广告市场分析报告范文1
由及省都不适合葡萄种植，所以就没有地产葡萄酒了。市场中的葡萄酒产品主要有四种，一是纯进口的国外原产地葡萄酒；二是进口国外的葡萄酒原汁在国内灌装的国外品牌；三是国内其他地区的葡萄酒产品，除了三大主流品牌之外，还有等二、三线品牌以及诸多的和主流品牌近似的球产品。此外，这里更是包括了几乎全国所有葡萄酒产区的产品，如等地区的品牌；四是省本地的商家在上述各产区生产的贴牌产品。
在市场份额中，国产品牌与进口品牌比例相近。而在国产品牌中，品牌因体系中成员众多，如等，在市场中占据了相对较高的市场份额。
此外依靠多年市场培育形成的品牌知名度和美誉度使其成为市场的强势品牌。目前，进口葡萄酒还难以与国产知名品牌在量上相抗衡，一个重要的原因就是进口葡萄酒大多产自国外酒庄，规模和产量有限，很难大力度进行品牌宣传，更多依靠口碑等小众传播。这就造成了众多消费者面对几十、上百个国外葡萄酒品牌，不知道依据什么标准进行选*。
另外，中高档葡萄酒品牌已成主流消费。除了国外的纯进口品牌外，国内的年份酒也受到最大限度的追捧，被认为是选*红酒的首要参考因素，如葡园A区、·卡斯特酒庄等高端产品正在受到更多国内消费者青睐。
各类商超和B、C类及以下的餐饮店、烟酒专卖店等是各类国产葡萄酒的主要销售渠道，而四星级以上的酒店、酒吧和夜总会迪厅、A类餐饮店、进口葡萄酒酒庄（专卖店）、俱乐部等则是进口葡萄酒的主要销售渠道。
二、消费人群
由于经济发展及现代文化环境的影响，葡萄酒影响力主要集中在以高薪水、高知识、高品位为代表的都市白领一族，如对外贸易、创意等人群，并成为主要的消费力量，尤其是在中高端葡萄酒和进口葡萄酒方面成为了主力。
另外，由于长期普及的作用，越来越多的普通消费者包括本地的中老年人在日常生活中也开始消费葡萄酒，产品主要是以价格在25－50元之间的国产葡萄酒为主。
在进口葡萄酒方面，各个国家都竞相在进行着频繁且颇具规模的品酒、推广活动，而这些品酒会的参加者，一般都为相关国家的使馆工作人员、政府工作人员、特殊经销商或消费者、酒类协会以及一些专业媒体人士等，他们的宣传更加侧重国家及产地文化，而不急于招商销售，其看重的是未来中国的潜在市场。
目前，他们多采取小规模推广，选*社会中各行业的领袖级人物作为文化推广和销售目标。
三、销售推广方式
国产葡萄酒品牌因为缺乏正宗特色的葡萄酒文化的品牌支撑，在市场推广上沿袭了传统白酒的市场做法，如区域招商、进店买店促销等，现在几乎市所有的大型商超的红酒货架前都有一些品牌的促销人员，这也是国产葡萄酒在中低端市场打价格战的市场表现之一。采用此类促销方式的多是新的中小品牌，而如、、等三大品牌则依靠在终端的特色专柜堆头的品牌形象及免费品尝试饮等联合促销。
广告市场分析报告范文2
【关键字】报业 SCP 地方保护 行政壁垒
近年来，随着经济的迅速发展，我国的传媒业也发生了日新月异的变化，报业作为典型的传媒业其发展也出现许多新的特点。尽管市场竞争机制逐渐发展，区域间不同报纸之间的竞争日益激烈，但我国的报业依旧有着浓厚的计划经济色彩，其政策壁垒极为严密，普通的个人或者企业难以进入报纸行业。我国的报业市场既分散又集中，在全国范围内是极度分散的，但就某一区域来说又是集中的。从发行量来说，如2009年统计数据显示《参考消息》、《人民日报》的发行量分别为314.2万份、293.9万份，在全国报纸中遥遥领先，但都是党报性质的。就区域性报纸来说如《广州日报》、《齐鲁晚报》虽然发行量在全国报纸中较为靠前分别180万份、166.8万份，但与《参考消息》等相比发行量还是相差甚远。
本文对我国报业进行SCP（结构—行为—绩效）分析，分析了我国报业市场结构及报业在此产业结构之下的市场行为和业绩，并在此基础上提出促进报业发展的措施。
一、报业的市场结构
报业的市场结构指报业内垄断和竞争的关系。衡量市场集中度的指标主要有市场集中度、产品差异化、进入和退出壁垒。本文主要分析前两个因素。
1、市场集中度
报业的市场集中度是反映报业的垄断和集中程度的概念和指标。衡量集中度的指标有产业集中度、HHI指数、洛伦兹曲线等。本文主要用HHI指数来分析我国报业的市场集中度。
报业HHI指数即为报业市场上所有报纸的市场份额的平方和。HHI值位于0～1之间，通常将其乘以10000而予以放大，HHI值越大，表明市场集中度越高。HHI＞1000为寡占型，HHI＜1000为竞争型。表1为2000～2009年我国报纸平均印期数的HHI指数；表2为全国主要城市都市类报纸发行量HHI指数：
根据表1来看就全国范围内而言，我国报业的HHI指数大于500小于1000的，说明我国报业在全国范围内是竞争型的。但是就地区而言则并非是这种状态。表2是全国主要城市都市类报纸HHI指数。
从表2来看就地区而言，我国主要城市都市类报纸的HHI指数都大于1000属于寡占型，并且各地区的HHI指数都比较大，这说明就地区来说，区域性报纸的市场集中度很高。
从表1和表2中可以看出，尽管我国报业HHI指数在10年统计期内是逐年增长的，但数值依然在500～700范围内，属于竞争型；相反就全国主要城市报业的HHI指数来说，数值大多都在2000～4000的范围内属于寡占型。例如《楚天都市报》，就2009年2月的统计量来看该报占据了武汉超过24.6%的报纸市场，处于领先的地位。但是就全国的报业市场来看，《楚天都市报》的发行量在发行量前26位的报纸中处于11位，其发行量占前26种报纸发行量总数的3.6%。出现这种情况的原因是我国的报业由于行政壁垒是不能跨区域经营的，又由于地方保护主义某种报纸在本区域范围内所占的份额比较大而处于垄断地位。
2、产品差别化
报业的产品差别化指每一份报纸所提供的信息相对于其他报纸所具有的不同特点和差异或者是不完全替代性。在此以2012年6月6日的武汉三份报纸为例分析市场行为（表3）。
（1）产品主体差别化。就报纸来说区域性报纸所报道的内容上很多是重复的，如表3中显示《楚天都市报》和《楚天金报》当日的头版头条是一样的，《武汉晚报》和《楚天金报》的附属刊物也是同质的。通过分析三份报纸的内容，发现三份报纸的武汉要闻、国内新闻、国际新闻共有56条新闻，其中有重复内容的新闻达到25条，同质率达到了44.6%。所以区域性报纸的主体差别化不明显。
（2）价格差别化。从表3来看三份报纸都是1元同时都赠送一包纸巾，不存在价格差别，但是《楚天都市报》和《楚天金报》都推出了刮奖卡以吸引读者，具有一定非价格竞争优势。
从总体上来看区域内报业的主体和价格等方面差异化程度不大。所以在一定区域内报业集中度比较高，报纸市场主要集中在某些品牌报纸手中。
二、报业的市场行为
报业的市场行为可分为价格行为和非价格行为在此主要分析报业的价格行为。
1、报业的价格行为
报业的价格行为主要就是报业的定价策略，报纸在制定价格策略的时候不仅仅从价格的角度考虑同时还要考虑到报纸的销量。
（1）报业的定价
报纸的生存不仅依赖于发行收入更依赖于其广告收入，所以本文主要分析报纸广告定价，以武汉市的报纸为例。根据2009年7月武汉都市报零售市场份额及广告价格显示，《楚天都市报》、《武汉晚报》、《武汉晨报》、《楚天金报》的市场份额占据前四位，分别为26.23%、24.95%、16.33%、15.89%，广告价格也依次递减分别为188000元、180000元、96000元、80000元（规格为24.5mm×8mm周一头版彩色）。而市场份额在10%以下的《长江商报》、《长江日报》的广告价格相对偏低。从中可以很明显地看出市场份额越大的报纸其广告费用也越高。
（2）报业的价格竞争
武汉报业市场也发生过激烈的价格战。2001年10月份以前，都市类报纸的零售价一律为0.5元。10月18日，《市场指南报》更名为《楚天金报》，售价下降到为0.3元。《武汉晚报》为了避免价格劣势，也降价至每份零售0.3元。之后，《武汉晨报》便推出“贺岁价”，每份晨报0.1元。
三、报业的市场绩效
广告市场分析报告范文3
在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
（一）标题
标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报> 棗<海峡都市报>读者群研究报告》。
（二）目录
如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；
目 录
1、调查设计与组织实施
2、调查对象构成情况简介
3、调查的主要统计结果简介
4、综合分析
5、数据资料汇总表
6、附录
（三）概述
概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：
第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
（五）结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。
（六）附件
附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。
二、市场调查报告的内容
市场调查报告的主要内容有；
第一，说明调查目的及所要解决的问题。
第二，介绍市场背景资料。
第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。
第四，调研数据及其分析。
第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。
第六，论证所提观点的基本理由。
广告市场分析报告范文4
以下为文章全文：
与PC端在线广告营收相比，谷歌移动广告收入少的不值一提，但其表现仍好于移动广告市场众多公司。
周四，谷歌公布了季度财报，该公司第三季度的净利润同比下滑了20%，这部分受谷歌转投低利润的移动广告市场影响，从而造成广告销售增长幅度放缓。受此业绩不佳消息影响，谷歌股价周四大跌8%，周五又下滑了1.9%，报收于681.79美元。
分析人士表示，除去业绩不佳以外，谷歌在转投移动设备广告市场的调整力，以及在该领域的增长幅度，远好于其他网络公司。首先，谷歌移动搜索广告用户和广告商数量有了突飞猛进的增长。
根据市研机构eMarketer的数据，全美半数移动广告支出都投入了搜索广告，而谷歌占据了美市场移动搜索整体营收的95%以上，而诸如Facebook这样的竞争对手，移动广告营收远不及谷歌。
尽管Facebook拥有10亿用户，而且5亿用户通过移动设备访问该社交网站，但Facebook仍表示，其广告与移动还未跟上移动用户数量增长的步伐。业内人士表示，造成这一局面很大原因归咎于Facebook进入移动广告市场时间过晚。今年3月，Facebook才推出针对用户“新鲜事(News Feeds)”的首个移动广告，随后才开始完善移动广告形式。
与此同时，社交游戏开发商Zynga仍在苦苦寻找移动端盈利模式，并为此投入了上亿美元，其中最引人注意的就是年初斥资2亿美元收购《你画我猜》。不过目前，这款游戏的吸引力已经下降。Zynga流行游戏，比如《Words with Friends》在移动端的收入，难以匹及PC端。
市研机构Forrester Research分析师查尔斯·戈尔文(Charles Golvin)表示：“在使用移动趋势上时，没有哪家公司能超过谷歌。”
截至目前，谷歌、Facebook以及Zynga均对此置评。Zynga将于下周公布业绩财报，移动问题很可能会成为分析师集中发问的焦点。
周四举行的分析师电话会议上，谷歌CEO拉里·佩奇(Larry Page)透露，按照现有发展速度，谷歌今年移动广告营收将超过80亿美元。而去年同期，谷歌表示，将从移动广告市场上赚取25亿美元营收。“我对这块业务并无担忧”，佩奇说。
广告市场分析报告范文5
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）企划书正文
营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（1）公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
广告市场分析报告范文6
简要说明制定本策划书的缘由，企业的概况、企业的处境或者面临的问题点，希望通过策划能解决问题。或者简提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前，能有个概括的了解。
（二）市场分析
市场分析主要包括三个方面有内容：1、背景资料：与被策划企业产品有关的市场情况：2、目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号；这几种主要牌号的知名度与美誉度如何？3、同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。
（三）产品分析
被策划产品的那些优越性及其不利因素，可分为：1.产品的特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2、产品优劣比较：同国内及进口产品进行比较。
（四）销售分析
销售是市场营销的重要组成部分，透彻的了解同类产品的销售情况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售分析有下列内容：1、地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2、竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3、优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重要地区。
（五）企业目标
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标。可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的，
（六）企业市场战略
为了实现企业的经营目标，企业在总市场战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1、战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以感情诉求为主；2、产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量、低价格，国际流行的产品；柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷。3、销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，经及生活方式和消费方式等；4、包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播、设计重点（文字、标志、色彩）等。6、零售点战略：零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。
(七)阻碍分析
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析、已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。
（八）广告战略
1、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。2、广告目标。依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。3、广告对象，依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。4、广告创意。确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。5、广告创作策略。既向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出和特色的、能准确传递信息的创作意图。
（九）公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公关的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
（十）媒介战略
根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来表达到广告对象。包括：1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2、媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区，3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；5、媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。
（十一）广告预算分配
必须把年度内的所有广告费用列入。包括1、调研、策划费；2、广告制作费；3、媒介使用费；4、促销费、管理费；5、机动费等。
（十二）广告统一设计
根据上述各项综上所述综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
