前言：中文期刊网精心挑选了高中历史总结范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
高中历史总结范文1
一、开学伊始，全组认真落实和坚决执行学校、教导处、教研室工作计划中对本科组工作的要求，并制定了本学年度工作计划。全组成员以科学发展观为指导，认真履行教学职责，积极参与教学研讨活动，不断提高教学质量。
二、教研组坚持参与教研活动，做到每一次教研不缺席一人，教研之后认真总结反思。全组教师共同努力，在教研室的统筹下完成了高二、高三年级的听课、评课、校学科竞赛活动。另外教研组还组织所有成员积极参与2009年全省中学历史教师说课比赛的观摩活动以及市教研院开展的说课案例评选活动。其中在说课案例评选活动，符瑞青、李飞蛟两位老师荣获三亚市2009年度“说课论文、说课案例（讲稿）”二等奖。通过一系列教研活动，使本组教师增长了知识，在教学中不断成长，为具体的教学工作起到较好指导作用。
三、全组教师以年轻教师为主，虽然经验不足，但干劲十足。不仅坚持教学六认真，还利用课余时间辅导学生。教研室、教导处期中、期末检查教案、作业批改情况，本组教师均无一人不合格，而且还获得好评。
四、高二、高三两个备课组很好地发挥了作用。备课组坚持集体备课，研究每次月考、期中、期末考试题，考试后全面进行分析。高二年级要面临会考，高二备课组针对学生能力不够，还不重视历史的情况进行了分析和具体措施的制定和实施。
高中历史总结范文2
在辉南县实习的第一天是新奇而充满期待的，永远也忘不了刚下车时的心情。36个实习生，都拖着快要拖不动的行李，然而每个人的表情都不同，有茫然不知所措的，有自信满满整装待发的，有不动声色眼神却透露着跃跃欲试的……9、10点钟的太阳终于找到了自己能最大限度发光发热的角度，大家的表现不同，但心情却是同样的激动。脚下就是我们即将踏上的征程，前路茫茫，但前方总是光明的方向。
陌生的城市，陌生的学校，陌生的老师与同学，这样一个全新的生活环境与生活模式对与全体实习的同学来说，都是此行的第一个挑战。辉南县是个不太繁华的城市，它有小城市独有的恬淡宁静，街道整齐，民风淳朴，处处透露着一股简单舒适，这让我们很快就习惯了这个城市的生活。然而学校里却是另外一种气氛，它同所有的高中一样，秩序井然，学习紧张，凝重中又带着欣欣向荣的生命力。这里的老师和学生们都劳累着却又积极乐观地、坚毅地向着美好的未来前进着。这样的气氛是我们曾经熟悉，而今却有些淡忘了的高中的气氛，这样的生活是我们过去拥有过，而今却要变换一种角色去再一次拥有、再一次感受的生活。刚到辉南的陌生，在离开了那里的今天已经变成了我们随着离开时的行囊一同背回来的厚重的收获。
在辉南六中的这段实习期间，我担任的是高二一、二班的实习语文教师，共讲了十二节语文课，按照本校要求，完成了六节新课的教学任务，分别是《咬文嚼字》、《说“木叶”》、《谈中国诗》、《中国建筑的特征》、《作为生物的社会》、《宇宙的未来》。共参加了两次班会活动，一、二两班每班个一次，班会的主题分别为“热爱生活”和“实习老师带来了什么”。在教学实践经验的总结和与学生沟通的心得方面都有了非常大的收获。下面我将具体谈谈我有怎样的收获。
一、教学实践经验的总结
第一节课是《谈中国诗》，也是给我带来惊喜与收获最多的一节课，因此我将以这节课为例谈我在教学实践中总结的经验。由于是选讲篇目，所以我只安排了一课时在这篇课文上，内容分别为作者及文章背景介绍、分析文章整体结构概括段落大意以及文章中心思想、通过板书与讲解结合的形式结合文章分析中国诗的特点并在这一过程中认识了解比较文学的研究方法。内容并不多，但是超乎预设的状况却不少，而且是从开头的作者介绍就开始了。
由于课程安排的重点在后面的部分，于是作者及文章背景介绍是以幻灯片的形式呈现的，然而钱钟书先生传奇化的生平事迹引起了同学们的高度兴趣，同学们对他一人取得几所国外知名大学的学位一事表现出了由衷的赞叹和钦佩，于是，我抓住机会就这个问题又多有介绍，此时不得不感叹一句“书到用时方恨少”啊，以前的了解都不甚确切，这给这次的展开带来了不少麻烦，而我则是勉强过关暗捏冷汗。然而收效却是不小的，不使用十分官方化的语言，而像是闲谈一样地向同学们介绍一个精彩的人物，不仅吸引的同学们的注意，更是拉近了我与同学们的距离，这样的欣喜是难以言表的。这让我真正体会了在教育见习时指导教师卢军良老师说的那句“在课堂上，面对着思想鲜活的、不同时期的学生，经常会有与你设想中不同的，抓住机会倒出你的积累，就会成为一节课的亮点”。通过这次的体验，我更认识到，这个亮点不一定是重点，但它却是成功攻克一节课的制高点。这个意外的收获让我在接下来的时间里摆脱了紧张和不适应，也让同学们对我这个初出茅庐的实习老师产生了亲近的感觉，给下面的内容的讲解也带来了很大的便利。
在下面的具体文章内容分析的讲解部分，则让我见识了不同学生集体的不同的反应，让我真正意识到教师不是简单的站在讲台上照本宣科的职业，不是容易的站在舞台上按一成不变的剧本表演的角色，教师面对的是一张张鲜活的面孔，是一个个独立而迥异的个体，是一次次预想不到的紧急，是一场场紧张而活泛的经营。段落分析时的问题很多，但都是在意料之中的，然而在总结概括中国诗的特点时，课程已近尾声，却也达到了全班动员的最大，同学们各抒己见，就每个特点谈出自己的观点，有的同学总结得几近完美，有的同学会另辟蹊径答出不可不谓之有理却超乎料想的答案，面对后者的答案，老师的评论就显得尤为重要，而且通常这样的回答跟激发出老师更多的灵感，讲出更多更深的内容。可以说，所谓的互动正是如此，却也让人必须绷紧神经，因为作为经验与知识积累都不足的实习语文教师，互动时的尺度，渗透内容的深浅，都是很难达到很好的把握的。
所有的教学经验都是在微格课上和模拟课堂里难以收获的。
二、对当前高中生的新认识
高中历史总结范文3
来到**中学实习这几个月，让我收获了很多。我带高二两个文科班的地理，上复习课。复习必修一的知识，主要是重点知识，这半年的顶岗实习让我学习到了很多。因为我高中是理科生，知识学的浅，等自己教了高中以后，才发现有很多东西要学，我以自己的经验总结了一下两点：
一 学会读图
地理学会如何读图是必须要掌握的技能之一，锻炼学生们读图能力，不论做题、看书都有很多图。做题如果看不懂图就没法做，培养学生的读图能力，学会如何看图及如何从中提取有用信息，现在学生们看图看不全，只是大概看一下，如会考前，他们自己练习，有一道考察人口增长模式的题，给出死亡率、出生率和人口自然增长率的柱状图。学生们说"老师，这柱状图挺高的，为什么是出生率确是较低的",就是因为他们没有看清上面的图例，柱状图最高的值才是百分之一。这就是看不全的图的结果，不要怕浪费时间，给你一张图一个图的图例、图名都要读完，有的题就是考察细节，细节决定成败。
地理无论必修，还是选修都有大量的图，大家要学会自己去分类，哪些图是考试常出现的。哪些是自己老爱出错的重点练习，像必修一地球的运动、洋流、气压带、风带都是考试的重点，也是出图率较高的知识。大家学会读图的前提也是要牢固的把握知识。用自己的思维出理解，不要依赖于教师。我也要学会放手，将课堂还给学生们。
二 锻炼学生的思维能力
现在的学生过于依赖老师，上课也是老师讲，学生听。但听完了自己学会多少，自己都不清楚，这样的一堂课效率很低。
老师讲课讲的更多的不是知识，而是学习知识的方法，由于我上的是复习课，更以如此，知识学生高一的学过了，现在是查漏补缺的时候和如何锻炼学生们的做题技巧。让学生们将所学知识连成一个整体，真正将知识变成自己的。
高中历史总结范文4
知识分子的标准，知识分子全都住在纽约的格林威治村，愤世嫉俗，行为古怪，并且每个人都以为自己是世界上最后一个知识分子。下面小编给大家分享一些高中选考地理知识点总结，希望能够帮助大家，欢迎阅读!
高中选考地理知识点1河流
一、河流水文特征和水系特征及其影响因素 河流水文特征和水系特征的考查多从区域图、等高线图、气候资料统计图和文字材料等切入，综合考查学生获取和解读信息，调动和运用知识，描述和阐释事物，论证和解决问题等能力
1.河流水文特征分析：
①水位 补给、气候 流域内水库、湖泊的调蓄
(1)以雨水补给为主的河流，径流量随雨量的季节变化而变化
(2)以冰雪融水补给的河流，径流量随气温的季节变化而变化(夏季径流量大)
(3)有冬季积雪融水补给的河流，形成春汛和夏汛——;东北地区的河流
(4)墨累—达令：上游流经亚热带湿润气候——;夏汛;下游流经地中海式气候——冬汛。
②流量(以雨水补给的河流，看降水量的多少;流域面积大，一般流量大)，
③含沙量 植被土质 气候 流速(流水强度) 经济活动
植被覆盖率高的地区(尤其是上游山区植被覆盖率高的地区)水土流失少，河流含沙量小 例如：珠江，东北地区的河流。
黄河：流经的黄土高原，土质疏松，植被少，夏季暴雨集中，冲刷严重，含沙量大。
④结冰期有无或长短(最冷月月均温)，从纬度位置、气候分析
例：东北――纬度高，中纬度，寒温带，秦淮以北――位于暖温带，冰期短，
秦淮以南――流经亚热带，冬季气温在零摄氏度以上，无冰期
⑤水能蕴藏量(由流域内的地形、气候特征决定)
⑤ 流速：从地形坡度(落差)分析山区的河流落差大，水流急;平原地区地势平坦，坡度小，河流的流速小。就河流某河段横剖面而言，河底与河岸附近流速最小，自河面至河底，流速先变大后变小，最大流速出现在水深1/10至3/10处。在曲流的凸岸和凹岸，流速与流向皆发生突变，导致凸岸堆积、凹岸侵蚀，凸岸一侧坡度平缓。
东北地区的河流，包括黑龙江、嫩江、松花江、乌苏里江等，大部分位于中温带，有春汛和夏汛两个汛期，有结冰期，含沙量较小;
华北地区的河流，包括海河、黄河以及淮河北侧各支流，水量不大且季节变化明显，汛期集中在夏季(因夏季多暴雨，降水集中)，(流经地区植被覆盖率低)含沙量大，冬季结冰;
西北地区河流主要依靠高山冰雪融水补给，与气温密切相关，水量小且季节变化明显，夏季水位高，冬季断流，含沙量小，冬季结冰;
横断山区的河流，水量大，流速快，含沙量小，冬季不结冰;
华南地区的河流，包括淮河南侧支流，长江中下游干流和支流，台湾省各河流，珠江流域大部分河流，地处热带、亚热带季风区，雨量充沛，河流流量大，汛期较早且时间较长(5～6月受梅雨影响，7～8月受台风影响)，但江淮地区有夏旱，南岭以南有秋旱和冬旱。
就径流量的年际变化及季节变化(年内变化)而言，我国季风区河流径流量年际变化和季节变化都较大，而且自南向北随纬度增高河流径流量的年际变化和季节变化越来越大，非季风区河流径流量年际变化小而季节变化大。
2.河流水系特征描述：(水系特征是集水河道的结构而言的。
它包括源地、注入、流程、流域、支流及分布，以及落差等要素，与地形最密切)水系特征和地形关系较为密切，对水系特征的考查多结合区域图和等高线地形图进行，常涉及流域内人口、聚落的分布，工业、农业、港口的区位分析等。在高考中还常出现以河流为背景，综合考查流域自然地理和人文地理特征的试题。
①河流长度、流向 受 地势 的影响 海陆轮廓、地形、面积
②流域面积 海陆轮廓、地形
③支流数量及其形态 地形和降水
水系形状是指河流的干、支流组成的形态特征，主要有扇形状、树枝状、向心状、梳状和羽状。(1)影响水系形态的主导因素：地貌
黄土高原河网密度、树枝状水系与千沟万壑的地表形态
四川盆地的向心水系与盆地地形
横断山区南北状排列河流与平行状山脉
斯堪的纳维亚山脉的平行水系与冰川侵蚀地貌
(2)水系与自然灾害
扇形水系：水流汇集、易成洪涝
正常年份：可错开洪峰
异常年份：同时到达，易成洪峰
南北对称状水系(长江)
东西对称水系(黄河中游)：易成洪涝
扇形水系 海河五大支流在天津汇合，并经由同一条干流流入海洋，形似芭蕉扇的茎与柄，树枝状水系 长江支流众多，其与干流组成的形状像树干与枝丫
向心状水系 亚马孙河，刚果盆地、四川盆地四周地势高，支流从四周向中心汇聚
梳状水系 淮河的主要支流平行分布在淮河北岸且几乎都与干流垂直，形似梳子
羽状水系平行分布的支流在干流两侧对称分布，形似羽毛
属于扇形水系、向心状水系、梳状水系和羽状水系的河流，若雨季来临，支流同时来水，干流在短期内不能有效泄洪，易导致洪涝灾害
④ 河网密度 指水系中干流和支流的总长度与流域面积的比值，即单位面积上的河流长度，它可以说明水系发育程度和河流分布的疏密程度。
⑤落差或峡谷分布
⑥ 河道的宽窄、弯曲、深浅。河流的弯曲系数是指某河段的实际长度与该河段直线长度的比值，弯曲系数越大，表明河道弯曲程度越大，对航运和排洪不利。
高中选考地理知识点2河流补给类型
我国河流五种补给形式的比较
河流的开发利用
开发方向：防洪、航运、灌溉、养殖、发电、供水、旅游等
(一)河流航运价值
1、自然因素：地形：地形平坦，流速平缓
气候：降水多而均匀，流量大，汛期长(水深)、流量平稳、含沙量少(少淤)、无冰期(通航时间长)
河道：干流长宽深、、支流多，水网密集，通航里程长、河海联运
2、人为因素------资源、人口、城市密集、经济发达、运输量大，河流流向与货物流向一致(俄罗斯不一致)、多种运输方式联运、水运优势
世界上航运价值大的河流：长江、莱茵河、伏尔加河、密西西比河等
世界上航运价值不大的河流：亚马孙河、刚果河、北亚三河、雅鲁藏布江
西欧内河航运发达的原因：1)平原地形，水流平稳2)温带海洋性气候，降水均匀，河流径流量季节变化小3)经济发达，航运价值大4)运河沟通天然水系，形成发达的运输网
我国南方河流比北方河流航运发达的原因有：
(1)流经湿润地区，降水量大，河流径流量大且季节变化小，利于通航
(2)河道深、宽，通航能力大(3)大小支流多，河网密，深入广大农村
(4)河水不结冰，四季可通航(5)农村经济较发达，货运量也大
11、阅读下列材料和图回答问题
长江素有“黄金水道”之称，其干流通航里程2800多千米，是我国内河运输的主动脉，沿线的石化、冶金、汽车等原材料运输对水运依赖程度高达80%。近20年来，随着中部经济与东部经济差距的拉大，长江河道治理和基础条件未得到有效改善，其运输能力仍有70%未能发挥，和欧洲的莱茵河相比，其水量是后者的10倍。但年运量仅为后者的20%。特别是长江中下游利用程度较低。
(1)对比莱茵河，说明长江航运能力低于莱茵河的自然原因
答案：气候原因：长江流域地处亚热带季风气候区，降水季节变化和年际变化大，流量变化大;
莱茵河大部分为温带海洋气候，全年降水季节分配比较均匀，流量变化小。
地形因素：长江上游落差大，水流急，不利航运;莱茵河流经地区大部分河段地势低平，水流平稳
补充：亚马孙河比莱茵河的航运价值低的原因?
莱茵河沿岸工农业发达对航运的需求大;而亚马孙河流经热带雨林气候区工农业不发达，对航运的需求小
(二)河流水能开发：
1、水能开发条件
水能开发的社会经济条件：
(2)三峡与虎跳峡为什么都水能资源丰富?可是为什么首先建设三峡水利工程?
答案：都位于地势阶梯的交替处，落差大;都在长江干流上，径流量大。
自然原因：虎跳峡地质复杂，在板块交界处;三峡地质条件稳定，花岗岩坚固。
社会经济原因：虎跳峡处于西南地区，经济落后，交通不便;电力市场小(距离华中华东远)
水电开发需收集的资料
水电开发对环境的影响
(三)水资源利用――跨流域调水
1、中国―南水北调
2、澳大利亚―东水西调
3、东北―北水南调(嫩江辽河)
4、巴基斯坦―西水东调(印度河塔尔沙漠)
①概况：“南水北调”工程计划把长江流域的水，调往华北和西北。与长江、淮河、黄河和海河相互连接成“四横三纵”的总体格局。
②东、中、西三条调水路线对比分析
③影响：可解决我国华北和西北地区水资源紧张的局面，有利于华北和西北地区经济的可持续发展。
(四)河流与农业
1.灌溉水源
黄河：宁夏平原、河套平原 河西走廊――弱水(祁连山冰雪融水和地下水)
2。河谷农业：雅鲁藏布江谷地;青海东部的湟水谷地;黄河谷地
3。绿洲农业：西亚、北非、西北
(五)河流与城市
1、区位
①河运的起点、终点：赣州市
②河流交汇处：宜宾(岷江)、重庆(嘉陵江)、武汉
③河口：上海、广州、伦敦、鹿特丹(莱茵河)、亚历山大(尼罗河)
④ 河流曲流处或河心岛(天然河面利安全防卫)，如伯尔尼、巴黎;
⑤ 位于过河点位置(渡口)，如伦敦。
2.布局
:
上游――居民、自来水厂,下游――工业区,清洁水源――微电子
3.河流对城市的作用——供水，运输，旅游
高中选考地理答题技巧一、选择题答题技巧：
1、审题
很多同学答题的误区是：做选择题直接看选项，觉得只要看到“经济条件”或者“市场广阔”等，自己常见的一些词就是正确答案。其实认真审题才是答题的前提和关键，只有正确地理解题意，把握命题的指向，答题才能提高准确率。
在审题过程中，首先要明确中心词，明确所要论述的对象是什么;其次是审条件限制词，这类词语往往是形容词，如“直接”、“主要”、“自然条件”等，从而确定答题范围，罗列答案要点;最后结合四个选项，选出最符合题意的一个选项。
2、看图
近几年的选考题中很大一部分是与图相关的。尤其是2020年一月的这次选考，这是浙江省第一次学选考分离考试。选择题难度增加，相比较全国卷题目数量增多，这无论是在时间上还是难度上，都对参加考试的考生有一定考验。
因此，应该对各类地理图像、图表的特点和作用认真掌握。在答题时要认真看清图像、图表中所表现的内容，准确、全面而有效地从图示材料中提取显性的和隐性的信息，并要注意将题目信息和我们日常所学知识有机结合起来，加以灵活运用。
3.注意联系
各种地理要素之间是相互联系、相互影响的，尤其我们浙江省的选考，很贴近教材。因此，在答题时应该回归教材，进行知识的联想、迁移，注意地理事物和现象之间的相互联系，从而选择出正确选项。
二、综合论述题考试技巧
1、仔细审题。
从选考阅卷的反馈信息看，学生审题不仔细导致失分的现象非常严重。在急于答题的心理影响下，考生匆匆审题，结果答非所问，事倍功半。还有一部分学生，审题时漏掉重要信息，导致答案不全面，也会扣分。
2、知识联系。
很多学生进入选考考场后，答题紧张，审题很仔细的情况下，答题往往局限于题目信息，没有联系我们日常学习的课本内容，导致失分较多。所以课本的知识要做到烂熟于心，且理解知识点之间的联系和具体应用。
3、综合表述。
高中历史总结范文5
一、地理知识规律总结的重要性
地理知识规律的总结有助于知识的记忆、有助于把握地理知识结构，特别是地理演变规律更是如此。知识规律的总结还有助于提高综合与分析概括能力的水平、有助于培养空间想象能力，树立地理时空观念。
二、地理知识规律的基本分类
按地理学科的特点，我们将地理知识规律分为三大类型：
1.地理事物之间相互联系的规律
2.地理演变规律
3.时空分布规律
三、地理知识规律的总结方法
1.极值概括法
总结地理事物时空分布规律要从直观图像的仔细观察入手，这是抽象概括出地理分布规律的重要基础。抓住分布状况中的极大值和极小值，这是抽象概括地理事物分布规律的金钥匙。
由极大值（极小值）向极小值（极大值）做连续不断的时空描述，其中文字上经常采用“逐渐减小”或“逐渐增加”的描述方式，这是抽象概括地理分布规律的关键技巧，不能孤立地强调极值的时
间位置。
2.成因分析法
有些地理事物在时空上没有数量大小的变化，但它们在时空分布状态上也反映出明显的规律性，需要我们从成因上去分析概括它们的分布规律。成因分析法的具体步骤如下：（1）找出影响某一事物形成的诸因素，进行综合分析。（2）特别要注意影响因素的空间范围及空间变化尺度，这是确定地理事物分布规律的重要依据。（3）从上述知识中概括出地理事物的分布规律。
3.推理演绎法
对于地理演变规律的总结我们常常运用推理演绎方法。推理演绎法的具体步骤：（1）把握某一地理事物的原始或现在的基本
状况。（2）分析地理事物各个控制因素及其变化规律，这里要考虑自然因素的变化趋向和人类依据发展需求所对自然因素改造利用的趋向。（3）运用地理事物各个控制因素的变化规律逐级推导地理事物的发展规律。
高中历史总结范文6
姓名：张洋
岗位：市场营销经理
一、环境认知
对现代商业社会环境的认知
这次有幸在制造业历练了3天，每天过的都很充实。身兼市场和销售的我，倍感压力！因为同行业间的竞争实在是太激烈了。尤其是在订单的抢购上，真的是越有实力的公司越有优势。竞争激烈的同时，也出现了一点有违商业道德的事情，虽然被及时制止，但还是可以看出商业环境也并不是那么的纯净的。当然，我们公司恪守职业道德，没有参与不法事情，也是受害方。
对现实企业管理的认知
对企业的管理，首先我觉得并不是CEO一个人的事。市场部对市场行情的分析以及销售部、生产部对产品的生产与销售，还有采购部和财务部所做的，全都是为了企业整体的利益。所以，我觉着企业的管理离不开各个部门的团结合作。其次，在企业管理方面，CEO还是起到关键作用的。必须的是，CEO要有雷厉风行的做事风格和非配任务的威严，这样处理起企业的业务来才会更有效率。同时，CEO必须要有锐利的目光和正确的企业管理思想，这样才会对企业的发展做出正确的决策，才更利于企业的管理。
对公司岗位的认知
我是担任市场部和销售部的经理。市场部经理的主要职责：首先，要提前对每一季度的市场需求情况做好分析，做好每一季度销售和预算计划工作；做好前期市场调研之后，与生产部、采购部进行有效的沟通，确保公司产品进行有效的生产。接下来，要做好针对不同客户的前期调研，随，了解市场行情。同时，还要做好市场的维护和投资，给公司进行广告投资，提升市场影响率。在完成前期几个季度之后，要对销售成绩进行统计和分析，不定期的组织对销售情况的分析和讨论，提出对销售管理办法的研究和改进。 销售部的主要职责：首先要立足于大局，密切与生产、市场、财务、采购以及行政等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作。组织编制每一季度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。其次，与商贸公司进行销售谈判，基于市场行情和公司状况力争有利的销售价格。同时编制销售统计报表，做好销售分析，及时调整生产。同时，销售部也要负责物品销售的物流运输工作，确保商品顺利的运到目的地。
对团队协作认知
我个人觉得团队的协作是很重要的，它对一个企业经营的成败起着至关重要的作用。如果一个企业内部出现了分歧，没有团结一致，那必然会导致部门之间的工作不协调，接着就会影响到企业的经营利益问题。所以，企业内部的各部门必须要团结一致，提高效率，促进企业的经营发展。
二、专业认知
对于实训过程中涉及到的专业有哪些？
我是学市场营销专业的学生，正好从事的是市场销售经理，所以是对所学知识的实践应用。运用到的专业知识有 从企业战略到营销管理、市场营销环境、组织市场和购买行为分析、市场营销调研和预测、竞争性市场营销战略产品策略、定价策略以及促销策略等。
分别对于这些专业的认知和知识学习体会。
虽然是对不同专业知识面的再学习，但体会都是一样的。那些在书本上看起来很简单的理论知识在实践中运用起来还是很有难度的。所以最为营销专业的一名学生，不能只会纸上谈兵，还必须要能在实践中真正运用好所学的知识。还有就是，有活学活用，不能太教条，灵活运用所学知识。同时，学会举一反三。
三、素质训练
演讲能力方面提升
这次很有幸担任了我们公司介绍PPT的演讲人。上大学以来，这是我第一次在众人面前讲话，说实话，紧张还是有的。但是，我控制的还是比较好的，起码在别人看来我还是很淡定的，没有出差错。这次锻炼，对我的演讲水平有了很大的帮助，这次经验的积累会对提高我的演讲能力起到很大作用。
沟通能力方面提升
作为销售部的经理，要负责与商贸公司洽谈产品销售问题。每次都是我方讲尽一切理由把价格提升上去，几个轮回下来，我的与人沟通能力果真提升了不少。还有，这次的实践活动能更有机会的与同学打交道，也是对沟通能力的一种锻炼。
组织协调能力方面提升
虽然不是企业的CEO，但出于对企业整体利益的考虑，我偶尔还会借用一下CEO的权利，支使财务部的经理办理了一些业务。同时，我也很注重与同时之间的团结问题，所以，这方面还是不错的。
领导能力方面提升
这一方面的话，不能说一点没有提升，虽然没有担任CEO去领导企业各部门的经理，但还是看到了不少CEO是怎么领导企业的，还是学习到不少的。
商务谈判与礼仪方面
作为销售部的经理，没少与商贸公司进行商务谈判，几个轮回下来，谈判能力有了明显的提高。还有礼仪问题，不论是穿着还是言语间，我自己觉得做得还是不错的。
自学能力方面提升
这个绝对是有提高的。因为这是我第一次进行制造业的模拟实践，有很多东西都是自己看业务帮助说明学会的。
判断能力方面提升
对市场行情的分析判断和对产品销售价格的判断虽然刚开始的时候出现过差错，但后来就能做到几乎零失误了，还是有提升的。
应用能力方面提升
正好我是学市场营销专业的，所以期间用到的专业知识比较多，这就是对专业知识的应用了，还好，我能基本调用专业知识来用到相应的问题上，应用能力还是有很大提高的。
四、感受感想
所看、所学、所用、所想以及个人的切身体会，对自身成长有哪些？
首先，在实验进行的过程中，也是意识到自己很多不足的。这就要勇敢面对，正视不足，可以从别人身上学到精华来改正自己的就尽量去弥补自己的不足。有一些专业知识的不足，还得加强学习。这次正规的实验课，正好给我们日后真正的工作提了一个醒，该注意的就注意，该改正的就改正。
对于人际关系的处理方面，我觉得必须要处理好同事之间的关系。
对于团队协作，搞好团队凝聚力，团结一致，共创辉煌。
同时，也看到很多表现很出众的同学。看到别人如此出众，除了羡慕之外，自己也应该更加努力，争取哪一天能够超越他们，要有信心！
正视了自己的不足，也要正确看待自己的优点，继续发扬。
团队感觉：
1. 每个节假日，媒体更换都特别多，一线同事任劳任怨，看目标看时间不看天气的工作，值得我们所有人学习。
2. 自我学习再带动传承是公司积极向上的行动力。综合部XX灵活运用自身优势用视频教学和现场教学的方式，教会了所有人活动现场的音频和视频学习，这个开头很完美，每个人的职务分划不一样，知识面掌握不一样，我相信还有很多知识可以这样传播学习。
3. 新同事的加入带来了新的活力，团队逐渐强大的同时内部结构成不合理状态。
4. 内部沟通较形式化，执行与结果才是目标。每个环节都是公司对外形象的流水线，不能只顾自己是否已完成任务，提倡小我意识，协调一直对外。
5. 团队里的人各有所长不足为叹，但不管能力大小总有人在任劳任怨的贡献着自己，为成果负责，我觉得不管他的职位多小，他都属于“高层管理者”，因为工作过程中不需要任何解释，你所做事情的结果能替你表达一切。
服务过的客户感受：
1. 今年是相对来说企业火爆的一年，但从最近来看这个行业在城的发展空间还是受限且格局较小，农业大县再高逼格的房子也不能牛过市价，更不能高得离谱，房价成于长虹败也长虹。所以款项是牵制于他们的唯一办法，在抓此类大客户的同时，尽可能多的抓其它行业客户群体，以确保公司业务稳定。
2. 用我们丰富的产品包装自己，提高客户对我们的想象，促进产品的成交是我们除媒体而外的增长点。目前而看，我们的灵活可变沙龙活动会场，自办活动品牌以及优质客户群体是我们脱颖而出的亮点，我们需要更多的宣传传播来服务于更多的中小企业。
公司产品的体会：
1. 公司产品逐渐实现且丰富起来，不流于口号更重于践行。
2. 多元化的产品暂未能达到理想状态（活动无招商，会场无专人，网络缺推广，农特缺卖点）形式上声势浩大，实际上内心空虑入不敷出。
3. 在成熟的媒体业务中我们丢掉了传统的制作业务，用整体包装取代了零散小客户，在企业中塑造了自己形象的同时，更加严格要求自己的工艺，使制作业务不被遗忘。
备注：
9月份，个人服务客户XX家，签回合同份，总计XXX万元，2018年最后一个季度，努力冲刺年初目标的同时，更要做好智谷产品的宣传与销售，做好本职工作的同时，更要学习和协助其他部门的工作与需要，努力让自己多去参与不熟悉的，恐惧的，未做过的事情，去成长，锻炼。相信再小的努力乘以365天，都会有个不一样的结局。
永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘了看时间。努力为2018写个感叹号，加油为2019做个好铺垫，在XXXX的领导下，XXXXX大家庭的共同努力下，我们的路越走越宽，越走越远……
永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘了看时间。
自从进入公金条线以来我从以下三个方面进行总结；
一、2018年上半年主要工作措施及成效
在日常工作中主要负责客户的维护工作，并配合客户制定可靠的授信方案，在此期间，江门市科业电器制造有限公司共计开立银行承兑汇票金额为3034万元，日均存款达2058万元；江门市盛科机电有限公司国际结算量约为2700万美元，退税金额为3743万元；清远腾飞橡塑有限公司累计贴现320万元；截止目前广东安邦安全技术防范有限公司、国美电器江门分公司和江门市科业电器制造有限公司项目正在总行审核过程中。
二、存在的主要问题及解决思路
1.专业知识薄弱。接触对公业务时间较短，对于公司业务的专业知识掌握不够牢固，今后在拓展业务的同时更要加强专业知识的学习。
2.客户资源较少。目前客户资源基本为零，虽然外地员工，但是目前客户资源甚少，通过目前所管户资源，去挖掘其上下游客户资源，争取拓宽自己的获客渠道。
