研究生招生宣传方案范文1
关键词 研究生招生 内地高校 港澳台
中图分类号：G643 文献标识码：A
Analysis and Reflections on the Hong Kong，
Macao and Taiwan Graduate Enrollment
――Take Zhejiang University as an example
ZHOU Liping
（Graduate Admissions Office， Zhejiang University， Hangzhou， Zhejiang 310027）
Abstract For Hong Kong， Macao and Taiwan regions to recruit graduate students， both the mainland and Hong Kong， Macao and Taiwan strengthen the important regional education channel interaction and communication， but also an important way to personnel selection and training. In this paper， the case of Hong Kong， Macao and Taiwan over the years， Zhejiang University Graduate Admissions example， analysis of existing conditions admissions and enrollment professionals' unreasonable distribution， publicity channels for a single， time is tight， focused and weak admissions work. Mainland universities to attract talented people and selection of Hong Kong， Macao and Taiwan regions， the need to strengthen recruitment campaigns to raise publicity targeted； need to further improve service management and personnel training.
Key words graduate enrollment； mainland universities； Hong Kong， Macao and Taiwan
1 近年来我校港澳台研究生招生的基本情况
1.1 招生与选拔模式
每年十月中旬左右教育部办公厅将公布关于做好下一年面向港澳台地区招收研究生工作的通知，根据通知下达的招生规定与要求，我校研究生招生工作领导小组召开港澳台招生工作会议，全面部署招生宣传、招生命题、制卷、机要寄送、阅卷等有关考务管理工作。
招生类别包括公费全日制研究生，该类研究生在学期间免交学费并享有学校普通奖学金和公费医疗待遇；以及自费全日制研究生、自费兼读研究生，该类研究生在校期间按学校的规定交纳学费（学费额度和大陆学生相同）。此外，全日制在校研究生，可以申请国家设立的台湾、港澳及华侨学生奖学金。
1.2 报考与录取趋势上升
随着内地越来越多的高等院校开放对港澳台地区的招生政策，港澳台地区学生报考内地高等院校研究生的人数也呈递增趋势。自2008年起，北大、清华、复旦等高校对港澳台招生改为“申请制”，①对其他高校的报考有一定影响。从总体数据上看，报考我校的港澳台学生人数和录取人数呈基本稳定并逐步上升趋势（如图1）。
1.3 报考专业注重实用性
港澳台地区尤其是台湾地区对中国传统文化非常重视，因此学生在选择报考与学习的方向比较集中于应用学科。从图2中对2008年至2013年报考人数的学科比较中看出，经济管理类考生居于首位，医学类其次。就专业的热门度来看，企业管理、金融学、工商管理、口腔临床医学、经济法学等专业报考人数较多。由此看出，港澳台地区考生在经济、管理、医学、法学等传统实用型学科方面比较热衷，同时也看出考生在根据自身兴趣选取报考专业的过程中，目标主要集中在内地重点综合性高校的优势学科和特色专业（图2）。
2 港澳台研究生招生工作的弊端
2.1 招生方式单一
现在，越来越多的内地高校已放开了在港澳台地区招收研究生，为争取招收优质生源，各高校通过各种形式组织对港澳台地区研究生招生。如清华、北大等高校2008年开始实行的“申请制”。我校到目前为止，对港澳台地区研究生招生渠道仍然是单一的国字号专办，即在教育部印发招生通知之后，根据新的政策制定我校的招生简章，然后委托教育部认可的对港澳台招生专门机构（北京理工大学（研究生院）、广东省高校招生办公室、京港学术交流中心和澳门高等教育辅助办公室等）开展研究生招生政策咨询、组织港澳台地区考生报名和考试、负责考生与内地高校沟通联系等工作。虽然该招生方式具有权威性，但渠道太单一，且主动性弱，不利于取得突破性的招生成果。
2.2 招生宣传缺乏主动性
我校在对港澳台研究生的招生宣传上采取的是通过中国研究生招生信息网和研究生招生网招生信息，这是一种需要学生自己找信息的较被动的宣传模式。内地不少高校已经意识到被动宣传不适应时展的弊端，积极主动地探索新的招生宣传模式，如武汉大学借助组团赴台的招生宣传模式，克服高校在台湾知名度和地理位置带给武大的不利因素，获得了巨大的生源回报，成为对台研究生招生的成功案例。②
3 新形势下对港澳台研究生招生工作的思考
3.1 以研究生综合改革为契机，加强研究生招生改革
根据教育部、国家发展改革委、财政部《关于深化研究生教育改革的意见》要求，各高校需结合自身研究生教育的实际情况，制定研究生教育综合改革实施方案。在港澳台研究生招生上，既要以生源质量为核心，也要考虑港澳台与内地学生教育培养的差异，在研究生入学考试阶段，需要掌握考试题目的宽严适当，在复试阶段，重点考察考生是否具有较强的学术研究能力和研究生培养前景。
3.2 加大招生宣传力度、拓宽多元化的招生渠道
我校研究生教育致力于建设世界一流的研究生教育教学体系，其中拓宽研究生国际视野，推进研究生教育国际化是有效途径，同时也是对港澳台招生宣传的有力武器。一方面，我校每年开展两岸高校研究生短期交流互访项目，台湾、香港学生来我校交换学习，通过参观校史馆、实验室、图书馆，感受我校求是创新的文化氛围和开放包容的校园环境，触动交换生欲报考我校研究生的想法。另一方面，我校学生被派往港澳台地区高校学习交流期间，可将我校的研究生招生政策、报考办法、专业优势、奖学金政策等信息提供给有兴趣报考我校研究生的学生，这也是一种有效的宣传方式。此外，高校间的学术交流也是一种宣传渠道，如近年来，我校举办了多次“亚洲博士生创新论坛”、来自台湾、香港、澳门、韩国、日本等地的高校学者及研究生参加论坛，论坛分院系设置了分论坛，论坛可充分展示我校不同学科研究生地学术创新实力，可能吸引在学术研究上有所要求的港澳台学生前来报考。因此，充分利用多种交流途径，积极主动的进行港澳台招生宣传，不仅可以扩大我校的影响力，同时也能吸引更多的优质生源。
注释
研究生招生宣传方案范文2
关键词： 地方工科院校 研究生 招生宣传
研究生招生宣传直接关系到研究生招生质量，关系到学校高层次人才培养质量。它是研究生招生工作的重要环节，是增加报考人数、吸引优质生源、提高生源质量的重要举措，也是展示学校研究生培养实力、学科优势、办学特色，提升学校社会影响力的重要途径。
多年来，各高校十分重视研究生招生宣传工作，不断采取各种措施开展生源竞争。随着全国考研人数的不断增加，报考大城市重点院校研究生的人数越来越多，而报考地方工科院校研究生的人数却逐年减少。
近三年全国与辽宁科技大学研究生报考人数对照表
由于办学层次、学科设置、科研实力、师资力量、就业形势、地理位置等因数的限制，地方工科院校研究生招生计划的完成一直受到第一志愿报考人数少、生源质量低的制约。针对地方工科院校研究生招生工作的实际，如何掌握研究生招生宣传时机，加大招生宣传力度，采取有效措施开展研究生招生宣传工作，是需要在实践中不断探索的课题。
我近日对辽宁科技大学2010级208名研究生进行了考研情况调查，对其考研时确定报考院校的时间、决定报考院校的因素、改变报考选择的原因、调剂院校的确定等五方面问题进行统计，并以此为基础，探讨地方工科院校开展研究生招生宣传的有效方式。
一、调研结果与分析
本次调研采取问卷调查方式，有效问卷208份，共设20个问题，现将与有效开展招生宣传相关部分问题的调查结果进行汇总、分析。
问题1.您是什么时间确定报考院校的？
选择A.大三上学期的22人，B.大三下学期的67人，C.大四上学期的59人，D.正式报名前的59人。
研究生报考时间是每年9月开始，处于大四上学期，从调查结果看报名前确定报考院校的占57%，有89%以上的人是在大三下学期后确定的报考院校，这样看来每年的4―9月应是招生宣传的最佳时期。
问题2.您确定考研时是否有明确的院校专业？
选择A.有的161人，B.没有的44人。
22%的学生确定考研时并没有明确的报考院校，可以说招生宣传会对他们有很大的影响。虽然78%的学生有明确的目标，但还有很多因素会使他们改变初衷。
问题3.您对报考院校了解的途径有哪些？（多选）
选择A.同学介绍的104人，B.老师推荐的79人，C.网上搜索的99人，D.院校宣传的44人。
通过同学和老师了解报考院校的占56%，说明各院校除了要加强网络、媒体等各种形式的招生宣传外，还要发动在校的学生和老师一起工作。
问题4.选择报考院校时哪个因素最重要？
选择A.学校名气的40人，B.学校位置的34人，C.专业名声的95人，D.自身成绩的39人。
学校名气和学科专业声望对学生选择报考院校的影响最大，占64.9%，部分学生会从自身的实际水平出发确定报考院校，部分学生比较看重学校的地理位置。
问题5.改变您报考选择的因素？（多选）
选择A.自身成绩119人，B.老师推荐41人，C.院校宣传23人，D.其他39人。
53.6%的学生根据自身成绩、考研准备情况最终选择报考院校，这就要求招生宣传时要做好定位，同时老师的推荐作用也不容忽视。
问题6.网报后您是否改变了报考志愿？
选择A.是的27人，B.否的178人。
网上报名是每年的9月份开始，网报后改变志愿的可能性占13%，这个结果说明研究生招生宣传工作最佳时间应在网上报名前，但为了争取每一名生源，招生宣传工作应持续进行到最后。
二、地方工科院校研究生招生宣传的方式
1.早安排、早准备，选择好研究生招生宣传时间。研究生生源竞争日趋激烈，要想在生源争夺战中争取主动，必须尽早策划招生宣传方案，制定招考政策，制作招生宣传材料，抓住时机落实招生宣工作。建议每年的5月份开始集中进行招生宣传工作。
2.以学生为本，立足本校，深入到大三本科班级中。本校的本科毕业生一直是地方工科院校研究生生源的主力，但与应届本科生考研总数和考生质量相比，还存在报考本校研究生的比例不高、生源质量差、学科专业不平衡等问题，常常困扰着地方工科院校。研究生招生工作每年都要进行，招生宣传应该作为学校一项常规工作深入细致地落实到大三本科生中。如以班为单位召开考研学生报告会，与考研学生面对面交流，使他们既了解学校的学科特点、科研方向、就业前景，又了解研究生招考工作的最新政策、奖励办法等，同时可以结合学生们的自身情况，一对一地进行细致分析，让他们真正体会到报考本校研究生的优势。
3.“走出去”，以学科间交流为平台，广泛建立合作关系。针对地方工科院校的办学层次和学科特点，充分调动学院、学科的积极性，有选择地到某些地区、某些高校进行招生宣传，实现院系与对口高校对接、和对应的学科面对面、和考研的学生及时有效互动，使研究生招生宣传工作深入到相关院校的本科生中，让他们全面了解学校的发展状况、招生政策、录取原则。
4.“请进来”，以研究生教育研讨会为契机，让更多高校的老师认识学校。利用各种会议，邀请相关高校相关工作的负责人亲临学校，通过游览校园、参观实验室、听讲座，深入了解学科建设、科研实力、导师队伍、人才培养、研招政策等各方面情况，从而加强已有生源高校的合作关系，并争取在“零”生源高校取得新的突破。
5.建立一支责任心强、相对专业的招生宣传队伍。招生宣传不仅仅是贴贴招生简章，更重要的是宣讲学校的办学特色、学科发展、特色专业、教学成果、就业前景、学科的研究方向、导师队伍、招考政策、优惠条件等，同时还要以考研学生为本，因人而异地进行现场咨询。招生宣传人员的责任心、沟通的能力水平、对学校的认识、对招生宣传内容的理解是有效开展招生宣传的保障。
6.吸收研究生导师和研究生加入到招生宣传工作中来。很多研究生导师深受同学们的敬仰、爱戴，组织名师报告、教授座谈会、学科专业推介会，进行研究生招生宣传，让同学们感受名师的风范、了解学科的发展动态；在读研究生结合自身的考研经历、读研的感受、体会和对学校学科的认识，与师弟师妹进行交流，会更直接、更亲切、效果更好。另外，可以把研究生招生宣传工作与研究生假期社会实践结合起来，利用研究生假期返乡时机，带上招生简章，走进家乡周边的高校或回到研究生本科就读的母校进行宣传。
7.充分利用新闻媒介和网络进行宣传。通过电视台、电台、权威报刊、杂志、网络平台等现代传媒，将校园风光、办学特色、优势学科、招生政策、录取原则等相关信息，图文并茂、生动形象地对外传播，使广大考生方便快捷地了解学校。
8.建立奖励机制，制定规范、完善的奖励办法，调动大家参与研究生招生宣传的积极性，保证研究生招生宣传的有效性。关于奖励，邓小平有一段很深刻的论述：“不重视物质利益，对少数先进分子可以，对广大群众不行；一段时间可以，长期不行。革命精神是非常宝贵的，没有革命精神就没有革命行动。但是，革命是在物质利益的基础上产生的。只讲牺牲精神，不讲物质利益，那就是唯心主义。”所以，物质奖励和精神奖励同等重要，不可或缺。
参考文献：
［1］白榕，吴磊，肖岗.对优化硕士研究生招生宣传工作的思考［J］.重庆交通大学学报（社会科学版），2008，（03）.
研究生招生宣传方案范文3
关键词：研究生招生；招生市场；招生宣传
中图分类号：G643 文献标识码：A 文章编号：1671-1610（2014）01-0039-06
研究生招生宣传是研究生招生工作中的重要环节，是联结考生与招生单位的纽带。我国许多学者已充分认识到研究生招生宣传工作的必要性与重要性，为了获得更好的研究生招生宣传效果，争取更优秀的研究生生源，学者们积极探索新的研究生招生宣传策略。国内研究生招生常用的宣传策略有：向生源单位直接寄发招生简章等招生宣传资料[1]56、利用现代传媒进行宣传[2]、通过电子传播媒介进行宣传[3]142、动员往届研究生参与[1]56、通过人际关系进行宣传[3]144、网络宣传[4]、举办招生咨询会[5]。国外的研究生招生策略有：前苏联的职业信息的介绍、高校师生的专题报告、对外开放日；英国的招生指导手册、全国性的高校信息会。[6]已有的研究成果对高校招生宣传策略做了有益探索，确定了宣传策略的立足点[7]，制定了特定的宣传方案[8]。但是仍然还有许多不足之处：比如，不注重宣传的持续性和经常性[9]，没有系统的效果跟踪评价[10]65，宣传特色不突出[11]。因此，优化研究生招生宣传策略是研究生教育改革面临的一个重要课题。
鉴于招生宣传策略涉及的领域和因素繁杂，往往难以用单一的学科理论来解释，本文尝试从多学科视角探讨研究生招生宣传策略，综合分析多个不同学科理论在招生宣传工作内的交叉影响，另辟蹊径，寻找新的研究思路。
一、高校研究生招生宣传的现实困境
效率低、效果不明显是高校招生宣传当前面临的共同问题。通过对现有研究的分类和概括，我们将导致研究生招生宣传效率低、效果不明显的问题细化和归类为三个困境，即研究生招生宣传市场混乱、研究生招生宣传针对性不强和宣传监管缺位。
（一）宣传市场混乱
招生市场混乱是困扰研究生招生工作最突出的因素之一，研究生招生长期存在盲目争抢、一哄而上的混乱局面，而各高校并未从市场划分的角度来思考原因所在，招生思维还停留在粗放式发展的初期阶段。具体表现在：
首先，宣传对象定位不准。很多高校在开展招生宣传时，没有确定适合本校招生的目标市场，往往因为点太多、面太宽而使有限的招生资源过于分散，造成你争我抢的混乱局面。王蓉晖指出，高校在招生宣传之前，未对自身的目标生源和地区进行分析，定位不准确，一班子人全国各地疲劳作战，从首都北京到云贵高原，四处乱窜，工作没有重点，将招生宣传当作国内旅游一样，导致收效不明显。
[12]60
其次，招生广告质量低劣。由于市场没有定位，缺乏目标指导，只有盲目宣传、以次充好、胡乱堆砌。有的学校宣传材料五花八门，内容繁杂，密密麻麻一大张、甚至几大张，对于面临决定一生重大转折的考生本来就压力很大，密集的招生宣传材料不仅增加了考生的心理压力，而且很容易使考生、家长陷人“数据过剩、信息危机”的矛盾当中。[13]81
市场混乱已愈演愈烈，但是相关管理者并没有采取有效的措施来加以管控，这种混乱的招生宣传，虚假的宣传内容会使人们对学校再无可信度可言，学校的信誉将受到极大的挑战。
（二）宣传针对性不强
尺有所短，寸有所长。如今，很多高校在进行宣传的时候，没有考虑学校的特殊性，仍然在使用比较大众化的宣传方式。表现如下：
首先，宣传缺乏对对象心理的了解，没有利用心理学中一些原理来指导招生工作。比如，不设法了解学生家长的求学动机和需求，不利用心理效应来加强宣传工作。
其次，宣传特色不够。一些高校在招生宣传时不总结经验、挖掘亮点，呈现千校一面。盲目跟风、因循守旧，拿自己的劣势和平常之处和其他高校抢生源，是很难引起公众关注的，更不用谈认同与接受。所以李争婕认为，招生宣传的一个重要策略就是规划差异化、个性化的宣传价值。[14]
再次，宣传方式没有针对性。目前高校招生宣传的模式主要还是高校传递信息，学生接受信息的模式，缺少双方的对话与交流。王蓉晖[12]60、陈少波[15]、朱毅峰[16]等学者也对这个问题进行了研究，认为宣传形式过于单一，缺乏新意，针对性不强，以至于收效甚微。
（三）宣传监管缺位
招生宣传是一项系统工程，要有严格和科学的监管，特别是招生信息方面要认真审核。但很多高校在思想和行动上都没引起重视。具体表现如下：
首先，宣传内容造假，忽视对信息真实度和效度的监管。有些高校为了吸引本科生报考，吹嘘优势，掩盖不足。更有学校向考生做出不切实际的承诺，考生若“有幸”被录取，便会觉得上当受骗了，甚至会产生纠纷。这既损害了考生的利益，也破坏了学校的声誉，给今后的招生工作带来挥之不去的负面影响。
其次，缺乏保证宣传的长期性和持续性的制度和监管，宣传持续性差。目前招生宣传工作最大的弊端是，集中在考试前后很短一段时间内向考生传递大量信息。考生的选择取决于学校声誉、专业强弱、将来就业状况、收费高低、个人兴趣爱好等多种因素。考生难以在短时间内做出选择。高校的招生宣传应该坚持持续性，在提高办学水平、扩大自身社会影响的同时，把招生宣传融人到考生的日常生活、学习当中，“一哄而上”和“信息轰炸”往往收效甚微。[13]81
最后，没有跟踪评价意识，忽视了对反馈环节的监管。许多高校招生广告后，不进行系统的效果评估，不及时总结。招生宣传实际效果如何，至今还没有行之有效的方式与途径来进行评估。黄永清指出，只有正确的评估广告效果，才能全面的了解广告活动给招生宣传工作带来的影响和变化，掌握广告活动的成功与不足，为制定新的广告计划提供依据。[10]65
二、招生受困原因的多学科分析
高校研究生招生宣传的复杂性决定了其原因的多样化，应该把所涉及到的多学科理论同时联系在一起进行全面、综合的分析。我们尝试从营销学的角度来分析招生市场混乱的原因，从心理学的角度来分析招生针对性不强的原因，从传播学的角度来分析招生宣传乏力的原因。分而析之，再统而合之。从不同的角度观察分析，寻找系统科学的解决之径。
（一）从营销学角度来看，缺乏市场分析和市场管理，导致宣传市场混乱
高校研究生招生宣传由于不注意对市场的了解，没有知己知彼地细分市场，导致宣传市场定位不准。美国营销学家史密斯（Wended Smith） 于1956年最早提出了市场细分的概念，市场细分是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异， 将具有不同需求的顾客群划分成若干个子市场，它从消费者需求的差异性出发，寻找具有共同消费需求的消费者组成一个细分市场。社会发展程度愈高，需求的异质性愈大，市场细分化程度必然愈高[17]。此后，美国营销学家科特勒（Philip Kolter）对市场细分概念基础进一步发展和完善，并最终形成了成熟的目标市场营销战略，又称STP理论（见图1），其中S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，即定位。其主要分为三个步骤：第一，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干个不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓；第二，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场；第三，做出定位，建立与市场上传播该产品的关键特征与利益。[18]事实上，高校研究生招生宣传在一定程度上也可看作是一种生源市场的营销活动。在实际的招生宣传工作中，高校往往缺乏最基本的细分生源市场，没有分析高校自身实力和竞争对手实力，合理定位，制定切实有效的招生策略，造成多校重叠、恶性竞争、盲目争抢、浪费资源。
图1 高校招生宣传中的STP营销战略应用模型
（二）从心理学的角度来看，忽视了对学生和家长的求学心理需求的研究，导致宣传针对性不够
需求导致追逐，心理才是秘诀。不了解学生、家长的心理需求，招生宣传就会无的放矢，没有效果。好的宣传都是在调查了解学生家长的求学需求后，对症下药，达到目的的。在现有的招生宣传中，高校由于缺乏对学生、家长的心理需求、心理变化深入分析研究，直接导致宣传方式没有针对性，宣传内容特色不足。概括而言，招生宣传要了解学生和家长的以下心理需求：第一，职业需求。职业是学生今后走向社会的第一个场所，是其谋生的手段，是生活的必需，所以选择慎重；第二，专业需求。专业与职业相关，但也与个人爱好相关。专业与职业是一致则有利于职业发展，因此了解专业能指导学生今后的职业生涯；第三，个人需求。个人需求主要是与个人爱好、身份、地位等因素相关的心理需求，除了了解学生、家长的求学需求之外，还需利用一些心理效应，比如从众心理效应、首因心理效应、自己人心理效应等。传播心理学研究指出：“一般来说，传播者的名望越高，其在传播中所吸引的受传者就越多，对受传者的影响就会越强，因而其传播所影响的面也越广”[19]，即受传者的慕名心理。而且，受传者在接受传播过程中，总希望在传播者身上找到与自己的共同点相似点。共同点和相似点越多，就越容易选择、接受传播者所传播的信息。[20]117现有的招生宣传更多的是高校指定专门招生的老师直接做招生宣讲，而没有运用受传者的慕名心理，借用专家、权威人士做文章，没有重视引用在考生及家长中享有较高威望的领袖人物、著名专家学者对高校的评价以及大量反映高校声望的权威性数据说明高校的办学成绩和实力，增强宣传效果。[20]117与此同时，也缺乏利用被考生和家长视为“自己人”的校友、在校大学生的家长以及中学教师配合做好宣传，宣传针对性不强。
（三）从传播学的角度看，忽视了对传播渠道的监管，导致宣传效果不佳
传播是一种社会行为，更是一种双向的社会互动行为。因此，忽视对受众群体的关注，缺乏对传播各环节的监管，将必然造成宣传效果弱化等问题。从传播学的角度来审视，当前招生宣传下列问题比较突出：
首先，“把关人”的缺席降低了传播内容的“信源可信度”。 在高校研究生招生宣传过程中，“把关人”即是招生宣传活动的发起者、组织者和实施者，不仅决定宣传内容的取舍，而且还掌握传播手段和方式选择，是影响研究生招生宣传效果的主导因素。“把关人”不认真履行职责，工作马虎和渎职的现象比比皆是。 如果不重视或缺乏对信息传播的监督，必然会让虚假信息进入传播渠道，导致宣传造假，欺骗学生家长，也损害了学校声誉。
其次，传播是营造长期的影响，短期的宣传达不到传播的效果，临时抱佛脚式的宣传更会事倍功半，徒增消耗，浪费人力物力。不容乐观的是我们招生工作都还停留在临时性宣传的层面上，是一种被动的、短期的、低效的传播方式，缺乏一套完善的制度，能保证和监督招生工作能长期的、持续的运作是我们当前面临的难题。
第三，传播是系统工程，包括传播者、受传者、讯息、媒介和反馈等各部门。反馈是传播的重要环节，反馈就需跟踪社会评价，目的是获取“预设立场”和“意见领袖”的信息。“预设立场”是指受众已有的态度、观念和价值观。[21] “意见领袖”则是主要的信息人。在招生工作实践中，忽视了这些意见反馈，学校招生工作便成了瞎子走路。
三、高校研究生招生宣传应对策略
结合高校研究生招生宣传工作中现存问题的原因分析，要解决这些问题并非一蹴而就。但是，招生宣传工作中的问题既然关乎多种领域、多种学科，那么，我们不妨基于诸多学科或领域的理论，探索问题解决的有效策略。
（一）定位宣传市场，明确宣传对象
研究生招生宣传过程中，全国各大高校和各个省份即是其宣传市场。不过，现有高校及省份发展的差异性导致不同高校宣传对象有一定差别，这就要求不同高校在研究生招生宣传前要调查宣传市场，分析并细分全国各地高校及省份：根据本校历年录取的研究生所读的本科院校，大致确定本校研究生来源的主要高校；根据本校往年录取的研究生的生源所在地，大致确定本校研究生来源的主要省份。高校可依此两种对象采用不同方式确定不同的招生宣传力度。
第一，为本校提供生源较多的高校和省份关乎本校的整体形象、声誉及定位，要慎重且重点宣传。首先，将这些重点宣传的高校和省份排序。可以采取如下两种排序方式：一是按历年来自这些高校或省份的平均生源数排序；二是按历年来自这些高校及省份的考生的考研分数高低进行排序。然后，确定这些高校及省份的顺序。为吸纳高质量生源，尽可能地保护高校整体性并维护高校教育质量和文化品质，[22]应以分数高低排序为主，生源数排序为辅，同时结合本校在该高校或该省份进行招生宣传所需的财力、物力等实际情况，确定本校往后对其的宣传力度。
第二，为本校提供生源较少的高校或省份，要分析其原因，并针对各个原因，分别考虑调整对这些高校或省份的宣传力度。来自这些高校或省份的生源较少可能至少存在如下三个原因：一是该高校或省份考研学生规模较小；二是该高校或省份考研学生规模较大，但该高校或省份的生源质量相对考研录取分数线而言普遍不很理想；三是该高校或省份的学生规模较大，并且生源质量相对考研录取分数线而言适中或较好，但学生大多报考其他高校。对于原因一，可根据高校或省份学生人数、经济等基本现状，分析其未来考研人数的发展趋势，适当调整宣传力度，如若这些高校或省份未来考研规模有增多迹象，则可考虑适当加大宣传力度；对于原因二，因该高校或该省份较多学生都不符合本校录取条件，则可考虑对其短期内保持或降低宣传力度；对于原因三，为了增加这些高校或省份的生源，可改变本校对其已有的宣传方式，同时适当加大在这些高校或省份的宣传力度。
（二）研究受众心理，突出宣传特色
别具特色的宣传形式能为高校研究生招生宣传增分加码。通过研究并利用人们的心理，凸显本校宣传特色，丰富宣传形式，使本校研究生招生宣传工作真正实现独具匠心、与众不同。为此，可采取如下措施。
第一，宣传媒介需恰当、个性。合适且兼具特色的媒介才会吸引好的生源，呆板和缺乏个性的宣传方法难以激发学生报考的兴趣。因此，可以尝试一些新的传播媒介。首先，教师的人格和个性就是一种很好的媒体。在招生工作中挖掘一些大师的学术成就和生活轶事，胜过一大堆空洞的口号；其次，教师的博客、个人和网络空间。推介一些有思想有正义感的教师的个人博客，让考生通过这种网络微空间与老师心灵交流，这种影响远远强过隔鞋挠痒的宣传说教。再者，良好校风和校友网络。校风是一所学校整体精神风貌的呈现，展示了学校的现状和历史，[23]是春风化雨和润物无声的影响。历久积淀出的特有的校风定会为研究生招生宣传增彩；而高校校友多分布于世界各地、各行各业，有广泛的社会关系网络，利用此网络可为高校提供优秀的生源，[24]因此，通过校友或借助优秀校友进行招生宣传也不失为一捷径。
第二，宣传信息需真实、可靠。在鱼目混珠、鱼龙混杂的高校研究生招生宣传中，始终坚持实事求是的宣传标准终究会使本校宣传取得考生的信任。要做到真实可靠、实事求是，就需认识到招生宣传是本质呈现，而不是人为加工。人为加工必然会发展为吹嘘夸大、掩盖不足，最后陷入名誉受损的尴尬。本质呈现是自然流露，不粉饰、不做作的科学精神和认真态度。 比如，有的考生不是通过学校的招生宣传材料了解学校的，而是通过学校往届的考试试题来考察学校的学术水平和教学态度的。好的试题能反映出教师的研究水平和教学态度，而会读书的学生可以从中得到他所需要的信息。
第三，宣传服务需周到、到位。在研究生招生宣传过程中，努力提高本校服务质量无不为本校赢得良好口碑，从而能推动研究生招生宣传工作的顺利开展。如在宣传活动中，高校可为凭条件入场的所有人们提供优厚的待遇（如茶水、甜点等），并耐心为其提供详细的咨询问答；还如在校园开放日时，高校可为参观者提供形式多样的服务或活动。国外很多高校，诸如英国的坎特伯雷大学[25]、美国的波士顿大学[26]等，都为吸纳新生而举行的“导向日”活动，活动中，高校向参观者介绍学校方方面；为学生提供与教职工及在校生谈话机会、提供专业及课程选择建议等。
（三）加强宣传监管，增强宣传力度
加强监管包括在宣传人员的选拔与培训、建立长效宣传机制和及时反馈评价信息等三个方面。
研究生招生宣传方案范文4
d2年是d2省实行新高考改革方案的第一年，开放教育也从试点全面转向常态发展，招生录取政策、条件和环境较之以往有了重大的变化。招生办公室根据学校进一步加强内涵建设，提高管理水平，促进学校事业发展的总要求，确立“做大做强开放教育，巩固提高高职教育，稳步发展五年制教育，积极开拓一村一试点”的工作思路，把规范招生行为作为XX年我校招生工作的核心目标。面对政策的重大调整和日益激烈的招生竞争，我和部门同志一道全面贯彻教育部和d2省关于招生工作的规定，遵循公开、公平、公正的录取原则，在各部门、全系统的共同努力和大力支持下，认真履行岗位职责，圆满完成今年的招生任务。
一、全年共招收各类学历教育学生dd人，另有d人参加中央电大与北工大联办的硕士研究生班的复试，完成“专转本”组织报考工作。
二、组织全省性工作会议四次，学习和贯彻中央电大、教育厅的指示精神，领会和掌握新政策，统一认识、严明纪律，明确任务，总结和反思一年的工作，为做好今后的招生工作奠定基础。
三、制定各类学历教育招生工作方案和细则，明确操作要求，规范录取程序。在计划的分配、选择性计划的使用等敏感问题的处理上，坚持做到集体决策、层层把关、手续完备。对于在招生过程中出现的不正常现象，及时纠正并按程序上报。
四、工作中注重计划的制定、过程的管理和结果的反思；注重过程的记录和资料的积累。在科研处的指导下，举行部门小型科研交流活动，积极营造科研氛围。以迎评为契机，组织城职院办学点历年招生材料的收集、整理和归档工作。
五、在加强管理的同时，也积极为教学和系统做好服务。d2年，省教育考试院要求d2城市职业学院所有办学点必须在南京集中录取。我们多次召开会议，精心组织、合理安排，在纪监审、现教中心、后勤处、保卫处等部门大力支持和各系部顾全大局、积极配合下，集中录取工作安全、平稳、圆满完成。同时，合理及时调整计划，积极争取追加计划，为全系统招生工作的完成，努力创造良好的条件。
六、在充分利用以往各种宣传途径和手段的基础上，组织部门同志对创新XX年的招生宣传工作做了一些尝试。一是在现教中心等部门大力配合下，组织力量、精心策划、新制作了d2城市职业学院招生宣传片；二是在南京高校招生咨询会上首次组织集中布展、宣传和接受咨询活动，以达到扩大声势、形成宣传合力的目的。三是将宣传工作前延，到相关城市参加招生咨询会，以消除宣传盲区、扩大影响。
七、继续组织中央电大与北工大联合举办的计算机专业硕士研究生的招生，向中央电大申请残疾人教育办学点。在提高学校办学层次的同时，也进一步拓宽开放教育的办学空间。
八、配合教务处等部门对各教学点高职教育专业设置进行审核和调整工作，参与教学处组织的全系统开放教育管理软件培训会等。
九、在党委和总支的领导下，组织招办全体党员积极参加党组织各项活动，完成了招办支部各项工作任务。
研究生招生宣传方案范文5
一、08年元月份重点工作安排：
1、加快推进东升路市场区一二三期、柯北服装服饰市场、柯东仓储配套区、国际会展中心一期、科创大厦及钱清轻纺原料市场传统交易区改造升级二期工程。
2、周密做好东升路市场招商报名的前期准备工作，着力推进东升路市场精品区、柯北服装服饰市场、柯东仓储配套区、东门商城产业用布市场等的招商营销工作。
3、做好柯桥纺织指数的专家聘请工作，加大外宣力度，完善系统，确保指数的公信、权威与影响。
4、积极争取召开全国专业市场“商银通”业务现场会。
5、加快推进市场信息共享平台、出口信用保险、知识产权保护等各项工作，提升市场软环境。
6、全面启动08年春季面料、纺机展的宣传策划与招展招商工作。
7、启动“中国轻纺城2007十大品牌”评选活动。
8、做好委机关企事业单位、派驻部门、国有控股企业的年终岗位考核、总结评比表彰等各项工作。
9、加强建设融资，注重绩效管理，提高资本运作水平。
10、开展节前市场安全生产与隐患大排查。
二、08年元月份主要工作安排：
（一）轻纺城建管委
1、综合线：
（1）研究确定坯布市场规划方案，加快推进东升路市场区一二三期、柯北服装服饰市场、柯东仓储配套区、国际会展中心一期建设。
（2）研究确定东升路市场、柯东仓储配套区招商实施细则，加快推进东升路市场精品区、柯东仓储配套区、东门商城产业用布市场招商工作。
（3）做好柯桥纺织指数的专家聘请工作，完善指数系统，加强对外宣传力度，提升柯桥指数的影响力。
（4）做好08年春季面料、纺机展的宣传策划、招展招商及秋季“纺博会”主办方、承办方的邀请与审批工作。
（5）做好县内纺织企业发展讲座的邀请与组织工作。
（6）做好年终委系统的总结、考评与表彰工作。
以上工作由周如生主任负责。
2、市管运管、综合执法、东门商城招商线：
（1）做好全国专业市场“商银通”业务推广现场会会务筹备工作。
（2）完成市场信息共享平台产品信息库建设。
（3）启动中国轻纺城知识产权保护项目试点工作。
（4）启动“中国轻纺城2007十大品牌”评选前期工作。
（5）继续开展市场安全工作考评，召开业主安全工作例会，做好春节期间市场安全工作。
（6）完成市场手拉车换证工作。
（7）开展市场商户、品种、数量等基础数据普查，做好07年度市场相关数据统计工作。
（8）加强市场审批服务中心营业房流转及工商、税务办理须知的宣传工作。
（9）做好北联地块改造前期准备工作，召开07年度市场联托运经营户大会。
（10）继续推进与“全球纺织网”的合作洽谈，全面整合市场网络资源。
（11）做好数字城管指挥中心派发单的处理工作。
（12）加强柯北新城巡查，杜绝违章搭建行为。
（13）加大传统交易区巡查力度，严肃查处严重影响交通秩序的无证摊点。
（14）加大东门商城产业用布市场招商营销力度，积极吸引外省市无纺布企业入驻经营。
以上工作由周俭副主任负责。
3、计划财务线：
（1）继续做好光大、农行、交行等的建设融资工作，注重绩效管理，提高资本运作水平。
（2）启动中国轻纺城市场开发经营有限公司资本运作的有关准备工作。
（3）及时做好市场在建工程款的支付工作。
（4）开展委属控股企业年终岗位目标考核工作。
（5）配合发改局做好企业债券发行阶段性工作。
（6）配合综合处做好机关干部职工年终考核与经费结算工作。
以上工作由孙永国副主任负责。
4、市场招商线：
（1）继续做好东升路市场招商报名的接洽、登记与审核工作。
（2）加大东升路市场精品区的针对性招商力度，力争开设国（境）外馆、地区馆。
（3）研究拟订东升路市场招商抽签办法、商铺租赁合同、市场装饰策划、管理团队组成及市场管理办法等系列方案。
（4）开展东升路市场二期5楼餐饮区招商工作。
（5）研究制订柯东仓储配套区招商实施细则。
（6）调研启动在柯东仓储区专门设立东门商城产业用布仓储配套区工作。
（7）召开国贸区建设业主座谈会，加强入驻企业服务管理，着力推进国贸区招商隆市工作。
以上工作由梁志刚副主任负责。
5、指数、宣传线：
（1）扎实做好柯桥纺织指数的编制工作，加大外宣力度，有效提升指数的公信度、权威性与影响力。
（2）争取2月底前全面完成指数网站的改版工作。
（3）继续做好柯桥纺织指数的专家顾问聘请工作。
（4）回收柯桥纺织指数问卷调查表，撰写调研报告。
（5）做好柯桥纺织指数绍兴网《交流》节目的专题访谈工作。
（6）做好中国纺织工业协会的主讲邀请与全县纺织企业发展讲座的会务组织工作。
（7）启动08年中国轻纺城宣传工作。
（8）继续做好08年“纺博会”主办方、承办方，特别是法兰克福展览公司的邀请与审批工作。
（9）启动绍兴县中国轻纺城信息咨询公司（暂名）注册工作。
以上工作由郁伟副主任负责。
6、规划、建设线：
（1）抓紧研究确定坯布市场规划方案，提交县政府常务会议审议。
（2）做好东升路市场区保留建筑立面改造、户外广告规划方案的深化完善工作。
（3）完成国际会展中心一期项目扩初批复。
（4）完成东升路市场区、柯北服装服饰市场场外工程招投标工作。
（5）完成东升路市场区一、二期与柯北服装服饰市场室内装修施工图设计。
（6）完成东升路市场区一期地下室粉刷、市场分隔墙砌筑及住宅5、6、7号楼主体十六层。
（7）完成东升路市场区二期屋面施工，幕墙、采光井顶工程量的30%。
（8）完成东升路市场区三期2/3底板浇筑。
（9）完成柯北服装服饰市场一标段墙体分隔砌筑，二标段主体二十四层，三标段D、E区墙体分隔砌筑。
（10）完成柯东仓储配套区外墙涂料、门窗安装及汽车坡道钢结构雨篷施工。
（11）完成国际会展中心一期无地下室部分主体一层、有地下室部分底板施工。
（12）完成柯北服装服饰市场空调、智能化施工招标，完成国际会展中心一期屋盖系统的编标与招标工作。
（13）配合齐贤镇做好柯北市场区三期及华生物纺厂的拆迁工作。
以上工作由王世杰副主任负责。
7、会展线：
（1）筹备08年春季面料、纺机展览会和秋季“纺博会”，全面启动宣传策划与招展招商工作。
（2）协助做好08年中国轻纺城宣传工作。
（3）协助做好08年“纺博会”主办方、承办方的邀请与审批工作。
（4）加强与服装服饰市场建管委的商讨合作，进一步深化完善中国轻纺城纺织（服装）创意产业基地建设方案。
以上工作由孙成荣主任助理负责。
8、党务、纪检线：
（1）做好委机关企事业单位、派驻部门、国有控股企业的年终岗位考核、总结评比表彰等各项工作。
（2）做好社会公开招聘人员的面试、体检、考察、录用与岗位管理、合同签订等工作。
（3）公布中国轻纺城形象广告语及标识评选结果。
（4）做好春节期间百千关爱帮扶活动。
（5）配合市管处开展“中国轻纺城2007十大品牌”评选基础工作。
以上工作由陈关亮书记负责。
（二）钱清轻纺原料市场建管委
1、继续抓紧抓实轻纺原料市场传统交易区升级改造二期一、二标段施工进度。
2、继续做好清风村大兴湖地块拆迁腾空进度。
3、继续做好轻纺原料市场建设开发有限公司上市前期的调研、论证等基础性工作。
4、做好“大钱门”国贸区内4宗土地的公开出让准备工作。
5、督促“大钱门”国贸区东区1号地块尽快进场开工。
以上工作由施华新副主任负责。
（三）轻纺城服装服饰市场建管委
1、制订并实施中国轻纺城服装服饰、家纺市场招商租赁实施细则。
2、举行“国际服装品牌中国基地”研讨会。
3、做好纺机市场立项相关工作。
4、继续做好服装服饰铺料市场、家纺市场营销宣传工作。
以上工作由沈关祥副主任负责。
（四）轻纺城小商品市场建管委
1、汇报确定日用品市场中标设计方案。
2、做好日用品市场中标设计方案的深化完善与报批工作。
3、完成日用品市场项目可行性研究、环评报告的编制与报批工作。
以上工作由章彬虎副主任负责。
（五）轻纺城仓储物流中心建管委
1、确定仓储物流中心规划方案，并做好初步设计和施工图设计的委托工作。
2、做好仓储物流中心立项工作。
3、继续做好仓储物流用地报批工作。
4、做好项目围墙塘渣工程的设计、招投标工作。
5、继续加强与海关等部门协调沟通“内陆直通关”建设事宜。
以上工作由周宗德副主任负责。
（六）轻纺城技术市场建管委
1、科创大厦工程地下室开挖，压顶梁浇筑。
研究生招生宣传方案范文6
五、克服就案办案，开展个案预防虽然人们对预防职务犯罪工作越来越重视，但在预防职务犯罪的实践过程中，仍有只打击、不预防，打防脱节的状况。坚持在办案过程中做好“六个一”，开展个案预防，是检察机关利用职能优势开展预防职务犯罪的有效方式。这“六个一”即是每查办一起职务犯罪案件：一是责成犯罪嫌疑人写一份触及灵魂的悔过书，这悔过书对犯罪嫌疑人来说是一次深刻的自我教育，别人看了便受了一次深动的警示教育；二是到发案单位召开一次座谈会，分析发生职务犯罪的原因，商量预防职务犯罪的措施；三是通过办案，发现发案单位体制、机制、制度和管理方面存在的漏洞，提出一项口头或书面的检察建议；四是根据所办案件的实际情况，对案发单位的有关人员上一堂“看得见、摸得着”的预防职务犯罪的法制课；五是根据案发单位暴露出来的问题，督促案发单位制定一项整改措施；六是在案件办结以后，为落实检察建议、整改措施等对案发单位进行一次回访，进一步落实案发单位的预防职务犯罪工作。六、深入调查研究，探索前瞻预防根据本地区职务犯罪出现的新情况、新问题进行专题调研，调查分析新形势下产生职务犯罪的深层次原因、特点、规律和发展趋势。特别是对当地有影响有震动的窝案串案、大案要案，要组织人员深入案发单位开展调查研究，与主管部门和发案单位共同研究分析，找出制度上、管理上、机制上存在的薄弱环节和犯罪根源，研究从根本上防范和遏制职务犯罪的措施和对策，提出加强立法、完善制度、健全机制、强化管理、落实监督等前瞻性的预防对策，做到从源头上预防职务犯罪。并写出专题调查报告，提出完善立法、制度和改进工作的建议，供领导和有关部门为开展预防职务犯罪工作提供了决策依据。例如，建立行政服务中心、招投标中心、会计核算中心、经济发展投诉中心，健全科学的干部选拔任用和管理监督机制，以规范事权、财权、人事权。推进法制、体制、机制的完善与改革，从源头上遏制和减少职务犯罪。同时，深入调查分析行业职务犯罪的原因、规律和特点，有针对性地向党委、政府提出“专项治理”的建议。例浙江省人民检察院的专题调查报告《关于我省建筑领域贪污贿赂犯罪情况的调查报告》、《国家公职人员贪污贿赂腐败的发展动向及抑制策略》、《我省金融系统职务犯罪情况及预防对策》等，为做好浙江省的预防职务犯罪工作起到了积极的促进作用。 七、签订廉政协议，进行专项预防。建设领域是职务犯罪的多发区，为防范职务犯罪的发生，对一些投资大，工期长，易发生职务犯罪的重点工程，在党委、政府的领导和支持下，配合建设单位和施工单位，对工程的招标、物资采购、施工、工程验收等职务犯罪多发环节，实施同步监督。具体地说：一是由检察机关预防职务犯罪处（科）作为监督方积极参与工程建设项目的招、投标活动，促进建设工程市场公平竞争和规范交易。二是由检察机关预防职务犯罪处（科）作为监督方参加建设单位与施工单位签订《关于工程建设项目廉政协议》，明确双方在工程建设的过程中应遵守《工程项目建设廉政管理若干规定》，在施工期内，适时召开座谈会，定期了解、监督廉政协议的执行情况。工程竣工验收时，执行廉政协议的情况作为一个内容进行验收。至今，有许多地方以这种专项预防的方式开展预防职务犯罪工作，取得了明显的效果。八、采用多种形式，开展宣教预防。 法制宣传教育是预防职务犯罪工作中的一种常用方式，是提高人们法制观念、培养廉政意识的重要手段和途径。其形式多种多样，只有深入持久，才能收到预期的效果。 为使法制宣传教育工作开展得既生动活泼，又效果明显，就必须利用检察机关办案的优势。广泛宣传查办职务犯罪案件所取得的成绩，造成声势，形成威慑效应。深刻揭露职务犯罪危害性，增强广大人民群众同职务犯罪作斗争的自觉性。深入剖析犯罪分子堕落的轨迹和思想根源，提高广大国家工作人员的自律意识和法制观念。其宣传教育的形式应灵活多样，在不影响保密的情况下常用的方式有：将所办理的职务犯罪案件通过新闻媒介（广播、电台、报纸等）进行公开宣传；召开新闻会，举办查办职务犯罪案件成果展览会进行宣传；将本地区查办的大案要案制作成电视，作为国家工作人员廉政教育片；编辑《预防职务犯罪通讯》之类的内部刊物，专门宣传预防职务犯罪工作，对国家工作人员的行为进行舆论监督；配合有关部门组织国家工作人员参观反贪展览、教育警示基地、收看职 务犯罪人员的忏悔录像等，以达到警示作用；配合有关单位开展普法教育，实行检务公开，宣传查办职务犯罪法律、法规和程序，解释罪与非罪界限；介绍开展职务犯罪预防工作成功的做法和经验，展示预防工作的成绩等等。总之，检察机关要运用各种预防职务犯罪的有效方式，引导国家工作人员自觉遵纪守法，与职务犯罪行为作斗争，逐步形成人们对职务犯罪“不敢犯、不能犯、不想犯”的约束机制，真正做到从源头上遏制腐败现象的滋生蔓延，使预防职务犯罪工作结出丰硕之果。
