企业市场风险管理范文1
随着经济一体化进程的逐步加快，各个企业愈加重视市场的营销能力。市场竞争的加剧，使得营销活动存在一定的风险，规范风险管理有助于实现企业更好的发展。文章介绍了企业的市场营销风险及风险管理的重要性，分析了企业市场营销风险的原因与风险的形式，并提出了控制市场营销风险的方法，希望可以有助于企业风险营销的管理与控制。
关键词：
企业；市场营销；市场；风险管理
一、市场营销风险管理及其重要性
（一）企业的市场营销风险企业的市场营销风险，是企业在营销活动中，由于无法事先预料到所有影响企业营销活动的因素，使得实际利益与预期收益不同，产生一定的偏差，使企业利益受到损失和失去额外收益的机会。企业在营销过程中势必会产生一定的风险，企业自身就是营销风险的主体，如果营销不慎造成损失，企业会得不偿失，违背经营的规律。因此，企业要在实施营销活动时尽量避免风险，降低企业的损失。
（二）风险管理的重要性企业在经营过程中，会遭遇各种形式的风险，营销是企业获取利益的重要手段，在市场营销中存在的风险也是极高的，若不能合理规避风险，很容易造成企业利益受损，严重时还会导致企业破产倒闭。企业在营销活动时风险是难以估测的，企业必须要高度重视这个问题，做好风险的控制。
（三）要发挥企业的优势，利用专业的人才和最先进的技术做好风险在营销前认真做好一切准备活动，计划可能会发生的风险与解决的方案，当风险来临时尽最大的努力将风险的危害降到最小。风险过后，企业还需重振旗鼓，努力向前发展。因此，做好企业的风险管理，可以将企业的损失放到最小，有助于企业的长远发展。
二、市场营销风险形成的原因
（一）市场变换的原因市场需求的变换会导致企业营销的成败。随着经济的不断发展，社会体制的逐步完善，企业的发展越来越依靠市场，市场的变化直接决定了企业营销的变化。在整体良好的经济大环境下，企业的营销会普遍顺利，而在经济萧条时期市场需求降低，自然也会给企业营销带来困扰与风险。随着市场的变化，传统的市场在发展的同时，网络营销已成为当前主要的营销方式之一，网络营销可以节省一定的资源，给营销带来了机遇，同样也带来了一定的风险。随着科技的进步，企业的变化，市场营销的风险也随之而来。
（二）营销人员的原因企业的营销人员承担企业的销售任务，负责企业营销方案的实施，因此，企业营销人员的技术与能力直接影响了营销的成败，是市场营销风险形成的重要原因。很多销售人员不能如期完成销售任务，企业对其施压使得销售人员对工作失去了兴趣，懒散应对工作。又或者存在销售人员手中握有大客户，以此威胁企业，企业只能违心答应营销人员的条件的情况。这种风险的存在就是企业对营销人员管理的疏忽。
（三）经销商与客户的因素企业在销售产品的过程中，会有一定的经销商，当今商业信誉越来越低，甚至出现商业欺骗情况，加上企业管理制度的不完善，使企业选错经销商，上当受骗现象屡屡出现。很多“皮包公司”会伪装大客户，骗取企业的信任，在拿到货后人财两失的情况也常有发生。有些企业为了短期利益，还会盲目开发一些信誉度低和交易价值不大的客户群体。在开发客户时未做好一定的评估分析，造成了信誉低客户收款难的问题。
（四）企业内部管理的因素企业内部的管理与营销决策的计划与实施也是产生风险的原因之一。随着经济形势的不断演变，不同时期要实施不同的营销手段，很多企业并没有意识到经济形势的变化，未能与时俱进的开展新的营销方案，导致市场运营的失败，产生一定的风险。另外，企业在开展营销方案时没有做好市场调研，脱离了市场，很容易会影响企业的利润，产生未知的风险。
三、市场营销风险的形式
企业市场营销存在很大的风险，风险的产生也会有不同的形式。只有认真了解风险的形式，才能更好地规避风险。
（一）企业产品风险企业获取利益主要是靠销售生产的产品，对于产品的合理定位，是企业营销成败的重要因素。产品的风险包括很多方面，对产品的性质功能的界定，是否符合大众的使用需求；产品的包装设计能否吸引消费者的目光；根据产品受众群体的不同，制造不同的产品，这些都是企业产品风险的不同形式。要根据不同的目标群体做出相应产品，才能降低企业产品方面存在的风险。
（二）价格风险消费者在选择商品时，价格往往是第一考虑的因素，大众对商品的选择都是以物美价廉的要求为主。一方面价格不可定得过低，消费者会怀疑商品的质量，价格过低，也会使企业无法盈利，只能减少产品成本。另一方面，价格也不可太高，超过大众的购买能力，影响产品的销售量。此外，价格的波动也是风险存在的因素，随意的提价、降价都会导致客户群体的流失。可此刻见，价格过低、过高、随意波动都会造成一定的风险，需要企业高度重视。
（三）销售风险企业在销售产品时会选择固定的销售地点，销售地点的选择直接影响客户的数量，销售位置要适宜，才能吸引更多的客户。在销售中商品的运输、储存、管理，都会给销售带来风险。此外，销售的过程、促销的形式、销售人员的态度等都是潜在存在的风险。
四、企业市场营销控制风险的方法
（一）加强市场调研，增强应对能力企业的营销方式受到市场变化的影响，从企业定位、设计产品时就应紧跟市场的要求，深入调研，了解消费者需求，制定出符合市场变化且定位合理的产品与营销方案。面对经济体质的改革，市场需求的变迁，企业要随机应变，准备好万全之策及时修改营销方案，降低营销风险。积极做好全面的准备，预防可能出现的一切风险。增强防范风险的意识，提高企业面对风险的能力。
（二）加强风险防范管理企业在营销活动中，各种各样的风险会随时出现，在做好预防风险的同时，还要加强营销风险防范的管理与控制。高度重视风险的防范与处理机制，制定科学的管理制度，派专人负责制度的管理与执行。针对市场定位与消费者的需求预测每一时期可能的风险，并加强对日常风险的演练，提高对风险处理的应对能力。不论大型企业还是中小企业都会存在风险，当风险来临时，只有运用严谨的制度，专业认真的态度，才能更好地处理营销中的一切风险。
（三）正确应对风险企业风险发生后，对待风险的态度，处理风险的能力，直接关系着风险是否能够顺利解决。面对风险来临，不可慌张，要当即立断，用端正的态度面对社会与消费者，尽可能减少对消费者的损失，控制风险对企业与社会的损害程度，避免风险加大。此外，若出现不正当竞争等违法行为，企业应运用法律武器维护自己的合法权益，借助法律途径处理各种风险。
（四）提高员工能力与素质企业员工是营销的直接参与者，员工的能力、素质与企业的发展息息相关。在企业的营销中，加强对员工的培训与管理，建立科学的规章制度与合理的激励手段，可以提高员工的工作积极性，避免因员工能力不够与素质低造成的企业营销风险问题。培养高素质高能力的企业员工，有助于企业风险的降低。
五、结语
企业在营销过程中，风险是不可避免的，但可采取一定手段降低风险。建立科学的管理制度，根据市场的变换与大众的需求，预测可能出现的一切风险。在风险来临时，积极应对，采取科学合理的方式，把企业风险降到最低。企业要高度重视风险的管理，提高员工的工作执行力，与员工共同努力，实现企业的长远发展。
参考文献：
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企业市场风险管理范文2
摘 要 由于社会主义市场经济的建立，市场环境的复杂化和生产的发展，诸多企业只刻意追求较高的收益，而忽视财务风险及投资决策失误，以致造成企业濒临破产倒闭，本文就在此背景下，着手企业应如何进行财务风险管理，才能适应市场环境的变化，发挥其重要作用。
关键词 财务风险 风险评价 风险预警
随着社会主义市场经济的建立，每个企业做为参与平等竞争的独立经济主体，所面临的经营环境发生了巨大的变化。在这个崭新的环境中，企业面临的市场已复杂化，筹资渠道多样化，投资方面多元化，再加上又受到各种不确定因素的影响，各项经营活动无不与风险并存。市场经济是风险经济，要求企业在考虑追求高收益的同时，还应客观估计、预测财务风险，为适应社会主义经济的发展，笔者拟就企业当前应怎样认识财务风险，如何防范，控制和管理财务风险，谈谈自己的一些浅识。
一、企业财务风险的特征及其表现
（一）财务风险的特征
风险是指企业发生损失的可能性。财务风险是指企业用现金偿还到期债务的不确定性。它具有以下特征 ：
1、 不确定性。
2、 与负债经营相关。
3、 与投资相关。
4、 与流动资产相对应。
5、 与投资者相关。
（二）财务风险的表现。
财务风险一般包括市场风险、经营风险和融资风险，对于不同行业的企业，其表现也不相同。总体来说，主要表现在以下几方面：
1、 汇率风险。
2、 投资风险。
3、 存货变现风险。
4、 应收帐款变现风险。
二、关于企业财务风险的分析评价
尽管财务风险无法准确预期，但也并不是说就是无法衡量，可以通过对企业有关财务指标的分析来评价风险水平的高低。对企业财务风险的评价可通过下列指标来进行：
1、 流动比率：是流动资产与流动负债的比率。该指标的意义在于揭示流动资产与流动负债的对应程度，考察短期债务偿还的安全性。
2、 速动比率：是流动资产扣除存货后与流动负债的比率。速动比率较之流动比率能够更加准确、可靠地评价企业资产的流动性及其偿还短期负债的能力。
3、 资产负债率：是负债总额与全部资产的比率。主要用来衡量企业利用负债进行经营活动的能力，并反映企业对债权人投入资本的保障程度。
4、 存货周转率：是销货成本与平均存货的比率。该指标是流动比率的补充。
5、 应收帐款周转率：是销售收入与平均应收帐款的比率。该指标也是流动比率的补充。
6、 利息赚取信数：是企业经营业务收益与全部利息费用（包括财务费用和资本化的利息）的比率。利用这一比率，可以测试债权人投入资本的风险。
三、建立企业财务风险预警系统，有效地进行财务风险规避
（一）建立企业财务风险预警系统
为及时捕捉企业风险征兆，及时制定应对措施，企业要建立财务风险预警系统。企业财务风险预警系统包括：
1、 建立起高效、灵敏、准确的信息监测系统，及时收集相关信息并加以分析处理，根据捕捉到的风险征兆，制定对策，把风险隐患消灭在萌芽之中。
2、 借助外部力量，按内外结合原则，定期或不定期地进行企业财务与经营诊断，分析财务与经营状况，客观评价企业经营绩效，找出薄弱环节，以便及时采取必要的纠错措施。
3、 把财务风险管理纳入企业管理的核心内容中，建立企业重要负责人亲自领导，由企业财务部门联合其他相关部门组成风险预警组织，定期开展风险预测工作，分析风险信号，制定财务风险预防措施，使预警系统制度化。
（二）财务风险的规避
由于财务风险的存在危及企业的生存和发展，因此防范和规避风险，对企业来说至关重要。财务风险的规避须从宏观和微观两个层面着手。
1、 财务风险的宏观规避。
⑴、加强风险教育，树立风险防范意识。
⑵、加大资本营运力度，实施企业间的联合、兼并、重组。
⑶、推进金融体制改革，完善多元化资本市场。
⑷、继续进行财务会计改革，完善会计准则和企业信息披露。
2、 财务风险的微观规避。
⑴、保持资产流动性。
⑵、合理控制经营风险。
⑶、选择最佳资本结构。
四、加强企业财务风险管理的方法。
财务风险的客观存在要求企业的经营管理者必须研究风险的管理方法，并运用这些方法去避免、预防和控制财务风险。一般说来可采取以下方法和措施：
（一）降低风险法
降低风险法的一种策略是通过付出一定的成本来减少损失出现的可能性、降低损失程度。如通过给予客户现金折扣的办法，或降低产品成本，提高产品质量，增强竞争力，以降低销售风险。
（二）分散风险法
分散风险法是指企业通过多方位、多元化经营来分散市场竞争风险的方法。具体来说，企业可通过与其他企业联营，利益共享，风险共担，或可以多投资一些不相关的项目，多生产经营一些利润独立或不完全相关的商品，使高利和低利项目、旺季和淡季、畅销和滞销商品在时间上、数量上相补充或抵销，以期降低风险。
（三）转嫁风险法
转嫁风险法是指企业将风险部分或全部转嫁给其他单位承担的方法。如风险保险，签订远期合同，转包法。
（四）缓冲风险法
缓冲风险法是按稳健性原则，建立风险基金，如偿债基金，以减缓一旦遭受风险损失对企业所造成的重大冲击。
（五）回避风险法
回避风险法是一种选择风险、避免损失的方法。若某项财务活动风险程度很大，而且很难准确把握经营业务活动，则要权衡利弊尽量回避，转而选择风险相对小的备选方案。
在市场经济条件下，尽管企业会遇到诸多风险，但只要企业能正视风险，树立财务风险管理意识，建立健全管理机制，选择适当的方法，防范风险，化解风险，就能将风险控制到最低水平，使企业在竞争日趋激烈的市场经济中站稳脚跟。
参考文献：
企业市场风险管理范文3
摘要：任何一类企业在经营过程中不可避免地会受到来自市场以及内部的各种风险的考验,在当前市场情况下对于化工品贸易企业而言，有效的风险管理对企业的发展存亡起着尤为重要的作用,需要企业将风险管理放在一个足够高的位置给以重视,通过运用科学的方式进行风险管理,以促进企业自身的良好发展。
关键词：风险因素；财务风险；战略风险；经营风险；管理策略
Abstract: any type of enterprise in the business process inevitably will be affected by the test of all kinds of risk, from market and internal in the current market situation for chemical trade enterprises, effective risk management plays an especially important in the development of the enterprise survival, will need to enterprise risk management in the position of a high enough to seriously, by the application of science approach to risk management, in order to promote the development of the enterprise itself.
Key words: risk factors; Financial risk; Strategic risk; Operation risk; Management strategy
近两年宏观经济状况持续未见明显好转，作为石油的下游附属产品的化工品行业也受到严重影响，众观国内，新的产能不断增加，越来越多的大宗化工品开始出现供大于求，产能明显过剩的状况，这样就进一步加大了化工品贸易企业的经营难度。因此，企业的风险控制和内部管理显得更为重要，在一定程度上决定了企业在当前经济环境下的生死存亡。对企业面临的各种风险和相应的管理策略进行分析也显得尤为重要。
（一）财务风险和经营风险因素分析
1．战略风险分析
宏观环境风险：在宏观经济方面，目前世界范围内没有任何一个主要经济体正处于繁荣时期，全球的经济活力正在减弱，预计未来三年全球经济有可能持续处于低迷状态。而由经济下滑导致的市场需求持续降低，产品价格下跌等不利因素将会直接制约企业的发展，甚至会带来损失。在化工品行业环境方面，各种数据表明，目前石化行业整体情况不容乐观，这将使得化工品贸易企业业务开展更加困难，可能导致经营规模的萎缩和客户的流失，甚至出现企业的连续亏损。
战略规划风险：战略风险是影响整个企业的发展方向、企业文化、生存能力或企业效益的因素。对于化工品贸易企业长期以来监控的重大风险之一为战略议题执行风险，战略议题是实现企业战略规划的具体步骤，如战略议题未能有效执行，将为企业运营带来不稳定性甚至出现损失。从短期看，会影响企业当年任务的完成，并为未来发展战略的制定造成阻碍；从中长期看，将影响企业未来的发展，造成发展方向偏离既定目标。
2．财务风险分析
财务流动性风险的形成主要由于外部宏观经济化境恶化、金融风险加剧，以及库存积压、逾期坏账导致资金大量占用等因素导致整个经营链条的上下游资金紧张产生。
（1）大宗商品的市场行情变化较快，业务的资金付款计划经常会出现更改情况，资金安排的计划准确性及时效性仍有待继续提高。
（2）由于大宗商品市场的金融属性日益增强，欧美金融环境的日益恶化及应对举措的不断变化，国内为平衡通胀、房价快速增长及保持经济平稳增长的矛盾，密集出台了一系列金融政策，存款准备金率和利率不断调整，国内外整体金融环境及走向的预测、分析及资金统筹运作的难度增加。
3．市场风险分析
2012年以来，全球经济迟迟不见明显回暖，美国增长乏力，欧盟持续萎缩，日本则继续低迷，新兴经济体的发展同样不容乐观，全球对中国产品的进口需求减少，中国进出口形势严峻。纺织工业出口形势严峻，如扣除价格上涨因素，纺织行业实际出口数量负增长。由于国际原油价格波动、下游需求乏力、纺织行业出口低迷、厂家开工率低等都是造成化纤原料价格跌跌不休的重要诱因，市场普遍跌幅较大，塑料市场方面，整体行情低迷，主要受几方面因素影响，包括出口放缓、内需下降、库存高启、国际原油价格下跌等。进入2013年，形势较上年更为严峻，风险更为突出，业务经营面临较大压力。市场基本维持低谷小幅震荡，部分前期深幅下跌的散化商品价格有所上涨，但由于终端需求持续无力和外部利空环境，涨幅有限。
大型化工品贸易企业的主要客户和供应商多为大型终端客户或长约供应商，行业地位高，合作多年，经营稳定，资信无重大变化，因此，对于大型的化工品贸易企业而言，抗风险能力较强。
4．运营风险分析
目前国内化工品贸易企业多在传统贸易领域经营传统商品，经营难度高，市场风险大，其下游对广大终端客户的销售，主要依靠赊销，并且多为民营和中外合资企业，资信状况参差不齐，信用风险较高。同时，近两年大宗石化下游商品价格波动剧烈，但由于长约货源不断增加，行情剧烈下跌的情况下为维持长约必须持续采购，下游又面临买涨不买跌的不利局面，因此面临较大的存货市场风险。
5．法律风险分析
对于法律“风险”的定义为一定情况下的不确定性，而且这种不确定性是机遇与挑战并存的不确定性，而不是单指遭受损失的机会。
由于危机，我国政府与日本政府关系日益紧张，双方发生战争的风险增大，应加强对与日本相关业务的风险控制。另外在伊朗、叙利亚等地区的政治风险也在增加。针对当前经济形势，新一届政府已经加强对进出口业务的政策支持，主要表现在：在出口退税上，提高了出口退税率，增加了出口退税产品范围。海关总署、国家税务总局、财政部等部委联合发文推进出口退税工作，不仅延长出口退税的期限，还精简出口退税程序，缩短税款退库周期，以加速企业资金运转。国家外汇管理局、海关总署等部门联合发文，放开进出口业务人民币结算业务范围，以此减小美元、欧元等外币汇率变动对企业造成的影响。
6．其他风险分析
机构整合风险：机构是企业经营的平台，其架构设置及运行效率对企业业务发展有重要影响。作为以大宗化工品为营销核心的企业，近年在行业内出现了大量的企业重组工作，但整合风险不容忽视，其中包括管理提升、业务拆并、流程再造、人员配置等不确定性因素。以上工作的科学性和有效性水平将影响到机构的运转效能和资源配置，并可能由此衍生出协调与制约机制不完善等潜在风险。
（二）风险管理策略
1.信用风险
化工品贸易企业对于信用风险的管理策略主要为避免、控制和转移，在与授信客户（或供应商）发生交易之前，通过对该客户（或供应商）的资信调查，评估其资信状况是否可以正常开展或避免交易；如果发生了拖欠，应及时控制损失的扩大，停止继续交易，并积极采取措施自追拖欠货款；在无法追回的情况下，启动信用保险机制，将该风险转移至保险企业解决。企业除避免发生影响恶劣的重大风险事件外，在信用风险管控中，仍然有一些问题需要注意，例如：客户资信评估的准确性和时效性，风险保障措施主要依赖信用保险等。主要采取的管控措施：①事前加强对客户的全方位资信评估，向授信客户书面阐明企业授信管理政策等。②事中加强逾期监控和预警，落实对客户经营状况的动态跟踪，完善信用风险的全覆盖。③事后完善分析评价，不断学习，进一步提高风险管理人员的风险预见性和敏感度。
2.流动性风险
风险策略以预付和控制为主，即紧密围绕营销业务的核心资产-库存与应收而共同控制，对库存周转、应收账款周转等指标及时监控，并结合资金额度占用及资金收付款计划进行统筹管控。化工品贸易企业的流动性风险管控以财务部为主体，主要管控举措如下：
①加强主要KRI指标的月度跟踪、分析：存贷款情况和现金流量分析；存货及应收账款周转率测算与分析；资金来源及资金运用情况；各个融资渠道及其信用额度使用情况；可能引起资产负债波动因素的变化趋势，如新增投资需求，大额到期债务偿还等；流动性风险管理政策和限额的重大变化。
②强化流动性风险应急机制：密切跟踪敞口库存、贷款额度、开证额度使用情况，对于符合流动性风险应急机制启动条件的，要即刻、坚决启动，并结合业务部经营模式、资产占用及后期分段资金、额度需求情况，提出相应的现金流控制和处理办法。
③密切关注和分析宏观金融环境的变化：以周为单位，进行金融形势的变化分析及内部额度占用情况的通报，并根据国内外最新的金融政策、利率汇率变化、统计数据及机构分析，结合企业具体的业务结算方式、额度占用、融资渠道及成本，适时调整资金管控办法。
3.存货市场风险
鉴于存货市场风险属于重大风险，企业在日常管理中主要采取控制、降低、规避等管理策略，逐步将敞口额度资源向核心商品和收益率较高的业务倾斜；逐步减少和停止对与企业战略贡献度低、无发展前景、风险程度高、收益率低的业务投入。加强日常监管，严格控制预算上限指标，通过针对异常情况及时预警、止损等措施规避、降低风险度；此外，部分经营品种采用套期保值工具降低、对冲市场风险。
4.战略议题执行风险
风险策略以控制为主:一方面加强市场风险分析，对业务操作起到辅助作用；另一方面加强对战略议题执行的监控，针对企业每年的战略议题，分解阶段目标，并制订战略议题执行情况评分体系，通过定期对战略议题执行情况评分，对业务操作起到提示作用，最大限度保证企业战略议题执行按照计划实施。
5.物流风险
货权风险管理策略以检查、控制为管理策略。对于在用且已经合作多年的仓库，月底对账，每年不少于4次实地盘点；对于新增加仓库采取限制存放数量，除月底对账外，定期对仓库进行盘点，不断强化对仓库收发货物的要求。此外，库容、罐容风险以防范为管理策略。
针对物流供应商使用风险，企业应通过建立对第三方物流供应商的准入、年审、后评估机制加以防控，选择能为企业提供优质高效物流服务的物流供应商，及时淘汰不符合规定的物流服务商，创制及修订规章制度涵盖货代、仓储和运输管理的各个环节，对货物出险风险进行有效防控。
2013年国内外经济形势更加复杂，欧美主要经济体持续低迷，国内宏观调控政策仍未放松，传统出口、防止行业面临经营困难和资金周转的双重压力，化工品贸易企业需要积极采取应对举措，在保证业务正常经营的基础上，增加资金安全保证,避免企业出现重大流动性风险.在当前经济形势下，化工品贸易企业应立足于企业实际，着眼于企业长久发展，有效做好企业风险管理控制，促进企业经营稳定。
参考文献
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企业市场风险管理范文4
关键词：市场营销；风险；管理工作
中图分类号：F27 文献标识码：A
收录日期：2015年3月27日
随着市场竞争的日渐激烈，企业为了获取更大的利润，不断运用各种营销手段，这不仅使企业间竞争更激烈，而且使市场营销的风险发生几率越来越高，这就要求我们采取相应措施，借以完善市场营销风险管理工作。
一、市场营销风险的定义
市场营销风险是指企业受市场环境的影响，在营销或者管理过程中出现的无法预测的风险。企业管理人员应该提前制定管理方案来规避市场营销中可能出现的风险。市场营销风险主要来源于产品、定价、分销渠道、促销等环节。
二、市场风险形成的原因
市场营销风险形成原因是多种多样的，其中有企业内部原因造成的营销风险，也外部因素造成的营销风险。从企业内部原因分析可以分为三类：
（一）管理者造成的风险。市场营销风险管理是企业管理者用一定的措施与策略进行管理，以达到控制和预防市场营销中所遇到的风险。营销的风险存在着很大危害，并且很难控制和预防。企业营销风险发生一次，就可能造成一年甚至几年的盈利荡然无存。因此，要求企业管理者有必要做好市场营销风险管理工作，降低市场营销风险的发生几率，从而促使企业更好的发展。
（二）销售人员造成的风险。从销售人员来说，销售人员对企业的忠诚度低，企业也可能会遭受重大损失。目前企业销售人员流动性大以及企业人事制度不规范，离职人员离职制度有待完善，造成很多人携款、携物出逃。市场营销风险管理工作就要求企业制定规章制度，避免销售人员有独立掌管财物的机会，把销售人员带给企业的风险降到最低，促使企业的蓬勃发展。
（三）企业外部因素分析。从企业外部来说，首先消费者的需求，消费者受收入、心理、观念、习惯等因素的影响，可能暂时不需要某种商品，这就造成企业生产的某些商品卖不出去，形成产品积压，使资金难以周转，从而导致企业营销失败；最后，经济政策，科技、政治、军事等因素的变化，都在一定程度上造成企业营销风险。
三、风险管理手段的种类
由于市场营销风险会对企业造成巨大的危害，所以就要求企业有必要防范风险，风险的种类分为：风险回避、风险控制、风险转移、风险分摊、风险分散。其中风险回避分为两类一是消极的回避，是指放弃原来的营销方案，达到回避潜在风险的目的，另一种是积极回避，它是指分析风险产生的原因及程度，结合自身及外界因素，不断地调整营销方案，达到规避风险的目的；风险控制是最常用的一种处理风险的方法，它就是指企业管理者，采取手段与措施控制风险，把企业损失降到最低；风险转移是指把风险的承担主体转嫁给另一个主体；风险分散指把通过投资到不同的项目从而达到减少风险的目的。例如可以把资金分别投资到股票、基金、货币等投资项目上，减少风险。
四、市场营销风险管理工作改进措施
（一）强化市场营销环节的管理。市场营销过程有四个环节分别是产品、价格、渠道和促销，企业要做好市场营销必须调节好这四个环节，促使企业风险降到最低。这就需要企业管理者及营销人员必须深入市场调查，掌握市场营销过程中的全部信息资料例如：客户的需求、竞争者的营销情况、市场变化规律及国家的相关政策等。企业掌握了这些数据资料才能更好地管理企业营销风险。企业才能持续健康的发展。
（二）企业构建风险防范预处理部门。在市场经济环境下，市场需求是不断变化的，企业的营销随时都存在风险，所以企业有必要建立风险防范与处理的部门。首先，这个部门的职能要有制定企业内部的预防风险的章程，并督促企业管理者及员工贯彻执行；其次，调查市场营销中的相关信息，并对信息进行评定分析利弊；再次，预测并演练营销风险，提高企业抗风险能力，强化员工的防风险意识。最后在营销风险出现后，及时采取措施处理。
（三）风险出现后要正确面对，更好的控制风险。如果企业出现营销风险，势必会给企业带来巨大损失。甚至会影响到社会与客户个人。假设企业已经出现风险，那么企业首先要做的第一件事就是要真诚面对社会与客户个人，最大限度地减少社会与客户的损失；其次就是企业要在第一时间内阻止风险扩散，尽力减少受损失的范围；再次调查风险出现的起因并向社会公众公布结果；最后企业采取有效手段控制信息源，达到成功控制风险的目的。
（四）运用法律武器，减少风险损失。企业要规避潜在风险，首先要求企业对有潜在风险的业务，要依法签订合同；其次如果合同方给企业带来风险时，及时运用法律对自身利益进行保护；最后还要求企业的管理者要了解法律法规。管理者不了解法规不懂得运用，那就无法很好的维护企业自身的权利。
（五）增强培训机制，提高员工素质。企业营销风险中有部分风险是由于员工的素质不高造成的。例如员工不了解产品的相关性能，造成产品无法很好销售出去，或者员工没有责任感造成的货物货款损失等情况。这些情况都会给企业带来风险。因此，企业要不断加强员工的道德、文化、业务等方面的素质。更要不断强化员工的责任意识及防范风险意识的培训。只有员工综合素质提高，企业才能更好地控制风险，促使企业持续稳固的发展。
总之，市场营销中的风险复杂多样并不断变化，这就要求企业不断利用外部因素并结合自身的优势，充分做好市场营销风险管理工作，从而使企业不断持续健康地发展。
主要参考文献：
企业市场风险管理范文5
关键词：电力市场；风险管理；低碳经济；特点；应用
电力市场风险管理是电力市场安全性、可靠性和稳定性的重要保证，直接影响着电力市场发展，在管理工作开展的过程中需全面重视。我国在电力市场建设的过程中形成了相应的风险管理体系，对电力市场风险管理中的问题进行强调，整体效益较为显著。但在低碳环保设计过程中仍存在一定的问题，电力市场低碳经济效益较为低下，亟需调整和完善。
一、电力市场风险管理存在的问题
我国电力市场风险管理工作开展的过程中虽然设置了相应的风险管理体系，但缺乏针对性设计，管理效益较为低下，这在很大程度上限制了电力企业的发展进程，其具体表现在几方面。
（一）管理体系不规范
电力市场风险管理时缺乏系统管理体系，并未构建全面的管理框架，并未对风险偏好、风险承受度、风险对策进行全面分析和研究，并未实施相应的压力测试、情景测试等。这在一定程度上影响了风险度量的准确性，一旦出现风险误差，将会给电力市场带来无法挽回的损失。
（二）资源浪费较严重
我国电力市场风险管理过程中缺乏科学的管理设计，并未做好各项资源的全面把握，造成风险管理资源浪费现象非常严重。尤其是在大型电力系统中，各项风险管理内容自成一体，缺乏沟通和交互，多项工作内容重复交叉，导致电力企业风险管理工作大打折扣。
（三）管理被动性较强
风险管理需要人员具有较强的主动性，能够积极完成风险评估，参与到风险控制过程中。但当前电力企业风险管理的过程中人员较为懒散，多为被动参与到风险评估过程中，缺乏完善的风险识别、评测、分析和应对设置，造成内部管理效益受到严重限制。与此同时，部分企业甚至并未设置风险预警体系，缺乏风险组合化管理，导致风险管理与实际工作脱节，这也在很大程度上影响了风险管理工作。
二、低碳经济下电力市场风险管理的特点
低碳经济给电力市场风险管理造成了较大的冲击，在该背景下电力市场风险管理需要把握好环保风险管理、政策风险管理、市场风险管理等部分内容，在当前电力市场风险管理问题基础上做好上述体系的设置，这样才能够从根本上改善电力市场风险控制状况。
（一）环保风险管理
该部分风险管理落实的过程中要把握好电力市场中的各项环保指标，选取专业技术人员对电力市场运行过程中的各项指标进行检测，将其与基准指标对比，分析运行是否符合可持续发展原则，确定电力市场运行风险；要加大科学技术投入，通过风险评估系统全面把握电力市场风险系数，做好风险度量、评估和控制。一旦出现问题要及时处理，使电力市场向低碳环保型发展。因此在对电力市场进行风险管理时需要从环保角度出发，找到减少环境污染的管理方式，确保电力生产的清洁性，适应新时期我国环境与电力市场的发展需求，增强电力企业的市场竞争力，最终达到环保风险管理目标。
（二）政策风险管理
低碳经济下电力市场需要把握好各项制度体系，确定当前的碳排放总量指标，明确是否引入碳交易机制及相应的制度，在该基础上设置风险管理指标，对风险管理过程中的各项内容进行明确。与此同时，人员还需要对同时期的低碳经济发展方向进行分析，依照该发展状况预测今后的低碳经济走向，在该基础上形成针对性的风险管理体系，这样才能够从根本上规避低碳经济下的电力市场风险，保证电力市场正常运行。通常情况下，电力企业的管理应该要与政府政策紧密相连，及时了解当前政府对电力的管控方向，这样才能做出应对策略，以增强电力企业应对政策风险的能力，尤其是在低碳经济背景下，管理人员要做好风险分析工作，制定出科学有效的应对策略，最终实现电力企业的良好发展。
（三）市场风险控制
电力市场风险管理工作开展的过程中需要对低碳经济下的市场风险进行全面把握，明确低碳经济下的金融特征，做好金融风险防范，依照该风险状况实施相应的市场调整，以规避金融市场动荡对电力市场的冲击。低碳经济下电力市场波动较大，呈现较高。为了保证电力市场正常运行，人员必须要对电力市场中由碳排放引起的问题进行全面重视，通过风险分析手段及风险评估手段形成科学的市场决策，从本质上规避低碳经济对电力市场的影响，保证电力市场又好又快发展。
三、低碳经济下电力市场风险管理的应用
（一）提升市场效率，做好市场平衡
效率与风险是影响电力市场发展的两个关键因素。如何保证在风险承受范围内提升效率是当前电力市场发展面临的主要问题。尤其是在低碳经济下，做好电力市场效率和市场风险管理的平衡，形成协调的风险防范体系对当前电力市场发展至关重要。为了达到上述目标，电力市场必须要全面把握电力存储成本，依照电力供需状况实施相应的发电设置、配电设置、输电设置、供电设置等，使其能够科学、高效地运用电力资源，减少上述环节中的电能浪费。与此同时，电力市场还需要对电力体系进行完善，做好垂直一体化风险管理体系的构建，对发电、配电、输电及供电过程中的各个环节进行全面监督，形成针对性风险评估。确定上述风险指标后在该基础上及时调整和优化，从而真正实现风险规避，改善电力市场风险控制效果。除此之外，在可持续发展理念指导下，电力企业还要积极发展新能源技术，充分利用如太阳能、风能、水能等资源来满足我国的电力市场需求，从而减少传统煤电对环境的污染，增强企业市场竞争力，最大限度降低企业环保风险，满足其今后的发展需求。降低电力企业市场风险，还要不断优化企业的电源结构、减少碳排放量，以适应国家可持续发展政策要求，规避未来我国可能实施的碳税带来的管理风险，更好实现我国电力企业的长远发展。
（二）实现负荷预测，降低供给风险
电力市场风险管理的过程中需要做好用电负荷的预测，依照用电状况实施相应的风险调整。低碳经济下要求高质量、高效率供电，减少供电过程中的电力资源浪费。为了达到上述指标，降低供电过程中由于缺电、电价调整等引起的问题，人员需要做好相应的风险方案，进入多能源供应路径，最大限度保证能源供应体系持续、稳定工作。尤其是在电能供给的过程中，要对多元化市场体系进行全面分析，打破电力部门内部的资源垄断，运用大数据做好供电负荷的预测。确定用电指标后依照电力市场运行状况实施相应的资源调度，从而应对供电过程中可能出现的各项问题，从本质上降低供电风险。在低碳经济理念指导下，电力企业风险管理人员还要做好内部结构优化工作，比如通过改变电源、电网结构、电力系统等，增强电力企业的低碳经济的适应能力，减少对环境的污染，为企业带来更多的环境效益与经济效益。此外电力企业还要加强与其他环保企业的合作，如与电动汽车企业联合，并做好未来发展预测工作，以拓展电力行业业务，增强其抵抗低碳经济发展风险能力，从而赢得更好的发展前景。
（三）实施分层控制，强化人员意识
低碳经济下风险管理工作开展的过程中需要围绕可持续发展需求来实现，严格依照可持续发展指标形成相应的风险控制体系。上述体系应该做好风险职能的分层，依照电力市场风险管理特点及风险管理内容形成具体的规划，逐层设置、逐层划分、逐层安排，从而保证人员能够明确自身岗位和职责，积极配合电力市场风险管理工作，做好各项风险控制；要全面强调安全保证体系、安全监督体系和安全责任体系的构建，做好上述人员的教育与培训，确保其能够依照要求高效、科学地落实各项风险管理任务，配合风险防范机制形成相应的风险防范控制对策，将其熟练地应用到电力市场风险管理过程中，从根本上改善低碳经济下电力市场风险管理状况。新时期下电力企业管理者需要做好市场风险分析，从低碳经济角度出发，做好电力企业员工的专业技能培训工作，掌握系统的节电技术，以减少电力企业的碳排放量。此外，管理者也要做好企业内部环保宣传工作，将低碳经济理念融入到日常工作当中，使员工认识到环境污染对企业发展带来的风险，增强他们应对风险的能力，从而推动企业良好发展。比如电力企业要积极引进低碳用电技术，建设智能化电网，控制好各地区的用电量，做好电力调度，以提升电力利用率，降低电力企业发展风险。
四、总结
低碳经济下的电力市场风险管理需要围绕可持续发展形成相应的管理内容，在低碳环保理念基础上对风险管理结构进行优化，合理配置各项资源，从而实现电力市场风险管理效益的最大化。要做好各项电力市场风险管理策略的运用，科学选取各项风险控制手段，不断提升电力市场风险控制效果，从而为电力企业发展营造良好的市场环境。
参考文献：
[1]安天瑜，王震宇，金学洙，张建男，胡浩.电力系统风险研究现状[J].电网与清洁能源，2009(9):4-10.
[2]赵珊珊，张东霞，印永华，申洪.风电的电价政策及风险管理策略[J].电网技术，2011(5):142-145.
[3]白艳萍.电力企业税务风险管理的探讨[J].商业经济，2013(1):40-41+43.
企业市场风险管理范文6
关键词：供电企业；电力营销；风险管理
前言
现今社会，我国的经济、文化以及科学技术信息不断发展。受时代进步的带动和影响，我国社会主义市场经济的发展形势也在不断发生着革新和变化。在现今社会之中，我国各大中小型供电企业已经逐渐加入到社会主义市场经济的竞争之中，相关电力企业生产销售的电力产品也逐渐成为了市场竞争中的参与者。供电企业怎样才能制定出科学合理的电力营销风险管理制度，就成为了相关部门工作人员的重点研究内容。
1 供电企业在电力营销中存在的风险
在我国现今社会的发展阶段之中，全国范围内的供电企业已经越来越多的加入到激烈严峻的社会主义市场经济竞争的环境之中。根据现今阶段相关专家学者的研究和总结发现，在当今社会主义市场经济的竞争环境中，我国供电企业在电力营销中面临的管理风险主要可以概括总结为来自市场、服务和政策三个方面主要内容的风险[1]。
在供电企业的电力营销过程中，来自市场方面的管理风险主要包括供电量、所供电的价格以及来自赊欠电费回收方面的风险。在我国现今社会之中，供电公司对相关电量的供应主要受到国家宏观调控要求下的统一规定。它与供电单位在我国相关政府和部门统一规定下形成的供电电价的统一与收费上所形成管理风险的成因基本一致，都是来自于国家政府以及相关部门的管理政策的变动。电力企业作为我国的三大基础性国有产业之一，受国家宏观调控政策的统一管理，为我国现今阶段全国范围内的社会成员提供生活、工作以及学习所需的用电服务，国家政策的推行和变更不仅可以成为供电企业在营销管理中的风险，甚至还会对供电企业的发展产生深刻的影响。
在当今社会的发展阶段，我国的供电企业已经逐渐融入激烈的市场经济竞争之中。供电企业是否能够为客户带来最优质贴心的服务就成为了供电企业在电力营销风险管理中的又一大重点注意事项，无论是在服务的规范化、质量还是安全措施上都应该受到相关供电企业领导人员的高度重视。
2 基于供电企业电力营销风险管理的研究
在我国现今社会的发展阶段，各大中小型供电企业如果想要在激烈的市场竞争中占得一席之地，在严峻的社会主义市场经济态势下获得长足稳定的发展，就必须加强对企业有关市场营销风险管理上的管理措施和管控力度。
2.1 有效提高供电企业电力营销环节的稽查力度
在集中对供电企业在电力营销风险管理的主要管控措施之中，有效提高我国供电企业在电力营销工作环节中的稽查力度，可以说是最为简单直接的市场营销风险管理的措施。也是体现在电力营销风险管理的力度和成效上最为明显有效的管控途径。有关供电企业在市场营销环节中电力营销风险稽查管理工作的展开，能够更好的警示和激励相关部门的工作人员对于相关工作内容的高度重视，大大加强了相关部门工作人员的监督力度，为最终降低供电企业市场营销过程中的风险起到强大的保障作用[2]。
但是，在通过有效提高供电企业电力营销环节中的稽查力度来控制市场营销风险时，要注意我们这里所说的稽查并不是指不定期的抽查。只有相关供电企业稽查部门的工作人员，将对于电力市场营销风险管理的稽查工作以常态存在的方式列入到供电企业的工作环节之中，才能最终更好的发挥稽查工作的作用，让供电企业真正做到可以在企业供电之初就及时发现问题所在。
2.2 更好的改革和完善电力营销相关工作环节的管理制度
在我国供电企业对于电力营销风险管理的措施之中，制定科学、合理、有效的电力市场营销风险管理制度是一个供电企业能够更好的管控电力市场营销风险的重要前提条件。用科学系统的电力市场营销工作环节的风险管理管控制度来维持我国供电企业相关工作环节的有序开展，系统化理论化的管理规范能够有效的弥补供电公司在市场营销环节中、因工作随意性较大而容易出现各种风险状况的固有缺点。
科学合理的电力市场营销风险管控制度能够最大限度的减少我国供电企业在市场营销环节中容易出现的工作失误或营销风险，将传统供电环节中先出现一定的营销风险后再想办法对其进行补救的工作形式，转变成现今社会发展阶段的事先预知和掌控。在电力市场营销中，我国供电公司可能会遇到的风险问题并提前准备好相应的应对措施。更好的完善和改革我国供电企业在有关电力营销方面相关工作环节上的管理制度，能够为最终促进我国供电企业的长足有效发展起到推动作用。
2.3 大力提高电力营销团队的综合素质
在一个企业的所有工作环节和发展进程之中，企业团队内部员工的整体综合素质以及相应的工作能力的高低直接影响着企业的长远规划和在未来社会经济市场环境中的发展前景。在我国现今社会的发展阶段之中，越来越多供电企业融入激烈的社会主义市场经济竞争环境之中的，如果想要在这样的市场经济背景条件下获得长足稳定的发展，就必须拥有一个整体工作能力和综合素质水平较高的工作团队。在现今社会发展阶段中，负责电力市场营销的相关工作人员的综合素质的高低是更好的将电力营销风险控制在一定安全范围之内的必然要求。只有当我国各大中小型电力供电企业拥有优质的团队构建形式和高素质、专业化的营销团队，才能在对电力市场营销的工作环节中对因电力市场营销工作范围广、工作内容复杂多样、工作形式随性自由等一系列固有的电力行业的工作服务特点而容易形成的相应的营销风险做出及时有效的管控和应对。
供电企业是我国社会在现今发展阶段中三大基础行业之一，企业内部的领导以及相关工作人员个人素质的高低以及个人对于风险防范意识的强弱直接影响甚至有时可以最终决定我国供电企业在未来社会发展进程中的前景规划。电力营销团队的综合素质的好坏是贯穿整个供电公司电力营销风险管理工作过程之中的首要影因素[3]。
3 结束语
总而言之，在我国现今发展阶段之中，供电企业想要在激烈的社会主义市场营销中获得长足稳定的发展就必须制定一套科学合理的市场营销风险管理策略。只有有效掌控好对供电企业市场营销工作过程中相关风险的管控，才能最大限度的保障和促进供电企业为社会提供更加优质的供电服务，才能在最终促进我国供电企业在激烈的市场环境中稳定、健康的发展。
参考文献
[1]雷国盛.供电企业电力营销风险及管控探讨[J].企业改革与管理，2014，08：104+108.
