小学语文教学质量的策略范文1
【关键词】小学语文;教学质量;策略
教学质量是一个学校的生命线，也是需要教师终身研究的课题。提高小学语文课堂教学质量的策略将影响到素质教育的发展，是教育工作的一大立足点。本文将针对提高教学质量的有效策略提出几点看法：
一、正确引导，激发兴趣
“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。” “成功的教学所需要的不是强制，而是激发学生的兴趣。”（托尔斯泰）一堂生动的语文课离不开学生浓厚的兴趣，兴趣是学生学习的内驱力，对维护学生学习动机，达到教学目标具有重要意义。
“在课堂教学中，要培养激发学生的兴趣，首先应抓住导入课文的环节，一开课就要把学生牢牢地吸引住。课的开始好比提琴家上弦，歌唱家定调，第一个音定准了，就为演奏和歌唱奠定了基础。上课也是如此，第一锤就应敲在学生的心灵上，像磁石一样把学生牢牢地吸引住。”（于漪）这就需要精心设计语文教学的课堂导入，让学生感受一种新意，从而激发他们的兴趣。比如讲《司马光》，可以放一段“救命”的呼喊声，启发学生的好奇心，让他们全神贯注地融入到课堂当中去，接下来便是引来司马光砸缸的课题。再如教学《海底世界》，可由提问导入“大海是那样的辽阔美丽，可大海的深处是什么样子？海底究竟什么样呢？”激发起学生急于探索海底世界的兴趣，造成学生渴望、追求的心理状态。
二、分层教学，激发主动
新课标的教材内容一方面为每一个学生的发展创造条件，另一方面尊重个体的差异，让学生发挥各自的特长，这就要求教学应采用不同的方法和评估标准，为每个学生的自主探索创造条件。
江苏的“活动单导学”教学模式很好地发展了新课程自主、合作、探究的教学理念，致力培养学生敢于展示自我，勇于挑战自我，不断提升自我的行为习惯，这在一定程度上调动了广大学生的积极性，推动了课堂发生质的变化。一堂课，学生分成若干学习小组，每个小组由好中差的学生组成，每个学习小组在教师的引领下，根据“活动单”的要求，开展1-2个活动，每个活动先自主学习、合作探究、然后进行展示交流。所有学生都能针对某一个问题，大胆发言，发表自己的不同意见和创造性的思路。对于成绩差的学生，小组内成绩好的学生会对他们进行帮助，互相交流学习经验。他们在合作中互相学习并且发挥自己的特长，共同进步。当然，教师也可采用补课的方式，利用课余时间增强其学习的信心和动力。
这样的语文教学能因材施教，促使广大学生去主动接受知识，并且在接受知识的同时，又能思考出新的东西，养成主动学习、主动思考的能力。三、科技手段，激趣。
单调的黑板教学，只会让学生们感觉枯燥无味。每节课都一成不变的面对着黑板，就严重压制了他们的主动学习的积极性，影响教学质量。小学生年龄小，活泼好动，注意力很难集中。随着科技的不断发展，教育设备越来越发达，多媒体课件、优秀的教学资源光盘是提高小学语文课堂质量有效策略。教学设备资源的优势还能激发同学们兴趣，活跃课堂气氛。但有一点，多媒体教学毕竟是辅助工具，不能喧宾夺主，忽略学生们的自我思考。教师应了解他们的需求，备好课，利用辅助工具将重点难点一一讲述给学生听，最重要的是要留给他们足够的思维空间，经历过程，获得更多丰富的知识和体验。四、课外阅读，激发拓展
当今时代是一个知识爆炸的时代。书斋式的教学模式已经很难适应时代的发展，孩子们可以通过多种途径获得许多未知的东西，并且这样的知识是开放式的，无穷无尽的，因此学习语文不能仅仅拘泥于课堂知识，更重要是的加强课外阅读，激发学生拓展课外知识的兴趣。在教学中，教师应鼓励学生增加自己的课外阅读量，培养兴趣，教之以阅读方法，指导课外阅读，努力为他们创造良好的阅读条件。可以给学生推荐比较好的作品，可以针对一本名著让学生交流读书体会，可以召开一个讨论会，或者举行一场演讲会，这些都可以提高学生的阅读和写作水平，语文能力也会大大提高。在讨论的过程中，每个人都能独立思考，发表自己的独特见解，这也是提高小学语文课堂教学质量的有效策略之一。
一个孩子一旦有了课外阅读的行为习惯，就会不由自主地根据自己的兴趣有针对性地进行有效阅读，这无疑是一生中最大的财富，可以让孩子们受益终身。五、融洽关系，激发能量。
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关键词：小学语文；读书笔记；教学策略；学习效率
读书笔记是学生在语文学习过程中对重点知识点、日常感悟、语文扩展知识等方面的收集与整理，是学生进行自我总结、自由扩展、选择学习、兴趣收集的重要形式，是提升学生的综合语文能力以及核心素养的主要途径。而对于小学生来说，学生可以通过在书写读书笔记的过程中积累更多的词汇量、更多的语言表达方式以及表达技巧、更多的文字组织形式，因此，提高学生书写读书笔记的积极性，提升读书笔记的质量，是小学语文教学中必须重点解决的问题。
一、激发学生的写作兴趣，促使学生主动书写读书笔记，有效地书写读书笔记
在提高读书笔记教学质量之前，首先应该激发学生的写作兴趣，促进学生可以有效地融入读书笔记教学的情境中来，对此，老师首先应该全面掌握学生的基本情况，尤其是需要了解每个学生在书写读书笔记时的阅读偏好以及写作能力，然后再安排或是选择具有针对性的读书笔记任务，让学生可以主动参与到书写读书笔记的教学活动中来。
二、做好语文基础知识的讲解，尤其应该巩固与延伸标点符号、修辞手法等学生语文基础能力
老师应该做好对学生基础语文知识的培训，尤其应该将标点符号、修辞手法、关联词等常用的语文基础知识进行细致化的讲解与梳理，保证学生可以拥有良好的语文基础能力，使学生准确进行词汇选择、语言组织、段落划分等，读书笔记成为学生锻炼写作能力，提升写作技巧的重要方式，进而提高读书笔记的书写质量。
三、弱化读书笔记的形式，让学生可以选择自己想要写的、愿意写的、能够写的
老师应该弱化读书笔记的形式，也就是不能将读书笔记的内容敲死，一方面应该结合每个学生的实际情况进行针对性设计，另一方面可以让学生写随想、写感悟、写体会，总之，就是要让学生选择自己想要写的与愿意写的，只有这样，才能发挥读书笔记的作用，也才能从根本上提高读书笔记的质量，促使学生完全投入到书写读书笔记的教学情境中来。
四、发挥老师对阅读教学的引导与管理作用，做好学生读书笔记教学的个性化辅导
老师还要主动发挥对阅读教学的引导与管理作用，重点放在对学生写作质量的管理与辅导上，而不是对学生写什么、怎样写、如何写的关注。老师应该根据学生的兴趣以及写作能力来合理分配读书笔记的写作任务，让学生有话说、能够写、写得好，让学生个性与个性读书笔记结合起来，让读书笔记不是学生的学习负担，而是情绪与心理的释放。
五、组织读书笔记交流活动，开展主题辩论会或者演讲会，让读书笔记活起来、动起来
老师还可以定期组织读书笔记交流活动，尤其是让学生根据生活、情感、人生、理想等读书笔记内容来组织主题演讲会或是辩论会，一方面让学生之间进行情感上的沟通与交流，促使读书笔记的内容变得更加立体与丰富，另一方面，可以通过分享读书笔记内容来激发学生写作的荣誉感与积极性，让读书笔记从量到质都有一个全面的提升。
六、运用多媒体等教学辅助资源进行读书情境的创设，安排学生在课堂上书写读书笔记
老师还能够充分利用现代多媒体教学资源进行读书情境的创设，不仅可以通过图片和文献资料来定义读书笔记方向，还可以利用视频来作为读书笔记的目标，让学生在观看的过程中得到一些情感上、知识上、语言上的扩展。比如，老师可以组织学生观看《感动中国》的系列视频，让学生对其中的故事、人物、情感等有一个全面的认知，进而帮助学生在书写过程中更加细腻、更富情感，提高学生读书笔记的综合质量。
做读书笔记是一种重要的学习习惯，在小学语文教学过程中，让学生懂书写方法、积极进行读书笔记写作、扩展读书笔记内容与形式，促使学生能够写作、爱上写作、写好写作，进而进一步提升学生的语文综合能力，保证学生从阅读（观看）、理解、语言组织、写作的整个读书笔记过程中得到锻炼，提升学生对词汇、修辞、文字逻辑的把握，强化学生的核心语文素质。
参考文献：
[1]翁珊珊.基于生本教育理念下的小学语文阅读教学策略研究[J].散文百家，2016（3）：117.
[2]赵秀琼.浅析小学语文阅读教学策略研究[J].教育科学，2016（10）：88.
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【关键词】小学语文；阅读教学
一、教师要营造愉悦的课堂学习氛围
激发兴趣教学中，学生要成为学习的主体，最主要的条件是促使学生具备学习的兴趣。那么，教师应如何激起学生浓烈的学习兴趣呢？关键在于营造轻松愉快的课堂气氛。每节课都需要根据各自不同的重点，精心设置，创设一个引人入胜的情境。例如我在教学课文《鲸》时，我先在黑板上写了一个大大的“鲸”字，然后叫学生议论，猜猜教师的用意。大家热烈地讨论着：有的说“老师的大字写得漂亮。”有的说：“鲸字有鱼旁，但鲸不是鱼。”有的说：“因为鲸是最大的动物。”这时，学生的兴趣应运而生了，我趁机让学生速读课文，体会老师的用意。在学生知道鲸是最大的哺乳动物后，我马上在“鲸”这个大字旁边编上1、2、3、4、5、6、7，然后在“1”的旁边引导学生写上“大”，接着让学生分组各派代表上黑板写上答案。兴趣盎然的环境让学生在愉悦中了解到鲸的特点和生活习性。
在教学中，教师要善于把学生引入情境，激励他们的思维。阅读教学过程中思维训练的规律与其他学科有根本的不同。其他学科的思维训练只是把语言作为媒介，通过对本学科的概念、公式、定理或理论、观点的分析、比较、综合、归纳、抽象、概括等活动来实现的，语文阅读教学中的思维训练则是直接通过语言训练来实现的。用语言教语言是语文阅读教学的基本表现形式，语言本身不只是传授知识的媒介或凭借，更主要的又是教学内容。学生接受、理解课文语言所传达的情感信息，不论是感性的还是理性的，首先需要通过感知、体验、联想、想象等思维活动方式，进入情境，才能真正领会和理解。阅读教学的这一特殊规律要求阅读教学，尤其是记叙文和文学作品的阅读教学，必须贯彻情境熏陶，激励思维的原则，同时也赋予了阅读教学过程中思维训练的特定内容和形式，即以具体可感的形象、画面、声色、情态、情节、场面等，引导学生进入课文情境，激励学生思维，使其产生思维乐趣。
二、突出情感因素，培养学生审美情趣
这是阅读内容的情感性决定的。语言是一种工具，这是人们的共识。但是我们更应该强调语言工具的功能本质，即表情达意。以语言文字为表达形式的各类文章，特别是诗、词、歌、赋、小说、剧本等文学作品，其中无不蕴含着作者对人、事、物的强烈的思想感情和主观态度，无不以情动人，以情寓理，这是语文阅读教学在教学内容上与数理化等其他学科教学的显著区别。欲使语文阅读教学生动活泼，富有感染力，激发学生学习语文的兴趣、愿望，从而产生学习语文的内在动力，必须在阅读教学中突出情感因素，以情动人，教出情味。不论是教写人的还是记事的文章，拟或是教说明文或议论文，都应该引导学生领会、体验课文的语言形式所传达的作者的憎爱之情，褒贬之义，使学生在情感体验过程中理解字词句篇的含义和作者运用语言的技巧。
培养审美情趣，熏陶道德情操语文课程应重视提高学生的品德修养和审美情操，促进德、智、体、美和谐发展。“爱美之心，人皆有之。”小学生的心灵是纯洁的、美好的。教师的责任在于如何让学生感受美，体味美，弘扬美，从而熏陶、培养优良的品格情操。在教学过程中，在充分考虑认知因素的同时，要充分发挥情感因素的积极作用，渲染教学氛围，提高学习兴趣，从而提高教学效率，达到培养审美情趣的目的。我在教学中有如体会：1.因势利导，善于点拨。所谓“势”即教材内容及学生心理。引导学生在学习语文内容中去领悟做人的道理。2.熏陶感染，潜移默化。小学语文教材形式多样，作者的生花之笔，描绘了许多生动鲜明的形象，饱含丰富的情感。
三、引导自由阅读，拓展思维的迁移与发散
阅读内容的情感性和阅读思维的情境性要求阅读教学中教师的教学语言必须准确、鲜明、生动、形象，富有感染力，同时又具有清晰严密的逻辑性，能够再现作品中的形象和画面，成为作品中的语言文字所叙述、描写的形象、画面的艺术再创造，从而能够引起学生的联想和想象，帮助学生理解作品。同时，现代教育还注重发展学生的个性，注重引导学生自由阅读，自由表达，发挥学生的主体作用。教师要积极倡导自主、合作、探究的学习方式，要根据学生年龄特征和智力结构，有目的地把学生引向目的地，让学生说出自己想说的话。如我在教《植物妈妈有办法》一文时，首先抛论文格式出趣味性浓的问题：“植物旅行靠的是啥办法呢？”接着把课文有感情地朗读给学生们听，创设了良好的情境，学生感受到了蒲公英妈妈对孩子们的关心喜爱。紧接着，对学生进行点拨引导：“这些植物是怎样出外旅行的呢？我们先来看看蒲公英。”教学操作办法如下：1.学生自由朗读。2.自读自说，谈谈蒲公英出外旅行靠什么办法。3.教师指导两读：为了让孩子顺利地出外旅行，蒲公英妈妈特意给孩子准备了降落伞。（指图）你觉得这位妈妈对孩子怎样？（关心、喜爱）4.大家练习，比赛朗读，把妈妈对孩子的爱读出来。（要求配合表情，表演动作）如此引导、熏陶，学生稚嫩心灵体会了人间的母爱，情境达到了和谐统一。至此，我提出新的学习任务，拓展学生的知识视野，使既定思维发散与迁移：苍耳和豌豆要旅行靠的又是什么办法？每个同学只需抓住其中一种植物来学就可以，还可以仿照教师抓住关键词板书。这一任务交给学生，就体现学生的主体性和主动性。
四、联系生活，激励学习
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【关键词】情境教学策略 小学语文课堂教学 应用
前言
在小学语文教学中，很多学生对于学习缺乏兴趣，在课堂的学习上积极性不高，甚至是出现逆反心理，在课堂学习中非常的被动，严重的影响到小学语文课堂教学的质量，更会影响到学生的长远学习。因此，教师应该运用情境教学策略开展教学工作，通过结合具体的教学内容为学生创设相应的教学情境，使学生快速的理解和掌握知识，能够显著的提高小学语文课堂教学的效率，对学生的长远学习非常有利。下面针对于情境教学策略在小学语文教学中的应用进行详细的分析和探讨。
1 情境教学策略在小学语文课堂教学中实施的优势
在小学语文课堂教学中，教师采用情境教学策略开展教学工作，主要具有如下几个方面的优势。①能够激发学生学习语文的兴趣。由于小学阶段的学生对于学习没有概念，并且没有学习的欲望，影响到小学语文课堂教学的质量。在小学语文课堂教学中，教师通过创设相应的教学情境，引入学生进入情境，会进一步激发学生语文学习的兴趣，实现良好的语文学习效果。②能够培养学生主动学习的意识。在教师创设的情境当中，主要是教师进行引导，学生进行自主性的学习，学生在自主性学习的过程中，会逐渐的培养学生主动学习的意识，有助于学生良好学习习惯的养成，促进学生的长远学习和长远发展。③能够活跃课堂教学气氛，使小学语文课堂教学生机勃勃。在小学语文教学中，教师应用情境教学策略，能够缓解沉重、压抑的课堂氛围，使学生在课堂的学习中更加的轻松和愉快，进而实现良好的学习效果。
2 情境教学策略在小学语文教学中的应用
情境教学在小学语文教学中应用具有非常显著的优势，因此，教师应该将情境教学策略有效的应用于小学语文教学中，现进行具体的分析。
2.1 创设故事情境
在小学语文教学中，通过创设故事情境能够提高小学语文课堂教学的质量。故事情境主要就是指，在实际的教学中，教师将相应的语文教学内容融入到故事中，进而创设故事情境，使学生在听故事的过程中就能够将相应的语文知识掌握了，进而提高了小学语文课堂教学的效率。在应用故事情境开展教学工作的过程中，教师应该注意如下几点。首先，教师应该科学的选择故事，创设的故事情境一定要具有教育意义，并且能够对学生进行启发，故事要积极向上[1]。其次，教师在创设故事情境的时候，应该结合学生的兴趣爱好进行创设。例如，很多学生对小动物非常感兴趣，教师可以创设一个与小动物有关的故事情境，以调动学生听故事的积极性，有助于学生加深对知识的印象，提高学生的学习效果。
2.2 创设生活化情境
由于小学生年龄非常小，对于语文知识的接受能力有限，加之很多语文知识非常抽象，导致部分学生学习起来非常吃力。因此，在小学语文教学中，教师应该将小学语文知识与学生的生活进行有机的联系，使学生能够快速的理解知识，并且掌握知识。例如，在进行阅读教学的过程中，教师可以创设一个学生非常熟悉的生活化情境[2]。像，阅读内容与购物有关，教师可以挑选几个学生，部分学生为卖家、另外一部分学生为买家，通过学生亲身的体验购物的经历，能使学生快速的掌握相应的知识，提高学生的语文学习水平。此外，在创设生活化情境的过程中，教师需要注意如下2点。①生活化情境中的事物必须是学生所熟悉的。由于小学生认知能力有限，如果情境中的事物学生不熟悉，将会无法实现情境教学的效果，也会对学生语文学习质量造成影响。②确保学生的有效参与。教师应积极的鼓励学生参与到生活化情境中，这样才能使学生快速的进入到情境，并且学习相应的知识。
2.3 创设游戏情境
在小学语文教学中，教师还可以创设游戏情境。所谓的游戏情境主要就是指，在教学中，教师设计相应的游戏，将知识融入到游戏中，通过与学生做游戏的方式能够提高学生的课堂学习水平。由于小学生具有爱玩的天性，对于游戏由衷的热爱，教师创设游戏情境，学生能够快速的进入到游戏情境中，进而使学生在快乐的游戏中就掌握相应的知识[3]。例如，教师可以组织学生玩成语接龙的游戏。教师可以先说一个成语：子虚乌有，学生可以接着接：有目共睹、睹物思人、人中骐骥、骥子龙文、文质彬彬、彬彬有礼、礼贤下士、士饱马腾、腾云驾雾、雾里看花、花言巧语、语重心长等等。如果学生在游戏中无法出说成语，教师可以要求学生表演一个小节目，一方面活跃了课堂教学的气氛，另外一方面也调动了学生参与的积极性，提高了小学语文课堂教学的质量。教师在创设游戏情境的过程中，应注意科学的选择游戏，游戏的设计应符合小学生的年龄特点和身体特点，避免游戏的强度过大而给小学生造成影响。进而教师通过科学的设计游戏、科学的实施游戏能够提高游戏情境教学的质量，促进学生语文学习上更大的进步[4]。
结束语
本文主要针对于情境教学策略在小学语文课堂教学中的应用进行了相关方面的分析和探讨，通过本文的研究，我们了解到，在小学语文课堂教学中，教师通过创设多种教学情境，显著的提高了小学语文课堂教学的质量，实现了小学语文课堂教学工作的顺利进行。此外，在日后的小学语文教学中，教师还应该创新教学方法，激发学生的语文学习兴趣，充分的调动学生学习的主观能动性，实现学生语文学习上更大的进步。
【参考文献】
[1]张媚芳.在情境教学中培养学生的语文能力[J]. 广西教育学院学报. 2013，12（S1）：153-154.
[2]李宏钧.浅谈情境教学[J]. 黔东南民族师专学报. 2011，02（06）：142-143.
小学语文教学质量的策略范文5
关键词：小学语文；识字教学；现状；动作演示
作为一种特殊的符号，汉字是中国文化中的重要组成部分。在小学启蒙阶段，开展识字教学，可以培养学生的学习能力，提高学生的综合素质。但是，由于小学生的年龄较小、注意力时间短、学习能力不高，使得识字教学的质量较差，因此，在具体的教学过程中，小学语文教师应该积极转变传统的教学理念，不断增强识字教学的趣味性，注意培养学生的识字兴趣，以提高小学生的语文知识水平。
一、小学语文识字教学的现状
1.识字教学方式单一
目前，在识字教学过程中，许多小学语文教师依然采用传统的教学方法，把汉字写在黑板上，标注拼音，带领学生反复朗读，以加深学生的记忆，但是，小学生的年龄较小、注意力难以集中，这种枯燥、乏味的灌输式教学模式，会严重挫伤学生识字的积极性，致使识字教学的效果较差。
2.识字教学脱离课文内容
在识字教学过程中，许多语文教师只注重讲解生字和生词，忽视了课文的整体内容，并且通过领读和讲解的方式让学生掌握生字、生词，使得学生难以体会文章的整体效果。同时，这种单一、机械的识字教学模式，不利于培养学生的自主学习能力和思考能力，进而影响到学生语文学习能力的提高。
3.课后练习作业较多
课后练习作业是帮助学生巩固课堂教学内容的重要方式，在识字教学中，小学语文教师通常会安排大量的抄写任务，以加深学生的记忆。但是，由于小学生具有爱玩、贪玩的天性，大量的练习作业会降低学生的学习热情，在做练习作业时，通常会敷衍了事，从而降低了识字教学的质量。
二、小学语文趣味识字教学的合理策略
1.采用多样化的教学手段，开展识字教学
小学生的心理发展尚处于起始阶段，对字词的理解需要建立在具体的实物基础上，因此，在识字教学中，小学语文教师应该根据小学生的具体情况，采用多样化的教学手段，充分利用教学资源，不断提高学生的学习兴趣，以提高教学的有效性。例如，在具体的教学过程中，小学语文教师可以通过图片展示的方式，让学生认读字词，以提高学生的学习效率。比如，在学习“龙舟”一词时，小学语文教师可以展示龙舟的图片，让学生观看龙舟的外形，并且适当进行延伸，以加深学生的印象，提高学生的识字能力。
2.采用联想法，进行识字教学
每一个汉字都是音、形、义相结合的产物，都遵循特定的造字规律，因此，在识字教学过程中，小学语文教师可以采用联想的方式，帮助学生记忆生字、生词，以提高学生的学习效率。小学语文教师应该充分尊重学生的主体地位，合理引导学生进行联想和想象，以激发学生的识字兴趣，提高学生的学习热情。例如，在学习“漏”时，小学语文教师可以分析“漏”字的字形：左边是三点水，右边的上半部分是“屋”字的上半部分，下面是个“雨”字，雨进到屋子里面来了，就说明房屋漏雨了，以增强识字教学的趣味性，吸引学生的注意力，从而提高学生的语文学习能力。
3.通过动作演示，提高识字教学的趣味性
象形、会意、形声、转注、假借、指事是汉字的造字方式，而由于造字方式的不同，一些汉字也具有抽象性的特点，因此，在教学中，小学语文教师可以通过动作演示，帮助学生理解汉字，以提高识字教学的有效性。例如，在学习“灭”时，小学语文教师可以点燃一根蜡烛，让学生观察火苗，然后用玻璃盖上，熄灭火苗，以加深学生对“灭”字的理解和认识，提高识字教学的趣味性。
4.利用生活中的教学资源，培养学生的识字兴趣
知识来源于生活，并且服务于生活，因此，在具体的教学过程中，小学语文教师应该加强识字教学与现实生活之间的联系，充分利用生活中的教学资源，培养学生的识字兴趣，不断提高识字教学的质量，以促进学生语文能力的发展。例如，小学语文教师可以根据小学生的学习需求和学习能力，适当布置课外阅读作业，以丰富学生的语文知识，提高学生的识字能力。例如，小学语文教师可以推荐小学生看《安徒生童话》《格林童话》等书籍，让学生利用字典，查找阅读过程中遇到的生字，以拓宽学生的学习视野。
总而言之，识字教学是学生学习的基础和前提，严重影响着学生学习能力的发展，所以，在识字教学过程中，小学语文教师应该根据小学生的实际情况，结合汉字的规律，采用有效的教学策略，不断提高识字教学的质量，以巩固小学生的基础知识，提高小学生的语文知识水平。
参考文献：
[1]李玉梅.小学语文趣味识字教学策略初探[J].南昌教育学院学报，2012（5）：124-125.
小学语文教学质量的策略范文6
[关键词] 教育报刊销售模式分析
教育报刊是以立足教育、服务教育为鲜明特征的专业性报刊，是我国报刊群体的重要组成部分。从其内容上看，可分为理论研究类、工作指导类、教学指导类、教育教辅类、高校学报类和幼儿教育类等存在形态。教育报刊与其他报刊一样，是一种特殊的精神产品。在同质报刊竞争激烈的今天，实施科学、有效的营销策略，最大程度地提高市场占有率和发行量，是其获得社会效益和经济效益的核心竞争手段。“质量为王，销售为先”已成为各家报刊经营和发展战略思想。随着报刊订阅市场化进程的加快，过去仅仅依靠邮局的报刊征订目录形式进行营销的传统经营手段，已显现出其拓展市场的局限性，难以适应出版发行体制改革和报刊订阅市场化进程的需要。因此，实施有效的报刊销售策略，扩大报刊发行量，全面提高其社会效益和经济效益，是教育报刊生存和发展的必然要求。本文拟通过国内著名的教育报刊销售的实战案例，对教育报刊的销售策略和运作模式，进行简要分析。
一、赠品策略
读者订阅教育报刊，随刊赠送礼品或纪念品，作为对读者订阅报刊的奖励形式，已经成为许多教育报刊在报刊征订时广泛运用的销售手段。赠送礼品或纪念品，可产生三个方面的积极作用，一是刺激读者的订阅欲望，用诱人的赠品激发读者的延伸需求，满足读者的附加要求；二是让读者体验并实际得到其选择的认同感，通过礼品的赠送，感受自身以外的增值关爱；三是扩大报刊的持久影响力，充分发挥报刊的附加价值，让读者得到实惠，让报刊更深入人心。
1.随刊赠送磁带或光盘
许多教学教辅类报刊，如河北的《校园英语》、山西的《英语周报》、河南的《中学英语园地》等，为了更大程度地发挥报刊的潜在功效，提升报刊的使用价值，强化读者对报刊的依存程度，更大程度地发挥报刊的效能，均采取了向订阅者随刊赠送辅导光盘或听力磁带的做法。这个做法切合了新课程改革的方向，满足了基层特别是农村中小学教学的需求，弥补了中小学英语教学的薄弱环节，因而受到读者欢迎，其报刊发行量也大幅增长。
2.随刊赠送相关读物
赠送的相关读物一般是教育报刊的附加产品，目的是增强教育报刊的延伸功能。如《婴儿画报》提出“随刊附赠《妈妈信箱》，保育、教育、营养、卫生……帮妈妈呵护宝宝健康成长”，让年轻妈妈们怦然心动；《健康娃娃》每期随刊赠送《大狗考利》画册，也让小读者爱不释手；《幼教天地》凡订阅者均可获赠“宝宝成长”日记。这些随刊赠送的读物，既满足了读者的实际需要，又拓展了报刊的服务功能，增强了为读者服务的能力。
3.赠送礼品
《初中生周报》、《小学生必读》在2004年报刊收订时，举行抽奖活动，向读者赠送包括计算机、数码相机在内的新年大礼。读者踊跃参加，激发了读者订阅报刊的积极性。赠送礼品，是教育报刊及社会类报刊的通行做法。《初中生周报》、《小学生必读》准确把握了读者的需求，因此收到了较好的征订效果。
二、特价策略
特价策略是指教育报刊在征订时，将报刊原定价按一定比例的折扣减价销售。这种策略可以直接刺激读者的购买欲望，调动读者订阅的积极性，扩大报刊的发行量。教育报刊面向的读者对象主要是教育管理者、中小学教师和在校学生，减价销售对其无疑具有强烈的吸引力。以较低的价格购买到优质报刊，是广大读者的现实而必要选择。
1.折扣策略
有些报刊推出了订阅全年报刊（12期或12个月），在原定价上直接打折。《教育信息管理》每期定价5元，全年60元，在收订时直接实行八折策略，读者只需付48元，即可享用全年期刊，让利给读者；有些报刊甚至打出了半价销售的旗号，以高定价、低折扣的竞争手段打拼市场。这种直接打折销售不利于培育良好的市场竞争环境，虽可带来暂时的发行量上升，但潜在危机不容忽视，极易导致价格大战，以至危机整个行业，陷入恶性竞争泥潭。
2.组合销售策略
《初中生周报》、《小学生必读》同属一家报刊社。《小学生必读》近期拟推出“买一赠一”策略，即凡订阅全年《小学生必读》的读者，凭有效标志物，可在第二年获赠一个月的《初中生周报》。这种策略，既扩大了《小学生必读》的订数，又保证了小学六年级读者向初中一年级读者的过渡与衔接，同时扩大了《初中生周报》的发行量，提高了该报刊社的整体效益。这种销售策略的核心，是实现整体经营的优势，以跨学期、跨学段的规模覆盖，达到其整体经营的目的。
3.“提质不提价”策略
《河北教育》由原来的标准16开本，扩大为国际通行的大16开本，内文用纸由原来的52克书刊纸，改用60克书写纸，并增加彩页，加大了印刷成本投入，提高了印刷质量，但仍保持每期3.6元的定价水平，提质不提价。读者来信来电肯定了这种做法，可见这种做法对读者产生了很大的吸引力。每本3.6元的价格，可谓在全国同类期刊中最低价格之一，赢得读者也在情理之中。
三、试读策略
为了让读者更深更多地了解自己的报刊，有效地把潜在读者转化为忠诚读者，通过赠阅样刊样报来促进读者订阅的积极性，这种策略就是试读策略。《素质教育》在收订前刊登启示，向广大教育行政干部、中小学校教师免费赠送样刊，共赠送样刊741份，连赠三个月。结果显示，在获赠读者中，有78%的读者订阅了全年的刊物，新增订户1120个，实现了赠送的预期目的；《教育》双周刊自创刊以来，连续三年广泛赠送，不仅拓展了期刊在社会上的影响力，而且提高了自身的品牌价值，扩大了社会效益和经营能力，引导了教育报刊改革和发展的方向。
四、增值服务策略
增值服务是指教育报刊为扩大市场占有率，对读者提供的除报刊功能以外的延伸服务或附加服务。这种策略，有利于整合报刊的各种资源，提高报刊的知名度和影响力，树立和丰富报刊的品牌形象，同时，读者也可从中获得更多更好的优质服务。
1.会员制
许多报刊推出了以俱乐部、沙龙、论坛等形式的会员制服务，开展多种交流活动，以报刊为纽带，加强编读联系，取得了很好的效果。如《教师之声》建立了青年教师论坛，现有固定会员200多人，每年召开一次研讨会，平时由通联部加强与会员的联系；《语文周报》投资设立“中青年语文教师成就奖”，发现、培养中青年语文教师，使一大批中青年语文教师成为当地教学、教研的骨干，为中学语文教学的改革起到了极大的推动作用，也为报纸培养了高素质作者队伍，成为报纸基本通联力量。
2.优先发表文章
教育类报刊面向教育行业。教育从业人员又集中了一大批高学历、高素质的群体。，既是评聘职称的现实需要，又是自我成长、自我发展的客观需求。多年来，教育报刊为广大教师和教育工作者提供了发表文章的平台，促进了行业内的学术交流，提高了广大教师的理论水平和业务素质，推动了教育事业的改革和发展。《河北教育》立足为教育服务、为教师服务的宗旨，开辟专栏，发表基层一线教师的教育教学经验、体会，反映读者心声，成为省级教育行政部门与基层沟通、联系的桥梁，同时也扩大了期刊在本系统的影响，扩大了发行量。
3.组织各种活动
《河北教育》每年组织面向广大中小学教师的“我最得意的一节课”教案评选，吸引了上万名教师参加，培养了一批教学业务骨干,推动了素质教育的实施;《初中生周报》、《小学生必读》每年组织全国性的“雏凤杯”作文竞赛活动，已连续组织了14届，参加活动的小读者逾百万人(次)，对扩大报刊的影响、大面积提高作文水平、推进未成年人思想道德建设起到了积极作用;《快乐作文》专门成立“小学生作文培训中心”，开展作文教学示范校活动，实行编校联合的形式,以期刊为主导，发挥语文教师的引导作用，培养小学生作文能力,既促进了作文教学的改革，又提高了办刊质量。
4.组织业务培训
