房地产开盘优惠方案范文1
当很多大腕屈尊讨好消费者时,大家会说:还是集市好,萝卜白菜什么都有。但是价钱其实还是没下来,一样的海鲜价格,于是又有人说开发商在忽悠消费者。
谁也不比谁傻,这才是市场和集市的通行规则,该买还是买,该卖还是卖。
风云际会之时,出手的是买家,同样也是卖家。
昆明秋季房交会“五宗最”
以“精彩昆明、宜居福地”为主题的2009年昆明秋季房交会,在人们的期盼中,将于10月28日至11月1日在昆明国际会展中心露出端倪。
近80个楼盘将在这场因二环路建设而延后近一个月的房交会中亮相,规模直逼房交会历史上市场最旺的年份,这也意味着今年开发企业和市场的信心指数均重回“高峰值”。
最多――参展楼盘达80余个
粗略统计,今年参展的楼盘数量到目前为止有80多个,其中老牌开发商展出的大多是市场熟悉的楼盘,如俊发地产,此次有7个项目同时亮相,有5个是在售项目;星耀则展示体育城的5-8期,奥宸集团展示苹果谷;恒大、万辉、盛高等外来企业展示的是金碧天下、万辉星城、盛高大城。但总体看来,老牌开发企业今年参展的数量较往年少,表现都很低调。世博兴云、银海这些名字至今都还未出现在报名表上;这可能和品牌企业的在售项目所剩不多有一定关系,5-7月的市场旺销让很多开发商都无楼可售。
最新――30多个新盘涌现
目前昆明有600多家开发商,有项目在开发的100多家。从目前的房交会招商工作看,俊发、星耀、百大、诺仕达、恒大、万辉等大型的品牌开发商均悉数到场。根据报名情况的统计,本届房交会将会有30多个新盘涌现,其中不乏大盘,如启鸿地产开发的高新区城中村改造项目的假日城市等都将在此次房交会亮相。
最丰富――参展楼盘物业类型多
此次展会上,参展楼盘品种多样。小户型、大住宅,高层、多层,住宅楼盘、商业地产,应有尽有,业态众多,可供市民选择。
城市综合体项目成为本届房交会的最大亮点之一,七彩俊园、凤凰龙庭、南亚风情第壹城、志远城市综合体等都将进行炫目展示。目前,昆明二环周边的楼盘也成为诸多人士置业的首选,二环路沿线的在售项目金色俊园、贵研自然界、盛高大城等均参与了本次房交会。此外,二环沿线一些新兴的项目也将在此次房交会期间浮出水面,总建筑面积3.8万平方米,总户数253户的爱尚苑以及昙华山水园均为首次亮相房交会的二环项目。
最实惠――购房有礼优惠多
对于逛秋季房交会的市民来说,一次性可以了解多个楼盘的方便固然是一大吸引力,但最大的吸引力仍然是房交会上必不可少的楼盘优惠,对于数十万的房子来说,即使只优惠2%也能够省数千上万元,更何况许多开发商在秋季房交会上的优惠力度是远不止2%那么简单的。
此次组委会特地发起了“乐购生活――展期优惠大榜单活动”,由组委会统一收集参展楼盘、相关产业的展期促销优惠方案,通过媒体进行统一宣传,同时还会在展会现场设立大型告示牌,这样购房者只需要浏览一下告示牌就可以了解到所有楼盘的优惠信息了,十分方便。
可以预料,今年秋季房交会人气最旺的不是哪个楼盘的展位,必然是优惠大榜单的告示牌。
最方便――购房指南图权威出炉
秋季房交会作为最有影响力的地产交易会,绝大部分的楼盘都会参展,包括许多购房者平时难以了解到详细情况的地州楼盘,借助这一优势,组委会将会在房交会上推出参展楼盘购房指南图,是购房者选择昆明楼盘最权威、最全面、最及时的实用指南。这个活动深受市民的喜爱,已经成为了秋季房交会的传统活动之一。
昆明楼盘扎堆开盘
1、林与堂
9月26日,位于昆明市人民西路眠山公园的纯别墅项目林与堂对外公开发售,当日上午,300余套别墅就已经售出200余套,销售均价为8500元/平方米。
2、嘉年华沸点SOHO
9月26日,位于昆明市北市区霖雨路江东小康城旁的嘉年华沸点SOHO公开发售,开盘两小时内,120余套公寓即售罄。
据悉,嘉年华沸点SOHO由云南阳光医疗有限公司开发,当日推售的120套公寓,户型面积从56.91平方米至103平方米,销售均价6200元/平方米。
3、华都B区・精翠
9月26日,昆明市广福路与前新路交叉东侧800米处的华都B区・精翠正式接受认筹。
据了解,此次认筹的华都B区・精翠,户型区间为80-145平方米,认筹卡为10000元/张。
4、滇池卫城・悦湖郡
9月26日,位于昆明市西山区滇池部级度假区红塔西路的滇池卫城的最后一期别墅项目悦湖郡正式认筹,认筹卡10000元/张,一次性付款可享受3%优惠,按揭付款享受2%优惠。
5、大学城新天地
9月26日,位于昆明市民航路城投大厦的大学城新天地商业广场销售中心人气颇高。此次销售活动,共推出80余套小面积商铺,截至当日下午6时许已售出60多套。
据了解,项目一层商铺每平方米售价1.5万元-2.5万元不等,二层商铺稍低,为8000-1.1万元。项目总共400余套商铺,目前仅剩余20余套,已进入尾盘销售阶段。
6、香樟俊园二期
位于昆明市民航路地段的香樟俊园二期后期房源于9月26日开盘。据悉,项目此次将推出870余套房源,面积35-170,均价7900元/。开盘当天购房可享受优惠,按揭付款优惠0.5个点,一次性付款1个点,累加俊客会优惠。
7、西山新城1期公寓
房地产开盘优惠方案范文2
为抢抓岁末年初旺季营销机遇，确保城市个贷业务实现“开门红”，根据省分行统一安排部署，市分行决定在全行组织开展城市个贷业务营销活动，特制定本营销方案。
一、活动时间
XX年XX月XX日-XX年XX月XX日。
二、活动范围
全行营业网点。
三、活动目标
个人住房贷款增量不低于X万元，个人消费贷款（不含“网捷贷”）增量不低于X万元，“网捷贷”增量不低于X万元，个人经营类贷款增量X万元。
四、活动内容
紧密结合总行零售业务综合营销活动“新春嘉年华”之“把爱‘贷’回家”主题活动，组织开展以下两项活动：
（一）住房贷款增量大排名活动。加大对按揭楼盘的审批准入和与房地产中介的合作力度，激活一级支行、营业网点的个贷宣传、营销职能，有效促进一、二手房贷款投放。以支行为单位，按月对个人住房贷款增量进行排名和通报，对活动进展情况进行督导。活动结束后，对活动期内个人住房贷款增量全省前X名的支行，各奖励绩效工资?万元，同时各匹配营销费用?万元。
（二）消费贷款增量大比拼活动。组织开展“进机关、进学校、进企业”营销活动，以优质行业单位个人客户群、一般行业单位优质个人客户、我行存量房贷客户等优质个人客户为目标，积极投放“随薪贷”、“房联贷”、“家装贷”、“网捷贷”等个人消费类贷款。以一级支行为单位，按月对个人消费类贷款（含“网捷贷”）增量进行排名和通报，对活动进展情况进行督导。活动结束后，对活动期内个人消费类贷款增量排名全省前X名的支行，各奖励绩效工资?万元，同时各匹配营销费用?万元。
五、活动综合评价
根据考核指标综合得分评选出排名第X的支行，奖励费用?万元，并授予“好时贷·卓越竞争力奖”。同时，对住房、消费贷款累放额全省排名前XX的客户经理，每人奖励工资?元工资。
指标1:个人住房贷款业务（7分）
指标得分＝权重分×个人住房贷款计划完成率
指标2：个人消费贷款业务（2分）
指标得分=权重分×75%×个人消费贷款（不含网捷贷）计划完成率+权重分×25%×网捷贷计划完成率
六、调整计价标准
本方案活动期间，城市个贷计价标准调整为：按照增量20元/万元，个人质押贷款用款期限必须在90天以上（含）。
七、活动要求
（一）摸底建库，对优质按揭楼盘实施名单制管理。要对XX等总行级核心客户开发的楼盘，或由我行开发贷款支持的楼盘，以及位置优越、销售前景好、开发商实力雄厚的优质楼盘进行全面摸底，并纳入营销目标楼盘名单。各行要多方搜集资料，建立数据库，指定经办行分管个贷的副行长为营销主责任人，逐楼盘制定营销方案，靠实营销责任，做到早介入、早营销、早准入，为个人住房贷款投放提供资源保障。
（二）一二手并举，加大房贷营销投放。要及时跟踪、掌握已准入楼盘建设进度、预计销售情况，对已开盘预销售的楼盘，对有按揭意向的购房客户实施精准营销。要加强与开发商、楼盘销售人员的密切合作，通过专享贷款申办绿色通道、利率折扣、抽奖优惠及与零售产品组合优惠等多种方式吸收更多的客户在我行办理按揭。同时，要加强与当地房产交易中介合作，分享客户资源信息，全力营销，将二手房贷款培育成我行个贷业务发展新的增长极。
房地产开盘优惠方案范文3
20xx房地产最新圣诞节活动策划方案(一)
一、 活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。在xx项目的推广，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、 活动时间
20xx年12月25日
三、 活动地点
xx花园项目销售中心现场
四、 房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功
1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于 选房、购房流程 的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、 房地产开盘活动现场规划布置方案
1) 现场布置
A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2) 道路布置
A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3) 售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。
B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
20xx房地产最新圣诞节活动策划方案(二)
活动主题：xx城迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖
活动目的：提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。
活动时间：12月10日1月1日;
活动规则：凡是在12月10日至1月1日期间购买大名城住宅或商业的客户均可参与大名城迎新年联欢抽大奖活动。
奖项设置方案：
送品牌电脑一台;
二等奖：2名，各赠送25英寸名牌大彩电一台(价值3000元/台);
三等奖：5名，各赠送1.2p空调挂机一台(价值1500元/台);
纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电1奖金总额：万元;中奖率：100%;
抽奖时间：12月11日;
抽奖地点：xx城售楼处;
抽奖活动规则：在12月11日将在活动期间购房的业主邀请到售楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性，将邀请公证处人员进行现场公证;在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透明!
活动宣传工作
活动宣传媒体：
1、报纸广告;
2、短信群发;
销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传;
以举办回馈业主，服务业主为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望充分利用现有的业主资源、以旧带新，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。
1、以让世界充满活力迎圣诞系列活动为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。
2、系列活动的策略及简要计划
20xx房地产最新圣诞节活动策划方案(三)
一、 活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。
二、 活动手法：线上线下，双管齐下。
三、 活动时间：
线上推广时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日
线下推广时间：20xx年12月25日至20xx年12月26日
四、 活动地点：
线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产
线下推广：XX售楼部
五、 活动方式：
1、 线上推广：
创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与xx网联合，制造事件。同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。
2、 线下推广：
1) 现金大派送(中奖率100%)
A. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。
B. 奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名， 5万元超级现金大奖1名。
C. 活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。
D. 费用预算：8万元。
E. 人均费用(含线上推广)：353元。(由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)
2) 一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);
A. 创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
B. 拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。
C. 费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。
3) 投飞镖，享优惠(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客)
房地产开盘优惠方案范文4
【关键词】纳税；筹划；分析
一、营业税的税种与企业所得税之间的统筹策划
例1：某甲（A）房地产公司与某乙（B）投资公司联合竞拍总价8000万元的土地，双方各出资50％。A先把50％的土地使用权作为开发商业楼盘设施自用，待开发完后交由B投资，B公司无开发资质，必须收购A公司的股权，约定在收购时，A公司已经开发完成的商业设施留归自己，不被投资公司收购。2007年底，A公司商业楼盘顺利开发完成，转作固定资产6000万元。A公司实行了免税改组，A决定将6000万元的商业资产分离给现有的控股公司C，在分立6000万元的商业资产的同时分立承担负债5000万元，以净资产1000万元全部作为对C公司的股权增资，增加对C公司的实收资本。B公司按A所剩的净资产进行收购。
在所得税方面主要考虑了“免税分立改组”。税法规定，分立企业在支付给被分立企业或其股东的交换价款中，除非股权支付额（分立企业股权之外的）不高于股权票面价值的20％的以外，经税务机关审核确认，被分立企业可以不确认分离的资产的转让所得或损失，不计算所得税。由于A公司分离的1000万元净资产全部用于增加现有分立企业C的股权，没有取得任何非股权支付额，可以不确认A公司分离的6000万元资产的转让所得。
在营业税方面主要考虑以不动产投资可以不缴纳营业税的规定：“自2003年1月1日起，以不动产投资入股，参与接受投资方利润分配，共同承担投资风险的行为，不征收营业税。”由于A公司将资产全部用于投资，与接受投资方C公司参与利润分配，共同承担风险，所以6000万元资产所有权转让也不缴纳营业税。在契税方面，A房地产公司将6000万元的资产转移到自己的控股公司C后，没有缴纳企业所得税、营业税，节省了税收成本，但由于C是A的控股公司，两者的投资主体并不完全相同，所以契税并不能免，A公司分离了6000万元的资产，C公司要缴纳6000万元×4％=240万元的契税，如果A公司在免税分立改组的情况下，采取新设立分公司方式分立，将新设立的分公司的注册资本按股份比例分给A公司原来的股东，则被分立公司与分立公司主体一致，不但仍然符合所得税免税改组和营业税免税的规定，而且契税也免了。
二、对营业税等税种的筹划
（一）对营业税的筹划方案
例2：A房地产开发公司计划于一住宅小区的宣传活动，开幕当天，推出了客户群体的营销方案：方案一：凡在开幕当天与开发商签订了购买合同的客户可享有1年的物业管理费的豁免、送新马泰旅游和价值千元的冷暖空调一台。该销售优惠吸引了许多顾客前来购买，在优惠期间销售住宅，实现销售收入1600万元，送出空调价值10万元，优惠的物业管理费合计为4万元，送出的旅游团票价值26万元。方案二：公司采取折扣的方式，优惠2.5％，直接送价值40万元的折扣。
在方案一中，公司直接给业主免交物业管理费用，免费赠送空调和旅游，这些免费赠送的实物和劳务要视同销售，在销售商品房的同时送实物和劳务，等于发生了混合销售行为，所以要将所赠送的实物和劳务的价值加到房屋的销售收入中，合并缴纳营业税，则公司应缴纳的营业税为（1600+40）x5％=82万元。在方案二中，公司将实物和服务优惠的价值直接作为购房折扣，在成交价中抵减，则可以直接按折扣后的金额作为营业额，公司应缴纳的营业税为（1600-40）×5％=78万元。可见，方案二只是修改了优惠方式，由赠送实物转换成直接折扣就节省了营业税4万元。
（二）对契税的筹划方案
例3：A房地产公司要将6000万元的物业资产转移到自己控股的C公司名下，由于所有权发生了转移，需要缴纳契税，目前税率为1.5％，则要缴纳6000万元×1.5％=90万元的契税，税法规定：“企业依照法律规定、合同约定分设为两个或两个以上投资主体相同的企业，对派生方承受原企业土地、房屋权属，不征收契税。”尽管本例中C是A的控股企业，但双方的投资主体不全相同。如果A房地产公司采取新设立分公司方式分立，将新设立的分公司注册资本按股份比例分给A公司原来的股东，则被分立公司和分立公司主体一致，就免征了契税。
房地产开盘优惠方案范文5
曾经创下团购最高金额
“天之骄子”位于北京CBD南部的朝阳区东三环双井桥，离北京的标志性建筑――国贸大厦仅1000米，坐享“CBD”成熟市政配套设施。
项目规划总建筑面积近136000平方米，由六栋板楼建筑围合而成。该楼盘紧邻东三环新地铁站，建设中的地铁10号即在小区门口，而从地铁10号线到北京电视台只有一站路，到中央电视台新址只有两站，应该说，“天子骄子”所在地段是相当优越的，这一点正是楼盘的最佳卖点。
而更让人倾心的是，小区的江南现代园林式的设计在京城独具匠心。酒店式观光电梯、4000平方米的超大会所、全装修、24小时热水......几乎让每一个购房者觉得尽善尽美，自然吸引了众多购房者的“眼球”。
也正因为如此，2005年3月30日晚22点，北京楼市最大一笔团购合同在“天子骄子”签下，80余户业主和“天之骄子”开发商达成团购协议，总交易金额超过1亿元，创下了京城集体购房交易量新记录。
据团购组织者之一的吕先生介绍，此次团购活动从2005年3月12日准业主第一次聚会到3月30日正式签约，共计18天，经过8次聚会，6轮谈判（其中3次长至午夜），从起先的40多位购房人参加，到最终有80余户和开发商达成协议。当天，“天之骄子”开发商给予团签组所有成员颁发了团签证，80余位业主从4月1日起分别持团签证前往售楼处与开发商正式签约，并且享受此次团签谈判协议通过的所有优惠条件。
其实，团购这种新的住房消费形式历来被北京的广大购房人寄予厚望。据不完全统计，2002年至2003年一年当中，通过搜房网业主论坛和团购频道组织起来进行团购并取得成功的共有20多起。其中，著名的案例有：“枫丹丽舍”项目76户业主团购，总金额5000多万元；荣丰非常空间百余户约4000多万元。
团购似乎正在成为北京的购房者以较优惠价格购房的重要途径之一。然而，创下京城亿元团购大单的“天之骄子”却有所不同。
据悉，购房人实际并没有获得价格折扣。此次团购获得的主要优惠条件只是：在开发商出现任何违约的情况下，合作开发的另一方保证承担连带责任；对标准合同中关于房屋质量等问题进行了细化，针对业主违约的罚则有所减轻，并且还延长了办理按揭贷款的期限。
这个个案表明团购者在目标上已产生了微妙变化：团购者已经从过去追求价格优惠到追求更公平合理的交易环境。以往团购中，业主们往往将打折作为谈判的首要目标，最终成功签约也往往因为开发商在价格上的让步。尽管此次签约价格上没有获得优惠，但并没有使参加团购的购房人打“退堂鼓”。用组织者吕先生的话说：“本来大家发起团购，追求价格折扣不是主要目的。大家还是想买个踏实。”
团购者摇身一变成团诉者
亿元团购一下使得一个在京城并不十分有知晓度的楼盘成为媒体关注的焦点，开发商、业主频频现身报纸、电视。
然而，时隔几月，“天之骄子”再次成为媒体关注的焦点。不过，这一次不是什么好消息，而是52位业主一纸诉状将开发商告至法院，当时的团购者摇身一变成为团诉者。
52户业主诉称，业主与开发商在2005年年初起签订了《商品房预售合同》，购买“天之骄子”小区精装修房屋。购买房屋时，开发商向业主展示并介绍了其设置的精装修样板间， 并承诺精装修费用标准为每建筑平方米1000元，装修质量不低于样板间的质量水平，且交付房屋时小区的山水园林景观以其向业主展示并介绍的沙盘中的山水园林景观设计作为标准。
但之后开发商在房屋即将销售完毕，准备进行精装修时，却不断地对样板间中的装修材料和设备进行拆除更换，且在业主多次要求开发商向其提供书面、确定的房屋及公共区域部分的精装修材料和设备明细，并要求开发商对精装修费用（每建筑平方米1000元）予以书面确认时，却遭到开发商的拒绝。
此外，开发商为了促进销售，获取利益，将本属于小区全体业主共有的地下储物间及建筑物外土地使用权以赠与等方式非法进行处分。
业主认为，开发商的上述行为，严重违背了市场交易过程中诚实信用的原则，侵害了业主的合法权益。
业主在诉讼中要求法院对相关事实予以确认：
一、 开发商向业主交付房屋室内的装修费用标准为每建筑平方米1000元；并向业主书面提供室内及公共区域装修材料和设备的品牌、型号、规格、等级、颜色、厂家、性能、检验合格证明、装修工程设计图纸等相关情况；
二、 开发商向业主交付房屋的装修质量不低于签约时开发商向业主展示的精装修样板间的质量水平；同时，开发商提供的样板间在其交付房屋前不得拆除。
三、 确认开发商无权对小区内土地使用权及地下储物间进行处分等。
2005年12月16日朝阳法院开庭审理了“天之骄子”52户业主状告开发商一案，针对业主提出的诉讼请求，开发商公然进行了全盘的否认。
开发商在庭上对一切事实进行了辩解：
一、 否认向业主承诺过房屋精装修费用每建筑平米1000元的标准，认为业主歪曲事实，无中生有；
二、 业主不是消费者，业主要求开发商书面提供室内及公共区域装修材料和设备的品牌、型号、规格、等级等相关情况侵犯了其商业秘密，且于法无据；
三、 在向业主售房时已在样板间中贴出“样板间仅供参考，交房以合同约定为准”，在沙盘上贴出“此模型仅供参考，如有变动，以政府最后批准之文件、图例为准”等字样，也就是说在业主购房时开发商即已告知业主样板间和沙盘仅供参考，不作为交房依据，业主选择房屋，样板间和沙盘不会对业主购房时对房价的判断和最终选择房屋造成影响。且样板间和沙盘是否拆除、何时拆除系开发商的权利，业主无权进行干涉；
四、 业主对装修色系进行了选择，也就意味着业主同意不以样板间的装修材料和设备作为标准，所以，样板间的存在与否没有实际意义；
五、 房屋虽然销售给了业主，但是开发商对土地仍然享有使用权，所以开发商完全可以对小区内土地和地下二层储物间进行处置，业主不得进行干涉。
面对开发商的一番言词，众业主表示了强烈的不满和愤怒，然而，由于该楼盘目前尚未交房，一切均构不成事实，法院无法对此事作出判决。
房地产开盘优惠方案范文6
有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能 实现成交。
因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成人气旺、抢购 的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性 需求人群(投资客才大气粗，他们更关注的是成交价格，而不是这些小恩小惠)。因此， 活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。
一、 活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。
二、 活动手法：线上线下，双管齐下;线上为主，线下为辅。
三、 活动时间：
线上推广时间：2010 年 11 月 20 日至 2010 年 12 月 20 日
线下推广时间：2010 年 12 月 25 日至 2010 年 12 月 26 日(圣诞节，周末)
四、 活动地点：
线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产
线下推广：XX 售楼部 五、 活动方式：
1、线上推广：
1) 创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用
近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的 关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较 关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴 力拆迁、QQ 与 360 之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC 会议、 人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络 论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为 依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。
2) 方案一：粮油涨价揪人心，XX 楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来
的影响，介绍网友对农产品的支招，比如菜奴攻略、买菜 36 计等。然后 要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如 XX 楼盘的价格是XX 元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者可以获 得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率 100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭 5 年的买菜费用 50000 元。
3) 方案二：我出钱，你出主意，解决 3Q 之争。针对目前网络上吵得不可开交的
QQ 和 360 之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者 先登记个人资料，然后可以发表 3Q 之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政 府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事 件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前 300 名，将获得参加线下 超级现金大派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度 50000 元。 4) 费用预算：线上推广费用预算 2 万元。
2、线下推广：
1) 现金大派送(中奖率 100%)
A. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以 100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。
B. 奖品设置：10 元现金奖若干，50 元现金奖 200 名，100 元现金奖 100 名，1000元现金奖，10 名， 5 万元超级现金大奖 1 名。
C. 活动规则：50 元、100 元、1000 元现金大奖，现场派送现金;5 万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。 D. 费用预算：8 万元。
E. 人均费用(含线上推广)：353 元。(预计到场 300 人以上，由于 10 元现金奖的冲淡，实际支出会更小)
2) 一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);
A. 创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先， 人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是 明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动 充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度 来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交 价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购 买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
B. 拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在 200 元以内，这样客人参与度 会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球 拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、 厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD 盒、汤锅、车载吸尘器等。
C. 费用预算：拍品购买成本预计 2 万元，成交金额预计 15000-25000 元。最终可 能趋于零投入。
3) 投飞镖，享优惠(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客)
A. 创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。
