校企合作下高职药品市场营销学研究

校企合作下高职药品市场营销学研究

摘要:当前国家大力发展职业教育,以培养新时期药学专业技术型人才,满足岗位人才需要。本文通过探讨校企合作模式,旨在探讨药品市场营销学课程教学新路径,以达到校企共赢、转变学生观念的目的,为促进就业打下基础。

关键词:校企合作;药品市场营销学;职业教育

随着生活水平的不断提高,人们对医疗、保健的需求也不断增加,虽然目前全国就业形势不容乐观,但药学专业技能型人才总体呈供不应求的状态,医药企业需要大量专业人才,全国连锁药店发展迅速,对药品营销人员的需求也不断上升,企业迫切希望找到能快速适应、热爱药品销售工作的专业人才。2017年12月,国务院办公厅印发了《关于深化产教融合的若干意见》[1]。2018年2月,教育部等六部委印发《职业学校校企合作促进办法》[2],规定了校企合作实施办法和具体要求。党的报告对职业教育的发展提出了完善职业教育和培训体系、深化产教融合校企合作的明确要求[3]。2019年1月24日,国务院印发《国家职业教育改革实施方案》[4],再次强调职业院校要依据职业教育的特点和人才培养需要,积极主动地与企业在人才培养、技术创新、就业创业等方面展开合作。由此可见,校企合作是职业教育的重要实践模式,随着市场经济的发展,大力推进校企合作,产教融合,培养一批高素质的技能型人才是职业教育教学质量的根本保证。药品市场营销学是一门实践性很强的学科,也是培养学生营销技能的主要课程,学生除了要掌握基本理论外,还要运用相关知识分析和解决药品营销问题。目前,我校药品市场营销学多采用传统教学模式,教师在课上讲授理论知识,实训机会少,无法做到理论与实践相结合。此外,我校药学专业教师多为年轻教师,实践经验少,“双师型”教师比例低,授课时容易照本宣科。通过校企合作,创新教学模式,让企业“走进来”,让学生、教师“走出去”,使学生在学习理论知识的同时也能进行实践,提高职业素养与实践能力,为就业打下基础。

1研究现状

1.1国外研究现状与发展动态。校企合作是一种注重培养质量,注重在校学习与企业实践,注重学校与企业资源、信息共享的“双赢”模式。在德国,15~25岁的青少年就能创业,其中德国企业承担了大部分培训任务。在德国的职业院校,不同工种都有完整的理论与实纲,2/3的理论课和职业、工种相关,剩下的1/3是普通课程,大学教师既有专业知识又有教学能力[5]。这种“双元制”教学使得职业教育的理论与实践、知识与技能紧密结合,极大地促进了学生对知识的掌握、技能的提高和创新能力的提升[6]。美国的“学工交替”教育与英国的“三明治”教育采取学校主导、企业支持的形式,目的是培养满足企业需要的应用型人才,利用学校和企业的教育资源与环境,设置工作场景,进行工作训练,使工作训练成为学校教学活动不可缺少的部分,学生有劳动报酬,这也会提高其工作积极性,有利于其对相关知识的掌握[7]。发达国家的校企合作模式促进了学校和企业融合,促进了职业教育发展,也促进了企业发展,为企业降低了成本,同时也积累了许多经验。

1.2国内研究现状与发展动态。未来我国经济形势良好,医药市场发展迅速,迫切需要药学专业人才。我国校企合作始于1866年福建船政学堂的建立,高职教育发展到今天,校企合作已经从学者的倡议和职业院校的自发实践,上升到国家教育政策层面[8]。现阶段我国大力推行校企合作育人模式,大量学者对校企合作模式进行研究。有研究者基于校企合作模式,进行以就业为导向的实践教育基地建设,通过校企双方共建人才培养方案,为企业解决技术难题等方式达成共赢[9];有研究者通过合作办学、合作育人、合作就业、合作发展,突出人才培养的针对性、灵活性、开放性,明确改革目标[10];有研究者以沧州医药高等专科学校为例,通过成立专业建设指导委员会,开展订单式人才培养,引企入校,共建实训基地,共建“双师型”教学团队,制定“产—学—研”管理制度,推动校企合作办学,使之逐步规范化、现代化[11];还有的研究者以改革创新为动力,推动人才培养模式改革,建立校企合作、工学结合订单式办学的人才培养模式,提高人才培养质量[12]。目前,国内针对高职药品市场营销学课程校企合作模式的研究较少,如何通过校企合作,改革教学模式,促使企业、学校、学生共赢,还有待研究。

2理论依据

(1)2019年1月24日,国务院印发《国家职业教育改革实施方案》,明确提出职业院校需紧密联系企业,深入推进校企合作。2019年,《政府工作报告》做出高职院校扩招100万人的重大决策,进一步推动我国高等教育由大众化迈向普及化。这些都为发展和完善职业教育提供了理论依据。(2)行动导向教学法以“行动导向驱动”为主要形式,在教学过程中充分发挥学生的主体作用,注重解决问题能力培养,通过实践掌握知识。药品市场营销学侧重“营销”,以技能培养为目标,提高学生动手能力,使学生通过案例、任务逐步了解岗位工作内容,掌握药品营销技能。(3)2019年,总理与牡丹江技师学院师生交流时表示,我国技能型人才缺口高达2000万,开展技能培训企业有需求、个人有意愿,个人有技能才能有岗位、增收入,还能增强企业竞争力,为产业迈向中高端提供支撑。药学技能型人才的培养离不开实践,校企合作是学生了解企业、了解岗位,成为技能型人才的重要途径。

3研究目标

校企合作是指学校与企业建立的一种合作模式。当前,社会竞争激烈,职业院校为了自身发展,要抓好教育质量,采取与企业合作的方式,有针对性地为企业培养人才,注重人才的实用性与实效性。校企合作注重在校学习与企业实践,注重学校与企业资源、信息共享。2019年1月,国务院印发了《国家职业教育改革实施方案》,提出产教融合校企“双元”育人模式,推进校企深度合作。面对我国现阶段应用型人才紧缺的问题,要大力推进校企合作,满足人才市场需求。首先,我校药学专业起步晚,2014年首次招生,专业人才培养处于探索阶段,实训基地不完善,校企合作模式单一,多为学生顶岗实习。药学专业学生主动就业率不高。其次,师资力量不足,“双师型”教师比例不高,缺乏企业实践经验,而药品市场营销学课程实践性强,传统授课方式以理论讲授为主,容易脱离实际。最后,企业注重学生工作能力,而不是追求所学科目的高分,企业需要的是学习能力、动手能力强,能将所学知识运用于实践的人才。校企合作机制不仅是企业进学校,而且是学生、教师走进企业的双赢战略。因此,本课题希望从校企合作出发,研究药品市场营销学教学模式,解决学生专业知识难掌握、理论知识难应用的问题。

4研究思路

我校与广西梧州百姓大药房连锁有限公司合作,根据高职药品市场营销学教学大纲及教学重难点,共同建立有利于校企双赢的合作模式。

4.1合作办学。4.1.1成立校企合作委员会与就业指导委员会由企业专家、学校教师组成校企合作委员会,加强校企沟通,从课程改革、师资队伍建设、实训基地建设及实习就业方面进行指导。4.1.2建立信息与智力资源共享平台通过该平台,学校、教师、学生可以及时掌握企业发展动态与人才市场需求状况,促进学校与企业紧密结合。专业课教师每年到企业实践学习,原则上不少于60天。这样既可增强教师理论联系实践能力,又能帮助企业解决生产、经营中的技术性问题。企业也安排一些骨干到校指导交流,开设营销知识技巧、就业、营销礼仪讲座等,让学生了解就业岗位,明确岗位要求与就业方向,提高就业能力。

4.2合作育人。4.2.1共享教学资源。与广西梧州百姓大药房连锁有限公司共建校外实训基地,学生可利用周末到企业门店见习。建立梧州百姓大药房校内模拟药房,满足学生实训需要,同时也有利于宣传企业文化。4.2.2药品市场营销学实训教材建设。结合企业岗位技能要求,参考连锁药店岗位要求,以学生能力培养、技能实训为本,以培养基本技能为主线,邀请企业人员共同编写营销实训教材,结合实际,做到岗位要求与教材内容有机衔接。4.2.3学历证与职业资格证对接。实行学历证与职业资格证“双证书”制度,对学生进行岗位技能培训,鼓励学生考取专业资格证,在医药商品购销员、中药调剂员等岗位技能培训的基础上,加强实训技能培训,使学生尽可能在毕业时获取职业资格证,增强就业能力。4.2.4制作药品市场营销学课程。相关微课视频教师在企业拍摄相关微课视频,也可在梧州职业学院、梧州百姓大药房拍摄视频。利用课件录制、视频剪辑软件制作微课,选取药品市场营销学部分实训内容进行设计,将制作完成的微课视频上传网络平台,以便学生观看。4.2.5开办药师学堂。安排企业讲师给学生讲授营销技巧,进行礼仪培训等,可通过在线课堂答疑解惑,让学生更了解就业岗位,明确岗位要求,把握就业方向,提高就业能力。4.2.6组织营销专业知识竞赛。邀请企业专家担任评委,学生与企业员工同台竞赛。竞赛主题包括药品陈列之美、医药产品推销、POP海报制作、药学知识竞赛等,培养学生创新思维。

4.3合作就业。(1)与企业签订顶岗实习与合作就业协议,组织学生利用寒暑假到企业见习,将理论知识运用于实践。以就业为目标,进行校内实训模拟药房建设。开办就业洽谈双选会,安排企业进校招聘,保证学生就业。(2)通过实地考察、电话回访等方式了解学生实习情况,听取企业建议,以便更好地改进课堂教学,满足企业用人需要。

4.4合作共赢。通过校企合作,促进学校、专业快速发展,使课程设置更贴近企业实际,充分利用校内外实训基地,使传统“满堂灌”的教学方式向“教、学、做”一体的项目导向教学转变。随着学校的不断发展,招生规模的不断扩大,教学质量不断提高,企业也要不断注入新的力量。实行校企合作,对学生、教师、学校、企业都是不断完善、提高的有效途径。安排教师深入企业进行实践,加强员工理论知识培训,使企业员工也能做到理论实践相结合,达到校企双赢的目的。

5创新之处

校企合作是职业教育发展的大势所趋,通过产教融合,培养学生综合素质和综合能力,以满足市场对人才的需求。本研究响应教育部关于职业教育教学改革的号召,进行了基于校企合作模式下药品市场营销学教学改革实践研究,对“以学校为中心、以课堂为中心、以教师为中心”和“以书本为中心”的传统教学模式进行改革,推广校企合作模式,将理论与实践相结合,转变学生观念,做到“教、学、做”一体化,提高教师实践能力,打造专业的师资队伍。

6结语

校企合作是药学专业发展的主要方向,药品市场营销学教学需要通过校企合作来实现理实一体化,学校应在现有基础上,结合专业特点,深入开展校企合作,加强与企业的沟通,不断完善合作模式,真正实现合作共赢。

作者:陈燕燕 单位:梧州职业学院