企业上市的要求范例6篇

企业上市的要求范文1

无疑市场机会对中小企业比大企业更重要，那么什么是市场机会呢？中小企业面临哪些市场机会呢？

营销大师科特勒对营销机会是这样定义的：公司有极大的机会能在获利的前提下，满足顾客需求的领域。市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。在中国目前的营销环境下，需求与供应在数量上、结构上、发展上存在不平衡，必然导致市场机会的存在。

中小企业面临的市场机会类型主要有：

显在的市场机会：由于需求增加而目前的供应不能满足而产生的市场机会。例如目前市场对冷鲜肉需求比较大，而仅靠现有的肉制品企业产能不能满足，供不应求的现状显示良好的市场机会。显在的市场机会既有数量上的，也有结构上的。

前兆性市场机会：随着社会发展、科技进步、消费趋势变化也预兆一些新的市场机会出现，例如可视电话、基因药物需求大幅增加。

突发性市场机会：由于外部环境突发性的变化而产生的一些市场机会，例如非典突发时期消毒液和补充维生素的食品需求陡增，84消毒液和雅客V9正是抓住了这样一些突发的市场机会点。

诱发性市场机会：通过引导、改变消费者的消费观念、行为，而诱发出新的市场机会，例如现在市场上倡导改变“亚健康”的保健食品。

市场机会种类繁多、包罗万象，中小企业如何寻找及把握市场机会点呢？

一、市场总有空可钻，通过填补市场空缺寻找市场机会

目前消费者的需求偏好不断变化，新的需求不断形成，原有需求也会萎缩或者转移，使市场总是动态地发展变化。因此，即使是行业的市场垄断者也会有疏漏忽视的地方。市场不是铁板一块，总是经常出现空档。中小企业在以下几个方面可以填补市场空缺：

数量上填补：中小企业可分析目前所处的行业是否处于供不应求状态，行业前几家大企业的总量能否满足市场需求，如果发现目前消费需求仍有较大空间，则您的企业就存在进入的良机。

结构上填补：目前部分行业市场上产品结构不合理，有些空余，有些短缺，例如普通的农副产品供过于求，但纯天然绿色农产品存在较大空缺，研究需求结构是否平衡，您也可以发现市场机会。

功能上填补：现有产品能满足一些基本需求，但某些特殊需求还不能满足，通过填补特殊需求空缺，也存在不错的商机。例如目前盛行的保暖内衣，有的可以解决保暖问题但材质比较厚重，穿起来很不舒服，有的比较柔软合体，但不保暖，如果您的企业能生产既保暖又轻薄舒适的内衣，这个市场机会非您莫属。

区域上填补：到购买力低下，消费需求、消费观念较为落后的地区寻找市场。当今世界上许多地区还相对落后，在国内各地区购买力差异也较大，这些落后地区由于购买力水平较低，单位产品利润较薄，而且不能领导市场导致许多大企业对此类市场兴趣不大，但这类市场对一些技术水平相对落后，产品相对落后的中小企业来说无疑是一个极好的机会。

由此可见，中小企业在经营中，应努力寻找和捕捉市场空档，乘隙而进，发展空档产品。事实上，空档无时不有，无处不在，空档大有可为，关键是中小企业要善于创造性地去发现，并抢先占领。

二、配套服务大企业，在大企业的“恩赐”下求生存和发展

中小企业由于缺乏经济技术实力，在产品的质量、性能等方面都无法与大企业竞争，因此中小企业一般不要去正面侵犯大企业的市场，而要善于在大企业的夹缝中寻找空隙，寻找潜在市场。中小企业必须清楚地了解哪些产品是大企业不能生产和不愿生产的，中小企业就是要活跃在大企业无力涉足，不愿涉足的领域，学会在这些领域生存和发展。

大企业从提高经济效益考虑对小批量、低收益的产品当然不会热衷，特别是在市场竞争日趋激化之时，不得不忍痛割爱，丢掉那些“副业”产品的生产，把相当一部分零部件或加工过程、装配过程转移出去，求助于社会分工与协作，而把自己有限资源集中到产生附加值最高的环节上以发挥自己在主要产品上的竞争优势。另外，随着技术的发展，产品越来越多样化，更新换代快，生产批量小，大企业往往不愿生产那些有特殊要求的小批量产品。这些大企业遗漏的市场空白和遗留的市场缝隙，正是中小企业的用武之地。

中小企业可以把为大企业配套作为企业发展，走向市场的途径，尽可能与大企业合作，专门生产和销售大公司不愿生产的特殊品，做大企业发展中必不可少的伙伴。

中小企业在缝隙中生存并发展，实际上也有广阔天地，因为大企业遗留的市场缝隙成千上万，例如小百货、小家电、小五金、小食品、小机电等等，加之更多尚待开发的新领域，加起来就相当可观了，所以，中小企业只要善于寻找缝隙，迅速地把握机遇，就能在市场竞争中如鱼得水，畅游自如。

三、关注社会热点，追随市场潮流，捕捉市场机会

中小企业要时刻关注市场热点，将社会热点和企业自身的情况结合起来，寻找正在上升和即将上升的市场机会。目前很多大型企业在产品上市时总是提前做大量的市场调研、行业分析，找出市场存在的机会点，然后开发新品，但中小企业做大量的消费者调研、系统相关行业是不现实的，而追随市场潮流、捕捉市场机会是常见也是实效的。例如市场上大企业把果乳复合饮料概念炒作起来，很多小企业快速追随，产品销售也很不错。

中小企业采取追随策略主要有三种形式：

梯度追随：大型企业开创出了畅销产品概念，但产品的价格档次比较高，不是全部消费群都能接受。在这种情况下，中小企业就可以开发出低档次、低价格的产品适应那些接受大企业畅销产品概念但无购买能力的人群。

时尚追随：目前社会上不断流行各种时尚，中小企业可以趁机发现市场机会。例如大长今的刚热播就出现了韩国料理“大长今食品”，胡戈“一个馒头引发的惨案”刚被热炒就有了胡戈牌馒头上市。

关联追随：市场上某些产品产销两旺，中小企业就可以分析该产品与自己的产品有没有结合点，能不能借机追随。有这样一个成功关联追随案例，当西安杨森生产的“采乐”去头屑洗剂（药品）畅销时，广州一家企业马上就生产“采乐”去屑洗发水跟随，很多消费者还以为“采乐”洗发水与“采乐”洗剂是一家企业生产的呢。

中小企业采取追随策略利用市场机会时，一定要遵守相关法律，不得侵犯原所有者的知识产权，另外尽量要有所创新，产品质量也要有保证，因为最终赢得消费者还要靠为消费者提供的实在价值。

四、分析市场领导者，针对竞品的弱点，提炼市场机会

中小企业要学习市场上该品类领导品牌的优势，找到他的破绽，针对竞品的弱点，塑造自己的优势。竞争对手弱点可能正是中小企业的市场机会点。

问题也许是机会，例如：3M公司因胶水黏度不如对手（问题），反而开发出便利贴（机会）。要研究该领域内消费者使用和购买此类产品的习惯，消费者对目前已有产品的满意程度和抱怨点，找到本企业的市场机会点。

中小企业应通过竞争分析，对所有备选市场机会点进行详细的考察，如果企业有能力比竞争对手提供更好更令消费者满意的产品或服务，即能够强有力地打击竞争者的弱点，那么，该领域就可以作为企业的市场机会。

竞争者的弱点体现在方方面面，如在产品质量、包装设计、销售渠道、销售方式以及价格上都可能存在弱点，都是中小企业进攻的机会。但总体说来，进攻竞争对手的弱点主要有三条途径：(1)竞争者力量薄弱的市场区域。寻找竞争对手尚未占据的或者是尚未牢固占据的市场区域，并集中力量对其进攻，在这些区域形成优势的局面，从而牢固占领这些市场区域。(2)竞争对手未能顾及到市场需求和顾客层。这样就能在竞争对手的防线中撕开一个缺口，挖走一批客户，建立自己的立足点。(3)竞争者忽略的新技术。如果竞争对手技术落后，对新科技、新技术视而不见，中小企业就可以改进型的或者全新的产品推向市场，以提供竞争对手无法提供的新技术或老技术的新应用，从而赢得消费者的青睐，抢夺竞争对手的市场。

五、诱导需求、创新产品，创造新的市场机会

中小企业不仅可以通过满足消费者现有需求，而且可以通过创造消费者需求找出市场机会。

例如：诺基亚、摩托罗拉是全球公认的移动通信终端产业的“老大”，它们有跨国公司的一切优势：研发能力、自有专利、知名度、品牌形象等等，而且曾经独霸中国手机市场。与他们相比，国产手机几乎没有什么优势可言，尤其在功能开发上。但是，包括波导、TCL、科健在内的国产手机企业，不断的翻新产品外观设计，国产手机一天天变的更小、更漂亮，迎合消费者心理，创造新的市场机会。通过创新，国产品牌已经占有了中国大陆手机市场的40%，大有成为市场领导者的趋势。

以上讲述了寻找市场机会点的各种途径，但中小企业寻找市场机会点过程中应该注意哪些事项呢？

机会是一种尚未实现，但通过努力有可能实现也有可能不实现的客观现象，所以机会总是与风险联系在一起的。纵观成功的中小企业在市场上能发现并抓住机会的一个重要原因就是他们决策果断，敢冒风险。因此，要准确地捕捉市场机会，利用机会可从以下几个方面努力：

1、建立扁平性组织机构，迅速、及时地对经销商和客户意见做出反应。扁平性组织的建立对于企业迅速准确地捕捉机会并把握机会具有积极的作用。

2、提高经营者决策能力。企业经营者决策和判断能力主要包括：预测能力、启发和创新能力、协调能力、判断能力、组织能力、应变能力及决策所需的专门能力等。

3、培养企业经营者冒险精神和风险防范意识。机会是成功的基础，风险是成功的代价，抓住机会同时也意味着担起了风险。因此企业经营者要捕捉市场机会并抓住市场的机会就必须具备冒险精神，没有冒险精神就会萎缩不前，丧失机会。

4、中小企业由于自身资源和实力有限，应该结合企业实际对市场机会的可行性进行评估，应该争取成为一个小的细分市场的“主宰”，而不是跟在大企业后面亦步亦趋。应该避实就虚，瞄准大企业未注意或忽略的细分市场。

企业上市的要求范文2

人才的培养对任何一个企业来说都至关重要，对于处在市场经济体制条件下的中国企业特别是服装辅料销售公司来说，对市场营销人才的再培养更显重要。很多企业虽然已经意识到了市场营销人才培养的重要性，但是因为高校培养的市场营销人才不符合企业的现实需要，企业自身培养又缺少可借鉴的实例，所以总体的效果并不明显。笔者根据自己多年的经验对企业市场营销人才再培养提供一些见解以及相关的建议。

1 企业市场营销人才再培养的背景

企业市场营销人才再培养一方面是企业自身的发展需要，另一方面也是高校培养的市场营销人才与企业的实际需求有较大的差距，因此，在探讨企业市场营销人才再培养之前，有必要了解一下我国企业市场营销人才再培养的背景，以便更深入地分析企业市场营销人才再培养。下面，笔者从两个方面来谈谈企业市场营销人才再培养的背景。

1.1 高校毕业的市场营销人才

我国高校毕业的市场营销人才普遍存在着数量上的不足以及高校课程设置与企业实践脱轨的现象。我国高校毕业的市场营销人才相对于其他专业的人才来说较少，无法满足企业对高学历、高素质的市场营销人才的需求。此外，有些高校即使设置了市场营销专业，但教学与培养与企业需要的营销人才出现严重的脱轨现象，很多的高校市场营销人才毕业之后，很难胜任企业的相关市场营销工作，尤其是经营服装辅料的销售公司。因此，加强企业市场营销人才的再培养对于销售公司来说非常关键。

1.2 企业需求的市场营销人才

为了能够在激烈的市场竞争环境中生存下去，现今的企业需求的市场营销人才要具备优良的职业道德和可贵的敬业精神以及健康的身心素质，最为关键的是要有过硬的专业知识和动手能力。但是目前很多的市场营销人才并不具备以上这些品质，尤其是服装辅料销售公司，它对营销人才的这些品质要求更加严格。基于企业需求的市场营销人才的现状可知，企业对市场营销人才进行再培养对企业的可持续发展很重要。

2 企业市场营销人才再培养模式的分析

上文介绍了企业市场营销人才再培养的背景，接下来，笔者将从两个方面分析企业市场营销人才再培养的模式及效果评估，以便更深一步地了解企业市场营销人才的再培养机制。

2.1 企业市场营销人才再培养的模式分析

企业市场营销要想拥有一支高素质的人才，就要制订一系列的人才再培养方案，然后形成一定的模式，经过不断创新改进之后，利用成熟的模式对企业进行有效的市场营销人才的再培养。接下来，笔者就从以下两种形式分析市场营销人才再培养的模式。

第一种是高校与企业通力合作，在高校和企业之间建立培养市场营销人才的合作机制。一是鼓励高校设置市场营销专业，这样才能满足市场对人才的需要。高校在对市场营销进行专业设置时，要注重与实际相结合，要多设置一些实践的课程，不能只是理论的灌输，更要培养学生的实践能力，这样才能将理论与实践有效的结合。二是加强校企之间的合作，增加高校学生实践的机会。这对于企业市场营销人才再培养来说，是效果最好也是最容易实施的一种模式。

第二种是企业设立企业学院，着力培养市场营销人才。只有企业才知道自身对市场营销人才的需求点，也具有一定的培养符合自身价值观和专业技能的市场营销人才的能力。比如，服装辅料销售公司就具备专业的服装辅料知识和较好的市场营销实践经验，这些恰恰是高校市场营销人才培养模式所缺少的。因此，企业自身建立规范的市场营销人才再培养机制，也是一种好的模式。

2.2 企业市场营销人才再培养模式的效果评估

对以上两种企业市场营销人才再培养模式进行效果评估，我们发现这两种模式对培养企业的市场营销人才再培养都起着重要的作用。

以服装辅料销售公司为例，高校在课程设计上进行改革，不仅可以提高学生的积极性，也缓解了相关专业学生的就业压力。企业与相关高校合作，提前引导高校人才到公司实习，增加市场营销人才与公司需求人才的匹配度，这样不仅节省了服装辅料公司聘用人才的成本，相关人才也拥有了施展才能的机会。

此外，企业从自身的需求出发，从市场开发的要求出发，建立市场营销人才再培养机制，让市场营销人员“干中学、学中干”，同时，贴近实际需求的系统组织的培养课程也可以快速提升市场营销人才自身的综合素质，从而满足企业对于市场营销人才的需求。

3 关于企业市场营销人才再培养的建议

上文分析了企业市场营销人才再培养的模式以及效果，由此可见，只要我们对企业市场营销管理人才再培养采取一定的方法，进行合理有效的培养模式，就可以起到事半功倍的作用。那么针对企业市场营销人才再培养，具体应该怎么组织实施呢？结合以上分析，笔者试着提供一些关于企业市场营销人才再培养的建议。

3.1 企业市场营销人才再培养的原则

企业市场营销人才再培养最应该遵循的原则：注重实战，以提升企业市场销售人才为目标。企业市场营销人才再培养不能流于形式，在培养的过程中，要减少不必要的环节，切实根据企业的特点进行培养，例如服装辅料销售公司，主要针对服装辅料的专业知识和销售能力进行培养，在培养之后还要通过组织实战销售对相关人员进行考核，这样，服装辅料销售公司真正具有一批高素质的市场营销人才。

3.2 企业市场营销人才再培养的探索

只有将企业营销人才再培养落到实处，才能真正发挥人才再培养的作用。企业市场营销人才再培养的措施包括以下方面。

（1）注重高层次营销人才培养。从我国不少企业的现状来看，还十分缺乏懂得现代市场营销理论和技巧的高级复合型营销人才。不少市场营销人才懂业务却不精通管理，懂企业内部管理却不懂企业外部管理，不懂企业整体形象的塑造，不懂市场开发的整体策划。结果市场销售各自为阵，各显神通，使企业形象显得零乱，企业营销策略不配套，甚至互相冲突，力量互相抵消；企业面对竞争激烈的大市场，显得无力竞争，束手无策，满足不了大商业、大流通的需要。可见，提高企业在市场经济中的竞争力，还必须有一批高素质、高层次的复合型营销人才。

（2）加大对企业自主培养市场营销的指导和支持力度。企业作为市场营销人才的使用者，也是市场营销人才的培育者，一些大型销售公司有必要也有能力对市场营销人才进行针对性的培养。一些中小型的销售公司的市场营销人才的再培养，行业协会和政府主管部门有必要提供必要的指导和支持，帮助企业建立规范的市场营销人才再培养机制，推动企业市场营销人才的综合素质的提升，从而为企业创造更好的业绩，促使企业长期可持续发展。

企业上市的要求范文3

关键词:企业;技术创新;市场营销;管理分析

1技术创新和市场营销的关系

在目前我国的市场经济建设过程中，人们的消费不足已经成为阻碍经济发展的问题之一，在当前买方市场的态势之下，创造经济需求，提高市场供给水平已经成为当前企业建设发展过程之中的重要问题。在现代企业的经营过程中，科技创新是企业提高市场竞争力的手段之一。企业的生产技术创新具有创造消费、拉动消费购买需求的作用，在生产更新之中将新技术新产品转化为企业的竞争优势和新的服务，可以创造出当前市场之中不存在的消费概念和新的消费市场。比如在20世纪90年代，网络技术和网络消费产品的逐渐普及就创造出了当前最大的消费行业之一的互联网信息行业，创造了巨大的消费空间和经济收益。美国经济持续提高的优势是以互联网信息技术的创新成果和不断应用为前提，对美国经济的发展起到了很大的推动作用。在我国当前经济市场的发展情况之下，企业的技术创新已经不再是单纯的产品和服务的更新，其直接关系到企业的运营和发展，是一种市场行为，这就需要企业在技术创新的过程中综合考虑企业的市场经营，综合考虑市场影响管理，确保技术更新不会影响企业的市场销售和生存。在企业的发展之中，技术的创新主要是指生产工艺创新和产品质量的创新，主要包括新产品的营销或是新工艺的商业化使用，在经济学家眼中，技术创新和企业的营销管理是不可分割的，技术创新在实质上是企业将生产技术、产品设计和营销管理等多项职能协作之后进行的商业行为。从经济学角度来分析，企业的营销管理是企业对市场行为和企业行为的宏观管理，其管理的本质是对市场的需求进行调整，以便于企业进行对应的生产调整，其主要目的是通过与市场进行交换以达到企业的发展目的，在这个过程中，企业主要进行的努力包括制定战略、改善经营理念、产品销售策划、服务的构思优化等，技术创新过程在企业经营之中属于服务优化范畴中。因此，企业技术创新和营销管理均属于企业满足消费需求的策略，在设计上立足于对市场需求的分析，方便企业的顺利经营。

2技术创新中强化市场营销管理的意义

2．1企业技术创新立项需要市场营销

随着当前我国市场经济建设的逐渐深入，各行各业都出现了许多规模较大的企业。大中型企业数量的增加提高了市场竞争的程度，部分企业在经营之中受到了很大的阻碍。因此，为了优化企业的发展环境，不少企业开始以市场营销导向为决定企业经营战略的重要参考，也就是企业在经营之中开始以满足市场需求为目标来对自身的产品生产以及产品开发为主要的经营方式。技术创新作为企业优化产品生产方式，提高产品质量的有效路径，在实际的实施过程中也需要从市场和消费者的需求出发，在满足市场销售缺口的情况之下开发对应的产品和技术。因此，企业技术创新工作的立项必须在市场营销的导向之下进行，纯技术研究的技术创新可能无法适应市场的竞争条件。

2．2企业技术创新的成功需要提高市场营销水平国

外经济学家研究了企业技术创新过程，并对影响企业技术创新成败的因素进行了研究，该研究表明，在企业技术创新过程中，最主要的影响因素是要了解市场和用户需求，并根据需求来翻新产品和生产工艺，研究开发符合用户需求的技术产品。在这个过程中，企业要做到技术指导部门和市场营销部门的合作与职能的一体化，外界市场和企业生产的一体化等。企业经营之中市场营销的主要作用是在调查过程中分析市场和消费者的购买需求，并将需求和市场倾向作为企业改变经营策略的主要参考因素，因此，强化企业营销管理是企业技术创新成功的关键之一。在我国的市场发展之中旧有部分企业在技术创新中由于不重视市场需求，造成了发展失误，给企业带来了很大的损失。

2．3市场营销能力是企业技术创新的关键要素

在企业的发展中，技术创新能力主要是指企业在实际经营中通过创新技术和生产手段来推动企业产品的经销和企业发展。就企业的实际情况来讲，管理人员为了提升企业在市场上的竞争力度和行业之中的比例，会在产品的生产或是服务中引入新技术，使企业满足市场经济的消费需求，增强企业的竞争能力。在这个过程中，企业需要具有足够的技术资源、创新管理能力、技术创新研究水平以及优秀的市场营销人员。营销行为不仅是指在产品上市之后的推销，还包括在技术创新的过程中对市场需求的研究，并根据需求来塑造企业新产品的品牌概念，接受用户以及市场反馈的信息来对产品进行优化，以提高新产品的市场占有率为目的进行工作。因此，在技术研究之中企业更应该加强市场营销的作用，综合提升我国企业的技术创新能力。

3技术创新中强化市场营销管理的途径

3．1树立以市场营销为导向的技术创新战略

当前的市场发展态势对消费者的购买结构带来了很大的影响，消费结构的改变对于买家消费心理造成了较大的影响。在实际购买中，买家消费心理的预期和消费需要更为趋于多样化和复杂化，在市场经营中如何满足买家多样化的需求，已经成为企业在经营中的重要问题之一。同时，我国逐渐开始进入国际化市场，更大的市场在给企业带来更大的机遇和挑战，在竞争形式和需求更为多样化的全球化国际市场之中生存发展更要求企业在经营中树立正确的发展战略理念，有计划、有目的性的进行产业规模和产品技术的创新。企业的技术创新要满足新市场的需求和消费空间，其实现的关键是企业要对市场变化和营销环境的微观和宏观环境变化进行调查，保证发生的动态变化不会对企业的发展战略造成影响，假如出现不良变化，企业的管理人员应该及时对企业的技术发展计划进行适当的修改，避免或降低市场变化对企业经营的影响。在新的市场背景下，这种发展战略被称作市场营销导向的企业发展战略，在这类企业战略的制定和实施过程中，企业的管理人员应该全面重视市场营销管理，通过加强市场营销环境变化的分析来发现当前市场对于不同产品的需求，扩展和深化企业的创新思想，促进企业创新技术的发展管理，加快技术发展，提高技术成果，保证技术生产成果可以适应市场的需求。

3．2科学开展市场调研

企业的技术创新过程中存在许多的风险，主要边线在技术风险、市场风险以及投资法律风险。在近些年的市场发展和竞争过程中，技术发展和消费者的消费观念的变化造成了市场的难以预测性。传统的企业经营中，管理人员会根据市场预测的内容和趋势来决定短期和中长期的企业发展战略。但是，当前市场变化较快，市场预测的准确度降低，企业无法通过短期的预测来决定发展战略，技术创新可能出现的风险也逐渐增大，对企业的开发创新工作进行带来了很大的压力。为了在企业发展之中规避市场风险，提高企业技术创新的成功率，在当前的企业发展过程之中，企业必须强化市场营销和调研在创新管理之中的作用，使用科学的调研和管理手段，对市场环境之中的变化进行调查和研究，并用经济学的观点对市场和国家经济环境的动态变化提出前瞻性的预测，综合企业的管理职能、综合市场竞争情况分析来对技术创新战略计划进行研究，以便于提高技术创新的成功率。除了人工调查和预测之外，在市场调研过程中，还可以通过互联网网络来进行信息营销，网络可以满足企业进行大规模调研的需求，企业可以凭借互联网调查建立大型的客户数据库，分析客户的购买嗜好，增加技术创新的可行性。

3．3提高企业技术管理水平

在企业的技术创新过程中，企业要保证研究部门、设计部门、营销管理部门等不同的功能部门的协调合作，企业内部的协调运作对于技术创新的成功有很大的意义。当前我国开发企业的技术管理工作中存在的一大问题是管理工作不成体系，其给技术开发和技术实用的高效率实施带来了很大的困难。为了提高技术管理工作的质量，首先，企业要对当前的管理体系进行完善和改革，在管理上，将技术管理工作和产品的质量管理工作分开，根据技术管理工作进行的各类要求和流程，建立完整的技术监管体系。其次，在监理技术管理体系之后，要对当前我国的常规生产流程进行分析，按照生产和市场营销的不同阶段对不同时间段技术监管工作进行划分，使技术管理工作更为全面有效，将技术管理的主要目的落实到实际施工中，提高施工技术管理的质量和效率。要提高技术管理的水平，首先，管理人员要以生产技术要点作为管理的主要依据和基础，并设置与该生产技术相对应的施工管理标准，成立对应的技术管理小组来进行对应的管理，专门化的技术管理工作可以提高管理的质量和效率，推进生产技术的进展，减少技术使用中的错误。其次，随着我国技术的逐渐发展，技术管理的难度也逐渐增加，给管理工作带来了较大的问题。因此，在实际的技术管理工作中，管理人员一般要求具有较高的技术素养，并对企业生产中的一些问题比较了解，才能较高质量的完成施工技术的管理工作。这要求企业在管理人员的选拔过程中，需要进行技术管理人员的培养，从管理人才的培训和教育阶段做起，从生产技术的使用和注意事项开始对管理人员进行专业教育，保证技术管理的高质量完成。。

3．4制定技术创新的营销规划

首先，创新构思搜集工作中需要营销管理者的积极参与。顾客是企业创新构思来源的主要渠道，而营销管理者是最接近顾客的企业员工，因此需要营销管理者加强与中间商、供应商等的协作，更好地与顾客沟通，采取科学方法测试创新构思的市场可行性效果，避免误舍或误用。其次，创新构思需要营销管理者将其转化为完整的市场产品概念。企业技术创新的最终目的是实现商业化应用，创新构思不能局限在研究开发部门进行封闭式产品设计，而应及早将其转化为消费者可接受的市场产品概念，即要求营销管理者用营销术语准确表达新产品的消费效用，对产品规格、品质、款式、包装、品牌、目标市场等给出合理描述，并初步确定新产品在未来市场上的定位。

4结语

企业的技术创新与营销管理的战略目标均应该立足于满足消费需求，创造更高的市场占有率，研究出发点也均立足于对现实或潜在市场需求的预测分析，为具体执行过程的顺利进行寻找可行性技术途径。

参考文献:

［1］张春波．创新电力市场营销管理策略探讨［J］．科技创新与应用，2014(28):170．

［2］曹明香．基于CDIO理念的中小企业市场营销创新研究［J］．企业导报，2012(23):94－95．

企业上市的要求范文4

【关键词】 中小企业融资； 私募融资； 资本市场； 多层次资本市场

资本市场是提供中长期资金供需的场所，为适应各种不同性质的资金需求，采用了各种不同性质的中长期筹资工具。投资者和融资者在资本市场根据各自的需要进行运作。近年来，随着我国经济的快速发展，企业上市融资的步伐也随之加快，市场规模继续扩大，但对于我国中小企业来说，由于自身的原因使其难以进入这一市场，中小企业在发展过程中面临资金不足而又难以在资本市场融资等问题依旧难以得到解决，中小企业的资金来源主要依靠自身内部积累；银行贷款则是中小企业重要的外部融资渠道（银行主要提供的是流动资金，很少提供长期信贷）；中小企业广泛采用私募融资、亲友借贷、内部集资以及民间借贷等非正规金融工具。中小企业普遍缺乏长期稳定的资金来源，权益资金的来源极为有限。对中小企业开放资本市场的大门是促进中小企业发展的有效措施。加快资本市场发展的步伐、完善资本市场结构，建立和完善我国多层次资本市场是当前我国资本市场改革的重要方面之一。完善的资本市场应具有适应我国不同类别企业需求的市场。特别是要建立解决我国中小企业融资问题的资本市场。随着我国发展多层次资本市场的迫切性增强以及众多具有自主创新能力的中小企业融资需求不断增强，对私募融资和股权融资的需求正日益增加。由此看来，建立多层次资本市场已成为完善资本市场的一个重要方面。

一、私募融资

随着我国经济连年持续高速增长，吸引了不少国外资本对我国企业的私募融资意愿，目前是以收购优质企业和金融机构为主要目标的国外私募基金呈快速增长势头，这一事实从一个侧面也说明国内企业对私募融资的需求非常大。从企业的数量看我国中小企业的数量已超过1000万家，这些企业大都面临融资难问题，资金需求量大。从现实需求的角度分析，目前我国非常需要发展自己的私募融资制度，加快和完善资本市场体系建设，积极发展私募融资市场，促进我国资本市场的多层次有序建设。

根据中国人民银行针对中小企业融资难问题所作的中小企业融资状况调查报告，当企业出现资金紧张情况时，样本企业均主要采取向银行借款的方式来缓解资金困难（占比62％），23％的样本企业会采取向内部职工、亲友及其他企业等借款的方式筹集资金。如果取得银行贷款较为困难，无法满足中小企业的资金需求，从而形成资金需求缺口，就会使得中小企业融资难问题极为突出和集中，此时，私募融资和民间借贷成为银行贷款的一种补充机制。其调查表明，无论是过去的投资还是新的投资，中小企业的资金来源主要依靠自筹和银行贷款两种方式，这既说明资本性融资与债务性融资在中小企业融资中的重要性，又说明企业融资渠道过于单一。中小企业要在加强管理，提高自我积累能力的同时，致力于拓宽融资渠道。除银行贷款外，企业债券和股票等其他融资方式所占筹资比重依然很小，在样本企业的融资结构中仍然是明显的弱项。中小企业资产规模的大小是决定其能否获得银行借贷以及长期债务资金的决定性因素，其最大的障碍在于中小企业在申请贷款时无力提供必要的抵押品。中小企业的不动产是唯一被银行等贷款机构认可的抵押物，如果银行借款无法满足中小企业的资金需求，将会影响到中小企业的正常运转和发展。

私募融资是指通过非公共市场的手段定向引入具有策略价值的股权投资人，是面向特定投资者、在特定范围内发行股权或债务并且其股权或债务主要在场外市场交易的融资制度，私募融资是构建多层次资本市场体系重要的基础性制度。私募融资在中小企业融资中最具有效率和效益，他们在信息、评价、风险承担和收益分享合约安排和监控等方面比银行更有效。私募融资的领域主要集中于大部分高增长型中小企业，这类企业的融资受制于商业银行贷款规则而不能实现，同时又达不到债券市场投资等级要求和上市条件。但这些企业中有部分企业具备了成长为大企业的条件，而私募融资正好适应了这类企业的需要，既可以为他们带来资本又为他们的发展带来管理和发展经验。

二、证券市场

证券市场是证券交易的场所，证券市场的本质功能是优化资源配置。检验证券市场功能效率的标准是：所有企业是否有均等的融资机会和尽可能低的融资成本。从目前我国资本市场的现实来看，我国现有的证券交易所无法达到这一目标。这是由于我国资本市场层次单一，特别是没有从制度上确立非公开发行股票及股票的场外交易市场的地位，致使除在上海证券交易所和深圳证券交易所两地的公开上市公司外，绝大多数企业缺乏正规的股权融资渠道，受到国家政策的影响，债券市场及信托基金融资规模也有限。这一现状显然不符合国家促进中小企业发展的战略需要，也不符合“十一五”规划纲要中关于大力推进自主创新以及推进风险投资和产业投资基金试点的战略需要，同时也制约了资本市场自身的发展，是我国资本市场发展中一个重大基础性制度缺陷。因此，从现实需求的角度分析，目前我国非常需要发展自己的多层次资本市场，加快和完善资本市场体系建设，积极发展场外交易市场，促进我国层次资本市场的有序建设。

由于受交易技术和管理能力等方面的约束，在证券交易所上市的公司的数量必然会受到限制，而且所有需要融资的企业也不可能都达到证券交易所对上市公司的要求。从各国证券交易所的情况看，一个证交所容纳的上市公司的平均数量约为2 000到3 000家左右。如纽约证券交易所大约有2 800间公司；纳斯达克市场约为3000家；日本东京证交所约为2 300家；英国伦敦证交所约为2 900家；目前，在沪深两家证交所上市的公司有1 462家。目前我国中小企业的数量超过1 000万家。显然，仅靠我国两家证交所的场内资本交易市场是不能满足这些企业融资需求的。

三、场外交易市场

场外交易市场主要是针对中小企业和创业性企业的资本市场，为中小企业和创业性企业提供融资渠道和股票的流通。由于中小企业资本规模小，盈利能力不稳定，处在发展初期，因此，在场外交易市场的上市的条件要低于主板市场，在场外交易市场上市的企业由于具有规模小，增长潜力大的特征，与主板市场相比较，场外交易市场上市公司一般都要求有高度集中的业务范围、严密的业务发展计划、完整清晰的业务发展战略和较大的业务增长潜力等特征。由于场外市场的上市标准低于主板市场，上市费用也较低，因此成为中小企业、创业企业股份的流通场所。场外交易市场为这类企业的股份提供了流通场所，提高了这类企业股份的流动性，对改善这类企业的融资环境起到了一定的作用。总之，分层次的证券市场结构不仅适应了企业不同成长阶段的融资需要，而且保证了公司质量，从而奠定了证券市场健康发展的制度基础。场外交易市场还具有融资速度快、再次融资成本低的特点。

经国务院批准，中国证监会于2004年正式批复深交所设立中小企业板块，中小企业板是在现行法律法规不变、发行上市标准不变的前提下，在深交所设立的一个相对独立与主板的中小企业板块即运行独立、监察独立、代码独立、指数独立的板块。中小企业板块为业绩突出和具有高成长性的中小企业提供融资平台。设立中小企业板块是落实《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》的一个重要步骤。自1990年我国证券市场建立以来，证券市场规模不断扩展，但结构性问题依然比较突出，市场层次结构单一，难以适应企业和投资者多层次的投融资需求。在深交所设立中小企业板块，是我国多层次资本市场体系建设的一项重要内容。中小企业板块的建立，有利于更大范围地发挥资本市场的资源配置功能，有利于缓解中小企业融资难的问题，有利于优化我国金融市场的整体结构，是在现有条件下分步推进创业板市场体系建设的现实选择。对推动中小企业发展、扩大中小企业融资渠道、建立我国多层次资本市场体具有重大的意义。

中小企业板块自2005年开始建立以来，到目前为止已经发行上市了约一百家公司左右，中小企业板块被认作是主板市场的一个子板块，没有改变其按主板市场的发行上市标准，只是把符合主板市场发行上市条件的企业中规模较小的企业划分到中小企业板块，仍按照主板市场的要求条件在运作，仅从制度安排上可以看到它似乎在独立运作和以代码独立和指数独立与主板市场相区别，设立中小企业板块实际上并没有达到完善我国多层次资本市场的目的。由此看来，构建我国场外交易市场的首要任务是制订和完善中小企业准入要求和建立分级监管机构等，尽管深圳证券交易所针对中小企业特点，制定了相应的《中小企业板块交易特别规定》、《中小企业板块上市特别规定》和《中小企业板块证券上市协议》，但我国绝大部分中小企业难以达到其规定，对此，我国不少中小企业远赴美国的OTCBB市场寻求融资，由于对国外市场的了解程度和维持成本等因素，融资效果受到影响。如何尽快构建我国的场外交易市场已是我国资本市场发展的大问题，发达资本市场的经验已给出了一些参考依据，首先，不同层次的资本市场之间必须具备差异性。这种差异性是由投融资双方的特性所决定的，能满足不同投资者和融资者的需求。因此，对于深圳中小企业板这类在同一交易所内设立，在上市标准、交易制度、监管标准上应具有差异性，没有差异性则不能认为是一个区分资本市场层次的做法。建立我国多层次资本市场的主要目的是应能满足各层次投融资方的需要，为中小企业提供融资渠道。

四、场外交易市场的准入标准

场外交易市场的准入机制应建立在能满足大多数中小企业在市场上市和融资这一目的上，降低中小企业入市的门槛是其首要条件，使大部分一般的中小企业能达到在其市场上进行股票交易的标准。中国人民银行在2006《中国金融市场发展报告》中建议，场外交易市场以股东在200人以上的未上市股份有限公司作为挂牌交易的基础条件，并实行合格机构投资者（QIB）准入制度。场外交易市场是主板市场的补充，场外交易市场的准入条件应较主板市场更为宽松，由于中小企业在企业管理、财务信息披露等方面存在不足，加强中小企业管理的水平和完善信息披露制度可有效提高投资者的投资意愿，要求中小企业提供经注册会计师审计的财务报告则是其具体要求之一，对此，场外交易市场的准入标准可定义为：具有完善的管理体系、执行严格的信息披露制度；具有健全的经注册会计师审计的财务报告；具有较高的业务增长潜力、有高度集中的业务范围、周全的业务发展计划和业务发展战略，并遵守《公司法》和《证券法》。在企业达到这些标准后就应允许其在场外交易市场挂牌上市。

对比国外的资本市场结构可以了解到不同的市场对上市公司的要求是有本质差别的，不同层次市场之间的区别主要有以下方面：

公司上市标准不同：纳斯达克全国市场首次上市对有形净资产的要求为600―1800万美元，而纳斯达克小型资本市场的要求为500万美元（企业满足下列条件可向NASD提出申请升入纳斯达克小型资本市场：一是企业的净资产达到500万美元或年税后利润超过75万美元或市值达5000万美元；二是流通股达100万股；三是最低股价为4美元；四是股东超过300人；五是有3个以上的做市商等），在OTCBB（针对中小企业及创业企业设立的电子柜台市场）和粉红单市场挂牌则没有财务要求。

交易制度不同：证券交易所采用集合竞价的拍卖制，场外交易市场采用做市商造市的报价制，更低一级的市场（如四级市场）则采用一对一的价格谈判制。

市场监管要求不同：对于不同层级的资本市场，监管对象、范围和严格程度也是不同的。例如，美国对证交所场内交易的监管最为严格，其监管对象囊括了与上市证券有关的各个方面，包括证券发行人、上市公司及其高级职员和公司董事、证券承销商以及会计师和律师等等。美国监管当局对交易所内交易活动制定了严格的信息披露要求并确保其实施。而在纳斯达克市场，监管重点主要是会员和做市商。尽管近年来针对OTCBB市场买壳交易暴露出来的问题，美证监会对其监管趋于严格，但相对于纽约证交所和纳斯达克市场而言，对OTCBB市场的监管要求还是宽松得多。至于粉红单市场，只要在每天交易结束时公布挂牌公司报价即可。

上市成本不同：在小额资本市场挂牌的公司只需要交纳很少的挂牌费用即可交易。

上市风险不同：由于小额资本市场对公司治理的要求不像主板市场那样严格，因而投资者的风险也要高于纽约证交所和纳斯达克全国市场。

五、建立多层次资本市场的监管体系

促进多层次资本市场健康发展，首先应建立和完善相应的法律与政策条款。中小企业融资难只是个现象，其本质在于我国多层次资本市场的监管体系的不发达，多层次资本市场的监管体系不发达的主要原因是没有建立相应的法律约束和监管政策约束，在企业成长过程的初期由于经营风险比较大，财务风险承受能力低，融资来源主要是私募风险股权资本，在2006年我国开始执行的新《公司法》、《证券法》中，虽然两法修订仍未对私募发行及场外市场进行直接界定，但是已经把公开发行的投资者人数明确界定为200人以上，并将股份公司设立的最低出资额由1000万元下调为500万元，同时将专利权等非现金出资的比例提升至60%。还有，发改委制订的《创业投资企业管理办法》以及正在制订的《产业投资基金管理办法》，其实质都面向特定投资者募集和投向特定领域的私募融资形式。这些事实都说明，私募融资已经引起了法律和管理层的高度重视，这些规定无疑为建立私募发行制度和场外市场打开了制度空间。

从监管角度看，私募融资制度的核心源于特定发行人与投资者之间在供求关系、亲缘、地缘、人缘方面内在的经济、技术、社会联系以及由此派生的信息对称优势和利益关联优势，离开了特定发行人和特定投资者，这些优势也就不复存在。正因如此，私募市场监管的核心，也就是对特定发行人和投资者范围的界定，即将私募对象限制在具有风险识别和控制能力的机构投资者，而不是普通中小投资者，从而既充分发挥私募方便快捷的优势，也能防止由此可能导致的对公众投资者利益的损害。

从我国情况看，对私募融资对象资格的界定，应特别注意以下两点：首先，私募对象作为财务投资者，其负债率不能高，要用自己的钱而不是银行的钱去投资，保证其能够承担财务风险；其次，私募对象作为战略投资者，还应在技术引进、产品创新以及公司治理方面有别于一般的“有钱人”，能够在上述方面给私募发行人带来实实在在的好处。当然，不同目的的私募，对投资者要求也不同。如果仅仅是储蓄替代型私募证券投资基金，那么有财务投资能力就可以了。但如果是产业型的私募投资基金，或是对特定企业的投资，就要二者兼备。

我国建立私募融资制度的主要目的是能够促进企业的自主创新能力提高、以非上市企业产权和债务为主要投资对象的各类产业投资基金或创业投资企业，而不是目前市场广泛存在的、以炒作上市公司股票为主要投资对象的民间私募基金。

资本市场的核心功能是提高全社会的资金配置效率，促使资金向最有效率、最有竞争力的企业流动。为了实现这一目标，资本市场发展战略、市场组织和市场结构、市场运行规则以及监管体制，都应以培育规范的、无歧视性的、高度竞争和高效率的资本市场为目标。调整资本市场的监管模式也是重要方面，由集中监管转向分层监管，由单一监管转向多元化监管。美国市场监管模式就是一个实例，美国证券市场实行分层监管，最顶层为美国证券交易委员会，美国证券交易委员会对整个市场进行监督，享有法定的最高权威；各州也设有市场监管机构，在其辖区范围内对证券业进行监督；中层为自律组织――包括纽约证券交易所、其他证券交易所、全美证券交易商协会、各清算公司等――监测市场的交易并监督其成员的活动。自律组织所作出的规则修订须由证券交易委员会批准。上市公司的监督部门、证券中介机构及社会舆论构成这座金字塔的基础，监督公司与公众的交易，调查客户申诉。随着层次的降低，来自外部的监管力度也逐级下降。纳斯达克市场主要由全美证券交易商协会负责监管，除对上市公司有一定的要求之外，监管侧重于做市商；OTCBB则主要对做市商的报价信息和交易活动进行监管，对上市公司没有挂牌要求，监管仅限于要求上市公司向美国证监会提交财务报告，位于最底部的粉红单市场则几乎没有来自政府部门的监管，基本上依靠行业自律进行治理。这种分层监管体制的最大优点就是可以节约监管成本，提高监管效率，将有限的监管资源用于保证对最有可能影响公众利益的市场的监管能力。尽管某些市场几乎没有任何具体的监管，完全依靠市场参与者的自我约束来维持交易秩序，但在严格而完整的法律体系特别是民事追究制度下，挂牌公司、证券商和其他中介机构的行为还是得到了有效约束。

由于我国尚未建立起分层监管的体系，证券市场的监管责任几乎完全由证监会承担。受监管成本和能力的限制，管理层不得不对开放新的市场领域十分谨慎，从而进一步固化证券市场的畸形结构，使得中国证券市场长期仅有交易所一个层次，不仅降低了资本市场的融资效率，而且加大了市场风险。

建立和完善证券市场监督体系。除了目前正在执行的《证券法》、《公司法》等以外，还应制定相关市场监管的法律和规定，完善证券市场监管法律体系。制定《证券市场监管法》，加强在证券市场监管政策制定程序、监管政策实施程序、处罚的对象和程序的规定。制定《证券监管机构管理规定》，明确证券监管机关的机构设置、职能界定等，从法规上进一步规范各机构的权力与责任。对证券市场从业人员要有相应的规范，规范证券市场从业人员的行为准则是保证市场稳定的重要方面。

目前我国证券市场实行统一的监管模式，即由中国证监会实施对所有证券机构、上市公司和证券市场的监管，监管者不仅要对证券市场安全和稳定负责，还要防范和化解系统风险，对上市公司的信息披露、股本经营、公司行为进行全面的合法性监管。证监会的监管任务重、责任大、权力大也成为将其职责分解的原因。因此，从立法、执法、行政相制衡的角度出发，应建立分层监管体系以促进我国多层次资本市场的建设和发展。

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[5] 梁冰.中国中小企业融资状况调查报告[R].21世纪经济报道，2005-11-27.

企业上市的要求范文5

市场营销战略（Marketing Strategy） 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，在一定时期内对市场营销发展进行的总体设想和规划。简言之，战略既是一种思想，又是一种思维方法，也是一种分析工具，更是较长远和整体的计划规划。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的重要部分，在企业发展的进程中，必须要顺应时代的变迁和行业变革的大前提，尤其是经营性企业更加如此，只有顺势而为、勇于创新，才能够让企业的整体战略适应行业发展脉络，使相应的市场营销战略符合市场规律，真正做到有的放矢，帮助企业各项经营活动顺利进行，提升企业整体发展的水平。

二、市场营销的作用分析

（一）改变与刺激市场需求

对于某个产品，如果消费者不了解它、甚至厌恶它回避它，那么可以预见，销售工作难以顺畅开展。市场营销的任务就是要借助合理的方法和工具改变市场需求、一定程度创造市场需求。诸如营销团队要通过分析产品不受欢迎的原因，结合目标客户的需求，对产品重新进行调整、定位和包装，并积极开展各种形式的促销活动以达成销售。更重要的是通过营销策略调整和消费引导，改变顾客对一些服务或产品的固有认识，打破“框视”效应，力争将负需求转变为正需求。在企业产品无法吸引目标市场的情况下，企业营销管理部门需要从内部获取突破，从营销战略和具体策略入手进行创新，以期能够改变需求、引导需求、刺激需求。一般来说，缺乏市场需求的产品主要包含以下类别：一般认为已经过时的、不具有收藏价值的商品，价格远远高于价值的商品或服务，饱和市场中缺乏亮点和竞争力的商品或服务等等。但情况并非绝对的，在特定环境中没有价值的物品可能在大环境中有待开发的潜在价值；因为消费者不熟悉的新兴商品或服务，接受程度不够高的商品或服务恰好需要通过市场营销行为创造需求、拓展需求。

（二）开发与重振市场需求

在消费者对某种商品或服务有强烈需求，但现有的市场供应无法满足该需求的情况下，反馈并敦促企业满足潜在市场需求就成为市场营销的重点任务。先通过对潜在市场需求的准确评估、反馈，制定策略并相应采取措施来进行有效服务或产品的提升、增量。对于企业产品或服务，市场需求呈现出明显的下降趋势时，企业市场营销管理部门必须第一时间找出出现该问题的原因，及时采取措施让市场需求得到恢复。常规可通过了解顾客需求、改变产品特色或有效的沟通等方法来刺激需求，也可寻找新的市场来保证市场份额。

（三）维持和降低市场需求

当产品或服务的当前需求水平及时间和预期需求水平及时间持平，企业市场营销管理的任务仅需使之维持就行，此时市场营销的任务转为对顾客满足程度的估计，及产品质量的维持或改进，确保产品需求维持现状。该状态也是市场营销环节最为理想的需求平衡状态，一般很少出现。当某些产品或服务的市场需求超出了企业的供给水平时，为使市场维持均衡，企业营销管理工作的重点是调整策略降低市场需求。普遍做法是通过减少促销、减少服务、适当提高价格等措施来一定程度抑制市场需求。现实工作中，企业需要降低市场需求的时候比较少，基于对企业后续发展和客户保有的考虑，对象最好选取要求不高、利润较薄、非企业战略合作伙伴的目标客户。

（四）消除有害的市场需求

有害需求是指消费者对某些有害产品或服务的需求，此类需求也许并不源于企业本身，比如盗版和假冒伪劣商品等，对于此类需求，最直接的做法是将其消除。企业市场营销部门可通过传播相关知识、提价等方式来减少消费者的购买意愿，减少购买机会，必要时候可以借助相关法律法规来阻止销售。

三、企业市场营销战略创新的必要性

市场营销战略作为一种重要的企业经营战略，其主旨是提高企业营销资源的利用率，使资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的特殊地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略。市场营销战略对于保证企业总体战略的实施起着至关重要的作用，尤其对处于行业成熟度高、市场竞争激烈的企业，创新市场营销战略显得更加迫切和必要。企业市场营销战略创新的必要性主要体现在时代性和选择性两个方面。首先，随着我国改革开放的深入，全球经济一体化趋势日益明显，企业面临的生存和竞争环境也随之变得更加复杂，在这样的环境中，企业面临着来自全球的竞争者，他们有着领先于我国传统企业营销新型战略，并凭借产品和服务本身的价值在中国市场上争得一席之地。面对这样的时代环境，我国企业不得不在产品和服务创新的同时重新进行自我审视，在找寻契合新时代市场竞争环境的新型营销战略，为现实的生存和未来的发展做好充分准备。其次，迈进21世纪，整个世界已经全面进入信息时代，信息技术成为企业经营管理中的重要技术，也是时代的必然选择。为了顺应时代的发展要求，在众多竞争者中获得生存和发展机遇，利用信息技术推动传统营销战略升级是可行的创新之举，通过这样的方式，能够在充分展示传统营销战略优势的同时，融合利用现代信息技术，产生“一加一大于二”的协同效应，进一步将优势扩大，从而提高传统营销战略的效用，并在全球化的竞争当中，获得更好的生存和发展机遇。

四、当前企业市场营销战略的问题

由于中国庞大的市场体量潜藏着巨大的需求，使大量的外企涌入我国市场企图分一杯羹，这无疑使原本紧张的市场竞争环境变得更加的白热化。虽然改革开放以来我国企业在市场营销方面获得长足进步，但是就目前的市场营销现状来看，仍然存在着许多影响企业发展的现实问题。集中表现为以下几点：

（一）循规蹈矩，缺乏创意。由于国内从计划经济过渡到市场经济的时间不长，在市场营销方面，多以照搬照抄西方发达国家起步，因此就市场营销战略而言是缺乏先进性和新颖度的。改革开放以来，国内市场经济获得飞速发展，但是大多数的企业仍然习惯沿用传统的营销模式进行市场营销战略规划，而不愿轻易尝试创新，这样虽然降低了试错风险，但也阻碍了对新兴市场信息的获取和高效利用，导致不能根据企业的经营情况灵活变通应对策略。

（二）既有的营销服务体系欠完善，影响市场营销战略的实施。由于社会的快速发展，消费者更加注重个性化的服务体系构建，企业产品和服务能否顺利赢得消费者，直接取决于消费者的关注度和体验满意程度。也就是说从市场层面看，除了企业经营获取合理利润，回归到消费者的满意度是衡量企业市场营销战略成功与否的核心指标，是衡量企业营销活动成功与否的关键。但在现实的营销活动中，很多企业过于追求眼前利益而忽视了消费者感受，更无从谈起对既定营销战略的贯彻实施，这样的短视行为极大地影响到企业的长远发展，市场的长期稳定，对企业持续经营是非常不利的。

（三）管理层缺乏现代化的营销理念，缺乏创新精神。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境，创新作为企业营销的基本战略，主要包括观念创新、组织创新、技术创新、产品创新和市场创新，其中最首要的是观念创新。我国大多数企业领导者，尤其是国企管理者关于现代化的营销理念的重视程度是不够的，依然坚持传统的“以不变应万变”思维来决策和应对瞬息万变的新兴市场，凭个人经验来操作企业的市场营销战略，大都忽视了在知识经济时代，创新战略才是企业生存发展的生命线。

五、企业市场营销战略创新的对策

企业为适应环境和市场的变化，必须站在战略的高度，从长远、全局的角度研究市场营销问题，策划整体市场营销活动，因此营销战略的创新显得尤为关键，它不是简单地将产品策略、价格策略、分销策略等混在一起，而是基于对市场认真的调研分析后，根据现实环境、特定市场条件、行业特征和企业自身特点，从产品特点和满足消费者体验出发，构思整体战略、制定具体实施策略。

（一）树立消费者品牌归属感，发掘市场潜在需求

顾客是上帝，消费者营销活动的开展都有特定的市场环境背景，环境对于营销活动的开展有重要的影响和推动作用，企业想要做好市场营销，首先必须要立足客观透彻的市场分析，制定合理、完善的市场定位战略。不论国际还是国内，市场竞争形势都异常激烈，企业想要在开拓市场时取得胜利，首先要树立强大的品牌意识，用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，将自己的品牌形象运用各种途径顺利推向市场，深入消费者的心里，以“形象竞争”抢占先机。此外还需要从产品质量、销售模式以及售后服务等方面具体着手配合产品品牌形象打造，赢得消费群体对产品的认可。市场营销策略必须配合整体战略设计，最大限度地运用最适合的营销手段满足和启发消费者的现实需求和潜在需求。企业在经营活动中对于营销战略创新和方案创新是一个系统工程，需要持续不断的验证、修正、调整。

（二）尊重市场参与者，树立营销新理念

在市场经济条件下，企业的经营活动决定了生存和发展状况，是检验企业成败的重要标准，而市场营销又是经营活动的重要组成部分。在传统营销和网络营销的实践中，建立富有挑战性的销售目标和激励制度，帮助营销人员将个人发展与企业的发展紧密结合起来，实现双赢是一个企业具有旺盛生命力的重要标志。现代企业的市场战略要求企业的市场营销活动以实现人类社会可持续发展为终极目标，尊重每一位市场行为的参与者，积极履行社会责任，塑造和展现有益于公众和社会发展的良好形象，企业才能具有更强的竞争力。企业之间的竞争已经从产品本身的竞争，扩展到所能提供的附加利益的竞争。企业营销的重点也不限于仅关注产品，更要从消费者的感受、情感、愿望等因素出发，结合各方因素打造营销战略、建构营销理念、设计营销行为。

（三）转换营销模式，构建立体化营销体系

虽然传统的市场营销活动是有规律可循的，也离不开企业需要充分了解消费者的消费心理和行为，因为其中蕴藏着密不可分的内在联系，两者之间是整体与局部的关系，存在相互影响和相互作用。要了解市场营销的规律和模式，首先需要企业必须清楚市场规模的大小和发展趋势，随着市场环境的不断变化，企业传统的营销模式已经不能够适应市场新形势的要求，那么营销模式就需根据自身发展阶段和市场竞争的需要进行有针对性的调整，甚至创建新的更加立体化的营销体系，只有与时俱进才可能在激烈的市场竞争中得以生存、获得发展机会。随着国内生产水平的逐年提高和贸易往来的增强，市场出现由卖方市场向买方市场的转变，消费者对于商品的需求层次也在不断的提高，并且有着多样化的发展趋势，这就对企业的市场营销工作提出更高的要求，带来更大的挑战。企业在市场营销方面更加迫切地需要和其他相关要素进行有效的整合再建，建立立体化营销体系势在必行。在市场活动中，营销相关的各种变量相互之间不仅相互影响，而且和企业的非营销变量之间也有着密切的联系，因此立体化营销体系的建立既是一个统筹协调的过程，也是一个具体的工程。通过开发、投放类别丰富的产品线、构架建设合理的营销网络、实施多元化的市场营销策略等营销结构布局，具体从产品结构、价格体系、顾客层次、销售渠道实行多重并进的策略，最终达到扩大市场容量，增强企业市场竞争力的目标。

（四）重视人才与文化，用新观念引领企业经营活动

知识经济时代，知识和能力是企业发展的重要资源。知识和能力的生命载体是人，先有人才有财，知识经济时代的企业竞争，其实质是人与人、人的群体与个人高科技知识、智力、智能的竞争，是人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质的竞争。以良好的制度保障企业营销人才将个人追求与经营利润结合，将个人创意与企业战略结合，实现“才”与“财”的有机结合，形成个人与企业的良性循环。在知识营销的时代，企业在开展营销活动时更加注重选择新的消费方式，更加注重强调企业产品的文化价值，将商品的文化属性与消费者的心理需求有效融合在一起，创造消费需求或者更新需求，增强在市场中的竞争优势。以企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等综合呈现的企业文化，不仅是企业经营的软实力，也是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业确定的发展目标和战略上来，借助优秀的企业文化吸引人才、吸引消费者，通过文化创新引导企业创新，以新观念引领企业经营活动。

企业上市的要求范文6

【关键词】市场营销；营销观念；营销对策；人才机制；战略创新

传统企业市场营销的手段通常都是被定义为拓展企业的销售渠道，让企业能够将产品销售迅速转移到消费者的身上，该种营销观念没有重视产品的外观、服务的价值以及文化的价值，只是一味重视产品的价格，长久下去一定程度上会对企业的经营利益产生损害。但是在新经济的时代下面，整个市场上面的竞争形势出现了很大的变化，特别是随着计算机技术的普及应用，现在的企业要特别重视企业可持续化的发展模式，相较于传统模式化的营销策略，现代企业的营销模式逐渐转变为网络化和差别化的方向发展，该种营销模式的转变是前瞻性的体现，同时也展现了现代企业高质量和高效率的经营特征。本篇文章主要是讲述在新经济的时代背景下面，企业该采取怎样的市场营销战略和市场营销观念来提高自身的经营效率，并且对我们国家现在企业市场营销的情况和所具有的观念进行简单介绍和分析。

一、我国企业的市场营销情况

在我们国家企业的市场营销活动发展过程中出现了许多问题。一是受到许多传统的经营观念限制，使得企业在管理方式、经营模式和问题处理方法方面，与西方发达的国家相比有很大差距。主要是中国的企业没有对市场进行充分的调查，缺少资金的注入，在后期会使得企业的市场营销和实际的营销情况背离，并且企业营销活动运行非常困难。二是我们国家的企业还没有将营销管理的模式形成，不能够与国家市场的激烈竞争相适应，企业里面有很多管理人员在其思想观念上很难跟上市场营销的创新，使得企业在其管理方面能力不够，对企业未来发展有一定的阻碍。三是有很多企业不能够对企业未来发展的前景进行预知，一旦企业在初步取得一定成就之后就会非常自大，没有对成果的经验进行分析和总结，只是急于将更加宏伟发展的目标制定好，没有对制定计划结果考虑好就盲目制定计划的行为，会使得一旦市场上面的经济出现逆转情况的时候，会使得整个企业的经济瘫痪。

二、新形势下市场营销的观念

（一）改变需求

如果有很多人厌倦了某一个产品的时候，甚至希望能够出钱将该产品回避。现在的市场营销主要的任务是对市场营销进行一定改变，分析认为对于这些产品为什么会产生厌倦的心理，同时针对顾客群体的总体需求对产品进行重新设计和定价，让促销的活动更加积极，也可以将顾客对于某些服务和产品信念改变，让正需求取代负需求。

（二）开发需求

针对市场上面有一些消费者对于某一东西需求非常强烈，但是现在的服务和产品没有办法将顾客需求满足的情况。在企业市场营销的过程中需要将重点放在潜在的市场上面。在市场营销的时候重点任务是对潜在市场面的需求进行准确衡量，将有效服务和产品即市场营销开发出来。

（三）刺激需求

一旦其顾客群体对于产品漠不关心或者是毫无兴趣，那么企业市场营销的管理需要刺激整个市场营销。一般情况下目标群体对于产品没有需求主要原因是下面几个：觉得产品是没有价值废旧的物资；产品是新产品或者是消费者对产品不是很熟悉；人们觉得是有一定价值，可是在特定的环境下面没有价值的产品等。企业市场营销主要任务是去刺激市场的营销，也就是创造出需求。

（四）维持需求

产品或者是服务现在的需求时间和水平与预期需求的时间和水平相同，企业在市场营销的时候只需要对其进行维持就可以了。所以，企业在营销的时候主要任务是对产品质量进行改进，对消费者满足的程度不断估计，将现在的需求维持好。

（五）重振需求

一旦市场上面对于产品需求不断下降的时候，企业市场营销的管理部门需要将原因找出来，重新振作市场。企业市场营销的人员需要对产品需求不断下降原因进行很好的了解，或者是将产品特色改变，选择更加好的沟通方法对顾客的需求不断刺激，也就是对产品进行创造性营销，或者是可以用寻找新目标市场的方式，将产品需求下降格局扭过来。

（六）降低需求

一旦产品或者是服务的需求量远远超出企业的供给量或者是其供给水平的时候，企业市场营销的管理人员要将市场营销及时降低。其主要任务是将营销减缓，主要方法是减少促销和提高价格的形式将需求减少。

三、解决市场营销中问题的对策

（一）建立营销的管理模式

将市场上面营销的管理体系不断完善还能够将企业在市场上面营销的能力增强，企业营销的管理体系包括企业日常分配的制度和管理的制度。现在我们国家很多企业要将其日常的管理力度加强，将其管理的制度建立且完善好。便于企业在日常市场营销的时候能够有规定的流程去遵循，将企业市场营销的工作行为规范好。现在有很多企业分配制度非常不合理，主要是在对营销人员的考核上面，通常将考核的重点放在企业产品的销售额上面，对营销人员的其他方面忽视，这样非常不利于企业对营销人员的培养，也不利于整个企业未来的发展。所以，需要将企业的分配制度改善好。企业也可以同时把开发的新客户比率、企业的销售业绩以及顾客的满意程度等内容归纳在考核的内容里面，将单一考核的制度转变为多种项目考核的制度，这样可以将销售人员全方面的素质反映出来。除此以外，也可以采取激励的手段对工作非常出色的人员给予一定奖励，例如将其工资的待遇提高，以此来将员工的工作热情激发出来。与此同时，还要对销售人员职业的生涯规划进行一定的指导，将整个企业销售人员的个人发展归纳到企业发展的过程中，使两者能够相互促进，共同发展。

（二）建立人才机制

新经济时代背景下企业人才观正确与否非常重要。因为企业会受到历史和社会等多个方面原因影响，在企业中人才普遍存在着技术性的人才观点非常狭隘，所以经常将整个企业在经营过程中所遇到的问题归咎于企业缺乏技术性的人才，使得企业对技术性的人才过分依赖，最终使得整个企业的人才机制非常不完善，对企业进一步的发展有一定的阻碍。尽管技术性的人才在整个企业的经营管理中非常重要，在技术上面进行创新可以让企业在市场竞争中处于不败的地位，可是对于很多企业来说，其在竞争中脱颖而出的关键是人才机制的健全，将人才分配协调促进整个企业稳定的发展。因此，我们国家各个企业都需要将招聘的体系建立健全。在整个招聘体系的过程中，一定要将企业发展的战略、经营的目标以及招聘的任务纳入在里面，同时要将整个工作放在经济社会大环境下进行，即将企业经营的策略和目标与招聘的体系联系起来，让企业招聘的体系更加有效、灵活、科学，避免进行盲目的招聘，给企业引进越来越多高素质的人才，使得企业未来能够健康、稳定的发展下去。

（三）运用正确营销的策略

企业在市场营销的过程中需要有合理、科学营销的策略，也就是产品营销的策略一定要确保其正确性。这样企业才可以在激烈的市场竞争中取得胜利。在制定营销策略之前，一定要对市场进行深入的调研，将市场的信息准确获取，并且采纳一些员工有效的建议，将各个方面综合起来制定营销的策略。同时要根据企业自身具体的情况考虑，制定出与企业情况相适合的营销策略，将自身产品优势和特色体现出来。除此以外，一些企业需要将自己产品科技的含量增加，参照其他成功企业的案例，按照自己实际的情况，对技术进行改造，将产品技术含量增加。也可以利用网络优势，将网络的营销功能发挥出来。现在市场在不断变化，企业营销策略也要随之改变，要随着市场动态的变化对其进行合理的变动和调整。

四、结语

综上所述，在新经济时代背景下，企业市场营销的观念重要性非常明显，与企业能否可以在市场激烈竞争的今天占据不败地位有着密切的关系。但是随着现在社会经济的迅速进步和发展，企业传统市场营销的环境已经开始出现变化。因此我们国家很多企业一定要针对企业市场营销过程中存在的各种问题进行分析，将企业在市场上面的营销能力不断增强，使得企业能够取得非常好的经济效益。并且企业在营销的过程中需要对消费者的需求有一定了解，不断对企业的产品技术进行更新，将市场营销的渠道拓宽，确保企业产品的质量与售后服务得到保证，不断完善企业的管理制度，保证能够给企业市场营销提供有力帮助。

参考文献

[1]张奇.面向新经济时代的企业市场营销策略[D].中国社会科学院研究生院，2001.