商贸企业会计实务范文1
今天，我们在这里召开全区限额以上商贸企业清理统计发展工作会议，主要目的是推动全区限额以上商贸企业发展和清查工作，不断提高限额以上商贸企业统计质量和水平，我就2011年全区限额以上商贸企业发展、清理和统计工作讲如下意见：
一、充分认识加快限额以上商贸企业发展的重要性
社会消费品零售总额是国民经济统计指标体系中反映消费需求的重要指标，是核算GDP的重要依据。限额以上商贸企业的统计数据，是计算批发零售业、住宿餐饮业增加值的主要依据。因此，各乡镇要高度重视限额以上商贸企业的发展和统计工作，及时研究安排部署，采取扎实有效措施，扎实推动辖区内商贸企业发展，认真组织开展清理达到限额以上标准的企业和个体工商户的工作，确保达到限额以上标准的企业和个体工商户从限下统计纳入限上范围，切实反映限额以上批发零售业和住宿餐饮业在市场流通中的发展现状，确保我区第三产业增长和经济发展后劲。
二、我区限额以上商贸企业的现状
2010年未全区共有限上商贸企业13户，其中：限额以上零售业7户。2011年上半年，全区社会消费品零售额达到11.09亿元，同比增长17.42%。从零售额的总量和在全市的排位情况看，形势不容乐观，虽然支撑贸易业发展的限额以上企业规模在不断扩大，但限上企业户数少，所占零售额比重低。
三、存在的主要问题
1、限上企业数量少，规模小，所占比重低。目前全区限上商贸企业18户，在全市五个县区中，限上企业数量列第五位，仅占全市限上企业164家的11%。此外，我区的新型零售业态发展落后，以连锁经营为代表的现代流通业规模还比较小，规模效应相对较低，影响企业发展后劲，全区成连锁经营业态的仅有1家。1-6月全市实现社会消费品零售总额11.09亿元，绝对量仅排全市第五位，增幅排全市四位。
2、限上企业发展速度放缓。年初，区人民政府下达了2011年限上商贸企业发展任务30家，2011年上半年仅发展入库限上商贸企业5家，许多乡镇至今无1家限上商贸企业。
3、企业认知度差、配合力弱，限制我区限上商贸企业发展。部分企业对商贸统计工作认不到位、不配合，不愿提供真实的数据资料，还有一部分企业和个体经营户从自身利益出发，不愿意被纳入到限上，主要矛盾是上报数据与税收的关系，极大的限制了我区限上商贸企业的发展和数据统计入库。
从客观上讲，近几年我区在发展商贸服务业上存在着“三多三少”的问题，即：在招商引资上引进的工业项目多，引进的贸易业项目少；注重培育工业大项目多，培育商贸流通项目少；对工业项目优惠政策多，对批发零售业、住宿餐饮业优惠政策少。从主观上说，我们的工作力度还不够，有许多具备限额标准的企业和个体户发展潜力的企业还没有发展起来。
四、2011年全区限额以上商贸企业工作建议和意见
（一）加强领导，确保工作顺利进行
今年的限额以上商贸企业工作时间紧、任务重，统计质量要求非常严格，各乡镇要高度重视限额以上商贸企业工作，明确工作责任，并作为一项重要的工作来抓。要进行落实分管领导和专人负责，明确工作职责，有针对性地开展发展和清查工作，加强与相关业务部门的联系和沟通，相互协调配合，共同推进此项工作的开展。区政府也把这项工作作为一项重要工作目标，纳入了年度绩效考核之中，施行倒扣分制，对没有完成发展任务的乡镇扣减年度目标分1分。
（二）精心组织，全力做好清理和申报工作
各乡镇按照限上商贸企业的申报规定和条件，对所辖区内达到限额以上标准的企业和个体经营者进行全面清理和申报。清理包括两个方面：一方面对现有限上商贸流通企业进行清理，哪些属于企业，哪些属于个体户；另一方面是现有限上商贸流通企业没有包括的，凡达到限额以上标准的企业和个体户（①限额以上批发业：年主营业务收入2000万元及以上。②限额以上零售业：年主营业务收入500万元及以上。③限额以上餐饮业和住宿业：年主营业务收入200万元及以上），均应纳入限额以上企业和个体户，希望各乡镇高度重视，本着实事求事，做到应统必统，并及时将清理情况报区商务局和区统计局。
（三）审核指导，确保商贸统计质量
商贸企业会计实务范文2
[论文摘要]20世纪90年代以来，一系列技术的突破使因特网发生了日新月异的变化，电子商务应运而生，电子商务直接作用于商务活动，间接作用于社会经济的方方面面。国际贸易的电子化发展是大势所趋。本文从外贸企业实行电子商务的必要性及好处，国际电子商务对外贸行业的影响和推动，提出了外贸企业应如何利用电子商务开拓国际市场及其中应注意的问题。
一、国际经贸领域中的电子商务
电子商务源于英文ELECTRONICCOMMERCE，简写为EC。顾名思义，其内容包含两个方面:一是电子方式;二是商贸活动。电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。
国际经贸领域中的电子商务只是电子商务体系中的一部分，但却是最重要的一部分，是各国制定电子商务战略的要点。它是指在国际经贸领域内，抛开传统的交易方式，利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式进行交易，实现从洽谈、签约、交货到付款全程的电子化，以大大提高交易效率。
从内容来看，国际经贸领域中的电子商务可分为两部分：有形产品的间接贸易和无形产品的直接贸易。前者是指通过电子的方式来处理洽谈、订货、开发票、收款等与有形商品贸易相关的活动；后者是指通过电子方式，尤其是国际通讯网络等来进行买卖咨询报告、电脑软件、数控程序等可以通过网络传输并能以某种方式存储的无形商品交换的全部过程。
从手段来看，国际经贸领域中的电子商务的主要电子工具是信息网。如Internet和计算机网络信息处理技术如电子数据交换技术EDI。EDI是一种计算机应用技术，应用这种技术的贸易伙伴根据事先达成的协议，对经济信息按照一定的标准进行格式化处理，并把这些数据通过计算机网络，在他们的电子计算机应用系统之间进行交换和自动处理。贸易伙伴可以通过EDI发出定单，询问有关商品信息，接受定单，办理货物运输和银行结算等事项。也就是说，和贸易有关的手续都可以在不使用纸制单证的情况下完成，所以EDI也被普遍地称为无纸贸易。
从特点来看，国际经贸领域中的电子商务必须利用标准的格式来完成信息交换。首先，它将定单、发票等商业及行政文件通过翻译器使之标准化，从而使文件形成具有结构化，可被计算机识别或处理的数据格式文件；然后通过通信网络发送到贸易伙伴或与贸易有关的各个部门的计算机内；最后再由计算机自动完成对接受文件的处理，通过翻译器转换成可被公司计算机识别的格式文件。因此在使用EDI进行国际经贸活动时，原则上在整个过程中不需要产生任何纸面文件，从而为真正实现无纸贸易提供了可能。
二、外贸企业实行电子商务的必要性
1.外贸企业通过电子商务进行国际贸易日渐成为国际通行的手段，也是适应环境变化的需要
随着美国、新加坡、欧盟各国纷纷推出电子商务方案,电子商务已经开始逐渐取代传统贸易方式。随着经济开放性的增加，任何企业都处在一个变化的环境中。一是网络技术正在促使交易手段发生重大变化。原来以信函、传真为主的沟通方式将演变为EDI（电子数据交换）的方式，向电子订单、在线定货方式发展。面对面的谈判将演变成跨越时空距离的网络谈判，从而改变了企业的工作方式，促使外贸企业更快捷、高效地进行规范化国际运作。二是透明度的增强。互联网运作使客户资料都将变得公开化、透明化，这将使竞争更加激烈，同时拓宽了服务渠道，带动服务质量的提高。而且电子商务作为一种新的技术形式和新的商务模式出现，正显著地改变着国家的宏观经济环境、行业的竞争格局和企业内部的管理体制。随着全球经济一体化程度的加剧,中国外贸企业面临着空前激烈的贸易竞争，不但要求中国外贸企业在短期内改变经营理念，更要求中国企业在短期内迅速改变经营管理手段。当今时代是Internet互联网的时代，利用Internet浏览器软件技术实施电子商务成为必然的趋势。严峻形式可形容为：“要么电子商务，否则无商可务”。
2.外贸企业通过电子商务进行国际贸易是维持自身竞争力的需要
电子商务是一种新的贸易服务方式，它以数字化网络和设备替代了传统纸介质，这种方式突破了传统企业中以单向物流为主的运作格局，实现了以物流为依据、信息流为核心、资金流为主体的全新运作方式。电子商务是电子信息的传递,依赖计算机网络为介质进行信息交换,信息处理与传递的速度大大加快。此外,企业的原材料采购是一个极为繁琐复杂的过程。通过计算机交易,自动化程度大大提高,各种处理成本大大降低,企业的网络信息,可为企业提供各种供货渠道,加强与主要供应商之间的合作关系。最后,电子商务可以给企业提供前所未有的广阔的潜在客户,通过网络,客户可随时、随地了解到企业提供的商品,加大企业售出商品的可能性。在这种新型运作方式下，企业的信息化水平将直接影响到企业供应链的有效建立，进而影响企业的竞争力。应该说，探讨一种合理的电子商务模式，对于外贸企业来说已经是迫在眉睫了。
3.外贸企业通过电子商务进行国际贸易是增强与合作伙伴共生关系的需要
电子商务的出现，一方面在生产企业内部改变了原材料采购、产品制造以及结算运作方式;另一方面，它将会改变原有的仓储、保险及报关的信息流动方式和服务方式。所以，外贸企业除了作为独立的个体，积极地运用电子商务提高自己在市场中的竞争地位外，还必须与合作伙伴的电子商务进程和模式相配合。
4.外贸企业通过电子商务进行国际贸易是企业掌握客户资源的需要
外贸企业原始实行的经营方式多是业务员包揽从客户选择、签订合同、组织货源、验货报关到货款支付的全过程,掌握着客户资源。这一方面使企业无法掌握客户的状况,另一方面是业务员掌握着企业的生存及发展,一旦人才流失,企业竞争力急剧下降,不利于企业的长远发展。而通过电子商务和外贸企业信息化建设,使每一个人,每一天的工作日程与行动记录都有据可查,哪一个客户、什么项目、何时何地、与谁联系、做了什么事、花了多少时间、花了多少费用等等,所有细节均一目了然,使主动权更多地掌握在外贸企业手中。
三、国际电子商务对外贸行业的影响和推动
从近几年中国外贸行业的整体发展来看，以下数据凸现了国际电子商务对外贸行业的影响与推动：
1.16.25%的外贸企业表示选择现场洽谈（贸易展会、出国拜访）作为开拓国际市场的常用方式，但21.25%的外贸企业表示选择电子化国际贸易作为开拓国际市场的常用方式。
2.33.94%的外贸企业表示对使用电子化国际贸易手段拓展出口非常有信心，46.79%表示有一定的信心。
3.16.67%的外贸企业建立了企业网站，展示公司形象及产品；11.11%的外贸企业正在利用电子邮件推广产品；27.78%的外贸企业正在利用电子商务交易平台寻找国外买家、展示公司形象及产品。
4.44.44%的外贸企业表示主要通过参加产品交易会保持与买家的联络，但越来越多的参展企业利用电子化手段（电脑演示、EXCEL管理产品资料及报价、赠送光盘）辅助参展。
5.73.68%的外贸企业表示搜索买家求购信息及买家资料的能力有待加强，39.66%的外贸企业表示正在利用国际互联网搜索买家求购信息及买家资料。
6.55.56%的外贸企业表示开展电子化国际贸易是拓展出口的有效手段。
7.非典期间，全球电子商务交易平台贸易供求信息数量激增50%左右，85%的国外买家表示优先使用电子邮件进行采购联络、21%的国外买家表示优先使用传真进行采购联络、35%的国外买家表示优先使用电子商务交易平台进行采购联络。
8.48.28%的外贸企业表示招聘不到合适的外贸人才，而42.31%的外贸企业则表示公司的所有部门和人员必须接受国际电子商务系统培训。
四、外贸企业如何利用电子商务开拓国际市场
随着现代信息技术的发展，特别是国际互联网的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销，形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。为了适应这种新的经营环境，应对来自全球竞争者的挑战，我国外贸企业应尽早着手，集中力量优先发展国际电子商务，开拓更广阔的国际市场。怎样才能够使企业在电子商务竞争中占有先机，达到企业预期的经营效果呢？一般来说，企业可以采取以下策略:
1.转变企业经营机制，把握机会，内外整合。加入WTO后，我国的外贸企业面临着更加激烈的国际市场竞争环境。外贸企业必须要转变以前的贸易中间商的角色，抓住现阶段电子商务资本融资相对容易的机会，挖掘潜在利益，借助电子商务网络载体，建立全球贸易网，平等获取和传播信息，才能增强市场竞争机会。外贸企业一方面要树立起新的信息化、知识化管理观念，另一方面要开展专业化经营，拓展市场深度，与供应商建立更紧密的关系。比如外贸企业可通过ERP优化生产、销售、流通的渠道，借助CRM巩固企业与客户的关系，达到内外整合。
2.建立以营销为导向的商务网站。在设计一个企业商务网站时，设计者一定要由企业的经营人员与计算机技术人员共同组成。经营人员要从营销业务角度提出设计方案，技术人员为完成设计方案提供技术支持，将方案付诸实现，所建立的商务网站向全球的信息，不仅要包括企业的整体介绍、经营状况和重点产品推介等基本内容，更重要的是要标示出网络订货的方式。尽管目前我国直接通过网络来传递合同并完成订货和支付，在技术和法律上还没有完善的保障，企业还不能做到完全网上交易，但是企业可以把报价单、合同单等通过网络的方式传递给客户。所以，设置这样一个网站就能初步实现商务的电子化和数字化，让客户很方便地与企业从事商品信息交换活动，为日后企业与客户通过网络进行完全交易做好铺垫。通过对企业网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站更好的向用户传递网络营销信息，发挥最大的网络营销价值
3.注重商务网站的推销。让所有的客户都知道企业的网站在什么位置，这个工作应该比建立网站更为重要。企业只有打响了网站的知名度，才会网罗到更多的商机。企业推销商务网站通常有两大类方法。一类方法就是通过传统的广告宣传、企业形象系统、企业标志等方式去宣传。将网站地址放在电视广告、报纸广告版里，希望别人看到广告以后容易把广告的内容、品牌和网址结合起来，产生联想。另一类方法就是运用网络技术的方式，通过链接、网络广告等方式去宣传企业的网站，如跟大型搜索引擎和行业网站作链接；跟网络服务站作链接；在一些大型的、知名的门户网站上作网络广告等等。
4.利用各种网站收集信息，建立市场信息的发现机制。可以通过公共网上搜索网站、专业电子商务平台网站、官方网站和其他网站收集需求企业的商情、邮箱、联系方式等，对国际市场采用网络进行市场调查，发现商业机会。
(1)公共网上搜索网站。这类网站涉及各种信息，包括政治、军事、文化、教育、商务等各种信息，检索效率不高，信息定位不准，搜索面广，搜索难度大。主要有：雅虎（）;雅虎中国（）;Google网（）。
(2)官方网站。主要提供商业信息和外经贸政策查询政策信息及服务，主要有：中华人民共和国商务部：;四川省商务厅：。
(3)专业电子商务平台网站。主要提供中介功能，提供专业化的外贸信息服务，提供外贸交易的平台，因此十分重要，企业应充分应用这类网站开展电子商务。
①商会网站。中国纺织品进出口商会：;中国轻工工艺品进出口商会：;中国五矿化工进出口商会：;中国食品土畜进出口商会：;中国机电产品进出口商会：;中国医药保健品进出口商会：。
②中国国际贸易促进委员会中国国际商会：。
③外经贸进出口商品信息网站。中国贸易指南：。
④网上展会、博览会等。在线广交会：。
⑤公司提供的外贸电子商务平台网站。俄罗斯环球伙伴网（）。环球资源（）”;环球资源企业网（）;世贸通（）;阿里巴巴（）;实华开（）;美国商务网();采购通（）;中国制造网（made-in-）;中国机电贸易网（）;中国国际电子商务网（）。
5.通过各种电子商务平台相关信息，推广企业和产品
(1)产品供应信息。在网站尤其是在电子商务平台网站上企业的供应信息。
(2)广告。通过网站尤其是在电子商务平台网站上广告，宣传企业品牌和产品，或将企业的相关信息在有关网站尤其是国外网站上注册，这样就可能有被检索的机会。
(3)通过电子邮件进行联系，广告，推销产品。企业可通过多种方式申请一个电子邮箱，然后通过电子邮箱与国内外企业和组织进行联系，通过定期向有关邮箱投递广告和产品目录信息来向国外企业或个人推销产品。
(4)租借网站虚拟空间，建立自己网上商店或超级市场。通过租借网站尤其是电子商务平台网站的虚拟空间，建立网上商店或超级市场，将商店或超级市场建在一个统一的虚拟商业街、网上商厦中。
(5)建立自己管理网站。可以建立有自己特色的网站，自主管理，但费用较高。
6.利用电子商务平台进行各种数据交换
(1)企业与政府机构之间的数据交换，包括申领进出口许可证、报关、报检、报税等。采用电子商务方式简化了申领程序，缩短了交易时间。
(2)企业与企业间的数据交换。包括询价、磋商、发送订单、与保险公司和银行传递交换数据等。
五、外贸企业利用电子商务开拓国际市场,需要注意以下几方面问题
1.企业要充分认识电子商务的重要性,借助电子商务网络载体,建立全球贸易网平等获取和传播信息,增强市场竞争机会。
2.外贸公司应迅速利用现有资金和人才方面的优势,组建网络创始公司,尽快步入电子贸易行列。
通过自身投资组建或购并方式,吸纳一些比较有经验和具体技术创新意识的网络公司,利用外贸经验和已有的外贸客户的渠道,广泛收集本专业贸易产品信息,在网络上尽快建立自己的专业产品贸易网页。采取联营形式,发挥网上贸易低成本、易结算、服务快捷的优势,尽快在电子商务市场上占据一席之地。
3.企业利用电子贸易进行国际贸易大致的三个阶段。第一步,利用因特网和获取信息,主要通过自身网站和专业服务于出口企业的门户网站两种渠道来实现。第二步建立基于WEB的EDI,将业务文件按一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机的电子传输方法,大大减少纸张票据,常常称为无纸贸易或无纸交易。第三步是电子资金转账和交易过程全自动化。国际贸易的理想王国是EDI+ERP(无纸贸易+企业资源管理),采购、生产、销售、运输、支付一条龙。企业对电子商务的熟悉需要一个过程,不可能一蹴而就。
4.从系统实施角度来看,ERP是建立在企业本身内部整个工作流程已经相对完善的前提之下的,而中小外贸企业内部大多还尚未形成一种规范的业务流程,整体信息化基础还十分薄弱。因此中小外贸企业在实施一个信息化系统通常是从局部开始,而不能象很多大型企业那样多个部门并发实施。
全球经济在一体化发展的同时，经济形态正从工业经济向知识经济转变。对我国外贸企业而言，这是一个充满机遇与挑战的全新的经济时代。只有及时转变企业经营机制，加速企业内部信息化整合，建立企业自己的商务网络体系，充分利用电子商务这一有力的“助推器”，才能在新的经济形势下高速前进。
参考文献：
[1]陈华著:《国际市场营销:企业如何获取有效出口订单》,中国同方录像出版社,2004
[2]阿里巴巴网络技术有限公司著:《中小企业电子商务之路》清华大学出版社,2007
[3]吴胜文刘兴革著:《电子商务对国际贸易的影响》.《全国商情·经济理论研究》，2005年06期
商贸企业会计实务范文3
一、主要经济指标完成情况
1、社会消费品零售：依据县统计局初步统计，1-5月份，全县限额以上商贸企业完成零售额6.35亿元，同比增长6.1%，增幅高于全市十个百分点以上，位居全市县区前列。一季度，全县社会消费品零售总额下滑10.5%，好于全市平均0.7个百分点。增幅均位居全市县区第一位。
预计1-6月限上商贸企业完成社会消费品零售额7.5亿元，同比增长7.5%。上半年全县实现社会消费品零售总额57.5亿元，同比增长-2%；培育符合限上条件企业8家，完成序时进度。
2、外贸进出口：2020年1-4月份县实现进出口总额3516万美元，同比增长58.53%，位列全市第一，其中进口总额1320万美元，同比增长247.96%，出口总额2196万美元，同比增长19.46%。
预计上半年全县外贸进出口总额4500万美元，增幅可达21.6%。
3、利用外资：1-4月，累计实现利用外资总额2024万美元,同比增长49%。
预计上半年全县利用外资总额4800万美元，与去年同期持平。
4、世界制造业大会签约项目。2019世界制造业大会6个签约项目开工率100%，已完工项目2个。
二、主要工作开展情况
（一）积极应对，主动作为，疫情防控与经济发展统筹推进
1、防控措施有效组织有力。成立了局病毒感染的肺炎防控工作领导组，制定《县商务局关于做好病毒感染的肺炎防控期间商场超市保障供应及全面实行“一日一消毒”措施工作实施方案》（舒商〔2020〕3号），明确重点任务、工作措施和责任分工。领导组下设4个指导组，分片包保，深入各商超企业开展防控督导，确保防控措施落实到位，协调处置企业在生活必需品保供应过程中遇到的困难和问题。
2、政策宣传服务落实到位。紧紧围绕国家、省、市出台的应对肺炎疫情稳定经济运行的各项政策措施，采取深入现场、电话视频指导等形式与企业加强沟通联系，宣传各级防控精神，及时了解企业防控动态。累计张贴公告、各类宣传单页300余份，非常时期，紧急协调帮助企业采购测温枪20支，赠送口罩2100个、84消毒液40公斤。
3、全县市场供应平稳有序。启动生活必需品监测日报制度，掌握生活必需品供求情况，加大与相关部门协作，及时制发保障生活必需品市场供应车辆通行证，确保不脱销、不断供。充分发挥电商保供优势。积极开展“线上下单、同城配送、送菜到家”服务活动，解决城区居民生活难题，助力疫情防控。
4、企业复产复工安全快速。认真落实省、市、县关于复产复工有关规定，加强对商贸、外贸、外资等企业的指导和督促，提醒企业做好复工前的相关准备工作以及复工后的防控措施。协调联系采购口罩、测温仪、酒精等复工必需防护用品，确保企业安全平稳有序快速复工。
（二）迎难而上，开拓创新，全县商贸消费回稳向好
1、挖掘消费潜力，培养消费热点。积极指导、组织限上企业经常性开展促消费活动，开展好“四送一服”活动，协调解决企业遇到的困难和问题，进一步拉动销售额、营业额增长。扎实推进“暖心惠民数字消费季活动”，刺激市场消费，树立市场消费信心。组织全县汽车销售企业积极报名参与汽车促消费活动，首批消费者共使用汽车消费券12张，兑现每位消费者补贴1200元。
2、全力做好限上企业培育工作。上半年，我局联合统计部门深入20余家商贸企业开展调研，了解企业发展情况，宣讲市、县鼓励和加快限上商贸流通业发展实施办法政策文件，及时兑现奖励政策，对符合条件的8家企业进行了预审核，为最终上报入库做好准备，完成序时进度。召开统计业务培训会，督促企业提高统计数据质量，应统尽统。
3、扎实开展成品油市场日常监管。严格按照《成品油市场管理办法》和《成品油经营企业指引手册》的规定受理各种行政许可事项。完成全县69座加油站（点）的年检工作。进一步加大加油站环保整治督办督查力度，确保所有加油站油气回收装置正常运行。协助生态环境部门做好全县加油站点储油罐区水污染防治改造核查工作。快速处置举报，消除加油点安全隐患。
（三）坚定信心，创新服务，外贸外资工作稳中有增
1、创新服务模式，降低企业疫情损失。积极发挥微信、QQ工作群“不见面办业务”优势，宣传各级疫情防控政策，宣传海关、贸促会、商会等部门疫情防控期间开展的指导服务事项，开展线上外贸企业备案登记和线上政策咨询等。指导企业线上申办“不可抗力事实性证明业务”。指导外贸企业与客户加强沟通，合理解释，规避风险，抓住在手订单，把握关键客户不外流。同时通过贸促、商会等部门为企业搭建涉外商事法律服务平台，并收集企业境外展会预计损失、企业订单影响情况等。
2、加强服务指导，推进外贸可持续发展。积极支持有出口潜力企业办理出口备案，指导开展通过外贸孵化服务，引导和帮助新获权企业开展进出口业务，鼓励企业多渠道开拓国际市场。培育新的出口增长点，为本地区对外贸易的可持续发展打好基础。指导企业申报网上127届广交会展位。今年受疫情影响，广交会首次采取网上展会形式，截止目前报名企业30家，比往年增长50%，同时及时与省市主管部门沟通，帮助企业做好平台境外直播前的相关技术准备工作。上半年共开展调研走访活动40余次，组织30家企业共100人次参加网上广交会等各类政策业务培训。
3、强化平台建设，增强稳外贸稳外资后劲。指导速搜物流园积极与海关对接保税仓库业务，投入运营。经济开发区创建部级开发区有序推进，近日省商务厅的2019年省培育期开发区综评结果显示，经济开发区的综合排名较上年大幅度提升，配合县开发区做好2020年综评准备工作。梳理收集整理优质项目参加2020制造业大会“六百”项目对接活动云签约。
（四）顺势而为，化危为机，电子商务工作开创新局面
1、电商助力疫情防控优势明显。邻距离电子商务有限公司、县园林生态养猪专业合作社等电商企业结合疫情实际，充分发挥村级网点及直销平台的优势，搜集掌握农户、贫困户的农产品信息资源，并通过平台实现“线上下单，同城配送”，将农产品从田间直接送到小区，有效地缓解了疫情期间群众生活必需品购买困难，助力打赢疫情防控战。
2、电商扶贫开启新模式。电商与农业产业化融合发展积极推进，“电商企业+基地+专业合作社+农户”模式有效推广，农村电商企业产销对接进一步加强。直播模式顺势开启。为解决因疫情影响农产品滞销问题，县人民政府联合直播平台，开展直播带货活动，各电商经营者纷纷开启直播带货模式，通过直播途径拓宽网销渠道，带动本地农产品销售，提升本地品牌知名度，将特色产品推向全国各地。
3、电商示范创建成效显现。积极开展农村电商示范创建工作，为我县电商发展奠定良好物质基础，推动农村电商提质增效。推荐申报省级电商示范镇1个，示范村、示范点各4个，3家年网销额超千万的农村电商经营主体，2个年网销额超百万的农村电商品牌。推荐申报市级示范镇1个，电商示范村4个、示范点6个。
三、存在的问题
（一）部分商贸行业消费回升缓慢。餐饮企业受疫情影响大，大中型餐饮企业，营业额刚刚回升到去年同期水平，还存在很多不确定因素，疫情影响仍将持续一段时间，小型餐饮企业营业额快速增长，回暖态势明显。传统百货零售业消费回升缓慢，各种新媒体直播带货销售冲击进一步加大，实体批发零售企业增长乏力，急需转变营销方式。
（二）境外疫情对外贸企业影响较大，目前多个家宣布进入紧急状态，少部分国家“封国”，导致了外贸订单暂停、撤消及货物外运渠道受阻。
一是境外市场需求锐减，部分订单被取消货或暂缓。如精诚竹木公司土耳其、荷兰客户纷纷退单。
二是国际物流部分停运，货物外销渠道受滞。境外疫情爆发后，更多的国际物流公司航线取消或延期，誉林汽配95%客户是欧美国家，近期市场需求直线下降，且前期订单预计延期发货。
三是贸易展会取消或延期，订单增长后劲乏力。据不完全统计，受境外疫情爆发影响，全球已有60多个展览展会活动取消或延至下半年，企业上半年订单量不容乐观。今年的127届广交会首次采用网上直播形式举办，对企业挑战较大。
四、下一步工作谋划
（一）把握消费新特征新需求，积极有为推进消费升级
一是尽早实施商业网点规划。加强对大型商贸设施规划建设的管理和合理调控，做到规划先行、发展有序、城乡贯通、特色突出、功能完善，确保商贸业发展上档升级，进一步完善城乡社区商业便民服务网点。二是进一步引进和培育商贸主体。积极引进知名企业、著名品牌商品，大力发展综合超市、仓储式购物中心、品牌商品专业店、专卖店，鼓励国内外知名商贸流通企业在我县设立地区总部、法人企业。鼓励县内商贸流通企业引进、消化、吸收和嫁接先进的流通模式、经营理念和营销方式，增强核心竞争力。三是多形式开展促消费活动，线上线下融合发展，拉动内需增长。规范企业经营活动，安全运营常抓不懈。做好限上商贸企业服务。商务、统计部门密切配合，做好社零数据上报和限上商贸企业培育工作，确保各项指标位居全市前列，完成年度目标任务。
（二）坚持稳中求进总基调，努力做好稳外贸稳外资工作
商贸企业会计实务范文4
[关键词]外贸；双元；实践教学
[中图分类号]G642 [文献标识码]A [文章编号]1671-5918（2015）15-0120-02
当前的高等职业教育不仅持续深化校企合作、工学结合，还积极探索试行多学期、分段式等灵活多样的教学组织形式，试点现代学徒制。结合浙江区域经济具有的以民营经济、中小微企业为主、明显的块状经济特征以及市场经济发达等特点，我们参考团队管理、项目管理、利益相关者和建构主义等理论，积极探索基于双元团队的外贸业务实践教学改革。
一、外贸业务的实践教学现状分析
经过我们的问卷调研以及与兄弟院校的交流，我们均认同当前的外贸业务实践教学主要存在着诸多不足：一是学生的外贸适岗能力不足：国贸专业学生求职时面临实际工作经验的问题，国贸专业学生的适岗能力未能尽如人意。二是校企合作信任度低，外贸企业的合作动力不足，企业对非自己人的教师和学生信任不够。三是学生的企业师傅严重缺乏，浙江九成以上外贸企业无法安排实习生优秀的师傅全程指导。四是课堂的教学项目脱离实际，模拟或仿真的教学情境无法有效培养学生解决实际问题的关键能力以及学生的企业精神。五是团队合作训练不足，现有课程教学不能有效地培养学生的团队合作精神、爱岗敬业精神等精神软素质，多数学生没有受到Project和团队工作的实际训练。
二、外贸业务的双元实践教学改革设计
（一）双元特征
外贸业务的双元实践教学模式全面实施国贸专业学生团队管理以及实际外贸业务项目管理的双元管理模式，并具备以下双元特征：一是学校与企业两个培养主体；二是导师拥有教师与企业师傅的双元身份；三是学生具备高职学生与企业学徒的双元身份；四是学习场所包括学校“校中部”和企业“学习岛”的双元课堂；五是评价整合校内外的双元利益相关者。
（二）改革内容
1.人才培养模式的改革：试行现代学徒制，尝试“工学交替”的校企合作培养模式，校企双方共同提供学习场所与培训教师等资源，共同承担职业教育。
2.师生双元身份的改革：教师不仅是学校的员工承担教学任务，而且还是企业的外贸业务员兼师傅。学生不仅是学校的学员，而且还是企业的学徒兼职员。
3.课堂教学模式的改革：实施团队教学，每个团队对接一家外贸企业，课程教学融合PBGS（项目式团队自主学习）和SP-CDIO（技能、素养、构思、设计、实施、运作）这两种教学模式。
（三）改革目标
我们期望实现核心利益主体三方满意的预期目标：一是企业满意，合作企业顺利获取所需的高技能外贸人才，同时提升企业的销售业绩与管理水平。二是教师满意，教师深入企业一线，全面操作企业的真实外贸业务，弥补自身的外贸业务实践指导的“短板”。三是学生满意，学生在虚拟与实践两类情境中，通过团队合作解决实际问题，积累丰富的实际工作经验，有利于学生能力的持续发展。最终希望顺利完成两大改革目标：一是建设两支队伍：一支具有较高的职教能力与较强的外贸业务操作能力、既是优秀教师职业人又是优秀外贸职业人的“双元双优”的国贸专业教学团队，以及具备较高的专业理论与较强的外贸职业技能、既是优秀学生又是优秀员工的“双元双优”的外贸专业人才队伍。二是探索两种模式：积极探索有利于实现“行业满意、企业满意、学校满意、教师满意、学生满意、家长满意”等利益相关者多赢的校企合作模式以及课堂教学模式。
三、外贸业务的双元实践教学实施
（一）校企双元链接
鉴于校企紧密合作的需要，我们在东阳精心选择四家优质外贸企业，要求企业基本符合“距离学校较近、外贸业务量较大、经营管理较规范、公司发展较顺利、人才培养较重视、企业文化较人本、社会责任感较强”这八条标准。我们严格坚持“优中选优”、“行业先锋”的标准，通过选厂、验厂以及合作三个阶段精选紧密合作企业。首先，师生共同网络验厂，查阅企业的法人注册、经营领域、生产管理、外贸业绩等情况，其次教师通过企业现场查阅书面资料、实地考察经营现状以及与企业负责人详细洽谈等方式实地验厂。其次我们依据关系紧密度确定东阳长河塑胶有限公司、东阳定达皮具有限公司、东阳金路达皮具有限公司以及浙江春天贸易公司这4家核心合作伙伴，通过企业提供真实项目、外贸平台和实际商品，学校提供电商团队、外贸操作以及跨境电商服务的无缝链接方式实施校企双元教学。
（二）教师双元练兵
为了更好地指导学生的外贸业务操作并获取合作企业更高层次的信任，我们选派优秀教师进入合作企业进行外贸业务员岗位锻炼，通过3个月以上的时间和完整操作过三笔以上的外贸业务的实践锻炼，教师首先成长为优秀的外贸职业人。与此同时，我们还积极创造条件支持教师以指导教师与外贸业务员的双元身份，通过参加电商培训、商贸大会、下企业锻炼以及为企业提供跨境电商服务等途径练兵。我们的外贸专业教师们主要参加过三项电商培训：一是为期1个月的高校教师跨境电商平台操作培训；二是义乌工商学院主办的速卖通操作培训班；三是东阳商务局主办的电子商务培训班，取得结业证书。教师们还积极参加义乌春季消费品交易会、世界工艺文化节、义乌小商品博览会，以及世界电商大会、东阳国际商贸大会、金华国际商贸大会等行业盛会，在市场中成长。另外，教师们还主动对接合作企业，为企业提供新产品、数据分析、处理客户邮件等跨境电商平台管理，以服务求技能，积累实战经验。
（三）学生双元实践
我们在国贸专业中选择学生参加研究，学生则依据志同道合的原则自行组建双元团队，每个团队由4人组成，每个团队推选一名负责人，我们为每个团队确定专业导师。在教学改革过程中，我们融入《外贸业务操作》课程教学，为国贸学生提供创业团队和就业团队双元通道实践。
国贸学生的创业实践一般包括四个环节：一是组团，满怀电商创业激情的学生依据志同道合的原则自行组建创业团队，明确团队分工。二是市场调研，团队经过网络数据分析和实地市场调研确定经营的商品和具体的多家供应商。三是开店，每个团队注册速卖通账号，宝贝和装修网店。四是运营，主要完成处理询盘、接单发货、催款收款、售后服务、促销推广等操作。
国贸学生主要接触亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通以及EBAY这四个外贸平台的实践操作。双元团队均拥有双元课堂，一是学校提供的实训室作为“校中厂”，二是企业提供的“厂中校”作为“学习岛”，双元团队在学校与企业两大课堂边学边做。我们对于双元团队实施双元考核，一方面根据网店的宝贝数、订单量、销售额以及利润额考核团队的业绩，另一方面团队考核每个成员的工作能力和合作精神。每个参与研究的学生均获得了双元收入，一是以美金表示的金钱收入，二是在实践的过程中积累的经验收入，成为学生的重要工作经历。另外，我们根据学生的意愿，组建了计划与真实两种类型的实践团队，指导老师选取6个团队写作创业计划书参加创业计划大赛和电子商务大赛，并指导就业团队参与企业真实项目的运营。
（四）教学双元管理
校企合作共同协商确定具体双元团队的外贸业务范围以及操作流程。学校为双元团队开放类似企业“外贸部”环境的“校中部”，方便学生在校处理外贸业务。合作企业在外贸部为双元团队建立“学习岛”，提供团队业务操作场所。学校在双元团队开展真实操作前进行短期集训，导师定期与企业联系共同指导学生双元实践。为了全面全程考核和管理好外贸业务的双元商务团队，我们还建立完善的管理制度和全面质量管理体系。每个双元团队及时向家长和导师汇报业务进展情况，每月与企业沟通业务合作事宜，定期向学院汇报实践成果。对于学生的双元实践成果评价，我们结合团队、导师和企业三方的综合考核后最终评价，并参照平衡计分卡的绩效考核方式，从财务业绩、客户满意、内部运营、学习与成长等角度发展地评估双元团队的改革效果。
四、外贸业务的双元实践教学效果
（一）孵化4家店。经过师生的共同努力，我们最终精心孵化了4家速卖通店铺持续经营6个月以上，主要经营饰品、箱包、服装以及玩具四大类商品。其中一家店铺现在每天出单十多个，月销售额超过了5000美元，平均利润率超过了35%。目前，我们还鼓励学生积极参与学院的外贸工作室，并招聘专业外贸人才，争取速卖通店铺的经营业绩能够进一步提升。与此同时，我们还积极关注各项双元团队的实际创业情况，不少团队现在依然延续双元实践的模式。
（二）收获4个奖。2014年，我们经过内部竞聘和三层人才选拔，最终组建了6个虚拟的创业团队参加各类创业竞赛，例如浙江省第九届挑战杯“泰嘉”大学生创业计划竞赛以及浙江省第九届大学生电子商务竞赛，最终幸运地收获了4个三等奖。2015年初，我们还根据学生的强烈要求组建了3个创业团队，选派专业外贸教师指导团队参加第四届中国杭州大学生创业大赛，其中沁梦工作室团队幸运地入围“成长组”400强。
商贸企业会计实务范文5
关键词:国际贸易 电子商务 发展趋势
中图分类号:F740 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)04(c)-0222-02
纵观世界经济的发展历程,自由贸易是国际贸易必然的发展趋势,而电子商务的发展,在21世纪将是最具有发展潜力的,其对世界经济以及国际贸易的影响必定十分深远。
1 电子商务在国际贸易中的优越性
随着经济全球一体化发展趋势的要求,电子商务在整个商务活动中的比重定迅速增加,传统的贸易方式已不能满足全球经济发展的需求,电子商务与传统商务相比有,其有着种种不可比拟的优越性,它能提供远高于传统商务的经济效益与社会效益。电子商务的出现,促进了生产布局的全球化,资源的配置得以完善,有力地推动了各国之间分工的深化和全球化合作的开展。由于电子化交易手段的广泛应用,各国之间的交易变得更为有效率。正因如此,日益增多的国家把电子商务视作未来经济增长的发动机。这正如同志所说的,“电子商务代表着未来贸易的发展方向”。
1.1 降低国际贸易成本
据国外权威机构预测,一桩采购交易的平均管理成本是130美元,但采用自动化软件之后成本可以削减70%。网络平台可以对多个分销点和区域进行资金统一管理,使资金使用状况迅速反馈,缩短资金周转周期;通过网络平台,企业可以随时向客户、商有效、准确、快速地提供进销存信息和订单状态的报告以及产品趋势等公共信息,降低营销成本;提高货物周转率,利用数字化传输网络,实施供应链管理,对销售进行实时追踪,并获得即刻反馈,使预留库存压缩到极低的限度,降低库存成本,企业甚至可以实现零库存生产,有效地管理库存。
1.2 改变经营模式
随着电子商务模式的不断普及,提高了企业运作的效率,降低了经营成本,交易方式的无纸化和支付手段的电子化也将成为主要形式,这就促使企业实现经营模式的改变。企业可以和任何一个客户直接接触,掌握每一个客户的情况,并借助数据库系统进行一对一营销。生产厂商可以利用电子商务网络进行定制生产,让客户提出需求来进行生产,最大限度地赢得客户满意。
1.3 减少贸易壁垒
作为一个全球性的网络,电子商务彻底消除了地域的界限,对减少国际贸易中的有形和无形壁垒有着积极的意义。没有了的限制,也没有了种族的歧视,甚至公司的规模和经济实力的差别都显得不再重要。
1.4 高效率的营销
企业网站和网页作为一种集多种媒体于一身的,具有非强迫性、交互性、实时性、广泛性、经济性和易统计性的传播手段。企业在网上建立自己的网站,制作网页,广告,以及使用电子邮件传送信息和自动回复等方式,都为企业开展内容丰富、范围广泛和形式多样的营销活动提供了便利的工具,为企业最大限度向全球展示和介绍自己的产品提供了高速通道,可以使客户和消费者更能详尽地了解产品的各方面具体指标。在电子商务环境下,客户不再受地域的限制,可以足不出户地挑选到品质好,价格便宜的商品。
1.5 提高交易效率
在传统国际贸易的程序中都必须由人工参与,交易效率低,错误发生率高,时间局限性大。而利用电子商务开展国际贸易,买卖双方可采用标准化、电子化格式的相关单证,在网上实现瞬间传递,既节省了操作时间,有效地减少各种数据错误,提高了交易的效率,也能最大限度地减少人工成本,并且不受时间限制,提高了业务处理的灵活性,为客户带来更多的便利。
2 国际贸易电子商务化的发展趋势
2.1 有形贸易下降,无形贸易增加
近年来,世界各国电子商务迅速发展,而使国际贸易中有形贸易的比重相对下降,无形贸易的比重相对增加。
软件、图书、印刷材料、音乐、电影和其他多媒体产品在传统国际贸易中都是通过相应的载体形式以物理方式进行运输,比如纸张、CD、VCD、磁带、电影胶片、录像带等,这些可以看得见的产品交易属于有形贸易。而在电子商务交易中,这些看得见的实物产品都可以转化成数字形式,并在网络上以电子的方式进行传输,所以被称为数字化产品。由于这些数字化产品的形态表现为电子符号,在磁盘上储存时是磁介质,在网络中传播时是电磁波或者光波,在CPU处理器中是电脉冲,因而都是一种非实物形态,因而数字化产品贸易属于无形贸易。随着电子技术的发展和电子商务的广泛应用,很大一部分的实物交易都由有形贸易转化为无形贸易。
由于互联网本身的特性和电子商务的发展,使得知识的生产、分配、交换、传播和消费非常迅速。同时,信息流和技术流的规模和发展速度都将大大超过以往的商品流和物流。
2.2 高科技产品和信息产品贸易快速增长
随着世界各地电子商务的快速发展,全球高科技产品和信息产品贸易在国际贸易中所占比例增长较快。
在互联网上,一些如软件制品、多媒体音像制品、书籍、杂志、报纸等的实物产品都可以以电子形式通过网络的传输达成交易,一方面拓宽了国际贸易商品的范畴,另一方面也加快了贸易双方的交易速度。
随着互联网技术、通信技术和计算机技术的不断发展,逐渐加强各个国家、企业的信息化广度和深度,所以对高科技和信息产品的需求快速增长。与此同时,在互联网知识广泛普及的环境下,各国居民对信息产品的需求也在逐年增长。因此,许多高科技产品和信息产品就逐渐成为国际贸易商品市场中需求量较大的商品。高科技和信息产业已经成为全球发展速度最快和最强大的行业。
2.3 制订新的贸易规则
由于电子商务与传统国际贸易的运作方式大不相同,所以许多适用传统贸易的贸易规则已经不再适用电子商务贸易。为了让电子商务贸易顺利开展,有些传统的贸易规则就必须有所变化。与此同时,电子商务交易与传统贸易相比较,电子商务贸易新增了许多非实物贸易的交易,所以在贸易纠纷的问题上,也会与传统贸易有所不同。这样,制订新的适合电子商务贸易仲裁的规则就顺势而出。
一是适合新的商品形态的贸易规则;二是适合电子合同的贸易规则,包括电子合同的缔结地、合同的履行地、交易所所在地、电子合同的信用如何认证、电子合同的有效性等;三是适合电子商务贸易仲裁的规则。主要体现在,计算机中保留的数据是否具备法律效力,数据电文的法律效力,电子单据的发送时间、接收时间,电子单据的数字签名等。
2.4 电子商务向移动商务演变
移动商务会是继电子商务带来21世纪初最大的商机,其原因就是移动商务的发展速度比有线要快得多。移动商务凭其无线的特点,更大的程度上减少了交易活动的限制,使交易活动变得更为便利。
移动互联真正实现了互联网可以随时随地传输信息的梦想,它重构了基于互联网的商业生态系统。移动商务作为电子商务的新引擎,它将向用户提供快捷的购物、付款和寻求产品的途径。
2.5 与网格计算相结合
IBM中国研发中心的王玮博士说,网格计算将成为电子商务的下一次浪潮。所谓的网格就是未来的互联网将会从联网通信逐步成为一个计算平台,这个平台可同时运用网络中所有的CPU、存储、作业系统、应用软件系统的资源。用户透过PC、手机或PDA,可从互联网上获取来自全球的计算资源,互联网将变成一个虚拟的、非常强大的计算平台。而这一现实过程就是网格计算。
自主计算和计算力公司将成为网格计算的发展趋势。自主计算具有自优化、自配置、自诊断和自保护特性,可使网络实行自主管理,降低企业管理成本和费用。计算力公司作为网络提供服务的一种方式,更适合于中小企业,可帮助企业减少先行性投资,获得企业内部缺乏的专门知识和经验。
3 我国电子商务的发展现状与对策
在21世纪,电子商务已经成为国际贸易的一股不可轻视的力量。全球各国已采取各种策略,加大对电子商务的开展,电子贸易占整个国际贸易的比例在逐渐加大,最终将成为国际贸易的主导方式。而我国要想在国际贸易领域中保有自己的竞争地位,就要作出一些新的应对策略去顺应这个新的贸易方式。
3.1 加强并完善信息化建设
信息化建设是企业开展电子商务活动的基础,为电子商务活动提供必要的硬件基础与技术支持。为此,企业要充分认识信息化基础建设在电子商务应用中的作用,做好信息化建设的总体规划,在相关部门的指导下,借鉴国内外企业的成功案例,立足于我国实际情况,建设个性化的信息化系统,降低企业的信息化建设成本,提高企业信息化建设的速度和成功率。我国政府在对于电子商务的网络基础设施建设中,可以继续加大国家主干网络建设,促进网络统一协调,提高网络覆盖面,增加出口带宽,逐步降低外费用。
3.2 重视技术研究
政府和企业应加大技术研发能力,通过合作、自建等形式建设有自主知识产权的电子商务系统。同时还要积极研发适应电子商务发展的新的科学技术,提高网络信息服务水平,为电子商务的发展创造良好的网络环境,从而在国际贸易中发挥自己的优势,提高在国际贸易中的竞争力与地位。
3.3 加强相关法律法规的研究与制定
我国政府有关部门应当积极采取各项措施,立法机关、司法机关要与经济管理部门、企业等相关部门开展合作,根据我国国情推出适合我国企业国际贸易发展的电子商务领域法律体系,进一步明确规范各级政府、企业以及消费者在国际贸易电子商务运用过程中所应当遵守的法律法规,为推动电子商务活动的健康、有序发展提供必要的法律支持与指导,以保证电子商务按预期轨道发展。
3.4 加快我国国际物流产业的电子商务发展
一个有效的市场中介来保证电子商务各个环节高效运行是非常必要的,通过大力发展第三方物流企业为电子商务提供高效、便捷的货物运输服务,实现网络交易与实务转移的无缝隙对接。通过国际贸易企业、物流企业电子商务系统的联动,对货物运输情况进行实时跟踪,实现单据标准化、电子化和网络化,让国际贸易程序变得更加便利。
总之,我国应坚持“政府引导、企业为主、市场驱动、改善环境”的基本原则,大力发展中国特色电子商务,将为我国经济发展在全球经济竞争提供有利的条件。
参考文献
[1] 吕廷杰,徐华飞.中国电子商务发展研究报告[M].北京邮电大学出版社,2003.
商贸企业会计实务范文6
管理会计是会计的重要分支，主要服务于企业和行政事业单位内部管理需要，是通过利用相关信息，有机融合财务与业务活动，在单位规划、决策、控制和评价等方面发挥重要作用的管理活动。管理会计能对商贸企业的数据信息进行分析，为企业管理者提供决策支持，有利于企业管理者战略目标的制定，并在实施过程中有效的管理控制。此外，管理会计有利于提高商贸企业资金利用率，降低资金成本和内部运作成本，提高财务与业务的融合度，提高经济效益。
2商贸企业管理会计应用存在的主要问题
2.1全面预算存在认知局限，预算流于形式
很多商贸企业对全面预算认知有限，不注重预算管理，认为预算管理可有可无，只要把目标利润定好即可;有的商贸企业虽有预算，但将全面预算等同于财务预算，忽略了全面二字，认为全面预算就是财务部的预算，和业务经营活动过程无关，对企业的发展战略、发展规划和资金规模都没有制定预算，或者预算形同虚设，全面预算和日常经营活动完全脱节，流于形式，导致企业发展困难，停滞不前。
2.2管理会计体系不健全，缺乏专业化管理会计人才
由于我国引进管理会计的时间较短，推广力度不大，很多制度还不完善，缺少成功案例，部分商贸企业的管理者对管理会计的认知还停留在核算业务成本、利润的层面，甚至很多财务人员也不清楚管理会计的具体职责和要求。目前的财务人员大多进行传统核算，管理会计知识和水平不高，不能为管理者提供有效的分析数据，市场上也缺少可以帮助财务人员提高管理会计知识和水平的培训机构和课程，致使管理会计专业化人才较为匮乏。
2.3财务参与业务度低，缺乏内部控制制度
商贸企业的业务模式单一，主要为以销定购和以购定销两种模式，组织架构设置简单，一般设办公室、财务部和业务部三个部门。办公室负责公司综合事务;业务部负责洽谈业务、制定业务方案模式和合同的签订等环节;财务部的职责主要是负责按时报销费用，提供资金支付、业务结算、开具发票等服务。财务监督管理的工作没有落到实处，只是事后核算业务的盈利，不能实现“事前算赢、事前控制”，不能参与业务经营的各个环节，更不能参与业务决策，导致业务部门和财务部门各自为政，出现脱节。企业没有完整系统的内部管理制度，财务没有发挥监督、管理和控制的作用，最终导致商贸企业营运效率低下。
2.4缺乏科学的激励机制，不利于人员管理
商贸企业缺少对员工的激励机制，也有部分是简单的薪酬提成，缺少精细工作流程、职责划分和激励详情，容易抑制和削弱员工的积极性，产生消极怠工情绪，降低了员工的执行力，甚至有时候会出现推诿扯皮，不利于内部团结协作，不利于企业的发展。
2.5财务管理信息化水平低，财务核算系统落后
在经济飞速发展的今天，商贸企业对于财务数据质量和分析的要求也随之大大提高，通过精准的财务分析，能够给企业管理者的决策提供数据支持。而目前商贸企业的财务系统一般比较落后，功能模块简单，从审核报销单据、录入凭证、审核凭证等都需要财务人员录入和核算，很多数据都是财务人员从财务系统中摘取、整理，再通过制作电子表格呈现给管理者，过程复杂冗长，时效性差，使财务人员无暇提高数据分析能力，不能为企业管理者提供高质量的决策支持。
3管理会计在商贸企业推进的措施
3.1建立全面预算管理体系，为业务经营制定标尺所谓全面预算是全方位、全过程、全员参与企业预算，商贸企业应改变预算是财务部的事情这种错误的观念，应建立集业务预算、资金预算、薪酬预算、财务预算于一体的全面预算管理体系。根据企业年度战略目标和计划，确定人员编制、薪酬总额及费用总额的预算，由财务部根据这些目标、计划和预算核算出具一套企业预算报表，经过管理者讨论、修改，最终确定一个年度收入和利润目标，再将指标分解到每个月度。财务部根据既定的目标，每个月核算并分析每个部门实际完成工作情况，供管理者了解和指导业务导向，发现问题及时调整，确保年度目标的高效完成。
3.2健全管理会计制度，培养专业化管理会计人才
推广和普及管理会计的概念，制定管理会计的能力标准，对管理会计应用成功的案例进行整理、推广和复制。管理会计注重的是分析、运用、发现和解决问题的能力，如果只是一味地从证书体现，不免会影响管理会计的推广和管理会计的高度。建议可以在高校增设管理会计专业，建立专业正规的管理会计培训体系，系统地学习提高管理会计能力，加强成功案例收集和培训，加大高端管理会计培训和培养，让商贸企业用到真正具有管理会计能力的人才。商贸企业可以到高校招聘专业管理会计人才，也可以从企业内部挑选合适人选，送至正规培训机构系统学习，定向培养，服务企业，让管理会计发挥应有的作用，帮助商贸企业在激烈的竞争中转型创新并走向辉煌。
3.3建立健全企业内部控制制度
3.3.1加强商贸企业的成本费用控制
商贸企业应建立完善的成本费用管理制度，利用资产报酬率、存货周转率、成本费用率等指标进行对比分析降低业务成本，同时制定预算费用制度等来控制企业的各项费用。3.3.2加强资金周转速度，提高资金使用率商贸企业结算环节多，周期较长，资产负债率高，应根据企业的自身资金情况，制定合适的应收账款回收制度，将回收账款工作关联在业务人员的绩效考核项目中，实现业务闭环，避免因业务人员盲目开发业务而忽略资金回笼，造成应收账款逾期。财务人员应提醒业务人员及时回收资金，并预警即将到期的应收账款，如出现逾期应收，应及时采取应急措施，保证资金及时回笼，提高资金使用率，降低资金风险。
3.3.3财务人员前移，实现业财融合，提高经济效益
改变财务人员只做核算的传统现状，让财务提前介入业务、走入业务、融入业务，在洽谈业务过程中，帮助业务人员核算该笔业务的收益率，提出业务方案建议，真正让业务接受认可财务，实现业财融合。商贸企业业务人员洽谈了有关业务意向后，可以在财务人员的指导帮助下拿出一个业务方案，这个业务方案需要包含上下游单位的简单介绍及资信状况，双方合作经营模式，需要占用资金金额、业务周期等以及此笔业务会产生的收益。业务人员将这个业务方案，呈现给公司领导层，公司各领导根据业务人员的方案确定是否进行后期的运行，将收益率较低的业务方案予以否决，领导层审批通过的业务才开始签订正式合同，这样可以让财务人员前移，实业业财融合，确保提高业务收益。在业务执行过程中财务人员严格按照签订的合同条款进行付款结算，发现问题或与业务方案有偏差，及时向业务部提出，以便业务部及时修正，实现预期的经济效益，商贸企业管理会计需要涉及事前、事中及事后的整个管理体系，提高了企业的盈利水平和收益率。
3.4制定科学的激励机制，提高工作效率
根据企业实际的发展战略和目标制定与企业相匹配的激励机制，提高员工的积极性和执行力，为员工的晋升、换岗、加薪提供有效的办法，为企业培养出优秀可用人才。首先，商贸公司的收入主要源于业务部门，可以把业务部门作为自主经营体，根据公司的目标和规划，制定业务部门的目标，让业务部门负责人和企业签订目标责任书，根据各业务的目标责任结果制定企业的激励制度和详细考核指标，各个业务部根据目标责任控制自己的经营活动，每月或每季度，由财务部门核算业务部门的月度或季度经营指标完成情况，综合部门根据既定的制度和原则以及财务部的数据核算应兑现的绩效，年终再根据各业务部经营情况兑现激励机制中调岗升职等。
其次，对于办公室和财务部的员工也要在鼓励机制中增加绩效考核，可根据实际工作岗位和工作内容制定相应的绩效考核制度，每月或每季度对职能部门进行打分考核，根据考核结果兑现绩效工资。制定绩效考核制度可以让员工和企业的目标一致，实现员工自我激励，积极发挥特长，最终实现员工、企业双赢。
3.5提高财务信息化水平
商贸企业应寻求建立现代化财务系统，提高企业信息一体化管理水平，通过系统代替需要人工完成的大量烦琐事务，降低员工的工作量，控制企业人工成本，让更多的数据和表格可以通过系统直接取数、生成，提高财务信息系统化，把传统的财务人员从具体事务中解放出来，让财务人员可以有更多的时间和精力利用管理会计的工具为企业管理者分析企业经营活动中的数据，跳出财务，参与业务、分析业务，提出自己的建议和见解，更好地发挥管理会计的职能作用。实现企业信息一体化，可以解决企业运营过程中人员传递信息流问题，提升部门间的协作，强化精细化管理能力。强化企业内控，提升管理效能，可以让管理者轻松掌握业务运营活动的全过程。
