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产业互联网的商业模式范文1
不光是传统企业有互联网焦虑症，传统IT企业也有互联网焦虑症。面对互联网的冲击，传统企业需要考虑两个问题：
第一，如何攻--即如何利用互联网转型升级；
第二，如何防--即如何不被互联网化抄了后路。
当今企业之间的竞争，不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！当今企业之间的竞争，不再是传统商业模式之间的竞争，而是新商业模式与传统商业模式之间的竞争，是新商业模式——互联网化的商业模式之间的竞争！
互联网化的商业模式层出不穷，主要原因有三点：
1、网络技术的快速发展促进了商业手段的更新。云计算、物联网、大数据、移动互联网技术等都促进了新的商业模式的出现。
2、互联网消除了时间限制和空间距离，产生了更多的商业交易新方式，如B2B、B2C、C2C、O2O，等等。
3、互联网改变了传统商业的交易过程，将人、信息、产品和服务在线连接起来，为商业模式的创新提供了条件。
互联网化的商业模式大多是由互联网企业创造引领的。互联网企业凭借先进的技术和先进的商业模式与传统企业进行竞争。这注定是一种不对等的竞争，许多传统企业就像中世纪的武士一样拿着大刀长矛与拥有核武器的对手作战，战争还没有开始就胜负已定！但这也是一种公平的竞争——因为，没有人规定传统企业不能互联网化，不能运用互联网化的商业模式！
而对于满天飞的互联网和电子商务的概念，传统企业该如何应对呢？一方面，传统企业认真理解，认真辨析，认真学习；另一方面，概念不重要，重要的是概念背后的商业模式、业务模式和盈利模式，传统企业要更多的投入到新的互联网化的商业模式、业务模式和盈利模式的实践探索中去，即学习和实践相结合，学以致用，推动企业发展，从而适应互联网时代的新要求。
这里把从电子商务诞生以来，关于电子商务和互联网商业的主要概念总结如下：电子商务；网络营销；社会化营销；微营销；云商；微商；社交电商；10大基本模式(B2B/B2C/C2C/C2B/B2B2C/C2B2B/O2O/O2M/F2C/C2F)；新商业文明；新商业模式；互联网商业；产业电子商务；产业互联网；传统企业互联网转型；传统企业互联网化；互联网思维；互联网思想；互联网基因；互联网方法论；互联网兵法；等等。
这些概念分为六类：
第一类，新营销概念：网络营销；微营销；社会化营销。
第二类，新商务类型概念：电子商务；云商；微商；社交电商。
第三类，新商业模式概念：10大基本模式；新商业文明；新商业模式；互联网商业；产业电子商务；产业互联网。
第四类，转型概念：传统企业互联网转型；传统企业互联网化。
第五类，思维概念：互联网思维；互联网思想；互联网基因；互联网方法论。
第六类，转型战略战术概念：《互联网兵法》就是探讨传统企业互联网转型的战略战术问题。
产业互联网的商业模式范文2
无论是传统企业“+互联网”，还是互联网企业“+”入传统产业，最终谁胜谁负，可能很大程度上聚焦在平台模式的决战：谁能把平台建大建新，信息流畅、形态新颖、体验良好、成本低廉，谁能有效利用好平台，谁就是最后的胜者
30年前，个人电脑开始迅猛发展。随着www(万维网)等一系列信息技术的发明，互联网进入1.0时代。那是一个铺设信息高速公路的时代：摩尔定律显示，电脑等网络终端的功能每隔18个月提高一倍，终端设备伴随着成本下降得以迅速普及；吉尔德定律告诉我们，信息高速公路每半年就拓宽一倍；而梅特卡夫法则更预示着商业空间的巨大，网络价值以用户数量平方的速度增长。于是，互联网代表的信息高速公路的承载量、入口和商业价值都在短短的十多年里得到巨大提升。之后，互联网迫不及待地来到了2.0时代，即进入互联网产业与传统产业的互动阶段。
互联网携带着在其上衍生出来的物联网、云计算、大数据等新技术与新模式，旋风般地冲击着现有的经济社会模式，这便是“互联网+”时代。在“互联网+”时代，互联网企业以商业模式颠覆为动力，激发和席卷着众多新技术新产品，渗透进一个又一个传统产业，改变着我们身边的经济与社会。互联网在每个产业掀起的创新浪花飞溅到其他产业，引起了基于互联网的企业跨界、商业模式颠覆和产业融合。淘宝衍生了支付宝，支付宝却超越了淘宝，成为更大的支付平台；互联网医疗与医药电商源自不同的领域，却将在未来的网络医院里会合；微信等社交平台正成为人们通往虚拟世界的公共入口，打造成为平台的平台……
在互联网的迅猛冲击下，传统的经济社会架构正在分崩离析，众多新企业和社会组织——那些带着互联网基因的“草根小子”，挥舞着炫目的新型商业模式，杀入一个个传统产业，一场场强与弱、新与旧、颠覆与反颠覆的竞争正在我们身边上演着。
颠覆模式的四大特征
“长江后浪推前浪”。在人类历史的长河中，每当那些带有基础性、广泛性影响的新技术新材料诞生的时候，颠覆都会在一定的范围内发生。一百年前，好莱坞电影战胜商业的无线电广播；仅仅过了三十年，电视崛起，又打败了如日中天的电影业。而眼下这次颠覆的动力来自互联网，颠覆的重点是商业模式。如果说这一次浪潮与过去有所不同，那就是它对经济社会影响的深度、广度以及迅猛程度远远超过了以往。如果过去的影响是巨浪，那么这一次就是海啸，很难有企业、产业乃至国家能独善其身。
在“互联网+”时代，那些“跨界”进入传统产业的新企业凭借互联网优势，以开放式平台型的商业模式颠覆为契机，进而不断颠覆着传统的经营理念、经营战略、供求关系、关键技术等产业中一系列核心因素，有力地冲击着产业中龙头企业的垄断地位，转变着产业的发展趋势。这场没有硝烟的战争虽然让人眼花缭乱，可是细细品味，还是有些规律可循的。通过对近十个传统产业的30多家企业的案例分析，我提炼出“互联网+”时代企业从跨界到颠覆的四大特征：边缘进入，贴近用户，平台思路，喧宾夺主。
1、边缘进入
当互联网企业进入某个传统产业的时候，通常都不是从核心业务端切入，而是从非核心业务端，即从该产业的“边缘”而不是“中心”进入。
先看出租车产业。打车软件刚进入出租车市场，做的业务只是协助“打车”，即帮乘客与出租司机“做媒”，解决市场的信息不对称问题。“滴滴打车”和“快的打车”不仅提供免费服务，还向乘客和司机实行双向补贴，一时之间，吸引了无数乘客与出租车。这种服务，除了对出租车公司的电调业务造成负面影响以外，无论对于乘客、出租车司机，还是出租车公司来说都是有利的。
再看互联网医疗。无论是“好大夫在线”提供的查询医院信息、门诊预约、就医经验分享的功能，还是“春雨掌上医生”提供的“自查+问诊”式的健康咨询，都不提供诊断和治疗，只是帮助现有医院的医疗资源得到更好发挥，给医院在不同程度上带来利益，为现有医院的核心业务拾遗补缺。
互联网金融也是如此。支付宝的初期业务只是为电子商务提供线上支付服务，弥补商业银行不感兴趣的网银支付；即便是热火朝天的P2P和众筹，也都是面向小额的个体投资者，与现有金融机构的核心业务及主流顾客群保持着距离；相反地，它们的出现，至少在当前，还解决了现有金融机构不太重视而又不得不做的部分业务。
互联网企业首先选择那些补充性而非核心业务进入，是有其客观原因的。首先，边缘进入可以减轻行业原有企业，尤其是龙头企业的抵制；而许多互补型服务还能获得传统企业的配合。其次，从事非核心业务可以规避行业政策的管制(如金融业、出租车行业)。最后，边缘进入也有利于互联网企业在新的市场环境下迅速站稳脚跟，毕竟它们对这些行业中技术含量高的核心业务运作不熟悉，也缺乏品牌认知。
2、贴近用户
互联网企业进入传统产业的第二个特征是：在边缘进入时，它们大多选择在传统企业与其顾客群之间提供某种服务，即比传统企业更加地“贴近用户”。
不妨考察一些互联网企业的做法。“好大夫在线”通过在线咨询、预约挂号等方式把患者连接到医院，它显然比医院更贴近患者；而网站上大量就医经验讨论的虚拟社区也让它更加了解患者的需求。支付宝通过网上便利的支付，成为银行、商家与消费者之间的“第三者”，凭借拥有的虚拟账户和海量支付信息，它能越过中国银联的转接清算而直接连接发卡银行，未来它还有可能成为中国最大的数据供应商和分析中心。让成千上万人爱不释手的“微信”更是凭借它对用户的贴近，拥有了巨大的商业价值及想象空间。贴近用户，按现在的说法，是要“2C”而不是“2B”，甚至千方百计成为“入口”，这是众多互联网企业的理想选择。
当贴近用户的地位受到威胁时，互联网企业会毫不犹豫地发起攻击，不惜牺牲眼前的利益。“蘑菇街”、“美丽说”原先是“淘宝”的导购平台，可是去年却被淘宝“割袍断义”，不得不重新去打造“垂直型电商平台”。它们“分手”的原因并不是因为没给“淘宝”带来利润。事实上，通过导购平台的点击转换率从1%提升到7%—8%，大大提高了“淘宝”上商家的盈利能力。问题在于，“淘宝”担心这些导购平台比它更贴近用户，妨碍了它与用户的亲密接触。阿里集团的高层明确表示，“淘宝外部平台需要的是森林，而不是参天大树。”
现在互联网企业常讲的话，叫做“得账户者得天下”，“得入口者得天下”。那些新企业在为行业巨头扛活的同时，悄悄培育着自己的顾客群，不知不觉间架空了东家。
3、平台思路
许多人认为，互联网的一大趋势是“去中介化”；其实这即使不算误解，也是一种偏见。互联网确实摧毁了一大批传统中介，但同时又培育了一批更有市场势力的中介，而且这些中介将在未来的产业转型升级、企业创新发展中发挥更加重要的引领作用。我们看到互联网介入后的新型商业形式，无论电子商务、搜索引擎，还是众筹、在线教育，本质上都是中介。中介是一种平台型企业，所以互联网企业进入传统产业的第三个特征就是千方百计搭建平台。
天猫与沃尔玛的区别在哪里？P2P与商业银行的区别又在哪里？不仅是一个线上，一个线下，更重要的是在商业模式上的差异，前者是平台模式，后者不是。平台型商业模式的最大特征在于它的借力打力。天猫自身既不制造也不采购，可是由于其开放性，在它的平台上却能买到几乎所有的商品，因此吸引了上亿的消费者；而正因为有如此庞大规模的消费者群体，反过来又吸引着数十万商家在这个平台上开店。平台所具有的这种让两群或更多群用户彼此相互吸引，客观上为对方创造价值的特性(理论上称为“交叉网络效应”或“交叉网络外部性”)是它的最大竞争优势。
传统产业大多呈现链状结构，从上游到下游，产品或服务不断增值，最终为用户所接受。而平台型模式打破了产业链或价值链的结构，能左右逢源，前后借力。成功的平台能聚集产品或服务的价值，使自身成为产业中商业生态的中心、产业转型发展的引领者。平台模式所具有的结构优势是那些互联网企业得以迅速崛起，挑战甚至战胜原有龙头企业的重要原因。
在产业链中，找准搭建平台的位置是至关重要的。30年前，IBM以为，在PC(个人电脑)的产业链中总装是平台，所以它把其他各部分，包括操作系统和微处理器等统统外包。其实操作系统才是个双边平台，一边连接广大用户，另一边连接应用软件开发商。因此，从产业层面讲，是微软的操作系统的不断进步，引领着电脑产业的发展；从企业角度看，微软获利最大。
我们清楚地看到，那些进入传统产业的互联网企业，无论如BAT之类的巨无霸，还是那成千上万的每天经历着生与死煎熬的创业企业，大都运用互联网优势打造着各种类型的平台，努力形成在那些产业中的竞争优势。
4、喧宾夺主
互联网企业进入各个传统产业，显然不是为了给原有的那些寡头企业扛长活的；它们低眉敛眼地边缘进入，无非是“项庄舞剑，意在沛公”；一旦站稳脚跟，获得了广大用户的认同，便迅速以“农村包围城市”的态势，向核心业务渗透。
在2014年上半年之前，许多人都看不懂“滴滴打车”和“快的打车”的盈利模式是什么，直到它们推出了“专车”业务。显然，“专车”实实在在地动了出租车公司的奶酪，让我们看到了未来出租车行业的雏形。
同样，互联网医疗的企业们也正从“助诊”业务走向“诊断治疗”业务。“阿里健康”正雄心勃勃地搭建全方位平台，努力去抓住医生、患者、药厂、药房等多条边，力图打造一个开放式医药一体的“网络医院”，而这显然直接冲击着医院的核心业务。
互联网金融也不例外。拿到第三方支付牌照的那些企业，哪些是真的想做支付业务，哪些是想以支付为跳板，逐渐渗透到金融核心业务的，从它们这两年来的布局就能读懂。而众多的P2P和众筹平台，虽然鱼龙混杂，可它们的盈利模式正在逼近传统银行。
截至目前，宾主还没有移位。即使如零售业这样最早开始“互联网+”的行业，电子商务也仅占社会消费品零售总额的10%；但是互联网确实具有雷霆万钧之势。从淘宝、支付宝、微信这一个个活生生的案例来看，互联网企业凭借技术和商业模式的优势，确实能够撼动传统产业的龙头企业，宾主易位或许只是个时间问题。
上述颠覆模式的四大特征其实就是互联网企业进入传统产业的四部曲，前后呼应，又相互关联。“边缘进入”是重要手段，保证其迅速在陌生领域站稳脚跟；“贴近用户”是事业基础，掌握用户需求，培育用户关注，搭建平台才有保证；“平台思路”是关键模式，通过借力打力快速颠覆传统商业模式；“喧宾夺主”是目标，凭借用户规模与平台模式，互联网企业才能从边缘挺进核心，逐鹿中原。
“+互联网”与“互联网+”的区别
“互联网+”时代，几乎无人不上网，无企业不触网。传统产业的互联网化可分为两种模式：“+互联网”模式与“互联网+”模式。
这些年里，有许多传统企业，无论是出于主动出击还是被动应战，都去“拥抱”互联网，即在自己的业务流程或者经营方式上，添加互联网色彩，这便是“+互联网”模式，但总体来看效果欠佳。
王府井百货在2007年便开始涉足网上商城，这些年一直在推行全渠道战略，2012年年初，该公司组建独立的运营团队推进电商，投资1亿元。但是最近公布的该公司2014年年报显示，电子商务项目建设亏损已超过4000万元。除此以外，如银泰百货、利群百货、新世界百货、武汉中百等的电商项目都步履艰难；银泰改为在天猫上开旗舰店，同样侵蚀线下资源。
采用“+互联网”模式，意味着企业没有改变其原有的经营理念和传统的商业模式，只把互联网当作新渠道，以做增量为目标，这些都使得企业难以整体转型。不贴近用户就难以适应日新月异的需求变化；不建立开放的平台模式，不去充分利用第三方资源就无法满足用户多样化需求和各种新颖体验，王府井百货的电商与天猫相比就输在这里。采用“+互联网”模式的企业通常由于经营理念的制约和原有业务板块利益的限制而无法快速转型，从而难以获得资本市场的追捧。而缺乏资金又使得他们在竞争中更加处于劣势。
相反地，采用“互联网+”模式的企业通常是那些原先没有传统业务的所谓互联网企业。他们边缘进入、贴近用户以后，往往采用开放式平台的商业模式；而这种商业模式在互联网以及云计算、大数据等技术支持下，正呈现出巨大的生命力和竞争优势。“阿里健康”杀入互联网医疗，其商业模式几乎是“快的打车”的翻版：患者将处方上网，由各家社会药房抢单，而平台向患者和药房双向补贴。未来的网络医院一定会是个开放的平台。在医师多点执业、第三方医学机构独立检验等环境支持下，网络医院上的医生或许就像淘宝上的商家那样，有很大的自主性；而去网络医院看病的患者，也会像在淘宝上购物那样，有很强的选择能力。这样的平台模式显然是传统医院以及其他传统业务模式所难以比拟的。
两种模式之争还在进行中。金融企业的高管们不断强调，互联网金融也是金融，言下之意是说，他们比那些互联网新贵们更接近互联网金融。这话是对的，迄今为止，传统企业依然占据着金融核心业务的位置。问题是，那些年轻的还在边缘的互联网企业，正从“农村包围着城市”：他们贴近用户，把那些高大上的传统巨人分割包围，不断减少他们对用户的控制力和影响力；他们采用平台模式，以更加开放、更加便利和更加多样化(目前还不能说更加安全)的服务方式在形成和积累自己的优势。未来，虽然未必就一定“喧宾夺主”，但威胁确实是强有力的。
产业互联网的商业模式范文3
[关键词]新疆；互联网+；制造业；商业模式
[中图分类号]F062.9 [文献标识码]A [文章编号]
2095-3283（2015）09-0078-03
[作者简介]陈红敏（1989-），女，河南许昌人，硕士研究生，研究方向：战略管理方向。
一、“互联网+”的内涵
2015年3月5日，总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，广受各界关注。一般认为，“互联网+”有三层含义：1.互联网与传统行业的深度融合。“互联网+各个传统行业”，并不是简单的两者相加，不仅是互联网在某个传统行业的简单应用。有学者指出“‘互联网+’是将互联网作为当前信息化发展的核心特征提取出来，并与工业、商业和金融等服务业的全面融合，创新是其中的关键，只有创新才能让这个‘+’真正有价值、有意义”。2.物联网。移动互联网把世界连接在一起，目前所有可见的工具都在未来可能成为智能设备。3.企业原有的商业模式将被颠覆，所有企业都成为互联网企业。企业的商业模式会从单纯的一次性买卖，变成实时与互联网相连，变成互联网服务[1]。企业与客户将以第一次合作为契机，以互联网为媒介，不断加强与彼此的联系，这将极大地改善信息不对称状况。另外，也有观点认为，传统行业与互联网的结合，重点在于用互联网思维改造传统行业。“互联网+”的“+”，不仅仅是技术上的“+”，也是思维、理念、模式上的“+”，其中以人为本推动管理与服务模式创新与创业是其中的重要内容[2]。
二、互联网对传统制造业商业模式的影响
互联网尤其是移动互联网已经渗透到我们日常生活的方方面面，带来巨大而深刻的变革。就商业而言，它改变了交易场所、拓展了交易时间、丰富了交易品类、加快了交易速度、减少了中间环节，在互联网时代，传统的以供给为导向的商业模式正逐渐走向消亡，以需求为导向的互联网商业模式正在兴起[3]。
（一）对制造企业经营环境的影响
互联网的广泛应用对制造型企业的经营环境产生了巨大影响。网络的无限性和知识外溢效应使得企业的市场边界和产业边界变得模糊。
1.市场边界模糊
互联网的使用使得市场的国界变得模糊，从而拓宽了市场的范围。一方面，市场范围的拓宽带来了更多的潜在顾客，有助于提高企业的市场占有率；另一方面，市场范围的拓展增加了企业面临的竞争对手数量，加剧了行业竞争。
2.产业边界模糊
一方面，互联网带来的信息快速传递和低获取成本使得某些传统上被认为是“异质的”资源变为普通资源，更容易被其他企业所获取，从而削弱了企业的竞争优势；另一方面，知识的溢出使厂商跨越产业边界成为可能。跨界者用开放式创新提供给企业创新商业模式的机会。
（二）对商业模式各要素的影响
1.对价值主张的影响
在工业经济时代，厂商通过“产品化”规模生产产生效能，而“产品化”把人类丰富的情感、物质需求，变成单一的物，并拼命地大规模复制[5]。随着互联网技术的广泛应用，网络的开放、兼容并包等特性使人们逐渐挣脱束缚，需求呈多样化发展，追求个性化产品，所以追求规模经济的传统制造业所生产的大众产品受到挑战。在这种背景下，企业很难用传统的市场调查等办法了解客户需求及其变化。互联网为企业和客户之间的有效沟通提供了途径，以生产者为核心的生产组织模式从大规模集中生产转向按需制造、个性化、柔性化生产。
2.对价值链的影响
波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。制造业企业利用互联网，可以随时接收来自客户的订单信息，并及时把订单信息传递给原材料供应商，沟通供需要求，从而降低沟通成本和搜寻成本；利用在线系统监测销售量，准确地进行顾客的需求预测，在察觉购买者需求变动时及时调整自己和供应商的生产计划；可以在全球范围内搜寻在品质和价格等各方面合适的要素供应商，从而降低生产成本；利用大众智慧，进行产品创新，不但可以增加客户对新产品的体验度，避免企业开发产品的盲目性，还能够节约产品开发成本；利用网络营销，能降低初始投入和库存成本，并且可以节省客户的时间和精力，提高购物效率；利用互联网，企业能够更有效率地为客户提供售前和售后服务。总体来说，互联网提高了制造企业价值链的效率，促进了企业价值链的优化和重构[6]。
3.对企业关系网络的影响
从使用价值到价值的转换是一次“惊险的跳跃”，因为企业内部的一切努力，都要靠客户对商品的购买得以实现，所以客户是企业最重要的资源。因此，企业能否了解客户的真正需求，不断改进产品和服务质量，以比同行更低的价格提供同类产品或以相同的价格提供质量更好的产品，并提高客户能感知到的商品价值和对品牌的忠诚度，成为现代企业在市场上立足的关键。在互联网时代，企业与客户之间形成了一种互动的关系。通过互联网，企业和客户之间的沟通变得容易。一方面，企业能够及时了解客户的确切需求及其变化，以便更有针对性地满足客户的需求、及时修订生产计划和与供应商的订单；另一方面，客户在与企业沟通的过程中，充分表达了其消费诉求，提高了其对产品的体验度，得到了个性化的商品或服务。同时，企业能够利用互联网带来的海量消费信息和客户智能管理系统，系统分析客户的需求，更好地把握市场动向，对客户进行系统营销和维护，从而增加企业的盈利能力。
传统制造企业与供应商之间竞争多于合作，缺乏及时的信息沟通，导致制造企业商业模式缺乏应对市场需求变化的能力。互联网条件下，及时有效的双向交流使合作共赢成为企业间关系的常态。通过专业的信息化处理，企业和供应商重新整合自身和对方的资源和优势，形成新的竞争优势。
4.对成本的影响
以计算机技术为基础的电子商务的优势在于：（1）降低了新产品的研发成本。通过互联网进行的市场调查和与顾客的在线沟通能够覆盖更广的客户群，极大地改善企业与顾客之间信息不对称的状况，产品由企业自主研发变为以顾客为主动的共同研发。（2）降低了库存成本。一个地区的滞销产品可能在其他地区还有市场需求，但是由于顾客和厂商之间的信息不对称造成了产品积压。电子商务能使潜在顾客了解了商品的信息，并能够与卖家实时沟通，从而使“滞销”产品有了销路，减少了厂商的库存，延长了产品的生命周期。（3）降低了产品的生产成本。互联网的发展，加强了企业之间联系的广度和深度，使分布在不同地区的企业和人员协同工作，共同完成一个研究和项目，改变过去信息封闭时代的分阶段合作方式，最大限度地减少了因信息封闭而出现的等待时间，这就缩短了生产周期，从而降低了产品的生产成本。（5）减少了固定投资。网上商店的建立，减少了一些传统的基础设施如仓储设施、新产品展示厅、销售店铺等的投入。
三、新疆制造业商业模式存在的问题
新疆地处中国西北边陲，工业发展起步较晚，基础较差，较全国平均水平而言，发展相对落后。另外，新疆地广人稀，企业面临本地市场有效需求不足等问题。石油及石油化工业、家具制造业、饮料制造业、黑色金属冶炼及压延加工业、非金属矿物制品业、食品制造业及纺织业等是新疆制造业中的优势产业[7]，以上述产业为代表的新疆制造业商业模式存在以下问题。
（一）电子商务应用程度低
虽然新疆个人网商、电子商务服务企业在电子商务领域上取得了一些成绩，但因传统企业电子商务发展缓慢、应用不活跃、水平低，造成新疆电子商务整体应用水平低，仍处于电子商务发展的初级阶段[8]。
（二）缺乏知名品牌
品牌是企业最重要的无形资产之一，它能够体现产品质量，保持消费者忠诚度。虽然新疆有不少极具特色且品质优良的产品，比如乳制品、鲜果和干果等，但制造行业内的知名品牌寥寥无几。
（三）产业链不够完整
新疆主要销售原材料或经过粗加工的初级产品，产品附加价值低，如，新疆长绒棉闻名全国，民族服装别具特色，但新疆服装制造业却很落后，这与新疆本地缺乏与之配套的产业，如纽扣、拉链的加工业有关。只有不断延伸和拓展价值链，或直接引入整条产业链，才能提高产品的附加价值，使企业获得更大利润。
四、“互联网+”理念下新疆制造业商业模式创新路径
“互联网+工业”即传统制造业企业采用移动互联网、云计算、大数据、物联网等信息通信技术，改造原有产品及研发生产方式，与“工业互联网”、“工业4.0”的内涵一致。结合互联网的特点及新疆制造业发展状况，提出其商业模式的创新路径：
（一）大力发展电子商务
新疆拥有一批极具优势且适合网上销售的产品，如干果、特色食品和民族饰品等，电子商务能够解决新疆与内地信息不对称、运输成本高等问题，改善本地市场需求不足的状况，开拓更广阔的市场。应鼓励有条件的制造业企业开办网上商城，积极利用移动互联网、地理位置服务、大数据等信息技术提升流通效率和服务质量。支持中小企业与电子商务平台优势互补，加强服务资源整合，促进线上交易与线下交易融合互动。推动建设专业网上市场，通过线上线下融合，加速向网络化市场转型。
（二）建立品牌社群，培育自主知名品牌
在互联网时代，提高消费者的维护与忠诚度成为企业成败的关键，而品牌将发挥至关重要的作用。对于消费者来说，品牌在一定程度上反映了他们的品位，能帮助他们更有效地选择厂家和购买商品，并有利于权益保护。新疆企业可以借助互联网平台，建立品牌社群，使具有共同价值观的消费者加入进来，参与品牌的完善与宣传。利用及时通讯工具让消费者之间及消费者和企业之间进行信息交流。追求个性化、追求自主、独立及追求表现自我的现代消费心理使消费者自愿参与到产品的设计、改进和体验的过程中。而贴吧、论坛、朋友圈等网络载体则极大地扩大了顾客对于产品的分享的影响力，使单个个体成为“自媒体”。全程参与产品创新，消费者感受到的使用价值增加，产品对于消费者的价值提高，对产品也就越满意，消费者分享体验，主动对该品牌宣传的可能性也就越高。并且，参与产品设计的顾客对该品牌将有极高的忠诚度。
（三）构建完善的产业链，形成产业集群
在互联网时代，企业之间的竞争将不仅仅局限在单个企业价值链层面，更侧重合作群体的价值网络体系。新疆制造业产业链的缺失导致部分产业缺乏竞争力，产品附加价值低，经济活力不足等一系列问题。在完整的产业链条件下，单个企业只需围绕核心能力，生产自己的优势产品，与合作伙伴的核心价值链进行组合，就能形成具有持续竞争优势的价值系统，达到“合作共生”的目的。与单独的企业相比，20世纪90年代形成的以苏州等地为代表的中小企业产业集群网络能够带来更高的专业化水平、生产效率、企业间的合同协作、有效降低营运成本等优势[9]。这种企业集群往往以大型骨干企业为核心，协同周边大批中小企业共同发展。互联网加强了企业之间的联系，使企业能够在全球范围内寻找合作伙伴，并且无障碍沟通协作，减少了寻租成本。另外，在协同发展过程中的知识外溢可以极大地促进中小企业的发展。新疆政府应制定优惠政策吸引相关产业，甚至完整的产业链条进驻新疆，给新疆制造业注入新的发展活力。在此基础上，新疆广大制造业企业应主动嵌入相应的产业集群网络，以寻求企业更长远的发展机会。
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产业互联网的商业模式范文4
本文分析了移动互联网产业链的重要组成部分，在此基础上，总结出移动互联网产业结构演进的趋势；根据移动互联网的特征，分析研究了移动互联网产业未来的发展趋势。
【关键词】移动互联网 发展趋势 探讨
移动互联网作为一个新兴产业，诞生时间较短，发展速度迅猛。其概念在20世纪末被提出，目前仍处于明确内涵和拓展外延的初期阶段，因此，还没有形成一个比较统一或被广泛认可的定义。结合移动互联网的特点和社会各界的不同观点，本文认为，移动互联网是指用户通过使用手机、PDA或其他无线终端，通过各种无线通信网络，在移动的状态下，随时随地地访问互联网以获取信息、内容和服务。包括移动网络、移动终端以及其上提供的应用和服务。
1 移动互联网产业链
移动互联网产业链是由网络设备制造商、移动终端制造商、软件平台提供商、应用软件提供商、内容提供商、信息服务提供商等环节构成，是集硬件、软件、内容、服务为一体的产业生态体系。如图1所示。
1.1 移动终端制造商
以iPhone为代表的新一代智能终端引爆全球市场，引领了移动互联网时代的到来。智能终端的快速普及、性能的持续提升和种类的不断丰富，不仅为移动互联网创造了服务载体，更是助力移动互联网高速发展的重要基础保障。随着技术和市场的发展，智能终端的种类呈现多元化趋势。除了目前广泛使用的智能手机和平板电脑外，电子阅读器、车载导航、智能电视、智能手表、智能眼镜、游戏机等移动终端被越来越多地开发和使用，在丰富移动互联网发展内容的同时，也扩大了移动互联网的发展空间。
1.2 运营商
运营商网络的不断提速、使得大量对速率和宽带要求比较高的内容应用得以快速发展。3G、LTE、宽带、wifi等技术的开发和应用为移动互联网的价值实现提供了技术支持和环境保障。但是，传统通信业务需求日趋饱和，移动互联网和增值服务发展滞后，导致运营商沦为产业链中价值含量最低的管道提供者的趋势越来越明显。因此，运营商必须重新定位自身在移动互联网领域中的角色和位置，完成去电信化改革，才能更有效地推动移动互联网发展。
1.3 软件平台提供商
软件平台是一个相对比较宽泛的概念，包括终端操作系统、浏览器、中间件、应用开发环境和应用商店等。软件平台是移动互联网产业链的核心部分，是产品和服务实现价值的通道。苹果和谷歌正是因为掌握了这个通道，才实现移动互联网产业链的垂直整合，形成全新的产业生态体系，占据移动互联网产业生态位的高端。平台模式的出现，大大拓宽了移动互联网商业模式的内涵和外延。其商业模式的侧重点，已经从桌面互联网的只强调内容，升级为构建终端、内容和应用的商业生态体系。虽然，还没有明确的盈利模式，但可以肯定的是，移动互联网的盈利模式不会再是单一的“前向收费”和“后向收费”，而是向着多元化收费模式演进。
1.4 应用服务商
应用服务是用户与移动互联网接触最直接、最充分的部分，是用户体验移动互联网价值的最重要环节。随着技术的逐渐成熟和用户需求的个性化彰显，移动互联网应用服务日益丰富。基础应用包括IM、LBS、SNS、WEB浏览、移动搜索、NFC等，内容应用包括视频、音乐、游戏等，生活工作应用包括移动办公、电子商务、医疗保健、教育培训等。
在移动互联网应用服务不断地给人们的工作、学习、生活和娱乐带来便利的同时，传统PC端的内容和应用也再逐步平移和延伸到移动互联网上。
2 移动互联网产业结构演进趋势
我国移动互联网的雏形可以追溯到2000年12月1日，中国移动开始实施的“移动梦网”计划。但是，由于通信网络、终端设备和商业模式等问题，我国的移动互联网产业始终处于萌芽期阶段。直到2009年1月7日，工业和信息化部向国内的三大电信运营商颁发了3G牌照后，移动互联网产业才有了质的变化，产业发展不断提速，产业结构演变逐步深入 。
2.1 多参与主体
随着移动互联网产业持续的快速发展，巨大的市场空间将吸引越来越多的企业纷至沓来，移动互联网的产业结构也将被越分越细。除了运营商、终端制造商、服务提供商外，越来越多的互联网企业、软件企业、信息服务企业，甚至新媒体、电商等也将不断的涌入移动互联网大潮中。随着参与主体的增多，移动互联网产业结构将会变得更加丰富，也更加复杂，产业链各环节的竞争也会愈来愈激烈。
2.2 跨界融合
传统产业在移动互联网上的延伸拥有巨大潜力，为移动互联网产业链带来更多机会，也为传统企业的发展带来广阔空间。移动互联网业务与传统业务的跨界融合成为必然趋势。在移动互联网发展领域不断拓展、发展路径不断增多、商业模式不断创新和市场竞争不断激烈的新形势下，突破既有领域，主导产业链条的整合与重构，形成基于多领域的资源整合能力，确立科学的多元化发展战略，是移动互联网企业率先确立竞争优势的必然选择。
2.3 平台化竞争
运营商、终端制造商和应用服务提供商等充分接入移动互联网产业链的上下游，在价值传递过程中实现自身价值增值的事实已充分显示出移动互联网趋于平台化的趋势。未来，移动互联网企业间的竞争，不仅仅是产品和服务的竞争，更是平台之间的竞争。谁的平台优势明显，谁就能吸引更多的合作伙伴，提供更多、更好的应用和服务。
3 移动互联网发展趋势
3.1 产业链和平台趋于融合
未来移动互联网的产业发展，需要包括电信运营商、终端制造商、互联网企业和应用服务提供商的广泛参与，建立清晰合理的产业链体系。同时，移动互联网产业链与网络平台、应用平台和终端平台等各种平台进一步开放和融合，从而促进移动互联网业务的创新。
目前，全球移动互联网巨头企业纷纷进行产业链的垂直整合，不断瞄准移动互联网的应用与内容领域，频频拓展业务领域和并购产业链上下游企业。
3.2 移动应用向多元化发展
随着移动互联网相关技术的日趋成熟，移动应用的创新和淘汰的速度将不断提速。即时通讯、移动浏览器、移动支付、位置服务、移动应用商店、移动安全服务、移动搜索、移动社交网络、移动视频、移动办公、移动医疗、移动教育、移动交通、移动游戏等娱乐服务、移动广告，以及还有很多现在无法想象或者技术尚未成熟的各种应用服务都将陆续出现在移动互联网上，并呈现多元的发展趋势。
目前，移动应用的主要发展趋势有：一是随着近距离无线通讯技术（NFC）、射频识别技术（RFID）在智能移动终端上的应用，移动支付成为应用企业、用户共同关注的发展方向；二是移动社交网站通过开放API的形式进一步加强与第三方移动应用开发商开展深入合作；三是移动安全企业将提供包括杀毒、防恶意软件和网络安全软件等的移动安全应用，以及包括安全信息、设备监控和防盗等相关服务。四是移动应用商店领域将随着腾讯、百度、360等传统的互联网龙头企业的加入，市场竞争更为激烈。五是未来用户的许多活动都将基于位置服务展开，如购物、就餐和娱乐都可以在生活和工作的附近进行。
3.3 商业模式不断创新
随着移动互联网发展进入实质阶段，技术、网络、终端、用户等方面已经具备了良好的基础，盈利的商业模式呼之欲出。以苹果为代表的“终端+服务”的商业模式是目前较为成功的商业模式之一，它改变了传统游戏规则中终端制造企业只能通过制造环节来获取利润的固定模式，通过构建面向双边市场的应用平台将互联网体验完美移植至移动终端。此外，搜索业务将随着智能语音和穿戴式设备发展，逐步成为移动互联网的盈利支点；随着移动智能终端屏幕的变大和流量资费的降低，移动广告的效果和接受度将大幅提高；移动游戏与社交网络服务有机结合，越来越吸引用户的兴趣和时间，用户的付费意愿加强；移动支付国家标准已经出台，技术环境成熟，促进移动电子商务快速发展，未来潜力巨大；移动视频可以很好的移植PC端的广告植入模式等都将陆续的成为移动互联网的新的商业模式。
3.4 与传统行业加速融合
近年来，移动互联网凭借系统建设运营成本低、附加值高、产业拉动力强等特点，促进了企业信息化、电子商务、电子政务等方面的发展，并逐渐渗透到每个行业中，推动了传统行业的转型升级，打造出更具活力的移动互联网经济。
移动互联网融入企业应用管理，移动互联网改变传统行业的运营模式。此外，利用GPS和LBS位置服务预约出租车；在旅游或出差途中利用手机预约机票和宾馆，查询景点信息和当地天气等；以移动智能终端为信息采集设备，进行远程医疗、教育等；在手机等移动终端办理金融业务等。
参考文献
[1]祁晓清，付忠.运营商的移动互联网应对之策[J].通信企业管理，2014（1）.
[2]余晓辉.移动互联网发展与展望[J].现代电信科技，2013（12）.
[3]李伟忠.全业务背景下中国电信运营商的移动互联网发展策略探究[J]现代商业，2013（33）.
[4]石伟.移动互联网成功的关键：生态系统[J].通信世界，2013（31）.
产业互联网的商业模式范文5
今年“两会”上，总理在政府工作报告中提出实施“互联网+”行动计划，7月国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。
互联网+是互联网与传统行业深度融合，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，提升实体经济的创新力和生产力，互联网+并非简单的物理叠加，而是重组生产要素和产业链资源，改造旧基因、培养新业态的化学反应。互联网+推动经济形态不断地发生演变，赋予经济实体新的生命力，也为各行各业提供了改革、创新的新平台。
互联网+时代变革
置身其中的通信产业，也用业绩 诠释着充满激情与挑战的变革年代。过去的一年里，中国4G正式商用，4G用户突破1亿户；移动转售正式开启，42家转售企业进入基础电信领域；中国铁塔挂牌，网业分离迈出试探性步伐；宽带中国战略实施落地；SDN进入电信运营商的视野，颠覆网络架构，同时有望改写设备商格局。
与此同时，移动互联网的数据流量正在改变着通信世界：行业步入互联网为主导的发展阶段，高歌猛进的互联网企业不断掀起新一轮的上市并购热潮；电信运营商内非话收入占比达到58%，但收入增幅难抵传统业务持续下滑的现实，让运营商变革的内生动力强劲。
在互联网技术的发展和应用推进生产方式、发展模式变革的背景下，电信运营商、设备商、互联网企业都在寻求新的发展空间，“互联网+各行各业”时代的到来，不仅将万物连接，让数据流动，更让各方纷纷突破原有的边界走向更深一步的融合。
能力与创新
置身于互联网+时代的我们，需要怎样的企业能力与商业创新？
运营商：丰富管道内涵。作为万物连接、数据流动基础设施的提供者，运营商是“互联网+”发展不可或缺的关键动力。而“互联网+”时代的网络基础设施不仅包括传统的网络元素，而且已和云计算、大数据、信息安全机制等全面、深度融合。作为基础电信运营商，不仅要做好管道，还要丰富管道内涵。同时，搭建平台，形成互联网化运营商的差异化优势，而这一切都考验着运营商智慧，需要运营商技术突破与商业模式创新。
技术设备商：万物互联能力。互联网+各行各业，越来越多的连接对运营商的网络基础设施提出了新的要求。从物理连接到情感体验连接，再到信息连接，正一步步推动着运营商基础网络架构向着超宽网络和SoftCOM方向演进。网络对技术设备商的需求相应变迁：承载更大流量、管理更大流量和兑现流量数据价值，成为一切技术设备（包括终端）解决方案比拼的关键。只有那些能够适应移动互联需求的技术设备商，才能够在这个新时代游刃有余。与此同时，设备商的商业能力，也需要在移动互联时代重构。
互联网企业：技术与商业的双考验。天生“互联网基因”的互联网企业，在移动互联时代面临新的洗牌，BAT巨头加紧抢占移动互联入口，数以万千的移动互联业者更是左右突围。瞬息万变的技术创新和无所不至的创新创意，让移动互联网产业高地不断“城头变幻大王旗”。企业能力与商业创新竞争，对互联网企业更血腥、更直接。
虚拟运营商：商业模式新考验。在移动通信渗透率超过90%的通信市场里，带着批零倒挂等种种约束的虚商，放号一年410万用户、平均ARPU值13元未达到预期。但经历牌照竞争、具备通信服务能力两年的积淀，2015年是虚商真正形成商业模式的一年。在移动互联时代的虚拟运营，已经完全不同于仅仅是业务批发的传统移动转售，只有流量与服务的更紧密结合和商业模式的创新才是立足之本。
产业链风向标
无疑，互联网+的能力与创新，既是产业链业者智慧的考验，也是企业内在发展修炼的要求，也正在成为全产业链的风向标。
作为坚持九年持之以恒的产业链唯一第三方评价体系，2015中国通信产业榜以“互联网+的能力与创新”为主题，将顺应产业发展趋势和产业链企业实际诉求，以科学客观的评价体系和评选流程，评出2014-2015中国通信产业榜中国地方运营商40佳、中国通信技术设备商50强、中国互联网企业50佳、中国虚拟运营商10佳。
产业互联网的商业模式范文6
关键词：“互联网+文化产业+”；新发力点；发展趋势
中图分类号：F724.6；G124 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）031-000-01
经济社会的建设和发展需要良好的激励开放环境作为支持，只有良好的环境支撑，各相关产业才能够实现长足发展。互联网时代背景为文化产业的发展带来了无限的可能，为文化产业的发展塑造了新发力点促使文化产业在建设过程中能够享有更多的资金、更为丰富的内容以及更加先进的管理理念，为文化产业的兴盛创造了有利条件。新时期，在互联网+蓬勃发展的背景下，“互联网+文化产业+”的发展已经成为一种不可避免的趋势，互联网与文化产业协同发展的模式也更为清晰。
一、互联网成为文化产业的新发力点
互联网信息技术的发展为中国文化产业建设带来了巨大的发展机遇，中国的民族文化创造力也得到了适当的激发，甚至在互联网思维的影响下，我国文化产业结合互联网技术的应用形成了新发力点。首先，互联网借助创意整合、资本支持、软件技术支持等要素，以社交网络作品作为依托，逐步构建了具有极大包容力的文化商业生态系统，能够方便人们将文化资源、制度资源以及技术资源等进行跨时空组合，进而实现在地、在场、在线三种文化生产方式的纵横贯通，促使文化产业与消费者之间存在的隔阂被逐渐消融，为文化产业的发展提供了良好的支持[1]。其次，在互联网技术的支持下文化产业的平台经济得到了一定的重塑，进而重新构建了平台型经济集群，促使文化产业中双方或者多方之间能够构成良易体系，进而凸显合作增值效应，并且伴随着互联网技术的升级，平台经济也受到相应的影响不断发生新的变化，信息和实体的聚集会推动产业集群的出现。再次，互联网技术的广泛应用促使文化产业客户服务能力得到显著的提升，不仅服务范围和深度得到了相应的拓展和深化，并且能够为客户提供精准服务，促使社会大众对文化产业的认同度得到明显提升，为文化产业的良性发展创造了条件。最后，互联网技术的发展为中国文化产业的国际化发展提供了一定的支持，为文化服务贸易的开展提供了不竭动力。在互联网的支持和嵌入背景下，全球文化服务的融合趋势愈加明显，特别是在高端文化设备、移动终端以及电子游戏等方面的融合趋势更加强劲，在一定程度上反映出中国文化产业逐渐实现全球化布局的发展态势。
二、“互联网+文化产业+”的发展趋势
“互联网+文化产业+”在当前社会背景下逐渐成为热点问题，其发展趋势主要表现在以下方面：大平台、大融合、大联盟、大整合、大视频、大植入、大市值、大研l、大创新、大创业等，下面结合其中较为典型的几点进行具体分析。
（一）“互联网+文化产业+融合”发展趋势。随着互联网信息技术的发展，我国文化产业和文化相关产业都呈现出融合发展趋势，如文化产业和金融经济的融合、技术型人才和知识型人才的融合等[2]。所以围绕互联网技术在各行各业中的广泛应用，在发展互联网信息技术的背景下，借助互联网在文化产业中的应用以及对文化产业发展的影响，我国文化产业也呈现出广泛融合的态势。
以文化产业与金融经济的融合为例进行具体分析，在文化产业借助互联网的助推得到不断发展，文化传媒领域实现产品创新、业态创新以及商业模式创新的背景下，金融资本发现了文化产业的价值，并在不同阶段以不同的形态不断介入，对文化传媒领域的资源流向以及资源配置产生了巨大的影响，少数金融资本拥有者在短时间内获得了巨大的财富积累，也促使文化产业实现了现代化发展。但是与此同时，在经济下行的社会背景下，更多业外资本的不断涌入也造成行业估值泡沫的出现，极大增加了互联网背景下文化产业的运营风险。
（二）“互联网+文化产业+市值”发展趋势。在“互联网+文化产业”的发展态势下，文化产业呈现出高度集中发展趋势，经济文化建设进入到新常态，BAT呈现出持续增长的态势，甚至在个别领域出现飞速发展[3]。可见，互联网企业在发展过程中将文化产业作为主要经济增长点之一，文化产业的市值成为衡量企业市场价值的指标。具体来说，就是在“互联网+文化产业”背景下，企业市值的判断不一定以盈利为标准，而是将其未来发展态势以及当前市场定位作为重要的参照。换言之，一个企业即使在当前市场效应下盈利效果不理想，但是其具有高质量的商业模式，其未来盈利的可能性就较大，企业的市值也就越高。简单的说，“互联网+文化产业+市值”是在互联网飞速发展背景下形成的新商业模式，伴随着新商业模式可能出现更大的并购和更大的市值。因此在互联网背景下文化企业应该充分认识这一点，结合经济新常态调整经营管理策略，以适应市场不断变化发展的态势。
（三）“互联网+文化产业+创新”。创新是互联网背景下文化产业建设发展的永恒主题，在互联网信息技术的影响下，文化产业会涉及到多种类型的创新，如直播模式、粉丝经济以及大数据带动的精准营销创新等，这些创新的存在都会对文化产业以及周边产业发展产生一定的影响[4]。可见在“互联网+文化产业”背景下，企业的建设发展以及我国经济、文化领域的发展，都应该紧随时代潮流不断创新，以适应时展规律，在时代的浪潮中不断进步。
互联网时代的到来对我国文化产业的发展产生了重要的影响，在互联网+时代背景下，“互联网+文化产业+”得到了长足的发展，为我国经济社会的建设和文化事业的兴盛创造了一定的条件。所以在新时期应该保持对“互联网+文化产业+”的高度重视，借助“互联网+文化产业+”的发展推动社会经济文化的进步。
参考文献：
[1]刘玉堂，陈绍辉，陈文华，等.关于实施湖北文化产业“互联网+”行动计划的若干思考[J].湖北社会科学，2015（10）：61-67.
[2]王英，刘继锐.以互联网思维引领文化创新――山东广播电视文化产业路径研究[J].理论学刊，2015（3）：118-124.
