房地产自渠管理制度范文1
1、房地产营销渠道的选择要以顾客的需求为核心
在买方市场条件下，房地产企业的一切营销活动必须以消费者需求为核心，以消费者为核心，并非单指在营销活动前期进行消费者研究和目标市场选择，更重要的是在产品设计、价格确定、渠道选择和促销策划活动中满足消费者的需求。为此房地产企业应做到以下几方面：
1.1分析顾客的服务需求
房地产企业应为客户提供更多的物业信息。物业的设计和开发应符合客户使用的要求。重视物业的可靠性和完善性，并为购房者提供各种附加服务，包括向客户提供贷款、质量担保等服务。
1.2顾客渠道偏好调查
最好的顾客渠道偏好调查应涵盖不同细分市场的客户，分析现在已经存在的客户购买方式。加强对企业现有的客户的考察和对竞争对手的客户的考察。客户渠道偏好对渠道选择以及运营结果都能产生本质性的影响
1.3考虑顾客购买准则
在评估新的渠道机会的时候，重要的是用创新的方法接触到顾客，分析顾客真的需要什么，即顾客的购买准则。通常没有一种渠道能满足顾客所有的需求，所以需要几种渠道进行搭配。
1.4监控顾客购买行为的变化
企业需要随时监控顾客购买行为和准则的变化，随着消费者对产品的认知和了解的提高，客户的购买行为也会慢慢发生改变。错误地估计客户行为和渠道偏好，没有及时调整以降低渠道成本的公司是危险的。
1.5提供灵活的渠道选择
不同的用户，他们的购买准则也不同，所以需要给客户提供相应的选择机会，如果客户觉得自己没有别的方式可以选择，他会觉得自己受到限制，客户满意度也就大打折扣。
2、房地产渠道选择与房地产企业定位
当市场被细分为不同的用户群体后，每一个群体都有一系列的服务产出要求，渠道管理者要为每一个细分市场确定最优的渠道形式，即渠道定位。优化渠道设计被视为由必要渠道流所定义的第一步和最重要的一项工作，因此必须要执行这一步骤来满足细分市场对服务产出的特殊需求。渠道流就是渠道为终端用户增加价值的所有活动，即，产品的促销、谈判、财务、订购和支付等等。渠道结构的设计包括两个重要的方面。首先，渠道设计者必须决定渠道成员的组成。渠道管理者还必须决定渠道的每一个层面上渠道伙伴的角色定位。一个公司在不同的情况下为其产品进入的市场选择渠道时，关键的决策是选择怎样的分销商将产品销售至市场。这个分销商必须与渠道伙伴在目标市场中有非常好的关系，能够对产品成功进入市场有非常明显的影响。
设计渠道结构的另一个重要的方面是决定在渠道中同一形式的渠道成员应有多少，也就是渠道密度的决策。在一个给定的市场中，消费品的销售是应该利用密集分销，或是利用选择性分销，还是独家分销？对这一问题的回答取决于效率和执行等多种因素。大量的密集性分销可以使产品很容易地接近目标市场的终端消费者。设计渠道结构时对渠道成员的形式、地位和密度等的决策都要以渠道流成本最低化为基础。即每一个渠道成员都被分配一定的渠道任务，理想的任务分配应使得在总成本最小化的前提下，所有渠道流得以可靠运行。因此，渠道管理者需要决定以哪些细分市场为目标市场。因为这样可以将渠道重点放在那些可以通过销售取得利润的细分市场上。
当某一特殊细分市场的服务产出要求并没有更具竞争力的提供物来满足时，渠道管理者就应意识到存在着一个尚未被开发的市场机会，并建立新的渠道服务于这些细分市场。在市场上，抢先满足那些未被满足的服务产出需求，是建立一个忠诚的、可带来利益的顾客群的一种强有力的竞争战略。因此，企业必须了解消费者对渠道流的性能和渠道结构的反应。
3、房地产渠道与顾客购买行为
顺利实现房地产销售是渠道管理的终极目的。因此房地产企业有必要研究顾客购买行为及其对渠道选择的影响。
3.1房地产销售点的选择原理
房地产销售点是房地产企业实现自己经营目的的前沿阵地，房地产企业的产品能否最终销售出去以及能否最终实现理想的经济效益，都直接与销售点的选择和经营有关。因此，作为分销管理的第一步就是选择最符合企业产品或服务特色的销售点，然后通过有效的销售渠道管理来实现销售目标。
房地产企业销售点的选择要考虑消费者的购买心理和购买行为的变化及其规律性，对销售点的选择主要取决于：①商品最充分展现，让更多人认知的地点要求。②树立商品形象的地点要求等。房地产企业应根据目标市场的特征及竞争状况、自身的经济实力、产品特点、公关环境、市场基础等特点，以及企业所处的外部环境、竞争对手状况、市场购买力水平等因素，经过综合权衡选择出直接面向顾客的分销点。
3.2消费者对房地产销售现场的认知
销售现场上销售人员的衣着、谈吐、工作态度及各种硬件设施的先进程度，开发商所采用的促销手段，以及其他配套设施的完善程度等都会作用于每一位前来光顾的消费者，当一个消费者对自己的心理活动进行整合之后，就形成了自身对开发商的看法和态度，这一看法和态度又将决定或在很大程度上影响着消费者的购买行为。
4、房地产渠道与产品
在现实生活中，识别产品本身的复杂性以及与渠道的良好适应性，对于企业选择渠道至关重要。
因此，房地产分销渠道的选择必须考虑产品的特性。
4.1产品识别
房地产属于低识别度产品。这类产品没有解释是很难了解的，通常需要专业化的服务，特别是要有经过训练的专业人士参与销售过程。这类产品需要直销，或者有附加值的商业伙伴，它们很少通过大规模市场分销渠道销售。
4.2服务要求
产品服务性越强，渠道越短，而服务性差的产品则需要长的渠道。房地产属于服务性强的产品，需要提供专业性的服务，因此适合采用短渠道结构。
4.3客户购买风险
房地产属于高风险产品，需要直接销售队伍、有附加值的伙伴或是小规模的分销商群体，需要一个有知识的经过培训的人介入销售过程解释这种风险，帮助客户明白如何克服风险事件。
4.4产品的生命周期
产品处于生命周期的不同阶段对房地产渠道选择有本质的影响：在导入期，房地产销售量较小，增长缓慢。产品在引进期需要很高的客户教育，一个直接销售队伍或有附加值的商业伙伴是必需的。在成长阶段，随着市场增长迅速，开发商需要扩大规模，渠道结构也会随之调整，这时分销商进入，并且数量可能会逐渐增加，从独家转为多家制，竞争开始变得激烈，渠道呈网状结构，各种渠道开始相互冲击。在成熟期，利润开始下降，在高成本渠道中的产品支持能力受到了影响。市场竞争很激烈，只有最有效率的、最有规模的分销商才能生存下来，分销商的数量也不会很多。在此阶段的关键措施是精简渠道成员和集中精力支持有能力的伙伴。另一个措施是继续在多样化的渠道中销售产品。在衰退期，利润和销售量都在下降，产品对渠道成员的吸引力日益下降。如果没有得到持续地渠道支持，产品很容易退出市场。
5、渠道与沟通
来自销售渠道的信息，是房地产开发企业的指南。没有了这些信息，开发商就无法制定正确的渠道战略。开发商应注意收集信息，加强与经销商、消费者及其他相关主体的信息沟通。
5.1收集与销售有关的一切信息
（1）宏观信息。政府的经济管制、优惠政策、法律措施、经济周期性变化、消费特点及趋势、科学技术、行业现状、发展趋势和市场结构。
（2）竞争对手信息。渠道战略、市场开发能力、市场份额、资金、人员、优势、劣势及目标市场定位。
（3）客户信息。销售能力、忠诚度、信用度、渠道贡献、合作诚意和需求等。
（4）公司信息。渠道现状、营销政策、产品知名度、营销资源、市场份额、市场机会和市场威胁等。
5.2房地产企业应掌握信息沟通的方式或途径
（1）内部报告制度。公司产品开发部门、人事管理部门、销售部门和财务管理部门等都有责任提供本部门运作信息，形成内部报告制度。
（2）客户数据库。客户数据库是近几年在国外大型企业中刚刚出现的客户资料保存形式。运用现代计算机技术发展成果建立客户数据库，具有在客户信息存储内容、规模和查询使用等方面的强大功能。
（3）销售代表的例行巡视和拜访。很多开发商都设有销售代表职位，承担区域市场经销商管理、市场助销等项职责。销售代表是公司在区域市场的代言人，负责向客户传达公司营销政策；同时，定期将市场开发情况、竞争情况报告给公司。
（4）渠道成员会议。会议是房地产公司与客户正式会晤的方式，通过定期或不定期会议，公司与客户应进行有效的沟通。
（5）互联网络。房地产企业内部网络的建立可以促进渠道成员之间的快捷沟通，使企业的渠道政策有效地传输给渠道成员，提高渠道整体运作的效率。经销商、商、各网点的销售情报、竞争情报、需求和建议等也可上溯到企业，便于企业做出正确的决策。
（6）公司简报。房地产公司简报作为渠道信息管理的得力工具，房地产公司应及时将简报送给公司的经销商及重要客户，并将他们的意见反馈给决策层。
6、利润：渠道选择的经济标准
营销渠道的选择要与渠道的赢利能力相适应。因为房地产企业是追求利润而不是仅仅追求对企业销售渠道的控制性。经济分析可以用许多企业经常遇到的一个决策问题来说明，即企业应使用自己的推销力量还是应使用销售商。判别一个方案好坏的标准，应是该方案能否使企业取得最大利润。
渠道赢利能力通常可以通过费用收益比率（c/R）来考察。在任何一个单个市场中，一个渠道的费用收益比率等于它的平均交易成本除以平均定单金额。较低的费用收益比率支付的销售成本较低，从而每笔交易获得的利润也就较高。
渠道赢利能力分析的三个主要组成部分包括：
（1）渠道的每笔交易成本。渠道的每笔交易成本等于全部销售成本除以交易数量。
（2）将每笔交易的成本作为比较渠道赢利能力的基础。一旦得出每种渠道的每笔交易成本后，就可以计算市场上每种渠道的费用收益比率。在选择分销渠道时，不一定是费用收益比率最低的，但必须是企业能够接受的。
（3）营销渠道选择的收益能力。在评估销售渠道时不仅要考虑渠道成本，而且要考虑渠道获取期望收益的能力。看新的渠道是否能够在市场上实现预定的销售目标。忽视渠道达到收益目标的能力会在渠道选择中产生严重的后果。
总之，每一个单个渠道都有自己的成本和投资收益。在可行的渠道范围中，可选择的渠道的经济效果是渠道选择决策的最后裁决者。
参考文献：
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房地产自渠管理制度范文2
【关键词】房地产；融资活动
一、相关概述
在新的宏观调控大环境下，房地产政策和措施相继出台，在这一情况下房地产企业传统的融资渠道所具有的弊端也逐渐显现出来，已经能够影响到房地产行业的顺利发展。我国房地产在进行管理中过渡依赖于商业银行贷款，这常常会导致房地产行业融资风险过于集中，房地产存在资金瓶颈等，经营风险和管理风险较大。
结合管理实践，房地产行业在发展过程中应当积极拓展自身融资渠道，构建更为合理科学的融资渠道和资金管理体系，积极构建和发展房地产投资信托基金，并完善房地产行业相关规章制度，强化房地产行业信贷监管机制，依靠融资渠道的科学化、合理化推进房地产行业的健康发展。
融资指的是企业货币资金的融通，企业管理者在金融市场中进行资金贷放或者资金筹集的经济活动。从狭义角度上讲，融资又是指企业进行资金筹集的过程。企业管理者应当积极结合自身的资金状况、生产经营状况以及企业未来发展的实际需求，在科学合理预测判断的基础上从一定的渠道向企业的债权人或者企业的投资者进行资金筹集，对资金进行有效组织，以此来确保企业资金的运作需求，满足企业的日常管理活动。一般来讲，企业进行资金筹集活动应当按照一定的原则，并合理选择融资方式和融资渠道。通常情况下，企业进行融资活动主要由以下几个方面的目的，即企业扩张、企业偿还债务以及其他混合型的目标等。
二、房地产传统融资渠道存在的弊端分析
当前我国房地产行业融资活动还存在着一些缺陷，尽管商业银行信贷这一传统的融资活动在房地产行业发展中发挥了重大的贡献，但是其弊端也日益显现出来。房地产行业的实际融资渠道依旧比较单一，房地产行业在进行融资活动时主要还是围绕商业银行贷款、预收账款等方式，上市融资、债券融资、海外融资等其他的融资渠道常常受到金融政策的约束，很难发挥实际作用，这在很大程度上导致我国房地产行业的融资渠道单一。我国房地产在进行管理中过渡依赖于商业银行贷款，这常常会导致房地产行业融资风险过于集中，房地产存在资金瓶颈等，经营风险和管理风险较大。对于银行贷款的依赖过重，一旦发生财务危机很难化解。
不仅如此，房地产融资体系中，缺少多层次的房地产金融体系。专业性的房地产投资机构、抵押贷款机构、保障机构以及担保机构等比较缺乏，规模化、多元化的房地产金融体系依旧需要进一步改进，同时缺少配套的房地产金融体系中介服务配套机构，房地产金融二级市场需要进一步发展。房地产融资瓶颈需要进一步破解，对于房地产金融体系中存在的系统性风险应当有效防范，减少因为资金瓶颈影响企业的顺利发展。
三、拓展房地产行业融资渠道的内容分析
房地产行业属于资金密集型产业，获得及时充足的资金支持，有效开拓新的融资渠道是房地产项目顺利开展运行的前提和保障，也是房地产企业管理者所必须重视的重要内容。
企业自筹资金，是房地产企业在初始阶段常用的融资方式和渠道，一般情况下是通过公司股东追加企业股本金或者股东借款的方式来实现的。但是在房地产价值不断升高，资金周期不断延长，企业投资规模不断扩大的情况下仅仅依靠房地产企业自筹资金难以有效满足房地产行业的融资需求。
预售资金是房地产企业通过房地产预售所获得的资金，它是当前房地产市场中比较常用的融资渠道和方式，在房地产环境以及区位等相关条件都比较好的情况下，依靠房地产预售能够有效筹集到必要的房地产建设资金。
商业银行贷款是当前我国房地产行业最为重要也是最主要的融资方式和手段，据统计房地产企业的开发资金中七成以上都是源自于商业银行贷款。房地产企业合作融资也是房地产行业融资的重要渠道，它主要包括外资合作以及内资合作两种。其中外资合作是指成立合资或者合作公司，依靠国外先进的管理经验或者管理技术，进行资金优势的互相补充。依靠合资合作方式能够共同推动房地产企业做大做强。从这个角度上讲，合作融资是我国房地产行业最为可行的一种融资方式。
信托融资指的是信托公司对于盈利前景比较好的房地产投资项目或者房地产企业进行信托贷款或者直接参与到信托投资的一种融资方式。实施信托融资具有较强的优势，相比较于银行贷款，信托融资能够有效降低房地产企业的融资成本，降低财务费用，同时期限的弹性也比较大，在不提高企业资产负债率的前提下可以优化企业的资本结构。同时信托公司还可以针对房地产企业本身的具体项目以及实际的运营需求设计个性化的资金支持方案，信托融资既具有制度优势，同时又具有较强的灵活性，在房地产企业困难时信托融资是比较好的选择。房地产债券是房地产企业债券的一个组成部分，但是在实际管理中很多房地产企业发行企业债券都比较困难。
房地产证券化是当前我国房地产行业发展的一个重要方向，房地产证券化能够进一步推动房地产经营实现专业化，同时促进资源合理配置，是房地产行业融资的合理途径。在这其中最为主要的形式就是上市，依靠公司上市能够迅速筹集大额资金并可以作为注册资本利用，扩大企业规模，有效化解风险，并进一步降低企业的融资成本。企业的投资者也可以分享房地产经营利润，推动房地产企业从原先的国有制向着股份制方向发展，对于改善资本结构具有较好的推动作用。除此之外，中小型房地产企业还可以依靠企业之间的土地转让或者项目收购来优化资源配置，实现规模效益，扩大企业规模，进而实现房地产企业上市融资的目标。
另外，房地产私募投资基金也是房地产行业进行融资的另一种方式，房地产私募股权投资是房地产行业发展的产物，当前发展比较顺利，属于专业基金管理公司进行专业化募集资金并进行投资管理的新型融资手段，是一种向着特定的对象发行私募股权基金来筹集资金，以股权的形式进行房地产投资的融资形式。一般情况下，房地产私募股权基金投资可以分为资金的筹集、资金的投资、基金的投资管理以及基金退出这四个阶段，也是当前我国房地产行业新兴的一种融资形式。
参考文献：
[1]于涛.宏观调控下房地产融资渠道的困境及建议[J].经营管理者.2013（07）
房地产自渠管理制度范文3
Zhang Ya'ou
（中原工学院经济管理学院，郑州 450007）
（School of Economics and Management，Zhongyuan University of Technology，Zhengzhou 450007，China）
摘要： 如何融资是众多房地产开发企业关注的首要问题，由于利润丰厚，使得很多开发商主观认为能融资成功就代表有利可图。但现实中，近年来随着企业之间竞争的加剧并不是融到资就一定能获得利润。因此，在融资可行性的前提下，兼顾合理的融资成本和适当的融资风险是整个开发项目成功运作的重要手段之一。文章重点从融资管理角度对国内房地产开发企业融资进行分析，在相关理论的基础上，提出通过有效的资金管理确保融资成功的途径和方向。
Abstract: How to finance is the most important issue of many corporate real estate developers concerns, as a result of the rich profit, many developers make subjective view to financing on behalf of profitable success. But in fact, in recent years with increased competition among enterprises, the trush is not necessarily profit. Therefore, under the premise of the feasibility of financing, balanced and reasonable cost of financing and appropriate financing risk is one of the important means of the successful operation of the entire development project. This article focused on financing from the management perspective on domestic corporate finance real estate development analysis, and on the basis of the theory, come up with effective methods through the effective management, risk management to ensure the success of the financing.
关键词： 房地产 融资 资金管理
Key words: real estate；financing；funds management
中图分类号：F275 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）15-0139-02
0引言
房地产是一个资金密集型的行业，房地产企业需要大量的资金投入，如何拓宽融资渠道，如何保证房地产资本结构在一个合理的水平上，就成为房地产开发企业必须解决的问题。科学、合理的资本结构，才能保证房地产企业利润目标的实现，才能使得企业在激烈的竞争中占有一席之地[1]。
国内房地产开发企业融资渠道主要有：银行信贷、上市融资、信托融资以及其他方式。其融资渠道看似呈多元化特征，实际上超过半数以上的企业其开发资金直接或间接来自银行，而其他方式在其资金来源中比重偏低。融资渠道大多数依靠银行贷款，负债性高，缺乏有效地融资管理控制，流动性资金短缺，往往一个项目如果出现资金短缺，会造成整个公司的连带效应。因此，从融资管理角度来合理融资，建立一套有效的风险管理机制势在必行。不同的房地产开发投资者、不同的开发投资项目，所面临的具体融资问题和融资策略各不相同，但是他们之中也存在着共性，就是要在融资可行性的前提下，兼顾合理的融资成本和适当的融资风险，使得项目融资对整个开发项目的运作起到良好的推动作用[2]。
1我国房地产企业融资分析
1.1 我国房地产融资的现状分析房地产自从1997年成为拉动内需的重要工具以后，就进入快速发展的轨道。房地产融资总额也随之急剧增加。在中国现有的市场经济条件下，间接融资是主要方式，房地产业也不例外。目前我国房地产的融资方式主要有三种：
1.1.1 银行贷款国家统计局的房地产开发投资资金来源统计（2009年底）显示，房地产开发投资资金约55%来自银行贷款[5]。
1.1.2 房地产信托根据有关研究机构的报告显示，2009年1-8月，房地产信托产品的发行规模已超过1047亿元，和去年房地产信托全年发行规模449亿元相比，翻了一倍多。信托产品能够比较灵活充分地适应和处理房地产的多种经济和法律关系，解决其他渠道难以解决的问题。相对银行贷款而言，房地产信托融资方式不但可以降低房地产业整体的运营成本，节约财务费用，还有利于房地产资金的持续运用和公司的发展。信托在供给方式上也十分灵活，可以针对房地产企业本身运营需求和具体项目设计个性化的资金信托产品，从而增大市场供需双方的选择空间[6]。
1.1.3 整合信托+银行组合工具解决问题的根本途径是寻找高品质的资金来源，即投资融资方式的创新及融资渠道的整合提升。房地产所需资金额度非常大，单纯依靠信托或银行贷款都不能完全解决问题，需要进行金融产品创新，以信托+银行组合工具构建房地产项目融资模式，融资数额由以信托为核心的金融组合工具完成，实现信托前端融资，银行后端资金支持。信托具有财产隔离、规避政策障碍及合理避税等三大功能，因此在串接多种金融工具方面独具优势，成为组合融资的核心。
1.2 目前我国房地产企业融资所面临的问题
1.2.1 融资渠道单一，融资方式受到限制，难以满足房地产企业资金需求[7]开发资金仍以银行贷款为主，直接融资比重较小。而开发贷款的期限很短，无法适应房地产开发周期的需要。因此，目前我国房地产金融市场化的程度仍有待提高，相应的房地产贷款方式也有待创新和拓宽。
1.2.2 房地产企业融资水平差异较大从开发规模上看，全国三万家房地产企业中国有资产背景的企业占了近二分之一，其他多为本土民营企业，外来资金所占比例几乎微不足道。在上市房地产公司中，国有资产背景的房地产企业占到三分之二左右。近年来，全国房地产行业民营化的趋势发展很快，已占到全国房地产企业中的半壁以上的江山，而且盈利能力较强。从企业融资水平上看，房地产贷款高端市场不缺钱，而低端市场极度缺钱，为数众多的中小企业由于规模小、市场份额小，被银行认为风险巨大，得不到贷款支持。
1.3 拓宽我国房地产企业融资方式的有效途径
1.3.1 完善房地产企业金融市场，逐步建立多元化的融资渠道
在融资渠道多元化的建设上，不少知名的大企业已经探索出路径，如北京首都创业集团有限公司（简称首创集团）的经验就值得借鉴。首创集团融资除传统方法自有资金、银行贷款、客户资金、预收货款外，还有六个渠道：一是发行债券；二是国内上市公司，资本市场融资；三是海外上市，把公司重组起来到海外资本市场融资；四是吸收海外基金；五是施工企业垫资；六是房地产基金。房地产企业是一个资金度密集型企业，开发一个房地产项目需要大量的资金。如果不借助于各种融资手段，开发企业将寸步难行。
1.3.2 通过证券市场直接融资证券市场直接融资由于其融资直接成本低，且有利于提高企业的知名度，正日益受到资质较好的企业的青睐。但目前在国内由于监管部门对于房地产企业的审查较严格，程序复杂，成本较高，时间较长；在国际上，由于房地产行业的地域性、产品的异质化很强、比较和评估起来难度较大等原因，证券市场直接融资并不受资本市场的欢迎。目前通常采取的是买壳上市，买壳上市是指非上市公司按照法律规定和股票上市交易规则，通过协议方式或二级市场收购方式收购上市公司，并取得控股权来实现间接上市的目的。即注入优质资产后，再进行融资。根据证监会第105号文件的有关规定，收购方只要置换进去的资产是完整实体、经营稳定、借壳后完成辅导期及满足其他条件，提前扩股增发是有可能的。因此，买壳上市不失为一种较好的融资途径[8]。
2房地产开发企业融资管理过程分析
在了解了目前我国房地产开发企业融资方式所存在的问题，以及解决这些问题的有效途径以后，就需要分析融资过程中企业所面临的资金管理、融资风险管理等情况。
资金运动与房地产开发程序密切相关，企业应注重自身管理能力的提升，加快企业自身资金流转速度，特别是加快开发建设过层中的资金周转，以较小的资金流量推动较大的房地产项目的运转，从根本上降低融资需求。企业提升自身管理能力，提高资金利用率可以采取以下三种方法：
2.1 加快资金流转速度许多房地产企业资金流转不是很畅通，首先应该建立一个程序化的资金管理流程，明确企业资金管理的各个环节的重要节点，同时应加强企业财务人员的素质培养，以利于将整个资金管理流程落实到每一个环节。
2.2 减少企业过度预支房地产开发企业普遍以借贷方式筹措开发经营资金，但企业不要过度预支资金。如果房地产开发企业是靠借贷维持生计，靠负债支撑产业，一朝债务发生危机，就会危及到企业的生存。房地产开发企业不应好大喜功，要根据企业的实际进行举债，将债务控制在安全值以内，尽早处置闲置资产，如空置房地产、闲置设备、存货等。
2.3 严格控制成本费用支出房地产开发企业要建立准确高效的成本费用控制体系，要有严格的成本费用预决算和审批制度，每一笔开支都要遵循经济效益原则，防止铺张浪费。企业节约出来的每一分钱，实际上都是企业资金的利润[9]。
3结论与讨论
房地产融资，从融资方式、融资渠道等方面来研究，应该开拓多元化融资渠道，改变由于过去政策环境原因而导致单一渠道过分依赖银行贷款的状况，从而为房地产企业融资提供更广阔的空间。从融资管理角度分析，如何融资、怎样提高融资效率、如何确保融资的顺利进行等问题是融资管理所必须解决的。通过建立有效的融资机制，采用合理的管理方法，选择正确的融资方式是未来房地产企业融资的基本程序。
房地产就其本质是一个巨额投资过程，所以房地产企业必须要减少盲目性，加强调查研究，提高对市场研究分析的准确度和决策的科学性，努力减少投资风险，预先策划，统筹安排，防止因盲目扩张而引起资金短缺问题。房地产开发企业要做大做强，没有资本的支持显然是空话。但钱不是那么好拿的，融资是有风险的。融资管理，是房地产开发企业融资所必须要进行的前期准备。一个优秀的开发项目，需要一套合理的管理方法，通过对企业内外环境特点，财务状况的分析，选择合适的融资模式，在恰当的时间进行融资操作，这就是文章要说明的融资管理程序。
参考文献：
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房地产自渠管理制度范文4
关键词:房地产开发项目;资金链
中图分类号:F293.3文献标识码:A
房地产企业资金链是从项目融资开始，经过项目开发及交付使用，再到销售回款，然后支付外部融资成本的一个循环反复的过程。在目前银行惜贷背景下，如果企业自有资金已使用，没有销售回款或新资金流入，房地产开发项目的资金链极易断裂，从而给企业带来风险。所以，在项目开发过程中，房地产开发企业应努力保持资金链的良性运转。
一、我国房地产企业资金链管理现状
1、融资渠道狭窄。国内房地产企业开发项目资金来源主要来自企业自有资金、银行贷款、购房者订金及预付款等。另外，银行为购房者提供按揭贷款，所以现阶段房地产开发企业资金筹措的主要来源还是银行贷款。
2、银行贷款要求提高，经营状况差的企业筹措资金难度提高。在目前银行拥有大量存款，但惜贷的情况下，为保证贷款及时回收，商业贷款的要求势必会提高。而业绩不佳的企业在当今经济情况下，达不到规定的要求时，融资依然很难。
3、在项目开发过程中，资金使用计划性不强。项目成本管理水平低，导致项目实际成本超出计划成本;开发过程中不可预见因素导致的变更事项，也增加了资金的浪费;而变更事项的反复会造成工期的拖延，从而造成资金的重复浪费。
二、房地产企业资金链管理的改善
1、重视开发项目的可行性研究。企业应将资金管理提前到项目可行性研究阶段，通过对项目开发背景、规模、功能和技术经济指标分析，初步确定投资成本，根据投资成本确定资金使用量。首先，对开发项目的背景情况进行认真调查，以确保投资回收;其次，企业在深入调查和掌握各类资料的基础上，对开发项目的市场需求及市场供给状况进行科学的分析，并作出客观的预测;再次，企业要对开发进度进行合理的时间安排，可以按照前期工程、主体工程、附属工程、竣工验收等阶段安排好开发项目进度。大型开发项目由于建设期长和投资额大，需要进行分期开发，对各期的开发内容作出统筹安排;另外，企业要对开发项目成本费用进行初步估算，力争和未来开发事实相符，提高评价的准确性;最后，企业根据项目投资估算和项目开发进度安排，合理估算资金需求量，拟订筹资方案，并对筹资成本进行计算和分析。房地产开发投资巨大，必须在投资前做好对资金的安排，通过不同的方式筹措资金，减少筹资成本，保证项目的正常进行。
2、企业要拓宽自身融资渠道。目前，银行贷款仍是企业的主要融资方式。但受金融危机影响，银行惜贷，房地产企业融资渠道日益狭窄。所以，企业必须拓宽融资渠道，才能满足长远发展。如果企业融资继续依赖银行，也会给银行带来金融风险。所以，拓宽房地产企业融资渠道也就有了现实意义。企业融资方式应当向上市融资、债券融资、信托投资等方向发展。企业应对各种融资方式的资金成本及融资条件进行综合分析，尽量选择偿还周期长，资金成本低的融资渠道。企业不应局限于一种融资方式，要建立多元化的融资模式，以最大限度地减少融资风险。
(1)上市融资:分直接上市和间接上市。直接上市融资额大，且筹集到的资金作为注册资本永久使用，没有固定还款期限。但融资门槛高，间接上市就是指非上市公司收购业绩差、筹资能力弱的上市公司，剥离被收购上市公司不良资产，注入优质资产，形成新的主营业务，实现公司间接上市的目的。
(2)债券融资。企业按照法定程序发行企业债券，约定在一定期限内还本付息。房地产债券收益较高，可按期收回本金和利息，有较高安全性，有一定的流动性。我国房地产债券发行处于初级阶段，在发行规模、债券发行程序、债券评级等方面有待改进。随着我国房地产金融市场进一步发展，房地产债券融资的比重有望增加。
(3)房地产投资信托。指信托机构通过制定信托投资计划，与投资者(委托人)签订信托投资合同，通过发行信托受益权证、股票等方式受托投资者的资金，然后进行房地产开发投资或房地产抵押贷款投资，并委托或聘请专业机构和人员实施具体的经营管理的一种资金信托投资方式。不论何种方式，证券化是其主要特点。房地产投资信托的权证可在证券交易所进行交易，或采取场外直接交易方式，具有较高流动性。长远来看，房地产投资信托是能为房地产企业提供长期稳定资金，拓宽了企业融资渠道，这种模式有望成为国内房地产企业的主要融资模式。
3、项目开发过程中重视资金使用控制。首先，企业根据可行性研究确定资金需求量，进而编制年度、季度、月度资金预算表。其中，资金预算分资金预算收入、资金预算支出两部分内容。预算收入是指项目投资所带来的现金流入额;预算支出是指项目投资导致的现金流出额。通过编制年度预算及月度执行预算，企业年度资本运作与日常资金管理工作结合起来;其次，企业要加强资金使用动态管理。企业资金管理部门根据月度执行预算，对各部门资金使用状况进行监控。企业根据各部门资金使用的特点，以预算为标准建立指标考核体系。资金管理部门根据各部门预算的执行情况，按月、季、半年及年度进行分析与考核，对预算编制部门以预算精度为考核重点，对预算执行部门考核完成情况;最后，在资金预算执行过程中，当遇到前提条件发生变化时，如发生工程合同变更、工程付款方式变更等新情况时，需要对资金预算进行调整或追加。由预算责任部门提出申请，资金管理部门提出调整意见，实行逐项申报、审批制度。预算必须是最新调整过的预算，及时跟踪项目开发过程情况的变化。
4、加快资金周转速度，提高资金使用效率。(1)项目建设前，要合理控制工程造价，重视工程预算的审核管理;(2)在项目建设阶段，企业在保证工程质量和人员安全的前提下控制施工周期，尽量缩短资金在生产阶段停留的时间;根据工程合同实行严格的拨付款制度，严格控制工程费用支出，提高资金使用效率;(3)项目竣工交付使用阶段，根据工程合同条款规定，对项目成本准确核算，避免不必要的资金流出;(4)销售阶段，企业要做好销售工作。销售部门根据项目可行性研究报告和即时市场行情及时确定房地产营销策略，采取灵活的销售方式，加快资金回收速度。
三、结论
房地产行业有着资金密集型的特点，在当今银行惜贷、融资渠道狭窄的情况下，房地产开发企业一方面需要政府出台相关政策以建立多元化资金筹措体制;另一方面企业自身也要提高资金管理水平，提高资金使用效率。随着国内金融市场的进一步开放，资金将在房地产行业起着越来越重要的作用。加强资金链的稳定性，也成为了房地产企业管理中需要解决的课题。
(作者单位:西安建筑科技大学管理学院)
主要参考文献
房地产自渠管理制度范文5
【摘要】目前我国房地产业存在融资压力大、融资渠道单一的问题。这里既有房地产金融市场不发达和宏观调控政策的影响，也有企业自身的原因。笔者根据本单位的实际经验，提出国内房地产企业应利用海外资金长期看好国内房地产业的良机，积极与海外资金合作；同时不断提升自身管理能力，提高资金管理效率，加快开发建设过程中的资金周转，较小的资金流量推动较大的房地产项目的运转，从根本上降低融资需求。
【关键词】房地产企业融资渠道
一、目前房地产业融资问题现状
1、融资压力大。房地产业项目投资大，周期长，风险高，融资压力大，不容易实现供求平衡。近几年我国房地产业环境出现的一些新变化：央行121文件，利率上涨，国六条国八条的出台，银行对房地产贷款的紧缩政策更加重了房地产企业的融资压力。
2、融资渠道单一。我国房地产企业内部融资主要包括自有资金和预收的购房定金或购房款。预收的购房定金或购房款不仅可以筹集到必要的建设资金，而且可以将部分市场风险转移给购房者。但是房地产企业单纯依靠内部融资是不能满足全部资金需求的，更多的资金需要通过外部融资获得。主要渠道有发行股票、股权投资、发行企业债券、银行贷款、房地产信托、利用外资、合作开发、产业基金等。
但目前融资渠道单一，主要是银行贷款。据统计，全国房地产开发资金中银行对开发商发放的贷款占23.86%，企业自筹占28.69%，定金及预收款占38.82%。而在定金及预收款中大部分又是银行对购房者发放的个人住房贷款。因此，房地产开发资金约有60%来源银行贷款，房地产开发资金对银行的依赖程度较大。
二、造成房地产业融资问题的主要原因
1、土地取得成本提高。土地招挂拍的市场化运作大大增加了房地产企业拿地的成本，占用了企业更多的资金，同时也使得原先能够通过土地的增值获取超额利润的房地产企业利润变薄，资金的自我积累能力下降。
2、房地产业可能进入调整期。任何产业的发展都不可能是直线上升发展的，相关数据表明，我国房地产业发展波动周期一般为4-5年，与国民经济发展基本吻合。中国房地产市场从2000年以来已经持续五年快速增长，未来几年会不会进入一个实质性的调整期？一旦进入调整期，产品销售速度必然明显下降，资金回笼周期延长，所有房地产企业的资金链都会面临着巨大的压力。
3、海外企业竞争加剧。近几年海外房地产企业开始大举进入中国市场，他们有着数十年的行业经验、成熟的项目运作模式以及雄厚的资金实力。在未来以资金实力作为核心竞争能力的房地产行业，中国企业必须保证资金的供给，提高资金利用效率，趁目前大部分外资更多着眼于成熟项目的投资时机，快速壮大自身实力。
4、不重视自身资金的积累。作为一大投资热点，中国房地产业在持续走高，中国房地产企业面临着前所未有的机遇和挑战。海外资本、民间资本的大量涌入以及国外、港台地产商的强势进入，加快了中国房地产业的发展进程，同时加剧了行业竞争。有些房地产企业在前几年一味依赖贷款盲目投资开发，不重视自身资金的积累和竞争力的增强，以至资金来源渠道较为单一。
5、房地产金融市场不发达。房地产金融市场不完善，住宅金融不配套，房地产信托、住房金融债券、住房抵押贷款证券化等新的金融产品的推出，虽然都对整个房地产金融市场的发展作出有益的探索，但由于宏观政策的调控，和银行信贷对房地产业的紧缩，使得目前房地产业所需的资金不足，资金筹措渠道不畅，资金整体运行质量不高。
6、法律法规不健全。相关政策、法规不完善，有关房地产金融等方面的政策法规仍未形成一套科学有效的体系,缺乏相互一致性与协调性,操作困难，直接影响房地产融资渠道的正常开展。
上述1、2、3直接加剧了房地产企业的融资压力，而4、5、6使得我国房地产业严重依赖间接融资尤其是银行贷款。比如信托融资相对银行贷款受政策限制少、灵活、创新空间大，但信托产品尚没有一个完善的二级市场，难于流通。再比如房地产投资基金被业内人士认为是较好的直接融资方式,房地产证券化的概念也被大多数业内人士接受，但是最关键的法律条件处于真空状态，使金融创新面临无法可依的困境。
三、加强房地产企业融资管理的主要途径
1、完善房地产业金融市场，逐步建立多元化的融资渠道。笔者认为当前完善房地产金融市场的总体思路，应该是以金融体制改革为契机，以国际惯例为参照，结合我国现有的房地产金融业务的实际情况，突破重点，带动其他，分步到位，完善体系。所谓突破重点，指在结构体系上着重培育房地产信托业务和住宅抵押证券化业务等新型的金融业务，并以它们的发展推动其他市场的形成。同时在房地产金融政策方面则重在解禁，给房地产业制造一个宽松的金融环境，在房地产业金融管理方面，则要强调金融立法、经济杠杆和监管措施的协调配合，根据这一思路，目前应着手作好以下几项工作。（1）根据房地产业的实际需要和房地产金融市场的实际承载能力，积极推进房地产抵押贷款的证券化和房地产信托等金融工具的发展，激励金融产品创新，降低房地产企业的融资成本，提高了融资市场的效率。
（2）适当引进国外先进的金融工具和操作手段，同时以发行B股、H股或外汇债券的形式，扩大在国际市场的资金筹措面，加速房地产金融的国际化进程。
（3）加快完善房地产金融立法，推动房地产金融健康发展。房地产金融立法从两方面入手：一是修改完善现有的法律法规，如《证券法》、《担保法》、《保险法》等不适应房地产金融发展与创新的地方；二是尽快出台相关法律法规，如《产业基金法》及涉及全社会的信用立法等。房地产金融的创新离不开法律的保障，特别是在证券市场乃至整个金融市场、房地产市场发育并不成熟的情况下，房地产金融业的法制建设具有更为重要的意义。
2、积极寻求海外资金，建立多元化产权投资模式。对于国内经济持续较快增长的良好预期和人民币升值等利好因素，促使海外资本积极在中国市场寻找房地产投资项目。但是目前国外房地产开发企业进入中国独立运作项目的经验和条件尚不成熟，必然需要寻求中国的合作伙伴，因此与海外资本的联合就成为国内房地产企业融资的一条良好渠道。同时这也是国内房地产开发企业与专业机构合作，提升自身开发品质的机会。
以笔者所在的上海永业（集团）有限公司为例，在公司成立的十几年中，就成功的与新加坡的亮阁集团、DBS发展银行、香港菱电等企业合作，共同投资了6个较大规模的房地产项目，比如位于淮海中路的上海广场项目，位于上海新天地附近的丽景苑高级服务式公寓项目等。在几年前公司开始将融资对象转向海外投资机构，2003年7月，公司与摩根士丹利投资基金建立了共同投资中国房地产市场的战略联盟，紧邻新天地的锦麟天地雅苑成为双方合作的第一个项目，该项目已全部售馨，外方取得了良好的投资回报，目前由我集团控股，并与摩根士丹利、雷曼兄弟这两家国际知名的投资基金联合开发的永业公寓二期项目也在9月份正式开盘，该项目目前的平均售价达到22000元/平方米，且目前销售状况良好，也会为海外基金在中国的投资带来满意的投资回报，目前集团已累计吸收外资达100亿人民币，开发土地近100万平方米，应该说通过与国际金融资本的合作，为集团开拓了一条新的融资渠道，同时也不断的壮大了公司的自身实力。
如何获得国外资本的认同呢？以笔者单位的经验：首先要作到诚实守信，外方作为跨地域的经营者，最看重的也是合作方是否诚实守信，往往在我们与外方洽谈合作事项之前，外方已经通过各种渠道了解我们企业的信用情况，而在合同履行的过程中我们也始终奉行诚实守信的原则，“言必行，行必果”，这样才能获得合作方的信任，才能与合作方建立长期的合作伙伴关系。其次在处理问题时要奉行合作双方利益最大化的原则，即双赢的原则。在与外方的合作过程中要作到不卑不亢，有礼有节的与外方和谐共处，在维护中方利益的同时也要合理的维护外方的利益，使外方在中国境内的投资利益得到根本保障。
3、提升自身管理能力，提高资金利用率。如何加快开发建设过程中的资金周转，较小的资金流量推动较大的房地产项目的运转，笔者认为企业应注重自身管理能力的提升，加快企业自身资金流转速度，从根本上降低融资需求。
（1）加快资金流转。针对许多房地产企业资金流转不是很畅通的问题，笔者认为首先应该建立一个程序化的资金管理流程，明确企业资金管理的各个环节的重要节点，同时应加强企业财务人员的素质培养，以利于将整个资金管理流程落实到每一个细节。以笔者所在的公司为例，以往在商品房贷款资金回笼环节中，由于整个流程需要经过客户提供资料、银行预审、公证处公证、房地产交易中心办理预售合同登记、银行信贷部审批、放贷等多个环节。而各个部门之间缺乏联系，互相推诿从而造成占售房款绝大比例的贷款资金不能及时回笼，公司财务部在发现问题后立即明确了各个环节的重要时间节点，并指派专人负责，大大加快了贷款资金的回笼速度。
房地产自渠管理制度范文6
关键词：房地产企业；财务管理；问题；对策
中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）05-0-01
一、房地产企业财务管理的特点及意义
房地产企业具有资金密集、生产周期长、风险相对较大等特点，这就决定了其财务管理的特殊性。表现为：一是上下游产业链长、占用资金多、中间环节多，使得财务管理难度加大。二是财务关系涉及范围广，不仅包括与债权人、债务人、投资者、内部员工之间的关系，而且包括与国土、规划、环保等政府部门之间的被监督与监督的关系。三是经营的不确定性与高风险性。房地产企业资金回收周期较长，同时受到政策因素的影响，无疑会加剧财务管理的不可预见性，甚至引发财务风险。加强房地产企业财务管理具有重要的现实意义：一方面，可以使企业资金管理更加集中，便于资金的筹集和使用。完善筹资管理能够短时间调集企业发展资金，使房地产企业及时把握商机，为其投资决策提供资金保障。另一方面，可以使管理更加专业，监督更加严格。房地产企业财务管理实施双重管理，子公司财务管理人员既受本部门领导，又要接受公司的行政领导。此外，财务管理可以使内控机制统一，有利于企业对子公司的考核，以及利润的合理分配等。
二、房地产企业财务管理现存问题分析
1.房地产企业财务管理制度不完善。健全的财务管理制度是现代化房地产企业财务健康运行的重要保障。但由于我国房地产企业起步晚，发展过快，行业市场不健全，未能形成科学、完善的财务管理制度。企业资金分散、闲置问题突出，多头开户、资金账外循环等现象也较为常见，加上一些中小房地产企业财务大权掌握在个别人手中，在没有经济合同等情况下随意支付，使财务部门难以掌控实际资金周转情况，而财务管理制度却没有对其约束，不利于企业经济效益的提高。
2.忽视现金管理，风险防范意识不强。房地产企业财务管理的核心必然是做好现金流管理。但目前不少房地产企业，尤其是中小型企业，只重视招标、投标环节的财务预算编制，却对现金流向不予关注，最终导致企业资金周转困难，甚至出现现金链断裂的风险。再有，企业管理层现金管理意识淡薄，造成房地产企业财务状况难于满足银行信贷标准，因而影响企业的资金筹集。银行融资渠道的不畅通，加上房地产企业资金紧张的现实，迫使企业从其他渠道高息筹资，因而加剧了财务风险。
3.房地产企业融资渠道相对单一。房地产企业资金筹措比较单一，国家出台一系列打压房地产的政策，贷款资金已得不到银行的支持，为了弥补运营资金缺口，有的甚至于通过民间高利息借贷进行融资。部分房地产企业能通过发行企业债券的方式进行融资，但大多数企业并不满足公开发行公司债券的基本条件，因而不法获得所需的资金。近年来，随着国家对宏观经济的调控，银行对房地产企业放贷的门槛也随之提高，客观上收窄了其从银行等金融机构融资的渠道，加大了房地产企业发展的不确定性。
4.审计监督不力，缺乏奖惩机制。尽管房地产企业设置了审计机构，也有相关管理制度出台，但鉴于房地产企业自身的复杂性，实际的审计监督工作往往缺乏约束力，尤其是对财务管理的控制显得软弱无力，甚至于发现问题还帮助其隐瞒，给企业长期发展造成负面影响。奖惩机制不健全也是房地产企业财务管理弱化的重要影响因素，即使形成相关制度，也仅仅是一纸空文，难以真正执行。对于财务主管，通常缺乏对其的绩效考核，而更多的是依靠道德来约束，监督效果差。
三、加强房地产企业财务管理的对策
1.建立健全房地产企业财务管理制度。房地产企业财务管理部门应在国家相关法规的基础上，依据企业经营项目及财务管理特点，梳理财务管理活动各方面的内容，明确规定财务管理的流程、标准等，建立涵盖各环节的财务规章制度，使得财务管理活动更加规范化，从源头上把控财务风险。在制定财务制度的同时，要综合考虑其他管理制度，使各项规章制度相互配合，更好地为企业整体管理活动服务，优化企业资源配置。另外，要确保财务管理制度的严肃性和权威性，对于违规行为严肃处理，决不姑息。
2.重视现金管理，提高财务风险防范能力。通常情况下，高收益必然伴随的高风险，房地产行业也是如此。企业的每一项重大决策都可能会给其带来无法预测的风险，因此，企业管理层必须重视现金管理，拥有较强的风险防范意识，投资决策前一定要进行可行性分析，充分考虑项目可能存在的风险，以及企业自身的风险承受能力，在确保资金安全的基础上提高投资回报率。同时，要加强财务管理人员现金管理意识，关注企业现金流状况，并及时反馈企业管理层，为其决策提供依据，进而降低企业财务风险。
3.优化融资方式，拓宽融资渠道。为了把握投资机遇，满足企业发展的资金需求，做好筹资管理，房地产企业必须优化现有的融资方式，在符合法律法规的基础上拓宽融资渠道。一是充分开展银行贷款以外的其他金融业务，如通过信用证、承兑汇票、商业汇票、保函等结算方式进行短期融资；二是将企业做大做强，在符合条件的情况下，发行股票、债券等筹集资金；三是在资本市场中寻找战略合作伙伴，依靠自身优势吸引投资者，进而实现融资的目的；四是借助并购、重组等方式，扩大市场占有率，提高流动资金占比。
4.提高审计监督的执行力，落实奖惩机制。加强对财务工作的审计监督力度，不仅仅要在形式上做到位，更应当监督工作落到实处。一方面，在审计制度的制定上要具有可操作性，尽可能细化财务管理审计监督条款，制定统一的标准并严格执行，发现问题及时上报，进而降低企业各项成本。另一方面，要落实财务管理奖惩措施，不论高管还是普通员工，一视同仁，对于财务管理工作成绩突出的员工，要及时予以精神或物质上的奖励，对于违反财务管理制度、违规操作的，要严惩不贷。
参考文献：
[1]徐榆秋.房地产企业财务管理刍议[J].中国外资，2011.
