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国际贸易商务管理范文1
我国进出口总额的大幅增长给商业银行国际贸易融资业务的发展带来了机遇与挑战。本文在简单介绍国际贸易融资业务的基础上，分析了国际贸易融资业务面临的各种风险，并提出了风险防范对策及国外经验借鉴。
【关键词】
商业银行；国际贸易；融资；风险管理
1 国际贸易融资业务
1.1国际贸易融资的概念
按照《巴塞尔协议》，国际 贸易融资指商品交易过程当中，基于商品交易中的存货、应收款、预付款等资产的融资，是银行为进出口企业在国际贸易的各个结算过程中提供资金及信誉融通服务的总和。
1.2 国际贸易融资业务的发展现状
我国进出口总额从 2001年5097亿美元增长到2013年的41600亿美元，年均增长20%，是全球贸易额年均增长率10%的两倍。除2009年受金融危机影响进出口总额有所回落外，近十几年来，我国进出口额都是高速增加目前国内商业银行主要开展以保函、信用证为主的传统贸易融资业务。同时，贸易融资业务的创新趋势非常明显，这体现为融资方式多样化、融资手段更为灵活。
2 国际贸易融资业务面临的风险
2.1信用风险
信用风险指债务人未能履行合同规定的义务或信用质量发生变化影响金融产品价值，从而给商业银行造成经济损失的风险。国外信用情况复杂，获取信息的渠道不完善，尤其在亚非拉等欠发达地区，由于当地制度、法律及文化的不完善，企业的信用情况无法准确评价；其次，国内经济增速下滑成为新常态，地方债尚处在化解的过程中，经济的转型升级尚未完全明确，企业信用评价制度还处在初级阶段。 在复杂的信用环境下，任何环节出现问题，都有可能导致融资无法偿还。
2.2 汇率风险
订单的结算使用不同的货币，很可能是外国货币，而外汇价格变动频繁。整个国际贸易融资业务需要比较长的时间，汇率的变动直接影响银行的利润，尤其在长达几个月的时间里，汇率的变动有可能使银行出现大额亏损。汇率风险一直伴随在国际贸易融资业务的整个过程。
2.3 利率风险
利率风险是指利率的变动影响银行对国际贸易融资业务的收益及成本的预期，使银行获得的实际收益与预期收益产生差距，同时所付出的实际成本与预期成本也产生差距，使得银行不能准确预估国际贸易融资业务的风险。相比其他传统的融资业务，国际贸易融资业务往往涉及多个国家、多种货币，所以面临的环境更加复杂一些。如不能对国际贸易融资业务的利率风险进行准确预估，
2.4 操作风险
内控系统的不完善以及外部事件都会引发操作风险。操作风险无法盈利，但却普遍存在。现在我国商业银行的国际贸易融资业务还刚刚起步不久，不具有完善的内控机制，而且我国的国际贸易融资业务的处于发展的初期阶段，各个银行为了拓展业务，提高市场占有率，往往采取比较宽松的内控制度。以上因素使得银行面临比较大的操作风险。
2.5 银行资信风险
银行深入参与到国际贸易融资的各个过程中，是订单交易顺利进行的关键因素，而且一笔融资业务往往需要比较长的时间，所以银行的信用至关重要。选择信用评级较高的银行，在出现问题时，可以帮助化解融资过程中的风险，将商业信用转化为银行信用，确保收回融资；评级较低的银行可能会使国际贸易融资成为坏账。
3 商业银行国际贸易融资业务风险防范的对策
3.1 防范信用风险
第一，建立针对国际贸易融资企业特点的客户标准。贸易融资应该服务于有真实贸易背景的业务，选择的客户有长期从事国际贸易业务的经验和良好的信用。
第二，规范业务操作。首先在业务前期要仔细调查客户的贸易状况。其次，注重贷款途中的评价与管理。企业应该按照约定使用资金，不可挪作他用，对此银行应着重监督。
第三，强化国际贸易融资业务的贷后管理。
3.2 丰富资产结构，化解汇率风险
要化解与转移汇率风险，一方面要充分利用衍生金融工具，另一方面要丰富资产结构。丰富资产结构要做到：第一，保证国际贸易融资产品的币种不是单一的，在风险发生时，可以相互对冲。第二，控制进口融资与出口融资的业务规模平衡，资金流向在进口融资与出口融资中是相反的，控制其业务规模的平衡，在汇率变动时，可以起到有效对冲汇率风险的作用。第三，尽可能选择多种国际结算方式。
3.3 借助金融衍生工具，对冲利率风险
银行国际贸易融资业务不仅面临国外利率变动的风险，随着国内利率市场化的推进，银行国际贸易融资业也将面临国内利率变动的风险。借助金融衍生工具是目前对冲利率风险最为有效的方法，如利率互换等。
3.4健全内控制度体系，化解操作风险
首先，逐步建立规范的规章制度及流程，完善内部稽核监督机制，并保持其独立性及权威性。
其次，无论多么完善的制度，都需要人来执行，加强对国际贸易融资业务相关人员的培训和管理，吸引外部高水平的人才，各个岗位责任明确、分工合理，互相监督。内部控制的核心是对从业人员的科学管理。
第三，内部控制的基础是加强信息和安全管理， 利用现代化的技术，对信息处理和通讯技术进行升级，增强收集信息的灵敏度，以应对复杂的业务环境。同时，建立严格的资料保全制度。
3.5 银行资信风险和国别风险的控制体制
国外银行的风险控制主要由两个方面，一是控制信用额度，二是限制业务范围，最终目标是避免大范围的集体风险。在对国家信用危机及国外行信用危机评估的基础上，商业银行可得到行的信用等级，信用额度和业务范围都应该根据信用等级来制定，不可贪图便宜而选择一些资质差的银行作为行。
3.6 外商业银行国际贸易融资业务风险管理经验借鉴
在十八世纪初期，西方国家国际贸易融资的发展就开始显现出来，西方商业银行在近200年的经济发展中对于风险的认识和控制积累了丰富的经验。西方商业银行要求国际贸易融资款项不可以当作他用，在企业收回货款的第一时间，就应当马上将国际贸易融资款项如数归还给商业银行，这就在很大程度上增强了商业银行国际贸易融资的安全性。
4 结语
国际贸易融资业务是近年来兴起的一种新型融资模式，但比传统融资业务所面临的风险更为复杂，这需要我国商业银行在各方面不断学习完善，减小国际贸易融资业务风险，使国际贸易融资业务得到安全、快速地发展。
【参考文献】
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[2]徐静等.浅议国际贸易融资风险控制[J].商界论坛：292
[3]刘晨.我国商业银行国际贸易融资风险及其管理对策[D].大连：辽宁师范大学，2013年
国际贸易商务管理范文2
关键词：电子商务；国际贸易；结构影响；挑战;重塑
由于网络技术的发展以及电子商务的广泛应用，使经济发展进入到了电子商务的时代。作为一种新的经济形态，电子商务呈现出快捷、低成本、无纸化交易、高效性等优势，使得国际贸易得到了更快的发展的同时，传统国际贸易的结构也发生了重大的变化。就中国在国际贸易中的情况看，2014年我国进出口总值达26.43万亿元人民币，与2013年相比，增长了2.3%。此外，在跨境电子商务交易方面，2008年以来其规模呈逐年递增的趋势，整体交易规模占进出口总量的比重也随之增长，而交易规模的增长率约在30%左右（除2008年、2009年外）。以2014年为例，我国全年跨境电子商务交易规模达4.2万亿元，同比增长33.3%，其中出口占85%左右是我国GDP增率的4.5倍；据报告预测，2016年我国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速将超过30%。在从事与跨境电商业务的相关企业方面，2014年我国达到20多万家。综上及其它数据分析，本文整理出我国2008-2014年进出口贸易及跨境电商交易规模（见表1）。现今，在电子商务的影响下，国际贸易方式、贸易主体等方面的转变给国际贸易结构带来了极大的冲击和前所未有的挑战，使其商品结构、交易结构、主体结构等内部结构，迅速发生变化。而一直以来，国际贸易结构作为国际贸易的重要组成部分，两者之间的关系微妙且密切，内部结构微小的变化对贸易的增长和经济的发展都会产生直接的影响。此外，通过国际贸易结构，如产品出口的品种分布和市场布局，可以有效反映或衡量一国相较之别国的生产率水平和国际竞争力水平。因而，电子商务时代下对于传统国际贸易结构的调整、优化及重塑问题的研究不仅是有必要的，更是具有重要现实意义的。
电子商务和国际贸易结构的相关概述
（一）电子商务的发展
电子商务主要包含两方面：电子方式和商贸活动，一般是指以信息网络为媒介、以商品和劳务为交换内容的买卖活动。电子商务从20世纪70年代开始发展至今，经历了五个阶段，而在这短短的几十年时间，尤其是进入21世纪以来，科技的进步与创新、信息网络的普及，加上其自身的精简性、全球化、高效性、开放性、低成本以及省时性等诸多优势，使得电子商务在迅猛发展的同时，也迅速渗透到社会的各个领域，成为一种全新的贸易形式。
（二）电子商务在国际贸易中的应用
国际贸易主要是指所有产品和劳务等内容在世界范围内的流通和交换活动。而对外贸易（ForeignTrade）则是指以一个国家为单位看待国际贸易（蒋兴红等，2013）。国际贸易作为应用电子商务较早的领域，两者的结合被称为国际电子商务，即以电子数据传输方式来完成从商业谈判、电子合同签订到货款结算等全过程的一种新型交易方式。它成功打破了时空的限制、缩短了信息传递的时间、降低了信息流、物流、资金流的处理成本，并极大提高了世界范围内国家间的产品和劳务交换的效率。
（三）电子商务时代国际贸易结构变化
电子商务在国际贸易中的应用，把世界市场联系更加密切的同时，也给其自身带来了巨大的变革。尤其在贸易的结构上，电子商务在贸易商品结构、贸易方式结构、贸易主体结构等方面作用明显。一是各类行业、各种产品的比重都发生了较大的变化，即初级产品、工业制成品比重下降，高新技术产品、信息产品等产品比重上升；二是交易手段由单一传统方式向多样化、虚拟化、数字化的新型方式转变；三是贸易主体与经营方式呈现多元化、个性化的发展格局。电子商务时代下，传统贸易结构受面临新的挑战，内部各结构调整及优化问题成为各国普遍关注的问题。
电子商务对传统国际贸易结构的积极影响
（一）对国际贸易商品结构的影响
电子商务的产生和发展使国际贸易的商品结构发生了重要的变化。一是世界产业结构发生变化。电子商务经济形态之前，世界产业以消耗大量原材料和能源的冶炼业、制造业、加工业为主。所以初级产品、粗略的工业制成品占据较大的比重。而在电子商务时代下，高科技产业、信息产业、现代服务行业开始成为支柱产业。这些产业主要依靠快捷的网络和发达的科技，不需要消耗大量的原材料和能源，这表明了在商品结构中信息技术的价值量的比重逐渐增大，相反的消耗原材料和能源的价值量的比重则在降低。二是国际上的分工与协作得到进一步加强。由于电子商务跨越时空的限制，加上主要以信息产业、高科技产业为主。在整个贸易系统中，往往涉及多个国家或多个企业，因而这种情况进一步加强了国际间的分工与合作，如在信息获取和信息传递等方面的分工与合作。分工与合作的加强，同时使中间服务性产品在国际贸易商品的比重增大。三是高端、精尖的产品不断出现。在电子商务时代，由于坏境的改变、市场竞争力的加强等，人们对高新技术产品的需求进一步增大，因而高精技术产品在人们的商品消费结构中比重也随之增大。这种需求变化同时促使着世界贸易商品结构向集约化方向的转变。本文以我国2014年对外贸易为例进行分析：2014年，我国的进出口总值达到26.43万亿元人民币，同比增长2.3%，出口和进口数值各为14.39万亿元、12.04万亿元。从产业来看，虽然加工贸易进出口和工业制成品的总额各增长了3.8%和95.2%，但是在高新技术产品进口方面，如航空航天技术产品、生物技术产品、计算机集成制造技术产品等增长的速度均超过15%；通信设备、信息产业出口方面增长速度也在10%以上。此外，在劳动密集型产品方面其出口值也超过了4851亿美元，增长5%。从此可以看出，在我国的对外贸易结构中，高科技产品、劳务产品的比重在不断增大。
（二）对国际贸易服务和技术结构的影响
电子商务时代下，信息技术作为最重要的生产要素，使得国际的生产基础主要由物质资源向信息技术资源转变。在国际贸易结构中，服务和技术要素开始占据主导地位，信息和技术要素则不断运用于服务业，使其朝着现代化高效性的方向发展，如：教育服务、管理咨询服务、法律服务和医疗服务等；除此之外，由于国际贸易对网络技术的广泛使用，在相关的专利使用权、产品使用权和商标使用权等所有权上也相应加强了保护，这极大刺激了各国对高端科技领域、高端产品的大量投入。电子商务使国际贸易呈现出货物贸易、服务贸易和技术贸易三分天下、齐头并进的格局（张湛，2014）。
（三）对国际贸易交易结构的影响
1.对贸易中间商的影响。电子商务时代的到来对于贸易中间商而言，是一个巨大的发展机遇。在电子商务时代下，可以实现更加高效的物流、信息流和商流。众所周知，传统的贸易活动中，中间商往往被视为整个活动的轴心，直接参与到消费者和生产者两者间的交易当中。较之传统的国际贸易交易模式，电子商务时代的贸易中间商，并不直接参与当中，而是主要通过为两者提供相关的交易信息与平台，从而促使消费者和生产者达成交易。此外，贸易中间商通过发达的电子网络可准确、快捷地获取消费者与生产者双方的信息，并将两者的供需情况迅速反馈给对方。2.对生产企业的影响。电子商务主要通过降低生产企业在采购、库存和营销三个环节的成本，最终实现整体运营成本的大幅度下降。一是对采购成本的控制方面。一般而言，虽然生产企业物资及劳务采购的流程比较复杂，但其关键点在于信息的获取和传递。在电子商务时代下，对于信息的获取和传送则可以完全借住网络技术来完成。从而可以有效以书面形式传递信息而产生的费用。二是降低了库存的成本。电子商务时代下，由于信息的即时交换，即使是海外的订单，客户随时的需求变化也能第一时间直接传至生产部门，因而生产部门可及时地进行调整以让客户满意，而这种情况下生产的产品往往无需储存便可送至对方。最终避免由于产品不满足客户要求导致的产品积压而产生的库存成本，电子商务真正做到无库存的生产。三是营销成本方面。电子商务时代下，生产企业降低营销成本主要通过在本企业的官方网站上相关信息，并利用这个平台与客户进行交流与互动，以及时获取反馈信息。因此，生产企业通过对网络信息技术的广泛应用，在降低传统营销成本的同时，也将重新把握营销活动的主动权。3.对消费者的影响。电子商务环境下，消费的个性化和消费的主动性都会更加的突出。时代、环境的改变都刺激着消费者需求的差异化，因而，传统市场经济下消费者个性化需求被卖方市场所抑制的情况也将会被多样化、个性化的买方市场所取代。此外，在商品选择方面，由于社会化分工和专业化程度的提高，消费者拥有较多的选择机会。他们为获得最高的消费满意度和降低购买风险，往往在购买前，会主动去获取产品信息，并进行对比分析等。
（四）对国际贸易方式的影响
1.运作方式的转变。电子商务开展之前，传统的贸易方式常常受到时空因素的限制，而电子商务时代的到来，使传统的单向物流、效率较低的运作方式发生了明显的变化，无论是谈判、订单，还是商业信息的收集都可随时随地进行，电子商务充分的将商流、信息流、物流和资金流进行有效整合，这使得国际贸易方式结构不断的调整与优化。2.新型支付方式的出现。电子商务时代下，一种新型的支付方式也随之出现，即电子支付。目前，电子商务的两种交付形式分别是有形产品和无形产品的直接贸易。电子支付的出现使得无纸化电子流组件代替纸货币流成为贸易付款的主流趋势，与此同时，买卖双方可以通过第三方支付平台来实现线上的资金流动，从而使跨国资金流得到快速的转换与流动。3.国际贸易的监管方式。电子商务促进了虚拟市场的发展，使国际贸易呈现网络化和无纸化的发展特点，这极大提高了相关部门对国际贸易监管的效率，实现了进出口通关、商品检验、海关统计、出口商品的配额招标和出口退税等方面的电子化。
（五）对国际贸易经营主体结构的影响
在传统的贸易中，中小企业因资金、技术、资源等问题很难进入国际市场，导致国际贸易经营的主体多以跨国公司或大型企业为主。而电子商务时代的到来，为大批的中小企业提供了一个新的发展机遇，它们可以利用专门的网站平台或者通过建立自己的商务网站来向世界市场提品和服务。国际贸易经营主体数量以及类型的多样化，不仅使经营主体结构得到进一步优化，同时也刺激着各主体的创新能力和经营方式的革新，以便其能够更好地应对竞争激烈的国际市场环境。
电子商务对国际贸易结构的挑战
（一）对国际贸易组织结构的挑战
1.国际贸易企业组织结构变化。在传统的模式中，生产企业普遍采用自上而下多等级的组织结构进行管理。由于这种等级组织结构注重分工的专业性、传递的顺序性和等级的划分性，因此企业能够有效地开展生产和经营的各项活动（黄倩，2014）。然而，这种规模经济的生产优势更多只是针对工业时代下的企业而言。在电子商务时代下，这种组织结构逐渐出现因创新不足、信息不对称等不能适应市场的情况，因此，电子商务的广泛应用迫使组织结构向扁平化、分散化的方向转变。2.国际贸易中间组织结构的革命。在传统的国际贸易中，中间商往往对生产者与购买者双方交易的达成发挥着关键的作用。进出口贸易企业作为国际贸易的中间商，充当着国家间或地区间产品买卖必不可少的媒介，在国际贸易中占有重要地位。如今生产方与购买方间可不用通过进出口贸易企业这类中间商，而通过利用网络技术直接进行交流、谈判，促使信息网络逐渐取代进出口贸易企业成为最大的贸易中间商。这不仅严重削弱了进出口贸易企业的中介作用，减少进出口贸易企业的数量，更冲击着国际贸易中间组织的内部结构。
（二）国际贸易成本结构变化
传统国际贸易中，产生交易费用主要源自信息收集的成本、订立合同和执行过程的成本、售后服务成本等方面（李青因，2014），虽然电子商务下的国际贸易可以通过迅速获取信息、消除人工对传递信息的干预及简化数据的处理程序来直接或间接降低这些方面的成本。但是从另一方面来看，国际贸易中随着电子商务的应用也会产生新的费用问题，如人员学习的成本，系统软、硬件的维护成本等。此外，由于网络虚拟化的特征，电子商务无疑会存在有一定的风险和安全方面的新成本。这些改变最终都会影响传统国际贸易成本结构各成本间比重的变化。
（三）国际贸易监督结构变化
虽然电子商务在一定程度上改变了传统国际贸易的监督结构，使过去主要以人工直接监督为主的方式转变为主要依靠网络信息技术进行监督，并极大提高了监察的效率。但是监督结构的变化，同时也导致了税款大量流失的问题。一是网络环境的虚拟化使有关部门在对贸易主体经营地点、收入来源等信息进行确定时难度加大。二是计算机加密技术的发展增大了税务机关收集以及掌握纳税人交易信息的难度（罗燕飞，2015）。三是由于传统中介结构受到严重冲击，其代扣代缴或代收代缴的作用也随之削弱。
电子商务时代我国对外贸易结构的重塑
（一）提高商品服务质量并优化出口商品结构
商品的质量问题不仅关系到企业的生存和发展，还是在竞争中能否取胜的关键因素。因此，对外贸易企业在保证产品的质量的前提下还要不断地提高产品的质量与价值量，以扩大优质商品在我国对外贸易中的商品比重，最终实现本国出口商品由低端、粗略商品转向优质品为主的商品结构。积极开展产品创新，发展附加价值较高的科技产业，努力提升高科技产品在我国出口商品中的比重，同时降低初级产品出口的比重。此外，在对外贸易中，也要注重服务质量和服务水平的提升，我国的服务行业虽然发展较迅速，但较之发达国家，仍存在很大差距。因而，有必要提升我国对外贸易整体的质量和水平，尤其是电子商务时代下与信息咨询等有关的信息服务产业，以进一步扩大信息服务业在我国对外贸易结构中的比重。
（二）加快信息基础设施建设
在对外贸易中，信息的获取和传送始终作为至关重要的一个环节，一国的信息基础设施完善程度的高低对外贸电子商务的发展与竞争有直接的关系。而目前中国较之欧美发达国家，在信息基础设施的建设中存在投入不足、基础薄弱等问题。因而，我国应积极合理引导资金在这方面的投入，以实现一个更安全、更便捷、更高密度、更完善的信息网络；对于信息基础设施的建设也要向国际市场延伸，争取建立跨国经营和国际市场的信息高速公路。
（三）加强国际间的合作与交流
电子商务时代下，针对国际贸易中普遍存在的税收、产权保护和商业代码统一等一系列新问题，有必要加强各国的交流与合作。我国政府应该对此类国际流活动给予高度重视，并积极参与其中。一方面，这些对话活动不仅直接影响着电子商务下新贸易规则的制定，决定不同国家、地区之间的利益分配，而且加强了各国与世界的交流，提高了各国电子商务的国际兼容性。另一方面，通过参与国际性的交流活动，在进一步了解和分析目前国外比较合理、优化的贸易结构的基础上，结合本国对外贸易结构中不合理的部分，积极进行调整、改进。以实现电子商务时代下，我国引进来和走出去的良好结合。
（四）提高企业电子商务能力
电子商务环境下，虽然我国对外贸易的主体结构朝着多层次、多元化方向改变。但在参与主体中，尤其是中小企业在电子商务的开展能力上存在明显不足。因而要进一步提升我国对外贸易主体的整体质量和水平，有必要开展各种与信息技术、电子商务等相关的培训，使企业拥有理想的管理人才和商务技术型人才，以及提高他们在对外贸易中综合开展电子商务的能力。
（五）完善电子支付体系建设
伴随电子商务的开展而衍生出的电子支付方式，在提高跨国资金流转换效率的同时，其本身也存在着支付安全方面的问题。一是网络环境的复杂性、虚拟性、信息化等特点；二是国家在这方面的管理监督不到位，缺少相关法律条文；三是电子商务外贸企业与第三方支付平台、行业银行的合作不够。因此，不仅要完善相关法律法规、加强管理监督，更要积极促进企业与银行之间的合作关系，以建立和进一步完善电子支付体系，为我国的对外贸易活动营造一个安全、可靠的在线支付环境。
（六）加强技术和产品创新
电子商务时代下，产品的生命周期会大大的缩短，更新换代的频率也会加快。因此，外贸电子商务中对于技术和产品的创新至关重要，国家或企业的创新意识及能力，往往决定它们在世界市场中的竞争力和影响力（陆立军等，2014）。一旦本国或本企业的技术处于国际市场的领先地位，它们就已经拥有了质量和价格两大方面的优势。总之，电子商务对于传统国际贸易结构的冲击与影响表明，在电子商务时代下，传统国际贸易活动对其的适应程度，针对国际贸易结构与之不相适应的部分，应当积极进行调整，使国际贸易结构或对外贸易结构能够不断完善及优化，以适应电子商务环境下国际贸易发展的时代要求。
参考文献：
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国际贸易商务管理范文3
关键词:国际贸易 电子商务 发展趋势
中图分类号:F740 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)04(c)-0222-02
纵观世界经济的发展历程,自由贸易是国际贸易必然的发展趋势,而电子商务的发展,在21世纪将是最具有发展潜力的,其对世界经济以及国际贸易的影响必定十分深远。
1 电子商务在国际贸易中的优越性
随着经济全球一体化发展趋势的要求,电子商务在整个商务活动中的比重定迅速增加,传统的贸易方式已不能满足全球经济发展的需求,电子商务与传统商务相比有,其有着种种不可比拟的优越性,它能提供远高于传统商务的经济效益与社会效益。电子商务的出现,促进了生产布局的全球化,资源的配置得以完善,有力地推动了各国之间分工的深化和全球化合作的开展。由于电子化交易手段的广泛应用,各国之间的交易变得更为有效率。正因如此,日益增多的国家把电子商务视作未来经济增长的发动机。这正如同志所说的,“电子商务代表着未来贸易的发展方向”。
1.1 降低国际贸易成本
据国外权威机构预测,一桩采购交易的平均管理成本是130美元,但采用自动化软件之后成本可以削减70%。网络平台可以对多个分销点和区域进行资金统一管理,使资金使用状况迅速反馈,缩短资金周转周期;通过网络平台,企业可以随时向客户、商有效、准确、快速地提供进销存信息和订单状态的报告以及产品趋势等公共信息,降低营销成本;提高货物周转率,利用数字化传输网络,实施供应链管理,对销售进行实时追踪,并获得即刻反馈,使预留库存压缩到极低的限度,降低库存成本,企业甚至可以实现零库存生产,有效地管理库存。
1.2 改变经营模式
随着电子商务模式的不断普及,提高了企业运作的效率,降低了经营成本,交易方式的无纸化和支付手段的电子化也将成为主要形式,这就促使企业实现经营模式的改变。企业可以和任何一个客户直接接触,掌握每一个客户的情况,并借助数据库系统进行一对一营销。生产厂商可以利用电子商务网络进行定制生产,让客户提出需求来进行生产,最大限度地赢得客户满意。
1.3 减少贸易壁垒
作为一个全球性的网络,电子商务彻底消除了地域的界限,对减少国际贸易中的有形和无形壁垒有着积极的意义。没有了的限制,也没有了种族的歧视,甚至公司的规模和经济实力的差别都显得不再重要。
1.4 高效率的营销
企业网站和网页作为一种集多种媒体于一身的,具有非强迫性、交互性、实时性、广泛性、经济性和易统计性的传播手段。企业在网上建立自己的网站,制作网页,广告,以及使用电子邮件传送信息和自动回复等方式,都为企业开展内容丰富、范围广泛和形式多样的营销活动提供了便利的工具,为企业最大限度向全球展示和介绍自己的产品提供了高速通道,可以使客户和消费者更能详尽地了解产品的各方面具体指标。在电子商务环境下,客户不再受地域的限制,可以足不出户地挑选到品质好,价格便宜的商品。
1.5 提高交易效率
在传统国际贸易的程序中都必须由人工参与,交易效率低,错误发生率高,时间局限性大。而利用电子商务开展国际贸易,买卖双方可采用标准化、电子化格式的相关单证,在网上实现瞬间传递,既节省了操作时间,有效地减少各种数据错误,提高了交易的效率,也能最大限度地减少人工成本,并且不受时间限制,提高了业务处理的灵活性,为客户带来更多的便利。
2 国际贸易电子商务化的发展趋势
2.1 有形贸易下降,无形贸易增加
近年来,世界各国电子商务迅速发展,而使国际贸易中有形贸易的比重相对下降,无形贸易的比重相对增加。
软件、图书、印刷材料、音乐、电影和其他多媒体产品在传统国际贸易中都是通过相应的载体形式以物理方式进行运输,比如纸张、CD、VCD、磁带、电影胶片、录像带等,这些可以看得见的产品交易属于有形贸易。而在电子商务交易中,这些看得见的实物产品都可以转化成数字形式,并在网络上以电子的方式进行传输,所以被称为数字化产品。由于这些数字化产品的形态表现为电子符号,在磁盘上储存时是磁介质,在网络中传播时是电磁波或者光波,在CPU处理器中是电脉冲,因而都是一种非实物形态,因而数字化产品贸易属于无形贸易。随着电子技术的发展和电子商务的广泛应用,很大一部分的实物交易都由有形贸易转化为无形贸易。
由于互联网本身的特性和电子商务的发展,使得知识的生产、分配、交换、传播和消费非常迅速。同时,信息流和技术流的规模和发展速度都将大大超过以往的商品流和物流。
2.2 高科技产品和信息产品贸易快速增长
随着世界各地电子商务的快速发展,全球高科技产品和信息产品贸易在国际贸易中所占比例增长较快。
在互联网上,一些如软件制品、多媒体音像制品、书籍、杂志、报纸等的实物产品都可以以电子形式通过网络的传输达成交易,一方面拓宽了国际贸易商品的范畴,另一方面也加快了贸易双方的交易速度。
随着互联网技术、通信技术和计算机技术的不断发展,逐渐加强各个国家、企业的信息化广度和深度,所以对高科技和信息产品的需求快速增长。与此同时,在互联网知识广泛普及的环境下,各国居民对信息产品的需求也在逐年增长。因此,许多高科技产品和信息产品就逐渐成为国际贸易商品市场中需求量较大的商品。高科技和信息产业已经成为全球发展速度最快和最强大的行业。
2.3 制订新的贸易规则
由于电子商务与传统国际贸易的运作方式大不相同,所以许多适用传统贸易的贸易规则已经不再适用电子商务贸易。为了让电子商务贸易顺利开展,有些传统的贸易规则就必须有所变化。与此同时,电子商务交易与传统贸易相比较,电子商务贸易新增了许多非实物贸易的交易,所以在贸易纠纷的问题上,也会与传统贸易有所不同。这样,制订新的适合电子商务贸易仲裁的规则就顺势而出。
一是适合新的商品形态的贸易规则;二是适合电子合同的贸易规则,包括电子合同的缔结地、合同的履行地、交易所所在地、电子合同的信用如何认证、电子合同的有效性等;三是适合电子商务贸易仲裁的规则。主要体现在,计算机中保留的数据是否具备法律效力,数据电文的法律效力,电子单据的发送时间、接收时间,电子单据的数字签名等。
2.4 电子商务向移动商务演变
移动商务会是继电子商务带来21世纪初最大的商机,其原因就是移动商务的发展速度比有线要快得多。移动商务凭其无线的特点,更大的程度上减少了交易活动的限制,使交易活动变得更为便利。
移动互联真正实现了互联网可以随时随地传输信息的梦想,它重构了基于互联网的商业生态系统。移动商务作为电子商务的新引擎,它将向用户提供快捷的购物、付款和寻求产品的途径。
2.5 与网格计算相结合
IBM中国研发中心的王玮博士说,网格计算将成为电子商务的下一次浪潮。所谓的网格就是未来的互联网将会从联网通信逐步成为一个计算平台,这个平台可同时运用网络中所有的CPU、存储、作业系统、应用软件系统的资源。用户透过PC、手机或PDA,可从互联网上获取来自全球的计算资源,互联网将变成一个虚拟的、非常强大的计算平台。而这一现实过程就是网格计算。
自主计算和计算力公司将成为网格计算的发展趋势。自主计算具有自优化、自配置、自诊断和自保护特性,可使网络实行自主管理,降低企业管理成本和费用。计算力公司作为网络提供服务的一种方式,更适合于中小企业,可帮助企业减少先行性投资,获得企业内部缺乏的专门知识和经验。
3 我国电子商务的发展现状与对策
在21世纪,电子商务已经成为国际贸易的一股不可轻视的力量。全球各国已采取各种策略,加大对电子商务的开展,电子贸易占整个国际贸易的比例在逐渐加大,最终将成为国际贸易的主导方式。而我国要想在国际贸易领域中保有自己的竞争地位,就要作出一些新的应对策略去顺应这个新的贸易方式。
3.1 加强并完善信息化建设
信息化建设是企业开展电子商务活动的基础,为电子商务活动提供必要的硬件基础与技术支持。为此,企业要充分认识信息化基础建设在电子商务应用中的作用,做好信息化建设的总体规划,在相关部门的指导下,借鉴国内外企业的成功案例,立足于我国实际情况,建设个性化的信息化系统,降低企业的信息化建设成本,提高企业信息化建设的速度和成功率。我国政府在对于电子商务的网络基础设施建设中,可以继续加大国家主干网络建设,促进网络统一协调,提高网络覆盖面,增加出口带宽,逐步降低外费用。
3.2 重视技术研究
政府和企业应加大技术研发能力,通过合作、自建等形式建设有自主知识产权的电子商务系统。同时还要积极研发适应电子商务发展的新的科学技术,提高网络信息服务水平,为电子商务的发展创造良好的网络环境,从而在国际贸易中发挥自己的优势,提高在国际贸易中的竞争力与地位。
3.3 加强相关法律法规的研究与制定
我国政府有关部门应当积极采取各项措施,立法机关、司法机关要与经济管理部门、企业等相关部门开展合作,根据我国国情推出适合我国企业国际贸易发展的电子商务领域法律体系,进一步明确规范各级政府、企业以及消费者在国际贸易电子商务运用过程中所应当遵守的法律法规,为推动电子商务活动的健康、有序发展提供必要的法律支持与指导,以保证电子商务按预期轨道发展。
3.4 加快我国国际物流产业的电子商务发展
一个有效的市场中介来保证电子商务各个环节高效运行是非常必要的,通过大力发展第三方物流企业为电子商务提供高效、便捷的货物运输服务,实现网络交易与实务转移的无缝隙对接。通过国际贸易企业、物流企业电子商务系统的联动,对货物运输情况进行实时跟踪,实现单据标准化、电子化和网络化,让国际贸易程序变得更加便利。
总之,我国应坚持“政府引导、企业为主、市场驱动、改善环境”的基本原则,大力发展中国特色电子商务,将为我国经济发展在全球经济竞争提供有利的条件。
参考文献
[1] 吕廷杰,徐华飞.中国电子商务发展研究报告[M].北京邮电大学出版社,2003.
国际贸易商务管理范文4
关键词：商务英语；国际贸易；作用
中图分类号：H059 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）006-000-01
英语是世界性语言之一，是国际政治、经济、文化的官方用语。随着国际经济全球化发展，国际间合作交流日渐频繁，对具有较强的国际商务英语能力的高素质外贸人员需求也越来越大。而商务英语作为国际贸易活动中必备语言工具，涉及国际贸易交际技巧、政治背景、专业知识及人文风俗习惯等，在国际贸易中发挥着举足轻重的作用。本文围绕商务英语在国际贸易中的作用进行了浅析，以促进商务英语专业人才培养，助推国际贸易事业快速发展。
一、国际贸易与商务英语
国际贸易是指一个国家或地区与另外一个国家或地区之间进行的各种商品交易和技术服务等贸易活动，而整个国际贸易交流中离不开语言，有了语言就便于沟通，有了沟通就便于完成贸易活动。在国际贸易交流中，作为世界性语言的英语逐渐得到普及，在世界事务中发挥着越来越重要的作用，并在国际贸易中不断的应用，形成专门为国际贸易服务用语。
商务英语（Business English），是指在商务环境中使用的专门用途英语[1]，是商务活动过程人与人之间沟通的中介，是国际贸易必不可少的语言工具，是自由贸易和世界经济一体化的前提条件。商务英语专业知识内容丰富，涉及政治、经济、文化、经贸、金融、公关、管理等方面的专业知识，是在贸易交易背景下，对专业知识和语言的综合运用，为适应贸易活动的需求，既有语言共同特性，又有独特的语言表达方式。在不同的商务活动中，同样的商务英语词汇会有天壤之别的含义，遵循着不同的规则制度，在谈判、信函往来以及协议签订等贸易交易过程中也会导致细节上的差别。随着贸易交流的加快，对商务英语要求与认识的不断加强，商务英语已成为国际贸易的重要桥梁，通过它可以了解国外贸易管理理念、行为方式，其内容范畴涵盖交流方式，合作方式、谈判方式以及贸易双方的生活习惯、工作心理等贸易交易的各个方面，在国际贸易活动中发挥着重要作用[2]。
二、商务英语在国际贸易中的作用
1.国际贸易中商务英语阅读功能
国际贸易行为中会产生许多的贸易供应信息、采购信息、商品品质标准等信息，只有通过对这些贸易信息的大量阅读，才能筛选获得企业所需要的贸易基本信息，才能为领导层提供有效地国际贸易信息而做出正确决策。而筛选有效地国际贸易信息需要在面对大量的业务信息时，具有良好的阅读能力和处理速度，并能正确理解贸易信息内容，这就要求国际贸易人员不需具有良好商务英语阅读能力。而且，由于国际贸易风云变幻，新贸易和新专业术语不断出现，掌握熟练的商务英语知识已成为外贸人员必备技能。
2.国际贸易中商务英语写作功能
在国际贸易中，关于贸易商品标准特征、供求品种和数量等外贸信息描述，贸易双方通常会采用商务英语书面 “协议书”的形式进行，比如通过E-mail来完成，其信件内容对商务英语的写作能力有较高的要求，在使用商务英语时，应注意不同贸易对象、不同产品性能的写作方式，要保证E-mail中商务英语用法得当、简明扼要、逻辑严谨等原则，有利于促进国际贸易。
3.国际贸易中商务英语在线交流功能
随着在线交流工具（MSN、QQ、SKYPE）的普及，在线交流已是国际贸易活动中重要组成部分，不仅使得国际贸易双方沟通贸易信息方便、及时，还降低了通讯费，使得商务英语沟通交流由静态转换成动态，而且商务英语在线交流在国际贸易中发挥着举足轻重的作用，通过商务英语在线交流可加快了国际贸易洽谈与合作，实现优势互补、合作共赢。
4.国际贸易中商务英语谈判功能
在国际贸易活动中，买卖双方经常因利益分配问题而进行谈判，这是国际贸易洽谈合作过程中重要程序，在贸易谈判，贸易双方在为争取获得较高利益分配额度的时候，必须通过商务英语这个语言媒介作为贸易谈判工具。在使用商务英语时，不仅需要英语使用规范，贸易细则阐述明确，更要符合买卖双方经济利益，应更多的从对方的角度考虑实现自我经济社会效益，从而促进谈判协议的最终达成。在国际贸易中的商务英语，不仅要强调谈判深度和广度，还要保护一些可能涉及商业秘密的贸易信息，既要了解对方，又要适当地表达自己。
5.国际贸易中商务英语提升员工跨文化适应能力
国际贸易活动大多数不是一次性寻求合作贸易关系，更多的时候是一种维护国际贸易合作伙伴关系。随着贸易全球化，经济体需面临着融入各种矛盾中，一旦矛盾处理不恰当就会引起贸易洽谈上的阻碍，更甚者会导致贸易经营决策上的严重错误。为此，需要加强商务英语在国际贸易中的灵活运用，提高国际贸易人员特别是海外公司中高层管理者的跨文化沟通与适应能力，使其通过商务英语搭起国际贸易不同企业之间沟通的桥梁。只有在思想上高度重视、在行为上充分发挥商务英语在国际贸易中的作用，才能解决由文化差异而引起的贸易沟通问题，从而具备跨文化适应能力，这才会给企业带来巨大的国际贸易社会经济效益。
三、小结
随着国际贸易全球化和商务英语的完善，贸易投资增长明显加速，国际贸易活动日益广泛，给经济发展带来了各种机遇，而国际贸易信息洽谈与合作仍然是当前国际贸易投资成败的主要问题，而商务英语却是决定贸易信息洽谈成功的关键因素，且商务英语在国际贸易中的作用也在逐年增强。为此，应加强重视商务英语在国际贸易中的应用与学习，提升掌握运用技能，这将便于获得国际贸易的话语权，使得国际贸易进展顺利，从而加强不同国家或区域合作和多边经贸关系，促进国际贸易的国际化进程。
参考文献：
[1]李梦漪.浅谈商务英语在国际贸易中的应用及作用[J].旅游教育管理，2011，12：78.
国际贸易商务管理范文5
1.电子商务的发展使得跨国公司的生产布局遍布了全球
第一，在电子商务发展过程中，为跨国公司选取生产原材料提供了便利，使得跨国公司发挥自己在生产资源和技术人才方面的充足的优势，便利了跨国公司在全国的生产布局。第二，电子商务的发展促进了国际之间的分工，使之变得更加细致，使得产品在国际上的流通变得顺利，促进贸易的发展。第三，电子商务的发展推动了电子协作，使得商务的发展摆脱了时间和空间的限制，电子商务还帮助企业合作关系的加强，推动国家贸易间的合作。
2.电子商务的发展引起国际贸易准备工作的创新
在传统的贸易活动中，前期准备工作是异常繁琐的：国际市场的调研，分析贸易可能性，制定合理的调研计划等等，但是在电子商务环境下，贸易商针对互联网展开的业务使得对市场的掌控更加有效，在时间的投入上更加有效率，使得跨国公司在市场上占据更大的优势。
3.电子商务的发展使得国际的洽谈方式有所创新
传统的贸易交谈大多只局限于电话洽谈或者是面对面交流，而针对商品的质量和商品的数量以及价格进行的洽谈都只局限于见面或者是电话，而往往这样的方式多半是花费时间浪费精力，如此也未必会取得很大的成效，而如今的社会上使用最多的就是电子交流，所有的商务洽谈都集中在网上进行，不但减少了时间的浪费，还使得合作企业之间做到随时交流，随时沟通，提高了沟通的效率，降低了沟通的成本。
4.电子商务在国际贸易合作订立和履行方式上做出了创新
关于洽谈结束之后的所有工作，基于电子商务环境下的关于合同的订立等等都需要做出创新性的举动。订立合同的时候，贸易双方改变了传统贸易合同订立形式，双方可以通过网络签订相关条约，不需要双方互相寄送合同，减少了时间的浪费。在合同履行的时候，牵涉到货物交付，货物运输，货物通关等等环节下，与之相关的报关，取证，运输，出具货运单，银行处理首付款等诸多程序都可以使用电子商务技术进行处理。
二、电子商务环境下我国国际贸易对策分析
1.我国外贸企业在电子商务环境下存在的问题
（1）电子商务是我国近几年发展起来的产业，所以在法律方面的完善仍旧存在相当大的问题。相关政策信息仍旧是不太完善，缺乏相应的法律法规，在电子商务的环境下的地区协调间也出现了严峻的问题。（2）外贸企业电子商务利用程度不高。电子商务是我国的新兴企业，我国的外贸企业对于电子商务的利用化程度不高，虽然电子商务的使用成本不高，但是在企业中的应用仍旧不广泛，企业对于电子商务功能利用比较低。
2.在电子商务的环境下我国的商务发展对策
国际贸易商务管理范文6
随着信息技术的飞速发展，电子商务特有的优越性开始不断显现，电子商务在国民经济中起到的作用越来越明显，为了在经济全球化的过程中占领战略高地，必须充分认识到电子商务的发展态势，在此基础上不断探索电子商务的发展规律，并积极研究电子商务对国际贸易带来的多重影响。本文主要探讨了电力商务的基本内涵，进而分析了电子商务对国际贸易的影响，并提出具有针对性的应对措施和策略。
关键词：
电子商务;国际贸易;影响;对策
电子商务作为信息科技高度发达的产物，现如今，电子商务发展速度较快，影响范围较广，其中，国际贸易受电子商务影响较明显。为了发挥电子商务在国际贸易中的正向影响，应对其采用有效的发展对策，以此提升我国的竞争实力，缩小我国与发达国家存在的发展差距。
一、影响分析
1.改变国际贸易方式。大多数银行在电子商务背景中，陆续发展付款业务，该业务的有效推广，在一定程度上拉近了客户与银行间的距离，与此同时，各银行之间的距离也有所拉近，则资金周转便捷化是主要表现。电子商务快速发展的同时，交易方式受到了正向影响，其中，直接贸易方式在有形产品和无形产品中积极体现，前者属于非支付型的电子商务，后者具体包括网上资金支付和运送业务两方面内容。资金流通、信息流通以及货物周转都在该活动范围之内，由此可见，该交易方式一方面能够有效克服交易阻力，拉近交易双方距离，提高交易成功率。另一方面，该交易方式会促进本国经济改变发展方向——外向发展，这对网上交易向国际化趋势引导具有积极意义，此外，还可以有效挖掘全球范围内的市场和资源。2.提供贸易机会。这一交易方式与传统的贸易活动形式相比，它可以打破时间、空间的发展局限以及货物限制。在贸易过程中，企业发展交互式国际贸易会得到有利支持，在健全的信息储备、良好的市场环境影响下，它能在全球范围内进行信息传递、分享，进而企业会得到全球化市场环境支持，进而提高企业的特殊发展优势，并且，区位劣势会被有效克服，资源劣势也能被有效弥补，从而企业会在打破局限性的同时，实现自身的全面发展和有效性进步，并且，企业还能树立产品品牌、提升产品的竞争力。企业获得产品优势后，企业会再次扩大产品生产数量，将个性化产品迅速向全球化市场推广。此外，在电子商务快速发展的同时，信息传播内容和速度也会相应的加大、增快，进而这会有效减少国际贸易中的无序性和盲目性，明确国际贸易的发展方向和目标，同时，在合理分析信息、掌握信息资源的基础上，企业还会在了解发展趋势的过程中，制定适应市场发展需要的战略性决策，企业发展方案也会更加合理、科学，为企业后续发展提供有效的指导作用。此外，企业还会有效应对市场垄断行为，有针对性的对资源规范性配置，这对同行业其他企业发展同样具有积极的促进作用和正向模仿作用。3.突破市场壁垒，增强贸易力度。现如今，国际贸易发展中，电子商务作用越来越明显，并且多数国家间对此已经达成了一致性共识，均认为电子商务能够发挥发展优势和正向作用于国际贸易活动中。其中，电子数据交换被提出了差异性的发展要求，例如，美国提出了这样发展规定，公司要想获得贸易发展资格，应借助这一方式进行手续办理，此外，欧盟部分成员国也如此认为。从中可以看出，市场壁垒如是设置，相关企业在一定程度上被要求对电子数据交换进行全面的开发和应用，以这样的方式为自身发展提供多样性的贸易机会，这对企业全面发展、快速进步具有积极作用。4.加快国际市场统一。全球多数国家和地区已经实现了互联网的全面覆盖，这在一定程度上加快了全球化交易市场的形成，这种以及互联网为发展基础的电子商务能够促进国际市场统一性发展，同时，这还会为本国电子商务发展起到良好的促进作用。
二、有效性措施和策略
1.培养专业化的电子商务人才。要想促进我国电子商务发展，应重点培养专业化的发展人才，如深厚理论知识贮备丰富的人才和技能修养较高的人才，以此为全面发展电子商务提供可靠的人才支持。现如今，我国电子商务在如下方面存在人才不足问题，即技术管理方面、各级管理方面以及业务发展方面，这会不同程度的影响我国电子商务的有序发展。电子商务的发展管理、活动以及相关理论方面有机结合，与此同时，在电子商务活动中，应提高信息技术的应用率，从事这项工作的工作人员需要具备深厚的理论知识基础以及对应对多样性市场变化的能力，因此我国各大高校应针对性的培养相关人才，重视人才导向作用。2.强化外贸经营权。传统的国际贸易中介组织在如今电子商务影响下，受到了严重的结构冲击，进而国际贸易经营方式需要相应的进行调整，以此改变物流的运作方式，在发挥新型中介作用的基础上，供应全方位、具体的服务载体，并且还应持续供应信息咨询、广告服务。在优化贸易方式的基础上，优化组合贸易商和制造商，打破贸易活动的时间限制和空间限制，此外，还应不断增强外贸经营权，提升市场竞争优势。3.完善税收环境。现如今，我国的电子商务发展尚未成熟，目前正处于在发展的初级阶段，部分制度和条款不够健全，因此要全面了解我国电子商务的实际运行状态，在此基础上对相关的电子商务税收政策进行科学研究和制定，在坚持中性原则的基础上，制定相关的税收政策，对国内则采取一定的优惠，这么做有利于国内企业的健康发展壮大。为了确保相关税收政策得到有效执行，还要建立一支电子商务税收人才队伍，可以这么说，相关的税收政策确定以后，税收人员的素质和技能将直接决定税收政策的执行和发展，因此对相关税收队伍的建设要与政策的建设同步。4.发展门户网站。要想自身产品推销范围扩大，此时需要构建消费者交流平台，保证消费者在短时间内了解到自己所需的信息资料，与此同时，企业还应收集客户信息，信息数据库，以此提供差异性的产品和服务。此外在企业的产品设计、发行过程中要及时了解消费者的个性化发展要求，把消费者的需求及时反映到自身的产品中去，满足消费者的需要。
参考文献：
[1]乔阳,沈孟,刘杰等.电子商务对国际贸易的影响及应用现状分析[J].对外经贸,2012,(3):39-41.
[2]应小凡.电子商务对国际贸易的积极影响与存在问题分析[J].商业时代,2011,(11):53-54.
[3]宋恬.电子商务对国际贸易的影响及发展对策研究[J].中国商贸,2013,(30):49-49,100.
