活动邀请函范例

活动邀请函

活动邀请函范文1

[关键词]协进式;微信销售沟通;技巧提升

移动互联网时代,微信作为最普遍的一款应用,保证了我们一直在线,微信已经成为人们日常沟通的最强大工具。同时,我们在开展销售活动时,也可以借助于微信,与客户保持频繁的、点对点的沟通。詹丽璇等提出“微信本质上仍然是一种通信工具,是帮助人们互相沟通传递信息的通信软件”。[1]但销售毕竟有它的目的性和专业性,通过微信与客户进行销售沟通,与生活中的普通做法是有区别的,提升微信销售沟通技巧,才能够更有利于促成销售。经过笔者的实践与研究,提炼出协进式微信销售沟通技巧,这种技巧是指在微信上与客户进行销售沟通时,销售人员与客户共同推进销售过程,通过为客户制造机会和场景,让客户自己说服自己,采取购买行动。笔者带领四百多名大学生,在长达一年半的时间里,应用协进式微信销售沟通技巧,开展销售实践活动,取得了较好的成效。

1协进式微信销售沟通技巧的应用场景

笔者在学校主要承担销售方面的教学任务,学校非常鼓励老师引入企业的真实项目,将项目操作融入课堂教学过程中。下面结合笔者承担的“销售实战”课程,来阐述协进式微信销售沟通技巧的应用场景。“销售实战”属于“理论+实训”类课程,学生是在学校的实训室上课,可以通过电脑、网络与社会连接、互动。笔者引入课堂的其中一个项目,是有机茶的销售。该项目是与广东省某集团合作,推广其旗下的有机茶品牌。该品牌以全有机的红茶服务高端茶饮市场。因该有机茶定位为高端,因此学生开发的目标客户定位为“企业的董事长、总经理、副总经理、总监”一类。学生直接销售茶叶,难度比较大,一是因为价格越高越难卖,二是很难取得客户的信任。因此,我们开展了有机茶的品鉴会和招商会,客户可以免费参加,而学生的主要工作就是邀请客户出席有机茶品鉴会和招商会,微信就成为学生们与客户沟通的主要工具。学生开展邀约工作的流程如下:一是收集客户资料。通过百度搜索董事长、总经理、副总经理、总监的联系方式,主要是手机号码;二是添加客户的微信。因为我们是与广东省某集团合作的,因此学生在开展销售活动时的身份即为该集团的创业合伙人,不拿底薪,只拿提成。学生在添加客户的微信时,常用的话术是“我是××集团有机茶的××”,或者是“我是××集团有机茶品鉴会的××”;三是在微信上发送邀请函。客户的微信添加成功后,就可以在微信上发送邀请函了,邀请函的格式是图片,设计得简洁而又精美,便于客户查阅;四是品鉴会到场确认。常用的确认话术有:“××总,别忘了明天下午的品茶之约哦”;或者是“××总,别忘了下午的品茶之约哦”。还要在微信上发送品鉴会和招商会的地址和导航图。

2用微信与客户进行销售沟通时存在的问题

参加有机茶品鉴会和招商会邀约活动的学生有400多人,时间跨度是一年半。综合学生的反馈,在用微信与客户沟通的过程中,主要存在以下问题。

2.1取得客户信任的问题

客户接到邀请函后,第一反应常常是“会不会是做传销的”,或者是“在现场会不会再另外收取费用”“可能在现场设置有消费陷阱”等。虽然有机茶的品鉴会和招商会都是免费参加的,但如何打消客户的疑虑,让客户乐于参加品鉴会和招商会,就成了摆在学生面前的第一大难题。

2.2客户的时间安排问题

因为邀约的客户在地域上以广州和佛山为主,广州的企业老板和高管都比较忙碌,时间是客户参会的最大成本。怎样凸显有机茶品鉴会和招商会的价值,让客户相信花时间来参会是值得的,成了摆在学生面前的第二大难题。

2.3客户日常维护沟通的问题

添加客户微信、发送邀请函后,很多客户并不会及时反馈,对学生发送过去的信息往往置之不理。怎样与客户进行日常的沟通,维护客户关系,成了摆在学生面前的第三大难题。

3协进式微信销售沟通技巧

学生面临的难题要及时解决,销售实践才能继续推进。笔者提炼出协进式微信销售沟通的七大技巧,分别是:建立信任、挖掘需求、凸显特色、彰显价值、表达简洁、频率得当和促动承诺,用于指导学生的销售工作。这七大技巧帮助学生与客户踩在一个节拍上跳舞,让我们成功举办了数次有机茶的品鉴会和招商会。现详述如下。

3.1建立信任

前文有论及客户的疑虑问题,不打消客户的疑虑,客户是不会来参加有机茶的品鉴会和招商会的。怎么取得客户的信任呢?我们的做法有两个:一是介绍集团的背景,该集团在广东省从事地产开发有二十余年,实力雄厚;二是向客户说明,参加有机茶的品鉴会和招商会都是免费的,不用入场费也不用买茶叶,就是单纯的品茶和交流。学生有了底气,在与客户沟通时,也自信很多,常常能打动客户。赵伟晶提出“每天还可以不时地一些有关产品或自身行业领域类的内容,借此打造专家形象,并达到产品推广的目的”[2],这也是取得客户信任的好方法。

3.2挖掘需求

笔者要求学生,不要急于向客户推销,因为在还不了解客户、不知道客户想要什么的情况下,贸然推销,只会激起客户的反感。可以通过设计一些问题,来挖掘客户的需求,如询问客户“平时是否有喝茶的习惯”“是否喜欢喝红茶”(该集团的有机茶主要是红茶)、“能接受什么价位的茶叶”等。笔者一直向学生强调,我们是在发现市场,而不是教育市场。一个只喜欢喝咖啡,不喜欢喝茶的人,是很难说服他改变习惯的,这一类的客户直接放弃,转而去开发新客户,会有更大的投入产出比。

3.3凸显特色

茶叶的产能严重过剩,如果不能体现出差异化和特色,是打动不了企业的老板和高管来出席有机茶的品鉴会和招商会的。因此我们在有机茶的品鉴会和招商会中设计了一个环节,品尝该集团独有的一种茶叶,全球年产仅100斤,拍卖时创下过18万元一斤的纪录。邀约话术是“品鉴会可以品尝到18万元一斤的××茶”,这会激发起很多企业老板和高管的好奇心,想到现场一探究竟;爱茶之人,兴趣会更大,因为这种茶以前没有喝过,很想品尝一下。

3.4彰显价值

企业的老板和高管一般经济条件都比较好,虽然我们有现场购买可以享受七折优惠的政策,但还不足以吸引客户参会。对于客户来说,有机茶的品鉴会和招商会最大的价值在哪里?经过讨论,我们把它定位为“企业家的交流会”,参会者一边喝茶,一边交朋友。邀约话术是“参加品鉴会还可以与众多企业家交流认识”或者是“很多企业家会一起交流品茶”。企业的老板和高管都需要拓展自己的人脉圈子,也需要借助一些高档的场所和适宜的场景认识一些新朋友,因此值得他们拿出一些时间来参会。事实证明,这也确实是客户最看重的一个点。

3.5表达简洁

客户往往是缺乏耐心的,不会给我们机会做详细的介绍,尤其是在微信上,对方又是一个陌生人时。这要求我们一定要表达简洁,用最少的文字、图片把我们的意图传达清楚,不管是介绍企业、产品,还是介绍有机茶的品鉴会和招商会,都是如此。尽量不留语音,因为客户很少会听。如有机茶品鉴会邀请函的设计,就是一张图片,七行文字,主题是:“品茶观心•交友论道,××有机茶企业家品鉴会”,副标题是“共享商业模式与企业生态”,下面是品鉴会的地址、时间等。图片的背景非常精美,品鉴会交流的主题又切合社会热点,是有冲击力和吸引力的。能够数次成功举办有机茶的品鉴会和招商会,精心设计的邀请函是一大邀约成功利器。

3.6频率得当

在成功添加客户微信后,怎样保持与客户沟通的温度,是一种艺术。与客户沟通太频繁,客户可能会厌烦,进而直接在微信上面把学生拉黑;沟通次数太少,客户会感觉学生太冷淡了,不能够吸引到客户的注意,也没有办法实现成功的邀约。因此,笔者要求学生,每周与客户在微信上面保持两次的沟通即可。马??提出“时间选择在微信最佳阅读时间:7:00—8:00、11:00—13:00、17:00—19:00、22:00—23:00”[3],这种做法可以借鉴,但发送给客户的信息一定要有质量,能够给客户带来新的知识,避免浪费客户时间。如发送“英国王室与红茶”这样的链接,客户就会有较大的兴趣打开看一看,链接文章结尾会说明我们的有机茶已走进英国王室,凸显有机茶的档次和品位。

3.7促动承诺

当客户参加有机茶的品鉴会和招商会时,现场能够体验有机茶的品质和口感,茶艺师也有机会详细介绍企业和产品,客户感觉好了,往往会主动购买,所以每次举办品鉴会和招商会,现场及后续都会有可观的成交金额。但如果客户不来参会,这一切就都无从谈起。这就需要学生掌握促动承诺的技巧,让客户来参加品鉴会和招商会。如在适当的时机制造紧张感,告知客户说“名额有限,每场10人”,促使客户下定决心来参会,珍惜这一难得的高规格企业家交流会和高大上的茶话会。

4协进式微信销售沟通技巧面临的挑战

协进式微信销售沟通技巧,主要用在与客户进行一对一的销售沟通方面。对学生来说,最大的挑战在于向“社群营销”的转变上,也就是建立微信群,在群里与客户沟通。从学生们的尝试来看,目前效果还不理想,因为学生的社会经验缺乏,年龄又较小,而微信群里都是企业的老板和高管,学生反馈最多的困难就是“不知道该说些什么”。因为在微信群里面,不是简单的一对多沟通,而是要让群里面的成员彼此交流,这对学生的功力提出了更高的要求。直面这一挑战,将会产生更好的销售业绩,也将让学生获得更大的成长和进步。者将带领学生在这一领域继续进行实践和探索。

参考文献:

[1]詹丽璇.微信助力航空营销增长[J].市场分析,2018(10):39.

[2]赵伟晶.微信朋友圈正能量销售技巧探究[J].吉林广播电视大学学报,2018(8):136.

活动邀请函范文2

[关键词]情景教学法;英语教学;运用

前言

英语学习作为我国课程设置中的主要课程,大家都不得不对其进行学习。即使感觉很枯燥,学生们也不得不学习英语,因为英语对于我们大家都太重要了。所以教师如何能让学生对学习英语产生兴趣,达到理想的教学效果,也是教师应该不断探索的问题。教师们发现使学生们处在角色扮演、体操、课内游戏等具体形象生动的情景中,可以激发学生的学习热情,提高教学质量。

一、情景教学法概述

情景教学法最初起源于法国。情景教学法是指根据所教学的知识点设计教学情景,在情景中进行语言项目学习的教学方法。教师对课程教学进行情景确定,让学生对将用到的语法和词汇进行课前预习。在课堂上使同学们在情景模拟过程中全体参与,可以发挥学生的主体性,促进对知识点的理解,体现出情景教学的优越性。

二、情景教学法的特点

(一)形象逼真

情景教学法一般都是采用生动活泼、直观欢快的教学情景,并对情景运用实物演示、音乐渲染、画面再现、语言描述等烘托手段,使得教学情景非常逼真。在如此形象逼真的情景下,进行语言的学习,可见再枯燥的知识点学生也不会感到枯燥了。

(二)情真意切

情景教学是以“情”作为教学纽带的,无论是知识点的认知还是教学实践活动本身都是以情感型作为本质,注重通过组织情感活动体验感悟和理解知识点。整个情景教学过程以情感活动为主线,通过人之常情、基本道德思想、情感要素等传统教育理念,有效的刺激和激发学生的想象力,促使学生对知识点从感性认识到理性认识的升华,形象思维和抽象思维同时得到发展和运用。

(三)突出英语内涵

传统的英语教学方式,是通过课本和练习题对英语知识点进行学习。学生虽然也能在短时间内学会英语知识点,但这都是应试型教学,然而学生对所学内容的真正所包含的意义并不了解。中英文化是存在差异的,英美国家的人的思维方式和中国人的思维方式就不一样,中国人用中国人的思维去学习英语,肯定会有所差异。这种差异性可以植入在情景教学过程中,通过情景再现的方式,将这种差异性在英语语言环境中得到学习和理解,从而更好的感受英语的真正内涵,加深对英语内涵的理解。

三、创设情景教学法的基本原则

(一)趣味性原则

对于任何课程来说,趣味性都是使学生主动学习的一剂良药。所以英语课程情景教学场景设计中,不能拘泥于固定的教学形式,要注意灵活多变,如有必要可以适当的植入些小游戏,以不断激发学生的求知欲望。

(二)意识与无意识统一原则意识与无意识一定要相统一

有意识的一般都是经过人们大脑思考之后所做出的动作或者所说出的语言;无意识往往是人们在潜意识当中不假思索就所做出的动作或者语言。比如某个学生学习成绩比较差,老师又不想伤害其自尊心,就会在同学回答完问题后,给以肯定的示意。这种行为就是有意识的,学生也能受到鼓励。如果教师在课程辅导时间,大多都会把时间用在学习较好的学生身上,而学习较差的学生,老师为了节约时间,有时会表现出不耐烦的动作或表情。这种行为就是无意识的,虽然是无意识的行为,但感情细腻的学生也是会感觉到的。

(三)愉悦体验性原则

情景教学法要求教师一定要设计轻松愉悦的情景和环境,在轻松的环境,让学生的思想彻底放松,展开思维和想象。这种愉悦体验式环境让学生认为这是一种快乐的活动,自愿激发学习的兴趣,而不是被迫的或是感觉是一种负担。

(四)师生互信互重原则

情景教学法要求老师和学生之间有着良好的师生关系,这是情景教学法有效开展的重要保证。情景教学法是在特定的环境中通过人际交往,老师把知识传授给学生,这就必须要求师生间相互尊重和信任。老师还要足够了解学生,在特定的情景中给不同的同学安排适当的角色。这样学生会处于中心位置,强化对不同学生运用语言交际的能力培养。整个教学过程,教师不只是组织者更是学生学习的引导者,引导学生围绕设定的知识点进行模拟活动。

四、情景教学在英语教学中的运用

(一)从生活出发,创建英语教学情景

我国大教育家陶行知就说过“教育要做到教学合一”,他认为教育源于生活,也应当回归于生活。而英语作为一种外语的语言交流工具,和生活密切相关。所以在情景设置上,一定要选定和生活息息相关的直观性情景。根据所讲授的英语内容,适时的让学生进行角色扮演,比如,讲到旅游课程时,可以让学生自己叙述自己的旅游经历,为了更加逼真,可以让其他同学担任导游和所要讲述的动物、植物、建筑物等。在比如学习家庭内部故事时候,就可以让不同的同学扮演grandpa’s、grand-mother、mom、dad、brother、sister等等,这样在具体的环境中,课堂气氛就一下变得活跃起来,大家在互动性表演的过程中,充分调动学生们学习的热情和积极性,这比较符合学生的认知特点和心理需求。

(二)利用多媒体创设教学情景

现在多媒体技术已经在教学过程中得到普遍应用。利用多媒体技术用虚拟的情景更能方便的设定各种情景,调动学生的多种感官。比如在学习环境和人类之间的关系课程中,就可以选用电影《阿凡达》的片段,可以声情并茂地反映出自然界对于人类不惜以牺牲环境为代价拓展人类空间的画面。同学们就可以扮演电影中不同的角色,抒发自己对于人类破坏环境的看法,充分发挥想象空间,组织叙述语言。在比如进行讲解体育竞技课程中,教师可以做一些Flash动画和运动剪辑展示给学生,和同学们一起探讨奥运会的内容。在讨论过程中,也许会有学生问:“WhatisthethemeoftheOlympicGamesthistime?”教师面对这样的问题可以不直接回答,可以让学生们自己讨论,并允许查阅资料,甚至手机上网查询。在这个过程中,学生们不仅会掌握很多奥运会方面的单词和语句,还会对奥运会有一个全方位的了解。然后教师接着引导学生讨论人文奥运、科技奥运、绿色奥运等等,这样学生就会慢慢提高自己的英语语言表达能力和自学能力,对学习英语而言是事半功倍。

(三)学生自我情景创设

在英语学习过程中会遇到很多小的环节,这时可以鼓励学生自主的创设学习情景,并由不同的同学扮演不同的角色。比如在学习古罗马神话时,奥德修斯(Odysseus)即罗马神话中尤利西斯漂泊10年,所遇到的人物和事情,都可以分为不同小环节,并有不同的同学来扮演,这样同学们会体会到奥德修斯所处当时环境的恶劣。同学们也会从各个方面了解奥德修斯本身的无奈和绝望。这样学生主动的创设学习情景,可以锻炼学生的实践能力,有可以提高学生的学习能力,根据文章内容改编成情景剧,又锻炼了学生的思维能力和语言表达能力,在同学们学习英语基本知识点的基础上,培养了同学们的语言综合运用能力。

(四)英语情景教学的综合运用

情景教学中,教师可以通过各种手段创设出教学情景。情景也可以分为不同的环境,比如lucy要举办生日宴会,将要在一个豪华的酒店举行,Lucy的两个同学,一个是lily,一个是serena,lily收到了Lucy的邀请函,而Serena没有收到lucy的邀请函。通过不同的情景选定模式,也可以向学生提出一些问题。通过这些问题,可以引导学生了解邀请函的格式和学会请函写作经常用到的字词。通过情景学习,学生对新知识有一个较深的理解,鼓励学生发表自己的看法。Serena和Lucy就根据有无邀请函去参加生日宴会,大家一起预演所遇到的情景,激发他们的学习兴趣,加深对于邀请函相关写作知识点的了解。

五、结语

情景教学法有效提高了学生学习英语的兴趣,丰富教学形式,增加了教学手段,让学生的认知主体性得到发挥,可以综合提高学生英语运用能力,教师自身教学能力也得到提高。英语情景教学法的显著效果已得到广大师生认可,如何运用这种教学方法,最大限度的发挥学生学习的积极性,激发学生的学习兴趣,提高学生的综合英语语言应用能力,是英语教育工作者的教学目标,任重而道远。

参考文献:

[1]范永霞.情景教学在中职英语口语训练中的运用[J].中学生英语(外语教学与研究),2015(10):123.

[2]龚轶琳,陈珍珍,艾芳.如何在课堂中创设英语情景教学[J].课程教育研究,2015(19):136.

[3]季静柯.情景教学法在初中英语课堂教学中的应用[J].考试周刊,2016(82):117.

[4]许兵.浅谈中职英语课堂教学中的情景教学[J].中国校外教育(上旬刊),2016(2):72.

活动邀请函范文3

在英语教学的过程中,每一堂课都会出现新的单词、短语、句子、篇章等,这些都是一些潜在模因。这些被模因载体———教师们所呈现出来的模因要得到同化,就必须要被潜在宿主———学生们所注意、接受和理解。注意指的是这些潜在的模因的突出特征能够引起学习者的注意。接受是指在宿主对这些潜在的模因没有抵抗情绪,在心理上能够认同它。理解是宿主能够在自己的认知结构里面把这些模因重新呈现出来。首先,英语教学者作为模因的载体应该根据学习者的自身情况,来选取学习材料,使得学习材料这一潜在的模因不会超出学习者的识别范畴(理解范围),尤其要注意的是教师们应该根据学生本身的特点以及对英语的学习态度等来选取学习材料。其次,在英语单词、短语及句子的教学过程中,应充分利用图片、视频等活动形式来突出这些潜在模因的显著性,进而引起语言学习者———潜在模因宿主的关注。通过图片,来吸引语言学习者的注意力,通过设置场景来唤起语言学习者的运用能力,并且在班级上要求语言学习者对自己的伙伴讲出这句话,来强化记忆。在单词、短语、句型的教学过程中,教师作为模因载体在该过程中起着突出性的作用。因而,教师在其教学过程中,应通过各种策略使语言学习者意识到这些潜在模因的价值,从而引起他们的关注。当这些潜在模因被语言学习者视为有价值时,他们才会通过情绪、感觉、推理等一系列的心理活动进行注意、接受和理解。

二、记忆阶段的大学英语教学策略

模因的记忆阶段是指模因在宿主的记忆里保留较长的一段时间才可以成为真正模因。模因得到传播的概率和模因在记忆里的停留时间成正比。首先,对于词语、短语、成语、句子等这些潜在模因,教师应该通过组织活动使语言学习者有意识地通过背诵的方式及时将它们内化,使它们能够在其潜在宿主记忆里长时间得以保留。对于单词,教师可以组织单词朗读竞赛、选拔单词记忆达人等活动,促进语言学习者的单词内化;对于句子,语言教学者的单词教学过程中所选取的例子,最好是从听力材料里选出来的。在教学的过程中,教师可以设置相似的情景,让语言学习者对句子进行操练来初步加长潜在模因在潜在宿主记忆里的停留时间。最后通过听取听力材料,来进一步加长记忆系统里模因的存留时间。记忆存留时间的长短由潜在模因本身相对于潜在宿主的重要性程度、重复的频率率多少等因素决定。因为潜在模因的重要性程度对于不同的宿主来说是不一样的。因此,语言教学者可以在重复频率上采取策略,加长潜在模因记忆保留时间。语言教学者可以通过课前复习、课中检查、课后布置作业、小组合作、限时背诵等方法,不断重复所学的单词、短语以及句子来延长潜在模因在其潜在宿主记忆里的保留时间。

三、表达阶段的大学英语教学策略

一方面,对于一些模因,如果模因被宿主认为不会激起其他人的兴趣,或者宿主不知道该如何把其表达出来,或者是不想去表达出来,就会使该模因慢慢地成为该宿主的“死模因”。当然,该模因也有可能在未来的某一天又复活了。另一方面,如果模因被其宿主认为是非常重要的,那么它就会不断地被表达,这样它的被传播概率就大多了。因此,在英语教学过程中,教师们应该如何才能够使单词、短语、句子等这些模因被表达出去呢?作为模因载体的教师,就应该千方百计使模因宿主们坚信他们所学到的模因是非常重要的,对于他们以后的发展是非常有帮助的。首先,教师应该对语言学习者的学习效果进行评介,通过以检测学习者的学习效果的形式来促使学习者的表达,当然教师应该及时把检测的结果反馈给学习者。其次,通过组织课堂活动,模拟所学知识的应用场景来鼓励学习者的表达,如在学到如何做邀请的时候,可以给学生们讲授如何书写邀请信,然后模拟某公司举行的元旦晚会所要发出邀请函的场景,要求学生根据给出的信息书写邀请函,最后把邀请函上交给老师进行评判。再次,通过小组互助学习的形式,来促使语言学习者之间的相互表达,当然该种形式需要教师的监督和检测。当然,所有的活动都应该对学生有一定的激励措施,比如依照任务的难易程度,给学生们的平时成绩加相应的分数。该种加分形式需要一个严格的加分标准和执行程序。(本文来自于《无锡商业职业技术学院学报》杂志。《无锡商业职业技术学院学报》杂志简介详见。)

四、传播阶段的大学英语教学策略

某个表达需要借助看得见的载体或媒介才可以传递给其他个体,这些看得见的载体或媒介应该具有一定的稳定性,这样才可以使得表达在传递的过程中不会出现变形或者失真。比如老师授课是通过声音、手势来传递的,而消息则是通过网络、报纸等来传递的。那么教师在教学过程中应该怎么处理模因传播这一周期呢?教师可以通过布置任务的方式,要求学生把所学的重要句子写在作业本上,并且要求学生之间进行作业批改,找出彼此的错误。这样,一方面可以让学生们传阅彼此的作业进行相互学习,加强对所学知识的巩固;另一方面又促进学生们及时发现彼此的错误,以便在互扶学习的过程中能够相互监督。为了保证所学内容不失真或变形,教师在学生们相互批改之后,应该再次进行修改。在再次修改之后,再随机发放给学生们进行传阅。通过反复几次的传阅,促使模因在学生之间的传播。

五、结语

活动邀请函范文4

随着市场经济的发展,市场的竞争愈来愈激烈,各大企业竞相运用各种营销策略来提高竞争力。在互联网飞速发展的今天,网络营销以成为一种被广泛使用的营销策略。本文通过以华为荣耀6plus为例对其网络营销策略进行分析,旨在为相关人员进行网络营销策划提供思路。

关键词:

华为荣耀;网络营销;策略

近年来,手机市场飞速发展,市场竞争日趋白热化,华为进入手机市场较晚,主要是通过运营商进行销售。互联网的发展使传统渠道销售受到了阻碍,华为希望通过荣耀品牌发声,打破营销困局,一改以公司为中心的销售方式,以产品体验、质量、服务等提升口碑促进销售。

一、华为荣耀简介

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。2005年获得在中国生产和销售手机的许可。华为荣耀是华为旗下的互联网手机品牌,充分适应了互联网的特点,去运营商化,平等开放,与用户完全对等的沟通,以用户为中心,提供更多满足其需求的高性价比产品。2013年荣耀品牌独立,之后推出了一系列荣耀的产品,在市场上引发强烈的反响。其中荣耀6plus是2014年11月24日上午9点,官方正式公布的一款手机,售价是2499元,并称为“2014收官之作,独孤求败”。最具有特色的是拍照功能,荣耀6plus拥有双800万像素,大光圈,拍摄效果直逼单反相机。华为公司以此为卖点进行了各种网络营销活动。

二、网络营销概述

1.定义。

网络营销是随着互联网的产生和发展而产生的新的营销方式,贯穿在企业运营的整个过程中,包括网络市场细分、网络目标市场的选址、网络市场定位、网络营销策略、网络营销管理、网络营销控制及评价等部分。

2.网络营销策略。

2.1产品策略。

产品的整体层次分为5个,对应的有不同的策略:核心产品层。产品必须能够满足顾客的基本效用。网络营销是以顾客为中心是营销方式,所以企业在设计产品核心利益时要从顾客的角度出发,以实现顾客的最大化利益为目标。有形产品层。有形产品是展现核心产品的载体,包括质量水平、特色、品牌和包装等方面。所以企业设计产品样式、款式要新颖,特色鲜明。其次,要注重产品的品牌打造,因为网络在产品认识和选择方面主要依赖于品牌。最后,由于网络销售的产品一般需要物流运输,包装要标准化。期望产品层。期望产品是指顾客在购买产品时期望得到的东西。在网络营销中顾客处于主导地位,不同的顾客对产品的要求可能会不一样,因此产品的设计必须能够满足顾客的个性化消费需求。若是无形产品,则要根据顾客的需求来提供服务。附加产品层。附加产品是指企业为顾客提供的附加服务。主要是为顾客提供满意的保证、送货、安装、售后服务等。潜在产品层。潜在产品是企业提供的为满足顾客潜在需求的产品层次。主要是指增值服务。

2.2价格策略。

个性化定制定价策略。企业通过网络技术能够帮助顾客选择满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格。

2.3渠道策略。

网络直销渠道。通过互联网实现产品或服务从生产者到消费者的过程。免去了中间商环节,有助于降低成本,扩大销售。另外,网络的交互性使得消费者和企业可以进行双向沟通,加快了信息的传播速度,有助于企业及时了解顾客对于产品的要求和建议,从而进行改善。网络中介渠道。企业通过网络中间商为消费者提供产品和服务。由于网络是一个虚拟的市场,在进行网络直销时,双方都会考虑信誉问题,担心对方不履行承诺,这促使了网络中间商的产生。

2.4促销策略。

网络广告促销。企业通过网站的横幅广告、插页式广告、弹出式广告、富媒体广告等进行宣传,扩大知名度。搜索引擎营销。企业通过免费或付费的方式使企业在搜索引擎的排名靠前,便于接触到用户。微博营销。企业通过建立多个微博账号实现用户的交叉覆盖。通过微博账号同步品牌活动网站的内容,直播新品会或线下活动,针对事件进行品牌公关并组织粉丝活动。口碑营销。企业通过参考团体、意见领袖和一些中间方,运用各种有效的手段,引发消费者对其产品和服务以及企业整体形象的谈论,并激励消费者向周边的人介绍。病毒式营销。与口碑营销有许多相似之处。但病毒式营销的传播速度更快,影响更大,效果更明显。

三、荣耀6plus的网络营销策略

1.产品策略。

核心产品层:5.5寸的荣耀6Plus的硬件配置过硬,搭载了海思925八核处理器,3600mAh超大电池,3GB大内存有形产品层:荣耀6Plus采用金属边框,后壳材质为玻璃纤维(现场演示具有防弹效果),通过6层复合工艺雕琢而成,且具有星空纹理。期望产品层:荣耀6plus分为标准版和双4G版,颜色分别有黑、白和黑、白、金。能充分满足不同消费者的需求。

2.价格策略。

荣耀6plus主要采用的是个性化定制定价策略,标准版和双4G版,黑色、白色和金色颜色的不同,价格也会有相应的差别。

3.渠道策略。

荣耀6plus既有网络直销渠道也有网络中介渠道。一方面,通过官方旗舰网站进行销售。另一方面,与京东、淘宝等网络中介商进行合作。

4.促销策略。

荣耀6plus主要采用的是微博营销和微信营销,还涉及了口碑营销、体验营销。在初期华为在微信上扩散荣耀6plus会的邀请函,传播会的时间和地点等信息。整个邀请函以华为荣耀的成长之路为主,营造了品牌高度。之后,在会的前7天,结合双摄像头的卖点,根据世界上不同生物眼睛的特点设计了七款倒计时海报,并通过微博名人扩散,引发了广大网友的围观讨论,达到了口碑营销的目的。会的当天,通过微信推出了荣耀6plus的拍照在线体验的小游戏,贯穿了体验营销的思路,并再次强调了拍照卖点,增强印象。会结束之后,华为通过微博发起“寻找最美双眼”的主题活动,让粉丝参与其中,进一步加深了对双摄像头卖点的记忆。与此同时,由于在会上的枪击测试受到了热烈的反响,华为通过微信推出了“荣耀6plus接受你的枪击”挑战游戏,强调荣耀6plus的后壳材质是玻璃纤维通过6层复合工艺雕琢而成。另外,华为荣耀6plus还使用了跨界营销。荣耀6plus与滴滴打车、同程旅游、蘑菇街凤跨界合作,发起主题为“没有烦恼”的营销活动,并通过“解忧照相馆”给于用户暖心的解忧小提示,还有美食、专车、旅游、电影票等优惠券和荣耀6plus优惠码等多种奖品,用户还可以将其分享给好友使用。

四、结语

1.网络营销策略的运用应该结合产品自身的特点并迎合消费者的品味。每个产品在设计的时候都有自己突出的特点,或许这个特点不止一个,网络营销人员要做的就是找到最具有吸引力的一个卖点,对消费者的行为进行分析,打造出符合消费者品味的营销活动。

2.网络营销不仅局限于本行业,荣耀6plus的成功离不开与各行业的跨界合作。互利共赢一直是我们所倡导的,这不仅能够节约资源,降低成本,更重要的是能够拓宽营销的涉及面。

3.网络营销策略的使用过程中要注重于顾客的沟通,及时发现新的卖点。互联网的特点就在于信息的双向性传播,这就给企业寻找顾客偏好提供了便利。

作者:左亚楠 单位:河南大学

参考文献:

活动邀请函范文5

商务英语存在的目的在于通过语言交流完成商务谈判,为双方带来共同的利益。也就是说,语言交流涉及到说话人和受话人,因此商务英语应遵循合作原则。即通过说话人与受话人之间的相互配合完成语言交流。作为商务英语基本原则之一,合作原则是语言学的一大突破,它承认了语言需要交流的特性,体现了语言的实用性功能。合作原则还认为,商务谈判的双方交谈内容是由相互关联的话语组成,并且能够达到一个双方都可以接受的方向。无论是说话人,还是受话人都要遵守合作原则。一旦某一方违反了合作原则,将导致语言信息的无效性。语言的另外一个特点是其应遵守礼貌原则,下文我们将重点讨论,礼貌原则从表面上违背了合作原则。但事实上,说话人处于对受话人情绪的考虑,为达到谈判目的而应用的委婉语言是合理的,受话人应能够根据说话人的字面语言分析其真正的含义,从而有效的完成一次回话,推进商务谈判的进程。在高校商务英语教学中,其合作原则主要表现为以下四个方面:

(1)适量准则。

商务谈判需要双方在最短的时间内解决问题。因此,商务英语交流首先要遵守适量原则,即交流语言要包含必要的量和必要的信息,提高谈判的实效性发出信息量应当适度。如在商务邀请函中,我们通常直接表达邀请目的。如Wewouldliketoinviteyouandyourfriendstoanexclusivepresentationofourproducttomorrow.在这一信函的开头,明确说明了邀请目的、邀请时间和邀请对象。

(2)真实准则。

语言交流要保证其信息的真实性,虚假信息不利于谈判的顺利进行。只有双方以真诚为基础进行的交流,才能其实现长久的合作,这一点体现在商务合同签订中以及所有的商务谈判过程中。尤其是在产品价格的谈判中,真实的报价才能获得对方的认可。

(3)关联性准则。

这一准则是确保信息有效传递的关键,在商务英语谈判以及商务广告中,关联系准则是最容易被忽视的原则。目前,有很多商务广告追求新意,但对产品功能、甚至名称的介绍并不明显,因此导致广告观看者无法理解广告的真正内涵,没有体现出广告设定的真正含义。关联性原则要要求说话者逻辑清晰,说话不能离开主题,才能实现顺利的交流。

(4)明晰准则。

商务英语不同于日常交际英语,口语要素较少。取而代之的是大量的产品数量、金额以及会面具体时间等,需要其准确表达。因此商务英语多以书面形式,并且以正式的英语语言代替日常口语,这是其明晰原则的体现。在商务英语教学中,教师应注意明晰原则的传递,在具体的商务举例中加深学生对这一原则的理。例如:L/CshallreachPartyBbeforeJuly,20,2014(信用证要于2014年7月20日前寄达乙方)。

二、商务英语的礼貌原则

商务谈判不仅要求用词达意,还要求用词委婉。人是有感情的动物,语言委婉有助于促成谈判,并实现长期合作,反之则会造成误会,影响谈判效果。礼貌原则是谈判双方不可或缺的原则之一。商务谈判注重技巧性,礼貌不仅表现在语言上,还体现在行为上。商务英语谈判要在确保自身利益的基础上多为对方考虑。语音分析学家对商务英语的礼貌原则细分为策略准则、谦虚原则、策略准则、赞同准则、同情准则等。其中,策略原则是商务英语谈判和应用的最基本原则。实际上,策略是礼貌的根本,礼貌地使用语言实际上就是一种利用策略促进商务谈判的过程。英语文化与汉语文化之间存在诸多差异,这也决定了谈判者要在交流中运用一定的策略,从尊重对方的角度使用适当的交流语言,从而促成谈判。商务信函是商务英语的重要形式,在信函中礼貌性原则同样重要。无论是对什么样的客户,礼貌永远能够使其更容易承认书信者的观点。使其认识到书写者的热情及内涵,使收信人愿意与其合作。与此同时,当双方处于平等位置,并具有一定的贸易来往时,若一方需要另一方采取某种活动时,通常不能使用生硬的祈使句,而是采用陈述句,并用委婉的语气征求对方的意见。如Iampleasedtoinformyouthatthegoodsarenowreadyforshipment.利用了祈使句表现了语言的礼貌原则。总之,在商务谈判过程中,语言表达应以对方为出发点,使用谦逊的、委婉的表达方式,具体使用中pleased、begrateful、If等均可表达征求意见或者表现出说话者的积极态度,当然,委婉的表达方式并不仅限同一种表达方式,不同的表达目的也要求语言的形式不同。如表达要求、命令,与表达责备或者要求对方负某种责任时,应采用直接的、目的性强的语言形式,促进语言交流。

三、总结

活动邀请函范文6

有了专业公司的参与,从技术的角度上保证了校园文化设计的成功,但要想使校园文化具有鲜明的柴园特色,更贴近全体师生员工,还需要全体教职工的努力参与。美术教师从美术专业角度出发,设计了“此木亦柴”的“柴之园”校标;根据校园的建筑风格,设计了学校的备课本、办公信笺、信封;设计了学校的名片、宣传手袋、活动邀请函、校服等。学校充分利用档案室资料,搜集了学校历史上的名人,并以他们来命名学校建筑物的楼牌名。仲仁楼(张一麐,字仲仁。江苏吴县人,著名爱国人士,1931年创办我校);振音厅(王振音,学校第一任校长,聋人,后长期在宝岛特教学校任教);冠群楼(柴冠群,柴园的主人,激励盲聋学生在体育和艺术上能够夺冠超群);泽恩楼(冯泽恩,第五任和第八任校长,在任期间提出:加强职业训练以利将来立足社会,增设打字、雕篆、缝纫、烹饪等职业教育)……这一系列的楼宇命名,使校园的楼宇更具有厚重感,更具有人文性、历史性。英语组的教师,将这些楼牌名巧妙的从A、B、C开始排列。康乐楼(学前康复幼儿食用)AmenitiesBuilding,盲教学楼BlindDepart-ment,仲仁楼ComplexBuilding,聋教学楼DeafDepartment……

二、充分利用现代技术手段,打造数字校园文化

传统的手段,对于校园文化的表现总有些不尽如人意,在“柴之园”校的校园文化建设中,我们充分运用了现代媒体、技术手段,增强校园文化的表现力。

1.景观灯

每到傍晚,当你走进“柴之园”校,映入眼帘的是校园主广场上一块硕大的云彩石,上面雕刻着由社会爱心人士为学校搬迁而作的柴园赋,下面是白色的细沙,背面的碧绿是慈母竹,上方悬挂着“此木亦柴”的校徽,地面上一排射灯照向云彩石。主广场上由地灯引导,向校园的各个方向扩展,草坪上的草坪灯,旱船船坊里的宫灯,连廊内的壁灯,雕塑旁的矮柱灯,操场周围的顶灯……这些景观灯全部采用电脑控制,在不同的时段将不同类型的灯开启。灯光彼此辉映,使得整个“柴之园”校给人美轮美奂的感觉。

2.数字广播联动

数字广播系统是校园文化的“软零件”之一,它承载着学校作息时间的广播、重要事件广播、学生文艺娱乐等方面的功能。学校从学生实际情况出发,首创了数字广播联动系统。系统将校园分成了22个区域,202个音箱喇叭,173个LED显示屏。在控制中心,将每天不同的时间节点编成不同的程序,当有需要的时候,广播里便会播出悦耳的音乐,教室里和公共区域设置了LED显示屏,会同时显示汉字、图标,取代了传统的枯燥铃声和红绿灯,满足了盲聋学生的不同需求。当有紧急事件发生时(地震、火灾等),在控制中心按下按钮后,整个校园便会有刺耳的警笛声,同时LED显示屏上显示相对应的隐蔽、逃生等图标。

3.“E卡通”

我校的师生人手一张IC卡,这张卡片接入了苏州公交、地铁、图书馆等系统,具有免费乘坐公交、地铁,图书馆借阅图书等功能。同时,在校园内,又具有考勤、食堂消费、超市消费、门禁等功能。学校用社会上的爱心款,建成了爱心超市,学生可以使用“E卡通”内的虚拟爱心币在超市消费。所谓的爱心虚拟币,是根据学生平时在校园内的表现,如帮助他人,作业认真,成绩进步,作品得到某项荣誉……学校相关部门可以给予爱心模拟币的奖励,让学生知道,自已付出了,一定会得到回报。这张卡还可以起到“门禁”的作用,每位师生员工的“E卡通”都可以根据工作和生活的需要,开启不同办公室的门锁。

三、充分发挥学生主观能动性,为校园文化建设

活动邀请函范文7

以促进全市农村个私经济发展为总体要求,以农村稳定、农业发展、农民增收为总体目标,以发挥工商职能为重要手段,扎实推进我市社会主义新农村建设。

二、工作举措

(一)营造氛围,鼓励创业

1、6月份,结合纪念《城乡个体工商户管理暂行条例》颁布20周年和《中华人民共和国私营企业暂行条例》颁布19周年,在我市主流新闻媒体上开辟专栏、专访、录制专题片,回顾改革开放以来个私经济发展历史,现阶段全市个私经济发展情况。此项工作由个私处、个私协、办公室负责落实。

2、将8月份定为个私经济发展“集中宣传月”。各直属局、分局要以所属基层分局(所)为主要阵地,以定片驻乡干部为主要工作对象,向农民大力宣传党和国家鼓励支持个私经济发展的政策以及相关法律、法规,积极引导农民树立市场经济观念,支持农村剩余劳动力兴办个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司。

3、逢春节、中秋节等重大节日,以及每年毕业生即将毕业之际,通过召开座谈会、发放邀请函、上门拜访等多种形式,加强与外出经商打工人员和在外地就读的大中专院校毕业生的联系,鼓励他们返乡创业,为家乡发展作贡献。对于他们在创业过程中遇到的困难,及时帮助他们协调解决。

4、4月初开始,围绕“发展农村个私经济,促进社会主义新农村建设”,深入县(区)开展专题调研活动。调研报告将从阐述社会主义新农村建设重要意义和发展农村个私经济与社会主义新农村建设的关系入手,深刻分析现阶段我市农村个私经济发展的现状、存在的问题及面临的机遇,继而从宏观和微观两个层面特别是结合工商职能提出促进全市个私经济发展的建议。该项工作由个私处牵头负责,8月份左右完成。

(二)优化服务,支持创业

1、年检和贴花验照期间,对于农村集贸市场等个体户集中区域,提前张贴通知,集中为个体工商户办理验照贴花手续;对位于边远村组的个体户和企业,要主动进行电话预约,带齐资料,上门为他们办理年检和贴花验照;对于部分冠省、市名的企业,要主动指导、帮助他们向上级工商部门申报年检材料。

2、结合第七次全民创业调研,由法制部门牵头、个私监管部门配合,组织开展《农民专业合作社法》的宣传培训,鼓励、支持和引导农民按照自愿、民主的原则,发展多种形式的农民专业合作组织。

3、培育和规范农村市场,拓宽农副产品流通渠道,加快推进农村市场升级改造。要充分发挥职能作用,把培育和规范农村市场作为搞活农村流通,实现农村经济全面发展的一项重要工作,抓紧抓好。要继续实施市场标准化管理,大力指导农村市场开展“星级文明市场”达标创建活动。认真贯彻省政府召开的“全省农副产品市场建设管理工作会议”精神,在当地政府的统一领导下,引导、督促农村市场开办者加强对农副产品市场尤其是棚顶市场硬件设施的改造力度,完善农副产品市场设施,提高农村市场服务能力。积极培育农副产品连锁、零售及批发市场,促进农产品流通体系建设。大力推进农村市场标准化管理和文明诚信市场创建活动,强化市场开办者第一责任人意识,不断提升农村市场运行质量。

(三)落实政策,保障创业

1、除国家明令禁止的行业,都允许农民开办个体工商户或私营企业;对于农村流动小商小贩、农民在集贸市场或者地方人民政府指定区域内销售自产农副产品的,一律免于工商登记;在全市所有基层分局(所)实行个体工商户分层分类登记制度,方便农民就近到所在地基层分局(所)办理个体营业执照。

活动邀请函范文8

有了专业公司的参与,从技术的角度上保证了校园文化设计的成功,但要想使校园文化具有鲜明的柴园特色,更贴近全体师生员工,还需要全体教职工的努力参与。美术教师从美术专业角度出发,设计了“此木亦柴”的“柴之园”校标;根据校园的建筑风格,设计了学校的备课本、办公信笺、信封;设计了学校的名片、宣传手袋、活动邀请函、校服等。学校充分利用档案室资料,搜集了学校历史上的名人,并以他们来命名学校建筑物的楼牌名。仲仁楼(张一麐,字仲仁。江苏吴县人,著名爱国人士,1931年创办我校);振音厅(王振音,学校第一任校长,聋人,后长期在宝岛特教学校任教);冠群楼(柴冠群,柴园的主人,激励盲聋学生在体育和艺术上能够夺冠超群);泽恩楼(冯泽恩,第五任和第八任校长,在任期间提出:加强职业训练以利将来立足社会,增设打字、雕篆、缝纫、烹饪等职业教育)……这一系列的楼宇命名,使校园的楼宇更具有厚重感,更具有人文性、历史性。英语组的教师,将这些楼牌名巧妙的从A、B、C开始排列。康乐楼(学前康复幼儿食用)AmenitiesBuilding,盲教学楼BlindDepart-ment,仲仁楼ComplexBuilding,聋教学楼DeafDepartment……

二、充分利用现代技术手段,打造数字校园文化

传统的手段,对于校园文化的表现总有些不尽如人意,在“柴之园”校的校园文化建设中,我们充分运用了现代媒体、技术手段,增强校园文化的表现力。

1.景观灯。每到傍晚,当你走进“柴之园”校,映入眼帘的是校园主广场上一块硕大的云彩石,上面雕刻着由社会爱心人士为学校搬迁而作的柴园赋,下面是白色的细沙,背面的碧绿是慈母竹,上方悬挂着“此木亦柴”的校徽,地面上一排射灯照向云彩石。主广场上由地灯引导,向校园的各个方向扩展,草坪上的草坪灯,旱船船坊里的宫灯,连廊内的壁灯,雕塑旁的矮柱灯,操场周围的顶灯……这些景观灯全部采用电脑控制,在不同的时段将不同类型的灯开启。灯光彼此辉映,使得整个“柴之园”校给人美轮美奂的感觉。

2.数字广播联动。数字广播系统是校园文化的“软零件”之一,它承载着学校作息时间的广播、重要事件广播、学生文艺娱乐等方面的功能。学校从学生实际情况出发,首创了数字广播联动系统。系统将校园分成了22个区域,202个音箱喇叭,173个LED显示屏。在控制中心,将每天不同的时间节点编成不同的程序,当有需要的时候,广播里便会播出悦耳的音乐,教室里和公共区域设置了LED显示屏,会同时显示汉字、图标,取代了传统的枯燥铃声和红绿灯,满足了盲聋学生的不同需求。当有紧急事件发生时(地震、火灾等),在控制中心按下按钮后,整个校园便会有刺耳的警笛声,同时LED显示屏上显示相对应的隐蔽、逃生等图标。

3.“E卡通”。我校的师生人手一张IC卡,这张卡片接入了苏州公交、地铁、图书馆等系统,具有免费乘坐公交、地铁,图书馆借阅图书等功能。同时,在校园内,又具有考勤、食堂消费、超市消费、门禁等功能。学校用社会上的爱心款,建成了爱心超市,学生可以使用“E卡通”内的虚拟爱心币在超市消费。所谓的爱心虚拟币,是根据学生平时在校园内的表现,如帮助他人,作业认真,成绩进步,作品得到某项荣誉……学校相关部门可以给予爱心模拟币的奖励,让学生知道,自已付出了,一定会得到回报。这张卡还可以起到“门禁”的作用,每位师生员工的“E卡通”都可以根据工作和生活的需要,开启不同办公室的门锁。

三、充分发挥学生主观能动性,为校园文化建设