国外服装市场分析范文1
目录：
一、市场调研计划
二、行业市场环境分析
三、目标市场分析
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
五、品牌服装的消费者分析
六、品牌分析
七、品牌建设
一、市场调研计划
1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营情况
2调研时间：2009年6月18日-19日
3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等
4调研对象：以访谈为主，观察为辅;
5调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问
1)街头访问：
到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。
2)售点访问：
专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等。
3)售点巡查：
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。
6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)
二、行业市场环境分析
主要的调研内容有：
(1)、目标市场的容量及发展潜力;
(2)、行业的营销特点及行业竞争状况;
(3)、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;
1、全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓后来者居上，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
3、目标市场总体分析
日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。
4、影响市场波动的因素：
4.1季节因素 ：
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
4.2地域因素
在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。
4.3政策因素
新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑
战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台;从reach法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场
三、目标市场分析
1、目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
3、目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
4、目标市场细分
1、性别细分 内容来自
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65?。
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、 高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
5、消费者指名购买率最高品牌
阿依莲、only、小熊维尼等。
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
(1)女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。内容来自
(2)消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
五、品牌服装的消费者分析
(1)消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ;
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
(2)不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群;
(3)不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出， 地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
六、品牌分析
1、本品牌与竞争对手的定位策略比较
2、产品分析
2.1产品类别分析
2.2产品名称分析
产品名称为“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大学正是在青春活力的阶段，所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。
2.3产品特性分析
本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，能够给消费者提供很方便的储存和保养，款式新颖独特，紧跟大学生的时尚追求，色彩鲜艳亮丽，给人明快舒适的感觉，价格也在大学生的消费范围内。
2.4产品卖点分析
因为“flights”主要是面向大学生和一些中层消费者，因此卖点一般设在大学附近和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内，这样会让大学生有更多的机会接触和购买本品牌的服装. 内容来自
2.5产品价格分析
2.6产品渠道分析
产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。
3、品牌swot分析
3.1品牌优势
本品牌的优势在于价格优势，让消费者能接受。品牌是企业生存之本，是企业发展之源。拥有一个著名品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断创新的思想。
本品牌的牛仔服能够政府消费。因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味;具有组织形式、运营机制灵活等优势。
3.2品牌劣势
品牌发展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。
3.3品牌机会
“flights”还有很大的挖掘空间，要多了解一些信息反馈，这样对品牌的发展有很大的好处，挖掘品牌，让品牌有更大的市场开阔性，让品牌突飞猛进的发展。从而使品牌走向国际化
七、品牌建设
1、渠道建设
1.1渠道设计方案
可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是网络时代，传授信息的速度比较快，可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。
每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。
2、终端建设
2.1终端促销方案：
一、 记名消费，随时轻松享受贵宾优惠 为了方便顾客的购物，降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。
本次消费立即可享受九折优惠;
从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;
如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!);
在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品;
在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。
一个品牌能够真正竖立起来，准确的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准。服装定位简单的说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“ flights”将目标消费者定在品味高、收入丰的中年成功人士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。
一、品牌传播形式
媒体策略
运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。
1)媒介的组合策略
以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2)媒介的选择
(1)报纸：《xx日报》、《xx晚报》、《xx商报》、《xx报》
(2)电视： xx电视台、xx电视台、xx卫视
(3)宣传单张(小册子)：宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。 内容来自
(4)广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
(5)固定点：利用站牌、灯箱等
二、品牌推广策略
1)在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2)设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性广告和硬性招商广告)
3)拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用
4)设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应
5)策划、编写详细的店员培训守则
销售整合
1公关活动方案
活动有九点开始，在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，金木要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动一般举行两到三个小时即可。
国外服装市场分析范文2
中国服饰报社市场调研中心通过深入采访、实地考察、调查问卷、电话访问等办法相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有两年的时间。在这两年的时间里，所调研的内容涉及了商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场（商圈）消费者定位构成及其消费情况等各个方面。调研中心不但通过调研积累了大量的市场第一手原始数据和不同类别服装的经营状况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。
本报在往期报纸中陆续刊登了北京品牌童装、羽绒服、XX年度品牌女裤、XX年度品牌男裤、品牌羊毛衫、品牌羊绒衫、品牌女鞋、品牌男装、天津品牌童装、女士品牌内衣、上海女士品牌内衣、XX年度北京品牌女裤、XX年度品牌男裤等市场基本运营状况的调研报告，给此类服装企业提供了具有很高商业价值的市场信息和数据。同时，应服装企业的要求，于今年3月份推出了《XX年度全国市场品牌服装调研及销售数据分析报告》，该报告除了涵盖品牌数量及竞争分析、消费者分析等内容以外，更是结合了各品类服装的商场销售数据。此举，对服装企业的运营有着重要的意义。
本着“深入市场一线，助力中国服装企业成长”的宗旨，本报市场调研中心于7月上旬在北京做了17家商场品牌牛仔装的市场调研。这17家商场分别为蓝岛大厦、北辰购物中心、西单商场、东安市场、百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、sogo、贵友大厦、当代商城、中友百货、方庄贵友、赛特购物中心、燕莎购物中心、城乡贸易中心。这些商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域的商场，具有一定的代表性。而且其消费层次从年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广泛，在北京的中高档服装消费领域也同样有一定的代表性。综合调研情况，本期刊出调研的基本报告，以飨读者。
（注：报告中所提及的数据以商场调研时段的数据为依据；各品牌的覆盖率等数字信息以所研究的17家商场为基数；品牌来源地指的是国内品牌和国外品牌在国内的营销公司（或总）总部所在地；商场品牌数量的统计以牛仔装为主营产品而非产品系列化的服装品牌为准。）
一、商场品牌基本情况
1、品牌数量及来源地情况
此次本报调研的17家商场中，共有品牌牛仔装22个，分别来自广东、上海、福建、浙江4个地区，未见北京本地品牌。其中来自广东的品牌最多，有13个，占北京市场整体覆盖率的59.1％。
国外服装市场分析范文3
一、服装行业经济运行情况
2014年，服装行业经济运行情况总体良好，国内需求逐步回暖、国际市场曲折复苏，产业生产、出口、投资实现恢复性增长，行业运营水平和效益水平继续提升。2014年1-5月，我国服装生产大幅度反弹，产量同比增长22.43%，增幅比2009年同期提高了19个百分点。国内外市场稳步回升，新货补库需求增长明显，需求的回暖有效地刺激了产量的上涨。2014年1-5月，我国纺织品服装贸易额实现21.7%的增长，其中出口增长22%，进口增长18.8%。累计实现顺差796.4亿美元，增长22.4%。2014年6月，我国纺织品服装贸易额继续攀升，当月进、出口额均达到年内新高。出口同比增长33.4%，增幅连续两个月保持在30%以上。进口增长13%。但在服装行业经济运行情况总体良好的形势下，服装行业发展存在一些不确定因素，主要是生产成本压力加大，国内外产业相关政策存在变数，国内、国外两个市场需求变化不确定，这要求从事服装行业的人士需要密切关注，把握好服装行业发展前景，作出正确的抉择。
二、国内服装行业发展趋势
近年来，国内服装行业日益向集群化发展，长江三角洲、珠江三角洲、环渤海三角洲三大经济圈为服装辐射中心，广东省、浙江省、江苏省、山东省、福建省等服装主产区，围绕专业市场、出口优势、龙头企业形成了众多以生产某类产品为主的区域产业集群。如江苏金坛的服装出口加工、常熟的羽绒服，浙江省杭州的女装，宁波、温州的男装，嵊州的领带、织里镇的童装、枫桥的衬衫、平湖的服装出口加工，广东中山的休闲服，南海的女士内衣，虎门、深圳的女装，大朗的毛衣，均安、增城、开平的牛仔，潮州的婚纱晚礼服、江西共青的羽绒服，福建省晋江、石狮的休闲服，河北容城的衬衫，山东诸城的男装、即墨的针织服装等等。这些服装产业集聚地产业链完善，呈现良好发展势头，已成为当地经济发展的主体，人口、企业和产业的集聚促进了区域经济迅速发展，对当地经济发展的贡献率日益增长。预计，今后国内服装市场竞争将进一步加剧，在国内服装消费需求不断增长的同时，品牌企业之间的竞争激烈程度也将进一步加剧，国内服装行业仍以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海三角洲三大经济圈为服装辐射中心，国内其他地区难以与上述三大经济圈匹敌。
三、国外市场服装行业发展趋势
国外服装市场分析范文4
关键词:钻石模型;服装产业;竞争力;浙江平湖市
中图分类号:F293文献标志码:A文章编号:1673-291X(2009)30-0140-02
波特钻石理论模型(Michael Porter diamond Model)又称钻石理论、菱形理论及国家竞争优势理论。“钻石模型”是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔・波特提出的。波特的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。波特认为,决定一个国家的某种产业竞争力的有四个因素: (1)生产要素――包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。 (2)需求条件――主要是本国市场或区域市场的需求。 (3)相关产业和支持产业的表现――这些产业和相关上游产业是否有竞争力。 (4)企业的战略、结构、竞争对手的表现。
波特认为,这四个要素具有双向作用,形成钻石体系。 在四大要素之外还存在两大变数:政府与机会。机会是无法控制的,政府政策的影响是不可漠视的。
1.生产要素分析。在波特钻石理论模型中,将生产要素划分为初级生产要素和高级生产要素,对于平湖来说,由于地处长江三角洲,位于浙江省杭嘉湖平原东北部,南濒杭州湾,东临上海市,属于中国东部较富庶地区,同时,由于平湖市外向型经济发达。先后与154个国家和地区建立经贸关系,已有英荷壳牌、日本川铁商事、三井物产、丸红、夏普、日本制纸、日本纸浆纸张商事和日本电产等世界500强企业、跨国公司落户,外贸出口继续保持领先。素以服装业闻名海外,服装行业年销售收入超百亿元,年产服装2.2亿件(套),是国内服装出口第一大县(市),有服装企业1 300多家,从业人员14万人,被中国纺织工业协会和中国服装协会命名为“中国出口服装制造名城”。2006年被中国服装协会授予“中国服装跨国采购产业基地”称号。可以说,初级生产要素的先天条件平湖市是非常具有条件的,但是对于城市获得竞争优势来说,高级生产要素具有不容置疑的重要性,初级生产要素对于跨国公司来说,可以通过全球的市场网络来取得,例如同为服装产业集群的广东虎门,同样具备了初级生产要素资本,高级生产要素很难从外部获得,必须自己来投资创造,但作为培养高级生产要素的研究所和教育计划,本身就需要高级的人才,目前,平湖市仅具有一个平湖服装技术研发中心,对于提升平湖服装产业集群的发展来说是远远不够的,而可以实施教育计划的高校也只有嘉兴学院平湖校区服装系,可以想象得到,就目前的环境而言,平湖市并没有与其他竞争城市相应的高级生产要素,缺乏高级设计人才,品牌管理人才以及专业的研究机构,越是精致的产业越需要专业生产要素,拥有专业生产要素的企业也才能产生更精致的竞争优势。
实际上,一直以来平湖服装产业集群由于丰富的资源以及外贸加工所产生的效益而忽视了高级生产要素的开发,结果许多中小型企业,甚至包括一些大型的加工企业都在金融风暴中退出,而与一些比较成熟的品牌服装产业相比,很明显抵御外来风险的能力差了许多,事实证明仅仅依赖初级生产要素是无法使平湖服装产业获得竞争力的。
2.国内需求市场分析。国内需求市场是产业发展的动力,主要包括需求的结构、需求的规模和需求的成长。国内市场的需求结构往往比需求规模更加重要。而对于平湖如此大的一个服装产业集群来说,很明显对于国内市场需求关注不够,平湖街头的许多服装店都属于舶来品,只能在外贸城等地才可以看到企业加工的外贸尾单的影子,而实际上,在波特的钻石理论模型中,本地客户的本质非常重要,尤其是对于一个初生品牌而言,争夺本地客户就相当于寻求一个品牌的根据地,如果能够使本地消费群体满意的话,也在一定程度上形成了一种对新生品牌的区域保护性意识,对于品牌的后期发展是比较有利的,而现在在国内几乎是一种普遍的“自家不着自家衣”的状态,对于品牌的成长也是不利的。例如,日本消费者对电子产品的消费非常挑剔,各大厂商为了获取更多的市场份额,努力满足消费者的需求,争相进行产业的创新和升级,从而推动日本的消费电子产品在20世纪80年代称雄国际市场。
另一个重要方面是服装的预期性需求。如果本地客户的需求能够领先外区域客户的需求,那么就会使得本地企业提前在相关方面展开竞争,这种“抢先进入”优势对于日后企业在国际上的成功至关重要。在本地消费者的服装消费需求领先于其他国家的时候,也可以成为本地服装企业的一种优势,而在这一方面,平湖服装产业仍然有相当长的一段路要走。
3.相关和支持产业分析。对形成产业集群竞争优势而言,相关和支持性产业与优势产业是一种休戚与共的关系,所谓“产业集群”“(Industrial Clusters),就是因为一个优势产业并不能单独存在,它一定是同相关支持产业一同崛起的,一个企业要想获得成功,必须善用本国的历史文化资源,形成适应本国特殊环境的企业战略和组织结构,融入当地社会,并符合所处产业的特殊情况。以平湖服装产业集群来说,与平湖外贸服装制造产业集群相关的如服装机械制造产业、服装面料纺织产业等相关产业一同成长,更有一些企业会积极争取国内上游面料、机械等供应商来提高自身的产业竞争优势。在平湖服装产业集群中,很大一部分相关产业基本上都是依托于服装外贸出口这一主打产业的,反而缺少了自身的市场竞争力,在应对金融危机时,不可避免的会牵一发而动全身,受到外贸服装产业的牵连和限制。
影响企业战略、企业结构的因素有:平湖市政府设定的发展目标、服装企业自身目标、个人事业目标、民族荣耀与使命感所带来的诱因。各个企业不同的发展目标,对员工的工作意愿影响很大,如果一个企业鼓励人们对产业的忠诚,则有利于降低产业人员流动率,增加企业的长期投资意愿。企业自身目标又与股东结构、持有人的进取心、债务人的态度、内部管理模式以及高阶资深主管的进步动机等因素有关,这些因素会影响企业对投资风险、资金利用等方面的态度。个人事业目标以及民族荣耀与使命感对企业战略和企业结构的影响非常复杂,但是只要善于引导,这些社会文化因素和心理因素就有可能成为产业竞争力的来源。
平湖市政府对于服装产业的支持是无须置疑的,从2007年的西瓜灯节的“服装企业服装秀”活动以及开展“平湖转型与发展论坛”,最终的目标只能是发展品牌之路,走出长期进行ODM贴牌生产以及OEM代工生产的发展瓶颈。实事求是的说,许多的企业管理者同样有这样迫切的渴望,期求自己的企业能够长久的走下去,但另一方面,又由于各种各样的原因使得发展品牌之路在一年多的时间里面只变成了口号,其原因无非是看到了其他吃螃蟹的企业所付出的惨痛的代价,所以一直止步不前,归根结底,还是平湖服装产业集群缺乏自身的高级生产要素,难以对产业转型添加足够的动力。
4.企业战略、结构和同业竞争分析。推动一个产业集群走向国际化竞争的动力是很重要的,这种动力可能来自国际需求的拉力,也可能来自本地竞争者的压力或市场的推力,创造可持续产业竞争优势的最大关联因素就是国内市场强有力的竞争对手,而在平湖的服装加工产业集群中,由于一直以来外贸出口的持续增加,使得人人有饭吃,家家有钱拿,互利共赢成为传统的“竞争”模式,没有国内市场的竞争对手,会使得产业集群整体的竞争力增长缓慢或停滞不前,而在面对金融危机的时候,才倏然出现了许多熟悉的竞争对手,然而作为品牌产业,争夺的是市场占有率,争夺的是固定消费群体,而对于平湖服装产业来说,争夺的只是外贸订单的多少,在波特研究的是个国家中,成功的产业必然先经过了国内市场的搏斗,迫使自身进行了改进和创新以后才有能力进行产业集群竞争力的延伸,具备国际市场竞争力。
5.机会分析。我们都会说,机会是可遇不可求的,机会可以对于上面的四种要素产生影响。对服装企业发展而言,形成机会的可能情况大致有几种:新的服装机械或面料研发;服装技术的进步与完善,如使用了最优秀的CAD系统;外因导致生产成本的突然提高(如进出口税率的改变);金融市场或汇率的重大变化(如2009年的金融危机);服装市场需求的剧增;政府的重大决策等等,而现在所面临的世界范围内的金融危机,实际上某种程度来说也是平湖服装产业集群进行发展与转型的一个契机和推动力。机会是双向的,在新的服装企业获得优势的同时,也会使原有的一些服装企业丧失优势。
6.政府分析。关于竞争,政府需要做的是鼓励自由竞争,严格执行反垄断法。政府对经济的另一大影响措施是政府采购,在这一点上,政府可以扮演挑剔客户的角色,这对国内企业产业升级和技术创新尤其重要。随着社会发展,政府的作用越来越重要。
国外服装市场分析范文5
京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。
国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。
调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：
A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述；
B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；
C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。
因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。
国外服装市场分析范文6
关键词：服装出口；动态增长；马尔可夫转移矩阵
中图分类号：F746.12 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）01-0179-04
引言
21世纪的第一个十年是中国服装出口高速增长的十年。2001年中国加入WTO，获得多边、稳定、无条件的最惠国待遇；2005年多纤维协定（MFA）取消，使全球贸易进一步回归自由化，也推动了中国服装出口的新一轮增长；2008年金融危机席卷全球，中国服装出口受到抑制，但同时也成为抵御经济衰退的重要力量。
21世纪的第一个十年也是全球贸易格局发生深刻变化的十年。中国在全球服装市场中的地位日渐重要；欧盟作为老牌的纺织品出口国，依托高品质、高附加值的产品优势，出口额仍继续增长；而作为后起之秀的东盟十国与孟加拉等经济体，受益于劳动力成本的优势及有利的外部贸易条件，服装产品出口增长迅速。
本文以中国作为研究对象，以欧盟15国、东盟10国+孟加拉、世界其他国家（地区）作为比较，既分析中国服装贸易在十年中的动态增长，又探讨其他重要出口国的变化情况。由于全球服装贸易增长结构的演变是无数个消费者选择（取决于价格、品质、款式、品牌等）和无数个采购商选择（取决于成本、交期、出口政策、汇率等）的结果，因此是一种随机过程。基于此，本文从宏观视角出发，以马尔可夫转移矩阵作为工具对这一过程进行研究，分析世界服装市场上不同出口国家市场份额的转移过程及其机理，并对未来中国及其主要竞争者的服装市场占有率变化进行预测。
一、世界服装贸易十年增长
从2000—2010年这十年间，世界服装贸易增长迅速，从2000年的1 934亿美元增长到2010年的3 424亿美元，十年间增长了77%。本文以中国作为主要研究对象，同时根据服装出口规模、出口结构及地域特征等因素将欧盟15国、①东盟10国②+孟加拉、世界其他国家作为比较对象。在过去十年间，四者的服装出口呈现出不同程度的增长（如下页表1所示）：
从2000—2010年，中国的服装出口额实现了飞速的增长，从2000年的360.71亿美元增长到2010年的最高值1 298.2亿美元，十年间的增幅为259.9%。中国服装出口的增长一方面来源于价格竞争力优势和产品结构的优化，另一方面也得益于国际贸易环境变化所创造的机遇。2001年和2005年是中国服装出口的重要拐点，在这两年贸易额增长明显加快，由此可以看到，中国加入WTO和MFA取消给中国服装出口带来了巨大的增长动力。
欧盟15国、东盟+孟加拉和世界其他国家的服装出口均呈现上升趋势，可见，在十年的贸易自由化进程中，全球主要服装出口国家（经济体）都能受益。值得注意的是，2009年四个比较对象的服装出口都有所下降，可见金融危机对世界服装贸易产生了明显的负面影响。
中国的市场份额逐年增长，2005年超过欧盟15国，2008年超过世界其他国家，2010年时已达到37.92%。欧盟15国的占有率约为25%且略有增长，东盟和孟加拉的市场份额从11.41%下降到6.1%，世界其他国家的份额则在十年中不断下降，2010年时约为30%。由此可以看出，各出口国（地区）之间非常明显的动态转移。
二、方法论
（一）马尔可夫转移矩阵概述
国际服装贸易格局的演变是多种因素共同作用的结果。一方面，服装进口国的消费者对产品的选择会受到如价格、品质、品牌形象、款式、环保等诸多因素的影响；另一方面，进口国的采购商对服装供应国和供应商的选择同样复杂，除了成本、价格、交货期之外，甚至政局的稳定、出口政策的更改、汇率波动等，都会影响到采购商的决策。
总之，各国出口的变化可以看做无数采购商和消费者集体选择的结果，是一种随机过程。在这种选择过程中，一部分消费者和采购商忠于原来的选择（市场忠诚），也有一部分转向其他的出口国（市场转移），这样，市场占有率的随机转移过程和机理可以用马尔可夫转移概率矩阵（MTM）来表示（见表2）。
如果能够估计马尔可夫矩阵中的转移概率，那么就可以得到以下信息：
（1）市场对出口国及其产品的忠诚度（对角线概率）和转移率（非对角线概率）。
（2）通过MTM分析市场增长机理，并可与实际数据对照从而辨析出模型拟合能力以及政策扰动的影响。
（3）用MTM来预测出口国（地区）未来市场占有率的变化。
（二）马尔可夫转移矩阵的表达
因此，已知时间t时的状态Si，我们就可以根据转移矩阵[Pij]求出时间t+1时的状态Sj。
三、马尔可夫转移矩阵估计结果
中国、欧盟15国、东盟+孟加拉和世界其他国家在世界市场占有率的十年变化可以看作一个马尔可夫转移过程。本文以2000—2010年间四个比较对象市场占有率的时间序列数据为基础，估算服装市场的马尔可夫转移矩阵（见下页表3）。
对角线数据表示各比较对象在服装市场上拥有的忠诚度。可以看到，中国的忠诚度最高，为0.950，世界其他国家的忠诚度与中国非常接近，为0.949。欧盟15国和东盟+孟加拉的忠诚度分别为0.826和0.663。四个比较对象的忠诚度都超过了0.5。
非对角线数据则表示不同比较对象之间市场份额的相互转移。中国有很小的市场份额转移给欧盟15国（0.050）；欧盟15国向另外三个比较对象均有转移，其中中国获得的概率最大，为0.105，东盟+孟加拉和世界其他国家分别获得0.048和0.022的转移概率；东盟和孟加拉的市场份额除了转移给自身外，还有一部分转移给欧盟15国（0.337）；世界其他国家忠诚度很高，只有0.051的概率转移给东盟和孟加拉国。
四、马尔可夫转移矩阵的拟合度分析和预测
以上页表1中服装市场2000年数据为基础，运用上页表2中的马尔可夫转移矩阵，可以对服装市场进行事后预测。以2010年数据为基础，可以预测未来五年服装市场的占有率变化（如表4和图1所示）：
根据马尔可夫矩阵计算出的预测值与实际值非常接近，表明模型拟合能力较好。
预测曲线变化较为平缓，而实际曲线则波动幅度稍大，表现出外部因素对各国（经济体）服装出口的影响。2005年是一个明显的转折点，各比较对象的实际曲线和预测曲线都在2005年附近产生交汇。MFA消亡使得中国服装出口份额明显增加，而欧盟15国和世界其他国家的市场份额则有所下降。2009年前后，受金融海啸的冲击，各国的服装出口实际曲线波动幅度比预测曲线更大。
根据马尔可夫模型对未来服装市场进行预测，可以看到中国的市场占有率将持续增长，但增速放缓并渐近于40%；欧盟15国和东盟等国的市场份额有略微增长；世界其他国家在世界服装市场上的占有率则将下降。
结论
本文详细讨论了2000—2010年世界服装市场上中国、欧盟15国、东盟和孟加拉、世界其他国家的出口额及市场占有率情况，运用马尔可夫转移矩阵分析了这一期间各比较对象市场份额的转移过程和机理，并预测未来服装市场的占有率变化。
本文的主要结论如下：（1）2000—2010年间，中国的服装出口高速增长，2001年入世和2005年MFA取消使服装“中国制造”的能量进一步释放，中国作为世界服装出口大国的地位进一步确立。欧盟15国、东盟+孟加拉、世界其他国家的服装出口都在增长，但市场份额则不断波动。（2）由估计出的马尔可夫转移概率矩阵可知，服装市场对进口来源普遍具有较高的忠诚度，其中中国的忠诚度最高。中国市场份额的增长既来源于自身高忠诚度，也来源于其他国家的转入。（3）所估计的马尔可夫转移矩阵有很高的预测精度和趋势准确性。用马尔可夫模型估算未来世界服装市场的占有率分布，可以看到中国的市场份额仍将持续增长，但增速将变缓。在当今劳动力价格持续上升的背景下，中国的价格优势将逐渐降低，纺织产业应积极推动产业转型和升级，由价值链低端向高端转变，实现包容性增长，推动世界纺织贸易均衡发展。
参考文献：
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[3] Gereffi G.，Frederick S.，2010，The Global Apparel Value Chain，Trade and the Crisis：Challenges and Opportunities for Developing
Countries[R].Policy Research Working Paper，WPS5281，the World Bank，pp.1～40.
[4] 李振烈，季令.应用马尔可夫理论对市场进行预测与决策[J].上海交通大学学报，2000，（S1）：39-41.
[5] 陆圣.后配额时代五年：全球纺织服装贸易的走势和新格局[J].江苏纺织A版，2010，（10）：7-12.
①欧盟15国，即2000年欧盟的成员国，包括奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、葡萄牙、西班牙、瑞典和英国。
②东盟10国，包括文莱、缅甸、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、菲律宾、新加坡、越南、泰国。
