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文化的根基范文1
对群众文化没有深入细致的了解就不可能创造出好的作品，所以我们的一些专业文化工作者一定要深入基层，到广大的群众中去体验，去感知，去充电，才能有创作的灵感，和素材。而且在广大群众中更是藏龙卧虎之地，我们要善于发现这些人才，他们本身就是一块没经雕琢的玉，经过一些打磨就会熠熠生辉。中国民歌天后宋祖英有一首《小背篓》唱响大江南北，从农村来到北京，被封为“小品之王”的赵本山和盲人二叔学艺，出演1990年春晚的小品《相亲》而红遍全国，备受国人喜爱。舞神杨丽萍也是农民出身，没有进过任何舞蹈学校的她凭借着惊人的舞蹈天赋进入一个舞团，以“孔雀舞”名扬天下，这样的例子不胜枚举，可见群众文化的沃土孕育出多少伟大的艺术家。由于他们在电视荧屏上的出现，给越来越多的人带去艺术的享受，带去开心的笑声。
群众文化的繁荣发展离不开广大人民群众的积极参与和创造，为此我们要给群众搭建更为广阔的舞台，让他们八仙过海各显其能，更能促进他们的文化潜能，中央电视台的星光大道，以及各种网络媒体的参与，各种表演比赛等成就了许多人的明星梦想，也展示了新一代农民的精神风貌，实现了人生价值。从这里涌现出越来越多，越来越优秀的各类艺术人才，给人耳目一新的感觉，大批新人伴随着他们的作品给文化艺术的殿堂增光添彩。
发展群众文化需要各个层次的人才，就像金字塔，有了塔尖才叫宏伟壮观，但这些在塔尖上的人才不要高高在上唯我独尊，也不要躲在象牙塔里不出来，要知道面对大众的群众文化才是自己的根基，曲虽高而和者寡，只能是郁郁寡欢，人们说士为知己者死，女为悦己者容，艺术也需要知音，就像伯牙与钟子期，他们谁也离不开谁，为了有更多的知音，为了更好地欣赏自己的艺术，为了得到更好更准确的评价，为了自身更大的进步，这些艺术家们要放下架子，到群众中去，把自己的真知灼见用浅显通俗的手法让普通群众领会，就如春雨润物无声的把他们带到艺术的殿堂，和自己一起感受艺术的魅力和快乐。孟子说独乐乐不如众乐乐，只有把象牙塔里的经典变成群众文化中餐桌上的“家常小吃”，变成群众耳熟能详的东西，是我们发展群众文化的真正目的，而广大群众文化的普遍提高更反补了高层次的艺术，使其有更深厚的根基，更肥沃的艺术土壤。
群众文化是一个民族的根和魂，蕴含着民族特有的精神价值和思维方式。体现了一个民族的智慧与聪明才智，他是一个民族走向强盛的重要精神支柱。群众文化自身发展繁荣由其自身的特点和属性决定，因为它符合人性的发展规律，广大群众在生产生活中总会有对美好生活的憧憬，总有对真善美的热爱，总会使自己身心愉悦，从而以崭新的精神面貌再投入到工作中去，总会表现自己实现人生价值等等，这就无形中发展了群众文化。
文化的根基范文2
关键词:中国传统艺术;西方艺术;中西合璧
中国传统艺术博大精深、源远流长,极大地影响着我国的文化和人们的生活;西方艺术也是日新月异,突飞猛进,不仅影响西方社会的政治经济发展,也逐渐影响我国的文化和人们的生活方式。在日益国际化的今天,只有将中国传统艺术文化与西方现代艺术理论相结合,才能真正做到中国艺术的现代化和国际化。
中国是世界上少有的、历史文化从未间断一直延续至今的国家。中华文明尽管也历尽沧桑,却始终绵延发展、传承不绝,有着顽强的生命力。我国传统艺术的遗产极其丰富并且辉煌。绘画、书法、音乐、舞蹈、戏曲、园林、建筑、雕塑、工艺美术、传统美食等,都有几千年的积累,都有伟大的创造,都透着五千年文明古国深厚的文化底蕴。这是中华民族的宝贵财富,也是全人类的宝贵财富。中国传统艺术以其浓郁的乡土气息、淳厚的艺术内涵和生动的历史痕迹,越来越受到世界人民的喜爱和欣赏,成为人类共同的文化“大餐”。其深厚的文化底蕴吸引了全世界人民景仰的目光。
艺术是文化的灵魂之所在。古代中国的艺术成就高峰迭起,美不胜收:百花齐放的戏剧艺术,笔墨造化的书法,以神似取胜的水墨绘画,巧夺天工的宫殿、园林。自古文艺不分家,瑰丽璀璨的《诗经》、楚辞、汉赋、唐诗、宋词、元曲、明清小说等,也是中华民族勤劳、智慧的结晶。
中西文化的交流从未间断。中华文明曾传播、辐射、影响到东北亚、东南亚等其他国家,也曾不断地从世界各国文明中吸取营养来丰富发展自己。在古代文化交流的历史上,出现过汉代班超通西域,唐代玄奘西行印度取经,鉴真东渡日本传经,明代郑和下西洋等无数动人佳话。
但由于古代中国社会制度上表现出的闭关自守、故步自封,近代中国受到了来自西方势力的强烈打击。觉醒后的中国大量引进了来自西方的技术和观念。西方的艺术思潮也汹涌地席卷这中国大地。以来,中国文化面对西方文化的强大进攻和挑战,在传统与现代、中化与西化之间,也就是在“古与今”、“中与西”之间长期存在着激烈的冲突与紧张关系。为了缓解这种文化的冲突与紧张关系,中国许多仁人志士开始睁开眼睛看世界,开始研究西方文化的基本特点,通过中西文化的比较研究,努力把握中西文化各自的利弊长短,从不同的文化立场出发为中国文化提出了不同的发展方向。在当今全球化时代,中西文化比较研究面临着全新的时代背景和文化语境,呈现出更加纷繁复杂的多元化局面,也遇到了许多前所未有的困难和挑战。
西方艺术起源于何处?文艺复兴期间有一幅名画叫《维纳斯的诞生》,刚从海洋泡沫中诞生的维纳斯站立在一只蚌壳上,两位风神把她送到岸边,时辰女神拿着花斗篷前来迎接,天空下着玫瑰花雨,海面微微泛起波澜。这大概就是西方艺术诞生的隐喻。
西方的艺术历史也非常久远:神话传说、祭祀、狩猎、生育、史前洞穴……沿着时间的脚印巡礼西方艺术,可以发现法国拉斯科洞窟的原始绘画也充满了抽象、象征的意味,令人想起印象主义和现代的某些画风。
直到文艺复兴,人文主义思潮的传播才使西方艺术重新。达芬奇、提香、波提切利、米开朗基罗等天才重拾希腊精神,将西方艺术提升到了新的层次。
近代由于西方生产力水平的不断提升,艺术得到了快速的发展,素描、速写、水粉、油画工艺等多个门类的出现证明了西方艺术蓬勃的生机。艺术也进入了商业生产,使用的艺术设计如建筑设计、广告设计等等进入了人们的生活。
西方艺术对中国的影响与日俱增。以美术为例,其实“美术”这个词在中国古代是不存在的,直到五四文化运动时期,“美术”(Fine art)才由一些启蒙思想家译介过来。
二十世纪90年代以来,随着国民经济的繁荣,人们精神文明和物质文明程度的提升以及教育体制改革的深化,美术教育得到了快速的发展。中国掀起了学美术的风潮。各个省市都有专业的美术高中或初中,这些专业学的都是素描、水粉、油画等西方美术,学习中国画和中国书法的寥寥无几。大大小小的美术辅导班陆续出现在大街小巷。学校里出现“哈韩”、“哈日”的流行词汇,音像店里清一色的通俗流行歌曲,而诗词歌赋却几近退化。
其实这是整个社会的问题,称之为“问题”可能有些严重了,改称“现象”或许更合适些。特别是很多的大学生、年轻白领们,满口的“YSE”OR“NO”,柏拉图、亚里士多德、莎士比亚等张口就来,但一问到什么老庄、孔子、朱熹、慧能则没有什么可说的,更不用提什么“有熊氏族”了。
文化的根基范文3
【关键词】象形文字；道德根文化；文理基因
1 根文化的基因系统
世界各国的文化都有自己的根文化。在世界历史发展的进程中，都有一个共性的现象。每当历史进入转折期，步入兴盛阶段时，都会伴随着文化的复兴运动。而且每一次文化的复兴都会回到历史文化的源头上，在文化基因、在根文化中重新发掘创造的潜力，然后才会创造出更辉煌的成绩。
欧洲文化借助研究古希腊文化和古罗马文化，站在欧洲古文化的源头活水中汲取精神营养之后，从而开创了欧洲文化的新纪元，推动了整个欧洲的全面发展。
在中华传统文化以2500年前出现的轴心时代为分水岭，2500年以前的文化是中国的根文化时期，主要以伏羲的易道文化、黄帝的法道文化、老子的德道文化为核心，所以2500年之前的文化又称之为道德文化。道德文化是其后世各种新生文化的主根，故又称之为中华道德根文化。
世界各民族根文化的基因系统，全都具备着三大系统，性慧基因系统，文理基因系统，以及字形系统。不同的只是由于历史进程中的各种原因，造成许多民族的文化基因发生了断裂、消失和异化。唯独中华传统道德根文化的基因，在世界上是保存最为完整。
性慧基因是人类与生俱来的先天文化基因系统。在文字语言为产生之前，人类是处于自如地应用性慧文化基因的过程，这个过程极其漫长久远。在这个过程中，人类的交流处于不需要语言作为传递工具就能相互没有障碍交流的时期。在中华土地上，直至黄帝时代苍颉创造文字，这种文化基因仍然还未退隐消失。
但是由于人类后天智识思维系统逐步萌生，人们完全运用性慧文化基因就能相互彼此完全了解和交流的状态开始出现障碍。交流需要载体和工具来表达慧性思维中的内容，同时又使后天智识能够解读与掌握，从而与慧性思维同步把握。因此，道德根文化中基因系统的第二系统，在这种背景下开始应运而生。
人类各民族的文字，包括拼音文字和象形文字。象形文字隶属于中华根文化基因中的文理系统。巴比伦人，苏美尔人，埃及人，玛雅人的文化，中全都存在着与中国相同的文理基因系统。他们的先民都有使用图画和象形文字的遗迹。欧洲许多地域也同样存留着岩画的遗迹。这些共性现象，说明人类发展之初的根文化基因具有同源性，同样存在着“文理”向“字形”发展的过程。但是，世界各国现代普遍使用的拼音文字，并不具有根文化基因的特点，不能把拼音文字当成根文化的基因或人类文化的原生态。
2 东西方对语言和文字的不同观念
世界各个民族文化的细胞即文字和语言，这是两个基础元素。文字和语言，是构成文化特色的细胞，所体现的是东西方文化的差异。因为不同的语言和文字必然造就出不同的文化环境和土壤基础，由此而诞生出不同的文化、科学、哲学研究方法。
亚里士多德《工具论范畴篇》：“文字是记录语言的符号，口语是记录心灵经验的符号，而文字是记录口语的符号。”所以西方人对文字的理解用20世纪初现代语言学奠基人索绪尔的话说：“文字存在的唯一理由就是表现语言”。所以西方文化对语言和文字在社会交流中的工具功能非常侧重。
其实，文字和语言的关系绝非如此简单。文字和语言是两套独立的代表概念的符号系统，任何文字系统都有其内在独立性，都有语言所不能具备的功能。尤其是汉字，中国的“语”和“文”是分离的，中国的文字是可以各立独立存在，而又被各种“语言”所共用的。
3 拼音文字的产生
公元前5000-4000年左右，埃及象形文字也有取材于自然形态，与汉字一样是用来表示物体的绘画，及表达思想的记号，也是表现声音的符号（其写法能表现发音的方法），这种符号后来被视为声音符号的起源。
在公元前1500-1000年左右，地中海东岸的腓尼基人，因与埃及人交易，饱学的僧侣们把简单的象形文字，改写成有秩序的字母，其对商业交易帮助很大。而希腊人也因与腓尼基人交易，进而认识了字母，在公元前400年左右被予以采用。由于希腊人文化水准高，他们还发明了表达母音的文字，并把各个字母加以整理与美化。同时把腓尼基人由右至左的读法改成横写的由左至右。这就是现代西洋文字左起横写的起源。即拼音文字是三千年前由腓尼基人因为商业需要而创造形成的一种文字。这种文字作用于商业，方便易记，容易掌握，所以很快被西方民族采取。
但是这给整个欧洲带来了历史性的不可治愈的伤害。从欧洲考古的岩画遗迹看，欧洲的先民同样曾经使用过象形文字。但是拼音文字的出现，使得欧洲的先民们在他们的根文化基因中，没有保存和延续使用古老的文理基因系统，图画与象形文全部都失传。而拼音文字彻底取代了欧洲地域文化基因的文理系统。
很可能就是因为拼音文字的推广运用和取代，才导致了欧洲象形文字的彻底消失，从而产生了整个欧洲历史文化辨识的严重断裂层，使欧洲人无法追溯到三千年以前，去解读和认识自己的历史文化。
4 汉字的产生
诞生于人类文明发生的源头泉点之上的最古老的文字，都是象形文字。从全世界各民族的文化史迹来看，世界各民族都诞生过自己的象形文字，只是这些象形文字各不相同，各有特点。如埃及象形文字圣书字、苏美尔人的楔形文字，还有古代印度的梵文、古希腊文字等等，都随着古代文明的消失而湮没。汉字却是世界上唯一能够全面保存自己民族传统文化的最古老的文字。
在道德根文化之中，文和字的本义，是两个各自完全独立的系统，文是文，字是字，绝不能混为一团。中华道德根文化基因中的文理系统，既包含着最原始的图画，也包含着象形。
文理基因系统才是人类文明发生原点中的最古老的文字。文理系统中的图画和象形是后天智识载体工具逐步产生与形成的基础。这就是人类的“有记录的文化”的开始。
文：甲骨文的这个字象纹理纵横交错形。本义指：花纹；纹理。《说文》：“文，错画也。象交文。今字作纹。” 文即纹，如脉络，依类象形，能够独立表现事物。理：《说文》：“理，治玉也。顺玉之文而剖析之。”《韩非子・解老》：“理者，成物之文也。长短大小、方圆坚脆、轻重白黑之谓理。”因此，文与理可以共同构成这一基因现象的经纬。
从这里，我们要了解西方文化基因的不足，西方根文化基因片段的丢失，才是整个世界产生疾病的根源。这些问题全都迫在眉睫，亟待全人类的补救。
但是，西方根文化中的这些天然缺陷，在中华根文化之中全都可以找到预防和避免的良方。因为中华道德根文化是最接近自然真理和规律的一种根文化，中华道德根文化是天人合一，人与自然和谐共存的文化，在中国文化中，人类理解并尊重着大自然，人（下转第301页）（上接第139页）和天地是同生共存的，人类从未将自身凌驾与自然之上，东方文化中的尊道贵德是人们天然的共识，所以中华道德根文化是基因齐备而且完整的文化系统。
所以中华道德根文化的复兴，势在必行，而且必定会迎来一个被世界各民族共同认同并研究实行的时期。
【参考文献】
文化的根基范文4
学校层面:
把德育教育作为立校之本,制定“文明、阳光、博学、进取”的校训,提出学生文明、教师文雅、学校富有文化气息的“三文总体目标”,切实抓好以下几方面工作:
其一、推出“1、2、3、4”实施策略。一个载体就是着力加强校园物质文化建设,凸显环境育人的教育效果,如建设德育墙、校训上墙、绿色书吧,名人雕像、绿色迎宾大道等;两个结合就是把校园物质文化建设和校风校训有机结合,和学校的主题教育结合,各种宣传栏板均围绕着文明主旨来设计,如:“做文明学生,颂经典诗词”、“创文明学校,保校园平安,学生应知应会八首安全歌诀”、校园文明语牌 “做文明学生,争文明班级、创文明学校纪律、卫生、仪表评比栏”; 三种途径就是构建学校、社会、家庭德育教育网络,期中、期末固定家委员会常务会议、家长会,汇报情况、听取意见和建议;四项常规活动:每周举行“做文明学生,争文明班级”评比,每月“绿色中队”评比,每月阳光之星评比,期初、期中班级文化评比。清晰有序的校园建设活动,使静态的物质文化激活为学校的精神文化,使学生时刻浸染在学校的文化氛围之中,受到无声的教育和无言的熏陶。
(二)、构建激励、体验系统。我们精心谋划,设置层层递进的评选流程,形成从班级教室内的争星评价表,到走廊上“班级之星”宣传板,到学校宣传栏上的“阳光之星”直至学校大门内的“校园之星”;积极参与争先评优活动,立足以评促改,以评促建,循序渐进、由低到高,环环紧扣,层层推进。
班级层面:
班级文化建设是校园文化建设的重要组成部分,是校园文化纵向深入的体现,我们在积极营建校园文化同时,逐渐推进班级文化建设。主要做法:
一、建设优美、富有特色的班级环境
俗话说“环境造就人”,在班级环境文化建设上努力让每一块墙壁都说话,成为隐性课堂,成为学生获取新知、陶冶情操、表现创造力、体现个性化的舞台,从而体现一个班级教育和教学的主旨。
第一、统一规划、合理布置。学校对照班级建设十个一要求,统一配置硬件设施、统一规划建设位置,包括有学习园地、信息栏、等基础性的设置。
第二、重在创新,各显特色。发挥师生主动性和创造性,共同创建班级特色。有设计“荣誉角”、“艺术角”、“光荣榜”等个性化的小天地;有开展“快乐大比拼”、 “争争才会赢”的成长体验活动;有立足实际,巧妙构思,细心设计小角落,如雨天学生乱挂雨伞,老师想到在教室后拉一条铅线让学生挂雨伞,美其名曰:伞儿的家;各具特色又富有创新的制作设计、体验活动,让各个班级充满着生机活力。
二、建立规范自主的班级管理机制
班级常规管理是一项整体的育人工程。我们想方设法构建学生自我管理体制,让每个学生都有机会上岗“施政”,目前各班均设立九大管理人员(学习委员、宣传委员、纪律委员、卫生委员、图书管理员、纠察队员、护绿员、安全员、节能员)明确职责,及时跟踪引导,努力营建一个和谐有序团结活力的班级秩序。我们还重视班级档案管理,设立10种册簿,它是班级前进发展的缩影。
三有机融合,串联主题,建设特色班级
文化的根基范文5
【关键词】草根文化；大学生；影响
随着我国经济的快速发展，所谓的高端文化已经不再是人们关注的主要目标。同时文化市场的繁荣导致了草根文化的迅速发展，正在无时无刻的充斥着我们的生活。文化是离不开民间，离不开生活的。真正能被大众所接受的文化是来自民间的，草根文化也正是因为这样才发展壮大，才能与大众的心灵产生共鸣，真正反映出大众心中的呐喊。从2005年爆红的“超级女生” 到旭日阳刚组合，农民工街舞团到周立波脱口秀，从2011 年春晚的西单女孩再到今年2012年的春晚的草根农民朱之文等一系列事件，在社会上引起了广泛的影响，掀起了草根文化的狂潮。
一、草根文化现状分析
草根文化即在一定时期内由一些特殊的群体、在生活中形成的一种特殊的文化潮流现象，它实际是一种“副文化、亚文化”现象。它具有平民文化的特质，属于一种没有特定规律和标准可循的社会文化现象，是一种动态的、可变的文化现象，它有区别于阳春白雪的雅文化、上流文化、宫廷文化以及传统文化。在这个各种文化碰撞交融的时代，了解分析草根文化的现状具有很重要的意义，下面主要阐述草根文化在当今社会的主要发展现状。
（一）草根文化水平正逐步提升
特别是随着改革开放之后我国在经济、科学等领域的发展使得人们的生活水平和法制意识不断提高，信息传播速度加快，社会和谐稳定，安居乐业。人们开始逐渐关注自身思想的表达，特别是对于自己情感的宣泄。面对草根文化影响力的日趋壮大，一些拥有较高文化的职业者也开始加入了这一行列，成为草根的拥护者和参与者。无论是作家，学者，明星和学生等各行各业的人们都开始加入草根的队列中，草根群体已不再是底层民众的代名词，这使得草根文化水平在整体上有了大幅度的提升。
（二）积极与消极影响并存
草根文化生于民间，长于民间，是没有经过主流意识的疏导和规范的，也没有经过精英文化的加工改造，它不仅充满着乡土气息，还涵蕴着丰富的生活共识。草根文化作为文化大家庭中的一员，是社会和历史的产物。从数据结果分析占62%-73%的人认为草根文化的影响因素利大于弊，是一种新的文化形态值得认同。从“草根文化”的并存性来看，先进与落后、高尚与腐朽、有序与无序始终并存，每一件事物都有他存在的合理性，我们要做的就是分析它存在的合理性，正确利用好其积极作用，减少消极层面对人们生活的影响。
草根文化由于草根群体的庞大而表现出复杂性，这其中不乏很多庸俗、落后的成分，它们有时甚至是贫困和颓废的代名词，但草根文化中有着不可否认的优秀成分。特别是中国传统文化是中华文明汇集而成的一种反应民族特质和风貌的民族文化，是民族文化历史上各种思想文化、观念形态的总体表现，在草根群体的思想中已经根深蒂固，影响着人们的言行。其所展现的优秀传统文化主要表现在人与人之间和社会之间的和谐与宽容，强烈的爱国主义精神，自强不息的精神和艰苦奋斗的精神等。
作为一种文化来说，草根文化不可避免的会展现出一些消极顽固的现象，也在某种程度上削弱了草根文化固有的精华。草根文化的特别之处就在于它的立足点不同，形式多样、思想不受限制，并且没有受到主流精英文化的加工改造，拥有其原始的风貌。这往往就导致了某些愚昧落后的思想掺杂在里面对大众产生冲击和腐蚀。其具体表现在一味的模仿明星或一些通过自己努力而成功的人，希望也可以一夜成名或暴富；有些通过牺牲自己的形象来博取观众的眼球；还有些人认为中庸即是好，以群体性的做出一些坏事并没有任何关系就是所谓的法不责众等等都导致很多不良事件的产生的原因。
二、草根文化对大学生的影响
在改革开放以后，人民的生活水平的不断提高，各种科学技术的发展，使得各种消息以迅猛的速度在信息网络人脉等消息中传播。草根文化其所代表的低层或弱势群体，在中国现在来说还占有很大一部分，其所反应的社会现象，具有很强的传播力和感染力。因此，草根文化也成为对大学生很有吸引力的文化形式，并迅速占领高校校园文化的阵地，对大学生的思想和行为产生了较广泛的影响。下面主要阐述草根文化对大学生的影响：
（一）认识到生存的现实性问题
当我们所谓的大学教育应经从精英教育走向了普及式教育的时候，我们的大学生面临已经不是原来的分配工作那么简单了。数据调查显示54.31%的大学生认为自己属于“草根”中的一员。绝大多数大学生在毕业之后需要面临生活的压力，并且由于近几年来大学扩招严重，很多人不得不面对就业的紧迫压力，并且现在物价房价上涨，这些都在挑战着大学生今后生存的底线。对于大学普及式的教育使得大部分学生都是源于草根阶层，其必然会受到草根文化的影响，特别是在现今受全球经济的消极影响，相关报道逐渐增多，社会关注度增加，导致草根文化频繁展现生存问题给与大学生一定的警示作用。
（二）开始思考自我价值与实现
草根文化是文化总体的重要组成部分，大学生在接受草根文化的同时也在不断思考，如何有利于自身在学习生活过程中积极主动的思考和分析。68.97%的人都认为优秀的草根文化也是社会的主流文化。同时草根文化展现了一种积极向上的精神面貌，昭示了一种积极向上的生活态度，促使大学生从思想到行动都积极主动起来，形成良好的习惯，树立正确的人生观价值观。
（三）增加
大学生由于群体性较强并且大学生的认识能力有限，无法正确区分事情的情况，并且极易受环境因素的影响，导致当受到煽动性言论时无法正确判断而盲从。现在的大学生学习就业压力增加，很多人都需要通过文化娱乐消遣来缓解自己的情绪。特别是对于在这个没有界限，言论自由的网络彰显了个性和叛逆的草根文化就迎合了大学生的胃口。他们大都希望通过模仿连带效应带来一定的关注度或借以表示对社会的不满，导致了大学生盲目屈从，频发的现状。
三、结束语
总之，草根文化作为我国传统文化衍生出来的一种文化，有着极其复杂的发展渊源。无论是对于其传承与优良的传统文化的自强不息，艰苦奋斗，和谐发展等，还是对于某些消极颓废思想，研究草根文化以及对大学生的影响是很有必要的，将对以后的研究有很大的促进作用。
参考文献
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文化的根基范文6
关键词：中美商务谈判；差异表现；文化根源；应对策略
中图分类号：D81 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2012）26-0104-02
在经济全球化的今天，商业谈判成为中美贸易往来的重要交流平台。由于中美文化差异显著，对商务谈判的影响不容忽视。因此了解双方的文化差异，采取适当的策略应对这些差异，对取得理想的谈判结果至关重要。
一、中美商务谈判中的差异表现
中美商务谈判中的差异主要表现在以下四方面。
1.谈判战略。中方谈判者的战略是建立长期友好的商业关系。谈判的过程也是建立人际关系的过程，合同签订代表着较长阶段互利合作的开始。如不能建立互任关系，谈判通常会以失败告终。美国谈判者的战略则是合同的签订。签订合同是首要任务。签合同与长期的合作关系不大。
2.谈判策略。中方本着“整体大于细节”的策略，首先讨论总原则。因为总原则是其他问题得以解决的根本[1]。美方则采用“细节大于整体”的策略。通常在谈判伊始就直奔主题，认为细节比总原则更重要。
3.谈判决策。中方主张集体决策。当决策内容超出谈判代表权限时，一定要报请上级同意。而相对来说，美方谈判代表一般有足够大的权力代表公司作出决策。
4.谈判方向。中方通常采取横向谈判方式，把问题横向展开，同时讨论并同时向前推进，直到谈妥所有问题为止。而美方则通常采取纵向谈判方式，即明确谈判问题后，逐个条款谈判。解决了一个问题后，才谈下一个条款[2]。
二、中美商务谈判差异表现的影响
中美商务谈判的差异表现对于谈判结果具有三种不同程度的影响。
1.误解。商务谈判最主要的沟通工具是语言，而语言和文化是相辅相成、不可分割的，因此文化差异可能会对双方的有效交流产生负面影响。如“白象”在汉语里做电池的商标很合适。而“白象”的英译“White Elephant”在英语中却表示”大而无用的东西“，做电池的商标绝对不合适。这种文化差异有可能使谈判双方产生误解。再如，在中国，直视对方的眼睛说话不是很礼貌；在美国，看着对方的眼睛交谈才是尊敬的表现[3]。
2.僵局。中方谈判者倾向于采取间接方式解决问题，很少直接拒绝或反驳。美方谈判者则语言直接，较为直白，有较大攻击性，可能会伤害到中方的自尊心或面子。这些差异可能会使谈判陷入僵局。
3.破裂。中方谈判者注重友情，对于突况，常可以通融。美方则重视利益和法律性。如签订的合同不能履约，就会严格按违约条款索赔，无协商余地。对待合同的不同态度会对条款、权责的确定带来不良影响，可能使谈判成果化为泡影。
三、中美商务谈判差异表现的文化根源
中美商务谈判中的差异表现源于价值观所导致的文化冲突。具体有以下三方面原因[4]。
1.个人主义和集体主义
中国文化为典型的集体主义文化，与儒家学说紧密相关。儒家思想以“仁”和“礼”为中心。“仁”讲述如何处理人际关系。“礼”界定行为的标尺和规范。受其影响，中国人讲究合作与“关系”。这样就决定了在商务谈判中，倾向于培养“关系”，以达到长期合作、和谐互利的目的。
美国文化属于典型的个人主义文化。核心特点之一是个人主义。基督教认为通过不懈的个人奋斗可以获得新生和成功[5]。美国的革命、西进运动、工业革命及移民浪潮进一步发展和深化了这种个人主义思想。这种思想体现在各方面，凡事往往以个体的目的和利益为前提。因此在谈判中，美方谈判者更注重追求实际内容，因为签订合同是其个人利益和价值实现的途径。
2.思维方式
中国人属于综合型思维方式。《易经》为中国传统综合型思维方式奠定了基础。儒家和道家进一步发展了中国综合型思维方式。两汉的宇宙论、魏晋玄学、隋唐佛教的本体论和宋明理学体系逐渐使综合型思维成为中国人的思维特征[6]。中国人喜欢从总体上观察事物，以全局观进行研究。在谈判中，中方往往表现出从整体到局部、从原则到细节的谈判风格。
美国人倾向于分析型线性思维方式。其思维方式与其哲学思想密切相关。西方哲学源于古希腊的元素论。伊壁鸠鲁和卢克来修在原子论的基础上建立了西方宇宙观的中心学说，是其线性思维方式的体现。后来，笛卡儿以“主客二分”的哲学思想开创了西方近代哲学。受此影响，美国人重具体胜过整体，注重事物之间的逻辑关系。这样在谈判中，美方更关注具体细节，讲究实际。
3.权力距离
中国文化属于高权力差距型文化，具体表现为由于地位、职位、资历等差异形成的上下级式的纵向关系。这决定了中国人看重地位的差别以及自己其中所处的地位。而儒家思想进一步深化了这种社会等级制度。在中国，上下级关系深刻影响着个人的言行举止，而大多数中国人也基本上接受了在社会生活各方面、包括在商务谈判中缺乏自的情形，最后的决定通常由上级作出。
美国文化属于低权力差距型文化。交流的双方是平等的。这种平等观念源于古希腊文明。古希腊商业经济的发展创造了人类最古老的商业文明，使得以血缘关系为纽带的人际关系被新型的利益关系“契约”所取代。契约关系意味着在此关系中人人平等[7]。美国政府颁布的“独立宣言”进一步造就了美国人强烈的个体意识。在美国文化中，自我实现是人生第一要则[8]。因此在谈判中，美方突出个人作用，往往会指定某人全权负责，制定必要的策略，行使权利，自行作出决策完成任务。
