海外贸易范文1
关键词：国际贸易术语；海外EPC项目；物流成本
一、引言
随着“一带一路”的深化，我国海外EPC(Engi鄄neeringProcurementConstruction)总承包工程项目不断深入发展，越来越多的企业走出国门。近年来，更是作为我国企业开拓国际市场、调整企业产业结构、转化产能过剩、促进国民经济稳健发展的有效途径，逐步成为“走出去”规划的重要组成部分。同时，对沿线国家和地区的基础设施的规划和设计，对改善民生、促进当地经济发展、加强区域间经济合作也提供了有力保障。国家统计局网站数据显示，自“一带一路”倡议提出以来，我国对外承包工程完成营业额从2012年的1166.0亿美元增长到2018年的1690.4亿美元，增长近45%①。但是在2018年后，中国对外承包市场出现了严峻的挑战。特别是2020年，产值1038.7亿美元，同比下降10.1%，新签合同额1666.2亿美元，同比下降5.7%②。EPC工程项目物流成本构成较复杂，而物流成本的占比也逐年上升，本文旨在通过选择合适的国际贸易术语达到物流成本优化，合理规避项目风险，以达到项目稳健发展的目的，加大中国对外承包企业在国际舞台上的地位。同时也丰富EPC工程项目成本管理体系，有利于提升EPC海外项目物流成本控制能力，提高企业经济效益。
二、文献综述
国际贸易术语惯例《国际贸易术语解释通则》(下称Incoterms)是国际贸易的语言和行业规范，又称贸易条件、价格术语。自1936年首次出版，因各国法律标准不同，经历了各国贸易体系的分化，历经八十年，迄今为世界各国企业所采用。从2016年9月再次启动对Incoterms2020的修订工作，经过多年的修改和商定，新版的贸易术语Incoterms2020终于在2020年1月1日施行③。中国对外承包市场已有40多年的发展，特别是近10年来，在全球经济整体运行放缓的背景下，中国的对外承包工程行业表现突出。但也应该看到，变化带来风险，同时也蕴含着发展机遇④。高小钠认为，企业需要在运输环节以及库存方面大力降低物流成本，创新国际贸易新的发展路径，提升企业核心竞争力，促进企业健康有序发展⑤。戴竹青提出，在选择贸易术语时，偏向选择以某一方为主导实施物流活动的术语。这样能够使物流环节衔接紧密、减少风险、缩短时间，达到降低成本⑥。胡捷提出，“贸易术语也是审单规则”，我们需要了解新版Incoterms2020和Incoterms2010异同，并且结合实际准确合理地应用相应的贸易术语，避免风险⑦。谢雨蓉等指出，经济全球化背景下的物流体系也向多元化的国际物流模式发展，技术、规则、标准都将面临巨大的调整，企业应加快物流新技术的研发应用⑧。孙冰提出，国际物流成本和国内物流成本控制不同，国际形势风云突变使得国际物流更复杂，需要在考虑货物安全的前提下降低物流成本，可以选择合适的运输路径、争取多家外包合理竞争以及选择适当的贸易术语。基于“一带一路”倡议的思想，需要建设国际物流和国际贸易协同发展的全新环境，做到强化国家之间贸易和物流的有效对接，促进货物转移的顺畅实现。对新版贸易术语的梳理和探究，能够对我国工程承包项目提供新的思路和策略建议，确保使用合适的贸易术语以降低贸易风险和物流成本，节约货物流通时间，为我国海外EPC项目提升国际竞争力。
三、项目背景
ZC公司为国资委所属集团企业，完成世界各地总承包项目一百多个，有着丰富的行业经验，也得到了国内外业主的高度认可。CCC项目为ZC公司在沙特境内的EPC项目，项目货量大约12万吨，28万计费吨货物。项目以信用证结算，适用于任何运输方式，出口口岸为中国境内任意港口，进口口岸为沙特境内任意港口。下面以EPC项目中常用的三种贸易术语为例说明正确使用贸易术语对物流成本的影响。
（一）Incoterms2020下的FCA条款
FCA（FreeCarrier…namedplace）为货交承运人（指定地点）即卖方在指定时间和指定地点把货物交给承运人照管，并办理出口清关手续后，算完成了交货义务。但是在FCA贸易术语下，因货交承运人（买方指定）贸易术语的使命已经完成，这样卖方存在的风险和问题是，卖方无法获得已装船提单。而信用证中46B文件要求中最重要的就是已装船提单。在Incoterms2020中考虑了这个情况，在关于FCA中A6/B6条款提供了一个附加选项：“买卖双方可以约定，买方可指示其承运人在货物装船后向卖方签发装船提单，然后卖方有义务向买方提交该提单(一般通过银行提交)”。这样就解决了FCA术语下的已装船提单问题。当然，即使采用了这一贸易术语，卖方对买方也不承担运输合同条款的义务。但是，对于EPC项目来说，从国内采购的物资如果采用FCA贸易术语，对买方承运人的资质要求较高，例如特种货物的运输资质、运输能力都是极大的考量。关键货物运输过程中出现延迟，对EPC项目工期影响较大，严重影响合同履约。特大型货物（例如水泥厂设备窑和磨等）运输需要多方协调以及和政府部门沟通，需要买方承运人有较强的运营能力，而且货物货值较高，如若运输过程中出现货损货差，将严重影响项目费用预算。后期保险理赔时间跨度较大，需要和承运人有长期战略合作关系，便于理赔资料的收集。在EPC项目中，通常采用FCA贸易术语的多数为货量较大的特殊货物，涉及项目进度的关键货物。
（二）Incoterms2020下的FOB条款
FOB（FreeonBoard…namedportofshipment）装运港船上交货（指定装运港）即卖方在指定装运港将货物装船越过船舷后，即完成了交货任务。FOB的风险划分点为越过船舷，越过船舷之前为卖方负责，之后转移给买方。在这个贸易术语下，我们需要考虑港口作业的连贯性，港口作业卸货、分拣、装货、起吊、理货、平仓等，在这个连贯过程中发生货损货差情况以及后期的索赔费用，对于双方责任界定是个难题。同时，FOB术语的后全程物流方为境外买家（或买家指定的物流服务方），对于买家（或全程物流服务方）要求较高。结合EPC项目实际来说，普通大宗货物（例如水泥厂的滤袋、保温材料等）可以采取FOB的贸易术语，此类货物货量大，货物简单易操作，能够将企业有限的运营能力集中在重点项目和重点货物方面；FOB贸易术语中不包含运输费用，可以降低企业物流费用占用，增强企业的资金流动速度，同时也减少外汇风险。这在国际EPC项目中非常重要。同时新版Incoterms2020下的FOB贸易术语，在A6/B6（A6为卖方一般义务中的交货/运输单据；B6为买方一般义务中的交货/运输单据）部分规定相关单据的获得成本外，在汇总费用承担的A9/B9（A9为卖方一般义务中的费用划分；B9为买方一般义务中的费用划分）部分同样载明，可见交货和风险转移在新版FOB术语中的重要性。
（三）Incoterms2020下的CIP条款
CIP（CarriageInsurancePaidto…namedplaceofdestination）,意思是运费、保费付至指定目的地。在EPC项目中，因业主项目地基本离港口不远（或离港口城市不远），所以CIP贸易术语运用最为广泛。在之前的CIP中保费默认只需要涵盖ICC(C)险（即平安险），当事人可以协商更高险别的保险。而在Incoterms2020下卖方必须取得ICC(A)（即一切险）承保范围的保险，但当事人可以协商取得更低级别的承保范围。EPC项目总货值较高，这无疑极大地增加了卖方的保险费用，也使企业的物流成本增加。CIP条款下，企业可以根据货物属性进行分类，和当事人协商，将危险级别较低的货物使用较低级别进行承保，危险级别较高的货物使用较高级别进行承保，既兼顾了货物安全又降低了物流成本。同时新版贸易术语中增加了“运输合同”和“出口清关”条款包括费用问题的处理，对物流成本和物流风险问题起到了关键性的指导作用。当然，在In鄄coterms2020开始执行时，Incoterms2010旧版并不失效，只是需要在合同中加以声明，对于短期内无法适应新版的企业起到了缓冲作用。
四、结论与建议
海外贸易范文2
关键词:中医药；海外拓展；商务英语；协同发展
高校教学团队有责任和义务提升高校商务英语的教学质量，推动高校商务英语的教学创新，教学团队应当对教学理念和思想不断推陈出新，为高校商务英语教育的发展注入新鲜血液。只有教学团队密切配合，教学工作者之间共同研学，示范教学，高校才能输出更加高精尖的商务英语人才。因此高校商务英语教学团队的建设，教学质量的提升与培养更优秀的人才密不可分。
1中医药高校提升商务英语教学团队建设的必要性
党的十八大以来，以同志为核心的党中央高度重视中华优秀传统医药文化的传承发展，明确提出“着力推动中医药振兴发展”，并从国家战略的高度对中医药发展进行全面谋划和系统部署，明确了新形势下发展中医药事业的指导思想和目标任务，为推动中医药振兴发展指明了方向、提供了遵循。我们要以高度文化自信推动中医药振兴发展，推进健康中国建设，助力中华民族伟大复兴中国梦的实现。同志指出，中医药学是“祖先留给我们的宝贵财富”，是“中华民族的瑰宝”，是“打开中华文明宝库的钥匙”“凝聚着深邃的哲学智慧和中华民族几千年的健康养生理念及其实践经验”。这些重要论述，凸显了中医药学在中华优秀传统文化中不可替代的重要地位。近年来，我国实行走出去战略，不断推进我国中医药的海外发展，通过中医药的海外投资及海外中心的建设带动中国中医药国际贸易的迅速发展。其发展对中医药学者们提出了更高的要求。首先必须具备出色的商务英语技能，要了解国家对中医药海外事业的总体规划，还要具备扎实的中医药理论及实践基础。这就要求中医药学者们必须跨学科学习更多的知识来武装自己，能够与外国学者和商人进行流畅的沟通和交流。国家对中医药海外发展的重视和政策为中医药高校的英语教学发展提供了契机，相对其他高校而言，中医药高校的英语专业更加受到重视和青睐。同志指出，当前，中医药振兴发展迎来天时、地利、人和的大好时机，希望广大中医药工作者增强民族自信，勇攀医学高峰，深入发掘中医药宝库中的精华，充分发挥中医药的独特优势，推进中医药现代化，推动中医药走向世界。高校的教学团队必须最大限度地整合教学资源，推进教学改革，提升商务英语教学团队的建设和发展。为国家培养中医药学水平和商务英语能力兼备的高素质复合型人才。中医药高校将英语专业和中医药学专业相结合，一方面为我国培养了一批英语水平高的专业的中医药学者，促进了我国中医药贸易的发展。另一方面也使中医药高校的英语专业教学水平得到了提升。这样跨专业结合的教学模式将为高校也为国家提供更加高精尖的优秀人才。
2中医药高校商务英语团队建设的问题
（1）不够了解国家对中医药海外拓展建设的政策及重视程度。作为商务英语的教学工作者应当及时关注国家的商务活动，了解国家海外拓展事业的动向。因为商务英语具有很强的专业性，也有很强的实用性，没有商务英语的支撑，任何国际贸易及海外发展都是无稽之谈。但是目前中医药高校的英语教学团队普遍存在只关注商务英语本身，并不了解国家对中医药海外拓展的最新动态，对其缺乏敏感度和重视度。这就导致商务英语教学团队的目光短浅和视野狭窄，缺乏对商务英语教学的长远意识。（2）商务英语教学师资力量差。目前中医药高校的商务英语教学团队普遍存在年轻化的特点，缺乏经验老、学历高的教师，因此缺少科研工作的带头人。特别重要的是，商务英语教学团队中大部分都是纯英语的教学工作者，是商务英语专业出身的教学工作者相对占比较少，造成整个教学团队教学人才比例不恰当。商务英语教学的师资力量差，导致商务英语人才培养遇到了瓶颈，提高中医药高校商务英语教学团队师资力量建设迫在眉睫。（3）商务英语教学的纯语言教学与商务教学未能有效结合。目前，商务英语教学团队中纯英语专业的教学工作者较多，而商务英语的教学工作者较少，造成知识结构的不合理。纯英语专业的教师缺乏商务方面的知识和经验，而商务英语专业的教师英语能力相对较差。导致整个商务英语教学团队有理论知识，但是未将英语这门语言付诸商务实践。然而随着国家对中医药海外贸易的拓展，对中医药高校人才的要求是既要有专业的英语语言知识、国际贸易相关事项知识，还要有扎实的中医药学理论与实践基础。因此将这三个学科的优势结合到一起，进行跨专业人才培养，才能满足国家中医药海外贸易拓展战略对人才的要求。
3中医药高校商务英语教学团队建设的几点建议
（1）对商务英语师资建设给予支持。中医药高校的高层应当改变观念，加大对商务英语团队建设的政策扶持。首先，应当加大对商务英语教学团队建设的投入，给予商务英语教学团队课题立项的专项资金；其次，应当对商务英语教师进行专项考核，商务英语的教学工作者必须关注国家海外中医药学贸易发展的动向，了解国家对中医药海外拓展的战略部署，将商务英语工作与中医药学专业有效结合；再次，在招募商务英语教师时，纯英语语言专业的教师要与商务英语专业的教师比例适当，同时加大职称考核力度，促使纯英语专业与商务英语专业的互补和结合。最后，将商务英语专业与中医药学专业多开展学术交流，实现跨专业的相互学习和沟通，组织学生多参加中医药学海外贸易的社会实践，学以致用。（2）实现外部资源的整合和利用。学校的教育更偏重理论性，要想使中医药学学生提高社会实践能力，还是要利用外部资源，如实现与进行中医药海外贸易的企业合作，实现校企联动，协同发展。一方面，高校应当分批次、有计划地将中医药学学生及商务英语教师安排至企业进行学习，使学生真正明白中医药海外贸易需要什么样的人才，也使教师更了解作为商务英语教学教师应该授予学生什么样的商务英语知识。另外，高校还应当邀请企业中有经验的工作人员，举办讲座及授课，将中医药海外贸易的经验和中医药国际商务传递到高校，实现校企真正的合作。（3）实现跨专业协同发展。目前很多高校跨专业协同发展已经成为一种趋势，如商务英语可以与市场营销相结合，商务英语可以与物流专业相结合，商务英语还可以与管理专业相结合。总之，只要涉及对外贸易，海外拓展的项目都离不开商务英语的支撑。中医药学海外拓展战略的实施更需要商务英语的支撑，实现跨专业的协同发展势在必行。因此，加强学科的协同发展，齐头并进尤为重要。（4）以学促教。学生的发展离不开教学团队的建设，教学团队的建设需要学生专业水平的提升来体现，两者相辅相成，相互促进。中医药教学与商务英语教学都应当推进师生互动。学校应当安排学生多参加中医药学方面创新基金课题，参加英语口语大赛等活动，充分发展学生个性，提高学生对所学专业的积极性。教学工作者通过组织或者敦促学生参加这些活动，也可以从学生身上发现问题，找到灵感，提高社会实践的能力，更好地服务于自己的教学工作，随时根据实际情况调整自己的教学思路。中医药教学教师还可以组织学生参加中医药海外贸易交流会，以及中医药海外贸易的实践活动等，让学生了解中医药海外贸易的发展趋势和当前国际动态，使学生增加中医药学，商务英语，对外沟通技巧的知识储备。在这些活动中，教学团队也可以加强自身教学团队建设，制定针对性的教学方案，对症下药，提升教学质量和效率。（5）商务英语应当建立为各个学科结合的针对性专业体系。商务英语课程应当针对市场营销、物流管理、中医药海外贸易等建立起具有针对性的商务英语体系，学科细分更有利于形成教学合理，专业与专业之间相互渗透，给学生建立起更加清晰明了的学习体系。因为商务英语涵盖的内容较多，而需要商务英语来支撑的学科又分的很细，所以必须建立起商务英语的一个专业群，才能针对各种要求，制定更加合适的教学方案。这对商务英语教学团队来说是一项艰巨的任务，教学团队的教师们必须持续努力，积极探索中医药海外贸易、国际医药销售等以医药学为背景的创新型特色商务英语课程，丰富课程教学内容，不断激发商务英语教学工作者的创新意识和团队意识。相信这样特色的商务英语教学课程必然会为中医药学发展输出更加专业，英语能力更强的高端人才。
4结语
随着国家对中医药海外贸易的重视，中医药海外国际贸易成为必然趋势，高校的商务英语教学团队必须转变教学思路，开成创新，满足中医药学海外贸易发展对商务英语人才的需求，为国家中医药学海外贸易输出高端商务英语人才。高校也要为商务英语团队建设给予支持，实现校企联动发展。多组织中医药学海外贸易的实践活动及课题研究，使学生增强中医药海外拓展事业发展的使命感和责任感，为促进我国医学海外贸易事业的发展输出高精尖的优秀人才，使我国的民族中医药企业走向国际，在国际上站稳脚跟。
参考文献
[1]刘秀敏.“一带一路”战略背景下商务英语教学团队建设研究———以龙岩学院为例[J].辽宁科技学院学报,2016,18(6):73-74，80.
[2]李蒙蒙,胡凌.本科院校商务英语师资队伍建设研究———以65所本科院校商务英语专业为例[J].武陵学刊,2017,42(2):140-144.
海外贸易范文3
关键词：茶叶；对外贸易；商务英语；教学
作为茶的故乡，中国拥有其他国家难以匹及的茶产业，随着国民经济的飞速发展，茶产业所占据的市场份额也逐年递增，并逐步发展成为我国国民经济的支柱产业。在茶叶对外贸易的壮大过程中，商务英语所发挥的作用至关重要，为茶叶对外贸易的顺利开展奠定了坚实的基础。但就各院校商务英语教学现状而言，有关茶叶对外贸易的交际内容少之又少，因此，有必要结合茶叶对外贸易探讨商务英语教学策略，以便使其在茶叶对外贸易中发挥事半功倍之效。
1商务英语在茶叶对外贸易中的作用
随着茶叶对外贸易的逐步发展，商务英语的重要性逐步凸显，其不仅奠定了茶叶对外贸易发展的基础，还是拓展海外茶叶市场、促进茶叶品牌跨境推广不可或缺的重要工具。商务英语奠定了茶叶对外贸易发展的基础。在茶叶贸易中，海外市场占据了主要地位，其贸易数额为国内市场的数十倍之多，可见，开拓海外市场、推进茶叶对外贸易乃我国茶产业发展的关键。在茶叶对外贸易中，与海外茶商深度的商业交流必不可缺，也是达成交易的必要一环，而普通英语难以对茶叶贸易中所涉及的诸多专业词汇加以表达，因而这一过程离不开商务英语的助力与支持。商务英语是拓展海外茶叶市场的重要工具。为了促进我国茶叶对外贸易的可持续发展，就必须不断拓展海外茶叶市场，使茶叶贸易不再受到地域、国境限制，而在全球广泛而深入的发展。为了同全球各国贸易相接轨，商务英语是必需的跨文化交际工具。商务英语是促进茶叶品牌跨境推广的有效途径。我国茶叶不仅产量大，而且品种多，龙井、大红袍、碧螺春、毛尖、铁观音等品种蜚声中外，成为茶叶对外贸易的首选。虽然茶叶出口量可观，但从品牌构建而言，国内名茶与西方国家茶叶品牌相比，商业价值层面仍存在较大差距，因此，打响我国茶叶品牌成为茶叶对外贸易发展中不可忽视的课题。而商务英语的作用不仅体现在商业活动交际方面，还体现在茶叶贸易开发阶段对茶叶品牌的跨境宣传与推广方面，借助商务英语的推广，可吸引大批海外企业投资，争取更多资金提升茶叶知名度，促进海外市场拓展，如此良性循环之下，茶叶对外贸易发展将更上一层楼。
2商务英语教学现状
近年来，随着教学理念与教学方法的创新，各大院校商务英语教学质量取得了长足进步，但仍存在诸多问题。
2.1与对外贸易联系不紧密
当前，很多院校商务英语专业及教学很少涉及对外贸易相关内容，虽然，也有部分院校在商务英语教学中适当渗入部分出口贸易的例子，但由于学生对出口贸易了解不深，贸易知识极度匮乏，因而导致商务英语在对外贸易中的应用效果不甚理想、学生贸易交际能力培养严重受限。对于部分院校而言，也存在英语教师对出口贸易交际认知不足等问题，因而日常教学中不注重培养学生贸易意识，加上教师对外贸易知识缺乏，因而无法将商务英语教学与对外贸易内容深度融合，严重影响了商务英语教学质量。
2.2茶文化相关内容匮乏
上文提到，不少院校在商务英语教学中不注重与实际对外贸易的结合，这表明商务英语教学中完备的贸易实务还未建成，因而专业教学所用教材、使用材料介绍内容仍以教师讲述常用语为主，所涉及具体贸易产品的内容很少，更别提与中国茶文化有关的内容了，这导致学生对于茶文化与茶叶对外贸易认知严重不足，致使商务英语应用效果不佳，学生商务英语表达能力、跨文化交际能力都得不到全面提升，茶叶对外贸易交流难以深度开展。
2.3教学方法亟待完善
虽然部分英语教师能够熟练掌握多种商务英语教学方法，但多数还未做到依循对外贸易具体教学目标进行教学方法的科学选择。日常教学工作中，多数教师仍沿袭传统教学方法，强调句法、语法，不注重对外贸易与茶文化内容的联系，一味专注于教材书本知识和内容，这导致学生无法将理论知识成功联系具体实践，导致学生商务英语应用能力欠缺。此外，当前商务英语教学仍多以教师为中心，未做到“以学生为本”，不注重学生主观能动性的充分发挥，这不仅制约了学生的学习积极性，还影响了其自主学习能力的养成。
3面向茶叶对外贸易的商务英语教学策略
3.1优化课程设置，完善教学内容
课程设置乃专业发展的导向，完善的课程设置方可培育出优秀的人才。可见，课程设置应满足前瞻性、科学性等要求。对于商务英语专业而言，课程设置应结合人才培养目标进行，以培养学生扎实的基本功、博学的商务知识、强大的跨文化交际能力为目标。因此，教师可依循这一目标，选择适宜的教材，对于难以更换的教材内容，教师应适当予以删减、增加，重点增加茶文化交际相关内容与对外贸易有关知识，将茶文化与对外贸易有机结合，并深度融入商务英语教学之中，使学生加深对于茶文化的认知，并能够在对外贸易项目中灵活运用商务英语开展跨文化交际，并成功促成交易。
3.2深化教育培训，加强师资建设
作为商务英语教学工作的具体实施者，教师的作用至关重要。身为对外贸易交际的重要推动者，商务英语教师还需具备足够的国际贸易知识，能以国际化教育视野开展教学工作。不仅如此，为了培养具有茶文化交际能力的高素质商务英语人才，要求教师应做到以身作则，自己应具备扎实的语言功底、丰富的对外贸易知识、强大的茶文化交际能力。因此，各大院校一方面应积极提供再修机会，鼓励英语语言文学专业教师继续攻读经济管理专业学位，也鼓励经济专业教师进一步攻读英语专业学位；另一方面，院校应组织现有教师队伍，积极参加专题培训，使其学习茶文化，还可派遣商务经验不足的教师深入企业或商务部门加以实践，使之深度掌握商务活动实际运作与操作；此外，院校还可聘请国内外商务界优秀人士或专家担任客座教授，邀请其定期前来学校上课或做讲座，以开拓师生视野，帮助教师解决商务英语教学中可能出现的问题。
3.3面向能力培养，改善教学方法
在商务英语教学中，教师应以培养学生跨文化交际能力为导向，不断改善教学手段，促进教学实效性的稳步提升。作为一门工具学科，商务英语以促进文化交往为目标，因此，培养学生的语言交际能力成为达成这一目标的关键。教师应注意收集有代表性的对外贸易交际案例，通过有计划地联系教学知识点，使学生成功掌握教学重点，又能将所学知识运用于实际案例之中，一方面锻炼了学生的跨文化交际能力，另一方面又丰富了学生的对外贸易知识。除此以外，教师应善用现代化教学方法提升教学质量，除了基础的多媒体教学以外，教师还可尝试微课、慕课、翻转课堂等教学方法，使学生在课下通过电子课件、在线论坛交流及测试等多元学习形式对教学内容加以掌握，以提高学生商业英语思辨能力与主观能动性，同时通过课上实际案例的联系，提高学生对外贸易实践中的应变能力与实务经验。
3.4关注交际特点，注重技巧运用
商务英语教学中还应结合对外贸易交际特点，注重技巧的运用。一方面，应确保交际信息传达的准确性。在对外贸易谈判中，信息传达的准确性十分关键，该过程中哪一方表达的信息更丰富、更准确，哪一方就占据了主导地位。在茶叶对外贸易谈判中，要求对外贸易人员精通贸易、法律、政治、金融等多个领域的专业词汇，若商务英语词汇量不足、一知半解，就会产生错误意会，做出不当应对，继而影响贸易谈判结果。因此，教师在商务英语教学中应强调翻译的准确性，要求学生平时学习中注意留意案例内容与细节，保证词意明确、精准，与贸易沟通情境相符。另一方面，对外贸易交际切忌加入个性化翻译。这也是商务英语与普通英语的差异之一，普通英语交际鼓励学生在流畅交流之余，加入个性化翻译特点，以增强翻译美感，展现学生强大的专业能力，而商务英语完全不同，教师应要求学生如实、准确地将意思传达给对方，这样才能增进对方的信赖，促成交易。此外，应注重礼貌语的科学运用。教师应引导学生掌握礼貌用语，在陈述合约、文件时注重采用谦和的语言，以增进对方好感。
参考文献
[1]郭芳芳,王小琳.商务英语教学在茶叶贸易中的作用与地位分析[J].福建茶叶,2016,38(12):29-30.
海外贸易范文4
一、我国跨境电商发展总体概况
随着跨境电子商务在我国的不断发展，传统的物流和电子支付已无法满足企业客户的需求。新技术，如云计算、大数据、移动电子商务的不断出现，使得跨境电子商务的发展达到了一个新的高度。如今，移动客户端已经成为当前电子商务发展的新模式，使用者可登录电子平台，通过手机或电脑平台进行跨界购物，无时空限制，目前这一采购方式已成为主流。跨国电子商务中的B2C模式在我国发展迅速，由于跨境电商的即时性和全球化，利用B2C商业模式，全球买家可以在时间和空间上方便地进行搜索，这样有利于公司的发展潜力和长期、小型的客户基础，也为公司的外贸发展创造更多的机遇[2]。B2C商业模式也能通过市场调查及时获得商品和消费者的信息，使生产模式和产品设计更加符合市场需求。跨境电子商务有别于传统的贸易流程，采用B2C模式，可以直接向国外客户销售产品，无须经过中间商环节，降低了交易成本，提高了公司销售利润。
二、我国外贸企业跨境电商发展中存在的问题
从2004年起，国家先后颁布了一系列支持电子商务发展的法律、政策，但由于缺乏完善的体系，并未为我国外贸企业开展跨境电子商务创造理想的政策环境[3]。这也使得在跨境电子商务的发展中，我国外贸企业深受税收制度和海关监管制度的制约，不仅严重阻碍了电子商务产业的发展，而且也给我国财政收入的增长带来负面影响。跨境电子商务在提高我国对外贸易效率方面发挥了重要作用，成为了我国外贸增长的新动力，同时跨境电子商务作为一种新的对外贸易方式，对我国的国内税收造成了巨大的冲击。与传统外贸不同，跨境电子商务具有无纸、无形的特点，这极大地增加了国内税收的难度，使传统税收制度难以适应电子贸易交易环境的要求，导致关税流失严重。
三、增长关系分析
我国对外贸易的发展与国际电子商务之间存在着密切的互动关系。对外贸易发展水平高、增长速度快的地区跨境电商发展水平高、活动多；对外贸易发展水平低、增长速度慢的地区跨境电商发展水平低、活动少。跨境电子商务和外贸增长之间存在着相互作用的非线性关系。跨国电子商务的发展，能够大大促进我国对外贸易的快速发展；对外贸易发展到一定程度后，跨境电子商务的需求也将大幅增长。
（一）对外贸易企业跨境电子商务。对贸易增长的促进作用对外贸易企业跨境电子商务对一国对外贸易发展的整体带动作用主要体现在降低交易成本方面。具体表现在以下五个方面：（1）降低了发现交易对象的相关成本；（2）降低了搜索价格的相关成本；（3）降低了培训和检查的相关成本；（4）降低了防止投机的相关成本；（5）降低了维持和管理市场交易秩序的相关成本。减少外贸相关成本，可以直接提高贸易效率，从而促进总贸易额的增长。国际电子商务对外贸的影响主要表现在两个方面：从宏观上看，形成统一的国际市场，细化国际分工；从微观上看，缩短外贸交易流程，降低外贸交易成本。从传统贸易营销方式上创新有三个方面：第一，要为外贸企业创造更多的贸易机会；第二，要改革外贸企业的谈判程序和签约方式；第三，要促进外贸产业结构的优化升级。具体地说，就是要推进外贸专业服务转型升级，推动外贸企业由生产多元化向品牌化、产品创新多元化转变。
（二）贸易增长推动外贸企业开展跨境电子商务。对外贸易企业通过发展跨境电子商务促进贸易增长主要有两种方式：一是通过稳定增长的贸易促进经济发展，巩固我国在国际贸易中的重要地位；二是利用人民币进行国际贸易，为外贸企业开展跨境电子商务创造良好的网上支付环境，同时也为外贸企业提供更多的发展机遇。从分析跨境电子商务的相互促进和推广以及外贸企业增长的情况来看，虽然跨境电子商务对外贸企业的发展并没有产生很大的积极影响，但长远看对中国外贸企业的发展影响深远。
四、外贸企业境外电商的有效发展策略
我国现在也是世贸组织成员之一，因此在制定国际贸易电子商务规则时应争取更大的话语权，以便为我国外贸企业在国外开展电子商务创造良好的国际发展环境和政策环境，促进电子商务健康稳定地发展。对外贸易企业应加强跨境电子商务基础设施建设。这就需要：第一，进一步加大对外贸企业跨境电商基础设施建设的资金投入，加大人力、物力和财力支持各种基础设施建设项目和宽带基础设施建设；第二，政府还应该加强全国范围内的因特网普及工作，从而提高计算机普及工作的效率，并将网络延伸到农村和边远地区，从而扩大海外电子商务的范围；第三，通过简报、宣传板等形式，为农民和农村信息化提供计算机和网络基础支持，中国农村地区互联网的普及，将为中国外贸企业开拓海外电子商务提供更大的潜力；第四，通过有效引导和鼓励国内因特网产业的发展和创新，改进和创新成果应用于实践，从而为外贸公司发展跨境电子商务提供更好的途径。还应改进进出口电子商务的税收政策，完善外贸公司跨境电子商务税收立法，进一步明确我国跨境电子商务税收法律规范及原则，使其在跨境电子商务交易中更好地发挥作用；构建新型的跨境电商税收监管体系，推动外贸企业在跨境电商平台注册跨境电商实名制，防止外贸企业逃税漏税；加大外贸企业国内网络建设资金投入，开发国外电子商务税务管理软件，简化税务手续，改善当前电子商务复杂的税收状况，提高我国财税收入。还应保证获得的信息有很好的流动性和对称性，以避免企业面临更大的经营风险。企业也应该重视对知识产权的研究与分析，增强知识产权意识，更好地防范知识产权风险。
五、结束语
跨境电子商务的发展可以促进应用科技和商业模式的创新，能够利用跨境电商促进外贸公司在海外电商过程中对产品销售、推广和服务的整合。企业则可以利用移动电子商务，利用线上渠道和新媒体，快速建立线上品牌，满足企业长久发展的需要。外贸企业应充分利用网络信息技术和各种新兴的电子商务平台，开展海外电子商务业务，形成较为完整的产品供应和循环体系，实现实时通讯与全球海外电子商务企业的对接，促进我国贸易的快速发展。
参考文献
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海外贸易范文5
[关键词]RCEP；中小外贸企业；跨境电商
一、引言
中小外贸企业对于武汉市经济的发展有不可小觑的作用，这些企业在解决人员就业、促进当地经济发展、促进产业转型升级、弥补细分市场、增加财政税收都贡献出自己不菲的力量。随着互联网的普及以及电子商务的发展，中小企业在淘宝、京东、拼多多等平台上龙争虎斗，谋求发展。武汉市在疫情发生后，传统出口渠道遭受重创，跨境电商作为中国发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，已经成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新选项。数字技术不断降低贸易门槛，让大批创业者、小企业投身其中，经营多国市场、成为微型跨国企业。跨境电子商务作为新的突破口，成为武汉中小企业开拓海外市场、谋求企业发展、促进产业升级、推动地方高质量发展的一项重要方式。区域全面经济伙伴关系协定(简称“RCEP”)是2012年由东盟发起，由包括中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰和东盟十国共15方成员制定的协定。RCEP涵盖人口超过35亿，占全球47.4%，是全球涵盖人口最多、最具潜力的自由贸易区。在货物贸易、服务贸易、投资和规则领域方面，体现了一个互惠互利的平衡状态。RCEP与“一带一路”成员国上有一定的重叠，但RCEP更是“一带一路”的加强版，将规划建成“一带一路”上最大的机制化、一体化合作平台。RCEP将为武汉中小企业进军海外市场提供充足的条件，开展内容丰富、形式多样的合作交流，带来科技创新升级和区域合作带来的新机遇。
二、武汉市中小外贸企业跨境电商发展现状
武汉作为科教、文化和农业大省，是一座集海陆空各种交通优势于一体的现代综合性交通枢纽城市，居中而达全国，科教实力雄厚，人才取之不尽用之不竭。2011年，武汉市进入第一批国家电子商务示范城市名单，这是对武汉市电商发展的充分支持，旨在打造成为内陆腹地国际物流中心、国际商品交易展示中心、货物集散分拨中心。2020年，国家发改委“中国营商环境评价”中，武汉获评“跨境贸易标杆城市”的称号。截至目前，武汉共有两家部级电子商务示范基地，分别是汉正街都市工业区和汉口北市场群电商基地，省级电子商务示范基地4家和示范企业22家。经过这十年的发展，尤其是疫情后，跨境电商迅猛发展，外贸出口成为促进经济发展的一大亮点。根据武汉市商务局最新数据显示，2022年仅8个月武汉跨境电商进出口额较去年同期增长了一倍多，随着本地跨境电商产业生态不断完善，越来越多的“武汉智造”正通过电商渠道出口到海外，全球消费影响力不断攀升的同时，也为武汉外贸创新发展打开了新路。汉口北在全国首创“市场采购+跨境电商+外综服”外贸新业态融合发展新模式，目前已吸引2000多家市场商户备案外贸出口，160多家出口企业入驻，成为帮助武汉中小企业商品、服务走出国门的重要平台。为方便武汉市跨境电子商务综合试验区，还新建鄂州民用机场提供国际航空货运，提升航空口岸国际货物集散和分拨能力，弥补内地跨境电商出口的物流。武汉市的中小企业由传统的线下渠道转型向海外跨境销售，带来了新的发展机会。目前最广泛的模式有B2B、B2C两种。B2B模式下，境内企业通过跨境电商平台与境外企业达成交易后，通过跨境物流将货物直接出口送达境外企业；另一种方式为境内企业将出口货物通过跨境物流送达海外仓，通过跨境电商平台实现交易后从海外仓送达购买者。B2C模式下，中小企业通过亚马逊、速卖通、eBay、Lazada、Wish、海外国家本地等平台，向全球的消费者提供实惠的商品。在RCEP背景下，武汉市出台了一系列政策支持中小外贸企业跨境电商，给武汉市中小外贸企业带来了巨大的发展机遇。2021年4月，进一步加大出口退税支持力度；5月，提出13项政策措施帮助外贸企业抓订单、拓市场、稳产业链供应链；9月，从强化防疫、用能、用工、物流等方面继续加力；12月，中共中央政治局会议提出“要推进高水平对外开放，更大力度吸引和利用外资”。
三、武汉市中小外贸企业跨境电商面临的问题
(一)综合性人才匮乏
目前，我国跨境电商人才缺口已接近450万人。与广州、深圳、杭州等跨境电商强市相比，武汉本土跨境电商人才在引进培育上仍存在较大差距，中小外贸企业若想抢占更广阔的市场份额，对综合性人才的需求也不断强烈。跨境电商企业用人上不仅需要熟练掌握外贸基本知识，还需要有良好的语言沟通能力，除此之外，电子商务知识、电商平台操作能力、电商管理能力、现代物流专业能力更是给跨境电商企业后劲发展的一剂良药。由于跨境电商还是一门新兴学科，高校出来的学生在面临市场波涛汹涌的竞争中难免显得稚嫩，而企业缺乏系统性的人才培养体系和适应的激励措施。当前武汉市中小外贸企业间互相挖人才现象明显，高薪挖过来的人才是否会“水土不服”，用得好、留得住成为企业的老难题。企业要想走得更远，必须有高技术技能人才为企业赋能，武汉市人才需求和供给的差异直接制约跨境电商企业的发展。
(二)产品同质性严重
汉口北作为全国第二大综合商贸市场，市场是非常繁华，但国外需要的产品主要集中在小百货、婚纱、假发等这类技术水平不高的产品。这些产品技术含量低、行业门槛低，一遇到冲击，就采取低价竞争的策略，难以形成企业特有的产品优势，压榨利润，给顾客留下一个低质低价的印象，未形成一个良性竞争氛围。结果是生产型的中小外贸企业有产品，但研发力度有限，品牌缺乏竞争力；流通型的中小外贸企业效益为先，无暇打造品牌，缺乏核心产品。
(三)跨境物流受限
中小外贸企业在物流上呈现出订单小、数量多的特点，因此对物流的要求也比较高，当前物流的主要方式有邮政小包、国际快递、专线物流、海外仓储这四种方式，这四种快递方式各有优缺点，而由于武汉中小外贸企业以B2C为主，大部分采用邮政小包的形式进行运输。这就造成物流速度慢、快递信息难以跟踪、退换货成本高、无法享受正常的出口退税等问题。而国际快递、物流专线、海外仓储能弥补物流慢的缺点，价格却让企业们望而却步，在运输成本这一块，中小外贸企业走的路还是相对比较坎坷。
四、武汉市中小外贸企业发展跨境电商对策
(一)重视人才培养
完善跨境电商生态，培养本土人才是关键。武汉作为一个科教大市，每年都有许多学子怀抱理想来到武汉。中小外贸企业应利用该优势，联合有能力的科研院所及机构，通过校企合作方式，建设跨境电商人才培养基地和企业孵化器，加强跨境电商产教融合和人才培养。同时，制定精准的跨境电商人才招聘办法，加快构建专业化、社会化、国际化的跨境电商人才队伍。对于已有的员工，积极参与武汉市商务局举办的RCEP专题线上培训，学习国家政策、了解跨境电商发展的新动态。同时内部可开展“师带徒”活动，加强人才梯队的建设，为人才后续储备打下坚实基础。
(二)强化品牌建设
RCEP明确提出支持跨境电子商务的发展，并对与品牌直接相关的专利、版权等知识产权以及数字化做出了规定。“品牌”成为跨境电商出口企业未来的核心竞争力。未来“有价值”“有意义”“差异化”“高质量”的产品都将成为品牌出海的主流。整个国家都在经历从制造大国向制造强国的转变，中小外贸企业应该避免低价竞争，而是提供更有差异化、技术含量和设计感的品质产品以及服务。以消费者为出发点，提升产品品质，凭借产品的设计、质量和服务去积累海外消费者的口碑和好评，合法合规经营，才是长久的发展之道。
(三)做好网络营销
跨境电商虽难以像线下实体店一样拥有和消费者的图22021年跨境电商企业入驻平台分布情况数据来源：亿邦智库武汉市促进跨境电商发展的相关政策表(部分)实时面对面推销产品，但卖家依旧可根据自身产品定位锁定消费受众的目标客户，根据消费者的消费习惯和行为喜好，制定相应的运营政策与发展规划布局。了解当地语言以及风俗习惯，本土化的语言沟通习惯更有助于准确传达出自身企业的品牌故事和核心理念。在选品和运营上依靠本土化运营模式贴近当地人的消费习惯，以便找到更符合当地消费者需求的产品开发方向。与此同时，中小外贸企业还应当探查当地消费者对于网站浏览的习惯，打造当地消费者更容易接受的页面布局，投其所好的提高消费者的购买欲望，开发出更加吸睛的个性化产品，才能在市场中更容易脱颖而出被消费者看到从而形成单量转化。最后，紧跟着直播时代的到来，用国外的人来做主播，在这个直播过程中我们不仅把中国的产品介绍到了国外，也把中国文化带到了国外。
(四)科学选择物流
物流是跨境电商的“老大难”，中小外贸企业应根据自己的实际交易需求审慎选择，尽可能地减少物流配送时间，降低物流对消费者造成的不利影响。针对成熟的卖家可以选择海外仓发货模式，适量囤货有效提高货物物流速度，为买卖双方提供便利，也更容易收获消费者的好评，而初创型卖家及团队可以从自发货模式做起，逐渐形成自己的运营模式和玩法，有一定的资源和基础再开始布局海外仓，循序渐进实现店铺发展壮大。或者与信誉良好的平台进行合作，将商品通过专用物流基地或者物流线实施配送，节约自身运输成本，提升运输服务质量。
五、结语
传统外贸向跨境外贸的升级和转型实质上是全球贸易渠道主导权的竞争。在RCEP利好的背景下，武汉市又在政策、交通、产业基础、营商环境、人才等优势加持下，虽然在人才、物流、产品等现实问题上存在困难，但中小外贸企业应重视人才培养、强化品牌建设、做好网络营销、科学选择物流等方式不断增强抗风险能力，有效提升自身的国际竞争力。现如今，跨境外贸生态正在建设中，跨境电子商务企业应抓住变革的机会，抢占先机，在国际竞争的舞台上焕发出自己的风采。
[参考文献]
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海外贸易范文6
关键词:对外贸易；销售；本土企业
一、引言
改革开放以来，我国涌现出众多的企业，不论是私人企业还是国有企业，均呈现出蓬勃发展的生命力。随着企业实力的不断上升以及国内市场竞争力度不断增加，许多本土企业都纷纷将战略目标扩展向了海外市场，积极将本产业的产品与服务推向更多的国家与消费者。在开展国际贸易销售的过程中，我国本土企业仍然遇到了一些问题。
二、我国本土企业国际贸易问题分析
(一)信息流通不顺畅
在过去的很长一段时间里，我国的本土企业为了寻求自身的生存，保证一定的市场份额，往往将国内市场，甚至企业当地市场作为主要销售场所，许多大企业为国际零售巨商开贴牌制造，也有许多小企业踏上了山寨模范的道路。我国本土企业对自身的定位不够明确，这导致企业在对外贸易销售活动中，不了解如何推销自己的商品，也不够重视国际市场信息，对自身的特长与劣势都没有良好的认知与把握。在此背景下，许多本土企业面临市场信息缺失的问题，生产的商品以及提供的服务甚至都是国际市场已经淘汰的产品，无法吸引海外消费者的注意力。此外，随着进入国际市场的门槛不断提高，许多本土企业只能通过中介公司才能打入国际市场，一旦遇到较大的市场变动，将会承担巨大的损失。
(二)缺乏海外贸易人才
许多本土企业，尤其是大型的生产制造企业，在招聘过程中，比较重视对技术人才，生产指导专家的引入，但对国际贸易，国际销售人才的引进并不重视，甚至不会专门招聘国际贸易部门的员工，许多企业认为销售是一门没有技术含量的，多余的工作。由此可见，这类企业缺少长远的发展目光，为了眼前的利益而放弃更加长久的利益。尽管也有部分企业较为重视海外贸易人才的招聘，但也会因为薪水，市场等问题难以聘用到专业的员工。对于本土企业来说，要想打开国际市场，将产品推往全世界，就必须要懂得当地市场，了解国际消费者心理以及产品服务发展趋势的专业人才，而缺少海外贸易人才成为了限制我国海外贸易活动的重要因素。
(三)贸易壁垒限制出口活动
美国与欧洲各国都在考虑征收碳关税，并且先后出台了一系列的法律措施。2009年，美国通过《美国清洁能源与安全法案》，法案中提出，进口高碳排放产品时会对其征收一定额度的碳排放税。欧盟也一直希望实施进口产品碳税征收制度，主要是针对中国为首的东南亚发展中国家。低碳贸易壁垒会对我国的出口贸易产生许多的消极影响，如提高了企业的生产成本，不利于我国出口经济的发展，会造成国内市场高碳产品供需不平衡。中国作为工业大国，向发达国家的输出以水泥，钢材，化工产品为主，这些产品在生产过程中都会对环境造成较大的破坏，排放大量的含碳废料。发达国家制定的碳税政策将重点直指中国相关高碳产业，一旦这些产品在出口过程中遭遇了大幅度的碳关税，企业将要面临严峻的出口形势。低碳贸易壁垒对我国的通信以及电子行业造成了很大的冲击。西方国家在进口我国技术性产品时会考虑到产品生产过程的技术是否会带来过量的碳排放问题，一旦碳排放过高，会影响到技术新产品的对外贸易，减少了我国可供出口的技术性产品种类范围，进一步造成了经济损失，放慢了技术出口增长速度。
(四)缺乏产品创新
我国本土企业的发展历程较短，大部分企业由家族手工作坊或者国有企业改制形成，尤其是生产的产品集中在低技术含量的零件以及电子产品组装上，缺乏自主创新性。在广东等小型电子企业集中的地区，各个企业往往紧随市场上的热门产品，互相竞争，导致利润空间急速降低，也将剩余的低质量产品出口到国外。一旦这些伪冒假劣产品流通到国际市场，将对企业自身的名誉造成极大的负面影响，也会影响到我国整体的贸易销售活动。
三、提高我国本土企业贸易销售对策分析
(一)建立全方位信息系统
我国本土企业需要对现有的管理系统进行升级，包括新客户的接入与老客户的维护与销售，国际市场的产品需求销售数据，行业发展的最新趋势数据等，系统应当积极对接公司内部销售、推广、策划、财务、物流等多个部分以及优化整体业务流程，对客户流失率较高的环节进行改善等，并通过不断的获取数据完善公司数据库，为今后的数据营销分析决策提供有力的支持。全方位的信息系统对企业的销售具有重要的指导意义，往往涉及到企业的诸多部门。在进行系统升级改进时，信息系统设计人员需要对企业内部业务流程进行梳理，将所有相关部门的工作业务均考虑进系统中，包括供应链部门的产品库存以及物流状况，生产部门的产品研发生产进度，销售部门的每日销售数据，售后部门的维修记录等，保证每个产品从生产到售后的信息都能够完整的储存在系统中。信息系统投入使用后，固然能够帮助企业更好的掌握消费者以及国际市场的具体消费、需求信息，为开展国际贸易提供数据化决策支持，但是在系统的使用过程中，也会暴露出一系列问题，需要工作人员将问题进行手机记录，反馈给设计人员以及开发部门，对信息系统进行持续的改进。全面的信息系统使用培训是必不可少的环节，让每一个员工都了解公司信息系统的内容以及使用方式，尤其是销售人员可以直观的了解客户消费情况，及时调整销售策略。此外，如果在工作过程中有对某一数据的需求但是目前的系统并没有收集该类信息，可以提供给开发人员，以便在后期改进过程中进行添加。
(二)建立优秀的海外贸易销售团队
高质量的对外贸易销售团队是开拓国际市场的基础保障，对于我国本土企业而言，不仅需要有具备专业能力的对外贸易销售管理人员，还需要有效的团队激励制度以及合理的培训体系作为支撑。(1)选择优秀的营销团队领导人。创建一支高效率的对外贸易销售团队，必须选择一位专业的领导人来进行整体的工作布局规划以及人员管理安排。首先，领导人应当具备丰富的海外市场营销知识与实践经验，了解不同地区市场的基本布局与特色，转变固有的中国本土市场销售思维，对整个团队的营销框架以及目标设定进行战略性的指导。其次，对外贸易销售团队领导人也需要具备较强的个人魅力，了解不同国家地区的风俗人情，擅长与人沟通交往，利用自身的优势凝聚团队成员，是大家学习的榜样。最后，优秀的对外贸易销售团队领导者必须具备快速学习的能力，面对复杂多变的国际环境以及激烈的市场竞争，只有不断学习营销技巧，提升自身知识储备，才能带领团队在激烈的市场竞争中夺得一定份额。(2)建立合理高效的考核激励制度。日常的考核以及激励措施是对团队成员工作的监督以及工作表现的认可，能够提高团队其他人员的集体感与参与感。在考核制度上，需要事先选择KPI指标，指标往往要简明直观的体现员工的工作效率，营销团队的绩效考核需要同时从两个方面着手，一是对员工综合素质的定性考核，如工作努力程度，工作态度等，二是对员工营销工作业绩的定量考核，如月度销售量，月度销售额，访问新客户数量，回访老客户频率等等，绩效考核的方式一旦确定，就需要严格执行，定期进行考核以及反馈，督促员工按时按量完成销售工作。此外，公司需要为成功达到考核标准的营销人员提供一定的奖励激励机制，包括物质奖励，如加薪，奖金等以及非物质的奖励，如表彰，升职，探亲假等。
(三)创新生产技术，开发新型产品
对于我国本土企业，尤其是制造企业而言，需要根据产品实际制造要求进行流水线相应的改进。传统的工厂批量化生产流水线逐渐难以满足客户的个性化需求，这要求公司对流水化的设备进行调整优化，对现有的技术设备进行改造，同时从国外引入灵活性更高的设备与技术，逐渐提高小批量产品的生产比例，保证产品的质量与个性。技术人员通过与一线生产员工进行交流，了解设备在日常使用中的常见问题以及维修方案，从而提出有效的设备改进措施。如在我国本土企业奥马冰箱的生产创新过程中针对冰箱外壳真空成型工艺进行了较大的改进，在实际生产中，冰箱外壳冷却往往需要很长的时间，会影响到后期的生产工艺，倘若外壳冷却时间不够，产品容易变形，因此设备技术人员在现有的冷却装置出增加了大功率制冷压缩机，帮助产品外壳快速降温，节约生产时间。企业一方面需要明确落实各个国家对于自身产品的相关审核标准，对制度进行深入剖析，并以此为依据来改造自身的生产流水线；另一方面，企业应当主动参与到本行业的国际会议中来，掌握同行业其他公司的产品水平，明确自己的产品定位，有利于提升企业的国际知名度以及市场话语权，也能够帮助企业提高核心竞争力，将精力集中于产品的生产以及工艺的优化上；最后，企业应当合理的整理分析所搜集的数据，通过各种会议数据，行业信息，从能建立自己的市场信息数据库，也能够帮助企业积极预测未来的产品市场发展机制，找出可能面临的警戒线，企业可以提前做好应对措施，减小将来市场政策可能会带来的损失。
(四)充分发挥国家及行业保障
为了改善出口结构，推动我国本土企业产品与服务走出国门，走向世界，国家应当注重各个产业的升级优化。对于传统的生产企业，政府需要充分发挥宏观调控作用，增加对中小型企业的技术资金投入，降低资源消耗率，并对其产品生产过程进行严密的监控，达到相应的质量标准；对于高科技新型企业，政府应该在各地大力推广，使之成为我国经济的支柱企业，从税收以及技术上为低碳生产企业提供优惠政策，鼓励更多的企业向低碳企业转变；除此之外，国家应当重视服务业的作用，如旅游业、金融业等等，增加其相关产业地位。针对越来越多的贸易壁垒，国家应当积极为企业争取更多的空间。中国作为世界上最大的发展中国家以及碳排放最高的国家，应当积极的参与国际低碳相关会议上关于碳排放标准、碳税价格的政策制定讨论，派出专人进行会议整理以及谈判，增强我国的国际话语权，为我国高碳相关产业在产品出口过程中争取到一定的利益。各个行业也应当积极与该行业中国际先进的企业进行联系，开展行业发展交流大会，主动在会议上提出自己的困难以及疑问，虚心向其他国家的同行业进行学习，通过定期的行业交流会议，掌握国际行业发展的动向，同时为行业内的本土优秀企业争取一定的优惠。
四、结论
对于我国本土企业来说，应当紧跟国际潮流，积极将本产业的优秀产品推向国际市场。一方面，企业应当主动转变生产销售观念，加大对国际市场的重视程度，清除传统的思想障碍，建立正确的品牌定位。另一方面，企业需要积极掌握国际市场发展动态，结合自身产品与服务的实际情况展开贸易活动。除此之外，国家也应当对企业产品，尤其是我国自有企业品牌的出口贸易提供一定的支持，如税收减免优惠，用地优惠等，鼓励本土企业的产品技术创新升级，积极应对国际市场的变动。
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海外贸易范文7
1.出口贸易汇率风险增加
尤其西方国家为了避免对本国的业务造成巨大冲击，就会对我国出口贸易采取制裁，导致人民币不断升值。就目前而言，我国国有企业出口贸易利润率都在5%以下，同时我国的出口贸易以劳动密集型产品为主，整体的附加值较低，产品的创造能力不足，很多的产品处在贸易产业链末端，导致经贸企业的利润很低。在加上人民币汇率一直上升，导致出口贸易的汇率风险不断增加，使得外汇收入不断缩水，降低了企业的盈利能力。
2.成本不断增加
随着我国政府出台积极的财政政策和货币政策，通过做好基础设施和民生工程建设，不断下调存款准备金率和央行再补贴等刺激措施。另外，我国食品价格不断上涨，使得我国出现结构性的通货膨胀，在加上国际大宗商品的上涨，从而导致出现输入性的通货膨胀。随着货物运输成本不断上涨，在很大程度上降低了我国企业出口业务的空间。
3.国际贸易保护主义增加了企业的销售风险
随着我国国际贸易规模不断扩大，欧美等国家就会通过各种形式，挑起贸易争端，具体包括特保调查、反补贴等手段，还有建立各种技术、环境以及绿色壁垒等。就目前而言，我国成为国际反倾销调查最多的国家，呈现出金额庞大、涉案次数多的特点。因此，我国国有企业采取有效措施，抓住发展机遇，为产业链贸易创造良好的条件。
4.筹资风险
当前我国的宏观经济发展形势较为复杂，前途不算明确，在很大程度上增加了对外经贸企业的融资担保风险，增加了信贷难度，成为国有企业进行对外贸易发展的瓶颈。虽然央行已经连续调整了存款准备金率，不断收缩银根，减少货币供应。但是在导致对外经贸国有企业不断陷入融资困境。
二、控制好国有企业产业链贸易财务风险的措施
为了保证企业的良性发展，就要采取有效的财务风险控制措施，提高自身的竞争力和综合实力。
1.要合理选择结算方式
为了保持竞争优势，维持更多的客户，企业在开展国际贸易业务过程中，要采用对国外进口上更为有利的付款方式，比如远期承兑交单、货到付款等，这些方式能够让进口商获得资金价值和时间价值，保证结算方式的安全迅速。对于出口上要进行全方位考虑，选择降低结汇的结算方式。同时，在人民币升值的前提下，有的出口上选择了远期收汇结算方式，就会降低企业的实际收汇，影响企业盈利。因此，对外经贸企业要增强风险意识，进行合理转嫁，最大限度的降低汇率损失风险。还可以采用多种方式进行必要的套期保值，提高外汇市场风险的运作能力，保证企业全面具有规避风险的意识，从而有效地控制汇率风险。
2.不断拓展海外市场
就目前而言，欧美日等发达国家仍然是我国对外出口的主要国家，因此，我国企业把贸易重点都放在这些发达国家市场上，导致进口商信用风险较大，不利于国有企业对外贸易的长远发展。因此，国有企业要产业链贸易扩展到亚非拉等发展中国家，不断拓展市场发展思路，扩大海外市场份额，增强企业的实力。
3.要建立信用风险控制体系
对外贸易国有企业要对海外客户的经营实力、偿付能力等进行严格调查，建立完善的企业信用档案记录，对信用额度进行分级，选择灵活多样的结算方式，保证收汇和出口的安全。同时一些海外的企业和客户受到经营情况的影响，经常出现变动，导致资信情况非常不稳定，这就要求企业要采用动态管理的方式，及时有效的更新信用档案，对客户进行严格的选择。
4.要做好企业收账管理
作为对外贸易企业，要采用过程控制和事前预防的措施，做好企业的收汇工作，提高工作的主动性。为了最大限度的降低以为收账款拖欠给企业带来的损失，企业要做好内部的收账控制和管理，提高收账款管理水平，对客户的资信状况进行监督和，从根本上控制呆账、坏账以及逾期的账项，提高账款资产的流动性和连续性。
三、结语
海外贸易范文8
近年来，跨境电子商务快速发展，已成为国际贸易的新方式，其特殊商务模式和操作手段已经涉及到了国际贸易实务的诸多环节。这种变化，要求高职院校《国际贸易实务》课程教学应与跨境电商知识相融合，增加跨境电商在平台、支付、物流等方面的相关知识，以适应外贸转型升级与学生就业创业的需求。
关键词:
跨境电商;教学改革;模式
0引言
2015年，我国跨境电商交易规模为5.3万亿人民币，跨境电子商务交易额增速高达30%以上。《国际贸易实务》作为电子商务专业的核心课程之一，是一门实践性要求很高的专业课程。但目前，该课程的教学主要基于介绍传统的贸易方法和手段，对跨境电商的知识涉及很少，使得课程教学跟不上形势的发展，学生无法真正全面了解当前国际贸易特别是新兴的跨境电商的进出口操作模式，这就给将来就业带来一定影响。因此，把跨境电商与传统贸易知识相融合就显得尤为重要。
1跨境电商与传统国际贸易实务内容相融合的必要性
1．1适应我国外贸转型升级的需要
跨境电子商务对于扩大我国海外营销渠道，提升贸易竞争力，实现外贸转型升级有重要而深远的意义。在传统的国际贸易营销模式中，买卖双方要通过电话和面谈等方式进行沟通，最终达成相应交易式，这要耗费买卖双方大量的时间去协商，同时也在一定程度上影响了国际贸易交易效率。而跨境电商优化了营销手段，促使买卖双方通过网络平台的形式交换意见，达成最终贸易。传统贸易中一些重要的中间环节被弱化甚至替代，制造商→出口商→进口商→批发商→零售商→消费者，这是传统外贸销售模式;制造商→批发商→零售商→消费者或者制造商→消费者，这是跨境电子商务销售模式，原来贸易商、批发商以及国外的进口商等环节的中间成本被缩减甚至完全消失，这部分成本被很大程度上转移出来，变成生产商的利润，另一部分成为消费者获得的价格优惠，国际贸易的成本在产品价格中的比重大幅度降低。在传统外贸出口增长乏力的背景下，跨境电商正在改变传统国际贸易格局，帮助传统外贸企业向高附加值的研发设计、销售服务以及自主品牌的建立进行转型升级，增强外贸企业自身核心竞争力，拉动我国经济增长，促进外贸方式转变。在这种形势下，应改革国际贸易实务的教学内容，把跨境电商知识引入课堂，以适应我国外贸转型升级的需要。
1．2适应中小外贸企业对跨境电商人才的迫切需求
跨境电商的发展使中小企业进入国际贸易的门槛和进出口成本大大降低，有助于中小制造企业快速成长。通过跨境电子商务平台，以跨国在线零售方式或者小额批发的方式将产品直销到海外。这些企业对于跨境电商人才的要求比较高，因为跨境电商人才不仅要懂外贸，还需要懂电子商务，高要求导致了企业所需人才的短缺。为适应企业对人才的需求，必须在电子商务专业的《国际贸易实务》课程教学中融入跨境电商的内容。跨境电商与传统国际贸易的交易模式在很多方面有所不同，原有的国际贸易实务教学的相关知识点在跨境电商运作时，往往不适用。所以，在《国际贸易实务》教学中必须及时补充相关内容，完善课程知识体系的全面性，促进学生的知识结构跟上对外贸易发展的步伐，以适应外贸企业发展对人才的需要。
2跨境电商与传统国际贸易教学内容的融合
2．1增加跨境平台的应用介绍
传统的国际贸易流程主要包括贸易准备、合同签订、合同履行、业务善后四个方面。首先在贸易准备和寻找客户阶段加入跨境电商平台操作应用介绍。我国跨境电商平台主要有三种模式:第一种是第三方跨境电商平台，例如速卖通、敦煌网;第二种是自建跨境电商平台模式，如兰亭集势、米兰网;第三种建设独立的企业外贸网站，这类网站可以选择代运营机构。在国际贸易实务课程教学中，应根据需要讲解跨境电商的这三种模式以及运营方式，以及企业如何选择平台及其运营的方式。并根据需要，由学生操作进口跨境电商的购物与出口跨境电商的建店(例如C2C速卖通建店)，使学生掌握传统贸易与跨境电商在营销方式上的区别。
2．2在支付方式上，增加跨境电商支付模式介绍
传统的国际贸易支付方式主要有汇付、托收、信用证等，这些支付方式尤其是当前国际贸易中广泛使用的信用证，具有很高的专业性，也是教学重点内容之一。而跨境电商既与国内电商不同，也与传统贸易支付方式有所区别。在教学中应重点向学生介绍哪些传统方式适合于哪类跨境平台交易，哪些跨境平台采用第三方支付，以及除了传统支付方式与第三方支付外，哪些适用于跨境电商的支付方式，他们的优缺点对比以及相关要求。比如传统的电汇适用于跨境B2B，跨境电商网站可通过与Visa、MasterCard等国际信用卡组织合作，或直接与海外银行合作，开通接收海外银行信用卡支付的端口，西联汇款以及PayPal等。
2．3在货物出运方式上，应增加跨境电商物流与传统物流模式区别与融合的介绍
在国际贸易货物出运方式上，虽然跨境电商与传统国际贸易有所区别，但是针对B2B模式，还需要与传统国际贸易的操作流程相融合，尤其是物流的集合仓储与聚集后规模化运输环节。针对跨境电子商务中跨境零售贸易的小批量、多频次、周转快特点，与传统贸易中大订单、大批量、规模化的集装箱运输的不同，在教学中应该着重介绍通过邮政系统投递物品的规则，例如，是否要报关，选择怎样的投递公司，采用邮政小包还是快递模式，如何控制费用等。另一方面，增加海外仓储和聚集后规模化运输的介绍，例如适合何种跨境电商模式、如何运营、费用成本介绍等，让学生了解这些不同于传统贸易的操作，便于对跨境电商下的物流有一个全面的认识。
2．4在保险、报关和报检方面，应及时增加国家对跨境电商新政的介绍
在保险方面除传统的CIC与ICC险种介绍，还应增加跨境电商保险的险种介绍以及如何针对跨境电商推出的一些针对性险种。例如，出口货物出现了“描述不符”、“迟延”、“丢失”、“物损”等情况时，如果由此给卖家造成了损失，就可以向卖家提供保险赔偿以及进口的产品正品险、产品责任险、产品破损险、产品延误险、跨境退货运费险等。在报关报检方式上，跨境B2B贸易多采用传统的通关方式申报通关，而跨境零售则由邮政快递报关报检，2014年增列海关监管方式代码“9610”，“跨境贸易电商务”，适用于境内个人或电子商务企业通过电子商务交易平台实现交易，并采用“清单核放、汇总申报”模式办理通关手续的电子商务零售进出口商品。在报检方面，通过建立跨境电子商务监管模式，对跨境电子商务企业及产品在检验检疫备案或实行准入管理制度，通过第三方检验鉴定机构对产品质量安全进行评定。
3结语
随着经济的发展，跨境电商已经成为国际贸易业务方式的重要组成部分。但是跨境电商人才奇缺，同时没有相应的人才培养体系满足市场对跨境电商人才的迫切需求。所以在电子商务专业的《国际贸易实务》课程教学中，将传统国际贸易教学内容与跨境电商实践教学内容相结合非常必要，使学生及时了解当下传统外贸发展的新态势，为我国外贸升级转型的人才需求与学生就业、创业打下基础。
作者：喻跃梅 单位：哈尔滨职业技术学院
参考文献:
［1］徐艳，严怀旭．跨境电子商务模式研究［J］．中国市场，2015，(16)．
