［摘 要］随着社会经济的发展，徐州地区民间艺术市场化发展已初具规模，但部分民间艺术发展仍存在着各种问题，有的甚至面临着后继无人的局面。了解民间艺术的市场情况对徐州地区民间艺术的继承与发展具有重要的意义。
［关键词］徐州地区；民间艺术；市场化；发展困境；策略
一、徐州地区民间艺术市场化发展现状概述
在徐州这片富有悠久历史文化、具有独特地理环境的土地上，徐州先民创造了丰富灿烂的民间艺术，创作出一件又一件犹如瑰宝般的民间艺术品。徐州剪纸、香包、风筝，沛县泥模，邳州绣花鞋、蓝印花布、年画、纸塑狮子头，铜山面塑，丰县糖人贡、吹糖人等被列入国家、省、市级非物质文化遗产名录。这些种类众多的民间艺术不仅具有独特的艺术价值，更具有商业价值和社会价值。就徐州地区民间艺术市场化发展现状来说，已经开始从传统的原始小规模手工艺生产和作坊式销售逐渐走向较大规模的工业化批量生产和公司化管理销售。近几年来，徐州地区对民间艺术市场化的发展也做出了一定的努力，建设了徐州艺术馆、徐州民俗馆等各类文化产业交易中心，开设了徐州民间文化艺术旅游专线等。可以说，徐州地区民间艺术市场化已经初见规模，但仍存在着各种各样的问题。
二、徐州地区民间艺术市场化的发展困境
（一）传承人和经理人的缺乏
民间艺术的主要传承方式有血缘传承、地域传承和业缘传承。徐州地区民间艺术的传承更多为口传身授、言传身教，以师徒或父（母）子（女）关系直接传授。民间艺术的后继无人直接导致民间艺术的逐渐衰落，民间艺术的衰落同时也使年轻人更避而远之。民间艺术的传承关乎徐州民间艺术生命的延续，民间艺术传承人的老龄化和断代是徐州地区民间艺术发展所面临的严重威胁。另外，民间艺术若想得以发展就必须结合市场创新经营，把民间艺术真正转化成生产力，这样才能可持续发展下去。目前徐州地区民间艺术有一定程度的市场化趋势，但是仍以家庭为单位的小作坊经营模式为主。而徐州地区近几年成立的民间艺术品生产销售公司也多为家族企业，缺乏高层次专业文化产业管理经营人才，这也限制了徐州地区民间艺术的进一步发展［1］。
（二）市场开发整合力度差
徐州地区民间艺术种类丰富，但分布较为零散。如徐州有剪纸、香包、风筝，邳州有纸塑狮子头、年画，丰县有糖人贡，沛县有花鸟字等，这些品种多样的民间艺术资源过于强调地域性，太过独立，缺乏市场开发层面上的整体规划，导致各种民间艺术各自为政、散点宣传、重复建设、盲目发展，使民间艺术资源的丰富性变成一种劣势，造成资源的浪费。
（三）市场需求逐渐减少
民间艺术大都依托民间风俗而生存。在市场经济背景下，徐州地区经济、文化、风俗均发生了较大的变化，特别是一些婚嫁丧葬等传统民俗习惯随着社会文明程度的进步不断被简化，导致民间艺术的生存空间越来越窄、市场需求越来越小，这势必也影响着民间艺术的发展。
（四）产业化与艺术品质之间的矛盾较大
随着民间艺术市场化的需求，徐州地区部分民间艺术品的生产工艺由以前的纯手工制作逐渐朝新工艺、产业化、机械化的工业生产方向发展。一些小作坊、小公司为了追求利益盲目迎合市场，抛弃了民间艺术最初的本质，粗放经营，以粗制滥造、只求数量忽略质量的工业制品危害民间艺术市场，对民间艺术带来难以挽回的伤害。民间艺术要想可持续发展，就必须加强民间艺术品产业的规模化，这是民间艺术发展的必然趋势。但同时面临一个严重的问题：如何处理机械化流水线生产与民间艺术品品质之间的矛盾？这也是目前徐州地区民间艺术市场化发展的主要困境。
三、徐州地区民间艺术市场化发展对策研究
（一）注重传承，强化创新
民间艺术之所以充满魅力就是因为其传统手工艺生产方式带来的变化美。深度开发徐州地区传统民间艺术，把这种富有人情味、文化感和鲜活生命力的传统工艺之美在产业化、工业化、技术化的现代高效率市场进程中传承下去，才是徐州地区民间艺术市场化的重点，也是难点。这就要求徐州地区民间艺术在市场化发展的过程中要合理与现代技术相结合，在保留民间艺术最原始的韵味和本质的同时不断借鉴新的设计理念、开发新的工艺技术，全面分析徐州地区民间艺术市场整体概况，不同民间艺术根据各自具体情况划分高、中、低端市场群体，合理分配手工艺制作和工业化生产之间的份额。
（二）加大政府扶持和社会协助
徐州地区民间艺术若想在市场经济大潮中可持续发展，政府必须对其进行合理的管理引导和政策支持。徐州地方政府应做到：1. 加强对徐州地区民间艺术市场发展方向的正确引导；2. 对徐州整个民间艺术资源进行合理整合，进行整体市场规划；3. 充分利用徐州艺术馆、淮海文博园等各类徐州地区文化产业交易中心，建设透明平台，使民间艺术资源持有者、民间艺术生产流通者与消费者三者之间互通市场信息；4. 针对徐州地区民间艺术发展不均衡问题，政策扶持、资金支持徐州地区民间艺术发展。徐州地区民间艺术各行业协会应充分组织行业内的学术交流和学术研究，推动民间艺术传承和新产品的开发。要开展民间艺术品展览，以扩大徐州民间艺术的社会影响力，促使大众进一步了解徐州民间艺术，开拓民间艺术的经济市场［2］。
（三）建立地方院校相关人才培养制度
将民间艺术引入学校教育中，利用徐州地区优质的民间艺术资源与高校艺术教育密切结合，有利于年轻一代对民间艺术的了解和继承，有利于以科学的方法进一步探究民间艺术发展问题，更有助于培养新形势下的民间艺术人才。徐州地区大中专本科院校较多，目前中国矿业大学、江苏师范大学、徐州工程学院等都曾开设过徐州地区民间艺术研究相关内容的课程和课题。民间艺术若想在经济社会中生存发展，就必须重视新型人才的价值，要合理利用徐州当地高校资源丰富这个优势，开设艺术管理学、艺术经济学等方面专业，并以课程开设、课题研究、项目共享、校企合作等方式培养徐州地区民间艺术制作、管理、经营等方面的多层次人才，促进徐州地区民间艺术市场化发展。
（四）树立地区民间艺术品牌
徐州地区民间艺术种类丰富，但存在着分布散落、资源利用率不高、开发力度较小等问题，应重新梳理整合民间艺术市场资源，将一些零散的生产销售类型相似、规模相当、发展模式类似的小型公司或前景堪忧的家庭式手工作坊进行规整、改革、重组，与现阶段已形成一定规模的成熟大型公司合作，适度开发，合理配置，以形成徐州地区民间艺术的层次化、规模化、集约化发展。另外，徐州地区民间艺术若想突破本土、开拓市场，在全国乃至世界艺术市场中获得一席之地，就要建立品牌意识，集中优势力量打造具有特色和标志性的徐州民间艺术品牌。一个地区民间艺术品牌形象成功建立之后，不仅能提升当地民间艺术的经济价值，更会成为一种独特的文化符号或旗帜。这种地区民间艺术品牌代表着一个地方民间艺术的整体形象，形成一种区域性、产业性的吸引力，无疑是对市场和艺术的双重促进［3］。
（五）创新市场营销策略
民间艺术只有通过市场，将产品变成商品并成功销售出去，才能真正体现出其经济价值。目前徐州地区民间艺术市场营销方式相对比较简单，更多产品仍处于被动消费阶段，没有营销策略的支持。因此必须对徐州地区民间艺术进行统一市场营销规划和积极宣传，可以以报纸、期刊、文学作品、电视、网络等为媒介，多方面、多角度地对徐州地区民间艺术进行宣传，通过民间艺术论坛、展览、比赛等形式，建立徐州民间艺术品牌效应，提高徐州民间艺术品牌价值。四、结语近年来，徐州地区高速增长的经济、便利的交通以及蓬勃发展的旅游业等利好因素为徐州民间艺术创造了一个具有广阔发展前景的市场。而消费者艺术审美水平的提高和需求的改变，对民间艺术在工艺、创意、内涵、宣传推广等方面也提出了更高的要求。在这种新的社会环境和时代需求下，徐州地区民间艺术应注重传承与创新，与时俱进地将艺术与市场相结合，拓宽民间艺术发展视野，促进徐州地区民间艺术更好地发展。
参考文献：
［1］王毅 . 中国民间艺术论［M］. 西安：陕西教育出版社，2000.
［2］杭间 . 手艺的思想［M］. 济南：山东画报出版社，2001.
［3］潘鲁生，唐家路 . 民艺学概论［M］. 济南：山东教育出版社，2002.
作者：甄雯 单位：徐州工程学院