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商业模式的检验范文1
摘要：SoLoMo 是基于位置和移动网络提供的一种社交化的服务，应用于旅游业，可以为游客提供基于移动网络和当前位置的本地化、社区化的旅游服务。本文以自助游散客用户群体的特色体验旅游需求为切入点，对基于SoLoMo 的特色体验旅游商业模式进行研究，并分析其商业模式的构成要素，构建特色体验旅游商业模式构成要素结构关系模型。
关键词 ：SoLoMo；特色体验旅游；商业模式；构成要素；结构关系模型
一、基于SoLoMo 的特色体验旅游商业模式的提出与界定
SoLoMo 是著名IT 风险投资人约翰·杜尔在2011年2月提出的概念。他把移动互联网时代最热的三个
关键词 整合在一起:So即Social（社交）、Lo即Local（本地位置）、Mo即Mobile（移动网络）。SoLoMo是基于位置和移动网络提供的一种社交化的服务，是互联网未来创新和发展的趋势，应用于旅游业，So可译为Society（社区化），具体是指可以为游客提供基于移动网络和当前位置的本地化、社区化的服务，非常适合自助游散客，满足他们的个性化旅游需求，为他们提供个性化的旅游服务。
特色体验旅游的商业模式是对旅游目的地的旅游产品细分化，为喜欢新、奇、特、想以独特的个性化的视角来深度体验旅游目的地的细分人群提供个性化的旅游需求解决方案。本文将以自助游散客个性化旅游需求中的“特色体验旅游”需求为切入点，将“特色体验旅游”元素聚合起来，运用SoLoMo的服务方式，满足游客的“特色体验旅游”需求，基于目的地旅游资源构建以“特色旅游活动+特色住宿”为核心的商业模式。
二、特色体验旅游商业模式构成要素分析
特色体验旅游的商业模式是以自助游散客新奇特的个性化旅游需求为切入点，提供“特色旅游活动+特色住宿”产品满足用户需求，定位为运用更适合这部分用户的移动互联网方式，为想以独特的个性化视角来深度体验旅游目的地并对价格因素不敏感的细分人群服务。
特色体验旅游商业模式是以创造用户价值主张为出发点，围绕价值主张进行企业定位，决定企业提供的价值内容，并构建相应的价值网络，确定企业的营销策略、企业核心能力，搭建伙伴网络，关注客户关系，明晰盈利模式。主要构成要素包括：用户价值主张、价值网络、营销策略、核心能力、伙伴网络、客户关系、盈利模式七个要素。
用户价值主张：即用户需求的利益组合。特色体验旅游企业首先应关注目标用户的需求，围绕目标用户的需求提供价值内容，决定企业的定位，提供细分产品。企业定位时还应考虑企业自身在价值链中的角色，使企业在不断变化的环境下获得持续的生存。
价值网络：即特色体验旅游企业的运营组织架构。构建合理的组织架构能够保证企业向目标用户高效率的传递价值内容并更好的为企业进行价值配置。企业需要将创造价值的组织模块构建成高效可操作的价值网络。其中关键业务流程设计，应以效率和提供优质的服务为原则；设立技术和数据分析模块，基于技术的商业模式需要技术的支持，同时也受制于技术的发展，需要不断更新自己的技术手段。数据更是移动互联企业的一笔财富，它能使企业更了解自己的用户。同时组织架构应注意融入创新机制，无论是产品的创新、管理的创新、商业模式的创新对企业的可持续发展都非常重要。
营销策略：即特色体验旅游企业获取用户的一系列途径和方法。企业如何辨识用户、接触用户、吸引用户、保留用户、分析用户数据、创新产品、不断提升用户价值。这些都是企业营销策划需要做的工作。营销对于互联及移动互联企业至关重要，它是企业流量的重要获取途径，没有流量企业就没有机会将用户需要的信息传达给用户，为用户服务的同时无法获取用户。同样有一定流量之后企业如何持续获取用户、保留用户、增加用户粘性及如何有效的建立产品的分销渠道也都需要营销策略发挥重要作用。
核心能力：即特色体验旅游企业获得可持续竞争优势的能力。企业的能力应与资源匹配，以保证达到企业经营的预期效果。同时企业应有关键资源的获取能力，获取企业运转所需要的相对重要的资源。但企业更应发掘有价值、稀缺性、模仿成本高或无法替代的核心能力，才能获得超出平均水平的收益并获得企业的持续竞争优势。旅游移动互联企业应将为用户极致的服务作为企业的核心能力进行培养。
伙伴网络：即特色体验旅游企业以更好的为用户创造价值为目的，与其它公司之间建立的合作网络。互联网的本质是连接、开放、协作、分享，越多人参与，网络的价值就越大，用户需求越能得到满足，每一个参与协作的组织从中获取的收益也越大。移动互联企业要积极的以开放的心态与可能的伙伴建立合作网络，最大程度的扩展协作，不仅仅是与协作方对接整合资源，更是要建立多方共赢的生态系统。另外伙伴网络中合作模式的选择也至关重要，关系着企业和伙伴在价值创造活动中是否均能获益，影响着未来合作关系的发展。
客户关系：即特色体验旅游企业为达到经营目标，主动与客户建立起的某种联系。客户关系对互联及移动互联企业具有特殊意义，不仅是作为企业营销或者企业服务的一个附属项目，而是企业的核心内容。高度关注客户关系可以增加用户粘性，提高用户重复使用率，甚至产生粉丝并变现为粉丝经济。用户对企业持续的关注和使用也是企业获得稳定收入的来源，同时给企业带来巨大的利润潜力，是企业向平台方向发展的重要途径。
盈利模式：即特色体验旅游企业相对稳定和系统的盈利途径和方式。盈利模式包括收入来源、成本结构和利润潜力。盈利是企业价值的最终体现，成功的盈利模式能给企业带来持续的利润增长。企业应找到清晰明确的盈利模式以保证企业价值的最终实现。
上述七种商业模式的构成要素共同作用，构建了特色体验旅游的商业模式。用户价值主张决定企业的价值网络、营销策略、伙伴网络、盈利模式；营销策略、价值网络、伙伴网络共同维护客户关系；核心能力作用于企业的整体运营。其结构关系模型见图一。
体验旅游的时代已经到来，能够抓住体验旅游时代旅游者的核心需求就能更快的占领未来市场的先机。特色体验旅游正是找准了一部分旅游者的特殊旅游需求，精耕细作。特色体验旅游不仅是体验旅游，更是深度的体验旅游，一种特殊角度的体验旅游，更符合未来年轻旅游者的旅游需求。这种新的商业模式将带给旅游者一种全新的旅游方式，同时这些优质的用户也将给企业带来更大的利润空间。
参考文献
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商业模式的检验范文2
何为用户体验式的商业模式，简单的说就是围绕客户向往和喜爱的角度，营造主题式全景身心灵体验，它包括听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉、感觉，以及营造360度全景式关键记忆链互动模式，美国一所大学研究发现，决定一个人去否想去某个景点反复游览，关键不在于景致如何，关键取决于那个景点带来人们怎样美好幸福的记忆。
试验是这样的：他们针对打算出游的学生发放一份此次旅游期望的调查问卷，看看在出发之前他们会有什么感受？有哪些会让他们有负面或者正面的体验，并给每个人手腕上配了一个资料记录器，让他们在旅行中使用。但记录器发出声音的时候，学生们必须针对问卷回答相同的问题。将他们此时的回答记录下来，一天为7次，结果四周之后，要求大学生们必须靠记忆复述一遍他们美好经历和尴尬体验，最后并回答一个问题：入过事先知道本次旅游不如想象那样美好的话，还会参加这次旅行嘛？
答案超出想象：不论是对旅游度假期待情绪还是回忆，都比旅游本身更有趣。更令人惊讶的是，当问及还会不会再去那个景点时，他们反应和度假感觉关系不大，而是对度假记忆起到关键作用，换句话说，如果我们的旅游景点能够围绕给游客带来美好记忆构建体验互动模式，要么他们再一次光临的概率也会大幅度提高。
那么如何做到这一点呢？笔者以两个亲身策划的旅游案例，进行分析：
1、云南玉溪映月潭生活禅修闲度假中心
这家坐落在在云南玉溪的度假中心，原本主打温泉项目，但是周边已经有8个温泉度假村，如果还是按照这个路线来走，只能是恶性竞争，谁也赚不到钱，面对这样的困境，根据实地调查发现，离着度假村附近有一座庙宇，而来度假村度假的人士往往都是对佛教有所感悟的高端客户，因此结合这样的背景和资源，成立了中国第一家生活禅休闲度假中心，通过禅文化的生活方式的导入，使之形成体系和特色，让每一个身处都市，面临各种身心压力的人士有一个放松身心的所在。
视觉层面：特别重视房间里氛围的营造，通过竹制品、蒲团、佛教、念珠的饰品氛围营造，让人们仿佛到了一个清净的世界，简约中让体现静的价值。
听觉层面：每个房间和整个景区配置了高品质的音响设备，游客可以随意点播各种佛教音乐和自然音乐，关键之处特别营造了水生花卉景观，种植了大量的荷花和莲花，我们知道莲花是唯一同时开花并同时结果的植物，通过情境的营造，让游客体会到佛教所推崇的莲花——超脱红尘，因果相生的深意。
味觉层面：通过全素自然饮食与禅茶一味设计，让人们恢复原本的味觉状态，感受到一味一世界的精妙。
嗅觉层面：通过佛香和沐浴spa香薰，净化身心每一个细胞。
触觉层面：度假村内每一个角落都放置具有标志性的雕塑和道具，如在湖边的一棵树，树上挂着各种祈福风铃，触摸它让人们产生幸福的感觉。
感觉层面：聘请著名赵州禅寺的高僧和各地寺庙的高僧大德，开坛授课，让游客在心智上得到升华和观念的解脱。
通过每个关键点的营造，让每一个游客来到映月潭，总体产生记忆点：净化心灵的福地。从而把简单的温泉度假项目进行产业升级，成为心灵文化胜地，并籍此成为国家4A级景区，成为全国佛学爱好者，尤其是许多高端人士的心灵净土，获得了跨越式发展，因为他牢牢占领了每一个到访者的心智，引导人们在繁华复杂的世界中保持一颗宁静的内心和淡定，从而与那8家温泉度假村相比，做到不战而胜，进而通过口碑迅速打开市场扭亏为盈，并带动了当地别墅的销售，形成了可持续的旅游发展模式。
这是对个现有景点的升级与改造，而对那些新的景点又该如何设计出一套行之有效的客户体验商业模式呢？
2、上海崇明紫海鹭缘浪漫庄园
当笔者三年前考察中国第二大岛上海崇明岛时，被这里优越的自然环境所吸引，但遗憾的是这里除了东滩观鸟、东平森林公园外，就是一般的农家乐，缺少特色的主题旅游景点，因此决定在崇明开一家独一无二的生态观光农场，根据现在倡导低碳环保，人们追求浪漫轻松的生活，根据调研和反复研究，发现在国内还没有成规模的薰衣草农场，而这一标志性景观是很多年轻人所向往的，不需要教育市场，凭借过去对法国普罗旺斯的向往与记忆，塑造中国的普罗旺斯浪漫伊甸园。为此做了以下的设计与安排：
视觉层面：以大片紫色浪漫薰衣草为基础，同时种植大面积的波斯菊、玫瑰、向日葵、柠檬马鞭草、鼠尾草等香薰景观花海，为消费者眼前形成强烈的视觉冲击与视觉记忆。更为重要的是为了营造浪漫的主题，包括每个摇椅、步行道，甚至树上的鸟巢都设计成鸡心的造型，用细节感动每个追求幸福的情侣。并为新婚群体、热恋群体、相亲人士、生日酒宴提供美丽赏心悦目的身心体验。
听觉层面：庄园每个角落都安放园林景观音响，特别备选了上百首中西浪漫名曲，伴随花香阵阵，彩蝶飘飘，美妙的音符让来这里的女性朋友过耳难忘，另外安装了“一见钟情”的晚钟，传送浪漫的氛围。
味觉层面：餐具采用造型特别的心形，紫海鹭缘设计建设了独特的星光音乐酒吧，和钢琴浪漫餐厅，星光酒吧整体用透明的彩钢和玻璃构成，晚上可以遥望漫天的星斗和月亮，点点星光照进酒吧，给人以独特的视觉上的体验。钢琴浪漫餐厅整体形象犹如一架巨大的钢琴，嵌入在紫色的海洋中，浪漫的钢琴曲，让人仿佛回到了梦幻的世界中，同时庄园提供的纯种白马，宛如自己就是白马王子和白雪公主，畅游其间令人神往。
特别推出的香薰土鸡汤和含有薰衣草的香薰崇明糕，让游客在感官上获得了独一无二的体验，一吃难忘。
嗅觉层面：庄园内各种香薰植物争相散发出迷人的香味，营造了很好的恋爱感觉和甜蜜味道，多层次多角度的呈现出来，离着庄园半里之外都能闻道。
触觉层面：庄园内有白色马匹和鸳鸯，特别养了中国只有四百只的网络神兽，通过和动物情侣的亲密接触，产生了深刻的记忆点。并提供独特的爱情开心农场，让情侣们动手一起营造爱情的果实。
感觉层面：通过许愿墙和爱情林、爱情花园的互动营造由于给游客营造了难忘的记忆，我多次遇到冬天和初春很多前来游玩的游客，虽然没有开花，但是在这里他们能感觉到那份浓浓情调，只是在花丛里坐坐都感到分外的惬意，这令我感到惊讶，原来美好的记忆对景点的影响如此之大。
商业模式的检验范文3
Abstract： The children career experience center is to revert the industries in the real society and urban management and public facilities into a mini city for children in a ratio of two-thirds. Children can play professional roles in all walks of life in different venues， and understand the society in the play， cultivate ideal， and plan for the future. Therefore， this article integrates the existing experience centre business model with the new e-commerce concept， with "Internet +" as the background， to launch a new business model.
关键词： 互联网+；碎片化；周边衍生；品牌加盟
Key words： Internet +；fragmentation；peripheral derivative；brand to join
中图分类号：F713.51 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）35-0064-02
0 引言
随着现代科技的发展，电脑、平板、手机等智能终端变成了家庭娱乐的重要组成部分，“多屏时代”的到来，使家长们的大部份时间和注意力都被“细分”的媒介和内容所吸引并消耗，家庭间的交流特别是“亲”、“子”间的交流正在减少。而“互联网+儿童职业体验中心”就是这样一类新兴的儿童娱教服务商业项目，是一个促进亲子交流的空间平台。本文特针对国内儿童职业体验中心的开发项目存在的一系列问题，结合当前先进的电子商务理念，以“互联网+”为背景，推出一种全新的商业模式。
1 现状分析
1.1 基本情况
进入21世纪，儿童职业体验也悄然进入我国。至2012年初，除已开业的56家体验中心外，国内正在筹建的已超过60家之多。在未来几年内更是呈现出井喷式发展的态势，这样也为筹建新的儿童职业体验中心提供了新的机遇与挑战。
1.2 存在问题
国内儿童职业体验中心存在一系列严重问题，导致许多项目开园后，经营效益远没有达到预想的效果，大部分项目出现亏损甚至面临破产的情况。主要存在缺乏主题创意与文化内涵、产品更新慢、盈利模式单一、重游率不高五大问题当然，还存在着经营僵化、管理不善、从业人员专业知识素养不够等问题，这些问题应该妥善解决，体验中心的发展才能走上稳定的道路。
2 商业模式分析
全新的商业模式是将大型体验中心分散到各个小区中去，以“碎片化”的形式解决当下的体验中心场地需求大、成本高的问题，通过对体验中心、用户、第三方以及第四方合作方的整合，减少中间环节，降低流通成本，发展“平台式”的收益，以“互联网+”的模式拉动周边消费。图1是商业模式图。
2.1 愿景与使命
打破一票制的体验中心老模式、提升重游率，以国际一流动漫品牌、高科技、“爸爸去哪儿”等电视节目推广资源、本地卡通动漫品牌为基础，建设一个高品质的亲子乐园项目，建设“三合园①”，建成一个高起点的小型室内家庭娱乐中心，成为市民生活的新地标，成为方便市民家庭出行游玩的幸福工程。
2.2 目标用户
目标人群为25-40岁的新生代中产阶级家庭，即70-80后这一代家长、孩子年龄在4-15周岁之间。依据马斯洛需要层次理论，这类家庭的基本生理需求己经达成，心理需求是他们追求的梦想，对时尚潮流等新生事物比较容易接受，追求品牌消费，具备比较强的消费能力。[2]
2.3 产品与服务
体验中心应该与综合性商业购物中心相结合，共同提供“卖生活方式的”定位方式，给家庭提供休闲的、娱乐的、生活的体验式消费需求，解决消费者在综合性商业购物中心“停留时间”这一最大的问题，达到双赢的目标。
2.4 盈利模式
据统计，迪斯尼公园30%的收入来源于门票，30%来自购物，40%来自于其他收入。而经营方式较为先进的株洲方特欢乐世界，其园区近50家的配套商业的收益，也只能占到门票收入的15%。因此，中国儿童职业体验中心必须改变盈利模式单一、单纯依靠门票收入的经营策略以改进其经营不善的局面。故体验中心的盈利结构可以调整为：门票收入40%，品牌植入20-30%，衍生产品20%-30%的分配布局[3]，其主要的盈利来源于第四方合作方，如书商、玩具厂商、品牌植入门店以及周边衍生品等。
据悉，趣志家已实现多元化盈利，收入机构相对合理。门票收入占总体收入的40%，品牌植入占40%，衍生产品占10%，广告收入占10%。品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌宣传，如某品牌蛋糕房、某品牌银行等。周边衍生主要包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等。广告是指现场的模拟产品广告，比如，挤奶工，就可以用某品牌牛奶的广告。
2.5 核心能力
其主要的核心能力表现为以下几点：①构建一个体验式消费平台，集各大产业链之大成，带动大量客源流入； ②强大的客流资源将吸引大批投资商合作投资，为体验中心提供优秀的人、财、物资源；③集合先进的师资力量和前卫的科学技术；④以商业街区的模式拉动停留并多次消费，带动项目整体的人流量，并产生“多元化、多层次”的消费。
3 创新模式分析
3.1 O2O模式
在O2O平台商业模式中，整个消费过程由线上和线下两部分构成。线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务（预订、在线支付、地图等）和分享平台；而线下商户则专注于提供服务。在O2O模式中，消费者的消费流程可以分解为五个阶段：引流转化消费反馈存留，充分体现出“互联网+儿童体验中心”。
3.2 S2C模式+“第四代商业模式”
所谓的“S2C”模式是指“Social to Childen”，及社会对儿童。该模式体现了项目的核心内容：以模拟社会为服务中心，以儿童群体为受益单位，实现寓教于乐。通过对消费群体的研究发现，家庭群体的核心是儿童，儿童是家庭出游的驱动力。据戴德梁行调查显示，在购物中心的消费者中，二人世界、三口之家占到69%；其中70后占到47%、80后占到36%（见图2）。传统百货商场，人均停留时间1小时；而家庭式购物场所里达到4.3小时。而在B2C商业模式的冲击下，中国传统的商业模式进入“第四代商业模式”即以“休闲体验为核心”的商业模式，强调体验式消费，是以商业街区的模式，集购物、餐饮、休闲、娱乐四大功能于一身。
“商业地产+儿童职业体验中心”商业模式的出现正好符合了“家庭式停留消费”的模式，满足了城市商业综合体需要大量的人流量停留并而产生多次消费的特点，并填补了原有模式下的商业地产在此领域的空白。
4 关键资源的获取
关键资源的获取主要来源第三方合作：
4.1 售楼处
售楼处可以满足体验中心的场地需求，大大降低了成本，而体验中心则负责提供场景的布置和道具；这样不仅可以借助体验中心吸引大批商家关注此处地产，达到为小区宣传的效果。
4.2 物业
小区的住户是物业的主要拉拢对象；而非小区内顾客可通过物业的介绍至售楼处看房，售楼处为其提供售楼服务的同时还可赠送体验中心的免费体验券至体验中心免费体验一次。同时，物业也可监督食品安全等问题以便为顾客提供保障的同时也提高了体验中心的信誉。
4.3 幼教中心
幼教中心可在进行受教过程中将体验中心介绍给顾客，也可在体验中心做宣传，互惠互利。此外，网站的育儿知识和儿童专家问答板块，以及体验中心的师资资源也可由幼教中心提供，充分体现出“互联网+教育”的模式。
4.4 金融机构与保险公司
金融机构为网站上开创独有的支付方式以及会员卡服务提供充值保障。；与保险公司合作，对会员以及网站用户进行“微保险、高理赔”。
5 总结
儿童体验中心经营策略的变化是对市场需求的适应性反应。青少年儿童及家长对体验中心的期望除了能享受娱乐外，更多地是强调活动经历、参与及学习，从而达到以亲子活动带动家庭文化、娱乐消费。如南京的孩子王就是这样一种新型的业态。其以丰富的商品和专业的服务为特色，游乐场、育婴顾问、现场互动作为强有力的支撑。在孩子玩乐的同时，激发他们的想象力和创造力，将全面的能力培养始终贯穿于孩子的成长。提供各项增值服务，如婴儿游泳、儿童早教，全面引导孩子的能力提升。
本文通过对体验中心、用户、第三方以及第四方合作方的整合，减少中间环节，降低流通成本，发展“平台式”的收益，拉动周边消费来打造一个极具价值的体验式品牌营销传播平台――儿童体验中心，利用全新的商业模式为当下的体验中心的经营添光加彩，以赢得更多的利润。
注释：
①符合两型社会发展要求、符合家庭消费倾向、符合当地季节特点。
参考文献：
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商业模式的检验范文4
关键词：电子商务；实践教学；校企合作；研究模式
中图分类号：G710 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）033-000-02
校企合作能够大幅度的提升学生的综合素质，当学生进入企业后，务必会受到和学校气氛完全不同的企业氛围的影响，一改在学校的种种懒散习惯，当然这是最基本的意义，除此之外，更为重要的是，学生在企业学习过程中，可以在实际操作中最大限度的了解到自己对课堂中所学知识的掌握程度，能够在发现问题和补充学习中做到很好的协调。
一、电子商务专业现阶段教学状态
第一，电子商务专目的是培养能够利用互联网进行商务活动并能够利用网络新技术创新改革传统的营销模式和管理方式的多功能型人才，由此可见该专业的难度系数是较大的。也正是因为该专业涉及的学科种类众多对学校的师资力量和教学团队有很高的要求，然而因为师资的配备滞后问题导致学校通常只能着重的针对几门课程进行教授，而无法将电子商务专业所需的所有知识进行全面的覆盖。所以现下各中职院校培养出得电子商务人才进入社会后并不能将自己所学应用于工作中。
第二，因学校没有相关的实践活动教学，只能按照书本知识进行宣讲，使得学生的综合实践能力十分欠缺。另外由于老师在课本知识的讲授过程中往往只是强调基础性知识的记忆，也没有将实践学习的重要性传达给学生，使得学生无法认识到实际操作的重要性，导致学生不能长期的工作和学习。除此之外虽有部分学校的给电子商务专业的学生开了上机操作的实践课程，但是也会因为该课程的课时较少或者是配备的设备较为落后，导致学生并不能从该课程中真真切切的掌握相关的专业技能，进而影响学生自身的发展。
二、中职电子商务专业实践教学的校企合作的意义
学校和企业的合作，是网络技术飞速发展的环境下，职业教育行业和企业共同发展所催生的一种新型教学模式。在这种模式下，使得学校和企业共同得到提升，企业为学校提供了实践的场所，学校也为企业带进了新鲜的血液。使得学校能够最大限度的满足社会对人才的培养。校企合作从真正意义上实现共赢。企业对电子商务专业学生的接纳，使学生能够实际了解电子商务行业的运营模式、工作流程和工作场景，使电子商务专业的学生将课堂中学习的理论知识应用于真实的电子商务工作中，以此来发现自己的不足并及时进行补充学习，另外在企业老员工的指导下也进一步的保证了学生的人身安全，并且能够对学生进行指引，最大程度的激发学生的潜力。另外，作为企业一方，学生的加入不仅为企业带入活力，更是无形中给企业降低了大量运营的成本，使参与校企合作的企业在同行业的竞争中更加具有优势，除此之外，企业可以优先录用在实习中表现优秀的学生，这样学生毕业后就可以直接进入工作岗位，节省了岗前培训的步骤。
三、中职电子商务专业在人才培养中存在的问题
第一，专业课程设置不能满足人才的发展。电子商务专业是为了满足当下快速发展的网络技术应运而生的一门学科，培养的是专业技术精、实践能力强的复合型人才，这就对高校的课程设置要求很高。然而很多中职院校在该专业的课程设置上却是只注重与某几门课程。导致学生的知识覆盖面狭窄，难以符合各大人才市场对该专业的高要求。高校的这种残缺的课程设置，严重的影响了学生未来的发展，更是不能满足社会对人才的需求，因为人才输出的问题，进而影响了我国整个电子商务行业的发展。
第二，人才培养定位不明确。由于电子商务专业对于各大院校来说还是一个新兴的专业，并没有固定的模式可循，整体还处于过河摸索阶段，导致学校开展的课程和培养模式的定位不明确，不能适应我国电子商务行业的发展速度，以至于在人才培养上不能满足市场的需求。经调查发现，现在很多中职院校在电子商务专业并没有明确的教学目标，没有依据社会的发展需求进而确立明确的培养方向。而是继续以学校本身的优势为导向，专注于对学生职业技能的培养。还有一些中职院校太过于重视学生的应用能力，在学生没有掌握理论的知识的情况下大量的开展实践教学活动。根本就没有结合市场对人才的需求来进行定位培养。另有部分高校对电子商务专业知识的教学知识局限与课本上得理论知识，没有开展相应的实践教学，使得学生的操作能力十分欠缺，以至于未来不能尽快的融入到工作的高要求中。除此之外，部分中职院校虽有开展相应的实践教学也很好的做到了理论与实践相结合的教学模式，但是有实践课中设施配备比较落后，使得学生在实践课中学习的软件操作不能与社会各企业的软件重合。这样也同样是没有给学生提供到系统的实质性的教学。
四、关于电子商务专业实践教学的校企合作的思路和模式
第一，高仿真情景模拟式教学。依据学科特点，中职院校以学生能够更快更好的服务于社会为目的，建立针对电子商务专业的实训基地：模仿企业的工作方式和工作流程，建立高仿真得企业模式。学生在逼真的工作环境中，进行并体验不同职位对专业的不同要求，以此来让学生真切的体验到他们在知识上欠缺和需要重点掌握的环节，通过对自身的了解学生会有重点的进行自我学习，积极主动的提高自身的综合素质。
第二，理论与实践一体化教学模式。此模式的主要特点是在课堂中学生能够将所学的理论知识能够即时的应用与实践中。做到理论与实践无时差的进行转换，强化学生的记忆。这样不仅仅能够让学生更加深刻记忆所学，还能够将在书本中学习的理论知识应用于实践中，真正的做到理论与实践相结合以此来提高学生的理论和实践能力。
第三，校企合作，实际工作模式。学校与企业建立合作关系，在企业内设立实习基地，企业允许学生到工厂内进行参观学习或者是接受学生到企业内进行一段时间的工作学习，以此来提高学生的实际操作能力。对于学生在企业实习，学校可以采取以下模式：分学期和学生的对专业知识的掌握程度轮流安排学生到企业中进行实地学习和实训，使学生能够在实践和理论之间形成良性循环，更好将理论英应用于实践中。这种模式能够很好的将学生和企业进行对接，也会让学生提前适应社会工作的生活模式。
第四，建立工作室模式。工作室模式是最近几年来学校在与企业合作过程中摸索出来的一种新型的教学模式。工作室模式与市场直接进行对接，完全按照市场的需求来培养和有计划性的规划学生的学习框架和工作方向，能够最大程度的培养和提升学生的工作经验。
第五，返聘优秀电商企业家回校进行教授模式。优秀的电商企业家都是在电商行业摸爬滚打多年并深入的掌握电商行业规则和行业知识的优秀技术和管理人才，所以学校返聘这类人才来学校对学生进行教授，不仅能够提高学生的积极性，还能够较进入社会所必须得职业精神和团队合作精神以及企业文化等等传达给即将步入社会的学生。
第六，教师到企业中锻炼，提升自己教学质量。学校老师应该经常性的到企业中进行实地的考察学习，交流现行的新技术和新的电子商务模式，以此才能掌握电子商务的发展动向，并及时的应用于教学中。学校和企业的合作虽然是一件双方的行为，但是学校作为弱势的一方应该积极的与企业进行沟通、探讨，最大化的实现共赢的理想化结果。学校在选择合作企业上，应该综合考量，要选择专业对口性强，重视人才培养、能够切身提高学生综合素质、方便学生将来就业的企业，以便于后续进行稳定的、长期的和更加V泛深入的合作。此外，学校也要考虑到如何将自己的优势最大化的利用起来，让企业看到合作所带来的经济效益，以便于企业能够积极主动的和学校进行合作，尽量减少学校的被动性和学生在企业不被重视的境遇。
综上所述，参与到企业实习的学生如果在实习过程中遇到在课堂知识中从未遇到的问题的时候，企业中分配给学生的指导老师会及时的进行讲解，这样可以最大程度的拓展学生的知识结构层次。将理论性知识融合到实际工作需求中，零距离的感受企业工作氛围了解到企业文化，也能够帮助学生毕业之后能够很快的融入电子商务行业这个大社会中。
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商业模式的检验范文5
关键词 商业银行；评价指标体系；个人信用风险；实证研究；投影寻踪分类技术
中图分类号 F830.5 文献标识码 A
1 引 言
巴塞尔协议为商业银行进行风险管理提供了有效的指南，我国银监会要求有条件的银行尽可能实现内部评级和进行风险识别.国内商业银行信贷业务（尤其是个人信贷业务）发展很快，与此同时，银行也必须承担较大的风险.因此，国内商业银行个人信用风险评价与预警已成为学界和业界急需解决的理论和实践问题[1-6].国内对个人信用风险研究的历史并不长，主要从两个方面来开展：①建立评价指标体系；②确定各评价指标的权重，进行综合评价研究.这两个方面既有联系，又有区别.绝大部分文献既讨论建立评价指标体系，又进行综合评价研究，如文献[2， 4-5]. 个人信用综合评价方法目前主要有两大类，第一类的样本结果是已知的（如通过有关银行、专家学者等的分析判定，个人的信用状况是已知的），要求根据这些已知结果的样本建立评价模型，无论对已知的还是未知的新样本，要求模型有尽可能高的识别正确率，这类方法主要有logistic 模型、判别分析模型、Probit模型、决策树模型和神经网络等建模方法[2-6， 8-12]，第二类情况是所有样本的信用（结果）事先是不知道的，针对这类样本的建模方法主要有层次分析法（AHP）、基于各种传统赋权方法（信息熵、均方差法、离差法等）的综合评价法、支持向量机、模糊综合评价法、因子分析法、主成分分析法、投影寻踪分类方法等等[2， 13，14].此外，有些作者把几种模型（或权重）进行组合，以期获得更高的识别正确率[7，8， 14].但就被广泛采用的有关个人信用评价的公用数据—德国和澳大利亚个人信用数据（http：//archive.ics.uci.edu/ml/machinelearningdatabases/statlog/）—国内外的大量研究、建模结果表明：针对第一类问题，各种模型的识别正确率几乎相等，差异很小，德国个人信用数据的识别正确率均在75%左右，澳大利亚个人信用数据的识别正确率在85%左右[6， 9，10， 12].另一方面，对于非上述个人信用公用数据，作者们的研究结果往往是不同模型具有不同的识别正确率，有时还相差很大，如文献[8]的结果是ANN的正确识别率最高，而文献[10]的结果是ANN的识别正确率最低.针对第二类模型，因为样本的结果事先是不知道的，而且不同方法的原理差异很大，结果的差异性往往也较大，可比性较差.其实，个人信用风险评价主要涉及两大方面，即涉及建立合理、有效的综合评价指标体系和采用合适的方法进行综合评价两个方面，主要要达到个人信用的识别正确率尽可能高，或者在满足识别正确率的情况下，评价指标应尽可能的少，或者建模方法尽可能简洁（单），模型的稳健性要好.因此，就目前来看，对于个人信用评价问题，无论是有关如何选取合理、有效的评价模型还是建立评价指标体系（选取有效、删除冗余指标）等问题，都还有待于深入研究探讨.另一方面，投影寻踪分类（Projection Pursuit Clustering，简称PPC）模型是一种适用于高维、非线性、非正态分布数据处理的新兴统计建模方法[15-18]，PPC模型不仅数学意义清晰，而且便于对样本和评价指标重要性进行排序和分类研究.本文以文献[2]的银行实际调研数据为例，与判别分析法为对照，将PPC技术引入到个人信用评价研究中，以期获得更可靠和有效的结果，并探索一种新的个人信用评价研究方法.
2 构建个人信用风险评价指标体系
构建个人信用风险评价指标体系的基本原则为全面性、重要性、科学性、公正性和可操作性，以及还必须具备各项指标数据的可获得性和具有本国特色等实用性和适用性.
商业模式的检验范文6
关键词：商业模式；分类；价值；战略新兴产业
中图分类号：F710；F276.44 文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2013）07-0018-06
1 引言
随着互联网和信息技术日新月异的发展，外界环境与企业内在经营管理发生了巨大变化，出现了“很多过去的经典理论都无法解决的新问题”[1]。
随着学术界与企业界对“商业模式”这一
新的研究单元
的日益关注，新经济时代下的企业竞争已被看成是商业模式优劣的竞争。目前，对“商业模式”基本内涵的界定，学术界和企业界还没有一个公认的概念。
本文基于二维价值维度给出商业模式概念框架，着重提出了商业模式的分类方法，并通过战略新兴产业的样本公司数据对这一分类方法的有效性进行了检验。
2 理论回顾与基础模型
21 相关文献综述
国内外对于商业模式概念的界定似乎有很多提法，人们从不同的视角入手，给商业模式下了许多定义。大致归纳起来有以下几种常见的说法：如“方法说”[2，3]、“逻辑说”[4]、“故事说”[5]、“关系说”[6]、“整合说”[7～9]、“规则说”[10]等。关于商业模式的组成要素，更是众说纷纭，少则三个要素，多则十几个要素，有的是单层一级要素，有的则包含二级子要素。
国外对于商业模式的分类方法可以归纳为两大类：一种是通过若干因素和标准构建出某种逻辑推理；另一种是通过案例分析归纳出一些经典的模式。第一种分类方法，人们采取的是先定义商业模式的维度或组成要素，然后再对各维度（或组成要素）的类型或等级分类，组合后形成不同的商业模式类型[11～14]。另一种方法则是通过案例归纳，类似枚举的方法，而且往往集中在某些行业里[2，3][15]，如互联网行业。
国内研究商业模式的学者还不太多。在有关商业模式的分类方法上，有学者提出了基于内在构成要素的分类、基于外在环境因素的分类以及基于二者混合的分类方法[16]，还有学者提出基于价值链理论的分类方法[17]。
迄今为止，对商业模式分类功能的实证检验分析，基本与机理分析的框架相脱离，虽然模型检验证实了一部分理论假设，但并未对主流理论的机理分析结论提供支持。
22 研究基础模型
在对商业模式定义的过程中，学者大都提到了“价值”、“架构”、“说明”、“描述”等字眼，尤其是对商业模式与顾客价值和企业价值之间关系的认同基本达成一致。对商业模式的识别，人们已经取得的共识是——商业模式是一种可以带来价值创造和价值获取的逻辑机制[1，2][5，6][10][13][18～23]。本文在前人基础上，对商业模式提出下列定义：“商业模式是一种在特定情境功能下，企业进行价值创造和价值获取活动及其相互关系的结构体系，它是由价值主张、价值网络、核心资源以及收入组合四个要素构成的整合框架”。商业模式既是价值创造，同时也伴随着价值获取这里的价值创造主要指给顾客带来的价值，价值获取主要是企业方带来的价值。，在其四个构成要素中，同时都发生着价值创造和价值获取活动（见图1）。
3 研究设计
31 研究思路与方法
本文的研究思路是对所选取的样本企业进行四个板块组成要素间、两个维度上的具体测评，把测评结果总结在样本分布表中，可辨识出样本企业的形成类别情况。再用不同类别的业绩指标来检验不同类别之间的方差，是否满足方差分析要求，即各组间是否存在显著性差异，拒绝零假设。
具体对样本公司的商业模式进行分类的思路为按照“价值创造”与“价值获取”两个维度，采用定类量尺工具测评。为简便操作，每种维度只分为“高”、“低”两种类别，每一个板块有4种情况，4个板块共有256种组合方式，即在256种理论类别中，研究出样本企业的类别分布，并验证该类别的分布是否有效。 设计思路见图2。
