广告营销战略范文1
1现阶段发电企业营销的市场形势
由于经济形势的影响，电力买卖市场双方身份的相互置换，电力企业为谋求利益，实现企业的自我发展，不仅要开其源、节其流,还要将电力供求预测作为核心竞争力。基于电力政策的变化与电力市场的改进，发电企业的市场营销任重道远，在开拓市场、提高竞争力、创造高收益的同时还要肩负起提高企业形象的重任。
2树立发电企业营销新理念
对于电来说，拥有商品属性是毋庸置疑的，但与其他商品相比还是有所不同。电的种种特质也决定了电力市场营销的理念与其他普通商品有明显差异。市场经济日益繁荣，以往的电力管理体制已不合时宜，发电公司应当树立新理念，以市场的真正需求为主导，创立顺应时代的营销新模式。市场应为电力营销的行动指向标，电的生产经营需要围绕电力的需求展开，所以发电企业的市场营销方面是重中之重。具体应做到以下三点：
2.1以市场变化为指南
发电企业需要把握市场，以市场动向作为行动指向，在跟踪调研的基础上对供求状况进行预测与准备。发电企业的管理团队必须要做到规范化管理，顺应市场化需求，依法经营，从实事求是的角度出发，制定相应的生产与经营计划。发电营销策略需要自由灵活、视情况而定，最忌墨守成规，只有随市场动向变化才能使营销效率得以提高、管理手段得以创新，使市场得以开拓、经营规模得以扩大。
2.2以用户需求为导向
将用户的需求放到最重要的位置上，首先要降低电力的价格，为用户提供切实可行最为需要的福利；其次要加强基础电网的建设，使电力产品不仅价廉而且质优。在此基础上还要满足不同用户的多样化需求。将顾客需求置于首位，对其需求充分分析、深入理解，以减轻用户负担。
2.3以优质服务为核心
仅仅为客户提供优质的产品远远不够，还需为其提供优质的服务。多元化全方位的服务方式能够得到客户的青睐，从而达到提高营业额的最终目标。所以，提供优质服务是发电企业的生存之本、发展之基、效益之源。以优质为具体体现的服务理念不仅要做到以科学技术为基础手段建立健全发电企业营销机制，设置全面完善的内部结构，提升服务质量，提高服务效率，还要尽最大限度满足用户需求，实现用户体验最优化。
3发电企业新理念下的营销策略
结合目前电力市场与发电企业的具体形式与所面临的矛盾，以新型销售理念为指引，为形成全方位多角度营销的形势、改善电力市场营销状况提出以下几点营销策略：
3.1品牌策略
电能与其他基础能源相比凭借其卫生、可靠、廉价等特点在能源市场占有着绝对的优势。就目前能源的发展趋势看来，清洁可持续等特点深受大众追捧。发电企业应加大环境方面重视程度的比重，加大宣传以改变消费者的消费理念。以此增强对用电客户的吸引力，树立其品牌意识与品牌忠诚度。品牌的的创立也不能缺少质量过硬的产品，所以保证产品质量也是不可忽视的一点。另外，高质量的服务水平也为树立良好的品牌形象打下了基础。
3.2市场策略
首先，根据用电受众的不同可以将客户分为工业、事业企业、家庭三大类。并根据消费群体各自特点的具体特征，创立不同的营销策略，以满足不同客户的个性化、多样化需求。其次，要加强基础电网建设，建立现代化程度较高的电网，使用电水平科技化，提升用电质量。再次，发电企业应当通力合作以建立灵活弹性的电价并形成体系，对具体用户的具体情况、具体问题进行具体分析，扩大市场份额配比。除此之外，还要力促营销管理模式规范化，净化营销市场，制定长远的营销战略。
3.3管理策略
对国内外成功企业先进管理案例的模式进行有组织有重点的学习，并对比自身进行反思与调整。在调整的过程中要内部管理与外部管理并重，内部要着重构建规范的工作人员发展制度与电力企业管理制度，外部要同时满足市场与客户建立新型市场秩序。
3.4科技策略
科学技术的创新与发展是企业发展的命脉，对管理策略来说至关重要。引进新型科技化信息技术与营销理念，与国际接轨，真正意义上实现科技创新。科学的营销技术不仅可以使营销制度规范化、营销体系完整化、营销利益最大化，还可以提高受众的企业信任感。
4结束语
发电企业只有顺应市场需求、关注受众需求、满足企业自身需求，理解电力市场新热点，构建企业架框新结构，树立企业新形象，打造企业新品牌，制定市场营销新策略，才能获取利益，做到长久发展，才能为电力系统与电力市场的规范化起到促进作用，才能为国民经济的发展添上浓墨重彩的一笔。
作者：尹金力 单位：华能伊敏煤电有限责任公司营销部
第二篇：企业市场营销问题及对策
一、我国中小企业市场营销中存在的问题
（一）营销手段落后
美国市场营销协会为市场营销下的定义是：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。在市场营销的一系列流程中，营销手段是表现最为直观的一环。采用营销手段又不外乎以下目的：树立品牌形象，扩大品牌、产品知名度，提升产品销量以盈利，维持现有顾客、吸引和开发潜在消费者。目前，我国中小企业多采用传统的营销手段，户外广告、电视广告、广播广告、平面广告等广告宣传方式，公共关系，包装，销售促进等方法。企业需要了解的是，信息闭塞的年代已经过去了，随着互联网的普及，我们已然进入信息爆炸时代，消费者对广告等传统营销手段关注度在不断下降，购买者们都在用自己的方式获取所需产品的信息，并选购商品。传统的营销手段难以起到太大的作用。中小企业对社会发展中产生的新的市场营销手段、理念和技术缺乏敏感性。某些中小企业也许会涉及一些电子商务或网络营销等新的营销手段，但他们并没有完全理解这些新兴营销方式和营销理念，在使用新的营销手段的过程中也是片面的、单一的。也有不少中小企业在这些领域还是一片空白。
（二）高层营销管理缺失，营销人才不足
我国中小企业的高层营销管理存在许多问题：注重人情关系，企业组织结构家族化，高层营销管理人员没有专业学科背景。企业营销管理观念滞后，没有科学的营销理论的指导，在组织结构设置中对市场营销存在错误的认识，认为营销就是促销，就是推销。我国大多数中小企业的建立并不是在管理学、经济学、市场营销学等相关学科背景上的，而是更多的奉行经验主义。因此，中小企业的高层管理团队没有专业知识的支撑，没能形成系统化的营销战略规划。企业经营者或营销管理者只关注企业产品的销售，无法预测和把握整个大的市场环境，在面临国家政策调整或行业的经济波动时会对企业造成重大财政损失。中小企业高层只关注产品的销售，不注重人才的招聘和培养，企业内部营销人才匮乏，没有营销的团队意识。团队内部职权、任务划分不合理，造成企业内部营销人理资源的重叠和浪费，致使整体工作效率低下。就人力招聘而言，许多企业不注重人才的招纳，对销售人员的招聘没有专业要求，造成销售这一职业的入门门槛低。一方面，企业本身对销售人员没有过多的要求，只要求保证销售量。另一方面，许多非专业的销售人员的岗位意识淡薄，即便得到晋升的机会，也很少有人去系统的学习相关的营销管理知识。这就造成了企业没有招聘到真正的营销人才。
（三）未能发挥网络营销的功能
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销以互联网的高效性、交互性为基础，为企业提供了新的品牌推广、信息、销售促进的渠道。互联网为企业的发展提供了低成本的信息、市场开拓的方式。在如今的信息时代中，网络营销必然成为企业主流营销活动的方式。然而我国中小企业对网络营销的认识显然不够充分。例如一些企业，拥有稳定的客源，也占有了一定的市场，满足于现状，根本不重视网络营销。还有一些企业对网络营销缺乏全面的认识，认为网络营销就是建立企业门户网站或是简单的投放网络广告。这样片面的使用网络营销，致使效果甚微。
（四）缺乏科学的营销战略指导
战略规划是一个管理过程，是设法使组织目标、组织资源与不断发展的市场机遇相适应。其目标是长期盈利，不断成长。目前，我国中小企业缺乏对营销战略的正确认识，没有将营销上升到战略的角度，还停留在战术的层面。企业无法预测未来太远的政策和环境变化，往往只关注眼前现实，没有制定长期发展的规划，认为营销就等于推销。将营销战略当作是短期的、一次性的促销活动。或是在制定了企业营销战略之后一段时间内不能及时更新与企业自身情况相适应，不能合理优化企业自身的资源配置，不能及时自我调节以适应市场变化。
二、提升我国中小企业市场营销能力的对策
（一）创建科学的营销管理体系
首先，营销是一种理念，一种态度，一种观点，一种管理方式，它把客户满意放在守卫，其次，营销是一系列活动，是对上述理念的实施。科学的营销管理体系离不开高层对企业内部市场营销机构的科学设置，且必须遵循实事求是、量力而行的原则，要根据企业的规模、业务情况和资源来设置。对此，也应该注意，要能实现既定的利润目标和其他各项目标；为开展正常的市场营销业务活动而设立具有营销职能的部门；明确企业内部各个部门的业务范围并明确相互之间的关系；任命各个部门的经营管理人员以保证各个业务只能部门能有计划、有组织、有秩序地开展业务活动。其中，主要涉及到人、财、物等资源的管理。明确市场营销管理过程，在科学的建立了市场营销管理机构之后，还要分析市场营销机会；进行市场细分，选择目标市场以及定位；制定市场营销组合策略；进行市场营销控制。
（二）制定切合实际的营销发展战略
战略本是军事用语，是指对战争全局的筹划以及指挥。在这个没有硝烟的年代，军事战略的统筹规划已被应用到如今的商场之中，全局性、长远性、抗争性、纲领性是如今的企业管理战略的要领。其中营销发展战略更是重中之重。我国中小企业在制定营销战略之前应该认识到。战略规划并不是一项一年一度的活动。若是那样，管理人员会仅仅了解一下规划的内容，然后直到来年才想起规划的存在，它应该是一个联动的过程。中小企业在制定营销战略时应遵循一定的规律。第一，分析环境，环境的变化会产生机会和威胁，这就要求企业通过对环境的分析，正确识别。第二，明确企业的营销目标，并结合企业自身的优劣势把握机会并合理的规避风险。第三，根据企业的目标制定战略计划。第四，建立能有效执行战略的营销部门，并在制度上对部门组织结构进行规范。最后，对战略实施的结果进行评价，确认是否达到预期效果，总结经验为下一次战略行动明确方向。营销战略规划是一个循环往复的过程。有效的营销战略规划需要持续关注，不断创新以及管理层的参与。
（三）组建优秀的营销团队
营销并不是孤立存在的，营销应该以一个团队为基础，也可以说企业就是一个大的营销团队。首先，营销团队的建立要包含目标、定位、职权、计划和人员这五个要素。
1.树立共同的目标。
营销团队是要将在销售工作上相互联系的人组建成在一起，使之能够以更加有效的合作方式达成部门的、组织的目标，更好的为消费者服务。对于不同行业的企业来说，要结合企业自身情况组建团队。如以技术为主的公司，就要将技术部们和销售部门结合在一起，从而为顾客提供更好的服务。
2.定位。
销售团队如何融入到现有的销售组织结构中，这是个重要的问题。这不单是要生硬的插入或者重建一个新的销售组织，而是要改变公司的思维，使整个公司变成具有合作性的工作场所，让销售组织内不同部分的人能成为团队伙伴。
3.职权的划分。
完成销售团队目标和定位后，销售经历应制定一套职位的说明书，大概确定团队每位成员的职责和权限。职权划分也取决于组织的基本特征，如规模和业务类型等。
4.制定计划。
在经过对销售团队成员的职权划分之后，要对团队进行更细致的规范。确定团队业务类型，领导制度，绩效考评方式，团队成员的分工以及工作方式等等都要根据组织本身的特点和实际需要进行合理选择。
5.人员问题。
销售团队的人员是销售团队取得成功的基础，最终能否成功取决于人。销售团队的人员配置具有特殊性和针对性，可以首先考虑企业内部的征调，节约成本，保证工作效率。其次是对外的人员招聘。销售经理或领导都应该多去了解候选成员，了解其所具备的技能、学识、经验等，并考察这些资源是否符合销售团队的目标、定位、职权和计划的要求。确定适当的人数，完成最后的组建。
（四）创新营销文化
销售文化是关于销售人员的信仰、价值观念、态度和习惯的融合，是企业文化的重要组成部分，是企业在创立和发展过程中形成的，是植根于销售人员头脑中并支配销售活动与行为的文化观念体系，同时也是企业销售管理战略实施的重要工具。销售文化的结构是指渗透在销售过程中的各种观念要素的集合与作用方式。主要分为内在层面和外在层面。外在层面的销售文化是对客户的文化管理；内在层面的销售文化是对销售人员的文化管理。他们是相互促进，互为因果的。一个企业的销售文化是由内而外散发的。企业内部的文化和销售文化的管理，直接影响着企业的氛围和员工的工作环境。总部设在纽约州罗切斯特市（Rochester）卫格门食品连锁超市（WegmansFoodMarkets）是《财富》杂志评出的美国最佳雇主企业。其企业信条是：“员工第一，顾客第二”。卫格门提出的“员工第一”的企业文化，提倡对员工的关怀，这也是对企业最核心的人力资源的重视。“顾客第二”是在团队的基础上，对企业内在层面的销售文化的总结。企业营销文化的建设，应与企业实际情况相结合，合理制定企业的价值观、销售信念与精神、职业道德和团队意识。并随着社会、科技的进步和企业自身的发展而创新。
三、结语
中小企业是中国国名经济的重要组成部分，面对纷繁复杂的社会环境，中小企业必须认识到自身的问题并以科学的方式加以解决。其中，中小企业的市场营销等一系列问题更是具有决定性作用的。创建科学的营销管理体系，制定切合实际的营销发展战略，组建优秀的营销团队以及创新企业营销文化是企业自我提升的基础。
作者：尹若梅 单位：长江师范学院
第三篇：企业市场营销战略分析
一、企业市场营销战略的基本特点
(一)全局性
企业的的市场营销战略是通过对企业整体资源调配的监控，全局看待整个企业情况，制定企业的市场营销总体事宜，是管理层对企业工作的指导。
(二)长远性
企业的市场营销战略是管理层对企业长远发展的总体调控，是企业为了适应未来整个大环境确立的长时间的研究和对策。
(三)导向性
企业市场营销战略是管理层对企业某个阶段一定时间内的市场营销管理过程，是管理层对企业生产经营活动的指引。
(四)竞争性
企业市场营销战略是基于对市场竞争情况的了解，制定能在激烈的竞争中脱颖而出，帮助企业保持竞争优势。
(五)原则性
企业市场营销战略思考的是未来企业长远的营销决策，是为了给企业工作提供参照指引的基本原则而规划的企业未来一段时间的市场营销活动。是一种大致的规划，而不是详细的策划。
(六)稳定性
企业市场营销战略是管理层在对企业内外环境整体资源调配做了分析后，做出来的对企业未来某一阶段市场营销方向和原则，不能任意变更。
二、传统经济下的市场营销战略的缺陷
传统经济下的市场营销战略主要用产品、价格、宣传、推广作为企业进行市场营销活动的主要方式，认为市场营销活动就是销售手段，是使企业打开销售渠道，将产品推销给顾客的一种过程。传统经济下的市场营销不重视产品本身的质量和附加服务，他们认为顾客的需求是物美价廉的东西，只要针对经典的4P理论进行营销活动，就能够获得顾客。传统经济下的企业市场营销战略更趋向于用低廉的生产成本和单一的产品满足消费者需求，认为企业拥有的市场占有率高就能增加企业的利润等。传统经济下的市场营销战略缺陷主要体现在以下几点。
(一)企业市场营销战略缺乏科学性
我们通过许多真实的企业市场营销案例可以看出，许多原本实力很强的企业在激烈的竞争中站住了脚跟，但是企业却得不到进一步的发展，甚至在经济发展转变的进程中走着下坡路。这是因为企业的市场营销战略会受到企业生产要素、产品、人力、财力、技术等的影响，无法得到完整的市场信息，营销渠道有限。由于我国市场竞争激烈，许多企业生产类型相同，技术水平一样，为了争取更多的顾客，企业往往喜欢以低廉的价格去抢客户，这种打价格战的方式即使能得到更多的市场占有率，但是往往只是一个恶性循环，而且会使得企业为了降低成本采取更多不利于企业发展的手段所以在制定市场营销战略的时候，如果缺乏一个科学的市场营销战略，过多追求以价格低廉为噱头，放弃实际质量把关，单以以往的感觉和经验去判断决定，就会导致企业的市场营销战略与现实脱离，最终逐步被社会淘汰。
(二)企业市场营销战略缺乏创新性
传统经济下企业的市场营销战略过于守旧，缺乏创新动力和创新思维。虽然经济发展快速，使得企业拥有一个良好的经营环境。但是，我国传统经济下的市场营销战略营销观念滞后，认为市场营销就是推销产品，没有完整的市场营销战略概念。而且营销手段陈旧，通常喜欢用大量的广告推广，或者进行大量的促销方式进行营销，这种营销手段过于陈旧，无法提高企业产品销售成绩。
(三)企业市场营销战略缺乏人才
人才是企业至关重点的资源，目前，我国大部分的企业营销人员都是边学边干的，没有系统的学习培训过市场营销相关知识和技能，所以对市场营销战略这一块没有一个系统的整体的概念和认识。企业的竞争其实就是人力资源的比拼，如果企业市场营销战略没有足够的市场营销人才去支撑的话，那么企业就无法在竞争激烈的市场下存活，由于没有科学性管理人才制定科学合理的市场营销战略，那么企业也无法壮大发展。
三、新经济背景的特点
在过去的2014年，我国经济发展变化莫测，整体市场风起云涌，我国现处于重要的经济发展转折点，我国的每个行业都处于不同的机遇和挑战中。随着互联网经济的快速发展、传统产业面临危机、高新科技日新月异，我国经济体制改革不断深化完善，创新思维受到重视，产业结构不断重组优化，开始注重群众消费需求，人力资源素质不断提高。当前，我国新经济背景主要有以下特点：
(一)我国人民的消费需求，逐步趋向个性化、多样性
我国过去的消费需求属于“模仿型排浪式”，这种需求会导致消费产品数量快速扩张，短时间内迅速拉动经济发展。这一时期的消费者喜欢从众模仿，随波逐流，消费热点集中。但是如今我国的消费需求已经迈向新阶段，随着人们经济水平的提高，越来越多的消费者喜欢个性化、多样性的商品。这种以创新产品创造消费热点并提高消费需求的经济模式，成为新时期经济发展的基础。
(二)我国投资需求从相对饱和的传统产业走向创新产业
新时期的中国，投资融资依然是促进我国经济发展的主流，但是由于传统产业趋向饱和，所以新时期的投资内容有了新要求，投资方向以“改革创新”为新观念，转移到基础设施和四个新模式，这种新的投资需求，更能促进我国经济可持续发展，并且达到由量转质的重要转变。
(三)我国出口已成为经济发展支撑
近年来，全球经济开始疲软化，国际金融危机出现，我国与世界的经济联系紧密，我国也在不断完善经济体制，增强出口优势。新时期的中国，已经不只是“引进来”，还能“走出去”。
(四)我国新兴产业、服务业、小微企业大幅增长，产业组织趋向智能化、专业化、小型化
新时期我国传统产业供给能力从过去的严重不足转化为超出需求，因此产业结构优化重组，分散生产，重视创新类型的中小企业和个体，是新时期中国经济体系的一个重要标识。
(五)新时期我国经济发展更多依靠科技技术的创新进步和人力资源资本质量的提升
我国向来以劳动力低廉为经济发展的最大优势，但是近几年人们经济水平增长，就业情势好，人口老龄化严重，富余劳动力减少，使得原本的优势不在。所以我国开始引进高新科技和新型人力资源管理模式，为新时期经济发展提供新优势。
(六)逐步形成规范、统一、相对公平的市场环境
过去为了迅速发展市场经济，所以主要采取数量扩张的方式，务求以最暴力直接的方式达到目的。但是随着市场经济发展越发繁荣，原有重量不重质的扩张方式无法适应经济的发展，所以逐步转型，通过提高资源配置，深化改革，统一市场等方式逐步发展为质量型、合法化的市场环境。
四、新经济背景下企业市场营销战略新思维的内涵及对策
针对上述我们所阐述的企业市场营销战略的特点、传统经济背景下企业市场营销战略的缺陷和我国新经济背景的特点，多方面的综合研究讨论，如果在新经济背景下，企业市场营销战略仍然采取传统的守旧模式，那么企业将会在激烈的竞争中逐渐被淘汰。因此我们提出了以下几点的对策：
(一)新经济背景下，人民整体消费需求逐步走向个性化多样性
企业市场营销战略应该确定目标市场，根据消费者不同的购买情况进行市场细分，对不同的目标市场的需求进行有目的性的市场营销。市场细分可以把消费者不同的购买特征和行为模式进行分类，达到快速发掘企业市场机会的目的。这种有针对性地进行企业市场营销战略的方法，可以把不同的消费群体标识区分，并且有目的性地开展市场营销活动，这样才能达到更好的市场营销效果。
(二)新经济背景下，要着重科学的市场营销管理战略体系的制定
由于我国经济发展起步慢，虽然近几年我国整体经济发展迅速，但是由于企业起点低，没有足够的底子支撑市场营销策划，大部分的资金都用来进行生产建设投资，很难有丰富的资金资源去支撑市场营销管理，所以不能把品牌打响。面对这样的情况，企业必须要建立一个适用于目前中国整体经济发展趋向，又能结合企业自身情况的科学的市场营销管理战略。
(三)新经济背景下，企业的市场营销战略要注重人力资源的管理
我国企业在对企业营销人员的培养上，习惯性让他们边做边学，并且是围绕营销人员的业绩去进行考核，这种考核制度并不合理且方式单一，营销企业人才的积极性，也不利于企业人才的培养。而且大部分的企业市场营销人员都未经过系统的培训和学习。所以企业应该注重人力资源的管理，重视引进企业人才，定期进行市场营销专业知识的培训，提高企业总体市场营销人才的素质。并且要改革市场营销人员的传统分配体制，转型为新型的多方面的分配方法，这样才能建立一个优秀的市场营销人才团队。
(四)新经济背景下，企业要利用好互联网市场营销的方向
通过电子商务方式开展一对一的企业市场营销管理，互联网市场营销拉近了企业和消费者的距离，减少了传统经济下企业市场营销过程中的许多中间流程，给企业生产者和消费者之间有了直接的接触，而且降低了原本的成本，也让企业生产者对消费者有了更深的了解，更真实的掌握，更能准确分析消费者的需求。
(五)新经济背景下，企业要更新企业市场定位战略
用这个定位战略来打造企业品牌，引导消费。由于目前我国市场经济竞争十分激烈，如果企业想要在市场打响品牌，那么要以负责的态度面对消费者，提供丰富的社会资源，根据整体国情和企业实际情况，制定一个科学的市场营销战略，不断更新观点，改进作风，才能做好企业独特的消费品牌，才能更好的适应消费者需求，企业才有更好的发展。
(六)新经济背景下，市场营销战略对于企业的进一步发展有着更深层的作用
这一时期企应该着重对营销资源的整合，才能使得企业利益的最大化。随着现代人生活质量水平不断地提高，人们对企业产品的售后和消费服务的态度更加重视。所以新时期企业应该突破传统的市场营销策划，使用规范科学的新型营销手段，才能实现企业增值发展的最大化。企业在确定目标市场后，应该依照市场的需求，采取目标管理方式，明确市场营销层次和工作流程，组织整合最佳的方式，企业才能够用更全面的占领市场。
五、结束语
广告营销战略范文2
关键词：企业；营销；战略管理；含义；战略
一、企业营销战略的内涵
（一）营销战略管理理念
作为公司战略理论的延伸,营销战略是公司战略管理系统的重要组成部分,通常被定义为一种功能战略。从营销的角度来看,营销策略不仅是营销策划和营销执行的基础,也是企业战略的核心,是与基本营销理论分离的新的重要分支。
（二）营销策略管理内容
公司的基本使命是利润和发展，将利益相关者的利益最大化。公司存在的意义在于，需要向社会输送有价意义及价值的服务及产品。营销的意义在于将公司与客户长期的联系在一起，并能够彼此之间互惠互利的状态。营销策略的一个基本问题是识别公司进入的产品。从市场需求的角度来看,营销策略实际上贯穿于多个战略层面,例如业务的整体战略,业务部门的战略和职能部门的战略。营销战略管理的内容包括:在营销过程中在众多市场及客户中找到能够使企业产品最大化礼仪的市场，确保企业能够在市场中生存发展。在企业发展过程中，建立企业发展目标,业务量管理和企业产品增长。在营销战略管理的实施过程中,必须注意市场活动的合理配置。在有限资源的基础上,确保分配结果应符合企业的发展目标和企业的实际发展。
（三）营销策略管理的特点
（1）专业营销战略管理的主要部门是营销部门。由于营销部门的独立性,该部门主要在外部工作并与外部环境进行通信。在分析和与外部环境通信的过程中,会有相应的变化。企业营销战略经理分析市场经济发展的条件和条件,根据企业的业务规模和企业产品的类型,建立相对完整,专业的营销部门,确保营销人员有一定的工作量。方向性。（2）目标特征。企业的整体营销策略管理针对整个企业的所有部门,指明每个部门的工作方向。然而,营销策略管理的方向仅仅是营销部门的营销策略的实施,营销策略管理内容是在营销部门。除管理效果外,其他业务单位没有实际管理意义。（3）属性特征。营销活动市公司经营活动的较为重要的一部分，营销策略在公司的发展战略中起到至关重要的作用。营销战略管理与企业战略管理之间的关系密切相关。营销策略以企业发展战略为基础,需要以企业的利益为基础与企业的发展方向保持一致，通过提高营销管理水平优化营销管理流程，达到企业的盈利与发展。
（四）营销战略管理对企业的意义
公司之间的竞争主要体现在当前市场经济活动中营销策略的竞争,但许多公司认为营销只是促进产品营销的一种手段。想要在市场上寻求稳定发展的企业必须加强营销战略管理。（1）营销策略是企业生存和发展的灵魂。营销策略的初衷是使公司的产品能够满足消费者的需求。只有满足消费需求才能将产品售罄,并确保消费者能够以公司设定的价格和公司的营销活动接受产品。因此,高质量的营销策略能够使企业在短时间内的销量激增，高质量的营销战略能够给企业带来丰厚的利润，反之会给企业的生存带来危机。（2）营销策略是企业竞争的有力武器。市场营销的战略目标是长期的，每个时间点企业在都会制定当下的营销目标，为员工的工作内容明确方向，在这个过程中员工的凝聚力将会加强。在制定营销战略的过程中,管理人员就是自身的发展现状,企业所处的微观和宏观环境,竞争者或利益相关者的情况,以及企业发展面临的威胁。详细总结,这有助于公司增加对市场的分析。它可以顺利应对市场变化的环境,增强公司随机发展的能力;营销策略使企业内各阶段的工作重点更加清晰,企业内各部门可以根据工作重点合理配置资源。分配可以有效地增加内部资源的优化,增强企业的控制力。综上所述,营销策略的引入给企业带来了更大的竞争力,为了在竞争中获得更大的优势,企业必须加强营销策略的管理。（3）营销战略是连接企业和消费者的桥梁。在制定营销策略时,管理者必须对市场进行全面分析,包括了解市场消费者的需求,从而将消费者需求转化为公司的产品生产目标。营销策略有助于公司更好地了解消费者的心理。它使公司能够根据自身的发展遵循"客户至上"的理念。一切都始于客户的需求,改善产品的服务,促进当今产品的营销。为公司获得更大的利益。可以看出,营销策略可以有效地连接企业和消费者,起到桥梁作用,提升企业价值。
二、中国企业营销战略发展的现状和存在的问题
（一）营销理念落后
目前,我国许多企业仍采用传统的生产和营销理念,导致企业在经营过程中产品生产成本升高，外销产品又有所减少，企业的利润降低。在营销管理中，没有很好地考虑市场情况采用传统的营销管理方法进行工作，不考虑消费者的心理需求。对于目前一些企业的营销调查,可以发现很多企业在制定营销策略之前几乎没有向市场传播,甚至没有分析消费者的需求,导致企业营销效果不理想。在选择营销方法时,仍有许多公司使用向后销售或直接销售。他们缺乏学习和引入新的营销方法,如互联网营销和概念营销,以及战略制定缺乏市场研究。产品销售的持续下降对公司的营运资金产生了很大的影响,对企业的生存构成了一定的威胁。
（二）营销方法单一后
在营销时,中国的许多企业仍然使用传统的营销方法,如广告或营销。随着科学技术的发展,传统的营销方式已不能适应社会的发展。许多固执的公司还在采用大量铺设广告的方式进行营销，但普通广告没有创意消费者并不买账，甚至已经厌烦。另外广告投入也会花费。大量资金对公司有一定的负面影响。在促销方式上,大量的招聘销售人员在短时间内具有营销效果,有碍在于产品的持续销售，员工的增加同时带来了管理上的困难及资金的大量投入。（三）营销人员素质不高由于许多人偏向于营销人员,许多高素质人才不愿意进入营销行业。为了节省企业成本,许多公司对向个人招募营销人员的要求很低。只要能为企业带来利润,他们就可以继续工作。因此,许多企业的营销人员素质普遍较低,而且产品营销的专业知识不足。这对产品的营销工作有一定的障碍,导致营销决策失误和准确的目标定位等各种问题。工作的功能消失了。
三、加强企业营销战略管理的建议
（一）加强企业文化建设
在营销战略管理过程中，管理者需要结合企业自身情况对企业发展目标进行分析，寻找适合企业发展的方向，在此基础在此期间，必须考虑三个问题：一是通过积极举措，各种商品能增加多少销售额；二是严格把关进货，能减少多少成本；三是运作中如何确保现金流量的平衡。（2）其他业务收入预算，如租赁收入预算、管理费收入预算。该项预算由收取此类收入的部门去编制完成。在普通的商贸商场或者市场中，通常包括一些摊位费、场地费、冷库费、水电费等等收入。（3）费用预算。此项预算，通常由财务部门结合其他有关部门，在全面了解各方面情况后编制出来的。例如，需要行政办公室的采购预算，需要电力管理部门的水电费预算，以及需要内账部门需要的各种印刷品开支预算等等。这些费用，可以分为变动费用和固定费用，比如一些固定资产的折旧，在预算期内没折旧完，就是一种固定的管理费用支出，而那些岁业务量的增加而增加的水电费，就相当于变动费用。同时可以按照以往的历史数据，找到销售额和变动费用之间的比例关系，得出一些规律性的数据，推断出预算期的变动费用。（4）其他财务指标的预算。财务部门根据以上各种预算出来后，才能推算出营业税金及附加以及其他的预算，最后得出总利润的预算。进而可以得出预算利润表，以及预算资产负债表，从而完成了预算的编制。
四、结语
综上所述，全面预算管理是企业内部管理控制的一种有效管理方法，又能进一步为商业企业提高经营效益提供参考作用，能给商业市场发展起重大推动作用。它从最初的计划、协调，发展到兼具控制、激励、评价等诸多功能的一种综合贯彻商业企业经营战略的管理工具，为企业提高竞争力也具有积极作用。所以，商业企业应在实践中，努力提高预算编制的科学性以及对预算执行控制的有效性，通过快捷、准确的全面预算来给企业的管理者提供真实可靠的信息，使企业向着健康、良好的方向发展。以取得更大的经济效益。
参考文献
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［3］张丁.全面预算管理在我国企业中的应用［J］.中国集体经济,2016（34）.
广告营销战略范文3
关键词:品牌定位;市场营销;地位研究
随着市场化进程的加快,市场上出现的商品越来越多,同一商品的生产厂家也更多,因此品牌之间的竞争也愈加激烈。相关研究显示,在市场上成功立足并占据大份额的企业都具有一定的品牌知名度,挤压小品牌和无品牌企业的生存空间。就当前实际来看,国内企业在品牌定位上还存在错误的认知,并没有很好地协调市场营销关系。很多企业存在这样错误的认知,以牺牲品牌形象的代价获得短期经济效益。本文首先分析了市场营销战略和品牌定位之间的关系,然后探讨了市场营销过程中品牌定位的流程,最后就品牌定位在市场营销战略中的地位及需要重视的几个问题进行探讨。
一、品牌定位与市场营销战略的关系概述
企业在制定市场营销战略的过程中最先考虑的因素为品牌定位。有效拉升企业产品的销售额是其制定市场营销战略的主要目的,以便为企业带来更多的经济效益,作为沟通消费群体和企业产品的媒介,品牌定位就显得极为重要。事实上,企业在制定市场营销战略之前,都会在分析消费群体的基础上深入研究企业自身的定位,以确定企业产品想要占领的市场。品牌定位先行是市场营销战略实施的必经之路。营销战略的目标比较明确,会根据企业自身情况、市场占有情况以及要完成的目标情况,并辅以必要的人料机支撑,借此实现销售目标,提升企业经济效益。一般情况下,企业的形象和品牌息息相关,消费群体也是通过企业形象实现了解产品的。企业要想实现占领市场的目的,只有建立与众不同的品牌形象,以便于在竞争激烈的市场中站稳。事实上共有五种因素制约行业的发展,其为：替代商品、客户议价、竞争企业、供应商和竞争企业的水平。上述五种因素可以帮助企业对行业进行分析,正确定位企业及寻找更佳的市场准入点。在高度竞争的市场环境下企业要想完成既定的营销战略,保障市场营销的精准性,就必须对自身的品牌有明确的定位,这对在市场中脱颖而出很有帮助。
二、市场营销过程中品牌定位的流程
(一)市场定位需求调查
品牌要想实现精准的定位,首先要开展的工作是调查市场定位需求,同时调查的科学性及结果的准确性对市场营销战略的有效性会产生直接的影响。因此,企业在推出商品之初应该充分的了解市场趋势,把握住消费群体的消费需求和心理,也要做好收集竞争企业信息工作,基于上述事实搭建方案,科学的开展项目研究。不仅如此,在开展市场调查的过程中,应该深入的探讨市场营销时会出现的不可预测因素。如企业准备推出的商品为保健品,应该分析保健品的消费群体及和消费群体有关的人和物,保健品消费群体一般是老人及病人,就老人来讲,是否有他们特定的消费品牌。最后,还应该对营销结果造成影响的因素进行分析,如保健品的定价、功效等,甚至还需要考虑到区域因素,只有完成上面全部流程,才能做好数据分析工作。
(二)目标市场
当完成市场调查工作后,接下来企业就要有针对性的分析目标市场,该分析针对的是企业,即企业的综合能力,包括经营、发展前景、目标等。通常而言,潜在的消费能力充满整个消费市场,但是市场需求的数量由消费者群体所决定,群体的大小,能力的高低,分布的广泛程度等等。事实上,并不是市场容量越大越好,企业需要把其控制在科学的范围内。市场大决定了同质化商品比较多,市场竞争也会更加激烈,商品的吸引力就会降低,存在的不可预测因素就更多。同样,如果市场具有很大的吸引力,但是并不符合企业未来的发展需求,那么也不可轻易进入,不然阻碍会更大。
(三)品牌核心理念
目标市场定下来之后,就应该把品牌的核心理念给予确定,这对品牌定位而言极为重要,是企业开展营销活动必须遵循的思想指导。对消费者和市场的变化情况等充分的了解后,应该积极地协调消费价值观和产品价值取向,保证两者相同,这能够促进目标消费群体产生共鸣,品牌形象会借助品牌定位打动消费者。当然,我们也应该充分考虑并科学的选择品牌定位的方法,利用时下市场的差异性让品牌形象更易入心,以利于传播。
三、品牌定位在市场营销战略中的地位与作用
不管是流程还是相关理论,其目的是相同的,那就是为企业创收,帮助企业实现既定的销售额。很多企业已经认识到企业的核心工作为市场营销,这一工作的水平直接影响到企业今后的发展。
(一)品牌定位是市场营销策略的决定因素
一家企业要想科学的开展市场营销,在开展前必须完成营销策略的构建并保证其完善性和科学性。上文中已经谈到并且重申了市场研究及定位对企业的重要性,完成上述工作的同时,也能够很好的规划企业未来的发展前景,这也会对营销战略的具体细节造成影响。因此我们必须从企业长远发展考虑,首先从微观层面分析营销战略指定的具体过程,确定战略符合企业的实际情况和价值诉求。如,企业的综合实力、品牌的社会反响、售后保障力度等,都会直接影响到市场营销工作,具体内容有不同的影响面。也就意味着,品牌定位不单单只是商品定位,更是决定企业今后发展的首要影响因子。
(二)品牌定位决定消费群体
市场营销工作的关键因素是消费者定位,消费群体对象的差异性主要体现在商品的功能及品质上。即使具有相同功效的商品,出现较多的同质化商品也会导致品牌工作具有更大的难度,对有效的开展市场营销带来一定的困难。所以,要想减少品牌同质化带来的影响就必须审视品牌定位,生产出更多符合消费群体诉求的产品,以紧密的贴合市场需求。其实,上述情况也是双向保障的过程,我们也要根据消费者需求的变化和消费群体中出现新的因素及时的调整品牌定位工作,怎么通过消费群体及市场反馈因素来改进和完善品牌定位,需要我们给予更多的关注。如,一些在国内反响并不是太好的商品,在国外却出现热卖的情况。这就是因为国外的消费群体被其品牌定位成功的锁定,提升了企业产品的市场价值,赢得了消费者的关注。因此,品牌定位也是经过反复的调整才会紧密的贴合市场需求,最终为市场营销工作保驾护航。
(三)品牌定位影响着品牌战略的实施
企业在开展市场影响工作中品牌战略应该是其实际性的内容,我们经常讲的品牌效应其实就是产品在市场上的表现,占有市场情况,这也是最直观的判断销售绩效的指标。影响市场营销环节的因素有很多,但是品牌战略的变化会直接导致品牌战略实施的变化。有效实施品牌战略需要借助各种媒介向消费群体展示品牌形象,大力的推介和传播品牌,让消费者直观的感受到某一品牌,让品牌进入消费者的心中。如,品牌定位其实也会影响广告的实际效果。企业之所以会做广告,其主要目的为把产品的用途和特性通过广告这一媒介展示给消费者,促进消费者购买商品。一些企业为了打开市场,让消费者关注企业,会借助铺天盖地的广告来实现市场知名度的提升,首先提高市场份额,然后接收来自各地市场上消费者的信息,及时的对相关策略进行完善,来稳固市场占有率,因此广告具有独到的作用,当明确品牌定位之后,企业可以借助其缩短品牌发展进程,让企业产品走进千家万户。
(四)品牌定位能促进企业盈利性与稳定性的提升
所有的企业都希望自身品牌的影响力不断提升,成为炙手可热的强势品牌,但是通过研究企业品牌情况后,我们会发现企业中最珍贵的无形资产是企业品牌,品牌创建其实很容易,但是要想做大做强品牌这是一个艰辛的过程。企业未来必须对品牌建设和定位给予更多的关注。所以,有效的结合市场营销活动和符合实际情况的发展战略就显得极为重要,必须深入规划细节,如从商业行为、社会情况等方面着手,在可持续战略的指导下,稳定提升品牌定位。保障企业自身经济效益。虽然商品的盈利和品牌的定位之间并不产生直接的联系,但是公司要想获利,就要把它作为一个战略去开发。盈利体现了公司的市场占有率,但是我们不能就此认为产品就是企业的盈利主体。要想最大化利润,就应该以企业战略为中心,科学的定位品牌,综合分析消费群里的需求和企业利润率,综合衡量品牌情况,不仅仅是简单的分析某个时间段市场份额和销售额之间的关系。同时,我们也不可忽视企业的稳定性。即使企业品牌在市场上反响很大,但是如果缺乏长期发展的支撑,其未来的发展也会受限。从品牌定位自身来看,品牌效应具有长期连续性的特点,购买产品则是短期的行为。因此,要想实现企业长久的盈利,企业就必须做到以品牌为中心,不断地去稳定和维护品牌价值,用品牌占有市场,用品牌留住消费者,借此推动公司的可持续发展。
四、品牌定位要注意的几个问题
(一)品牌所针对的消费对象
企业在执行品牌定位的时候,一定要明确消费群体。所谓的品牌定位其实质就是确定消费群体,这是品牌赢得市场的第一步也是关键。如：某一保健品把成年子女作为目标群体。就打出这样的广告：孝敬爸妈,送礼还送***;今年过节不收礼,收礼只收***。这一保健品的广告词具有明确的目标消费群体导向——成年子女。常年忙于工作,孝敬爸妈就买***。对品牌定位来讲,确定消费对象意义重大。
(二)品牌较同类品牌的独特性
当前国内经济发展异常迅速,市场竞争也愈加激烈,市场上出现很多同质化的商品。因此一个品牌要想占领市场,在众多同样商品中赢得客户和市场的青睐,就必须有能打动市场的独特之处。所以在品牌定位的时候必须考虑其独特性。信息科技发展迅速,我们大都通过网络购物,连接商家和消费者的快递业就逐渐发展起来,但是怎样在众多快递行业中被消费者选中显得极为重要。SF这一品牌具有广泛的知名度,其品牌定位扮演着重要的角色,快递讲的是快,SF从词语上看就具有快速这一特点。这也是为什么市场上有如此多的快递品牌,人们为什么更加青睐SF的主要原因。因此,品牌定位重要,其独特性也更重要。
(三)品牌的附加值
品牌进行定位的过程中,必须对其利益定位加以重视。所谓的利益定位指的是产品能够为消费者带来其他商品所不具有的功能。如HFS洗发水,我们就想到的是没有头皮屑。这也是该洗发水能够一直在市场上销售火爆的原因。它的定位就是不仅仅具有基本的洗发功能,还能在洗发的过程中帮你去掉烦人的头皮屑。又如,某拍照手机,其品牌定位就是除了基本的接打电话功能外,还有功能强大的拍照功能,这在同样手机商品中脱颖而出。目前一些消费者比较重视品牌的附加值,不仅要求商品具有基本的功能,还要具有其他同质商品所不具备的功能。这就要求我们在进行品牌定位的时候必须重视品牌的附加值,这也是在市场营销中品牌长久站立的重要影响因素。
五、结束语
市场影响和品牌建立之间的关系比较密切,品牌定位并非一朝一夕能够完成,需要企业经过长久的努力。在当下异常激烈的竞争环境中,要想满足消费群体的需求,企业不仅要实时把握时机,科学规划市场,以企业自身实际为基础,整合企业资源、提升营销能力以明确指导企业工作。同时,企业要对自身的定位做好规划工作,了解品牌定位并不是静态的,需要随着市场影响因素的变化而变化。
参考文献：
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[4]肖朝华.基于市场细分的S精细化工有限公司营销策略研究[D].电子科技大学,2016.
广告营销战略范文4
关键词：市场营销；品牌定位；地位
一、品牌定位的意义
随着市场的不断发展，企业更加重视产品的质量与品牌的建立，这样才能赢得更多消费者。目前，消费者的消费需求日益多元化，消费行为也在不断增加，企业所面临的竞争压力不断增大，各行各业也在面临转型和突破。企业要树立良好的形象，就要建立品牌，通过品牌推广，使更多人可以了解品牌。在进品牌推广的过程中，需要明确品牌定位，保证品牌推广更有针对性和实效性。对于企业而言，品牌定位至关重要；对于社会而言，品牌定位可以促进社会繁荣发展；对于市场而言，品牌定位可以完善市场的秩序，吸引更多消费者参与其中，并产生消费行为。当前，我国经济体制已经从计划经济转变为市场经济，为推动市场经济发展，就需要企业产品的支持。在保证产品质量的前提下，需要对产品进行有效的包装，就可以实现品牌推广，消费者会对产品和品牌产生认知，继而会更加信赖，与此同时，会有更多的人关注这一品牌，以及品牌背后的产品，从而产生消费行为，刺激经济增长，推动社会进步。由此可见，品牌定位所带来的是一系列的效应，需要予以高度重视。
二、品牌定位与市场营销战略关系
在市场营销战略中，必须要考虑到品牌定位，而且要将其放在首位。企业之所以要制定市场营销战略，主要是通过恰到好处的市场营销方式提高企业产品的销售额，为企业带来更多的经济效益。通过品牌定位可以有效沟通产品要消费者，因此，要制定完善的市场营销战略，就需要认真进行品牌定位。企业要认真分析消费群体，再结合其实际情况进行品牌定位，保证企业的产品可以赢得市场。总之，企业能够顺利实施市场营销战略，品牌定位是关键。当营销战略的目标确定后，企业就会结合自身实际情况、市场占有情况以及要完成的目标情况，并辅以必要的人料机支撑，借此实现销售目标，提升企业经济效益。
三、市场营销战略中品牌定位的流程
（一）开展市场调查
在市场营销的过程中，企业若要实现准确的品牌定位，就要对市场的定位需求进行调查，确保结果准确。企业产品正式推出之前，需要充分了解市场趋势，对目标群体的行为和心理进行分析，并搜集充分的竞争对手信息，对信息进行仔细筛选和分析，制定有效的方案，使市场营销战略目标明确，确保品牌定位准确。进行调查时，还要考虑到市场营销中存在的不确定性与可能存在的问题，合理预测和分析。企业的产品多种多样，要结合产品的类型与产品的消费群体以及目标消费群体常用的品牌信息，合理预测市场营销的结果。此外，还要考虑到区域因素，使调查工作顺利进行，保证调查信息能够为市场营销与品牌定位提供有效参考。
（二）对目标市场进行分析
当市场调查工作完成后，企业就要对目标市场进行分析。该分析针对的是企业，即企业的综合能力，包括经营、发展前景、目标等。通常而言，潜在的消费能力充满整个消费市场，但是市场需求的数量由消费者群体所决定，群体的大小，能力的高低，分布的广泛程度等等。企业产品所面临的市场容量并不是越大越有前景，而是要有一定的范围。产品的市场越大，就意味着产品的同质化程度越高，在众多产品中，企业的产品如果缺乏亮点，就不能获得消费者的青睐。由于产品的竞争非常激烈，产品营销就会面临许多不确定因素，这对于企业的发展而言十分不利。因此，企业必须要认真分析目标市场，确保企业的产品有一定的发展空间，可以精准满足消费者的需求。总之，市场即使有吸引力也并不一定会满足企业的发展需求，这需要企业认真考虑。
（三）确定品牌的核心理念
企业需要明确品牌的核心理念，这样才能进一步实现品牌定位。核心理念是企业开展营销活动必须遵循的思想指导，这需要企业在充分了解消费者和市场情况后，才能进一步确定。要保证消费价值观和产品价值取向协调一致，树立良好的品牌形象，这样就可以保证品牌形象深入人心，吸引更多消费者，并产生购买行为。总之，品牌核心理念的确定与品牌定位和市场营销战略制定密切相关，还可以实现企业可持续发展。
四、市场营销战略中品牌定位的地位和作用
（一）品牌定位决定市场营销策略的制定与实施
市场营销战略的建立与实施离不开完善的计划，同时，还要进行精准的品牌定位。进行品牌定位时，必须要遵循相应的流程，以事实作为依据，这样才能保证产品品牌打动消费者，确保企业有更好的发展。要保持高瞻远瞩的态度，既要从宏观上考虑营销战略是否满足企业的实际情况，又要从微观上进行分析。市场营销战略的制定要符合企业的情况与价值诉求，其与企业的实力、品牌反馈、售后保障力度等内容息息相关。品牌定位并不仅仅是对商品进行定位，其与企业的发展同样密切相关。
（二）品牌定位决定消费群体
在开展市场营销时，需要对消费群体进行定位。消费者的差异性与产品的功能和品质密切相关，有些产品的功效虽然类似，但如果同质化现象较为严重，消费者不一定会认可品牌，甚至没有机会认识品牌，这就会给市场营销带来较大的难度。因此，为了摆脱同质化现象，就要通过消费者定位，了解消费者的需求，生产出令消费者满意的产品。由于消费者的需求不会一成不变，企业必须要及时根据消费者需求的变化及时对品牌定位进行调整，这无疑是一项重要而艰巨的工作。除了消费者需求变化之外，市场反馈的因素也催促品牌定位的完善，当这一现象出现在某一商品之中时，就需要认真思考这一问题。如，一些在国内反响并不是太好的商品，在国外却出现热卖的情况。这就是因为国外的消费群体被其品牌定位成功的锁定，提升了企业产品的市场价值，赢得了消费者的关注。这并不是偶然的现象，而是企业通过对品牌定位进行反复调整后，才会呈现出如此的局面，当产品满足市场需求后，产品的市场营销工作就会顺利进行。
（三）品牌定位影响品牌战略
企业在进行品牌定位和市场营销时，需要考虑到品牌效应。产品在市场上的表现情况以及占有的份额就可以称之为品牌效应，在判断销售绩效时，品牌效应是十分重要而直观的指标。企业在开展市场营销时会存在许多影响因素，这就需要有效开展品牌战略。为了保证消费者能够被品牌所打动，在实施品牌战略时，必须要保证品牌能够以直观的方式被消费者所感受，这就需要借助有效的媒介向消费者展示品牌形象，在实现品牌传播和推广的同时，可以使品牌与消费者产生共鸣。企业在推广商品时，还会做各种各样的广告，通过广告展示出商品的用途和特点，激发消费者的购买行为，这样就可以帮助企业打开市场，企业商品可以占据更多的市场份额。企业在打广告的同时，要接收来自各地市场上消费者的信息，这样就可以及时对营销策略进一步完善。因此广告具有独到的作用，当明确品牌定位之后，企业可以借助其缩短品牌发展进程，使产品被更多人所接受。
（四）品牌定位可以提高企业的经济效益
企业之所以要进行品牌定位和市场营销，其目的在于提高品牌的影响力，提高企业的经济效益，实现企业可持续发展。品牌是企业的上层建筑，也是企业中最珍贵的无形资产，虽然创建品牌很容易，但是若将品牌做大做强却需要付出极大的努力。为了保证品牌具有旺盛的生命力，企业必须要准确对品牌进行定位，将品牌定位与市场营销战略有机结合，保证企业品牌的定位符合现阶段发展情况，并对未来的发展趋势进行合理预测，考虑到相关细节。要考虑到商业行为和社会情况，制定可持续发展战略，使企业的品牌定位更加精准。要以提高企业经济效益为目标，将品牌定位作为一项长远的工作，保证商品能够盈利，提高商品在市场中的份额。为了进一步提高企业的利润，企业必须要科学定位品牌，综合分析消费群里的需求和企业利润率，综合衡量品牌情况，不仅仅是简单的分析某个时间段市场份额和销售额之间的关系。综上所述，为了实现准确的品牌定位，企业必须要了解消费群体的需求，对市场进行深入分析，对企业的市场营销战略进行科学有效的规划，结合企业的实际情况开展市场营销，实现品牌定位。品牌定位是一项复杂而持久的工作，会随着消费群体的需求和市场中的相关因素而发生变化，这就需要企业必须要努力投入到品牌定位工作中，将品牌做大做强，使消费者更加信赖产品，有效提高企业的经济效益。
参考文献
［1］王春燕.品牌定位在市场营销战略中的地位［J］.现代营销（信息版）,2019（9）.
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广告营销战略范文5
关键词：市场营销；战略管理；优化创新
企业营销战略是伴随市场商品经济发展起来的产物，之所以广泛地存在于企业之中，主要是基于企业对营销战略的重视。随着企业生产规模的不断扩大，社会对于商品数量不断增加的需求程度也随之加大，但是当企业的产品数量与市场需求减少时，企业此时也绝不能掉以轻心，相反还应该重视如何更好地发展市场营销，其增加企业产品的销量，提升市场经营的效率，从而帮助企业实现经济利益最大化的终极目标。
一、中小企业市场营销战略管理存在的不足及应对措施
（一）企业营销理念
当前，我国中小企业市场营销战略中首要突出的问题就是营销理念缺乏先进性。中小企业当前在制定营销战略时眼光还是受传统营销模式的影响，将经营思路集中在以产品为核心。换而言之，中小企业这样做还是想让消费者去被动的选择产品，而不是从消费者的角度出发，清楚知道他们的所需。或许，此种思想在传统时代下非常适用，但是随着我国进入到新经济时代，这样的经营思路势必无法适应时代的发展所需，最终被时代所淘汰。还有一些成熟的企业，注重广告效应，生产出来的产品质量不过关，只会做做表面文章。这样的营销思路更完全不可取的，企业自身都没有质量过硬的产品，就算广告形象树立的再优秀，也终究不是长久之计，长此以往不断会严重损害到企业的形象与名誉，同时还会导致企业营销战略的失败，为企业带来严重的经济损失。因此，对于此类问题的有效解决措施就是在企业内部培养创意的企业营销文化，转变错误的营销理念。因为，建立健全的现代化企营销文化，能够帮助企业树立一个科学合理的营销思路，形成企业之间良性的竞争与发展，在一定程度上对提升企业健全的价值观，并赢得各个阶层员工的认可具有一定的促进作用。因此，对于现代化企业经营与发展来说，营销文化的完善能够最大程度激发出企业自身的潜在能力，为最终经济层面的健康可持续发展贡献坚实的力量。
（二）企业管理水平
此外，市场营销管理水平的低下是作为我国中小企业市场营销战略管理中出现的又一大问题，亟待我国中小企业的解决。众所周知，当前我国一些中小企业存在的一个普遍想象就是一直沿用传统陈旧的管理模式，在营销经验与能力方面都呈现较大的不足。随着我国市场经济的不断壮大，企业领导阶层的决策失误。很可能就会造成企业陷入严重的经济危机之中，因而这种不成熟的管理水平决定了企业的发展要落后于同行业发展较为成熟的企业，也就是说，企业决策者对于市场走向的判断，对企业经济的发展带来的影响是十分重要的，一个错误的决策看似无关紧要，但是就很有可能会为企业的经营与发展带来万劫不复的境地。因此，对于此类问题的有效解决措施就是在企业内部建立健全高效的营销管理机制，对企业内部的员工进行明确分工，使得各个部门的员工都能按照具体的规定各司其职，为企业未来良好的发展发挥自身最大的才能。对于业绩考核方面，应将传统企业的单一型考核形式转化为多项复合型考核形式，注重提升员工的综合能力。由此可见企业市场营销战略的管理当前最为缺乏的是长期合理的营销规划，只有建立完善的营销规划，善于与员工进行交流，对听取员工提供的合理化建议，才能保障企业最终市场营销战略的稳定与长效发展。
二、市场营销战略创新路径分析
（一）始终保持动态变化与市场环境相适应
当前时代下，企业的市场营销管理是一项长期需要进行的事业，为保障营销管理过程的循序渐进，就必须大力发展创新，以适应市场竞争纷繁复杂的外部环境。因此，当前企业的市场营销应借助互联网技术的优势不断扩大市场营销的应用范围。通过企业在市场经济环境下多年来积累下来的经验以及不断向前摸索的实践向市场竞争说明，企业的营销管理与创新，并不是偶然间就能够实现的，而是需要长期保持一种动态变化与市场环境相适应的过程。
（二）把握数字化新媒体的发展优势，加大力度进行信息传输
此外，当前社会网路信息化时代的发展之下，企业营销管理与创新要时刻把握住数字化新媒体的发展优势，加大力度进行信息的传输。当前新媒体时代，呈现出来的特点就是企业的官方网站上，用户总是被动地接收到与企业产品无关的信息，事实上，用户参与企业英营销活动的空间其实是非常有限的。因此，企业对于此类问题就应该尽最大努力为客户拓宽选择的空间，使得客户在情感上得到一定的满足，以客户作为制定企业营销战略的发展主体，在网络新经济的时代下提升企业的品牌与文化价值。
三、结论
综上所述，本文围绕市场营销战略的管理与创新展开详细的探究，得出企业要想提升营销战略管理的质量就必须认识到企业营销理念以及管理水平等层面的不足，在企业内部培养创意企业营销文化，并建立健全高效的营销管理机制，对企业内部的员工进行明确分工。此外，还要始终保持动态变化与市场环境相适应，把握住数字化新媒体的发展优势加大力度进行信息传输，以此来实现市场营销战略未来的创新。
参考文献：
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[2]闵艳.企业市场营销战略管理研究[J].企业改革与管理,2016(23)
广告营销战略范文6
1.中小企业的营销观念更新的比较慢。
伴随着市场经济的不断发展，市场营销的观念已经被广大企业经营者所接受，中小企业也开始用新的市场营销的战略武装自己，这在一定程度上增强了中小企业自身的竞争力。但从整体上来，我国的中小企业对于市场营销的认识还不够充分，企业市场开拓的力度还有待进一步的提升。在实践中，中小企业市场营销战略的观念更新的比较慢，多数企业在市场开拓过程中过分的强调营销的业绩，而对于产品和服务的质量关心不足。另外在开展营销的过程中，企业往往对于个人的营销业绩较为关心，而忽视了整个团队之间的配合。
2.缺少创新性的营销人才，营销的方法较为落后。
虽然很多中小企业在产品的营销中都进行了创新，但是从最终的结果来看，成果并不乐观。这主要是因为中小企业创新性的营销人才比较缺乏，这在一定程度上制约了企业各种营销战略的实施。优秀人才队伍的缺乏这和中小企业处在发展的初期实力弱、资金少有一定关系，也和企业自身的人才观有关。目前企业之间的竞争归根结底是人才之间的竞争，然后一些中小企业发展中还没有认识到人才的重要性，特别是没有认识到优秀营销人才对于企业发展的关键作用，导致企业营销方案屡屡受挫。中小企业之所以在发展的过程中之所以苦难重重，最为重要的原因就是中小企业缺少创新性的营销人才。
3.营销的战略缺乏创新。
受到传统的营销观念的影响，中小企业的营销战略主要是基于市场前提下所采取的随机应变的发展套路，这种营销观念仅仅是为了获取短期的营销利益，没有从战略规划的角度来制定营销战略。很多中小企业在产品营销的过程中，主要利用一些广告媒体和传统的营销手段进行市场营销，缺少营销体系上的创新，这导致中小企业难以获得更加广阔的市场，在一定程度上影响了中小企业自身的健康发展。
二、构建中小企业营销战略体系的策略探讨
1.在企业中树立创新型的营销观念。
在中小企业的发展过程中，要树立现代化的营销战略体系，关键在于建立科学合理的企业营销价值体系，以产品质量和服务为先导、辅以价格竞争，这种综合性性的现代营销理念在目前的市场竞争过程十分重要。伴随着经济全球化步伐的加快，企业之间的价格竞争已经很难为企业带来比较大的经济效益，此时应该将企业的价格竞争转向非价格的竞争，如产品本身的性能和质量等等，通过创新营销的体系来增强产品的竞争力，在竞争中获得优势。另外需要强调的是在营销过程中需要为客户提供更加优质的服务，优质的服务能够很好的增强客户对于产品的体验，提升产品的成交率，促进企业经济效益的提升。
2.在企业中创新营销渠道。
在网络技术和信息技术不断发展的今天，网络营销已经成为了中小企业发展过程中的重要原则。网络营销具有速度快，成本低、范围广等一些特点，这使得中小企业不受到发展规模的现值也能够获得展示自身的产品，获得客户的关注。通过网络营销的开展，企业可以将各种信息和企业的情况传递给目标客户，和大企业之间开展公平的竞争，提升企业的市场知名度和产品的占有率。中小企业通过微博、微信等网络平台可以拉近和客户之间的距离，了解客户对于产品的需求，进而对生产进行一定的调整，生产出适销对路的优势产品，促进企业经济效益的有效提升。
3.在企业中创新营销的战略模式。
中小企业来所开展的营销活动必须要以市场为导向。在营销活动中，营销人员应该定期开展消费者行为的调查研究，对市场进行走访调研，研究竞争对手的产品和营销策略，对消费者的各种潜在需求进行分析，为企业的营销战略体系的制定提供可靠的信息。对于中小企业来讲，构建市场营销创新模式关键就是要能够掌握市场的各种最新动态，根据市场的变化对企业的发展战略进行调整和优化，选择适当的营销战略手段拓展市场，提升企业产品的市场占有率。另外企业在发展的过程中除了要坚持以市场为导向的营销策略之外，还应该注重对于营销人才队伍的建设。人才是企业最为宝贵的资源，建设一支富有创新精神的营销队伍有利于企业营销战略的制定和实施，优秀的营销人才是中小企业实现跨越式发展最为重要的保障。
三、结语
广告营销战略范文7
关键词:营销模式;企业市场;营销战略
1引言
随着我国信息技术和经济的不断发展，在新经济的大背景下，传统的企业受到了严峻的挑战，但是也同样提供了发展的契机。企业务必要转变传统的市场营销思维，能够积极把握并应对这一机遇，学会分析目前市场的发展状态以及自身营销战略中存在的问题和弊端，并根据问题进行调整，从而有效促进企业在新经济背景下得到更好的发展。
2研究企业市场营销战略新思维的重要性
我国的信息技术发展飞快，信息技术已经融入各个行业当中，推动了各个行业的发展。营销作为企业经营的重要组成部分，其发展环境以及营销市场也发生了很大的变化，作为一个以盈利为主的单位，则需要紧跟市场的发展动向，及时进行调整，并制定出具有针对性和有效性的营销新模式。［1］良好的营销模式不仅能够提高自身的销售绩效，同时还能够壮大企业自身经营模式。因此企业务必要积极转变自身的营销模式，注重以市场作为导向，学会建立合理的营销渠道，并结合当今市场的现状制定出具有针对性和有效性的相关营销战略，不断提高自身的核心竞争力，加强对内部人才的培养培训，使人才具备完整、合理和有效的市场营销战略思维，以此促进企业得到长期的发展。［2］
3新经济背景下企业市场营销存在的问题
(1)不具备创新意识。在信息时代下各种事物的更迭非常之快，人们在各个方面的要求逐渐增加，也为企业营销带来了更多的挑战。但是在国内，仍然有大多数的市场营销人员对自身的认识不足，思想价值观念比较陈旧，仍旧没有摆脱传统的思维方式。其自身具备的市场营销方面的知识也比较传统单一，缺乏一定的创新意识。因此在进行工作的过程中不能够摆脱传统单一的工作束缚，［3］只知道一味借鉴他人的经验，不会结合自身的情况和市场的情况进行良好的融合，这样很容易导致市场营销策略不能够发挥很好的作用，同时也不利于其朝着国际化的方向拓展。
(2)对市场缺少了解。很多传统企业在生产产品时，对目前的市场动向和发展之路不够了解，不够注重消费者的体验感受，缺乏对其进行基本的调研。在进行生产之无论是在新经济背景下还是以往的经济背景下都要注重对市场进行详细的了解和调研。只有通过详细完整的调研数据，才能够让产品最大化符合消费者的预期。［4］但是一些传统企业依然不够对调研部门的建立给予重视，大多数都是学习和照搬市场中的潮流，进行跟风生产。同时，工作人员在进行工作时也不够认真去对其进行分析和了解，导致企业并没有获得准确清晰的调研数据，在经营上不具备竞争优势。
(3)营销的理念过于传统单一，人员营销理念不足。企业员工的营销理念过于传统单一，思想依然停留在过去式，在管理手段上也不具备先进性。同时，伴随着营销理念的滞后，导致其自身的营销策略和生产理念都比较落后，这样会严重影响企业运营的基本水平。［5］同时，网络购物已经成为潮流，部分企业由于没有注重市场运营的趋势，单一地使用线下销售，导致其营业额的不断下滑，这样严重地影响了企业运营管理的基本水平，也很容易失去自身对消费者的吸引力。
(4)服务质量较低，不能满足消费者的需求。一些企业在产品质量和竞争对手相同的情况下，吸引消费者的主要因素在于其服务质量，但是很多企业只单一地注重产品质量，对于消费者的售前售后服务并不够重视。［6］当一些产品被消费者购买之后，出现了问题，其售后服务的流程非常烦琐，很容易导致消费者对产品的满意度下降。长此以往，销售业绩也必然会受到影响。
(5)环保意识有待提高。在新世纪，环保已经成为重中之重的问题，也是消费者最为关注的问题，大多数人更加注重产品的健康，对自身的身体是否存在影响。所以在制造产品的过程中要注重以绿色环保理念为第一，这样能够有效加强自身产品的竞争力度，要能够抓住消费者的心理，因此在营销过程中要积极渗透环保理念，主打健康无害的产品。［7］
4新经济对传统企业市场营销的影响
新经济的出现对传统企业带来重大的影响，有效促进了传统市场营销模式的改革，由于互联网技术已经能够应用到各个行业当中，对于企业也不例外。网络平台上的大量资源更新了传统的营销模式，对于消费者来说购买东西不需要再受到时间和地点的制约。同时，利用网络平台还能对企业自身的产品进行良好的宣传，能够让产品面对更多的用户，增加了产品宣传的广泛性。［8］并且，通过在网络上进行市场营销，可以收集到很多关于消费者的信息反馈，能够更好地了解消费的市场，并根据现有的市场需求打造新的产品，也能对该产品进行良好的改革。
5新经济背景下企业市场营销战略新思维
(1)注重消费者的需求，对消费者的需求进行调查。企业在生产产品时，要注重围绕消费者的需求作为中心，只有抓住消费者的需求心理，才能够达到理想的销售量。近年来，随着互联网技术的不断发达，电商以及直播卖货逐渐崛起。企业可以通过网络购物大数据对市场需求进行调研，并进行精准的受众定位，针对受众群体打造符合其需求的产品。根据受众群体进行营销模式的调整，不但可以进一步扩大营销的市场，还能够有效促进企业自身的良好发展。［9］
(2)注重打造品牌标识，抢占心智。良好的品牌标识可以迅速抢占消费者的心智，品牌中包含了该产品的设计理念、品牌文化以及企业愿景等;通过品牌标识可以帮助消费者快速地理解该品牌打造的寓意，品牌能够让产品变得更加个性鲜明。因此，企业要注重打造具有自己风格和个性化的品牌，用品牌标识迅速告诉消费者产品的信息，以此吸引受众购买。类似于坚果行业中的三只松鼠、百草味等;化妆品行业中的百雀羚、一叶子以及矿泉水中的农夫山泉等。这些品牌都具有自己独特鲜明的特点，也是能够迅速让消费者记住的品牌名称。同时，通过品牌的定位和细分化，也能够有效巩固消费群体，为企业带来持续的盈利。［10］
(3)尝试结合多种营销策略。市场营销要学会结合多种方式将品牌产品信息被更多的消费者知道。比如，研发出新品的时候可以举行会，类似于小米手机的新品，雷军在媒体面前详细介绍产品的功能，介绍产品的独特性，吸引了一大波人关注，之后利用品牌故事、小米手机的来源、创始人的故事背景等作为营销的元素。或者可以在一些媒体平台上投放广告，利用鲜明个性的广告用语或者画面吸引大家，让更多人能够记住广告用语。比如，农夫山泉在植入广告时，其中有两句话:“农夫山泉有点甜;我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”这两句话带给消费者一种天然健康的感觉，也会吸引消费者去尝试购买。同时，在网络线上和线下旗舰店要同步开展营销，利用淘宝、京东、拼多多等这些购物平台进行线上销售，在线下的门店也要注重打好宣传，争取线上线下共同实现盈利。也可以在一些新媒体平台上找到主播进行直播售卖，通过让主播当场为大家演示产品，增加产品的可信度，也是一种能够促进销售的营销方式。
(4)注重服务质量。在目前的市场上，产品丰富多样，各个品牌的产品各有千秋，消费者很容易挑花眼，所以更多人在购买产品时更加注重服务和体验的过程，因此企业要注重服务质量的提升。无论是售前还是售后服务都要致力带给消费者最好的体验感。比如购买手机，售后服务可以包括一年包换、两年包修等，或者在消费者购买时，可以适当连接其他产品进行捆绑售卖，比如购买一部手机赠送电子手环、赠送无线耳机等;列出良好的售后服务能够让消费者在购买时能够更加放心，在售卖之前列出优惠并对产品详细介绍，能够让受众更加心动。并且，服务质量的好坏也决定了持续营销的关键所在，在售卖物品时，可以通过为用户办理业务或者办理会员等，比如会员兑换积分、会员优惠。同时通过在手机微信上设置会员卡包，让用户通过公众号可以第一时间提醒消费者更新的系列产品，能够让大家迅速知道企业的产品内容。
(5)提高环保水平。在营销过程中详细介绍受众和产品功能，灌输环保健康的意识，是能够吸引消费者产生兴趣并进行购买的因素。比如像一叶子和百雀羚，主打的就是植物健康的化妆品成分，不刺激皮肤等;像家居装修中，绿森林硅藻泥则是主打对人体无害、无甲醛等宣传。再配合品牌名字绿森林，能够让消费者在内心中更加偏向于该产品。环保和健康已经成为当今人们在生活中最为重视的因素。在产品设计以及产品特点适当地赋予环保理念，可以有效促进企业产品的销售提升，具有非常大的推广作用，同时还能提高自身的市场营销水平。
(6)实践互联网全渠道营销时代。网络平台已经逐渐成为消费者主要的购物阵地，现如今的网络营销方式有很多种。比如在抖音和快手平台上，有网红通过制作视频来宣传产品，在视频下方设置购买渠道。或者在淘宝和京东上也有一些电商自己开直播卖货。或者在微信以及微博上开设公众号，公众号直接具有购买产品的链接。购物的渠道越来越多样化，企业要注重全面融入，将自己的产品通过多种渠道营销给不同的受众群体，以此有效增加消费者对产品品牌的印象，并能够接受该品牌的产品和服务。
6结论
广告营销战略范文8
［关键词］企业;营销战略;营销创新
我国的市场在不断地改革与创新，企业要想在市场中立足，站稳脚跟，这就要求企业要拥有更强的适应能力，更快地接受新的变化所带来的一切影响，让企业持续发展。而不是一味地遵循开始的营销策略，或是不断地转变企业类型，要在其原有的基础上进行创新，找到企业在新型市场中更适宜的发展战略。
1企业营销战略创新的必要性
营销观念从无到有，经历了生产、产品、推销、市场营销等观念的转变。起初的以生产、商品、推销为主的营销观念，是企业生产什么我们就卖什么，从来不考虑顾客的真实需求，是典型的卖方市场。到如今的市场营销观念的逐步建立，满足顾客需求，寻求更准确的营销导向而形成的买方市场。这一转变使众多的中小企业，为了能占据市场的主要地位，企业目光放得更为长远，不再只急于将现有产品快速地销售出去，而是在满足了顾客需求的基础上更注重长远的营销策略，这就要求在市场变化的过程中，企业要适应其变化找到新的应对战略，在产品的基本形态下进行更有力的创新，来调整产品结构，能够在很短的时间内以少量新式、新品、新功能变成全新的企业商品。不改变企业的营销战略，只会使企业停滞不前，会逐渐地被其他企业所取代。
2企业营销战略中存在的问题
2.1对市场的调查不够深入
好的管理需要好的决策，好的决策则需要大量的信息作为基础，足够了解市场的形势，足够了解购买者的心理需求，甄选的信息量就定位了决策的方向。同样作为消费者的我们可以看到，很多中小企业没有自己的目标，而是追随大型企业的市场导向，商家的产出并不符合我们的需要，很多中小企业都是在没有市场考察前就进军了拥挤的市场之中，这种主观的思维，略带的随意性、盲目性，并没有被消费者所认可，更不可能做到适销对路，反而会对企业的这种批量生产出的商品形成反感，出现滞销状态，带来的只会是更大的经济损失。这是不适合中小企业自身的发展形式的。
2.2缺乏营销战略意识
很多企业在面对市场投入时，考虑的只是利润的多少，遵循利润最大化原则，而忽视了企业的营销战略。使中小企业的营销观念比较滞后，还在传统的营销观念中发展，没有真正地意识到营销战略的重要性。如今的市场中，各种中小企业数不胜数，然而它们生产的商品却都存在很多相似之处，想在市场竞争中存活下来的企业就应该树立起一个属于自己特色的品牌，带着企业本身独有的标志走出企业，才能在众多竞争激烈的品牌中脱颖而出。
2.3营销模式没有结合现代化网络平台
传统的营销模式优势在于，消费者可以直接感触到商品的实体，可以降低够买商品时的风险，能更直观地确定自己是否喜欢该商品，是否更符合自己的购买意愿;于商家而言他们的实体销售过程中，销售者在为顾客解说的过程中，能够刺激消费者的购买欲望，为商家赢取更多的利益。然而传统营销由于受到信息技术的落后，只能沦为实体的运营手段，在这一过程中，投入的成本是巨大的，而且商品的流通渠道也会受到地域限制，即便有广告投入引入市场，但是广告效果是有时效限制的，过了影响的阶段，也就被消费者遗忘了。现代的市场平台，可以通过网络的影响，改变消费者的消费渠道，不会因为地域的差异而影响销售，与此同时，不用为广告信息的时长效益担忧，作为中小企业完全可以推广现代化的营销平台，能够充分地发挥自身的特点，为企业的发展争取了很好的时机。虽然消费者不能够直观地感受商品，但却可以通过网络渠道让消费者做到足不出户便能购买，如今在网络销售和实体市场中，通过自己的评估，认为两者都可行的时候，多数会选择在网上购买。
3企业营销创新的途径
3.1改变营销观念，实现产品创新
很多形形色色的商品广告映入消费者眼中，但并不是所有的商品都会被大家记忆，没有更深入地植入我们的大脑，然而我们可以把单纯的介绍商品，改变为将文化、知识等融入其中，以一个精短的故事形态演绎出你想要表达的商品特色，这样能够给人留下更深刻的印象。带着商品进入市场，只是拥有竞争力的先决条件，然而真正站稳脚步需要发掘产品的优势所在，才能与其他企业进行更有利的竞争。消费者的需求呈多样化，这也决定了产品的生命周期是很短的，没有一种产品是可以保持最初的形态永远在市场存活的，所以只有企业对商品不断创新，才不会被其他企业的商品取代。
3.2发掘市场潜在需求，树立品牌归属感
想要发掘市场新需求的前提，是要做好市场调研工作，要了解这个市场的真正需求在哪，对于新出的产品也要做到充分的了解，之所以会吸引人的眼球都是有原因的，要将庞大的市场进行细小划分，逐渐深入其中，知己知彼方能更快地引导消费者的需求导向。在相对知晓市场需求的同时，企业要将产品原本没有的特性加以改进，在产品原有的基础形态之上，更多地了解消费群体的实质需求，才能更好地增加消费者对企业产品的渴望度，无形中提高了新群体的购买力，为企业赢得更多的利润。品牌既是一个名字或者符号，它又是区分相似商品之间的标志，一个企业所树立起来的品牌可以代表着企业整体的个性。有很多小企业通过树立自己的品牌来推广市场，但结果往往不是他们想象得那么简单，如果企业所拥有的商品不能满足消费者的需求，那么他的品牌是否存在也就不那么重要了，所以要想做好真正的“大牌”，先去充分了解市场，这才是关键所在。
3.3转换营销模式，提高企业运营效率
最初我们拿到商品时，第一想到的就是如何将商品卖出去，但是没有一种营销方式是可以永恒不变的，市场在变化、消费者的需求在变化、与之相竞争的企业也在变化，这就决定了自身不得不改变。所以我们生产出新商品时，要想好销售理念，让商品变得更好销售，对于不同领域采用不同的销售手段。例如，现今最流行的莫属微店的存在了，很多商家会通过打入微店市场来推广自己的商品的知名度，的招募也尤为简单、轻松，每天都会推出不同的商品，不停地刷新你的眼球，这样每天周而复始地推出，也让你多多少少被感染了，所以要找到适合的销售途径才能将商品更好地销售给顾客。一个企业的成长过程是在逐渐壮大的，起初的小企业规模逐渐地变成了大企业，企业员工和部门都呈现了复杂化，要想管理好更多人，就要逐步建立企业所需要的基本部门，对企业人员进行分开管理，针对不同需求，才能够跟得上企业的成长。为提高企业的运营效率，作为中小企业不妨考虑与其他势均力敌的企业合作，这并不代表失去企业自身的特性，而是通过合作的关系能够更好地运用双方的资金进行运转，我们要的是双赢，增加双方的经济效益。
4结论
传统的营销方式已经不适应当前经济的发展趋势，只有打破僵局才能更好地立足于市场，企业要及时发现自身的不足，根据存在的问题进行改进。充分运用自身的优势来扩大企业的市场占有率。在企业生产产品过程中，了解消费者的需求与偏好，生产出适销对路的产品，制定出合理的价格，通过合理的销售渠道在最短的时间内把产品传递到消费者手中。这是市场营销的功能。要使这个功能发挥到最好，那就需要企业不断地改进营销战略来提高自己的竞争力。使之在竞争激烈的市场中能有一席之位。
参考文献:
［1］黄晓丽.企业市场策略［J］．中外企业文化，2015(1).
［2］赵爱武.市场营销的风险管理［D］．武汉:武汉理工大学，2013.
