摘要：结合所学经济学课程，对照现实中周围农民大学生实践成功案例，反思自身实践问题，是提高生产销售能力的最快途径。农民大学生在电大参加学习，不仅是为了获得学历证明，更需要将所学知识应用到实践，在收入上获得提高。文章将历年与学员交流获得的经验与课本知识进行结合，为农民朋友生产增收，提供理论支持。
关键词：农民大学生；经济学；原理；农民增收
自开展“一村一名大学生”和“农民大学生计划”以来，湘潭广播电视大学积极与农民大学生进行沟通交流，发现农民朋友许多特色农产品，由于缺乏实用有效的手段，无法获得满意的收益。作为教师，需要教授经济学的理论知识，并实践到日常的生产中，真正的帮助农民们销售农产品，增加农民收入，让学员们真正做到学以致用。根据与农民大学生多年来的交流，发现了如下问题。
1如何增加农民收入
首先是种什么。一是考虑市场需求，二是分析自身的能力和资源。农民在耕种前首先要了解市场需要哪些农产品，然后选择适合当地生产的作物品种。其次是如何种。投入多少人力物力，使用哪些资源和技术，现已具备哪些技术等问题都需要斟酌。再次是如何销售。让农民朋友学会多渠道销售技巧，借助多种手段和平台推广销售自己的农产品成为必修的课程。综上所述，所有的问题都可以在已有课程中找到解决方案，关键在于如何结合实例讲解理论知识，让学员真正领会，灵活应用，实现增收。
2如何因地制宜，选择耕种合适品种的农产品
农产品销售难，是农民朋友遇到的普遍问题。经济学的理论知识提供的解决思路是：选择差异化大的独特品种，掌握定价主动权。农民朋友在选择农产品品种时，往往缺乏科学规划，盲目跟风。因此，农产品过于大众化，缺乏品牌和特色，收获季节市场供大于求，农产品价格普遍偏低等问题凸显。农民无法获得较高的收益。从经济学角度对该现象进行解释。在完全竞争市场（类似粮食市场），产品差异小，进入门槛低，农民朋友不能垄断价格，以实际市场定价，只能取得平均利润。如果生产同类商品的人过多，形成买方市场，农民朋友产量高，为了将产品销售出去，销售价格往往低于市场价格。如此一来，便形成了谷贱伤农的状态。从图1的供需关系分析，如果供给的商品数量恰好等于需求的商品数量，就会形成均衡价格，而超过这个数量的商品供给就必须降价销售。因此，以理论知识作为生产销售基础，努力学习新知识新技术、生产特色产品、获得定价自主权、提升综合竞争力。本校农民大学生崔俊兵，从上海退役回乡，利用自己种植苗木的独有技术，在家乡栽种各类经济苗木，建立方圆百十公里独一家的苗木供应基地，在品种和品质上无人能与之竞价。因其种植品种具有独特性，牢牢掌握定价自主权，从而获得较高收益。
3联合同村村民共同生产，降低生产成本
缺乏专业技术能力是大多数农民朋友的通病。如果自身技术不足，只能选择生产普通产品。经济学理论提出，如果能够合理降低原材料成本，就可以在同等的销售价格下获得超额利润。例如农民朋友进行专业化经营，将养猪当主业，成为养猪专业户，并且和其他的养猪农户联合起来，那么在和饲料供应商的议价交涉时就拥有了议价能力。当养猪的饲料价格下降，按照原市场价销售猪，减去成本获得的收益仍高于未联合生产时的收益。泽英生猪养殖合作社的李泽英同学自己常年存栏生猪有300头，同时联合本村的其他妇女一起养殖了大量的生猪。虽然品种一样，但他们组成了生猪合作社，与饲料供应商议价，因为需求量大争取到了一个较低的供应价格，付账方式为年底结账，解决了流动资金不足的问题。通过联合生产，合作社各个农户的养殖成本得以降低，即使本村生猪的售卖价格与市场持平，但养殖成本降低，仍可取得较高的收益。
4创立特色品牌，获得垄断利润
如果没有技能和特长，农民朋友生产大路货是不得已的选择，但是如果拥有创新思维，或者有不同于一般的产品和构想，就可以在独有产品和特有的市场赢得自己的超额利润。本校农民大学生赵子军同学研究自家祖传的药酒酿造技术，大胆创新，勇敢实践，将酒灌入生长的竹子的竹节内，让酿成的酒更添一份竹子的清香，使得这一具有地域特色和口感独特的酒能够卖出更好的价格。酒是自家酿制的药酒，竹子是江南特有的楠竹，再加以赵子军同学出彩的商品包装，竹节药酒的价格达到了198元。
5利用网络促进农产品营销
农民朋友能吃苦，但不善交际，而将自己的产品通过何种方式进行推广往往是他们有限的人际交往所不能企及的。在辛勤劳作的同时，也要放眼世界，拓宽销售渠道，寻找合适的市场。本校农民大学生王锦和本村妇女们开始都养殖土鸡，但是这种养殖没有差异性，于是王锦同学四处学习，发现养殖锦鸡的利润更高。如果只是利用传统的方式销售，周边很少有能经常消费高价锦鸡和珍珠鸡的市场。她通过微信宣传，拥有了较远农庄和农家乐客户，为了方便销售她购买了一辆汽车专门送货，并且定制了统一的包装，既漂亮又方便运输和携带，现在仅微信线上销售渠道已经供不应求。榜样的力量是无穷的，结合发生在农民大学生自己身上的故事来讲解经济学理论知识易懂实用，还可以到农民大学生家里去学习印证。这些现实例子成为农民大学生学习的榜样，研究的成功范例，也印证书本知识与现实之间的联系，让学生们学起来更加高效直观。
参考文献
[1]厉以宁.经济漫谈录[M].北京:北京大学出版社,1998.
[2]梁小民.西方经济学.第2版[M].北京:中央广播电视大学出版社,2011.
[3]严冰.广播电视大学工商管理案例选[M].北京:中央广播电视大学出版社,2008.
作者:黄唯哲 单位:湘潭广播电视大学
