事业的过程中,应该辩证地看待职业选择中的“个性”作用。在职业选择中,并非人人都能如愿以偿,还有许多人在自己不喜欢的职业领域中平凡地工作。那么,我们是否一定要通过职业转换来使自己获得事业上的成功呢?其实,一个人最好是从事与自己性格匹配的职业,但人的个性并不能决定他的社会价值与成就水平。当你发现你的个性与职业的匹配度不高时,可以通过个人努力来弥补自身不足。特别是在当前大学生就业困难的情况下,最好能先寻找到工作,再来谋求长远的发展,这才是上策。
如何选择职位?
笔者在进行招聘时,常常碰到这样一个问题,当我询问求职者“请问你为何要应聘这个职位”时,很多求职者都答非所问。一个重要的原因就是,求职者根本就不了解所要应征职位的工作性质,不了解职位赋予任职者要求的真正内涵。在此作一深入的分析,以便让大学生们能够明白用人单位对应聘人员真正的具体要求,从而找到理想的公司与职位。
例如,某大型客车公司的招聘岗位为:
海外营销中心,培养方向为海外销售工程师。
任职资格要求:
1.教育水平:本科以上学历,车辆工程、工商管理、国际贸易等相关专业。
2.技能:通过大学英语六级考试,口语良好。
3.职业素养:具备良好的沟通能力和团队合作能力。
职位是海外销售工程师,任职资格的要求也很清楚,但是仅仅从字面上你还是很难理解这个职位的具体要求。笔者在高校进行招聘时,很多具有本科学历和硕士学历的车辆工程专业的同学都来应聘这个职位。从专业上来看,他们都具备条件,但是,他们的英文程度又达不到六级的要求。也有很多国际贸易专业的同学来应聘这个职位,国际贸易专业的学生们的英文程度都很好,也符合公司的要求,但是他们对汽车又没有什么概念。其实这个职位是一个对专业有着复合型要求的职位。单从字面上来看:海外,意味着你必须至少要懂得一门外语;销售,意味着你必须懂得市场营销、国际营销或者国际贸易;工程师,意味着你必须具备汽车方面的专业知识。所以符合海外销售工程师这个职位要求最好的复合型专业是:本科(车辆工程专业或者汽车相关专业)+硕士(国际贸易专业或者相关专业)。在实际的高校招聘过程中,我发现很难寻找到符合这样要求的学生。因为企业的真正需求,象牙塔式的高等教育是很难满足的。
十大信息如何填写
很多公司在做高校招聘的时候,会用到统一的应聘申请表,再将校园招聘职位通过公司的网络传递出去。笔者曾服务的一家客车公司就是这样做的,附表就是该公司做高校招聘时用到的《校园应聘申请表》。申请表包含十个部分,分别是:
1.应聘职位;
2.个人基本信息;
3.教育经历;
4.技能;
5.社会活动;
6.学术活动;
7.获奖情况;
8.个人期望;
9.家庭情况;
10.回答问题。
我们拿到这张应聘申请表后,在未填写之前,应该注意以下几点:
第一点,最好能够从前到后认真地阅读一遍,将表中的每个要求都进行充分的理解,只有我们充分理解了里面的内容,在填写的时候,才能做到从容不迫;
第二点,最好能将表格打印出来,自己亲自用墨水笔或者圆珠笔来书写;
第三点,表格中有十个部分需要填写,不仅每个部分都需要填写清楚,而且一定要知道哪几个部分是填写的重点。
下面以《校园应聘申请表》为例,针对需要填写的十个部分作详细说明:
1.应聘职位
这个部分要怎样填写呢?根据本人的经验,一定要了解应聘公司的文化习惯。有些公司不喜欢大学生们一次应聘几个职位。如果碰到这样的企业,我们一次应聘几个职位,很可能会招致企业面试人员的不悦,给面试人员造成这样的印象:怎么连适合自己的职位也搞不清楚?你有什么能力做这么多职位?给人造成定位不清的印象,很可能被人家Pass掉了。但是,有些公司则相反,认为大学生具有可塑性,刚刚进入企业时,先确定培养方向,进入企业后一段时间内,大学生们仍然具有重新选择职位的机会。
所以,我们对应聘职位的填写,一定要留心企业文化和用人习惯。否则,刚刚迈出第一步就被Pass掉了,很可惜的。
2.个人基本信息
在个人基本信息部分,最好能贴上自己的彩色近照,这样能给人留下深刻印象。尽量详细填写自己的学校和专业,一定要填写全称,不能缩写。电话、电子邮件等联系方式一定要填写清楚。笔者记得在几次做高校招聘时,有时打电话给大学生确定二次面试时间和地点,有些人处于关机状态。这样给企业的面试人员留下了很不好的印象。大学生在求职面试期间,手机最好24小时开机,邮件收得勤快一点。
最后,在个人性格、个人专长和兴趣爱好方面一定要写清楚,很多人恰恰不重视这个部分的填写。当大家在学历和专业等条件相同时,个人爱好和个人专长就成为决定胜负的砝码了。
3.教育经历
这个部分根据自己的实际情况写清楚,不能有空白。受到过什么样的培训最好都写进来,以增强竞争力。学校的全称、专业的全称都需要写完整、写清楚。
4.技能
自己具有什么技能要如实填写。如会驾车、会修理电器等等,这些会给自己加分的技能一定要写进表格中。
5.社会活动
校内社团活动、校外社会实践等活动,这部分内容对求职者来说,其实是很重要的。一般来说,参加校内的社团活动和校外实习的学生,在沟通、协调、人际技能方面均较强。很多公司也比较重视学生的社会活动。参加这类活动非常能够锻炼人。
6.学术活动
这部分其实是专业的延续,大部分学有余力和成绩较好的同学都能在这方面有所建树。用人单位也非常看重这部分。
7.获奖情况
这部分是学习结果的反映,如果毕业生有获奖证书,也会为其加分不少。
8.个人期望
现实中,一些名校的毕业生在填写薪酬希望的时候,对薪酬期望和环境要求过高,以至于错失了良机。一般来说,对应届大学生的待遇,每家公司都应该有明确的标准。作为大学生来说,既不要狮子大开口,也不要妄自菲薄而自己降低身价。如果你真的是公司需要的人才,公司一定会提供相对应的待遇。
9.家庭情况
最好如实、详细填写自己家庭成员的情况。
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国际光学界的奥林匹克
美国西部光电展以科技发达的加州作为孵化器，每年1月中下旬在旧金山MOSCONE中心召开，硅谷的圣何塞展览中心也曾孵化过这颗美丽的明珠。
近10年来，每届展会都吸引来众多行业前沿光电子企业和机构。来自世界各地的100多个国家的1000多家参展商，5000多名会议参加者，总计2万多名专业高质量观众，将美国西部光电展打造成了国际光学界的奥林匹克盛会。
各种科技领先的光学新产品、全新的解决方案和紧跟世界潮流的应用技术，在数天的展会期间向数万名观众和参与者展示，高端峰会影响深远。从光学元件、光显示、红外技术、光电印刷、光学制造技术、感应器件、光学测试测量技术、激光及光电子、光通讯、光学成像，到生产工程设计、光学技术在医疗行业的应用等众多新产品的推出，彰显展会的高科技含量及其在整个光电产业的广泛覆盖面。
学术与市场并重，研发与应用比翼
美国西部光电展是会议和展览并重的行业聚会，除了2万多平方米的展馆，会展中心各个会议室同期还举行由SPIE主办的数百场学术交流会、研讨会、说明会，学术气氛热烈浓厚。会议涵盖生化光电技术主题的BIOS、绿色光电主题的Green Photonics、集成光电子设备主题的OPTO、激光及工程设计中的应用主题的LASE，还有微纳米技术主题的MOEMS-MEMS。
在展会现场，很多展台展示的是最新研发成果，而在展台上攀谈交流的，除了注册观众，更多的也是同为参展的群体。他们中有生产商、贸易商，也有研发的同行，大家共同探讨新的研发成果如何转化为军用民用技术。
展会气氛优雅沉稳
熟悉展会的都知道，一旦展会达到一定的知名度，随着展商和观众数量的增加，现场的“热闹”程度也会相应提升。为了博眼球，参展商会雇佣模特艺人进行展示和演出，清凉美女和出位打扮比比皆是，抽奖抢答之类的现场互动也随处可见，宣传资料的发放更是欲拒不能，机械类展会的现场展示当仁不让地带来隆隆的机器轰鸣声。即便展商严格遵守有关音响控制的规定，热闹和噪音也总是伴随着规模宏大的展会，令参展商和观众感到环境带来的疲惫。
而美国西部光电展总体给人的感受是：优雅、沉稳、周到、轻松。没有穿着耀眼的美女模特，没有隆隆的机器声，只有小声的交谈和朗朗的笑声。激光器和很多测试技术是需要在展会现场演示的，但噪音非常微弱，接近于静音。现场设置的众多免费上网休息处，令参展和参观中的商务活动变得便利和便捷。展场免费提供咖啡、饮料、甜点和冰激凌，不仅补充能量，提升精神，也给大家带来了轻松的心情和美好的感受。总之，参加这样的展会，腿不累，心不累，钱包也不累。
积分制彰显透明公平
