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网络直播营销发展范文1
关键词：特色农产品；直播带货；十堰市；旅游业
1十堰特色农产品市场环境分析
1.1市场需求分析
采用SWOT分析法对十堰特色农产品市场环境进行分析。SWOT分析法是立足于内外部的竞争现状和竞争过程进行客观分析，系统了解目前十堰特色农产品市场的境况。1.1.1内部因素之“S”优势区位优势明显，十堰市位于国家中部地区、西北经济带、西南地区三个部分的结合地区，与湖北、重庆、陕西、河南交界，拥有便利的交通，农产品运输快捷；网络直播营销手段新颖，吸引力大，受众广；利用线上销售模式，拥有更显著的竞争力；农产品种类丰富，有香菇、黄连、木耳、柑橘等。1.1.2内部因素之“W”劣势农产品存在季节性，淡旺季销售差异明显；疫情使春耕面临压力，农业生产所需物资的购置路径不够通畅，农事活动无法顺利开展；市场知名度欠缺，竞争力不够；农产品保鲜难度大，保存不便捷；运输过程中的损耗较大。1.2.3外部环境之“O”机遇国家对创新创业与“互联网+”经济发展模式大力支持[1]，创新创业在中国正处于初步发展阶段，再加上政府政策的鼓励和支持，全社会大力提倡“双创”———大众创业、万众创新，当下“互联网+”模式对中国经济发展影响巨大，由此直播销售农产品的发展前景良好，利润空间极大；国家扶持十堰市打造“车都”“香菇之乡”“水都”等；促进实体销售企业与电商平台的紧密合作，充分挖掘线下销售方式的差异化、针对性的特点，引导实体销售店与电商平台的有效结合，推动实体企业和网络销售市场的联合发展；为应对疫情，国家采取相应的政策促进农业经济发展，并减免农业信贷担保相关费用，快速拨付农业生产救灾资金。1.2.4外部环境之“T”威胁和周边销售同类农产品的企业竞争，竞争压力大；部分地区的封路政策使水果蔬菜运输困难，保质期较短，堆积过多容易腐烂变质，滞销现象严重；部分地区人们对湖北省境内的农产品信任度不高，担心感染病毒，不敢大量采购湖北省的农产品。
1.2市场定位
根据对当地状况的了解，通过分析其产品特色、地理位置等可以知道，采取新型网络直播营销方式来销售当地特色农产品，其客户源主要分为两部分：(1)新型的线上目标客户，包括青年学生和中老年群体，其中青年人占大部分，对互联网的运用较熟练[2]。(2)传统的线下目标客户，包括城镇居民和旅行社客户，其中老年人居多，对网络直播销售产品的新型购物方式较陌生。
2十堰主营特色农产品种类
根据十堰目前所拥有的旅游产品类型和加快十堰农产品销售速度的要求，重点开发“互联网+农产品”营销模式，销售农产品及体验性旅游产品[3]，主要产品有以下七种。（1）武当道茶：湖北省十堰市的特产，依托于武当山的道教文化共同发展，受到道教文化的熏陶，竞争力强，是全国茶叶的典型代表，具有健脑益脑、减肥降脂的功效。（2）十堰房县花菇：顶部呈棕褐色，花纹斑驳，其中含蛋白质、氨基酸、微量元素，具有健脾开胃、化痰理气的作用，多年来被人们视为促进身体健康的补品。（3）房县黑木耳：十堰的房县是在全国赫赫有名的黑木耳栽培生产地区，是有名的“木耳之乡”，十堰市的黑木耳产量占湖北省总产量的一大部分，在全国也占有相当大的比例。因其颜色鲜亮、肉质丰厚、质量上乘、营养丰富，在国际国内市场赢得“房耳”的赞誉。（4）丹江蜜橘：其生产培植规模超过2万hm2，年平均产量突破30万t，柑橘已经成为丹江口地区农村居民增收的主要产业，丹江口拥有“中国柑橘之乡”的赞誉。（5）竹溪县黄连：1956年，总理亲自授予桃源乡锦旗，该地区被国务院评为中国黄连之乡。竹溪县黄连含多种生物碱，有清除湿热、干燥及排解相关毒素的功效。（6）郧阳红薯粉条：湖北省十堰市郧阳区特产。郧阳产出的红薯果实较大，美味可口，含有丰富的淀粉。郧阳红薯粉条不受水煮时间的限制，不会糊汤，不会粘在一起，口感极佳。（7）板桥五香豆干：最初由郑板桥的厨师制作而成，郑板桥告老还乡之后一直传承到今天。为了纪念郑板桥，百姓就把这种豆干命名为板桥豆干，也是明清两代皇家朝廷的专属贡品。
3十堰农产品“B2C”直播带货营销模式
十堰农产品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播带货营销模式，就是农产品相关的企业部门通过网络销售给个人消费者。十堰企业直接将农产品推上网络直播带货销售，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购[4]。此营销模式主要有以下几种类型。
3.1直播+电商
这种销售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘宝直播等平台进行农产品的销售，电商平台使用的较多，产生的相关流量也较多。KOL（KeyOpinionLeader，指网络上在某方面很有影响力的那些人）的引导更能影响消费产出，效果显著。
3.2直播+会
直播平台结合农蔬产品的新品会成为推广新产品进入市场的另一个可观出口。在直播产品会的同时，结合其他相关途径，将直播过程中产生的流量转变为效益。
3.3直播+互动营销
直播与社交软件相结合，吸引社交软件的粉丝参与直播活动，同时，通过直播反作用于吸引流量，引起社交平台粉丝的评价与反应。利用相关软件招募粉丝参与直播节目，满足大众的好奇心理。
3.4直播+广告
改变传统广告促进销售的方法，在具有吸引力的直播环境中，结合观众的直接评论，自然地进行产品和品牌的共同传播，激发消费者的购买欲望，形成订单。
4十堰农产品直播带货营销策略
4.1网红直播营销策略
采取“产品体验+直播植入+网红明星背书”的营销策略。在直播过程中的产品体验，是由主播对产品的加工、摆盘展示及亲自试吃决定的，能够使观众对产品质量有粗略的了解；网友真实的产品体验取决于收到货物后的评价及意见，这时顾客能够真实地感受到产品的质量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘宝直播等多个平台进行宣传，获取直播流量，提高网友对产品的认知度，在直播过程中对农产品进行介绍，说明产品食用的好处，引导网友购买，增加产品的销量，获取收益。网红明星背书是利用拥有一定流量的网红人物对产品进行担保、证明、代言，能够很大程度上提高产品的知名度，产品的质量也能够得到保障，促进农产品的销售，在直播过程中获得更多的粉丝与订单客户[5]。
4.2差异性营销策略
在进行网络直播之前，可以将整体市场划分为学生群体、中青年群体、老年群体等若干细分市场，针对不同的群体制定不同的销售方法。将十堰不同功效、不同价格的农产品，采用不同的广告主题进行宣传，就是采用的差异性营销策略。网络直播带货，其中的收入可以是粉丝赠送礼品带来的收入，可以是流量变现产生的收入，还可以是农产品销售带来的收入，结合当下多元化的方式盈利，增加团队的收入渠道。随着直播带货的发展，许多专业化程度不高的直播群体会被淘汰，而专业性较强的团队会受到越来越多人的欢迎。慧游十堰的直播带货团队，通过提高自身的专业水平和解决困难的能力，向专业化方向发展。
4.3创新性营销策略
团队将网络直播销售与疫情后扶贫和带动就业工作结合起来，为疫情后解决农产品滞销问题提供了一种可行的方案，为农村增加一条经济来源。网络直播销售产品是一种组合型的营销方式，具有多种形式和功能:灵活多变+直观感受+限时销售+好奇心+冲动性购物+明星代言+网红背书。不同于传统的销售，它有更多的直观性、可试验性，是综合感非常强的一种销售方式。在疫情防控的环境中，“直播带货”作为一种线上新型的购物方式,正受到越来越多人的关注和重视。消费方式不断更新，线上购物与消费弥补了线下购物的一些不足，起到了扩大内部需求、促进人们消费的作用，并展现出强大的内生动力。网络直播带货的受众不同于线下销售的有限区域对象，而是面向全国更多人展示直播产品的价值，运用简洁明了的话语及产品测试，勾起观众的购买欲望。农民也可以当主播，这对于疫情后十堰市农村来说，是解决农产品滞销、增加农民收入的有效途径和方法。
4.4脱贫营销策略
直播带货促进滞销农产品的销售，带动相关产业链的合理运行，特别是在疫情防控期间，发挥了很大的作用。一方面促进了贫困地区产业链的复苏和运行，促进了贫困地区农产品的销售，拓展了贫困人口增加收入的途径和渠道；另一方面也让城市人口接触到了原汁原味优质的特色农产品。2020年受疫情影响，十堰乡村许多特色农产品滞销，产品堆积腐烂变质现象严重。本项目通过网络直播着力销售十堰特色农产品，促进滞销农产品销售，减少疫情造成的经济损失，增加农民收入；在采购、包装、销售农产品时，聘用当地村民，带动乡村村民就业，促进十堰农民脱贫致富；利用直播对这些中小商户进行宣传推广，促进中小商户的发展。
5结语
面对全国流行的网络直播带货，通过这次直播销售特色农产品，将十堰农产品销售到全国，对十堰的农产品进行宣传，让更多的人了解到十堰农产品的优良品质，同时提高十堰市旅游业的知名度，促进今后的旅游业品牌建设。通过网络直播对农产品进行销售，降低农民的损失，促进滞销农产品的销售，并且提供例如产品采摘员、包装工人的就业岗位，增加农民的经济收入，帮助农民脱贫致富。
参考文献：
[1]马珂琦.“文化小康”视域下新时代乡村振兴路径探析[J].西北农林科技大学学报(社会科学版).2019,19(3):18-26.
[2]梁书瀚,傅琳.乡村振兴战略视野下农村大学生返乡创业与新农村建设[J].农业经济.2019(1):122-124.
[3]郝丹璞.中国与新西兰乡村旅游优势比较分析[J].世界农业.2018(9):203-207.
[4]邓燕玲,高贵武.直播带货带来了什么网络直播带货的机遇与思考[J].新闻与写作.2020(7):95-99
网络直播营销发展范文2
“全民直播”时代来临
2016年4月在北京国际汽车展览会上，花椒直播首次采用VR技术进行直播。通过花椒VR，用户可以看到最新款车型、配置、外观、内饰等情况，甚至还有“坐进去”看到每个细节零部件的炫酷体验。在直播逐渐同质化的今天，当红主播成为争抢的核心资源的时候，花椒直播独辟蹊径地选择了从技术上突破来创造差异化。
5月10日，小米Max手机会结束4小时后，雷军准时出现在了小米直播中，超过24万名^众在当晚收看了这场直播，雷军企业家身份的吸粉效应不亚于影视明星。
罗振宇以“罗辑思维”的名字正式入驻映客。直播一个多小时，轻松圈粉近30万，获得映票40多万。在罗振宇狂秀知识储备并疯狂吸粉的同时，很多媒体人已经跃跃欲试。
根据中国互联网络信息中心的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，中国网民规模达7.1亿，其中网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总数的45.8%。
网络直播正在深刻改变着人们的生活方式，相比文字、图片、音频等展现形式，视频的展现形式则更为生动，更能通过具象的表现手法来吸引受众，产生交流和互动，拉近人们的距离。
直播发展到今天也经历了种种变化，直播变得更加便捷和直观，内容更加丰富多彩。不同于PC端秀场直播时期的清一色高颜值美女主播展示歌舞才艺，游戏赛事和职业玩家的游戏直播平台阶段主要是满足网民提高竞技水平和段位的需求。如今播主们的直播方式呈现出更鲜明的个性，他们的直播更移动、更随性，也更加真实接地气，普通人的明星梦成为可能。网络直播由娱乐转向更多的功能，成为全民直播时代最显著的特征。
直播的力量
2016年的双十一购物狂欢就在“电商+直播”的崭新模式推动下渐入佳境。据公开的资料显示，双十一当天，仅天猫平台的官方直播和商家直播，超过6万场。而京东也不甘落后，提前一天就开始了长达12小时的网络直播。
直播平台映客牵手天猫在今年双十一期间的第一次商业化试水，则意味着移动直播行业，从此开辟了直播广告营销的新领域。此次合作，天猫向映客支付了千万级的广告合作费用，明星巨头的近百场直播成为天猫双十一的最大亮点。映客不仅依托平台流量为活动造势，还创造性地为天猫提供了定制化的整合内容营销及社交营销服务，电商巨头和直播巨头的联手，为直播行业的商业化探索提供了更广阔的空间。
在商业化探索之路上的品牌商最关心的显然是流量转化为销量。对目标客户群体的投放更加精准，因为全民参与直播的时代，每一位知名网红背后的粉丝都具备相对鲜明的个性标签，他们的粉线带动效应就成为了赢得市场的最佳利器。今年双十一知名网红Papi酱为丽人丽妆做了一场直播，最终观看人数达到了153.4万。丽人丽妆算了一笔账，去年双十一营销成本在4000多万，销售额在5个亿。而今年启用知名网红直播，尽管网络直播的广告费达到了2200万之巨，但按照预计的10个亿销量计算，这是一笔合适的买卖。
“直播+”或成未来趋势
眼下的直播已经不仅仅是满足人们娱乐需求的社交平台，网络直播向“直播+”演进，直播进入更多细分垂直领域。 各大直播平台纷纷试水跨界，比如花椒与途牛形成的战略合作，试水“直播+旅游”；再比如一直播也曾在“直播+慈善”“直播+奥运”“直播+时尚”等领域取得不错的效果，而且近期正在尝试的专业领域“付费直播”。“直播+教育”“直播+新闻”“直播+音乐”“直播+物流”、直播+VR”……
年复一年，这个星球上规模最大的人类周期性迁徙拉开大幕，大约四十天左右，这个国度的交通系统要将30.28亿人次运向他们要去的地方，对运力与安全的考验可想而知――那么在这种“极端”场景之中，直播可以做些什么？
2017年1月11日，一条蚌埠铁警通过一直播宣传春运安保的新闻在央视播出，新闻中的场景颇具暖意：自元旦期间试播以来，平日不苟言笑的铁路警察们拿起手机，以一种在大多数人视野中前所未有的真实感，直播春运日常工作，譬如在一次直播中，铁警们现场演示了不能带上火车的危险物品，还着重介绍了一些公众并不熟知的规定，比如“坐火车打火机不能超过两支；火柴不能超过两盒；散装的白酒不能带上火车”等，还通过放大版的真假火车票模型向人们介绍了真假火车票的区别。总之一场直播下来，会让你多少想到“技术是中性”这件事――当政务部门遇上直播，巨大的实用性至少会击退不少人对直播的固有印象。
网络直播营销发展范文3
门户联动:受众互动点播
世界杯足球赛一直是全球媒体和观众关注的热点,新浪、搜狐、网易和雅虎中国四大门户网站与PPTV深度合作,对此次世界杯进行了视频直播。在此次世界杯直播联动中,15家大型网站设有PPTV世界杯直播入口,除门户外,还覆盖了位列各类网络排名前5位的网站。在世界杯揭幕战当天,PPTV的观看流量就冲破了千万,创下大型活动和体育赛事直播流量的新高。
与此同时,PPTV配合世界杯推出了一档具有喜剧色彩的“女子王求”脱口秀节目,以另类视角对每场比赛进行评论,吸引网友参与互动,并通过双屏直播的方式为球迷呈现。南非世界杯的直播运作再一次证明了PPTV网络电视新媒体的强劲实力。
消费者调查报告显示,电视媒体广告对于年轻人的吸引力正在弱化,主要的原因是年轻人希望通过更为轻松或者潜移默化的方式了解产品。而网络电视媒体的最大优势是能够将直播和点播紧密结合,在为受众提供直播的同时,让观众有选择地点播视频内容。南非世界杯期间,PPTV在直播完每场球赛后,都会推出一系列球赛视频供球迷点播、回顾,并且以栏目冠名的方式将广告主的品牌植入到视频栏目中,比如“卡尼尔”进爽集锦、“清扬”球星专访、“广州本田”赛事回顾等。
正是看到了四年一届的世界杯大事件,以及PPTV网络电视新媒体拥有庞大的新生代受众人群,卡尼尔、清扬、佳洁士、广州本田等国际知名名牌纷纷借助PPTV开展体育营销,传播自己的品牌。PPTV也为这些品牌广告主量身定制了一系列营销方案,以整合传播的方式帮助广告主进行品牌宣传。因此,球迷们在点播精彩视频的同时,不可避免地对广告主的品牌留下了深刻的印象。
3D直播:立体世界杯
一部《阿凡达》电影在全球掀起了3D热潮,各大品牌广告主以及新兴的互联网企业对3D充满了热情,连国家相关机构也表示将采取举措发展3D。有消息称,科技部已将3D电视标准纳入了“十二五计划重大战略新兴产业”范畴。同时,相关运营主体也正在积极推进3D内容转播、传输建设,3D电视产业化已全面就绪。国内产业链的上下游企业正在逐步试探3D化产品的推广,并在推广中尝试不同环节的创新形式。
获得国际足联和央视授权,PPTV 成为独家3D直播25场世界杯球赛的网络电视新媒体。为了让网友们欣赏到3D立体世界杯,PPTV走进全国100所高校开展“3D眼镜大派送”活动。此次PPTV直播南非世界杯64场比赛,以及其中25场3D世界杯比赛。主要以淘汰赛为主的3D世界杯直播,牢牢吸引了全球网友的眼球。3D世界杯专区上线不到一天,就产生了数百万的播放量。每场3D球赛都吸引了数千万网友在线观看。网友在PPTV论坛留言说:“带上 3D 眼镜观看世界杯,有身临比赛现场的感觉。”
此外,细心的球迷们还发现,通过PPTV收看世界杯比赛,就连广告也是3D的,尤其是“清扬”的世界杯3D广告,汇集了众多球星,让观众大饱眼福。这是“清扬”首次播放3D世界杯广告,率先登录PPTV网络电视南非世界杯体育直播专区,针对PPTV年轻的男性受众进行精准投放,成为试水互联网第一个3D广告的品牌。同时,“清扬”冠名PPTV世界杯3D视频专区,精确地锁定了热衷体验高品质视频的网友们,有效地传达了“清扬”高品质产品的品牌内涵。此外,“清扬”品牌还被植入到PPTV在全国高校开展的“3D眼镜大派送”活动中。PPTV市场总监陈中表示,通过线上广告和线下活动的整合营销,使消费者对“清扬”品牌有了全方位的了解,增强了他们对“清扬”品牌的黏性。
网络直播营销发展范文4
国内网络视频行业经过近几年的发展，已经初步形成了分享视频、点播视频、直播视频、轮播视频、下载视频和搜索视频等几大细分领域。尽管面临着版权、牌照、政策等诸多限制因素，网络视频市场仍然呈现出勃勃生机，无论在业务种类、内容，还是商业模式方面，都在不断积极探索中。随着2008年北京奥运会离人们越来越近，网络视频行业又掀起了一股强劲的“奥运风”，从直播到点播，不同网站各出奇招，力争把握住奥运为网络视频行
业带来的新商机。
PPS奥运直播探寻新商业模式
PPS.省略在奥运期间全程同步在线直播2008北京奥运赛事。此次在线视频直播奥运会将是奥运历史上第一次使用互联网、手机新媒体进行赛事转播，这对国内互联网业、尤其是网络视频行业而言，无疑具有深远意义。
据了解，2007年互联网投资金额与2006年相比减少了27.7%。随着融资变得更加艰难，大部分无法赢利、依靠烧钱度日的中小视频网站面临着倒闭的危险。“在这样的大环境下，PPS的优势在于具有自主知识产权的P2P技术，与其他CDN视频运营公司相比，带宽服务器成本相对较低。自2006年3月组建广告销售团队以来，我们已经进行了一定程度的赢利探索，而此次获得奥运赛事网络直播权，也给PPS在视频赢利模式方面的发力和突破提供了契机。”PPS总裁徐伟峰认为。
此外，分授权使PPS还取得了北京奥运新媒体转播的商业开发权。对于广告客户，尤其是一些国际知名品牌，徐伟峰表示：“将严格遵守国际奥委会的相关规定，借助自身平台，在优先保证官方赞助商利益的同时，将广告客户最新最好的品牌、形象、理念及产品推荐给国内的互联网用户。”
网络视频平台参与奥运直播，对多方无疑都具有深远意义：首先，广大网民受益自不用说，在北京奥运会期间，预计中国将有2.省略日前宣布与央视网结成奥运视频直播合作伙伴，后者授权PPS.tv在奥运期间全程同步在线直播2008北京奥运赛事。此次在线视频直播奥运会将是奥运历史上第一次使用互联网、手机新媒体进行赛事转播，这对国内互联网业、尤其是网络视频行业而言，无疑具有深远意义。
据了解，2007年互联网投资金额与2006年相比减少了27.7%。随着融资变得更加艰难，大部分无法赢利、依靠烧钱度日的中小视频网站面临着倒闭的危险。“在这样的大环境下，PPS的优势在于具有自主知识产权的P2P技术，与其他CDN视频运营公司相比，带宽服务器成本相对较低。自2006年3月组建广告销售团队以来，我们已经进行了一定程度的赢利探索，而此次获得奥运赛事网络直播权，也给PPS在视频赢利模式方面的发力和突破提供了契机。”PPS总裁徐伟峰认为。
此外，分授权使PPS还取得了北京奥运新媒体转播的商业开发权。对于广告客户，尤其是一些国际知名品牌，徐伟峰表示：“将严格遵守国际奥委会的相关规定，借助自身平台，在优先保证官方赞助商利益的同时，将广告客户最新最好的品牌、形象、理念及产品推荐给国内的互联网用户。”
网络视频平台参与奥运直播，对多方无疑都具有深远意义：首先，广大网民受益自不用说，在北京奥运会期间，预计中国将有2.1亿网民通过网络直播观看奥运赛事，这种全新的互动、即时、多元化的收看方式代表了一种潮流；其次，包括PPS在内的国内视频网站将借助直播奥运这次机会公开亮相，向全球网民展示我国互联网的实力，这也意味着国内的网络经济逐渐走向成熟；最后，由于奥运内容知识产权授权管理的规范性和对被授权方各项指标考察的严格性，也意味着国内主流视频站点将接受一次正规的国际化版权集体洗礼。
专家认为，2008年奥运赛事网络直播、转播的授权，将开启国内网络视频业版权保护时代。这既对PPS等国内视频网站的流媒体技术和平台提出了挑战，也是对其商业运营乃至赢利模式进行的拷问，更是对其版权保护意识和机制进行的一次有效考核。
酷6网借奥运视频点播上新台阶
7月1日，酷6网（省略）与央视网签约，奥运期间为广大网民提供奥运赛事点播服务，并借此正式推出一整套的“欢乐奥运视频点播服务计划”。此次牵手奥运，是央视网第一次将奥运视频点播权赋予视频分享类网站，而酷6网也是目前惟一一家与央视网签署奥运点播合作协议的视频分享类网站。
“奥运会对于视频网站的发展来说，将是一个巨大的新契机。根据以往的经验，每到这种大型赛事期间，一些有赛事相关报道的互联网站的访问量就会有一个惊人的提升，并将在赛事结束后继续保持这个高水平。也就是说，如果酷6网把握住这次奥运会带来的发展良机，利用奥运点播等相关服务吸引用户，就可以使网站的访问量、用户数等上一个新的台阶。”酷6网董事长兼CEO李善友认为。
上个月，酷6网刚刚获得了广电总局颁发的广电牌照，是国内视频分享网站获得此牌照的第一家，如今又获得了奥运点播权，这证明酷6网过去两年的努力及其独特的UGA商业模式已经得到认可。“酷6网在获得牌照后积极与央视网合作，目的就是要成为广大网民、原创者信赖的品牌，并为广大广告客户提供一个有价值、有延续性的互动营销平台。” 李善友表示。
网络直播营销发展范文5
近两年，网络直播越来越火，越来越多的人涌入直播领域试图分得一杯羹。为了“突出重围”，主播们想法设法迎合大众。网络直播逐渐变得无聊化、庸俗化，其内容大多是“娱乐为主，兼顾吹牛卖萌”，多数时候都是讲故事、要钱、唱歌。
我们点开任意一家视频直播平台，几乎都可以看到花哨的界面、夸张妆容的主播以及奇葩的表演。这两天在微博上引起热议的“吃货凤姐”吃灯泡等视频，就被众多网友质疑。一些主播为了博出位，出口成脏。一些主播为了赚钱，“即便不脱衣服，也会弄一些喘息声吸引粉丝扔钱”。
网络直播处在商业模式不稳定的阶段，内容同质化、低俗化现象严重。一旦新的无聊方式，转移了受众的注意力，那么网络直播将失去生存的土壤。到时，直播平台可能面临大量用户的流失，不利于行业的良性发展。
内容才是网络直播的持续走红资本
据不完全统计，目前全国已经有200多家与直播相关的创业公司，网络直播平台的用户数量已达2亿，大型直播平台每日高峰时段同时进行直播的房间超过3000个。但从内容贡献上来看，最终贡献优秀内容的还是最顶端的5%的主播。
“打擦边球”的低俗内容终究只是一种快消品，不可能成为商业的主流。直播平台的核心竞争力应该回归到内容本身。直播在发展，用户的内容需求也在不断增长，用户在成长，直播的发展就必须跟得上用户的成长。直播的发展应该朝着高质量的原创内容发展，才会在竞争异常激烈的互联网中长盛不衰。内容才是网络直播的持续走红资本。
无聊经济不是社会经济的主流
网络直播催生出的无聊经济让众多创业公司看到了机遇。社会需求就是商家的动力，在互联网背景下，无聊经济渗透到年轻人的生活中。大家瞄准无聊经济，进行直播创业。创业者一窝蜂地涌入，并不是一件好事。直播看似门槛低，走红却不是易事，靠着博出位的表演，无聊的交谈，获得收益，并不能长久。“无趣型”无聊经济不是社会经济的主流。如何利用现代通信业务帮助用户使无聊时间变得更有意义，才是经济价值发挥到极致的表现。
互联网时代，除了看直播，我们还能干什么？
技能分享
目前互联网出现一批类似滴滴、时间财富网等的技能分享平台。通过滴滴打车软件，你可以接到单子。只要你有车，就可以在上下班的路途中，赚取额外收入。当然，类似时间财富网这样的大型众包服务平台，只要你有装修设计、营销策划等才能，在家就可以利用专业知识，赚取钱财。分享你的专业技能，在互联网时代，你可以收获财富。
知识分享
王思聪在分答上回答的八卦问题，把知识变现的热潮又推进了一步。借着分答、在行、知乎的火爆，知识分享会逐渐热起来。这是一个消费升级的时代，人们需要有价值的信息和内容来完成消费决策，付费问答正代表着一种消费升级。提供高质量的谈话内容或者是问题，草根也能有话语权。
网络直播营销发展范文6
《食品企业管理》一书分为七个模块。模块一为食品企业经营结构的内容，重点介绍两个项目，分别是食品企业的产业特征及经营结构方面的特征。模块二为食品经营战略内容，涉及经营战略概述、重要性及制定方法，并分析论述企业的外部环境与内部环境。模块三为食品企业营销，涉及市场营销的目的与内容，论述营销战略与市场营销组合。模块四至模块七主要讲述食品企业财务管理、人力资源管理、生产管理、食品安全管理等相关内容，具体论述ISO9000质量管理体系认证以及有机食品、绿色食品、无公害农产品认证等。过去，食品企业大多通过在电视、报刊等渠道投放广告以达到营销目的，广告费用高昂，但覆盖范围有限。同时食品企业还需考虑企业布局、交通位置等因素，尽量吸纳更多消费者。而今电子商务的出现使食品企业不必受制于线下位置影响，只要开设网上营业通道，面对的就是全国乃至全球的消费者，且企业的广告投放成本大大降低，营销影响力显著增强。此外，食品企业与消费者的联系也更加紧密，消费者的诉求可以更轻易地向食品企业传达。因此，食品企业应抓住机遇，创新应用网络营销积极宣传，具体可从以下四个方面入手。食品企业应深度挖掘消费需求，立足需求创新产品。营销是指企业在发现或发掘潜在消费者需求的基础上，让消费者了解并购买某产品的过程。由此可见，潜在消费者的需求挖掘是实施营销的条件，只有充分把握需求，企业才能有的放矢。因此，食品企业网络营销的第一步应该是了解准顾客的需求。在互联网技术飞速发展的当下，食品企业与顾客的距离越来越近，交流空间更加广阔，因此企业可利用网络广泛开展调研，充分了解目前潜在消费者的消费需求和习惯，及时调整食品企业生产方向，以求获取更大利润。
食品企业可充分利用网站介绍宣传产品。当前，“懒人经济”的发展使饿了么、美团之类的网站具有一定影响力，食品企业可加强与此类知名网站的合作，入驻平台，投放经营产品。此外，食品企业也可实施品牌战略，建立自己的网站。网站是各类企业向外呈现形象的基本载体，也是对外宣传的良好手段，其容量极大，可以完全容纳企业想向消费者表达的内容。同时，网站还是不拿工资的“产品推销员”，可以全天候二十四小时在岗。因此，食品企业可以将目光聚焦到网站上来，把公司简介、主营产品等内容搬上网站，有新品推出或活动上新也可及时在网站上，让消费者通过浏览全方位了解企业，如此既能节约双方时间，又能达到彼此目的，一举两得。食品企业可适度与知名网红合作，提升食品知名度。网红作为流量时代的新生力量，潜力巨大，其背后有专业的直播平台扶持，粉丝群体庞大且极具影响力。据了解，部分网红几小时的直播销售额可达百万，也有个别网红创下两小时直播销售额突破千万的记录，少部分网红的网店年销售额更是轻轻松松上亿，可见，知名网红的直播带货能力非同一般。因此，食品企业可适当与知名网红合作，通过在其视频、直播中植入广告的方式宣传食品，提升食品知名度。但与此同时，食品企业也要恪守底线，不能随意夸大食品功效，搞虚假宣传，这样不仅会侵犯消费者利益，也有损于企业长足发展。
食品企业应改善食品售后服务，及时解决出现的问题。食品企业网络营销目的是吸引消费者关注了解，最大限度打开市场，做好售后服务也是网络营销的重要一环。任何企业都不会只做一锤子买卖，因此，企业既要保证商品质量也要健全售后服务，及时接收消费者反馈，并做好整理和总结工作，深刻反思存在的问题并及时整改。而食品企业由于产品的特殊性更要审慎对待售后服务，顾客在选择食品时通常较为谨慎，一旦出现食品质量问题会影响消费者对食品企业的信任度，若此时食品企业的售后服务跟不上，消费者对于企业的好感度将直线下降，企业口碑也会因此受损。加之电子商务时代信息流通加快，食品安全又是当下的敏感话题，食品企业的任何不良行为都会被放大，造成无可估计的影响。因此，食品企业要重视售后服务，积极解决问题，保障消费者权益，如此企业才能实现长久发展。
