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商业分析发展路径范文1
【关键词】新农村 农业电子商务 发展路径
建设社会主义新农村是一项利国利民的重要战略手段，不但关系到了亿万农民的利益，还关系到了国家的长治久安。我国党和中央提出建设社会主义新农村这个战略的主要目的，就要以此来解决“三农”问题。建设社会主义新农村的核心目标就是要增加农民的收入，改革当前传统的经营模式、管理模式，正是解决这个问题的主要方法。电子商务是一种先进的商务模式，其主要优势就是能够使农业产业化的程度有所提升，对农业的结构进行调整，减少交易的成本，扩大农产品的销售市场，提高产品的销售范围，全面提高我国农民的人均收入。农业与电子商务如果能进行有效的结合，就会发挥出巨大的力量，随着电子商务的不断发展，也能够让新农村建设保持活力。
一、当前我国农业电子商务发展中存在的问题
（一）没有正确的农业电子商务观念。
我国自从改革开放以来，经济开始进入了快速发展时期，但是经济形式与互联网技术的高速发展，并没有让农业企业和农户提高对电子商务的认知，市场需求的信息流通还是存在着很多的问题。当前，大部分的企业将实体市场与实体交易作为竞争的重点，并没有认识到网络在未来竞争中的重要性和必要性。很多的农民还只将农业电子商务当做一个虚拟的理念，并不能对农业生产与产品销售有所帮助，甚至还觉得进行农业电子商务会给自身的经济带来风险。农业企业还是将实体交易与实体市场作为重点，对农业电子商务的认识不到位，认为农业电子商务只是实体交易的一种辅助手段，采用电子商务进行交易不能为企业带来相应的效益。
（二）没有健全的农业电子商务基础设施。
农业电子商务是一项涉及到信息技术、商务知识、农业知识等多部门、多领域相结合的复杂的系统工程，需要大量的人力、财力以及物力来建设完善、健全的农业电子商务平台和网站。建立优良的农业电子商务网站和平台必须要有完善、功能齐全的信息基础设施。当前，我国的信息基础建设主要的资金来源是由政府财政部门进行投入的，这种单一的资金来源与政府有限的财政资金，导致不能及时的应用到先进的软件系统以及网络基础设备，而农村的农业电子商务基础设施十分落后，以至于农村的网络普及率和上网速度都不能得到保证，当前的网络资费较高，又直接的影响到了农业电子商务的发展速度。
二、在新农村建设中农业电子商务的发展路径
（一）改变传统农业电子商务的观念。
要想农业电子商务能够快速发展，就必须要让农民彻底抛弃老旧的传统观念，提高农民与农业企业的意识。政府要将宣传、推广农业电子商务作为首要任务，加大宣传的力度，不但要采用广播、电视等宣传方式，还可以在乡镇建立宣传电子商务知识的机构，定期走到田地中向农民宣传电子商务的优势以及电子商务的基本知识，让广大的农民能够具体了解到农业电子商务所能带来的好处，提高农民的积极性。还可以进行农业电子商务试用活动，将每个村子作为一个单位，并对应用和宣传农业电子商务成绩最为优秀的村子进行奖励，还要以这个村子为代表进行经验推广。让政府出面对当地的农业企业进行鼓励，让农企能够运用农业电子商务进行业务，对表现好的农业电子商务企业进行奖励。
（二）加强建设农村电子商务基础设施。
想要发展农业电子商务，就必须要具备完善的信息基础设施。政府部门应该加大资金投入，以便能够快速的建设完备的信息基础设施，将农村信息基础设施的覆盖范围进行大幅度提升。政府首先要做的就是要提出相应政策来提高农村信息基础设施水平以及覆盖范围，提高对“电脑下乡”政策的支持。与电脑供应商进行协商，使其能够提供大量的高品质、高性价比的电脑网络设备，为农民上网打好基础，帮助农民尽快熟悉网络，让农民能够积极的参与到电子商务活动中，为农民建立起多种类型的信息平台，建立信息咨询处，让农民不懂就问，提高农民的使用信息手段的能力。各个地方的政府部门可以根据当地的农业发展情况和财力状况等具体情况，创立农业电子商务发展基金，使在进行农村信息建设时，可以获得更多的资金，政府要与信息部门等相关机构进行沟通协调，尽可能的让农民的上网费用能够得到降低，并且提高农村信息基础设施的服务能力，让农村信息基础设施能够被完全使用。
（三）为农业电子商务培养人才。
农业电子商务想要快速的发展，就需要大量的专业农业电子商务人才，这也是建立完善的农业电子商务组织的必要条件。首先，要加强培养在农业电子商务进行工作的工作人员，不但要提高其信息技术的应用能力，而且要重点培养工作人员农业、贸易、营销等多方面知识，使其成为技能水平高、管理水平高的全能型人才，成为发展农业电子商务的坚实基础。政府部门还要提出相应的政策来让更多的大、中专学校和职业技术学校的毕业生投入到农业电子商务工作中。
三、结语
现在，传统的农产品实体交易模式已经逐渐转变成为使用先进的通讯技术和设施利用网络进行交易的这种新模式，这也是历史发展的必然结果。要把握住这次机会，随着经济的发展热潮，发展带有中国特色的农业电子商务模式，让其在新农村建设中起到更重要的作用，发挥出更大的能力。本文就新农村电子商务发展中所存在的问题进行分析，并找到解决的办法，为我国发展农业电子商务打好基础。
参考文献：
[1]卫明，廖丹萍.新农村建设下我国农业电子商务发展路径研究[J].安徽农业科学，2011，（22）.
[2]陈超.论电子商务在新农村建设中的作用[J].电子商务，2011，（8）.
商业分析发展路径范文2
关键词：TRIZ 物－场分析 商业模式创新 路径
问题的提出
自20世纪90年代以来，新的信息和通讯技术改变了我们生活和互动的方式，也改变了企业运作的形态与竞争的方法。大量网络与电子商务公司如雅虎、GOOGLE、BAIDU、淘宝、盛大等迅速发展壮大，其他产业也在不断进行信息化升级与改造并诞生了一批以创新商业模式为竞争基础的企业，如苹果公司、如家快捷、DELL、分众传媒、金风股份等。与此同时，“商业模式（Business Model）”这个最早出现于20世纪50年代的名词，倍受关注。
商业模式的兴起有其深刻的社会背景。经济的发展与社会的进步，使得资源特别是知识、技能与信息资源高度分散于社会个体中。任何企业都不可能完全占有实现其使命与愿景的知识、技能与信息等主要资源。企业必须以某种方式获取各种利益相关者所占有的资源，如从顾客处获取货币选票，从投资者获取财力资源，从员工处获取知识与经验、从供应商处获得协作与原材料……同时随着社会的发展，组织利益相关者（股东、政府、社区、供应商、经销商、员工、竞争者等）的利益主张愈加强烈，权力日益增强，关系结构日趋复杂。传统的把企业仅仅当作“投资者赚钱的机器”或“满足顾客需要的载体”的观念，严重束缚了战略制订者的思考，阻碍企业价值提升的速度，越来越缺乏现实基础。信息与网络技术的发展又为利益相关者与企业进行沟通，实现利益主张提供了技术平台与交往界面。在这种背景下，企业必须不断创新或完善其商业模式，通过结构化的内部系统处理与不同利益相关者的关系才能获取持久的竞争优势。“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。
TRIZ的含义是发明问题解决理论，其拼写是由“发明问题的解决理论”（Theory of Inventive Problem Solving）俄语含义的单词首字母（Teoriya Resheniya Izobretat elskikh Zadatch）组成。TRIZ起源于前苏联，奠基人是阿奇舒勒（Genrich Saulovich Altshuller），是基于知识的、面向人的发明问题解决系统化方法学。阿奇舒勒通过总结各种技术发展进化遵循的规律模式、各种技术矛盾和物理矛盾的创新原理与法则，建立了一个由解决技术、实现创新开发的各种方法及算法组成的综合理论体系，并综合多学科领域的原理和法则，最终构建起 TRIZ理论体系（王仁辅等，2010）。本文将利用TRIZ理论中的物-场模型分析商业模式，寻求商业模式创新的路径。
物-场模型的基本原理及类型
物-场模型分析是TRIZ用来解决各种矛盾的具体方法，是指从物质和场的角度来分析和构造最小技术系统的理论和方法学（王亮中等，2009）。根据TRIZ理论，任何一个系统经过分解后，其底层的功能都可以分解为3个基本元素（物质1、物质2和场）。将相互作用的3个基本元素进行有机组合将形成一个功能。这里的物质概念超越了一般意义上的物质含义，不仅可以是生活中所说的物质，也可以是技术系统、外部环境、各种生物、甚至管理模式、社会组织等。这里的场表示物质之间相互作用或效应。功能则是系统的输入与输出之间期望的、正常的关系。定义功能最简明的方法是采用动词+名词组成的短语表示（檀润华等，2002）。不同的系统功能可以用反应式和三角形两种形式表示。鉴于三角形形式简单实用且应用广泛，故本文将运用基本三角形形式对商业模式创新进行分析。
如图1所示，在三角形的物-场模型中，两个下面的角分别表示两种物质（S1，S2），上面的一个角表示场（F）。复杂的系统可以看作是多个三角形模型的组合。根据元素的完备情况及相互作用的情况可以把物-场模型分为四种类型：有效模型、不充分模型、缺失模型及有害模型。有效模型是设计者追求的理想状态，3个元素都存在且相互作用充分；不充分模型，3个元素都存在，但设计者追求的相互作用未能实现或只是部分实现；缺乏模型，3个元素不齐全，可能缺乏某一物质，也可能缺少场；有害模型，3个元素齐全，但产生的作用与预期相反，必须想办法消除有害的相互作用。
商业模式创新的界定
商业模式本身就是一个技术系统，它由不同利益相关者、各利益相关者之间的联系及其互动机制组成；商业模式，它是能让企业为客户提供价值，同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系；它包括产品及服务流、信息流和资金流的结构，包括对不同商业参与者及其角色的描述，还包括不同商业参与者收益及其分配的划分（王秀先，2009）。商业模型是企业作用于利益相关者实现其目的或目标的工具，商业模式是工具，利益相关者是对象。当现有的商业模式与利益相关者之间存在冲突，无法实现企业目标或目的时，企业就会进行资源分析，寻找解决冲突的理想解。企业消除冲突，得到理想解的过程就是商业模式创新的过程。
作为一个技术系统，商业模式经分解后，每一底层功能均由企业、特定的利益相关者、场（相互关系）3个基本要素构成。在商业模式领域，场可以是生产场、资本市场、商品交易的市场，也可以是企业与各种利益相关者进行价值交换的平台。比如企业、经销商、场形成配送的功能；企业、工人、生产场形成生产的功能；企业、股东、资本市场形成资金获取的功能。商业模式中最基本的底层功能是由企业、顾客、场构成。其他功能由此派生。企业的目的或目标不同影响着系统底层功能的地位。当某些关键的底层功能无法有效实现时，需要引入另外的物质使系统完整或者改进系统以获得更好的功能。由此产生技术系统的物质之间的相互作用并伴随能量（场）的生成、变换、吸收 等，物质一场模型的形式也会有所变化（张建辉等，2009）。
通过以上分析可以看出，商业模式创新的驱动力是系统冲突，当企业作用于利益相关者，无法或不能很好实现企业目的或目标时，就会产生冲突。企业为消除冲突，寻求理想解，改变物-场模型的过程，就是商业模式创新。
基于物－场分析的商业模式创新路径
TRIZ为应对缺失模型、有害模型、不充分模型等提出了6种一般解法。如表1所示。
在对2005-2010年六届最佳商业模式中国峰会评选的60个最佳商业模式案例分析的过程中发现，在所提及的商业模式创新的基本思路或路径与六种解法不谋而合。故可基于物-场分析的6种解法，构造商业模式创新的一般路径。
（一）补全特定利益相关者或相互关系，使底层功能完整
当企业为实现其目的或目标，必须具备某种底层功能，由于特定利益相关者或相互关系缺乏，无法实现该功能时，企业可以通过补全特定利益相关者或相互关系，使企业商业模式的底层功能完整。
如阿里巴巴，在国内众多的中小企业与国外庞大的需求者之间缺乏相互作用的场时，通过搭建电子商务平台，形成了有效的物-场模型；如家快捷通过建立租用关系，形成了由如家、旧厂房或普遍房所有者、租用关系构造的有效模型；斯威特通过兼并收购，植入高附加值产品和技术，形成了斯威特、传统企业、控制关系的有效模型。
（二）加入新的特定利益相关者，阻止有害作用
在现有商业模式或某一功能系统中，当利益相关者与相互关系都齐备，但相互作用是一种企业不期望得到的作用或者说是一种有害作用时，企业可以通过引入新的特定利益相关者，阻止有害作用。
如百度向用户提供搜索服务，却无法获取货币收益，通过引入广告商，实行竞价排名，解决了收入来源的问题，阻止了有害作用。类似的企业如迅雷、优酷等。
（三） 引入新的相互关系，抑制有害作用
当企业与特定利益相关者之间的相互作用是一种不期望或有害的作用时，企业可以通过引入新的相互关系，抵制有害作用。如淘宝，买家与卖家之间存在不信任、欺诈可能的有害关系，通过引入支付宝第三方支付工具，构造新的支付市场，抑制有害作用。
（四）引入第二个场，增强有用效应
当企业与利益相关者之间相互作用不充分时，企业可以考虑引入新的场（相互关系），使系统中的相互作用更充分。比如苏宁原有的物-场模型是由苏宁、顾客与店面交易关系构成，后来引入了易购网络平台，使得苏宁与顾客之间的相互作用更加充分；圣为纸业和金风科技通过引入整体解决方案，增强了与顾客的有用效应。
（五）引入新二场和第三利益相关者，增强有益效应
当系统相互作用不充分时，企业可以引入第三个利益相关者和第二场，增强系统的有益效应，如万通房产引入了泰达集团、联盟场增强了企业资金、政府关系、土地资源等实力。聚众传媒在企业与广告客户之间，引入商务楼宇、视频传播平台增加了系统的有益效应。蒙牛通过引入天娱公司、湖南卫视、掌上灵通等第三方物质及相关第二场增强了与顾客的有益效应。
（六）引入第二场或第二场和第三利益相关者，代替原有场或原有场和物质
当物-场模型为不充分模型时，企业也可以考虑引入第二场或第二场和第三利益相关者，代替原有场或原有场和物质。如京东商场2003年之前，其物-场模型由京东、顾客、实体店场构成，后引入了网上商城替代原有实体店，实现了高速发展；盛大网络与韩国Actoz公司，原是关系，后引入资本力量把Actoz公司变成了控股企业，控制了产业的上游。
以上路径为商业模式创新的基本路径，企业应该首先基于由企业与顾客构成的物-场模型寻求商业模式创新的路径。如果该模型的变化引起其他底层模型的变化，则变革相应的模型。复杂的商业模式创新可以看作是这些路径的组合。
基于物－场分析的商业模式创新的步骤
利用于物－场分析进行商业模式创新，可以按照以下顺序进行。
识别现有商业模式中的冲突。对本企业现有的商业模式或行业普遍的商业模式进行分析,识别现有商业模式中的核心冲突。
进行系统分析，确定物-场模型的元素,进而建立物-场模型。
确定物-场模型的一般解法。根据物-场模型的类型，确定该问题的一般解法，即选择商业模式创新的路径。如果该问题有多种解法，应该将所有的解法列出来，再根据各种实际情况，确定最佳解法。
开发新的商业模式。将最佳解法应用于实际问题中，建立新的商业模式。
结论
商业模式可以看作是由企业、利益相关者、相互关系构成的复杂技术系统，是企业实现其目的与目标的工具。冲突则是商业模式创新的驱动力。环境、技术、企业产品或服务的改变及企业内部资源与能力的成长，会激化商业模式内部的冲突，从而引起商业模式创新。企业可以把商业模式分解成由企业、特定利益相关者、场构成的底层模型。通过物-场分析的6种解法或组合，寻求理想解，创新商业模式。
参考文献：
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2.王亮申，孙峰华.TRIZ创新理论与应用原理[M].科学出版社，2009
3.檀润华，马建红，张换高.基于QFD及TRIZ的概念设计过程研究[J].机械设计，2002,19(9)
商业分析发展路径范文3
（1.江西财经大学工商管理学院，江西 南昌 330013；2.江西财经大学产业经济研究院，江西 南昌 330013；3.江西师范大学 商学院，江西 南昌 330022）
摘 要：随着科技的发展，计算机与计算机网络的普及。伴随着对云计算的深入研究发现，传统的商业模式已经束缚了中小企业的发展。为了能够让云计算企业商业模式更好地为企业服务，对云计算企业商业模式创新路径的选择研究成为我们亟待思考的问题。
关键词 ：云计算；商业模式创新；路径选择
中图分类号：F713.36文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）13-0083-02
对于企业而言，商业模式不仅仅代表的是一种经营思想、价值观念或者某种营销创新思路，而是一种经营创新思想的具体实现形式，是一套经营机制，是企业如何组织内部各部门之间有机联系而最后落实到如何运作的价值创造模式。企业商业模式创新本质上是企业高层次的创新行为。它与传统意义上的产品创新、技术创新、制度创新和观念创新有很多的不同，商业模式创新本质上是一种再设计的过程，是企业以顾客需求为中心，从内到外的一种高层次的资源、制度、模式等的整合创新，涉及企业的各个方面。
一、商业模式创新路径理论回顾与展望
企业商业模式创新是企业的不二选择，不同的研究者从不同的研究视角，还对企业商业模式创新展开研究，主要从商业模式创新的动力、途径、实施、阻力等方面。
1.动力。商业模式创新是企业基于一定的动力驱动而开展的一项创新活动。众多学者认为商业模式创新动力是企业选择商业模式创新时机和途径的前提，本文认为主要分为外部动力和内部动力，其中外部动力包括新技术推动、企业竞争驱动、客户需求拉动等，内在动力主要包括企业高管和组织系统的双重支持。Timmers （1998）认为以互联网技术为代表的新技术是商业模式创新的主要动力。Faber （2003）研究发现，在更广泛的IT 和ICT 领域，产业模块化和产业融合等技术变化发到国家相关企业创新，而且商业模式创新有助于企业在更大程度上获得技术变化所带来的收益。严艳红（2008）企业家发现机会的能力、承担风险和不确定性的能力对企业家的商业模式创新行为的正向影响显著，且企业家的商业模式创新行为对创新绩效的正向影响显著。黄谦明（2009）对于一个新创商业模式，企业家人力资本是不可或缺的，企业家创意价值、精神、人格魅力、能力的不可让渡性，决定了商业模式创新必定通过企业家自身来完成。Mirabent（ 2012）认为，随着行业内竞争的加剧和现有客户需求的变化，企业现有商业模式的价值趋于减小，从而要求运用新技术或利用外部环境变化带来的机会去实施创造价值的新策略，其结果就是商业模式创新。
2.途径。商业模式创新是关乎企业生死存亡的一项复杂的系统工程，由于创新者视角不同，企业商业模式创新途径各不相同。根据文献研究，本文发现，早期商业模式创新途径的研究主要侧重于对企业创新程度和商业模式构成要素创新而展开的。随着学者们对商业模式创新认知的不断深入，Cantrell （2000）把企业商业模式创新分为四种类型：挖掘型、调整型、扩展型、全新型。Mahadevan （2004）根据商业模式创新的程度和可持续性，把企业分为当前领导者、趋势创造者、新进入者、模仿者和跟随者。Johnson（2008）认为商业模式由顾客价值命题（CVP）、盈利模型、关键资源、关键过程四个要素组成。Zott（2009）认为商业模式是一个由相互联系的若干活动所组成的系统，这个系统可能越过了企业的边界，并使企业和它的商业伙伴能够创造价值，企业从中分享一部分价值。Pigneur （ 2010）把商业模式设计过程划分为动员、理解、设计、执行和管理五个阶段。Hansen （ 2011）把商业模式创新分为商业模式的调整、商业模式的采用、商业模式的改进和商业模式的再设计四个阶段。
3.实施。企业商业模式创新实施是企业商业模式创新的最终环节，卓有成效的实施对企业商业模式创新来说至关重要。对于企业商业模式创新的实施研究，不同的学者从各自的角度展开研究。Tekie （2004）则把创新实施研究的重点放在商业模式创新规划上，构建基于客户测试、技术测试、企业基础设施测试和财务测试的商业模式创新实施循环框架。Chesbrough （2006）则从商业模式升级的角度详细介绍了企业优化其商业模式的方法和步骤。Osterwalder （2007）把商业模式创新的过程分为环境分析、商业模式设计、组织规划和商业模式执行四个阶段。Sosna等（2010）认为，商业模式发展是一个最初的试验过程，这个过程是以不间断的试错学习作为基础的，认同组织和个人学习在商业模式创新实施中的重要作用。
4.阻力。企业进行商业模式创新，一方面有来自组织内外的多种动力的支持，另一方面也会遇到组织内外部的诸多阻力的羁绊。Zott（2001）认为商业模式创新常常与更多传统的企业资产配置相矛盾，企业经理们更倾向于阻止商业模式创新试验，因为这些试验威胁到了他们在企业内贯彻的价值观。Sosna（2010）指出，当新的商业模式刚被概念化时，经理层面对的是不确定的、不可预测的、快速变化的市场，这对经理们的商业模式创新决策带来阻力。
企业商业模式的创新贯穿于企业经营的全过程，是在现有市场细分中发现顾客新的需求，或者发掘出全新的市场需求的基础上，创造出新的消费群体，新的产品和服务，新的盈利模式和新的运作方式，进而实现企业价值创造的过程。对于企业商业模式创新，不同研究者也有不同的研究角度。本文基于价值创造这一根本目的对企业商业模式创新进行划分，将商业模式创新分为基于产品服务、基于资源能力、基于盈利模式、基于价值链和基于价值网络共五类。总的来说，企业商业模式创新是必须的，只是基于不同的考量，可以选择的角度和方法可能不太一样，所以才有不同的实施路径。但不论如何，商业模式实施路径还是要针对企业的具体问题具体分析。
二、云计算企业商业模式创新的实施路径选择
要想实现从企业原有的商业模式向真正地云计算企业创新的商业模式转型，摆在云计算企业面前有三条路径实现商业模式创新：通过完善企业原有商业模式，最后实现企业创造价值的过程；通过改良性商业模式，在原有商业模式上作一定程度的革新，对原有商业模式有所保留但也有所破坏；通过完全的破坏性创新方式，创造出全新的商业模式，最后实现商业模式的创新。这些路径是依据企业创新的程度有所差别。也就是说这三条路径都可供选择，主要还是看企业创新的风险和企业变革的压力的大小而定。云计算企业商业模式创新的路径如下：
1.完善性商业模式创新。是对企业原有商业模式进行不断完善，类似于我们之前提及到的维持性创新，渐进性完善企业现有产品，向市场提供更具需求性的产品，逐步抢占更多消费人群以及销量。完善性商业模式创新其本质就是一种维持性、渐进性的商业模式创新。维持性创新本身也是一种渐进性创新。大量的小创新不断地改善着企业的技术状态，并在达到一定程度时导致质变的大创新。渐进性创新注重对原有商业模式的不断完善，由量变到质变，进而实现商业模式创新。
2.云计算企业改良性商业模式创新。改良性商业模式创新，是介于完善性商业模式创新和颠覆性商业模式创新之间而又与之有所区别的一种商业模式创新形式。改良性商业模式强调的是在原有的商业模式上有所完善，同时又在某些方面又有一定的破坏性和颠覆性的创新，从而形成一种集完善与颠覆相互结合的创新。在创新的程度上来说，改良性商业模式创新对原有商业模式有所变革，同时变革的力度也还是有限。所以对原有商业模式有所改良，但又缺乏革命性。改良性商业模式创新，我们一般可理解为构成要素的创新。就是通过改变商业模式的构成要素以及之间的关系，来实现商业模式创新。一般而言，我们认为企业产品服务（或价值主张）、目标客户、供应链（或伙伴关系）以及成本与收益模式是商业模式的核心构成要素。对于云计算企业而言，也是在探讨如何对原有商业模式要素进行有效组合，实现商业模式创新。对于很多云计算企业，要想实现价值创造，就不能仅仅停留在盈利模式方面，而且还要考虑资本运作、考虑组织能力、考虑资源整合能力等，通过对云计算企业主要涉及的六大主要构成要素，来实现对原有商业模式进行改良性的商业模式创新。
3.云计算企业颠覆性商业模式创新。颠覆性创新是对原有的商业模式实现破坏性毁灭的同时，创造出一种全新的商业模式。破坏性创新是使企业显著改变传统竞争规则，并改变现有市场需求的创新。颠覆性创新源自于熊彼得的破坏性创新，也就是对企业进行完全颠覆性或者破坏性创新。可以说，云计算企业商业模式本身是一种破坏性商业模式，是对原有商业模式的完全颠覆性的商业模式创新，即重新定义顾客价值、改变提品或服务的路径、改变收入模式等方式实现。如何整合企业内外创新资源，实现创新要素的有效配置和运用，以创造出全新的商业模式，是企业商业模式创新成败的关键。
综上，本文认为云计算企业应该选择的实施路径必然是基于颠覆性商业模式创新。一方面，云计算企业商业模式必须是对原有商业模式进行完全颠覆，并重新构建新的商业模式。另一方面，云计算企业商业模式根据其服务的特性，运用云计算平台，提供云服务，满足企业需要，确保企业价值创造的实现。
参考文献：
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商业分析发展路径范文4
【关键词】 中小企业 融资体系 现状困境 路径分析
一、我中小企业融资现状分析
（一）我国中小企业融资体系
改革开放以来，我国金融体系一直在持续改革，从分业经营到混合经营再到综合经营，但是目前来看我国金融体系依旧存在一些问题，无论是机制设置还是体制建设方面来看，整体水平有待提高。第一，中小商业银行数量较少，大型国有银行长期处于垄断地位。中小商业银行实际上应该是中小企业的服务主体，但是长期以来自身受到大型国有银行的压制，缺少足够的发展壮大的机会，银行业高度垄断以及中小金融机构的缺失导致中小企业融资较为困难。第二，利率市场化程度需进一步提升，目前我国货币市场的交易规模和资产规模都不大，整个货币市场的发展限制了利率市场化进程。第三，风险投资以及私募基金等方式刚刚起步，管理水平需要提高，而且缺少健全的退出机制。
第一，间接融资体系。商业银行是中小企业融资主要的渠道，但是目前中小企业银行贷款还是比较困难。各类型金融机构的发展受到金融体系改革的限制，无法有效缓解中小企业融资不能满足发展需求的矛盾，所以我们需要进一步开放中小金融机构的准入门槛，改变监管模式，引导民间资本进入正规金融机构，从而促进中小企业融资问题得到解决。
第二，直接融资体系。中小企业板的推出给成长中的民营中小企业提供了重要的融资路径选择，创业板的推出为更多的中小企业提供了更多的可能性，尤其是对于成长性很强的科技创新企业来说更是非常重要的平台。风险投资有效地帮助企业进行资本运作，通过转让权益资本实现资本的增值，并且能够为具有潜力的新兴企业提供资金需求。
第三，民间金融体系。我国民间资本的积累使得民间金融相对活跃，尤其是很多地方性的中小企业更多的采用民间金融服务来进行融资，但是由于缺少法律法规的保护，民间金融组织在促进中小企业融资的同时也存在巨大的风险，给中小企业经营加重了负担。目前我国中小企业融资体系还是以间接融资为主，商业银行依旧占据绝对的领导地位，但是随着直接融资和民间金融的不断发展，未来我国中小企业融资体系将会更加多元化，更加健康。
（二）我国中小企业融资现状
整体来看，我国中小企业的行业分布基本和我国产业发展相同步，伴随着城市化进程的不断加速，越来越多的中小企业开始在三四线城市以及乡镇地区开设，主要以轻手工业和制造业为主，这也体现了和发达国家的差距。我国中小企业融资结构有以下几个特点：第一，商业银行占据绝对主导地位。根据政府部门有关调查数据显示，目前企业外部融资渠道当中银行贷款依旧是在七成以上，其余主要是民间融资和直接融资两部分，很多中小企业目前还没有发行股票和债券融资的能力。第二，长期债务融资比较困难，占企业债务比重比例低。商业银行考虑到金融风险问题，一般不愿意向中小企业发放长期贷款，很多情况下中小企业就是依靠不断的短期融资来支撑长期项目。第三，民间借贷是中小企业重要融资途径。例如浙江温州这样民营经济非常活跃的地方，民间资本非常发达，很多中小企业都倾向于民间资本融资，尤其是信贷紧缩时期，中小企业都比较容易受到政策的影响，更多的融资只能通过民间借贷的方式。
二、完善中小企业融资体系的路径选择
（一）完善社会扶持体系的路径选择
第一，以税收杠杆扶持为主。我国中小企业的资产负债率比较高，自我积累能力欠缺，主要的原因就是中小企业的税负压力比较大，从而导致内源融资比例较低，所以政府层面需要以降低中小企业税收负担作为重点路径。此外通过规范的税收负担减负，有利于中小企业财务信息更加透明化，对于缓解中小企业融资信息不对称的问题有一定的帮助。
第二，以间接补贴为主。我国中小企业行政管理方式比较粗放，而且涵盖的行业比较广泛，很多企业为了逃避管理和税收，会存在非法经营的情况，这给国家的直接扶持带来了很大的困难。我国现在缺少高级别的中小企业管理机构，没有专门的政策性金融机构，所以直接对中小企业进行扶持比较困难，通过间接地补贴扶持更加有效。实施间接补贴有利于促进中小企业融资体系建设，通过推进银行金融机构的改革有利于利用有限的资源实现四两拨千斤的效果，充分发挥商业金融机构以及民间资本的作用，从而使得中小企业融资环境得到更大改善。
第三，发展非营利组织，更好地服务中小企业的行业协会、地方性商会等机构。我国中小企业专业分工程度比较低，同质化的竞争情况比较严重，如何有效的发挥中小企业的主观能动性，更好地促进正当公平竞争对于整个企业的发展具有重要的作用。非营利组织可以有效推动中小企业信息交流，推动企业联合担保机制进行融资，推动发展合作性的地方金融组织，可以为中小企业提供更加低廉的融资成本，降低违约风险。
（二）完善间接融资体系路径选择
第一，贷款审批权改革。大型商业银行从计划经济发展到现在，国家层面拥有绝对的控股权，在改革过程中如何提高执行效率，提高银行经营收益，一般来说就是在贷款审批环节做文章，更多的倾向于将贷款发放给国家重点扶持的大中型企业或者国有企业等，对于中小企业的扶持力度远远不够。所以今后需要将贷款审批权下放分行机构，更多地考虑中小企业的融资需求。
第二，农村信用社的改革。农村和城市信用合作社发展过程中存在产权治理不清的问题，如何有效的改革对于促进中小商业银行发展具有重要的作用。因此，可以加速推进信用合作社改革，放宽民间资本进入的限制，将合作社改制成为中小商业银行，并且保留信用社的原有渠道，从而更好地服务中小企业融资需求。
第三，以合作金融的形式来规范民间金融活动。我国虽然民间资本活跃，但是由于没有正规的法律法规制度保障，很多时候找不到合适的渠道进行交易，而且通过地下金融的手段很容易产生金融风险，导致逆向选择或者道德风险问题层出不穷，目前来看关键的改革路径之一就是规范民间金融活动，将其发展成为解决中小企业间接融资的重要渠道。
（三）规范和发展场外市场的直接融资渠道
l达国家的实践表明，中小企业发行债券和股票进行融资受到很多限制，尤其是规模体量上的限制，所以为了拓展股权融资渠道，我国需要规范和发展场外股权交易市场。第一，建立规范的场外股权交易市场，通过法律法规的监督管理，打造规范的场外股权交易市场，有效地化解市场风险，从而可以合理的填补中小企业融资体系的空缺。第二，场外市场是一个多层次的资本市场，通过场外市场的拓展，可以有效地扩大中小企业直接融资渠道，并且完善创业板市场等中小企业融资平台的需要，可以有效提高中小企业股权融资比例，解决中小企业长期融资的困难，有利于促进中小企业长期的健康发展。
三、完善中小企业融资的支持体系
（一）完善中小企业融资政府支持体系
第一，财政政策的支持。一方面可以设立单一独立的中小企业管理机构，将中小企业的管理职能合并在一起，可以有效地试行高效的财政扶持政策。另一方面，可以设立政策性银行金融机构，为了进一步支持中小企业的发展，可以设立科技型中小企业技术创新基金，成立政策性中小企业银行，使用部分专项财政资金提供多元化的服务，提高中小企业的融资效率。
第二，税收政策的支持。可以根据不同类型的中小企业发展具体情况制定特殊的税收优惠政策，比如非营利性中小企业信用担保机构、再担保机构，这样的企业可以三年内给予一定的税收优惠，创业投资企业以股权的形式投资没有上市的高新技术企业两年以上的，可以根据其投资额的一定比例抵扣应该缴纳的税收。对于不同规模、不同发展阶段的中小企业实行阶梯式的税率，根据成立的时长、总资产以及销售收入逐步提高税率，从而使得中小企业能够获得较高水平的内源融资，实现稳健的增长。
（二）完善非营利组织支持体系
非营利组织作为独立于政府和企业之外的第三方，可以承担社会服务、沟通和评价的职能。完善服务于中小企业融资需求的非营利组织的支持体系对于促进中小企业融资路径发挥作用具有重要的意义，主要包括以下两个方面：
第一，直接给中小企业提供融资帮助。非营利组织可以接受财政资助，并且有中小企业出资成立互助基金。一旦区域内的某个中小企业遇到短期性、临时性的财务问题，有比较紧急的融资需求，那么就可以通过互助基金的形式进行短期的应急性融资，这样的操作方式效率更高，而且违约率大大降低。
第二，为中小企业提供间接融资帮助。中小企业联合起来增大了担保机构的信用，降低了银行贷款的风险。非营利组织通过间接融资帮助，虽然这样和直接融资相比时间更久，但是通过贴息和担保方式，可以帮助中小企业获得更多的融资资金，这也上面提到的直接提供融资形成良好的互补形式。除此之外，非营利组织还可以帮助中小企业金融融资辅导，帮助企业找到经营或者财务管理方面存在的问题，并且给企业发展提供改正的意见和建议帮助整改，最后形成一个综合性的解决方案，帮助企业获得商业银行的贷款，促进中小企业融资需求的满足。
【参考文献】
商业分析发展路径范文5
高科技企业发展初期的风险特征,必然决定了企业在各个阶段可获的资金来源的可能途径。结合不同阶段企业融资需求的特点,可以设计出我国高科技企业发展初期的融资路径图,如图1所示:
(一)种子期资金需求及融资路径分析
种子期阶段,企业资金需求量并不大。资金的主要用途是用于产品的研发,一般依靠企业创业者的初始投入资金即可满足企业资金的需求量。有些高科技项目如风电等项目可能需要的研发资金会比较多,此时企业投资者的初始投入资金无法满足资金需求。这个时候企业应当积极争取国家政策性贷款支持或者争取政府补助。由于该阶段,企业还无法产生现金流入,所以现阶段企业要想获得银行等金融结构的贷款几乎是不可能的。然而该阶段企业也可以积极寻求天使投资人的投资,天使投资是企业科技积极考虑的一种外部融资渠道。
(二)初创期资金需求及融资路径分析
初创期阶段,企业资金需求量很大。企业创业者自己投入的资金已无法满足发展所需,此阶段企业必须寻求外部的帮助。然而此阶段企业的管理风险、市场风险、财务风险又比较大,而收益相对比较少,且不确定性很大。从风险与收益的平衡关系来看,商业银行并不乐意贷款给高科技企业,这主要与现阶段我国商业银行提供的金融产品和金融技术的不足有关。那么现阶段企业可供选择的融资路径主要是争取政策性贷款、政府补助以及风险投资。此阶段企业的特征更容易吸引风险投资者,企业在选择相应风险投资人的时候,不可来者不拒,而应该有所选择。在选择风险投资人的时候应该考虑在引入风险投资人资金的同时,更要考虑引入的投资者能否改善公司的管理水平,能否有利于公司销售渠道的拓展等。另外,近年来我国也在大力发展企业集合债。企业集合债是一种非常适合高科技企业发行的债券,企业可以在此阶段积极参与集合债的发行。
二、完善高科技产业发展初期融资环境的政策建议
(一)种子期阶段融资路径的完善建议
1.政策性贷款机制的政策建议。目前种子期阶段的企业能够获得政策性贷款的数量相当有限,而此阶段的企业更需要获得政策性贷款的支持。造成目前不良局面的主要原因是企业与贷款机构之间存在着严重的信息不对称,贷款机构无法真实了解企业的实际情况,从而造成了不具有成长性的企业由于一些特殊关系反而获得了政策性资金的支持。要改变企业与贷款机构之间的矛盾,就需要贷款机构建立一套项目选择机制,将资金投向真正有成长潜力的项目。在考核项目是否具有高成长性的时候,传统的项目评价方法显然并不适用,因为种子期阶段的企业没有财务数据值得分析和评价。所以项目的选择机制必须以其他衡量指标为主,如技术新颖性、技术可实现性、技术未来可改进性以及创业者的背景等指标。在进行项目评价过程当中,应当举行专家论证,而不是单纯由贷款机构来决定。另外对政策性贷款的发放也应该是逐步发放的过程,对于发放贷款的使用效益要跟踪分析,从而为下一步贷款的发放提供依据。2.天使投资发展的政策建议。目前,我国天使投资得到了长足发展,大多数天使投资都是由民间资本构成。然而从我国民间资本的数量来看,绝大多数的民间资本仍游离于健康的市场之外。大量的民间资本进入房地产投资、地下钱庄等渠道,这主要与缺乏有效的政策引导有关。政府需要积极引导民间资本天使化,在税收政策等方面给予天使投资以优惠,使得民间资本能够有效服务于实体经济。
商业分析发展路径范文6
关键词 可持续创业 创业机会识别 三重底线
中图分类号：F205；F273.7 文献标识码：A
0引言
在当前我国经济转型的新常态背景下，创新驱动发展是破解我国经济发展困境的必然要求，增强可持续发展能力是实现创新驱动发展的重要途径之一。相对过去传统的以获取经济利益为目标的创业，可持续创业追求的是经济、社会、生态三要素的平衡统一，这就是英国学者约翰・埃尔金顿（John Ellington）提出三重底线原则。那么经济、社会、生态这三者在创业过程中如何取舍，取舍的过程如何，有哪些影响因素，本文通过介绍Frank Martin提出的可持续创业路径模型，为学者提供一个简要的思路。
1国内外可持续创业路径研究文献梳理
可持续创业强调对创业机会的识别、开发与利用过程。通过对文献的梳理，目前有7篇相关文献围绕机会识别―机会开发―机会利用这一过程进行了案例研究。Choi和Gray以成熟公司为样本，分析了可持续创业者在可持续创业的机会利用阶段的过程，研究发现，这些公司处于高端市场，市场的定位有利于它们给客户带来高质量的可持续体验并达到三重底线的平衡状态；Corner和Ho以新西兰一家贸易公司为研究样本，分析了机会开发的阶段，研究认为，可持续创业者的阅历以及在特定领域的专业性决定了可持续创业的机会开发；Keskin等分析了生态设计行业的创业者如何发展可持续创业的机会，研究发现，将可持续发展的理念移植到产品本身从而创造顾客价值非常具有挑战性，所以可持续创业必须有明确的与顾客利益一致的可持续发展战略；Perrini对非盈利组织社会创业的一般路径的每个阶段进行了研究，研究认为，可持续创业的机会识别取决于创业者对某一社会问题的敏感性，同时，社会创业者通过对组织边界的控制来引导社会变革；Robinson聚焦可持续创业的机会识别阶段，研究的问题是社会创业者如何寻找社会创业机会，研究显示，社会创业者对他们将要创业的领域有相关的经验和浓厚的兴趣，在创业机会识别阶段，社会创业者将考虑例如社会运动和法律相关的社会因素来尽量减小对创业带来的不利影响；Shaw和Carter研究了社会创业的机会识别和机会寻找开发过程以及实践，研究过程中发现，低于当地社会需求水平的现状是机会识别的驱动因素。以上实证研究，除了Choi和Gray的研究样本是以遵从三重底线为目标的创业公司，其余的研究样本是仅以双重底线（经济和社会或者经济与生态）为目标的创业公司。Perrini虽然对关注了创业机会识别-机会开发-机会利用整个过程，但是采用的是单一样本，并且是非盈利组织。Perrini之外的其他6篇研究仅仅关注了可持续创业识别过程中一个或两个步骤。
对于可持续创业的研究仍处于初级阶段，最典型的研究方法是案例研究，以上7篇研究的案例来自于国外。国内学者李华晶等以中国企业为样本对中国环境创业者做了案例研究，郭东新对企业社会创业的动机进行了探索性的案例研究，梁瑞昕采用案例研究的方法，得出了企业不同成长阶段可持续创业驱动因素。
2基于三重底线的可持续创业路径模型介绍
可持续创业的路径图由Frank Martin等提出（如图1），他们通过对四家可持续创业导向的盈利性新生公司进行了多案例实证研究。
Frank Martin等发现，可持续创业者的创业路径起源于他对一个生态或者社会问题的认识，例如从事食品和饮料的Coffee Circle 公司创始人在埃塞俄比亚发现从事咖啡豆采摘的农民收入特别底，农民们所得到的收入不足以养活其家庭，他们的子女也上不起学校，而高质量的咖啡豆能够在大型零售连锁店获得很高的销售量；从事能源行业的Polarstern企业创始人在一次徒步登山中，亲身感受到了环境变化的后果，之后开始了对冰山退化的关注。
可持续创业的第二步是对意识到的问题进一步识别，从而给创业带来机会。Coffee Circle的创始人认为，建立直接的销售渠道，能够减少中间零售带来的成本，同时农民可以获得公平的收入，将高质量的埃塞俄比亚咖啡豆出口到欧洲是一个很好的创业机会。Polarstern创始人认为要解全球气候变暖，必须采用底二氧化碳的能源，在德国能源市场上广泛使用的是绿色电能，那么天然气和沼气的使用是一个很好的创业机会。
创业者确认创业的机会后，下一步考虑的如何使机会转变为商业化。创业者除了要制定详细的商业计划，还必须考虑到未来的产品或者服务是否能够给顾客创造价值和顾客对可持续产品的认同。Coffee Circle认为应该将顾客放在首要位置，重视咖啡豆的质量和口味，从而吸引处于高端市场的高消费人群。
可持续创业的最终目标是获得经济、社会和生态的平衡发展，在可持续产品或服务进入市场之前，创业者不仅考虑到双重底线的诉求，同时还会制定针对第三种因素的解决方案。例如Polarstern除了提供再生能源，还关注全球的能量转变对社会的影响，Polarstern为发展中国家的家庭提供小型沼气场。
以上基于三重底线的可持续创业路径模型告诉我们，开创一份新的可持续事业应该以市场为导向，提供的产品和服务必须从社会和生态的角度都能得到消费者的认可，并且能够为消费者创造价值，有利于消费者利益。这与国外的创业环境有很大的关系，包括金融支持、政府政策、政府项目支持、教育与培训、研究开发转移、商业和专业基础设施、进入壁垒、有形基础设施、文化与社会规范等。例如在美国创业有非常优秀的早期天使融资途径，创业审批手续相对简单，只要创业者遵守相应的条款和标准，创业的行业分布广泛，可在互联网、生物制药、新能源、媒体、餐饮等多个领域自由发挥创意等。又如在德国，有完善的健康养老和社会报账体系，基础教育以及上大学都是免费的，这些有利的生存和创业环境使得创业者在创业识别过程中更多的注重了创业的社会性和生态性。
3总结
不同国家的可持续创业也各有不同，国内外创业环境有很大差异，中国的可持续创业者如何面临环境与社会问题带来的挑战，这些都是目前可持续创业领域中，在有限实证研究的背景下需要补充的内容。
参考文献
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