一、背景介绍
2009年河北方圆测控技术有限公司入驻我院，是一家集研发、销售、服务为一体的计算机控制与智能仪表提供商。公司主要研发、生产数字称重显示器、计数显示控制器、测控执行器、控制器等系列产品，广泛应用于矿粉、水泥、粮食等生产、包装的称重控制等，为工矿、建材、水泥企业实现称重包装的自动化控制提供支持。方圆测控自2005年起开始建立自己的企业网站；但截至到2012年时，公司的整体网络营销还依然处于待开发状态，公司缺乏整体分析和管理，网站管理及推广等工作急需规范和加强。基于企业的需求和校企合作的良好基础，2012年笔者整合学院市场营销、网络推广、网站建设等专业教师，为企业进行了网络营销推广工作，取得了双赢的良好效果。
二、方圆测控现状分析
方圆测控的企业管理模式、组织结构等较为简单，是一家典型的中小企业；方圆测控自2005年起开始建立自己的企业网站，但截至到2012年时，公司的整体网络营销还依然处于待开发状态，公司缺乏整体分析和管理，网站管理及推广等工作急需规范和加强。主要特点概括为以下：
1.对网络营销认识不足
公司上下对网络营销的价值和途径等认识不足，有开发营销功能的意愿但缺乏相关知识和技能。
2.网站建设内容陈旧
网站内容建设及管理严重不足，仅2007年由公司员工建设了一个展示型网站，在长达5年时间中没有新内容；公司网站的结构和功能简单，没有在线交流功能；由于员工的离职，公司网站后台密码丢失，无法进行后台操作。
3.网络营销力度需要加强
公司在2010年后意识到网络营销的必要性，尝试进行了部分推广工作。但是推广数量少、内容更新不及时，就整体网络营销的内涵看，还需要加大力度。
4.人员配备不到位
在公司中，没有设置相应的网站管理人员，仅安排1名办公室内内勤人员兼做网站的维护；内勤人员无网络营销知识。
三、方圆测控网络营销推广对策
结合对方圆测控的情况和其他参考资料，我们认为，方圆测控的网络营销建设表现出了当前众多中小企业的典型特点；根据公司实际，应提高对网站重视程度、加强搜索引擎优化和第三方平台推广等多措施进行网络营销推广。具体包括：
1.培训公司员工
根据方圆测控员工的变动情况，及时对其进行网络知识和相应网站管理技能的培训，为后续的网站维护、网络推广奠定基础。
2.加强营销型网站建设
网站是客户认识企业、了解企业产品的基本途径；建立并维护好公司的网站是做好网络营销推广、实现高效营销的基础。因此，提高企业对网站重要性的认识，加强网站建设及维护力度，保持网站的稳定性和相应的企业、产品形象，才能为做好后面的推广工作奠定基础。从公司的实际情况出发，首先要更新和维护方圆测控公司网站，按照公司营销型网站建设目标，重新设计公司网站。
3.进行搜索引擎营销和推广
优化网站：具体包括调整网站结构、增加网站功能(如增加在线交流、咨询)、添加公司最新业务内容和产品信息、添加公司新闻等，全面实现SEO目标下的网站结构和内容优化。搜索引擎优化：充分利用SEO的相关技术，根据对搜索引擎的算法规则优化网站结构及内容，实现自然搜索更好排名。具体包括方法有站内优化(如优化网站结构、添加网页标题、文章优化等)和站外优化(如外部链接建设、)等。
4.网络推广组合
从方圆测控所处的仪器仪表行业出发，结合具体公司的优势产品和主推产品可以制定如下的网络推广组合。(1)B2B平台推广利用B2B电子商务平台加强推广，包括行业平台如维库仪器仪表网、中国仪器仪表网等。(2)申请友情链接到相关网站直接留言、或者发E-mail申请链接。(3)利用百度知道/百度贴吧/百度文档/SOSO问问利用百度知道/百度贴吧/百度文档/SOSO问问等加强公司信息和产品信息的推广。(4)利用博客营销推广建立公司主要管理者的博客，通过发表行业评价等提高曝光频率，提高公司及管理者行业影响力。同时需要注意要发表独到见解，而不要简单抄袭和复制他人观点。(5)增加在线客服工具从公司的网站建设中，增加在线实时交流工具，为及时响应客户购买咨询和售后服务提供条件。
作者：杨国利 张涛 单位：石家庄信息工程职业学院
