广告的创意亮点分析范例6篇

前言:中文期刊网精心挑选了广告的创意亮点分析范文供你参考和学习,希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感,欢迎阅读。

广告的创意亮点分析

广告的创意亮点分析范文1

精彩的广告词1

魅力空间,创意无限。(时尚创意节目广告词)

一生追随,无怨无悔。(企业广告词)

自始至衷,有你感动。(“情感”节目广告词)

美好滋味,自己体会。(“快餐店”广告词)

壮志在心头,好运伴我走。(“鞋业公司”广告词)

自我自主,任你摆步。(“运动鞋”产品广告词)

朋友一齐干杯,知己为我而醉。(酒企业广告词)

千里始于足,从“心”开始。(鞋业公司广告词)

让快乐张开翅膀,看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)

品味迎客松,独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)

无所不动,无处不在。

我动故我在。(“运动系列产品”广告词)

岁月情,随“乐”心。(音乐节目广告词)

品味迎客松,独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)

“钻”心“石”智(钻石广告词)

你的希望,我的可能。(企业广告词)

感受阳光,给予希望。(“希望工程”宣传语)

有酸有甜,有“自”有味。(优酸乳广告词)

幸福女人,钻石人生。(“钻石”广告词)

畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词)

相同的选择,不同的期待。(超市,商场广告词)

营养作主,我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)

咀嚼老歌,回味经典。(音乐广播广告词)

把握人生,沟通世界。(手机广告词) 新歌速递,快乐知己。(音乐广播广告词)

有酸有甜,有“自”有味。(优酸乳广告词)

幸福女人,钻石人生。(“钻石”广告词)

咀嚼老歌,回味经典。(音乐广播广告词)

时刻准备着,美丽不打折。(女人用品专卖店广告词)

魅力空间,创意无限。(时尚创意节目广告词)

美好滋,自己体会。(“快餐店”广告词)

我动故我在。(“运动系列产品”广告词)

开启欢乐时刻,收获美好时光。(“美好时光食品”广告词)

新生活,心滋味。(“房地产公司”广告词)

让你心跳,不如尖叫。(“尖叫”饮料广告词)

杯中水,人之味。(矿泉水广告词)

关注,关心,关爱。(“希望工程”宣传语)

因为梦想,所以北京。(“北京2008奥运会”广告词)

一声朋友,天“尝”地“酒”。(“酒”广告词)

等待时光穿梭,共享美好时刻。(“美好时光”食品广告词)

最动女人情,最懂女人心。(“女人用品专卖店”广告词)

心的渴望,梦的起点。(“职业技术院校”宣传语)

亲近“阳光”,新鲜自然。(“阳光牧场”乳品广告词)

色彩女人,缤纷世界。(女性化妆品公司

爱对嘴,要对味。(优酸乳广告词)

有梦相随,永不言退。(企业、公司广告词)

五味生活,七彩生命。(照相机胶卷广告词)

飘逸留香,丝丝动人。(洗发水广告词)

香浓情怀,滴滴忘我。(速溶咖啡饮品广告词)

清雅轻便,倾“诚”倾国。(轿车品牌广告词)

精彩瞬间,永恒画面。(照相机广告词)

比世界更浪漫,

比夸张更时尚。(时尚服装品牌广告词)

世界看中国,中国有芜湖。(安徽芜湖城市宣传语)

迎客途中,“松”温旧梦。(“迎客松”香烟广告词)

有主张,不夸张。(“服饰”公司广告词)

品味牛奶心,感悟草原情。(“牛奶”企业广告词)

岁月情,随“乐”心。(音乐节目广告词)

精彩的广告词2

1、欧莱雅——你值得拥有

分析:欧莱雅请来了在国际上都有影响的巩俐和章子怡为它的产品做代言,有效地在中国妇女群体中推广了这一化妆品品牌。欧莱雅比较聪明地将其产品的价格定位在稍稍高出普通消费者水平上,确有良好地维护了它高档的形象,使得用户在“心疼”地购买之后,依然能发出“你值得拥有”的感叹。需要注意的是,在欧莱雅的宣传片里,“欧莱雅”三字的前面一般都会加上“巴黎”二字,在中国人的心目中,“巴黎”已经是浪漫和情调的代表词汇,这可谓是欧莱雅公司的“借力打力”之作。

2、雪碧饮料

“晶晶亮,透心凉”

赏析:“晶晶亮,透心亮”有纯洁、清凉的含义,使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪,一潭清澈的碧水,顿时有一种清凉之感,产生“挡不住的诱惑”。

3、成龙姚明等明星做的保护野生动物公益性的广告

“没有买卖就没有杀害”

赏析:有需求者自然就有供应者,一些不法之徒为此而利令智昏,猖狂偷猎滥杀野生动物。这是显而易见的一条“链”,一环紧扣一环。只有制止了消费,才能从源头上消灭偷猎现象。

4、三菱电梯“上上下下的享受,上海三菱电梯”

赏析:简单的一句话就把电梯便捷的功能交代清楚了,并且上升到了一个精神享受的层面,使消费者无比神往。

5、中国电信小灵通手机

“打久了不头痛,用久了不心疼”

赏析:阐明了小灵通手机廉价并且低辐射的特点,使其核心竞争力得以凸显。

6、乐百氏纯净水

“27层净化”

赏析:鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念,但乐百氏却是第一个提出来的,并把这个概念发挥到极致,形成品牌概念独享。

7、阿香婆香辣牛肉酱

“熬啊熬啊终于熬成了阿香婆香婆香辣牛肉酱”

赏析:我对这条广告印象实在太深了,因为我特好奇这个香辣牛肉酱到底有多香辣,可是找了很多超市都没有卖的。但是,我估计那个年代的孩子都对这个广告不陌生,在全国各个城市,一定有很多人是因为这个广告而品尝的阿香婆香辣牛肉酱,那么,可以说,这个通俗的广告是十分成功的。

8、劲酒

“劲酒虽好,可不要贪杯哦!”

赏析:劲酒广告老幼皆知。劲酒名字取得好,一个劲字,远比虎骨酒等来得委婉简洁得多。劲酒虽好,也请慢慢酌,慎重酌。

9、南方黑芝麻糊

“小时候,一听见芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了。一缕浓香,一缕温暖,南方黑芝麻糊。”

赏析:这个案例运用情感诉求的方式相当出色,为该企业取得了很好的社会效益和经济效益。它所表现的情感显得十分亲切,有动入心弦的魅力。画面富有浓郁的乡土气息,简陋古朴的小作坊,晃晃悠悠的担子,淳朴善良的大嫂,“黑芝麻糊哎——”的清脆吆喝……把人们带入了一个过去的年代,勾起了消费者无数难忘的回忆,使人们感到无比温馨,无比亲切。

10、三精牌葡萄糖酸钙口服液

“蓝瓶的,好喝的”

赏析:该广告区分了同类产品,加强了产品的知名度,使其在同类产品中脱颖而出。这种明显的区别更容易被老百姓记住。

11、古井贡酒“天地人和,古井贡酒”

赏析:强调了团队的力量,响应了国家和谐社会的理念,有很强的情感诉求。

12、飞利浦

“精于心,简于形”

赏析:“精于心,简于形。”这是一句再平常不过的话,很多人甚至把它当作口头禅。但是此话说得容易做起来难,无论是对个人还是对一个集体,若能真正做到这一点,无时无刻用这句话来鞭策自己,这个人一定是个对自己对社会问心无愧的人;这个集体也一定是个优秀的集体、是个值得大家依赖的集体。

13、承德杏仁露

“冬天喝热露露”

赏析:这个广告可谓红遍大江南北,也形成了露露独特的卖点,创造了饮料产品冬季旺销的极佳业绩。给人以温暖的关心和建议,又让消费者感受到露露区别于其他饮料的关键所在。

14、CCTV尊老敬老公益广告

“妈妈,洗脚。”

赏析:这个广告做得太棒了,非常好的一个公益广告。其实父母是孩子最好的老师。如果大家都行动起来尊老敬老,我们的社会就会和谐美满。

15、理光复印机

“Welead,Otherscopy(我们领先,他人仿效)”

赏析:广告语言十分简单,很明确地表示了该品牌强烈的自信心,也向消费者传达了理光复印机在这个领域的领先地位,轻而易举地获得了消费者的信赖。

16、立邦漆

“立邦漆,处处放光彩”

赏析:立邦漆制作了几篇画面美丽、充满创意的广告片。《草原篇》洋溢着天高云淡的温情,苍翠的原野、涂满鲜艳色彩的小屋,恍如人间天堂。展现了立邦漆艳丽的色彩和安全健康的特点。

17、达芙妮

“美丽不打折,漂亮一百分”

赏析:对于爱美的女士来说,“漂亮”充满着诱惑力,也突出了达芙妮品牌主要的服务对象。而且达芙妮常常利用减价、打折来促销。这句充满自信的广告语恰恰相反,意在说明价格上虽然打折,但是在产品的品质、款式和服务上却不打折扣,依然保证美丽漂亮。广告语传达了对产品的信心,以及对消费者做出的承诺,也树立了达芙妮这个品牌的良好形象。

18、1234胃必治

“喂(胃)你好吗?”

赏析:让老外说中国话,来达到让大家一乐的意图,达到记忆的目的。有人喜欢,有人讨厌这个广告,但结果是大家记住了它,这就说明广告效果达到了。

19、排毒养颜胶囊

“排毒加养颜,奋斗为容颜”

赏析:“排毒加养颜”,非常准确的表述。虽直白,但是却很到位,先排毒后养颜也是让人信服的,正如之前的广告语“体内毒不排,健康从何来”一样,简洁而打动人心。

20、邦迪

“邦迪坚信,没有愈合不了的伤口。”

赏析:我个人非常喜欢这则广告。“伤口”的含义比较模糊,邦迪对其进行了挖掘,有肉体上的伤口,也有内心的、历史的、民族的伤口等等。邦迪抓住了自己产品愈合伤口的特点,巧妙地将肉体上的创伤和精神上的创伤联系起来,表现了人们对和平的期盼,将“愈合伤口”的概念倾注给了品牌。

21、波导手机“手机中的战斗机”

赏析:“手机中的战斗机”这句响亮、高调的广告语,让波导手机真如“战斗机”般在市场竞争中所向披靡,用了短短几年时间,就从名不见经传发展到国产手机的龙头老大,成为当之无愧的国产手机第一品牌。

22、脑黄金

“让一亿人先聪明起来”

赏析:这句口号一炮打响,为脑黄金打开了销路,迅速提高了在消费者和市场上的知名度。脑黄金是巨人集团推出的保健品,强调了产品在“聪明起来”这一方面的功效,对于广大消费者而言充满了诱惑力。

23、《南方周末》

“深入成就深度。”

赏析:提到《南方周末》,想必第一反应就是那句铿锵有力的广告语:“深入成就深度。”“深入成就深度”,这句广告语体现了《南方周末》的品牌理念,突出了报纸内容的深度,也反映了《南方周末》团队积极、认真的工作态度,深入追求事实与真理的理念。而且《南方周末》向来是新闻以独家为主,时评以纵深见长,视角多独特,“深入成就深度”正是对其最精炼的概括。这句广

告语打响了《南方周末》品牌,赢得了更多消费者的信赖与支持。

24、招商银行

“招商银行,因您而变”

赏析:“招商银行,因您而变”这句广告语是中国银行业最为经典的广告语之一,早已深入人心,也让顾客感受到了银行全心全意的服务宗旨,提高了顾客对银行的信任度和满意度。这句广告语也清楚地表达了招商银行服务多样化,时刻为顾客需求的变化而改变,尽量让每位顾客都满意的服务理念。

25、长白山旅游景点

“一游”休上壁,“到此”忆中留。”

赏析:简单的两句话对游客提出了委婉的要求和幽默的建议,让游客在忍俊不禁的同时注意保护野生环境。

26、鄂尔多斯羊绒杉

“鄂尔多斯羊绒杉,温暖全世界!”

赏析:鄂尔多斯是一家实力雄厚的公司,服装以羊毛羊绒制品为主,它的羊毛衫羊绒衫畅销国内外,真可谓是:温暖全世界了。从这句广告语也能看出这家公司的实力与自信。

27、美的电器

“原来生活可以更美的”

赏析:“原来生活可以更美的”这是一句很有创意的广告词。但是“原来生活可以更美的”中的“的”与“美的电器”中的“的”读音是不一样的。就像肯德基的“生活如此多娇”一样,美的产品广告结尾以“原来生活可以更美的”结束,富有新意且有深意,让人一次性地记住这种产品!

28、康美药业

“一条路海角天涯,两颗心相依相伴,风吹不走誓言,雨打不湿浪漫,意济苍生苦与痛,情牵天下喜与乐。一条路千山万水,两颗心无怨无悔,风吹不走誓言,雨打不湿浪漫,意济苍生苦与痛,情牵天下喜与乐。明月清风相思,丽日百草也多情,两颗心常相伴,你我写下爱的神话。明月清风相思,丽日百草也多情,康美情长相恋,你我写下爱的神话。”

赏析:宣传片《康美之恋》是以康美药业老板及老板娘当年共同创业为原型,加入爱情元素精心拍摄而成。以MV的表现手法来讲述这段故事,美妙动听的歌声诉说着康美创业的信念和情怀,而任泉李冰冰的倾情演绎在秀丽山水映衬下更添淳朴和唯美。这则广告以优美而言之有物的内容深受大众喜爱有以下几个原因。

(1)《康美之恋》源自于生活,却强调了超然于生活的纯粹美,在于追求形式与艺术技巧的完美。

(2)它大多选取完美的意象来诠释事理,增强了画面美的展示力与感召力。

(3)它并非是一种矫揉造作的媒介,往往是被注入了文化的神韵。

29、乌江榨菜

“有乌江榨菜,吃饭就是香”

赏析:我本身看到这个广告,就会不自觉地买几袋乌江榨菜,实际上这则广告给人以一定的心理暗示:“有乌江榨菜,吃饭就是香”,所以给人深刻的印象,达到了扩大销售量的目的。

30、成长快乐复合维生素嚼片

广告的创意亮点分析范文2

关键词 视觉语言视觉次序 信息传达视觉冲击力

AbstractThis paper uses the method of demonstration to probe into the correlation between the sequence and the lingual of the vision, and tries to make it clear that the importance of reflection of the sequence of vision.

Key words lingual of visionsequence of visioninformation communicationwallop of vision

一、绘画艺术的视觉次序

绘画艺术和平面设计的相似表象使得它们具有相同的图形及色彩次序,无论是西方绘画还是国画,能够给我们带来视觉享受的作品无一例外的都具有良好视觉次序。

1.色彩的视觉次序

关于色彩的视觉次序通过分析印象派画家的作品可以得到最为直接的印象,印象派的绘画主要表现的是色彩在自然中的变幻效果。只要视线扫过画面,色彩的主题和次序感就一目了然了。

马奈的作品(见图1)表现了夏日的灿烂阳光,表达晴空如洗的情思。画面中色彩是从天空的蓝色过渡到黄色再到红褐色,在十二色环上依次变化为蓝——黄——红,形成一个完整的环状结构,在色相的范畴里具备了良好的循环次序。从冷暖来看,天空是冷色,人物上部色彩偏冷而下部色彩偏暖,地面是暖色,而且画家人为增强了冷暖的对比效果,依据暖色具有前进感冷色具有后退感的理论,画面呈现由暖色向冷色过渡的次序,创造了真实的空间关系。

综上所述,画面的视觉流程为:

眼睛对明暗的敏感度最高。画面的明亮色构成中心视点,亮色向暗色的移动,形成中心向边缘的发射式视觉移动。由于人物头部的吸引,视线停留在蓝色天空部分。

固有色相的移动次序。依循色环的运动规律视线由上方的蓝色,向下渐变移动至黄色再到红色,最后收束到橙褐(暖色)的地面。

依循色彩冷暖的运动感,形成地面暖色向天空冷色的移动。

明亮色吸引视线回到中心的亮部,完成一个饱满的视觉次序。

下面再来看看梵高的名画向日葵。(见图2)它突出的表现了生命的热情,与马奈的画面效果完全不同。造成这种不同表情效果的主要原因是主调色彩的变化,马奈的作品基本是一个完整的色环结构,色相的动感强烈。而梵高的却只用了色环上的一个六十度夹角(绿——黄)的狭窄色域,属于邻近色的搭配,主要突出黄橙色调以强化热情奔放的主题,具有较强的主调色彩倾向。

向日葵的视觉流程为:

明亮色构成中心视点,形成亮色向暗色移动的发射式视线移动,突出了向日葵向外伸展的动势。

由于色相(邻近色)本身的动感不强烈,视觉向下收束至桌面的暖色,再向上移动至色彩偏冷的上部。

明亮色吸引视线回到中心的亮部,完成一个饱满的视觉次序。

通过具体的分析,我们发现色彩自身具有的这种运动感是一条潜在的运动轨迹,我们的视线不自觉地被带动始终在画面中游走。这两幅画都是运用色彩的手段描述主题,利用色彩的次序感抓住观众的视线,表达情感。马奈作品的视觉次序是先发射移动再上下反复移动,形成双重动态次序,因此画面气氛活跃。梵高的作品则是中心发射移动,向上单程移动,结束于画面中心点,在观看的过程中没有反复的跳跃变化,强调的是发射的动态,因此画面凝重而具有视觉张力效果。

2.图形的视觉次序

包菊尼的素描作品,这幅画的重点是描绘一个处于动态效果的人物——一个骑自行车的人。(见图3)

为了突出主题,画家充分调动了线条的表情优势。根据平面构成对于线条性格的界定不难发现,就画面整体对比关系而言,前部为直线形,后部是弧线型,形成强烈的曲直对比。就局部来说前方利用倾斜线构成箭头式的画面分割,强调方向感和速度感。后部的弧线具有张力的视觉效果,强调无限的动力。这些线条共同作用,强化了中心人物——骑车者处于速度中。

曲线与直线对比和人物形态的暗示构成了画面的中心视点。

线条的密集与分散对比,构成中心向边缘的发射移动。

线条的箭头式形态暗示和后部的弧线向前的弹力效果构成视线由后向前的移动。

前方倾斜线的压抑使得视线向中心收束,完成一个完整的视觉流程。

这三幅作品可以说已经把视觉语言中的色彩、线条发挥到了极致,对观者来说我们感受到了愉悦的视觉享受,色彩和线条如此完美,没有一丝杂音。但是作为信息传达来说却有着明显的问题——主题的不确定性,看图后观者不能产生统一的信息认同,根据观者的文化背景、生活习惯、人生阅历等等不同,解读的层面也会变化。我们发现单纯的利用视觉语言的图形和色彩两大要素可以传达视觉的完美次序,但是不能够将更多的信息准确的快速的传达出来,观众只能得到一个模糊的主题概念。在设计中即要强调愉悦的视觉次序又要强调明确的信息,则必须提到平面设计的文字要素。

二、文学艺术插图的视觉次序

谈到文字与图形的合作我们自然会联系到文学插图。文学插图和绘画具有一样的表象,但是它们的本质却差别很大,文学插图具有下面两点个性:

1.文学插图的独特性。

文学插图的独特性突出表现在它必须依附于文字,是文字的补充说明,因此文学插图比绘画更多的强调信息传达准确度和情感力度的发扬。

2.以创造性复制文字信息为主的视觉次序。

阅读书籍具有不定的时间跨度,文字或插图先造成一定印象,再相互关联,所以我们看插图时更多感受到的是对文字的解读和发扬作用。在这里书籍的文字介入到信息的传达中,因为文字的界定,信息传达的准确性和一致性有了一定保证。但是阅读时间的间断造成文字和图形不能统一在一个视觉流程中,一段相对较长而没有划分层次的文字,每个人解读的重点必然有所分歧,这样就会造成图文在阅读印象中的不配合,从这个方面来说同样影响到了信息的正确传递,再者画家本人对文学作品的理解也带有强烈的个人好恶,对于信息传达的准确度来说也是一大问题。

综合上面两个艺术形式的分析,我们会发现图形和色彩以及文字作为单独元素表达时,都可以通过设计达到良好和愉悦的视觉次序,从而达到传达信息的目的。但是缺陷也非常分明,其中主题表达的局限性以及信息传达的准确度问题尤为明显。

三、平面设计的独特视觉次序

图形、色彩、文字作为视觉语言的组成部分具有各自不同的控制视觉次序的方式。前面的例子虽然很少,但是对于理解视觉语言本身对于视线流动的暗示作用是很有帮助的,在平面设计中充分调动这些潜在的动力,会使设计不再遭遇本文开头所说的设计尴尬。 就平面设计信息传达的角度来看,它具有和前两种艺术形式明显差异的两个方面:  对广告主题的从属性。平面设计在利用视觉语言时不会是图形色彩的独立存在如绘画艺术,也不会是对于某一文字内容的创造性复制如文学插图,而是对需要表达的主题信息的绝对服从。

平面设计要求准确快速的传达信息。必须完全合理的利用图形、色彩、文字的视觉次序进行编排,使这些视觉语言要素呈现一条完善的视觉次序,从而带动观众依次阅读需要传达的信息。

根据这两点我们需要在进行设计之前对主题信息进行整理。

以统一方便面的平面广告为例。这则平面广告的主题是推出三款不同口味搭配不同形状面条的方便面,创意点出现在广告口号中——创意搭配才够味。根据这个创意点选择的产品代言人(图形)是带有创意风格的明星——周杰伦,同时这个选择的目的也是为了吸引目标消费者(青少年)。色彩的主题色调选择红色,取其活力与积极的色彩意象。就图形和色彩的视觉次序来说具体流程如下:

1.色彩

由于明度在色彩中的先决作用,视觉会选择三原色中明度最高的黄色作为介入点(黄——蓝——红)最后视觉收束于红色。这样第一视觉流程传达了三个人物形象和三碗方便面的包装以及分段的说明文字。

红色背景的延展将视线带领向画面上方的口号式广告语。

再次被色彩明度吸引收束于黄色,完成一个完整的色彩次序。

2.图形

因为黄色的明亮度,视觉的介入点在画面右方。在画面右方有一组发射构成形式的同心圆式弧线,明亮度明显高于其他图形,(紧转第87页)

(紧接第141页)圆弧线具有张力效果和旋动的动感暗示,带同视线向画面左方移动。

画面中部和下部延续舒缓的波浪线引导视觉缓慢移动,经过主题形象。

左侧弧线起到和右侧弧线同样的作用,旋转的动态带动视线向画面上方移动。

画面上方的自由曲线明暗渐变形成箭头式的形态暗示,方向指向性明确,引导视线划过广告语。尾部渐变消失,使得视觉向下收束至黄色的起点。完成一个完整的图形次序。

通过色彩和图形的编排,形成一个椭圆形的视觉引导,在这个潜在的动态线上是这则设计的主题内容。最后我们得到一个完整的信息组合:

周杰伦代言的统一方便面,广告形象的选择切合广告主题并迎合产品的消费群体。

产品具有三种口味,分别有不同的配料和不同包装。注意此时设计者在文字的设计上加入了细节的调整,这些细节的强调一是增强阅读的趣味性和节奏感,二是加强信息传达的准确度。溜圆两字运用圆形归纳的美术字,滑细两字运用细圆头体,劲宽两字运用粗黑体,通过文字本身形象的变化适合文字内容,强化创意搭配的主题。

视线划过广告语——创意搭配才够味,加强特定消费群体的印象

这样我们在作者的精心带动下完成了一个不自觉的视线流动,可以说很多人根本不会意识到它的存在,但是通过具体分析不难发现它在传达信息方面的作用是巨大的。在这里图形、文字、色彩共同服务于一个目的——增强阅读效率,在相对短的时间里将大量信息次序的传达给观者,利用这个潜在的向导达成一个流畅的阅读次序,在这个流畅的次序中有目的的编排信息,依次传达层层递进。

本文所讨论的几个例子说明,科学的调动视觉语言来完成平面设计的视觉次序,是如今设计师们的又一大课题。平面设计究其根本是为了带给人们视觉的美感享受和使用的简易方便,忽视设计给人们带来便捷性的问题,单纯强调设计的创意与悦目势必使平面设计走入歧途。在追求设计独创性的基础上完善视觉次序才是真正的平面设计,它要求设计师不仅要有创意性,而且必须具备完善的设计基础知识,两者共同运作才能奠定设计的基础。

参考文献

[1] 王受之.世界现代设计史.北京:中国青年出版社,2002:9

[2] 辛华泉.平面构成.湖北:湖北美术出版社,2002:8

广告的创意亮点分析范文3

众所周知,中国的酒业市场潜力巨大,是仅次于烟草的一个产业。2004年,仅规模以上的白酒企业就完成了销售收入613.0亿元,因此也吸引了更多的资本涌向白酒业。属于资本多元增值性投资进入开发的品牌也越来越多,如金六福、小糊涂仙、赤水河、金士力,以及以五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖等的多款OEM子品牌等。

2002年,实力雄厚的江西月潮实业在原江西广丰老酒的基础上投巨资建立了生产销售一体化的月兔酒业公司,进入了酒气熏天的白酒界。次年,以“中国感叹第一酒”定位的月潮酒挺进华南并在深圳落户。

二、产品状况

月潮酒的产品线规划主要为33度、38度、52度浓香型白酒。

终端价格分别为28元/瓶、56元/瓶、88元/瓶等。

产品包装的思路则融合了“春江花月夜”、“举杯邀月”、“把酒问月”、“月下独酌”、“赏月观潮”等诗情画意,目的在于使花月诗潮与酒,酒与花月诗潮互为映衬。

三、市场推广简介

借助《酒海观潮》杂志招商广告和其它招商措施中低端酒的自身优势,月潮酒还是很顺利地在深圳市完成了各区的招商进程,算是成功进入了中国白酒消费量最大的华南酒海。

从产品的价格市场定位出发,月潮酒专攻B类终端。借助经销商的网络资源,月潮酒很顺利地进入了上百家之多的B类餐饮终端及更多的批发和零售终端。

在推广中,以“中国感叹第一酒”为定位,以从月兔之月亮联想延伸而来的“酒香飘万里,赏月观潮情”(广告语),“春江潮水连海平,海上明月共潮生”,“天上月夜夜月月缺月盈,海底潮朝朝潮潮涨潮落”的月亮文化为传播理念。而后又将它的意义把人生融入进来,如把月缺月圆、潮起潮落乃至人生和事业极之平常之事,等等。

广告投放主要是《酒海观潮》杂志及终端的促销宣传品。

终端促销推广活动则是通过一定时节的买赠活动及终端上促销等措施进行。

公关活动方面则参与了第二届广东名优酒活动评选,并获得了广东市场最具开发潜力酒奖。

四、酒潮难起

虽经过一年多的市场运作,销量却始终难如人意,鲜有起色,下滑之势不可挡。至2005年的七月份,终端总数下大半,促销人员全停,市场全线收缩。让人感叹!

是什么原因让一个市场基础相对不错、产品消费机率较高的品牌突然间决意停止市场的拓展呢?因为,作为一个能够顺利进入深圳这个市场并解决了渠道和终端进场等问题的酒类品牌,应该说其市场基础还是不错的,它至少解决了许多品牌无法进入深圳市场的第一关——招商。并且,月潮酒已经基本上解决了产品和消费者的接触机会问题,接下来所做的重点就应该是以广告、公关等为主题的消费者接受理由的传播推广等市场跟进问题。

五、缘何潮起潮落?

有句古训叫“行百里而半九十”。意为即使你已完成了工作进程的绝大部分至90%,你仍旧同完成一半一样,因为没有到最终的终点。到达与没到达之间有着本质的区别,没有差不多,如同99度的热水要再加一度才能到位成沸水一样。

万物一理,引用此话到现如今的品牌营销中则是“定位不到位”的营销误区,即通常我们在做品牌时也有定位,同时也找了一大堆的概念支撑点,但是,最终的关键点始终没有点出来。最终的传播表现成了一些概念现象点的罗列,本质性的东西始终“悠抱琵琶半遮面”,却变成了一道给消费者的思考题——为什么说的不是我们想要的?

毕竟,卖白酒不如象卖女性内衣那般可以通过制造朦胧性感达到吸引消费者的购买欲望,因为那是由产品的特性决定的,至少在中国目前还难以用此法表现,而即使是内衣其概念表现也是很到位的,要不然怎么配合画面表现达到煽情的效果呢?而对于即时白酒则不同,也不会有人因为你的白酒的概念朦胧感树造得如何完美就会在消费时舍其它而为你等待。

而就对月潮酒的市场急剧萎缩的原因深入分析,其根本并非是由于企业的战略调整及市场推广不利等的原因所至。

原因焦点之一:定位不到位

我们深知,一个品牌的概念定位表现及传播表现,无不是在通过品牌的差异化概念的树造表现创造消费者接受的理由,解决的是消费者对品牌的认知度和品牌联想度问题。品牌定位,解决的是进入市场的切入点,是引导营销行为的品牌理念,其根本是创造消费者接受的理由。

月潮酒以月亮文化为引爆点,并从月亮文化中引出“感叹”的概念提升也不足为奇,而且是白酒中极少的以月亮为产品诉求点的品牌,应该说在品牌的差异化上是有所创新的。

但是,如上所述,定位解决的根本是消费者接受的理由,而消费者对月亮的感受和认知并不如产品传播的那样停留在月亮本身的物理概念上,而无限的“感叹”并不能诠释思念团圆的迫切心理。

此外,月潮之“潮”没有给消费者一个透彻的解释,而它的根本之解释应该是思念之潮,所谓“思念如潮水般涌动”,才是更贴切品牌内涵所在。

笔者以为,月潮酒作为新品,固然有着品牌知名度低及产品陌生感之类的问题,但是,就月潮酒的产品本身特点而言,有着和消费者并不陌生的文化情结;然而,问题就出在这里,如上所述的“行百里而半九十”,月潮酒的营销及传播理念则停滞不前在月亮上,做起了让人不痛不痒的月亮文化,没有让品牌定位在概念诉求的传递上“到位”——只是不停地感叹却无言以对。

月亮文化的本质是什么?赏月赏的又是什么呢?就是一轮明月吗?人们喝酒赏月真的就是为了看月亮吗?

不是。月亮,其实是中华传统情感文化的一种载体,是思念的明镜见证,月亮文化的本质就是思念文化,月亮就是思念的代名词。那些天天琢磨月亮的是天文爱好者,是激发不起消费者对酒的欲望的。

因此,消费者希望这一杯酒中能带给他们的是一种情感,是“明月千里寄相思”的思念及关爱情怀,而不仅仅是一轮孤零零的月亮,它一年四季都有,谁稀罕啊。

所以,月潮酒应该是一种深藏思念祝福的酒,是思念的酒。这样,酒中有情才能让品牌更加的充满人性化。此外,月潮酒就是为了让消费者在看到月亮时才会想起的酒吗?非也,月潮酒真正的品牌目标在于“取代”月亮,代言思念。

其次,就月潮酒而言,有着如此较为踏实的市场基础,可以说月潮酒已经基本上解决了产品和消费者的接触机会问题,接下来所做的重点就应该是以广告、公关等为主题的消费者接受理由的传播推广;但是,在广告方面,月潮酒也就仅限于在酒类行业的一个新的期刊《酒海观潮》杂志的间或性的小篇幅招商广告。

试分析,这样一个只在酒业内发行的刊物,能够影响到多少的深圳消费者呢?尽管月潮酒是一个中低端的大众化品牌;尽管中低端的消费群体大;尽管中低端的消费群体相对的品牌消费随意度高、忠诚度相对较低,但是,也正是因为如此,中低端的品牌才会如此众多。

在深圳市场的同档次品牌有稻花香、小糊涂仙、高炉家、金六福、皖酒王、古绵纯、诸葛酿系列的多款品牌、泰山特曲、口子窖等多达数十种的品牌。在这种情况下,就看谁的品牌更能吸引人去尝试、谁的广告表现更有吸引力、谁的品牌在终端推广做的更强势有吸引力等等。

从传播学的角度,想让目标消费者接受你,首先要让他认识你、关注你,最终才要可能被你吸引。而要想让消费者认识你,不是你的产品摆上柜台货架就行了,要通过一系列的广告、公关、促销等行为的整合表现才能真正让消费者认识你,而这一点,显然月潮酒做得不够。

尽管月潮酒也在一些终端做过买赠活动,但是对于深圳这个市场来说,不过是蜻蜓点水而已,解决不了根本性的区域认知度所需的传播量基础。

此外,如果月潮酒的赢利状况良好,月潮酒的企业高层又为何做所谓的战略调整呢?难道是企业不想在酒里淘金了吗?所以,根本一点,就是销售业绩和管理成本不成比例。

综上分析原因产生的根本,不仅在于月潮酒促销的力度、终端的数量、广告的力度等,更主要的在于没能形成有效的循环消费,没有循环消费哪里有销售的量和销售业绩呢?而对于这样一款品质和同档次相比较并不差的酒为什么没有溶入消费圈而形成良性循环消费呢?重要的一点,就是因为酒虽然是酒精的实态特体表现,但是,它对于中国的消费者而言,酒是一种根深蒂固的文化,是一种精神载体;所以,满足消费者的情感需求是促进消费、销售的根本——月潮酒的定位没有到达消费者心理,与之擦肩而过。

以和月潮酒几近同期进入深圳的安徽高炉家酒为例,现在却成为了深圳中档酒的主流之一,为什么呢?很关键的一点,就是高炉家酒在进入深圳市场前期,对深圳的消费群体做了大量的市场调研。在这样一个95%以上的移民城市,对于这样一个远离家乡而苦苦奋斗的群体,高炉家以质朴亲切的正宗徽文化、以想家的亲情思念为主线,把隐藏于家文化表面背后的思念、渴望、温暖等等情感深处的想往借一杯酒出售给了深圳消费者,它不仅吸引了深圳消费者,而且形成了主动循环消费,它成功了。

月潮酒既没有把月亮卖给消费者,更没有把消费者想要的思念送给他们。

焦点二、“感叹”无酒意

再说“感叹”,以“中国感叹第一酒”定位可以说是有个性、差异化,但是,差异化的本质是为了增加消费者对产品沟通认知的兴趣,而这个所谓的“第一”并不能吸引消费者的注意力和消费愿望,总有点是为了出奇而出奇,为了定位而定位的感觉,不足之处的原因在于:

首先,感叹是什么?你又感叹什么呢?这个感叹能引起消费者心灵的认可共鸣吗?作为从人的情感定位,感叹的应该是低落,是失意,是孤单,是悲凉……总之是无奈才生感叹。

其次,作为酒,不是为了让极少数人去看和品味的。企业做酒是为了通过创造品牌达到增加销量创造价值的目的。

另外,中国酒的消费氛围环境是无限的亲情,是热闹,是团聚,是激情,是欢庆,是喜悦,是祝福……就是不是那么难过“感叹”地喝。当然了,你可以在欢聚时刻发一声感叹,但是,这一感叹是不足以支撑“中国感叹第一酒”的。

因为,“感叹的月亮”必是凄楚的境界,这已是文化艺术展示给我们的事实印证,天下有几人喝酒是为了寻找那个意境呢?创造这个意境有利于产品销售吗?很显然,是对酒销售的抑制。

六、潮起何方——跳出月晕的定位怪圈

作为新品牌上市,月潮酒极需一个极有力市场切入点,那么,该如何寻找这一点呢?此外,为什么月潮酒就是不敢于跳出月亮的“晕圈”呢?

分析其原因主要是担心定位太狭,影响消费。

试想,中国人是关心月亮是什么时候啊?是中秋节啊,而中秋节就那么一天,很快过去了;而月亮则是天天都存在,每月都有潮起潮落,四季都有,那影响该有多大啊!

其实,这是对品牌定位的误解。如果你不能够给消费者一个接受的理由,就是天天看到你又有什么用呢?这个接受的理由就是你的市场切入点,是市场突破口。进不去,就永远在市场外面转吧。

如上述打“家文化”的高炉家酒,难道只有在想家的时候才喝吗?朋友聚会、商务宴会同样都可以喝,最主要的是通过家文化品牌内涵的演绎、传播沟通,消费者认可并接受了它。因此,定位过泛、过宽,实际上是在无限地制约品牌的成长,是在缩小市场。

况且,酒不是月饼,消费期很短,酒相对来说反而是越陈越香。所以,大可不必为专注思念时刻的品牌渲染而担心。

因此,要想跳出月亮的“月晕”,就要让消费者看到月亮之外的东西,要让它能上升到消费者的情感层面并能产生触动。那就是,我们要销售的是思念的情感、是一种建立在中秋传统文化基础之上的情感载体,这才是月潮酒的营销本质所在。

再从酒类市场的竞争环境来看,大多数酒都会在中秋时节说自己是送礼的首选,但是目前还没有一款酒专门定位于演绎中秋文化,这一定位也为品牌发展找到了一个有利的空间,无须象高炉家酒的家文化那样还要顾及孔府家酒的家文化的在位优势。

依此,再反过来重新对品牌做规划,其产品线的体现就可以多样丰富性、更加人性情感化,可以通过副品牌或子品牌策略尽情演绎其思念文化。

如月潮酒八月十五系列、月潮酒中秋特供系列、月潮酒想家系列、月潮酒团圆系列等。这样,专为思念而酿,通过八月十五传统文化时机的渗透,让思念之情让酒意更浓等等。包括在品牌的传播推广上都可以有很多的文章可做,比如广告传播方面的“相思如酒,思念如潮”等等,以及在公关、促销活动方面都可以很好地延伸。

因此,月潮酒若是一味地借势月亮去卖“感叹”文章,则不利于品牌后期的发展。而月潮酒如果能够占据中国中秋第一酒,也必将是“惊叹”天下。

小结

广告的创意亮点分析范文4

据浙江产权交易信息网公开披露信息,财新传媒挂牌转让19.77%的国有股权,挂牌价格为5,647.60万元。此次挂牌转让的股权为浙报集团所有。出让股权为避同业竞争。

浙江产权交易信息网公告披露,财新传媒截至2011年7月最近一个年度审计报告,公司主营业务收入为3,147.36万元,营业利润为 -3,315.09万元,净利润为-1,426.79万元。按照5,647.60万元的挂牌价格,财新传媒的估值约为2.8亿元。这意味着在不到两年的时间内,财新传媒已有赶超老《财经》之势。目前老《财经》母公司财讯传媒(00205.HK)港股市值约为6.96亿港元(约合5.7亿元人民币)。

此外,公告披露对受让方的要求为合同订立之日起五个工作日内一次性付款。除了上述常规内容外,公告中还指出受让方需要承诺受让股权后,须向财新传媒提供不少于1亿元的借款,借款期限5年,在股权交割完成1个月内提供借款,按银行同期活期存款利率计息,且不得要求提前还款。业内猜测1亿元人民币的借款需求可能意味着胡舒立正在谋划更大的动作。

粤传媒进军西安地铁报市场

粤传媒近日宣布,公司拟与西安日报社共同出资设立西安地铁新报传媒有限公司,专营西安地铁运营区域纸媒(含报纸、杂志、DM等各种纸质媒体)出版发行权。

合资公司的几家股东分别为西安日报社(出资1,200万元,股权比例40%)、广东广报投资有限公司(为粤传媒的子公司,出资800万元,股权比例26.67%,第二股东)、西安铁锋房地产开发集团有限公司、陕西滚石新天地文化投资有限公司和陕西冠杰文化传播有限公司。

搜狐微博自律专员首推行业准则

据人民网:搜狐微博举行微博自律专员行动启动一周年座谈会,并了首个微博行业《自律专员行为准则》。目前搜狐微博共聘请15名自律专员,巡查微博并举报违法不良信息。为了更好地发挥自律专员的监督作用,搜狐专门制订了《自律专员行为准则》,为自律专员的工作提供规范化标准。不仅如此,针对微博信息海量、即时以及互动的特点,搜狐还特别搭建了“微博举报平台”,发动用户的力量,供所有微博注册用户举报自己看到不良信息。此外还特别建立了微博辟谣的账号,及时向广大用户发送对不实消息的澄清和更正,以官方新闻的形式阻止各类谣言的进一步传播和扩散。

百度统计新功能好评如潮

据新华网:近日,百度统计“搜索词排名”功能正式上线后,其对网站流量分析和用户体验优化的作用受到了广泛青睐和积极使用,让不少站长欲罢不能。通过搜索词排名这一新功能,站长可准确跟踪和记录某一相关搜索词在某一时段的热度及排名变化,分析网站背后搜索词的周期性变化,从而为站长准确探知用户需求、精准及时地开展网站SEO工作提供一个通道,避免了第三方查询工具失误的情况。

这一新功能有三大亮点:首先,升级后的百度统计,可根据不同网站定位和行业特征自动推荐热门搜索词,直观地展示最近七天给网站带来的浏览量最高的搜索词排名,网站管理员可根据热点关键词有针对性地进行用户体验和页面优化;其次,站长可自由设置与网站相关的搜索词,动态查看搜索词在百度的排名变化,以及搜索词的百度指数数值变化,而这一功能在行业内尚属独家;最后,用户可查看选定时间范围内的浏览量(PV)、访客数(UV)、平均访问时长、搜索词排名和百度指数变化。

目前,从不少站长用户中获得的反馈显示,搜索词排名功能受到了一致认可和追捧。其使用率快速增长,试用过的站长都表示会作为长期数据流量跟踪、分析工具使用,并主动推荐给身边的朋友使用。业内人士表示,如今单一的流量统计功能正沦为基本功能,数据背后的智能分析和挖掘,以及给网站日常运营和用户体验优化所带来的辅助作用,越来越受到推崇。百度统计“搜索词排名”提供了个性化、定制化的热度词跟踪、分析,全面覆盖了各类网站的需求,能帮助站长有效获取搜索词相关信息,更行之有效地优化网站。而通过搜索词排行功能的升级,百度统计在流量统计、网站分析领域的地位势必将水涨船高。

南京推出全国首张“月亮报”

中秋佳节,《南京晨报》于9月9日推出全国首份“月亮报”――这天《南京晨报》封面上的“明月”,在黑暗中发光。南京晨报社总编辑姜圣瑜介绍说,为了能让一轮明月跃然纸上,技术人员进行了长时间的攻关。从设计、纸张、油墨、套模、印刷各个环节多次试验,反复调整,历经了一个又一个不眠之夜,终于成功。可以说,“月亮报”不仅开创了中国报纸创意先河,也开创了印刷业先河。这份“月亮报”无论是用料还是制作工艺都区别于以往的常规报纸。除了采用特殊的、安全无辐射的油墨材料外,报纸还经过了二次印刷,方能发光。而“月亮报”的发光原理就是白天吸光,晚上放光。读者买回报纸后,在太阳底下晒几秒钟,就能达到晚上最佳的发光效果。如果是阴天或是其他情况,则可以用手电筒或者电灯等照射几分钟。“月亮”晚上放光可持续1个月。

香港免费报不断增加来源

据人民网:香港壹传媒旗下免费报纸《爽报》,于9月19日出街。有媒体称,壹传媒以金钱开路,不但希望霸占免费报市场,更威胁到收费报纸的生存。因此,香港多份收费报纸计划联手出招。

由香港《经济日报》集团出版的免费报纸《晴报》,于今年7月27日创刊,成为香港第5份免费报纸。该报以日报形式在全港免费派发,周一至周五出版,每天发行量至少30万份。除《晴报》之外,香港还有4份免费报纸,包括2002年起先后面世的《都市日报》、《AM730》、《头条日报》及英文《虎报》,民众可在指定地点随便取阅。这次《爽报》的出版,成为了香港第6份免费报纸。

当地学者认为,香港免费报纸的扩大,使报业生态发生巨大变化,免费报纸会抢走部分收费报的销量,使其广告也会随之减少,增加营运压力,进一步挤压收费报纸的生存空间,届时定会引来一场龙争虎斗。

澳门科技大学助理教授谭志强表示,自互联网普及以来,“信息好似自来水”,也造就了免费报纸的出现。他说,免费报纸靠发行量赚取广告,此一态势若再扩大,势必将引发收费报纸的割喉战。

陕西10家日报联合打造全新媒体平台

9月20日,由陕西报业联盟主办,渭南日报报业集团与华山景区管委会联合承办的2011年陕西报业联盟年会在华山脚下举行。会议讨论签署了建立新闻与信息资源共享平台等4个备忘录,讨论通过了做好报业联盟推介工作的意见,决定全方位联合,在全省打造立体的全新媒体平台。

由《西安日报》以及渭南、安康、榆林、宝鸡、咸阳、商洛、延安、汉中、铜川10家日报社于2009年组成的陕西报业联盟,以其较大的发行量和在当地主流媒体的地位,影响和覆盖了全省各地。2009年成立以来,联盟成员发挥资源优势,建立起日益强大的平台和机制完善、制度健全的经济体。联盟围绕广告经营,成立了广告联盟公司,找准切入点进行广告营销,促进了联盟各成员的广告收益,品牌知名度和品牌影响力得到了有效提升。

在当天的会议上,与会成员讨论签署了关于旅游、名优产品等广告相互置换,关于建立新闻与信息资源共享平台,关于推进联盟广告价格体系及关于陕西地市报与周边省区地市报协作的备忘录,讨论通过了《关于做好报业联盟推介工作的意见》。

借助平面广告俄印刷市场增长18%

俄罗斯商务咨询网站9月2日报道,根据РБК.Research公布的"2011年俄罗斯印刷市场"调查研究报告的数据,在最近10年,当俄罗斯印刷市场在印刷和数字模式之间寻找最佳折衷方式时,促进市场价值增长的主要动力之一将是报纸上的平面广告。

在广告市场结构中,平面媒体市场所占的比重为14%,或是占广告市场3,250亿卢布总值的448亿卢布。在危机过后的2010年,平面广告的比重显著下降。相比之下,在金融危机爆发之前的2008年,平面媒体的广告市场规模达到753亿卢布,高出2010年近一倍。然而,与2009年相比,俄罗斯的印刷市场增长了18%。

2010年,俄罗斯的有偿报纸增长了13%,杂志增长了7%,而广告出版物增长了2%。在平面媒体中,经常刊登广告的是妇女杂志,电视指南,日报,周报,商业杂志和免费信息出版物。2011年,在俄罗斯,印刷产品市场仍将是最大的广告市场之一。

美国2011年第二季度

户外广告收入增长4.5%

据美国室外广告协会的最新数据显示,2011年第二季度的户外广告收入相较于2010年同期增加4.5%,总计超过19亿美元。收入持续增加表明自2010年第二季度起,户外广告行业增长稳定。

从全球来看,数字标牌技术的发展推动了户外广告的增长,中国即将超过日本成为全球第二大广告大国,在中国数字标牌广告正在迅猛的发展,星际液晶互动等数字标牌系统为户外广告的发展提供了可靠的技术保障,未来户外数字标牌广告还将有更大的发展,成为主流媒体。

美国上半年广告支出达715亿美元

据美国财经网站MarketWatch报道,2011年美国上半年广告总支出为715亿美元,同比增长3.2%。数据显示,在线广告增长幅度最大,为10%,展示广告为13%,搜索广告为9%。

广告的创意亮点分析范文5

采取这样吸引人的黄色和红色正是选用了麦当劳的标志性色彩,使得观众在一看到这两个醒目的颜色,即使还没有看到真正的宣传内容,就已经在潜意识里猜测这是否是麦当劳的一则广告。广告中,在一群红黄搭配的歌者活力四射、激情澎湃地进行演出,在这样富有激情的乐队的感召下,原本灰暗的城市出现阳光,城市和人们从无色系的装扮变成有色系的装扮,瞬间变成了一座有感情有活力的城市。通过色彩上的巨大反差衬托出麦当劳带给人们的欢乐和享受,成为品牌标准色作为动画广告颜色设计的一个成功案例。

二、功能性

在这点上,动画广告中的色彩设计更多是为了体现商品的功能和功效。金纺7合1洗衣液动画广告《世界篇》中,用一群布偶和一个布搭建起的世界进行广告的宣传,配合“全面呵护我们每一寸的布身体,让我们永远芳香、亮丽、柔软”这样的广告词。全片色彩紧扣“芳香”、“亮丽”和“柔软”这些关键词,背景色彩采用了饱和度较低、明度较高的柔和色彩,用淡蓝和嫩绿显示了产品带给布料世界的干净、亮丽、清新。

用饱和度较高的色彩设计动画主体人物,将观众视线集中到“演员”身上,与此同时也展示了使用此款洗衣液即可以使衣物清洁,同时也能保证衣物的不脱色、色彩艳丽。在表现亮丽鲜艳的颜色的时候理智地控制了色彩的使用,没有采用过多的杂乱的色彩来表现鲜艳亮丽这样的描述,而是有节制的、理性地使用了三、四种色彩来实现这些效果。从而我们也可以看出,即使在这样的动画广告中,对于色彩的选择和控制也是十分必要的。

三、情感性、体验性

曾经有人说过在广告的世界中会首先暗示你身处困难和不幸,而商家的商品恰恰可以带给你缺失的幸福感,这样的描述真实的体现了广告营销策略。根据这样的广告心里暗示,动画广告色彩也需要进行针对性的分析和设计。

在中国移动《为了幸福而改变》中,处处给人以情感的关怀和幸福的体验。“为了幸福而改变”,幸福是什么颜色?、以中国移动的标准色蓝色贯穿始终,显示出商家的科技力量,用蓝色代表科技的灵动与魅力,同时也让城市看起来干净清洁,再配合鲜亮的橙色,通过暖色的反差来突显无处不在的温暖、人情味以及中国移动带给人们的愉悦心情。经过这样的冷暖对比,用经典的蓝色与橙色的搭配描绘出了一个充满幸福感、愉悦感的便捷都市。让观者体验了科技的力量和暖意的社会,达到了很好的广告宣传目的。

四、时代性

电视广告具有很强的时代性,比如提到太阳神就会想起上世纪九十年代初,谈到脑白金就会想到它是近十年的产物。既然具有如此强烈的时代特征,用动画表现电视广告,就势必要体现这种时代性,不光在造型和创意方面,色彩方面也是如此。对于爱美的女性而言,每一季的化妆品是她们关注的焦点,化妆品根据季节的不同会推出不同色系的彩妆产品,这是彩妆界最直观的色彩流行趋势,具有极强的时代性和时限性。利用商品的即有色彩,COCOCHANEL推出了新一季的彩妆动画广告。这则动画广告用定格动画制作,用CHANEL的产品进行实拍,色彩方面使用品牌固有的黑白两色作为大背景,既体现品牌本身的色彩符号特征,又保有了产品的高端性。

广告的创意亮点分析范文6

关键词:安利公司 体育营销 体育明星代言人 研究

前言

体育营销,作为一种全新的营销模式,正在越来越广泛地受到企业界的关注。安利公司的销售额从1998年的9000万元人民币发展到2004年的近200亿元人民币,这个惊人的发展速度与其体育营销策略的成功有极其重要的关系。安利(中国)公司的体育营销策略主要由如下几个部分组成。

1 体育明星代言人策略

企业邀请体育明星代言的目的是利用体育明星的光环效应,即将某知名的体育人物与具体产品组合、嫁接、联系起来,将前者的价值转移到后者上面。体育明星代言的广告具有冲击力强、创意新颖、趣味性强、信息鲜明、感染力强等特点,符合创意广告作品标准和市场要求,深受企业欢迎。体育明星受媒体注意,曝光机会多,无形中节省了产品的宣传促销费用[1]。理论上,利用体育明星代言有三大优点:将大众对明星的关注转移到对产品的关注,提高了品牌的关注度和知名度;利用大众对体育名人的喜爱,产生爱屋及乌的移情效果,增加了品牌的喜好度;通过名人的个性和形象魅力,强化了产品及品牌的形象。安利(中国)公司结合自身产品实际的情况成功地运用体育明星代言人策略,极大地提高了产品的知名度和销售额。

1.1 为了摆脱传销给安利品牌造成的负面影响,安利公司引入体育营销策略。

1998年的传销风波,使安利(中国)公司经历了品牌创建以来最痛苦的磨难。为了摆脱传销给安利品牌造成的负面影响,1999年,安利开始在中国寻找一个合适的推广平台。体育营销能很好地跟产品健康理念契合,同时又能面对广大消费群体,安利(中国)公司经过调研分析,选择了体育营销作为推广平台。

在中国,最受公众关注的体育赛事是奥运会,安利(中国)公司一切推广方式都紧紧围绕奥运来展开。如安利新产品纽崔莱巧妙地使用奥运冠军伏明霞和她父亲伏宜君的形象,父女情深的创意赋予纽崔莱的不是一个高高在上,而是一个可信可亲的形象。该广告将创意寓于平凡之中将产品和创意高度有机地结合起来。同时,安利(中国)公司利用以前所积淀的强大的品牌资产作后盾,延续纽崔莱被指定为第27届、28届奥运会中国体育代表团惟一专用营养品的公关效应,借奥运会明星―奥运情结深度打造纽崔莱的品牌形象,突破了单纯诉求产品营养、健康功能的做法,取得很好的促销效果。

1.2 奥运冠军田亮提高了安利纽崔莱品牌的知名度。

2002年10月,田亮成了安利的第二个纽崔莱形象代言人,健康、可爱、活泼、成功的田亮成功地宣传了“营养、运动、健康”的纽崔莱品牌形象,塑造了“有健康,才有将来”的品牌理念,使纽崔莱品牌的知名度从2002年的34%上升到2003年的80%。

1.3 安利(中国)公司坚持营销创新,积极保持体育明星代言人的时代性。

安利市场总监姜剑儿说:“纽崔莱用的是体育营销推广方式,代言人必须是国家队的现役队员;此外,必须是金牌得主,或是重要赛事获奖者。”例如:2004年雅典奥运会上田亮卫冕冠军失利后不久,安利(中国)公司就终止了与田亮的代言合同。安利(中国)公司在体育明星代言人的选择上保持前瞻性,因为体育明星受生理体能极限的制约,“明星”寿命较为短暂。安利(中国)公司要求代言人应随时间的推移而不断地替换。从伏明霞、田亮、易建联到刘翔,安利(中国)公司一直保持着代言人在签约期间处于其竞技状态的顶峰时期。

目前,纽崔莱全球品牌代言人――刘翔和鲍威尔,他们共同演绎了纽崔莱2007主体影视广告。影视广告中,两大飞人对将来的思考,及对“健康是你的,将来就是你的”的认同,有力地传递了纽崔莱“有健康就有将来”的品牌主张,该影视广告将在世界范围内对纽崔莱品牌的促销起积极的推动作用。

1.4 保持对体育明星代言人的高投入,力争创造高成效的品牌。

体育营销是树立企业长久品牌形象的投资,也是一种长期而连贯的营销战略,更是迅速提高品牌知名度的手段[2]。借助多年品牌发展的实力,安利(中国)公司占据了中国营养补充食品市场“持久战”的至高点,并保持对体育营销的高起点、高投入。纽崔莱品牌系列产品是安利的“大户”,每年为安利贡献60%以上的销售额。从2001年到2007年,安利(中国)公司先后邀请了四名体育明星作为其形象代言人,代言费用从60万上升到2000万,保持了对纽崔莱品牌代言人的高投入,力争取得良好的促销效果。如表1所示,安利(中国)公司高起点、高投入的体育营销投入目的是创建高成效的纽崔莱品牌。

2 赛事营销策略

赛事营销通过战略性地赞助那些符合特定目的的体育赛事达到品牌价值的最优化和营销投资回报率的最大化。体育赛事对商家来说最大的价值在于通过赛事把自己主要的消费者集中起来,利用媒介,进行“点对点”的营销活动,达到很好的宣传效果。将体育赛事视为一种商品进行营销,是以市场为导向的经济运行体制的客观产物和必然选择。2005年,安利(中国)公司开始进行赛事营销。如“少年NBA”赛事由安利(中国)公司联合美国职业篮球协会(NBA)举行。该赛事是一项跨年度的体育活动,在每年9至12月为中国超过10万名年龄从11至14岁的中学生提供参赛机会。在“少年NBA”赛事举行的同时,安利纽崔莱以NBA在中国的正式市场合作者身份,在这些城市同时举行各种市场活动,推出“安利纽崔莱家庭篮球技巧挑战赛”,以及“安利纽崔莱系列营养讲座”,通过这些措施,使参与人群越来越大。另外,安利(中国)公司赞助650万元人民币给2007年上海世界特殊奥林匹克运动会。世界特奥会是面向全球1.7亿多名智障人士的一项体育赛事,每两年一届,夏季和冬季特奥会交替举行,是一项重要的体育赛事。目前,全球特殊奥林匹克运动员已达225万人,仅中国就有50万人。通过赞助2007年上海世界特殊奥林匹克运动会,提高了纽崔莱产品宣传的广度和深度。通过一序列的赛事营销,极大地提高安利纽崔莱的知名度和营销额。

安利(中国)公司通过以上两项体育营销策略,在短时间内将纽崔莱打造成中国第一营养保健品牌。据AC尼尔森权威调查显示,2006年纽崔莱在中国大城市的品牌知名度已高达84%。

3 结论

3.1 安利(中国) 公司通过体育营销策略,极大地提高了安利产品的销售额,取得了巨大的成功。

3.2 健康是人们日常生活关注的焦点,安利成功地通过体育明星代言人将其纽崔莱产品与健康紧密联系起来,起到极好的促销效果。

3.3 体育营销为体育活动和企业的营销活动取得双赢效果做出了贡献。安利(中国)公司的体育营销策略为其它企业进行促销活动提供了借鉴,也促进了体育营销活动在中国的传播。

参考文献: