网络直播营销的劣势范文1
关键词：传统营销;网络营销;优势;劣势
中图分类号：F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）027-000-03
引言
随着科技的不断进步和网络的不断发展，传统营销的主导地位逐步降低，而网络营销则迅速崛起，并为世界所认识。传统营销有着其固有的营销方式，如：感官营销，情感营销，思考营销，行动营销等。而网络营销也有其特别的营销方式，如：电子邮件营销，网络广告营销，病毒式营销，事件营销，搜索引擎营销等。由于传统营销和网络营销所运用的传播、支付等方式不同，其发展阶段和特点也不尽相同。相较于传统营销，网络营销有其优势也有其劣势。因此，了解他们之间的异同并进行比较能有有助于提高营销的效果，并更好地发挥营销的作用。
一、传统市场营销概述
Philip Kotler（2003）认为营销是个人或团体可以根据他们的需求和希望交换商品或服务的过程，作为一种交易性的营销方式，传统营销的重点是尽其所能将更多的产品和服务供应给更多的客户，使得客户的愿望和需求被发现并得到满足。传统的营销渠道有面对面的沟通、杂志、商业目录等，其目的是推销自己的产品和服务给那些有需求的顾客（Kotler，2003）。1953年，市场营销组合的概念首次被提出，市场组合指的是：企业综合考虑各种客观因素，将自身能够控制的各个营销元素组合起来并加以利用。许多学者对他的这项理论进行翻写并加以解释，例如Philip Kotler（Walter，v.W and Christophe，V.d.B， 1992）。
1.传统营销方式
（1）感官营销
感官营销即通过声音、影响、接触、品尝、气味等刺激顾客的感官，使顾客获得感官上的体味。这种营销方式能够使顾客认清不同公司不同产品的差异，并提高顾客对产品的积极性，从而增加产品和服务的价值（胡尔藤，2014）。
（2）情感营销
情感营销即给与顾客心理上和情感上的冲击，以提升顾客对某品牌的好感度，或者使持有本产品的客户开心并拥有自豪感（张[，2015）（例如奢侈品、限量产品等）。消费过程对于营销的影响最大，因此需要不同类型的情感广告对顾客加以刺激，才能使他们消费时有所触动。情感营销所强调的便是深刻了解哪些因素能够触动客户的情感，并促使顾客做出特定的选择。
（3）思考营销
思考营销的基本在于智力。这种营销让顾客认知产品，并了解这些产品能够为他们解决哪些生活中事业中遇到的难题。思考营销重在于创新，让人意想不到，并引起顾客的兴趣，触发顾客的收敛性思维和发散性思维。思考营销常应用于高科技产品的推广之中（张[，2015）。但如今，其他产品也使用思考营销的方式，对其产品进行设计与销售，例如一些资产管理类的金融产品。
（4）行动营销
行动营销是通过顾客自身或别人的亲身体验，使顾客了解产品的性能，不同的使用方式等（张[，2015）。例如，各个运动品牌请球星们穿上他们的产品拍摄广告，并体现出产品的各种性能和优势，以明星们的行动来影响营销效果。
2.传统营销的发展及特点
传统营销的发展经历了四个阶段，这四个阶段分别以生产，产品，推销为导向最后发展成为以顾客为核心（戴丽娜，2012）。
（1）以生产为导向的营销
以生产为导向的营销出现在工业革命之后，这种营销认为只要生产出消费者能够支付得起，能够有地方进行交易的商品，销售就能够实现。例如美国福特汽车曾经的营销，福特汽车当时只生产黑色的汽车，它并不关心顾客喜欢什么颜色。这种营销的特点有以下几点：以生产为核心;不重视产品的类别以及对产品的推销，只考虑卖方市场;提高产量，降低生产成本;没考虑到顾客的需求，寻求短期的利润（戴丽娜，2012）。
（2）以产品为导向的营销
以产品为导向的营销与以生产为导向的营销相比，其共同点在于不重视市场的存在，其相异之处在于前者更注重产品的质量以及产品的技术水平。该观念的特点为：企业以质量为核心，其运营的根本是生产与产品的质量;其依旧没考虑到顾客的需求，并寻求短期的利润 （戴丽娜，2012）。
（3）以推销为导向的营销
以推销为导向的营销与上述两种营销营销相比更注重运用广告等宣传手段推销产品。除此之外，该营销观的特点有：以企业现存的产品为经营核心，专注于已生产的产品的宣传和推广。与之前相同的是，该营销观依旧没有重视顾客的需求，并着眼于短期的利润（戴丽娜，2012）。
（4）以顾客为核心的营销
以顾客为核心的营销观产生于二战之后。其主要特点有：以顾客需求为核心，进行整合营销，并着眼于长期利润 （戴丽娜，2012）。
二、网络营销概述
网络营销即运用电脑、手机等电子技术以结合互联网所进行的新型的市场营销模式。其与传统的市场营销对比，优势显而易见，也因此引起了一场营销观念的变革。
1.网络营销方式
随着电子产品以及电子软件的不断开发，网络营销方式越来越多种多样。例如，搜索引擎营销，即时通讯营销，博客营销，电子邮件营销，播客营销，事件营销，病毒式营销等等。其中搜索引擎营销，电子邮件营销，事件营销，病毒式营销以及口碑营销运用最广。
（1）电子邮件营销
电子邮件营销顾名思义就是利用电子邮件传播企业的各种营销的信息。该营销所发送的电子邮件是经过顾客的允许的，而那些没有得到顾客允许就发送营销信息的电子邮件并不是真正的电子邮件营销，通常这种未经允许的邮件被称为垃圾邮件。
邮件营销的分类有以下两种：第一种，按照邮件营销对象进行分类。营销对象分为已存在客户以及潜在的客户。对于已存在的客户，营销邮件的内容应当更多地着眼于增值业务和售后服务;而对于潜在的客户，营销邮件应当更多地考虑如何提高客户对本企业产品的需求，对本企业品牌的认知程度等等。第二种，按照营销邮件的内容和形式进行分类。营销邮件的内容和形式可以分为纯文本的电子邮件，图片形式广告的电子邮件，Rich Media形式的电子邮件等等（陈德人，徐林海，桂海进，2014）。
（2）网络广告营销
简单来说就是将传统存在的各种广告形式运用互联网展示出来。其具有以下特点：有广泛的传播对象，多种多样的表现方式，信息量大，传播途径多对多，等等。
广泛的传播对象指的是通过互联网将网络广告能够被世界各地的网民所观看，这是其他传统的传播方式所不具备的;多种多样的表现方式指的是网络广告具备了传统广告所有的传播方式，例如文字、音频、图像、影响等等;信息量大指的是网络的容纳量巨大，弥补了报刊版面有限，电视广告时间受到限制等传统广告的不足;广泛的传播对象指的是通过互联网将网络广告能够被世界各地的网民所观看，这是其他传统的传播方式所不具备的;多种多样的表现方式指的是网络广告具备了传统广告所有的传播方式，例如文字、音频、图像、影响等等;信息量大指的是网络的容纳量巨大，弥补了报刊版面有限，电视广告时间受到限制等传统广告的不足;传播途径多对多指的是网络上多个信息提供的网站，而接收信息者众，反观报纸和电视，均为一对一或一对多的形式（陈德人，徐林海，桂海进，2014）。
（3）病毒式营销
病毒式营销是将企业要销售的产品或服务利用网络以及客户的口碑传播，像病毒一样一传十十传百迅速地蔓延开来。由于病毒式营销利用的是顾客自发自觉的传播方式，因此成本极低。
由于病毒式营销运用的是网民相互传播的特性，其所需要的条件与其他网络营销方式有所不同。首先，它需要的是一个或多个能够吸引人眼球并愿意主动转发的“病原体”。这个病原体可以是幽默的广告风格，赠送福利，以故事形式出现等等。其次，它需要以几何倍数增长的传播速度，因此它的传播方式必须简单易操作，并且不费力，例如为我们所熟知转发。最后是受众们接受的效率要高。由于病毒式传播的消息大多是亲朋好友推荐或转发的，这大大提高了受众的接受程度。与其它营销方式相比，受众对于相识的人更加相信，戒备和抵触的心理也相对降低了（陈德人，徐林海，桂海进，2014）。
（4）事件营销
事件营销就是企业利用已有的事件或创造出与本企业有关的具有新闻价值的事件，并利用一些新闻媒体将其报道出来，以此提高企业的知名度或吸引消费者的关注。由于具有新闻价值，受众们信服度也大大提高。该网络营销方式具有突发性的特点，在较短的一段时间之内具有很强的影响力（陈德人，徐林海，桂海进，2014）。
（5）搜索引擎营销
搜索引擎营销有两类：第一类叫做“搜索引擎优化”，该种方式是将网站的内部（例如网站的信息、结构、主题、外部链接等）进行优化，由此使更多的用户对该网站进行搜索，提高该网站在搜索引擎中的排名。第二类是对搜索引擎上的广告位进行购买，使本企业的广告能够排在搜索引擎的前列。目前这类营销运用的是竞价排名的方式。所谓竞价排名就是价高者得到前面的位置。
搜索营销的特点是更有针对性。例如，如果有人搜索“运动服”，那么这个人想买运动服的概率很大。这样就大大提高了营销的效率。但是搜索引擎营销也有需要注意的地方：第一是搜索引擎的选择，例如，针对国外的营销，选择谷歌要比选择百度恰当一些;第二是关键词的选择，是否能让目标客户轻松地查找到营销的网址，最主要的还是关键词的设置（陈德人，徐林海，桂海进，2014）。
2.网络营销的发展及特点
二十世纪九十年代初，随着网络的迅速发展，全球各大企业纷纷开始运用互联网进行业务的办理及拓展，并根据互联网的特性对其营销方式进行新的探索和改进，而网络营销也就此诞生了。经过世界各企业的不断探索，网络营销经历了四个阶段：
第一阶段的网络营销称为“黄页”―在网站页面上刊登卖家产品、信息以及联系方式。这种营销方式的特点在于方便快捷，信息更新速度快，信息量大，传播范围较广，营销成本低。
第二阶段的网络营销是广告型的营销。该营销类型就是在网站上刊登各种产品介绍的广告，其拥有黄页阶段所拥有的全部特点。除此之外，这种营销类型的信息量更大，画面更精致。
第三阶段的网络营销是销售型的营销。该营销类型是传统营销渐渐被网络营销所取代，换句话说就是线下的商品逐渐转移至网上销售。这种销售类型的特点是能够减少物流中的一些环节，从而达到降低成本的目的。除此之外，企业和顾客间的互动也是这个阶段的主要特点之一。在这个阶段，互联网成为企业和消费者之间公平交流的桥梁。目前中国企业的网络营销大多处于第三阶段。但就过内的现状来看，在本阶段传统营销的方式还未能被网络营销所取代，而网络营销仅仅是给与消费者更多的选择。
第四阶段的网络营销是整合型的营销。网络整合营销指的是通过互联网将各种独立的不同的营销方式（例如直销、广告、事件营销等等）结合成为一个整体，并加以利用。接着，根据环境（如市场环境、社会环境、地理环境等）不断对营销策划进行修改，以达到企业与顾客之间利益最大化。在这个阶段，各个企业纷纷运用网络进行各种各样的商务活动，真正实现了公司商务一体化。这个阶段的特点是，顾客与企业交流更加便利，网络营销交互性的特点展露无遗（加里P.施奈德， 2006）。
三、网络营销与传统营销的对比
1.与传统营销相比网络营销的优势
（1）个性化的营销方式
自从网络营销以来，个性化营销越来越受到企业家们的瞩目。互联网上的个性化营销不仅仅是由于网络能够提供企业与客户交流的平台，更在于网络中庞大的数据量体现出了客户的喜好和消费方向。企业能够从数据听到顾客们的心声，并对其产品做出改善，从而实现营销的个性化。除此之外，网络的便利性，也使得顾客能够轻松地选择自己更需要或自己更喜欢的更体现自己个性的东西。反观传统的营销则做不到这点，传统的方式是问卷调查，这样收集信息的方式需要耗费一定的人力物力，而且样本容量也难以达到标准。
加强了企业与消费者的互动。由于各种社交形式的网站和软件的出现，企业可以通过它们即使得到客户对产品或服务的反馈，甚至于让顾客参与产品的设计。由于营销的网络化使得这种互动和沟通称为可能，并由此增加了顾客的参与的积极性以及对于企业的满意程度。例如，中国的小米手机，运用论坛使顾客有地方提出他们对他们所使用的手机的意见和建议。而小米手机的技术开发者们则可以根据顾客所提出的意见和建议对手机加以修改，使得小米手机更加完善。而传统的营销则做不到这点，传统的方式是问卷调查或者是顾客上营业厅或打电话进行反应。这种方式不仅既费时又费人力，而且还得不到及时的处理。
（2）降低成本
网络营销的成本较传统营销来得低。首先，网络营销可以通过各种各样的社交软件、网络电话等与顾客进行沟通和交流，因而省下了一笔通讯费用。接着，比起传统的分销渠道，网络营销大多运用直销的方式，因此节省了分销商这部分的开支，也省去了店铺的租金。再者，比起传统的宣传方式（如电视广告、报纸等等），网络上的宣传价格更低廉。除此之外，网络营销中的信息均以数据的形式存在，当发现错误时，能够及时对信息进行更正，减少错误带来的损失。最后，企业能够运用网络快速地找到物美价廉的原材料供应商，降低搜寻的成本。
（3）超越时空的限制
网络营销超越了时空的限制表现在以下几个方面：第一，传统的广告或者有地域限制（如广告牌）或者有时间限制（如电视广告），但网络上的广告是不受时间空间限制的，也就是说网络广告可以通过电子产品随时随地地展现在网民们的面前;第二，传统的销售也受到时间限制（例如夜间关门，不进行销售）和空间限制（如消费者必须到店消费），而网络能够通过电子产品做到无时无刻进行购买，无论在上班途中或是出差在外。第三，一些能够用电子呈现的产品更体现出了网络营销超越时空这个优势，例如电子图书，游戏点券等等（李强，2013）。
2.与传统营销相比网络营销的劣势
（1）没有真实感
在购买东西的时候，更愿意相信自己亲眼所见，亲手触碰过的，或亲自尝过试过的东西，网络虽然能够满足人视觉上的需求，却做不到满足人的触觉味觉等等。所以，能够凭借视觉决定是否购买的产品（如书本或一些标准化的电子产品）能够完全通过网络将信息传递给消费者，而其它一些需要尝试的物品不能很好的将其信息传递给顾客，例如食品，服装等等。另外，现在网络上的假货比比皆是，消费者担心在网上买到的不是真品，这也影响着网络营销效果。
（2）传播方式不够多样化
传统的传播方式有电视、路牌、广播、报纸等等，而这些传播的方式都是融入于人们的生活之中的。相较之下，网络传播则依赖于可以连接网络的电子产品，如手机、平板电脑、电脑等等。这个限制降低了企业网络营销的有效性。
（3）物流配送方面
企业销售的产品有两大类，一种是物品，一种是服务。对于服务类型的一些产品（如KTV、理发店等），物流是不可能进行配送的，需要消费者到店进行体验。除此之外，由于物流的安全性还不够，对于一些贵重的商品，顾客更愿意到店里进行选购。
（4）网络安全方面
网络安全主要是支付方面的安全。由于在互联网时代，人才辈出，黑客或一些依靠网络进行犯罪的团伙，使得网络支付不能完全的被消费者所信任。但支付又是网络营销一个重要环节，因而网络营销的效果也因此大打折扣。比起网络支付，传统支付便可靠得多，也被大众所认可（曾汇慧，2007）。
四、结语
网络营销是互联网时代的产物，与传统营销相比，它具有个性化，加强企业和消费者间的互动，降低成本，超越时空限制等优势。然而，传统营销也有其优势，例如，有真实感，传播方式多样化，产品体验更到位，支付安全等等，而这也正是网络营销的劣势所在。网络营销正在飞速发展阶段，因此将其与传统营销进行对比，能够较清晰地了解到其优劣之处，并能够给与企业家以一定的启示，给与未来的网络营销发展方向一定的参考。
参考文献：
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网络直播营销的劣势范文2
关键词：市场营销；网络营销；企业；发展
中图分类号：F7 文献标识码：A
收录日期：2015年3月27日
随着网络经济时代的来临。互联网被普遍应用到人类社会生活的各个方面，并成为将企业和个人紧紧联结的纽带。科技信息技术的普及，促使人们生活方式也不断发生变化，并对传统市场营销方式有了更高的要求。网络营销的推出，弥补了传统营销中的不足，促使企业更快的适应新环境，并不断地健康持续发展。
一、市场营销的涵义
市场营销就是把企业生产的商品拿到市场上交易，既满足了消费者的需求又能使企业获得利润，这个交易过程就叫做市场营销。它有四个主要环节即产品、价格、渠道和促销。随着互联网的兴起，部分营销的商品被到网络上出售，这种以网络为媒介的交易就是网络营销。网络营销只是市场营销的一个环节，即网络营销就是市场营销运用到网络渠道上的销售方式。
二、网络营销与传统市场营销相比较的优势与劣势
（一）网络营销的优势。与传统市场营销相比较：首先，网络营销促使企业与消费者直接沟通交易。对企业来说，能及时了解到客户的需求和采纳客户提出的建议，有利于企业及时调整自身的不足，并不断优化企业结构，提高产品质量等以达到满足客户的需求为目的。而对于客户来说，省去了中间供应商环节能获得更多的实惠，可以说网络营销实现了企业与客户双赢的局面；其次，网络营销存在着无限商机。目前在全国范围内，几乎所有的国家与地区都接入了互联网，因此企业推出网络营销所对应的客户范围就是全世界，等同于企业具有了更多的潜在客户群体，对企业来说就有了更广阔的商机；再次，与传统市场营销相比，网络营销在广告制作上能够更好节约成本。在互联网上企业媒体广告，省去了广告宣传品印刷制作，发放等环节，不但投放的时间更快捷，而且在网络上广告有次数与效果的精准统计，避免资源浪费的同时又能节约成本，使企业获得更多的利润；最后，与传统的市场营销相比较，网络营销更有针对性，主要表现在：网络客户在网上浏览广告是有选择的浏览，而潜在客户感兴趣才会浏览企业的广告信息。这在一定程度上就促进了交易。网络营销的针对性还表现在：企业可以有效运用计算机统计访问网站的客户喜好，有针对性投放广告，引起客户兴趣从而促进交易。
（二）网络营销的劣势。网络营销并不是完美无缺的，与传统的市场营销相比，它又存在着劣势。主要表现在：首先，由于网络具有开放性，任何人都可以在互联网上广告，正规企业的信息与其他一些违法或者虚假信息掺杂，消费者无法更好的从中辨别，降低了消费者的信任感，影响到企业的营销效果；其次，网上购物的客户范围有限的。网上购物具有局限性，比如衣服，鞋子等都不能直接拿过来试穿，可能会造成有些人买了不合适的东西，造成对网上购物的偏见。另外，不是所有的客户都喜欢网上购物，像一些女性，还是对逛街更感兴趣；还有部分客户像一些高龄客户、受教育水平低客户他们不会上网，更别提网上购物，从这几方面来说客户的目标人群是有限。结合网络营销与传统的市场营销的优劣势来说，网络营销不可能取代传统的市场营销手段，但也在一定程度上弥补了传统市场营销中的不足。
三、网络营销策略
（一）病毒式传播。病毒式的网络营销方式，这种方式也就是让企业的广告信息像病毒一样不断复制以最快的速度传播出去，在实际运用中的表现是：企业广告信息，其他人通过复制的方式转发，达到一传十，十传百的效应，从而实现宣传企业的目的。这种方式已经被越来越多的企业及网站成功利用。
（二）互联网广告。在市场经济影响下，企业为了增加收益，制造各种广告宣。但是媒体广告收费都比较高，很多企业都是无法承受的，因此企业可以选择互联网广告。互联网广告不仅收费相对比较低，而且由于互联网的翻盖的面积更广泛，投放广告受众面积。至于投放互联网广告的方式，首先可以选择在游戏中植入广告，并把产品的信息等内容植入游戏的情节中，这样做不仅让广告信息可以能接触到更多的网民，而且让网民在游戏过程中更加深入的了解到产品的信息，从而引起客户的客户的购买欲望。最终完成交易。
（三）价格吸引眼球。人们选择网上购物，是因为商品价格低廉。与商场等价格相比，网络营销商品的价格更占优势。因此，在网络营销前还应该调查好该商品的价格行情，以最优惠的价格在网上出售。这个定价最好是既能有可观的利润，又能让客户接受。
（四）质量保证打造品牌。不管是网络营销还是传统的市场营销，消费者最在意的还是产品的质量。产品的质量不过关，即便企业花费再多的资金宣传，把产品夸得天花乱坠，消费者也不会产生重复购买欲望。产品质量不好，即便是靠着广告宣传，赢得了一时的收益。从长远角度考虑是不利于企业发展的，因此企业除了靠广告的宣传推广外，更应该更注重产品的质量。从产品的质量下手，赢得口碑，赢得回头客，促使企业更好的发展。
主要参考文献：
网络直播营销的劣势范文3
关键词：自媒体 网络直播平台 营销现状 趋势研究
本文通过对网络直播平台的研究，找出其产生发展的原因和运营模式及盈利方式，得出网络直播平台在运营过程中存在的优点和缺点，结合新的发展机遇提出新的策略和建议，使网络直播平台能更好更快发展。
1网络直播平台在营销策略中所存在的问题
在网络直播平台获得快速发展的今天，网络直播平台存在许多问题需要我们注意警惕和解决。
第一是缺乏有力监管，网络直播平台在信息传播中容易出现负面信息。一方面观众在收看网络直播进行直播互动交流中，一些不良信息也会出现造成严重的社会影响。有些素质低下的观众言辞不堪入目既影响了大众的感官又容易散布反动言论，谣言惑众。
第二是网络直播平台同质化严重，一般而言很难把网络直播平台从其他网络直播平台区分开；另外，网络直播平台的宽带服务器和主播签约资本高。
第三是潜在的版权问题严重。前文对网络直播平台的劣势分析中就指出了游戏开发方的版权问题。像网络直播这样的行业对于版权问题不够重视，总会引发一系列问题。由于版权问题总会停播相关节目。例如乐视体育在2017年5月20日公告，由于版权问题，乐视体育平台将停播2016-2017季意甲第37，38论联赛。当今社会人民法律意识越来越强，一些非法侵权行为都将会遭受打击。网络直播平台中的一些直播都涉及到版权问题例如王者荣耀，英雄联盟，dota2等游戏，还有视屏点播区域都是没有播放版权的。
一些游戏或视频播放都是网络直播平台主播赖以生存基础。一旦这些相关作品追究责任，网络直播平台还能否生存将是一个考验。
第四是盈利方式不足：网络游戏直播类网站正处在投资阶段，如何盈利目前还不是各大网站考虑的问题，由网络游戏直播产生的经济效益存在于仅有的几种方式中，包括开展网络直播平台游戏竞技赛事竞猜、与网页游戏公司开展合作网页游戏和粉丝打赏经济变现，总的来说利润并不丰厚。
2网络直播平台营销策略所存在问题的解决对策
网络直播平台旨在打造成全民娱乐的网络直播平台虽然目前发展形式良好，但仍有不少问题需要解决，甚至有些问题会慢慢积少成多造成严重影响，如果对这些问题不加重视及早解决，网络直播平台可能面临发展风险和困境，通过网络调查研究和对不同网络直播平台发展状况进行对比分析，从社会政府监管和网络直播平台自身自律管理整顿两个方面提出解决建议和意见。
2.1网络直播平台细分市场
网络直播平台要对直播用户进行细致分析，具体分析网络直播平台用户的个人信息和观看网络直播平台的种类，收集网络直播平台用户的爱好和对网络直播平台的意见，有针对性的解决问题，优化网络直播平台的服务，做到网络直播平台真正为了用户，一切从用户出发，开发出用户喜闻乐见的网络直播平台节目。
2.2网络直播平台跨界开展经营
网络直播平台不仅仅要扎根于直播领域，还要多方面经营，建立网络直播平台自己的传播渠道，自己的产品开发工作室。形成一条属于网络直播平台自己的产业链。还要与多方合作，莫求合作共赢的发展理念。例如网络直播平台和中公教育开展合作创立新的教育直播频台。可以看出网络直播平台作为一个全民性直播平台，已经开始吸引中公教育在其平台上直播，虽然现在只直播公务员考点和试卷解析，但是已有了一个可以合作的共同点。相信网络直播平台上还有不少入住的企业，对网络直播平台来说是一个个发展机遇。
2.3网络直播平台加强管理来打击负面信息
网络直播平台上面有来自五湖四海的观众，都可以在网络直播平台上公开聊天，发表言论。但是一些文化素养低的人发表的一些不良信息会给网络直播平台的用户带来不好的影响，也影响网络直播平台自身的声誉。有时候一些不法分子利用网络直播平台用户量活跃的特点传播虚假信息欺诈用户，带来极其恶劣的社会影响。有些网络直播平台直播为了出名，更是为了利益，置观众利益不顾，传播色情，危害了观众集体利益。
2.4网络直播平台提供个
网络直播平台在用户体验上提供个性化服务，能够给网络直播平台的大用户不一样的体验。只有满足了网络直播平台主体的内心需要和体验，才能给网络直播平台的用户归属感。优质服务对应优质用户才能使越来越多的用户到网络直播平台上消费。网络直播平台设置的贵族用户等级，可以加速用户升级，显示尊贵身份，便捷的和主播连麦互动，享受特别礼物以及进场贵族欢迎显示。还有粉丝等级加强用户粉丝和主播的联系。只有更多的个性化设置，才有吸引力。
2.5网络直播平台建立特色品牌
网络直播平台要建立有自己特色的品牌，面对各类直播平台竞争的大局势，网络直播平台要想更进一步的发展，从众多网络直播平台中脱颖而出，成为直播平台这个新兴行业的强者，网络直播平台的品牌建设不容忽视。当斗鱼这个品牌形成就会有凝聚力和扩散力，才会有发展动力。网络直播平台可以尝试以自身名义举办各类直播大赛，扩大其影响力。例如斗鱼主播好声音，斗鱼主播电脑装机大赛等。
2.6网络直播平台接受政府监管
网络直播平台已成立三年，在这三年里，经历了风风雨雨，坎坎坷坷。对于网络直播平台在直播中存在的社会问题要积极接受政府相关部门的监管，接受公众监督。让网络直播平台在阳光下运行茁壮成长，网络直播平台只有接受监督才能建设成为符合社会发展理念和观众接受的直播平台，网络直播平台才能成为“全民直播平台”。
参考文献：
[1]刘金星.让网络直播平台运行在法治轨道上[J].新闻前哨，2016（08）.
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[4]梦仪，吴俊宇.在线直播平台被查处背后 烧钱大战拷问盈利模式[N].中国经营报，2016-04-18（C05）.
网络直播营销的劣势范文4
服装网络营销主要涵盖如下几个方面：服装企业的内部环境、供应者、营销中介、顾客和用户、竞争者。其中顾客和用户的研究是最重要部分。顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接.或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。顾客可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。顾客和用户的购买意愿和购买导向是企业信任度构建最重要的参考。研究的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销4i理论。首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析，结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案，其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。在此基础上分析了服装网络营销现有的优势和问题。
二、服装企业网络营销的优劣势
1.优势网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。网络使信息透明化，方便获取商机和决策信息。网络营销还可实现服务个性化，通过多媒体展示及丰富的促销手段，使营销具有扩展性。2.劣势(1)缺乏信任感(2)缺乏生动性(3)安全患(4)价格差问题(5)购买被动性由此可见，服装网络营销信任度缺乏是其首要问题，其他问题的提升和解决也有助于信任度的构建，反之信任度的构建成熟，其他问题的影响力会大大减小。网络营销的发展，是现代服装企业发展的一大契机，只有在消费者心中构建稳固信任度，网络营销才能发展的更好。
三、服装企业网络营销信任度构建的方法
服装企业开展网络营销，建设网站的目的在于销售服装或者提供服务，如果你没有一个让客户信任度高的网站，那么你的服装网络营销之路将很难进行下去。互联网上人和人，企业和人之间的互信度非常低，怎样能使一个服装企业在客户心中真实可信，而不是状况未明、身份存疑，是我们要达到的目的。企业信息越是透明，真实存在的要素越多，客户对企业的信任度就越高，网络营销转化率效果会更好。具体可通过以下方面来完善和改进。1.企业信息内容详实企业信息是信任度构建的首要因素。所有客户关注的第一点，就是企业信息。客户会仔细查看企业简介包括资历证明。要使顾客感受到真实可信，还可以填加企业发展历程、企业经营理念、企业产品特色等栏目。并且一定要留好正规联系方式，对应可查地址。2.图片信息真实多量图片比文在传播信息时更加直观更加可信，自然页更能增加信任度。可在网站页面增加企业外景、厂房设备、办公区域、员工状态等图片，企业销售团队以及企业集体活动等图片也可以展示在网站上。3.企业网站质量稳定正确的文字及排版，正确的邮箱帐户地址、正常打开的页面、画质精良的图片、网站流畅的访问速度，这些细节可以反映公司的技术实力和对互联网访问者的重视程度。具有精美网页的网站比图片模糊、排版不美观的网站更具有可信性。4.在权威网站信息或建立链接访问者为查询企业信任度经常会利用搜索引擎查看企业相关信息，比如企业的信誉口碑，以往交易情况和客户评价等。为增加企业信任度，可以寻找本地或者行业或大家都熟悉的权威网站上面信息或者建立链接，这样不但可以增加客户对企业的信任度，还能对网站的搜索引擎排名有帮助。目前国内比如速赢传媒等专业网络营销服务商，都可以帮企业处理信息和建立连接工作，效果会更加理想、直观。另外，企业也可以适当利用上下游合作伙伴，多建立一些友情链接。5.真实有效的产品信息及客户案例资料产品是营销的关键点，对产品的介绍信息应多于企业。另外，将企业现有的典型客户、以及一些具备知名度的客户案例放上网站，，能让潜在客户大幅提高信任度。在企业和客户签单成交后，可以帮客户一些新闻稿件，这样会引起客户同行留意到自己企业的产品信息。6.资讯合理可信更新及时合理的运用企业新闻能够增加企业信任度，而不合理运用会取到相反的效果。企业新闻的内容要经常更新，文章内容报道企业的一些动态，里面最好配备图片，图文并茂更为您企业网站增添活力。企业网站最好依托专业人员维护，才能发挥更大价值。
四、结语
网络直播营销的劣势范文5
运用企业视频语言传播品牌的优势与劣势：
1、优势--互联网时代，视频语言成就了一种轻松阅读习惯，视频语言因其生动、丰富的表现力更容易被人接受，客户通过视频可以更容易记住企业的品牌信息。
2、劣势--视频策划、创意、拍摄过程比较复杂，需调配很多人力、物力、环境资源，且投入比一般营销工具要大很多，因此很多中小型工业品企业不敢大举投入。
3、优势--视频可以被运用在很多营销场合，比如网站、展会、商务参观、技术研讨会、企业展示厅等，它集合并超越了其它营销工具的功能，且有互动传播的功效。
4、劣势--视频的演示需要一定的设备与环境基础。
工业品企业如何根据自身品牌特点策划并制作适合品牌传播的企业视频呢？
博扬工业品牌营销团队认为，企业视频也可以称作宣传片，它根据品牌传播诉求与功用的不同可以分不同角度策划拍摄，这取决于企业自身的品牌特点以及传播目标。
如：一家企业品牌历史悠久，在行业内属于元老级别，那么可以从品牌历史发展角度定位；而如果企业希望着重传播产品与技术的领先性，那么可以从如何持续创新、保证品质的角度阐述；但博扬工业品牌营销策划团队在研究过众多企业视频宣传片后，最终发现：在同样的角度和传播目标的情况下，国内工业品企业大多在品牌宣传片中习惯把企业简介照搬上去，最终效果基本上属于企业宣传册的视频版本，与同行企业的宣传片相比大同小异、视觉感枯燥乏味；而外资品牌则更多运用理念阐述、讲故事的方法来演绎自身对于行业和社会的贡献，配套画面生动形象且富有想象力，不但吸引人观看，而且使人看完对企业品牌心生信任与敬佩之情。
拿西门子的例子来说，西门子拍摄了很多不同的宣传片，有工业品牌宣传片、环保理念宣传片、用户故事讲述片、知识理念宣传片、发展历史片等等。这些宣传片从不同角度、不同领域演绎了西门子品牌理念、发展成就及社会贡献，而且表现手法都充满了人文关怀，从中丝毫感受不到一点商业气息，只体会到西门子用点滴付出让世界变得更美好。尤其是近两年来西门子定期推出的"微电影"系列视频，从社会各阶层直接或间接受益者的角度讲述了一个又一个个"我"与西门子的故事，故事真实质朴、生动感人，画面清晰且表现力十足，更重要的是让人从中对西门子品牌产生更深刻的认知与信赖。当然，这是作为像西门子这样多元化的工业品企业比较适用的视频演绎方法，这种表现方式以用户或者员工讲故事的手法来表现企业品牌影响力，的确不失为一种有效方式。
另外，知识传播视频和案例宣传片也是西门子比较多运用到的。而知识传播视频一般以传播某一领域的先进技术、西门子的解决方案为主要内容，视频以纯公益的角度讲述技术与理念，内容中穿插西门子在这一方面的技术突破与理念创新，其中的画面并不直接突出西门子自身品牌，只是在视频的最后出现西门子的LOGO；而案例宣传片则通过西门子在某一领域的成功案例以及服务方案展现西门子品牌的可靠性，其中会有较多的客户以及西门子自身的画面素材，包括各种细节都需要把握品牌元素传播的统一性，如品牌LOGO、视觉识别展现等等。
网络直播营销的劣势范文6
那么，究竟哪些企业适合依托网络渠道实现突围呢?
总结下来，我们可以将其分为两类：
第一类，长期从事外贸业务的生产型企业——与国外品牌合作多年，负责产品的研发、生产等。这类企业有着明显的优势：长期给国外品牌代工，具备较高的研发和生产能力：能够掌握整个行业的最新流行趋势，便于产品更新升级；积累了一定的资金，具备进行市场推广的能力。这类企业也有明显的弱势：以前只是单纯地按订单生产，缺乏渠道运作经验。依托网络渠道可以弥补其劣势和不足，将产品更便捷地卖到消费者手中。
第二类，长期从事某个行业，但是认为发展前景不好，想布局新行业的企业。这类企业在原有行业有一定的市场运作经验，但缺乏对于新行业的渠道运营经验。这类企业的优势在于：有资金，可进行市场推广；具有其他行业操作经验，可有效组织起生产和销售队伍。劣势与第一类企业相似，缺乏新行业的渠道运作经验。
这两类企业都较为适合在网络上进行销售，具体如何操作，我们可以总结为以下几点：
1 选择合适的产品。和传统渠道不同，网络销售形式主要是B2C，即商家面对消费者的销售行为。对于网络购物人群而言，最容易产生消费行为的是吃、穿、用三个方面。比如，食品、饮料、服装、鞋帽、箱包、电器等产品为多数消费者需要，且便于运送，较为适合在网络渠道进行销售。
2 组建营销管理团队。轻公司要发展，就要构建一个健全的营销团队。团队中要有专门人员负责媒介投放、品牌宣传、产品研发、网络销售、售后服务等工作。其中，产品的设计研发团队是保证整个品牌得以生存和发展的前提。而富有经验的网络推广团队，是提升品牌知名度，吸引更多消费者消费的主力军。
3 寻找代工企业。轻公司的产品设计由企业核心团队负责，而为了节约成本，产品的生产加工交由其他生产型企业负责。代工企业需要具备一定的实力，能保证长久稳定的供货，同时能保证产品质量不出现重大偏差。合作企业的选取还要考虑目标市场区域的选择，采取就近原则，以节约物流成本。
4 广告宣传。大家所熟悉的“凡客体”出现的时候，大街小巷都能看见“韩寒、王珞丹、黄晓明”代言的广告的时候，正是凡客诚品真正崛起的时候。我们可以把这个看做是企业发展到一定程度，有资本投入后的大手笔宣传，是企业宣传策略的第二个阶段。而前期在网络中生存，依靠的却是宣传策略的第一个阶段：门户网站的广告投放以及网络传播。门户网站的广告位依据不同的浏览量有不同的价位，这是能直接让消费者产生购买行为的广告宣传。企业可根据行业特性以及自身实力选择不同的门户网站投放。网络传播是在整个网络平台上实现的，是较为灵活的传播形式，可以依据企业阶段性需求自主把控。
5 物流配送。不同于传统渠道，网络销售没有线下的实体店。企业通过物流将商品直接送到消费者手中，这也是网路销售优于传统渠道的地方。消费者动动手指即可选择产品，接着就在家等着送货上门。这里需要注意的就是配送周期要短，配送的货品完好度要高。消费者从下订单开始，等待的时间越长，积累的不满情绪就越多。同时，更要避免消费者订购的产品因物流配送的疏忽而损坏。
