医院微观市场分析范文1
中图分类号：R197.2文献标识码：B文章编号：1005-0515（2011）2-337-02
吸烟和被动吸烟是导致各种疾病的危险因素，环境烟草烟雾(EnvironmentalTobaccoSmoke,ETS)是室内空气重要污染源之一,其中至少包含250种有毒或致癌的化学物质，被国际癌症研究机构（IARC）划分为 I 类致癌物[1]。它可以引起非吸烟者患肺癌、冠心病,儿童患呼吸系统感染、哮喘、婴儿猝死综合征等疾病。近几年，公共/工作场所室内环境空气中的ETS暴露已成为重要的公共卫生问题。在吸烟场所内的空气动力学直径小于2.5微米微颗粒物（PM2.5）的主要来源是烟草燃烧产生的烟雾，因此，目前国外大量研究都采用测定PM2.5作为评价空气中环境烟雾的指标，反映场所内吸烟情况[1]。按照《世界卫生组织烟草控制柜架公约》（FCTC）要求，为推进哈尔滨市防止二手烟草烟雾危害立法和全面创建无烟医疗卫生机构提供依据，本研究对全市21家医疗卫生机构的室内空气烟草烟雾污染情况进行了PM2.5浓度监测的调查和分析。
1 材料与方法
1.1 对象
以哈尔滨市市区内三级医院、二级医院、社区卫生服务中心和疾控中心等21家单位的大厅/走廊和男卫生间为研究对象。
1.2 抽样方法
除市疾控中心外，再从我市卫生行政部门获取市区内二级医院、三级医院、社区卫生服务中心及区疾控中心名单中，采用简单随机抽样方法各抽取5家单位开展调查。
1.3 观察记录
1.3.1 该监测点基本情况，是否有禁烟标志等。
1.3.2 每个单位设20个观测点，每个点观察3分钟，观察有无吸烟现象（指该点有人吸烟，或有烟味，或有烟头）。
1.4 测定仪器和方法
1.4.1 ETS检测仪器：本次室内空气烟草烟雾浓度以检测PM2.5浓度为代表，检测仪器为美国TSI公司生产的SidePakAM510个人型气溶胶监测仪。
1.4.2 在进入监测场所前5分钟开始打开仪器，开始监测室外PM2.5浓度。5分钟后进入室内，监测实时PM2.5浓度，连续监测30分钟以上。
1.5 资料处理与统计学分析
检测数据由AM510个人型气溶胶监测仪记录后，采用TRAKPRO软件输入电脑，数据转换后，采用SPSS 17.0软件进行统计分析。
2 结果
2.1 吸烟现象
调查单位中均设有禁烟标识，规定全面禁烟15家，占71.4%，观测到有吸烟现象81.7%（245/300）；规定部分禁烟6家，占28.6%，观测到有吸烟现象85.0%（102/120）。观测点有吸烟现象82.6%（347/420）。
2.2 PM2.5浓度监测
结果为除市疾控中心PM2.5浓度（大厅/走廊19.8微克/立方米，卫生间18.0微克/立方米）趋于良好外，其他全面禁烟单位平均浓度（大厅/走廊79.4微克/立方米，卫生间111.8微克/立方米）和部分禁烟单位平均浓度（大厅/走廊87.5微克/立方米，卫生间133.2微克/立方米）均为对健康有危害。（注：中国目前没有本项监测有效的法律数值。参照美国环保署标准，PM2.5日平均浓度低于15微克/立方米表明空气质量良好，对健康没有危害；高于65微克/立方米表明空气质量不健康，对健康有危害）。各类机构监测期间PM2.5浓度平均值见图1和图2.
图1全面禁烟单位监测期间室内PM
2.5浓度平均值（微克/立方米）
图2部分禁烟单位监测期间室内PM
2.5浓度平均值（微克/立方米）
3讨论
全面禁烟和部分禁烟单位都存在严重的吸烟现象，且无显著性差别（X2=0.66，P=0.42＞0.05）。说明各单位禁烟规定虚有其表，吸烟者对其视而不见，不吸烟者亦无视危害。
PM2.5浓度监测结果显示，除市疾控中心为无烟大楼外，其他各类机构PM2.5平均浓度均高于65微克/立方米，为空气质量不健康，对健康有危害。提示我市各级医院对室内吸烟由于缺乏有效的劝阻、监督和管理，在该场所内的病患、家属和工作的职业人群二手烟草烟雾暴露问题较为严重，受到被动吸烟的健康威胁不容忽视。
从图1和图2可知，尽管PM2.5浓度卫生间高于大厅，但后都一样为空气质量不健康。说明二手烟暴露没有所谓的安全水平，通风换气和设立吸烟区的办法都不能将暴露风险降低到安全水平，只有实施“100%无烟环境”才是唯一能够有效保护人群免遭二手烟危害的有效手段[2]。降低室内PM2.5浓度应首先从控制室内吸烟开始。
吸烟做为一种不良习惯和不文明的交际方式，深入而普遍存在，吸烟已成为当今我国最严重的公共卫生问题。哈尔滨位于高寒地区，虽四季分明，但冬季漫长且寒冷，室内门窗紧闭，烟草烟雾危害更为严重。为实现2011年医疗卫生机构全面禁烟的规定，必须尽快出台符合FCTC规定的《防止二手烟草烟雾危害条例》，医院和医务人员应充分发挥内部禁烟的社会效应，积极开展健康教育与促进工作、切实开展内部控烟和积极参与社会无烟环境创建。
参考文献
医院微观市场分析范文2
摘要:随着我国市场经济的建立,医疗行业也在探索适合我国国情的发展之路,各医疗单位在适应市场经济过程中不断发展,但在发展中一些经营管理问题也暴露出来。为此,建立科学、客观的评价体系并对医疗单位进行评价分析,以对其客观评价并分析其中存在的问题及成因已成为必须。
关键词:医疗单位;财政;效益
近几年来,随着我国市场经济的建立,医疗行业也在探索适合我国国情的发展之路,各医疗单位在适应市场经济过程中不断发展,但在发展中一些经营管理问题也暴露出来。为此,建立科学、客观的评价体系并对医疗单位进行评价分析,以对其客观评价并分析其中存在的问题及成因已成为必须。为此,我们对我市市直5家医院进行了数据收集、整理,并进行了分析,以便对各医疗单位进行客观评价。
1医院支出占财政卫生支出的情况
财政拨款在业务支出中所占的比例,五家医院中财政的经费补助最高的年份为2004年,仅为34.07%,且近两年呈逐年下降趋势。
2财政拨款占人员支出情况
据了解,我市五家医院除A医院因超编人数多(编制714人,实有1174人)财政拨款占人员支出比例较低外,其余几家医院财政拨款占人员支出比例较高,缺乏必要的事业发展资金。
3离退休占财政拨款情况
在调查中我们了解到,五家医院中离退休支出占财政拨款的呈逐年上升趋势,其中A医院、B医院离退休支出占财政拨款的比例高达50%以上,财政拨款减除离退休费用所剩无几。
综上所述,从财政拨款占业务支出的比例来看财政拨款总额虽在增长,但在医院业务支出中比例中逐步减少,至2008年最多的为22.76%,最少的仅为10.51%。因此,可以看出至少76%以上的医疗服务支出来自自筹资金,财政拨款部分对医疗机构收入的影响已经比较小。
从离退休支出占财政投入分析,A医院、B医院由于建院历史长,离退休人员多,财政拨款大部分被离退休费用占用,用于补贴在职人员的经费所剩无几,财政补贴对于医院经营的影响已微乎其微;而D医院、E医院财政投入占人员支出的比例正在逐步提高。由此可看出,医疗机构人员的养老问题越来越成为医院经营的难题。
4各医院指标分析
4.1营运能力分析
(1)资产成长率。
它是资产变动额与资产总额的比率,它是反映医院开拓能力、进行积累能力的指标。该指标如为正增长,表示医院运营效果正常且有发展能力。反之,则较差。公式为:
总资产成长率=(当期资产总额-前期资产总额)/前期资产总额×100%
在所研究医院中,总资产增长率均为正增长,各医院均有明显的增长。从2008年度看,D、E医院资产增长较快,与当年度引资力度较大有关;B医院经过前几年的增长后,增长幅度有所降低,需要开拓新的增资渠道。
(2)业务收入成长率。
它是业务收入变动额与业务收入的比率,它是反映医院业务收入增长情况的指标。该指标如为正增长,表示医院收入发展情况正常且有发展潜力。反之,则较差。公式为:
业务收入成长率=(本期业务收入-前期业务收入)/前期业务收入
业务收入成长率是医院成长潜力分析的重要指标,前一年业务收入的多少直接影响下一年的业务收入成长率。通过对我市五所医院分析可以看出2005年-2007年的持续增长,A医院、B医院2008年的业务成长进入整顿期,而C医院、D医院、E医院经过前一年的调整开始进入较高增长;C医院更得益于企业离休干部医疗保险的中标。
4.2效益型指标分析
它是医院一定时期内获得的收益总额与平均资产总额的比率,它是反映医院总资产综合利用效果的指标,也是衡量医院利用债权人和所有者权益总额取得盈利能力的重要指标,一般说来,该比率越高,表明自有资金获取收益的能力越强,对投资者、债权人的保障程度越高,反之,则越差。公式为:
总资产收益率=(利润总额+利息支出)/平均资产总额×100%
调查的几家医院相比,A院、C医院相对较好,D医院最低。
4.3偿债能力分析
它是医院流动资产与流动负债的比率,表明医院每元流动负债有多少流动资产作为偿还的保障,反映医院可在短时期内转变为现金的流动资产偿还流动负债的能力。该比率越高,表明医院短期偿债能力越强,债权人的权益越有保障;但流动比率过高,可能表明流动资产占用过多,会影响资金的使用效率。
医院微观市场分析范文3
一、开展医院基建工程项目经济效益审计的必要性
首先，从医院基本建设投资存在的问题看医院基建工程项目经济效益审计的必要性
（一）基本建设投资大，投资控制难度也大
1、近年来，医院在基本建设方面的投资越来越大，由于医疗机构的领导者急于扩大医疗业务的发展，一心想把“蛋糕”做大，抢占医疗市场份额，很少顾忌医疗机构自身的经济实力。
2、在基本建设投资前，缺少必要的医疗市场预测，经济方面的投资回报预测几乎没有，或流于形式，缺乏科学决策机制。
3、市场变化大，医院稀缺基本建设方面的专业人才，医院内部审计人员对基建工程项目的知识不熟悉，因而很难做好基本建设的投资控制。
4、由于我国还处在社会主义初级阶段，市场经济还不成熟，经济体制改革有个不断完善的过程，基本建设领域不正之风现象严重，主要表现在：一是在预算立项时，为了骗取上级批准，有意压低造价，少列必备的配套项目，一旦投资上马，不断追加投资，形成“钓鱼工程项目”；二是建设单位缺乏有效管理，施工单位随意突破预算，故意巧立名目，高估冒算，抬高造价，具体管理人员不作为。
（二）领导重视程度不够，项目决策程序不规范
1、建设单位领导对基本建设项目管理重视程度不够，从项目的预算开始就没有做好科学合理的论证，放任下级管理人员直接管理，很难保证基本建设的投资控制。
2、基本建设项目支出是单位的重大支出，关系到经济运行的高效性，长期来，医院基本建设项目的决策没有形成程序化、规范化，项目的论证报告没有很好结合业务发展的需要，与长期规划不配套。
（三）基本建设规划随意调整，造成重复投资
1、基本建设规划随意调整的主要原因之一，是单位主要领导管理缺乏前瞻性和宏观经济意识，有些领导在做长期规划时，不够慎重，造成规划形成后，在具体实施过程中，许多方面与实际情况相差甚远，不得不调整规划，使经济上蒙受巨大损失。
2、基本建设规划随意调整的主要原因之二，是现代社会经济发展迅速，根据干部队伍现代化、科学化、年轻化的需要，单位主要领导更替越来越快，有些领导追求短期效益，考虑在职期间政绩多，长期规划考虑得少，一任“朝代”做一任事。
3、基本建设规划随意调整的主要原因之三，是外部因素上级部门与本单位的规划有明显的差异，反映在事先未做好沟通，各自为政现象严重，甚至有上级部门盲目追求形式上的统一，不考虑基层的实际情况，造成基本建设的重复投资。
其次，从医院基建工程项目经济效益审计的作用看是多方面的，主要有：
（一）有利于控制基本建设的投资规模，把握基本建设规模的大小，使投资最大限度的符合宏观经济与微观经济发展的需要。宏观经济上讲，本单位的基本建设要与所处区域经济发展相配套，要考虑到自己服务半径的业务需求，其规模和现代化程度不能落后，也不能太超前；微观经济上讲，单位的基本建设要结合自身的经济实力，不能盲目追求“一步到位”，脱离实际的大规模、超现代化程度建设的思想。
（二）有利于规划实施长期稳定，给单位领导在基本建设投资决策中，提供科学合理有价值的审计意见。基本建设项目在单位长期规划中占有很重要的部分，保证规划能有效长期稳定实施，起经济效益是巨大的，可以避免不必要的国有资产损失。审计人员提供的基本建设项目经济效益的审计报告，要作好充分的调查研究，慎重的论证，使每个基本建设项目符合长期规划的需要。
（三）有利于对基本建设工程项目实施的全过程监督。对基本建设项目的经济效益审计，应强化全过程监督，从项目的初期调研、论证、立项、预算、决算、竣工结算、后期效益评估。尤其要注意整个项目的实施应符合国家的法律法规，使项目在上级批准的范围和单位规划内进行实施，避免财政赤字，入不敷出，投入大、效益差的不正常现象。从监督本单位严格执行基本建设计划入手，把好项目的预算和决算，从而强化宏观经济管理。
二、开展医院基建工程项目经济效益审计的可行性
（一）社会主义市场经济为开展医院基建工程项目经济效益审计提供可能性
社会主义市场经济的形成和不断完善，改变了人们对经济效益的看法。过去社会主义计划经济，在基本建设投入时，很少考虑经济效益，有“大锅饭”思想，反正都是国家的钱，只要不拿入自己袋子，与我无关。市场经济的发展，经济体制多元化，要求我们必须树立经济效益意识。基本建设市场鱼龙混杂，腐败现象严重，基本建设的投入资金量大，尤其医院资金是国有资产的一部分，维护国有资产的完整性任务很艰巨。邓小平社会主义初级阶段理论，建设社会主义市场经济，要求我们在使用国有资产时，同样需要讲究经济效益。因此，我们要根据国家发展需要，结合单位的规划要求，按计划控制投资方向和规模，分清轻重缓急，综合平衡，统筹兼顾，既要考虑短期建设的需要，又要符合长期规划的要求。
（二）系统论、信息论和控制论为开展医院基建工程项目经济效益审计提供科学的理论依据和有效方法
1、系统论的基本观点是整体、级次序和动态观点。系统研究的原则是整体性原则、层次结构性原则和综合最优化原则。方法是通过运用系统概念，认识和解决问题的方法。系统方法具有整体性、定量性和综合性三大特点。我们要学会用系统理论，用它的观点看问题，用它的方法解决问题，正确处理好整体与局部的关系，学会综合分析的能力。
2、信息论是研究信息本质极其度量方法，具体讲就是研究信息的获取、传输、储存、加工处理和交换的方法。我们在开展医院基建工程项目经济效益审计工作中，利用信息论的方法很重要。首先，尽可能地去收集大量的、有价值的、正确的信息；其次，对这些信息综合分析处理，最好利用计算机结合数学模型进行趋势分析，通过研究与分析，使其符合经济规律，准确地反映经济活动的真相。
3、控制论是一门研究各种系统共同的控制规律的科学。我们应该学会控制论的基本方法，任何经济活动都是一个可控过程，把握控制的三个过程，即事前控制、事中控制和事后控制。应用到审计工作上就是事前审计、事中审计和事后审计，事后审计相当于反馈控制，其缺点是滞后性，不利于防患于未然；事前和事中审计最大优点在于始终跟随经济活动的全过程，按照预期目的，适时对经济活动中产生的偏差进行纠正，其重要性显而易见。
三、开展医院基建工程项目经济效益审计的客观条件和方法
1、加强相关政策法规的学习，提高驾驭政策的能力
审计是一项政策性很强的工作，要求审计人员对政策法规相当熟悉，善于驾驭政策的能力，在为领导做好决策参谋的同时，还应提供政策法规方面的咨询，这祥才能更好地发挥审计的应有作用，被领导所认可。
2、加强审计人员专业培训，提高业务工作能力
审计人员专业能力很重要，在做好日常工作的同时，业务专业知识方面需要不断学习，汲取新的知识，掌握现代管理工具，计算机的广泛应用，是提高审计工作效率的重要手段。
3、审计部门的机制和体制的不断完善，有利审计工作的有效开展
随着各级领导对审计工作的重视，审计部门的机制和体制得到进一步健全，单位内部的审计工作正在有条不紊地开展，发挥其特有的作用。国家审计对企事业单位的内部审计的指导作用和社会审计力量的补充，保证审计工作的有效开展。
4、医院基建工程项目经济效益审计的方法
医院内部审计的方法主要有以下一些方面和步骤：
（1）加强对医院基建工程项目的可行性研究的审计
医院基建工程项目的可行性研究，是对基建工程项目的技术先进性、经济合理性、效益性和建设可行性进行全面综合分析的科学方法。因而在确定基建工程项目前必须对医疗市场和医疗业务发展认真进行调研分析，应该根据医院特点和性质，在社会效益和经济效益两个方面进行综合平衡，并作多个方案比较，作出评价，提出拟建项目是否可行的研究报告。
（2）审查基建工程项目的预算情况
编制预算的合法、合规情况，预算内容是否完整，预算是否与设计图纸要求相一致，工程费用的计算是否合理、真实，工程量的计算是否按图纸要求和国家定额套用，配套设备型号、规格是否符合设计要求，预算总费用是否与规划建设总投资相一致，是否留有预备资金，无特殊情况应保证总投资控制在规划总投资额度内。
（3）审查资金来源
资金来源的审计是基建工程项目审计的重要内容之一。重点审查基本建设的资金来源是否合法、合理和完整，是否符合使用规定，防止被挪用，资金节约使用，控制投资规模，直接关系到基本建设按期开工和竣工的重要保证。
资金的筹集来自多种渠道，有财政性资金，有自有资金，还可有银行借款，以及其他合法的金融融资渠道获得。应该审查基本建设的资金来源是否符合项目的计划要求，资金的到位情况是否符合建设进程的需要。基本建设资金的安排，要根据财政预算计划用好财政性资金，适时用好自筹资金，借款资金应尽可能放在后期支付，减少利息支出，压缩基本建设投资成本。
（4）审查基建工程项目的合同内容
医院内部审计应对基建工程项目的合同全面审查，在合同初稿时，就应介入，结合论证的结果，审查合同的内容与论证报告内容相一致，防止欺诈合同，避免不必要的国有资产损失。
（5）审查基建工程项目的决算情况
对基建工程竣工决算书，医院内部审计要结合项目预算进行全面审查，审查过程要主动与基建管理部门相关人员配合，重点审查增加项目的相关资料，内容是否符合实际情况，审批手续是否齐全，杜绝项目决算高估冒算现象的出现。遇到重大问题，及时向单位主要行政领导汇报，取得领导的支持。
（6）基建工程项目决算的外审管理
为了加强基本建设的投资控制，审计管理部门与各个行业主管部门对基建工程项目决算审计有明文规定，基建工程项目的决算总额达到规定范围，必须送社会中介审计事务所工程造价审计。医院内部审计部门，应在做好内部审查的基础上，做好审计登记备案，按规定联系有资质的审计事务所，保证基建工程项目决算审计质量。
四、开展医院基建工程项目经济效益审计应注意的几个问题
（一）正确处理宏观经济与微观经济的关系
坚持宏观经济与微观经济相结合的原则。宏观经济上要符合区域经济发展规划，投资要适度，不能超规模建设，杜绝基本建设中的浪费现象；微观经济上要根据医院长期规划结合年度计划，合理安排基本建设资金，发挥资金的最大效率。
（二）正确把握社会效益与经济效益的关系
医院的属性是带有福利性质，不管是非营利性医疗机构，还是营利性医疗机构，其救死扶伤、治病救人的基本职责和义务是不能改变的。因而，医院在考虑基本建设投资的时候，社会责任是第一位，不能单纯追求经济效益。医院基本建设的投入，在满足社会效益的同时，从节约的角度考虑经济效益，力求化最少的钱，做更大的事。
（三）注意与相关部门的协调关系
由于开展医院基建工程项目经济效益审计所涉及的部门多、业务内容范围广、专业知识要求高，因此，审计人员应善于加强横向的沟通，只有紧密合作；相互协作，共同努力才能顺利地完成医院基建工程项目经济效益的审计工作。
综上所述，开展医院基建工程项目经济效益的审计，对医院内部审计人员提出了新的要求，是社会主义市场经济发展的需要。这项工作顺利开展，在宏观方面有利于帮助政府部门控制投资规模，在微观方面有利于协助建设单位节约资金。通过审计人员的共同长期不懈努力，坚持理论与实践相结合，勇于探索，不断丰富和完善审计理论，推动审计工作更好地为社会主义现代化建设服务。
医院微观市场分析范文4
关键词：中医院校大学生；就业指导；全程化；信息化；专业化
中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2016）13-007-02
就业乃是民生之本，中国共产党第十八次全国代表大会上提出，要推动实现更高质量的就业，明确提出做好以高校毕业生为重点的就业工作。据统计，较之去年再创历史新高，2015年全国普通高校毕业生规模急剧上升，达到749万人，比去年又增加22万人。高等教育处于大众化阶段，当前高校毕业生就业形势复杂严峻，就业工作已进入关键时期。90后毕业生早已开始加入高校毕业生的主流大军，他们从小吃苦较少，受挫能力低；在校期间大多数学生没有明确的就业目标，核心竞争力缺乏；毕业后一味倾向选择北上广等沿海发达城市，就业观存在问题。而21世纪的的医学模式已经转变为“生物--心理--社会医学”模式。这些普遍存在的问题给90后医学院校的毕业生带来了前所未有的挑战。因此，中医院校不应当只注重学生在医学知识和技能方面的培养，还应积极开展就业指导工作，力求为毕业生提供优质的就业指导，为他们将来的就业打下良好的基础。
一、中医院校开展就业指导的重要性分析
1、中医学专业的特殊性
中医学专业有着自己的特殊性，其培养周期长，需要五年甚至五年以上的在校学习时间，进入医院正式工作以后才能申请考取执业医师资格证书。医院对于中医学专业毕业生的学历也有所要求，一般来讲，研究生以上学历才能进入市级以上的综合性医院工作，本科生只能进入县级医院或者社区医院等。专业的特殊性造成中医院校的毕业生在就业方面更加困难，因此开展就业指导是势在必行的。
2、就业期望值过高
地区经济发展存在不平衡性，这也导致毕业生盲目扎堆选择沿海发达城市；而每一的毕业生数目呈递增趋势，市场劳动力远远过盛。中医院校毕业生在择业时同样存在期望值过高的现象，热衷倾向于沿海地区单位或者市级以上医院，而这些医院往往就业竞争激烈。大多数毕业生不愿意到县级医院、社区医院以及乡镇卫生所工作，好高骛远，不考虑实际情况，就业观存在偏差。就业指导能够帮助学生树立正确的就业观，因此，就业指导有着很大的现实意义。
3、积极适应新医改政策
国务院办公厅于2015年5月印发《深化医药卫生体制改革2015年重工作任务》，其中提出推进医疗、医保、医药三医联动，全面完成“十二五”医改规划目标。新医改政策的出台也要求医学院校积极主动做出相应调整，开展就业指导，帮助中医院校毕业生更好就业。
二、中医院校大学生就业指导工作现状
1、就业指导内容不够精细
中医院校虽然大多数都开设《大学生职业生涯规划与发展》以及《大学生就业指导》，并将其列为必修课，但采用的多为高等院校材。由于不同院校性质不同，专业差别巨大，统一的教材未免内容过于宽泛，缺乏针对性和指导性。缺乏专业特色的授课内容不具有说服力，很难抓住学生的兴趣点，学生的接受程度也大大受到限制。
2、师资队伍职业化程度有待提高
一些中医院校没有专业的就业指导教师，职业生涯规划和就业指导课程都由一线的辅导员负责。由于辅导员缺乏相关的理论知识和专业培训，自身对于教材的理解不够透彻，指导内容过于空洞，形式单一。由此导致就业指导师资队伍水平参差不齐，对于就业指导停留在表面层次，无法进行深入、及时、有效的就业指导。
3、理论与实践相脱节
许多中医院校的就业指导只停留在理论层次，仅限于课本知识讲解、政策解读、就业信息的收集和分析等。而这些远无法满足学生就在就业指导方面的需求。以就业指导为主题的诸如职场模拟面试、求职经分享会等实践活动历缺乏，导致大学生就业指导理论与实践相脱节，着也是中医院校就业指导面临的一个严峻问题。
三、中医院校大学生就业指导模式研究
1、全程化的就业指导模式
由于中医学专业的特性，各年级的学生需求是不同的，我们应当根据培养方案和阶段的不同，有针对性的开展全程式就业指导。这种全程化的就业指导模式与中医观是相契合的。就业指导工作要一改传统的短期集中课程的模式，把就业指导贯穿学生五年的医学教育全过程。在大一新生入学阶段加强专业教育，帮助学生树立专业认同感，在此基础上开设《职业生涯规划》等课程。启蒙教育和心理教育相结合，帮助学生树立积极，健康、正确的就业择业观，并指导学生对自己的职业生涯做初期的规划，定下自己的目标。进入大二、大三阶段，可以将就业指导相关内容融入学生的专业学习和社会实践当中，以锻炼学生能力、充分掌握专业技能为目标，鼓励学生发现自我，展示自我，提升自我。在面临毕业阶段，向大四、大五的学生开设《就业指导》等课程，在进入职场之前，增强学生的竞争能力，提高就业技巧。
2、信息化的就业指导模式
处于信息时代下的90后，网络早已经成为他们日常生活中不可或缺的一部分，各种社交公众平台也犹如雨后春笋一般出现。各类信息通过QQ、博客、人人网、微博、微信迅速有效地进行传播，而这类公众平台的主要用户群体正是年轻。因此，高校应当充分利用各种社交网络媒体，搭建信息化的就业指导平台。
（1）利用微博、微信等公众平台进行就业信息的。为保证信息的有效性和权威性，学校可以通过官方认证账号，最新的招聘启事、就业政策、宣讲会等事宜。学生通过关注学校官方账号，及时获取就业信息。学校在信息的同时也可以对各种招聘启事、就业政策、宣讲会进行归类整理，帮助我们的毕业生在最短的时间内筛选出有效的就业信息。
（2）利用微博、微信等公众平台分享求职经验、就业技巧。学校可以采用90后最容易接受的图文形式或者通俗易懂，清新简短的小文章，通过微博微信等公众平台定期推送有关求职、面试、工作等方面的小贴士。分享成功就业同学以及优秀校友的故事，通过朋辈教育的方式，将好的求职经验、就业技巧教授给面临就业的大学生们。
（3）利用微博、微信等公众平台的私信功能开展就业咨询工作。通过私信功能，为毕业生答疑解惑，通过网络，让有意咨询的同学不再受时间和空间的限制，也能够使得学生放下防备之心，畅所欲言地提出自己的问题
3、专业化的就业指导模式
有效的就业指导需要专业化的师资队伍，专业化的师资队伍是就业指导强大的支撑力量，是提高学生就业竞争力的根本保障。这里所说的“专业化”包含“多样化”和“时代化”的含义在内。
（1）“多样化”含义
多样化的师资队伍组成是师资队伍专业化的保证，中医院校大学生就业指导师资组成应包括专职就业指导教师、从事一线学生工作的思政辅导员、成功企事业家、新兴创业者以及优秀朋辈在内。在有专业化师资队伍的基础上，强化师资队伍的培训，增加与外界交流学习的机会，使得专业化的师资队伍紧跟潮流趋势，与时代相接轨。
（2）“时代化”含义
今年两会上，总理在政府工作报告中指出要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。而大学生是推进大众创业 万众创新的生力军。党的十以来，等中央领导同志把中医药事业发展放在全面深化改革、进一步扩大对外开放的战略高度，融入实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴中国梦的伟大实践，多次作出重要指示。在此时代背景之下，中医院校也应当引导大学生走在大众创业、万众创新的前列，鼓励推动中医院校大学生科技成果化建设。
四、结语
中医院校学生就业形势严峻既有一般大学生就业困难的共性，又有着中医学专业就业困难的特殊性，在双重压力之下，加强就业指导势在必行。根据中医院校就业指导工作“食之无味，弃之可惜”的当前状况，只有转变工作思路，采用全程化、信息化以及专业化想融合的模式，才能真正帮助中医院校学生更好就业，才能真正推动中医药事业的发展。
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医院微观市场分析范文5
关键词：加强 完善 医院财务管理 思考
医院财务管理是一项综合性的经济管理工作，也是整个医院管理的核心部分，它负责组织、协调、控制、指挥和考核着医院有关资金的利用、分配，对与医院财务有关的利益方的冲突有调整作用，可以对各方的行为起到很好的约束和激励，防止相互间发生逆向选择和道德风险，从而有效促进医院经营活动的顺利进行。随着医疗经济的迅速发展以及市场竞争的日益加剧，医院财务管理若还停留在传统模式，不仅滞缓自身发展，降低医院的经济效益，还会阻碍医院在激烈的市场竞争中谋求生存与发展，因此，为适应新医改的要求，必须尽快加强和完善医院的财务管理，实现医院经济效益的稳步提高。在新医改形式下，如何加强和完善医院财务管理，本文从以下几个方面进行探讨。
一、实现医院财务管理理念的创新，改变旧的管理模式
传统的财务管理理念在我国大多数医院内长期存在，严重束缚着医院的健康发展，作为医院的领导者应提高对医院财务管理的全面认识，转变思想观念，提高对财务管理的重视度，此外，医院财务管理作为医院管理的重心，应主动学习先进的管理思想，对本院传统财务管理存在的不足之处进行深入分析，然后制定详细解决方案进行改进。医院相关部门应定期对医院领导及财务管理部门员工进行财务课程培训，自上而下全面提高他们对财务管理的认识，这样才能促进医院健康长久的发展。
二、加强预算管理，降低医疗成本
预算管理是医院财务管理的重要内容，加强预算管理，对于提高医院的资金运营率以及经济效益有着重要意义，首先，应建立健全相关制度，使财务预算的编制与执行更为规范，预算编制应细化到部门、项目，使其具有较强的操作性和可控性。其次，预算管理建立在对市场的科学预测基础之上，以实现目标利益为前提，对业务收入、采购费用、成本、专项购置以及修缮计算等进行全面的预算，找出其中存在的问题以及薄弱环节，制定相应的防范措施促使医院经营沿着预算轨道顺利进行。应值得注意的是医院的预算具有很大的主观成分，很多时候难以有效保证其准确性，但是需保证预算具有一定的弹性。在进行预算管理时，应根据本医院的特点和市场信息进行编制，应适应市场经济的变化，综合考虑宏观因素（国家宏观经济调控、发展目标等）和微观因素（本院年度收支、医院发展目标等）。在保证医院正常运转的基础上进行预算管理，可以适当照顾影响医院长远发展的建设项目、重点学科、医疗新技术等，促进医院经济快速发展。
三、加强信息网络建设
财务信息网络化建设是实现财务管理创新的重要措施，通过建立健全信息网络不仅可以实现医院的信息资源共享，还可以为医院财务管理提供先进的技术支持，使财务信息的准确性和使用价值得到大幅提高。医院应加大对会计电算化的推广力度，尽快实现财务管理手段的现代化、科学化和系统化，从而全面推动财务管理水平的提高。随着社会经济的快速发展，传统的手工核算已经不能满足现代财务管理的要求，而信息网络技术可以为医院成本核算提供广阔空间，财务管理工作人员可以利用网络查询相关信息，对医疗设备的市场信息进行调查分析，结合本院实际情况和患者的承受能力进行综合考虑，选择性能良好、物美价廉、能产生更大经济效益的设备，为医院更好的占领医疗市场，促进资源的优化配置提供方便。
四、做好财务分析工作
财务分析是衡量医院经营业绩以及评价医院财务状况的重要依据，医院通过财务分析可以更清楚的明确各项财务活动的完成情况，从而实现医院理财的目标，改善医院的管理水平，促进医院经济效益和社会效益的提高。财务分析是以财务报表为基础的，一般包括预算分析、阶段性分析和专项分析等，做好财务分析需要掌握正确的分析方法，保证数字信息的真实性、准确性以及完整性。
五、建立科学合理的医院财务管理体系，加强监督
随着医疗体制改革的不断深化，医院逐渐发展为一个独立自主、自负盈亏的市场竞争主体，医院财务管理作为医院管理的核心组成部分，必须尽快建立起具有长远发展战略、适合市场经济体制改革的、系统的、科学的财务管理体系，才能实现每一个管理流程的标准化、规范化和制度化，为医院的长期发展提供最扎实的基础。此外，医院要加强对财务管理工作的监督，及时发现其中存在的问题并进行改进，促进财务管理实现创新目标。
总而言之，医院财务管理工作是一项综合性的系统管理工作，需要在不断的实践、探索中得到加强和完善，才能逐步走上规范、科学发展的道路。实现医院财务管理的创新需要医院领导和全体工作人员切实按照相关措施进行，积极学习先进的管理知识，不断更新管理理念，开拓创新，积极进取，才能提高医院整体管理水平，使其在激烈的市场竞争中稳步向前发展。
参考文献：
[1]郑秀芳.加强和完善医院财务管理的建议[J].中国医药导报，2007
[2]王肖丽.浅谈新形势下医院财务管理的几点思考[J].当代医学，2010
医院微观市场分析范文6
前几年去庐山旅游，一开始我的感觉跟我之前听到这两个字以及我看到这个图象的感觉不一样，在半山腰虽然有亲身的体会，但是这个时候我认为还没完全知道庐山全部的内涵，因为古人有一句话说，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，只有我登到1474米庐山最高峰汉阳峰山顶回望的时候，我才对庐山有一个相对比较全面的认识，这叫“会凌临绝顶，一览众山小” 。其实我想说销售管理也一样，只有当你登顶后才发现原来上去的山路很多条，这个时候你才能发现哪一条路最近，哪里的风景最漂亮！
招商网格化专业管理就是源自我从事多年医药管理中不断登高发现，招商整体的东西宏观的东西这么多年大家几乎都知道了，比如一说到OTC，什么人都可以给你讲几天，说到RX，一定张口闭口就给你谈专业化之类什么的。但是当你真正管理过几百上千人的队伍，操作过几个亿的产品之后发现，微观细节往往决定成败，所以招商的管理方向我认为也应该从宏观到微观，深入微观，当然前提是你真正懂得宏观。我把招商分为OTC与处方药两块系统，在每一系统版块里面全方位的微观网格化专业管理，越来越细化，从而避免了一般招商公司的粗放式管理，从做不深做不透到精细化。
如何使处方药招商企业招商每年高增长或翻番？我按照网格化专业管理分解为：储备客户、医院指标分解、市场分类管理、业务员专业管理、商考核管理、基层市场操作、窜货管理、学术推广等网格板块与大家分享一些经验。所有的东西“窥一斑而见全豹”，抛砖引玉，欢迎交流。
当今处方药招商行业竞争日趋激烈，处方药招商企业更是个个加紧招商环节，其实药品招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对药品招商营销人员来说，把药品这种产品变成商品，体现其价值就是药品招商人员的工作，想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，做药品招商就要巧做细节敢出新招。
处方药招商企业其实就是做好两件事情：竞资格、争份额。资格的背后就是政府机构，在公司就是政府事务部，国家与地方政府事务分开操作，中央辐射地方，地方影响中央；份额的背后就是销量，销量的后面是医院，医院的后面是商，所以管控客户与考核客户在处方药招商企业中就显得尤为重要。很多公司都不敢管理商，觉得是合作伙伴，其实只有适应市场严格管理，最后才能让商与公司一起成长。
那么如何管理商呢？（有很多种分类方式）
1、流向管理：通过分析客户提供的真实流向就可以清楚的知道客户的真实市场和销售情况，得出准确的判断和把握，用科学的方法和工具来管理客户，实现我们的目标，对实战工作管理有两点好处。
第一，对已开发的医院级别和每月销售情况做到及时跟踪和了解。可以第一时间跟客户沟通分析，查找原因是否是因为医院限量采购还是该医院了解产品的医生人数太少，可在第一时间找到真正销售上不了量的原因，有针对性的解决问题。大多数商都存在多个厂家产品，对每个厂家产品重视情况不一样，假如A公司要求客户提供流向，努力帮助客户做好销售控制过程管理，将市场做大做强，使客户对公司越来越信任，越来越重视公司产品，主推公司品种达到厂商互利共赢。
第二，让客户之间销售对比产生良性竞争。促进客户加大对市场的开发与重视。实行流向管理客户后也真正的做到对客户市场保护承诺实现。通过流向管理可以检验一个客户实力和能力，同时我们也掌握了市场管理的主动权，让我们有效防止虚假大客户，真正找到合适客户提供了事实依据。
2、协议管理：
第一，年初重新梳理所有客户的详细档案，对客户的履约情况进行分析，针对客户的进销存及医院开发情况实行点对点的跟踪，并在新协议里制定严谨的考核内容，通过将经销商平时各项工作的开展和完成情况与年底返利挂钩，可以提高经销商配合公司开展各项工作的效率，以及业务人员对经销商平时的管理和掌控力度。
第二，定时针对各地客户对公司主要产品的销售、市场开发进度以及履约情况进行定性测评，随时掌握客户的产品销售和医院开发情况，做好经销商协议销售完成情况的考评工作；督促、要求商必须严格按照协议规定的进度完成医院开发和销售任务；根据商协议执行情况及实际市场医院开发状况，对未能按照销售协议完成任务的商予以替换或视其市场开发情况，对其操作的区域进行从新划分。保证最合适的人操作最合适的市场—利益最大化医生潜力量判断门诊量*适应病比例*人均处方量。
3、CRM分级管理：在公司商整体管理框架下，深入分析、归纳各地商的性质、终端覆盖能力、销售能力、对我产品的重视程度、资信状况、公共关系等情况，密切结合当地的市场状况，有针对性地明确提出该商在本年度应该完成的各项任务，视具体任务的轻重、难易程度、完成情况分为几个级别的商，给予商不同的返利、奖励或惩罚，此部分内容可在商任务返利等管理措施中有明确体现，并列入年度经销协议；也可以公司特殊市场支持方式进行，同样也要以协议形式明确。
第一、A级商分析及精细化管理要点：
A级商的特点是：区域较大，分销为主（通过下游商实现销售），核心作公关少量做终端。其优点是：销售贡献大、资金实力强、公共关系硬。其缺点是：与企业的博弈能力最强，销售不稳定，终端网络不完善，市场秩序难控，缺乏终端信息。
对A级商管理的责任人主要是公司高层领导和大区经理，方法是：在年度会议前，逐个地区讨论其主要工作内容（任务），以年度协议形式明确其任务和利益，相关人员随时跟进，季度、年终总结、考评。其主要任务包括：①社保物价招标，应确保一级市场，同时辅助二级市场；②二级商的甄选、布局、管理；③货、款流向；④大型学术推广等。
第二、B级商（地区、部分地区）分析及精细化管理要点：
B级商的特点是：区域较小，有自己的覆盖终端和推广队伍，走综合或专业化发展道路。其优点是：销售业绩较稳定，容易长期合作。其缺点是：博弈能力较强，对企业有戒备心理，能力参差不齐，终端覆盖局限。
对B级商管理的责任人主要是大区经理和地区经理，并与A级商共同讨论决定，报请公司领导批准、备案。其主要任务包括：①二级市场招标、确标、钩标；②终端医院开发；③重点医院建设；④区域/医院学术推广；⑤商业流向等。
第三、C级商（覆盖面较小的三级商、自然人）分析及精细化管理要点：
C级商的特点是：依托主流商业开发终端，通过自然人以费用包干方式运作。其优点是：终端关系牢固，终端开发能力较强，管理简单。其缺点是：费用包干，公司财务压力较大；个体行为，随意性强，影响品牌形象；对企业的归属感较差，能否长期合作？
对C级商管理的责任人主要是地区经理。其主要任务包括：①终端医院开发；②重点医院建设；③医院、科室学术推广等.
那么如何有效考核商呢？（定量与定性两种）
1、定量指标：定量指标能够最有效的考评经销商的业绩，因为这一类标准有具体的数据，代表了最终结果，每一个定量指标都必须有一个符合实际情况的目标值。
第一是年度进货额考核。一般经销商在一个年度首先必须完成合同规定任务量，一般算经销商的销售量都以公司销售出库为准。公司考核经销商的指标一般都是经销商向公司的订货量，但是这样容易造成考核前经销商压货，货物也许只是从生产商的仓库移到经销商的仓库里，还可能由于超过经销商的销售能力或产品过期而被退给厂家，但大多公司都把这作为最硬性指标，最少也不能少于80％，只有在完成基本任务量的基础上再来看其他方面。
第二是医院开发率（覆盖率）。不同产品进入医院的数量，处方药销售医院开发率过低肯定不利于销售。医院开发数量考核根据招投标的价格、时间、覆盖率等等每年都不一样。
第三看经销商月或季度销售额情况。原则上说，经销商的销售额月月或每季度都有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析，公司也应结合市场整体增长状况、公司商品的平均增长等情况来分析、比较。比如一位经销商的进货额在增长，但通过调查其产品市场占有率不长反降的话，那么可以断言，这家经销商的内部管理一定有问题。
2、定性指标：主要代表经销商的主要工作活动，可以对定量指标起一个论证的作用。定性指标以管理经销商的公司营销人员的调查访问和其所见为主要根据，也有主要看经销商的报表而定，定性指标对于公司来说只是一个参考值。
第一，价格执行。公司都给经销商规定了各个层级价格，经销商应按规定执行厂家的价格政策。比如规定经销商向配送商业公司供货，其实际供货价原则上不得低于中标价90%；向终端医院供货价原则上不得低于中标价，在药店也不能低于当地中标价销售。
第二，冲串货问题。经销商跨区销售，进行窜货是公司严厉禁止的。有些公司对窜货处罚极为严格，当然在具体对待时也要根据不同情况来定，有些是良性，有些是恶性，处罚力度就不一样。
第三，学术活动情况。经销商对公司所举办的各种学术活动，是否都积极参与并给予充分合作？如果每次的学术活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。
第四，信息的传递和信息反馈。前者是指，业务员要将公司的规章制度与阶段促销计划传达给经销商，然后再了解经销商是否确实按照公司规定的方法进行，或者是否积极地推销自己公司的产品；后者是指经销商应按规定向厂家汇报各种相关市场信息，特别是竞争对手的信息。对于重要的信息，经销商应及时汇报，以便厂家及时采取措施，对市场进行分析和展望。
总之，对于经销商来讲既是公司的合作伙伴，同时也要强化管理。
