网络营销创新范文1
值得指出的是，上述几种营销模式都是基于其时代背景、商务模式和技术水平提出来的。在Inter-net和电子商务条件下，市场环境、时空概念、沟通交流方式、顾客需求都发生了重大变化，技术手段的革命，必然影响到市场营销过程，成功营销的关键因素需要调整，传统的市场营销模式不再适合于电子商务企业营销活动过程。与传统企业相比较，电子商务企业的市场运作有极为鲜明的特征。这些特征突出的表现为:超越时空的市场形态、标准化的运行规则、互动性的在线顾客、双向广泛自由的选择、动态实时的交流模式以及模糊的可控边界六个方面。这六大特征赋予了电子商务企业市场运作的新内涵，同时也是建立电子商务企业运行模式的基础。
网络时代企业的营销新模式应包含五个因素。
这五个因素是:个性(Individuality)、信任(Trust)、成本(Cost)、信息(Information)和时间(Time)。
一、个性(Individuality)
个性指个人稳定的心理特征的总和。个性的发展涉及到个人生活的所有领域。在信息化的今天，消费者的个性化需求愈来愈明显。作为商品与服务的提供方，电子商务企业必须重视消费者的个性化需求，开发富有个性特点的产品和服务项目去迎合这些个性化需要，从而取得良好的经营业绩。
互联网络是一个鼓励个性的系统，它支持一切源于个性化的需求。凭借现代化的网络和信息技术，Intemet的参与者，能够平等、自由的交流与沟通。同时Intemet为在线公众架构了一个展现个性的巨大空间，以及满足个性化需求的有效途径。电子商务快速、可靠、方便的服务与物流配送系统的结合，使个性化购买成为现实，能更好地满足顾客需要。如果说，传统的商业由于技术手段的落后，压抑了人们很多个性化需求，今天的电子商务则是对人们对顾客的个性的重视成为最基本的经营理念，满足顾客个性化需求将成为工作的中心任务。
网络经济时代是一个个性化张扬的时期，电子商务企业应努力迎合消费者的个性，而非改变他们的个性，电子商务企业应该保持与在线顾客的联系，建立数据库来收集、贮存在线顾客的信息、资料、个性化特征，并长期观察其变化，最大限度地满足在线顾客的需求。一句话，尊崖哑页客的个性才能赢得顾客;赢得顾客，让顾客满意，电子商务企业才能生存与发展。
二、信任(Trust)
信任是赢得顾客、留住顾客的重要因素。信任包含有诚实、履约、负责任的涵义。凯文·凯利指出“网络经济以技术为基础，而它的发展却只靠信任，它始于芯片，而成于信任”。与传统商业模式比较，电子商务条件下的信任更显重要，其主要原因来源于虚拟空间的交易风险。消费者的信任，是电子商务企业最宝贵的财富，因为，这种情感能够有效地消除他们对购买风险的担忧，帮助他们确立购买信心。在In-temet所架构的虚拟世界中，人们缺乏直观的标准来判断购买决策正确与否。因而，对企业、产品品牌的信任，在消费者的购买行为中有举足轻重的影响。一旦电子商务企业与消费者建立了信任，企业就可以批销升级产品或辅助性服务，或其他商品。
三、成本(Cost)
Intemet为在线顾客建立了充分自由选择的模式，不能保持低成本低价格的企业，将被市场无情地淘汰。在虚拟的网络世界，直接销售、职能虚拟化及低廉的信息成本奠定了电子商务企业运营低成本的基础。Intemet所构建的直接销售渠道，不仅为在线顾客带来了购买的便利，同时也减少了流通环节，大大地节约了企业用于流通过程的成本，使在线顾客购买价格降低。职能虚拟化，使电子商务企业可迅速完成对供应商的比较选择，以最低廉的价格，获取最具专业化，而且也是最好的服务。职能虚拟化，使电子商务企业能够实现实时购买、实时供应，“零库存”营运等。由此而造成的库存费用，流动资金的占用费将大大地减少，成本的节省不言而喻。‘”不仅如此，Intemet还为电子商务企业与在线公众，架设了一条实时、高效的信息通道。企业和消费者都可以快速的获取各自需要的各种市场信息。
四、信息(Information)
1、快速的信息交换。电子商务企业的优势，来源于Intemet的优势。互联网络为人类创建了一条决速的信息通道。电子商务企业可以接近于实时的速度收集、处理和应用大量信息。快速的信息通道帮助电子商务企业了解市场，了解用户需求，了解竞争对手，为科学合理、灵活多变的营销决策提供了强有力的支持。
2、交互式的信息沟通。网络世界的信息沟通不仅是实时的获取信息，而且是双向传播。在传统经济条件下，企业与顾客、公众的沟通常常是单向式、灌输式的。企业是信息的者，而公众、消费者是信息的接收者。社会公众究竟是喜欢，还是反感，无从得知。只有事后一段时间通过调查访问，才了解信息受众的反应，如有不妥，调整已是不可能了。在In-temet上进行信息交流与沟通，甚至包括广告，都是交互式的。在传送信息时，企业可以直接面对在线公众和潜在顾客的各种反应，判断好恶态度，检测其行为趋向。当出现误解时，还可及时交流，沟通，直至取得谅解。这样，电子商务企业可以在了解顾客需求的前提下，及时调整自己的行为，去满足其需要。
五、时间《Time)
在计算机与互联网广泛应用的时代是一个信息经济时代，借助于现代化的信息技术与网络技术，我们进人了实时交流与沟通的年代。信息的高速大量传输，加速了社会经济活动的节奏，竞争也空前激烈，从某种意义上讲，竞争变成为一种时间的竞争。#p#分页标题#e#
对时间的管理就日渐突出。
在传统的经济运行模式中，时间是一个“时段”的概念，在网络世界，时间更多地带有“时刻”、“时点”的意义。借助于各种现代化的信息技术，一则信息可以在一个瞬间完成从信息源到信息接受者之间的运动。这就是一个“时点”的概念，在线顾客与电子商务企业的网上对话，也是一个“时点”的体现。必须指出，这里的“时点”主要指信息运动，而不指企业的生产经营活动在瞬间完成。
网络营销创新范文2
关键词：电子商务；农产品；网络营销；创新模式
鉴于近年来网络经济的迅猛发展，宣告电子商务时代的到来，电子商务已经进入到各行业之中，展示出便捷、低成本等优势，从而为企业提供了新的利润增长点，而且还为更多产品提供了全新的宣传与销售途径。对农产品来说，电子商务运行模式一样是适用的。我国作为一个人口众多的农业大国，其农村人口达到了总人口的80%以上，而农产品营销则是有效解决我国目前所存在着的“三农”问题的重要环节之一。当前中国农产品营销模式显得十分单一，因而无法适应于快速变化的市场发展步伐，而网络出现之后就为农产品营销提供了全新的手段。立足于网络，农产品销售企业就能够更快地了解到消费者们的真实需求，通过及时准确地发掘出各位潜在客户，并且和消费者之间实施更进一步沟通，用合理的形式为其提供相应农产品，进而促进农产品企业自身的发展。
1电子商务时代下农产品网络营销创新的必要性
所谓农产品网络营销，一般是指运用网络来开展的涉及农产品的各类营销活动，主要包括了信息、市场调研、促销以及交易洽谈、付款结算等大量活动，是农作物的生产、销售能够和信息化手段相结合的产物。因此，农产品网络营销往往会被形象地称作是鼠标加大白菜型营销，农产品网络营销让营销中的诸多环节能够进行有机联系。因此，在电子商务时代应用网络技术实施营销活动，对于我国的农产品销售显得极为必要，现阐述如下：一是增加了销售的机会。因农业产业的季节性以及时效性均比较强，所以农产品市场之中的货源往往会随着农业生产季节之变化而发生变化，尤其是鲜活农产品会产生卖出难的问题，而阶段性买方市场特征则相当显著，大量地区会出现产量偏大和市场较小之间的矛盾。网络能够把信息传输至全球各处，在引入农产品网络营销创新模式之后，即可应用更加先进与快捷的现代网络技术创建农产品市场化营销体系，从而让农产品的生产者和消费者能够快速了解国内外农产品在数量、供求关系以及价格等方面的变化，切实打破时间与空间的限制，进而实现交易主体的多元化，为我国农产品的生产者以及消费者提供更加广阔的发展机会；二是控制了交易的成本。因为农产品行业的特殊性，农业信息往往会具备分散、复杂、综合等特性。传统意义上的农业信息沟通交流显得极为缓慢，导致获得信息的成本变得极为高昂。在引入农产品网络营销创新模式之后，生产者可通过网络与消费者开展实时交流，这样就能切实减少农产品的流通环节，进而缩短农产品营销的流通链；三是提升了企业决策的精准性。农产品企业运用网上获得的供求信息实施全面综合分析，即可更好地把握当前市场的各种动态，依据市场需求和价格的变化制定出合理的决策，从而做到更富有针对性地实施生产，以求获得更多利润；四是塑造了农产品的品牌。采取网络营销之后，传播的成效得到了极大的改进，这样就能够让网络营销变得更加迅速和准确，特别是在网络环境下实施的信息传递，能够展示出农产品的品牌形象，有利于塑造农产品的良好声誉，并且培养该品牌的大量潜在消费者，进而培育出更多的品牌忠诚者。
2电子商务时代农产品网络营销创新现状分析
综合考虑我国农产品网络营销的发展进程，当前我国农产品的网络营销额在总销售额中的比例相对较低，究其原因，主要是由于农户的文化基础水平不高、农产品所具有的特征、农产品市场较为分散以及农村地区经济不够发达而产生的。一是农村地区的网络普及率较低，农产品基础设施建无法跟上步伐。当前，从农产品网络基础设施上，尽管农民已经成为我国农产品网络销售中的主力军，但是相当多的地区尤其是中西部地区以及老少边远地区的网络普及情况不佳，一些农村地区甚至最基础上网条件均不具备，而且专业农业信息网站建设也相当滞后，专业开展农产品营销的网站以及网络类实体更是缺少，导致我国农产品严重缺少相应的网络销售平台；二是农村地区缺少专业化网络营销人才。因为我国农村居民的整体文化水平偏低，对于网络、电子商务的认知相当有限，相当一部分农民群众的生活习惯以及价值观尚未适应于全球信息化之发展势头。就造成了农民群众极难运用现代信息技术实施农产品加工以及销售工作；三是农产品自身不足导致营销状况不佳。农产品自身具有存在周期较短、标准化状况不理想、运输难度大等不足。因为我国农产品的生产规模往往比较小，而生产中又会有季节性和分散性等特征，自然就会出现供与求的矛盾。鉴于农产品的生产分散于千家万户，而农业生产组织的规模往往比较小，所以也就不利于农产品进行快速集中。同时，农产品主要是生鲜产品，十分容易腐烂变质，所以对运输成效以及保鲜条件具有更高之要求，而消费者们在网络销售中又很难鉴别出农产品质量之优劣，所以对消费者购买的信心造成不好的影响。
3完善电子商务时代下实施农产品网络营销创新模式的对策
一是要向广大人民群众宣传农产品网络营销的新观念，不断提升国人的信息化意识。因为我国农产品的网络营销工作发展得相对比较晚，而且各个地区的发展水平不平衡，一些欠发达地区的农户以及消费者对于农产品网络营销尚存在有诸多不解甚至是偏见。所以，政府部门一定要大力强化对农产品网络营销新理念的灌输与宣传，从而让各农产品生产商、销售商和消费者等均能正确理解农产品网络营销的重要内涵以及积极开发农产品网络营销事业在如今电子商务时代的突出作用，妥善解决广大消费者对于农产品网络营销所存在的不信任感。与此同时，政府还应当积极建立健全各项法律法规，确保国民在网络营销活动之中的权益不会受到某种损害，进而保障其安全性。社会应当致力于引导消费者们切实改变以往那种所谓眼见为实式的传统购买农产品的习惯性思维，让其能够积极顺应当前社会的发展形势，真正在心理上全面认可与接受农产品网络营销的创新模式。二是要加大我国农村的网络基础设施创建力度以形成现代网络营销体系。农村地区的网络基础设施建设是我国实施农产品网络营销的重要前提以及物质基础。当前，我国广大农村地区的网络基础设施建设还极为滞后，政府一定要致力于加大对农村地区网络基础设施过程中的财政投入之力度，从而保证农村地区的网络基础建设能够得到稳步提升，而且还能快速传播相关的农产品知识以及最新市场信息。在此基础上，政府部门也要致力于引导各类民间资本能够优先投入到农村地区尤其是中西部农村欠发达地区的网络基础设施建设之中，要积极鼓励别的农产品营销群体诸如农户、农村合作组织以及农业龙头企业等全面参与到网络建设之中，并且在农村群众力所能及的范围之中配置实施农产品网络营销的相应设施设备，从而切实解决好农村地区网络基础设施建设滞后的问题。三是要积极健全我国农产品的质量标准化体系。在开展国内贸易与国际贸易的过程中，商品鉴定、谈判成交以及货物交接等均应当以农产品质量标准为基础。所以，要依据国际通行的农产品质量标准，结合我国实际，制定出我国的农产品质量标准，并且尽快健全完善我国的农产品质量标准化体系，致力于强化质量监控，从而为我国农产品的质量建设提供良好的基础性保障，让我国农业生产的整个过程均能实施标准化生产以及管理，积极落实好标准化生产以及品牌化发展战略，进一步提升我国农产品质量标准化建设的科技含量，提升农产品所具有的市场竞争力，促进农产品的绿色、有机认证等得到发展，进而确保我国农产品网络营销创新模式得到更好更快的发展。四是要实施农产品网络营销人才的培训工作。现代农产品网络营销人才是积极发展我国现代农产品网络营销事业的重要保障。依据如今我国农村地区农产品网络营销专业人才极度缺失的现状，各地政府主管部门应当予以充分重视，大力强化网络营销专业人才的培训工作。应当积极选拔那些不仅精通电子商务技术，而且又熟悉农业知识的人才实施全面培训与提升工作，从而培养出更多更好的高层次农业信息化人才团队，切实发挥其在广大农户信息化中的引导、示范等带头作用，并且持续提升工作能力。各地政府主管部门应当留出专门经费实施农民群体的信息化培训，结合当地实际开展相关的农村技术培训，从而为广大农民群众实施技术培训与指导，致力于提升农民群众的知识水平，培养出更多农产品网络营销实用人才。五是要健全我国的农产品物流配送模式。在农产品网络营销创新模式建设中，应当加快物流配送体系发展工作。怎样才能确保农产品的消费者们在下了订单之后，能够快速而又安全地收到农产品，这是我国农产品网络营销创新模式建设中一定要高度重视并且着手解决的重要问题。政府部门要形成现代农产品批发市场以及流通中心。与此同时，依据农产品容易腐烂的特征，在我国农村物流系统设计过程中更加注重农产品流通工作，尽可能地实现农产品物流的最优配置。要应用新型保鲜技术对农产品进行合理地储运，以保障各类农产品能够新鲜上市。
4结束语
综上所述，农产品网络营销是电子商务时代下出现的一种新型营销方式，虽然存续时间偏短，但是其发展前景极为广阔。网络营销业务的拓展为我国农产品销售提供了十分广阔的发展平台。尽管该新型营销方式在我国现代农产品营销实践过程中尚存在较多的制约因素，但是随着电子商务事业的持续发展以及国人消费观的转型升级，中国农产品的网络营销事业必然能够发挥出更加突出的作用。农产品企业以及个人应当抓住机遇，塑造具备自身鲜明特色的农产品品牌，形成良好的农产品网络营销体系，从而在愈来愈激烈的农产品市场竞争中立于不败之地。
参考文献：
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网络营销创新范文3
摘要：企业在当前的市场发展过程中，面临着诸多的挑战，而要想在市场发展中提高自身的竞争力，就要从营销的模式创新上进行加强，注重营销模式的多样化应用。本文主要就企业微信网络营销的特征以及发展现状加以阐述，然后就基于微信的企业网络营销的问题和发展策略详细探究。希望通过此次对企业微信网络营销模式的探究，促进企业的营销能力提高。
关键词：微信；网络营销；模式创新
网络技术的迅速发展过程中，已经在人们的生活和工作的各个方面发挥着积极作用，促进了生产力水平的提高。企业的营销发展过程中，注重微信网络技术的科学应用，这对促进企业的营销发展就有着积极意义。通过从理论层面深化企业微信网络营销研究分析，就能为企业的市场竞争力提高打下理论基础。
1.企业微信网络营销的特征以及发展现状
1.1企业微信网络营销的特征体现
企业微信网络营销是新型的营销方式，在科学技术水平的不断发展过程中，为企业的营销发展也提供了技术支持，这对创新企业营销模式发挥了积极促进作用。网络技术的应用下，通过建立企业网站对实现网络营销的目标发挥着重要作用，但是消费者如果对企业不熟悉，那么网络营销就会存在着不足。当前的网络营销的整体水平还有待进一步提高，一些网站的不健康信息比较多，广告信息铺天盖地，这也是消费者对广告产生排斥心理的原因。在新的市场发展下，微信的使用就逐渐走进企业营销的视野当中，运用微信开展营销比较便捷，覆盖面也比较大，微信出现后在短短的几年时间里发展迅速，使用的范围也比较广泛，尤其是在互联网中占据着重要的位置，一些企业在营销过程中运用微信这一软件，发挥了重要的作用，营销的费用比较低，主要是靠着流量就能够满足营销的费用需求，并且使用中也比较的灵活方便。
1.2企业微信网络营销的发展现状
微信的广泛使用也使得企业的营销在发生转变，开始通过对微信加以应用，促进了新的营销模式的发展，尤其是通过微信公众号进行开展的营销运营的阵营逐步的扩大化。当前微信的使用用户数量爆发式的增长，微信对人们的影响也愈来愈大，微信用户以及公众平台通过内容来提高自身关注度，促进了企业的营销效率提高。当前的企业参与到微信营销中的数量愈来愈多，由于微信营销的方式是比较新型的，所以微信营销过程中也存在着诸多的不足之处有待完善和加强，一些企业营销中盲目的使用微信开展营销活动，对微信营销最终的目的没有得到加强，这就必然达不到预期的效果目标。
2.基于微信的企业网络营销的问题和发展策略
2.1基于微信的企业网络营销的问题分析
微信应用下的企业网络营销过程中，还存在着一些不足之处，结合微信推广功能而言，主要针对草根大号，通过图文信息以及优惠活动这种简单推广方法为主。对于公众号的应用中，主要是信息平台，总的来说推广的深度还有待进一步加强。而从微信活动策划层面来说，方式还比较简单化，单一的微信推广的力量比较有效，需要和其他的推广方式进行有机的结合应用。微信的营销应用过程中，对于忠实的粉丝并不是很明确，单向的沟通方式使得粉丝和企业品牌的互动成效比较低，这些都是需要进一步改善的。
2.2基于微信的企业网络营销的发展策略
第一，企业草根广告微信营销模式应用。企业的营销活动开展过程中，对微信的应用要注重模式的科学选择，结合企业自身的发展需要来进行选择营销模式。企业利用微信营销过程中，微信商家通过签名栏功能更新自身状态签名，注重强制性的信息曝光，这样就比较方便用户群落查看，通过微信的应用能够查看附近人功能，这样就能有助于周边微信用户推广以及营销的植入。通过微信发现的功能查看附近人，这样就能获得附近用户姓名以及性别相应信息和签名档内容，这些签名档就成为商家免费广告为，这样能对企业的商品加大宣传的力度，这样就能使得微信的用户群体逐渐的扩大化，从而签名栏也就成了黄金广告位，这对企业的营销发展有着促进作用。第二，企业社交分享微信营销模式应用。基于微信的企业网络营销的发展过程中，对于微信营销模式的选择是比较重要的，通过社交分享微信营销的模式应用，也能促进企业营销效率的提高。微信是开放性的平台，在微信的附件栏中能置入应用的LOGO，这样用户在沟通中就能随时使用第三方应用来选择内容和分享。通过对用户进行定位利用微信这一开放式的平台，将用户在应用商品的内容在微信朋友圈分享，这样就能够有效地起到推广以及传播的作用，这对企业产品的营销口碑的良好塑造也比较有利。第三，企业品牌活动微信营销模式应用。基于微信的企业营销活动的开展，在模式的应用选择中，通过采用品牌活动微信营销模式，也能发挥良好的营销作用。微信商家可通过漂流瓶的功能应用和用户进行互动交流，当前通过漂流瓶的功能应用开展营销成功的案例当中，招商银行爱心漂流瓶活动是比较典型的案例，在应用摇一摇以及漂流瓶功能下进行参与和关注招商银行点亮蓝灯活动，进行为自闭症儿童捐送积分，通过这一方式进行做爱心慈善活动。这样的品牌活动营销的方式，比较的新鲜，能够提高用户参与热情。企业的营销活动开展过程中，结合自身的发展需要来采用品牌活动微信营销模式，也能促进营销活动开展的质量效果良好呈现。
3.结语
总之，在微信的用户数量不断增加的同时，加强微信和企业营销模式的创新结合，将会成为未来企业营销模式的重要内容，这对促进企业的进一步发展起到了积极的促进作用。
参考文献：
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[3]张小兵.探索地产营销中运用微信广告的作用[J].现代营销(下旬刊),2015(12)
作者:刘宗主 单位:黄冈职业技术学院
第二篇:有色金属企业网络营销策略
摘要：当今，高新科技的快速发展，带动企业经营模式的变化，并成为国民经济中的重要增长点。有色金属行业作为我国国民经济中的重要行业，其经营管理模式和营销组织形式也在发生着深刻的变化。伴随国际有色金属行业的竞争日益激烈，需要我们通过新的网络运营模式来加深有色金属企业营销策略的变革，创办运营相关公众号，加入第三方平台扩大营销范围，从而为构建有色金属网络营销策略体系提供借鉴。
关键词：有色金属；企业营销；网络营销策略
有色金属是促进经济发展、改善生活条件和维护国家安全的重要材料，一些有色金属同时也是重要的战备物资。在如今高新技术迅猛发展的今天，有色金属不仅是在机械设备上发挥作用，更渗透在人们生活的各个领域[1]。有色金属的经营管理是否良好，直接决定着有色金属企业在市场上的占有率。随着网络技术的不断发展，网络营销已经成为企业营销中最重要的一种方式。网络营销是企业利用网络媒体来开展的各类市场营销活动,与传统市场营销方式相比具有很大的优越性。能够最大限度地减低成本，利用网络科技最大范围内的传播信息，提高交易效率。因而，制定一个合理有效的营销策略对企业的生存和发展起着重要重要，是企业能够经营成功的关键因素。本文针对目前我国有色金属企业的日常经营管理现状进行分析和研究，探讨在网络营销模式盛行的当下阶段如何能够制定出一套合理而高效的网络营销策略，整合最为常用的营销方式，试图探究高效合理的营销体系。
1有色金属企业经营管理现状分析
伴随高新技术的迅猛发展，有色金属已经进入了一个高速发展的重要阶段，人们对有色金属的需求已经从供不应求转变为供大于求，部分有色金属已经进入了国际市场，成为我国出口经济中重要组成部分[2]。在有色金属产业投入我国市场生产初期，我国大部分有色金属生产技术不够纯熟，生产分散化现象严重，生产效率低下，生产周期过长，技术研发落后，难以快速适应急剧变化的市场需求。有色金属产业的管理情况也不容乐观，部分企业管理机制落后，运行体系不完善，企业自动化水平和信息化水平不高，财务制度和人事制度都存在落后和不完善的状况。到了我国改革开放时期，随着科技的发展和外资的涌入，有色金属行业开始逐步起航，生产开始朝着规模化集中化经营发展，生产效率有所提高，生产质量有所改善，但是当时企业品牌意识薄弱，造成在国际和国内市场上，没有明显的品牌竞争力，缺少适应多样化、多层次、多领域的产品营销渠道。面对有色金属国内外竞争激励的情景，提高企业有色金属生产质量和运用效率，改变运营机制制定合理的企业营销策略，成为当下的重要问题。
2有色金属企业营销方式调查
有色金属产业的营销策略制定要依据国内市场需求和国际市场金融形势双方面因素，目前市场营销方式多样，传统营销和新型网络营销方式并存，有色金属企业也需要不断改变自身营销方式和策略，适应目前营销管理方向[3]。通过对东南沿海地区的500家企业进行调查研究，我们发现目前我国有色金属企业中大多数采用以下网络营销方式，如表1由表1可知，我国有色金属企业中，绝大部分采用现代网络营销的模式，其中微信运营营销方式占据最大比例，依靠第三方营销平台的方式也占有很大比重，其余三种方式也是企业经常采用的网络运营营销方式。由此可知，我国有色金属企业大多都已经不断采用网络营销的方式，有色金属行业内较为知名企业已经有自身的网络运营网站，形成自己网络营销网络体系，有优秀的网络营销运用团队。但是，部分中小企业并没有具备以上体系，即便是知名企业，也有营销策略制定不合理，存在各种营销运营漏洞的情况。少数企业甚至依然采用传统的营销方式，极少运用网络运用模式。
3有色金属企业营销策略整合
3.1微信网络营销方式
通过对调查进行分析，大部分有色金属行业运用多种营销方式，每种营销方式都其自身的优点和弱势，其中以微信网络运营的方式最为主要。现今社会微信运营已经成为主要的方式，微信融合了文本、图片、音频、视频于一体，能够更加直观和新颖得来呈现企业宣传信息，短时间完成交易，方便快捷，安全高效。利用微信营销方式可以在最短时间内，利用最低成本，最为广泛地传播营销信息，定位精准营销人群，便于对客户群体进行精准分析。但微信营销途径众多，适合的产品类型众多，因而需要注意整合各种营销方法，制定出最适合有色金属行业的营销策略[4]。有色金属属于重工业型行业，在我国产业发展中属于第二产业，通过微信营销的方式应该采取部分适合工业型营销发展的方式，如利用微信公众平台和微信相关微网站，不适合利用朋友圈扩散和漂流瓶以及附近人等方式。通过微信公众平台，可以由企业在微信公众平台上推送相关文章，通过后台对用户按地域或者年龄分组，实现精准信息推送，通过大量群发，增加品牌号召力[5]。开通留言板功能，实现一对一在线交流，也可以设置子菜单栏，实现用户在线自主化交流沟通，使得互动化交流具有实时性，促成交易。微信公众平台还可有对数据进行采集和分析，制定相关统计图，进行数据分析，制定相对应的策略。
3.2第三方平台网络营销模式
第三方网络营销平台主要是指独立于产品和服务需求的第三方网络交易平台，按照一定的交易规则和市场政策，为买卖双方提供网络服务的平台系统。第三方网络平台近年逐渐兴起，并在社会中广泛传播，越来越多的行业逐渐加入到第三方网络平台的交易中[6]。我国有色金属行业的发展目前呈现以下四个特点：1）生产处于平稳期；2）投资增长缓慢；3）价格变动幅度较小；4）生产效益低下。面对此行业目前的现状，第三方交易平台具有明显的价格优势，加入第三方平台的费用较低，意味着对某些中小型企业而言，能够有效节约资金。第三方网络运营平台具有绝大的信息优势，通过平台中专业化的运营团队，提供专业化的服务，能够使得有色金属企业的知名度显著提高，获取更多的信息优势。第三方交易市场规模巨大，有着优良的技术团队支持，能够实时更新软件和硬件设备，体现一定的技术优势。拥有良好信誉度的第三方交易平台能够吸引更多消费者，有色金属企业入驻此交易平台后能够迅速获得更多客源，积累庞大的企业数据库，方便定位市场中客户的需求和消费的方向。有色金属企业入驻第三方交易平台需要通过以下步骤：首先要注册第三方交易平台，获取账号，有些平台是免费的，有些是收费的，要认真查看交易平台入驻条件和信息，企业注册后要填写企业的基本信息，企业品牌介绍、优势展示等。第二部要上传企业产品信息，对有色金属产品描述，产品规模，服务介绍，图片以及数据管理是否清晰等。进而要在平台上对企业的产品进行宣传，首先要了解此产品在此平台上的受众群体，了解客户群体的特点，了解平台中企业宣传和排名的规则，使得自身有章可循来制定自身的产品营销。入驻平台后，还要安排平台专业人员进行管理，组建专业运营团队，对产业在虚拟市场中的信息进行管理和加大宣传力度，做好客户的接待、咨询和日常店铺管理工作，确保为消费者提供良好服务。最后还要有平台效果的评估环节，以此来决定是否会继续合作，经常对自身产品在平台运营的效果进行跟进和数据总结分析，探索在不同平台的网络运用模式下，平台数据的收集和整理都将会有较好的效果，以此来提升网络营销中有色金属产品的销量。
4结语
有色金属产业作为促进国民经济快速发展的重要行业，对国民经济的发展产生重要影响。面对我国有色金属企业营销管理现状：缺乏高校的运营管理体系和通常的网络营销模式，调查分析我国有色金属企业中网络营销模式的选择，探讨目前阶段最常用的营销模式。制定出了微信公众号运营和第三方平台运营两种营销模式的具体实施办法和措施，为有色金属企业网络营销策略的构建提供参考。
参考文献
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作者:李忠武 单位:西藏玉龙铜业股份有限公司
第三篇:中小企业网络营销创新策略
摘要：营销是企业实现经营目标的重要手段，在移动互联网时代下，中小企业的网络营销无疑成为传统营销的有益补充，在提升产品的销量，提升企业竞争力，树立企业形象等方面发挥了积极作用。网络营销如何制定？中小企业在网络营销实践中应该如何实现产品与网络、与消费者的协同整合？本文将着重给予探析。
关键词：中小企业；网络营销；创新策略
互联网已经成为知识经济时代的特色，据统计，截至2016年底，全球网民7.32亿人，网络用户仍以惊人的速度还在继续增长。同样，在互联网网络营销推广实践中，中小企业占比为43.2%，而使用最多的是网络即时通讯聊天工具，达到62.7%，其次是电商平台推广和搜索引擎推广，分别占到45.5%和55.5%。可见，网络营销对于中小企业而言并不陌生。如何更好地利用网络营销提升企业、产品的影响力和市场份额，就需要从制定科学、合理、有效的网络营销策略上来实现。
一、网络营销对中小企业发展的意义
网络营销不同于传统的营销陌生，网络营销是基于互联网，从市场调查与产品推介宣传中，借助于互联网来实现产品的销售、支付、售后服务等环节，其最大优势在于突破时空地域局限，为消费者提供实时、全面、多样的购买需求。可见，网络营销之于中小企业而言，其意义表现在四方面。一是有助于拓宽营销渠道。互联网的全球化覆盖，让中小企业能够从网络营销中来开辟更宽广的营销渠道，让所有的网络消费者不受时空、场地的限制而获得快速、及时、全面的服务，无形中拓宽了中小企业的市场销路。二是有助于提升产品销量。从网络购买行为来看，网络消费者通过注册账户、捆绑银行卡等方式，对自己喜好的商品进行购买、支付，无序繁杂的手续，节省了时间；同时，中小企业不要租赁实体店面，以有限的网络客服来满足所有的网络消费者的咨询，并提供服务，提升了销量，降低了成本。三是有助于提升企业竞争力。借助于网络营销，中小企业不需要招聘过多的营销人员，也不需要租赁实体店面，缓解了货物积压、仓储租赁成本，省区了企业与经销商、批发商等环节的成本，消费者可以直接从企业下订单，获得低成本高质量的商品。四是有助于留住新老客户。借助于网络营销，商家可以最大限度了解消费需求、购买意愿，并根据消费需求来制定营销策略，增强顾客与卖家的信赖感，吸引新老客户再次购买。
二、网络营销面临的隐患和不足
网络营销以其突破时空的局限，实时化、交互式网络沟通强调满足了企业与消费者之间的良好对接，降低了营销成本，提升了营销效益。但对于网络营销，仍存在诸多不足。表现在：一是网络设施不健全，覆盖率相对局限。从我国网络覆盖率来看，北京、上海等都市网络覆盖率为9%和3%，而其他城市网络覆盖率偏低，特别是广大农村网络速度慢、网络安全性低，不利于网络营销活动的全面展开。二是网络交易存在安全隐患。从现有的网络支付平台来看，缺乏完善的法律体系、网络支付保障环境，消费者在购物过程中可能出现卡号被盗用等资金风险。使得一部分人宁可多花钱去店里买，也不愿意去网上购物。三是网络环境有待改善，特别是一些网络运营商无法保障消费者的资料安全性。另外，网络营销中面对顾客的投诉风险，反而会给企业信誉带来影响，从而让虚拟交易面临诸多不信任感，影响网络购买决策。
三、中小企业创新网络营销的策略选择
（一）整合网络营销策略的运用
整合网络营销，就是将网络营销与企业营销、客户服务等共同引入到营销过程中，实现多向互动参与，顾客可以成为网络营销服务的主宰者。整合网络营销的目标在于为顾客营造便捷、舒适的购物环境。比如一些网络顾客，在第一次链接某网页后，会很快认识到这是最后一次链接；还有一些网络客户，在对某网页进行浏览半天后，找不到所需要的内容。也就是说，网络营销要进行整合，就是要从网站设计上充分考虑用户的需求，充分满足用户的方便性，为用户提供便捷的服务环境。
（二）互动网络营销模式的运用
网络营销策略的选择要融入多元互动理念，不能止于单向性展示，而是要与消费者建立互动关系，多途径获取用户的意见，并进行分类整合，关注用户的需求，为消费者提供相应的产品和服务。互动营销要做到：一是满足“一对多”的服务，即对于一个产品可以满足不同的用户需求；二是满足单一化的服务，产品具有明确的营销方向，可以为顾客提供特色化的服务。互动营销的关键在于营造互动关系，密切企业与消费者的互动往来。企业可以制定市场调研计划，搜集和了解消费需求，并调整产品和营销策略，拓宽网络营销途径。
（三）细分营销策略的运用
从目标市场的营销策略制定中，中小企业要关注消费者的消费习惯，要从产品的供给范围、产品的分类整理，消费者群体的划分、数据库的构建等方面来细分客户群体，并从网络细分营销策略上，满足消费者的消费差异，提升产品的营销专一度。
（四）对搜索引擎的运用
搜索引擎也是网络营销的重要手段，通过信息搜索、关键词整理、用户查询等方式来为用户提供检索服务，为消费者推送适宜的产品或企业。中小企业要结合搜索引擎的营销特点，制定有效的对策。如推送策略上，通过免费注册搜索引擎、交换付费的竞争排名、关键字广告手段，使自己的网站网址被各大搜索引擎收录，便于顾客找到网站。
四、结语
中小企业在网络营销策略运用中，要确立营销目标，要让顾客在登录网页后能够从中获得什么，能够买什么；要营造网页的吸引力，让更多的消费者浏览网页，成为网页产品服务的忠实用户；要提供针对性、个性化的商品及信息，聚集网站人气。
参考文献：
[1]符家辉.互联网+时代中小企业营销策略选择[J].现代营销(下旬刊),2017(09):65.
网络营销创新范文4
1.降低价格，扩大销售量。
通过提供低价格的商品或服务扩大销售量，以取得收益。
2.收取服务费。
在线销售的服务企业，在销售产品时收取顾客的服务费。网上购物的顾客，除了要按商品价格付费外，还要向在线销售付一定的服务费。尽管顾客要缴纳服务费，但如果网上购物给消费者带来利益，他们也会愿意通过在线销售购买商品。
3.会员费。
网络购物服务公司一般采取会员制，按不同的方式收取会员的会费。一般有两种方式:按时间，如年、季、月收取固定的会费;按会员的实际销售规模，按比例收取会费。
二、网络营销的创新模式
(一)依托第三方电子商务平台实现网络营销。
对于中小企业而言，一个性能完善的电子商务网站的创建不仅需大量资金的注入，还仍涉及到在线支付、信息安全、货物配送等相关的繁杂事宜。即使具备创建一个进行在线交易功能的网站的实力，由于进入壁垒相当高，而且作为产品销售渠道来说也未将网上销售作为主导运作方式，所以从实际上来看也不一定合算。故此，依托第三方电子商务平台建立网上商店是实现在线销售比较简单的手段。所谓网上商店，是指企业借助第三方所创造出的电子商务这个平台、通过自主方式进行电子商务从事交易的形式，就好比是租用高端商城的场地设立商家专柜专卖一般。
(二)网络营销的新手段。
网上销售不单单是一种营销手段，更是一种文化，是信息化社会的新文化，引导媒体进入一个新的模式。随着互联网影响的进一步扩大，人们对网络营销认知的一步步深入，以及呈现的愈来愈多的成功的网络营销推广事例，企业已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多地通过网络进行营销推广，扩大企业自身的市场份额。在网络营销方法上，可以从以下几方面考虑。
1.注重网络营销规划和服务。
对于初进网络营销的企业来说，首先企业应该准确定位营销的网站，企业应凸显特色和个性在网站的核心要素上;其次网下服务工作要踏实，做到7×24全天候提供，如此订单和成效才有齐头并进;三是企业需要作出网站营销规划，让网站的内容与形式与顾客所期望的要求更贴近，争取实现企业点击率和知名度双提升。
2.善于借用Email营销进行网络营销。
随着国际互联网人数的迅猛发展，中国的网民规模已达5.6亿，全球的网民数量已超22亿人。针对庞大数量的用户群，Email销售成为现代的网络营销措施在渐渐被人们所关注。如果能有充分数量的Email地址，广告信息就能在短时内到大量的目标用户处，可以将营销范围从中国延伸到全世界。Email营销是企业借助电子邮件为媒质，向用户的电子邮箱传送文本信息、HTML或多媒体有关信息，进而促进营销活动中营销目标的完成。企业运作这种营销方式成本相对低，不用损耗太多的物力精力，快速且便捷。对借用Email营销进行网络营销的企业来说，下述两工作做到位显得尤为重要:一是检验、明确所购买邮件地址数据库的安全性、有效性，确保目标精确，避免资源浪费;二是让邮件内容具有生动性、吸人眼球而产生积极回馈。电子邮件是企业和现有客户沟通常用的渠道之一，也是留住回头客户的特别助力，且Email营销能够顺利完成的关键恰恰也是回头客户。〗因此，客户意见反馈的途径在Email营销中的形成，一一对应企业与客户的直接关系，缩短企业与客户的联系，达到营销目的的完成。
3.将高程度定位的搜索引擎运用于营销。
能过对客户的行为进行精准分析且可同时完成高程度的分析定位则形成了网络营销其中又一主要特点，从用户定位层面来说搜索引擎在营销中更加具有好的作用，特别是关键词广告出现于搜索结果页面，可以与客户用来作检索的关键词彻底实现高度相关，进而现实被关注的程度在营销信息上的获得提升，最终让网络营销效果增强的目标得以实现。搜索引擎营销(SearchEn-gineMarketing)是基于搜索引擎的营销方式，它是借助用户搜索引擎的方式的使用，通过系统的技术和策略，将营销信息在进行用户检索信息时传递给目标用户。搜索引擎营销当前重要工作即在营销业务中提高搜索引擎所占的比重，通过给网站提供搜索优化，在企业中将更多潜在的客户挖掘出来，助力企业转化率的提高。
4.广告在网络中的针对性增强。
广告主通过有偿付费的方式借助大众传媒平台引导公众传播信息的这种活动，被人们称之为广告。网络广告亦被称为在线广告或互联网广告等等。它是指借助计算机网络作为广告宣传的媒体平台，利用相关的多媒体电子设备借助网络广告信息，进而在商品、服务或理念等方面引发人们的认同感与接受感，通过诱发人们的关注和兴趣，以促进销售其商品、服务和理念目的的完成。原有的广告方式因为在统计广告信息被接受的受众量的精确度上存在很大的弊端，故只能利用有限的收视率、发行量等来汇总出受众的数量比重，故此，网络销售广告访问量能被精确汇总，甚至用户查看的时间规律和地区分布，利用监视广告的浏览量、点击率等指标在线广告商便可精确汇总广告的成效与力度。像网幅广告、链接推广、邮件宣传、漂浮广告、视频插播、书签播放、指针宣传等均可视为网络广告的普通形式。因此，在网络营销中广告推广的复杂性和多样性，企业若想清楚得知网络广告效果，应该利用监测相关数据并进行详细分析，并针对广告的效果对广告投放策略做相应改变。
三、结束语
网络营销创新范文5
关键词：网络营销；智能手机；小米手机
一、网络营销的内涵
美国学者约翰•弗劳尔在所著的《网络经济》一书中写道：“网络营销(CyberMarketing)是借助联机服务网络、电脑通信和数字交互式多媒体的威力来实现营销目标”。网络营销的实质是以计算机互联网技术为基础.通过与顾客在网上直接接触的方式，以向顾客提供更好的产品和服务的营销活动。网络营销的出现是与Internet网的普及使用分不开的。
二、产品策略创新
小米手机本身是小米公司的产品平台，通过手机将其自身开发的软件集成在一起，从而形成一个旋涡效应——不断从外部吸引用户进入的产品模式。相比其他的智能手机厂商，小米的优势是在手机中集成了多个差异化产品，如MIUI、米聊等。小米手机产品策略的核心就是大量借鉴和应用概念营销，将产品的整体概念传达给消费者，从而使产品在较短的时间内在手机市场中销售。作为国产乃至全球当时硬件配置最强的双核Android手机，在双核处理器、内存以及屏幕、摄像头等方面，小米手机的硬件配置很高，强劲的硬件配置搭配MIUI/Android双系统使其成为当时最快的双核智能手机，一举超越了众多知名品牌手机。小米手机产品的研发创新了“发烧友”用户参与的模式，成为手机产品研发的全新的形式。“发烧友”们为小米手机产品的研发出谋划策，提供了各种多样化和个性化的建议，不仅有效吸引了市场关注度，也取悦了手机市场的潜在用户。
三、定价策略创新
小米手机的定价目标是市场占有率最大化，因为低价能有效限制竞争者，易于形成控制市场和价格的能力，为提高企业盈利率提供保障。小米公司采用的是主动竞争定价方法，其参考了国内智能手机市场上相互竞争的同类产品价格，作为其定价基本依据，根据竞争状况的变化确定其产品的价格水平，同时根据企业自身的特色和手机产品的实际情况，在同等配置、性能、功能的情况下与其他竞争对手的产品差异状况进行比对，确定1999元的产品价格低于市场价格。小米采用渗透定价策略，即在新产品上市之初确定较低的价格，吸引大量购买者，扩大市场占有率。通过渗透的低价可以使小米手机尽快为市场所接受，吸引消费者注意力，在生产能力提升后增大销售量来降低成本以便获得长期稳定的市场地位；其次，较低的价格阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力，提高市场占有率。小米手机最终确定价格1999元。这个定价配合高配置具有很高的优势。从成本角度，这个价格在产品初期已经没有再降价的空间，当产品更新换代后可以考虑降价销售，以便封杀其他竞争产品的降价空间。
四、促销策略创新
（一）饥饿营销
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。企业运用“饥饿营销”时，一般会分为三个步骤：第一步是强力的宣传造势，第二步是人为造成供不应求的现象，第三步就是加价销售。在小米手机的营销策略中，饥饿营销已成为小米手机的重要关键词。虽然小米公司没有采取加价销售的手段，但是小米手机在其饥饿营销的前两个阶段的宣传造势、限量发售，有计划地控制产品放货节奏，将小米手机的关注度推至一个可观的高度，使物以稀为贵，在正常情况下大多数消费者无法通过正常渠道买到小米手机。在小米手机期间，通过控制产品销量和发货节奏，造成市场上大面积缺货的现状，进一步增加用户和媒体关注度，引发消费者的大规模追捧。同时在互联网的平台下，同步配合的媒体宣传策略，推动小米成为移动互联网行业和智能手机行业的一大热点，有效带动小米手机的销售。
（二）事件营销
首先高调。雷军利用苹果公司的影响力，融合其自身的名声和号召力，在国内手机市场上，巧妙借鉴了苹果公司手机新产品的方式，举办会来小米手机新产品。其次，工程机先属国内第一例。小米手机的正式版尚未，就创新了工程机的方式，在网络上采用了秒杀的形式来出售工程纪念版手机。同时营造发售氛围，发售前三天，每天发售200台限量600台，价格较正式版手机优惠300元。此外，用户需在日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动。工程机发售的新闻瞬间传遍网络，网络浏览量和点击量持续增加。消息半遮半露，让人猜测。有效地学习苹果公司造势策略，新产品消息半遮半掩，增加媒体曝光度，让潜在消费者不断关注，最后在万众瞩目下新产品，获得了极大的媒体效应和市场关注度。
五、结语
本文通过小米网络营销的总体研究，总结成功经验，小米的营销策略是产品策略、定价策略、促销策略和营销渠道策略的“组合拳”，几个环节相辅相成，缺一不可，也造就了小米手机与众不同的方面。小米手机凭借出色的硬件配置，合理的价格和成功的营销策略赢得了消费者的青睐。小米手机从默默无闻的行业后入者，创造国产手机行业的奇迹。小米手机的营销策略颠覆了传统手机的营销模式，让人眼前一亮，也成为业内企业纷纷效仿的对象。希望本文为相关企业开展网络营销做出提示，最终为国产手机的健康发展积累经验。
参考文献：
[1]唐船山.小米手机营销的“吸星大法”[N].东莞日报,第C03版,2012-3-19.
[2]田英伟.论网络营销与传统营销的关系[J].商业经济,2007(03)：55-56.
网络营销创新范文6
越来越多的新兴技术不断问世，基于互联网的营销也越来越普遍，这种营销方式打破了传统的实体店售卖的束缚，较大程度上给企业带来了更广阔的盈利空间。拿近几年较火的唯品会来说，它是国内最早上市的奢侈品电子商务网站，由于其安全诚信的服务环境和质量上乘的商品，一上市便受到消费者好评。唯品会在国内率先实现“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，利用电子商务和“零库存”的物流管理方式，逐渐成为中国的线上奥特莱斯。大多数网民已经接受了网购这种新潮购物理念，多家电商先驱企业培养了一批有支付意愿和支付能力的网民。在这样的前提条件下，唯品会不断发展创新，改革经营模式，革新经营理念，在传统品牌纷纷增加在线销售渠道的同时，衍生了大批网络品牌，成为了商界的范。在经济大环境不断向好的趋势下，这种创新的营销模式，已经代表了一个潮流，丰富了营销的内涵，推进了营销外延的拓展。
顾客价值增加型创新，这种营销模式创新的主体的企业，针对对象是目标客户与潜在客户。只要目标客户和潜在客户有购买需求，企业便需要及时创新营销策略以应对顾客的新需求，正是这种动机促进了顾客价值增加型创新模式的出现。在小米手机刚进入行业市场时，智能手机的市场份额几乎被三星、苹果和HTC占据，按照传统营销模式很难抢夺一席之地。于是小米创新营销模式，在智能手机普遍价格较高的市场行情下，打出平价智能手机的口号，被称为“国产神机”，小米的高性价比表现在在同等价位中小米的配置是最好的，而在同等配置里，小米的价格又是最低的。如此获得消费者的青睐，作为一种时尚，实现顾客价值增加型创新。
2、营销模式的创新解析
2.1营销内容的创新解析
营销内容的创新可以有很多的实现渠道，比如：通过适当的降低价格吸引顾客，利用信息技术根据商品的不同消费群体进行定价。实现商品销售渠道的多元化，通过电子分销，充分利用互联网的优势，最大程度的与消费者进行互动沟通，在商品的售后服务环节注意做到态度真诚，服务高效。同时，企业应该重视内部成本的节约，提高员工的工作效率。
2.2营销手段的创新解析
营销手段是最具活力的营销要素，营销手段的创新可以从两个方面来努力，一方面是充分利用各种新的理论研究成果，将一对一营销、网络营销等运用在销售中去。另一方面，可以对常见的营销手段实现创新，比如企业可以通过增强消费者对自己的品牌认可度来占领市场份额，不断的刺激消费者的购买欲望，获得消费者对产品的认可。
2.3营销主体的创新解析
集中式的营销策略管理是实现企业利润最大化的有效途径和理想状态，企业可以实行数据信息的集中，对隶属分公司的账目进行整合管理，实现资金的集中调度。另外，营销主体的创新可以帮助企业高层及时针对数据反馈作出战略安排，提出新的营销策略，实现在线集中式营销管理。
2.4营销理念的创新解析
随着信息时代的到来，业务流程和客户目标都发生了巨大的变化。信息的不断增加，更新，扩散和应用加速，逐步实现营销策略管理的目标多元化发展。在电子网络的迅猛发展中，信息共享和转让的资本将主导，业务流程和客户目标都发生了很大的变化。不断更新、加速和扩散的信息对企业的生产和管理活动，在企业营销策略管理目标的各个方面产生深远的影响，必须考虑更多的因素，不仅要注意协调各种利益相关者的利益得失情况，着眼于企业的预期收益和未来增值增长，还要承担一定的社会责任，实现企业价值最大化。
3、网络营销现状及存在问题透视
3.1我国网络营销现状扫描
我国网络营销起步较晚，它的发展是随着信息技术的发展而逐步发展起来的。在当下，信息技术日新月异，互联网作为辐射面广、信息量强的新兴媒体，不仅仅满足了传统媒体的单向输出型传播方式，而且还可以实现与顾客的实时互动，进一步改善了网络营销的基础环境。越来越多的企业开始拥有自己的官方网址，并通过各种新兴的方式实现网络营销。比如利用现在较为普遍的微博营销、贴吧、论坛、软文宣传等方式来吸引消费群。
3.2营销中存在的问题透视
在营销中存在的问题主要表现在五个方面：一是互联网基础设施建设不到位。我国相对发达国家来说，经济实力不够强大，技术水平相对较落后，网络基础设施建设不如国外先进。另外，我国的入网门槛高。门槛高表现在一方面是网络资费贵，另一方面是上网用户数量相对发达国家来说比重较小；二是受传统观念的限制。一些国内传统企业认为，网络营销只是在营销时加入了新兴技术，还有一些企业认为网络营销只是一种小叔的手段，这都是对网络营销的认识不足。直接导致成果收益不大。再加上消费者对网络营销不够信任，因此，更加阻碍了网络营销的进程；三是网络支付机制欠缺。我国目前虽然网络支付量大，但是，仍然面临着较大的安全风险和较繁琐的支付手续的困扰；四是缺少统一的法律法规。目前网络环境不安全，跨地区贸易风险较大，急需相关部门出台统一的法律法规，来营造健康有序的网络营销环境；五是缺乏高尖精网络营销人才。与传统营销不同的是，网络营销需要精通计算机知识与营销手段的专业人士，同时掌握这两类交叉学科的人才较少，因此，限制了网络营销的发展。
4、加快推进企业网络营销的目标选项
4.1政府支持层面的目标选项
4.1.1建立健全相关法律法规，保护消费者权益健全法律法规体系，既需要在原有的法律法规的基础上进行调整，删除不适应实际情况或出现冲突的条款，增加具有实际效用的新条款，又需要针对网络信息技术的新发展制定新的法律法规。4.1.2加强互联网基础设施建设网络营销要想实现高效发展就离不开健康安全的网络环境，目前，我国计算机网络基础设施较落后，需要有关部门降低上网门槛，引导更多的用户轻松入网。政府应该加大投资力度，制定相关规定改善企业和用户的上网条件。4.1.3发挥宏观作用，引导企业网上营销对于企业来说，网络营销可以降低企业运营成本，实现较高水平的收益。因此从长远看，政府只有吸引更多的企业进入网络，扩大网络资源，才能更多的创造社会财富。这对促进企业之间的良性竞争和企业自身改革有着重要的意义。
4.2企业自身方面的目标选项
4.2.1量体裁衣制定合理的营销方案企业要针对自己的实际情况制定有效策略，决定是推行促销策略还是价格策略，渠道策略还是产品策略。不能盲目的和竞争对手进行同质竞争，要看清自己和对手的优势和劣势所在。所谓“知己知彼，百战不殆”说的就是这个道理。4.2.2培养引进网络营销高精尖人才网络营销的中坚力量便是网络营销高精尖人才，一个企业只有拥有实力雄厚的营销人才队伍才能做到临危不惧。因此，企业要注意使用多种手段引进层次合理、素质较高的专业对口人才，为企业的网络营销打下坚实基础。对于老员工，则要注意对其进行技能培训，使之能够与时俱进，不断更新自己的知识体系。4.2.3用战略高度突破传统营销的束缚互联网成为个人、企业、国家之间的主要贸易方式，没有入网的企业不能参与国际分工，很难吸引外资，必将被世界发展的洪流无情淘汰。尽管目前的人均收入水平仍然很低，我们的应用程序在网络营销的学习、实验、探索和开拓市场上仍处于起步阶段。但是，在科学技术飞速发展的时代，吸收人类社会实践中总结出来的知识，学习先进的技术和管理方法，改变落后的发展中国家的地位，缩小与发达国家的差距，互联网无疑是重要手段和机会。我国今天的信息技术和互联网经济带来了这样的机会，我们不能再错过了。
5、总结
网络营销创新范文7
关键词：电子商务时代、农产品、网络营销、创新模式
引言
信息化设备的不断发展，带动了各个产业的革新，电子商务在此背景下应运而生。在这样的背景下，就需要农产品改变以往的销售模式，充分利用互联网和大数据，采用网络营销的方式，推动产品在网络、世界方面的营销，积极的拓宽市场。本文通过具体分析农产品网络营销的特征及价值，并阐述农产品网络营销发展过程中的制约因素，从而根据农产品网络营销体系的实际情况构建合理完善的农产品网络营销体系。
一、电子商务时代农产品网络营销现状
（一）尚未形成统一的网络销售体系在当前的时代背景下，农产品的网络销售要想持续健康稳定的发展，就必须要运用和推广先进的数字化技术。但是在当前的研究调查中发现：很多的企业对于数字化理念的认识不足，缺乏数字化的意识和相关认知。有一些企业已经运用一定的数字化技术，但还是存在着一定的问题，缺乏较高的主动性。甚至有些农产品销售的企业受到传统销售模式的限制，对数字化的销售模式缺乏一定的认可，并且没有按照相关的要求和标准开展数字化产业融合的工作。
（二）线上经营重视不足。许多企业在成立初期在阿里巴巴网站宣传自己产品时候，是从其他的企业复制粘贴过来的网图，打开网页查看产品状况的时候，千篇一律的图片映入眼帘，当时企业只是一些简单的图片，上面没有关于产品性能的介绍，企业图片大体上都是一样的，看不出什么不同，就算企业产品质量再好都会错失合作的机会，很多企业没有发觉这一信号，还是一如既往的重复着简单的操作，这样的状态不利于企业品牌的宣传的发展。一个简单的标志一眼就可以认出来是哪家企业的产品，独特的企业标志就像是交了广告费一样，逐渐会形成品牌效应，带动企业的发展
（三）出口意识不足。通过电子商务的发展，生产技术的不断提高，农产品更多的走出国门走向世界，在制造业行业提起美国的卡特彼勒、日本的小松制作所、德国的利勃海尔，大家都非常的熟悉，这样企业为什么能被很多人知道，不仅仅是他们产品具有先进性，更因为他们在线上的宣传做的很到位，而我国的许多农产品销售企业现阶段只是单纯的做着接受订单加工发货的工作，没有想到可以通过开辟新的线上发展渠道提高销量，面对一直在不断变化的国际大环境，企业要出各方面品牌、宣传去更好的把产品推向世界。
（四）网络营销的队伍不足。在进行网络营销模式的构建中，需要利用到专业的团队的力量，为农产品的发展合理的制定发展规划。但是，在研究发现：虽然许多的农户已经充分的认识到了网络给农产品的销售带来的红利，但是由于缺乏专业的营销团队，而这些农户对新技术的运用能力不足，导致在消费过程中出现了大量产品滞销的问题。由此可见：缺乏专业的网络营销队伍是现阶段面临的一个重要问题。
二、电子商务时代农产品网络营销模式创新的必要性
（一）增加了销售的机会。根据农产品的生长习性来看，不同的农产品生长在不同的气候条件下，比如：在夏季，就是西瓜的季节。如果能够利用网络营销的方式，利用固定的冷藏保鲜技术，那么，消费者就可以在反季的时候购买到自身所需要的产品。这样的方式，能够在很大程度上增加商家的销售机会，扩大销售渠道和销售面积，从而在最大程度上提高自身的收益。
（二）提高了农产品销售的准确度。在传统的农产品销售过程中，由于顾客和经营者之间的沟通交流较小，许多的经营者并不能够了解到消费者的需求，从而导致了大量的农产品难以销售的问题。但是，在网络销售的模式中，消费者能够直接和经营者进行沟通，这样，既方便了消费者的购买体验，对于经营者来讲，能够及时的了解到顾客的需求，做出相应的调整，从而提高了农产品销售的准确度。
（三）扩大了农产品的品牌影响力。不同地区生产出的农产品都在一定程度上代表了该地区和该品牌的形象，为此，在网络营销模式的构建过程中，各个企业应该充分的结合当地和企业自身的优势，结合不同农产品的特性，打造出自身的优势，从而在激烈的市场竞争中取得优势，推动自身的发展。
三、电子商务时代农产品网络营销模式的有效创新策略
（一）提高销售人员的专业素养。农产品网络销售要想真正的得到发展，首先需要大量的专业人才作为辅助支撑，研发销售技术，开拓新的领域，新的产品和服务，从各个方面提高市场竞争力，在各个领域都要有相应的人才，农产品销售企业应该加强对高质量人才的培养，充分利用现有的教学资源，培养一定的人才。为培养想要的人才，企业还可以不定期的选取一部分人员到院校学习，与大学生进行业务沟通交流，提高销售人员的知识水平，同时学校的学生也可以借此机会接触到外贸企业，大家互相沟通交流，企业人得到了发展的建议，学生也接触了企业对就业不再恐惧。即通过建立人才培养机制的机制，倡导校企合作培养模式，打造比较宽松的人才环境，为企业的人才培养充分奠定的基础。另一方面，农产品销售企业可以采取合理的奖励制度留住现有人才，对于那些积极肯干，奋斗在一线的人员，提供员工补偿，他们远离祖国去国外做好销售工作，当员工为企业奉献了自己的所有时间，需要得到企业的表彰和奖励，这样也可以调动员工走出去的积极性，走出去就是企业最好的宣传板。与此同时，企业可以在各个大学招收销售人才和制造业的人才，可以通过校企实习，在实习期挑选优质的人才毕业后留在企业继续工作，给予相应的薪资待遇，从根本上解决留不住人才的现象。
（二）研发先进技术。如何借助数据实现深度融合是农产品销售未来面对的难题和重点。可以确定的是，实体店和网店相互合作的双重模式是保持产业融合发展保持长久竞争活力的最佳选择。农产品销售在国内不同的地区，这些地区对于农产品的需求是不同的，如果企业不改进传统的技术，不仅满足不了市场的需求，还会影响企业的发展进程，落后的企业会慢慢被时代所淘汰。所以零售制造企业要加大技术研发投入，提高产品质量，缩短产品周期，产品核心能力很大影响一个企业的兴衰。提高农产品技术竞争力主要有一下两个方面：一方面，面对不同企业的情况深入了解企业需求，量身定做生产方案，对于大型企业，企业可以加大投资力度，创建一个研发团队，自主研发新的产品，在质量和生产上提高企业的竞争力。对于中小型企业，可以通过引进他国的关键技术和核心技术，实现自主创造和再创新，加快科技成果的转化，创造具有高竞争力的农产品。另一方面，在企业创新的时候，可以借鉴相关企业的落后情况和问题，实施模仿创新的战略，避免同样的错误问题发生在自己企业上，可以节省中间时间费用和资源费用，创新先进技术。
（三）以需求为导向，加快生产。生产的最终目的是为了销售，而销售的主要来源则来自于人民的需求，因此，企业要从人民的需求出发，生产人民真正需要的产品，更好的促进产业的融合和发展。根据数字化的信息，在顾客下单之后，根据顾客的需求进行生产，这样的生产模式不仅能够缓解企业的库存压力，并且能够及时对接市场需求。该模式下，生产者经营的不确定性风险、资金回收风险、各种成本大大降低。同时，随着制造企业生产压力减小，消费者不再承担企业成本，这进一步增加了消费者剩余，从而促进了其消费。
（四）开拓国际市场。电子商务的发展可以开通线上跨境电商交易平台，让国外的客户可以在网站上浏览到相关优质的农产品，吸引国外的客户购买产品。农产品出口的线上端口还处于刚起步阶段，现在是个信息发展的时代，网络传播速度迅猛，人们喜欢在网上购买性价比高的产品，这样趋势发展下去企业的跨境电商平台发展会越来越繁荣，这对还在蹒跚发展的农产品销售企业来说是个很大的机遇。零售企业产品出现产品积压现象，企业应该转变发展思想开拓新的渠道，把线上线下销售一起抓起更快去促进企业的发展交易。跨境电商的建立可以解决零售业务联系不便的问题，线上业务联系同时也为企业节省很多资源，对于企业的发展是很友好的。农产品销售行业跨境电商线上办公可以帮助企业拓宽销售渠道，抓住每次客户咨询的机会，对产品进行专业化讲解，促进产品销售，因此企业的数字化产业融合发展应充分利用电子商务交易平台，优化出口销售渠道，同时也进一步拓宽销售渠道。
（五）完善物流体系。企业的产品从开始制作再到成为成品产品送到客户手上，中间过程需要经过很长时间的物流运输，所以企业要制定和完善相关的运输规章制度做好物流方面的衔接，保证企业各个部门做到物流资源共享，及时处理好产品的售后服务工作，提高工作效率，增加客户的信任感提高销量。
四、结束语
研发先进的技术，开通线上电商业务，建立有效的信息管理系统，引进人才等方法，对于企业也有了新的认识，每一个农产品企业的发展都不是一帆风顺的，在发展的道路上充满了机遇和挑战，企业的管理者要正视存在的问题想出办法去解决，充分发挥电子商务的优势。
参考文献：
[1]袁翠红.电子商务时代农产品网络营销创新模式分析[J].中国市场，2020（19）：138-139.
[2]冯居君.电子商务环境下农产品网络营销的变迁及创新思路[J].乡村科技，2018（6）：117-118.
[3]王微微.电子商务视角下的农产品网络营销的创新策略[J].农业经济，2017（11）：136-138.
网络营销创新范文8
关键词：房地产；网络营销；营销策略；创新模式
0引言
随着互联网技术的升级和互联网的广泛应用，房地产网络营销已经成为不可逆转的趋势。但目前房地产网络营销大多缺乏新理念和品牌特色，本文通过分析房地产网络营销的特点和存在的问题，结合房地产发展的阶段性特征，提出促进房地产网络营销健康发展的对策建议。
1互联网发展对房地产营销的影响
1.1打破时空的阻碍
互联网具有传播范围广、传播速度快、没有固定形式的约束、内容丰满、形象生动、能够进行双向交流等优势，能够准确及时地将产品信息传到全国乃至全世界。
1.2提升地产项目运作效率
房地产项目具有周期长、投入工作量大等特点，众多房企凭借高周转率实现盈利，网络营销的提早介入提升了传播速度，节省了宣传成本，同时打造项目热点为宣传增值，提升产品竞争力。
1.3延伸产业服务链条
互联网通过搜集消费者偏好，深层次挖掘住户习惯，可为社区的配套服务提供更完善的设施。应用互联网技术，房地产企业不仅从用户喜欢的住宅类型、住宅品质分析用户的偏好，还能从用户喜欢的家居、环境绿化及周围配套的公共设施等为用户提供更完善的服务。通过网络延伸产业的服务链条，增强服务质量，为房地产营销积累口碑，吸引潜在消费者。
1.4创造营销多样平台
房地产网络营销是互动营销，通过对信息平台、交流平台、销售平台及管理平台的综合管理及运营，与消费者、业主等产生联系交流，既有信息的传递还有信息的反馈，企业能更好地调整策略，抢占先机，占领市场。通过建立销售平台，可以直接在网络上销售，消费者也可通过销售平台和销售商达成协议，线下销售。
2房地产网络营销发展存在的问题
2.1网络营销内容单一
目前房地产网站的数量在持续增长，但大多的房产信息量少，网站建设不够齐全，服务选项不够丰富，对于潜在顾客，显然不能满足他们的需要。
2.2网络营销平台落后
网络上的信息只能等消费者主动查看才能展现，比较被动，浪费了很多的宣传资源，效果较差。同时由于许多客观条件的限制，使得网络技术无法有效融入市场。
2.3企业对网络营销重视程度不够
目前大多数房地产企业还没有对网络营销模式充分重视，费用支出较少，网站缺少及时更新和扩展，缺乏有效吸引力。
2.4缺少网络营销人才
房地产网络营销人才的培养和体系的建设仍然跟不上市场需求，缺少专业人才，网络营销产业链的开发和建设滞后。
3买方市场环境下房地产网络营销的趋势
3.1定制化需求逐渐显现
通过互联网平台充分捕捉用户功能需求，可实现房地产定制化设计和生产。随着居民消费力的提升，个性消费逐渐成为房地产市场新趋势，对改善性住房的要求也更加严苛。通过营销平台让用户提前参与产品的功能定位与设计，并实时跟进产品进度，监督产品质量，在开发商减少销售成本的同时，用户个性需求也可以在产品中得到充分满足。
3.2专业性要求更高
随着工程领域BIM技术、5D技术的发展，将使互联网营销的内容更丰富，功能更完善，用户根据偏好，可自己设计、打印想要的房屋，实现政府、开发商、银行等的紧密衔接，这对房产电商提出了更高的要求。
3.3精准营销
网络平台和大数据的使用与共享，使精准营销成为可能，同时也是行业发展的趋势[1-2]。房企通过网络营销平台和移动终端应用共同搜集消费者行为偏好，可发掘潜在需求，针对性地推送营销信息、进行产品的维护和升级。
3.4体验式消费需求旺盛
房地产网络营销与传统营销方式相比最大的区别在于用户体验。随着居民消费水平的提升，体验式消费将成为主流消费。因此，房地产网络营销将会更加注重用户上网体验，通过科学开发，建立三维模型，开发视觉、听觉等多方面的感知，并向情感体验拓展，使消费者真切感受到房企在产品中以人为本的态度和实力，以提升营销效果。
4房地产网络营销创新发展的建议
4.1制定开发战略
坚持以人为本的设计理念，利用网络营销渠道，与消费者进行充分沟通满足消费者的私人订制需求。在制定网络开发战略时要注意细分市场，评估指标包括消费者购买力、购买意愿、所需面积、愿意接受的单价、期望的园区绿化及周边配套设施建设等几十项指标，针对这些指标，将智能化融入住宅之中。
4.2创建网络品牌
房企的网络品牌力是互联网迅速发展背景下新竞争力的体现。房地产企业打造网络品牌需要注意：其一，保证信息的可靠与准确，经得起消费者的检验；其二，房地产企业应体现创新力，引领时代潮流，向着生态宜居方向发展。
4.3加强客户维护
买方市场下消费者对房地产企业和产品有更多的自主选择权，因此必须重视网络客户关系的维护与管理，积聚网络人气和热度，创新方法吸引和开拓客户关系，把握市场动态和发展趋势，及时调整开发战略。
4.4重视开发服务
为了增强互联网营销的用户体验，创造需求，房企应重视互联网营销的技术和资金投入，不断丰富网站的栏目和服务内容，并提供和落实售前、售中和售后的全过程服务，通过平台接收服务反馈意见，积极回应和改进，间接提升消费者对企业品牌的认可和关注。
参考文献
[1]蔡良毅.互联网+房地产营销模式的研究与探讨[J].时代金融，2018（20）：40-41.
