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房地产网络营销推广范文1
房地产网络营销是对传统营销模式的一种超越与发展。与传统营销相比，网络营销主要是利用网络媒体来进行的一种营销模式，它既可以提供一种新的信息传播方式，又使信息的利用率增大。并且网络上的消费者大多数都是主动地去接受信息，同时，还可以相互之间进行信息的分享，这样又成为了信息的传播者。这样的营销模式不仅能够使信息传播的速度大大加快，而且还能够完全适应当今市场的变化和需求，还能及时满足消费者的需求。但对于一些不擅长使用或者很少使用电子商务的客户来说，网络营销将无法发挥它的任何作用，这是网络营销在针对这类特殊客户群时出现的最大弊端。因此，将传统营销和网络营销进行整合，形成一种新的营销模式，即整合营销，只有这样才能够满足房地产快速发展的营销需求。
2网络营销对传统营销的冲击
2.1营销战略的冲击网络的最大特点就是信息的公开化和透明化，网络营销的横空出世使得营销市场的竞争更加的透明，使许多大公司的营销竞争优势被减弱很多企业不得不改变他们原有的营销战略，迎接网络营销带来的挑战。企业只有适应时代和市场的变化，并做出相应的战略来改变自己以增加自身的竞争力，才能不被淘汰。2.2营销策略的冲击网络营销对传统营销的冲击主要体现在以下几个方面。第一，传统产品的冲击。互联网的特点之一是使企业能够在全球范围内进行市场调研并能够迅速地获得相应的反馈信息，这有利于企业可以针对不同的消费者提供不同的信息，从而提供不同的产品类型。第二，品牌管理的冲击。公司要开展网络营销，面临的一个最大的挑战就是管理好自己的产品比较困难，尤其对于全球品牌和国际市场来说，网络营销管理更加的困难。第三，定价策略的冲击。网络营销的优点之一就是促销费用少，可以大大地节省成本。这样就可以使得房地产商为了增大产品优势而降低价格，使消费者更能接受产品。第四，广告策略的冲击。网络营销可以利用网络空间不受空间的限制的特点来进行快速地传播信息，而且利用网络可以迅速提高广告的传播效率。这会进一步改变和影响企业的广告策略。第五，营销渠道的冲击。通过网络，企业可以直接与客户取得联系，这会严重影响传统中间商的作用，从而改变了传统的营销渠道，同时造成了网络营销与传统营销的渠道冲突。2.3营销方式的冲击网络营销对传统营销在营销方式上的冲击主要有以下两点。首先，客户关系的冲突。网络营销是否成功的关键是与客户保持紧密的关系，让客户对企业取得足够的信任，这也是企业进行网络营销竞争的焦点所在。其次，竞争状态的冲击。网络营销的特点之一是使得竞争透明化，造成企业使用网络信息来制定的竞争优势和策略发生改变，这样的策略是企业进行市场竞争的关键之处。2.4新网络工具的出现带来的冲击随着网络技术的进一步发展，现在的网络交流手段更是层出不穷。房地产企业现在就很好地利用了网络的这一特点进行网络营销，以往的房地产企业主要是采取一些老式的网络营销方式，例如，做网站推广、利用网络来做相关的广告等。目前，房地产企业采用一些新型的，也是年轻人常常使用的网络工具来进行网络营销，例如，微信营销。微信是当前人们使用较多的网络工具之一，房地产商敏锐的商业嗅觉使他们能抓住这样好的工具来更好地实现网络营销。
3网络营销对传统营销的突破
3.1采购平台的突破房地产企业通过网络将收集的信息进行重新整合，从而使得采购平台实现了一定的突破，最终能降低交易成本。主要是不但减少了中间环节，提高了服务效率，而且还提高了企业营销活动的透明度，使得合作伙伴的范围进一步加大。同时，通过网络建立房地产网站，可以建立起与相关企业进行信息交流的平台，形成所谓的企业之间的信息链，使得企业办公的成本大大的降低。房地产企业也可以利用网络进行电子商务交易，直接与其上下游的产业之间展开业务，例如，建筑材料公司、物流公司、物业管理公司等。3.2广告平台的突破房地产企业可以利用网络建立自身的网站来进行广告推广，这是广告平台的又一次重大突破，使得房地产的广告宣传更加快捷、高效。然而，传统的房地产营销使用的广告平台主要是采用电视、广播和报纸等传统的媒体进行推广，网络为网络营销带来的广告平台突破是不可小觑的。3.3销售平台的突破房地产网络营销平台主要分为网络直销和网络间接销售两种。网络直销是指房地产开发商通过网络直接将产品销售给消费者的一种营销模式。网络直销的最大优点是销售成本低，房地产商可以大大地节省资金，而且，还可以利用网络直接收集到消费者对产品的意见，这样不但能够提高工作效率，还可以为企业树立良好的社会形象。这种网络直销非常适合大型的房地产公司的营销战略。网络间接销售是指房地产商利用网络上面的中间机构进行营销的一种销售模式。这些中间机构不仅具有房地产方面的知识，还拥有丰富的营销经验，能够很好地为房地产商完成一系列营销策划。这种间接的营销模式非常适合于中小型房地产公司的营销战略。3.4信息平台的突破房地产商可以利用自己设计的网站进行相关信息的和宣传，这也突破了传统房地产营销信息传播慢的特性。而对于传统的营销而言，网络营销不但能够实现相关信息和宣传，还可以在网络上与消费者即时地进行信息的交流，并获得相应的反馈。这样，消费者与业主就可以即时明确房地产商的决策方案，同时，还可以即时地提出自己的意见，真正做到厂商与消费者之间的信息互动。3.5交流平台的突破房地产网络营销还应该与业主之间建立一种有效的交流平台，这是信息交换的基础。网络为房地产商与业主之间的信息交流带来了巨大的便利，实现了交流平台的重大突破，这也是传统的房地产营销无法做到的。因此，房地产商要尽量充分地利用好网络这种方便的交流信息平台来与消费者进行交流，从而获得对企业有用的信息，这对于每个企业来说都是非常关键的一个环节。3.6管理平台的突破房地产企业在售后服务中需要一定的管理，这就要求企业拥有一个管理平台，房地产网络营销实现了这一突破。从而实现了一系列的管理链，从开发商到物业公司，再到社区管理，最后到业主，这样的网络营销管理平台有利于日后社区的规范化管理。为房地产企业的管理工作带来极大的便利。
4整合传统房地产营销与网络营销
4.1作为铺路石的传统营销网络的出现为房地产商和消费者之间建立了一个沟通的桥梁。网络营销必须采取一定的方式使消费者有兴趣进入他们设置的网站，这样才能够使消费者能够接触到产品的最终相关信息。而网络是没有方法将消费者引入到自己设置的网站中去的，但是，传统营销可以利用广告等媒体来对其网站进行宣传。因此，这需要房地产传统营销与网络营销进行有效的整合。当然，要做好前期的广告推广营销网站工作，企业必须树立自身的社会形象和品牌形象。这种借助传统的媒介先进性网站推广，进而借助网络营销进行的一系列销售方式是将二者整合的一个较好范例。4.2网络营销作为企业的主力营销即使房地产商倡导将房地产传统营销与网络营销进行整合的模式作为销售战略，但是依然不能忽略网络营销的突出特点，那就是网络营销的对象拥有信息量大的特点。主要包括房地产产品的价格和位置等与房地产相关的信息比较多。网络虽然不能够像传统营销那样带消费者到现场进行考察并看房，但是，网络营销却能够为消费者提供大量且丰富的信息，所以，房地产网络营销现在还不能够做到在网上直接进行买卖的地步，因此，只能将网络营销与传统营销整合起来，利用网络营销来为消费者提供信息和交流平台，利用传统营销为消费者提供切实的看房体验并做好最后的交易工作。4.3实现房地产企业网站的推广和品牌的建立通过将房地产传统营销方式和网络营销方式进行有效的结合，实现房地产企业网站的推广及其品牌的建立。房地产产品与一般的产品有着很大的不同，因为房地产是一种既昂贵又复杂的产品，房地产企业如果不能够树立良好的品牌效应，是很难取得人民的认可的。因此，在进行房地产营销的时候，采取将传统营销和网络营销两者结合的方式是非常合理且是有效的，这样既可以做好网站的推广工作，又可以在网络上树立好的品牌形象。4.4利用网络提供信息要实现房地产的网络营销，利用好网络提供的信息是至关重要的，并且网络能够为房地产商提供的信息量非常之大。但是，网络上提供给消费者的信息却始终不能给消费者以真实感，也不容易取得消费者的认可度，所以，在采用网络营销带来的信息做好推广工作后，还是应该采取传统营销让消费者真实地体验到房地产的存在。只有将两者整合到一起，才能实现房地产利益的最大化。
5结论
房地产网络营销推广范文2
[关键词]房地产 传统营销 网络营销 整合
网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动,且都需要通过组合运用来发挥功能。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点,但网络营销也有其特点:市场全球化;产品个性化;价格公开化;渠道直接化;服务大众化;沟通双向化。
一、传统房地产营销的基本要求和特点
1. 传统房地产营销的基本要求。首先,卖房子,也就是如何把建的房子给卖出去,在最短的时间内完成销售,获得最大利润。
其次,建立和维护品牌,为将来的新项目创造铺垫。
2. 传统房地产营销过程
第一步,在楼盘开始建设的时候和期间,通过各种新闻报道、软文来宣传楼盘区域与楼盘规划设计蓝图。
第二步,到了预售前,开始在报纸、电台、电视、网络等地方刊登售楼广告,制作售楼用品和布置样板房。
第三步,售楼处开始接受预订,举办开盘庆典等,同时开始签约售楼(花)。
第四步,进入稳定售楼阶段,个单元被不断出售。同时有业主入伙居住。
第五步,进入尾盘阶段,同时准备下一个项目。
二、网络营销对传统营销的突破
1. 采购平台的突破。房地产商通过互联网对供应链的重新整合,改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之间的交往方式,从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标,与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提高了服务效率,而且提高了企业经营活动的透明度,扩大了合作伙伴的选择范围。通过房地产网站,还可以建立起相关企业的信息高速公路,形成企业之间的信息链,建立无场地办公环境的房地产虚拟企业。
2. 广告平台的突破。房地产的开发企业通过自身建立的网站,或者通过其他网站广告等手段,对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后,进行房地产广告投放的第四个媒体。
3. 销售平台的突破。房地产数字化销售平台可以分为网络直销和网络间接销售两种。其中直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种:一是企业在因特网上申请域名,建立自己的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理,而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程;另一种做法是委托信息服务商网上信息,以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的佣金,而且还可同时利用网络工具(如电子邮件、公告板等)收集消费者对产品的反馈意见,既提高工作效率又能树立良好形象,适用于大企业建立产品形象和企业品牌。网络间接销售是指利用网上中介机构进行销售,专业网站不仅拥有数量可观的访问群,而且具有房地产专业知识和丰富的营销经营,能够很好地完成营销策划。考虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本,这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。
4. 信息平台的突破。利用网站或所设计的网页,进行项目相关信息的,例如项目的建设进度、最新的房地产法规、楼盘的促销信息,项目某些方案的意见征集等都可以迅速地出去。与传统的信息媒介相比,网络营销的信息平台不但可以信息,而且可以通过留言板、业主论坛等及时地获得信息反馈,例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案,又能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见,实现真正的互动营销。
5. 交流平台的突破。在信息交换的基础上,房地产网络营销还应当建立业主与业主之间的交流平台,即所谓的网上社区,以促进小区文化的形成。
6. 管理平台的突破。房地产网络营销的管理平台是产品售后服务中的一环,开发商在网站架设中为日后物业管理公司开辟专用的空间,物业管理公司可以以此公告通知、小区财务管理情况,听取业主意见等,有利于日后小区的规范化管理。
但是,由于传统的房地产营销还由于某些原因,还不能被网络营销立刻代替,还要继续存在。笔者认为,可以将两者的整合进行房地产营销,同时发挥二者的优势。
三、整合传统房地产营销与网络营销
房地产网络营销模式是一种新的营销模式,它并没有完全取代传统营销,传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分,整合网络营销与传统营销,进行优势互补,是网络营销模式的成功之道。
首先,通过传统营销方式和网络的结合,促进房地产企业网站的推广和品牌的建立。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者,首先必须把自己推销出去,引导消费者进入网站,这样才能使他们接触最终产品信息,推销房地产网站通常有两大类方法:一类方法就是通过传统的广告、宣传,以及企业形象系统、企业标志等方式去宣传网站;另外一类方法就是通过网络技术的方式,通过链接、网络广告等等一些方式,去宣传企业的网站。在宣传网站的同时,还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起,只有这样,消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。
其次,利用网络提供信息。网络营销的对象实质上是大量信息,包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻。网络虽然不能代替现场看房,但能为消费者提供丰富的信息,对房地产网络营销模式从理论到实践意义都很大。
四、总结
现阶段,房地产的传统营销与网络营销犹如房地产企业营销的左右手,只有两只手一起协调用力,房地产企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
参考文献:
[1]吴群 浅析博客在房地产网络营销中的运用[J] 科学论坛,2007(2)
[2]栾淑梅 房地产市场营销[M] 北京:机械工业出版社,2007
房地产网络营销推广范文3
关键词：网络营销房地产营销应用
0引言
随着信息时代的到来和电子商务的发展，房地产市场出现了利用Internet网络资源进行的网络营销。其优势在于，网络中介市场开放自由、信息传播广泛迅速、供需双方可以选择多种方式交流，节省了大量的人力物力。可是，网络营销在高速发展的中国房地产市场上的应用却很缺乏，大多房地产公司仍然执着于过去简单的市场买卖概念与传统的营销模式。
1我国房地产网络营销存在的问题
1.1外部问题
1.1.1互联网络客观环境的限制根据CNNIC（中国互联网络信息中心）的统计，我国上网用户突破1亿，为1.03亿人，在这些人当中有20%左右是学生，有15%左右是计算机工作人员，大多数消费者、房地产开发企业和房地产中介商对互联网的特点和发展趋势还未理解领会。
1.1.2消费者传统的消费习惯的影响人们原有的消费习惯一时不会改变。在信息交流中，双方的信任程度直接影响交流的效果。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间，其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。
1.1.3互联网的安全措施还有待完善互联网开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上直销发展的重要障碍，网络营销活动需要更安全严密的技术保障。
1.2内部问题
1.2.1企业自身的Internet营销技术还不能满足网络营销的要求虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，可能没有设身处地的从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，不能取得较好效果。
1.2.2开展网上营销的目的不明确，缺少计划性有些房地产企业或项目上网存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、Internet服务情况等。
1.2.3房地产企业缺乏有效评估网络营销销活动的手段浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，应有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。
1.2.4企业对上网营销的费用估计不足由于网络营销是建立在日新月异的Internet技术之上的，Internet技术发展会使企业在Internet上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能取得良好的营销效果。
1.2.5房地产网络营销的理论还未形成完全成熟的科学体系，还有待于不断完善和发展。
但是网络新技术在房地产中的应用绝不会因为这些原因而停滞不前。恰恰相反，思想前卫的消费者和营销者将会积极利用网络技术来获取自己的优势。房地产将成为网络经济中的一个重要方面。
2房地产网络营销策略
2.1设计制作网页、维护WEB站点在设计网页的过程中，确定网页的内容时需要考虑的项目比较庞杂，并且要为访问者提供网页的导航路径，同时网页要注意用户界面的友好，使访问者能快捷准确地寻找到其感兴趣的信息。房地产营销者可以选择专业服务公司帮助策划和设计网站。
2.2制定房地产网络营销计划营销者要进行房地产的网络营销活动，首先必须进行网络营销战略策划，确定营销对象，以及网络的访问者可以在这里得到哪些有价值的房地产和营销者信息，根据本企业的自身特点和房地产行业的特点，选择采用多种网络营销方式，拟订房地产计划。
2.3企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果。企业必须注意用户对网页的反应，在必要时做出修改；不断调整网上营销策略是网络营销成功的关键。
2.4不断更新网页，并进行费用预测与估计市场在发展，网页内容更应适时进行维护与更新，并将最新的信息展现出来。与此同时改变企业的营销费用策略。
2.5突出可网上进行室内装饰与家具布置的模拟的优势房地产网络营销对消费者的的最大吸引力就是顾客可根据自己的需求在网上进行室内装饰与家具布置的模拟。这省去了消费者在选择过程中的各方面顾虑。突出此优势将更吸引消费者。
2.6引导网络消费者互动地参与营销活动在精心设计的网络站点上，消费者可以方便地把自己的意见及时反馈给营销者，网上营销的管理者也可以收到各个消费者的反馈信息，相应地调整网上的营销行为，这种交互式双向沟通使网上的营销活动更有效。
2.7在互联网上展开宣传攻势①将网页地址注册到本地区和全球的著名的大型搜索引擎或登记到互联网上有影响的WEB分类目录里。②在电子公告牌(BBS)、新闻组(newsgroup)、电子邮件组等拥有广泛用户基础的网络系统上周期性地进行网站的推广。③在中国建设网、房地产联合网等行业性网络媒体站点上自己的网站信息。④与其他的web网站建立交换链接页面，鼓励其他站点在尊重网页版权的同时复制自己站点的内容或创建到自己站点的网络链接。
3房地产网络营销的主要手段
3.1房地产企业网站房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、企业管理与文化等内容。房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象。设计独特，内容详实，树立品牌形象。
3.2网络广告房地产网络广告主要包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Flash广告等四种类型。网络广告具有受时空限制少，信息容量大、即时更新、自由查询，很强的交互性与感官刺激性等特点，将成为房地产广告的中坚。
3.3电子邮件电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体。
3.4网上中介欲购买房地产的消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特征参数，就可查阅所有符合条件的房地产类型，并且还可以通过网上电子地图查看目标房地产的准确位置，通过网上播放的实地互动画面“考察”目标房地产的外观、环境、内部构造及结构细节；若房源不够充足，还可委托中介商把其要求上传至房地产专业网站，在更庞大的数据库中查找。
4整合互补是营销的成功之道
整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成功之道。首先通过传统营销方式和网络的结合，促进房地产企业网站的推广和品牌的建立。一方面通过传统的广告宣传网站；另一方面就是通过网络技术的方式去宣传企业的网站。其次利用网络提供信息。对房地产营销从理论到实践意义重大。
5总结
中国房地产行业正处于高速发展中，消费者对其关注度持续上升。而房地产属于耐用消费品，消费者在做出购买决策之前往往要经历提出需求-信息收集-方案比较-购买决策-购买行为等几个阶段，每个阶段都需要足够多的信息。而房地产网站是一个信息、开展宣传、拓展业务的窗口，具有强大的消费市场。因此，随着电子商务的不断发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。网络经济时代的来临，使房地产网络营销即将成为房地产领域不可阻挡的潮流。
参考文献：
房地产网络营销推广范文4
2012年第1季度中国新房网络广告市场同比增长10.4%，增速放缓，主要影响在于房地产市场持续调控，导致1季度新房市场成交量继续出现下滑，房地产开发商在营销态度上也更加的谨慎。
2012Q1中国房地产行业新房网络广告投放媒介分布
从广告主数量情况来看，2012年第1季度广告主数量达3812个，环比下降8.3%，与去年同期相比下降4.4%。受到政策抑制影响，部分开发商在房地产销售形势尚不明朗的情况下，减少了1季度的广告投放，且1季度也一直不是广告主投放广告的主要时机，尤其是1、2月份，季节性影响明显。
2012年第1季度房地产网络广告主平均ARPU值增长至18.2万元，环比下降36.2%，与去年同期相比增长15.5%，主要原因在于开发商对网络营销更加重视，网络营销的投放效果也在逐渐显现，从而带动广告主广告投放ARPU值逐年增长。
EnfoDesk易观智库研究显示，2012年第1季度新房广告主在各个网络媒体的投放情况如下：
2012年第1季度中国新房网络广告市场中，新浪乐居、搜房网和搜狐焦点保持前三位置不变。在受到长期市场调控的影响下，房地产市场也在逐渐洗牌，导致房地产开发商加大广告投放效果的关注。
房地产网络营销推广范文5
关键词：房地产；中介；营销模式；互联网
由于近两年我国经济发展增速变缓，房地产产业也由热潮期进入偏饱和状态，传统的房产中介服务模式已经显漏出它的弊端，此时网络营销便成为了房地产中介服务业的改变方向，但作为一种新兴的服务模式，挑战与机遇并存。
1 房地产网络营销现状
由CNNIC统计结果可知，我国85.5%的互联网用户是18岁到35岁之间的接受新事物能力较强的人群，其中83%是又有大学及以上学历的人。这部分人拥有较高的收入，也比较关注自己本身和周围的生活质量，也拥有投资生活提升品质的能力。由互联网所带动的这场社会性变革，超乎我们想象的冲击着社会上的各个层面。对房地产营销也不例外地方面产生了身份有力的作用。
网络对房地产营销的最明显的作用就是网络广告铺天盖地的向消费者涌去。一打开电脑或手机，浏览完也是都不可避免的遇上各种各样的广告。此外，网络广告可以将其受众数量统计出来并反馈给中介公司。
近两年来人们想买房时，都会主动登陆房地产网站浏览相关信息而不是被动地等待销售人员的上门拜访。这也说明了房地产网络营销已经进入了人们的心中，而不只是一个概念而已了。
2 房地产中介网络营销存在的问题
1.网络营销的模式单一
当前，房地产中介公司利用互联网进行的网络营销的模式比较单一，就很单纯地在网站上广告来达到宣传的效果，属于单方面向人群输送信息，不够创新，无法吸引人们的注意力反而增加人们对广告的反感程度，在见到类似广告就会立马删除或退出，效果比较差，没能达到想要利用互联网想要达到的效果。
2.虚假房源众多
前几年房地产中介服务业刚兴起就迎来高峰期，这就意味着该行业的进入门槛较低，导致许多非专业者进入中介行业，从业人员良莠不齐。其次，在虚拟的网络世界，约束力及监管力度都不够完善，网络信息的门槛低。为吸引更多顾客，许多房地产经纪人利用信息不对称这一特点在网络上了许多看上去性价比十分高的虚假房源。这种做法在前期虽然确实吸引到了部分消费者，但是不需太长时间，消费者就会发现自己被欺骗，会对房地产中介及经纪人产生厌恶，这种后果将对房地产中介公司及经纪人形象的树立产生极差的影响。
3.网络营销人才缺乏
一方面，我国目前还是比较缺少专业的网络销售人员。由于中介公司对网络销售的定位不明确，导致了该方面人才缺乏。另一方面，一些房地产中介公司为了在市场竞争中抢先占据市场达到快速扩张并增大规模的同时，主动降低从业门槛，吸收大量的良莠不齐的从业人员，无视他们的学历和他们的工作经验。这些人中的绝大部分对网络的了解都不深，还处在最基本的阶段，更不知道怎么运用网络来达到房产的营销。
4.自身网站的建设和推广不足
由于建设一个自身网站需要在前期投入大量的人力物力和资金，但却回报寥寥。除此之外，网站的建设和成熟周期也比较长。这就不难理解为什么很多房产中介公司都不愿意建设自身网站，而是借助一些发展成熟的网站来相关信息的缘由。这种做法虽然在短期内会减少公司的投入。但从长远角度来看，也许会适得其反。
3 房地产中介网络营销问题的解决对策
近两年在网络营销做得比较成功的房地产中介有很多，以链家为例。链家找准消费者在买房租房过程中遇到的“痛点”问题，并提出了有效的应对方法来打消消费者的顾虑并方便服务消费者使得链家能够在几年之内在竞争激烈的房地产中介市场站稳脚跟并迅速扩张。
1.营销模式新方法
除了在网络上铺天盖地的广告宣传外，还需要对营销模式进行适当的创新在打动消费者的同时树立良好的公司形象，以求得顾客忠诚度。
首先，房地产中介公司要建立自己的微博和微信公众号，经常更新微博和微信的内容，可以对公司的企业文化进行宣传，可以更新公司的活动和房地产的市场行情以及一些新近的成交案例。
其次要注重与粉丝的互动交流，安排专业人员来回答粉丝提出的关于房地产行业的相关问题并提供合理有效的建议，在公司和粉丝间建立沟通的平台拉近两者间的距离。
2.虚假信息决不允许
可利用互联网建立一个房地产中介行业的大数据平台，在此之内的房地产中介都需进行实名登记注册，还要定期进行房地产中介的评价活动，像用户回访，用户评价可见等公开。虚假信息一经反映，数据平台可对其进行相应的惩罚，如评价星级掉等级，罚款或其他惩罚措施。
链家提出的“找房姿势大公开”，让客户依据地图找房，做到精确定位避免顾客跑冤枉路；链家做出“真实房源放肆找，任性赔”的承诺，并承诺假一赔百，消费者可以通过输入房源编号辨别真伪，如此底气的背后是链家真诚的态度和雄厚的实力的体现。
3.从业人员结构合理化
为减少房地产中介行业从业人员良莠不齐的现状，房地产中介公司可以从两方面进行整改：
一是从源头出发，适当提高从业门槛，如学历，工作经验等。严格把控房地产从业人员的招收，整体提高从业人员的专业素质，才可以提高公司的运营效率和公司良好形象的树立，才会吸引更多更好的的高素质人才。链家就为其线下顾客的提问，招收专业人员做置业顾问，为顾客解疑答惑。
二是从修补出发。亡羊补牢，为时未晚。房地产中介公司要对现有的部分从业人员进行专门的职业培训，并进行定期的专业考核，以改善从业人员结构不合理的现状。
4.加强自身网站建设和推广
由于房地产中介公司对网站的建设和推广方面投入的关注度和资金不够，由此带来的远期成本的增加会加重房地产中介公司的经营负担，因此对房地产中介公司来说，建设并推广自身网站就有十分重要的意义。
作为一个网站，其生存的立身之本就是网站的内容。网站的内容决定了浏览者是一次性过客，回头客或者是老死不相往来的性质。作为依托网络营销的房地产中介企业，更要关注自身网站的内容。不仅要有本公司的大量的真实可靠的房源信息，也可以展示公司的口碑良好的房地产经纪人或者相关的专业知识及问答。这样在消费者浏览公司网站时，除了房源信息的输送外，还可以向消费者传递公司的房产经纪人。房产中介也应安排专人对这些信息做及时的更新处理以保证信息的及时有效性。
5.公关形象很重要
现如今，房地产中介市场已不仅仅只有买房卖房那么简单，新房，二手房，买卖租赁，需求多样性促使房地产中介的营销模式还需要公共关系的促销。多举办一些富有创造力的公关活动，如“XX杯”比赛或者类似的投票活动，起到宣传作用的同时也加大了公司的知名度。线下线上的结合或许会收到不一样的令人惊喜的效果。
除此之外，服务态度也是一项决定性因素。签合同前和签合同后服务态度不一样这就是自我毁灭的做法，借由互联网的传播，对公司形象会产生极为不利的影响。
网络营销已经深入市场，并逐渐在移动端发展。要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟生存下来，企业就要团结一致，综合运用各方面的能力来改善增强自身竞争力。
参考文献
〔1〕温希锦《我国房地产中介企业发展现状分析》中外论坛2013年总第356期
〔2〕叶剑平、邹晓燕《房地产市场营销（第2版）》中国人民大学出版社2012年1月
〔3〕许昭晖当前我国房地产金融生态问题分析及其对策研究[J]经济学动态2008（03）
〔4〕张静《房地产中介业商业模式创新探析》房地产中介2013年4月
作者简介
房地产网络营销推广范文6
在互联网没有出现之前，大量的楼盘都通过报纸、电视的方式来打广告，这也是当时大众喜闻乐见的广告方式。互联网出现之后，随着新浪乐居、搜房网、焦点房地产三大垂直网络媒体的崛起，越来越多人喜欢通过互联网来获取房产信息，因此，房企的争夺焦点，也自然转移到了网络营销上，或者说是网络信息战。
这同样给三大网络媒体带来了机遇，因为房地产的发展必然要求三大房地产门户强化信息建设和服务，以掘得更大的市场份额。这不免让三大网媒的竞争变得更火药味十足，这个时候，谁能先发制人，推出更优质的服务，就有可能取得战斗的胜利。
近日，中国房产信息集团与百度对外联合宣布，百度乐居旗下新房频道(house.baidu.com)开始正式运营。值得注意的是，中国房产信息集团也是三大房地产网络媒体中，唯一挂牌上市的企业，在一强两弱的格局下，中国房产信息集团和百度合作，将进一步拉开同另外两家的差距。
之所以选择和百度合作，原因也是多方面的，首先，作为全球最大的中文搜索引擎，百度有无与伦比的用户和信息优势，加上强大的搜索功能，百度无疑是最佳合作人选。而中国房产信息集团下属的克而瑞研究院，有超过十年、覆盖全国房地产市场的专业数据库，两者的合作可谓是强强联合。另外，同样隶属于中国房产信息集团的新浪乐居延续了新浪门户的影响力和基因，从模式上来说，这也可称之为门户和搜索在房地产领域的亲密合作，将有助于发挥两者的长处，实现优势互补。
不过二者的合作还有更深层次的意义，回到我们提到的网络营销上，此次二者合作，也推出了最新的营销模式-----百度乐居效果营销服务(以下简称CPA)。与传统营销模式不同的地方在于，这是一种按效果付费的新型营销模式。
传统的营销方式比如报纸、电台、电视、网络、户外媒体广告等等，这类营销并没有一个可靠的办法来对效果进行衡量，由于这些营销并没有针对性，也不具备互动的功能，很难判断营销的性价比，在实际的营销案例中，白花冤枉钱的事儿并不少。
