商业贸易范文1
关键词：企业贸易；经济管理；电子商务
信息时代背景下，计算机网络技术在不同领域得到广泛运用，逐渐成为人们学习、工作及生活中不可或缺的一部分，呈现出迅速、便捷、范围广等特征，也成为现代生活中非常重要的商务工具。企业贸易经济管理中，合理运用电子商务能够充分展现出自身应用价值。当前，为了促进企业的长期发展，需要企业更好地顺应时展趋势，不断提升自身综合实力。不断优化电子商务，有利于提高企业贸易经济管理水平，全面提高企业自身综合竞争力，推动企业可持续发展。
一、电子商务的发展现状分析
电子商务的英文是ElectronicCommerce，简称EC。电子商务是指全球在进行商业贸易活动的过程中，通过合理应用网络，采用浏览器、服务器方式，积极进行商贸活动。通过应用电子商务的方式，可以实现在线支付、网上购物、网上交易等相关活动，不断优化商业运营模式。随着我国科学技术水平的不断提升，特别是各个领域通过广泛应用电子计算机技术以及计算机网络技术，推动了各个行业的快速发展，社会逐渐依赖信息技术和电子技术的发展，并逐渐成为当前社会经济运行主流。基于互联网背景，应用电子商务有序进行商业活动，不仅应用信息技术，还作为社会经济的一场革命，推动经济的快速发展。积极创建良好的电子商务运营环境，给电子商务创造良好的发展条件，有利于帮助企业获取更多的发展空间。通过互联网企业能够结合自身实际发展情况，去主动收集相关数据信息，并根据数据内容不断优化和调整管理模式和管理内容，可以使企业贸易经济管理模式符合当前社会发展需求，并保障贸易经济管理工作更加国际化、标准化、网络化。通信技术水平的不断提升，给企业提供更多的发展机遇。当前我国很多企业向电子化方向不断发展，在进行贸易经济管理工作的过程中体现出网络特有的优势，并很好地实现了企业贸易经济管理职能。因此，在电子商务时代，企业开展贸易经济管理工作时，需要展现出网络化优势。合理应用网络化的特征，需要企业经营者不断完善管理模式以及管理手段，创新和优化传统经济管理方式，有利于更好地顺应时展形势，促进企业的长远发展[1]。电子商务在实际应用期间，主要分成几种类型，M2C、C2C、B2B等是常见的几种。随着时代的快速发展，企业贸易经济管理取得了很大的进步，新形势下企业在发展过程中充分展现出电算化、国际化、网络化等特征，成为未来企业非常重要的发展趋势。科学技术在快速发展过程中，交通工具、智能化通信技术等都得到了快速发展，电子商务的应用给企业经营发展创造了更多的发展空间。当前国内外在开展经济活动过程中广泛应用网络技术，通过网络形式实现企业经济管理职能，在开展企业贸易经济管理过程中，充分发挥出计算机网络技术自身的应用价值。例如，一个企业分支机构在不同地区或国家开展企业财务数据传递，可以对企业经济管理动态和情况进行充分了解，通过对计算机网络技术的科学运用能够不断优化经济管理体系，逐渐提升企业经济管理水平。采用网络的方式有利于不断优化企业内部管理工作，在进行企业财务的在线业务以及电子商务等相关管理工作时，合理运用网络财务软件，有利于企业更好地控制经济管理工作内容。特别是针对财务业务存在分布范围比较广的情况，可科学应用网络技术，有效打破地区和国家的限制，有序收集和传递相关数据信息。企业应广泛应用电子商务，有效创新经济管理方式，并展现出网络化的意义。经济管理呈现出网络化特征，需要更好地满足自身相关需求，企业管理人员应注重创新和完善经济管理方法和手段，实际弥补传统经济管理模式存在的不足，并顺应时展趋势。当前我国互联网在快速发展期间，互联网逐渐成熟，并在应用过程中充分展现出网络技术自身的价值，各个领域深入研究和科学运用网络技术，并取得了很好的应用效果。电子商务的诞生更推动了企业的快速发展，更好地满足企业实际发展需求。为了推动企业的长远发展，需要将电子商务与企业贸易经济管理系统做好优化整合，构建完善的企业贸易经济管理体系，有利于不断提高企业贸易经济管理水平[2]。
二、电子商务背景下，企业贸易经济管理和传统管理模式的区别分析
（一）创新管理背景
运用电子商务，有利于推动企业贸易经济管理的快速发展。互联网背景下，企业与企业之间、企业内部之间通过对网络的合理应用有序开展沟通交流活动，不断提高整体工作效率和质量。通过网络的方式，使企业与企业之间的合作更加融洽，并使企业与各个分支机构可以很好地进行衔接。因此，在电子商务背景下，企业管理文化、管理手段及管理理念等多个方面都产生了很大的变化，与传统管理模式进行比较，呈现出很大的差异性[3]。
（二）经营模式上的区别
企业合理应用电子商务模式，通过电子商务管理平台加强信息的互动交流，可以提高整体工作质量，同时展现出网络化的优势。为了促进企业的长期发展，应明确行业未来发展方向，结合企业自身发展情况，注重开展创新工作，确保经营模式更具科学性、合理性，才能避免企业被行业所淘汰[4]。
（三）企业交易安全性提出的相关要求
在开展现实交易以及网络交易时，需要将安全放在首位。在开展电子商务过程中，客户和电子商务网站开展安全交易，应充分重视电子商务网络交易的安全性。一般情况下，电子商务网站应用过程中，安全电子交易协议作为不可或缺的一部分，有利于更好地保障客户信息和服务器信息的安全。企业在发展过程中，为了有序开展网上贸易活动，需要投入较大成本，然而部分企业对于这种支付形式没有足够认知。一般企业选择电子商务的形式生成交易订单，然后使用传统模式给消费者发送货物，采用这种方式直接加大了整体成本。对每位顾客来说，都充分重视安全性，所以企业应明确意识到网站信息安全的意义。对电子商务网站来说，应确保数据信息安全，有利于保障企业储存商品数据信息和客户信息的安全。企业在进行贸易经济管理工作时，应体现出在线查询的功能，一旦没有足够重视账目信息的安全以及缺少完善的加密协议设置，会给企业的相关数据造成很多的安全隐患[5]。
三、探究电子商务背景下，企业贸易经济管理相关措施
（一）不断优化基础网络系统，制定完善的安全经营管理制度
当前我国电子商务发展环境日益完善，企业在进行贸易经济管理工作过程中，需要更好地顺应时展趋势，才能逐渐提升在行业中的核心竞争力。因此，企业应构建完善、先进、优质的基础网络系统，合理运用网络管理控制设备，企业进行贸易经济管理的过程中，需要体现出一体化、网络化的优势。注重对企业内部基础网络系统进行不断完善和优化，并加大企业软硬件投入力度，需要企业展现出综合管理的价值，优化信息管理体系。在经营发展期间，企业应结合所处行业的发展特征及经营对象对管理系统做出科学的选择。例如，对于销售企业来讲，应构建完善的库存以及产品销售等管理系统，能够体现出贸易经济管理工作的作用，可以全面提高企业贸易经济管理质量。外部信息系统建设过程中，需要将网络系统作为重要的组成部分，通过网络的方式收集企业外部相关信息，采用网络的方式进行各单位、同行业机构的沟通、交流活动，采用这种方式给企业开展贸易经济管理工作和运作等创造更多的便利条件，对有关基础性工作内容进行不断完善。制定完善的企业安全经营管理机制，能够帮助企业内部员工明确自身职责，并在实际工作中严格遵循相关管理规章制度，有利于更好地完成工作内容，全面提高整体工作效率和质量。企业应注意的是，应统筹管理与企业相关的用户账号与密码，并对各类密码相关信息及时进行更新，避免出现密码泄露情况，否则会对企业管理系统的正常、稳定运行带来很大的影响。为了不断提升企业贸易经济管理水平，企业应明确要求工作人员在进行内部系统登录时，应做好身份验证工作，通过这种方式可以有效避免企业账号和密码被非法冒用或占用等问题。在对安全信息管理机制进行不断完善的基础上，企业应结合自身实际发展情况注重优化系统安全维护日志，要求工作人员对企业的安全系统数据信息做好详细的记录工作，当工作人员发现一些问题、情况等可以及时进行跟踪、查询等。通过对系统维护安全日志进行定期的核查，可以及时发现企业在开展贸易经济管理工作时存在的安全威胁。企业在进行价值化贸易经济管理工作时，工作人员应及时备份相关数据信息，在系统数据库做好保存工作，并根据数据信息的重要级别做好分级数据加密管理工作[6]。
（二）电子商务企业贸易经济管理平台的标准化、科学化
电子商务管理平台给消费者和企业提供了一个开放性的平台，确保交易活动更具高效性，同时不断优化企业贸易经济管理内容。工作人员在应用电子商务管理平台时，可以科学选择适合的原材料，并对采购环节进行规范和完善，结合企业的地理位置以及资源价格空间等做好科学的调配，然后合理应用网络的方式对各类产品进行推广，有利于节约企业经营管理成本。基于电子商务管理平台，工作人员可以积极开展收集客户资料的工作，并不断优化客户服务工作内容，全面提升整体服务水平。合理运用电子商务信息管理平台，能够充分展现出自身优势，可以确保企业在开展各个环节的贸易经济管理工作时，充分展现出可控性以及可操作性特征，不断优化资金投入性价比以及提高整体工作效率，可以确保企业自身利益的最大化[7]。通过电子商务管理平台，企业与企业之间、企业各个部门之间开展有效沟交流，并为企业的良性竞争、规范运营等制定完善的操作标准，可以有效保障企业的内部经济管理工作质量，不断提高整体工作效率，并推动企业的快速发展。通过构建完善的企业人才培养机制，合理引进更多的优秀、专业人才，并借鉴先进的、科学的财务管理方式、管理手段等，制定完善的管理制度，有序进行库存管理、合同管理、销售管理、财务管理、人事管理以及成本管理等相关工作，结合企业自身实际经营发展情况不断优化工作流程，确保企业贸易经济管理工作更具自动化、规范化特征，全面提高企业自身的经济效益和社会效益。
（三）构建完善的人才培养制度
新形势下，人才与人才、企业与企业之间的竞争愈加激烈，为了促进企业的长期发展，需要明确意识到吸引更多优秀、专业人才的重要性。针对不同地区应构建完善的人才市场，注重优化管理制度，合理调整户籍制度，有利于推动我国城市化发展进程，并帮助企业吸引更多的人才，很好地对当前的就业问题进行有效解决。当前我国科学技术和经济水平的不断提升，对于人才有着更高的标准和要求，需要确保工作人员具备良好的综合素养、不断提升自身专业技能，同时合理运用科学的人才管理模式，有助于推动我国企业的可持续发展[8]。
（四）基于电子商务平台，优化企业贸易经济管理模式
企业贸易经济管理模式，将电子商务平台作为依托，使消费者与企业之间展现出开放性以及共享性的特征，要求企业在开展工作的过程中，明确意识到应用电子商务平台的重要性，引导消费者通过电子商务平台，分析企业产品的各项优势，可以起到很好的刺激消费的作用。此外，对每个环节的具体运营情况来说，应做好完善的管理和监督工作，防止某一个环节存在纰漏，并确保电子商务平台能够合理配置资源，有利于更好地控制成本，帮助企业获取更多的经济效益[9]。
（五）完善企业经营管理机制
基于互联网，企业在经营发展过程中，需要制定完善的安全经营管理模式。电子商务处在快速发展过程中，应将网络系统作为非常重要的组成部分，具体包括网络设施、硬件和软件。硬件可以确保企业内部电子商务活动的正常使用和运转。软件上应构建综合性管理环境，并朝着制度化及常态化方向不断发展。通过这种形式，企业结合自身实际发展情况，可以明确未来发展方向，制定与企业自身实际条件相符合的贸易经济管理制度。企业在构建管理系统的过程中，需要合理优化和完善产品进货渠道、库存以及销售管理等多个环节，工作人员发现某个环节出现问题时，应及时做好优化处理工作，确保企业贸易经济管理工作的有序进行。企业构建完善的贸易经济管理制度，应注重企业与各个行业的信息沟通、交流，积极建立良好的沟通合作关系。通过优化安全经营管理体系，帮助企业获取更多的有价值的信息，有利于更好地管控企业内部多个环节。有序开展网络业务信息沟通交流活动，不断优化合作交流制度，并针对可能存在的问题制定完善的应对措施，避免对企业的经营发展产生不利的影响，从而全面提升企业整体工作质量和安全性[10]。
结语
商业贸易范文2
关键词：商务英语；教学；茶叶贸易；茶文化；传播；意义
随着中国经济的快速发展，中国已经超过日本成为仅次于美国的第二大经济体，中国与欧洲等国和世界许多其他国家的商业贸易保持了高速增长，尤其是茶叶贸易的需求。其中，商务英语作为茶叶贸易发展的语言桥梁，发挥着越来越重要的作用。但茶叶企业英语人才短缺，高校培养高素质茶叶企业英语人才势在必行，这对高校茶叶商务英语教学提出了更高的硬性要求。商务英语教学是培养英语人才的主要战场，只有高质量的教学才能培养高素质的英语人才。例如，为了适应就业市场的需要，提高毕业生的就业水平，许多高校都开设了英语专业，但高校英语专业的教学质量也参差不齐，学生理解和翻译英语的能力也大不相同。最具代表性的是外交学院，可以说培养了大量高素质的英语人才。在我国每年两届会议等重要场合，外交学院的师生是党和国家领导人翻译外交活动演讲的主力军。外交院校还能够培养出大量的高端商务英语人才，使普通高校远远落后，外交院校能够获得如此成就与他们在商业英语教学中使用专业标准有着密不可分的关系。尤其是在我国当前的茶叶贸易和茶叶文化中，更多地需要参与商务英语，培养更多的高素质的英语人才。
1商务英语教学过程中出现的问题
1.1茶企管理者缺乏对商务英语的理解
在我国现行经济体制下，茶企的领导者的理念意识决定整个茶企的前进方向和制定的发展战略，而每个茶企都存在的商务英语部门是为茶企的领导部门提供宝贵意见的部门，若茶企的人员对商务英语的认知能力不足，无法意识到商务英语部门的重要性，就会导致整个商务英语部门无法真正地工作，这就意味着，我们的茶企虽然建立了商务英语部门，但是该商务英语部门可能是不健全的，可能是没有任何工作能力及工作效用的，这就导致了茶企构建了一个虚设的商务英语门。我国茶企最为重视的是企业的业绩是否好看，企业的文化能否发扬在外。茶企领导层，若不开拓自己的视野，不理解和学习新的茶企工作进展方案，仅仅是在明哲保身，这样的结果是没有办法为茶企建设贡献自身的力量。这样没有有效工作能力的商务英语部门建立以后，是没法为茶企的各部门进行有效管理，没法帮助企业有效的配置资源，会出现企业内部信息泄露，资源配置不合理等现象，这样的结果对每个茶企来说都是致命的打击。所以，若没有健全的商务英语系统，就会使茶企缺乏必要的资源风险防范意识，商务英语部门的构建对企业财务管理，后勤以及企业文化传播等部门都会有重要的影响，也就使茶企可能会出现严重的问题，最终影响的是茶企在人民群众中的形象，影响的是国家整体经济形势，无法使茶企文化在全球范围扩散。
1.2茶企缺乏商务英语人才
我国经济日益进取的过程中，国家的茶企必须要建立起合格的商务英语体系，才能够促进茶企的工作有效进行。所以从茶企商务英语角度来讲，茶企的商务英语工作人员的工作包括：对企业的经营成果进行翻译，并将成果推广到全球，随之将国内外茶文化的传播程度进行理解，为茶企提出合理意见，促进财务会计部门工作人员对财务数据的收集和整理职能，控制后勤管理部门工作人员对资源的配置，管控管理会计部门提出比较合理的企业前进方向等。然而，茶企领导层的工作人员对商务英语的理解能力不足，商务英语工作人员的综合能力不够，致使茶叶贸易及茶文化的传播出现瑕疵，没有做到最好的提升。在该情形下，茶企商务英语部门的构建不能仅靠几个工作人员的努力，还需要大量专业人士对茶企所处的大宗环境进行分析，提出更为合理的战略，从根本上解决茶企的商务英语问题。而且，由于在构建茶企商务英语部门时，许多工作人员都是各部门中英语较好的人才，但是其他部门的人才对商业英语的理解并不深刻，就使这些工作人员的专业胜任能力不够充分。而且我国进行茶企商务英语部门招聘时，是没有进行专业能力测试的，大家都是统一要求，统一考试题目，没有专门的步骤来判断该人员是否能胜任该职位，这就导致了我国茶企的商务英语部门的员工的综合能力较差。
1.3茶企没有正确利用商务英语对茶文化进行传播
茶文化的推广不仅仅是需要销售人员的努力，还需要商务英语部门人才的共同协调，也就使说，一个专业的商务英语部门建立不仅仅需要有高素质人才，还要注意到，要在建立商务英语部门后进行合理的工作处理方式，发挥良好的商务英语部门的职能作用。若一个英语部门能够采取优良的工作方法，就能够对整个公司经营状态产生积极作用，有效促进茶企文化推广，增强茶企的经营竞争力。如若没有合理方法，那么部门的建立也如同虚设，工作效率低下，不仅不会对公司文化起到促进作用，还会影响整个茶叶公司环境。尤其是在我国茶企中，大多都设立了商务英语部门，却没有对商务英语部门进行合理控制，没有采取合理的工作方式方法，商务英语工作流程繁杂，工作方式落后，无法为企业提供更为良好的服务，无法促进企业的贸易市场的扩张，不能推动茶叶企业的茶文化推广。
2解决商务英语教学问题的策略
2.1培养重视商务英语人才的领导观念
随着我国经济的发展，茶企整体部门构造越来越趋近合理化，而商务英语部门更是整个茶企的重点单位。在这个异常重视商务英语部门工作的年代，茶企的商务英语部门逐渐成为了企业核心力量。所以若要维持整个茶企构造的合理化，保障茶企的财务信息不会泄露，保证企业的整个行为规划都按照既定计划进行，就必须要建立合格的茶企商务英语部门。因此，在该条件下就必须重视茶企的商务英语部门的重要性，提升茶企管理者对商务英语的理解能力。我国茶企经常打表面牌，茶企的工作效率高，产出的茶叶味香，表面文章做得好，那么该茶企的各个项目都是好的，是合格的，正是由于这样的情况出现，更导致了我国茶企的长期危机，使茶企建立的商务英语部门流于形式，不会真正的对企业的财务信息进行对外沟通，对企业资源进行管控，对企业没有真实效用。不充分发挥商务英语职能，就无法更好的发挥茶企的职能。尤其是现代管理者的理念意识在不断提升，越来越多的高科技技术已经在茶企中实行。所以强化茶企管理者的理念才能再推进下属工作人员的观念更新。当管理者的商务英语意识提高以后，才能带动各部门的全体工作人员都强化商务英语意识，为茶企贡献自己一份力量。再就是积极地构建起合理的商务英语部门，建立起专业性的商务英语部门后，才有利于商务英语部门的工作人员进行合理的工作，确保茶企披露信息的真实性，才能保证各部门真正有效的利用企业资源，最终使茶企管理者依据管理会计部门提出的建议对茶企的发展战略进行相应调整，做出最为合理的行为，促进我国茶贸易经营，增强我国茶文化的传播力度。
2.2引进商务英语人才
在这个社会大形势下，茶企的商务英语部门所面临的问题会越来越多，这就要求重视商务英语部门的工作人员是否有真正的胜任能力能够胜任这份工作，这就要求茶企在重视领导层理念更新改造的同时，强化商务英语部门工作人员的商务英语能力。首先要做的就是先着重提高现有的商务英语部门人员的专业素养，对现有商务英语部门的人员进行培训工作，让这些工作人员的自身能力不断完善，提高商务英语部门的工作人员对商务英语的理解，提高商务英语部门工作人员对茶文化宣传及贸易部门工作做出合理的分析，保证茶企商务英语部门对资源的合理配置，还要提高商务英语部门的工作人员的沟通交流能力，使茶企商务英语部门有足够的能力与其他各个部门进行沟通。最后要对商务英语部门的工作人员进行关于商务英语能力方面的定期培训，在培训过程中注意到每个人存在的漏洞，进行点对点指导，单独解决每个人存在的问题，让他们的综合能力都有质的提高，并在培训结束后，进行考核，淘汰完全不合格的工作人员，让茶企商务英语部门的能力始终保持较高水准。其次是招聘新工作人员，引进新鲜血液，在招聘新商务英语工作人员时要加强招聘要求，测试他们是否有专业胜任能力，进行一些关于商务英语知识能力测试，吸收有能力促进茶企发展的工作人员。最终在新老员工的相互配合下，保证茶企的商务英语工作都有效进行，使茶企更好的为顾客服务，提高我国茶文化的整体水平。
2.3有效运用商业英语对茶文化进行推广
就社会环境而言，大数据化，人工智能等新型技术不断涌现，也就导致许多传统的标准已经不再适用，但我国许多企业依旧在沿用这些老旧的传统方法，并没有针对新科技环境对管理模式进行相应的更新换代。尤其是针对茶叶经营及茶文化的推广工作，要积极运用商务英语的影响，茶企需要什么样的人才，就要培养什么样的人才，及时转变培养方式。再就是要重视英语学习者在中英文化历史、职业规划、审美鉴赏等课程的训练，而不是单纯的培养英语口语，翻译等英语本身具备的东西。要紧盯茶叶这个核心，抓牢文化背景研究这个重点在正常开设翻译课程的基础上，针对中国饮茶习惯与西方饮茶习惯的不同，有针对性开设中西茶文化方面的课程，特别是要研究透中国茶文化与西方下午茶文化的异同点，从而为培养更高水平翻译人才奠定文化储备基础。
3结语
综上所述，从文章分析来看，我国茶企对茶文化的重视程度在逐步提高，但是我国商务英语水平却停滞不前，就必须要更新茶企管理层对商务英语的认知，改善商务英语部门工作人员的综合素质，完善我国茶企的商务英语构造。
参考文献
[1]吴双.论适用性标准视野下的茶叶商务英语翻译与语言教学[J].福建茶叶,2018,40(04):293.
商业贸易范文3
一、我国跨境电商发展总体概况
随着跨境电子商务在我国的不断发展，传统的物流和电子支付已无法满足企业客户的需求。新技术，如云计算、大数据、移动电子商务的不断出现，使得跨境电子商务的发展达到了一个新的高度。如今，移动客户端已经成为当前电子商务发展的新模式，使用者可登录电子平台，通过手机或电脑平台进行跨界购物，无时空限制，目前这一采购方式已成为主流。跨国电子商务中的B2C模式在我国发展迅速，由于跨境电商的即时性和全球化，利用B2C商业模式，全球买家可以在时间和空间上方便地进行搜索，这样有利于公司的发展潜力和长期、小型的客户基础，也为公司的外贸发展创造更多的机遇[2]。B2C商业模式也能通过市场调查及时获得商品和消费者的信息，使生产模式和产品设计更加符合市场需求。跨境电子商务有别于传统的贸易流程，采用B2C模式，可以直接向国外客户销售产品，无须经过中间商环节，降低了交易成本，提高了公司销售利润。
二、我国外贸企业跨境电商发展中存在的问题
从2004年起，国家先后颁布了一系列支持电子商务发展的法律、政策，但由于缺乏完善的体系，并未为我国外贸企业开展跨境电子商务创造理想的政策环境[3]。这也使得在跨境电子商务的发展中，我国外贸企业深受税收制度和海关监管制度的制约，不仅严重阻碍了电子商务产业的发展，而且也给我国财政收入的增长带来负面影响。跨境电子商务在提高我国对外贸易效率方面发挥了重要作用，成为了我国外贸增长的新动力，同时跨境电子商务作为一种新的对外贸易方式，对我国的国内税收造成了巨大的冲击。与传统外贸不同，跨境电子商务具有无纸、无形的特点，这极大地增加了国内税收的难度，使传统税收制度难以适应电子贸易交易环境的要求，导致关税流失严重。
三、增长关系分析
我国对外贸易的发展与国际电子商务之间存在着密切的互动关系。对外贸易发展水平高、增长速度快的地区跨境电商发展水平高、活动多；对外贸易发展水平低、增长速度慢的地区跨境电商发展水平低、活动少。跨境电子商务和外贸增长之间存在着相互作用的非线性关系。跨国电子商务的发展，能够大大促进我国对外贸易的快速发展；对外贸易发展到一定程度后，跨境电子商务的需求也将大幅增长。
（一）对外贸易企业跨境电子商务。对贸易增长的促进作用对外贸易企业跨境电子商务对一国对外贸易发展的整体带动作用主要体现在降低交易成本方面。具体表现在以下五个方面：（1）降低了发现交易对象的相关成本；（2）降低了搜索价格的相关成本；（3）降低了培训和检查的相关成本；（4）降低了防止投机的相关成本；（5）降低了维持和管理市场交易秩序的相关成本。减少外贸相关成本，可以直接提高贸易效率，从而促进总贸易额的增长。国际电子商务对外贸的影响主要表现在两个方面：从宏观上看，形成统一的国际市场，细化国际分工；从微观上看，缩短外贸交易流程，降低外贸交易成本。从传统贸易营销方式上创新有三个方面：第一，要为外贸企业创造更多的贸易机会；第二，要改革外贸企业的谈判程序和签约方式；第三，要促进外贸产业结构的优化升级。具体地说，就是要推进外贸专业服务转型升级，推动外贸企业由生产多元化向品牌化、产品创新多元化转变。
（二）贸易增长推动外贸企业开展跨境电子商务。对外贸易企业通过发展跨境电子商务促进贸易增长主要有两种方式：一是通过稳定增长的贸易促进经济发展，巩固我国在国际贸易中的重要地位；二是利用人民币进行国际贸易，为外贸企业开展跨境电子商务创造良好的网上支付环境，同时也为外贸企业提供更多的发展机遇。从分析跨境电子商务的相互促进和推广以及外贸企业增长的情况来看，虽然跨境电子商务对外贸企业的发展并没有产生很大的积极影响，但长远看对中国外贸企业的发展影响深远。
四、外贸企业境外电商的有效发展策略
我国现在也是世贸组织成员之一，因此在制定国际贸易电子商务规则时应争取更大的话语权，以便为我国外贸企业在国外开展电子商务创造良好的国际发展环境和政策环境，促进电子商务健康稳定地发展。对外贸易企业应加强跨境电子商务基础设施建设。这就需要：第一，进一步加大对外贸企业跨境电商基础设施建设的资金投入，加大人力、物力和财力支持各种基础设施建设项目和宽带基础设施建设；第二，政府还应该加强全国范围内的因特网普及工作，从而提高计算机普及工作的效率，并将网络延伸到农村和边远地区，从而扩大海外电子商务的范围；第三，通过简报、宣传板等形式，为农民和农村信息化提供计算机和网络基础支持，中国农村地区互联网的普及，将为中国外贸企业开拓海外电子商务提供更大的潜力；第四，通过有效引导和鼓励国内因特网产业的发展和创新，改进和创新成果应用于实践，从而为外贸公司发展跨境电子商务提供更好的途径。还应改进进出口电子商务的税收政策，完善外贸公司跨境电子商务税收立法，进一步明确我国跨境电子商务税收法律规范及原则，使其在跨境电子商务交易中更好地发挥作用；构建新型的跨境电商税收监管体系，推动外贸企业在跨境电商平台注册跨境电商实名制，防止外贸企业逃税漏税；加大外贸企业国内网络建设资金投入，开发国外电子商务税务管理软件，简化税务手续，改善当前电子商务复杂的税收状况，提高我国财税收入。还应保证获得的信息有很好的流动性和对称性，以避免企业面临更大的经营风险。企业也应该重视对知识产权的研究与分析，增强知识产权意识，更好地防范知识产权风险。
五、结束语
跨境电子商务的发展可以促进应用科技和商业模式的创新，能够利用跨境电商促进外贸公司在海外电商过程中对产品销售、推广和服务的整合。企业则可以利用移动电子商务，利用线上渠道和新媒体，快速建立线上品牌，满足企业长久发展的需要。外贸企业应充分利用网络信息技术和各种新兴的电子商务平台，开展海外电子商务业务，形成较为完整的产品供应和循环体系，实现实时通讯与全球海外电子商务企业的对接，促进我国贸易的快速发展。
参考文献
[1]黄贞贞.自贸区跨境电商与对外贸易的互动关系与发展路径[J].商业时代,2020,(11):166-169.
[2]张芸.跨境电子商务环境下食品外贸企业转型升级的模式构建路径[J].食品研究与开发,2020,395(22):235-235.
商业贸易范文4
关键词:商业银行；国际贸易；融资业务；困境；对策
近年来，我国市场经济迅猛发展，对外贸易成交数量直线上升，但与此同时在商业银行国际贸易融资业务中产生了较多新的困难与风险，致使该业务在我国国内市场难以得到稳定发展。因此，如何解决目前商业银行国际贸易金融业务面临的困境已成为重点问题。
一、商业银行国际贸易融资业务作用及发展趋势
商业银行的国际贸易融资业务不仅具有资金周转速度快、低风险高收益的特点，且其融资方式多样、融资手段灵活，已逐渐成为我国商业银行中最重要的业务之一。国际贸易融资业务不仅可帮助商业银行拓展业务版图，及时高效地筹集资金，同时在帮助解决国际贸易融资困难问题方面起到重要作用。此外，该业务在缓解国内市场运行困境及促进我国经济发展方面同样意义重大。随着各类贸易活动的不断开展，贸易企业开始对融资的方式与手段提出了全新的要求，促使商业银行对国际贸易融资产品及相关服务不断进行更新升级。与此同时，由于国际贸易融资业务操作较为简单灵活，且有助于增加表外收入，因此，该业务赢得了各大商业银行广泛的重视，并开始不断推出全新的国际贸易融资业务相关产品与服务，为用户提供更为方便快捷的融资服务。商业银行国际贸易融资业务的发展趋势主要可概述为以下几点:首先，产品服务逐渐由单一过渡到更具灵活性及针对性。尽管商业银行的国际贸易融资业务具有一定的灵活性且风险低收益高，但其与发展中国家的金融市场所能提供的融资服务不相匹配，因此导致国际贸易融资业务在我国金融市场中具有一定的局限性。其次，业务模式由进出口融资转变为结构性融资。传统的商业银行国际贸易融资业务主要通过进出口进行融资，但传统的融资方式已无法满足目前日益增长的跨国贸易项目的资金需求。因此，结构性融资方式逐渐成为商业银行国际贸易融资业务的主要融资方式。结构性融资不仅可将各种融资方式结合，且有助于对整体流程进行总体把握。此外，结构性融资尤其可满足大型跨国贸易项目的庞大资金需求，并为整个项目的不同阶段提供相应的支持，包括一次性结算业务以及融资服务等［1］。从进出口融资到结构性融资的转变，对我国商业银行风险评估能力以及经营管理能力均提出了更高的要求。最后，融资服务对象由单一企业转变为整条供应链。随着供应链金融理念的出现及不断普及，商业银行开始将国际贸易融资服务与供应链金融融资服务结合，将传统的贸易融资业务转变为供应链融资服务。因此，当下的融资业务不仅可发生在企业运营的任何一个环节中，同时可实现上下游企业的联合。该融资模式不仅有助于商业银行扩大其经营范围，同时有助于整体把握融资项目中资金的使用情况等，及时准确地监控风险，降低风险产生的可能性。
二、商业银行国际贸易融资业务的困境
(一)导致商业银行国际贸易融资业务困境的外部因素。外部因素对于商业银行国际贸易融资业务的发展具有重要的影响作用，具体的外部制约因素主要包括以下几种:1.国际贸易经验不足。国际贸易与国内贸易相比存在显著的差异，国际贸易对贸易主体具有更高的要求，在国际进出口贸易过程中要求贸易主体充分了解贸易对手国家的相关法律法规，对进出口贸易的利率外汇具有独立的分析能力。此外，要求贸易主体需充分了解贸易对手国家的市场行情。由于进出口商的规模大小不一，且自身经营水平能力不等，若在进行进出口贸易时出现市场预测失误等问题，将导致收益无法满足预期或出现亏损，最终导致进出口商无力偿还银行贷款，对商业银行造成资金困扰。而进出口贸易经验的不足以及对贸易对手国家法律法规的不了解，通常将导致进出口商在国际贸易过程中处于不利地位，甚至导致钱货两空的情况。例如，印度进出口商常利用印度海关对港口滞留货物的相关规定进行投机行为，在我国出口商按照条约将货物运送至印度港口时，印度进口商拒不付款，待商品超过滞留期后，又以低于平均水平的价格从印度海关手中经拍卖的方式拍得该批商品。此类情况的发生除对进出口商造成极大的经济损失外，商业银行往往成为最大的损失方［2］。2.部分客户缺乏信用意识。国际贸易融资业务主要为客户提供短期的融资服务，帮助客户解决临时性的资金短缺问题。但目前部分客户恶意拖欠还款的现象，导致商业银行不得不垫付资金，增加了商业银行自身的风险。3.我国尚未建立针对国际贸易融资业务的法律体系。目前，按照国际贸易融资惯例已成为解决国际贸易纠纷的重要手段。我国尚未针对国际贸易融资业务中的各类详细项目进行法律层面的规定，且尚未对担保措施以及责任划分等做出明确规定。同时，由于其他国家针对国际贸易融资业务的法律规定存在一定的漏洞与问题，同样将对我国国际贸易融资业务产生一定的负面影响，增加商业银行国际贸易融资业务的风险性与不确定性。4.诈骗行为盛行。在国际贸易融资业务领域出现的诈骗案例屡见不鲜，由于各个国家法律制度的不同，因此有效规避诈骗行为极为困难。正是由于国际贸易融资业务结算难以实现跨境追查，不法分子便充分利用该特点相互勾结，通过伪造国际背景的手段进行诈骗。此外，诈骗分子的诈骗手段不断更新，且科技含量不断提高，防范诈骗行为的难度同样进一步加大。
(二)导致商业银行国际贸易融资业务困境的内部因素。1.缺乏风险意识以及风险管理水平不足。由于贸易融资业务自身的特点，导致商业银行普遍认为贸易融资业务的风险较低。因此，在进行国际贸易融资业务时，通常将其与国际结算量直接挂钩，导致近年来国际贸易融资业务指标以及国际结算指标持续上升，使得商业银行愈发重视国际结算量以及国际贸易融资量，从而忽视了国际贸易融资业务的服务质量［3］。国际贸易融资业务包含了多个环节，如若由于缺乏风险意识导致某个环节出现差错，将对整个国际贸易融资业务造成极大的损失。2.尚未建立风险管理机制，缺乏相应的风险管理制衡机制。由于我国国际贸易融资业务尚处于起步阶段，因此，我国绝大部分商业银行在进行国际贸易融资业务时，并未建立相关的风险管理机制，无法及时有效地进行风险监控管理。尽管部分商业银行开始有建立风险管理机制的意识，并设立了相关管理制度，但由于设置的审批流程较为简易，并不适用于具有超强时效性的国际贸易融资业务，且相关审核业务均由单一部门进行审核，缺少风险管理制衡意识。此外，由于风险识别机制尚未完善，无法及时发出风险预警，且风险管理手段较为单一，当面临复杂的金融风险时，无法发挥作用，极易导致银行资金损失。3.国际贸易融资业务的服务人员专业水平及服务经验不足。国际贸易融资业务包含众多环节，因此，对服务人员的专业水平提出了更高的要求。目前，我国国际贸易融资业务的服务人员大多为原先的商业银行转岗或者新聘用人员。但国际贸易融资业务要求从业人员了解国际法律，能够清晰地向用户解释特项条款，且需具有较高的外语水平以及大量国际贸易融资业务的办理经验。上述两点原因导致我国国际贸易融资业务相关专业人才供不应求。与此同时，国际贸易融资业务涉猎较广，在相关从业人员进行事件处理时，难以从先前的经验中获得借鉴，导致商业银行的整体利益极易受到损害［4］。
三、商业银行国际贸易融资业务困境的破解路径
(一)商业银行国际贸易融资业务的外部困境破解。1.加强与金融机构合作。商业银行应扩大自身经营范围，加强与其他金融机构的合作交流。例如，商业银行可与其他保险机构共同推出新型国际贸易融资产品，要求进出口商在进行国际贸易前向中国出口信用保险公司购买出口信用险，由保险公司为其承担风险及提供货款收回担保。最后，出口商凭借保险公司保单申请借款。此外，应鼓励包买商开展福费廷业务，以缓解票据到期兑付的风险。再者，由于我国当前正实行分业监管的管理模式，因此应鼓励银行等金融机构与保险业展开合作，联合创办票据包买公司，以加快福费廷业务的发展。2.改进信贷审批体系。第一，商业银行应升级转变国际贸易融资贷款方式，改进原有贷款方式中的落后部分，完善升级企业客户的信用评分准则，加强与专业担保公司的合作，要求客户自觉提供担保材料，提高商业银行准入门槛，从根本上提高银行抵抗信用风险的能力。第二，商业银行应做好国际贸易融资业务贷款相关的审查工作，包括贷款前以及贷款后的审查。在贷款发放前的审查中，应对企业的资金状况、运行情况等进行综合审查，评估企业实力，从而降低产生风险的可能性。在对企业进行信用评级时，应聘请专业的担保机构或部门对该企业进行专业的信用评级，以便商业银行准确把握该公司的整体实力，进一步降低风险产生的可能性。此外，商业银行应明确贷款之后的具体工作，例如密切观测客户所处市场的运行情况，并对该项贷款业务所面临的风险做相应的预测，与此同时，应严格审查企业的准入资格。3.完善法律法规体系。首先，监管部门应将现有的法律法规进行分类，尽量做到协调统一，例如将银行法与合同法等相关规定进行总结整理，为我国国际贸易融资业务的开展创造良好的法律环境，其次，应对我国的商业银行法进行修改增订，将典型的国际贸易融资方式纳入法律允许的经营范围，在国际法律法规以及国际惯例的基础上，结合我国金融市场实情，出台相应的法律法规，并明确具体操作要求。再者，在银行完善相关法律法规的同时，应督促金融机构及时学习相关规章制度及操作办法，避免出现由于法律知识缺失而为商业银行带来损失的风险。最后，应规范转账操作，严格审查账款转让情况。例如，应建立并完善融资登记制度，仔细研究某项应收账款能否转让、附带有禁止转让条款的应收账款账单是否具有相关效力。4.建立信用风险评估体系。首先，应针对国际贸易融资业务的特点建立特定的风险评估体系，主要用于考察贸易往来记录的真实性以及监管控制资金回笼过程的各个环节。其次，应根据客户的信用水平、资金实力、业务规模及经营管理能力的差异制定个性化的管理方案，实现差别化管理。信用等级高且具有稳定的资金来源的客户的违约风险较小，其贸易往来相对稳定，针对该类客户应采用授信额度管理办法。对于信用水平一般且资金来源并不稳定的客户，则应采取逐笔审批法。再者，应严格监管资金使用环节，加强对该环节的风险评估。对融通资金的使用范围加以限制，并要求每项融通记录应以单据为准，方便银行进行业务处理。在进行风险较高的进出口融资时，应注意购买信用保险作为担保。最后，应充分发挥金融工具规避风险的作用，我国与大部分“一带一路”沿线的国家均签订了双边货币互换协议，以帮助商业银行规避由汇率风险带来的损失。因此，商业银行应灵活运用远期外汇等金融工具实现风险对冲，从而降低自身的损失。
(二)商业银行国际贸易融资业务的内部困境破解。1.加强风险识别能力。融资项目的风险性将直接决定该企业能否履约，若该融资项目运行情况及资金流入情况均较为稳定，则该企业为银行带来风险的可能性较低;反之，若该企业运营情况不稳，且一直处于亏损状态，则该企业极有可能出现违约风险。因此，商业银行在对公司提供融资服务前应深入了解该融资项目的具体情况，以及公司的资金实力与运营状况，以便对可能出现的风险提前做好准备。企业的财务数据可最为直观地体现企业的经营状况。因此，商业银行为企业提供融资服务时应事先要求企业出示相关财务数据，并根据该数据评估企业风险。对于财务数据的分析应从如下方面出发:首先，应重点关注可反映企业盈利能力的数据，尤其观察其中可反映利润率的数据，再对该企业进行实地调查，判断该企业盈利能力的真实性及其持续经营能力的大小。其次，应仔细研究该企业的现金流情况，重点审查该企业现金流向是否存在异常情况，并对该企业资金使用的风险情况作出判断，为该企业的偿债能力判断提供参考。最后，对于企业的营业周期以及账款回收周期同样应重点关注，若出现账款回收周期异常的情况应立即展开深入调研。2.完善内控管理体系。应在银行内部专门成立专门的国际贸易融资业务小组，专门负责融资业务模板以及客户偿债能力与信用水平的审核。商业银行应根据该小组的审核结果判断该客户是否具有办理国际贸易融资业务的资格。与此同时，应实行责任负责制，明确各方职责，哪一环节出现的问题由该环节的负责人承担责任，以督促员工认真履行职责，降低国际贸易融资业务的风险性。此外，应将决策、执行、监管职能分别划分给不同的副行长，促使每位副行长做好份内事，为员工树立好榜样，从而实现良性循环，降低风险产生的可能性。在进行融资服务时，首先应通过检查小组对该客户进行审核，判断该项国际贸易融资业务是否符合相关规定后，对该客户的信用水平及经济水平进行审核。在完成上述步骤后，再考虑该客户能否办理国际贸易融资业务。监管机构同样应对审查小组的审查结果进行二度审核，在确认检查小组未出现徇私舞弊问题后，再为该客户提供融资服务。3.完善人才发展机制。首先，为更好地招揽高素质专业人才，银行不仅应招聘高校的优秀毕业生，同时应不断吸纳具有较多经验的优势社会人才，共同组成商业银行人才体系。其次，在招聘到高质量优秀人才之后，应帮助其快速熟悉工作环境，注意观察人才的优势与不足，扬长避短，将员工合理分配至适宜的岗位，充分发挥每位人才的优势，以保证整个人才体系在国际贸易融资工作中发挥积极作用。第三，应贯彻“效率优先、兼顾公平、薪随岗移、岗变薪动”的原则。建立完善的考核激励制度，形成激励先进、长期有效的激励机制。同时，应扩大考核范围，对员工进行分类管理、分类考核，将个人业绩与其收入相挂钩，充分发挥个人业绩对其收入的主导作用。对于重点岗位应加强激励力度，例如为员工提供车费、电话费补贴等，为营销人员设立专项奖金，对优秀的营销人员进行嘉奖等。
四、结论
商业贸易范文5
关键词：社会责任;流通企业;差异化营销
一、商贸流通企业差异化营销战略的内涵
所谓差异化战略就是指企业根据消费者需求，在产品价值及服务等方面为其提供具有独特性的战略。简言之，就是指在产品成本相同的前提下，企业通过提高产品质量及服务质量、简化交易过程来获取更大市场份额。而商贸流通企业的差异化营销策略则要求企业首先对整个商品市场做整体评估，不断寻找被相关企业所忽略的市场需求，以此作为突破口，重新进行市场定位，在细分市场上逐步建立自身竞争优势。同时，差异化营销战略的实行也将企业间竞争由传统的以价格、规模为准的显性竞争转变为以服务、形象、营销方式为准的隐性竞争。而具体到商贸流通企业，其差异化竞争战略所追求的就是产品的不可取代性，实现这种不可取代性需要企业产品服务、营销、形象等多个渠道的共同协作。久而久之，差异化营销战略在日益激烈的市场竞争环境中逐渐细分为价格差异化、营销差异化、形象差异化、服务差异化。
（一）价格差异化
价格差异化是指企业在充分了解产品的市场定位、使用时限、产品质量等多方面因素后，再结合自身实力对产品进行价格定位。当然，产品的价格定位还需要与市场同类产品进行对比，以保证价格的合理性。例如，海尔集团选择以高价进入市场，不但没有影响销售状况，还带给消费者一种“物超所值”的消费体验。可见，传统的“物美价廉”消费理念已不符合当前消费市场。
（二）分销与促销差异化
企业营销方式的选择也是关乎企业自身市场竞争力强弱的重要因素。而商贸流通企业在进行营销方式选择时需要从产品特点、自身营销优势、客户需求等方面进行综合考量，再选择最佳销售渠道，这也是营销差异化的主要内容。与此同时，销售渠道的市场覆盖面、销售人员的质量及其它可能影响销售结果的因素都会影响企业销售方式的最终决策。如完美化妆品公司在选择营销方式时，首先对整个化妆品销售市场进行考察，其次对客户诉求、营销费用投入、推广媒体选择以及市场覆盖面进行对比分析，最终将上门直销渠道作为主要营销方式，并取得了优异业绩。再如戴尔公司所创造的集生产与销售于一体的全新销售模式—个人电脑直销模式，本着为客户提供“量体裁衣”式优质服务的原则，根据消费者的电话定制要求，应用最先进的零件技术对电脑进行快速组装，再以最快速度送到客户手中。同时，这种零库存的销售模式也在一定程度上节约库存成本，避免公司陷入受制于供货商的被动局面，销售渠道的缩短也满足了客户对服务质量的高要求。可以说，直销模式在计算机行业中的广泛运用不仅实现了效率最大化，也以成本缩减、质量提升的方式为公司赢得了高利润。
（三）服务差异化
随着大众消费水平的不断提高，服务也成为了消费的附加词，二者的相互作用使服务差异化成为企业竞争市场份额的又一渠道。所谓服务差异化就是指在产品质量相同的状况下，企业通过提高服务质量来获得客户满意度，这种高质量服务主要体现在公司的配货及送货速度、客服的培训与咨询服务、售后及维修等诸多方面，以此实现服务差异化。用友集团总裁何经华曾对企业当前的竞争渠道作了这样的总结：“在世界产品日趋相同化的情势下，企业间的竞争力就在于信息程度与服务能力两方面”，由此也说明服务差异化战略实施的现实必要性。我国的洗衣机品牌多种多样，如何在产品功能相似的状况下，为自身品牌赢得一席之地，需要从产品服务方面着手寻找突破口。例如海尔集团24小时全天候服务、随时随地送货上门、安装维修工作永不落下等措施就从服务、售后等方面解决了消费者的后顾之忧，同时彬彬有礼的海尔服务人员也为服务质量加分不少，这也是海尔集团生意蒸蒸日上的重要原因。
（四）形象差异化
产品形象是影响消费者选择的重要因素，尤其是在品牌效应与日俱增的商品市场，形象差异化战略的实施更显其必要性。对于商贸流通企业而言，形象差异化的实现主要由品牌战略与CI战略的差异而产生。在媒体的推广、CI战略的实施、独具特色的品牌形象等多方面推动下，企业在消费者心中的良好形象得以树立，而良好的企业形象会直接影响消费者对企业产品及服务的印象。长期以来，海信旗下的家用电器及电脑一直颇受消费者欢迎，除了与产品本身质量息息相关，良好的品牌形象也为产品销售保驾护航。在产品性能不相上下的状况下，消费者必然会选择品牌形象较好的产品，这也是当前消费者的消费心理特征。可口可乐公司位列全球100大最有价值品牌之一，可口可乐系列产品在华销售量为1.5亿瓶/天。产品品质的保证是可口可乐饮品高销售量的原因之一，此外，可口可乐及其瓶装厂长久以来对中国教育事业及其他相关事业不遗余力的赞助也是其品牌形象日益提升的重要原因。
二、商贸流通企业差异化战略构建竞争优势的内涵
商贸流通企业的营销环境正在随着全球经济一体化步伐的加快发生日新月异的变化，传统的成本领先战略已无法适应紧张的市场竞争形势，再加上消费者消费理念的转变，企业唯有实行差异化营销策略才能在商品市场脱颖而出，真正从根本上形成企业竞争优势。同时，企业实行差异化营销策略还能扬长避短，在某方面形成竞争优势，进而不断扩大企业经营范围与模式，赢得市场占有率。此外，从我国商贸流通企业市场布局状况来看，存在规模小、数量大的特征。基于此，实行差异化营销策略可使企业更好进行市场定位，在细分市场中全面发挥自身资源优势。需要注意的是，商贸流通企业想要形成竞争优势仍需从产品差异化、品牌差异化、价格差异化及服务差异化等多方面着手。
（一）产品差异化
无论消费市场如何变化，产品为王依旧是不变的硬道理。换句话说，产品是企业形成竞争优势的根本所在。企业可以在进行产品设计时不断突出产品特征与差别，再根据产品特征决定营销方式，从而形成独特的营销市场。对同一产品而言，竞争优势需要从“人无我有，人有我精”八个字入手。即企业根据客户需要，为其提供便捷、优质、价廉、物美的产品，最大程度展现产品附加值，带给顾客“物超所值”的消费体验。想要实现产品优势最大化需要做到以下几方面：第一，不断更新产品特征。当前消费市场上产品雷同化现象十分普遍，企业想要实现产品差异化策略就需要在产品基本功能普遍一致的状况下，不断为其增加新特征，促使新产品出现，这是商贸流通企业产品差异化形成的一条重要途径。例如先锋公司曾推出的一款集唱歌功能与录音功能于一体的新音响，使用者不仅可以用卡拉OK唱歌，还能通过音响的录音功能将自己的歌声录制在高密光盘上，这种全新的音响设备深得消费者喜爱。再如，海尔集团调查发现农村地区洗衣机故障率远高于城市地区，原因在于农民用洗衣机来清洗土豆、地瓜等蔬菜。海尔集团根据这一现象，在原洗衣机清洗普通衣物功能的基础上安装了排沙装置，这种多用途的洗衣机一经上市就在农村地区引起抢购热潮。在商品市场，这种通过创新产品特征并获得巨大成功的案例不胜枚举，因此，在未来市场发展中，这一方式也会成为企业获取市场竞争力的有效渠道之一。第二，提高产品性能质量。产品质量是消费者产生消费行为的基本前提，也是产品纵横于商品市场的重要“通行证”。同时，产品质量保证也是企业赢得客户信任、树立良好形象的窗口。据调查数据显示，产品质量与产品效益间呈正相关，生产高质量产品比生产低质量产品得到的最终投资回报多将近60%。这种状况主要是由于优质产品更能得到顾客青睐，在信任企业、信任产品的状况下，消费者产生长期购买行为也是必然的。第三，优质产品的价格必然相对较高，高质量、高成本、高利润也是理所应当的。因此，商贸流通企业想要提高产品性能就必须严格把控产品质量，对产品的实用性、耐用性及可用年限等多项指标进行差异化管理。长此以往，企业提高产品性能指日可待。例如，宝洁公司旗下的产品质量较好，在后来的发展阶段，企业本着精益求精的准则，在产品基本性能的基础上不断改进、创新，不仅通过好口碑巩固了自身形象，也赢得了巨大的消费市场。
（二）品牌差异化
美国著名的广告制作者拉里•莱特曾说：“未来商品市场的竞争将会是品牌间的竞争，也是品牌互争长短的竞争”。这也预示着，当前商贸流通企业间的品牌战已然打响。对于广大消费者而言，品牌早已不单纯只是一个产品的象征，更是产品质量、服务质量、企业信誉以及可靠程度等一系列指标的综合代名词。同时，一个品牌还凝结着企业长久以来的精神内涵、管理水平以及市场地位。某一产品想要占领市场，首先就需要创立独一无二的品牌，而这种品牌效应也会日益渗透到企业发展的方方面面。此外，品牌差异化战略实施的重要性还凸显在以下两方面：第一，成功的品牌创立会使企业产品拥有独特价值，也会在企业后续营销过程与市场效应中得到充分体现。同时，在良好品牌形象的保护下，企业也能有效避免与同类行业的不良竞争。第二，品牌差异化能够为消费者提供购买诱因，为消费者提供省时省力、方便快捷的消费途径。在市场产品缺乏比较性的前提下，品牌差异化足够引起消费者的共鸣与青睐，促使其产生消费行为。应当注意的是，所谓品牌差异化竞争优势构建，必须建立在品牌具有一定价值且此价值与消费者利益紧密相关的前提下。因此，如何快速提升消费者对品牌的关注度，并将这种优势转化为营销动力，为企业赢得客户源、稳固市场地位成为每一个企业的关注点。例如，名人掌上电脑重点推出的一款名为“智能王”的产品，与同类品牌产品相比，其独特的品牌特征与优势在于比同类产品更小（重量轻、体积小）、更省电（用电时长是同类产品的2倍）。这些品牌优势不仅可以为消费者提供便利，也为企业未来的销售铺平了道路。“智能王”在长达半年之久的时间里销售量居高不下，为企业赢得十分可观的利润。如果说，产品差异化策略讲求的是以企业内部优势形成竞争力，那么，品牌差异化战略就是通过企业外在形象赢得发展机遇。
（三）营销差异化
价格差异化。商品市场中同类产品价格不一的状况时有发生，企业应如何制定出既令消费者满意，又能最大限度为企业赢得利润的价格定位，需要综合考虑产品的市场定位、产品性能、企业实力。宜家是一间跨国性的私有家居用品零售企业，也是目前为止全世界最大家居用品零售企业。就是这样一家闻名世界的企业，却选择以平价进入商品市场，同时企业也开创了销售自行组装家具的先锋。此外，宜家品牌的物品还在外形设计、质量、性能等多方面做到精益求精，使企业产品不仅畅销国内，还走向世界各个国家，满足了不同国家、不同消费层次人们的共同需求。当然，亲民的价格并不意味着企业利润薄弱，相反，高销售量为企业带来了丰厚利润。渠道差异化。企业消费渠道的选择主要由产品特征、渠道覆盖面、专业化程度等多个因素所决定。此外，消费者对产品的需求也是影响企业销售路径的重要因素。例如，药品、食物、生活用品都是大众生活不可缺少的物品，因此从市场需求角度出发，极受消费者欢迎，无人超市、24小时全天候药店也应运而生。这种便捷、快速的购买渠道不论是对企业经营者而言，或是对消费者而言都是百利而无一害的。在网购热潮的影响下，网络销售也渐渐成为企业营销渠道的一种，甚至有些企业会将主要精力集中于网络销售平台中。例如，专业的网上购物商城——京东，京东商城不仅为消费者提供形形色色的产品种类选择机会，也为其提供送货上门、售后服务等综合性服务，在提高企业运作效率的同时，解决了消费者的一切顾虑。在销售渠道日趋多样化的状况下，渠道差异化为企业带来的巨大发展空间也不可小觑。
三、商贸流通企业差异化营销战略的实现途径
（一）差异化营销战略的实施步骤
分析消费者需求。消费者是商品市场得以维系的重要组成部分，因此商贸流通企业想要推销产品就需要以明确客户需求为目标进行严谨的市场调研，只有应客户需求生产、销售的产品才能受到消费者青睐，赢得市场。在产品同质化严重的市场环境下，想要真正了解客户独特需求，就需要从物质需求与精神需求两方面找寻顾客需求差异。细分市场定位。商品种类多种多样，想要赢得市场发展先机，细分市场定位是关键。商贸流通企业可以在细分市场中进行产品质量、性能、价格定位，这一步骤也是后续的营销环节服务。明确竞争者。既然差异化营销战略就是为同类竞争者制定的，那么企业在明确自身定位的同时，明确竞争对象就显得尤为重要。在明确竞争者的前提下，充分了解其竞争地位、竞争手段、竞争优势，寻找突破口，发挥企业优势，赢得发展机遇。在此基础上，企业可以从产品、价格、营销、服务、形象等多方面综合考量差异化营销战略实施的必要性与突破口。一般来说，如果是高档消费品就应以产品品牌、质量以及后续服务为主攻方向，实行差异化营销；如果是生活日用品，也需要将产品质量与价格看作重点。
（二）警惕差异化营销陷阱
商业贸易范文6
[关键词]国际贸易摩擦；商业银行；经济
1贸易摩擦的发展背景及现状
国与国之间的贸易摩擦，自古而来就客观存在，伴随2001年中国正式“入世”，贸易实行“走出去”的对外开放政策，贸易摩擦自然与日俱增。美国作为世界第一强国，也是贸易大国，它不仅是中国良好的贸易合作伙伴，同时也是与中国发生过多次贸易摩擦的国家。我国整体经济在近年来呈出现强劲的发展势头，占据世界经济的比重越来越大，与各国贸易往来关系越来越密切，与美国的贸易关系却变得越来越紧张。两国日益密切的经贸往来中，频现贸易摩擦，关系日趋激烈，除了经济利益冲突外，背后还隐藏着政治利益，不禁让人担心两国之间经贸关系的前景。随着北京时间2018年7月，美国政府宣布对来自中国价值340亿美元的产品加征25%的关税，国际贸易战算是正式拉开帷幕。贸易摩擦会通过贸易进出口、相关产业发展、和金融市场价格等路径对商业银行的经营产生影响，进而最终影响商业银行的利润。金融业作为第三产业，主要是通过金融资源配置手段来支持第一第二产业的发展，特别是当前中国经济形势是以发展创新型经济建设为主的结构转型中，金融包括银行对高科技、新科技、新经济的支持力度是空前的。如果第一产业、第二产业、高科技、新科技行业由于美国采取惩罚性关税而受到影响和损失，造成经营苦难与问题，那么它就会马上反映到金融行业上来，首当其冲就是银行在内的金融资源支持风险就会暴露出来。
2贸易摩擦对国内商业银行的影响
2.1直接影响
国际贸易摩擦最直接的一个影响就是对美出口减少。外向型企业订单减少，产品积压，无法出口，利润空间被压缩，资金周转问题显露，贷款偿还能力下降，最终循环影响到生产停滞，产业链产值萎缩，银行贷款风险暴露。大量企业生产经营不景气，就会诱发我国实体经济进入衰退期，萎缩的经济也必然会抑制银行业的发展。届时，有可能引发大量的银行不良贷款资产出现，对银行经营雪上加霜。其次，是人民币兑美元的汇率波动。贸易摩擦以来，人民币对美元汇率从2018年初的6.3左右一路升至6.8附近。整体来看，在央行密集政策出台后，短期内人民币兑美元汇率大概率震荡走稳。但由于持续升级的贸易战，未来一段长时间人民币兑美元汇率将面临贬值的压力。截至2020年2月19日，人民币兑美元汇率中间价“失守”7元关口。人民币持续走弱，对于外币负债规模较大的企业而言，财务成本就会大幅增加，进而影响到企业的现金流、盈利能力等，从而削弱了企业的还债能力，导致银行信贷风险暴露。另外，人民币兑美元贬值预期加大，汇率价格呈现较大的波动幅度，不仅会直接体现在商业银行结售汇和国际贸易业务的金额上，对银行产生经营风险，而且也会制造出市场投资者恐慌的情绪，加剧投机者抛售人民币，刺激热钱外流。
2.2间接影响
国际贸易摩擦，对国内进出口贸易行业和相关产业链的打击最为严重，影响持久深远。其对商业银行经营效益影响的传导机制是，先对贸易相关行业和产业链的经营产生消极作用，然后透过银行，间接影响到银行对企业的相关投放政策和信贷业务的收益。根据中国对外出货值变动来看，中美2018年新一轮贸易摩擦开始后，各行业总体交货值呈现向下行的态势，最为明显的行业集中在计算机、通信和其他电子设备制造业、铁路、船舶、航空航天等高科技、新技术投入行业。此外，如果人民币兑美元的汇率持续保持下跌状态，会间接引发资本外逃。近年来国际热钱主要集中在我国房地产市场和证券市场，热钱的出逃会导致相关行业遭受重击，价格因此应声下跌，而由于商业银行对房地产的信贷、融资业务都极为依赖，所以这间接无形对银行经营效益给予重锤。同时，银行在证券市场的市场估值也会大大蒸发，市场上的投资者会争相抛售银行股，恶性循环。
3商业银行的应对策略
通过以上的影响分析，我们可以看到，国际之间的贸易摩擦是必然事件，偶有发生是常态。但美方一意孤行，采取激烈极端的制裁手段并不可取，因为这不仅伤害两国人民的情谊，打击中国的经济发展，而且也会反过来抑制美国相关行业的发展。随着全球经济贸易的一体化，各国经济都高度相关，一国有难，其余他国也无法独善其身。这种贸易的打击，不管对哪一方，都是持久、深远的。下面将从商业银行的角度出发，针对国际贸易摩擦对银行经营产生的影响，制定战略性的对策。
3.1高度重视受直接影响的业务
既然贸易摩擦会直接影响商业银行外汇业务和跨界贸易业务，那么商业银行就要充分认识并高度重视与之相关领域、行业和企业的直接影响，识别主要风险点的来源，及时配套有效的风险防范措施，确保表内表外的资产安全。同时，银行也要做好国际贸易战情况继续恶化、深化的准备，提前制度好有行之有效的紧急应对方案和策略。另外，商业银行可拓展对主要出口非美国市场的外向型企业的金融业务，降低对美国市场外向型企业业务的依赖度，帮助企业规避贸易战风险的同时，实现自身业务的低风险增长。
3.2持续关注受间接影响的行业
商业银行应参照美国开出的制裁清单，仔细分析受贸易战间接影响的行业类别，规范分类，并对这些行业的信贷业务给予持续关注、高度重视，实行分类管理，定期考查风险系数，对比各种融资方式。一旦发现融资支持的企业在制裁行业清单里，必须立即制定对策，确保金融资产的安全，最大限度降低损失。同时应密切关注相关行业的调整动向，适时调整银行的信贷投向。对于高科技、新科技相关项目企业，须梳理贷款等介入情况，采取相应防范潜在风险措施。3.3调整内部资产结构我国正值国内产业结构调整期，央行正实行去杠杆和严监管的金融政策，由于贸易摩擦会对产业结构产生显著影响，抑制经济发展，影响国内生产水平，所以，商业银行不能保持以往一层不变的资产负债结构，应该顺利潮流的发展，根据具体国情和国际形势的发展，积极调整内部信贷投放的行业结构占比，调整自身的资产负债业务结构比例，特别是那些对美元依赖度高的资产和负债。未来重点对绿色行业和拥有较强自主研发能力的高科技、新科技企业进行信贷投放。
3.4提前做好各方面的应对预案
贸易摩擦引起的商业银行内各方面的变动和隐藏的风险都不容小觑，必须时刻提高警戒，提前做好各种应对的方案。对于外汇市场，商业银行在始终坚定我国贯彻实施汇率市场化改革的方向的基础上，扩大汇率波动的合理范围，主动适度对冲，控制风险头寸，对贸易战的冲击才能有更大的调整空间；对于股票市场，在投资者一片悲观情绪笼罩下，银行要注意自身在股票市场中资产净值的缩水，价格波动对其在社会声誉和资产估值、再融资成本的影响，适当时候一些利好的消息，加持公众对自身稳定性的信赖；对于房地产市场，外资的撤离和国际热钱的流出，都可能导致房价产生较大的变动，从而影响到商业银行的贷款收益和坏账增加，商业银行要加紧对客户群的风险排查，做好压力测试，在不违背当前央行的货币政策的前提下，根据实际情况，适当调整相关的借贷款利率和政策。
4结语
综上所述，当前的中国已然是一个崛起的大经济体，牵动着世界经济的命脉，国际贸易战中双方都有各自的优势和筹码，这是一个漫长的、多轮的、战略性的博弈。对商业银行进行产业升级转型、结构优化调整是发展的大趋势。总而言之，商业银行需要坚决贯彻“提质增效”的转型发展理念，通过降低经营成本，提高自身竞争效率，才能在激烈的竞争中求得生存和发展。并继续优先支持高质量发展的先进新兴产业，积极挖掘在中美贸易战中获益的拥有核心竞争力的企业，关注外汇避险产品、跨境人民币的业务机会。
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商业贸易范文7
关键词：商务英语；茶叶贸易；作用与地位
自对外开放深入实施后，市场经济体制下的各企业在发展中，均通过对企业的创新式发展，实现了企业产品的跨国贸易。茶叶是我国历史悠久的著名饮品，经过上千年的发展，茶叶文化也逐渐成为我国传统优秀文化之一。就现阶段茶叶贸易的发展现状而言，受诸多因素的影响，其贸易能力和水平仍到较大的限制，而商务英语教学在茶叶贸易中的应用，则能够充分促进茶叶贸易的进一步发展。本文展开对商务英语教学和茶叶贸易的研究，能够为日后通过商务英语教学促进茶叶贸易发展，奠定坚实的基础。本文的研究具有一定现实研究价值和意义。
1商务英语与茶叶贸易
1.1商务英语
商务英语是在当前经济高速发展，企业发展呈现跨国式的趋势下，为了顺应时代潮流而形成的一种英语语言形式[1]。通常情况下，商务英语主要是为了能够适应当前的职场生活中的语言要求，内容涉及到企业发展中关于商务活动的各方面。商务英语课程在教学过程中，并非同常规英语教学一样，简单的对学员传授英语单词和语法，而是根据实际的商务工作情况，向学员传授西方的企业管理理念和工作心理，使学员明确西方人的工作方法、生活习惯和惯常用语等，最终提升学员的西方英语使用能力和水平。从某种角度而言，商务英语教学在开展过程中，是被包含在西方文化内涵里的。
1.2茶叶贸易
茶叶是我国历史悠久的著名饮品，其在我国神农时代就已经有了相应的记载，注明茶叶有提神的效果[2]。随着社会的发展，在汉代时期，我国各地区的人民逐渐在茶叶兴起的基础上，形成了饮茶的习惯和爱好，在饮茶成为人们饭后消遣品的基础上，茶叶逐渐被放到贸易的角度上进行贩卖。因此在汉代时期，我国便形成了茶叶的最初贸易交往，但是贸易交往密度较小。茶叶贸易的繁荣发展时期则是进入盛唐以后，茶叶经过传承逐渐形成了茶文化，成为我国传统的优秀文化之一，并随着盛唐使者的出使，进入到韩国、日本以及印度等地区，在进入17世纪后，茶叶已经远销至欧洲地区。现阶段，茶叶贸易也未停止，并仍有繁荣发展的趋势。
2商务英语教学与茶叶贸易的关系分析
2.1商务英语教学能够促进茶叶贸易的全球发展
商务英语教学的发展，能够充分促进茶叶贸易的全球化发展[3]。在以往的茶叶贸易交往中，由于无法根据对茶叶的英语商务性语言展开有效交流，导致茶叶在贸易发展中，尽管对茶叶的包装进行创新，增加茶叶的广告投资，其茶叶贸易的交易数额仍相对较低，茶叶全球化发展进程停滞不前。商务英语教学发展，能够使茶商充分看到商务英语与茶叶贸易之间的联系，并将商务英语充分应用到茶叶贸易中，能够提升国内外茶叶贸易交流水平，以此实现茶叶贸易的全球发展。
2.2茶叶贸易能够提升商务英语教学的效率和水平
将茶叶贸易融入商务英语教学中，能够充分提升商务英语教学的效率和水平[4]。在商务英语教学中，融入茶叶贸易文化中的对比方法教学，能够使学员充分了解到商务英语教学的实际重要性。比如，外国人在饮茶礼仪中，将下午茶译为“Lowtea”，而词语中的“Low”单独用汉语则翻译为低和矮，因此，导致中国人通常会将下午茶译为矮茶，此种翻译方式明显存在语病问题。英语教师在商务英语教学中，应向学员讲述我国与外国人茶文化的差异性，使学员在了解外国人的茶文化礼仪的基础上，提升商务英语课堂中英语的教学效率。
3商务英语教学在茶叶贸易中的作用及地位研究
3.1商务英语教学是茶叶国际贸易交流的重要部分
商务英语教学在茶叶贸易中的作用与地位，首先体现在其是茶叶国际贸易交流中的重要组成部分。在国际贸易中，英语作为通用性语言，逐渐在国际贸易中得到广泛的应用。从某种角度而言，商务英语以其商务性和偏向西方性，更能够突出英语的西方化，是当前诸多贸易中语言交流的重要形式。在茶叶贸易中采用商务英语，能够充分实现中外茶叶贸易商的友好交流，彼此更清晰的明确对方语言所涵盖的内涵和意义，能够充分实现茶叶国际贸易的交流，最终实现对茶叶贸易国际市场的开拓。因此，应在茶叶贸易中充分提高商务英语教学应用水平[5]。
3.2商务英语教学能够提升茶叶贸易商的知识水平
商务英语教学在茶叶贸易中的作用与地位，也体现在其能够提升茶叶贸易商的知识水平[5]。商务英语教学与茶叶贸易的融合，能够充分实现对学员的深层次教学，英语教师通过对国内外茶文化、茶叶贸易的了解，采用实际对比的方式，实现对茶叶贸易商的知识水平。此种商务英语教学，能够使我国茶叶贸易商更进一步了解外国茶文化、饮茶的习惯、爱好以及惯用语等；同时，也能够使外国茶叶贸易商更进一步的了解中国茶文化、饮茶习惯、爱好以及惯用语等。通过茶叶贸易商相互之间关于茶文化的了解等，提升其关于茶叶的知识水平，为茶叶贸易的发展奠定坚实的基础[6]。
3.3商务英语教学能够激发多样化茶叶贸易的潜力
商务英语教学在茶叶贸易中的作用和地位，还体现在其能够激发多样化茶叶贸易的潜力。就现阶段我国茶叶发展现状而言，我国的茶叶产量巨大，茶叶的类型也具有多样化，包括龙井茶、毛尖茶、铁观音茶等，各种类型的茶叶均以其独特的特色，成为茶叶贸易的首选和重点[7]。为了能够进一步激发多样化茶叶贸易的潜力，可以通过商务英语教学的形式，利用商务英语教学将不同种类的茶叶埃及伊宣传，使多样化的茶叶能够获取大量国内外企业的投资，从而激发多样化茶叶贸易的潜力。由此实现通过对商务英语的教学，充分促进茶叶贸易的发展，提升茶叶贸易能力。
4结语
近年来，在国际贸易日益繁荣的新形势下，英语逐渐成为各国普遍使用的语言之一，而商务英语更是各国企业跨国贸易发展中，常用的语言交流形式。我国在探究商务英语教学发展现状过程中，逐渐认识到商务英语教学对茶叶贸易发展的重要性。为了进一步明确商务英语教学在茶叶贸易发展中的应用，以及其对茶叶贸易发展的作用，本文展开了相关研究，从提升茶叶贸易商知识水平、开拓茶叶贸易国际市场、激发多样化茶叶贸易的潜力等方面，展开对商务英语教学在茶叶贸易中的作用地位研究[8]。
参考文献
[1]冀慧颖.中原经济区建设下英语人才在茶叶贸易中作用的探析[J].福建茶叶，2016，38(07):33-34.
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[3]范利那.郑州空港综合实验区建设背景下英语教学对茶叶贸易的作用分析[J].福建茶叶，2016，38(04):221-222.
[4]周一.应用型商务英语本科人才培养理念下的“生态化”商务单证教学浅析[J].教育观察(上半月)，2016，08(01):98-100.
[5]詹洪华.论商务英语在对外贸易中的应用[J].辽宁公安司法管理干部学院学报，2013，03(04):144-146.
[6]陈磊，钟晓红.从中西茶文化差异看商务英语对跨文化交际能力的培养[J].福建茶叶，2017，39（02）：372-373.
[7]咸守卫，王小琴，黄红芬.商务英语视角下的茶文化英语专业人才需求和培养模式探索[J].福建茶叶，2017，39（07）：231-232.
商业贸易范文8
关键字：大宗商品贸易；交易风险控制；风险防范
一、引言
大宗商品贸易企业经营者应该具备有效的风险识别和评估能力，全面考虑商品交易流程和内部管理流程中可能发生的主要风险，从存在哪些风险，引起风险的原因，风险的后果及fe度，如何规避风险等方面，结合公司经营目标和战略目标，制定应对措施，把风险管理贯穿于持续经营之中，有效防范和控制公司商品交易过程风险和内部管理缺陷风险。
二、大宗间品贸易的风险识别
1．贸易合作方信用风险
贸易商在与上游供应商及下游客户合作中，可能会遇到上下游企业关联或串通，形成合同诈骗的情况。贸易合作方的资信状况直接影响业务的正常履行。在合作之前，企业对合作方资信进行调查核实，很容易流于形式，并不能做到金融信贷机构那样有一套完善的制度体系来保障，很大程度上留有隐患。而且对于合作方的尽职调查，结果也不尽如人意，很多企业不能提供真实的数据、资料来证实其资金实力、经营状况，削弱了业务风险预判的能力。
2．资金风险
资金风险主要体现在对上游企业的预付款风险和下游企业的回款风险。贸易商在采购环节对供应商支付预付款，由供应商在合同约定时间内发货，若有不利因素影响发货，或供应商恶意欺诈，贸易商面临预付款损失风险。在销售环节中，赊销货物或设置一定账期，均有应收账款回款风险。实际业务中针对于下游回款风险，会要求合作方或者其关联企业提供信用担保，一方面要核实担保的有效性，另一方面也要考虑如果发生系统性风险或事件，不但资金风险得不到缓解，更可能由于关联关系使资金风险进一步扩大。
3．控货风险
主要控货方式为对货物本身的控制和对货物所有权利的控制。随着大宗商品金融属性的增强，现货质押融资、仓单质押融资等成为普遍的业务模式。为实现融资目的，货物所有人即融资主体完全有可能将同一批货物交给多个资金方进行融资，实现重复质押。而大宗商品由于标的物自身特点，货物流转多发生在港口、码头、仓储集散地等物流场所，多为公共仓和第三方仓库，运输和仓储成本的限制使得货物移仓不具有现实操作性，只能信任仓库并通过派驻人员并辅助相关技术手段达到控货的目的。2014年青岛港大宗商品仓单重复质押的?幕揭开，对仓储保管方的实际保管能力和监管方式都形成考验。
4价格波动风险
大宗商品的价格受到多重因素的影响，包括市场环境、政策波动、资本冲击、供求关系等，价格形成机制复杂，无法实现有效的价格预测和价格控制，价格波动不可避免。贸易商在自营业务中要承受跌价风险，对已锁定下游的业务，又要防止出现客户弃货风险。一旦市场行情剧烈变化，客户出现弃货拒收的情况，贸易商的货物处置变现能力凸显。此时风险已发生，进入到客户违约货物处置环节，快速处置能力能将损失降低到最小。
5交易决策风险
一是企业未形成充分有效的决策依据，对大宗商品市场动态关注和研究不足，导致对市场、品种、贸易方式的开发与培育能力不足，市场定位不准，创新能力弱，二是未建立有效防控风险的组织体系，未严格业务准入，从操作层、管理层到决策层，组织架构不清晰，业务操作部门和业务管理部门职责不清，制度执行的监督考核力度不强，风险意识缺位。
6融资性贸易风险
国资委自2013年以来多次印发文件，明确严禁国有企业开展融资性贸易业务。2017年《关于进一步排查中央企业融资性贸易业务风险的通知》，多次强调中央企业要认真贯彻执行文件樯神，清理、停止和退出融资性贸易业务，控制风险。融资性贸易以贸易为名，实为出借资金、无商业实质。一般以收取固定资金收益为盈利手段，资金出借方不参与市场竞争，实际市场销售由客户完成，一是经济损失由国有企业买单，造成国有资严流失，二是削弱国有企业经济实力，丧失市场主体地位，不利于企业的持续发展，三是可能发生“空转”?“走单”类业务，货物所有权未发生实质转移，或货物没有真实流转，存在虚开增值税发票的税务风险。基于上述业务风险，下列案例可做具体说明案例贸易商A公司下游B公司（民营钢厂）向供应商C公司（贸易商）采购铁樯粉，A公司向C公司预付货款，货物直发下游B公司，B公司收货结算。业务之初合作顺利，后来受市场原因影响，钢厂需求减少，货物周转缓慢，预付账款逐渐增大，导致业务停滞，预付账款不能及时退回。该业务反映出几点问题一是预付账款控制问题，未设定预付账款的规模和账期，导致业务出现异常后继续付款，而不考虑预付账款规模已超过业务实际，二是货物直发下游，贸易商不关注货物实际周转和交接情况，不关心市场行情变化和企业生严动态，业务实质为借贸易形式开展融资业务，三是无止损措施，业务环境发生变化后，坐视风险扩大，没有立即采取有效措施，导致预付账款逐渐增大，四是未建立完整风控体系，缺乏有效的监督考核，业务操作人员责任心不足，业务管理部门管理失控。
三、大宗商品贸易的风险防范
进一步明确企业风险管控责任，完善业务前期论证、立项决策、谈判签约、合同履行全过程风险防范机制，深入开展业务合规、内控有效评价，强化监督管理，实现持续改进与优化。主要体现在以下方面
1对合作方做尽职调查，动态评价
合作方资信调查要做深做细，对合作方及担保人资信状况深入研判，考察其资信状况、财务状况、履约能力等，尽可能全方面掌握企业生严经营状况。利用政府部门网站等开放信息调查合作方资信，全国法院被执行人信息查询网、中国执行信息公开网、国家企业信用信息公示系统等，聘请第三方机构调查，现场实地调研。动态评价合作方，至少每年重新评价合作方，持续跟踪、密切关注合作方生严经营状况。
2加强财务资金管理
针对采购环节的预付款业务，审核上游企业资质，原则上只对生严型企业或其销售公司、商贸类央企支付预付款，核定预付款期限及预付款规模，非预付款业务要求必须在落实货权后方可支付货款。针对销售环节，严禁赊销，预收一定比例的货款作为订金，增强市场价格波动的抗风险能力。
3加强控货管理
严格仓库的准入，考察仓库的资质和实力，首选大型国有港□、国企控股的上市公司或大中型国企、省部委、地市所属仓库、大型民营企业、军队、铁路仓库，查验其注册资金，土地使用权属，业务流程、管理制度是否严密规范，尤其关注贸易业务合作方与仓库保管人是否存在关联关系或实际控制关系，仓库原则上不经营与本单位库存物资同类的贸易业务或质押业务，防止仓库操作或质押我方货物。
4落实担保措施
为降低业务风险，要求合作方提供相应担保，担保必须实用有效。例如原则上只接受不动严抵押，货物存放在本单位仓库的动严质押，只接受国有大型生严型企业、央企集团公司、上市公司的无限连带责任保证、股权出质等，担保物价值应经第三方评估机构评估，担保的主债权金额根据担保物评估价值折价等。
5加强业务动态监管
对贸易合作方和业务执行过程动态监管，确保业务在可控范围内运行。严格控制业务规模，避免单笔业务规模或同一实际控制人项下业务占比过大，合理调配项目及客户资源所占份额，分散风险，避免累积。一旦客户出现违约，要严格执行公司风险管理制度，积极解决问题，将损失控制在最小范围内。6深入市场研究，多手段对冲风险。建立大宗商品市场风险预警机制，及时反映商品市场价格波动及趋势，加强价格风险防控机制，通过引入担保、保险形式，如中信保应收账款保险，开展期现结合业务，运用套期保值操作对冲现货市场风险等。
四、结论
目前中美贸易战方兴未艾，美元对人民币汇率不断攀升，紧张的国际局势为大宗商品市场带来不确定影响。大宗商品经宫企业要在纷繁复杂的局势中持续经营，关键在于修炼内功，深挖内涵，积极培育自身核心业务，建立严格的风险控制制度，加强风险和责任意识，实现自我良性发展。
参考文献
［1］何波娜戌析大宗商品贸易融资方式及财务风险防范《中?乡镇企业会计》2018年
［2］严月华大宗商品贸易融资风险研究《中小企业管理与科技》1673－1069?（?2017?）?07－0068－02
［3］徐倩大宗商品贸易中进口信用证项下支付风险与防范《经济研究导刊》2?12年第?2期
