保险经纪前景范文1
2008年上半年，长期处于亏损境地的保险专业中介机构实现了“咸鱼翻身”，、经纪、公估三个领域全面盈利，实现经营收入29.13亿元，同比增长43％。这一增长速度甚至超过了保险公司。然而，通过专业经代渠道实现的保费收入只占到全国保费收入的5％多一点，专业保险中介机构对保险业的贡献比例还很小。业内人士指出，保险中介行业的未来空间取决于保险业上下游之间分工的细化以及中介业自身的专业化程度所带来的核心竞争力。
更多的压力来自于内部
业内人士指出，专业保险中介机构对保险业的贡献有限与其承担的保险职能极其相关。保险公司基本上是全能机构，具备精算、产品研发、产品直销、出单、核保、定损、理赔、投资等所有职能，其直销难以实现的业务，和经纪机构协助其完成，因此和经纪机构的销售只是其直销职能的补充。公估服务也是保险公司理赔部门的补充。很多情况下，客户强烈需要，或者保险公司理赔部门难以操作，保险公估才会被邀请。如果保险公司继续维持其“大而全”的职能，专业保险中介机构的发展空间将非常有限。
该人士预测，短期内，保险公司还将继续其“大而全”体制。直销业务还处于强化之中。尤其是在当前金融危机造成的就业困难的状况下，各寿险公司仍在抓紧机会增员，以壮大其营销员队伍，各财险公司仍在加大力度推进电话直销业务。
在直销业务的挤压下，以车险为主导的公司生存压力加大，以寿险为主导的公司必须与更多的寿险营销员直接竞争，对全行业还处于弱势状态的公司而言，短期内的经营将更为惨淡。保险经纪行业与行业略不相同，排名前50位的经纪公司中大约80％左右都有强大的股东支持背景或外资背景，这些公司完全主导了经纪行业。对没有股东支持和外资背景的经纪公司，既要面对老牌的同行，又要与保险公司的直销面对面竞争，优势并不存在，生存之艰，更难言发展。
另外，金融危机下保险公司全行业的投资不利，承保效益不佳，在保险赔付方面很有可能过分严厉，这往往影响中介机构的服务质量，容易导致投保人丧失对中介机构的信心和信任。同时，保险公司对佣金的苛刻及其支付的拖沓对中介机构也可能产生不利影响。部分地区的保险公司甚至将可能联合起来，压缩佣金和公估费用比例，这既损害中介行业的利益，又阻碍了中介机构创新服务，不利于中介机构为投保人提供更优质、更全面的保险服务。
有关专家指出，保险公司“大而全”体制是以高成本和低效率为代价的，打破“大而全”体制，保险公司才能够从根本上降低运营成本，走出承保亏损困境，摆脱金融危机阴影，增强核心竞争力。与其他行业一样，保险行业专业化分工是大势所趋，也是保险公司降低营运成本，提高经营效率的不二法门。
如果保险公司逐步转移出销售、出单、估损、理赔、客户风险管理甚至精算等部分职能，保持其核心竞争力，更多的专业中介，如经代公司、出单公司、公估公司、定损公司、侦查公司、安全管理公司、精算公司等很快涌现和发展，保险行业的各主体都将具有更强的竞争能力，全行业的营运成本下降，服务水平提升，全社会对保险业更具信心和信任。
泛华们的下一步
尽管有论者认为，正在全球蔓延的金融危机对保险中介行业的直接影响有限，但身处其中，保险中介还是感到了逼人的寒意。
“我们正在控制成本。首先管理层宣布降薪，而且放弃到2010年的红利，控制出差费用，从我开始出差必须住经济酒店，超过经济酒店我自己要出钱。”泛华保险服务集团董事长兼首席执行官胡义南不久前宣布泛华应对危机的措施。同样，华康保险董事兼首席执行官汪振武在谈到2009年华康的应对措施时，也提到要缩减成本、冻结薪酬、减少人员，使公司做到盈利。
目前，中国保险中介行业的几家代表企业都陆续引入了一轮或数轮的风险投资，并通过联合重组的方式把规模做大。截至目前，包括泛华、华康、众合、明亚、搜保网、车盟等数家中介企业引入了风险投资。泛华继引入风投以及海外上市之后，2008年，泛华又拉开了大手笔的行业整合的步伐。先后收购了广东方中保险公估、深圳普邦保险公估、上海天衡等三家国内最大的保险公估公司，将三家公司整合之后成立泛华公估集团，成为中国首个按照集团化模式运作的保险公估集团。目前泛华旗下有保险公司27家、经纪机构5家以及公估公司3家。
引入外资、上市、借势重组扩大实力，泛华的路径似乎是绝大多数中介机构做大做强的不二途径。就在华康、车盟等获得风险投资商的注资后，不少保险中介纷纷放言，要在今年或者明年上市。但是，国际金融危机的不期而至，这些保险中介的上市计划很可能会无限期的延后。
据了解，在保险中介行业，一些保险经纪公司由于有强大的股东支持背景或外资背景，往往能涉足一些大型的商业风险业务，因此赢利能力远超保险。比如江泰保险经纪全程参与了“风云二号D”气象卫星的承保工作，并积累了介入大型风险商业项目的经验。而东大保险经纪也与工商银行上海分行就向客户提供全面的风险咨询管理达成了合作。相比这些公司，保险的最大的竞争力则来源于专业的服务和专注的精神。
保险经纪前景范文2
理财行为人类自古就有，“积谷防饥、养儿防老”就是最为朴素的理财观念。现财观念起源于金融比较发达的美国，萌芽于20世纪30年代的保险业。
众所周知，保险规划是理财的重要组成部分。20世纪30年代，尤其是1929年10月美国股市暴跌后，从破产危机中清醒过来的人们逐渐萌生了对个人生活综合设计和资产运用规划的需求，保险的“社会稳定器”功能使得保险公司的地位空前提高。在这种背景下，一些保险推销员在推销保险商品的同时，也提供一些生活规划和资产运用的咨询服务。这些保险营销员就是理财规划师――FP的前身。
真正的理财仅有保险是远远不够的，投资才是金融理财的高级形式。理财的真正发展还是在20世纪60年代末期，马克维茨资本市场理论和夏普的资本资产定价模型被提出之后，投资才成为一门科学，建立在金融理论、社会学和投资方法等基础学科之上的理财也才逐步走向正规。随着理财成为科学，传统的保险营销员式的非标准的咨询活动已经不再适合理财发展的需要，理财规划师协会作为培育理财师和维护行业发展方向的标准化组织应运而生。经过20世纪70和80年代这20年的发展，理财规划师协会不断摸索出较为完善的管理制度，并初步形成了目前的课程体系。
任何事物的成熟总是与苦难和考验结合在一起的，理财师行业也不例外。20世纪70和80年代，由于石油危机、美元危机的影响，私人经济进一步发展，使得个人金融资产膨胀、金融自由化浪潮兴起，个人财产管理观念、金融工具运用的时代背景发生了重大变化。这一方面使传统的理财手段难以适应需要，同时也促使人们对理财的需求急剧增加。作为社会变革和金融自由化改革所带来的一个结果，金融商品迅速增加、金融风险加大，个人已经无力自行解决自己的理财问题，人们迫切需要理财师的帮助。这样就推动了理财业的空前发展，同时理财的内容也从传统的保险、投资增加了养老、避险避税的成分，理财师的地位也不断提升。
20世纪80年代是美国的大变革年，里根领导下的美国经过10年的努力，最终改变了国家的经济状况，并在90年代的前5年内收回了过去20年的“失地”，重新确立了经济上的主导地位。而科学理财也跟随着美国的发展，最终走向了全世界。美国的理财规划师协会逐步在全球各地设立分支机构，结合实际情况编写符合当地实际的理财课程，培养专业化理财师。虽然世界各地均有自己的风土人情，但美国理财业70余年的历史还是为世界人民提供了宝贵的经验，其成功与失败均值得我们学习和借鉴。CFC作为植根于北美的理财协会，不仅拥有丰富的经验，并且拥有自己的研究和培训队伍，其开设的课程涵盖了理财发展所经历的各个阶段的宝贵经验，非常值得中国这样的新兴理财市场的投资者和理财师学习参考。
保险经纪前景范文3
作为有十多年保险从业经历的“老”保险人，刘京伟在保险领域成绩斐然：金牌销售经理、合伙人、名人堂三星金牌会员，连续多年MDRT会员、IDA会员。而今天，他不只在个人发展上努力，还希望将自己多年总结出来的经验，传授给更多的保险从业者，使之能为更多高净值人群提供真正有价值的服务。
从销售到传承
2016年6月6日，是一个对刘京伟来说充满仪式感的日子。这一天，明亚保险经纪刘京伟团队宣告成立。由此，刘京伟的职业生涯，从过往单一专注于个人业务的保险销售，真正走向了作为一位销售管理支撑者、“传道士”，向更多保险经纪人提供支持服务的保险经纪传承之路。在刘京伟的构想里，这是一条“学习―销售―学习―传授―传承”的发展道路。
“我的职业生涯前5年，也就是前1万小时，用来了解、认同保险这一行业；进入明亚经纪的这后1万小时，则是更好地去理解保险经纪对客户的价值，理解保险经纪公司在中国保险业应该起到的推动作用。”刘京伟这样描绘自己的从业道路，“而从2016年开始的未来1万小时，我希望自己能用更多的精力来帮助团队成长，从以个人业务为主，转变为以培养和发展团队为己任。”
2016年12月，刘京伟交出了这样一份成绩单：连续多年MDRT、IDA会员，名人堂三星金牌会员；团队下辖20人，包括：五名合伙人，两名金牌经经纪人，一名资深经纪人，两名高级经纪人及若干准经纪人和咨询顾问，团队业绩位列明亚经纪2016年新晋团队第一、全部58个团队第13。
这是一份喜人的成绩单。只需简单分析，就能看出刘京伟及其团队在过去一年里的高成长有多么惊人：2016年，明亚经纪新晋团队25个，刘京伟的团队业绩稳稳位居第一。
作为一个半年就能拿下如此辉煌业绩的团队，未来的前景充满无限可能。而在公司每年以50%速度增长的大背景下，1年后，刘京伟的团队业绩翻几番或许都并不会让人感到惊讶。
“保守估计我的团队人数应该会翻3～4番，也就是达到60～80人，这是人力发展的基础目标。当然，这个目标还包含了质量的要求。这60～80人中，我希望在2017年有10%～15%达成MDRT，并且在未来保持每年5%的速度递增。”刘京伟对自己的“小目标”充满信心。
专利技术为团队铺路
在组建团队之前，刘京伟结合明亚经纪的ERP系统开发了自己的保险产品树状分析图，就是这项树状图的成功应用，让刘京伟真真实实地感受到了一个优秀的保险经纪对于客户的巨大价值，从而产生了要带领更多的保险经纪人，为更多的中高端人群带去具有更高价值的服务的迫切想法。
保险经纪在很多人眼中大多是“推销”“卖保险”的印象，即便在越来越多人具有保险意识、保险已被普遍接受的今天，人们也往往将保险经纪和保险推销混为一谈。
但当刘京伟将自己的保险产品树状分析图与自己的经验相结合之后，一切已大为不同。刘京伟发现，保险经纪成了信息分析和处理的专家、顾问，能够真正为客户提供全方面的资产配置解决方案，尤其是对高净值人群，这一应用的成效更加突出。
刘京伟告诉记者：“现在保险主体公司越来越多，总共150多家，其中70多家寿险、70多家财险。这么多公司，多种产品供给、多种保险服务，普通人很难对每一种a品进行合理分析，所以，请专业人士做全面的咨询显得尤为必要。”
“我们希望能让客户清清楚楚地了解风险，明明白白地购买保险，进而踏踏实实地享受生活。”刘京伟说。
而对于团队，刘京伟正计划围绕产品分析树状图，引入保险业专用工具FNA财务需求分析系统，将传统的家庭财务、风险分析与人性化判断相结合，开发出一套专业化的需求分析工具，最终起到在面对众多保险产品时，能进行准确分析定位的作用。“保险产品树状分析图是我经过不断发展、创新总结出来的技术，现在，树状图已更新至第15版，未来每年还会进行多次更新。”刘京伟说。
“这些工具都是为团队开发的，是给团队成员使用的。”刘京伟告诉记者，“我希望通过这些工具的使用，不但有助于对客户的财务需求进行更专业的分析，而且能加强对团队成员的逻辑思维的训练，提升他们的学习、分析能力，从而更好地为客户提供咨询服务。”
让更多客户享受保险经纪服务
刘京伟所说的这些专业工具的应用，实则在于为客户提供一个行业优选的产品。目前保险销售的薄弱环节在于，虽然产品经过精算师的缜密设计，但销售时并没有把这些内在逻辑与客户的实际情况结合起来。通过言传身教及专业工具，刘京伟逐步把这些年展业过程中的专业知识沉淀成标准的流程，让更多团队成员能迅速掌握核心要领，加上工具的辅助，团队成员可以在较短的时间内为客户提供专业、可靠的服务。随着工具的更新及团队成员的成长，客户享受到的服务也在逐步提升，较强的客户黏性形成了客户和经纪人的有效双赢。
保险经纪前景范文4
除工作内容外，个人职业角色的转变，更大程度上，我从思想观念、心理状态有了更大的转变。目前，我的团队成员人数虽然只有30多人，在明亚众多团队中算是中小团队，但是，也正是这30多人，创下了明亚2016年团队业绩保费收入1218万元、排名第9的佳绩。更可喜的是，团队中11个晋升经纪人正式职级的伙伴中，有5人在2016年达成了MDRT，其中6人达成了合伙人以上职级。很多人惊异为何我们这么少的人能做出这么好的成绩，我想，走专业化道路是我和伙伴们一起达成的共识，保险经纪人要学的不只是保险知识这么简单，投资、国家税收政策、婚姻、继承相关法律等和客户有关的方方面面都要学习，除了服务客户，大家在公司还会一起研讨学习，用自己充足的专业知识给客户提供全面的建议和方案。在明亚这个良好的企业平台上，我们一群志同道合的伙伴，各自发挥着自身的优势，相互帮助，一起进步，真正从客户角度出发，替客户着想，为客户服务。
把握时代潮流，顺风起飞
2015年，保险“新国十条”的出台成为保险业改革发展的最大政策红利，拉开了保险业新一轮发展黄金期的序幕。而随着保险业的不断创新，保险经纪更是呈现出蓬勃发展的势头。“新国十条”、《“十三五”规划》、《保险法》的修订和执行，互联网环境的改善、保险行业人员对互联网的理解等一系列变化，极大地推动了保险经纪的发展。
而随着政策的推动和保险费率的放开，保险主体机构越来越多，产品的差异化也越来越明显，产销分离成为保险行业未来发展的必然趋势，经纪人则成为保险从业者的必然选择。
作为保险经纪的领头羊，明亚自2004年就开始探索我国保险经纪的发展道路，10多年来积累了丰富的经验。而在今天，这些经验和明亚先进的管理制度一起，吸引着越来越多人才的加入，为越来越多的客户提供专业服务的同时，也不断实现着自己的人生梦想。
从“我找客户”到“客户找我”
虽然在保险行业已经有十几年的从业经历，但是真正走上保险经纪人道路，却是在2014年我全职加入明亚之后。现在，这3年多时间带给我的改变，让我更加确信了当初的选择是正确的。
事实上，从人转向经纪人的过程并不轻松，尤其是在此之前我已经在保险人道路上积累了10年时间，在原公司取得了许多客户认可的成绩。要放弃这10年的积累，走向新的职业转型之路，这个抉择对我来说需要极大的勇气。随着自己在业务的开展上越来越深入，就越发现单一保险公司的产品确实无法满足客户的实际需求。矛盾之际，当我与客户谈及此事，出乎意料的是，他们非常支持我转型。事实证明，这一选择带给我的不仅是事业上了一台阶，更让我看到了未来长久发展的前景。这么多年来我的内心一直感谢那些信任我、鼓励我成长的客户朋友们。
我加入明亚后，2014年达到明亚个人业绩排名第一名。这从侧面证明了市场的认可，过去，我是围绕保险公司产品找客户，主动向客户推荐单一产品，客户被动接受；现在，我是围绕客户从需求出发，用自身的专业知识，为客户做分析，提供最佳解决方案。这一服务模式的D变，让我赢得了客户的高度信任，带来的是与客户关系的根本改变，从“我找客户”，变为“客户找我”，客户因对我服务的认可主动介绍朋友。展业更轻松，做事也更专注了。
全心全意帮伙伴成为行业精英
2015年，很多朋友在了解了我的转型经历后，主动加入保险经纪人的行列，在这过程中，我的团队自然而然地组建了起来。
团队责任大于个人利益
我亲身经历过从人向经纪人的转变过程，深知这其中的不易，因此，在我看来，伙伴们既然信任我，选择加入我的团队，我就有责任帮助他们顺利完成每一步转型过程，让他们成长为优秀的保险经纪人，并在这一道路上越走越宽。而在我心里，这一份责任甚至远大于个人业务的发展。因此，2016年上半年，我在个人业务上基本处于停滞状态，多数时间用在了团队培训上。而这一努力最终起到了良好效果：2016年，我们这一支小而精的队伍，在明亚76个团队中名列前茅。
专业辅导培养行业精英
保险经纪前景范文5
关键词:保险;保险经纪人制度;发展完善
一、保险经纪人制度在促进保险业健康发展中的不可替代性
(一)保险经纪人制度的市场职能的不可替代性。保险经纪人是立足于投保人,代表投保人向各个保险公司寻价、对其所要承保的项目进行全面的识别评估,回避、转移可能出现的风险,以最低的成本为其设计最佳风险管理方案,并提供协助索赔、再保险采购、保险经纪增值业务等专业化的服务。这种特殊的市场职能是保险公司或保险人都无法替代的。
(二)保险经纪人制度的经济价值功能的不可替代性。保险经纪制度的形成与完善,能有效地改善保险市场的信息不对称,优化保险市场的资源配置和结构调整,促使保险公司致力于险种的开发、风险控制和资金的运用,提高了保险市场的运行效率。保险经纪人利用其专业知识和风险管理经验,为客户提供高质量的保险咨询和风险处理方案,这既开发了社会公众的保险购买力资源,又促进了保险市场的供给能力,充分发挥着保险经纪人制度的经济价值功能。
(三)保险经纪制度的信息传递功能的不可替代性。在保险经营中,无论是保险合同订立时还是保险合同成立后,投保人与保险人对有关保险标的重要信息的拥有程度都是不对称的。对于保险人来说,保险标的是广泛且复杂的,保险人无法对承保标的进行必要的风险管理与防范,导致投保人风险意识降低,甚至诈保、骗保,产生道德风险,构成了保险人的信息弱势。对于投保人来说,一方面,在信息披露缺乏的情况下,投保人很难对保险公司的财务实力、资信等级、经营状况、服务质量和发展前景做出正确的评价。另一方面,由于保险合同是一种附和合同,加上保险合同条款的专业性与复杂性,致使投保人难以全面理解和掌握保险合同条款,构成了投保人或被保险人的劣势地位。而保险经纪人制度通过制定保险经纪人的行为规则,保证保险经纪人在执业过程中站在投保人的立场为其服务,改善了投保人的弱势地位,避免了由于保险市场信息不对称给投保人带来的不利影响,降低了投保人的交易成本,这是保险人和保险公司都难以做到和取代的。
二、保险经纪人制度发展现状与问题剖析
我国现行的保险经纪人制度对培育和完善保险市场,规范保险经纪人的行为,合理有效地配置保险资源,促进保险业的发展发挥了积极作用。但由于我国保险经纪人制度尚处于初级发展阶段,保险经纪公司规模普遍偏小,技术含量较低,业务趋同,人才和技术的缺乏导致保险经纪的市场功效未能很好地发挥。因此,有必要对我国现行的保险经纪人制度缓慢发展进行理性的审视和深入的分析。
(一) 保险经纪机构急剧增加,但缺少品牌化公司。目前国内保险经纪公司数量在呈几何等级增长,从2001年的全国几家保险经纪公司,一跃到2009年的400家左右,几年间全国保险经纪公司的数量增加了几百倍。大量经纪公司为了生存和发展,未能根据自身的特点和实力发展业务,而是只要市场上能找到的业务都做,这种盲目开发的业务模式,无法体现保险经纪公司特有的专业特征与市场职能,更无法建树自己的品牌。另外,我国保险经纪公司的股东多是大型企业或集团公司(如长安保险经纪公司目前主要从事的是电力保险;航联保险经纪公司主要是以航空业务为主等),这些经纪公司的服务对象明显带有相应的行业背景或商业领域,专业化程度不够,也难以形成品牌化的保险经纪公司。
(二)保险经纪机构的市场作用明显偏低。保险经纪人制度作为一种历史悠久的中介制度,很早就在发达国家保险市场上发挥着重要的作用。在英国保险市场上,保险经纪公司达3200多家,由保险经纪人招揽的业务约占保费收入的60%;在美国保险市场上,约75%的财产保险和责任保险由保险经纪公司安排;世界500强企业,有90%也是通过聘请专业的保险经纪人来采购保险的。而我国保险经纪机构的市场作用却显得微乎其微。据保监会统计的数据显示,2009年上半年,保险经纪公司实现保费收入112.60亿元,同比增长21.38%,占全国总保费收入的1.88%;实现营业收入15.36亿元,同比增长48.84%。其中,财产险佣金收入12.16亿元,同比增长33.92%,占全部经纪业务收入的79.14%;人身险佣金收入1.47亿元,同比增长40%,占经纪业务收入的9.57%;再保险佣金收入2345万元,咨询费收入1.50亿元,占全部经纪业务收入的11.29%。虽然我国保险经纪公司的保费和佣金都呈上升趋势,但保费收入占整个保险行业保费收入的比例却还不足2%。因此,我国保险经纪机构无论在规模上还是数量上都无法成为保险市场上举足轻重的力量。
(三)保险公司与经纪公司未形成战略合作。由于利益关系和经营模式等问题,导致了保险公司对保险经纪公司持不合作态度。一方面,目前大多数保险公司仍是“大而全”或“小而全”的经营模式,都拥有自己的营销网络,经纪人的介入不能明显地降低保险展业成本,甚至导致展业成本的浪费和增加,使得保险公司在行动上对经纪公司加以抵制。另一方面,保险公司自身还不够强大,未能采取专业化的经营模式,不但未能充分利用经纪公司的特殊优势来扩大自己的市场份额,反而感到竞争危机,对保险经纪公司处处加以排斥。另外,由于我国保险经纪公司采取的是业务处理模式而非风险处理模式的经营方法,无法体现出保险经纪职业的特征,无法获得保险人的认同和信赖,这也导致保险公司对其采取不合作态度。
(四)保险经纪业务经营管理不规范。目前保险经纪公司在具体业务经营管理上,普遍存在着业务结构混乱、管理水平低下等现象。大多数保险经纪公司缺少对市场的准确定位与对市场客户的细分,内置的业务部门也缺乏对客户和险种的针对性,导致了经纪业务的混乱和日常经营中的违规事件出现。如通过虚开发票、虚假批退等手段为保险公司套取资金作为回报,这些不规范的业务经营行为,成为保险经纪行业健康发展的瓶颈。
(五)保险经纪的法律法规还不够健全。尽管《保险法》和《保险经纪机构管理规定》都已经通过重新修订和完善,但配套的法规还不健全,有些法规的可操作性还不强。例如,目前还尚无专门针对保险经纪机构的财务制度的法规,在我国现行的会计制度中,保险公司的会计核算里也没有“经纪人佣金”这一会计科目,致使保险公司支付经纪人佣金时科目混乱且难以名正言顺。又如,我国保险市场还未放开保险条款与保险费率,这阻碍了保险经纪市场职能的发挥,限制了保险经纪人的市场发展空间。此外,保险中介经纪人行业自律组织的法律地位和职能作用都未在有关法律法规中得到明确的体现,严重阻碍了保险经纪业的健康发展。
三、保险经纪人制度发展和完善的主要举措
(一)以专业化和诚信经营打造品牌优势。保险经纪公司要树立品牌,就必须走专业化路线。保险经纪人应准确定位于有专长、有特色的专业技术服务。在专业化分工的业务流程中,保险经纪人应当承担前端的客户开发、风险评估、投保方案安排和末端的日常服务、协助客户索赔等服务;在市场开发中,保险经纪人应借鉴国外先进经验,采用市场导向型的开发模式,力争在传统中求创新,为客户提供量身定做的个性化服务。保险经纪公司只有实现专业化,才能树立自身品牌优势。保险经纪公司也只有将诚信作为立业之本,在执业活动中自始至终将客户的利益放在首位,才能确保客户利益得到优先满足和最大实现。
(二)加大合作力度,创建互惠共赢的战略合作关系。保险经纪机构应积极探索与保险公司的竞合关系,双方应该立足于业务发展,取长补短,广泛开展业务、产品、风险管理、专业咨询、信息共享以及人才培养等方面的合作,共同创造资源共享、优势互补、共赢互利的合作方式。一方面,保险经纪公司应尽快提升自己的专业技术含量,从事以风险评估和风险管理为重点的经纪业务,加强与保险公司多层次、全方位的合作,促进保险公司经营机制和增长方式的转变。另一方面,保险公司应转变观念,走社会化、专业化经营之路,抓住核心优势,将展业、理赔等部分职能剥离,把经营重点放在产品开发和资本运作上,给保险经纪公司更大的展业与运作空间,同时应借助保险经纪公司促进保险产业快速发展,更充分地发挥保险公司在保险市场中的核心竞争力。
(三)完善内控机制,规范经营管理。保险经纪公司的内控制度是保险经纪企业的一种自律、自理行为,是保险经纪企业自身发展的要求,也是保险经纪制度能有效执行的保证。目前我国保险经纪公司还没有建立一套完善健全的内控制度,不能依据自己的专业优势有的放失,在管理上普遍存在“重业务、轻管理;重佣金、轻服务;重规模、轻效益”的现象,没有形成核心竞争力,严重阻碍了保险经纪业的快速发展,因此,保险经纪公司自身应苦练内功,加快发展,要大胆借鉴国外先进经验,运用“拿来主义”的观点,从国外的先进经验和管理模式中吸取精华,规范公司治理结构、完善内部管理制度、强化内控薄弱环节、约束从业人员行为,加强管理,规范经营,提高可持续发展能力。
(四)构建科学的保险经纪人监管体制。完善的监督机制是保险经纪人制度健康、良性发展的有力保证。外国保险经纪行业成功的经验告诉我们,一个良性发展的保险经纪市场离不开有效的监管。首先,要完善政府机构对保险经纪人的监管。鉴于我国保险经纪行业起步较晚,对保险经纪人的政府监管宜采用严格监管的形式。保险监管部门应注意倾听来自市场主体及社会各界的呼声,及时制定和修改相关的政策和监管法规,促进保险的健康发展;应加大对保险经纪市场违规行为的查处力度,规范保险经纪市场秩序和保险经纪机构的行为。对未经中国保监会批准、不具备保险经纪机构设立条件、从事地下经纪业务活动的内、外资经纪机构予以坚决取缔;对有意损害客户利益,违背从业人员行为规则和职业道德者,应有制定相应的实施细则,从严处罚。其次,要建立经纪行业自律组织,强化信誉机制。在国外,保险经纪人制度成熟的发达国家,都建有诸如保险经纪人协会的行业组织,通过市场和同业舆论来调节和引导保险经纪人的经营行为,维护市场公平秩序。自律性强是发达国家保险经纪人制度的特色,但我国至今仍没有成立保险经纪人协会,法律上也没有相关规定,因此,我国应尽快建立起保险经纪人的行业自律组织,通过制定行业规章,营造行业内部公平竞争环境;通过建立训导制度,减少保险经纪人的机会主义倾向和道德风险;通过采取指导、汇报、检查和建立例会制度等方法对保险经纪人进行管理,以弥补政府监管的欠缺,使保险经纪人的管理走上自我约束、共同发展的良性轨道。最后,要建立保险经纪机构资信评级制度,强化社会监督。建立保险经纪人资信评级制度,一方面,可以消除保险市场买卖双方因保险经纪人加入后,保险信息的不对称风险,保证保险人通过保险经纪人获得关于保险标的风险的真实信息,也能保证投保人通过保险经纪人获得保险产品、保险公司的完整信息,从而保护保险买卖双方的利益。另一方面,有利于强化保险经纪机构对自身信誉形象的培育,使信誉形象不好的保险经纪机构被自动淘汰。同时,保险经纪人的信用评价体系的建立,可以为保险监管部门确定监管内容和监管措施的依据,可以使监管当局较全面地掌握保险经纪公司的业务状况,从而改变了监管工作的被动性,有利于促进保险经纪公司监管的市场化、规范化与科学化;保险经纪人信用评价体系的建立,还可以提高保险经纪市场的透明度,促进市场竞争和保险经纪资源的优化配置。
注:本文为福建省教育厅社会科学研究B类课题“保险经纪制度的构建与发展”(项目编号JBS09250)的阶段性研究成果
参考文献:
[1]刘建英.《我国保险经纪业的发展现状与展望》[J].《经纪人学报》.2006年第二期
[2]刘晓敏.《对我国保险经纪行业发展的研究》[J].《海南金融》.2006年第11期
[3] 薛富平.《我国保险经纪市场存在的问题与加强监管的建议》[J].《北方经济》.2008年第10期
保险经纪前景范文6
山东是黄河流经的最后一站，这里有游荡河道由宽束窄的奇特之变，有“地上悬河”俯瞰两岸的磅礴之势，有东平湖连天水泊的烟波浩渺，更有大河尾闾塑造的神奇河口景观。滔滔黄河滋润着齐鲁大地，孕育了这方热土，物阜民丰，文明勃兴。
受历史上黄河频繁决口改道的影响，黄河山东段堤线长、工程多。现有各类堤防1523公里；险工126处、1334公里；控导工程139处、211公里；建有各类水闸117座，以及东平湖水库、北金堤滞洪区等蓄滞洪工程。
山东黄河防洪工程既是防御洪水的产物，也是黄河文化的载体。近年来，山东黄河河务局将黄河文化建设贯穿到工程建设、管理及维修、养护等工作中去，既坚固其强度，又美化其外观，更把提升文化内涵、塑造工程文化的理念贯穿始终。而今，这些写满人与洪水博弈智慧的防洪工程，正在呈现新的生机。
一
绿涛涌动的千里长堤，承载着丰厚的生态文化。为了彰显防洪工程的“生态美”，山东黄河河务局遵循生态化、园林化、景观化的要求，积极推进黄河水系生态建设，持续不断地播绿、护绿、兴绿，从堤防、险工、控导工程，到淤背工程、水闸、庭院，实施点、线、面相结合的全方位、立体式绿化，精心打造“绿色长廊”。到目前，工程范围内绿化面积已达16300公顷，树株保有量达2300多万株，绿化覆盖率达76%，绿地率达73%。黄河堤防及南北展宽堤、东平湖堤两侧形成了近200米宽的绿化带，黄河大堤上的处处庭院、座座涵闸都被郁郁葱葱的植物簇拥着。据有关部门测算，山东黄河防洪工程上的这些树、草，每年可吸收二氧化碳27万吨，释放氧气20万吨，负氧离子含量高于周边地区几倍。黄河绿化成为知名的行业绿化品牌。
从空中看，滔滔黄河两岸，一条绿色风貌带隆起在齐鲁大地之上。站在大堤上，放眼望去，垂柳国槐遮阴，美化草皮铺地，灌木图案镶嵌，景观小品衬托，人行小道蜿蜒，三季有花、四季常青，人文景观与自然景观兼具，尽显生态与艺术之美。昔日功能单一的防洪工程，变成了人们回归自然、净化心灵的好地方，为改善沿黄城乡的空气质量、人民的居住环境作出了重要贡献。山东黄河河务局也赢得了“全国保护母亲河行动先进单位”、“全国绿化模范单位”等一系列荣誉称号，并创建了9处国家水利风景区、7个国家水管单位、54处黄委示范工程。而今，山东黄河河务局正在发挥黄河资源优势，推动水生态文明建设迈向新阶段。
二
地处黄河“豆腐腰”河段的高村险工，耸立着一座“高村抢险纪念碑”，仿佛向世人讲述着64年前，治黄职工和12县军民冒着枪林弹雨奋勇抢险的悲壮一幕。经过精心建设，如今，这里已经成为高村黄河历史文化苑的重要组成部分，成为广大群众特别是青少年学习革命传统、培养道德情操的重要课堂。
泺口险工是黄河上最著名的险工之一，是、等党和国家领导人视察黄河的纪念地。目前，这里已建成九烈士纪念碑、山东济南黄河标准化堤防工程荣获鲁班奖记事碑等大型石刻，历代治河方略、济南黄河等石刻小品，以及功德碑林、中日友好林、青年林等景点。
南坦险工是黄河第一只机淤固堤吸泥船的诞生地，矗立在这里的气势恢宏的主题雕塑——黄河之星，就是为了纪念人民治黄史上的这一伟大创举而建的。
马扎子险工决口堵复处，建成了题为“警钟”的大型石雕，警示后人铭记历史，居安思危。
像高村、泺口、南坦、马扎子险工这样被岁月洗礼、写满沧桑的防洪工程，在黄河山东段还有很多……
为了延续这些防洪工程的历史人文功能，山东黄河河务局在保障工程完整与安全运行的同时，以展现历史文化为主线，积极挖掘、整理工程兴建和运行中的历史文化事件，将防洪工程的历史文化发扬光大。目前，全局已建成各类纪念碑、亭阁、雕塑、文化石等130多处；济南、淄博黄河河务局还建立了黄河文化展厅。与此同时，“江北都江堰”戴村坝、济南青年林、马扎子险工警示园等9处防洪工程被列为“爱国主义教育基地”。这些工程，让人们在领略黄河风光的同时，也了解了黄河文化和人民治黄所取得的伟大成就。
三
传承与彰显工程文化的凝聚、导向、激励、教育功能，是山东黄河河务局推进工程文化建设的重要工作内容。他们注重把功夫下在平时，结合工程规划设计、建设与管理，着力体现与挖掘防洪工程蕴涵的丰富的人文精神，使之发挥教化功能。
贯穿创新理念的黄河标准化堤防工程，以其先进的设计、施工，成为我国水利建设的知名品牌。由山东黄河职工首创并广泛应用的引黄放淤固堤技术，将节约资源与保护环境有机统一。不仅如此，在工程规划设计的过程中，他们将“以人为本、安全第一”的理念贯穿于全过程，优先解决关乎群众安危的薄弱环节，大大提升了黄河防洪能力。
保一方平安，令洪旱无虞。在工程运行管理的各个环节，黄河职工坚持民生为重、责任为先的价值取向，确保了防洪工程在防汛保安全、供水促发展中充分发挥其巨大效益。
眼下，山东黄河有35处基层危房改建工程正在加紧施工。这些工程，无不经过精心规划、设计。按照计划，不仅要建成民心工程，还要建成文化工程，使之成为展现黄河时代风采、提升黄河文化品位、扩大黄河影响力的新窗口。
