企业传统营销模式范文1
(一)网络营销市场角色
传统企业之所以在网络营销过程中会屡受挫折、产生迷惘，除了因为没有营销技巧，还有一个重要原因。就是没有清晰的区分企业的角色定位。在传统市场中，企业角色的定位几乎固定不变的，企业也习惯于根据固有角色去不断提升市场营销手段，加强角色影响力。在电子商务环境中，企业并不是仅以一种身份出现，而是可以根据经营方式的不同，从而改变企业的市场角色。以单一的市场角色开展营销工作时，很多道路是完全不通畅的。
企业先要明确市场切入点从而确定市场角色。而会根据环境变化衍生出五种市场角色：
1、加工商
拥有稳定生产加工能力的企业，根据B2C商城、团购网站、品牌商等企业的需求，接受订单后进行生产代加工，是最普及但也是利润最低的模式。如凡客、麦考林等电商平台，都有众多的工厂为其代加工。
点评：利润率较低而且往往资金周期较长，企业虽然属于供应链的上层，但是却没有任何市场主动权。严格意义来讲，并不是在从事电子商务，而是作为辅助方出现。
2、贸易商
采购商品后利用已有分销渠道进行销售，通称为买手。由于具备一次性现金结款的实力或承受仓储风险的能力，所购得的商品成本较低，能承受延期结款能力。受到B2C、团购网站、淘宝店主的欢迎。
点评：购买的商品若不具备一定的品牌影响力，只是OEM的普通商品。很难在电商市场获得较高利润，因为网民消费趋势，已经在向品牌和省钱二个方向，形成极大分化。只能本着薄利多销的理念，因为市场过于透明化。
3、品牌商
企业经营自有品牌后，寻找线上商、淘宝分销商、入驻各B2C平台。以实现全网履盖销售，并在销售过程中不断扩大品牌影响力，最终成为电商知名品牌。像麦包包、七格格、绿盒子等品牌一样。
点评：传统企业几乎都没有品牌包装意识和专业营销团队，以为注册了商标就拥有了品牌。不进行包装、推广和炒作，就不会具备品牌价值和市场吸引力。企业自认为拥有的品牌，只不过也是一款有了合法销售资质的普通商品而己。
4、平台商
企业建立销售商品B2C平台、在京东、当当等知名B2C中开设店中店、在淘宝上开店，自己提供产品的展示、推广、销售、物流、客服等服务。希望能获得最大化收益的同时，直接掌握忠诚消费者的用户信息。
点评：经营任何一种平台，在拥有专业的营销团队的前提下，最容易被企业忽视而又最重要的就是市场推广。没有推广，就没有任何网民知道平台的存在。这也是很多企业建立B2C商城后，日独立访客都达不到10人的主要原因。
5、投资商
企业传统营销模式范文2
论文关键词：互联网 营销 电子商务 战略模式
一、引言
随着互联网技术的深入发展和迅速普及．国内零售企业依托互联网开展经营活动日益成为企业现代经营模式转型和提升核心竞争力的一个重要内容。近两年大中型零售企业纷纷开始建设自己的网站．运用互联网平台为自身的经营服务。与纯商业网站和无店铺零售商网站相比．零售企业的互联网平台建设的出发点必然不是仅为盈利。因为传统零售企业同商业网站及网店经营有所不同，其获利方式是来自于企业所经营的商品和服务．形成价值增值而获取收益。也就是说企业不使用网站也仍然能生存．当然作为在一种信息社会的日益重要的商务模式．任何企业都不能忽视其战略价值而要把它及时纳入到自身经营战略建设体系中。本文以当前零售企业发展环境和信息化现状为背景．探讨适合我国大中型零售企业发展的基于互联网的营销战略模式。
二、国内大中型零售企业信息化建设特点
人世以来零售业全面对外开放．外资大型零售商纷纷进入我国零售市场，并且借助资金、技术、管理的雄厚优势在与本土企业的竞争中取得了绝对的优势，日益激烈的竞争也使本土大型零售企业加快了自身现代化建设进程。国内典型零售企业近年来不断加大信息化建设的投入，使得企业信息化、电子商务应用在不断深入。主要的特点有：
1具备了信息化的基础．
(1)内部信息系统建设取得收效．但功能未能进一步整合集成
①大中型零售企业普遍建立pos系统，并且pos系统所支持的各种客户服务卡应用深入扩展了．如pos系统可支持vip卡、储值卡、积分卡、打折卡、返券卡等各种促销服务方式。
②后台进销存系统普遍完成，据调查数据显示．04年半数以上的零售企业的系统实现了在库存管理、品类管理、采购管理、定价管理和促销管理的信息化应用。
③财务管理软件的应用开始深入。零售企业的财务管理系统实现了财务处理功能，并逐步重视财务分析资金管理和预算管理等功能实现。
国内零售企业在内部mis系统建设中普遍实现了经营管理子系统功能．并进入深入运用阶段．但其在人力资源、配送系统、决策支持等方面尚是初步应用或没有起步．表明零售企业内部信息化建设关键子系统得到应用，但其他子系统建立尚不完善，系统不能充分集成．并且也不涉及业务流程重组，故仍处于erp应用的初级阶段。
(2)网络建设方面
调查表明，2004年零售企业9o％建立了自己的内部网．在外联网的实施中，60．87％的零售企业实现与银行和税务联网．而与供应商和业务伙伴联网落后于平均水平，为36 52％。说明企业网络化建设具有相当的发展基础。
2已经开始进行尝试电子商务与经营的结合
(1)当前不少国内传统零售企业均建立企业网站．开始探索利用互联网进行经营和营销．建立网站的企业多数处于宣传形象阶段．网上开店不普及，据04年调查显示，只有约15％的零售企业建立了网上商店．主要包括在线介绍．商品在线搜索、购买商品、订单查询．客户留言等功能．存在网上销售商品结构类似或相近的问题。
当前很多企业在适用的基础上建立自己的企业网站而这其中大部分的应用还处于初级阶段，网站的功能停留在门户价值使用上．也就是说基本上只是通过自己的企业网站进行信息。
(2)供应链建设情况
①面向供应商的信息服务机制开始形成．公开公平程度有所提高。
调查显示．2004年35％的典型零售企业已经建立面向供应商的管理信息系统．形成了一个面向供应商管理的信息服务机制。其中．超过一半的企业实现了订单管理、在线对账及在线结算的功能．近25o％的企业已经实现与供应商在线订立采购合同。另外1／5以上企业在系统中增加了供应商新品信息、资质管理和信用管理的功能．与供应商之间的信息共享、交易公平的程度有所提高。
②信息服务内容逐步丰富，业务互动机制开始显现2004年超过一半的典型零售企业为供应商提供了商品销售数据．45％的企业提供了商品库存数据，分别有近1／3的企业为供应商提供了在库商品品种信息、补货信息、滞销商品和畅销商品品种信息。另外．超过1／3的企业为供应商提供了支付信息查询服务。
《3)crm系统处于起步阶段．仍待深入。
crm系统的应用还是简单和不完整的。虽然已经有了pos系统、edi和会员制系统，通过会员制、积分、折扣实现促销管理，但是crm的应用还是简单的、不完整的．存在着如没有真正集成的内部销售、营销、服务子系统的统一平台．客户数据收集环节薄弱．服务方式和顾客的接触渠道少而不灵活、也没有与internet集成等缺点．处于crm应用的初级阶段。
综上所述，我国大中型零售企业在信息化和电子商务建设上取得快速的进展．信息化基础建设已经完成．需要进一步的深入应用和提升集成效果。另外，在新型管理技术上虽然受到了重视，但均是处于起步阶段．如供应链管理、客户关系管理、知识管理、商业智能都还是处于较低应用比例。
三我国传统零售企业基于互联网的营销战略模式探讨
企业进行基于互联网的营销规划时，需要根据自身的实际信息化电子商务的基础和营销目标选择合理的营销模式，并制定相应的战略保证有效实施。对我国零售企业而言，可采用的互联网营销模式有如下几种。
1信息网站
利用网站开展企业推介和营销宣传活动．是利用网站开展商务活动的第一步．许多零售企业采用了这种网络营销形式。主要由于这类企业内部通常还没有建立起基于网络和数据库基础的信息系统，因而建立网站的目的是利用网站作为宣传企业形象手段，并提供企业机构设置、产品种类及价格、联系方法等信息，相当于放置在internet上的电子宣传手册和广告牌。
在信息网站中．一般不能提供更多的服务，也开展网上交易．属于一种静态网站最多可以提供一个电子邮件链接．客户可以通过这个链接发送电子邮件与该网站联系。企业创建了自己的网站，相当于在internet上有了一席之地。如果再在网站上增加一些服务．如各种广告和友情链接等可进一步增加网站的营销功能和访问量。此类网站投资少、建站快．但没有充分利用网络与网站的功能和优势．因而营销效果有限。
2网上交易模式
通常被称为网上商店．此类网站除了在网上提供企业、商品和服务的有关信息外．其主要目的是开展b2c形式的商品交易活动和提供相应的交易服务。其主要目标是利用网络技术缩短企业与顾客的距离，向消费者直接销售产品或提供服务的经营模式。在线商店可以分为2大部分：一部分是消费者可以接触到的部分一一在线商店的前台部分．即顾客在电子商店中选择商品、通过购物车核对所购商品的品种数量．下订单、结账、选择付款方式和送货方式等一系列过程。另一部分是在线商店的后台管理部分，包括网站的维护和更新、订单管理、销售单处理和发货单处理．电子支付平台、库存管理和商品配送系统等部分。见图1。零售企业中选择适合在网上销售的商品建立在线商店可采用此模式。前台是面向顾客的网站界面，是顾客直接访问和进行购买活动的地方。电子商务系统前台包括虚拟店面布局、商品目录等，向客户提供有关产品和服务的信息。具体包括电子商品货架、会员服务、购物车，支付和订单查询四大部分功能还应包括一些其他辅助功能(如企业新闻等)。
后台系统要检查大量的统计信息、设置可接受的结算方式、选择采用哪种方式送货给顾客或改变网站的设置。后台系统由数据库管理系统和交易处理系统组成一般包括有关商品、购物车、库存、用户档案、用户采购历史等记录信息，还要处理结算、计算送货费和销售税，向订单履行部门发出发货通知。与前台软件为用户提供方便的购买环境和流畅的购物过程不同，后台软件使管理人员可以对后台数据库进行财务管理、查询及数据管理。后台管理要完成管理商品货架、维护商店基本信息(如商店名称管理员密码等)商品明细管理(维护商品特征信息的明细结构)；商品／目录信息管理(维护商品电子货架分类目录结构和商品信息)：品牌管理；会员管理：订单管理各种统计报表促销以及响应各种顾客反馈信息等功能。
此外．后台系统应同企业已有的信息系统集成同步更新财务信息、库存管理和订单处理等相关数据并和外部贸易伙伴进行电子数据交换。然而目前解决方企业购物网站方案大都侧重于开发前台的电子商务网站，而后台的集成化水平很低。对零售商来说将在线销售系统同后台系统的集成对于提高网上服务质量、企业内部管理与决策水平都是非常重要的。
第三同样是销售商品对传统零售商而言，互联网商店仍然具有与传统店铺销售不同的特征．面临的竞争对手和环境也会不同，还需要研究网上目标消费群体的特征，进行准确战略定位是传统零售企业面临的网上经营新挑战。
3客户关系管理
客户关系管理的目标就是通过建设crm系统使企业所有与客户打交道的部门能够以统一完整的形象出现在客户面前，计算机技术、网络技术的飞速发展为企业实现客户关系管理提供了现实基础，成为企业提升竞争力战略的重要战略内容。只有真正基于互联网平台的crm系统，才能辅助企业实现真正意义上的”以客户为中心”的经营理念，实现向定制营销模式转型．支持企业应对日益激烈的市场竞争的要求。
客户关系管理在零售行业的应用主要包括市场研究与分析、销售支持．客户服务和客户忠诚度管理．如图所示为零售企业的crm主要功能结构。
市场研究与分析模块提供工具帮助企业进行市场调查，根据内、外部财务数据决定市场份额：也可以收集竞争对手的数据，如市场份额、商品品种、财务数据和商店指标等。衡量市场的有效性，分析销售数据，建立消费者档案。
销售支持系统分为营销、销售、服务三个模块，提供对销售业的支持。建立了crm系统，不论是前端的咨询处服务人员、客户服务中心的服务专员．还是网络服务，所有的客户资料以及相关的服务信息．都可以通过统一的客户服务中心，将所有的资料存放在客户数据库中。
客户服务系统通过电话呼叫中心和internet建立的企业门户提供与客户的多点接触。在与客户打交道的过程中消费者可以通过各种渠道实现消费或与购物中心各部门进行不同方式的互动系统都将自动记录所有信息。
其中销售支持系统和客户服务系统统称为运营型crm系统它们将企业面对客户的部门系统建立整合统一的应用平台实现了有关客户信息高效地收集、处理和服务。在图中虚线部分的内容属于分析型crm系统部分。该部分建设是crm的核心应用和深层次建设．它是以运营型crm系统建设为基础从运营型crm系统应用所产生的大量交易数据中提取有价值的各种信息通过一系列的分析方法或挖掘工具对未来的市场、顾客、消费趋势作出预测或寻找某种商业规律为企业决策层提供决策支持依据。
分析型crm系统需要数据仓库技术的支持，将经营的历史数据保存在数据仓库中运用数据挖掘技术、olap、交互查询和报表等手段对于客户进行深度分析，发现有价值的信息以帮助决策。主要应用有客户细分、客户价值分析、客户流失分析、客户忠诚度、交叉销售等内容。
4电子采购模式
利用互联网平台．零售企业可以实现网上采购模式。采购是零售企业运营管理中的重要环节对销售以及企业最终利润的实现有着很大的影响。网上采购就是企业通过互联网采购产品，包括企业通过网络了解供应商的产品信息通过比较选择合适的供应商然后经过贸易洽谈达成交易及签订采购合同的过程。企业实行网上采购可以自建采购平台相比传统采购由于中间环节过多加大进货成本，或由于管理、人为因素导致采购价格过高或质量低下的问题，网上采购有着明显的优势：
(1)利用网络可以将采购信息进行整合和处理、统一定货，选择合适的供货商．从而求得最大批量折扣。
(2)利用网络将库存和采购系统集成．零售企业根据需要适时采购．最大限度降低库存．减少资金占用和仓储成本。
(3)实行库存采购管理的自动化和科学化．提高采购效率和保证原材料质量避免人为因素造成不必要的损失。
5.全面电子商务模式
在这一模式下零售企业在企业的经营各个环节中充分运用和发挥互联网优势互联网紧密结合商务应用企业实现了全面的电子商务。通过内联网实现企业内部各部门的全面连接.建立内部信息管理系统完成企业资源计划建设在企业内部可完全实现管理信息的共享企业内部各种信息传递高效迅速:企业与上游供应商通过外部联网及采购平台实现了紧密结合的伙伴联系进而实现了高效的工作协同完成供应链管理建设:针对消费者通过企业网站平台实现营销、销售和服务等功能:通过互联网进行商品及服务的咨询、订单处理、实现电子支付、进行物流配送的管理和售后服务等.而且此时网站实际成为企业信息门户企业通过其门户网站把内部管理信息系统中可公开的信息与外部的客户和合作伙伴连接起来在更大的范围内实现信息的整合和共享。
当然.真正实现企业上述全面电子商务阶段.同时还需要外部环境的改善和支持。
企业传统营销模式范文3
关键词：新媒体营销 传统营销 结合 策略
在企业之间营销竞争持续加剧，传统营销模式效果持续走低的情况下，新媒体营销在企业营销中的地位不断彰显，其对于传统营销的替代成为了一个必然趋势。不过由于两种营销模式各有利弊，因此短时间内来看，二者虽然是此消彼长的关系，但是新媒体营销并不能完全取代传统营销模式，如何实现二者之间有机融合，成为了企业营销领域的一个难点和重点。当前很多企业在新媒体营销与传统营销方面的结合不是很理想，结果导致了这两种营销模式的作用得不到充分发挥，拖累了企业的营销效果，针对这一问题，企业营销中必须积极拥抱新媒体营销，同时采取有效措施确保新媒体营销与传统营销的有机结合，从而实现企业与营销水平的持续提升。
一、新媒体营销内涵以及特点
（一）新媒体营销内涵
新媒体营销从字面意义上来理解就是指利用各种新媒体来进行营销活动的开展，这些年随着“微信”、“微博”等新媒体的不断涌现，新媒体营销逐渐成为了企业营销的重要选择。新媒体营销的核心在于新媒体，即借助于新媒体这一载体来进行营销，其现实背景在于新媒体逐渐成为了人们获取信息的主要渠道，这使得新媒体成为企业营销的主要平台。新媒体的“新”只是相对于传统广播、电视等传媒而言的。
（二）新媒体营销特点
新媒体营销相对于传统营销来说，具有以下几个方面营销特点：首先就是成本较低，新媒体营销成本相对于传统营销来说成本较低，信息推送可以送达很多人，边际成本几乎为零；其次就是互动性比较强，传统营销就是信息推送，没有反馈，而新媒体营销，用户可以进行评论、点赞等互动行为，互动反馈可以让企业营销进行不断调整；三是新媒体营销比较精准，新媒体营销可以一定程度上改变传统营销“普遍撒网”的低效，仅仅吸引感兴趣的潜在消费者点击阅读，因此大大提升了营销的精准性。还有就是新媒体具有内容丰富、推陈出新、长尾效应等特点，这些特点使得新媒体营销效果非传统营销可以替代。
二、传统营销模式以及利弊
（一）传统营销模式
传统营销模式是以“4P”营销理论为核心，借助于广播、电视等媒体来进行营销活动的模式，其基本出发点就是强调将更多的产品以及服务销售给客户，从而实现利润的最大化。传统营销的主要手段就是大做广告，向顾客单方面的推送各种促销信息，但实践证明，在目前各种广告充斥人们眼球的背景之下，传统营销效果不断下降。
（二）传统营销利弊
传统营销模式尽管营销效果不断下降，但是这并不意味着这一营销模式一无是处，传统营销本身也有自身的优点，这些优点是新媒体营销难以完全取代传统营销的主要原因。传统营销的优点主要就是目前人们在价值理念、购物行为等方面已经比较适应传统营销，这种习惯难以短时间内彻底扭转。另外就是对于一些不使用新媒体的老年人来说，传统营销依然是非常有效的营销手段，同时并不是所有的产品都适合新媒体营销。
三、新媒体营销和传统营销有机结合策略
新媒体营销与传统营销相互搭配、有机结合，将会极大的提升企业营销效果，而做好新媒体营销与传统营销的有机结合，关键是要做好以下几个工作：
（一）树立起来整合营销理念
企业在新媒体营销以及传统营销有机结合方面，关键是要树立起来整合营销理念，明确新媒体营销与传统营销的利弊，意识到二者之间的互补作用，在这一理念的指导下来构建一个立体化、全方位的营销体系。在企业营销目标之下，无论是新媒体营销也好，还是传统营销也好，只要有助于营销目的实现、营销效果提升营销模式、手段都需要使用，借助两者合力共同促进营销水平的不断提升。
（二）在营销内容方面做到搭配
新媒体营销以及传统营销目前针对的客户群体不太一样，同时两种营销模式的特质也不尽相同，因此客观上需要在营销内容方面来做到良好搭配。企业在新媒体营销与传统营销结合方面，需要制定不同的营销方案，尽力发挥两种营销模式的优点。举例而言，传统营销内容要更加直接，而新媒体营销则需要彰显更多的趣味性。
（三）在营销模式方面灵活结合
新媒体营销模式以及传统营销模式有机结合的关键在于营销模式层面需要做到灵活多样，新媒体营销方面可以采用事件营销、社交营销等手段，传统营销则可以采用广告营销、人员推广等手段，将这些手段进行灵活结合，所取得的营销效果显然要好于单纯的新媒体营销或者传统营销。
对于绝大部分的企业来说，企业营销工作开展中新媒体营销以及传统营销将会长期共存，企业要想实现营销效果的不断提升，将新媒体营销与传统营销进行有机结合，这是必须要做好的工作，反之如果二者之间没有良好的结合，将会拖累企业营销水平的提升。而在新媒体营销以及传统营销有机结合的过程中，除了要在理念层面树立整合营销理念之外，更是要在营销方案以及方法层面做好配合。
参考文献：
企业传统营销模式范文4
摘要：网络营销与传统的营销模式相比较具有更益于实现客户与企业之间的互动交流，完善企业全程营销目的的优势，采用网络营销模式，能最大限度扩大销售领域，在一定程度上将企业成本降至最低，满足不同客户的需求，提高企业的市场核心竞争力，为企业的发展带来持续的强大动力。
关键词：营销；网络模式；企业发展
Internet在二十世纪九十年代初在全球飞速发展，国内外各大公司开始利用互联网带来的优质服务，根据企业内部结构积极创新营销管理模式。与传统营销模式相比，网络营销模式优势显著，为企业带来了信息技术革命。网络销售中的信息、开拓渠道、推广品牌都将最大限度的发挥作用。网络销售最终的目的是通过互联网实现产品企业与客户之间的互利共赢。
一、网络营销与传统营销的关系
网络营销模式是在信息技术的带动下产生的，与传统的营销模式相比较存在较大的差别，主要差别如下：
1、不同的营销目的。传统的营销手段主要强调利润的最大化，关注产品的价格与销售；网络营销主要关注顾客群体，以客户为主，力求满足不同客户的需要，为客户提供更好的服务，实现企业的价值，最终收获企业的收益。
2、不同的营销方式。传统的营销手段主要是靠销售者的推销，企业与客户之间靠的是营销者的主动性，导致企业产品的销售相对被动，因此也带来诸多的不便，无益于企业的长期发展；而现代网络营销模式主要以客户为中心，力求为客户提供更好的服务，网络的信息主要来源于客户的需要，客户与企业之间实现真正的沟通与合作，有益于长期稳定的合作。
3、不同的营销媒介。传统的营销手段是营销者与客户进行直接的沟通与交流或者求助于商业广告，这种情况下的客户往往处于被动的状态；而网络营销模式以网络作为交流的平台，企业可以通过手机、电脑等载体为客户提供更加满意的服务。
4、不同的营销效率。传统的营销手段涉及范围广、时间长、结构复杂，从产品原料的采办、产品生产、产品销售等方面人工效率不高。而网络营销能最大限度的满足客户的需要，有快捷的配送物流团队，所以，如果以传统营销观念发展网络营销将不利于发展，对于不少淘宝店家，由于与物流未能达到较好的协议，导致配送过慢，这些都将无益于企业的快捷发展。
二、常见的网络营销模式
1、链接交换。链接交换也称互惠式链接，是指一些网站开展优势互补的相互合作，也就是在自己网站页面放置合作客户的网站链接或者名称，让用户在合作网络浏览时看见不同的网址，最终实现相互合作推广。采用链接交换，有益于提高用户的访问数量，在用户的眼中留下更深的印象，使得在搜索排名中更具优势，网站之间采用相互推荐的方式，有助于提高网站的可信度，继而得到业界的广泛认可。
2、信息。采用网络营销模式，最常用的是信息，这是一种较为实用的操作方式，在网络上，不仅仅能搜索到目标信息，更能自己需求的信息。通过网络在自己的网站上有价值的信息，有效的利用网站的优势，例如新产品上市信息，促销信息等等。
3、邮件营销。邮件营销分为有认可与无认可两种，相对与无认可的邮件营销，有认可的邮件营销更具优势，能在一定程度上减少邮件滋扰客户，加强客户与企业之间的沟通，提升品牌价值。采用邮件营销最重要的是拥有客户的邮箱地址，而这些资料可以自行在用户资料中获取，也可通过潜在第三方获取。
4、网络广告。基本上所有的网络营销活动都离不开产品形象，在推广产品的过程中，最直接的方式就是网络广告。具有标志性的广告虽一度成为网络广告的潮流，但在新世纪之后，在网络上掀起了改革的潮流运动，新的广告模式层出不穷，新型广告模式由于信息量大，交互性强，得到普遍客户的喜爱。
5、病毒式营销。这种营销模式运用到极致的当属开心网。MSN主要客户群体是白领，开心网通过与MSN合作，实现两者网站的用户资料共享，注册开心网的用户会自动在MSN中将开心网邀请自动发给好友，有时，MSN用户能在短时间内收到数百个邀请，这种病毒式的传播使得短时间内开心网知名度爆炸式的提升，数月内开心网用户大幅度的提高。
三、网络营销对企业发展的影响
1、转变营销观念。由传统的大规模、趋同化营销转变为差异化、集中式营销。传统的营销活动大多依靠电视、广播、商场，在产品广告上投放大量的资金，继而占领市场获取利益。但是如今网络技术发展使得世界距离逐步缩小，在这个时代，客户拥有绝对的自，只需求在搜索引擎中就能找到自己喜欢的产品，企业若想占据市场就必须设身处地为客户提供服务。市场营销方式由单一转变为互动式。传统营销方式中，客户处于较为被动的地位，只能被动的接受媒介赋予的广告、产品推广。对于营销部门而已，无法适时了解客户的需求，就无法满足客户的需求，从而无益于企业的发展。互联网技术的引入恰恰解决这一难题实现客户与企业之间的互动交流，有益于企业了解客户的需求，通过网站产品介绍，有益于客户对产品有直观的了解。
2、转变营销模式。网络营销具有高速度、低成本、跨领域、互动性强等特点，有助于对传统营销模式的变革，促进企业与客户之间的沟通交流。随着互联网的深入发展，网络营销模式越来越普及，实现全年无休市场，不受国籍地域控制，满足买卖双方之间的不同需求。
3、创新网络营销。传统的市场营销由价格、产品、促销、分销等方面影响，而现代网络营销模式却是受到客户、方便、交流、成本等方面的推动。互联网是跨时空的媒介，能无时无刻帮助客户，满足客户要求，如今市场营销主要以客户需求为导向，以较低成本定价，满足客户要求，与客户进行适时交流。
总结：进入新世纪，中国开始引入网络营销，但是其发展远远超出预期，未来十年，网络营销将全面的取代传统的营销模式，这一预测绝对不是空想。作为当代中国主力军的八零后、九零后，这一群在网路盛行年代生活的群体，他们的生活与网络紧密联系，中国在经历改革开放之后，企业的营销模式日益成熟，网络营销将成为时代的主题，中国拥有最多的上网群体，在面对网络前景清晰可见的今天，网络营销模式将不需求推广就足以引起人们的关注，为企业带来发展的商机，可见这个时代充满机遇。（作者单位：燕山大学经济管理学院）
参考文献：
[1]康耀武；秦烨；高桂华；；网络营销方式对传统企业发展的影响分析[J]；中国商贸；2012年09期
企业传统营销模式范文5
一、传统营销模式的特点
营销管理是指实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，对设计项目的分析、规划、实施和控制，其实就是对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
传统营销模式更加注重的是利润，企业的管理往往以利润为出发点来制定相应的营销策略。以此来作为产品生产和服务的有，把利润作为一切生产活动的出发点和落脚点。这种营销模式的弊端是没有将管理的重点放到消费者的利益中，在此同时也忽略了消费者的实际需求，因为传统营销模式的售后服务达不到消费要求的标准，对消费者利益的忽视，而只看到企业的利润，没有一定的服务理念，长此以往大大的阻碍了企业的发展，给企业的长远发展带来了很大的阻碍，主要有以下几个方面。
（一）缺乏服务意识，服务体系不完善
服务意识体现的不仅是对消费者利益的重视，更是当今企业的一种责任感，是对自己产品负责任的表现，敢于实现对消费者的承诺。产品从某种角度来说具有使用价值和价值俩个因素，如果没有服务意识，那么产品只能表现为使用价值和价格，非常的生硬呆板，不能使产品、企业变得生动活泼，无法满足消费者的消费需求。一个产品只有从设计、制造和流程中都具有人的服务意识，从消费的观点出发，才能使产品的价值得到更好的体现。传统的营销模式，对企业的服务系统没有给与足够的重视，甚至很多的企业中并没有专门的服务系统，使产品的服务得不到保证，从而大大影响了消费者对产品的满意度，对产品的营销和企业的发展带来了不可估量的影响。由于缺乏服务意识，服务系统的缺失，因此消费者对产品的评价往往较低。
（二）营销周期长，效益差
传统的营销主要由生产企业生产产品提供的服务和营销提供的服务俩部分所组成。企业在营销时只注重了当时的利润，在到达利润目标时，把服?盏闹芷诓欢涎映ぃ?并且不注重后期对产品的服务，这样就使得消费者对企业的评价降低，虽然暂时到达了企业的利润目标，但从长远看来大大损害了企业了利益，其企业本身的形象造成了极坏的影响。
（三）专业的管理人员素养不足
人才是企业发展的根本，企业的发展依赖于专业的管理人员，专业人员的专业素养达不到，就无法为企业创造预期的效益，没有专业的人员，造成了管理人员的责任感意识不强，对企业没有归属感，人员流动严重，增加了企业管理上的难度。根据我国目前的管理状况分析，我国的管理人员素质有待加强，专业管理人员素质的缺失已经成为阻碍企业发展的重要因素。
二、现代营销模式的特点
与传统的营销模式相比，现代的营销模式更加注重消费者的利益，产品的生产方案以消费者的实际需求为依据，以市场的供需状况为导向，以满足消费者的实际需求为目标。与传统企业相比，现代的营销模式不但更加具有主动性，并且具有超前性，当前的市场营销更加注重系统性和整体性，在注重社会和消费者利益的同时，根据市场的实际状况根据各个消费群体的不同需求制定相应的营销策略，为社会的发展和经济的繁荣做出了贡献。从企业自身来讲，运用现在的营销模式极大的降低了企业的成本，使企业具有了更多的销售商机，使消费者的权益得到了充分的保障，满足了消费者的实际需求，是消费者的满意度大大增加。随着当前科技的日新月异，营销模式也越来越注重对现代科技的运用，未来的市场营销也将朝着网络化和信息化的方向发展。
（一）现代企业营销管理对策
通过对当前我国企业营销管理的分析，发展我国目前的企业营销管理模式存在一定的缺陷，营销服务仍未能完全满足消费者的需求，服务意识的缺乏仍然阻碍着企业的发展，随着经济的不断发展，企业面临的竞争也必定越来越激烈，传统的营销模式已经明显无法满足企业的发展需要，先进科学的营销模式在企业发展中起着至关重要的作用，谁能运用更加科学合理的管理模式，谁就能掌握竞争的主动权，就能在市场竞争中现行一步。
（二）对新型营销管理的开发和利用
只要不断在营销模式上进行创新和运用，企业才能获得长远的发展。企业要想实现有效的管理，就必须建立有效的沟通服务机制，而营销管理的创新，是企业发展的关键，也是企业管理的重点。要想使企业的产品赢得消费者的青睐，就必须从消费者的观点出发，满足消费者的需求，对消费者的满意度进行考察。以消费者的满意度为基础，不断实行营销管理模式的创新和尝试。对于新的销售模式要进行不断的创新与尝试。如：网络营销、关系营销等等。在进行市场营销的同时与消费者建立良好的关系，使消费者有较高的满意度，满足消费者的需求。在不断进行创新尝试的同时，也要了解分析竞争对手的营销方式，并进行分析、借鉴、创新。
（三）培养专业型管理人才
管理人员应该与自己企业的员工进行必要的沟通与交流，了解每个员工的性格特点职业规划等等，不同的员工适应不同的工作岗位，要及时了解员工的需求，根据每个人的实际情况来进行培养。人才是企业能否生存发展的关键，良好的运行机制需要相应的人才，创新也依靠人才，人才是企业发展必不可少的因素。专业的管理人才能为企业的发展指明方向，使企业在保证利润的同时稳步前进，既着眼于当前，又面向长远，而不会因为企业一时的利益，就放弃长远的发展。所以企业的发展应该以人为本，根据员工的实际情况尽可能的多培养各个方面的人才，使每一个员工在自己的岗位上都能发挥出最大的作用，为企业的发展作出最大的贡献，极大的提高服务的效率和质量，以此来保障消费者满意度。
（四）完善服务体系，改善服务意识
目前很多企业将工作的重点完全放在产品的质量上，忽略了在提高产品质量的同时也要加强服务的意识，使产品的中后期服务得不到保证，影响了消费者的满意度。服务意识的不强使产品在推向市场时面临者极大的困难，所以要想产品在市场中具有较强的竞争优势，就必须加强企业的服务意识，建立完整的服务体系，从根本上改变传统的营销手段。用现代营销手段弥补过去的不足。企业的每一个环节都是密切相关的，一个企业的经营管理政策是企业发展的理论依据。
企业传统营销模式范文6
“鼠标+水泥”则是指虚拟企业利用线上与线下结合，从而使某一种实体产品或有形服务更好地落地，以此拓宽虚拟企业更大的生存发展空间。
不管“水泥+鼠标”，还是“鼠标+水泥”，关键的问题在于如何“+”法，如何为传统企业的创新变革和虚拟企业的发展壮大找到切实有效的路径和方法。
Web2.0的发明，使网民由被动的网页浏览者变成了可以参与互动、体验、分享的主动的内容创造者。Web2.0的成熟，推动了内容更丰富、交互更充分、工具性更强的社会化网络的快速发展。
2008年，美国金融海啸和各种经济危机突发，一波又一波“亏损”、“裁员”、“倒闭”的巨大阴影不仅笼罩着美国企业，也成为众多中国企业必须切实关心的重要课题。于是，“水泥＋鼠标”的企业低成本创新模式有了更加现实而深远的意义。毫无疑义，利用互联网平台进行营销创新将成为传统企业改善自身经营状况的最佳途径。
美国互联网泡沫的破裂，使虚拟企业面临更加严酷的选择，于是，“鼠标+水泥”也有了更加突出的现实意义。如何摆脱虚拟企业靠编织梦想和创意模式来忽悠“风投”的先天痼疾，成了互联网企业创新自救必须面对的现实问题。在这方面，国内一些互联网企业具有更加敏锐的商业嗅觉，在“鼠标+水泥”的模式探索中作出了有益的尝试，也预示着中国虚拟企业的发展方向。也许，这场全球性的金融危机以及互联网泡沫将使一批中国互联网企业脱胎换骨，为自身的良性发展找到真正的商业模式。
然而，我们更关心传统企业的命运。在全球化浪潮风起云涌波澜壮阔的今天，如果不能把自身企业放到更大的市场上历炼，企业的明天就很难预料。作为正在崛起的强大的商业平台与营销力量，Web2.0不仅为虚拟企业，也正在为传统企业创造着越来越多的机会。面对新的机遇和挑战，中国为数众多的传统企业将作何思量？
可以预见，传统企业营销模式创新的大趋势在于“水泥+鼠标”，但“水泥+鼠标”决不等于企业普通的网站建设。而是要以Web2.0为互动工具，尝试与消费者建立起新的沟通平台和营销渠道，分析行业环境和资源条件，为自身制定具有前瞻性的经营战略，发掘和培育企业的持续竞争优势，最终建立的必须是一种新的赢利模式。而不是把网络营销仅仅视为提升形象的手段、开展公关的桥梁，或者只是被动的产品推广站。从本质上来看，市场营销要考验的是企业的硬功夫，是产品的市场占有率，是企业的销售净利润，而不是其他花拳绣腿。
据国外一份权威的调查资料显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入相当于传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍。同时，网络营销并不仅仅是一种营销工具，而是一个关系到企业多个运营环节的系统工程。因此，传统企业应该尽快将网络营销提升到企业总体经营战略的层面来认识。
网络营销是人类科技、经济、文化发展的必然产物，它不受时空限制，是对传统营销业务形态与运营模式的颠覆。对企业来讲，网络营销既提高了效率、降低了成本、扩大了市场、增加了效益，还可以在相对于传统经营更短的时间内建立企业的无形资产。
