活动抽奖总结范文1
关键词：电子商务；销售促进；促销策略
随着互联网的不断普及和快速发展，电子商务的发展也日渐成熟，正一步步深入至百姓的日常生活消费领域，网上购物越来越被普通民众所接受，网络销售促进也变得日益重要起来。
一、网络销售促进概述
网络销售促进是网络促销的一种常用形式，它是以现代营销理论为基础，通过互联网等信息技术手段，在虚拟市场上传递有关产品和服务等信息，以刺激消费需求，激起消费者的购买欲望，产生购买决策和购买行为。它的活动形式很多，如优惠券、现金返还、试用装、免费试用等。每年的“双十一网购狂欢节”“双十二”、京东618、岁末年货节等都离不开这种促销手段，它已经成为各大电商平台赢利的一把利器。譬如天猫发起的“双十一”“光棍节”促销，至2018年已是第十个年头。2018年消费者的购物热情可以用“疯狂”来形容，11时零时刚过两分钟，全球交易额即刻超过100亿元，“双十一”全天成交额总计突破2135亿。由此可见，销售促进这种短期性的刺激销售，具有立竿见影的效果。电商企业要想保持这种销售态势，必须分析销售促进的各种形式，选择适合自身的促销策略。
二、电子商务环境下常用的销售促进手段
1.网上折价促销。由于网上销售的商品顾客无法直接看见手摸，即便是有些电商平台有网络直播，消费者仍难以确定商品质量，尤其是需要试穿试戴的服装鞋帽这类商品。再加上配送、付款方式的复杂性，即使众多商家提供7天无理由退换货服务，部分消费者也觉得麻烦，这就造成人们网上购物和订货的积极性下降。因此商家可通过适当降低价格，打折扣的方式吸引消费者前来购买，目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。2.节假日促销。各类电商企业都会在节假日期间推出各种各样的促销活动来吸引消费者光临。以七夕节为例，当天各家电商企业都会设计大版面来介绍他们的七夕节促销活动内容，如鲜花、各类珠宝首饰、奢侈品、化妆品、衣服、家居用品、酒店等是必不可少的热销产品，折扣力度也多低过5折。3.网上赠品促销。赠品促销可以提升品牌和网站的知名度，鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息，能根据消费者索取赠品的热情程度总结分析营销效果和产品本身的反映情况。一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下，利用这种促销手段可以达到较好的促销效果。4.网上抽奖促销。一般消费者在注册用户或者购买产品时会得到一些抽奖机会，网上抽奖活动主要附加于产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等，抽奖时要注意公开公正公平，对抽奖活动的真实性要有一定的保证，并及时向参加者通告活动进度和结果。同时，奖品要对顾客有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。5.积分促销。现在许多网站里面，大多都支持虚拟的积分，一般在用户注册、登录、消费、评价过程中，都会给会员累积一定的积分。为了提升顾客忠诚度，目前天猫很多商家建立每日签到积分制度，这些积分累积到一定程度可以兑换小赠品或在以后消费中，可以抵一定的现金使用。6.秒杀促销。秒杀一词来自于电脑游戏，原意是在游戏中瞬间杀死对手，现在被引用为商家网络促销的一种新型方式。所谓“秒杀”，就是网上卖家在特定的一个时间段内对外公布一些价格非常低的商品，有意向的买手在这个时间在网上抢买，过了这个时间段这些商品就又恢复到原价的一种促销手段。7.网上联合促销。联合促销是指两个以上的企业或品牌合作联合开展促销活动，这种促销方式最大的优点就是因活动产生的花销两家或者几家可以平分，而活动达到的效果对几家来说却是一样大的，联合促销的效果有时比单独促销要好很多。因此不管是知名大品牌企业还是小企业，联合促销对于他们来说都是一种效果显著而且花销低的促销手段。
三、网络促销的制胜策略分析
现如今，网上各种吸引消费者眼球的促销活动不断涌现，其中不乏一些不良商家打着促销的幌子欺骗消费者，这势必会造成消费者与企业之间的信任危机。企业要想获得消费者的信任，制定促销策略时就要注意以下几点。1.慎重使用网络销售促进手段。运作良好的网络促销活动，可以引发需求，创造需求，实现销量目标。然而现在网上商城数不胜数，网上随时出现各种限时低价、秒杀的促销物品，消费者不知道买哪个算是真正的实惠。更有很多网上店家担心随处都有特价，消费者就等大特价时才购买，造成平时生意惨淡。因此，电商企业应该慎重使用网络促销手段，适时开展促销活动，不要让促销满网络飞，不要让消费者感到视觉疲劳。2.恰当使用各种网络销售促进手段。企业在选择任何一种促销活动时，都应该考虑周到全面，恰当使用网络促销手段，然后再很好地去执行。比如企业要搞抽奖促销，设置的奖品就要能足够吸引消费者的注意力，不然没多少人关注就达不到促销的效果；再者整个抽奖要做到公平公正真实，否则很容易让顾客对企业失去信任。企业若要进行折价促销，就要真真实实给予顾客价格上的优惠，不能出现涨价之后再打折扣的欺骗行为。否则，企业的形象会严重受损。3.合理规划物流配送。在促销活动中，销量比往日会提高很多，企业在做备好充足货源的同时要及时给顾客发货，应选择服务好的物流公司进行合作，企业即使自身有物流部门，也要提高物流人员的素质，顾客对物流配送满意度高对企业形象带来益处。电子商务需要物流为其做强有力的支撑，因此企业若想在电商平台上获得好的促销效果，就必须合理地规划物流配送服务系统，明确物流配送的任务，严格高效地进行物流配送。4.营造良好的电商环境。在经济全球化、消费个性化环境下，越来越多个性化的促销手段将不断呈现，为了让广大网民放心在网上购物，不再受不良商家欺骗，我国已于2018年8月31日正式出台《电子商务法》，2019年1月1日正式实施，电商企业要依此规范自己的促销行为，营造出良好健康的电商环境，网络促销才会良好有序地发展。
参考文献：
[1]萧洁.浅析电子商务环境下的促销策略[J].现代商业，2015，(9).
[2]宋文官，徐继红.电子商务概论[M].大连：东北财经大学出版社，2017.
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1.网络营销动态定价
网络营销动态定价是指在网络营销过程中，企业考虑产品销售季节、时间，市场竞争状况、市场供求状况和购买数量等因素。通过收益换算比例，在网络上设定调价系统，按照市场进行动态的价格调整。动态定价可根据市场情况灵活变化，增强企业应变能力，同时也使竞争对手很难判断企业的价格变动规律，很难采取价格跟随策略。网络营销动态定价不但要考虑自身的情况，同时要将其他商家的定价策略与销售情况考虑进去，计算出最合理的价格进行销售。因为这种定价最为灵活，同时也最费人力。
2.网络营销免费价格
网络营销的免费价格策略是指在网络营销过程中企业将产品以免费的形式提供给顾客使用，以达到以下两种经营目的。第一种是对新产品上市的推广策略，通过网络免费推广即节省推广宣传费用，同时又可增加消费者对商家的关注度和访问量，同时又可带动其他产品销售。第二种不以销售产品为主要获利手段，而是以销售产品的消耗部件来获利的，所以采取免费提供产品策略。还有是以为产品提供有偿服务的，以服务费或维护费用来获利的，也可采取免费价格策略。因此免费价格策略是最有效的抢占市场手段。
3.网络营销个性化定价
网络营销个性化定价是利用在网络营销中所特有的互动性，结合网络消费者的需求，来定制商品的功能及价格的策略。通过网络互动性可使企业实时掌握消费者的真实需求信息以及对现有商品的满意程度，及时了解顾客个性化的需求，以便展开个性化营销。
4.网络营销顾客主导定价
网络营销顾客主导定价是指在网络上顾客通过了解市场信息来评估自己对购买此产品的心理价位，通过让顾客自主上报价格来增强顾客的参与性，但顾客感觉到自主控制力空前加强。使产品的交易可能性及提升产品价格都有良好作用。目前，网络营销顾客主导定价策略主要适用于拍卖类产品。
二、企业网络营销的分销策略
1.选择性分销策略
选择性分销策略主要针对顾客所选择的较固定、专业性较强的设备和零配件，实施选择性分销策略。
2.广泛性分销策略
广泛性分销策略较适合价格低廉、购买频次高或一次性购买数量较少的产品，适合采用此种策略。
3.针对性分销策略
针对性分销策略主要通过现场演示、客户体验或加强售后服务等方式，针对消费品中的名牌产品等，多采用针对性分销策略。
三、企业网络营销的促销策略
1.网络抽奖的促销策略
网络抽奖的促销策略是应用较为广泛的促销形式，是顾客参与性较强的一种促销方式。主要是在市场调查、周年店庆、新品促售、推广活动时进行此种促销策略，来增强顾客的参与性与关注度。
2.网络折价的促销策略
网络折价的促销策略也是目前网上较常用的促销方式。主要通过产品的打折信息来吸引顾客关注和购买。通过价格的优惠来规避网购不可试用、触摸等弊端，增强客户网络购物的动力。
3.网购积分的促销策略
网购积分的促销策略只需通过简单编程和提供数据库就可以实现，一般都会设置价值较高的奖品，来吸引消费者多次参加活动，并通过多次购买来增加积分以便获得奖品。网购积分促销可信度高、可增加消费者对网站的忠诚度、提高商家知名度等作用。
4.网购赠品的促销策略
网购赠品的促销策略一般适用于新产品推出、产品更新、开辟新市场、应对竞争品牌等情况时，采用此种促销方式来增强客户关怀。既可以提升品牌的知名度又可鼓励消费者光顾网站以获得更多的优惠信息，还可根据消费者索取增品的热情来分析营销效果及对产品本身的反应情况。
四、总结
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项目教学法的应用需要一个过程，几大步骤，首先从教师开始，教师必须做好项目教学法的准备，然后，再对学生做出具体的安排，推动项目教学的实施，最后，由教师负责对项目教学的实施结果做出总结和评价。
（一）教师准备
教师首先要在脑海里形成项目教学理念，积极调动自己的思维来分析项目教学方案的创建方法，先编写一套项目教学实施方案，其中涉及到项目教学的具体目标、内容、实施步骤、方法等等，项目教学方案的编写总体上要以学生为主体，调动学生的主动性，使学生充分参与其中，力争通过学生间的互助、交流与讨论等来展开对数学理论知识的学习与探究，其中要编排出各个环节的实施步骤，确保各项活动能够有步骤、有秩序地开展。
（二）科学分组
项目教学法主要是以学生为核心开展起来的，是学生在项目任务的驱动下，自主思考探究完成项目任务，为了促进项目任务的高效完成，同时增进学生之间的思想互动与交流，就要试着发挥学生集体的力量，最佳的方式就是对学生进行分组，形成小组讨论、合作探究的学习模式，分组也需要用科学的方式和方法，要达到组员之间和谐互助、互补共进的效果。这就需要教师要对全班学生的学习能力、基础状况以及思想性格特征等作出正确的判断，4-6人一组为最佳，每个小组选出一名品学兼优、组织能力强的学生作为组长，并负责为本组命名，要注重组员间学习成绩的差异性，要试着每个小组内都有一些学习积极、态度认真且善于交流的学生，这样才能实现未来项目教学活动的开展。
（三）设置项目、安排任务
在科学分组以后，各小组都有了自己的位置和名字，有了自己的团队，并准备迎接教师布置的学习任务，这就为项目教学的开展提供了组织基础和思想保障，接下来，就需要教师来设置项目、部署任务，从而促进项目教学活动的展开。例如：教师可以围绕“数列”这一知识点构建项目任务，为学生统一布置一些可供讨论、操作、探究的问题，让小组学生围绕这一问题进行集中讨论、研究与解决，如：“1+2+3+4+---+100=?”类似的问题，任务一发放，各小组学生立刻陷入讨论探究之中，教师为学生提出时间要求，可以是5-7分钟，最先得出准确答案，并能够正确提供解答方法的小组就是优胜小组，为各小组计分，形成小组间的一种竞争关系。为了培养中职学生的实践能力，教师还可以试着将数学问题与现实生活联系起来，依托于现实生活来设置问题，例如：在学习“概率统计”这一章节时，教师可以单独针对概率问题设置问题来组织学生进行集中讨论，例如：“怎样用概率知识解释抽奖活动中先抽的人与后抽的人中奖概率相同的问题？”学生听到抽奖这样的字眼都会无比激动，从而精神振奋起来，会立刻萌生好奇心，投入到对问题的探究中，小组学生相互讨论、交流意见，试着用概率公式来计算、研究，这样就达到了项目教学的目标，学生经过不断地讨论、交流与思考能够相互交换想法和意见，从而促进问题的解决，学生也能够从中受益。
（四）合理评价
每一节课的项目教学实施后，教师都有必要对学生在课堂上的表现情况作出总结，对课堂合作交流中表现积极的学习要给予积极的赞扬，教师评论过后也要开展小组之间互评，让小组学生对其他小组的课堂表现情况进行评价，集体选出一个最优小组，然后，在开展小组内部评论，也就是在小组内部在小组组长的带领下展开组员之间的评价，并总结每一次合作交流的感想。通过科学的评价与总结才能真正体现合作交流学习的益处，也才能充分发挥项目教学法的积极意义。
二、中职数学教学中应用项目教学法的注意事项
（一）坚持以学生为中心：充分发挥学生的主体作用，促使学生主动参与教学活动，自主思考与探究。
（二）把握项目选择和实施过程这两个关键：项目的选择一定要适应中职学生的学习基础与实际水平特点，并在项目实施的过程中，及时引导，帮助学生树立正确的数学学习习惯与精神。
（三）为中职学生营造一定的职业场景，创建写作学习的环境，突出以学生为主体的师生互动环境，从而让学生在一定的情境之中，实现师生之间、生生之间的有效交流、互动与学习。
（四）中职数学教学应用项目教学法的过程中，教师应注重培养学生的学习能力、组织能力、创新能力及逻辑思维能力等。让学生在项目完成的过程中有效掌握理论知识，提高自学能力；引导其产生小组分工、共同合作完成项目的意识；引导其寻找新的方法与途径进行问题的解决和项目的完成；同时，在项目设计中，要求学生能够用逻辑知识实现对数学解题的计算、推理与判断，从而全面提升学生的综合素质与能力。
三、总结
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对教学过程进行反思即教师在课堂教学中及时地、自主地对教学内容和教学安排进行反思，这样的反思能够使数学课堂高效率、高质量地进行并完成，进而取得很好的教学效果．课堂教学具有即时性、多变性，虽然教师会在课前精心备课，并进行课前反思，但是课堂教学的过程中仍会有一些不稳定的因素，仍会有课堂突发事件的发生，面对突发状况，若教师还是依照教案教学，不考虑学生的想法和思路，就会打击学生的积极性，使他们的思维能力受到阻碍，进而影响之后的听课效果．久而久之，学生的学习热情就会大大下降，也就谈不上发挥他们的主体性了．
例如，在讲“反比例函数y=1x”后，笔者让学生判断:当x1＜x2时，其对应函数的值是否是y1＜y2．学生不能够做出正确的判断，笔者直接引用了反比例函数的性质:当k＞0时，在每个象限内，y随着x的增大而减小．但是很多学生依然很迷茫，理解不了这句话的意思．面对学生的这一状况，笔者并没有让学生死记硬背，而是赶紧调整了教学思路，运用特殊值代入法进行具体的运算，这样几乎所有的学生都能理解和掌握反比例函数的性质了．
课后笔者对这一环节进行了反思，认为还可以采用图象法进行教学，即让学生从图象上找出x1和x2所对应的y1和y2的值，比较两个数的大小，这样学生既进一步熟悉了函数图象，也对反比例函数的性质有了真正的理解．在初中数学教学中，面对课堂中出现的突发性问题，教师不应回避，而应当积极引导，不断反思，及时调整教学方案，并鼓励学生进行思考和探索，使他们在探索的过程中掌握和理解知识，进而取得较好的学习效果．
二、对教学效果进行反思
新的初中数学课程标准中明确提出:数学教师在教学中应遵循学生学习数学的规律，从他们已有的生活经验出发，并引导学生运用已学知识解决生活中遇到的问题．这就要求我们初中数学教师要将教学效果反思作为一种习惯，并巧妙运用学生的生活经验，以及生活中常见的数学问题，进而激发他们强烈的学习兴趣和求知欲．
例如，在讲“概率”时，可以引入日常生活中买中奖的事例;讲解一元一次方程时，可以引入商场购物，同样的商品，有的商家打折，有的商家返券，有的商家可以多积分，并有抽奖活动，让学生计算买哪家的商品最合算．
对于以上生活实例，学生都非常熟悉，如果教师在讲新课前将这些作为问题提出，学生肯定会产生解决问题的欲望，他们学习的热情会大大增加．学生有了学习的欲望，尝到了学习数学能解决生活问题的快乐，自然就会更加主动、积极地投入到以后的数学学习中，这样的课堂才是符合新课标要求的．因此，数学教师要经常对教学效果进行反思，并对所选实例进行及时调整，把生活、数学、社会有机地结合起来，让学生在切身体会中感悟新知识，使初中数学课堂充满生气．
三、总结
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［关键词］网络团购;美团网;营销策略
1网络团购的相关概念
网络团购是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。从消费者的角度进行分析，网络团购是一种消费者为主导的新型网络购物方式。与传统的B2C、C2C电子商务不同，网络团购是一种C2B的模式，将有共同需求的消费者通过团购网站进行聚合，从而以消费群体的身份与商家进行谈判，最终享受购买折扣进行交易。
2美团网团购营销策略现状及存在的问题
2.1美团网营销策略现状。美团网络团购于2010年3月4日成立，以“消费者第一，商家第二”为服务宗旨，为消费者提供优质的服务，让消费者享受超低折扣，方便消费者的生活，同时为商家寻找潜在的消费者，提高消费者的忠诚度，致力于帮助商家策划宣传，进而使商家获得最大的利润。美团除为消费者提供生活便利外，还为商家提供了专门的加入通道。商家可以在网络平台上输入经营的基本信息，并由美团官方进行一对一认证，确认商家信息准确无误后才能够准许商家入驻，商家才能够获得信息的权利。消费者可以根据自身的需求或实际情况挑选合适的商家进行团购，消费者完成消费的过程与其他电子商务平台基本一致，根据需求挑选商家—确定商家—直接购买—选择支付方式—付款成功—完成团购。目前，美团所支持的支付服务非常多样，包括账户余额、支付宝、微信、财付通等多种快捷支付方式。消费者在完成消费之后，可针对所消费的商家进行评价，与其他消费者分享消费体验。
2.2美团网营销策略存在的问题。(1)进入门槛低，缺乏有效监管。美团缺乏专门针对商家实际经营状况与综合水平进行评估的同一标准，也缺乏专业评估体系，导致商家入驻美团的门槛较低，这导致美团网络团购商家所提供的产品与服务的整体水平较低。美团网络团购的主要运营目的在于为消费者提供便利的同时，取得最优惠的价格，使消费者享受最大的折扣力度，这就导致入驻美团的商家经营利润降低。长此以往，商家将会失去参加活动的积极性和主动性，进而影响商家提供的产品质量与服务质量。(2)盈利模式单一，缺乏创新。目前，美团网络团购的价格策略是总部与合作商家之间共同商议决定的，美团网络团购为商家提供常规商品的宣传与销售，商家则为美团网络团购提供优惠力度较大的商品价格，以确保美团团购网站能够获得最优惠的价格。美团网络团购的价格策略还是对团购鼻祖Groupon的仿效，在盈利模式上的创新还存在很多不足。所以美团网络团购应该花大气力进行盈利模式的创新和推广发展，与更多的营销策略相结合，实现更多的盈利。(3)营销渠道传统，过于单一。随着现代化信息科技的不断进步，手机、平板电脑等移动终端的用户量急剧增加，智能化的现代化时代悄然而至。带动互联网行业的迅猛发展，进而为美团网络团购的营销渠道提供了更多的机会。但就美团网络团购现有的渠道营销手段来看，其宣传与推广的方式过于传统，仍采用发送手机短信或邮件的方式针对潜在的消费者群体进行强制推广，或在机场、火车站、公交站等人群聚集的公共场所进行大力宣传。由此可见，美团网络团购的宣传与推广形式缺乏创新，渠道营销手段过于单一。(4)经营优势难以保持，缺乏核心竞争力。我国网络团购的市场消费人数逐年上升，网络团购具有广阔的发展优势，但激烈的市场竞争下促销策略成为各大团购网站提升核心竞争力的关键。为了吸引更多的消费者，促进消费者主动进行消费，美团网络团购经常会推出各种促销商品。但是通过这种方式吸引的消费者，大多数都比较重视商品的优惠力度，降低产品单价，提高消费者对于美团网络团购网站的忠诚度，在其他团购网站平台提供更大力度的优惠时，这类消费者也会选择在其他团购网络平台进行消费。
3美团网团购营销策略改进对策
3.1产品策略。美团网络团购需要根据消费者的实际需求情况，适当开发新项目，丰富商品的类型，为消费者提供多样化的服务体系。从原本以餐饮服务与生活服务为主的营销模式拓展至各种各样的商品。可以增加垂直团购类型，就是开设专门针对某一类型的商品进行团购。将会在很大程度上弥补美团网络团购单一商品服务的不足，为消费者提供更加多样化的商品服务，使消费者的生活更加便利。美团网络团购目前以生活服务与餐饮服务为主，未涉及物流服务。但在商品同质化的大背景下，丰富产品种类是大多数团购网站必须经历的关键阶段。因此，建立完善的物流体系，为消费者提供良好的物流服务，是丰富商品种类的重要前提，也是美团目前尚待解决的关键问题。
3.2价格策略。3.2.1低价策略经常进行团购消费的人群主要集中于上班族及在校学生，他们的共性都是对于产品的价格比较敏感，这就要求美团网络团购的产品价格必须要低，才能够有效地促进消费者进行消费。入驻美团网络团购的商家也降低了自身的销售成本，消费者在美团网络团购上进行消费可以获得最大的优惠力度，商家通过美团网络团购可以吸引更多的消费者，有利于提高整体经营利润，实现共赢。3.2.2根据会员等级增加价格优惠力度采用会员制的方式，针对不同的会员等级制定不同的价格，优惠力度会随会员等级的升高而增加。有很多消费者为提高自己的会员等级选择在美团网络团购上进行消费，有利于以后享受到更大的优惠力度。
3.3渠道策略。美团网络团购在发展的过程中不应该仅局限于一、二线城市，应面向全国开展团购服务，增加商场，拓宽服务对象的范围，有利于提高品牌影响力，进而获得更高的经营利润。随着我国市场经济的快速发展，人们的总体收入不断增加，人们对生活质量的要求日益上升，不仅一、二线城市的总体消费水平提高，三、四线城市的总体消费水平也呈现上升趋势。而且我国三、四线城市的数量居多，总体消费能力并不落后于一、二线城市。因此，美团网络团购应拓宽团购服务的市场，提高公司的市场影响力与核心竞争力。
3.4促销策略。3.4.1广告促销广告可划分为线上与线下两种形式。其中线上广告主要是利用互联网的优势，包括电子邮件广告、弹窗式广告等多种形式。美团网络团购在针对其平台与商家产品进行宣传时，可采用网络广告语与普通广告相结合的方式，既能够充分发挥互联网宣传的快捷优势，又能够在最大程度上符合消费者的体验需求，以达到最好的宣传效果。3.4.2派发红包每在消费者进行一次消费之后，美团网络团购平台就给其一次派发红包的机会，或设置一项抽奖活动。他们可以将抢红包或者抽奖的连接通过微信、QQ等社交软件发送给亲朋好友，让他们享受到平台优惠的同时，达到宣传产品及平台的目的。
参考文献:
［1］计扶廷，张叶.美团外卖营销策略分析［J］．市场研究，2018，470(6):45－46.
［2］王晓辉.基于O2O模式的餐饮外卖营销策略研究———以河南大学美团外卖为例［D］．河南大学，2016.
［3］周军，林进.美团外卖在高校市场的营销策略研究［J］．北方经贸，2016(4):142－143.
［4］王涯薇.淘点点与美团餐饮业务营销策略对比研究［J］．现代商业，2016，416(7):28－29.
活动抽奖总结范文6
新课程改革步伐的持续推进，初中数学在教学理念、教学模式方面都在不断发生着变化，尤其是生活化教学理念的提倡，如何构建初中数学生活化课堂就成为当前急需解决的重要课题。基于此，笔者总结自身多年的教学经验，提出几点在构建初中数学生活化课堂的具体措施，仅供参考与借鉴。
关键词:
初中数学;生活化;措施
初中数学在整个数学教学中发挥着至关重要的承上启下作用。在整个初中数学的学习阶段，不仅需要进一步加强学生的数学基础，同时还需要逐步培养学生数学方面的能力。然而，因为初中生在阅历、年龄以及经验等方面的影响，其本身对数学抽象知识的理解能力还有所欠缺。而构建生活化的初中数学课堂不仅有效契合了新课程改革要求，同时能够让学生将数学与生活进行有效的联系，使得学生更好的认知数学、学习数学，为今后的数学学习打下坚实的基础［1］。
一、利用生活实例调动学生学习兴趣
尽管新课程改革已经全面实施多年，初中数学教学也发生了一定程度的变化，然而在“中考”的重压之下，大部分初中数学教学也仅仅是针对教学方法进行改革，比如利用数学工具、整合多媒体技术等，但教学内容仍旧是沿用传统的教学模式，重要内容仍旧是依靠“题海战术”与“死记硬背”，导致学生对数学知识的应用性产生怀疑，学习过程中感觉枯燥、单调。众所周知，兴趣是学生最好的教师，只有学生真正对数学这门科目产生浓厚的兴趣，在兴趣的推动下更为主动的投入到学习中，才可以真正提升数学教学的质量与效率。初中生往往对生活实例的兴趣较高，作为教师，应当充分利用这一点，将学生感兴趣的一些生活当中的实例引入到教学过程中，使得学生能够更好的投入到学习中来。比如，在进行“圆”的导入教学时，教师可以让学生观察一些生活中常见的圆形图案，亦或是播放体育教师在操场中画圆的视频，以此来引导学生总结圆的相关定义。又比如，在进行“坐标”教学的时候，教师可以让学生现场模拟买电影票的情境，使得学生能够将现实中熟悉的例子带入到学习过程中，不仅能够将学生的学习兴趣充分调动起来，同时通过生活实例的应用，能够帮助学生更好的理解知识。
二、挖掘教材生活化内容
要想打造初中数学生活化课堂，教学过程中就应当与学生的实际生活体验进行有效的联系，必须要深入观察学生实际生活中的数学内容，深入挖掘初中数学教材蕴藏的生活化内容，结合学生的生活经验，使得数学生活化课堂真正贴近学生生活。比如，教师可以充分借助学生生活中相关的问题来融入数学教学过程，在进行有关统计、概率类教学的时候，生活当中有许多相关的例子，譬如降水概率、抽奖概率、股票投资以及分期付款等相关内容都是学生所了解的，然后安排学生模式相关数据的收集，接着再实施整理、分析以及阐述，进行系统的研究，最后教师再进行系统的引导，使得学生能够了解当中所涵盖的数学知识［2］。总而言之，现实生活中处处包含着数学，教师要善于挖掘教材中蕴藏的内容与生活中隐藏的数学问题，并主动引导学生去探索教材中蕴藏的生活化内容及生活中蕴藏的数学知识，真正让生活化融入到数学教学过程中，使得两者进行有效的整合，以此来提升初中数学教学的质量与效率。
三、将数学知识应用于生活实践
系统的知识学习不但包含理解并吸收知识，同时还包含内化并运用知识，即通过内化运用进一步加强巩固练习。传统的初中数学巩固练习基本上都是采用试题模式，然而改种模式无论是从形式上来看，亦或是从内容层面上来看，其都存在着一定的相似性，学生的积极性与兴趣均会受到一定程度的影响。生活作为知识学习的重要源泉与落脚点，利用生活实践进行巩固知识，不仅能够进一步加强学生运用知识的灵活性，同时通过实践应用可以有效加深知识的印象。因此，教师应当引导学生将所学数学知识应用于生活实践当中，使得学生能够感受到数学知识与生活之间的密切联系。比如，在教学完“相似三角形”以后，教师可以引导学生在课后利用所学的知识去测量操场旗杆的长度，在这个过程中，学生需要根据现实生活中的真实情境，去感受、运用以及验证三角形的相关知识，通过多种感官参与到学习活动中，不仅能够获取直接的生活实践经验，同时能够进一步加强知识记忆，教学效果自然事半功倍。学生运用数学知识的能力仅仅依靠课堂显然是不现实的，这就需要教师在教学过程中注重培养学生多利用数学方面的知识与思维去思考问题、解决问题，以此来促进学生创造知识、发现知识、自主探讨知识的能力得以提升，真正将所学的数学知识、经验以及技能应用于问题的解决［3］。如此，才能够真正打造生活化的初中数学课堂，形成一套系统的生活化教学，在丰富学生知识面的同时，使得学生的视野得到拓展。
综上所述，初中数学生活化课堂的构建是一项系统、漫长的过程，仅仅是某个方面实现生活化是远远不够的。这就需要广大初中数学教师高度重视生活化的重要作用，通过利用生活实例调动学生学习兴趣、挖掘教材生活化内容以及将数学知识应用于生活实践，使得数学能够与生活进行高度的整合，真正发挥初中数学承上启下的作用。
作者：王岳峰 单位：宁夏固原市隆德县第四中学
［参考文献］
［1］韦荪飞．如何避免初中数学生活化教学中的误区［J］．广西教育，2015，17:112－113．
活动抽奖总结范文7
关键词：医药；新媒体；营销策略
近年来互联网技术不断发展，新媒体营销模式逐渐成熟。相比于传统营销模式来说，新媒体有其独特的优势，成为众多行业的重要营销模式。新媒体营销在医药行业同样具有很大潜力，但由于药品具有特殊性，加之新媒体发展时间较短，医药企业在新媒体营销领域还有很大的发展空间。
1新媒体的概念和特点
新媒体是运用互联网技术以及电子产品终端（如电子计算机、手机、平板电脑等）的信息传播方式。与大众熟知的电视、报纸等传统媒体不同，新媒体的传播平台是网站搜索、微信、微博、手机应用程序、论坛、自媒体、问答等平台，更能够满足人民对信息的更高层次的需求。新媒体信息传播速度快、形式多样、互动性高，能够弥补传统媒体的不足，进一步提高信息传播效率。新媒体的特点主要有两个方面：第一，新媒体注重与用户的交互性，信息是一对一的双向传播，信息投放者和接收者可以进行充分的交流和互动；第二，新媒体很大程度上依赖于相关的技术支持。新媒体的发展和技术的进步密切相关，因此发展新媒体必须得到技术保障。
2新媒体营销模式与传统营销模式的区别
市场营销是指一系列以传播、销售商品为目的而产生的活动。企业的营销活动包括发现价值、创造价值、给予价值，并从中得到收益。如今的营销市场瞬息万变，企业必须要把握当下趋势，对营销模式更新换代，追求创新。在新媒体时代，消费者的需求发生了变化，在某些情况下传统营销已经不能够满足消费者的需求。传统营销包括电视、报纸、杂志、无线电台等传统媒体的产品推广方式，是过去大多数企业采用的主要营销模式。随着网络技术的发展，新媒体营销变得越来越普遍。新媒体营销是利用网页搜索、微博、微信、APP等平台进行产品推广的营销模式。传统营销模式和新媒体营销模式的区别主要体现在以下五个方面。
2．1信息传递方向
信息传递方向指的是产品推广的投放者和信息的接受者之间传递信息的方向。在传统营销模式中，产品营销的信息传递是单向的，信息从投放者传送到接受者，从而达到产品推广的作用。而新媒体营销模式中，信息是双向传递的，信息投放者和消费者可以进行信息交换，消费者可以和企业进行直接的交流，消费者的参与度大大提高。
2．2客户获取形式
传统营销模式下，企业获取客户的方法是通过电视、广播等传统媒体进行集中获取的，并不会直接面对消费者。而新媒体营销模式中，企业有机会与消费者直接的交流，并且获取客户的方式更加分散。
2．3销售层级
传统营销模式的销售层级较多，一般来说商品从生产厂商到消费者中间存在批发商、零售商等多个中间环节，产品费用层层增加。而新媒体营销模式的出现，使得企业或生产厂商有机会和消费者产生直接联系，有效减少了中间环节，一定程度上降低了产品价格。
2．4反馈时长
传统营销模式的多层级销售还存在信息滞后的问题。从消费者的反馈的信息传递到生产厂商或者企业的时间花费较长，缺乏及时性。相比之下，新媒体营销模式的销售层级较少，消费者可以和企业或者产品生产厂商进行直接的沟通和反馈，反馈信息的传递速度非常迅速，企业和厂商能够及时获取消费者的反馈建议并进行改进。
2．5客户维系
客户维系是指的企业通过一定措施来维系和消费者之间的紧密度，以确保消费者会再次购买产品。传统营销模式在客户维系方面较为薄弱，受到传播媒介的影响，企业很难对消费者进行维护稳固。新媒体营销模式则可以利用互联网技术，和消费者建立一对一的联系，便于企业开展客户维系活动，增加消费者的信任度和好感度。
3医药新媒体营销模式的优点
3．1传播速度快、范围广
医药企业在传统媒体的广告推广方式中，信息传递较慢，传播范围也有一定的局限性。而新媒体营销模式就很好克服了这些缺点。一方面，当今的社交平台发展已较为成熟，医药企业运用新媒体进行信息传递时已较为顺畅，传播速度也大大提高，传播时效性也较强。另一方面，新媒体传播的范围非常广泛。互联网的覆盖人群非常大，加之互联网传播速度很快，信息传递如同滚雪球般呈现几何级增长，这也是传统媒体营销无法企及的。
3．2掌握全面的消费者信息
新媒体非常注重用户的参与度，传播信息时可与消费者进行直接的沟通和交流。区别于传统媒体的第三方推广机构，新媒体营销使得医药企业能够直接参与到产品的推广中，能够掌握消费者的一手信息，更有效地收集消费者反馈，并作出相应的市场决策。
3．3降低营销成本
在传统营销中，医药企业进行产品推广的费用的成本是较高的，如医药产品电视广告费等。而在新媒体营销模式中，医药企业信息传播的成本非常低廉甚至是免费的。由于大多数社交平台的信息都是开放式的，用户信息、获取信息、传播信息都是免费的，因此相对于电视、广播等传统媒体来说，新媒体的广告推广费用较低。如果医药企业的广告内容能够吸引网友的注意，他们还会转发内容或各抒己见，给广告内容带来热度，进而让更多的潜在客户看到广告内容。因此，新媒体营销能够大幅减少医药企业的营销成本。
3．4精准定位目标群体
在新媒体营销模式下，得益于互联网的大数据分析，社交平台中的用户偏好会被记录下来，其中也包括对产品的消费需求。医药企业可以分析用户数据来了解不同消费者的个性化需求，精确地定位目标群体，使得医药企业的营销策略更有针对性地展开。
3．5提供丰富的营销形式
传统的营销模式中，由于传播平台的局限性，医药企业产品广告竞争较大，广告内容同质化现象较为严重，很难引起众多消费者的强烈关注。然而新媒体的出现，使得医药广告形式出现了更多的可能性。医药企业可以借助于新媒体的平台，开展形式更为新颖的推广方式，比如制造互动话题、关键意见领袖运营等等。
3．6树立医药企业形象
在新媒体时代，医药企业可以通过微博、微信公众号等社交平台来树立企业的良好形象。在社交平台上，医药企业可以通过对账号的运营，官方消息来更新产品、活动信息；此外，医药企业还可以向网民科普如何预防和治疗相关疾病的知识，开展线上的疾病问答活动等，增加消费者的好感和信任，从而塑造医药企业的品牌形象。
3．7增加企业服务范围
由于新媒体营销受众大多数是线上用户，因此新媒体营销往往离不开电子商务。用户在互联网进行交易，必然会产生新的服务内容，如物流服务和售后服务等，这就要求医药企业要完善相关的服务链条，增加服务范围，给消费者创造一个完整、便捷的购物体验。
3．8便于展开公关活动
在传统的营销模式中，由于传播平台时效性较差，信息传递范围有限，医药企业的公关活动往往难以取得有效的成果。然而在新媒体的帮助下，医药企业可以更好地展开公关活动。借助于新媒体高互动性的特点，医药企业可以和消费者进行一对一的沟通，同时更好地接受消费者的反馈，从而安排适宜的公共活动，提升公众好感度，引导消费者舆论，进一步改善消费者和医药企业之间的关系。
4医药企业进行新媒体营销的挑战
我国医药企业进行新媒体营销总体来说还处于初级阶段，新媒体本身是一个新兴行业，还处在不断发展变化中，医药企业进行新媒体营销还有一定的挑战性，具体来看有以下几个方面。
4．1不重视新媒体营销
虽然许多医药企业已开展新媒体营销的相关活动，建立了官方账号进行更新、维护，但由于新媒体发展时长较短，不少医药企业还是停留在以前的思维，并没有完全意识到新媒体营销的重要性，并没有发展线上市场的战略因而丧失了竞争优势。
4．2新媒体营销能力不足
我国新媒体行业发展较快，而医药企业进行新媒体营销的能力略显薄弱。首先来说，医药企业缺乏有经验的技术人员进行新媒体营销活动。新媒体营销业务不熟练可能会导致更新不及时，失去营销机遇，产品推广失败等问题。另外，医药企业可能没有先进的新媒体营销理念，也会导致一系列问题产生。为了追求流量或点击率，医药企业可能会与产品无关的热点内容，虽然博得了关注，但是并没有达到推广产品的目的。
4．3目标群体选择偏离
进行营销自然要进行目标群体选择，才能达到新媒体营销的最终目的。为了选择合适的目标群体，医药企业必须要做充分的市场调查。然而在新媒体环境中，消费者变得越发个性化，这给医药企业选择目标客户带来了一定的难度。同时，客户对于不同的新媒体传播平台的选择也在一定程度上增加了医药企业的选择成本。
4．4危机公关策略不完善
新媒体的特征之一是互动性强，信息传播速度较快，然而对于负面新闻的传播则是雪上加霜。如果医药企业出了任何的负面消息，在网络上可能会在短时间内迅速发酵；如果消费者对医药企业提供的产品或服务不满，可能会在网络上负面反馈制造舆论。这都可能对医药企业造成无法预估的损失，因此新媒体营销对企业的危机公关能力提出了不小的考验。
5基于4I理论的医药新媒体营销策略
在新媒体营销时代，传统的营销理论已经难以满足新时代的消费者需求。而网络整合营销理论（4I）理论以消费者为中心，更适合当今社会的媒体传播模式。下面将以4I理论为基础，介绍医药企业进行新媒体营销应该注意的四大原则。
5．1趣味原则
中国互联网带有娱乐性质，成为众多网民进行休闲娱乐的场所。因此，医药企业进行新媒体营销时，可以加入趣味的元素进行产品推广。消费者对产品的需求不单单只是对产品的需求，还包括了附加的精神层面上的需求。比如保健药品、家庭用药等等，医药企业可以利用娱乐性质的广告推广方式，包装原本枯燥声音的推广内容，使消费者或者潜在消费者都可以享受广告来带的乐趣。具体来说，医药企业可以从企业官方账号入手，将官方微博、微信号进行拟人化，给冷冰冰的账号主体注入鲜活的血液，符合账号人设的产品内容，这样推广的方式不仅生动有趣，还能够拉近与消费者的距离，能够增加药企和消费者的互动率，提高企业的好感度。另外，医药企业的推广内容也需要做到与时俱进并具有娱乐性质。比如推出具有创意的短视频，结合当下的热点话题，利用幽默搞笑的剧情对产品进行推广。
5．2利益原则
消费者的利益是展开营销活动时不能绕开的话题。医药企业进行新媒体营销时同样应该考虑营销活动给消费者带来了什么样的好处。一般情况下消费者大多是利益驱动型的，因此只有以满足消费者的利益为中心，才能够留住消费者，并且提高顾客的忠诚度。具体而言，新媒体营销中消费者得到的利益一般分为两种：一种是消费者实际到手的利益，如物质、金钱等。这种利益可以通过转发文章进行抽奖、赠送优惠券等形式来操作。医药企业可以运用此种方式刺激消费者的潜在需求，提高实际购买率，提高顾客的忠诚度。另一种是精神层面上的利益，如得到的咨询、科学常识、情感需求等的利益。医药企业可以定时发送与疾病相关的科学知识，让消费者在阅读内容时都有一定的收获和满足感。
5．3互动原则
新媒体的特点之一是高互动性，在进行新媒体营销时医药企业也应该遵守互动原则，增加与消费者的互动性。因为医药行业普遍存在信息不对称性，消费者所了解的信息并不充分，很难产生对药企的信任感。这时就要求医药企业尽可能将产品的全部信息向消费者公开，及时收集消费者的反馈意见，这样能减少与消费者的隔阂，建立消费者对医药企业的信任。具体而言，医药企业发表和自己产品有关的热点话题，和网友进行交流互动，积攒人气。在微博上可以举办转发抽奖活动，通过庞大的话题转发量来积累人气，增加粉丝数量，扩大企业的知名度。
5．4个性原则
如今的消费者需求变得越来越个性化，这是企业面临的挑战之一。然而重视消费者的个性化需求，既是挑战，也是机遇。让消费者的需求得到充分的满足，能够让消费者感到被理解、被尊重，进而提高企业忠诚度。具体来说，医药企业可以借助互联网的大数据算法，分析消费者的个性需求，量身定制不同的产品方案。医药企业还可以面对特定的消费群体推出特别的产品和服务，不仅能够更好地满足消费者的真实需求，还可以树立企业口碑，赢得消费者的喜爱。
参考文献
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活动抽奖总结范文8
随着老年人突发性疾病发病率的上升，某品牌医疗器械有限公司从人性化关怀守护老年人的角度设计制造出的老年人多功能急救盒，运用市场营销的相关理论知识，对当前某品牌老年人多功能急救盒产品和某品牌有限公司做SWOT分析，发现产品的优势和存在的问题，最后制定出适合公司运营发展的营销战略和营销策略，对某品牌医疗今后的发展在营销上提出自己的观点。
关键词：
某品牌；多功能急救盒；市场营销；营销战略；营销策略；线上线下
一、产品分析
医疗急救产品目前在市场上有几种，其中多为简单的物理方面携带式，其特点基本上就只是体现在急救盒内的药物储存功能。然而，简单物理处理并不能百分百的保障使用者的生命安全。其次绝大多数的急救用品并没有真正地从人性化角度为使用者考虑，从某品牌团队对中国使用者的调查发现：大多数中国人都存在忌病心理。基于对以上几种问题的调查和研究，某品牌老年急救盒研究团队从人性化角度入手，在快速求救自救方面做了充分的探索，解决和完善了这些问题。
1）产品优势所具有的潜力：a.某品牌团队具有创新的人性化的设计。本产品将药盒巧妙的植入到收音机内，让老年人更容易去接纳，并且用药操作更加简单。相较于市场上现有的各类型急救盒产品，某品牌老年人多功能便携急救盒做到了人性化设计。b.高效自救，与之前的急救盒相比某品牌医疗急救盒引用含化技术，通过含化袋将药品含化成粉末状，可以在突发状况下病人通过快速舌下用药使药品快速被吸收，从而使病人因救助不及时造成的危险情况大大减少。打破了传统急救药盒只是做物理处理而没有从技术方面进行探索的枷锁。c.简单、快速求救：某品牌急救盒装配着蜂鸣器和蓝牙连接系统。分别是用来向路人求救和向家人求救。并且急救盒上装配着电子病历储存卡储存着病人的病历信息，能够方便快速了解病人的基本情况。
2）对于产品劣势的认识：a.市场上并不存在此类急救产品可以作为参考，此产品是在探索中研究出来的，对于市场的客户实际需求并不完全了解。b.目前某品牌公司只制造出了一款产品，产品不具多样性，市场占有率不多，宣传困难，起步期长。
3）公司存在的机会：a.该产品的目标客户为老年人，而如今正是老龄化严重的时代。会有很多的目标客户，公司容易获得发展。b.较于同类产品本产品具有许多适应市场并超越现有产品的优点，对于公司的市场进入是很好的帮助。
4）公司存在的威胁：a.当前的社会对于医疗急救产品认可度不高，民众大多数采取抵触态度，市场认知度不高，不利于产品的销售。b.产品的最终效果没有实际的反馈，大范围用户缺乏实际体验，公司的起步初期销售工作艰难。
二、营销战略
1）初期（1~2年）：基于前期团队的市场调查，某品牌老年人急救盒市场前景广阔。凭借人性化，技术性等全方位的设计，基本上可以满足老年人应对各种突发性疾病上的需求。但由于公司处于成立之初，没有大范围的用户实际体验，产品尚处于宣传推广期，使某品牌老年人急救药盒在市场上缺乏广泛的认知度，不利于产品的销售。因此公司着眼于通过社会性公益慈善活动，建立企业良好的信誉，打造优质品牌价值。分别是与各大疗养院、养老院和各级医院、社区服务中心进行合作，提供基础服务，打造产品口碑，加入老年人社区活动，与老年人进行有效互动，为老年人提供基础医疗知识教学平台，普及产品基本性能，赢得消费者信任，提高产品知名度，为后续产品推广积累打开道路。公司主攻东北地区，以此作为产品销售中心网络，逐步实现产品市场占有率50%的目标。
2）中期（3~5年）：经过产品对市场的适应，在销售过程中与顾客的交流与反馈中，发现潜在市场，逐步改善产品功能，进一步提高产品技术，打造高质量的产品形象。在前期销售基础上逐步发展，建立更为完善的供销链，借此渗透全国老年医疗市场，寻求更大的发展机遇。
3）长期（6~9年）：此时企业在消费者市场有了一定的影响力，对于市场的反应足够适应产品的更新换代。因此企业在保证产品品质基础上寻找互补产品，完善企业机制，开拓内在价值，提高企业品牌效应。
三、营销策略
（一）初期（合作宣传推广期策略）
我们将通过对于消费人群的喜好调查，确定基础材料的选择。即对于收音机外壳、内部配件选择和使用，寻求可靠的基础供应合作对象，并建立长期良好的工作关系。同时应对产品初期的市场需要，对公司的产品进行包装宣传。例如此时期找到值得依赖的项目合作伙伴提高产品知名度、线上线下的双方向宣传、多渠道可能销售链的探讨等。
1）在各大老年社区流动性的提供体验式服务。采用抽奖送奖品的形式扩大宣传，让老年人免费试用公司产品，并对老年人进行耐心讲解。
2）在人流量多的商业街设立展台，进行宣传和推销，以此来吸引更多的消费层次。
3）同医院、诊所、卫生中心、社区服务处，建立长期的合作关系，为其提供基础医疗产品，利用医患资源，对公司产品进行进一步的完善和推广。
4）与医疗网站合作，运用线上广告进行宣传。
（二）中期（销售策略）
1）采用厂家建立专卖店进行直销模式，并建立优良的销售团队，在线下做最直接有效的销售方式。本着一切以顾客为中心的理念进行人性化销售。
2）通过线上的网络宣传，借助电子商务方法，采用厂家直销的模式来进行线上直销，更加增加销售的宣传范围。
3）通过各式的医疗服务站销售，以此扩大产品在市场中的占有，同时减少仓储，加快回本。
（三）长期战略
1）打造品牌效应，以高质量的产品赢取消费者的信赖，完善的服务体系吸引消费者，打造一流的服务团队，提高服务品质，以优秀的服务平台人性化的服务态度来培养顾客对于公司产品忠诚度，扩大公司的品牌影响力。
2）树立企业形象，一个企业要想长久的发展，必须需要一个良好的企业形象，对此企业应该逐渐完善企业经营体系，传承一切以客户为主人性化的企业文化。不断进行反思总结，进一步提炼制定出企业自身独特的发展方式，为后期的企业发展积累无形资本。
3）巩固并进一步开拓市场，在原有的市场基础上，保持稳固发展，同时寻求更大的发展空间，实现企业能够长久运营，完善销售网络，扩大销售渠道，实现消费者市场的最大化目标。并且加大资金投入，开发新型医疗器械，实现企业多样化发展的战略目标。
四、总结
