现代商贸招商工作总结范文1
一、主要成绩
——外资使用当前集中于福牌彩印公司，该公司增资扩股1300万美元。今年进口机械设备478万美元，设备资金须报商务商认证后才能确定我县实际使用外资指标。
二、主要做法
（一）抓项目包装，夯实招商基础
（二）抓项目签约，实现招商引资新突破
（三）抓项目洽谈，加快对外招商步伐
（四）抓政策协调，促进对外贸易新发展
（五）抓外事宣传，扩大对外开放知名度
今年我县外宣工作把建设“现代工业强县，绿色经济强县，旅游文化大县”和爨文化产业作为宣传的重点和亮点，采取多形式，多渠道，加大对外宣传力度。一是设计印刷了中英文对照的《爨乡陆良》宣传画册，编译印制了《龙海化工招商项目书》、《林桑浆纸一体化重点招商项目书》、《华侨农场现代农业示范园区招商项目书》，《曲靖市陆良县重点招商引资项目书》等宣传资料各5000册，增印《陆良进一步优化投资环境政策措施》。二是昆交会期间，围绕云南第一大平坝和全国民间书法艺术之乡进行布展，并制作播放陆良白水塘旅、彩色沙林游风光片吸引了众多国内外人士前来参观、咨询。三是改版陆良招商网，加强网站管理，即时更新，增强网站内容的可读性、科学性及实用性，不断提高网站点击率。四是中央电视台对陆良招商引资工作进行了一次专题采访，并在中央新闻联播中播放，进一步提升了我县对外知名度。
（六）抓服务创新，增强企业投资力度
今年以来，我局把为企业搞好服务作为改善投资环境转变工作作风和开展保持共产党员先进性教育的重要内容之一，积极完善服务体系，做好服务工作。积极推行诚信承诺、诚恳洽谈、诚心服务、诚实兑现的“四诚”后续服务工作制度。对招商洽谈项目，做到掌握主动，加大沟通，努力实现项目的签约；对重点招商项目超前介入、主动服务，指导企业和项目单位搞好合同、章程等报批要件，使其尽快进入审批程序。对已批准的外商投资企业做好全程跟踪服务，协调解决有关问题，促使按合同履约和资金到位。帮助陆良化工实业公司协调土地事项；支持通发公司列入省重点农业扶持企业和争取走出去市场开拓资金；一周内协调办结山东广通宝公司陆良投资项目手续等。
三、存在的困难和问题
今年，全县各乡镇、各部门千方百计抓机遇，想方设法找出路，使我县对外开放招商引资工作取得明显成效，但仍存着以下困难和问题。
2、大县小外贸的瓶颈尚未打开，真正意义上的大经贸格局尚未形成。今年进出口虽取得突破性进展，创历史新高，但我县有自营进出口经营权企业12户，有出口业绩的企业只有云大通发公司、过桥味精公司及陆良化工实业公司三户企业，其它九户企业至今没有进出口业绩，并且我县具有比较优势的农特产品至今没有自己的品牌和市场，真正意义上的农业龙头企业尚未形成。
3、招商引资方式单一。招商引资多采用节会招商、乡情招商、信函招商等传统手段，加之企业积极参与性不高，招商工作仍停留在“守株待兔”和“三来一补”等传统方式上。
4、招商引资工作经费不足，走出去工作力度不够。
四、2007年度工作目标及措施
（一）指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六届四中全会精神，全面落实县委、政府经济工作的各项部署，进一步解放思想，优化对外开放招商引资发展的软硬环境，突出重点抓外贸，创新思路抓内贸，深化改革抓调整，内强素质抓形象，着力创新招商机制和方式，大力调整贸易和出口商品结构，积极开展国际经贸合作与交流，全力抓好市场监管，规范整顿市场经济秩序，突出抓好大项目、产业招商、园区建设、环境建设和政策扶持，推进“三外”联动，协调发展，奋力实现全县对外开放、招商引资、内外贸持续、稳定、快速发展。
（二）战略目标
——项目包装25个，列为市重点推荐项目20个，比上年增长17.6%；
——加速外贸出口，实现出口总额达360万美元，递增15％以上。
——扩大使用外资规模，实际使用外资总额390万美元，递增15％以上。
——加快招商引资步伐，实际引进国内县外资金总额2.3亿元，递增15%以上。
（三）工作措施
1、加强对外合作与交流，拓宽国际市场领域
2、加大招商引资力度，提高我县利用外资水平
3、推进企业改革，引进重组建设现代物流中心
建设现代物流中心，须在国有商业企业改制的基础上，加大对现代物流企业、大型连锁超市的引进力度，通过引进重组把陆良建成滇东现代物流中心。一是集中力量、集中时间、集中精力抓好国有商业企业改革，力争年底全部到位。抓好其它改制企业遗留问题的解决，真正转换企业机制，促进其按照新的机制正常运行。加快破产企业的清算进度，尽快终结清算工作，避免不稳定因素发生。二是加大现代商业企业的引进力度。目前，以吉玛特造超市引来为载体，加快大型百货超市的规范整治。三是加快县乡商业网点规划力度，形成以城市大型物流企业为龙头，遍布全县各乡镇的商业流通新格局，逐步形成统一、开放、竞争、有序的现代市场体系。
4、抓好市场监管，营造良好的市场体系
一是整顿规范与建设并重，严格市场准入。加快我县商业网点规划，继续搞好拍卖、典当、旧货、油品等特殊流通业的监督管理，尤其是加油点的专项整治，加大对重要消费品（酒类、肉类、粮食）的市场调控和生产资料的流通管理，保障人民生命安全。
二是规范市场经济秩序。加强内贸工作和内外贸的统筹协调，搞好市场运行和商品供求状况监测，整顿和规范流通秩序，促进统一、开放、竞争、有序的现代市场体系的建立和完善。拟定、培育发展城乡市场，推进流通产业结构调整和连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式。
5、加大企业服务力度，创优良的对外开放环境
进一步强化一流的服务环境、政策环境、法制环境和舆论环境，营造与国际惯例相适应的综合环境新形势。加强外经贸人才队伍建设。一是抓好全县直接利用外资、国内县外资金的认定、申报、服务工作，搞好窗口外资资料的受理，主动为外资企业提供有关资料，组织进行验资，协调外汇管理、工商、税务等部门的工作关系，简化办事程序，提高工作效率。二是加强对外开放工作的领导，强化责任落实，继续严格落实“一把手”责任制，实行“一把手”抓“第一项目”制度；三是加大对招商引资工作的考核力度，特别是要加强对招商引资重点大项目的跟踪调度力度；四是实行“一票否决”制度，对完不成对外开放各项任务的乡镇、部门取消单位和主要领导、分管领导评选一切先进的资格。
今年以来，在县委、县政府的高度重视下，在市业务主管部门的大力支持下，突出重点抓外贸，创新思路抓招商，内强素质抓形象，不断做深做实招商项目库，做好客商来陆考察的引进服务，积极组织参加国内各种重大招商活动，加快走出去请进来步伐，不断优化投资环境，对外开放招商引资工作呈现出健康有序的发展态势。
一、主要成绩
——外资使用当前集中于福牌彩印公司，该公司增资扩股1300万美元。今年进口机械设备478万美元，设备资金须报商务商认证后才能确定我县实际使用外资指标。
二、主要做法
（一）抓项目包装，夯实招商基础
（二）抓项目签约，实现招商引资新突破
（三）抓项目洽谈，加快对外招商步伐
（四）抓政策协调，促进对外贸易新发展
（五）抓外事宣传，扩大对外开放知名度
今年我县外宣工作把建设“现代工业强县，绿色经济强县，旅游文化大县”和爨文化产业作为宣传的重点和亮点，采取多形式，多渠道，加大对外宣传力度。一是设计印刷了中英文对照的《爨乡陆良》宣传画册，编译印制了《龙海化工招商项目书》、《林桑浆纸一体化重点招商项目书》、《华侨农场现代农业示范园区招商项目书》，《曲靖市陆良县重点招商引资项目书》等宣传资料各5000册，增印《陆良进一步优化投资环境政策措施》。二是昆交会期间，围绕云南第一大平坝和全国民间书法艺术之乡进行布展，并制作播放陆良白水塘旅、彩色沙林游风光片吸引了众多国内外人士前来参观、咨询。三是改版陆良招商网，加强网站管理，即时更新，增强网站内容的可读性、科学性及实用性，不断提高网站点击率。四是中央电视台对陆良招商引资工作进行了一次专题采访，并在中央新闻联播中播放，进一步提升了我县对外知名度。
（六）抓服务创新，增强企业投资力度
今年以来，我局把为企业搞好服务作为改善投资环境转变工作作风和开展保持共产党员先进性教育的重要内容之一，积极完善服务体系，做好服务工作。积极推行诚信承诺、诚恳洽谈、诚心服务、诚实兑现的“四诚”后续服务工作制度。对招商洽谈项目，做到掌握主动，加大沟通，努力实现项目的签约；对重点招商项目超前介入、主动服务，指导企业和项目单位搞好合同、章程等报批要件，使其尽快进入审批程序。对已批准的外商投资企业做好全程跟踪服务，协调解决有关问题，促使按合同履约和资金到位。帮助陆良化工实业公司协调土地事项；支持通发公司列入省重点农业扶持企业和争取走出去市场开拓资金；一周内协调办结山东广通宝公司陆良投资项目手续等。
三、存在的困难和问题
今年，全县各乡镇、各部门千方百计抓机遇，想方设法找出路，使我县对外开放招商引资工作取得明显成效，但仍存着以下困难和问题。
2、大县小外贸的瓶颈尚未打开，真正意义上的大经贸格局尚未形成。今年进出口虽取得突破性进展，创历史新高，但我县有自营进出口经营权企业12户，有出口业绩的企业只有云大通发公司、过桥味精公司及陆良化工实业公司三户企业，其它九户企业至今没有进出口业绩，并且我县具有比较优势的农特产品至今没有自己的品牌和市场，真正意义上的农业龙头企业尚未形成。
3、招商引资方式单一。招商引资多采用节会招商、乡情招商、信函招商等传统手段，加之企业积极参与性不高，招商工作仍停留在“守株待兔”和“三来一补”等传统方式上。
4、招商引资工作经费不足，走出去工作力度不够。
四、2007年度工作目标及措施
（一）指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的十六届四中全会精神，全面落实县委、政府经济工作的各项部署，进一步解放思想，优化对外开放招商引资发展的软硬环境，突出重点抓外贸，创新思路抓内贸，深化改革抓调整，内强素质抓形象，着力创新招商机制和方式，大力调整贸易和出口商品结构，积极开展国际经贸合作与交流，全力抓好市场监管，规范整顿市场经济秩序，突出抓好大项目、产业招商、园区建设、环境建设和政策扶持，推进“三外”联动，协调发展，奋力实现全县对外开放、招商引资、内外贸持续、稳定、快速发展。
（二）战略目标
——项目包装25个，列为市重点推荐项目20个，比上年增长17.6%；
——加速外贸出口，实现出口总额达360万美元，递增15％以上。
——扩大使用外资规模，实际使用外资总额390万美元，递增15％以上。
——加快招商引资步伐，实际引进国内县外资金总额2.3亿元，递增15%以上。
（三）工作措施
1、加强对外合作与交流，拓宽国际市场领域
2、加大招商引资力度，提高我县利用外资水平
3、推进企业改革，引进重组建设现代物流中心
建设现代物流中心，须在国有商业企业改制的基础上，加大对现代物流企业、大型连锁超市的引进力度，通过引进重组把陆良建成滇东现代物流中心。一是集中力量、集中时间、集中精力抓好国有商业企业改革，力争年底全部到位。抓好其它改制企业遗留问题的解决，真正转换企业机制，促进其按照新的机制正常运行。加快破产企业的清算进度，尽快终结清算工作，避免不稳定因素发生。二是加大现代商业企业的引进力度。目前，以吉玛特造超市引来为载体，加快大型百货超市的规范整治。三是加快县乡商业网点规划力度，形成以城市大型物流企业为龙头，遍布全县各乡镇的商业流通新格局，逐步形成统一、开放、竞争、有序的现代市场体系。
4、抓好市场监管，营造良好的市场体系
一是整顿规范与建设并重，严格市场准入。加快我县商业网点规划，继续搞好拍卖、典当、旧货、油品等特殊流通业的监督管理，尤其是加油点的专项整治，加大对重要消费品（酒类、肉类、粮食）的市场调控和生产资料的流通管理，保障人民生命安全。
二是规范市场经济秩序。加强内贸工作和内外贸的统筹协调，搞好市场运行和商品供求状况监测，整顿和规范流通秩序，促进统一、开放、竞争、有序的现代市场体系的建立和完善。拟定、培育发展城乡市场，推进流通产业结构调整和连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通方式。
现代商贸招商工作总结范文2
关键词：改革开放 招商引资 内地 变迁
非平衡发展：武汉发展的曲折历程
（一）内地城市重心地位的跌落
武汉曾是晚清时期的洋务重镇，新中国建立后在内地城市中备受重视。“一五”时期，国家确定的156个重点建设项目中，有7项建在武汉；“三五”至“五五”计划期间，武汉的投资规模也在全国名列前茅，武钢、武重、武锅等一批“武”字头国企奠定了冶金、机械、纺织工业和日用消费品工业在全国均具强势地位。即使在“六五”（1981－1985年）期间，武汉的经济增长率还能达到两位数，虽略低于全国平均水平，但经济地位毫不逊色。1984年，武汉的工业总产值还居于全国第四位，仅次于上海、北京和天津，尚有70多个国优名牌产品驰骋大江南北，在湖北乃至中部地区，享有内地投资和经济中心的地位。
1984年中央批准武汉市实行计划单列，在享有省级权限的基础上，武汉市推出了“两通起飞”（交通和流通）的决策，旨在开启禁闭多年的城门。一个积淀着500年历史风尘的商品集散地“汉正街”曾经作为武汉商贸业的一张名片，一时轰动过全国。但1985似乎是个分界线，东北的沈阳、华东的南京、华南的深圳等沿海大中城市，也在短短数年之内相继超过了武汉。广州挟改革开放“先走一步”之势，取代了武汉曾经居全国“第四”的位次，武汉从此无缘“四强”。20世纪90年代初，武汉的经济地位急剧滑落，gdp位于全国第十几位，工业总产值下跌到第二十多位。
（二）经济发展起伏的原因反思
武汉经济地位跌落的原因有多种：改革开放以来，具有区位优势的东部沿海城市大力推进招商引资，经济迅速崛起，国家政策的倾斜效应和市场经济的极化效应不断削弱武汉的投资地位，资金、技术、人才向要素配置效率较高的沿海地区流动，武汉自身经济发展滞后，民营经济程度低、产业低度化也拉大了与沿海城市的发展差距。
武汉经济地位跌落表现在商贸业的外向程度上：1985年，全国实际使用外资金额为19.56亿美元，而武汉仅80万美元，占全国利用外资比重的4 %。1992年邓小平南方讲话之后，引进外资形成高潮，全国实际使用外资金额为110.08亿美元，而武汉仅3.7亿美元，占全国比重的3.36 %。2000年以后虽有增长，但与上海、深圳、广州等城市相比，仅为它们的1/3或1/4。2000年，深圳的进出口贸易总额是武汉的50倍，上海则是武汉的40倍；而对外贸易占gdp的比重，武汉只有10％左右，既不及深圳、上海、青岛等城市，也落后于全国43.8%的平均水平。 沿海城市发展对内地城市的超越，使武汉从中心走向了边缘。
招商引资：武汉发展的突破口
（一）“两通起飞”战略的启动
“两通起飞”战略启动时曾遭到不少人质疑，其实施也经历了曲折的历程：1982年武汉汉正街兴起，武汉商业发展迅猛。经过几年的发展，汉正街一跃成为延伸10多个社区、年销售额突破100亿元，并在全国引发了一场小商品流通领域的深层次革命。1991年，全国评出的百家最大零售商场中，武汉独占7家，雄踞全国之首。1992年，我国商业第一股—鄂武商股在深交所挂牌上市，标志着武汉商贸业发展达到一个新高度。随后，中商、汉商、中百相继上市，一个城市拥有几家上市商业公司，当时全国绝无仅有。
汉正街市场兴起之初，位于浙江中部山区的义乌市场，其销售额仅相当于汉正街的45%，到20世纪90年代初，义乌和绍兴柯桥市场的销售额均已超过汉正街。2002年，汉正街的销售额竟只有义乌市场的37%，蜕变为一个区域性的市场。汉正街的变迁代表武汉小商品市场的萎缩。
而在另一领域，外资零售商业异军突起。从上世纪90年代初香港的永安百货租用老武汉商场的一层楼经营百货开始，到1998年11月家乐福成为首家进军武汉的外资超市，武汉商贸业抓住了机会。我国加入wto后，武汉商贸业敢于与“狼”共舞，2005年，武汉市外资商业企业达到15家，营业门店109个，实现销售占社会消费品零售总额的4%。同时武汉市商业企业实施“走出去”战略，零售企业在市外开店78个，餐饮企业在市外开店59个。部分企业开拓国际市场，国内外经济进一步融合。2007年，武汉市外资商业社会消费品零售总额达到110亿元，较2000年（12.15亿元）增长了8倍，5倍于同期武汉市gdp增幅。特别是2006、2007两年，外资商业的增长均在30亿元左右。目前外资商业在武汉具有规模品牌优势的连锁超市发展迅速，现代经营业态和模式促进了武汉消费迅速扩大，一个本土商贸业“越来越洋”、外资商贸业“越来越土”的融合局面已经形成。外资商贸业在市场份额、业态创新、贸易扩张、技术升级、促进增长和社会影响等方面发挥着越来越重要的作用。
历史发展证实，“两通起飞”战略打破了过去条块分割的局面，拓宽了各种流通渠道，调整了全市产业结构，使武汉逐步成为多功能的经济中心。其核心意义是冲破旧体制重生产、轻流通的传统观念，它折射出武汉在商贸业发展的真谛：在经济全球化背景下，武汉单纯内向型发展模式是走不通的，以招商引资为突破口的商贸业开放，是获得经济发展的巨大能量的重要途径。
（二）商贸服务业与制造业发展相互促进
武汉招商引资战略的成功还表现在商贸服务业与制造业的协调发展上。武汉首先瞄准了法国对武汉直接投资的最大项目：汽车生产。1992年创立的神龙公司促进了法资一系列配套零部件企业在武汉落户，形成一条庞大的产业链。目前法国在武汉创办合资企业共30余家，总投资22亿美元。其中武汉开发区有法资企业17家，投资总额21.04亿美元，双方的合作逐渐从工业领域扩展到商业、信息、金融以及it产业。此外，法国三大银行中的巴黎银行和兴业银行都在武汉设立了办事处，而零售业巨头家乐福也已在武汉开设了第5家分店。武汉成为法国在华投资占1/3的城市。
招商引资对武汉市经济增长做出的另一贡献是“武汉•中国光谷”的诞生。它作为我国著名的光电子产业聚集区之一，具有“引资”与“引智”的示范效应。2001年吸收外资占武汉市引资总额的81%。到2007年武汉市利用外商直接投资总额从1995年的59150万美元增加到22.8亿美元，投资项目数和金额呈跨越式增长。“十五”期间武汉实际吸收外资80.3亿美元，分别占改革开放20多年来利用外资总和的43.6%和47.2%，利用外资规模在15个副省级城市中排序第9，在中部省会城市中荣居榜首。2007年，武汉外商直接投资总额1000万美元以上项目54个，其中投资总额超过5000万美元项目14个，过亿美元大项目5个，招商引资为武汉高科技产业的发展起到了巨大的作用。
（三）引进外资有效带动和培养了内资
武汉市2007年实施内资项目362项，实际到位内资249.2亿元，同比增长23.7%；其中省内投资97.08亿元，成为武汉最大的内资来源。 除外资和中央投资外，2007年15个省市投资武汉逾亿元，其中7个超过10亿元。北京、广东、浙江、上海、福建、江苏分别为50.18亿元、19.11亿元、15.03亿元、14.63亿元、13.8亿元、12.98亿元，列第2至第7名。港澳台客商2007年直接(转道)投资的内资项目7个，到位资金5.32亿元，同比增长13.6倍。
武汉扩大招商引资的过程也是深化流通体制改革，推进流通现代化建设的过程。“十五”期间，武汉市商业以产权制度改革为核心的新一轮国有商业企业改革全面展开，所有制结构、企业组织结构和市场资源结构得以重构，促进了商业企业战略性调整和企业管理创新、经营创新；大型商业企业集团加快拓展步伐，销售增长迅猛，市场竞争力明显提升，经营活力更加显现，形成了多种经济成分竞相发展的商业流通新格局。在当前形势下，它在发挥流通的先导作用，促进生产，拉动消费，扩大内需，应对国际金融危机，带动武汉城市圈经济共同发展方面，起到了功能性作用。
我国内地经济地位变迁的启示
（一）招商引资促进了内地商贸体制的变革
改革开放之前，因为传统经济体制不允许非公有经济的微观基础存在，西方商业跨国公司不可能在中国落户，是改革开放使我国内地市场突破了传统经济制度的束缚，找到了商业经济制度演进的路径。招商引资以外资企业和民营企业为对象，以市场发展作导向，这与我国改革取向及塑造市场微观主体的努力方向是一致的。 武汉商贸业对外开放，既吸纳国际商业发展的先进理念和管理技术，又鼓励商业企业走出国门，加速融入国际市场，是内地商贸业发展经验的深刻总结。
（二）招商引资改变了内地商贸业资源配置方式
改革开放之前，以计划手段配置资源占统治地位，制约了企业活力的发挥，使其成为行政机构的附属物。武汉商贸业发展的历程证明，虽然外资整体上进入内地较晚，但最终打破了内地单一的国有投资格局，招商引资使企业所需的各种生产要素—资金、技术、劳动力、原材料和能源、生产设备、土地、信息等，均需通过国内外的市场取得，改变了政府对经济的干预方式、劳动者就业方式及收入分配方式，从而对传统商业经济体系的瓦解起到了推波助澜的作用，不仅缓解了内地发展资金短缺，填补了产品空白或提升了产品档次，也对内地商业投资主体和组织制度创新起着推动作用。
（三）招商引资推进了内地各类市场发育
武汉是中部地区的特大城市，招商引资催生了商品市场、服务市场和生产要素市场的发育和成熟，加快了内地市场经济体系的建设。除首届中部文化产业博览会和第三届中部地区投资贸易博览会外，机博会、国际汽车展、农博会、光博会、华中车展、食博会、美博会等展会，成了武汉招商引资的桥梁和名片，既为武汉不断带来新的投资和合作机遇，又推动了武汉现代物流、金融保险、中介服务等服务业与服务贸易的发展。武汉2006年底成为第二批被国家认定的“中国服务外包基地城市”，2007年武汉服务外包业总产值已突破125亿元，现代服务业步伐加快。 可见内地招商引资不仅引导优势企业、优势项目以及资金、人才、市场等资源优化配置，发挥聚合效应，还可促进将内地投融资制度改革进入快车道。
（四）招商引资唤醒了内地商贸业新的价值取向
武汉市政府在未来发展规划中提出，“不管东西南北风，狠抓招商引资不放松”，并正在形成新的招商模式：招商主体以政府为主向企业招商、中介招商、专业机构招商为主转变；政策优惠招商向环境优化招商转变；一般招商向专业招商和重点招商转变。这说明，以招商引资为特点的开放与发展的途径不仅推进了内地包括商贸制度在内的微观经济制度、市场组织和宏观经济管理制度的变迁，更重要的是改变了内地人的封闭观念和内陆意识，使市场意识、竞争意识、开放意识和创新意识被普遍接受和倡导，并成为新的价值取向，这是内地商贸业发展的有效经验。
参考文献：
1.联合国贸发会议.2007年世界投资报告.中国商务出版社，2007
现代商贸招商工作总结范文3
中图分类号：F127
文献标志码：A
文章编号：1000-8772(2015)25-0024-03
一、古田县商贸业发展的现状分析
一是积极建设并改善招商引资环境。2012年古田县开始把招商引资工作作为经济工作的突破点和着力点，不仅通过实行“保姆式”全程服务使招商引资环境得到进一步优化，也积极筹备参与东南亚招商活动、港澳宁经贸交流活动等各类招商引资活动，并联谊外地商会、驻外机构参与招商工作。古田县的招商引资取得了丰硕的成果，共签约项目31项、总投资60.2亿元，其中5000万元以上项目23个、总投资57.9亿元。惠尔康、福大百特酶制剂、华祥苑茶文化庄园等一批好项目也相继落地建设。
二是消费对经济增长的拉动作用增强。随着古田县经济持续快速增长,城乡居民收入和消费购买力不断提高,消费水平不断升级,消费市场规模日益扩大。近几年，全县社会销售品的零售总额一直保持着上升的趋势，尤以2012年零售总额增长最快。具体情况见下表1。2014年在拉动经济发展的投资、消费、出口“三驾马车”中，消费对全县地区生产总值贡献率达21.6%，拉动经济增长2.2个百分点,稳居第二位,消费拉动经济增长作用日益增强。
三是商品流通规模大幅度扩大。古田县发挥其地理优势和产业优势，着重发展农副产品等大型商品交易中心，拥有全国最大的中国福建古田食用菌批发市场。2013年，全县商贸企业批发零售成交总额完成17.64亿元.近几年，各类所有制商贸企业销售全面增长，地区生产总值也大幅度增加，其中批发和零售业的增加值远远大于住宿和餐饮业，见下表2。
二、古田县商贸业发展的特点
古田县商贸业发展的特点主要表现在以下两个方面：商贸业快速发展，开始呈现出多元化的趋势。2014年，全县生产总值达到139.8571亿元，实现社会消费品零售总额43.5705亿元，比上年增长12.7％，增长速度与上年相比虽然出现下滑，但零售总额一直保持上升趋势。政府对商贸业的管理面临很大困难。在古田县个体经营户中，很多从业人员多是无照经营，这给政府的管理工作带来了很大的挑战与难度。由于缺乏必要的现代化管理经验，古田县商贸业的发展目标、空间布局、功能体系等等都还处在艰难的探索中。
三、古田县商贸业发展趋势
（一）市场化程度较低
目前，古田县的批发专业市场市场辐射功能薄弱，传统商贸形式居主导地位，直接影响着区域商贸中心的形成。其电子商务网上交易客户数与网上交易总额虽然在逐年增长，但增幅出现下滑趋势。虽然近几年来古田县城镇商业网点迅速发展，但已建成的商业网点分布很不均衡.
（二）经营模式不合理
古田县商贸发展多是小商品经营，企业通常在产业链中处于前端，直接面对消费者，业务范围单一，且批发零售业大多都是采取家庭经营模式，经营结构不合理，经营种类有限，很多企业没有建立形成一个自身的品牌优势，品牌竞争力不强。
（三）管理咨询化、社区服务化水平较低
目前，古田县信息化建设比较薄弱，电子商务发展较为缓慢，网上交易规模不大，且居民服务业所占比例较小，代表未来社区连锁趋势的便利店数量更是有限，其在信息化建设方面的滞后对古田县的批发贸易和零售商业造成了直接影响。
（四）经营业态和领域单一
从目前古田县的业态结构问题来看，突出体现在传统的日用百货、食杂店网点数所占比例较大，尤以食品、饮料和烟草制品的批发比重最大。此外，古田县的新型业态发展也相对滞后，像折扣店、品牌店、购物中心、无店铺销售、电子购物和一些诸如大型药店、体育用品、玩具、洗化用品等品类专业店的发展规模十分有限。
四、提高古田县商贸业发展的具体措施
（一）不断加快建设完善市场化进程
首先重点建立专业市场，培育龙头企业，积极开展招商引资，稳步推进乡镇商业中心和村级便民店的建设。其次政府应加强基础设施的建设，建立完善的市场机制，积极改善市场环境，在城市建设中要合理规划商业网点，把商贸网点布局和主城整体规划结合起来，集中深度开发大型商圈，改变商业网点小、散、乱、档次低的状况，发展特色产业，实施产销一条龙服务，积极促进电子商务贸易的发展。
（二）经营模式由粗放式向“一站式购物”发展
“一站式购物”是通过增加产品的种类数量来提供给顾客更多的选择性，从而实现顾客的购买欲望。当消费者去购物时总会有一部分时间花在路途上，若能延长消费者在一个购物场所花费的时间，那么该购物场所的影响范围就会增大，因此把许多不同种类的商品置于同一场所中能有效的吸引更多消费者[3]。古田县商贸业要想得到进一步发展，就要开始从粗放式经营模式向精细化经营模式转变，促进一批大型综合超市、购物中心、百货店、酒楼等大中型企业的建立，提高其现代化程度，丰富商品种类，以吸引刺激消费者的购物愿望，扩大和拉动消费者需求。
（三）加大管理资讯化和社区服务化的力度
当今世界正逐渐进入信息化时代，在这样一个时代背景下，古田县商贸业应该加快实现传统产业升级和进入现代化建设的脚步。在大力发展连锁经营网点、特色经济、不断提升服务功能的同时，也应该致力于信息化产业的发展，实现自动化的信息传输系统和管理体系的建立，促进信息系统的开发和利用。
（四）经营业态和领域由单一化向多元化发展
古田县商贸企业应拓展其经营网络，着力培植新的增长点，改变单一的经营状态，向多元化发展，扩大经营领域范围，如向餐饮娱乐、百货业、连锁经营和会展等业态延伸，向商贸、物业管理、电子产业、医药、房地产和进出口贸易等领域发展，以商贸零售为主，集仓储超市、便民超市等多业态并存。另外，加大港澳台以及其它外资的引进，促进商贸业形式的多样化发展。
结束语
商贸业是现代服务业的重要组成部分，它的发展在吸纳就业、稳定市场和扩大内需等方面发挥了重要作用，古田县商贸业在发展过程中，面临着许多问题和挑战，这就需要认真分析现有形势，找出其中不足，研究相应对策，以促进商贸业规模和水平的提高。
参考文献：
[1]胡宏涛.新型城镇化背景下宁乡县商贸流通产
业发展研究[D].湖南师范大学,2014.
[2]牟益东.金牛区现代商贸物流业发展对策研究
[D].西南交通大学,2013.
作者简介：杨文斌（1969-），男，福建古田人，本科，中级统计师。研究方向：综合统计。
现代商贸招商工作总结范文4
这次会议，主要是总结今年一季度全县外经贸和招商引资工作，全面部署二季度任务，找出差距，研究措施，迎难而上，确保完成“时间过半、任务过半”的目标。下面，我讲三个方面的问题：
一、一季度外经贸和招商引资工作情况
一季度，全县外经贸、招商引资系统广大干部职工，认真贯彻落实各级经济工作会议和外经贸、招商引资工作会议精神，开拓创新，真抓实干，外经贸和招商引资呈现出良好的发展势头。
(一)外经贸方面：
一季度全县完成进出口总额万美元，增长，其中，出口万美元，增长%，实际利用外资万美元、增长%，实际外资实现了首季开门红。
一是兑现政策，调动外贸企业开拓国际市场的积极性。在月日总结表彰大会上，兑现2005年度外经贸各项奖励和摊位补助万元，大大激发了企业参加展览活动的积极性，即将开幕的第99届广交会上我县将有49家企业参展，申请摊位个，参展人数人，创下我县参加广交会企业最多、摊位最多、人数最多的纪录。今年我县仍将实行积极的外经贸政策，支持外贸企业开拓国际市场，提高我县对外开放水平。
二是外经贸队伍逐渐壮大，出口实绩企业增多。加快申办外贸经营权，积极引进三资企业，引导内资企业申报外贸经营权，积极引进外地公司到我县办理外贸流通公司，多措并举，促进外贸总量扩大。目前，我县新报外贸经营权企业6家，新报外贸流通公司1家，全县外经贸企业达101家，比去年同期增加31家，其中，实现出口实绩的企业达家，比同期增加12家。一季度，出口总额前三位的企业为、和；出口增幅前三位的企业，分别是、%、00%。
三是开拓利用外资领域，利用外资实现新突破。通过督促外商利润再投资以及开展境外招商等多种方式，不断开拓利用外资新领域，实现了利用外资的新突破。一季度，实际到位外资459万美元，增长%。新批三资项目企业家，分别为：，工作进度大大超过了时间进度，实现了首季开门红。在日韩境外招商活动中，签定投资意向2个，合同金额万美元。
(二)招商引资方面：
一季度，全县上报有效招商引资项目个，其中合同资金过万元项目4个。合同利用县外资金9万元，经审核，实际利用县外资金469万元。
一是招商氛围渐趋浓厚。招商引资、借助外力是发展县域经济最有效的途径。4月日至日，县委书记带领党政考察团到学习考察。通过考察，党政考察团成员的思想受到了极大的震撼，感受到他们你追我赶、咄咄逼人的发展势头，也认识到我县纵向比有进步，但和外界比，发展速度还是很慢，进一步增强了加快发展的压力感和紧迫感，全民招商的氛围已初步形成。
二是部分乡镇加强了招商力量。目前，、、等乡镇安排一名副书记或副乡镇长专职抓招商，选派精兵强将负责招商引资工作，强化了机构建设，充实了招商力量。
三是积极走出去开展招商。部分乡镇和县直有关单位主要领导亲自外出招商，取得了较好的招商效果。马头镇主要领导到烟台招商，目前，投资3000万元的双泰食品已经落地建设；镇赴青岛、等地招商，达成了投资500万元的服装扩建项目合作意向；镇主要领导带领有关人员多次到落实二期工程和服装扩建项目，紧盯项目不放松，确定了项目开工建设时间；镇、镇，、、、等乡镇组织有关人员多次外出招商，达成了木地板、银杏深加工等一批项目投资意向。经贸局和招商局多次赴苏、浙、沪、京等外地联络，与香港客商达成了投资1亿元的石油添加剂及甲醇汽油项目协议，与浙江客商达成了投资0万元的项目协议，全县一季度招商引资取得新进展。版权所有
二、存在的主要问题：
外经贸方面：一是利用外资工作整体水平不高，利用外资的大项目少，后备项目不足。二是产品结构不合理，出口产品结构单一。农产品特别是柳编工艺品偏多，工业品偏少。三是货源外流严重。目前，我县的出口企业多为工艺品小企业，由于受客户、规模、流资等因素的影响，加之它们之间尚未形成产业集群，不敢接、接不了大单子，导致客户流失，出口货源外流。据不完全统计，2005年全县出口货源外流达3000万美元。四是政策因素挫伤了出口积极性。日前有关部门出台了关于加强草柳编行业代扣代缴个人所得税的通知，由于本市其它县区尚未出台该项政策，此政策的实施，进一步削弱了我县工艺品企业与邻县同行业的竞争力，进一步压缩了企业利润空间，挫伤了企业出口积极性。五是农副产品受国际市场的影响波动较强，价格受汇率调整影响较大，利润空间小，出口受到严峻挑战。六是受国际贸易壁垒冲击较大。国际市场对蔬菜食品的质量提出了更高的标准，加大了蔬菜食品企业出口的难度和成本。日本将在5月起正式实施“肯定列表制度”，大幅提高进口农产品的门槛。
招商引资方面：一是任务进展较慢。从上报项目资金来看，仅完成全年任务的1.6%。主要原因是今年任务下达时间较晚，各单位上报项目不及时，等待观望。其次是刚落地的项目资料不完整，影响项目的上报。二是工作开展不平衡，乡镇在谈、在建项目较多，县直非经济部门和省市驻单位招商工作基本无进展，招商工作责任意识不强。三是意向、协议项目多，落地项目少，特别是落地的大项目少。四是调度投资过500万元以上招商引资在建项目虚假的多，全县上报合同资金过500万元的落地项目29个，但是真正招商引资项目少。
三、下一步工作重点：
今年的外经贸和招商引资任务已分到各乡镇和县直各部门，任务很艰巨，一季度有些指标，特别是招商引资指标进度缓慢，大大落后于时间进度，各乡镇要高度重视，分析原因，找准差距，在二季度工作中，要加大力度，奋起直追，确保完成上半年“时间过半、任务过半”的目标。
（一）外经贸方面：版权所有
二季度外经贸任务目标是：实现进出口总额万美元，其中，出口创汇万美元，均增长%，实现境外资金万美元。
一是优化出口产品结构。以培植高科技含量、高附加值、高创汇率的工业出口企业为重点，完善重点出口企业联系制度，定向跟踪骨干企业和主要产品出口动态，努力转变以农副产品出口为主的出口产品结构不合理现象。
二是积极培育出口主体。各乡镇和外经贸局要积极引导、帮助有条件的企业进入外贸出口领域，实现出口。本年度，积极帮助新批的4家蔬菜食品企业、3家有服装企业、3家五金机械企业实现出口。年内力争新增外贸出口企业50家、总数达到140家，其中，实现出口业绩企业60家以上。
三是大力发展加工贸易。充分发挥劳动力和资源丰富的优势，积极承接发达地区劳动密集型加工贸易转移项目，大力开展加工贸易。努力提高纸业、食品、现有加工贸易企业的出口份额，力争加工贸易出口比重达到20%左右。
四是积极开拓国际市场。要充分发挥企业主体作用，积极引导企业参加各种展会，抢夺定单，千方百计开拓国际市场。外经贸部门要组织好有关企业积极参加4月下旬的第99届广交会、5月中旬在德国纽伦堡举行的国际宠物用品展、7月在美国纽约举办的国际工艺品展，推动我县外贸出口再上新台阶。下步工作中，要积极组织企业参加各种境内外知名度高、专业性强的展览会、展销会和经贸洽谈活动，拿到更多订单，扩大出口份额、扩大利用外资额度。
五是抓好现有外贸企业的规模膨胀。在抓好外商直接投资的前提下，大力推广利润转投资、增资扩股等利用外资的新形式。对现有外资项目加强跟踪服务，切实帮助解决存在的问题，促进外资项目早出资、早投产、早出口。
六是加大帮扶力度。各乡镇政府要更新观念，充分认识外经贸对拉动经济发展、增加就业、促进农民收入和稳定农村的重要意义。乡镇政府要对外经贸企业对口帮扶，对出口企业遇到的困难和问题，要及时了解、及时反映、及时解决，以促进出口企业的快速健康发展。
（二）招商引资方面：
坚持“县外就是外”，把招商引资放在更加重要的位置来抓，大力开展“招商引资年”活动，确保上半年实际利用县外资金15亿元，增长50%。
一是抓好招商引资任务目标的落实。今年以来县委、县政府召开了一系列会议，对招商引资工作提出了新的更高的要求，特别是县委书记提出，对于招商引资目标的完成情况要严格考核，对不能按时完成全年任务目标的乡镇和县直单位，一年内，发放黄牌，二年内对主要负责人进行组织调整。各乡镇、县直各部门要围绕今年的任务目标，提高认识，加强领导，加大措施，抓好贯彻落实，确保完成分配的任务。
二是要加强招商队伍建设，积极外出招商。要努力学习邳州等地先进经验，配备精兵强将，专职抓招商引资。各乡镇、各部门主要负责同志要从我做起，亲自抓招商、抓项目。要积极走出县门、省门、国门，着力在对接大项目、大企业上寻求突破，在围绕资源对接点上寻求突破，在闲置资产盘活上寻求突破。县招商局计划今年在浙江、广东、北京等地组织3—4次招商活动，有意向的单位要提前搞好项目对接，做好前期准备工作。
现代商贸招商工作总结范文5
这次会议是第二轮机构改革，市县两级商务主管部门成立后的第一次全市商务工作会议。会议主要议题是贯彻全省商务工作会议精神，对我市“十五”及2005年商务工作进行总结，对2006年全市商务工作进行部署，肯定成绩，正视差距，真抓实干，进一步加快推进“开放黄冈、活力黄冈”的建设步伐。刚才，表彰了2005年全市外贸出口、利用外资和“万村千乡”市场工程先进单位。这里，我代表市委、市政府向受到表彰的单位表示热烈的祝贺！下面，我讲几点意见：
一、全面总结，进一步增强搞好商务工作的自信心和责任感
“十五”期间，我市按照省委、省政府“大开放促大发展，大开发促大发展”的思路，结合黄冈实际，提出了“全党抓经济，重点抓工业，突出抓招商，着力抓环境”四抓工作思路，商务工作取得了长足发展，对内对外开放已成为影响我市经济运行的重要因素和推动发展的支撑力量。一是利用外资成效显著。从2002年底起，三年累计利用外资1.77亿美元，年均增长29.40%，高于我市同期全社会固定资产投资增长速度。2005年，全市实际利用外资7031万美元，同比增长23.2%，完成目标101.4%，比2002年实际利用外资翻了一番。通过几年的招商努力，逐步形成了纺织服装、医药化工、食品加工、机械电子等支柱产业，一批重点骨干企业如汇源果汁、湖南太子奶、奥康置业、杭州娃哈哈、稳健集团、中商百货、武商量贩店落户黄冈，进一步推动了我市新型工业化，改造提升了传统商贸服务业。二是经贸合作不断扩大。从2002年底起，三年累计完成外贸出口3.91亿美元，年均增长14.4%。2005年在2004年高位增长的基础上完成外贸出口15752万美元，完成目标103%，同比增长20.80%，同2002年相比，增幅达百分之五十。从出口主体上看，重点出口企业发挥了骨干作用，出口过千万美元的企业有5家，500万美元以上的有9家，生产企业出口持续高位增长，增幅达30%；从出口商品结构看，医药化工、机电产品的出口增幅均在40%以上，其中医药化工产品出口大幅度增长，增幅达48.1%；从出口市场看，亚洲、欧洲、拉丁美洲、大洋洲的出口势头强劲，增幅均在16%以上。三是对外交流交往不断扩大。与港、澳、台、美国、亚洲、欧洲、大洋洲、拉丁美洲等国家和地区在教育、科技、经贸等领域的交流合作日益密切，与武汉城市圈内城市的合作不断加强，与京九铁路沿线城市交流交往不断深化。2005年香港湖北周黄冈招商项目推介会、韩国湖北周、巴西经贸洽谈会、东盟博览会、广交会、中国食品博览会、高交会、全省农产品进超市对接洽谈会暨“香港湖北商品展销月”产品采购洽谈会等经贸活动成效显著。四是开放意识不断增强。在外出学习考察、招商引资以及与国内外交流合作的过程中，干部群众开阔了眼界，启迪了思维，看到了差距。在引进资金、技术和人才的同时，带来了新的思想理念、科学的管理方式。现在，全市上下开放的观念深入人心，开放的氛围越来越浓厚。面向世界的开放意识、不断创新的改革意识、适应市场竞争的意识大大增强，为加快发展提供了强大的精神动力。五是国内流通规模不断扩大，城乡市场活力不断增强。从2002年起，四年累计实现社会消费品零售总额576.54亿元，年均增长7.9%，2005年实现社会消费品零售总额160.97亿元，同比增长12.12%。城市消费提档，传统商贸服务业改造提升，农村市场启动提速，成为扩大内需的重大动力，成为繁荣市场三大亮点。
总的感觉，我认为近几年商务事业取得突破性进展，特别是2005年有两大突出亮点，一是“两外”取得了“双超”（超历史，超目标）的可喜成绩，获得省政府颁发的两块奖牌（利用外资和外贸出口先进单位奖）；二是“是万村千乡”市场工程建设受到了国家商务部的表彰，共获得了4块奖牌，占全省奖牌数的29%。一份耕耘，一份收获。成绩的取得来之不易，这是各级商务主管部门和有关职能部门努力工作，密切配合的结果。在此，我代表市委、市政府向辛勤工作在商务工作第一线的全体同志，向所有外来客商、各界朋友和为黄冈商务事业发展作出贡献的同志们，致以亲切的问候和衷心的感谢！
在肯定成绩的同时，还要清醒地看到我市商务工作还存在许多矛盾和问题，差距和不足，因此必须进一步增强争先创优的紧迫感和责任感。
一是发展不够。我市外向型经济是在低起点上的起步，低基数上的发展，无论从纵向上还是横向相比，我们还存在很大差距。2003年全国外贸出口依存度为31%，江苏54.4%，山东50%，广东80%，我省为4%，我市只有2%，人均出口创汇全国为339美元，全省为44.3美元，我市为14.2美元。2004年，全国外向度为70%，江浙为80%，我省为11%，而我市只有3.4%。2005年黄石、荆州、襄樊、黄冈、孝感五市的人均出口额和人均利用外资额分别为117.2美元、37.46美元、24.81美元、21.69美元、19.84美元和87.88美元、10.80美元、6.24美元、9.68美元、16.74美元，黄冈两项指标均为倒数第二。
二是结构不优。一是利用外资规模仍然偏小，大项目还不多。这几年，我市招商引资确实成效显著，但是落户我市的企业大都是中小项目，技术含量普遍偏低，招进来的世界500强、国内500强更是凤毛麟角。二是出口总量不大，占我市国内生产总总我省外贸出口总量的比例偏低。三是外经工作还是我市一条“短腿”，外派劳务增长不快。四是外向型经济发展极不平衡，重点县市区保持持续快速增长，挑了大梁，而有的县市区增幅不大降幅大，步子不大年年跨。五是消费需求对我市经济发展的拉动作用还不强，新兴业态、发展不快，农村流通设施建设依然比较薄弱。
三是后劲不足，自主创新能力弱，缺乏叫得响的出口品牌，缺乏强劲的经济增长点。目前襄樊、随州的出口虽然排位在我市之后，但两市均有后者居上之势。随州的香菇出口规模不断扩大，而我市号称农业大市，但在农产品出口上却没有形成拳头和特色；高新技术产品的出口2005年同比下降8.0%，这些必须引起我们的高度重视，切不可掉以轻心。
二、明确目标，强化措施，进一步做好开局之年的各项商务工作
2006年是“*”规划的起步之年，全市商务工作要按照省委、省政府和市委、市政府的要求，精心谋划，加快发展，实现“*”规划的良好开局。实际利用外资要完成8600万美元，增长22%；外贸出口实现18500万美元，增长17.5%；社会消费品零售总额实现180亿元，增长12%。要完成上述目标，必须做到
（一）切实抓紧抓好招商引资工作。
要把招商引资作为一项长期战略性任务，坚持不懈抓招商，持之以恒抓督办。开放促进开发，封闭导致落后。要保持我市经济又快又好地发展，必须把招商引资作为一项长期战略性的任务，作为发展的第一要务，作为政府的第一抓手。一是要明确目标，树立标杆。这次会议提出今年和今后一个时期的目标任务，各单位要找准自己的位置，确立自己的航标，否则“逆水行船，不进则退”。二是要进一步提高招商引资的规模和质效，要树立“大招商，招大商”的观点，实现从招商引资到招商选资的转变，争取引进世界500强，国内500强企业到黄冈投资。要提高招商门槛，特别是不能以牺牲环境为代价进行招商引资，既要“真金白银”，更要“青山绿水”。三是要创新招商方式，在继续推行小分队招商、以商引商、招商等行之有效的方式基础上，大力倡导专业招商、主题招商、园区招商、中介组织招商、网上招商等新的招商引资办法。四是要突出重点招商，要抓住国际资本向中国转移、沿海产业向内地转移的战略机遇，加大对长三角、珠三角、环渤海等地区的招商引资力度。这次国家商务部实行的“东桑西移”工程就是一个很好的招商机遇，一定要认真抓好。五是要加大督办力度。要坚持年初定目标、每月抓调度，季季搞检查，半年小结，年终结硬账的工作机制，形成各县市区行政一把手负总责，分管领导具体抓督办落实的工作格局。要改革招商引资考核办法，将利用外资纳入招商引资考核之中。六是要优化招商引资环境，树立诚实守信、高效廉洁的工作作风，营造人人都是投资环境，个个影响黄冈形象的招商、护商、留商、安商、亲商的招商引资环境。要继续实行重点项目责任制，将项目落实到人跟踪服务。
切实抓好今年重大招商项目的推介会组织工作，周密谋划，争取每一次活动都取得丰硕的成果。合作实现双赢，交流促进发展。要继续扩大交往力度，加大招商引资力度。重点组织好今年6月份香港湖北周招商项目推介会、8月份日、韩招商项目推介会、9月份的美、加招商项目推介会、10月底的新、马、泰招商项目推介会。
（二）转变外贸增长方式，不断扩大对外贸总量
今年的外贸出口既有压力也有潜力，既有挑战，也有机遇。从不利因素看：第一，汇率风险、配额限制、贸易壁垒和无序竞争将对外贸出口特别是纺织品的出口产生不利影响；第二，外贸出口企业结构不优，将明显影响我市外贸出口规模。2005年我市外贸公司达5000多万美元的出口，占比达三分之一，受国家有关政策影响，外贸公司出口困难增大。今年元至2月份以来，许多外贸公司的出口停止了，预计今年这一块的外贸出口可能要减少3000万美元，那么生产企业和三资企业外贸出口的增幅必须达到5000—6000万美元。
从有利因素和出口潜力看：第一，重点骨干企业出口将保持快速增长态势。湖北美春、广济药业有可能分别突破3000万美元；雅比纺织有可能突破2000万美元；富驰制药有可能突破1000万美元。第二，近年一些招商项目在今年陆续投产，将形成新的出口增长点。浠水稳健达500万美元，黄冈稳健如果尽早投产过1000万还是没有问题。第三，重点产品如医药、化工产品出口将继续保持增长，预计增幅达2000万美元。第四，我市医药出口基地争取力度不断加大，一旦获批，将推动我市外贸出口大步前进。
因此，要完成今年的外贸出口目标任务，必须居安思危，决不能掉以轻心，必须采取超常措施，加快结构调整，转变贸易增长方式，不断扩大对外贸易总量。一是要继续抓好20户重点出口企业的联系工作，保持出口规模稳步增长；二是加快调整出口商品结构，积极引导和鼓励企业扩大我市有一定比较优势的医药化工、纺织服装、绿色食品开发等产业以及林果、畜产品、水产品等出口潜力的领域和产品的出口；三是要从资金、技术和政策上加大扶持力度，加快实施“科技兴贸”战略，大力培育本市品牌企业、品牌商品，增强我市骨干企业、特色商品在国际上的竞争力，巩固和提高我市湖北省出口品牌广济药业和湖北美春的美誉度，争取向更高层次的推进。培育一批新的出口品牌，重点支持雅比纺织、贵族真空、富驰化工、九棵松复合地板、梦丝家纺织品、祥云复合肥等品牌建设。进一步提高我市商品的科技含量和附加值；四是要加快贸易方式结构的调整步伐，采取有效措施，在巩固和发展一般贸易的基础上，着力发展大进大出“两头在外”的加工贸易；五是要加大国际市场开发力度，引导企业积极参加“广交会”、“东博会”及国外重要的展销会，巩固日、韩、欧洲等传统市场，扩大北美洲、拉丁美洲等地市场，进一步开发中东、印度、南非等新兴市场。积极做好入世后过渡期应对，强化产业损害预警，妥善处理贸易磨擦；六是要积极扩大对资源性产品及其他短缺原材料的进口，扩大对关键技术、重要设备的进口，不断加快结构调整和产业升级，推动技术进步，增强出口后劲。
（三）坚持不懈地抓好对外经济技术合作，提高外经工作和层次和水平。
外经工作要加快“走出去”步伐，积极拓展跨国经营。一是实行“强强联合”，以发展中国家为主要市场，参与国际竞标，工程项目承包，到境外投资办厂，带动我市设备、技术、原材料和劳务出口，要充分发挥黄冈窑炉业、建筑业的优势，增强项目承包的竞争能力；二是采取“借船出海”的方式，开展广泛的业务合作，共同开拓海外市场。三是要开展境外带料加工贸易，发展技术型、管理型对外劳务合作。四是以海员外派为抓手，办好“绿色无烟工厂”，要形成“国际劳务——经营公司——基地县市”的外派劳务产业链，形成外派劳务一条龙服务模式，以外派劳务工作带动对外工程承包，承接援外任务，开展境外加工贸易，开拓以外经促外贸的途径，力争在校培训海员400人，外派海员200人次。切实把劳务输出工作与劳动力转移、再就业工程、扶贫开发以及职业教育结合起来。
（四）大力推进流通业发展
按照国家商务部的要求，完成我市商业网点规划编制工作，并组织实施。加快国有流通企业改革及改制力度，尽快解决国有流通企业历史债务问题，争取年内基本完成国有流通企业改制任务。加快连锁经营、物流配送等新型流通方式和超市、大卖场等新型业态发展，扶持重点流通企业做大做强。推进便利超市、早餐快餐店、便民家庭服务、再生资源回收等社区服务网络建设。加强市场运行监测和调控，提高应对市场异常波动的能力。加强农产品批发市场管理，推进农产品批发市场升级改造，抓好绿色市场认证工作。进一步整顿和规范市场经济秩序，严厉打击制假售假和商业欺诈行为，进一步加强成品油、典当、拍卖、报废汽车等市场监督管，强化知识产权保护工作。
加强酒类流通和生猪定点屠宰管理，这个问题我要着重强调一下，我们总讲安全生产重于泰山，食品安全则是人命关天，抓好酒类流通管理和生猪定点屠宰管理工作，确保人民群众食品安全和身体健康，是商务部门的重要职责，同时也是各级政府义不容辞的责任，一定要高度重视。去年底商务部下发《酒类流通管理办法》，今年元月1日起在全国正式实施，省里召开了专题会议，我们要迅速贯彻落实。各级可采取成立小组、建立专班、部门联动、集中整治等办法整顿和规范好酒类流通市场，一把手要重视抓，分管领导要具体抓，尽快完成备案登记资料审查和认证工作，使酒类食品流通秩序健康有序发展。下半年我要专门听取酒类流通管理工作的落实情况汇报。
（五）用好、用活、用足国家重点扶持政策，发挥政策“放大”效应
商务部已决定将中央外贸发展基金改为中央贸易发展基金，扩大政策支持范围，加大政策支持力度，明确提出了重点支持的“万村千乡”市场工程、“双百”市场工程、“品牌万里行”活动、“科技兴贸”、建设境外投资合作区、实施流通企业减债脱困、建设商务信息体系，建设“知识产权保护网”，“实施人才强商”等十一项工程，支持内外贸、对外经济合作等重点工作加快发展。最近国家商务部又出台了《关于扩大开放、提高吸收外资水平、促进中部崛起的指导意见》等等，这些对发展我市商务事业是一次千载难逢的绝好机遇。我们要对国家出台的政策认真领会，主动出击，抢前抓早，增强“机遇意识”、“竞争意识”，提前做好项目规划和相关材料准备工作，最大限度地争取国家政策支持。
（六）抓好“万村千乡”市场工程建设，把实事办好，好事办实。“万村千乡”市场工程既是社会主义新农村建设的重要内容，又是实现“三个代表”重要思想的民心工程，也是促进经济结构调整，保持国民经济持续、快速、健康发展的重要手段。“万村千乡”市场工程是一项系统工程，它不是商务部门一家能独立完成的，需要各部门的共同推动。第一，各县（市）人民政府必须将该项工程列入主要的议事日程，营造良好的政策环境、发展环境、市场环境，主要领导要亲自抓，分管领导要具体抓。第二，商务部门要做好检查、督办、总结推广工作。第三，银行、土地、工商、财政、税务、电力等相关部门要搞好行政服务，在贴息贷款、用地、营业执照办理、地方配套资金安排、税收减免、供电等方面给予支持。第四，电视台、报刊等新闻媒体要加大宣传力度，及时总结推广“万村千乡”市场工程建设好的经验和作法。各部门要通力合作，大力推进“万村千乡”市场工程建设，浠水、武穴、黄梅、罗田四县市乡镇、村“农家店”覆盖率达到100%，其他县市覆盖面今年要达40%，明年底也要达到100%。今年年中，省商务厅拟在我市召开“万村千乡”市场工程现场会，有关部门要认真做好准备工作。
三、加大力度，进一步优化商务发展环境，建立和完善商务事业发展的促进体系
现代商贸招商工作总结范文6
阳江:硕果累累
以林少春市长为团长的广东省阳江市经贸代表分团结束了对美国、加拿大、墨西哥的访问返回阳江。出访期间，除参加粤港在北美举办的经贸活动外，阳江市还在美国、加拿大分别举办了阳江市投资环境推介会，达到了宣传推介阳江、广交朋友、促进经贸合作的多重目的。
经贸签约1.24亿美元
经贸合作是此次出访的重头戏。据统计，阳江市在本次出访期间共签订投资项目7个，投资总额1.03亿美元；签订贸易货单41宗，贸易总额2156万美元。其中，有三个项目分别在美国、墨西哥、加拿大参加大会签约，即阳春市兴利工艺制品有限公司与美国至大家具公司合作开发家具的项目总投资3000万美元（外方投资2500万美元）；广东银鹰集团与墨西哥高巴贸易有限公司的贸易合同498万美元；加拿大ED24在线有限公司拟投资2080万美元建设阳西绿色生态工业园的项目。
提高阳江的国际知名度
《中国日报》是中国进入西方的主流媒体，也是广东省此次经贸活动的指定媒体，阳江市在该报上作了专题报道。广东省代表团给来自三个国家几十个州（省）的政府官员、企业界金融界人士和商会、中介机构代表等3000多名客商分发了《中国日报》。10月25日，《星岛日报》在版面显要的位置对阳江市在加拿大开展经贸活动作了跟踪报道，重点介绍并高度评价阳江投资环境。
在北美建立永久招商阵地
10月24日，阳江市与加拿大金融投资协会签订了《招商引资合作意向书》，利用加拿大金融投资协会在北美所拥有的资源和优势，委托该协会协助阳江市做好招商引资工作。同时，阳江市还聘请该协会会长姚友先生为“阳江市招商人”，并颁发了证书。姚友先生表示，愿意在招商引资、经贸合作、培训教育、城市发展与管理、科技协作以及环境保护等方面与阳江市进行合作，为阳江招商引资服务。此外，在适当的时候，该协会还将组织企业家考察团、市长考察团到阳江参观考察。
清远:签单2.4亿美元
在北美经贸活动期间，清远市经贸代表团利用一切机会向北美客商推介清远投资环境，多层次开展招商引资活动。共签订外商直接投资项目11个，进出口贸易货单35宗，签订外商直接投资合同金额总计2.4亿美元，签订贸易进出口货单总值2100万美元。外商投资与贸易成交两项指标远超预期。
据悉，清远市经贸代表团此次跟随广东省经贸代表团在美、墨、加三国开展宣传推介、招商引资与考察访问活动，在当地的主流社会得到广泛回应。清远作为广东21个地级市之一，目前以毅力、建滔等大集团、大企业为龙头的机电产业日具规模，同时旅游、房地产等第三产业增势迅猛，完全具备吸收美、加地区同类性质外资的各种条件。此次北美系列经贸活动中，美国量子集团公司计划投资5000万美元在连州市生产一氧化碳及烟雾检测器、加拿大美心集团计划投资3000万美元在清城区进行房地产开发建设、黄滕峡生态旅游开发有限公司增资1150万美元加大旅游开发力度，这都是北美外商对清远市产业转型以及投资环境日益完善的充分肯定。
云浮:广铺财路
云浮市派出了由市长欧真志为团长、常务副市长梁清林为副团长的云浮市招商代表团一行20人参加了系列招商活动，取得了显著的成效。
在经贸交流会中，云浮共签订外商投资项目10宗，总投资额13530万美元，外资额11380万美元。其中，在粤港 美国经济技术贸易洽谈会中，共签订外商投资项目7宗，投资总额10350万美元；在粤港 加拿大经济技术贸易洽谈会中，共签订项目3宗，总投资额3180万美元。其中由新兴与美国、加拿大合作的不锈钢制品项目分别参加由广东省统一的大会签约活动。
会前，云浮进行了充分的准备，精心组织，提前与外商接触洽谈，为该项活动打下了良好基础。在北美招商系列活动中，云浮代表团主动出击，巩固旧朋友、结识新朋友。期间分别拜访了美国艾默生集团、美国凌风集团、美国MK贸易投资公司、加拿大鸿昌贸易公司、加拿大YOKE FAT国际集团等10多家公司客商30多人，加深感情，增进了解，加强合作，并广泛接触结交了一批新客户、新朋友，积极向客商推介云浮的投资环境，取得了显著的成效。
此外，代表团还拜访了费城国际访问者委员会（费城商务办公室、费城姐妹城市项目组）总裁南希女士，双方介绍了各自情况。南希女士对云浮的不锈钢、石材、纺织服装、电子产生了极大的兴趣，表示会积极向费城、美国有关城市甚至全美国商人推介云浮，当两地经贸往来友好的桥梁，协助云浮在美国找到结好对象，并邀请云浮组团参加明年在费城举办的博览会。
汕尾:签约项目5宗
以汕尾市委常委、秘书长卓志强为团长、汕头海关副关长邢海潮为顾问的汕尾市代表团参加了此次盛会。此次经贸交流活动，汕尾市共签约投资项目5宗（美国3宗、加拿大2宗），投资总额11600万美元；贸易成交货单4宗，贸易成交货单总额1025万美元。签约外资项目和贸易成交额均超额完成广东省下达汕尾市的目标任务。
在这次交流会上，汕尾市在会场设立展摊，推出108个重点招商项目，在现场开展双边经贸洽谈，解答客商提出的各项业务咨询。会后，汕尾市代表团还赴美国、加拿大等北美国家地区进行拜访客户、侨属联谊、市场考察等活动。一批新客商如美国迪斯汉华国际集团、美国鼎盛国际有限公司、美国祥利贸易公司、美国洛杉矶力奇珠宝公司、加拿大ANNA BELLA Yan Cheung Fashiong Ltd.、加拿大奥斯通公司等对投资汕尾市表现出浓厚兴趣，并就开拓北美轻工工艺品、服装市场、塑料及皮革制品生产等项目与汕尾市代表团进行交流、洽谈，达成初步合作意向，这对推动汕尾市与北美地区进一步加强合作，扩大出口和提高利用外资水平具有重要的促进作用。
广东代表团与东盟各国的亲密接触
为进一步加强广东与澳大利亚、菲律宾、印尼、泰国的友好合作关系，推动广东与四国的经贸合作与交流，11月11日至18日，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江率广东省代表团赴澳大利亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国进行访问，开展一系列经贸交流活动。
佛山:签约近两千万美元
以常务副市长黄维郭为分团长的佛山经贸代表分团参加了此次大型经贸合作洽谈会，并与当地客商签下多宗合同或协议。其中美的集团、南海中窑窑业发展有限公司、佛山海粤星进出口有限公司等分别与菲律宾、印度尼西亚、泰国客商签下近2000万美元的贸易合同。
佛山与东盟国家的双边贸易呈逐年增长态势，仅去年的进出口总额就达到17亿美元，今年1至9月已接近16亿美元，增长超过三成。从佛山出口到菲律宾、印度尼西亚、泰国等东盟国家的产品大多是纺织品、服装、陶瓷、空调和铝材等。
湛江：发挥地理优势走出去
11月18日，湛江市委书记徐少华、副市长赵平率领的湛江分团圆满结束此次的经贸活动。在上述四国系列经贸活动中，湛江市分团共签订了外商投资项目（包括合同、协议、意向）4宗，总投资额6700万美元，其中外商投资4738万美元，贸易成交额5450万美元，境外投资项目1宗，总投资400万美元。
在交流会期间，湛江分团积极宣传推介湛江市优良的投资环境和美好的发展前景，开展招商引资。通过洽谈，推进了重点合作项目的进程。出访期间，徐少华和赵平会见了当地企业界及华侨华人代表，还考察了当地的城市建设管理。
与此同时，湛江市企业代表和全省与会企业代表一起，先后两次受到中共中央政治局委员、省委书记张德江的接见。湛江市企业代表表示，作为沿海开放城市，近邻东盟自由贸易区，企业一定要发挥优势，抢抓机遇，积极走出去，开拓东盟及海外市场，谋求更大的发展空间。
东莞：以投资环境吸引外商
东莞市委书记、市人大常委会主任佟星率东莞市经贸代表团参加了广东省在澳大利亚、印度尼西亚、泰国等三国举办的经贸活动。
此次活动，东莞在引进资金和项目、扩大进出口贸易等方面都取得了好成绩，全部超额完成省下达的任务。据不完全统计，此次系列经贸活动东莞市签约总额达9.78亿美元，包括外商投资项目62宗，投资总额1.05亿美元；贸易成交金额8.73亿美元。东莞东澳环保新材料有限公司与澳大利亚比澳格股份有限公司在大会上签订了增加投资额2680万美元的合同，这是东莞市首个由中方出技术、外方出资金的大型外商投资合作项目。
除积极参加省举办的活动外，东莞市代表团还充分把握这次机遇，广泛开展招商引资活动，分别成功举办了“2005东莞 昆士兰经贸合作交流会”、“2005东莞――印度尼西亚经贸合作恳谈会”、“2005东莞 泰国经贸合作恳谈会”。这些会议有效地宣传了东莞优越的投资环境，大大增强了外商的投资信心，激发了外商的投资热情，收到了良好的效果。
在访问考察期间，佟星一行分别会见了澳大利亚布里斯班市市长代表格雷厄姆・科维克、印尼工商会馆中国委员会主席纪辉琦、泰国泰中商务委员会主席李绍祝以及泰国正大集团等一批重点企业代表。此次经贸活动在东莞企业“走出去”的领域和具体项目的合作方式等方面也取得了丰富成果。东莞市玉兰墙纸有限公司、广东步步高电子工业有限公司也分别在大会上签订了1000万美元和1500万美元的出口合同；此外还与澳大利亚、印尼、泰国的客商达成了一批出口贸易货单，累计金额达4.1亿美元。东莞优越的投资环境和良好的国际形象使此次经贸活动广受当地传媒关注。澳大利亚《澳洲新报》、印尼《国际日报》、泰国《世界日报》等十多家新闻媒体都在重要版面对东莞市的经贸活动进行了采访和报道。
广东玩具企业可借道新疆进军中亚
首届中国西部（新疆）国际玩具暨儿童用品博览会将于明年5月29日至6月1日在乌鲁木齐举行。11月21日，主办方在广州举行了说明会，新疆政协副主席李东辉亲自向100多位广东玩具业内人士介绍博览会筹备情况。据悉，此次博览会将在乌鲁木齐市华凌国际博览中心举行。李东辉表示，新疆现在拥有一类国家口岸17个，二类国家口岸11个以及一系列加工贸易区和高新技术开发区，与世界170多个国家和地区建立了经贸往来。
广东省玩具协会有关负责人表示，目前广东玩具出口仍主要面向西方市场，尤其依赖到香港和纽伦堡参展，实际上，中国西部农村以及俄罗斯和中亚地区玩具市场有待开发。广东省玩具企业前往参展，将为广东省玩具进入西部玩具市场发展作铺垫，并可以利用新疆的地域优势拓展中亚市场。
《国际玩具协会商业行为守则》明年起执行
记者近日从广东检验检疫局获悉，近日，来自广州、东莞、中山、珠海、湖南、海南等地区的约130多家出口玩具生产企业代表云集东莞，参加由国家认监委与广东检验检疫局、国际玩具协会、美国玩具协会共同举办的中美玩具研讨会。
据悉，本次研讨会议题为“致力于玩具企业更完善的工作环境”，来自国家认监委、国际玩具协会以及美国旧金山大学等机构的专家就明年起执行《国际玩具协会商业行为守则》，即ICTI认证计划与劳动法的关系等进行深入研讨，以使我国玩具出口企业更及时地了解国际玩具行业的要求，增强企业竞争力，促进我国玩具产品顺利出口。与会专家表示，ICTI并不是国际贸易新关卡，更不是新的贸易壁垒，而是国际贸易中的通途。
佛山海关整合一年获得各方好评
今年11月23日，是佛山海关整合一周年的纪念日。去年的这一天，为支持和配合佛山市行政区划调整后的经济发展，经国务院批准，广州海关对原下属的佛山海关、顺德海关、南海海关、三水海关、高明海关进行整合，新组建“中华人民共和国佛山海关”，并适时推出《促进佛山地区经贸发展的十项服务措施》。此举在全国海关系统中尚属首次，被称为是一次“创举”。
本着“企业为本、物流为源”的理念，一年中，佛山海关全方位、多层次地推进“十项服务措施”的落实。在每一项措施的落实上，佛山海关都倾注了热情与心血。佛山海关为促进地方经济发展所作的努力不仅得到了企业的赞誉，也引起了各级领导的重视。中共中央政治局委员、广东省省委书记张德江亲自批示：佛山海关为促进经济发展，改善服务，加强监管，经验宝贵，精神可嘉。
果汁出口成为广东农产品出口新增亮点
据海关统计，2004年广东出口各类果汁1.9万吨，是入世前2001年出口量的4.7倍；2005年1至10月，广东出口各类果汁已超过去年全年出口量，达2.4万吨，价值3143.7万美元，分别比去年同期大幅增长33.7%和1.8倍，果汁已成为广东农产品出口新的增长点。
2004年4月1日，欧盟出台果汁准入新标准，规定果汁特别是苹果汁及含苹果汁的酒精饮料中棒曲霉素最大限量为50ppb，儿童用苹果汁和婴儿食品中，棒曲霉素最大限量为10ppb。该标准的实施对中国果汁出口提出了更为苛刻的质量要求，但目前广东大多数果汁加工企业的棒曲霉素的含量都可以达到欧盟新标准要求，对广东果汁的出口影响很小，欧盟成为广东果汁出口增长最快的市场之一，今年1至10月对欧盟出口果汁7440吨，价值469万美元，欧盟已跃居广东果汁出口量的第二大市场。
惠东:加强配合促经贸发展
为进一步加快“大通关”环境建设步伐，促进地方经济发展，最近，惠东海关、海关缉私分局分别与该县外经贸局举行了业务工作交流会。
