房地产合同范文1
关键词：房地产；战略客户；工期进度；商务合约；履约
项目建设单位为国内优秀地产开发商，建设单位有一整套成熟完善的项目管理体系，标准高，要求严。该项目共6栋楼（其中3栋为11层，另外3栋为33层），总建筑面积17.7万m2，为精装备案，精装交付。施工总承包范围主要包含土方、基础、主体结构、砌筑、屋面、内外墙抹灰、地下防水等基础土建工程，业主相关管理目标如下。（1）工程质量及安全文明目标：地市级优质结构工程，地市级文明标化工地。（2）发包人集团在建评估排名须位于西部区域前3，集团前15。发包人集团品质排查及交付评估须排名集团前3。（3）工期要求：高层750个日历天，小高层洋房550个日历天（开工至合同范围土建完工并移交精装修单位，包含春节等节假日）。
1工期履约管理
项目合同总工期要求相对合理，但在合同中对部分节点工期要求较严，工期整体呈前紧后松。业主重点关注前期预售节点和后期交付节点，在过程中则重点关注飞检。结合该项目工期履约情况，对工期管理有以下几点经验分享：
（1）关于预售节点工期。抢预售节点是大多数战略客户项目都面临的问题，进场抢预售是业主要求的第一个工期节点，这是与客户合作的第一步，表明业主态度和决心的时候，肯定要全力以赴。但同时要让业主知道“服务”是有偿的。业主提出要求的时候，也是客户提出合理诉求的机会。若是超越合同的抢工期，需制订详细的抢工计划及资源配置计划，制定相关技术措施，对比正常施工组织设计，涉及增加的费用与业主洽商，尽量以抢工奖励等方式达成一致，确保获得此部分费用。同时注意对于不切实际的目标节点需与业主协商并明确目标节点需要完成的程度。在施工过程中注意收集过程资料，机械台班使用，过程的签证资料等，同时加强过程管控，合理组织施工，减少窝工，机械闲置等不必要资源浪费。
（2）关于过程工期管理。预售之后，过程中业主对施工进度相对不是太关注，只是针对飞检当中进度板块所要求的时间节点做要求，但对节点达到的要求不会太强硬，原则上尽量满足即可。但作为总包方，应该按照合同要求，做好总进度计划，结合合同施工范围，总分考虑各分包单位的插入时间，做好内控管理。要时刻警惕工期风险，组好工期预警管理，业主过程中不追究，不代表最后不追究。但若后期业主存在交付工期风险，肯定要对照合同要求进行索赔，这就要求相关人员做好工期索赔准备。过程中，应以按时移交甲指分包工作面为目标，制订阶段性或节点进度计划，以此分解到月计划及周计划。工作面移交后及时办理书面移交手续。对于进度出现偏差及时总结分析，尤其收集业主及政府等客观方面原因，做好过程中工期索赔资料。
（3）关于资源配置。在项目进行策划时，应充分考虑业主场地移交顺序及现场实际情况。模板的配置是一个重要策划点，要制定详细的配模方案，充分考虑模板周转、损耗等因素，过程中加强管控避免浪费。根据目前多数项目的经验，建议采用扩大劳务分包的方式，将模板等周材分包给劳务，降低管理难度及风险。在塔吊、电梯等重要机械资源的配备上充分考虑使用时间及使用的灵活性。尤其在业主场地分段移交的情况下，塔吊需满足分阶段、分区域单独安拆的可操作性，避免出现因塔吊受局部工作面限制而不能拆除，出现超期的情况。外架、施工电梯等资源应控制使用时间，在总计划中约定拆除节点，在节点之前确保完成合同内施工内容，到节点后及时拆除。
2技术质量管理
目前，绝大多数地产公司都实行第三方飞检制度。业主及监理在过程中的质量控制基本是以飞检为中心。项目技术质量工作也很大程度上围绕飞检展开。由于业主合同条件完善，成本管控严格，至于技术创效等方面的工作相对开展难度较大。以下就针对飞检和技术创效等方面做简要分享：
（1）关于地产第三方飞检。目前多数地产公司第三方飞检内容涉及维度包含实测实量、安全文明、过程缺陷、淋闭水试验、工作面移交、样板符合度、观感精细化、进度计划、重大质量安全红线等方面，主要关注成型质量、观感质量、质量通病“两防”、质量红线、过程工序管理等几个重点，为了减少业主后期投诉，提升品质，具体根据各地产公司的关注点不同有所区别。对业主的飞检制度应该有一个充分的认识。首先，这是客户的强烈要求，这也是为了适应市场大环境要求所必须遵守的游戏规则，更是业主关注的合同履约重点之一，是维护地产战略客户合作关系的重要基础。就飞检本身要求而言，对提高施工质量，提升管理能力的帮助较大。所谓“适者生存，不适者淘汰”，与战略客户合作，必须适应客户的飞检要求。其次，吃透飞检制度具体要求。从一开始就要对飞检要求学习分析，找到影响成绩的关键点，在此基础上做好策划，并按策划执行。一般根据不同施工阶段，所涉及检查维度有所区别，各参检项有明确的最迟及最早介入检查时间要求。整体而言，实测实量占比最大，贯穿整个周期。只有充分分析各检查项对成绩影响，才能把控飞检重点。例如，在主体检查阶段，因参检项较少，一个楼板厚度可能影响总分1～2分，一个张深化图会影响总分1分。在飞检策划时，应结合现场实际情况，策划好每次检查所涉及的检查项目。对占比较大同时成绩不乐观的项目可提前纳入一些参检项目对权重比例进行稀释，从而提高整体成绩。最后，重在落实，加强过程控制。有了明确的迎检思路和策划方案，就需要最大程度地落实。对于飞检中的相关要求，基本在现行制度、规范要求以内，只是比一般项目的执行度更高。对于劳务，要在合同签订前让他熟知飞检相关要求，知道因此所增加的措施要求、管理要求，投标报价时充分考虑此部分所产生的费用，为后期飞检相关的各项工作开展打下基础。另外，在施工过程中，必须加强过程质量管控，提高成型质量一次合格率。大量的整改不仅会让劳务班组有抵触情绪，整改后的质量也难以保障。需要让班组意识到过程中多花一分钟能避免事后花一天的时间去整改，只有这样的良性循环才能让班组适应从而常态化地保持下去。该项目参加飞检以来，成绩整体趋于平稳，位于中上水平，其中三次达到合同要求。
（2）关于技术创效工作。与多数地产公司一样，世茂集团成本管控很严格，合同多为固定总价合同。从技术优化的角度而言，由于业主管理相对成熟，对于技术标准做法，集团都有详细要求，凡是涉及增加成本的设计变更几乎不予认可，因此“开源”难度较大。对于节约成本的优化，业主可能会同意，技术优化工作此方面开展的效果因此相对显著一些。对于地产战略客户项目，从保证施工质量的角度而言，可视情况使用铝合金模板等新技术，前提是要与业主沟通，成本上能找到平衡。例如，使用铝膜所增加的费用，能通过达到免抹灰效果节约抹灰成本，或者模板单价上调等方式进行补偿。
3商务合约管理
针对房地产战略客户项目利润低、过程签证索赔难，回款周期长，业主“成本为王”商务管控手段，做好商务管理应重点关注合同风险化解、降本增效两点。
（1）合同风险化解方面。合同签约阶段是风险化解的重要阶段，其核心工作是投标风险的化解降低，强化合同洽谈策划，最大程度地实现预期风险化解目标，进而提高合同商务条款质量，降低履约风险，为项目最终实现效益最大化打好基础。合同签订后要确保合同交底到位，重点对投标合同风险点进行交底，并对投标阶段及签约阶段的风险化解的实施情况及落实情况进行交底。
（2）降本增效方面。在项目管理中降本增效显得尤为重要，降本增效从项目投标阶段、签约阶段、实施阶段、结算阶段，实现项目效益最大化，以下着重从实施阶段、结算阶段介绍该项目降本增效一些措施。在实施过程中，通过集采，大劳务、专业分包等多种模式招标，在供应商获得合理利润以及保证工程质量的前提下，通过竞争获得合理低价，并在分包分供合同履约过程中，严格履行合同对双方的约定。通过新技术、新工艺、替代工艺来进行优化来达到降本增效的目的。按照商务策划实施项严格落实，最大程度实现投标商务策划目标。结算阶段商务创效是商务策划成果能否实现的重要环节，认真进行结算阶段的商务策划，梳理分析结算依据，做到准确算量、正确套价、合理计取相关费用，提高结算书编制质量，规避竣工结算过程中出现少算和漏项，准确核定项目预计总成本和税费，合理制定目标结算额，实现项目效益最大化。
4安全文明施工管理
作为施工总承包方，做好安全文明施工是本职工作，也是企业的基本要求。对于战略客户而言，做好安全文明施工更是企业精神风貌，施工管理水平的重要体现。原则上，应结合项目的定位，安全生产目标，做好安全策划，推行企业安全防护标准化管理，确保安全措施费用投入使用到位。就地产战略客户飞检制度而言，安全生产检查要求与一般项目相同，均为行业标准，安全生产管理难点主要是如何常态化保持。对于脚手架、机械设备、基坑等方面的内容，一旦成型整改难度大，代价大，应从事前交底，过程旁站等环节把控，确保安全措施成型即符合要求；对于三宝四口五临边、临时用电方面的内容，应加强日常管控力度，做好日常安全隐患排查治理，避免飞检前的突击整改。文明施工管理在飞检中占总分影响较小，但文明施工检查主观性比较强，文明施工管理起着印象分的作用。但抛开飞检相关要求，做好文明施工，保持好的场容场貌是自身应该做好的问题。对于战略客户项目而言，在施工组织策划时优先考虑“地库先行”，只有地下室结构提前封闭才有利于总平规划，提高整体形象。
5结束语
与房地产战略客户的合作，是基于长期的合作关系，同时又是在维护和巩固与战略客户之间的关系。在项目实施过程中，施工总承包方应不断探索和总结，如何做到高质量履约。既要从进度、质量、安全等方面满足客户的高要求，又要把握成本底线，在博弈当中获得短期效益和长久效益。
参考文献：
[1]李继潮.项目合同管理在房地产造价控制的作用及发挥研究[J].住宅与房地产,2020(3):14.
[2]温燕萍.试论房地产企业项目合同管理的体系建设[J].中国商贸,2014(8):64-65.
房地产合同范文2
关键词：房地产开发项目；合同管理；研究
房地产开发企业从土地获取、前期手续办理、招投标、施工建设到完工交付，参与主体多,开发建设周期长,涉及合同种类繁多。合同的制订、履行过程中出现的问题多，本文主要介绍和施工方签订的施工合同容易出现的问题及解决方案。
一、工程合同概念
建筑工程合同指的是承发包双方以实现建设工程目标,明确相互责任、权利、义务关系的一项协议；是承包人实行工程建设,发包人支付价款,掌控工程项目投资、进度、质量,从而确保工程建设活动能够顺利开展的法律文件。[1]建筑施工合同的内容主要由建设工期、工程造价、技术资料、工程质量、材料与设备供应责任、拨款与结算、竣工验收、质量保修范围和质量保证期、双方相互协作等条款构成。
二、建设单位合同管理常见问题
（一）招标阶段工作不当
招投标时，投标单位比较多，竞争激烈，依据法律法规，要严格坚持公平、公开、公正、择优的原则展开。[2]但是在实际招标过程中，由于各方面的原因，最终的中标单位并不一定是配合最好的单位。
（二）现场合同管理存在漏洞
建设单位对施工现场的合同管理不重视，造成施工方现场行为违反合同而建设方没有发现的现象，对建设方造成经济损失。
（三）没有及时变更合同
合同变更主要由合同内容变更以及合同主体的变更这两部分构成。若合同的主体与变更内容脱节达不到一致，后期势必会在合同变更索赔时产生诸多繁琐问题，进而对完善合同管理造成不利的影响。
三、建设单位合同管理对策
（一）招标时严格审查企业资格
在工程招标时还应该对施工企业的主体资格、企业信誉、注册资金、财务经济状况、履约能力、与招标工程相类似的工程施工经验等进行严格审查，以确保投标企业的内在质量。在价格的选择上遵循工程规律，防止“超低价”的价格，避免出现“低价中标，高价索赔”的现象。多数房地产公司建立招标采购中心，参与招标采购全过程，从源头选好施工单位。
（二）健全合同管理机构
做好合同管理工作的基础是建立健全合同管理机构。在建设单位内部，需要成立专门的合同管理机构，对合同加以统一管理与保存，匹配专业合同管理者对合同管理加以负责，设立合同台账，及时统计、检查合同并报备合同管理机构，进一步提升工程合同管理工作的水准。
（三）施工合同签订注意要点
1合同价款的结算方式是否明确，到底采用固定单价、固定总价还是按实结算的方式结算。2合同中是否约定了风险幅度。按照2013工程量清单计价规范的规定，采用工程量清单计价规范的规定，采用工程量清单招标的工程宜采用固定单价合同，且双方应在招标文件或合同中明确风险内容及范围、幅度，不得采用无限风险、所有风险约定风险范围及幅度。主要材料、人工、机械风险幅度在±3%～±6%区间考虑，如果合同中没有对上述幅度进行约定则应补充相应条款。3应重点关注预付款、进度款等条款的约定。关于暂列金额、专业工程暂估价、文明安全施工费在预付款及进度款中的支付问题进行明确约定。工程质量保证金由于不同的保修时间，往往会引起承发包双方的争议，建议约定时间，比如自工程交付之日起2年内无质量问题，退还质保金的70%；防水工程质保期满后无质量问题，7日内支付质保金的30%。4工程暂估价材料确定应该约定，暂估价材料价格确定的程序及价差调整方式。工程水电费的计量及结算方式，尤其涉及多家分包单位的工程，水电费应严格计量，杜绝重复计费和水电浪费。5工程延期的条款是否约定，界定工程竣工的时点是否科学合理，尤其对涉及工期提前奖的项目，各方对时点的约定必须清楚：建设单位、施工单位、监理单位、设计单位四方验收通过还是备案通过。
（四）设计变更的签证与索赔管理
设计变更的签证、索赔务必做到准时按照程序展开。许多业主或者监理工程师在变更工程时随性较大，通常在现场发现图纸有问题，又或者是实际情形出现变动时就会提出施工单位变更或会议上的口头通知，施工现场人员需要做好现场施工记录和会议纪要，并让业主和监理进行签字认可；要准时发出变更核定单，及时跟踪签字，且签字手续要保存好；变更核定单务必做到规范完整，变更内容要做到清晰准确，实事求是，与此同时签字盖章要做到规范。变更费用要在变更单确认后要及时确定，各项费用的计算要做到有理有据，有规范可寻，准确到位。
（五）推行合同示范文本制度
公司合同管理部、法律事务部要严格依照国家颁布的合同范本来制定各自单位的合同范本，各项目要因地制宜依照自身情形修改自用。推行合同示范文本制度,主要有以下两方面的好处。首先，能够促使当事人知晓并掌握相关法律、法规，让现实中实行的项目建设工程合同与法律法规的要求一致，防止缺少项，杜绝产生有失公允的条款，同时也提高当事人熟知合同运行的流程的能力；其次，能够使得行政管理机关加强合同的监督力度，仲裁机构或者人民法院可以及时有效的裁判纠纷，最大力度的对当事人的利益进行维护。采用标准化的范本进行合同的签订，对于推动建设工程合同管理制度的日益完善。
四、结束语
建设项目合同是建设单位市场化运作的基础，施工合同管理是工程管理的重要环节。对施工合同进行有效管理能够促进双方全面履行合同约定的义务，维护双方利益，确保工程质量。就合同管理工作而言，建设单位要根据施工合同管理中的问题及时采取必要措施，提升合同意识，完善合同管理机构，推行合同示范文本，控制施工合同的签订，重视懂合同管理的专业人才，提高履约中的施工现场管理，加强合同索赔管理。
参考文献：
[1]宋宗宇.建筑合同法规原理与实务[M].重庆:重庆大学出版社,2005.
[2]游燕.造价工程师在工程合同咨询工作中的要点解析[M].北京;2012.
房地产合同范文3
在目前的房地产发展中，针对空余房地产租赁的合同进行管理力度的加强，有着一定的重要性。就现阶段的空余房地产租赁的合同管理来说，其中还存在着很多的问题，针对这些问题就需要有效的采取相应的措施进行解决，使得空余房地产租赁的合同管理更加的科学化和系统化。本文就主要针对加强空余房地产租赁的合同管理进行了简要的探究，仅供同行参考和交流。
关键词：
空余房地产；租赁合同；管理
在人口不断集中的过程中，空余的房地产数量也随之增加，空余房地产出租从原先的单独出租，发展到目前的大规模出租，在管理上，也实现了由分头管理转变为集中化管理。特别是在一些大中型的城市中，空余房地产的升值空间更大，在目前的房地产事业中，空余房地产租赁管理已经成为了一项重要的课题。而空余房地产租赁管理本身就具有较强的复杂性，其所涵盖的内容有很多，而合同管理则是其中一个关键的环节，其贯穿空余房地产租赁管理的全过程，在租赁管理中占据重要的地位。下面本文就主要针对加强空余房地产租赁的合同管理进行深入的探究。
1、加强空余房地产租赁管理中合同管理的重要性
一般来说，合同受到法律的保护，其所起到的主要作用就是维护社会主义市场经济发展的秩序，另外也是对个体行为进行保护，其可以有效的维护个体的权益。合同的签订都需要严格的依据法律的效力，如果没有融合法律观念，那么该合同将没有法律效力，不会受到法律的保护。空余房地产租赁合同管理本身就具有较为突出的管理优势，而最为明显的就是全过程以及系统化的管理优势。所谓的全过程就是指代的合同的自开始洽谈到合同结束的一系列过程。而所谓的系统性就是指代的合同中的各项有关的房地产管理内容都要进行全面的管理。并不是合同签订完成了就可以了事，而是在合同签订完成后，要严格的按照合同中的内容进行各项活动的开展，针对合同实施有效的管理，在合同签订前以及签订后的各项条款都要进行有效的管理。
2、目前空余房地产租赁管理合同中存在的问题
2.1法规意识不强，合同意识淡薄
目前很多的空余房地产都是租赁给个人或者是单位，很多地区的空余房地产都有着各自的历史遗留问题以及其自身的特殊性，这就使得很多的单位以及个人在进行空余房地产租赁的时候，需要根据其特殊性和历史遗留问题与自身的发展是否相符来进行全面的思考后，再确定是否选择租赁空余房地产，但是很多的个人以及单位对于这方面并不重视，在不清楚房地产租赁存在的历史问题以及特殊性的基础上，针对相关的法律法规也不遵守，不具备较强的法律意识，这样就使得合同的执行并不规范，很多的合同并不具备法律效力，形同虚设，从而使得房地产企业受到了巨大的经济损失，在经济发展上出现了倒退的现象。
2.2空余房地产部分租赁合同不规范
一些空余房地产的租赁合同并不规范，很多的内容并不符合法律法规的要求，这就使得租赁合同不具备法律效力，在法律上无法使得空余房地产合同受到认可，而造成这一情况出现的主要原因就是相关的人员不具备较强的法律意识，在法律认识上比较欠缺，从而使得空余房地产部分租赁合同并不受到法律的保护，使得房地产企业蒙受较大的损失。
2.3合同引起的纠纷
由于没有做好相应的协调工作，加上出现的问题迟迟得不到解决，在产权隶属关系上较为模糊，这一系列问题的出现，都使得道路以及电力等公共设施无法得到切实的落实，从而使得用地出现纠纷，租赁双方的权益都会受到的影响，导致了经济效益的下降，严重的会使得房地产行业的发展出现倒退的现象。
3、加强空余房地产租赁合同管理的措施
3.1严格规章制度的贯彻落实
加强对各项法律法规制度的完善处理力度，使得各项法律法规能够更加符合现代房地产发展的需求，可以充分的依据这些法律法规来进行空余房地产租赁合同的管理，在审批手续上可以更加的规范化，针对房地产租赁合同管理的法律意识进行有效的强化处理，展开对空余房地产租赁合同管理的法治教育，积极的进行法律法规的宣传，从而可以使得空余房地产租赁合同管理能够有法可循，使得空余房地产租赁合同管理工作能够有效的开展。
3.2强化合同的规范性，加强监督力度
针对空余房地产租赁合同进行管理的过程中，要合理的应用相应的法律手段，将既定的法律规范当做参考的依据，保障相关的房地产管理部门能够针对租赁合同进行全面的管理，针对合同中的各项内容进行规范化设定，保障监督工作的顺利开展，针对合同管理进行有效的监督，这样不仅能够使得空余房地产得到有效的利用，防止资源的浪费，同时也能够更好的推动房地产行业的发展，从而使得房地产行业可以具备更大的经济价值和社会价值。
3.3合理审核合同内容，减少纠纷，提高履约率
一份合同能否顺利执行，会不会引起合同纠纷，很大程度上取决于合同在签订前是否对合同条款进行过认真的评审。对空余房地产租赁合同的内容审查，主要包括界限清晰、租金明确、租期适当、文本流畅、防止错漏或产生歧义等几方面的内容。各单位应把合同内容的审查作为一项硬性规定实施于空余房地产租赁管理中来，只有对合同内容进行细致合理的审查，才能有利于房管部门宏观合同管理，还可以从微观上防止无效合同和诈骗行为的发生，有利于协调合同主体之间的关系，提高履约率。
4、结语
通过本文的分析可以了解到，针对空余房地产租赁合同实施高效的管理，具有一定的必要性。而要想能够使得空余房地产租赁合同的管理力度可以得到强化，就需要构建相应的合同管理机构，依据该机构来对租赁合同实施高效的管理，同时要构建高质量和专业的人才队伍，通过这两点，就能够使得空余房地产租赁合同得到强化管理，从而就可以进一步的推动空余房地产经济效益和社会效益的提升，使得房地产行业能够实现长远的可持续发展。
作者：攸海莲 单位：衡水市房地产市场管理处
参考文献：
[1]王杉，高屹.空余房地产租赁管理存在问题及对策探讨[J].价值工程.2014(22)
房地产合同范文4
关键词：房地产；内部控制；合同管理；优化建议
一、内部控制以及合同管理的相关概念
内部控制属于企业管理的范畴，主要是指根据企业的战略目标，单位建立起来的使各项业务活动互相联系，互相制约的措施，方法以及规程，是现代企业发展的产物，内部控制根据控制的目的不同，可以分为会计控制以及管理控制，会计控制就是对企业的经济业务，财务活动进行的控制，保证会计信息的真实完整以及财务活动的合法性，而管理控制主要是指保证与经营方针，决策的贯彻执行，促进经营活动的经济性，效益性以及效果性的控制活动，随着企业经营的发展，内部控制发挥着越来越重要的作用，合同管理主要是指合同双方当事人或者数方确定各自的权利与义务的协议，虽然不等同于法律，但是依法成立的合同依然具有法律效力，合同管理的全过程就是对合同的洽谈，草拟，签订，生效以及失效的全过程进行的管理控制，避免出现法律责任，这里需要注意要时刻掌握合同的动态性，特别是掌握对自己不利的变化，及时对合同进行修改，变化，补充或者终止，以保证自身的经济利益不受损害。
二、房地产内部控制中合同管理的重要性分析
房地产行业在整个开发过程中，环节较多，涉及到的内容也较多，在运营过程中具有风险性，复杂性，法定性较强，因此，其有效运营主要依赖于合同管理，通过有效的合同管理，一方面，可以控制建筑工期以及质量，对其合同双方提出明确的要求，规范责任义务，防止法律纠纷，另一方面，随着我国税务政策的不断变更，特别是最近的税率一变再变，对于合同中成本的计算有着直接的影响，进而影响企业的纳税筹划，因此，在房地产行业实施有效的合同管理至关重要。
1.控制建筑工期及质量，规避法律纠纷
由于房地产建筑工程阶段是整个开发过程的核心环节，建筑工期，工程质量，工程进度，工程费用等都需要通过合同来进行约定，通过加强合同的管理，对合同的相关内容进行协定，一方面，可以对建筑实施过程做出统一安排，协调各个资源，规避资源浪费，另一方面，明确建设主体各方的责任与义务，促使各方按照合同约定的履行义务并处理所出现的经济纠纷，能够起到规范建设主体行为的积极作用，防范法律风险，对整顿我国的建筑市场起到了积极的促进作用，因此，加强合同管理至关重要。
2.提升房地产竞争实力，是迎接国际竞争的需要
当前我国的房地产市场已经全面开放，市场竞争愈发激烈，面对来自于国外房地产行业的冲击与挑战，就必须适应国际规则，加强合同管理，才能与国外的企业争得一席之地，因此，通过有效的合同管理，可以约束自身的行为，使得自身的经营发展更加规范化与系统化，从这一角度来看，加强合同管理是迎接国际竞争的必然选择。
3.有利于纳税筹划，规避税务风险
在营改增之后，增值税的税率也发生了一系列的变动，增值税对新开发项目会有成本的影响，并且在当前，税务征管形式依然严峻，企业面临着一系列的税收风险，给企业带来巨大的压力，例如税务稽查双随机制度，一案双查，重大税收违法案件予以公布披露，五证合一和黑名单制度，以及联合执法，多部门联合惩戒，这些措施的实行都给房地产企业带来了一定的压力，开展税务筹划十分必要，但是，税务筹划的出发点就是对合同进行管理，通过梳理合同，一方面，可以对项目的成本进行明确，进而通过成本的确定开展税务活动，节约企业的经济成本，例如大包工程发票的开具，总分包合同申报税款是否可以进行税务抵扣等，这些都可以通过合同的具体约定进行相应的筹划，进而节约企业的税务成本，另一方面，可以在合同中明确双方的责任，工程施工时进行税收风险控制，规避税务风险。例如印花税，房地产合同中单个合同金额最大的一般都是总包合同，在营改增之前房地产企业是营业税，合同金额一般都是含税价。在营改增之后就是增值税，合同签订的时候如果还是按惯例一个含税总金额，那么在缴纳印花税的时候就会多缴纳。如果在合同签订的时候价、税分别体现，那么在缴纳印花税的时候只要按价的金额为计税依据就行。例如增值税，在2019年国家又一次降税减负，4月1日以后增值税从原来的10%降为9%，在签订合同的时候如果总包合同是固定含税价，那么由于税率的调整，房地产企业相当于多付了1%的成本。但如果在签订合同的时候价、税分别体现，这样一来，相当于节约了1%的成本。一比较成本支出立刻高下。例如土地增值税，在签订售房合同时，如果是精装房出售，在合同中直接签订是精装修，那么土地增值税是按含装修费的金额为计税基数。但是分开成两个合同签订，一个毛坯售房合同、一个装修合同，这样在缴纳土地增值税是计税基数就是毛坯售房合同的金额，契税也是如此，这样的例子还有很多。
三、针对房地产内部控制中的合同管理提出的相应的优化建议
通过以上分析，可以知道房地产内部控制中的合同管理对于企业的发展至关重要，能够控制工期以及质量，规避法律纠纷和税务风险，提升房地产竞争实力，是迎接国际竞争的需要，因此，需要根据房地产的合同管理提出相应的优化建议，提升合同管理水平。
1.细化合同细则，明确彼此的责任义务
房地产合同牵涉内容较多，是一项技术性以及专业性很高的工作，一个房地产开发项目包括土地出让，资金借贷，勘察设计以及施工与竣工等阶段，每一个阶段需要制定相应的合同，合同的内容又不尽相同，因此，为了保证合同的实施效果，避免法律纠纷，应该细化合同细则，明确彼此的责任，主要从以下几个方面进行完善，首先，提升房地产建筑企业合同双方的合同责任意识，规避口头合同，私下合同以及阴阳合同等情况，将合同的具体内容落到实处，明确彼此的责任与义务，双方应该本着互惠互利的原则认真履行自身义务，其次，由于房地产建筑涉及环节较多，因此，一方面，需要细化各个合同的细则，比如原材料购买环节，施工环节，通过制定相对应的合同细则，明确彼此的义务，才能够为合同双方的经济活动提出一定的制约，另一方面，动态把握合同全流程，随着房地产建筑工程的开展，从准备阶段到履行收工阶段一直处于不断变化的环境中，因此，房地产企业应该委派专业的合同管理负责人及时分析合同环境的动态变化，例如原材料价格上涨，施工工期延误等情况对合同造成的影响，进而及时管理合同，规避经济损失，这里需要注意的是要提升合同管理人才的素养，培养综合性强的合同管理人才，由于建筑行业的业务涉及的专业较多，经济，内控，法律都有所涉及，因此，要制定合理的合同管理人才招聘标准组织招聘活动，并且定期对其进行经济，法律等工作的培训，提升他们的专业水平。
2.建立合同信息管理系统，实现信息化管理控制
目前，随着大数据时代的到来，通过建立有效的信息管理系统，实现合同的动态管理已经成为主要趋势，本文认为，可以从以下几个方面进行完善，首先，根据房地产的业务情况引进符合业务操作的信息系统软件，并且提升各个部门的员工的信息化处理水平，保证在信息平台操作准确及时，其次，将房地产企业的业务信息数据录入到信息平台中，包括原材料成本，施工工期，机械设备以及人工成本等，员工需要在信息系统中定期更新数据，以保证信息平台所反馈的数据真实完整，为合同管理提供准确的参考依据，再次，实现各个部门的信息共享，合同管理人员通过信息平台可以看到各个施工项目的信息数据，随时掌握合同各个条款的履约，纠纷等变化情况，以实现对合同的及时管理纠正，最后，定期对信息平台进行维护，安装杀毒软件以及防火墙，防止合同信息泄露。
3.加强与各方的联系，防止出现合同争端
合同管理最重要的一个部分就是加强与税务部门以及交易方的联系，防止出现税务问题以及法律争端，因此，需要从两个方面进行开展，首先，根据合同的相关内容进行合理的税务筹划，节约税务成本，并且当合同环境发生变动时，税务筹划的相关内容也会随之变动，容易发生税务风险，因此，需要及时与税务部门进行沟通，取得他们的理解，如果遇到合同中关于税务业务的问题，也需要与税务部门进行交流，合理变更合同税务内容，另一方面，需要加强与交易方的联系，合同相关内容发生变动要及时通知对方，与对方进行友好协商，在争取对方理解，双方互惠的基础上对合同内容进行变更，尽量规避法律争端等现象。
四、小结
本文通过阐述房地产内部控制合同管理对于行业的影响作用，明确了有效的合同管理对于房地产企业这种特殊行业来说至关重要，并且从信息化建设，加强各方协同以及细化合同细则等方面提出了优化策略，以求能够提升合同管理水平，促进房地产企业发展进步。
参考文献：
[1]牛荡.企业合同管理标准化探讨[J].中国管理信息化,2017,(2):71-72.
房地产合同范文5
a．合同的策划。招投标的过程是合同订立的要约和承诺，双方的行为都要受到法律的约束。一旦中标，双方订立合同的实质性内容不得违背招标文件和投标文件。因此房地产企业要做好合同前期阶段的管理就必须从招标文件的编制开始，做好合同的策划工作。在招标文件的编制阶段，合同主管部门就应当会同有关部门从工程的规模、技术复杂程度、质量要求、工期要求、企业自身管理人员的水平、投资回报要求、资金供应能力等方面研究确定工程的承包范围、合同工期、质量标准、计价方式、结算方式、付款方式、后期服务等主要条款。
b．合同谈判。一旦中标，招标文件中合同的主要条款已经确定，那么合同谈判阶段主要任务就是对合同的细节进行研究协商的过程。建设过程中存在着许多不确定因素，通过谈判完善合同内容，合理分配合同风险。比如施工合同中配合费包括的工作内容、清单工程量变化措施费的调整方式等;分包方实际的水电费承担、垃圾清理、对总包方工期的影响等这些细节都是合同谈判过程中应该考虑到的问题。
c．合同起草签订。合同条款中的文字表述尽量要严密、细致、准确。例如:在设备采购合同中，对设备供货商的卸货地点、卸货方式、一般合同都会明确，但有时表述不够细致，如有的大项目，工地现场比较大，而合同条款仅写明地点为工地现场，没现场的具体范围，这样在合同的履行过程中就有可能产生纠纷。
2事中管理阶段
a．重视合同交底。合同签订后，就进入合同的履约阶段即合同的事中管理阶段。这个阶段对合同的管理不仅仅是合同管理部门的事情，而是涉及到工程、质量、财务、预算等多个部门。合同签订后，合同管理部门应该对合同履行相关的部门进行合同交底。只有各相关部门熟悉合同，才能更好的履行合同。在工程建设过程中，只有依据合同相关条款对工期、质量、投资进行有效控制，才能保证工程的顺利完成，从而使企业的投资取得最大的收益。
b．在合同履行过程中对偏离合同的事项，要及时采取措施。尤其对施工合同中安全、进度、质量、投资的控制，一定要注重过程的管理。只有在合同履行过程中控制好每个环节，才能保证合同的顺利履行。项目建设过程中安全是第一位的，一个小小的疏忽都可能造成重大的安全事故。工程师应当对施工单位编制的安全生产专项施工方案严格审核，并且对方案的落实情况进行检查监督，比如四口五临边的防护、配电箱的设置、临时用电等，对于有可能造成安全事故的操作及时纠正。工程进度涉及到业主和承包商的利益，工程进度控制的依据是施工进度计划，科学合理的工程进度计划是保证工程按期完工的前提条件，因此施工现场管理人员要对承包商所制定的施工进度计划的合理性和可行性进行审查，并对计划的执行情况进行追踪检查，当发现实际进度与计划不符时，必须及时提醒承包商，帮助分析查找原因，适时指导承包商调整进度计划，并监督其采取行之有效的补救措施。质量是工程建设的核心，也是施工过程中管理的核心工作。
督促承包商完善内部质量管理体系，把好质量管理关;加强监督管理，严格按规范施工，是施工过程中管理的重中之重;严把质量关，未经批准的施工图纸不得使用，未经同意不得变更工程设计，未经检验或经检验不合格的材料不准使用，未经试验或证明不可行的施工方案不准采用，上道工序未经认可不得进行下道工序，未经质量检验认可的工程不可计量等等，只有在每个细节上把好质量关，才能保证工程竣工后达到合同要求的质量标准。工程投资的控制是合同管理中的一项重要内容，要控制投资就得重视过程控制，严格按照合同约定支付工程款。要控制好工程进度款，除了预算上认真审核外，施工现场的管理人员应当根据现场的施工进度并结合合同的质量要求严格形象进度的审核。
c．业主相关人员对于一些作为合同依据的文件要认真审核。对例会纪要、设计变更、技术核定、施工组织设计、施工方案的审批一定要仔细认真。不仅要从技术角度考虑，还应该从预算角度审核。因为这些文件一旦批准同意，就意味着同意由此产生的费用。尤其是施工方案，方案的不同费用会相差很大。比如钢筋的连接方式、脚手架的搭设方式、模板的材料等等。审批这些方案的时候应该让预算相关人员参与并进行费用测算后审批，不能只考虑方案的可行性。
d．在合同履行过程中发现问题，双方要共同协商及时签订补充协议或者变更合同。只有在合同履行过程中对小的争议纠纷及时解决才能够避免工程完工后发生一些大的合同纠纷，减少双方的经济损失。
3合同的事后管理
合同的事后管理主要是对合同的执行情况进行评估和分析，对合同中的违约情况及时反映给法律顾问，尽量以协商的方式解决合同纠纷。同时对合同履行过程中容易产生扯皮和纠纷的部分进行分析和研究，避免在下次签订合同时发生类似的问题。
4从思想上重视合同、加强法律意识
建设合同的履行涉及多个部门，多个专业，除了合同管理人员要具备一定的专业技术知识、法律知识外，还要加强建设项目相关人员的法律意识和合同知识的培养。只有相关专业人员了解合同，重视合同才能在合同的履行过程中及时发挥监督作用，发现有偏离合同的行为及时采取措施，更好的促进合同的顺利履行，减少因违约带来的经济损失。
5总结
房地产合同范文6
随着我国房地产行业的不断发展，社会资金不断涌入，房地产行业竞争日益剧烈，如何加强企业内部控制提升管理效率是每个企业做强做大的必经之路。绝大多数企业收入、成本都是通过合同来约定，房地产企业合同种类繁多，尤其施工合同金额大、履约时间长。本文以房地产企业加大合同管理为研究对象，希望通过本文的研究为相关企业提供借鉴意义。
二、房地产企业合同管理过程中存在的问题
合同是企业经济业务的反映，是经济业务起点到终点的规范和约束。合同管理是指对合同进行商榷、草拟、签订、履行、变更、解除等一系列行为进行跟踪管理，是系统全程的动态管理过程。合同管理不仅仅关注合同的订立内容，还关注合同签订前的准备工作及合同签订后的履约管理。目前我国房地产企业合同管理大致存在下列问题。
1.相关主体的资信审查匮乏。资信审查指的是，对房地产项目的审查包括承办方的信用审核和资质审核。房地产项目合同签订之前的拟定环节、相关主体的资质和履约能力等等直接关系到盈利能力。房地产公司倘若在拟定合同前，忽视了对合作方的审核，很容易埋下合同风险，导致内控管理机制失效，甚至影响房地产公司的正常经营。因此，如何加大对合同主体的审核机制是房地产工作签订合同之前的重要内容。例如某些“皮包公司”缺少施工资质，也缺少固定的营运场地，“皮包公司”仅仅是通过利用某些大型施工企业骗得发包方对施工方的信任，倘若房地产企业忽视了对其的资质审查，很容易影响其后续的盈利能力。
2.合同文本内容不细致严谨。合同是企业经济业务经济行为的规范和约束，若合同条款内容约定不清晰或存在漏洞，合同履行就可能存在多种选择，各个利益主体处于自身经济利益的考虑选择对自身最有利的履约方式，相关的纠纷矛盾也将随之发生。
3.合同重签订，轻执行，违约风险加大。合同生效后，其合同主体便需承担相应的责任和义务。房地产企业的施工合同、销售合同等履约时间长达好几年，部分企业在合同签订后对履约的条件、时间、违约条款等关键要素没有持续跟踪，导致出现未按合同履约或者违约现象。例如某房地产开发企业资金支出的审批程序较为繁琐，资金收支缺乏预算，后续的工程款无法按约支付，导致拖欠工程款、农民工工资和延期竣工交房等问题，引起了严重的诉讼案件，拉低了该房地产企业的社会信誉，造成了无法挽回的经济损失。
4.合同保管零散，缺乏系统管理。房地产企业合同种类繁多，根据合同标的物可分为采购合同、施工合同、勘察设计合同、广告宣传合同等、不动产销售及租赁合同等。部分房地产企业的合同在各个部门各个经办人员手中零散保管，没有系统保管管理，不能从既往的合同中分析总结收入成本的有效数据，甚至出现合同缺失导致合同履行缺乏依据的情况。
三、基于内部控制下的房地产公司加强合同管理的措施
1.制定完善的合同管理制度。合同管理是指对合同进行商榷、草拟、签订、履行、变更、解除等一系列行为进行跟踪管理，是系统全程的动态管理过程。房地产企业首先要参照企业内部控制制度，结合企业自身的发展阶段，制定职责明确、分工合理的合同管理制度。房地产企业需依据各个部门的职能，科学规划合同商榷、草拟、审批、履约、保管等合同管理中各个环节的执行部门，明确每个部门在合同管理过程中的职责，需要注意的一点是财务部门一定要对合同有前期介入或者审批，并由独立部门（比如审计部或者风控部）对前面各个环节进行程序监督或过程监督，由此形成全面的系统的动态的合同管理，减少企业的合同风险。
2.提高合同管理的法律理念。提高合同管理的法律意识主要包括法律意识的宣传培养，也包括合同条款内容中对法律法规的遵守和运用。一方面房地产企业可定期组织员工学习房地产法律法规，在日常合同管理环节中，培养员工法律和风险意识，提高员工的法律知识水平。另一方面，可以设置专门的法务部门或者外聘法律顾问，对重要或者一定金额以上的合同参与合同草拟或者对合同出具法律专业意见或建议，弥补具体业务部门在法律条文上的知识空白或欠缺。
3.强化合同管理的监督机制。强化合同管理监督机制可从组织架构和内控措施入手，房地产企业可指定或者新增合同管理的监管部门，合同监管部门要定期或者不定期对进入供应商目录库的合作方资质的审查、合同审批的程序、合同的执行、合同的保管归档进行检查，详尽落实合同管理的内容，及时发现合同管理中存在的问题，责令相关部门及责任人改正工作纠正偏差。
4.提升合同管理的电子信息化水平。房地产企业合同繁多，有条件的企业要利用信息技术进行合同管理，比如委托开发或者购买专门的合同管理软件，逐步实现合同管理的程序化和电子化。尚不具备条件的企业也应分类建立合同台账，比如施工合同台账、不动产销售合同台账、不动产租赁合同台账、广告宣传合同台账等，对合同主体、标的、金额、付款方式、保证金、已收付款、最终结算价、是否履行完毕等关键因素进行登记，实现数据的集成与汇总，提高合同管理效率。
5.提高房地产企业的合同履约能力。房地产企业合同签订后，承办部门便需积极开展合同的交底工作，交底工作是需将合同内容细化至每个部门和员工，保证合同条款正确有效执行，全方位树立员工的合同管理意识。例如，合同履约部门需落实合同履行义务，在履约时需坚持安全性、谨慎性原则，加大对各类文件管理的同时，收管文件原件，并做好相关文件交接记录，例如施工项目的签证、设计等等，保管与之相关的资料，切实防范合同履约的法律风险。再如，财务管理部门加大对流动资金的管理力度、及时监管价格波动趋势、及时关注尾款结算、保证金收回等情况，提醒履约部门做好收尾工作，这些都可实现合同管理的“闭环管理”。再者，房地产企业在保证自身权益的同时，还需重视合同纠纷的索赔机制，在施工项目竣工验收时，可由组成验收队伍小组，按照国家标准进行验收，杜绝流于形式的验收方式，加大对开发项目的质量把控，减少日后客户的投诉和索赔纠纷。最后，针对我国法律政策的变化，房地产企业需对此加以重视，树立风险导向性合同管理理念，预防可能发生的法律风险，对其可能发生的违约问题尽快解决，并拟定解决方案，预防房地产企业的经济损失。例如，当房地产企业履行抗辩权时，倘若由于房地产企业的原因引起的合同履约方面存在的问题，房地产企业需积极弥补合同，防止违约行为的发生。
四、结束语
综上所述，随着房地产企业风险管理意识的增强，合同管理也逐步成为其内控管理的重要内容，房地产企业需加大对合同的管理力度，实现房地产企业的持续健康发展。
参考文献
［1］刘哲.财务人员在房地产销售企业合同管理中的作用［J］.中国市场，2018，（30）：156＋158.
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房地产合同范文7
关键词：项目合同管理；房地产项目；造价控制
当前我国的建筑行业正处于一个飞速发展的阶段当中，并且随着用户对建筑水平以及建筑施工质量要求的不断提升，房地产建设的成本也在逐渐提高。因此，为了实现对房地产造价成本有效控制，就需要对项目合同管理在此过程中发挥的作用进行深入研究，从而保障房地产成本控制的质量与效率。
1项目合同管理在房地产造价控制的作用
1.1实现合同的规范性
房地产项目建设的过程中，其自身不仅需要满足项目落实后的经济效益，也要确保其具备有对应的经济效益。然而在工程展开过程中，往往会由于环境、气候等不可控因素的影响，导致房地产项目在项目成本以及建设工期上发生变动，偏离原本的工程预算。而通过对项目合同管理的规范，能够使工程项目的相关内容实现协调运作。使作为项目合同主要签订人员的发包方与承包方，都能够在遵守并发挥各自义务与权力的前提下，实现对合同中相关内容的严格执行。同时，想要确保项目合同在签订后的严格、规划、合法、有效，就要在进行制定的过程中，充分考虑项目发包与承包双方自身的工作职责与资质，以此来使合同的规范性作用得到充分发挥。
1.2明确合同标的物属性
在签订合同的过程中，其标的物主要指的是在进行项目建设时，项目内部所包含的各项建设产品。并且由于工程建设项目以及产品属于不动产，其往往涉及到多种内容与要素。而合同条款中，也会对建筑工相应的施工建设工期、工程质量、项目造价等内容进行标注，在一些特殊的房地产合同中，还会涵盖技术专利、文物保护等内容。这也使得房地产的项目合同当中往往有着更大的风险以及更广、更多的内容。同时由于合同项目中的标的物属于单体性生产，有着相互之间不可替代的特点，因此为了使项目合同的实施更加顺畅，便需要通过项目合同管理来对标的物进行明确，以发挥其对房地产建造以及造价控制的参照作用。
2发挥项目合同管理在房地产造价控制中作用的策略
2.1规定费用项
在进行项目合同签订之前，通过对当前施工中的各项主要信息进行提取完成对费用项的规定，能够使项目的发包方与承包方均能够了解自身在当前房地产项目中的自身所需要承担的施工权力与施工义务，以此保持整体工程的顺利展开。同时通过对项目合同中的各项条款进行规定与展示，可以有效避免在招标、投标的过程中，因为准备工作过多、合同文件工程信息收录过多而导致的房地产造价难以控制。而且通过对费用项的规定，来对项目的施工内容、工程清单进行列出，可以使房地产项目在展开的过程中参照材料使用以及单价控制的标准，通过采取相应的工程计价模式与造价方法来实现对房地产造价的科学控制。另外，由于房地产项目在展开的过程中，往往涉及多个费用项，而为了保障工程材料的合理选用，降低房地产项目的建设成本，便需要施工过程中，根据合同中所标定的相关费用项来进行选择，避免实际费用支出超过工程造价预算。
2.2完善责任制度
责任制度的落实与完善，可以使项目造价管理控制工作的难度大幅降低，避免其受到工程项目建设变动性因素、项目建设周期的影响，实现对项目造价的可控管理。通常房地产项目工程在展开建设内容的过程中，会在项目合同中对工期、质量标准、材料费用、工程变更、设备租贷、竣工验收等内容进行标注。但是在工程建设的过程中，这些内容会随着施工环境、人工费用、材料设备市场的变化而受到影响，使得项目费用支出具有较大的变动性。而在对项目合同的责任以及相关内容进行明确时，可以通过对纠责制度的建立，来预估工程风险，并将项目工程展开过程中，容易出现造价变动的各项因素进行明确，而后再根据对市场、环境等内容的考核，来规定实际预算与工程费用的具体差值范围，以实现对房地产造价风险的规避，同时使后期工程索赔的展开能够更加便利。例如，济宁某房地产公司，便在项目合同中对责任方以及其所需承担的管理义务进行了标明，不仅实现了对房地产造价的有效控制，也有效地规避了因施工方偷工减料所导致的房地产项目造价风险。
2.3提升管理效果
房地产项目具备有工程主体结构庞大、工程体积大的特点，同时在进行施工的过程中，大型工程器械以及建筑设备的应用也更加广泛，不同施工阶段也有着多种施工安全管理要求以及具体的施工内容。而这就使得房地产项目的施工管理难度在不断增高，也令项目合同在进行制定的过程中需要更长的准备时间。而通过在项目合同制定时，发包与承包双方对工程项目所进行的全面调查，可以使项目合同管理在进行过程中，实现对工程建设各项数据的收集。同时，利用市场调查，实现对房地产项目展开过程中，材料设备、采购检修、资源调配、费用核算等工作的稳定性控制，避免外界因素对其产生干扰，并以此为基础制定对应的价格控制方案。例如，济宁某房地产公司，便在进行项目管理的过程中，通过展开市场调研，并制定了工序调整、材料替代性使用等措施，来避免外界因素对整体项目产生干扰，实现了对房地产造价稳定且长期的控制。同时，项目合同作为建筑项目施工管理中的合同性文件,能够在房地产造价控制的过程中发挥参考和促进作用,并保证项目合同的科学、合理制定,降低房地产项目在建造过程中的费用核算风险,提高资金利用率。
3总结
综上所述，在房地产造价控制的过程中，项目合同管理的落实，能够起到实现合同的规范性、明确合同标的物属性等作用，并在此基础上通过对费用项的规定、责任制度的完善、管理效果的提升，来充分发挥自身的效用，实现房地产行业的可持续发展。
参考文献：
[1]姚玉坤.探析建筑工程造价控制与工程合同管理的关系[J].低碳世界(21):237-238.
[2]丁见程.房地产开发项目建设工程合同管理研究[D].南京:东南大学,2015.
[3]刘彩虹.基于协同理论的房地产项目管理模式研究[D].天津:天津大学,2009.
房地产合同范文8
关键词：房地产；传统营销；网络营销
随着我国进入网络信息化时代，网络应用已经成为人们日常生活当中不可或缺的一部分。网络营销以其效果佳、成本少、受众多的特点对传统营销模式造成强烈的冲击，然而传统营销模式具有成熟的理论与实践基础，企业也无法将传统营销模式完全放弃。因此，为了能够使其企业经济效益最大化，将网络营销与传统营销模式进行整合是必然要求，也是唯一途径。
一、房地产网络营销与传统营销的比较
（一）房地产传统营销的优缺点
房地产的传统营销手段主要是有房地产的推广工作人员利用大众媒体等方法来对其房地产产品进行销售。而对于消费者来说，这种类型的推广是被动接受的。即使房地产销售者可以将房地产资讯清楚的将有关信息传递到消费者那里，但房地产销售者却无法获取消费者的反馈意见，这种营销手段严重地影响了销售者与消费者之间的有效沟通。然而传统营销手段拥有者成熟的理论与实践基础，受众人数较多。
（二）房地产网络营销的优缺点
房地产网络营销已经超越了传统的营销模式，相较于传统的营销手段，网络营销主要是通过网络技术进行对房地产产品的推广。网络营销可以为人们提供一种全新的信息传播方式，这使得消费者或者接受信息传播着可以主动的接受信息。另外，消费者还可以通过网络实现对房地产产品的推广，消费者主动转变为信息的传播者。网络营销的信息传播速度加快，满足市场变化以及需求。然而对于一些不善于使用网络技术的客户来说，网络营销手段还有一定的局限性，只有将传统营销与网络营销整合起来，才能促进房地产事业的快速发展。
二、网络营销对传统营销的冲击
（一）营销战略的冲击
网络营销具有信息公开化及透明化的特点，网络营销的出现使得营销市场变得更加透明、公开，这使得大部分企业的产品竞争优势极大地遭到削弱，由此大部分企业不得不改变传统的营销模式，同时也将改变其原有的营销战略，在这一过程中，企业经济效益受到严重损失，使其市场竞争力逐渐下降。企业只有通过对市场营销模式的改变，以此应对市场的变化，同时做出相应的战略改变保全企业自身实力，只有这样才能不被市场所淘汰。
（二）营销策略的冲击
网络营销能够使企业在一定范围内进行市场调研，从而获取关键的市场信息，这有利于企业根据用户信息以及爱好制定相对应的策略，以满足市场的需求。另外，网络营销具有促销费用少，推广成本低等优点，这使得房地产商为了加大产品优势而降低价格，以此使得消费者更容易接受产品，这大大增加了房地产的竞争力。还有网络营销可以利用网络技术的优势更加快速方便对产品进行随时随地的推广，这会更进一步的改变以及影响企业的广告策略。除此以外，通过网络营销，企业工作人员可以直接与客户进行联系，这种方式严重影响了传统营销模式中间商的作用，从而改变了传统的营销渠道，这也使得网络营销与传统营销的渠道发生冲突。
三、传统营销与网络营销整合
（一）以传统营销方式为基础随着网络技术应用得越来越普遍，房地产商和消费者之间的沟通与交流方式也更多地利用网络进行合作交流。企业通过网络营销的方式，建立和消费者的沟通桥梁，这座桥梁就是网站，网站上包含企业产品的相关信息，而消费者通过网站可以了解自身所需的信息内容。通过网站进行相关信息的传播，能够提高信息传播的效率，也能够更加方便、快捷。此外，还可以借助传统的媒体宣传方式对企业网站进行宣传，提高网站的推广范围，帮助企业树立良好的品牌形象和社会形象。
（二）网络营销作为主流营销模式
现如今，传统营销和网络营销正在进行整合，这种销售的战略方式，不仅具有传统营销中直接让客户接触销售产品的优势，还具有网络营销中信息量庞大的优势，为消费者提供更为多变的服务。同时，利用网络平台和传统营销结合的方式进行交流，能够有效的提高消费者的看房体验，增强消费者的购买欲望。
（三）建立以及推广企业品牌与网站
房地产企业通过将网络营销和传统营销结合的方式，能够实现企业品牌的建立，同时也有助于网站的完善。由于房地产企业销售的产品具有昂贵及复杂的特点，在获取人们认可的过程中，存在很大的难度。因此，在企业进行销售的过程中，应考虑用户对自身产品的需求度。企业通过将传统营销方式和现代化的网络营销方式进行有效结合，既可以在网站上将产品的优势进行详细的面描述，做好网站推广工作，又能够帮助企业在消费者心中树立良好的企业品牌形象
四、结论
综上所述，网络技术已经逐渐改变人们的生活方式，随着时代的发展，房地产行业对于网络营销的应用已然成为一种趋势。现阶段，企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就要将两种营销手段充分结合在一起，从而使其房地产行业得到进一步的发展空间。
参考文献：
[1]高腾玲.互联网背景下网络个性化营销创新趋势探究[J/OL].商业经济研究,2017,21(19):52-54.
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[3]杨莹.电子网络环境下的营销渠道管理[J/OL].河南科技,2016,25(18):1-5.
