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品牌宣传推广方法范文1
引言
公共图书馆的宣传推广策略是指公共图书馆为了提高其社会知名度、扩大其用户群体和服务辐射范围，亮化事业形象，优化发展环境，通过精心策划、系统执行的与营销推广活动相适应的一系列创意、方式、方法和手段。图书馆的宣传推广工作，类似于市场经济环境下的企业品牌塑造和品牌营销，是一项极其重要而关键的工作。
信息资源收集于纸质文献中，而数字图书馆需要大量的磁、光、电等新型存储媒介来存储文本、图像、声音、动画、影视作品等文献信息资源的数字化信息，它是基于网络环境下共建共享的可扩展的知识网络系统。
一、公共图书馆宣传推广的必要性
社会大众长期缺乏对图书馆社会地位及作用的正确认识，大部分民众认为图书馆只是一个可以借书的地方。其次，随着互联网技术、新媒体技术的发展和移动网络设备的普及，人们对于信息的获取变得不再依赖图书馆，获取方式也逐渐趋于多元化，开始通过互联网来查找所需信息。同时，电子书刊的也严重影响到读者对书籍的借阅，人们阅读习惯的改变对图书馆提出了严峻的要求，公共图书馆势必要创新思维，利用新兴媒体和手段，达到宣传、推广公共图书馆的目的。
二、宣传推广工作的局限性
以汉中市图书馆为例，公共图书馆现阶段宣传和推广工作仍存在较大的局限性，主要表现为①宣传意识不明显、手法单一。目前仍有一定数量的公共馆依赖单一的媒体宣传。例如举办各类活动时只联系部分传统官方媒体报道，活动结束后在官方网站挂出活动报道等。这种单一的宣传方式很难将图书馆推向人们讨论的话题之上，无法达到有效的宣传与推广；②严重缺乏宣传资金和人员支持。公共馆大多依靠财政补贴和政府拨款以供运作，经费缺乏，宣传经费就更为匮乏。同时，图书馆宣传人员中很少有专业人员，他们往往不具备专业的宣传推广知识，因此很难在宣传和推广方式上推陈出新，提出独到的宣传推广方式。
三、公共图书馆宣传推广措施
公共图书馆应正确认识目前公共馆宣传推广工作的不足与缺陷，充分结合实际情况，组织实行有效的措施和方法，打造出一套符合自身实际的行之有效的宣传推广方案，以达到实现公共馆宣传和推广的目的。
1.利用各种宣传手段
1.1加强图书馆网站建设。在互联网如此便捷的时代，网民的数量也在以成倍的速度迅速增长，也许人们在浏览图书馆网站时看到了感兴趣的内容，便会制定改日到馆阅览的行程。试想，如果图书馆网站做的平淡无奇、毫无新意，那又将如何吸引读者的兴趣？所以公共馆应当首先做好网站的建设，以独特的设计展现自身服务，吸引读者。
1.2重视新媒体宣传。Web2.0环境下产生了许多的新型媒体，这些新媒体有一个普遍共性，就是注重与用户的交互性。迫切需求有效率的宣传途径的图书馆自然不能错过这一大好良机，例如为了丰富青少年们的暑期生活汉中市图书馆为大众读者免费开通中华连环画数字阅读馆提供数字化阅读的微信平台。澳大利亚国家图书馆将Twitter、Facebook、YouTube、播客、博客和Flicker共6种社会化媒体社交工具作为本馆的宣传营销工具，可见该馆对网络社交媒体的重视。在国内，新浪微博以其及时性、开放性、简约性的特点成为了图书馆绝佳的宣传工具，但目前国内公共馆对于微博的使用还未全面普及，部分公共馆还未开通图书馆官方微博，建议开通利用。公共图书馆对于新媒体应用的利用不仅要做到多而广、广而精，而且要及时跟进动态，避免出现用户闻讯长久无人回应的现象。
1.3主动提供信息服务。除过图书馆建网站、刷微博之外，各公共图书馆还应当主动出击，主动投身到社会大众的日常生活中去，开展一些类似于送书进社区，去社区、企业等机构开展信息咨询的活动，将公共图书馆服务推广到基层大众群体中去，并结合媒体做好宣传，达到宣传和推广的目的。 汉中市图书馆一行五名同志参加三下乡活动服务队，活动中开展了图书期刊资料展览、咨询活动，现场为农民朋友赠送期刊360册，发放2016年“三下乡”农业科技专辑《信息与资料》80余份，受到广大农民朋友的热烈欢迎。
2.举办丰富多彩的活动
汉中市图书馆一直担当着发展全民阅读、培养公众阅读意识等方面的重要责任，儿童是?D书馆重要的服务群体之一。为了满足儿童们的阅读需求，汉中图书馆2016年暑期新增加图书470多册供他们选择阅读。再深入到学校搞一些有奖征文活动、走进图书馆寻找好书活动、个人好书漂流活动、学生向图书馆推荐书目活动、利用图书馆的场所在寒暑假为学生提供演讲活动、请品学兼优的学生讲学习经验等活动。以达到让学生了解图书馆并喜欢上图书馆的目的。元宵节猜灯谜是中华民族的传统民俗。自1980年起至今，汉中市图书馆每年春节期间都要举行猜谜活动。长期坚持做下去图书馆怎么还会缺少读者。
展览是诸多图书馆常用的宣传手段之一，汉中市图书馆主办的“又见最美读书人”摄影展览，7月在汉中市图书馆二楼展览厅举办。上海图书馆就拥有两个展厅来承接和举办各种展览，因为在举办展览活动必然会吸引各种社会媒体前来采访报道，这无形中提升了图书馆在社会大众心目中的知名度，可见这是一举两得的有利举措。当然，公共图书馆举办的展览活动不能都是一些晦涩难懂的高雅艺术，还应该举办一些大众的、通俗的接地气的展览，融入人民大众的日常生活最为合适。此外，公共图书馆还可以开展各类专题讲座、开办文艺表演等多种形式来吸引用户，宣传图书馆。
品牌宣传推广方法范文2
1、不通过电子商务平台进行直接销售
单品不在各类B2C、C2C、团购平台上进行销售，而是通过传统互联网的硬广告、软文等网络营销手段，吸引消费者点击，直接链接到产品的销售页面，通过详细的说明、全面的展示，吸引消费者形成销售。
在确定目标受众后，既要在门户网站进行投放以扩大宣传范围，又要在行业网站进行投放以保证信息的精确传递。硬广告不是唯一手段，要配合软文、网站联盟、论坛营销等多种方法，扩大传播力度、配合关键字搜索，以达到最佳效果。
所投放门户网络媒体覆盖率广泛，广告杀伤力极强，在主流网络媒体和行业网站组织投放，能保证消费者的信息到达率，实现广告的精准化投放。不过这种方式宣传成本较高，如果品牌影响力不足、产品利润不高，很难实现大规模销售，市场风险较大。
这种模式主要应用于受商品或服务体积、价格、检验等市场特性影响，在独立网站上销售，销量不会很高的商品。企业或商品的品牌影响力较大，有着成熟和覆盖面广的传统营销渠道，可以依靠线下渠道解决顾客的市场需求。
2、只与一家电子商城独家合作
新品牌的一款产品生产后，为节约营销策划成本、宣传成本，企业只与一家电子商城进行授权销售，由电子商务网站全面负责单品的包装策划、宣传、推广和销售，等于变相的将电子商务网站发展成了品牌的网络总商。
企业完全可以省去包装、策划和营销的麻烦，节约策划和宣传成本，一切都交给合作电子商城操作。但是如果在这一商城中同时存在着多款的商品，很难要求商城提供最大资源只包装企业的独有产品。企业的自主性较差，具有不稳定市场风险。如果合作电子商城的支持、力度、营销经验、销售力度不足，将影响产品的销量。
这种模式主要应用于不具备营销能力和策划推广能力的生产型或经营型企业，想避免市场风险，有较强的货源保障，能够保证商品的市场竞争优势的企业。
企业在选择合作的电子商务平台时，尽量不要急于和一类知名电子商务网站合作，因为这些网站的影响力较大，偏向于与知名品牌合作，非知名品牌的委托销售往往不会被接受。应选择二类商务网站或者大型城市的地域性的商城合作，可以获得网站的重视和支持。确定独家B2C合作伙伴后，可要求商城抽出专门的团队，帮助企业在C2C、团购网站上进行分销，三类网站的目标受众并不重叠。
3.单商品B2C平台不设立分销渠道
为单商品建立一个网站，综合表现产品的性能、用途、优势、服务、质量等各项信息，给消费者最直接、最全面的展示。通过各种宣传推广手段，提升网站的曝光度和品牌的知名度。适用于有一定行业积累的企业，有着成熟的营销团队，线下虽然没有固定的营销渠道，单商品具有市场竞争力，可以满足消费者的切实需求，并且能够承担小额的市场宣传成本，保证各类营销手段的顺利实施。
整个网站只介绍一种产品，可以讲产品阐述的非常详细完整以打动消费者。推广一个单商品网站和推广一个商城网站，所花费的精力和财力都相差无几。但吸引的人群相对较窄，无形中增加了市场成本，投入产出比极不稳定。单一产品难以满足不同时期的消费者需求，经过一段时间后必将会被市场淘汰，网站和产品的生存周期都不会过长，难以形成持续的品牌影响。
营销过程中要将产品和网站共同进行宣传，既提高产品的权威性也要扩大网站的宣传力度。产品的展示要详细而全面，让消费者在网站上能找到想了解产品的所有内容。在宣传初期，就要在网站设置唯一的咨询电话、唯一支付宝账号等醒目提示，防止产品销售火爆后，出现恶意模仿网站风格进行的欺骗现象。只要产品在销售，网站的宣传推广就不能停止。
品牌宣传推广方法范文3
据调研：仅广西南宁地区复合肥的年销售量就有十几万吨，全国的销售量就更为庞大。
复合肥的营销的特征！
复合肥的销售和所有工业产品的销售工作一样，受产品质量、产品特点、地区特点、人为推广和营销策划等综合因素的影响，成功的销售往往是较好地把握各种综合因素或在某几方面有较好的表现，才能取得销售的成功。
销售工作应该认真分析以下几方面，做好营销策划，否则销售就会出问题。1、产品质量要过硬，这是销售的基础；2、产品要适销对路，要销售适合当地特点的产品；3、做好宣传推广，树立品牌知名度，无论是外包装还是宣传广告都要树立良好的形象；4、销售渠道要畅通，这是销售的关键，要让产品能较快地与消费者见面；5、对目标市场要做好市场调查，掌握市场需求动态。
江苏某化工厂生产的хх牌复合肥在当地和周边地区有一定的市场，但品牌知名度和销售量一直未有大的突破。
西南一家大型农资连锁企业获得хх牌复合肥长江以南市场独家经销权，该农资连销公司进хх牌复合肥20000吨，发往长江以南14个省市自治区自己的销售网点，经过两年多的销售，仍有库存4000多吨，其中有许多是经过多次降价处理后留下的，还有一些是长期滞销，至今仍无法销售的。
20000吨хх牌复合肥销售工作，从时间跨度上经历了3个年头。从经济效益上，虽然第一年是铺底销售， 但后期占用资金近千万元，产生的仓储、换包等费用近百万元，还有大量的损耗，销售价格也早已低于成本价在销售。
从销售总量来说尚不及局部地区市场的十分之一，所以从总体上应该说хх牌复合肥这次的销售是不成功的。为什么在复合肥市场还算繁荣的情况下，хх牌复肥的销售会出现这种局面呢？
营销失败6大原因分析！
1．产品质量不稳定：хх牌牌复合肥在库存时间不长的情况下，出现了大量的板结或风化成粉末现象，销售时要请专人来敲结块，使用户对其质量产生怀疑。
2．包装质量差：包装袋脆性大易破裂风化。在库存一段时间后，多数包装袋出现裂缝、破口和风化现象，运输搬运过程中稍有不慎则大面积破裂使产品结块、风化现象加剧，造成大量的损耗。据了解这主要是包装袋厂为降低成本，使用再生材料过多造成的。
3．缺乏品牌知名度：近年来随着复合肥的热销，许多厂家也悄然树立了自己的品牌，在市场上形成了一定的口碑，如撒可富、恩丰牌等。而хх牌复合肥在这方面有较大的差距，许多地区是初次进入市场。
4．缺乏宣传推广：许多厂家在销售的同时采用各种形式进行宣传，在许多农村的墙体上，集镇的广告栏上有宣传语，在城乡结合部立有宣传牌，在农资集散市场挂有横幅、宣传画、立有广告牌等。хх牌复合肥虽然也做了年历画、广告衫等，但显然力度和深度都不够。
品牌宣传推广方法范文4
虽然房产低迷，但保障房带来的新购市场，以及天然气改造带来的新购市场，这些是刚性需求。同时，没有限购政策的二级市场和三四级市场，以及广大的农村市场，受大经济环境以及房产市场的影响并不是太大。此外，就是倒闭企业腾出的市场空问。简单分析，从几百家企业变成百家企业，即便是蛋糕不变，或者稍有缩小，但是对于能够生存下来的企业来说，还是有空间去扩张的。
无论外部环境是好是坏，对于烟灶行业，企业在产品生产和研发上投入的资源(人力、物力)和力度都不能减少，相反还应该提高。因为个想发展的企业，创新性的产品和稳定的品质是最需要坚持的。在产品上，专利内旋火灶具是超人的旗舰产品，会扩大投入，继续打造在行业的影响力。同时，扩大在燃气热水器上的投入，包括工业设计、生产线的扩张等，将燃气热水器打造成超人具有核心竞争优势的产品。
在中国，家电企业往往在宣传推广、渠道上投入了大量的资金。实际上，这方面的成本是可以缩减的，但要策略性的降低。譬如级市场高成本、高门槛的家电连锁终端，一方面受房产影响较大，销售业绩出现严重的下滑：另方面他们对供应商仍然保持高压政策将成本转嫁给供应商。因而对这些终端要认真研究，选择有效益、高产出的门店去合作。也就是说，高投入的渠道要有选择性的进，以确保企业和商有利润空间。
另外，能够控制成本的渠道在数量上应该有所增长，如专卖店、三四五级市场的分销网点等都可以扩张。但也不能在数量上盲目扩张，而要提高单店质量。毕竟网点越多，投入越大，装修、人员成本、配送等费用都会增加。因而要充分做好渠道优化，通过促进销售提高单店的产出，提高商的收益，使得企业销售增长。
优化推广投入结构。宣传推广包括用来造势的品牌宣传和直接与销售促进有关的投入。在造势的品牌宣传方面可以减少，集中有效投入。重点选择对销售有促进的媒体去投入，也就是终端销售促进的投入不能减少，如果这方面减少了，给消费者的感觉就是这个企业没有底气，给同行的感觉就是这个企业没有信心。
厨卫行业目前多数采取制，市场是通过销售队伍推动商去提升的，因此树立商对品牌的信心很重要。通过各种策略的系统推进，让商看到实实在在的效益，就会对所的品牌有信心，商也才能很好的执行厂家的政策。商的信心，加上厂家的推进，形成一个良性循环，取得1+1>2的效果。
对商的管理定要讲究方法。每个商的个性是不一样的，那么方式方法也要不一样。如有的商愿意第一个吃螃蟹，积极尝试厂家政策，有的商则是想看看别人如何干再说，因而可以分批次的推进。先找出第一批人树立榜样，然后再去带动第二批、第三批。如果第一批证明这种方式方法是成功的，那么第一批有信心，第二批、第三批也会跟着有信心，这时根本不需要强制，商很愿意接受。
在推进策略上，我认为引导比强压更有效。虽然，厂家强势的压下去，有时也许会达到同样的效果。但如果引导在先，推广在后，商更愿意配合。虽然有时厂家的方式方法是对的，但是对于商来讲，由于没看到市场的前景，商不愿意尝试也是情理之中的事情。
有些渠道是不适合大规模铺开的，如电子商务渠道，虽然缩减了渠道层次和成本，但对安装类的产品，关系到安全问题，需要解决线下物流配送和安装服务的问题。但电子商务是趋势，不能忽视这个渠道，但现阶段还不适合大规模扩张。
不同渠道，不同市场，消费需求和消费心理是不同的。如每个地域的消费习惯不同，产品也要做相应的调整，如有些市场的消费者喜欢红色。其次是功能结构的调整，如新疆爆炒羊肉需要大火力，而广州人有煲汤的习惯，那定要根据消费者需要推广不同功能的产品。
品牌宣传推广方法范文5
2文案工作岗位的职责包含：负责编写产品文案，提炼出产品卖点、亮点等事项。
3负责配合产品开发经理主管，新品文案的撰写与编辑。
4负责辅助进行企业活动与品牌宣传推广活动的后期报告以及产品资料整理。
5负责竞争品牌产品文案的收集及分析，形成分析报表。
品牌宣传推广方法范文6
关键词：黑龙江卫视；节目选择；宣传推广
中图分类号：J992.0 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2014）07-0080-03
新世纪以来特别是2010年之后，各大卫视在陆续升级技术和设备的同时在播出内容上也在不断推陈出新，出现了一系列吸引大众眼球的电视节目。2012年夏天浙江卫视的《中国好声音》瞬时间在神州大地一炮而红，打响了新一轮电视节目播出和创新的冲锋第一枪，随即而来的新节目更是遍地开花，除去央视不说，直至2013年底，省级卫视的几大主力军推出的新节目几乎都获得了成功：湖南卫视的《我是歌手》、《爸爸去哪儿》，江苏卫视的《星跳水立方》，东方卫视的《中国梦之声》，浙江卫视的《中国好声音》等节目的播出都赢得了不小的收益，同时也提升和巩固了卫视自身的品牌和口碑。
但就是在各地电视台干得如火如荼的时候，作为全国最早成立的三座电视台之一的黑龙江卫视却显得力不从心，收视率和收视份额较之前相比大幅度地落后于其他几个主力省级卫视，甚至被深圳、湖北、江西、山东等后起之秀迎头赶上，形势不容乐观。
一、黑龙江卫视收视现状堪忧
据网络资料显示，2007年黑龙江电视台全面超越中央电视台成为省内最强的收视军团，卫视频道更是保持着东三省最强卫视的地位，是东三省地区公认的最优质的传播平台，在全国27家省级卫视排名中位列十强之内[1]。到2011年，全省电视覆盖率达98.76%，卫视频道覆盖全国71个中心城市、243个地级市和1773个县，全国总收视人口更是由2010年的7.07亿增加到7.52亿，覆盖率达到57.6%。三大品牌新闻栏目《新闻夜航》《新华视点》和《新闻联播》联袂进入全国节目50强，《新闻夜航》栏目在中国网络电视台（CNTV）的全国卫视栏目排行榜上更是稳居在20名左右[2]。秉持着“立足中国，面向世界”的信念和方针，可以说黑龙江卫视在2012年之前稳步提升，所取得的成绩都是可圈可点的。
纵使曾经有过无数的辉煌战绩，但在几大卫视大刀阔斧的改革和优质节目的轮番洗礼之后，黑龙江卫视目前在收视率和观众的关注度方面都下降明显，状况堪忧。在央视索福瑞CSM对省级卫视收视率情况的调查排名中（如表1所示，如表2所示）[3]，无论是全天还是晚间时段，黑龙江卫视都被远远地甩在了十名开外，特别是众媒体都争相争夺受众的晚间时段，甚至排在了20名之后的位置。
表1 2013年8月至10月初省级卫视全天收视率中黑龙江卫视的收视率及排名情况
调查时间：全天
日期 收视率（%） 市场份额（%） 排名
8.5 8.11 0.127 0.991 12
8.12 8.18 0.104 0.809 14
8.19 8.25 0.123 0.955 13
8.26 9.1 0.112 0.874 13
9.2 9.8 0.076 0.638 14
9.9 9.15 0.068 0.587 16
9.16 9.22 0.098 0.802 13
9.23 9.28 0.087 0.752 13
9.29 10.7 0.113 0.891 12
表2 2013年8月至10月初省级卫视晚间时段收视率中黑龙江卫视的收视率及排名情况
调查时间：18：00 24：00
日期 收视率（%） 市场份额（%） 排名
8.5 8.11 0.159 0.558 17
8.12 8.18 0.149 0.521 18
8.19 8.25 0.179 0.612 16
8.26 9.1 0.171 0.588 17
9.2 9.8 0.092 0.327 22
9.9 9.15 0.082 0.301 24
9.16 9.22 0.166 0.587 16
9.23 9.28 0.197 0.698 16
9.29 10.7 0.230 0.810 14
很明显，就目前而言，黑龙江卫视既没有像其他卫视频道一样从国外购买版权引进《我是歌手》《爸爸去哪儿》《中国好声音》等模式已经成熟的节目进行本造，也没有自主研发，制作出央视《中国汉字听写大会》之类的原创好节目，又加之曾经受捧的《本山大本营》停播，同时其他原有节目的吸引力本身也存在不足，层层夹击之下黑龙江卫视被狠狠地甩出了省级卫视的上位圈，甚至被一些二线卫视后来者居上。
二、造成收视率低下的原因分析
（一）客观条件的限制
黑龙江电视台拥有占地3万平方米的现代化、多功能电视城和在全国都数一数二的大型数字新闻演播室，并且在2009年与中央电视台、北京卫视、东方卫视、江苏卫视、湖南卫视、浙江卫视、广东卫视和深圳卫视一起成为最先一批采用高清播出电视节目的电视台，毋庸置疑，在技术设备水平这一客观条件上黑龙江并不存在劣势。
若真要论其客观条件的限制，不妨“勉为其难”地从受众的收视习惯和各户电视机频道的排序中来找寻一番：笔者随机寻问了十一处不同地区的家庭，采集了各户电视机中“黑龙江卫视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视和东方卫视”这五个卫视频道的排序情况（如表3所示）；同时也随机对七个城市（北京、天津、广州、深圳、南昌、南京、哈尔滨）的18位20到30岁之间的年轻人做了“影响观众收视选择因素”的调查（如表4所示），在选出最经常收视习惯的同时也要求被访者对所有八项做了“经常偶尔”的排序并做了统计（如表5所示）。需要说明的是以上这两组调查都是随机的取样，虽不能说基于此的判断具有完全的绝对性，但在一定程度上还是能够说明一些问题的，以下就对此进行简要的分析来讨论影响黑龙江卫视收视率低下的客观不利因素。
第一，从表3中不难看出，除黑龙江省会城市哈尔滨之外，在其余十个城市的家庭中黑龙江卫视在频道顺序上几乎都在其他卫视之后，个别地区（例如长沙、深圳）则与其他卫视间相差较为悬殊，频道数非常靠后。
表3 全国各地家庭电视频道排序抽样调查
卫星频道
频道数
落地地区 黑龙江卫视 湖南卫视 浙江卫视 江苏卫视 东方卫视
哈尔滨 8 36 35 34 37
长沙 69 2 28 26 32
上海 47 33 22 21 17
北京 43 31 33 32 34
广州 80 57 59 60 78
深圳 45 7 25 17 5
深圳（自调） - 31 28 17 18
大连 47 - 37 44 40
成都锦江区 52 38 41 36 40
南昌 47 41 38 39 36
商丘 66 74 61 63 62
南宁 45 40 30 34 36
第二，在受众的收视习惯方面，尽管调查对象都是年轻人，但随着时间的推移，电视节目收看终端必然呈现多元化的格局，同时收视率采样和统计方法也会随之变化和改进，并且青壮年人群无论在财力还是精力上对电视媒体的影响力还是很大的，故调查和讨论现阶段年轻人群的收视习惯并进行分析具有一定的现实意义。调查显示，在抽样人群中选择“随便搜索，发现好的就看”的收视行为排在第一位。
表4 经常影响观众收视选择的因素变化表[4]
项目
符号 项 目 2013年
抽样
百分比 2013年
排序 2002年
排序 1997年
排序
A 随便搜索，发现好的就看 33.3 1 3 4
B 喜欢某个电视节目，到时间就去看 22.2 2 1 3
C 其他 16.7 3 8 9
D 习惯收看某个频道，
经常收看这个频道的节目 11.1 4 2 1
E 家里其他人的喜好 5.6 5 4 ―
F 朋友同事的推荐 5.6 5 6 7
G 其他媒体上的节目预告或评论 5.6 5 7 5
H 电视上的节目预告 0 8 5 2
表5 经常影响观众收视选择的因素重要程度排序统计
排序
个数
项目符号 第一 第二 第三 第四 第五 第六 第七 第八
A 6 0 5 3 0 0 0 2
B 4 3 0 1 0 4 3 0
C 3 0 1 0 0 0 0 12
D 2 5 1 0 4 1 2 0
E 1 3 4 3 1 2 1 0
F 1 2 3 4 3 2 1 0
G 1 2 0 3 0 4 4 1
H 0 0 1 1 7 2 4 0
第三，结合前两点分析，受众在习惯没有明确目标明确搜索的收视习惯的前提下，若打开电视机按顺序调台，那么湖南、浙江、江苏等其他卫视频道必然会先于黑龙江卫视被观众看到。即使黑龙江卫视拥有与其他卫视同样精彩的节目，受众被其吸引之前很有可能会先停在排序靠前的频道观看，由此而言黑龙江卫视的收视率自然会受到影响，更何况，目前黑龙江卫视的节目还不具备与其余各主要卫视的节目一较高下的程度。
所以从频道排序这一客观条件来看，黑龙江卫视常年处于劣势的播出地位，而在这一现实情形下受众由于其收视习惯就越发对其没有关注，久而久之容易导致对其完全的忽视和零关注，表三中显示的深圳一户人家自主选择和调整过顺序后就直接把黑龙江卫视舍去了便是一个极好的例子。
（二）主观把控不利于频道发展
在另一份对黑龙江卫视现状调查的信息中显示，在哈尔滨市的众多被访者中，对于“你认为黑龙江卫视之前的节目好看还是现在的节目好看？”这一问题的回答多数是“区别不大”这一选项。由此可以看出之所以收视率下降并不能完全归结于“节目不好”或是“没有进步”，业界人员更多的是要想到不仅是“不进则退”，而是“相对速度的落后同样是在退后”。
就现阶段而言，黑龙江卫视的节目本身和宣传推广不如其他几个上位圈的省级卫视是既定的事实，主观方面的问题主要还是体现在体制和从业人员身上：黑龙江电视台内部体制相对僵化，领导缺乏大刀阔斧进行改革和创新的魄力，这一点从当初因考虑到形式太新和投资过高等原因放弃购买《中国好声音》节目的决定上就可以看出端倪，同时频道内的从业人员中还有大部分人还有着得过且过的懒散习惯，在人才流通和信息交流如此发达的现代社会，若不摒弃懒散的行事作风必然会惨遭社会的淘汰。
无论是传者还是受者，人都是主体，特别在传者角度，只有人积极开阔思维，不断想象创新的同时也要敢于行动起来，只有做出观众喜欢爱看的节目，才能锁定受众群（表4中选择B项收视习惯的人同样不在少数），从根本上扭转龙视收视低迷的现状。
三、力争“以一带全”为黑龙江卫视寻找出路
从原因的分析可以看出，人员的理念、能力和行事方式的改进与否是黑龙江卫视能否走出困境的关键。因此笔者认为，转变电视节目选择的理念和加强宣传推广力度，在一定程度上有利于黑龙江卫视脱离困境。
（一）定位大众打造品牌节目
结合黑龙江网络广播电视台官网和实际调研的情况，黑龙江卫视频道现在播的节目主要有《新闻联播》《新闻夜航》《共度晨光》《你好丘比特》《这就是黑龙江》《你好俄罗斯》《美丽俏佳人》等。其中并没有十分吸引观众眼球的节目，旅游卫视也买进了《美丽俏佳人》，相亲类的《你好丘比特》质量上完全无法与江苏卫视的《非诚勿扰》相媲美，《你好俄罗斯》和《这就是黑龙江》等对异域文化猎奇类的节目也没有赢得受众的欢迎，甚至品牌新闻类栏目《新闻夜航》近年来也在走下坡路。
1.打造针对广泛大众的好节目为先
与湖南等卫视频道相比，黑龙江卫视收视低迷的症结之一便是节目选择的失误。毋庸置疑的是《中国好声音》《爸爸去哪儿》这些能够火遍全国的节目受众遍及老中青各年龄层，皆是全民参与的，而黑龙江卫视的出发点更多的则是向观众宣传和介绍本地的特色文化，例如《这就是黑龙江》《你好俄罗斯》等节目，体现的是一种强加式的灌输方式，没有充分重视传受间互动的重要性，自然就会流失一大批受众，并且很难吸引新的受众。针对这一现状，龙视首先需要解决的就是节目选择的问题，内容为王，节目才是关键，应尽快策划和打造出一档具有全民参与功效的节目，先做出一个受众感兴趣，使人眼前一亮的节目，建立起一批节目的忠实观众，有利于提升龙视的收视率和关注度，至少在此节目的播出时段收视率能有好转。
2.以人为本，重视精英团队的培养
一档好的电视节目不是个人可以独立完成的，无论是策划、拍摄还是剪辑，都需要专业人员相互间的良好配合才得以呈现出一个完整的电视节目。
而目前龙视并没有一批这样的专业精英人才投入到优质电视节目的策划和创作中，这一现状虽与电视台内部体质和长时间以来的工作氛围不无关系，但龙视要想有出路就必须要摒弃之前的坏习惯，并且迅速加强和重视对专业精英团队的培养和建设，从理念到能力都需要有大幅度的改进和提升，至少在与专业传媒制作公司的交涉和合作中不处于劣势，能做出高质量好品质的优秀节目以满足大众日益多元化的电视娱乐和审美需要，在市场上站稳。
（二）增强和更新宣传推广的力度与方式
在如此激烈的竞争环境下，“酒香不怕巷子深”的老话并不适用于电视节目，特别是一个全新的节目。要想在短时间内打开销路获得更多关注，对外的宣传推广尤为重要，笔者在此重要强调的是媒体宣传推广方式的多元化。
从少量的抽样调查中（表4、表5）可以看出，与2002年与1997年的情况相比，在收视习惯上选择C项（其他）的从最后一位直线上升到了第三位，而这些受访者的陈述说明中都表示平常没有收看电视的习惯，更多的是在网络上搜寻节目视频。现实中数字电视和IPTV等的普及也使得回播功能得到广泛的运用，同时选择通过网络电视收看节目的人也越来越多。但这绝对并不表示电视媒体的没落和衰亡，在如此多元化的收视方式和渠道的出现和普及的情况下，收视率的计算方式也在逐渐发生变化，对多种收视渠道的整合统计才是科学准确的收视情况。针对这一现状，当前龙视不仅要加强传统方式的宣传力度，更要在新战场，特别是网络推广上打胜仗。
值得一提的是宣传阵地向多元化扩散的同时宣传的模式也在不断地变化。除视频和平面广告以及线下活动的宣传和推广之外，在自媒体时代，宣传和打造品牌由从前“知道购买忠实”的模式向“忠实消费者扩散信息者更多消费者”的模式转变，例如近期多位明星发微博推荐产品引来大量转发，产品的知名度得以迅速打响就是一个很好的例子。
四、结 语
黑龙江卫视若是能从全局出发，以最快的速度打造出一档定位大众，互动性强的电视节目，在加以多元化大力度的宣传推广，建立节目品牌，或许能够走出目前收视的低迷现状，找到一条出路。届时，在有一档品牌节目的带动下，能够吸引更多的受众增强对黑龙江卫视整体频道的兴趣从而产生晕轮效应，有利于提升卫视其他节目的关注度，在“以一带全”的效应下便于传播黑龙江本土文化和展现特有的异域风情，体现出其独有的优势。
参考文献：
百度百科[EB/OL].http：///link？url=t0ggVCiVyeNI- e245tBSM-zDo4ydnht-VJ8gtkg wWfBLnBgv4Tme7HflUsyAD 3n5.
黑龙江省人民政府.黑龙江省社会科学院.黑龙江年鉴[M].哈尔滨：黑龙江年鉴社，2011.
