品牌战略重要性范文1
【关键词】银行创建 品牌战略 总要性
品牌是企业竞争力的一种综合体现，是客户脑海里对企业的一种直观印象。而这种印象的产生来源于客户对企业所提供的产品和服务的体验，企业文化给客户带来的感受以及企业品牌营销对客户的影响。企业品牌价值的高低在某种程度上直接关系到一个企业的发展前景。口碑好的品牌给企业带来的价值无可估量，同样当品牌声誉受到侵害时，企业因此蒙受的损失也难以掌控，品牌影响力非同一般。
作为省会城市的一家农商行，在其转型发展中面临着地缘金融环境复杂，经营模式日益趋同以及垄断地位不断削弱等诸多问题的挑战。在利率市场化，存款保险制也即将来袭的金融机构发展背景之下，紫金农商银行唯有实施品牌战略，打造个性化的发展模式，才能在竞争激励甚至是残酷的金融市场中谋得一席之位，赢得市场。
一、明确市场定位，增强品牌识别度
市场定位是企业发展中的指明灯，为企业的发展指明了道路和方向，让企业在发展中不再迷茫。具有品牌价值的市龆ㄎ挥Ω们逦并具有差异性。市场定位清晰是指企业在发展中市场定位明确。差异性是指市场定位应具有自身的特色，显示出与其它企业不同的发展角度，能够阶梯化的满足客户的不同需求。企业市场定位是品牌战略性建设的第一步。银行市场定位为：“服务三农，服务中小，服务地方经济”，该市场定位是从其前身农信社最初的“服务农民”这一创建动因演化而来，顺应了社会发展的需要，符合客户对差异化服务的需求。因此，应努力积极发展成为三农，中小企业的坚强后盾，贯彻执行服务地方经济的具体措施，向目标定位不断迈进。做好品牌战略规划第一步。
二、设计个性化产品 ，获得品牌认同
个性化的产品是一个企业经营理念的浓缩物，是企业最好的宣传品。个性化对于客户的意义是其独一无二性。个性化的产品设计需要企业具有很强的创新能力和抢占市场先机的意识。创新的出发点应与一个企业的市场定位相一致。能够符合企业发展定位的创新产品才是真正意义上的个性化产品。例如一些特色产品，绿化贷项目，精英时贷和阳光信贷等。这些产品的共同特点是符合我行的发展方向，是根据市场和客户需要有针对性设计的创新型个性化产品，申贷流程精简，办理快捷，风险可控以及具有浓厚的本行特色和强劲的客户吸引力。同时，一个成功的品牌仅仅靠有限的个性化产品的支撑是不长久的。本行作为一个年轻的商业银行，需进一步加强产品的研发力度，不断开拓新的业务，新的利润增长点，将现有的个性化产品的优点嫁接到其他产品中去，确保产品服务质量的一致性，形成牢固的产品价值基础。
三、积极落实文化建设，创造品牌价值
产品给企业品牌带来的只是基本价值，而文化建设带给企业的附加值才是企业品牌成功的核心价值。品牌价值的高低就是客户潜意识里对品牌的定位，这一定位更多的来自于企业文化对客户的感染力，甚至超脱了企业产品本身价值来给客户带来的认同感。文化建设渗透到企业建设的各个环节，小到一个企业的logo、制服以及同一的门店装潢设计，大到一个企业的服务，管理理念，核心价值观等等。无处不反映出一个企业文化对企业的影响。因此，文化建设是企业品牌建设的灵魂，是企业品牌战略能否成功的核心竞争力。银行作为一家金融机构，有其自身的发展特性。在文化建设中核心价值为准则，以一流商业银行的文化建设为标准，在客户中树立诚信，细致，精致，高品质的银行企业文化形象，形成本行独特的文化氛围。
四、通过品牌营销，让品牌深入人心
品牌营销的目的是寻找有效的宣传方式让客户在较短的时间内，了解企业的经营理念，产品，文化特色，目标定位和目标客户群等，以降低客户在选择时所花费的比较和时间成本，以及企业在经营时的时间成本。因此，品牌营销并不等于漫无目的，靠量取胜的宣传模式。这种营销模式，不但浪费了企业的资金，由于宣传不当，甚至会降低其品牌在客户心中的心理地位，产生品牌建设的负面效应。一个有价值的品牌营销应该是通过客户接触面最广的传播媒介，用最简短的时间、精练的语言以及能够让人记忆忧心的表达方式，将企业独一无二的属性以及其独特的定义，传递给客户，加深客户对企业产品和文化的认知度，提升客户对企业的认知定位，让品牌形象深入人心。目前，在银行内部已掀起了全员营销和全面营销的热潮，但在与社会中各路媒体打交道的经验上还有所缺乏，商业宣传较少。今后，可进一步加大互联网，电视电影广告等方式的宣传力度，让更多人认识紫金，最大限度的提高银行品牌价值。
品牌战略建设的基本理念并不复杂但也并非一蹴而就，需要企业抱以持之以恒的毅力和坚持到底的建设决心。银行应抓好战略转型这一契机，在大刀阔斧实施改革时，将品牌战略建设布属至改革的方方面面，让文化建设约束改革的种种行为，最终将银行建设成为一个有独特文化和高品牌价值的一流商业银行，在金融竞争中独领！
参考文献：
品牌战略重要性范文2
1、 面状战略技术模型
技术模型说明：
两个或者两个以上核心品牌构建的运营载体，可以是单一基地市场，也可以是多个基地市场，关键看企业人力资源与市场财务资源能力；
相互之间品牌属性特征并无明显关联，而是独立性比较强。
运营过程中，两个或者两个以上独立品牌之间形成一种平面关系，但还是属于白酒范畴的战略经营。这种平面关系有时表现为三角形，有时表现为梯形，有时表现为菱形，有时表现为平行四边形等。根据华闻华通咨询研究，平面图形越简单，面状结构化战略越容易获得市场成功。
2、面状战略主要特点：
点状战略与线状战略还是存在一定的递进关系的。面状战略与点状战略/线状战略之间关系如何？我们在后面会有参数对比，这里简单介绍一下。
点状战略是一种相对来说模式比较单一，操作比较单一的单一核心品牌战略，因此，白酒企业在管理水平不是很高情况下往往都会选择点状战略。而且从现实的案例来看，点状战略还是形成了很多非常成熟，也是非常成功的操作手法。可以说，点状战略成功率还是比较高的。
线状战略由于涉及到多元化经营市场主体，在管理难度上明显要比点状战略复杂。但线状战略给企业产生的错觉往往是比较容易获得品牌延伸效果，而且在很多情况下，一些成功一线品牌示范作用明显，几乎所有全国白酒企业纷纷推行线状战略。实际情况是，线状战略成功机率并不是很高，特别是母品牌不成熟，或者缺少核心产品品牌企业更难以成功！
选择面状战略白酒企业在现实中成功机率更加低。我们在接下来的战略模型分析以及特点中将给大家展示面状战略基本规律，为大家剖析面状战略为什么成功机率很低？
单纯地从成功机率上判断，点状，线状，面状战略之间差别还是非常之大！一般情况下，我们判断一种结构化战略成功的标志是市场表现与管理平台效率，如果一种结构化战略市场业绩表现出某种程度的爆发性，管理平台成熟，运营效率大幅度提升，就可以判断这种结构化战略在经营面获得巨大成功。
结构化战略之面状战略特征：
1）、多核心品牌战略。实施面状结构化战略白酒企业选择的是真正意义上的多品牌战略，而不是我们点状战略/线状战略中所谓的延伸性品牌。如汾酒集团就拥有两个核心品牌，汾酒品牌与杏花村品牌，甚至于汾酒集团还拥有一个竹叶青保健酒品牌，这三个品牌不仅在形式上毫无关联，而且品牌的内涵与外延上也是毫不相干；同样道理，舍得酒与沱牌酒执行的也是双核心品牌战略，沱牌侧重于亲情与亲和，所谓“滴滴难舍 沱牌曲酒”。舍得酒定位与传遍就完全不同，“品味智慧人生 人生有舍有得”等等，使得沱牌与舍得完全是两幅不同的白酒面孔。全兴集团推行的也是全兴酒与水井坊酒双核心品牌战略。两个或者两个以上核心品牌是面状战略重要特征；
2）、多核心品牌全部厂家主导型战略。虽然是多个核心战略型品牌，但是在经营战略上，多核心品牌主导经营权依然在厂家手里，这也是面状战略十分重要的基础性特征。如果出现多核心品牌其中一部分控制在经销商或者买断商手里，则这种面状战略存在条件也就不存在了。
3）、科学平行化战略。科学，多核心品牌要么是原来的母品牌已经形成非常稳定的消费者认知，在原来基础上延伸不是很现实，需要重新创办核心战略型品牌。如沱牌与全兴当年创建新的核心品牌，就是因为沱牌已经在消费者内心深处形成了低端品牌的认知，而全兴也面临着严重的品牌老化。全兴需要进行产品结构调整，沱牌也需要进行产品结构调整，这两个企业在原有母品牌基础上进行高端产品品牌延伸面临着非常严峻的挑战，在这种情况下，沱牌必须要考虑重新导入核心战略型品牌。全兴品牌的大众化特征决定了在全兴品牌基础上高端延伸面临非常大的困难。面对这样的困境，全兴只能重新创建核心品牌---水井坊。两个川酒品牌导入核心战略型品牌----舍得与水井坊结果却完全不同，水井坊成功了，而舍得还在艰难爬坡，这两种结果并不是结构化战略上问题，主要是战术性手段出现了很大问题，沱牌与全兴结构化战略选择本身并没有任何问题。
还有一种情形就是根据产品香型特点需要重新导入核心战略型品牌，如汾酒与杏花村就是为了满足不同香型而形成的核心战略型品牌，因此，品牌战略的科学性体现出来了。
平行化特征要求是创建核心战略型品牌必须具备完全独立性。在很长时间里，很少有消费者知道舍得是沱牌的高端品牌，也很少有人知道水井坊是全兴的高端品牌，两者之间平行化特征非常明显。
4）、面状战略仍然会保持多元化经营主体的特征。从选择面状发展战略白酒企业来看，目前最大的瓶颈来自于多元化经营主体不是十分明显，无论是全兴，还是沱牌，无论是宋河还是双沟，在选择多核心战略型品牌经营上都或多或少地出现了问题。我觉得导致这种状况的主要原因是制造商对自己的品牌战略并不是十分清晰。很多制造商将多品牌化经营转化为升级性品牌经营。比如全兴集团的水井坊，全兴的品牌价值没有被发挥出来，经销商对进入全兴品牌贴牌产品往往并无多大兴趣。但水井坊更多表现为单一的核心产品品牌特征，并没有形成母品牌战略功能，因此进行母品牌性延伸机会并不是很多。最近，水井坊作为企业名称推出了一种超高端品牌----天号陈，采取的依旧是独立品牌策略，多核心品牌的经营多元化成为制约面状战略发挥更大效应最大障碍。相对比较成型的可能是汾酒集团，汾酒在授权汾酒核心品牌的买断经营，杏花村核心品牌买断经营上还是有很大的突破，值得我们学习！这其中汾酒集团采取的是香型区分的方式进行面状战略的多元化经营，效果不错！
1、 面状战略资源配置
结构化战略之面状战略资源一、老板特征---战略性思考与资本化运营
选择面状战略白酒企业考验着老板两方面的能力，其一是战略性思考的能力，这种战略性思考表现为对行业的判断，对市场营销趋势的判断，对宏观经济，微观经济的判断。如全兴集团选择在2001年推出超高端白酒核心品牌水井坊，选择在广东市场上市等都是考验决策者的战略思考的广度与宽度。选择在价格体系上超越五粮液以及茅台不能不说是决策者对白酒高端化趋势的准确把握。随后推出的舍得酒就没有那么幸运了，舍得酒选择相对比较狭小的深圳作为核心市场，也大大地限制了市场拓展的空间；其二就是资本化运营。无论是水井坊，还是舍得，在进入高档核心产品品牌市场上都选择了战略性合作伙伴，水井坊当时选择的广东耀生集团就是一个房地产大颚。随着市场扩展，全兴很聪明地通过资本运营，上市公司方式，将水井坊的所有权与经营权收回，并对操盘手姜杰进行“杯酒释兵权”式的安抚，显示了全兴集团高超的资本运作水平与人事布局能力！
结构化战略之面状战略资源二、经理特征---程序化/制度化职业经理
在面状战略白酒企业，经理层属于有一定自主权的操盘手。但面状白酒企业一般并不实行事业部制，因此，职业经理人更多是操盘手，而不是事业部制准老板。
管理制度比较完备。由于多核心品牌战略实施，老板需要大量的高素质的职业经理人作为操盘手出现。但操盘手并不具备决定企业方向能力，仅仅是委托方的薪水人，制度化管理非常完整的现代白酒企业管理雏形已经形成，职业经理人主要是经营上把握与实际操盘；有一定授权范围。专业上高度授权与财务上高度受控是面状战略白酒企业职业经理人特征。
结构化战略之面状战略资源三、双轨制管理制度特征
采用面状战略白酒企业一般选择双轨制管理制度，即在原有核心品牌企业推行的依然是传统的管理模式，在新的法人公司推行的则是现代企业管理制度。双轨制带来了企业文化建设上的冲突，如果处理比较恰当，则多战略核心品牌往往可以起到根本性改变企业经营质素，全面提升企业经营能力与战略掌控水平。
案例剖析：汾酒在管理制度上的困惑是影响多核心品牌成功运作十分重要原因！
首先，在杏花村品牌上，由于汾酒集团将杏花村定位成流通渠道产品，对渠道控制严谨性要求不是很高，传统的管理模式还是可以满足核心品牌需要，因此，在杏花村品牌操作上不会有很大利益冲突；
其次，在高端品牌汾酒操作上由于涉及到终端资源的深度掌控，需要管理制度现代化与企业文化的透明化，仍然采用传统粗放的管理模式，便远远不能满足市场实际需要。为什么青花瓷汾酒，国藏汾酒以及老白汾在经销商手里活得比较滋润，但在企业手里成活很低，主要原因就是制度设计上存在先天不足！
结构化战略之面状战略之资源四、组织结构特点配置
成功实施面状战略白酒企业都采取了独立法人公司运作核心战略性品牌组织架构，这一点与线状战略，点状战略有很大的差异。如全兴集团在推出水井坊酒，成立了专门的成都水井坊酒业有限公司；沱牌酒推出舍得酒成立专门的四川舍得酒股份有限公司；采取独立法人公司组织架构对于面状战略白酒企业具有两个方面的现实意义：
第一，考虑品牌兼容性问题。一般情况下，选择多核心品牌经营白酒企业对原来企业品牌资产继承可能性很小，不仅如此，原来品牌形成的品牌认知还有可能拖累新核心品牌市场导入，选择独立法人公司可以轻松上阵，有效规避原来核心品牌对现有新核心品牌不利影响；
第二，进行营销方式与企业文化重建。由于传统中国白酒企业还是存在一定诟病，特别是传统中国白酒企业观念上很不到位，重新建立法人公司可以有效规避原企业对新核心品牌的不利影响，开辟新的营销模式，培育新的企业文化。
结构化战略之面状战略资源五、市场资源与财务状况配置
市场资源高端化趋势非常明显。由于绝大部分白酒企业将引入新核心品牌作为自己企业实现战略转型的标志，毕其功于一役，该企业会将主要资源投入到新核心品牌中去，表现出点状战略资源聚集的特征。
同时，伴随着核心高端品牌的焦点投入，在原有品牌上，面状战略白酒企业原有核心战略型品牌的渠道战略往往会发生深刻的变革。
结构化战略之面状战略资源六、品牌战略特征配置
面状战略品牌战略结构特征表现为标准化几何图形特征。不仅如此，品牌战略形式与内容上差别也非常之大。我们主要从独立法人公司多核心品牌运作模式与同一企业多核心品牌化运营进行面状结构化战略白酒企业品牌资源分布情况分析：
第一类，同一公司名称下的多核心品牌运营：河南宋河粮液股份有限公司与山西杏花村汾酒股份有限公司。
河南宋河在广告公司与咨询公司推波助澜下，已经是扎扎实实地成为一个多核心品牌白酒企业。目前，宋河着力培养的主要有共赢天下，宋河粮液，鹿邑大曲三个核心战略型品牌，这三个核心品牌无论是产品命名上，还是品牌定位上，抑或是市场定位上都完全独立的。并且，在核心品牌均形成产品系列。这三个品牌也是完全不同的。其中共赢天下---作为宋河酒业超高端核心品牌产品数量上比较少，形成的产品具备点状特征；鹿邑大曲---作为宋河酒业相对低端核心品牌，产品数量上也比较少，构成点状特征；而宋河粮液----作为宋河酒业核心中档品牌，产品数量众多，三个核心品牌构成了菱形面。
宋河粮液是一个十分重要品牌战略规划白酒企业，特别是辅仁药业重组宋河粮液以后，在品牌战略规划上出现了很多好的现象。但从专业角度去看，宋河选择多核心品牌战略无论是市场空间，还是人力资源，无论是财务支持还是专业能力都存在很大的问题。
我们将宋河粮液品牌战略采用构图方式演示如下：
第一，宋河是否需要选择多核心品牌战略进行市场化定位？单纯从品牌战略规划角度看，多核心品牌战略实际上并不符合宋河这样的中型白酒企业，宋河的发展战略选择面状战略，并且是一个菱形的面状战略还是非常危险的。如果其选择线状战略，推出诸如宋河东京梦华等改变宋河品牌气质的核心产品品牌战略，市场效果可能就完全不一样了。华闻华通在研究中发现，宋河粮液的母品牌气质明显不支持中高档延伸，就如同洋河大曲，其中高档延伸就面临着品牌气质不支持的情形。如果宋河粮液能够在改变品牌气质上如洋河大曲一样推出洋河蓝色经典，则宋河粮液中高档之路可能要更加顺畅一些！
第二，宋河是否一定需要将多品牌战略放在一个篮子里操作？当然，由于历史原因，鹿邑大曲属于宋河原有低档酒品牌，切割起来非常困难，但是共赢天下实际上还是可以考虑脱离母品牌进行独立化运营的；
第三，宋河在商业模式是否一定要采取全面的中央集权式经营？如果宋河能够做到在主品牌宋河粮液上策略性授权买断，可能市场效果就完全不同了！因此，商业模式上陈腐也是宋河面状战略面临挑战主要原因。
杏花村汾酒在多核心品牌的面状战略选择上，要比宋河粮液聪明很多。我们通过构图方式可以发现，杏花村汾酒面状战略图谱近似一个平行四边形了（如下图）。
山西杏花村汾酒多品牌也是历史原因形成的，但是相比较而言，汾酒集团要比宋河粮液聪明许多，表现在品牌结构，商业模式选择以及品牌延伸性策略。
在企业名称上，杏花村汾酒比宋河粮液聪明，将两个核心战略型品牌镶嵌在企业名称中，消费者与商家很容易联想到这是一个选择多核心品牌面状战略白酒企业；
在品牌结构上，杏花村汾酒也比宋河粮液要聪明很多，其高端核心品牌形成了一种比较科学的线状结构化战略体系，如国藏汾酒，青花瓷汾酒，蓝花瓷汾酒等高端延伸性品牌。在杏花村这个核心品牌，该企业也大胆进行了延伸性品牌操作，从而在品牌结构上形成了一种比较完备的平行四边形面状战略。为杏花村品牌在面状战略框架里推行线状战略奠定了基础。宋河的尴尬就在于高端品牌共赢天下无法授权，中档品牌宋河粮液不愿意授权予人，低档产品品牌鹿邑大曲不能授权于人的局面。
在商业模式上，杏花村汾酒也必宋河粮液聪明许多，特别是汾酒在河南市场选择的多元化经营主体，比较有效地解决了核心战略型品牌异地市场落地的问题。
当然，汾酒集团这种操作模式也并不是无懈可击，由于杏花村汾酒采取的是同一企业，传统型操作管理，渠道，商业模式成熟性都面临严峻考验。由于中高档白酒与中低档白酒对企业文化要求差别很大，杏花村汾酒目前面临很多经营上挑战。
第二类、不同法人公司独立经营的多品牌面状战略。比较典型的不同法人公司独立经营面状战略代表性企业：全兴集团的成都水井坊酒业有限公司；沱牌集团的 四川舍得酒业有限公司。不同法人公司独立经营多核心品牌面状战略，主要表现为三角形状面状结构化战略。客观地说，选择三角形结构无论是稳定性，还是持续性，成功几率都要高很多。我们在案例部分将对独立法人运营公司面状战略进行说明，本处从略。
比较：第一类面状战略与第二类面状战略品牌属性比较
品牌结构上，第一类面状战略是历史形成的，企业只能被动地接受，多核心品牌面状战略往往不是十分成功，即使短时间里获得成功，但历史遗留问题依然会长期困扰这类多核心品牌面状战略白酒企业，品牌结构上往往比较复杂，诸如菱形结构，平行四边形结构，梯形结构等；第二类面状结构化战略白酒企业属于自己主动变革的选择，在商业模式立意上要比传统历史形成多核心品牌面状战略更加成熟。在构建品牌结构上，北京华闻华通咨询建议选择结构比较简单与稳定的三角形结构，掌控起来相对比较简洁明了，规避选择结构比较复杂的菱形，或者更加复杂的结构化图形。
结构化战略之面状战略资源七、营销策略配置
面状结构化战略产品特点表现非常复杂。一般情况下，中高档产品核心品牌往往执行的产品高度差异化策略，但对于中低档核心品牌，则追求细分市场相对差异化以及标准化策略。我们可以通过对洋河大曲与洋河蓝色经典，全兴与水井坊，沱牌与舍得，杏花村与汾酒以及宋河粮液与共赢天下，鹿邑大曲产品创意的得失分析获得这方面的感受。本处略。
面状结构化战略价格区间表现非常宽幅。由于面状战略中既有点状战略，如水井坊酒，舍得酒等品牌就表现出点状战略所有特征，因此价格区间上有很明显的点状战略特征。同时，面状战略中还有很多线状战略特征，如汾酒集团的国藏汾酒，青花瓷汾酒，蓝花瓷汾酒，老白汾酒等又表现出线状战略特征，价格区间就表现出线状战略特征。面状战略价格区间很显然属于宽幅度价格区间。
面状结构化战略渠道模式表现非常复合。我们多次说一个企业一旦选择多核心品牌导向的面状战略，构建的渠道模型表现出复合化特征。能够在一个企业奇妙地做到多样化渠道模型并存，这本身就需要厂家具有非常高的智慧，非常精确的商业模式。
面状战略的促销与传播策略是一项十分科学专业活。面状战略对促销形式与广告传播形式上要求非常严格，我们如果将面状战略成功与失败企业促销与传播进行对比，就会发现：凡是尊重客观规律，尊重专业思想的面状战略白酒企业往往比较容易取得成功，而对专业不是十分理解的面状战略白酒企业往往很容易陷入误区。一般情况下，选择面状战略白酒企业我们建议最好能够借力专业媒介机构与专业营销策略机构，对促销传播资源进行科学规划。
结构化战略之面状战略资源八、核心商业模式
面状战略白酒企业主要有三种组合的商业模式，三种商业模式各有利弊：
1）、严格的中央集权式商业模式，如宋河粮液。可以最大限度地控制市场与决定市场利润，但由于过于集权，对市场资源整合能力偏弱，不能高效，及时地进行市场开发，不仅如此，中央集权式面状战略对企业管理能力，企业人力资源储备都有很高的要求，如果人力资源跟不上问题就很大。
2）、核心品牌掌控在厂家手里，同时也授权买断商经营，如杏花村汾酒。可以有效地运用社会资源，做到为我所用，如杏花村汾酒之所以在河南市场上获得巨大市场成功，最重要原因就是授权模式。但是市场管理上难度加大了，如河南市场出现的管理混乱与假货横行就是由于授权经营导致市场管理难度增加所致。
3）、多法人公司运营商业模式，如全兴水井坊，沱牌舍得酒等。这种经营模式实际上可以做到最大化企业利益，同时也可以做到市场管理的严谨性，因此，未来多核心品牌的面状结构化战略，建议采取多法人结构运营模式，这样更加容易取得成功。
经典案例：面状战略：三角形面状战略之沱牌
经典案例：面状战略：三角形面状战略之全兴
结构化战略之面状战略是目前所有结构化战略比较复杂一种战略。
首先，从品牌结构图谱看，简单图谱容易取得成功。从我们上面的案例中可以总结出一个规律：面状战略图像越简单，越容易取得市场成功。三角形面状战略相对于四边形更加容易成功，而四边形面状战略比菱形面状战略更加容易成功。因此，我们在选择品牌结构上一定要谨慎；
其次，选择相对比较独立，或者比较多元化经营主体情况下，面状战略比较容易取得成功，而传统的历史原因形成的大一统中央集权式经营战略则更加艰难。
品牌战略重要性范文3
关键词：中国企业 品牌战略 研究
中国企业的品牌战略经过多年的发展已有了长足进步，但同时也面临着重重困难。对于中国企业来说如何从战略的高度建立科学的品牌营销体系，特别是品牌管理体系是中国企业能否建立真正强势品牌，以直面国外老牌企业的强大品牌竞争的关键，因此这是一个值得研究的具有战略意义的课题。
一、中国企业品牌战略存在问题分析
归纳起来，中国企业的品牌战略的发展中有以下主要问题：
1、品牌战略设计的核心理念――民族情绪浓重，科学理性不足
我们在呼吁中华民族的复兴和中国以强势经济、文化进入国际主流社会的同时，应当清醒地认识到品牌本身就是国际化的，国际品牌的到来大大加剧中国企业品牌战略的成长，这是积极的，更是必然的。因此品牌战略的核心理念的设计必须建立在科学理性、实事求是基础之上的，必须尊重产品的使用价值及以人为本的全球共有的人性准则。
2、品牌战略决策的理性基础――追求超常跨越，缺乏专业精准
小胜靠技巧，中胜靠功力，大胜靠人格，企业家必须以自己的人格和信仰建构起理念、制度的双重保障，用扎实的基础管理来保障大系统的稳定有序，用专业精准落实品牌决策的理性基础是企业真正走向科学决策的前提条件。
3、品牌战略实施的战术手段――倚重媒体炒作，淡化运营规律
品牌离不开传播，传播借助于媒体，媒体需要策划，策划可能有一定炒作色彩。所以中国企业品牌战略设计与推广中，对媒体炒作是十分重视的，无论广告、新闻还是公共关系，都立竿见影。品牌的创立是一项复杂的社会系统工程，有着其内在运营规律，不知道这一切，以为只要媒体宣传上轰动了就“一俊遮百丑”，是绝对难以有可持续发展前途的。
4、品牌战略形象的创新能力――形象老化显著，创新突破不力
企业品牌形象是品牌战略的外在标志。一个成功的品牌战略形象必须是稳定与变化的矛盾统一，过多变化使品牌形象个性不清晰，过于稳定使品牌形象产生老化。类同又空洞的口号很难成为企业员工的内在力量和品牌个性的文化支撑，所以最后都演变成为外部包装，显得肤浅而缺乏生命力。
5、品牌战略内涵的完整体系――浅层亮相精彩，深层服务乏力
的确有一些中国企业品牌战略设计以后的亮相都比较精彩，但品牌贵在持续，而深层的工作则是以服务为中心的整合营销，由各系统要素整合而成的一个完整体系。遗憾的是这方面我国企业做得出色的并不多。
二、解决中国企业品牌战略现存问题的主要思路
1、品牌战略面向全球市场
中国企业实施品牌战略一定要考虑到开拓国际市场，而不能安于国内市场。到了开拓国际市场的阶段，实际上就是到了实施品牌战略的高级阶段。到了高级阶段就需要更先进的经营策略并且要遵循国际惯例。进一步说就是需要更高效的市场策略。只有这样中国企业的品牌战略设计也才会站在更高的战略层面。
2、品牌战略决策的科学实施
对于企业来说最重要是做正确的事，而不仅仅是正确的做事。做正确的事就是说企业发展大的方向，大的策略是不能错。中国企业传统的品牌战略决策，主要靠经验、智慧和直觉，这些方法依然有效，但是必须要加上更加科学，更加先进的一些手段。比如采用品牌形象测评体系对品牌在消费者心目中的总体感受进行测量和评估，进而确定品牌的历史、现状和发展趋势，进而建立起科学的品牌战略管理体系或者是完善的战略品牌管理体系。
3、品牌战略的传播策略的系统整合
先进的传播策略是传播观念的根本转变，改变过去广告式的单向传播，变成与消费者间的双向传播及自愿的传播，传播的内容应该真正是消费者需要的，而不是强加的。先进的传播策略包括对于各种传播形式的系统整合，除了广告传统包括直投，还有做一些新闻报导等等多种方法。中国企业实施品牌战略需要系统地整合营销传播的策略。
4、品牌战略要树立品牌营销观念
国际品牌成功的背后，都有一只看不见的手，就是品牌营销。品牌是消费者识别企业或产品的一种依据，是为企业创造持续、稳定、独特的有形和无形利益的竞争手段。品牌营销较产品销售具有两个特征，第一，品牌营销是一种文化概念的渗透，而产品销售是一种产品性能的传播；第二，理念具有相对稳定性和持续发展性。产品具有周期性，社会公众需求的变化意味着某种产品的永恒消失。
5、品牌战略的操作要找准切入点、明确市场定位
品牌定位，为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象，其目的是潜在地在消费者心中占领一个有利的位置。企业必须重视对市场消费趋势及竞争态势的认真分析，选择能发挥自身优势的差异化竞争策略，并集中企业有限的人力、财力、物力资源，在目标市场上争取最大市场份额，这是品牌战略组成中的重要一环。
6、品牌战略依赖于企业核心能力
企业核心能力培养的关键在于知识技能的学习和积累、技术体系的完善、组织管理体系的建设、信息体系的培育。
7、品牌战略形象塑造以顾客满意为宗旨
品牌形象是消费者对产品、符号、企业等实力的认知印象，是消费者与产品之间的一种关系，是企业所有或某一部分在消费者心中的投影，所以企业应该以“顾客满意”为宗旨，结合本企业整体形象战略的科学导入，建立社会公众心中的长久形象魅力。
8、品牌战略实施动力来源于不断的品牌创新
总之，中国企业应首先学会非价格竞争，学会品牌管理，懂得运用竞争以外的手段，建立品牌战略思维，从而创造长期化的竞争优势来实现持续发展，建立品牌评估体系，真正建立全方位的品牌战略。
参考文献：
品牌战略重要性范文4
一、定义战略品牌营销
首先，我们来看战略的定义。“战略”源于古代兵法，属军事术语，意译于希腊一词“Strategos”，其含义是“将军”，词义是指挥军队的艺术和科学，也意指基于对战争全局的分析而作出的谋划。在军事上，“战”通常是指战争、战役，“略”通常是指筹划、谋略，联合取意，“战略”是指对战争、战役的总体筹划与部署。我国古代兵书早就提及过“战略”一词，意指针对战争形势做出的全局谋划。三国时期著名政治家、军事家、战略家孔明（诸葛亮）对战略还有一段精辟的论述：“不谋万事，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域”，并通过对当期错综复杂的政治、经济、军事形势进行分析，确立了“三分天下”的战略思想，成为刘备立国之本。在中国革命战争中，“战略”甚至决定着战争全局的成败。
其次，我们看企业经营战略的定义。 俗话说:“商场如战场”，鉴于市场经济激烈的竞争环境，为兼顾长、短期利益，促进企业长远发展，受美国经济学家安索夫《企业战略论》一书的影响，“战略”一词便开始广泛应用于经济管理中，并由此延伸至社会、教育、科技等各个领域。
在西方经济学术中，“战略”有很多种定义，一些学者认为：战略是设立企业长远目标，制定经营方针及资源分配等的经营决策；另一些学者认为：战略是对企业长远目标、经营方针、所需资源分配的规划；还有的学者认为：战略是针对产品与市场有效组合，实现经营环境、战略方向、管理组织相协调的策略。战略管理大师迈克尔波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。针对“战略”，我国学者也提出了各自不同见解：战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径；战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划；战略是指根据市场现状及远景预测，结合自身资源基础，规划的企业发展轨迹和确立的企业奋斗目标。无论给“战略”赋予何种定义，其本质都脱离不了要涉及：经营环境分析、未来发展预测、远景目标设定、勾划远景目标轨迹和制定战略策略等要素。
企业经营不是一个短期的行为，面对动态的竞争环境，“战略”的内涵表现为远景的经营思考和经营决策。按“战略”在经济管理活动中的地位和作用，依据战略的本质特点，笔者认为企业战略可以定义为：根据市场状况，结合自身资源，通过分析、判断、预测，设立远景目标，并对实现目标的发展轨迹进行的总体性、指导性谋划。它界定了企业诞生的使命、经营范围、远景目标、发展方向、经营方式等坐标，明确了企业的经营方针和行动指南。
企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征。
企业的战略根据专业板块不同有可以细分为很多战略单元，这些战略单元反过来又全面构成总体战略模型，因此，我们在企业发展战略基础上重新构建了品牌战略与营销战略。
第三，关于品牌战略的定义。目前国内关于品牌战略定位很多，品牌战略我们认为是属于企业经营战略中一个要素性战略。品牌战略是指围绕企业经营战略目标制定的品牌发展目标，方向，价值以及资源。品牌战略目标全面服务于企业经营目标，最大化体现企业发展战略思想；品牌战略方向主要是基于专业判断而制定的品牌系统策略，它包括品牌形式，品牌架构，品牌核心价值，品牌管理体系等；品牌价值主要包括品牌在各个不同阶段所要达到的比较具体的价值高度，这些量化的品牌高度一般由专业的品牌价值评估公司站在比较中立的立场进行的公开评测，也有企业会聘请专业的咨询公司对自己品牌价值进行内外测评，从而给品牌决策提供战略方向；品牌资源主要是为完成品牌任务而进行的资源投入计划。由于品牌是一个企业发展重要而核心的要素，因此，品牌发展规划判断与制定一般都会成为一个企业非常重要的长远的思想。
第四，营销战略定义。营销战略是指企业为实现阶段性经营目标而制定的营销要素，营销组织，人力资源以及市场布局等方面系统系列规划。营销战略是企业经营战略十分核心的部分，特别是一些消费品领域已经建立起了顾客导向的经营战略，营销战略更加成为一个企业发展战略的核心战略，此时，企业经营战略很大程度变成了营销战略。
在营销战略体系中，营销要素比较简单，就是企业的产品、价格、渠道，促销，传播，品牌等等一系列深刻营销营销进程的内部可以灵活改变的要素。营销组织则主要是根据企业自身战略性资源，围绕经营目标而制定的组织结构系统。人力资源主要是根据营销系统需要而进行的人力资源储备，人力资源配置等方面工作；市场布局涉及到与要素以及人力资源战略组合。
通过对战略，品牌战略，营销战略的定义，我们不难发现一个现象，就是概念外延的界定。无疑，战略的概念外延是最大的，它包括企业发展战略，企业经营战略，企业财务战略，企业品牌战略，企业营销战略等等，因此，战略一般都会与一个比较具象的要素进行结合才会有具体含义，如果不与相关要素结合，战略更多表明国家战略与军事战略。这是一种约定俗成的说法。品牌战略很显然属于要素战略一种，但由于品牌在消费品企业重要位置，品牌战略在现在企业中要素地位非常之高，特别是很多跨国公司，它们将企业经营的终极目标锁定为获得高溢价的品牌，因此，所以的资源组合都是围绕品牌展开，因此品牌虽然是要素战略，但其地位丝毫不逊色于整体企业发展战略。而营销战略很多时候具备了一定的战术性策略特征，因为营销战略涉及的要素比较多，而且相对时间长度比较短（一般为一年），因此，营销战略更多是一种阶段性安排。但营销战略还有一个特点就是涉及的要素比较多，需要企业对自身资源有十分深入的认识，如果我们对自身资源比较盲目，就很容易出现营销战略失当，从而导致年度市场目标根本无法完成。一旦营销战略失败，阶段性经营目标也就成为泡影。
从上述的定义中我们不难看到，战略，企业战略，品牌战略，营销战略具有十分密切的关系，从内涵上说，他们有很强的内涵一致性，都是关系企业长期或重要发展阶段或要素的判断与规划，而从外延上看，他们之间又呈现出递延关系，战略外延最大，其次是企业战略，再次是营销战略，最后是品牌战略。但由于品牌战略是很多消费品企业发展的终极目标，在很多时候，品牌战略与营销战略又具有外延一致性。这就是我们所并行描述的战略之间的相互关系。
通过对战略关联问题的厘定，我们可以建立起战略品牌营销准确的定义。
首先，清晰地认识战略品牌营销三个关键词之间的关系。战略，一个内涵与外延比较丰富的名词；品牌，一个十分专业，具有很强战略长远色彩的名词；营销，很显然是一个涉及到企业阶段性经营目标的，具有很强实际操作指导意义的名词。三个名词并行排列是不是我们的论述是分别展开，最后分进合击？肯定不是，我们这本书的核心词无疑是营销。因此本书的体系是以营销要素作为核心框架，以中国市场为基础搭建的一个架构平台。
其次，战略与品牌在这里分别是名词修饰性词语，如果一定要进行分割，应该是战略营销与品牌营销。但我们的设想其实不是这样组合，我们设计的是战略性品牌营销，战略作为品牌营销的限制性修饰词。因此，本书的第二个特点是营销的品牌化特征与品牌化理论建立。
第三，将战略性品牌很好地融入到阶段性营销要素中，形成打通品牌与营销新的体系。实际上，凡是在广告公司从业过的专业人士都有切身体会，品牌成为销售人员抵制主要对象，在他们眼里，品牌就是一个橡皮图章，那里需要那里盖；而凡是在营销咨询公司从业人员都知道，营销在很多企业被严重曲解为促销运动，凡是会设计促销方案就是营销管理咨询了！就是落地的实战营销！同时，在企业从业的人员又本能地建立起业绩导向的策略思维，他们对营销的理解就是寻找好的经销商，然后压货，汇款；而品牌战略管理公司往往觉得自己才是企业百年老店当之无愧的守护神。这四股力量在企业发展过程中交织进行，很多时候，一些中小企业老板由于多种原因导致对企业发展战略的错位理解与囫囵吞枣的消化，使得企业发展过程出现战略的系统性与战略的延续性受到很大的影响。
作为一个既从业于著名广告公司品牌经理职业岗位，又曾经从业于本土著名营销管理咨询公司，同时担任多家企业的高级营销顾问，出任过企业营销总监，市场部总监的复合型战略营销人，我对于建立战略品牌营销有着非常深刻的切身体会。
第四，战略品牌营销这个词，准确的理解应该是战略性品牌化营销，战略是框架性修饰词，品牌化是范围性修饰词，营销是核心词。其目的就是将营销置于战略与品牌双重策略范围类，防止掠夺性营销手段使用导致营销被透支。
上述的辩证分析，已经为我们定义战略品牌营销奠定了基础。什么是战略品牌营销？就是指围绕企业发展战略实施的一系列品牌化要素营销策略，战略品牌营销是一种实现企业可持续发展与战术性灵活组合的体系化营销手段。
这个概念有几个十分关键的词需要引起注意。
第一，围绕企业发展战略，清楚地表明我们这本书是需要建立在对企业资源深刻认知与全面理解基础之上，任何脱离企业去思考营销战略都是不现实的浪漫主义想法，其结果也一定是非常悲惨的。同时，这个观点也深刻地影响了本书基本调性，就是战略性思考会比较多，而战术性手段相对会比较少，他的读者群也更多是面向企业高管层；
第二，一系列品牌化要素。主要是对传统的营销学理论全面品牌化。传统的实战营销也好，体系营销也好，为了完成阶段性任务，往往会做出很多非品牌化营销组合，而由于本书是战略品牌营销，我们的整个营销要素将全面实现品牌。如产品戏剧化，价格标杆化，渠道形象化，促销互动化，传播故事化等等，并为此建立一套完整的品牌化营销工具体系。
第三，营销策略主要是解决品牌化营销过程中存在的局部市场问题。实际上，中国市场之所以掠夺性手段横行，最重要的原因就是我们很多销售人员师出有名，打着解决市场实际问题的幌子大兴掠夺性营销之实，我们这本书将全面解决局部市场问题的品牌化运作问题，使得所谓的市场实际问题也纳入到品牌化运营的轨道中来，根本上杜绝销售人员与市场人员，企业内部营销系统与专业公司之间在观念意识上对立。
第四，可持续营销与战术性营销完美结合。我们所提倡的战略品牌营销，基础是战略营销，平台是品牌战略，手段是营销策略。这样的战略手段与战术手段的对接对很多企业来说是很难一件事情。本书要建立的解释解决企业对这个问题认识上的模糊与操作上的盲目。
在很多品牌与营销类文章中，一直存在一个非常值得警惕的现象，即是将品牌与营销形式上的差异看作品牌与营销沟通的最大障碍，而实际性地忽略了品牌与营销内涵上沟通基础，造成品牌营销仅仅是外在形式上的模型搭建，很难形成内在思想上完美统一。而我们在研究几乎西方所有营销学与品牌学理论中发现，营销与品牌内涵关联的最重要的载体是对于消费者的共同认知。营销是建立在对消费者需要认知基础之上，以满足消费者需求为基础，品牌又何尝不是以满足消费者需要为核心。只不过营销建立起来的消费者需要满足表现为市场细分，而品牌表现出来的消费者认知理解则为品牌核心价值。
二、战略品牌营销意义
战略品牌营销对于当前的中国市场有着非常重要与长远的意义。中国企业经过二十多年的建设，已经出现了一大批观念先进，基础良好，实力雄厚，视野开阔的大企业，这些企业跟跨国公司相比较比较尽管还显得比较幼稚，但我们也看到成熟的价值观带来的稳定的经营业绩。同时，我们也感到，中国企业发展过程中的战略短板也是非常明显的。由于我长期从业服务于中国快速消费品行业，对企业的这种感受就更加深刻。
在行业里，娃哈哈与农夫山泉无疑是一对非常优秀的企业。娃哈哈的非常营销与农夫山泉的创意营销成为中国快速消费品行业不可多得经典范例。但是，在这两个优秀企业的背后，我们总能够感觉到一些美中不足的地方。简单地说就是娃哈哈的品牌与农夫山泉的渠道，这种软肋恰恰是我们希望通过战略品牌营销手段来解决的问题。同样的案例，中国乳业的龙头企业伊利与蒙牛，伊利在战略视野与品牌策略在国内乳制品企业无疑是一流的，但是在市场搏杀中我们总好像感觉缺少一种系统的激情。蒙牛作为后起者的跟踪智慧弥补了伊利的策略不足，但蒙牛在战略面与品牌面的成就却又远远落后于伊利。中国企业这种要素性软肋是影响中国企业走向世界的最大障碍！战略品牌营销的目的就是要在经营素质上建立起一个拥有卓越平台与持久竞争力的系统工具，使得中国更多出现娃哈哈+农夫山泉，伊利+蒙牛式的没有明显漏洞伟大的快速消费品企业。
首先，战略品牌营销将在观念上根本改变中国企业顾此失彼现象，使得中国企业在发展中具备更加全面的战略思维能力与专业判断技巧。中国现在并不缺少偏才式企业，中国缺少的是通才式企业，只要解决了通才式企业困惑，中国企业才有进入全球竞争的可能。
其次，战略品牌营销将在工具设计上展现出非常系统专业智慧，通过对中西方营销学理论的深刻解读，建构通俗易懂，可操作性很强的专业工具体系，减少中国企业摸索规律时间。
第三，战略品牌营销将运用中国案例与中国市场事实，通过对中国市场深刻洞察解决中国市场上战略品牌营销系统。我们看过很多来自于著名咨询公司，著名外资企业的品牌营销思考，但是，由于西方国家比较早地建立起了市场经济体系，市场规范化越来越高，西方的品牌营销理论很多时候是根本不能解决中国市场面临的现实问题，因此，本书就是希望通过本土企业文化阐述战略品牌营销理论。
品牌战略重要性范文5
关键词：多品牌 销 战略
信息时代的到来和技术更新换代速度的加快，使得品牌延伸的重要性越来越突出。本文重点介绍了品牌战略的实施背景及其内涵，实施品牌战略无论对于提升企业形象、促进产品销售还是提高员工的向心力都具有非常重要的现实意义。
1.多品牌战略的涵义
多品牌战略，指的是企业采取多个品牌来涵盖不同行业和产品，也叫个别品牌名称战略。表现形式有一品一牌和一品多牌两种形式。本文重点研究的是一类产品多个品牌，即“一品多牌”战略的特点。宝洁的一类品种多个品牌战略众所周知，堪称经典；丰田汽车也有佳美、皇冠、花冠、雷克萨斯等多个品牌，采用多品牌策略的企业十分普遍。企业采用多品牌战略后，企业总品牌和每个独立品牌之间形成前面双品牌、背书和隐身等三种架构关系。
2.多品牌销战略的优缺点分析
2.1多品牌销战略的优点
多品牌销战略具有其独特的优势：一方面，多品牌销策略的系统性较强，表现在品牌销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的销政策平衡较好等。另一方面，大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高销策划和管理水平。再者，新业务渐成气候，如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占据相对优势。第四，较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”。第五，较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持。第六，努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。
2.1.1多品牌战略有利于企业扩大市场覆盖面
大的企业目标远大，需要一个大的市场来实现企业的远大抱负。然而一个大的市场，往往包含着不同层次、不同种类的需求。因此，单一品牌难以统领企业所有产品去占领市场，企业根据不同种类、性质的需求，设计生产不同的产品，运用不同的品牌，就能较好地应对市场需求，提高市场占有率。
2.1.2满足不同消费者的需求
实施多品牌战略时强化品牌个性，形成显著的品牌差异，可以满足不同消费者的需求。实行多品牌制，每一个品牌都有其鲜明特点，品牌个性特征可以适合不同消费者的品牌偏好，更好地迎合消费需求。
消费者的需求是千差万别的、复杂多样的。不同的地区有不同的风俗习惯；不同的时间有不同的审美观念；不同的人有不同的爱好追求，等等。同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准，多品牌策略往往能够充分适应市场的差异性，有利于提高产品的市场占有率。多品牌策略最大的优势便是通过给每一品牌进行准确定位，从而有效地占领各个细分市场。如果企业原先单一目标顾客范围较窄，难以满足扩大市场份额的需要，此时可以考虑推出不同档次的品牌，采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以吸引不同偏好的消费者。
2.1.3有利于企业最大限度地获取品牌转换者的利益
大多数消费者都不是某些品牌忠贞不贰的消费者，对品牌的游离倾向时而会表现出来。比如，对其他品牌感兴趣，尝试性地消费其他品牌，在不同的品牌之间来回转换，企业实施多品牌战略，同时提供几种甚至几十种品牌，就可能锁住大部分品牌转换者，使他们继续使用本企业其他品牌的产品。在一定条件下，多品牌战略是获取品牌转换者的主要手段和办法。
2.1.4有利于挖掘企业内部潜能
提高企业经效率在实行多品牌战略的时候，一类产品一个品牌，并且实行品牌经理制。由每位品牌经理负责一条产品线上的品牌销活动，来自企业内部的激励与压力，促使品牌经理们努力搞好品牌销工作。
借助不同的品牌突出各自的产品特性，满足广大消费者个性化的需求多品牌策略有利于适应细分市场的需要，推进品牌的个性化和差异化，满足不同消费群体的不同需要，可以突出每一种产品的特色，从而在消费者心中形成比较明显的产品差别，以适应不同消费群体的品牌偏好和消费特点。
2.2多品牌销战略的缺点
首先，企业应审视一下自己是否具有多品牌管理的能力和技巧，对企业来说，多品牌比统一品牌的管理难度要高得多。因为各品牌之间要实施严格的市场区分，具有鲜明的个性，且这些个性足以吸引消费者，企业实施多品牌的最终目的，是用不同的品牌去占有不同的细分市场。联手对外夺取竞争者的市场，如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异，就等于自己打自己，毫无意义。其次，多品牌战略具有一定风险，推出一个新品牌需要相当大的费用，多品牌战略不是在对不同类别上的产品贴上不同的商标，将某种商标用于缺乏实力的企业。品牌销售额不足以支持它成功推广和维持生存所需的费用，就很难实施多品牌战略，这时不如“将所有的鸡蛋装进一个篮子里”，打出一个高知名度品牌。再进行延伸，这样推出新产品的费用将会大大减低。再次，多品牌战略应根据企业的经目标来具体设计，对于一个大公司来说，确定品牌线最佳长度(品牌个数)是个重要问题，如果公司以完善的品牌线的经者来定位，或意欲追求较高的市场占有率，有效防止竞争者的侵入。
3.多品牌销战略实施的策略
在一个实施多品牌战略的企业里，每一个品牌都是品牌大家庭中的一员。如何使企业的多个品牌相互支持、互相呼应，而不是彼此牵制？
3.1明确不同品牌的市场边界，发挥每个品牌的作用
如果品牌定位不明确，就会出现不同品牌互相蚕食对方市场的事情，这需要企业在实施多品牌战略时，统筹规划、巧妙布局，既要防止品牌定位重叠、市场不清问题，又要避免多品牌市场覆盖不全的情况发生。产品同质化趋势加强，多品牌战略是制造品牌差异化。赢得市场竞争的主要手段，品牌差异化主要体现在其独有的品牌个性和鲜明的品牌诉求点上。最典型的例子是宝洁的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣四种洗发水，功能、成分十分相似。每个品牌都有一个清晰定位，诉求突出一个特点，不同品牌迎合不同需求的人群需要，最终使宝洁占据中国洗发水市场的半壁江山。
3.2优化品牌组合，组建以核心品牌为中心的品牌团队
品牌组合不是一成不变的，而是要根据不同品牌相对于企业战略目标的地位、重要性。不断进行调整，企业管理者应明确不同时期、不同阶段。哪些品牌是战略性品牌，哪些品牌是防御性品牌，哪些品牌是竞争性品牌，哪些品牌是主打市场、盈利性品牌。多品牌、多层次、不同的目标任务，使得企业品牌组合重点突出，角色分明，品牌销思路一目了然。
3.3合理分配资源，为品牌发展提供强大的支持
品牌的塑造是一个长期过程，期间需要大量的经济资源予以配合，对不同品牌资源做合理的预算、分配安排，是一个值得仔细研究的课题。一般必须从两个方面去思考：一是企业的核心品牌有哪些，核心品牌能反映企业资源优势及使用方向，体现企业最强大核心竞争力来自哪些品牌。二是哪些品牌具有上升为核心品牌地位的潜力。对于那些目前还处于二线的品牌，随着市场需求的变化，企业销能力的增强，有的可能成为下一时期的核心品牌。三是要分析哪些属于防御性品牌，它们只是为企业构造完善的多品牌体系，对企业战略目标的实现不会产生实质性影响。在此分析基础上，进行企业资源的分配，确保核心品牌，照顾一般品牌，使得不同的品牌都有机会得到养护与维持。保证品牌根基稳固，品牌之树常青。联合利华并没有因为“伊莉莎白•雅顿”是一个国际性品牌而保留它，也没有因“京华”茶叶仅仅是一个中国地区市场品牌而忽视它。相反，联合利华从全球视野出发，看到了中国茶叶市场之巨大，将它视为一个重点发展的品牌，使其成为一个国际性品牌。与原有的“立顿”红茶遥相呼应，形成战略上的互补关系。
参考文献：
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[3]刘美清. 通用多品牌销策略的胜败得失[J]. 商品与质量，2011.1：157
品牌战略重要性范文6
内容摘要:实施品牌战略是提升企业和产品市场竞争力的有力保障,是企业适应社会经济发展的客观需要,其对振兴民族工业、发展民族经济具有重要意义。改革开放以来,我国企业逐步增强了品牌意识,认识到了品牌战略的显著作用和重要意义,也涌现出了一批名牌企业和产品,但我国仍然属于品牌弱国,因而加快我国品牌战略的实施,提高企业的竞争力是社会经济发展的必然要求。
关键词:企业品牌 品牌战略
实施品牌战略的必要性
品牌的内涵。品牌是企业用于区别其他竞争产品的标识,是给自己的商品确定的名称、术语、标记、象征、符号、图案、设计及其组合。品牌是产品品质的区别和证明,是消费者对企业及其产品的一种信任,是对产品质量、产品服务、产品文化和价值取向等的一种认知和评价。品牌是一种文化,而文化价值是品牌的内涵,品牌是产品物质及精神形态的完美统一,是消费心理和文化价值取向的有机结合。
品牌的作用。品牌是企业及其产品的核心价值体现,是产品质量和企业信誉的保证,是企业参与市场竞争的有力武器,是提高企业产品附加值的有效途径。一方面,品牌是技术创新、市场推广及核心竞争力等能力的综合体现,因而也是一个企业乃至一个国家和地区经济实力的重要体现。品牌作为一种资源,是提高企业和产品竞争力的重要手段,是推动产业发展的重要途径。随着产业结构的调整和优化升级,品牌在推动产业发展、优化升级过程中发挥着越来越重要的作用。品牌可以为企业赢得更广阔的市场,更高的市场占有率,更高的利润。另一方面,品牌是企业的一种文化,是企业形象的表现形式之一,是企业和消费者之间联系的纽带和沟通的桥梁。品牌是消费者对企业和产品的认可,企业创立品牌是市场经济条件下企业赢得更宽的生存和发展空间的客观需求。
实施品牌战略的意义。企业实施品牌战略对提高自身效益、引导消费者、振兴民族工业,发展民族经济具有重要意义。企业实施品牌战略可以增强企业产品的竞争力,赢得市场、获取高额利润,使企业获得持续的发展能力和强劲的动力,进而提高经济效益和自身效益;品牌战略的实施,为消费者提供了更丰富、更完备的企业信息和产品信息,增强消费者对企业和产品的认可度,为消费者选择产品提供了依据,因而能更好的引导消费者消费。品牌对于企业而言,是企业和产品的标识,对于一个国家而言,就是国家和民族的标识。一个国家拥有品牌的多少直接关系到这个国家经济实力的强弱,因而实施品牌战略,对于振兴民族工业,发展民族经济具有不可忽视的重要作用。
我国企业品牌战略实施的现状
改革开放以来,我国企业的品牌意识逐步增强,从总体上看,我国品牌的发展呈现出良好的发展态势,区域品牌、行业品牌蓬勃发展,企业品牌也不断壮大,涌现了一批名牌企业和产品,如:海尔、茅台等。但由于体制与机制等因素的制约,我国企业还未形成完整的品牌战略意识和体系。一方面,国际名牌少、名牌企业市场占有率低、缺乏自我保护意识、品牌缺乏持久性、品牌资源闲置浪费现象严重等。我国有不少企业取得的一定的国家知名度,但具有国际竞争力的国家名牌还比较少,品牌企业在国际市场上的占有率还相对较低;企业的品牌自我保护意识较弱,不少企业深受假冒仿冒产品之害,使得企业的品牌优势未能体现甚至丧失,给企业造成严重的损失;另一方面,不少企业只重视国内商标的注册,对商标的海外注册不重视或者不及时,致使一些知名商标被国外企业抢注。有些品牌由于缺乏创新与持久性,在国际市场上不能长期稳定发展;有些品牌由于经营不善而未能充分利用,造成品牌资源的闲置浪费。
我国企业品牌战略实施过程中存在的问题,究其原因主要有以下几个方面:首先,企业品牌意识薄弱,对品牌及品牌战略实施的认识不足。很多企业将品牌建立看作是一种短期行为,因而忽略了品牌战略的整体和长远效益。在品牌建立的过程中,注重外在的视觉识别,重视品牌的外在宣传和包装,而忽视了产品的质量和服务水平的提升,不利于企业品牌的长期、持久性发展。其次,品牌定位不准,缺乏个性与内涵。品牌不只是区别企业及其产品的标识,更是企业文化的载体,因而品牌的定位对于品牌的建立及战略实施至关重要。品牌的定位不准,没有深层次的内涵,一方面不能突出个性,另一方面也不能给消费者留下深刻的印象,品牌战略就更无从实施了。
最后,品牌拓展意识不强,品牌推广手段单一,未实现品牌战略整体推广。企业在品牌推广方面,没有树立品牌战略推广意识,营销推广手段单一,强调单一战略,造成品牌战略与其他相关战略衔接不畅,无法形成合力作用。
我国企业品牌战略实施的策略
(一)树立现代品牌战略意识
企业要想长远发展,就必须提高企业的竞争力,掌握市场主动权,企业实施品牌战略是实现这一目标的有效途径。品牌战略是企业竞争战略的重要组成部分,因而企业首先必须提高对品牌及品牌战略的认识,充分了解品牌战略的重要性,树立现代品牌战略意识。企业应结合根据自身的具体实际来选择适合自己的品牌战略,在不同时期不同阶段应采用不同的品牌战略实施方式。企业品牌战略的实施并非单一战略模式的实施,而应构建全面完备的品牌战略体系,以充分发挥战略体系的整体效用。总之,品牌战略的实施必须与企业整体战略相融合,与企业长期战略的实施相适应,要正确处理企业品牌战略与企业其他具体战略的关系。
(二)注重品牌文化内涵和价值构建
品牌是企业文化的载体,企业文化是品牌的灵魂。提升企业品牌文化内涵,丰富品牌文化,挖掘品牌的内在价值,有助于将企业品牌这一无形资产转化为有形资产,提高企业产品的附加值,使企业获得更高的经济效益。品牌文化和内涵是品牌战略的精神源泉,是品牌战略顺利实施的支柱。企业品牌只有具备了丰富的文化内涵,才能提升企业的竞争力,使企业和产品具有更强的生命力和活力。实施企业品牌战略,要善于利用品牌的文化优势,充分发挥企业品牌的各项功能和效用。
(三)加强品牌的法律保护
实施品牌战略,企业自身应积极进行品牌维护,增强企业及员工维护品牌形象的责任感和使命感;另外企业还应建立和完善应急处理机制来应对突发的品牌问题。再者,企业在参与国内外市场竞争的过程中,企业品牌往往会遇到不正当的品牌竞争,假冒仿冒产品的充斥市场,对企业及品牌造成不良影响,因而企业必须增强法律意识,利用法律武器来保护自身的权益。企业要增强商标的注册意识,无论是在国内市场还是国际市场,商标注册都是实现商标保护的有效手段。
(四)创建品牌实施的良性发展环境
政府应建立和完善相关制度与政策,规范市场秩序,切实保护品牌所有者权益,为品牌的建立、推广营造良好的社会环境。同时应积极组织相关的专家学者加强对品牌战略的研究,为品牌战略的实施提供理论基础和指导思想,为企业品牌战略的实施提供智力支持。再者,相关职能部门应做好协调工作,建立并完善品牌战略实施的协调机制,促进品牌战略的顺利实施。另外,政府部门要制定相关标准,规范品牌评价体系,对品牌的评价始终坚持公平、公正、公开原则,促进品牌战略的顺利实施和健康发展。
参考文献:
1.马莉,侯娟娟.我国企业品牌创建中的问题与对策分析.广西社会科学,2005(5)
