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商业模式之盈利模式范文1
（1）经营范围与业务品种偏少。我国商业银行盈利模式与西方国家商业银行盈利模式相对比，我们就会发现，我国商业银行的盈利模式较为单一化，主要表现在经营范围较狭窄，业务品种不够丰富。我国商业银行主要的经营业务主要集中在一些筹资功能强且操作简单的业务方面，技术含量不够高，其经济收益也不够高，对于中间业务产品的实际利用率较低；
（2）业务规模与收入水平偏低。根据一般经验来看，国外发达国家的商业银行中间业务收入会占到全部业务量的一半左右，有些国家甚至超过一半。然而，我国商业银行中开展中间业务较早，业务量也较大的中国银行，它的中间业务收入却只占到总业务收入的百分之十几，与国外发达国家差距较大。我国商业银行盈利的主要模式就是利差型，而这与现代金融业的改革与发展要求不相适应；
（3）盈利模式的技术含量不高。国外发达国家商业银行的中间业务品种及技术含量明显高于我国商业银行，他们开发出更多的金融衍生产品，为商业银行的盈利模式开辟了更多的机遇。然而，我国商业银行的金融衍生产品相对较少，尤其是那些技术含量高而盈利潜力巨大的中间业务更是发展较少，还有些具有高收益和低风险的金融衍生工具业务也发展较为滞后，有些商业银行甚至还没有涉足其中；
（4）利差型盈利模式较为突出。我国商业银行以利差型盈利模式为主，因此，它们的非利差业务开展就较为滞后，长期以来处于一种从属和次要的地位。尽管说有些商业银行也会开展非利差业务，但是，其主要目的就是为了推动存贷款业务的发展，让非利差业务成为了传统利差业务的推动手段。但是，在日益激烈的市场竞争环境中，一些商业银行为了获取既得利益而盲目扩大发展规模，反而让银行的创收能力下降。究其原因，我国商业银行盈利模式之所以会出现以上的状况和问题，就是因为我国商业银行面临着巨大的储蓄市场，我国居民由于受到传统观念的影响而习惯于到银行里去存钱，这就使得我国居民储蓄率往往居高不下，而这又为商业银行提供了利差型盈利模式的基本条件。
2我国商业银行盈利模式转型的必要性
（1）资本约束性不断增强。2010年12月颁布的《巴塞尔协议III》中重新界定了资本的概念，并提升了对资本充足率的要求。我国银监会也根据此协议提出了我国对于资本的监管要求，要求我国商业银行的资本充足率分别达到11.5%和10.5%或以上，最低的杠杆率为4.0。那么，我国商业银行要想符合这样的资本要求，就必须增加资本或减少风险。但是，我国商业银行以利差为主的盈利模式不具有可持续性，因此，它的融资压力非常大；
（2）市场竞争日益加剧。我国商业银行间的同质竞争较为激烈，它们的金融产品与服务在很大程度上较为类似，缺乏各自的特色与优势，尤其还在盈利模式方面更是惊人的雷同。因此，一些商业银行为了追求各自的利益而不断扩张发展规模，反而忽略了应有的战略发展规划。加之我国利率市场化不断推进，这也促使商业银行必须尽快实现盈利模式的转型；
（3）社会融资渠道不断拓宽。我国不少小微企业在获得银行贷款方面面临着较大的困难，因此，它们很多都不得不转向了民间融资。事实上，根据目前的数据显示，我国社会融资增长率明显高于银行贷款增长率。这就使得作为金融中介的商业银行的融资地位大大降低。那么，我国商业银行就需要尽快开发与证券市场相关的金融业务产品，以更好的应对金融市场化的发展趋势。
3我国商业银行盈利模式转型的具体路径
（1）促进商业银行公司业务盈利模式的转型。这就是说，我国商业银行在面对不同企业客户的时候，应该要做好盈利模式的相关转型。首先，面对大型企业客户的时候，我国商业银行就应该重点发展资本市场与投资银行业务，并为它们提供综合化的金融服务，并以这些大型企业客户作为核心，不断开拓更多的上下游客户，尤其是要为大型公司金融产业链上的中小型企业甚至是个人客户提供发展的机会。其次，面对中型企业客户的时候，我国商业银行就应该把它们作为一个相对独立的客户群进行管理，让银行在这些中型企业客户中发挥出应有的定价优势。同时，我国商业银行还应该不断完善信贷与风险政策，为中型企业防范风险提供工具与政策支持，并且也应该为中型企业转型提供更为科学合理的金融解决方案。此外，面对小型企业客户的时候，我国商业银行就应该引导这些小型企业不断完善自己的经营模式，并充分发挥出政府等相关部门的优势，提高小型企业的风险抗衡能力，还可以引入风险基金、创业基金来为小型企业提供上市融资的有利条件，最终促进小型企业的健康成长；
（2）促进商业银行零售业务盈利模式的转型。首先，我国商业银行应该大力发展互联网金融与移动金融。这就是说，商业银行在转变与创新自己的盈利模式的时候，就应该借助于银行自身的传统优势，把银行服务与现代化的信息网络有机融合在一起，还可以把银行服务与智能手机结合在一起，从而让用户可以突破时间和空间的界限，随时随地的应用银行的金融服务。其次，我国商业银行还可以积极转变自己的金融服务理念，不仅要做好产品销售工作，还需要向财富规划方向转变，把银行融资与融智有机结合在一起，不断完善银行的金融服务，尤其是扩展其服务的范畴与品种。当然，我国商业银行在大力发展私人银行业务的同时，必须充分意识到私人客户的个人隐私保护问题，并为他们提供一个综合平台，不断帮助他们实现资产增值。此外，我国商业银行还应该牢牢把握住消费金融需求，科学且合理的分析各种金融产品的风险与机会，尽可能的防范各种金融欺诈和违规使用风险。这就需要商业银行树立正确的风险收益平衡观念，制定面向客户和产品的风险应对策略，并优化信贷管理体制，全面提高商业银行的风险管理水平；
商业模式之盈利模式范文2
2016年9月，国内多家影视上市公司2016年半年财报已披露完毕。综合各公司数据看，上半年影视行业收入增速达26.97%，虽较第一季度的28.32%略有回落，但仍远高于A股平均水平。
这样的增速得益于多方政策利好及行业整体持续向上的双重刺激：2016年上半年，国内电影市场实现票房246亿元，同比增长21.4%，观影人次7.2亿，同比增长29.7%。
分公司来看，目前已披露财报的近7成公司业绩报喜，并且预告下半年行业势头同样强劲。这其中，万达院线（002739.SZ）以57.22亿元领衔营收榜，但领头羊华谊兄弟（300027.SZ）业绩却遭遇滑坡。
而在刚刚过去的8月，又有中国电影（600977.SH）、上海电影（601595.SH）、幸福蓝海（300528.SZ）等公司集中上市。市场竞争格局正在发生变化，各公司不得不面临更多挑战。
爆款模式之后如何持续盈利
其实从估值角度来看，很多影视公司受益于行业大发展，以及投资机构及投资者的追捧，上市以来都是市值远远跑在收益前面。
比如光线传媒，从上市第一年（2011年）的最低市值（约61亿元）算，一直到2015年股灾最高点（约517亿元），这五年的增长率大概是52.8%。与此同时，从2011-2015年，公司的净资产增长率大概是30.9%。而公司收入、利润增速则远远跟不上市值增长率。2011-2015年，公司收入、年报净利润增速大概是16.8%、17.9%。 且对于电影公司来说，有一个制约其发展的重要原因是盈利对单片放映过于依赖。
电影行业产业链包括：内容制作、电影发行及电影放映。而电影公司的传统商业模式，很大一部分盈利依赖“爆款”。比如光线传媒，2016年上半年公司营收同比增长74%，净利润增长291%。其中，电影项目实现收入6亿元，较上年同期增长102%，很大程度上归功于《美人鱼》这样的“爆款”。而华谊影视2016上半年总营收14.68亿元，同比增长13.54%，但净利润3.03亿元，同比下滑近四成。其在半年报中解释的原因则是主要因为去年同期出现《天降雄师》、《奔跑吧兄弟》等“爆款”影片。而根据公司今年的经营计划，包括《我不是潘金莲》等在内的多个项目预计在下半年才能发行上映，则使上半年净利不佳。在传统模式下，电影公司过于依赖单片电影，有别于汽车等工业消费品行业，比如汽车公司出了一款爆款汽车，这个爆款在它的生命周期（一般会持续几年）里，都具有盈利持续性，这样会不断为上市公司输送利益。但电影公司出了一部爆款电影，却很难获得持续盈利能力。
这种商业模式和盈利模式在让电影公司大赚特赚的同时，也让其充满风险。如果一部高制作、高投入的电影，无法取得预期票房，就可能出现暴跌，甚至破产的风险。比如上世纪90年资6000多万拍摄的电影《大话西游》，虽然现在被众多影迷推崇，被重新赋予更多内涵，但当时却因为票房惨淡而迫使出品方彩星电影公司破产倒闭。而最具有商业价值的电影大多是“小成本高票房”、“潘磕嫦”型的影片。比如1999年花了小几万美元拍摄的伪纪录片《女巫布莱尔》，全程只用DV拍摄，却创造了美国1.4亿美元、全球2.4亿美元的惊人票房。还有国内影迷比较熟悉的《电锯惊魂》，第一部只用了一个月不到，花了约120万美元，就卷走了1.03亿美元的票房。国内最典型的代表就是《疯狂的石头》，投资了300万，收获约2300万票房。
不过，这种“小成本高票房”的片子在中国电影市场上还并不多，大部分电影是靠高投入、大明星、大制作来提高变成“爆款”的概率。若想出现更多这种“小成本高票房”电影，则必须依靠更优质的内容和创意，这也是电影的本质，而不是大量依赖技术创新和资本投入。
当然，只提高内容和创意本身的质量，就想获得持续盈利的能力还是远远不够的。目前，国际电影巨头的电影动漫票房收入只占？35%，65%是通过电影产业链来实现的。这也就涉及到影视行业时下一个热门话题------IP（知识产权）。在如今这个时代，IP被赋予了神奇的商业价值。据了解，目前排名前一百的网络小说IP，几乎被各大电影、传媒巨头们抢购瓜分。影视剧本身是没有持续性盈利能力的，但优秀的IP可以。比如唐老鸭、米老鼠这些迪斯尼的经典形象，它的产业链收入远远高于动画片的收入。这也是国际电影巨头能成为巨头的原因――他们并非通过电影、动漫产品本身来收益，而是通过眼下热门的词汇――IP经济。
中国的IP经济才刚刚开始，目前是一个混乱的、良莠不齐的阶段。各大巨头都在抢购，IP如雨后春笋。但也会随着时间，真正沉淀下一些经典的东西，其他IP则会消失。到那时，电影公司则会在“经典IP”中持续不断地挖掘利益，不再过于依赖某部电影的火爆。
通过“买买买” 抢占产业链布局
也正是由于电影内容是高投入高回报且不具持续性的生意，如果今年出了一款爆款，那么明年还得接着出爆款，否则业绩和股价都会受影响。各实力派影视公司现阶段都试图摆脱这种模式，各种并购整合，力争做平台，整合行业资源和可持续性的IP，抢占线上线下入口。但目前，中国电影尚处于野蛮成长的爆发阶段，还未进入成熟稳定期，各大影视公司目前并没将内容作为布局重点，而是纷纷“烧钱”争夺其它产业链条中更大的市场份额。阿里影业上半年营收2.57亿元，增长超过10倍，但净利润亏损4.6亿元，较去年同期的 1.5亿元，亏损仍在扩大。亏损主要由于阿里在其他链条上的投入。自2014年成立以来，阿里影业一直将自身定位为新型互联网电影公司，其核心主业落地在互联网宣发体系的建设上，这一点与华谊、光线等传统电影公司有较大不同。2016年上半年，宣传发行业务收入达2.12亿元，占到上半年公司总收入的81%。
上半年的亏损，公司解释主要由于淘票票的市场费用（主要是对观影人士的票务补贴）投入所致。阿里欲通过淘票票，建立起自己的用户生态群。上半年淘票票的市场份额已经升至21%排名第二，仅次于猫眼电影的33%。但在内容制作方面，营收2152万元，占比8.56%，较2015年的21%大幅缩水。今年6月，公司公布了包括《激荡三十年》、《蛮荒记》及《征途》在内的17个影视剧项目的制作计划，这也意味着阿里影业的内容制作板块收入最快要在2017年才有明显起色。
此外，阿里影业也开启了“买买买”模式。阿里影业以10亿元购买了大地院线（院线公司）发行的可转股债券，年息1.95%，转换期为3年。以约8598万美元（约人民币5.7亿）收购博纳影业（电影制作发行公司）8.29%的间接股权。再加上之前收购的排票出票系统粤科软件、在线电影票购买平台淘票票、电影众筹及增值平台娱乐宝，阿里的目标就是打通全产业链，做电影娱乐的平台公司，而非仅仅是内容公司。
而作为实体平台的万达院线，也同样是买买买。万达院线今年上半年营收以57.22亿元排名第一，同比增长64%。具体营收分布上，虽然传统票房收入仍是主流，占比达到68%，同比增长41%。 但今年上半年，万达院线营收增速超过同期大盘的主要原因，则是由于频频并购大量拓展国内外终端院线。在国内，一方面连续收购了大连奥纳、广东厚品等影司，加大并购力度，加快自有影城建设，上半年末拥有影城320家，银幕2789块，且与世贸等地产开发商合作，增加影城项目储备；在国外，公司2015年并购了澳洲第二大院线Hoyts，Hoyts并表为万达院线的业绩提升带来加速度。近期，韩资影司CGV旗下部分影院加盟万达院线，预计会进一步拓展公司的影院终端，以提高公司影院的市占率。
此外，2012年，收购美国第二大院线集团AMC（约26 亿美元）；2015年6月，收购澳洲第二大连锁影院Hoyts（约22.46 亿元）；2015年6月，以约10 亿元（发行股票）收购世茂影院旗下18 家影院；2015年6月，公司拟发行股份及支付现金的方式，以约12亿元的对价收购慕威时尚100%股权； 从这些购买清单中，可以看出不管是互联网还是线下实体，不管是想做轻资产内容公司还是做平台，对于院线布局都是必须的。除了院线业务之外，按照国外发展趋势，放映收入的毛利、收入占比都将下滑，衍生产业链才是未来增加毛利和收入的关键，电影整合营销和影院广告市场愈加重要。
而华谊兄弟则对掌趣科技、广州银汉、英雄互娱等公司进行投资和并购，欲打通互联网游戏布局。据公司自己解释，“华谊兄弟正在构建“大娱乐生态系统”，以促进各种形态的娱乐内容在生态体系内外的共生、流转与增值，获取IP价值最大化的“生态红利”。”
商业模式之盈利模式范文3
关键词：心理模型理论；商务英语教学；商务英语建模
中图分类号：G624.0 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）29-0188-02
一、商务英语的教学现状
商务英语指的是在整体商务活动中所使用到的英语。其内涵涉及谈判、营销、贸易实务操作、金融、会计、商法等各层面的知识体系。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020）》中表明要“提升我国教育的国际地位、影响力和竞争力。适应国家经济社会对外开放的要求，培养大批具有国际视野、通晓国际规则、能够参与国际事务和国际竞争的国际化人才”。尽管如此，各高校培养的商务英语人才却差强人意。实际中能胜任国际商务活动的复合型人才少之又少。这种现象产生的原因主要有以下几个方面。
第一，商务英语专业兴起较晚，信息的更新速度又极快，同已经进行数十年的大学英语教学相比，商务英语的知识体系需要不断的完善来与时俱进，包括适合的教材、相关的最新学习资料等。第二，师资力量薄弱，精通商务知识和英语知识的通才教师较稀缺，教学中教师会利用自己的优势，无意识地对商务和英语两部分的知识结构讲授产生侧重，从而影响这两部分知识结构的有效融合。第三，教学方法以及教学经验都有待进一步完善，传统的英语教学模式虽然历经改革，逐渐改变灌输式教育方法，但大学英语教学改革所取得的成绩并不能完全应用于商务英语教学。商务英语教学的输出效果是英语及商务相融合的复合型人才的培养。因此商务英语对教学方法的要求要高于大学英语的教学要求。
鉴于商务英语教学的输出结果不理想，在教学改革中教师首先要注重商务英语教学的实践性。即正确的商务英语教学模式要区别于以往的语言类教学。后者的输出效果仅限于听说读写译的能力，而前者在此基础上还应注重理论联系实际的操作能力，在教学中应体现一定的实践模拟特点。其次，教师还要培养商务英语教学思维的创新性。以往的大学英语教学多注重长久以来鲜有变化的语法结构、词汇运用等方面；而思维的创新性似乎在语言类教学中没有体现。但商务英语教学涉及到的商务知识结构是基于充满变数的国际商务活动的，这要随着实际情况的变化而制定，并适应与时俱进的世界。因此只有思维的创新性才能战胜“本领恐慌”，锻炼学生胜任未来商务工作中的种种挑战。
本文尝试以认知语用学领域中的心理模型理论作为分析工具，利用正确地建构商务英语教学的心理模型来解决现存的输出效果的问题，以期对高校商务英语专业的人才培养能有所裨益。
二、心理模型理论的阐述
“心理模型”（mental models）这一概念，最早是由美国心理学家Kenneth Craik于1943年在“The Nature of Explanation”一书中提出来的。他认为，心理模型是心智对实际的或想象的情况的一种表征，人们据此对某一现象作出推理解释。随后该理论获得越来越多学者的关注，并呈现出不同理解。Gentner和Stevens等学者认为心理模型是由大脑里长期记忆为基础的知识结构所形成的内心映像（Gentner，1983：99-129）。美国普林斯顿大学教授Johnson-Laird在不同研究时期对心理模型理论进行不同阐释，他在2006 年给出的定义为：心理模型是对世界的一种表征，这种表征被假定为是人类推理的基础。它是某种可能性为真值的表征，并且只要可能就会有一个具有图像性的结构。各种复杂系统都是在长时记忆中知识表征的一种形式。
我国学者徐盛桓认为心理模型是认知主体知识结构的表现形式，这一抽象的知识结构由大大小小的类知识或抽象知识的“知识集”构成，是人们的知识、经验、信念经由大脑的长短期记忆储备起来并经抽象和整合，成为复杂的知识网络系统，体现为由历时、共时的各种规则规律汇集成的集合体，这些规则规律组成默认的层级和结合为各种范畴。
三、在商务英语教学中的心理模型建构
“外语教学科学水平的提高，依赖于教育科学领域范围内科学水平的提高，也有赖于总结先进经验以及用语言学、教育学、心理学、心理语言学等科学理论来改革教学法”（唐光铜，1988：1），商务英语的教学活动即是师生间的语用推理。只有帮助学生构建与教师一致的心理模型，才能够达到良好的教学效果。
首先，教师要交待某学科的背景信息，帮助学生构建初期的心理模型。由浅入深，教师从学生的熟悉问题展开，唤起学生相关浅显的专业知识，例如贸易英语课程，教师可以从学生的淘宝购物经历引入。可以向学生提出以下问题唤起学生的兴趣：在淘宝网上购买商品的快递邮寄时间；运输途中的商品保险；淘宝卖家的免责条款；淘宝网上购买商品如何支付；淘宝网上购买的商品如果出现质量问题应该怎么办等等。然后，教师把长期记忆同新的知识集相结合：快递时间即相当于国际贸易中的运输时间，货物的保险以及卖家的免责条款相当于国际贸易中买卖双方的责任划分，就相当于国际贸易中所涉及的贸易术语；商品质量问题就会涉及相应的解决办法也即是国际贸易中的赔付问题。由此淘宝的经历就如国际贸易的缩影。教师可以假言命题形式向学生讲授贸易英语的某些原理，即如果x则y的方式，以此便于学生推理。如贸易术语的讲解：CIF指的是cost、insurance and freight，如果采用CIF术语则意味着卖方安排运输和保险，支付运费及保险费。承担货物在装运港越过船舷前的风险。办理出口手续。提供完整的运输单据；而买方承担货物在装运港越过船舷之后的风险。办理进口手续。支付货款，收取货物。对于其中涉及的船舷，教师可以根据心理模型的形象性原理（The principle of iconicity）：一个心理模型具有一种与它所表征事物的结构相应的结构；通过实际的图片或模型向学生展示，以便学生在最小范畴内构建该术语的小型心理模型，以便符合Johnson-Laird所提出的关于心理模型的预测理论，推理过程中所需要的心理模型越少且越简单，那么，完成推理所需要的时间和犯错误的可能越少；这样使学生基于自己长期记忆的基础上，加之现时的工作记忆能够对贸易构建一个相应模型。同时商务英语还要涉及语言模型的构建。如C指的是cost意为成本，并对该词汇的相应用法进行模型创建掌握to cut/reduce costs；running/operating/labor costs的用法。
其次，老师通过案例帮助学生修正以及巩固模型。 学生在理解基础上形成初次建模后，学生的思维中会下意识地对该模型进行一次次验证。教师为了解学生初次构建的心理模型的正确程度与否，可以通过提问或案例的方式帮助学生进行验证。例如：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定；买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同相关条款存在的问题？通过学生能否得出如下正确结论来判断学生建模是否成功，结论1是卖方不应对货物到港日期做出保证（鉴于运输途中遭遇的各种风险）；结论2货轮不能如期到港，卖方必须将货款退还这一条款存在问题（鉴于CIF是“象征货”即只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方就应付款）。如果学生对该案例能得出准确结论则可视作初次建模成功，可以再通过其他案例再次进行验证，对正确建模加以巩固。如没有得出正确结论，则需要对此模型进行修正。根据亚里士多德的三段论演绎推理其中的一条规则（ （p q）∧p）q （肯定前件式（modus ponens）），即如果采用CIF术语，则卖方应承担相应的责任。并肯定了前件CIF术语为真，并据此推理也肯定后件卖方承担相应的责任为真。根据其另一条规则（ （p q）∧q） p （否定后件式（modus tollens）），在此案例中，如果卖方限定到达日期，则同CIF术语中卖方承担货物在装运港越过船舷前的风险相矛盾，即否定了后件，那前件CIF术语也应否定。此外，在该案例中，利用徐盛桓教授提出的常规关系的相邻相似维度，教师应把该案例中的显性表述“卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港”所隐含的意义向学生明示出来：卖方既然保证到达日期，即是卖方所承担的责任超出了装运港船舷。这一隐含意义同CIF术语自身的责任划分是相矛盾的。基于此推理，学生会对错误建模加以修正。在该教学过程中，学生的语言模型不会存在太大问题，这源于大学英语语法同商务英语语法是相同的，学生可以利用原有的语法模型将商务英语中的专业词汇加以应用，在原有模型基础上构建新的商务英语模型。
再次，根据上下文语境的商务知识模型学生可以正确预测词汇的意义，如principal在托收语境中含义是委托人，在银行业务的语境下含义为本金等等，据此构建商务英语语言模型，将语言模型同商务模型相融合。然后学生根据正确的心理建模对未来的情况加以预测。也即是利用正确的模型解决实际中的问题。这就要求教师要及时帮助学生修正并巩固新建模型，减少其推理时间即是减少解决实际问题的时间。以此达到教学的输出效果。学生可以根据不同的实际情况利用自身构建的不同心理模型提出不同策略。
结语
应用心理模型理论指导商务英语教学活动是从认知语用的角度思考解决前面所述问题的办法。该理论关注学生思维推理在学习中所起的作用，既体现了以学生为主体的教学理念，也体现了学者们最近在探讨的“以输入为基础输出为驱动” 的教学理念，为培养真正的复合型人才向前迈进了一步。
参考文献：
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[2] Johnson-Laird P N.How we reason[M].Oxford University Press，2006：428.
商业模式之盈利模式范文4
关键词：高职院校；工商管理专业；实践教学体系
湖南科技经贸职业学院自2005年升级为专科院校以来，就深刻地认识到走“产学研”结合的道路，是加快专业建设的必由之路，所以明确提出了“产学研”结合的办学理念。校企合作、工学结合的办学模式。就是在这个办学理念下所进行了实践探索，院系的领导和教师在这方面都进行了积极的努力，形成了不同特色的校企合作、工学结合的具体模式，主要有工商类专业的“三明治”式的工学结合,机械、建材类专业的校企共建特色专业、化工类专业的“实训、实习、就业一体化”教学模式等，“嵌入式”教学、“实习加工工厂”等产学结合的改革试点的探索也在进行中。本文是管理系的工商管理专业在校企合作、工学结合共同培养企业职业经理人方面所做的努力和探索，该专业以“三明治”工学结合人才培养模式作为人才培养模式，以专业建设作为龙头，以课程建设为根本，走产学结合的发展道路，取得了一定的经验。
一、工学结合的实践教学模式的核心内容和所解决的主要问题
近5年来湖南高校工商管理专业的招生、就业的调研结果显示，我省共约80所高校开设有工商管理专业，但毕业生一次性就业率一直在75%以下，而且对口就业流失率也在65%以上，这就是说，工商管理专业的大学生毕业三年后留在工商企业工作的不到10%。主要通病是缺乏职业意识、专业能力，眼高手低，不愿意从基层做起，而学生到企业去实习，时间长达半年，但多数学生只能在个别部门从事临时工作，对这个行业缺乏全面的实践把握，这种情况也降低了毕业生就业的热情。因此，培养新型的专业人才是高校面临的共同问题。为此，湖南科技经贸职业学院与企业联姻，积极探索职业经理人培养新模式。
1．工学结合实践教学模式的核心内容
工学结合实践教学模式构建的核心内容是以职业经理人为目标导向，以“创新人才培养模式”为载体，兼顾理论教育有先进性和产业实践的创新性，培养符合现代产业发展需要的、具有一定的职业素养和人文精神、具有必备的管理意识、实践应用能力和创新能力，毕业后能直接进入管理岗位的经营管理人才和复合型专业技术人才。它区别于中职的技能型定位，也不同于本科的知识型定位，也就是说在应用型高校工商管理专业教育层次上，将工商管理专业人才培养从“理论型”学者变成“实用型”专家，通过我们的工学结合实践教学模式的运行机制，把在校学生“催熟”成为一个“具有责任心、专业性，具有管理能力及职业精神”的“准职业经理人”。这些内容的最终落着点是培养现代企业的职业经理人。
工学结合实践教学模式实施过程中达到一个目标：即实现学校、学生、企业三赢的目标。通过校企合作，能进一步扩大并加强高职院校与各地企业的合作，真正做到“双需、双赢、互动”，共同发展。企业为学校提供实训条件，为毕业学生提供就业机会。实训结束后，全面评估考核每个学生的实践技能及工作表现，并从用人单位的角度提出期望目标。学校结合实训指导教师的意见及学生的自我评估调整培养方案，做到因材施教。对在实训过程中出现的带有共性的问题，则通过调整教学内容、改革教学计划来解决。同时学校成立专业指导委员会，聘请产业和企业的行政管理部门及现代企业的管理专家对教学改革与建设提出意见并直接参与学校专业课程设置及专业教学改革。学校为企业培训员工，提供管理咨询，帮助企业开展市场调研，共同开发新产品等。此外，企业可以根据自己的需要有计划地向高职院校提出研究课题，这些研究课题可以包括不同的层次:一是企业经营管理过程中迫切需要解决的技术问题；二是企业根据对市场的分析提出的对新产品的研究开发；三是为了保持产业可持续发展而需要的前沿性研究课题。
2．工学结合实践教学模式构建所解决的主要问题
（1）提高了工商管理专业定位的准确性。（2）促进了工商管理专业教学内容的改革。工商企业既有属于生产型行业的企业,也有属于服务型行业的企业，从业人员跟一般的公务员、教师、医生等第三产业的从业人员的行业素质要求不一样，从业人员不仅必须具备扎实的专业知识、熟练的行业基本技能，而且需要具备较强的组织、预测、交际、表达等能力，并保持良好的服务意识、服务质量和服务态度，因此，高职工商管理实践教学内容应立足市场和社会，要根据市场对复合型人才的需求来调整实践教学内容。（3）促进了工商管理专业教学计划和课程设置的改革。工商管理专业是一个应用性较强的专业，实践教学理念和模式将直接影响学生的专业素质，进而影响就业情况。目前用人单位对高职院校工商管理专业毕业生的需求主要仍是专科层次，大多数国有单位对本科教育的有效需求不足，工商管理专业毕业生很多都不能立即适应职业的需求，往往需要经过半年以上的适应和摸索以后才能慢慢进入状态，因此，高职工商管理专业的教学计划应充分考虑到其学科特点和人才培养要求，在不影响正常教学秩序的基础上，进一步增加实践教学计划的调整。（4）校外实习基地的建设为学生提供真实的战场。建设校外实习基地，为学生和企业架起了一座共同发展的桥梁。学生在实习单位挂牌顶岗。一方面，学生精力充沛，敢想敢干，给他们提供了施展才华的场所；另一方面，学生的到来给企业带来了无限的生机和活力，为企业的改革和发展提出合理化建议，为企业解决路线开发、生产管理遇到的问题和困难提供了条件，同时企业也能从中发现和选拔人才。
二、工学结合的实践教学模式的实施过程和实施效果
1．实施过程
（1）在工学结合实践教学模式的具体内容上围绕职业经理人培养这一条主线，成立由专业教师和企业高层管理人员、行业高级行政管理参加的专业指导委员会参与工商管理专业的教学计划制定、专业建设、课程设置、教学管理等人才培养的全过程。（2）建立稳定的校外实习基地。工商管理专业在衡阳市有8个挂牌的实习基地，学生的大部分实习能在校外实习基地完成。同时在珠海、桂林、长沙和张家界各建立了一个实习基地。（3）工学结合、校企联姻，加速双师型教师队伍建设。一是聘请企业著名高管或行政部门领导为专业老师，讲授专业课。二是试行大学生导师制，外聘企业精英当职业导师。针对目前工商管理专业人才培养存在重理论、重企业日常业务和管理实践操作，而忽视了产品的营销管理和营销策划的现状，湖南科技经贸职业学院首先在2008级毕业生中启动了毕业设计这一教改创新模式。这一模式主要是参照理工科院校的毕业设计思路，针对工商管理专业的特点提出的创新式实践教学活动。它主要是利用本专业的学科带头人、外聘导师与优秀学生组成策划团队，结合工商管理专业特点，与某一企业合作，通过市场调查，运用所学专业知识，针对企业及市场现状，设计出一套切实可行的产品营销方案，为企业开展产品营销活动提供思路和决策依据。如2009年我们就聘请了谭曦（园林工程师，衡阳市园林绿化工程有限公司董事长）、邓衡午（高级经济师，雁城宾馆总经理）、雷优（副研究员，营销专家，金剑南湖南部）等企业高级管理人员为学生毕业论文的副导师，指导学生的毕业设计。工商管理专业要想满足社会对这种应用型职业经理人的需求，仅仅依靠课堂教学是难以完成的，所以毕业设计作为一种重要方式被引入工商管理专业的毕业实习过程，其作用也日益引起人们的重视。而毕业设计恰恰是针对工商管理专业的特点所提出的一项将社会实践与理论知识相结合的活动，既可以使学生加强对理论知识的理解，又可以增强他们的实际动手能力，使工商管理专业学生更好地具备了现代企业发展所需求的素质。（4）教学(或学习)+科研+实践的模式。对学生而言，实行“学习+科研+实践”模式，积极推进学生学研结合、学社结合。为经济建设服务，是产学研结合的目的。为此，应积极推进学生学研结合、学社结合，鼓励学生加强研究性学习，在社会实践中不断充实和提高技能。具体做法: 一是学研结合建设工商管理专业素质拓展中心。二是鼓励学生参加社会实践活动。三是成立公关协会、组织社团，开展各种旨在提高学生综合素质的活动。对教师而言，实行“教学+科研+实践”模式。具体做法: 一是鼓励教师参加社会实践,结合经济发展实际，充实教学内容。二是鼓励教师参加社会实践，提高科研质量，为教学服务。（5）建立工商管理专业学生素质拓展中心。这对于提高学生的专业素养十分重要。为此，湖南科技经贸职业学院工商管理专业专门成立了工商管理专业素质拓展中心。该中心制定了学生素质拓展计划和管理措施，充分利用社会资源，建立相对稳定的院外学生实习、实训基地，将知识、能力、技能有机结合，注重对学生综合素质和可持续发展能力的培养。这既拓宽了学生的知识面，又适应了工商企业和行业对人才的需要。
2．实施效果
（1）改革教师培养和使用机制，打造“双师型”队伍。2006-2010年共引进博士教师4名；派出专任教师到相关企业挂职者9名。在继续注重理论知识的同时，更要注重职业性特色，增强适应性，提高质量效益。（2）围绕实践课程内容改革，加强教材建设。近年来，湖南科技经贸职业学院教师主编了6部工商管理学教材，其中《工商企业经营与》教材已入选 “十二五”高职院校规划教材，《企业文化学原理》由科学出版社出版。（3）紧扣职业经理人培养目标，以“合作共建”思路创新实践教学。实践教学基地的优势，是实践教学基地建设所要追求的目标。因为实践教学基地建设的水平高，有利于提高教学质量，形成专业优势和特色，为此，湖南科技经贸职业学院以“合作共建”基地的形式建设了衡阳地球村文化咨询策划公司、好运来旅行社等控股型基地；桂竹景区（省级现代生态农业示范点）、耒阳市蔡伦竹海风景区和耒阳大皮江生态山庄等合作共建基地；深圳康佳、联想等多家大型企业等实践教学基地。如桂竹生态山庄是湖南科技经贸职业学院和桂竹旅游有限公司共建的基地，根据双方签署的合作协议，湖南科技经贸职业学院和桂竹旅游有限公司共同建设桂竹生态山庄，公司将负责山庄的硬件设施开发、建设等方面，院校将参与规划、管理、营销、服务培训等软件建设。这种“合作共建”基地的形式在湖南尚属首例。（4）工学结合模式建设过程中在理论研究方面取得的突破。以职业经理人为目标导向的工学结合实践教学模式创新实验已经4年，实验模式、实习特色已经形成，在这一模式建设过程中湖南科技经贸职业学院在许多方面都取得了突破，主要表现在：一是深化了实践课程体系与实践教学内容改革，建立与社会发展、区域产业发展需要相结合的动态的实践课程体系与实践教学内容。二是完成了合作共建酒店的建设、完成了“双师型”师资队伍的选拨考评机制。三是深化工学结合实践教学模式内涵建设，集成实践教学理论研究和实践教学效果分析，发挥区域示范作用。五年来，在工学结合、校企合作和产学研一体化的思想指导下，湖南科技经贸职业学院工商管理教师，先后主持部级教改课题2项，省级应用理论研究课题20多项，完成省、市级区域性区域产业规划近40项，为30多家公司做高中层管理培训和项目顾问，为培养与行业需求对接的高素质、专业性、创新型管理人才打下了较为坚实的基础。
商业模式之盈利模式范文5
创新对于一个国家来讲，不仅会加快其前进的步伐也会缩短发展历程，商业模式贯穿一个企业的进展全过程，见证企业的成长，商业模式的成功标志着企业所处的经济地位。经济手段的不断变化为商业模式创新提供强大动力，信息和管理技术相融合是现代商业模式的基本要求。
一、商业模式的角色和地位转换过程
1.在古代时期，商业模式理论还没有产生，但古人的智慧已经从中获得一些有用经验。曾有记载“致天下之民，聚天下之物，交易而退，各得其所”在市场中，以交易为获得手段，以自身需求为交易目的，在交易的前提下，所组织的各种商品信息，宣传手段和性价比构造都是商业模式的内容。传统的商业模式以简单的“需求―交易―获得”流程为代表，其运行要求较低，规矩较少，较为实用和便捷。
2上世纪90年代是商业模式发展的黄金时期，做出最大贡献的当属信息技术，它以强势的姿态挤进市场经济发展，商业模式理论正式进入人们的生活。在信息阻塞的时代，消费者无法正确了解商品的实用性和优越性，存在信息传递的困难，而且交通闭塞无法为商品提供便捷快速的运输方式，在经营者和投资者之间也存在一定程度上的信息闭塞，阻断了可利用商品的发展前途，信息技术在经营者，投资者和消费者三者之间有信息传递的作用，为合作提供了条件。随着信息技术的普及，市场营销手段和企业经营管理模式都有一定程度上的传播，为促进企业商业模式的发展提供动力。
3到20世纪中期，商业模式进行了一次变身，在市场中扮演更为重要的角色，人们对于圣夜模式体系开始进行探索。时代变革催生了商业模式，商业模式推进了时展，在这一循环过程中，具体的表现为人们不再局限于简单的交易而是将目标建于超市，专卖场等新颖的经营方式。商业模式是消费者和经营者之间的发酵剂，以丰富多彩的营销手段为具体表现，加快了市场经济的发展步伐，使得商业模式融入经济发展的关键环节。
二、关于对商业模式的具体理解
1商业模式的基本概念
商业模式在企业发展中有着关键性的作用，作为经营者和消费者的纽带，肩负着重要的市场意义。商业模式的概念没有具体定向，只是根据企业的选择所总结的一些概述。可从经济角度，管理角度，发展战略角度来看待商业模式。从经济角度来说，其定义易于理解是企业获得经济效益的有效手段；从管理角度出发，所属的范畴为营销手段和市场经营模式，其含义较为抽象，不再单纯以获益为主要目标；从发展战略来看，其重要的意义是提高企业的综合指标，在企业的发展目标，发展方向和发展手段等方面的综合叙述。
2商业模式的结构和要素
商业模式的框架主要有内部运营结构，外部营销结构和财务结构，大部分传统意义上的企业商业模式包括这三种结构，具体划分可分为三类，经济类，管理类和战略类，其基本架构相似，区别是侧重点不同。
商业模式的要素包括，价值主张，盈利模式，网络构架，资源组成，基础设施等多方面。价值主张的本质是满足顾客的需求，以服务创造价值。盈利模式是在满足客户的需求的同时达到盈利的目的，盈利模式提供客户一个可接受的价格，愿意让顾客掏腰包买自家的商品，根据需求量和商场的价格大致情况，调整成本与利润之间的关系。
三、现代企业商业模式存在的疏漏
1商业模式的定义模糊不清
定义好比整个事件的出发点，包括目的，处理过程和结果，对于现代企业商业模式没有一个准确的定义，就无法从实际贴近商业模式，对于商业的发展也是不利的。商业模式涵盖的内容比较广，在总结其定义的过程中具有复杂性，不易被总结。
2对于商业模式认识不清
商业模式是不同于发展战略和发展手段的，商业模式是一种发展方式和方向，发展战略和发展手段是以促进企业发展，增强市场竞争力，获得最大经济效益的具体方法，商业模式包括他们。由于对于商业模式的认识不清导致发展眼光的狭隘，企业呈现出不健康的发展趋势，导致企业内部结构不平衡。
3不能体现商业模式的关键性作用
企业不能完全理解商业模式的重要作用，在选择企业发展的过程中厚此薄彼，一贯的追求经济效益，商业模式的关键性主导地位被无知的经济欲望所掩盖，导致整个市场被经济追求充盈，可能会带来消费者和经营者之间的不公平交易，最终会导致市场经营崩溃。
四、现代企业商业模式创新战略
1价值核心以顾客为主
市场交易的基本动力是消费者的需求，满足顾客需求是商业模式的最基本和最有突破性的战略。一切以顾客为主，坚持“顾客是上帝”进行商品交易必须在绝对公平的环境下运行，顾客是市场的主力军，具有正负两种作用。
2技术创新是商业模式进步阶梯
没有技术支撑的商业模式只是一个空壳，创新基本的动力是技术。如果企业坚持传统的商业模式，就相当于坐吃山空，守着旧日里过活，会被市场竞争所淘汰，因此技术创新是不能摒弃的。
3营销管理的创新
如何了解商品的销售前景，如何保证商品满足消费者的需求，怎样保证商品在市场竞争中脱颖而出，营销管理是最重要的实现方式。在适应全新的市场环境过程中，营销管理作为指南针，起着绝对性作用。营销管理包括销售情景预测，消费者需求调查，商品宣传手段，商品销售渠道等方面，营销管理的创新满足了现代市场经济模式的基本要求。
4服务模式的创新
服务决定了商品的高度，对于一个有品位的商品来说服务决定其本身的价值。服务模式的创新以尽量满足消费者对于商品的评估，促进服务在商品价值中所占的比重。寻找新的市场或是发掘新的利益锁链，在商品的设计过程中融入最新的美学观念，满足消费者对于商品幻想，提供个性化的服务体系，减少消费者的困扰。
5企业管理模式的创新
企业的资源设备在新的管理模式下发挥最大的利用程度，管理模式的创新意味着企业构架的全新整理。对人才的重新分配，资源的重新整合，设备的重新安排，保证企业的商业模式在全新的管理模式下健康发展。
总结
创新是什么，创新为企业带来新鲜的血液，带来全新的挑战和机遇，创新是一个企业发展的根本，在竞争激烈的市场经济环境中，要想站稳脚，创造属于自己的奇迹必须遵循自然法则―创新。技术创新为企业带来商业前景，商业模式的创新为企业带来全新竞争局面，为企业指明正确的前进方向，提供强有力的发展动力。
参考文献
[1]张赫挺，李申伟，商业模式研究现状及其发展综述[J]，经济研究导刊，2014（05）.
[2]徐雪松，关于现代企业商业模式创新的两点思考[J]，辽宁行政学院学报，2010（09）.
商业模式之盈利模式范文6
【关键词】在线社交网络；传播理论；盈利分析
一、引言
今天互联网的发展不可谓之不快，伴随着Web2.省略掀起美国SNS浪潮影响；国内出现十几家类似于Friendster的网站，而且新的同类型网站还在不断出现。除了UUme、亿友网和多多友之外，比较知名的还有友友网络（YOYONet）、联趣网（LianQu）和友友网（you2you）等。
Mysace.省略、猫扑（hi.省略）、碰碰网（pengpeng.省略）、网友天下（wangyou.省略）、粉丝网（ifensi.省略等。同时，由于前期大量厂商盲目进入市场，产业问题开始显现，例如市场同质化严重，个别厂商资金链条断裂，缺乏有效的盈利模式支撑，导致部分厂商悄然退市。
2010年，SNS产业幻灭的低谷出现。产业热度下降，多数厂商开始理性思考自己的商业模式，并在盈利模式的创新上进行着不断的尝试。对于产品和服务以及客户维系方面，也在不断探索。同时，市场领先者开始显现实力，商业模式和盈利模式日渐清晰。并通过不断地探索，实现盈利上的突破。
如今人人网，豆瓣，新浪微博，腾讯微博，开心网等垄断巨头依旧跑马圈地，围绕着中国庞大的互联网市场展开新一轮角逐。
五、SNS盈利模式
在激烈竞争态势中，最大化用户黏性并盈利是SNS厂商的首要任务。因此，欲了解SNS在中国的发展现状，必先了解其运营和盈利模式。
1．会员收费。多数SNS网站都实行免费注册。但是如果普通用户希望获得更多个性化的服务就必须通过购买VIP套餐，才能获得相应的增值服务或者享受特权。企业用户也需要投入人力财力才能构建实名账户进行品牌推广以及在线服务。例如屏蔽广告，个性域名，活动优先权，游戏福利等。优士网（省略）就是B SNS中的佼佼者。作为中国排名第一的商务社交平台，采取会员逐级收费，向会员提供人脉圈，提供商务交友机会。
2．增值服务和虚拟货币。乎所有的SNS网站都有自身的虚拟货币，人人网的豆子，的51币，白社会的白金币等。一些产品服务和虚拟物品往往是普通用户无法免费使用的，此时则要依靠购买虚拟货币来获取。例如，购买漂亮的装饰物件，打扮个性化空间，送给好友的特别的生日礼物，收费的游戏道具等。
3．广告费用。SNS网站的广告费用是最简单直接也是主要的收费来源。广告的形式有传统的页面广告、视频广告，品牌推广活动，产品植入广告。例如人人网和宝洁联合举办的夏日生活礼包免费送，别克君威植入开心网抢车位等。广告投放方可以及时得到用户的信息反馈，评估产品服务和广告的效果。
4．合作费用。合作费用主要是SNS网站与第三方应用厂商合作获利分成。第三方应用休闲娱乐组件被用户使用，期间产生虚拟货币或者虚拟道具的消费。SNS作为平台与应用厂商按一定比例分成。少数SNS网站还提供网络商务服务，招聘求职服务收取合作费用。
综上而观之，现下SNS网站没有开创出自己独创的盈利模式，盈利模式相同并且单一。广告是社交网站的主要盈利方式之一，根据《2009年中国网民社交网络应用研究报告》显示，在社交网站中，从来没有点击过广告的占到30.1%，不主动点击的占19.1%，有39.9%的用户表示会由兴趣触发而点击广告，表示有时候会点击的占9.6%，经常点击广告占总体用户的1.4%。SNS网站的网页游戏在提高用户粘度的同时，单一的模式增加了用户流失的风险，14.8%的用户因为厌烦游戏而拒绝再次登陆。SNS网站的收益能力远低于人们的预期，基本处于维持平台略有盈余的状态，同时缺乏风险投资，使得厂商随时面临资金链断裂的危险，生存状态不容乐观。
六、SNS产业未来展望
中国SNS市场份额开始逐渐稳定，标志着国内SNS产业开始步入理性发展的时代。产业链上诸多环节地位确定，垄断性质的SNS厂商开始出现，加之《网络游戏管理暂行方法》规定从2010年8月1日起，SNS游戏运营商必须具备不低于1000万元的注册资金的规定使得产业准入资金壁垒提高，结合现有互联网的盈利方式，盈利能力提高。当然如果需要进一步的成功，可能需要开展更多关于SNS网站的盈利模式探索。对此，笔者依据国外SNS发展对国内SNS产业的发展策略提出以下建议；
1．盈利模式的创新。全球SNS网站都在不停努力探索盈利模式和发展模式，但是到现在为止，仍然还没有稳定的、被广泛认同的主流模式。SNS要谋求更长远的发展，必须对现有的商业模式进行创新。将SNS平台与已存在的电子商务平台，各类营销平台整合，以至于平台本身3D化，移动互联网融合化，都将是未来SNS的主要发展方向。
2．本土化的SNS发展战略。国内众多SNS网站从创立伊始到发展至今，多数以Facebook，My space、Linked in等做为学习的榜样。因此，历经几年发展，我国SNS产业虽然取得了骄人的进步，但由于模仿过多而导致产品与服务的创新缺乏，市场开拓乏力，同质化现象严重，且部分用户重叠，同一个用户可能使用多个SNS网站。这种情况对于中国SNS的长足发展来说是非常不利的。所以说，简单的复制无法取得成功，所以在注重热点和前沿的研究的时候，不但要借鉴国外的理论和成果，更加需要的是找准突破点，需求和功能的差异化走出属于自己的道路。
3．垂直市场的进一步细分。综合性SNS市场已经被几大垄断门户网站瓜分完毕，新晋SNS厂商难以立足。相对而言，我国SNS市场的细分领域涉足的厂商较少，同时这使得很多用户无法获取归属感。因此对SNS进一步细分，会使用户有更多的选择，用户会根据自己的年龄、身份、兴趣、行业等注册自己偏好的SNS网站。此外SNS细分还可以让创新模式的尝试得以执行并发展，或将取得成功。
4．提高用户忠诚度。SNS网站的会员增长速度已经大幅减缓，如何提高现有用户的粘性和忠诚度，是SNS发展必须面临的一个至关重要的问题。有些SNS网站曾经依靠一些风靡一时的游戏应用在短时间内聚集了一大批人气，获得了极大的发展。比如“抢车位”、“好友买卖”、“农场”等等，娱乐性和互动性都很高。但时间一长用户就会丧失兴趣，产生用户流失的恶果。用户是SNS网站最宝贵也是最基础的资源，除了从商业化的角度去探索外，也必须注重从用户和社会发展的角度去研究。因此SNS网站应该在提供娱乐活动的同时，注重内容的质量，提供更为丰富的各种互动服务，促进个人关系的交流和拓展。例如，组织线下聚会、团购消费、共同郊游等活动。
综上所述，随着网络技术和经济的飞速发展，人们对网络的依赖程度也越来越深。SNS网站的发展潜力依然无可限量，只要在激烈的市场中找准定位，并拥有独特优势并善于开拓创新并且积极与其他形式网络服务相结合，中国的SNS产业才能走出一条本土化成功之路。
参考文献
[1]王亮.SNS社交网络发展现状及其趋势[J].现代电信科技.2009(6):9-13.
[2]Barnes S.A privacy paradox:Social networking in the United States[J].First Monday,2006,11(9).
