专业营销策划范例

专业营销策划

专业营销策划范文1

文章通过对市场营销策划课程的专业标准、职业标准的重新定位,提出以服务企业为宗旨,坚持工学结合,以引导学生提升职业发展能力为目标的设计理念。同时,通过对“安徽年客牛仔服饰有限公司”企业运行中的问题分析,进行教学内容的重新划分和组合;“岗证赛课”教学模式的引进;微课、翻转课堂、网络互动教室、企业家进校园等第二课堂教学手段的使用;结合校内外综合实训实习基地,使学生全面了解企业营销的整体情况,为解决局部性和整体性的营销方案提供分析工具,掌握营销从业人员必备的核心技能与知识。

【关键词】

工学结合;职业发展能力;市场营销策划;课程设计

市场营销策划是市场营销专业的核心课程,是一门基于整体性企业营销业务流程的课程。

1.课程简介

本课程以服务企业为宗旨,坚持工学结合,以引导学生提升职业发展能力为主线。通过本课程的学习,学生能树立起以顾客需求为导向的营销观念养成喜欢观察市场的职业习惯,能够完成初次就业岗位所可能遇到的常见营销策划工作任务,提高市场敏感度;能够完成模拟企业综合营销方案的编制,完成真实企业营销活动的总结和提炼,并能够与所调查企业进行有效沟通。

2.课程标准

2.1专业核心课的课程定位

随着现代市场营销实践的蓬勃发展,营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求发展的管理利器,因而在实践中得到了广泛的应用。根据教育部相关文件精神及人才培养方案的要求,文章将《市场营销策划》定位为市场营销专业的专业核心课程。

2.2基于学生实际就业岗位的职业描述

2.2.1职业定位———岗位迁移和职位提升的后续发展岗位

根据相关调查,市场营销专业学生毕业后初次就业岗位专职从事营销策划的工作人数不多。但工作一段时间后,部分创意思维较强、营销知识扎实、工作能力与工作业绩比较突出的学生转入专职营销策划岗位,如升任营销主管、营销经理等营销管理岗位。因此我们把营销策划岗位定位为学生岗位迁移和职位提升的后续发展岗位。

2.2.2职业描述

市场营销策划需要有扎实的营销知识和社会阅历作为准备。需要策划者进行艰苦的创意性劳动,尽管营销的基本规则是相同的,但每一个营销方案却都是不同的。其职业特点是:(1)具有较好的创意分析能力。(2)具有较系统的营销能力。(3)具有文案、图案等创作能力。

2.3“三位一体”式提升职业发展能力的教学目标

通过本课程学习,使学生掌握完成工作项目所需的知识,包括理论知识与实践知识;具备相关的职业技能;养成完成工作项目所需的职业态度。知识+技能+态度“三位一体”式教学目标设计都是为了提升学生就业的能力和工作潜力。

3.课程设计

3.1“坚持工学结合,提升学生职业发展能力”为主线的总设计思路

市场营销策划是由营销方案策划人员根据营销活动的目的和企业的实际情况,确定营销方案的框架;对方案各个部分进行编制;汇总形成总的营销方案,并作为组织实施企业营销活动的依据,并作为考量营销活动成本与效果即营销绩效的重要依据。

3.2教学内容设计

除了传统的任务驱动式项目教学外,我们引入了时下比较先进和流行的翻转课堂、微课、第二课堂、天空教室、云课堂等教学元素,大大增加教学内容的时效性、趣味性和知识性。

3.2.1基于真实企业的项目教学课程体系设计

选择校企合作企业相关产品作为项目载体。学生对这些产品的营销“看得见,摸得着”,真实可靠,极大地提高了学生做项目的兴趣。同时,理论课创新,引入实践环节,融“教学做”一体。本课程分为四个既相对独立的项目,即广告策划项目、公关策划项目、促销策划项目、整体营销策划项目。在每个项目下面,根据项内容,划分为若干子项目。

3.2.2以赛促学,“岗证赛课”合一的教学内容设计

具体来说,“岗证赛课”融合的教学模式落到实处,就必须使“岗”能够体现企业单位的真实需求,因此在课程体系的开发需要企业的参与,所以我们选择了安徽年客服饰有限公司这样的校企合作单位,以实际工作岗位和任务为载体,进行课程体系的开发。“证”是指学生需取得助理营销员、营销师三级、商务谈判师等职业资格证书,此外,学生通过校内外实践取得学校和企业共同颁发的策划人员从业证书、企业工作经历证书等,可为学生平时成绩加分加码。“赛”指学生参加各种竞赛活动,如“营销策划大赛”、“汽车营销大赛”、“店长运营大赛”等获取奖励的,可按照奖励的类别计为相关课程的考试成绩,以提高学生参与课外竞赛活动的兴趣。“课”是指我们的课程体系应将职业资格标准和行业认证融入教学实践,统筹兼顾学生的首岗和发展岗位需要,使教学过程充分体现职业性,满足高职学生双证毕业的要求,为学生职业发展做好准备。

3.2.3基于微课模式的翻转课堂设计

教学小组通过相关课程视频的搜集与制作,学生可以按自己的学习进度在课前观看10—15分钟的讲课视频,写一个简要的总结,并进入市场营销策划课程网页中的调查表回答上面的问题。教师会根据学生的回答情况,有针对性地准备第二天需要上课讨论的材料,节省下来的时间则可以用来师生共同完成相关实训项目。课堂上会接受三到五个问题测验,看他们是否理解教学内容,测验结果会即时反馈。

3.2.4开辟“企业家进校园”第二课堂

第二课堂是相对课堂教学而言的。结合学院大讲堂邀请校外专家、学者、企业家、企事业单位诸如年客集团、苏宁电器、红府超市、顺丰速运集团的中、高层高级管理人员举办座谈与讲座,一方面使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点,做到专业授课与实践教学相结合;另一方面将他们了解的营销策划领域的前沿思想及管理经验带给学生,开拓学生的视野,带来学生们心灵的启迪。

3.2.5基于天空教室网络互动学习的云课堂设计

天空教室网络互动学习平台打造的云课堂为课程提供者提供了丰富的课程展示工具,帮助教师搭建专业高效的互联网教学环境,如针对教师日常工作,拥有视频专注度检测、作业在线批改、防抄袭复制行为等多种独特技术确保学生学习的质量;尤其是备课与作业批改,提供了大量的快速实现工具,可以极大的减轻教师的工作量,提升教师与学生交流的层次;同时支持基于教师课件、视频的网络课程开发,具备速度快,教学效果好,展示性强等特点,可以直接转化为脑图、3D网站、博客网站等多种表现形式,是评奖、展示必不可少的基础性平台,使不同学科、不同形式的课程都能充分传授。

3.3教学条件

3.3.1师资条件

校内专任教师应掌握扎实系统的市场营销理论知识,同时系部与企业校企合作的过程中,常年安排团队教师到企业挂职锻炼。团队教师运用挂职锻炼的契机,开发出相应的的系列案例集,其中包含了相关企业文化、管理制度、市场营销、企业培训等多个方面的内容,并运用到各个核心课程教学中,受到学生广泛欢迎。校外兼职教师应该是在企业及相关咨询行业从事市场营销的策划工作人员,具有较高的策划创意能力,通过这些企业兼职教师的指导,使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点,做到专业授课与实践教学相结合。

3.3.2校内实训条件

基本条件,主要包括:网络实训室,可供学生上网搜集相关信息。圆桌式布局,把电脑按圆桌式进行摆放,便于学生在项目过程中进行交流。小型会议区,供学生对营销策划方案进行讨论。软件实训,让学生在企业模拟经营状态下,进行相应的营销策划活动。提升条件。指可以增加的学习条件,主要包括:在线测试系统,主要功能是对学生的相关知识进行在线测试。作品递交系统,保证学生快捷、准时、方便递交项目作品,也便于教师及时进行阅览。项目作品资源库,供学生在做项目时参考学习,也可供教师做项目点评。

3.3.3校外基地条件

校外实训基地能够为课程提供本企业相关的营销策划案例,能够为课程组织营销策划实践活动提供人力、信息等方面的支持。本课程校外实训基地包括:年客控股有限公司集团、年客门店、苏宁集团、红府超市集团等。在本门课程的授课过程中,学生通过轮流去企业顶岗实习来加深对本门课的理解;也可以实现带领学生参观企业、在企业中学习、操作,体验营销岗、策划岗的谈判过程。

3.4教学方法

本课程可以采用的教学方法有项目教学、线上线下资源互通、云课堂教学、翻转课堂、案例分析、头脑风暴、学生互评、教师点评等。头脑风暴是营销策划工作中常见方法,一个好的创意的产生,需要团队每个成员的奇思妙想的促成。

3.5学生职业性导向考核

本课程坚持《国家高等职业教育发展规划纲要》(2010-2015年)中提出的:高职院校学生学业考核和评价办法,应以学习能力、职业能力和综合素质为评价核心,集传统考试、职业技能鉴定、职业技能大赛、学习过程跟踪反馈等多种考核评价方式的有点,构建、完善体现科学发展观、符合高职专业人才培养特点的评价体系。

4.课程特色

4.1工学结合,以服务企业为宗旨

坚持工学结合,与企业对接紧密,校企深度合作,互惠互利,理论与实践有效融合。在课程的学习性任务设计中,主要以校企合作企业的年客服饰有限公司为学习载体,项目设计以企业真实项目为原型;项目实训以具体策划任务为对象;使学生能够更好的适应地方流通经济发展需要。同时,也通过提供更多的策划方案范例,易于套用,便于活用,使学生走出校园,就可胜任各行业营销岗位工作提高独立工作能力。

4.2以提升职业发展能力为主线的目标体系

打破营销策划学传统的学科体系,根据学生首岗和发展岗位职责和能力要求,整合市场营销学,市场调研与预测,广告学、公关策划等课程内容,充分体现现代市场营销策划理念,提炼出相互关联,承前启后的4大项目,13个子项目,形成一个环状的项目数学体系,使其既具备学科知识的完整性,有体现营销策划工作的全过程性,还符合学习者对知识认知的逻辑性。

4.3教学相长,“岗证赛课”融合的教学模式

为贯彻学院“职业能力培养为本,技能训练为先”理念,融“教、学、做、赛”为一体,初步形成了市场营销策划专业“以赛促改、以赛促建、以赛促学、以赛促教”的教育教学特色,建立了校级、省级、部级职业技能大赛体系。近3年来,工商管理系共主办了涉及全校所有专业的校内营销策划技能竞赛16场,每年参赛学生近500人次。承办了全省营销策划行业职业技能大赛3场;协办了教育部等主办的全国职业院校技能大赛2场;参加了部级营销策划竞赛3项,省级技能竞赛8项。共获得团体二等奖3项,省级一等奖8个。学生营销策划技能大赛省级以上获奖数量与质量在高职院校中名列前茅。

4.4搭建网络学习平台,建师生互动学习模式

云课堂应用现代信息技术,使网络与课程相结合,建构网络化环境,激发学生兴趣,充分协调和整合师与生、生与生、人与机的互动关系,从而使课堂成为学生自由发展的时空,使学生能够自主式地学习;探索课程与现代信息技术相结合的最佳途径,开发网络资源,使课程内容能在互联网上找到最佳作用点;通过现代信息技术与课程的整合,重视发展性教学,注重培养学生认知方法,引导学生通过发现、探索和意义建构的途径获取知识,培养学生终生学习能力。

4.5理实一体的校内、校外综合实训体系

校内的综合实训软件和仿真的实训场地,使得实训场所与工作环境相近,教学内容与工作任务一致,作业与产品一致,设置针对性强与企业实际尽可能一致的实训工作,有效实施理实一体化的教学。学生完成一定的学习任务后,深入校外合作企业中,使学生直接感受到职业氛围的熏陶,真实岗位强化操作技能的训练,接受职业训导,为进入职业生涯构筑适应企业要求的匹配性接口。

作者:石丽娟 汪锋 高雅楠 单位:安徽工商职业学院

【参考文献】

[1]谢群斌,闫丹文.《营销策划实务》课程设计[J].现代营销:学苑版,2011(8):228-229.

[2]陆继,尤凤翔.基于项目教学的《营销策划》课程设计[J].教育教学研究:职业时空,2011(3):90-91.

[3]郑远芳.论营销策划课教师教学方法改革探讨[J].经济研究导刊,2014(2)87-88.

[4]束惠萍.基于真实项目的体验式教学模式研究———以“市场营销策划”课程为例[J].职业时空,2014(12):58-61.

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在平台搭建各环节的管控上,还应注意以下几点:其一,市场营销策划管理体系的构建是整个平台搭建的基础,也是指导其他环节开展与实施的总指挥。

其二,作为市场营销策划课程的主要实施模式,矩阵式教学组织结构的搭建是极其重要的。通过小组合作的方式完成相对的市场策划内容,互通有无,实现共同进步。

其三,理论教学与实践指导是整个平台得以实施的关键所在。在知识体系的策划与技能指导方面应积极建立与之对应的实施环节,突出合作学习过程中策划评价的重要意义,后期的市场综合评价也应建立在策划评价的基础之上。

其四,信息技术在平台搭建过程中的重要作用也不可忽视。网络系统下营销策划工作能够得到实际的演练,及时发掘其中的弊端,形成最为准确和有效的市场营销与策划系统。

最后,综合性教学方法的运用也是体现教育平台开放式特征的途径之一。教师应根据实际的教学重点来妥善安排最为合理的实践内容。

二、市场营销策划课程的教学策略分析

市场营销策划注重基础学科知识与市场发展走向相结合的教学策略,偏向于学生实践技能的培养。其教学策略的核心在于基本教学思想的转化,这主要是因为以往市场营销策划课程中的实践内容虽然也占据了课程的较大比例,然而其实施环境依旧是以封闭式教学环境为主,学生在教师的指导下开展相关的技能实践,而对于实际的市场操作内容则鲜少涉及,这对学生营销策划能力的发展是极为不利的。因此,在教学策略的选择上,更应注重教学环境对学生的影响,其具体教学策略包括:在市场主体下企业项目的研究为课程开展的中心,强调多行业发展下的实践课程方向创设。

实际经营过程中,企业可能会面临各种不同的市场策划难题,市场不同领域也需要切实有效的方案来缓解其中的矛盾与冲突。有效策划平台的搭建能够及时搜集相关的市场运营信息,让学生全面了解市场发展的动向。注重路演平台下仿真模拟实验的开展,在此基础之上形成系统的市场营销策划仿真教学体系。在模拟市场环境的过程中能够有效训练学生的组织领导与现场协调能力,在切实了解市场环境的前提下进行自我运行方案的调整,完善自我方案的设计。营销策划理论知识学习应做到与实践课程开展积极配合,让学生在知识背景下开展课程实践活动。无论是课时设置还是教学内容安排,都需要建立在教学时间与教学进度的双重考虑之下,不必拘泥于固定课时制度的约束,一切教学活动都应建立在市场仿真策划机制的指导之下。

市场营销策划课程还应注重其开放性的特征,着重培养学生的实践意识与实际应用能力,能够真正做到走出学校、走向市场,为市场的策划工作献计献策。此外,学校还可邀请市场专业的策划人员来学校为学生进行实践策划的讲演,传授其中的实践经验,让学生累积更多的实际操作技巧。最后,市场营销策划教学实践基地的建设也是实现教学目标的途径之一,理应在教学设计中有所体现。

三、结语

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做为高职院校的教师要增强创业教育的认识,不断总结教学成果,将学生的创业意识、创新精神、创业能力做为创业教育的根本。在《营销策划》课程的教学过程中,通过融入创业教育,可以很好将本课程相关的知识,通过科学运用,对学生未来创业起到很好的指导和推动作用。

关键词:

创业教育;营销策划;课程;教学

高职院校在人才培养方面,应立足省情校情,加强创新创业教育课程体系建设,探索建立协同育人机制,通过提高教师创新创业教育能力建设,不断完善了大学生创业就业的相关工作。做为高职院校的教师要增强创业教育的认识,不断总结教学成果,将学生的创业意识、创新精神、创业能力做为创业教育的根本。在《营销策划》课程的教学过程中,通过融入创业教育,可以很好将本课程相关的知识,通过科学运用,对学生未来创业起到很好的指导和推动作用。

一、当前我国高职院校《营销策划》课程教学现状

目前高等职业院校的《营销策划》课程还多停留在传统的理论、案例教学为主的教学形式,理论上更多的是重复《市场营销》课程知识点,有的虽然引入了项目教学方法,但多采取的是仿真项目,先定一个策划项目,然后学生根据项目提供的相关信息来完成策划任务。这样虽然对学生实践能力有一定的帮助,但在实践能力和解决问题的动手能力仍显得欠缺很多,对学生学习的主动性及创新思维、创新能力等的培养上还存在不足。主要原因是教学方法单一,教学手段存在不够丰富,从而对高等职业院校学生学习兴趣的产生严重的制约。针对此问题,在《营销策划》课程的教学过程中,应通过围绕学生营销策划能力提升,在教学方法、教学内容、教学设计等,重视将学生创新能力、实践能力、自主能力不断提高做为教学的突破点,为学生将来的就业、创业提供良好的技能保障。

二、创业教育与高职院校《营销策划》课程的相互关系

(一)创业教育与高职院校《营销策划》课程教学设计要求相一致。在教学过程中,我们也发现,《营销策划》课程在整个学习过程中,相比其他课程而言,有很强的可操作性和系统性。在教学中,通过以学生训练为主导,以营销能力的提升为最终学习目标,这些也与创业教育的要求也十分接近。在对创业项目分析时,也需要学生对项目有很强的风险评估能力和可操作性。在创业教育的实施中,是以学生为自已动手实践为主,教师通过指导来降低创业项目的风险。

(二)创业教育与高职院校《营销策划》课程教学互为补充。我们都知道创业的成功与否,与创业的策划能力关系密切。而《营销策划》课程教学内容在这方面,为创业教育提供良好的理论基础和实践能力。而通过创业教育,也可以为《营销策划》课程的实践活动提供很好的载体,通过对项目的评估,策划实施,也为课程提供了很好的实战平台,进一步对学生学习此课程的理论知识进行检验,加深学生对教学内容的认识。

(三)创业教育与高职院校《营销策划》课程教学的要求相一致。《营销策划》课程要求策划人要具有良好创新思维能力,才能使得策划方案更具有创意,也能打动更多的受众。创业教育也要求学生有具有强烈创新意识,二者的要求有很大的共性和一致性。

三、创业教育融入《营销策划》课程教学的方法

(一)提高学生对《营销策划》课程认识,对创业中营销策划重要性有更深刻的理解,也使学生在市场意识得到提升,对市场机遇的洞察力敏感性进一步增加。在本课程有限的教学时间,通过在丰富的教学手段的运用,将营销策划思维的系统性更好的体现出,使学生对市场的认识也更加深刻,进而有利于学生创业就业能力。

(二)为了使创业教育更好实施,需要提升《营销策划》课程在专业教学中所占比重。针对不同专业的学生群体,在进行《营销策划》课程教学设计时,应有所区别。针对财经类专业的学生,增加本课程学时数,有创业计划和兴趣同学,教师在教学过程中,可将营销策划知识进一步拓展,从而更为学生创业就业意识和能力提升提供服务。

(三)以创业项目为载体设计教学情境。以创业项目来设立教学情景,通过综合运用不同的策划方案和创意,对比不同方案对创业项目是否成功的影响进行分析。有条件的情况,可以让学生进行市场调研,来进一步加深对于不同方案和创意的优劣评估。同一创业项目,在课程教学进度的不同时期,分别由学生为主导来开展方案的策划工作,体会各种不同策划理论知识的运用。

(四)以创业计划步骤为环节来设计教学任务。一个好的创业项目载体是不够,还需要将此项目进一步分解也一个个策划活动或方案。而《营销策划》课程的教学,也在需要设计一个个与教学内容相关的策划活动,最终完成整个课程的教学内容。就目前的营销策划课程教学来看,营销策划活动内容包含很多,但仍以市场营销的内容为结构主线。在对创业教育的引入后,可以通过对创业计划书的完成为主线来创立课程教学内容。

(五)以学生为行动主体来组织教学。创业教育和《营销策划》课程教学设计理念有很多相同之处,二者都是以实战性、可操作性、创新性、学生为主体来开展的。因此,《营销策划》课程教学中,应通过任务驱动来完成相关的教学任务。通过对教学过程细化,可以分解成六个步骤:提出任务;学生对任务进行分析和归纳;对完成任务所需要的相关资料和信息进行搜集;按分析或方案思路来完成任务;提交任务结果;任务评价。在这个过程中,教师只是处于指引和考核评价的角色,学生则是行动和主导的角色。为了使任务更好的得到完成,可以通过运用头脑风暴法、角色扮演法、讨论法、游戏法、练习法等教学方法,让学生更好的理解领会任务要求,从而更好的完成教学所需要达成的目标。

四、结束语

做好高职院校创业教育,不仅要扩大优质教育资源的总量和覆盖面,还通过进一步提升专业建设水平,来推动优质学校建设。另一方面,在创业教育中,通过用信息技术来改造传统教学,增强院校办学活力。

作者:胡敏 单位:湖南工业职业技术学院

参考文献:

[1]王卫红.营销策划教学创新技能与策略探讨[J].嘉应学院学报(哲学社会科学),2010(1).

[2]朱华锋.建立营销策划课程独立内容体系的探讨[J].华东经济管理,2010(24).

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近年来,社会经济的进步发展,企业营销策划对广告策划的影响日益加剧,基于市场经济背景下的营销策划,极具前沿性,甚至直接起到决定企业发展方向和广告策划方向的作用。从企业发展角度来说,营销策划是对企业整体战略的统筹,而广告策划又服务于营销策划,因此这就需要探究企业营销策划中广告策划的应用。本文以企业营销策划中广告的应用探究为主题,进行了下述几方面的论述。

关键词:

企业营销策划;广告策划;应用探究

多元化竞争发展使企业发展备受市场营销策划的影响,而在市场营销策划中广告占据着非常重要的位置。因此,广告形式越来越趋于多样化。从消费者角度来说,广告能助其快速正确的选择商品,只有将广告做得家喻户晓,才能获得良好收益,反之,则会因广告费过高造成企业利益受损。由此可知,企业发展与广告策划关系密切,可以说企业发展潜力、知名度等均取决于广告策划。故此,探讨企业营销策划中广告应用策划刻不容缓。

一、广告策划相关论述

一方面,从广告策划现状来看,随着我国市场经济的迅猛发展,国内商品的销路日益广阔,而基于激烈的市场竞争环境中,广告的重要性越来越突出,这便为广告业发展提供了良好前景,具体来说,我国广告业之所以取得长足发展,关键在于人才、资金等方面更具优势。总之,立足于本土市场的广告业,只有深谙企业广告策略,朝着多样化、专业化、规模化方向发展,才能取得更理想的发展效果。另一方面,就企业营销策划和广告策划两者间的关系来看,企业经营管理中营销策划无疑是核心,其涉及战略目标制定、市场调研、营销战略制定等,主要目的是为实现专业化企业。广告策划则是组成营销策划的重要内容,两者间呈对立统一的关系,甚至广告策划的方向直接取决于营销策划。当前,市场竞争日渐激烈,企业对消费者和市场的需求更加迫切,也使得市场营销的重要性更突出,广告策划对市场营销具有一定的促进作用,其不但能营造良好企业形象,为企业吸引大量消费者,还能有效提高企业的社会经济效益。

二、企业营销策划中广告的应用策略

1.根据市场需求调整策略

广告要取得成功,市场反馈是关键,故而,广告策划要时刻注意市场动向。制定广告策略的前提是高效市场调查,只有围绕产品特质和消费者需求,才能创作出优质的广告。制定广告计划前需对目标消费群进行定位,无论任何行业的市场份额都并非一家企业独占,这就需要合理选择目标市场,为企业营销策划提供导向,以肯德基、麦当劳等食品产业,主要消费群为儿童等,都是针对市场需求和消费群体特征做出的合理选择,可显著性扩大企业影响力。当然,若消费群体具有较大层次差异,广告策划还必须结合实际,对广告形式、主题等进行调整,进而满足市场的多元化需求。除此之外,由于各时期主流文化元素不同,人们善于效仿各种生活习俗等,因此广告还要保证时代性,积极结合当下的社会流行元素,紧跟时展趋势,以便充分融入大众,提高企业营销效率。

2.合理选择广告宣传方式

首先,宣传方式要做到标新立异。当前,随着生活节奏的加剧,人们面对各种压力难免烦躁,自然讨厌在放松时收看广告等。为此,企业要吸引更多消费者,建立良好的企业品牌,必须积极创新广告宣传手段。以“益达”广告为例而言,其极具故事性对消费者的吸引力较大,能够愉悦受众的心情,可以说观看益达广告更像欣赏一部微型电影,故此,能够获得良好的宣传效果,提高企业营销质量。其次,注重广告的文化性。广告既是单向宣传也是双向传播,广告是企业文化的载体,也可以说是企业的门面,消费者通过广告可了解企业文化,并直接对企业产品作出定位。总之,要保证消费者不流失,企业必须制定高效的广告营销策划,引导消费者了解企业文化,使其受到良好的思想感染,自然便能提高企业效益。

3.其他广告营销策略

一方面,广告能够为企业带来什么影响,往往是无法预估或强求的。因此,这就需要选择适合企业发展的广告。例如,某企业为宣传旗下产品———打火机,投资拍摄一短片广告,其内容为某人驱车飞跃峡谷,该企业拍摄广告本意为宣传企业产品,但广告内容却无法让人得知广告本意,无法对自身企业品牌产生影响,更别说宣传效果,反倒是让受众更关注汽车,提高了汽车的品牌效益。诸如此类广告比比皆是,由此可见,企业广告能否取得成功,与所选广告是否符合主题息息相关。另一方面,影响企业广告效益的还有时机问题。当今社会,企业营销策划以手机、互联网为核心,特别是网络自媒体的比重日益扩大,同时还要针对某话题或热点新闻进行营销的方式,更是备受各企业的青睐,可以说这些营销手段省时省力,且营销效果极好。尤其是以名人类话题制定的营销策略,更能吸引消费者的注意力,获得良好宣传效果。

三、结束语

通过上述的分析可知,随着我国社会经济的进步发展,我国经济体制逐渐得到完善,也加剧了企业间的竞争,而企业要在这种环境下获得稳定长久的发展,必须使用各种有效策略。广告营销是组成市场营销的重要内容,其收效可观,备受企业和消费者青睐,但也正是因为广告营销的重要性,这就更需要探讨其合理应用策略,争取以最低成本取得最高价值,从而提高企业产品形象及地位。

作者:丁冬 单位:江西旅游商贸职业学院经济管理学院

参考文献:

[1]胡基文.营销策划中广告策划的应用研究[J].全国商情,2016,(18):6~7.

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关键词:市场经济;房地产;项目管理;营销策划

1引言

项目管理作为管理学科在近几年得到了快速发展,随着建设项目的多样化,其逐渐发展成熟。在实际应用项目管理过程中,可以有效提高企业的管理效率,加强企业对资源的整合能力,提高企业的专业技术能力、业务能力,进而促进企业的持续性发展。同时,项目管理逐渐开始向基层类行业发展渗透。在我国基础建设不断发展的环境下,促进了房地产业的迅猛发展,相关营销工作也因此得到了发展,在该项工作中,通过实施房地产营销项目管理,实现对房地产企业营销的系统化管理。

2新形势下的房地产营销项目管理

当前,我国房地产产业市场化发展逐渐趋于成熟,房地产作为我国经济发展体系的支柱型产业,其发展情况对国民经济发展速度与质量具有重要影响。在企业管理中应用项目管理,做好项目组织、计划、领导、协调工作,通过对企业资源的整理优化,提高资源利用率,完成对项目的系统化管理工作。在具体项目管理中是针对房地产商品房屋进行管理,房地产开发企业为完成销售目的,制定一系列营销策划来吸引消费者购买,包括战略目标、营销渠道、企业服务等,提高工作效率。在激烈的房地产行业市场竞争中,制定良好的营销策略并实现可以促进企业的可持续性发展,加强企业的核心竞争力。项目管理模式在在房地产管理工作中发挥了重要的价值。图1为房地产营销项目管理流程示意图。房地产企业在对项目进行营销策划组织时,企业各部门、各专业人员应共同参与到营销活动策划中,会消耗企业大量财力人力物力资源,与此相对应的是企业营销工作质量受时间、财务人员、政策等相关条件的限制,因此,高质量的房地产项目策划需要实施更专业的项目管理,来设计完成更高质量的房地产销售策略。在房地产企业的发展建设中,营销部门起到了重要作用,在项目建设与市场销售过程中,营销部门直接完成产品与消费者之间的对接,收集消费者对商品房的直观评价。营销部门在日常工作中也应及时把握市场变化趋势,制定符合当今经济市场发展的营销策略。在传统的房地产企业管理工作中,在实施项目营销管理时营销策划历经多层审批,经过多层决策判断。层层审批导致营销策略所消耗时间长、信息流通缓慢,不具备产品营销的实效性。因此,应打破企业管理的明确分级要求,精简营销管理工作所需的流程,高效开展营销项目管理工作,以此增强房地产企业管理效率,加强企业市场发展的核心竞争力,促进企业可持续性发展。营销部门为缩短项目决策所消耗的时间,提高决策效率,可在营销管理实践中及时完成信息收集工作,直接管理各个项目的销售部门,最大限度发挥营销部门对企业发展的价值。房地产企业决策管理人员需要了解各个销售项目的销售情况、消费者的来访情况、意向购买者的交流情况等产品销售的各项数据[1]。及时发现市场与消费者环境发展的变化趋势,提高企业管理人员的决策质量。同时,注意聆听企业员工的建议,积极采取来自基层的建议,有效促进企业创新力发展,同时缩短企业营销管理工作的决策链,确保企业面对不断变化的经济市场时快速调整与适应。房地产企业营销项目管理也有助于增强企业的市场竞争力,大型房地产企业在发展过程中开展营销项目管理工作、建立科学规范化的体系、降低生产成本,为消费者带来更多经济优惠,提高企业在市场中的竞争力。房地产企业营销工作不仅促进企业经济发展,而且提高了企业的品牌影响力。项目管理模式应用于企业营销中,也有助于房地产项目营销的统一协调管理,可以更好地根据市场发展趋势、客户群体定位、产品定位等多层因素制定更具有针对性的营销策略,减少企业内部项目之间的同质化营销形式,制定更多样性的项目营销策略以确保企业项目优势互补,通过树立企业品牌形象加强客户对企业品牌的信服力与忠诚度。

3房地产营销策划工作存在的问题

3.1前期市场调研不充分

随着我国政府对房地产行业调控力度的增加,房地产企业在市场发展中所面临的竞争压力也与日俱增。因此,除了加强项目建设质量外,其工作也尤为重要,但该项工作存在较多问题。房地产企业在进入市场前必须充分调研市场数据,分析数据得出相关工作的优化策略。以高效准确的市场信息为引导,帮助企业决策人员制定科学的决策。但很多房地产企业在制定营销策划工作时缺乏对市场的充分调研,导致营销策划方案无法满足市场变化需求,不符合地区内地产市场的实际发展情况,在前期市场调研中所采取的数据调查方式较为单一,数据样本采样不充分,不具有较高的参考价值,这就导致房地产企业所制定的营销策划效率较低,无法起到预期设定的营销价值。

3.2房地产企业市场定位模糊

不同客户在购买房产时,会受其所处社会地位、家庭收入、个人审美等因素影响,因此不同客户选择房产时会有不同的需求[2]。但部分房地产企业在市场开发时会错误认知市场定位,当企业制定的发展目标存在问题时很容易局限企业的发展。企业通常在市场调查市场定位工作中模糊处理,忽略了地区经济发展程度与居民们的房产购买经济承受能力。若在消费水平相对较低的地区建设别墅、高档公寓、办公楼、商业住房等,虽然可以迎合部分高收入群体对高品质生活的要求。但对于大部分群众来说,房地产企业无法为其提供具有较高经济实用价值的住房,满足消费者的基本住房需求。因此形成地区房地产市场发展的困境,大部分楼盘滞销闲置,但却仍有更多的群众无房可住。

3.3营销策划人员缺少创新性

成功的房地产营销策划可以直接决定该项目的成交趋势,营销策划人员通过制定优秀的营销策划方案刺激消费者房屋购买,因此,营销策划人员的专业素养直接决定了营销策划的成功与否。在目前大部分房地产企业中,从事营销策划的工作人员虽然掌握基础性的营销策划知识,但依然缺乏专业的营销知识,同时在制定营销策划方案时缺乏创新意识。策划人员在制定房屋项目营销方案时,不同项目依然会采取相同的营销方案,并没有针对房屋特点制定更具有针对性的营销策划方案,导致对于消费者的吸引力较低。消费者在房屋购买时更希望了解到该项目的更多细节,如房屋建设风格、屋内采光情况、客厅朝向与社区周围配套环境等。但营销策划人员在项目营销时并没有将细节处做出展现,无法刺激消费者产品购买欲望,当消费者的产品购买需求无法得到满足时,自然会出现房屋销售缓慢的情况[3]。

4房地产营销项目管理优化策略发展

4.1加强房地产营销策划制定前期管理工作

房地产在制定营销策划方案时深入调查市场发展形势。利用大数据系统与云计算平台,分析市场收集的数据,量化统计数据,在此基础上制定初步营销方案。房地产企业在市场竞争发展中为提高自身发展核心竞争力,必须制定具有科学战略发展眼光的管理目标,并依据企业管理目标划分营销工作,以更科学、更规范化的项目管理模式进行管理操作,有效提高房地产营销工作效率。应根据不同地区经济发展状况、消费者消费水平制定更科学高效的项目营销方案,确保营销方案既保障企业发展利益,同时也为消费者带来更大的消费福利。

4.2促进营销项目管理的信息化发展

随着信息互联网技术的不断发展,房地产企业项目营销策划方案可以借助网络加快信息传播速度与范围,利用互联网络信息传播优势完成广告信息的宣传发送[4]。互联网络的信息传播能帮助消费者了解更多所需要的产品消费信息和房产情况,从而刺激购买欲望,同时更准确丰富的信息为消费者做出更合理的购买决策提供了信息参考。通过建立企业与消费者间的良好信任关系,加强消费者对企业的忠诚度信用度,起到树立企业品牌形象的发展目的。在当前项目管理过程中,网络提升了企业的形象,在数据宣传时,借助大数据分析系统向消费者提供更定向的信息传播服务,更容易建立消费者与企业间的买卖关系。

4.3加强项目营销风险管理

在房地产营销工作中,企业制定科学规范化的管理监督体系,对项目营销全过程实时监管,有助于提高管理工作效率。房地产在市场发展中会面临着多种不可控的风险因素,当营销人员所制定的营销策划方案不符合当地的社会经济市场,导致产品出售与消费者购入产生信息差,则不利于下一步项目营销方案的实施[5]。因此房地产工作人员必须准确把握市场发展变化趋势,及时规避市场发展中所存在的风险,在制定营销策划方案时充分研究地区经济市场数据,并在营销方案具体实施中及时发现问题、解决问题,降低风险对企业所造成的损失。在不断实践和调整问题中制定出高质量的策略。

5结束语

专业营销策划范文6

1.理论课+实训课的方式。

一部分高职院校逐步建立理实一体化的概念,但理论与实践的结合度较差,教师通常将课程分为理论课和实训课,并分别在不同的场所进行。授课的方式不利于理论与实际的有效结合,教师一般通过理论课程完成知识点的讲解,通过实训课的案例分析或策划训练完成实践部分的教学,这种教学实践相分离的方法并不利于学生对于知识点的把握和策划能力的提高,使得理论与实际脱节,很难达到预期的教学目标。

2.项目教学仅是案例操作。

教师在《营销策划》课程中所选择的项目大多是企业已有的或已完成的项目或任务,其实质是一种案例操作。注重案例分析和技能的训练,能有效的运用知识去解决问题,对职业能力的培养起到一定作用,但忽视了策划完整项目的工作过程所带来的学生可持续能力的发展,学生主动获取知识的能力,发现知识的能力以及传播知识的能力也受到限制。

3.忽视知识系统性学习。

此外,还有部分高职院校在实施项目教学法的过程中,将项目教学法当成万能教学法,在实际教学中完全取代传统教学法,过度强调每个任务的实施与完成,而忽视了理论知识与项目实施的高度结合,导致学生获取知识的系统性不够,对基本概念、原理不了解等问题。

二、认识CDIO模式下的项目运作

CDIO代表构思—设计—实现—运行(conceive-design-implement-operate),是由麻省理工学院等四所大学通过几年的研究、探索和实践建立的一种先进的工程教育模式。CDIO模式下的项目运作是以产品从构思、研发、运行到废弃和再利用的全生命过程为载体,让学生在项目的全生命周期的运作中以主动的、实践的、课程之间具有有机联系的方式学习和获取工程能力。CDIO工程教育模式是“做中学”和“基于项目教学”的集中概况和抽象表达。CDIO工程教育模式不仅强调过程的参与,更加注重项目过程的完整性;不仅强调职业能力的运用,更注重可持续能力的发展;不仅突出系统性知识做中学,更突出学而用,注重终身学习能力、团队工作能力和在社会及企业环境下构建产品、过程和系统的能力。基于当前项目教学在《营销策划》课程中运用的反思和CDIO的认识,构思以项目教学为载体的CDIO教育模式的实施方案,以营销策划课程为对象进行项目教学的改革,探索一套可行的能力训练方案,改变目前课程教学中“学生被动参与型”教学模式,构建一种能突显、并能有效实现对学生策划能力全面培养的教学方法,探索一种营销策划课程适用的“依托项目运作进行策划能力和创新能力”的策划实践教学模式,采用项目教学法,通过完整的项目策划过程将整个课程体系有机的结合起来,解决策划理论与实践相脱节的难题,引导学生自主创新思考,使学生将所学知识转为为实际工作的能力与项目开发的能力,更能提高学生的实际工作水平,逐步实现对学生策划创新能力的全面培养。使学生的综合职业能力与可持续发展能力得到提高。

三、CDIO框架下的项目教学法的运用

CDIO内涵在营销策划中的体现,构思主要指分析市场需求开发新的项目,商业计划的制定以及企业发展战略思考。设计是指根据策划项目内容设计实施计划方案,实现是指计划方案的确认及执行过程,运行包括对策划方案的投入运行及方案的修订、改进及淘汰等。根据CDIO完整的项目运作特点,结合《营销策划》课程目标,意在构建一种能力培养项目化、教学内容模块化、实践指导个性化、教学考核多样化的教学模式。

1.能力培养项目化。

构思阶段,教师帮助、引导学生找到合适的项目,是项目教学顺利实施的关键。在教学时,教师首先要营造一种体现职业实践环境特点的教学氛围,通过岗位角色扮演,以完成一个具有实际价值的产品为目标,把所要掌握的知识技能,职业素养蕴含在每一个项目任务中,使学生在完成任务的同时提升技能,养成职业素质。学生以自愿或抽签的形式被分成若干个团队,每个团队模拟成立一个策划公司。每个公司选取一名策划经理及若干个策划人员。其次,教师需设计或引导学生自行寻找相关客户,明确策划问题。一方面,教师可鼓励学生通过观察生活,洞察市场行情,分析消费者需求,寻求潜在商机来拟定创业策划项目,一般以学生消费群体为主,更有利于引导学生自主创新思考,培养学生敏锐的市场洞察力及创新创业能力。如“大学生旅行俱乐部营销推广策划”,“大学生毕业形象设计中心营销策划”,“行知超市双旦促销活动”等。另一方面教师也可借助校企合作平台,产学研基地,产学合作中心或利用自身的社会关系为学生提供具有可行性及实践性的营销策划实训题目以及全国大学生市场营销策划大赛提供的参赛题目等。如“哇哈哈蜂蜜柠檬茶新产品策划”,“招商银行学生信用卡营销推广策划”等。合作企业主要为学生提供相关信息或资源获取途径,如为学生提供相关的企业背景,产品信息,以及企业营销目标等。此阶段注重构思,学生通过收集资料、头脑风暴、整理方案、小组讨论,确定策划项目。最后,教师需要从项目的创新性、可实施性以及价值性等几个方面把握学生所构思的策划项目并需通过简单讲解,让学生了解本策划项目的意义、项目应完成的内容、项目完成所需的知识、技能及学习方法以及项目的流程及考核办法等方面的内容。

2.教学内容模块化。

设计阶段,主要解决开展策划工作实施的思路问题,实现教学任务及目标与学生工作任务计划相融合。教师可按照市场营销活动的过程以及营销策划的逻辑结构将总项目划分成七个具体的模块,明确策划问题——市场调查与资料整理——市场环境分析——营销战略设计——营销组合策略设计——营销实施方案设计,教师通过角色扮演的形式实现基于工作过程的模块化教学。为了克服项目教学法可能带来的学生获取知识的系统性不够的问题,教师需要将理论知识与项目内容充分结合,把对营销策划的理论知识的学习融入到每一项营销策划活动完整流程的七大模块中去讲授并组织学生计划各个策划环节所要完成的任务。教师通过各种资源手段集中讲授每个策划板块中可能遇到的疑难点及解决办法,教授可能用到的策划工具及策划方法以及提供获取资源的途径。制定既符合学生的个性发展又注重能力培养的模块教学方案。学生以工作小组为单位根据以上策划的逻辑结构以及每个模块的特点来拟定工作计划,设定每一个策划环节,确定工作步骤和程序。

3.实践指导个性化。

模块教学更偏重知识系统性的讲授,以共性为主的讲授方式,实践指导则需要考虑学生个性化的发展需求。在具体的实践环节中,教师除了要监控学生的策划过程,督促学生按照项目计划书中的要求完成各个环节,还需要在实践过程中给予各个项目团队个性化的指导。如教师辅助学生分析策划主题,指导设计调查问卷,组织市场调研,指导资料收集整理,市场环境分析,指导SWOT分析、指导STP营销战略分析,指导营销策略分析及策划方案的撰写等。基于学生对不同实训项目的选择,每个团队所面临的行业及企业都有很大差异,不同的项目在实施过程中遇到的具体问题不一致,学生能力参差不齐,教师要站在学生的角度,通过开展“一对一”指导,与各个项目成员面对面交流,共同探讨分析,提供专业咨询,示范思考模式,来帮助学生解决在项目策划实施过程中面对的主要问题。对于学生完成的阶段性的工作成果,教师及时给予指导并引导下一个工作任务的开展。教师要注重引导学生从思考框架中跳出来,让学生学会自己反思问题,使学生具有批判性思考能力,从而学会持续性改进。师生“一对一”的深入交流,是实施过程中的“因材施教”,是实践指导个性化的主要方式,能更好的激发学生兴趣,挖掘学生潜能,提高学生学习的积极性。

4.教学考核多样化。

教学考核通过三方评价,首先学生自我评估与组间互评。学生自评通过项目团队展示项目成果,讲述遇到的问题,解决方案,成果的优缺点以及需要改进的地方、收获和感受,并对团队成员的参与程度、所起的作用、合作能力给予评价。组间互评建立在互相学习、取长补短的基础上,提出新的思路与解决方案。教师评估,教师要用形成性的评价来对学生点评,既要关注学生知识与技能的理解与掌握,也要关注学生态度与职业素养的形成于发展。首先,表扬学生自主探究与积极解决问题的态度,以此提高学生学习积极性;其次,肯定学生的成果,总结解决问题的过程、思路,加深学生理解;最后,根据学生成果及工作过程中所凸显出来的个人能力来选拔选手参加省市乃至全国的市场营销策划比赛。最后企业评估,合作企业需从创新性及可操作性方面基于工作过程化的角度对学生成果给出评价,引导学生的策划方案向可实施性方向发展。企业可选择具有可实施性的方案给予一定的资金支持将策划内容实施下去。

四、结语

专业营销策划范文7

关键词:学科竞赛;市场营销专业课程教学;过程考核

学科竞赛是实践教学的重要组成部分,是第二课堂的主要形式之一,是大学生对专业知识深入理解、系统梳理并加以应用的过程。近年来,各高校对各类学科竞赛尤其是创新创业类竞赛关注度和重视度持续升高,因为学科竞赛能够提高大学生的综合实践能力,对大学生的心理素质、沟通协作能力、团队意识、执行能力等多方面都有良好的促进作用。教育部也在教高〔2007〕1号文件中对“继续开展大学生竞赛活动”予以强调和倡导。总体来看,当前各高校开展学科竞赛活动呈现较好的态势,但仍有不足:一是学科竞赛与课堂教学联系不紧密,主要表现在课堂理论教学缺少对学科竞赛的引导,缺乏对竞赛内容体系化的训练;二是学科竞赛的成果很少应用于课堂教学,非参赛大学生无法从学科竞赛的参赛作品中汲取经验,学科竞赛与课堂教学也缺少联动效应。

一、市场营销学科竞赛概述

目前,与市场营销相关的学科竞赛一般为两类。一类是策划类竞赛,主要有营销策划、广告策划、品牌策划等,如社科奖全国高校市场营销大赛、全国大学生广告艺术大赛、全球品牌策划大赛等。这类竞赛通常以具体企业具体产品(或品牌)为任务命题,企业人员会参与竞赛组织,参赛大学生可以与企业进行直接沟通和交流,了解市场情况,完成竞赛命题。策划类竞赛的专业性强,有助于培养和锻炼大学生的专业实践能力[1]。另一类是创新创业类竞赛,属于综合性竞赛,如创青春全国大学生创业大赛、中国“互联网+”大学生创新创业大赛、全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛等。这类竞赛从创业项目的商业模式、市场前景、市场推广、融资计划等多个方面对参赛选手进行考查和锻炼,能够有效提高大学生的综合实践能力,但这类竞赛难度较高,专业性体现得不明显。

二、基于学科竞赛的市场营销专业课程教学改革策略

(一)选定相关课程进行教学改革与调整

专业知识的学习是学科竞赛的基础,大学生只有掌握了足够的专业知识,才能更好地参加学科竞赛。结合当前市场营销专业大学生参加学科竞赛的情况,笔者认为解决学科竞赛与课堂教学联系不紧密的问题,对实践教学进行整体优化,首先要进行相应课程的教学改革与调整。在市场营销专业的课程设置中,市场营销学、市场营销策划、市场营销综合实训分别侧重市场营销学基础理论、市场营销方案的策划与设计、市场营销方案的执行与控制(实训),均是专业核心课程,也是与学科竞赛联系最为紧密的课程[2]。因此,学校可对这3门课程进行教学改革和调整,增加课堂理论教学对学科竞赛的引导和对竞赛内容的体系化训练,如表1所示,教师可在大学生不同发展阶段,采用不同的教学方法和手段,激发大学生的参赛兴趣和主动性,实现对大学生实践创新能力的培养。

(二)结合学科竞赛设计教学内容和教学方法

1.采用启发式案例教学法,遴选学科竞赛的优秀作品引入市场营销学课堂。市场营销学是市场营销专业的基础课程,是大学生接触市场营销原理与思想的第一门课程。该课程目标是让大学生全面了解市场营销的内涵、价值和工作范畴;让大学生全面认识市场营销学的体系架构、掌握营销研究方法、提高专业认识。该课程以课堂讲授为主,与学科竞赛的结合主要体现在两个部分:首先,课程导论部分,教师给大学生展示以往学科竞赛的优秀作品,引导大学生对竞赛产生兴趣,对专业有更深入的理解;其次,营销战略与策略部分,教师以精选的竞赛优秀作品作为案例进行深入分析,使教学内容更加真实,贴近社会和当下。2.采取任务驱动教学法,精选历届竞赛题目作为市场营销策划的任务命题。市场营销策划是营销专业的主干课程,以营销项目策划为主线,通过课程学习使大学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法,能够将理论知识应用到营销策划实践,具有营销策划案例分析及基本的营销策划实战能力。该课程与学科竞赛的结合,主要体现在两个方面:首先,为该课程增设实训环节,教师可采取“任务驱动+团队协作”的方式,精选学科竞赛题目,使大学生组成学习团队,根据任务驱动,积极主动地完成知识的探索和学习,并能自主完成方案设计,以培养其团队精神;其次,在任务完成后,各小组进行PPT展示及组间互评,由教师深入点评,同时展示该竞赛任务命题的参赛作品,并进行解析[3]。3.根据学科竞赛题目或优秀创新创业项目设定市场营销综合实训背景企业。市场营销综合实训通过模拟实战训练可使学生以现实或虚拟企业为实训背景,在市场调查研究的基础上,从市场细分、目标市场选择、市场定位,到产品、价格、渠道、促销策略的制定与实施,展开企业营销活动的全过程模拟,加深大学生对营销理论的掌握和应用,以培养大学生的营销决策能力。该课程与学科竞赛的结合,主要体现在实训背景企业的设定,具体可来自策划型学科竞赛给出任务命题的真实企业,亦可来自创新创业类竞赛中参赛作品中的拟创业企业。因为企业的营销活动不断发展,新的营销方法和模式不断出现,所以根据学科竞赛题目或优秀创新创业项目设定的市场营销综合实训背景企业更加真实,同时也符合市场现状。大学生在模拟营销决策的过程中,对专业课程知识进行系统复习,特别在报告撰写、方案策划、营销组织与控制、经费预算等方面进行强化训练。在课程后期,教师可对实训背景企业当前的营销活动(或计划)进行点评与分析。

(三)调整考核方式以加强过程考核

对于市场营销学课程,教师可利用超星学习通建立线上学习资源进行线上辅助教学,课程考核平时成绩占40%,包含出勤、视频学习、在线互动、在线测验四个部分,期末卷面成绩占60%。对于市场营销策划课程,前文笔者提到增设实训环节,除设有市场营销策划课程(2学分)外,可增设市场营销策划实训课程(1学分),分别侧重市场营销策划的理论学习和实践能力培养。其中,市场营销策划的考核方式为平时成绩占30%,期末卷面成绩占70%;市场营销策划实训的考核方式为平时成绩占40%,包括课堂出勤、课堂表现、课堂任务、小组评分四个部分,期末实训报告占60%。对于市场营销综合实训课程,成绩考核比例为平时成绩占30%、模拟运营成绩占30%、实训报告占40%,考核方式较为灵活。

三、基于学科竞赛的市场营销专业课程教学改革实施的保障

(一)专业教师集体备课,确保教学内容不重复、不冲突

虽然专业教师承担的课程大多不同,课程内容也各不一样,但是其教学主体、培养目标是一致的。专业课教师集体备课,有助于了解同一批大学生相关知识掌握程度、已有知识储备情况、学习能力发展情况等,尤其是以学科竞赛为依托,对相关课程内容进行设计,就更要注意不同课程不要有重复性的内容出现,应秉承循序渐进、由浅入深的原则,从而更好地实践教学目标[4]。

(二)组建市场营销专业协会,常规化大学生竞赛活动

组建市场营销专业协会,由市场营销专业教师作为指导教师,以营销专业的优秀大学生为骨干。协会负责组织和协调相关学科竞赛的各种活动,及时将校内外竞赛的动态汇总并传递给本专业大学生。另外,协会定期举办营销策划大赛、销售技能大赛等,使竞赛活动制度化、经常化。这样就实现了课堂上有由浅入深的学科竞赛的引导与训练,课堂外有常规化的学科竞赛如期开展,从而形成第一课堂与第二课堂的有效衔接。

四、结语

学科竞赛在学生实践与创新能力培养方面的促进作用不可否认和忽视,其极大推进了学校实践教学改革,有效促进了应用型人才的培养。但是本文仅以长春财经学院为例,基于学科竞赛对市场营销专业相关课程进行教学改革探索,仍具有一定的局限性。

参考文献:

[1]张磊.《营销实训》课程教学改革初探[J].学理论,2012(21):262-263.

[2]李国锋,张世英,李彬.论基于学科竞赛的大学生创新能力培养模式[J].实验技术与管理,2013,30(3):24-26,34.

[3]徐胜舟.以学科竞赛驱动程序设计类课程教学改革研究[J].软件导刊,2015,14(5):180-182.

专业营销策划范文8

关键词:汽车市场营销与策划;传统教学;OBE教育模式;实践教学

引言

随着我国社会经济的迅速发展,现在各企业单位对高校毕业生实践经验的要求越来越高,要求毕业生毕业不需要花费太大精力与财力培训,可直接上岗,而高校教育又离不开人和社会,传统的集中式授课和以老师为中心学生被动学习的教学模式已经面临新的挑战和问题。因此,各大高校需要进行教学模式的改革,而OBE教育模式即成果导向教育模式可以确保学生在未来生活中获得实质性学习成功,此教育目标正符合当下高校转变教学模式的需要。基于学习结果的教育模式(outcomes-basededucation,简称OBE)最初起源于20世纪90年代西方国家的基础教育改革。1994年,美国学者WilliamG.Spady对OBE作出如下解释:“对教育系统中的每个环节进行清晰地聚焦和组织,确定一个学习的目标,围绕这一目标使学生在完成学习过程之后能够达到预期的结果”[1]。OBE是以预期学习产出为中心来组织、实施和评价教育的结构模式,此教学模式中,学生学到了什么和是否成功远比怎样学习和什么时候学习重要[2]。OBE教育理念促进教师更好地优化教学环节和教学内容,更新教学方法,重视对学生学习效果的评价,进而提高教学质量。笔者以汽车市场营销与策划课程为例,从微观的角度,在操作系统课程建设中引入OBE教育理念,探讨提高汽车市场营销与策划课程建设的新的有效途径。

1汽车市场营销与策划课程特点与现状分析

《汽车市场营销与策划》是汽车服务工程专业必修的一门重要的专业课,它是研究汽车企业市场营销基本规律的一门学科,本课程目的在于学生要熟悉汽车产品,又要掌握汽车营销理论,能够综合运用专业知识解决实际问题,具有创新能力与实践能力,鉴于此目的,该课程知识点广泛,内容较多,传统的教学模式一般要求特定地点和时间,以教师为中心,学生被动学习,这样容易忽略个体之间的差异,有些学生所需学习内容较多但自身知识储备较少,学习起来吃力,跟不上老师上课的节奏,导致上课注意力无法集中,甚至厌学,最终课堂学习效率差,知识储备越来越少。随着新工业的发展,教育少学时的改革趋势,企业对就业人员的要求高的趋势,高需进行必要的教学改革,以提高所授课程教学质量,从而使学生实践能力提升,为就业奠定基础。为了适应我国工程教育的需要[3],结合银川能源学院应用型本科人才培养的要求和特点,在汽车市场营销与策划课程中引入OBE教育理念,以学生为中心,培养学生运用理论应用到实践的能力。

2OBE教育模式下的汽车市场营销与策划课程建设

2.1以学生为学习中心,建立层次化的教学模式

在OBE教育模式下,教师应以学生为学习结果为导向,对汽车市场营销与策划课程的教学内容进行优设计,引入“实践-理论-再实践”的教学模式,同时对学生在每一个阶段的学习实施有效的评价。结合本专业和所在地域的具体情况,采取灵活的教学手段,将理论知识知识与实践教学进行有机结合,培养学生创新意识和创新能力,以适应社会需求。(1)实践以任务驱动为导向,学生分组,布置调研课题,学生自己调研并作出相应报告,初步掌握汽车市场营销市场环境、实际情况和市场营销所需专业人员的需求,最后进行汇报,锻炼学生概括总结能力。(2)理论结合学生所调研内容,教师进行相关汽车市场营销理论知识授课,解答学生疑惑。(3)再实践学生在对汽车市场营销动态和理论知识有所了解后,结合本校实践环节模拟汽车售前售后,指定营销目标,学生制定相应汽车营销策划方案,锻炼学生应用理论知识于实践的能力,为学生步入社会岗位奠定基础。

2.2建立校外实习基地,加强汽车市场营销与策划课程实践教学

为学生提供更好的实践平台,加深对汽车市场营销策划理论知识的理解,在教学中应坚持以职业素质的养成和职业能力的培养为出发点,重视学生在校学习与实际工作的一致性,利用校企合作,建立汽车市场营销策划校外实习基地,采用工学交替教学模式,实习期间,由学校专职教师、企业指导教师和学生共同确定实习任务,根据学生自己所在实习4S店对应营销岗位,通过解决实际所面临的汽车市场营销策划问题和汽车销售问题,锻炼学生如何运用理论知识的能力和解决问题制定方案的能力,培养学生过硬的专业技能和学生良好的职业道德素质,为实现“出得去,用得上,留得住,干得好”的培养目标奠定基础。结合本校人才培养方案要求,制定为期两周的校外汽车市场营销与策划实习,实习前与相关校企合作企业沟通并指定校外指导教师,实习期间,安排学生上岗,随时关注学生实习动态,以更好地完成实习任务,整个实习过程中,指导教师全程参与,汽车4S店的负责人耐心解答大家的问题,学生在岗位上积极主动,掌握了解所在实习公司的汽车各种品牌、价格、性能和各款车的主要卖点和销售技巧,了解与顾客接触、交流、培养和提高处理顾客异议的能力。通过实践学生收获颇丰,第一加深了学生对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识;第二提高了学生综合素质和与人沟通的能力;第三巩固了学生专业营销知识,激发了学生学习本专业知识的热情。实习结束后对企业人员关于学生实习期间表现和学生校外实习结果进行调研。结果显示,学生喜欢校外实习所占比例远大于校内实习比例,学生表示校外实习可以实地了解汽车市场动态、学习前台接待礼、销售技巧和了解车型配置、了解售后部门维修接待流程和报价出单,可以检验他们所学专业知识的应用能力,可以接触到实际顾客,可以不用坐到教室被动的学习;同时企业也表示欢迎高校对口专业学生到单位实习。此教学模式的实施取得了较好的效果,为教学和学生步入社会都奠定了良好的基础。

2.3模拟课外,提高学生就业就业竞争能力

结合汽车市场营销与策划课程的教学内容和进程安排,利用课外活动时间参加校级汽车营销技能大赛、区级汽车营销技能大赛和汽车车展等活动,激发学生的学习热情和兴趣,锻炼学生汽车营销策划知识的应用能力,了解顾客的购车心理,学习销售技巧。校级汽车营销大赛和区级汽车营销技能大赛均包括三个环节:汽车营销基本技能竞赛(笔试)、汽车营销策划技能竞赛(以某一车型为主题进行车展活动)和汽车销售综合技能竞赛(情景模拟)。通过参加营销大赛,学生不仅锻炼了沟通能力、创新能力、团队合作能力,同时也将自己所学汽车相关专业知识进行了实践检验,为他们以后步入岗位奠定了实践;通过参加汽车车展,学生了解了车型、性能和配置,了解了顾客的购车心理,学习了销售技巧,为顾客进行了适当的需求分析,为学生后期进入工作岗位做好了充分的准备,同时也强化了学生对其专业的认同和青睐,提高了学生就业竞争的能力,此教学方式达到了OBE教学理念的要求。

3结语

汽车市场营销与策划课程是汽车服务工程学生的一门学科基础必修课,掌握汽车市场营销与策划知识,可以使学生快速适应汽车市场营销策划和汽车销售等岗位。以学生为教学中心,将汽车市场营销与策划课程的教学与专业实践教学结合,通过多种实践教学方式,在提高教学质量和提高汽车市场营销策划的实践能力方面取得了较好地效果。

参考文献

[1]陈国良,董荣胜.计算思维与大学计算机基础教育[J].中国大学教学,2011(1):9-13.

[2]顾佩华,胡文龙,林鹏,等.基于“学习产出”(OBE)的工程教育模式:汕头大学的实践与探索[J].高等工程教育研究,2014(1):27-37.