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国际贸易的商机范文1
关键词：商务英语；英语应用；应用技巧
商务英语在国际贸易中的频繁使用早就成为了一个潜在的商业规则，商务英语的重要性早就已经被大众所意识到。国内众多的企业把目光投向了国际市场，对于商务英语的专业人才需求也逐年加大。商务英语作为一门应用学科，其应用方式和应用水平能够很大程度上的影响到一桩生意的成败。商务英语是商务贸易中的桥梁，对商务英语的熟练运用不仅包括简单的双语互译，还要在翻译过程中中和调节两方的语义疏漏思维差异和文化冲突等。这不仅要求从业者的英语素质过关，还要有较高的人文素养。
一、商务英语的定位
商务英语专门指的是在进行各种商业行为时所应用的专业性较强的英语，它包含着较多的行业特性，是从英文的基础词句中衍生而来的。沟通才是达成统一意见的正确方式，现今多变的国际环境和差距巨大的政治、经济、文化都给各国经济交流造成了障碍。尽管商业英语有着统一的用词和格式，但“一千个读者有一千个哈姆雷特”，同一句话不同的人会有不同的理解方式，遑论是不同人文背景下成长起来的异国人。商务英语有其独有的特性，包括着人文、市场、营销、财贸等经济相关的知识储备，需要将礼仪、背景知识、管理和专业知识有机的结合在一起灵活的根据实际情况决定如何组织语言。商务英语是传统英语的细化，有着更强的针对性，用途也较为单一固定。在国际贸易中，由于有贸易往来的另一方可能是来自于任何国家、任何生活背景的人，所以充分了解即将进行商务交流的对方的文化背景、生活习惯及风俗习惯才能防止交流中途因不适当的语言行为产生令人不愉快的情况，这些也在商务英语的应用范畴。巧妙地使用商务英语能够为商务洽谈提供极大地便利，在国际贸易中更轻松地抢占先机。
二、国际贸易活动中商务英语的重要地位
在国际贸易中为了平衡双方的利益达到双赢的局面，通常要开展谈判。在谈判桌上商务英语的使用需要兼顾遣词造句的规范性和人文背景同时顾及个人习惯、兴趣爱好等隐性条件，并准确的表达己方的需求。善于抓住对方语言中的有效信息，在达到利润预期的基础上促进合作的成功。合作达成后如果在后期的具体实施中出现问题，遭受损失的一方能够通过商业英语来进行权益维护，商业英语就是交易双方互相之间的信任基石，商业英语的重要性可见一斑。因此商务英语对于从业人员的要求是很高的，他们不仅要适应各种环境各种文化还要了解外国人的思维方式以便于日常对员工的管理。良好的商务英语水平对于国际贸易的进行有着奇高的推动作用，对于高层管理人员来说还是他们管理外籍员工，适应多变的管理环境的基本条件。商务英语是不同国家的公司和企业打破地域的壁垒和文化的隔阂开展贸易的桥梁。鉴于每个国家都有自己的特别之处，有别于其他国家的地理条件和基于这形成的独特的人文特色都对双方的交流产生了阻碍，但是专业英语这一概念的提出则有意识的模糊了这种无形的障碍，成为了一种理想的交流方式。大的跨国公司的管理模式、销售渠道、技术优势和国外的市场情况等一系列情况介绍都是通过商务英语来进行记录的。这些信息对于公司有着很高的借鉴价值，其中暗藏着许多的商机。但是如果没有商业英语那么相关信息的收集和分析将会是一项艰难的任务。外贸企业或者跨国企业中，商业英语是其中员工生存的进本要求。员工会有相当多的机会与国外的交易方进行洽谈或者为其介绍基本情况。因此，他们的工作内容和工作性质决定了商业英语是他们入门的门槛。商务英语也成为了从业人员的官方语言。
三、商务英语在国际贸易中的使用方向
1.商务信息的搜集
在国际贸易中许多可查阅的如市场调查、政策调整、检验标准等需要员工人为的进行细致的筛选，为公司挑选出有价值的资料为领导层的战略性决定作出数据支持。大的跨国公司的管理模式、销售渠道、技术优势和国外的市场情况等一系列情况介绍都是通过商务英语来进行记录的。这些信息对于公司有着很高的借鉴价值，其中暗藏着许多的商机。因此商务英语的使用对于商业信息的及时获取和战略性决策的调整有着基础性的支撑作用。
2.商务贸易的交流
随着计算机、个人PC的发展网络也随之迅速的普及，即时通讯软件的质量也逐步提高。网络上的贸易交流极大地便捷了国际贸易的进行，同时与线下的当面交流和谈判相结合形成优势互补。在涉及到进出国家海关的国际贸易中，由于交易额巨大，拖延对于双方来说每一秒都是巨大的损失，因此当交易产生出入时，就需要双方进行交流协商处理。商务英语的使用就能够以较高的协商速度来达成一致意见，避免因双方的语言不通或用词差异而造成语义模糊，极大地提高了交流和谈判的效率，为公司节约了时间成本。
3.跨国宣传
为了提升跨国公司的知名度打开国际市场，就需要在国外进行必要的广告宣传，宣传中使用的商务英语就不需要想商业谈判时那么准确高效了。反而为了提高受众的接受度引起消费者的兴趣，需要用华丽优美的语言来营造“蛊惑人心”的效果，诱导群众为产品买单。因此，商务英语在宣传语中的使用就有创新和猎奇的余地，利用商务英语的少为人知的趣味性的一面，来给宣传工作带来与众不同的效果，满足大众好奇心的同时成功的推销出自己的产品。
4.商务信件的处理
国际贸易中许多文件和通知会通过电子信件（E-mail）的形式进行传递，例如跨国公司内部的决策通知、人事调动，国际贸易伙伴的签约条款、合约书，财务预算报表等。这些信件都需要使用规范的语言即商务英语来写。准确熟练的使用商业英语处理信件，要求根据写作对象的不同灵活的变通措辞语气，简洁明确的写明中心思想，能够对国际贸易的成功起到很大程度的推进作用。在进行国际贸易交流时，尽可能的使用专业性的语句和郑重的语气，不要进行无谓的交流，对于对方身份和日期等关键信息确保没有任何疑问，不要涉及敏感问题，考虑到对方不反感的交流方式和语气，在平等礼貌的基础上建立良好的合作关系。
5.提高管理人员的异国生活能力
国际贸易活动一般不会进行频繁的变动，贸易双方也不会只是暂时性的合作。在长期的合作过程中难免有这样或那样的难以协调的问题需要双方当面会谈，或者在异国的合作项目出现了问题就需要一定级别的管理人员来当面解决，以免矛盾上升影响双方的合作利益。所以，国际贸易公司的相关管理人员必须具备相当程度的商务英语水平，不仅是为了能与合作者顺利的进行洽谈也是为公司在国外项目的管理进行人才储备。管理人员能够适应国外的生活会对外国文化具有更深刻的了解，对商务英语的应用也会更得心应手，才能给公司创造更大的国际贸易利益。
四、商务英语在国际贸易中的应用需注意事项
首先，在国际贸易中使用商务英语应注意语言精炼、准确，在进行双边协商或多边谈判时，整个会议的节奏是十分快的，事先拟好的条款一定要明确的表述出来避免语言拖沓让人怀疑公司的整体实力。其次，在商贸广告的词汇使用上要严抓创新，在传统语义的基础上巧妙地利用短句来增加内涵，这样才能被人口口相传提高知名度。最后，尊重文化差异，要兼顾遣词造句的规范性和人文背景避免不必要的冲突能更高效的完成贸易。贸易开始前充分了解对方，贸易进行时细致观察对方，耐心说服，贸易结束后礼貌送别，整个过程能使对方感受到尊重，并为公司树立良好的企业形象。
五、结束语
商务英语作为国际贸易中必不可少的语言工具规范性越来越强，我国也日益重视相关人才的培养。商业英语的巧妙运用是国际贸易成功达成的重要条件，因此把商业英语的交流模式根植于每位员工的心中，为企业综合实力的提高做出充分的人才储备已经成为了许多企业的下一步发展目标。国际贸易的顺利进行，贸易谈判的成功都离不开商务英语的运用。只有在不断地应用中商务英语才能更加的完善，国际贸易只有在商务英语的促进下才能顺利开展，两者相互促进协同发展，共同对国家经济发展做出了巨大的贡献。
作者:王茗妍 单位:浙江财经大学东方学院
参考文献：
[1]李孟娜.商务英语在国际贸易中的应用及技巧研究[J].中国商贸,2012,(25):227-228.
国际贸易的商机范文2
关键词： 国际贸易 商品质量 技术性贸易壁垒 问题 对策
随着我国经济的快速发展，我国国际贸易中存在的商品质量问题已经引起国家和全社会的高度重视。提高商品质量，不但可以通过满足消费者的需求从而扩大出口，而且能够提高我国商品的国际知名度，让我国在国际贸易中占有一席之地，可谓百益而无一害。虽然我国部分商品质量处在世界前沿，但与发达国家相比，仍有较大差距，特别是不断出现的技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒等，让我国的出口企业每年都损失巨大。因此，我们应该充分认识到加强质量工作的紧迫性和重要性，要求国家商品检验等相关政府部门，对进出口商品严格把关，并切实帮助出口企业和外贸公司提高出口商品质量，使我国的商品质量跃上新台阶。
一、商品质量的含义
商品质量包括狭义的商品质量和广义的商品质量。狭义的商品质量实际上是指商品的内在质量，由商品的自然属性决定，也称自然质量，是指商品在一定使用条件下，满足一定要求的各种自然属性的综合，是商品质量的最低要求和合格依据。广义的商品质量是指衡量品使用价值的各种属性的综合，包括商品的自然属性、经济属性和社会属性等的综合。商品虽因具有不同的自然属性而千差万别，但其使用价值是其存在并被社会承认的共向基础。任何商品的质量，都取决于使用价值的大小和使用过程的实际效能，即满足社会需要的适应性与重要性。
二、我国出口商品存在质量问题
我国加入WTO以后，取消了贸易关税壁垒，随之而来的就是无限商机。但是在这美好前景的背后，暗藏了不少问题，尤其是商品质量问题。在国际贸易中，出口商品质量管理是在从引导生产企业进行产品设计、组织原辅材料、生产和装配，配合商检部门检验到外贸部门收购、储存、调运、出口和售后服务为止的过程中，都要确保商品质量，从而满足国际市场的需求和海外客户的要求。出口商品质量管理是贯穿于生产全过程和流通全过程的工作，它不仅强调以防为主的思想，努力将产品质量问题消除在设计、生产过程中，而且着眼于提高工作质量，致力于优质产品形式的全过程。从我国商品在国内和国际市场上反映的情况看，商品质量问题确实存在问题。
三、我国国际贸易商品质量问题产生的原因
（一）我国国际贸易商品质量的自身原因。
先从我国自身寻找原因，才能从根本上解决我国在出口贸易中存在的商品质量问题。我国部分劳动力素质低下、个别企业违规出口、过度压缩商品成本及政府管理不到位等，都可能是导致我国出口贸易商品质量问题的自身原因。
1.重视数量，轻视质量。
很长一段时间以来，我国的出口企业放在首位的一直是出口的数量有多少，一味追求出口数量的增长，而很少注意提高商品质量。在残酷的竞争中不注重商品质量的提高，忽略了商品质优给企业带来的更大经济效益，因此，转变观念显得极为重要。
2.个别企业违规出口。
事实上，中国已建立了一套从中央到地方较为完整的符合中国国情的商品质量、食品安全的法律法规；同时，建立了一套加强商品质量，特别是食品安全监管的工作机制。包括市场准入制度，对涉及安全、健康、环保的商品实行严格的市场准入，实行强制性的认证管理；国家产品质量监督抽查制度；严格的产品出厂的检验制度，确保进入流通环节的产品质量的安全；缺陷产品召回制度。根据相关的食品监督抽查情况看，我国的食品合格率还是相当高的。因此，个别企业违规出口才是导致我国出口商品贸易出现质量问题的主要原因。
3.过度地压缩商品成本。
近年来，随着国内外市场竞争的越发激烈，为了获取最大的商品利润，几乎所有的生产厂商都把眼光瞄向了生产成本。在保证商品质量的前提下，通过适当地压缩生产成本获得更多利润，也是可以理解的。但是，过度地压缩成本，导致商品质量出现问题，就值得引起我们足够的重视了。
（二）我国与外国商品质量认定标准存在差异。
随着经济发展和人民生活水平提高，安全标准的要求不断提高。在商品的包装和标签方面，一些国家对于包装物料、罐型或瓶型均有具体规定。一些工业发达国家凭借自己在技术上的优势，通过技术法规、标准的制定，质量认证、环境认证、认可制度，严格的检验方法、繁琐的检验手续，计量单位制和物品编码的方法对进口商品的品种、规格、款色、包装及外观要求做出种种限制，导致我国出口贸易屡屡受挫。
（三）相关技术性贸易壁垒的存在。
技术性贸易壁垒（Technical Barriers to Trade，TBT）是指一国以维护国家安全、保障人类健康和安全、保护生态环境、防止欺诈行为、保证产品质量为由，采取一些强制性或非强制性的技术性措施。通过对2010～2014年我国出口产品遭遇壁垒事件进行统计分析可以看出，我国出口产品遭遇贸易壁垒呈现增长态势。2012年、2013年和2014年的环比增长分别是72.7%、15.4%和8.9%。同时，技术性贸易壁垒呈现出增长态势。2008年我国出口产品遭遇技术贸易壁垒事件为428起，比2007年激增224.2%；2013年比2012年增长26.2%；虽然2014年比2013年下降了3.5%，为521起，但仍维持在与2013年的同一水平，2014年562起又出现增长态势。
四、我国国际贸易商品质量问题的对策分析
在明确了造成我国出口贸易商品质量问题的种种原因之后，接下来就要对如何解决我国出口贸易商品质量问题进行深层次的探讨，主要可以从以下几方面着手。
（一）努力做好自身工作，提高我国出口商品质量。
1.不盲目追求出口数量，提高出口商品质量。
提高出口商品的质量是扩大出口规模最为重要的因素之一，扩大出口规模一定要以保证出口商品质量为前提，千万不能一味追求出口商品的数量，应该把提高商品质量与提高经济效益紧密联系起来，在保证出口商品质量不断提高的基础上，扩大出口数量与规模，保证经济的持续增长。
2.深入企业改革，建立科学的企业管理体系。
企业是社会经济的细胞，是社会经济的参与主体，还是国际贸易的主要参与者。因此，必须深入企业改革，让其意识到商品质量的重要性，努力从自身做起，坚决不做有损国家形象的事情，即不为了蝇头小利而违规出口。同时，我国政府应该建立科学的企业管理体系，更加有效地管理出口企业，不让个别违规企业有机可乘。对于那些违规出口的企业，国家应该给予严厉的警告甚至处罚。相信良好的企业管理体系，会为我国国际贸易商品质量问题的解决提供帮助。
3.合理控制成本，保证商品质量。
国内的诸多出口企业，必然是以追求最大的商品利润为目标进行出口贸易的。在竞争如此激烈的国际贸易环境下，通过适当地压缩成本来获取利润，这是无可厚非的。但是，凡事必有一个度的标准，如果过度地压缩成本，导致商品质量出现问题，使得国外市场需求受到限制，就本末倒置了。因此，可以通过合理控制成本、保证商品质量，解决我国国际贸易商品质量问题。
4.推行品牌战略，促进商品质量的提高。
在激烈的竞争中，世界各国都把创建自己的品牌商品作为占领和扩大已有市场份额、参与竞争的一种手段。因此，要充分意识到品牌商标也是一笔巨大财富。通过提高商品质量建立品牌，以品牌提高商品质量。在品牌创出之后，要进一步维护商品质量，保护商品的形象和品牌。我国已有一些知名品牌在国际世界上享有很好的声誉，要保护好这些品牌应按照国际惯例注册商标，同时要对冒用商标、品牌等商标侵权行为进行严厉打击，依法保护品牌商品。
（二）建立与国际接轨的商品质量认定标准。
随着经济水平和人民生活水平的提高，商品质量的标准要求也在不断提高。当前，越来越多的国家和国际组织建立了产品质量体系，如ISO9000等。这些产品质量体系，不仅在生产上采取统一的生产设计，而且保证了商品质量。从目前的贸易环境看，一些国家和地区的客户，在购买商品时，要求供方建立ISO9000系列标准质量保证体系，并取得认证。
（三）合理利用WTO规则，努力突破相关贸易壁垒。
虽然我国进入WTO已有十数年，但对于西方发达国家来说，我国仍是新手。因此，对于我们来说，了解一般的WTO贸易规则是显然远远不够的。要想在解决我国国际贸易商品质量问题上有所突破，就必须合理利用WTO规则，继而突破相关贸易壁垒。这就需要尽快培养国际型的专门人才，针对这方面进行研究，在遇到问题时，及时有效地提供建议和解决方针。
（四）建立更为完善的出口商品质量管理体系。
虽然，目前我国在国际贸易中的处境不是很好，但这并不代表“中国制造”将会在国外市场上逐渐消失。相反，只要我国能够建立更为完善的出口商品质量管理体系，“中国制造”也能成为物美价廉、质量保证的代名词。因为，工业发达的日本曾经也遭遇和我国一样的问题，在找到了正确的解决方法后，现在的日货可谓是“品质优秀”的代名词。既然有可贵的经验值得借鉴，那么我国就不应该忽视。
随着中国的入世，我国的国际贸易在获得更多机遇的同时，也面临诸多问题，尤其是商品质量问题尤为突出。我们应该努力提高我国的出口商品质量，建立与国际接轨的商品质量认定标准，合理利用WTO规则、努力突破相关贸易壁垒，建立更为完善的出口商品质量管理体系。相信在政府和企业的共同努力下，我国的国际贸易商品质量将会有质与量的飞跃。
参考文献：
[1]马德生.商品学基础[M].高等教育出版社，2000.
[2]孙季震.浅谈技术贸易壁垒对我国出口的影响[J].科技创业家，2013（13）.
[3]江先琼.浙江省商品出口结构、特征与绩效探究[J].青岛滨海学院商学院，2014（13）.
国际贸易的商机范文3
【关键字】国际贸易 电子商务 外贸企业
电子商务的概念最早出现于上个世纪九十年代，根据世界贸易组织电子商务专题报告的定义：电子商务就是将生产、营销、销售以及流通等商务活动通 过电信网络的方式进行，它不仅包括在网络上进行的交易，还包括所有利用电子信息技术的商务活动，例如查询、订购、采购、产品展示等。近年来，随着信息技术 和网络技术的快速发展，电子商务不管是作为一种交易方式还是一种传播媒介，都取得了巨大的成就，逐渐渗透到社会的各个领域。在国际贸易方面，电子商务更是 以其巨大的优势引起了国际贸易领域的重大转变。
一、电子商务在国际贸易中的应用
随着互联网的迅速发展，人们在信息共享和交流方面极大地摆脱了时间和空间的限制，而电子商务作为一种全新的商业模式，通过电子信息技术、网络 互联技术和现代通讯技术，使交易涉及的各方当事人得以通过电子方式联系，实现整个交易过程的电子化。它大大提高了外贸企业的贸易效率，减少了其人力、物力 和时间消耗，提高了这些企业的市场应变能力和竞争能力。这些变化和创新使国际贸易的监管变的更加公开和透明，进一步推动了国际贸易的进程。然而，从目前电 子商务在国际贸易中的应用情况来看，美国、欧盟等发达国家明显地走在前面。我国的大部分企业只是在网上广告、进行简单的企业介绍、产品信息、电子 查询、互通商品信息，很少能有企业进行网上商务洽谈、签订合同、交换文本及单证，而能完成网上购物、网上支付、开展网络营销的就更少了。
电子商务是一种以交换电子数据为主要运作方式的全新贸易形式，它突破了时间和空间的局限，缩短了商业周期，合理利用资源，降低成本最终提高企 业的过紧竞争力。可以这样说，电子商务掀开了国际贸易领域新的篇章。电子商务在国际贸易中的应用，拉近了国际贸易的空间距离，简化了国际贸易的程序，使得 国际贸易变得更加全球化、简易化、智能化以及无纸化，实现了国际贸易划时代的发展。另外，电子商务转变了人们的消费行为，给企业带来了新的机遇和挑战，而 电子商务在外贸企业的运用中也展现出了其独有的优势。
电子商务以其独有的优势在全世界范围内得到迅速发展，吸引了无数企业加入竞争的行列。电子商务的优势主要体现在电子商务平台大大降低了企业成本，使得业务流程变得更加简化，直接提高了企业的经济效益。电子商务的出现和发展也大大增加了全球贸易量，以及贸易范围。
电子商务的开展还有利于企业的国际营销活动，因为网络覆盖全球范围，交易的双方可以在全球范围内寻找客户，然后进行营销。企业可以利用网络来 推广产品，还可以利用网络采购快速地找到价格最低的厂商，降低成本，进而提高企业竞争力。除此之外，企业还可以利用网络高效率传递信息的特点实现企业的扁 平化管理，提高企业的管理水平，降低管理成本。
二、我国外贸企业发展国际电子商务的对策
对于我国外贸企业来说，电子商务的出现既带来了机遇，同时也带来了挑战。我们若能充分了解这些技术并合理加以利用，就可以抓住国际电子商务带来的巨大商机。我国外贸企业在当前的国际环境下，发展国际电子商务要着重注意以下几方面。
1、完善国际贸易相关法律法规的制定
目前现行的国际贸易法是在过去有纸贸易方式的基础上建立起来的，随着时间的推移，有很多条款已经不适用了，更不用说电子商务模式，这严重阻碍 了电子商务发展的道路。为了保证电子商务的可持续发展，应加快完善有关电子商务发展的网络管理、信息安全以及知识产权等相关问题的法律法规的步伐，及时更 新、颁布新的国际贸易法规。
2、提高企业电子商务的能力
电子商务的推广主要是靠企业，企业的积极参与是发展电子商务的重要保证。而企业要开展电子商务，需要以必备的技术能力、管理能力、决策力以及 资金能力为前提，例如我国有很多中小型企业就没有足够的能力开展电子商务。面对这种现状，我们应该加强电子商务的教育和培训，高等院校外贸专业应以培养电 子商务专业人才为教育目标，不断为企业输送电子商务专业人才，充实企业的电子商务能力。
3、充分借鉴国外成功经验
电子商务的出现加快了全球一体化的进程，在这个过程中也带来了诸多问题，例如知识产权保护、统一商业代码等等，各国为此加强了合作。而我们就 可以借鉴国外成功经验，循序渐渐地壮大我国电子商务市场，充分利用国外先进技术解决我们遇到的问题，积极参与国际合作与对话，发展国际业务。
4、加强国际电子商务应用的宣传和人才的培养
一方面要在各大高校的外贸专业开设电子商务课程，建立电子商务实验课程体系。改变过去那种传统的教学模式，采用案例教学，大力培养应用型人 才。另外一方面，根据APEC人力资源合作计划，制定出符合中国国情的电子商务人力资源开发计划，开展各种形式的培训和教育，开发国际电子商务人才。
总而言之，作为一种新兴的商务模式，电子商务带来了前所未有的外贸交易方式，它具有的强大生命力以及广阔的发展前景使得外贸企业从中发现了巨 大的商机。但是由于目前许多客观因素的影响，电子商务的应用并不是十分广泛。外贸企业为了抵挡来自国际企业的竞争，必须牢牢抓住机会不断开拓新市场，积极 应对来自国际的挑战，培养我国外贸企业的核心竞争力，以便在国际竞争中立于不败之地。
参考文献：
［1］ 洪妮；浅谈我国国际贸易如何应对电子商务大潮[J]；电子 商务；2010年02期
［2］ 王灿；电子商务对国际贸易的理论冲击与现实挑战[D]；东 北财经大学；2007年
国际贸易的商机范文4
它的应用也比较广泛，比如：寻找贸易合作伙伴，为咨询业务方面提供了方便，也给企业洽谈业务带来便捷，并且也改变了人们的购买和支付方式。电子商务的运用，对整个国际贸易起到扩展推动作用。为了推动电子商务的发展，一方面要加大基础设施的投入，另一方面要提高人们对电子商务的认识。电子商务一方面服务于经济，一方面在推动传统经济向新型经济转型的同时，又增加了经济的竞争力。电子商务在国际贸易中的地位越来越重要。
电子商务的发展不仅改变了经济发展的环境，而且方便了人们的生活，网络作为一种工具被人们广泛的使用着。从联系方式到生活购物，从地区交流到跨过商贸合作，从实体经济到虚拟数字化经济的转变，都离不开网络的支撑。电子商务给企业的发展也带来了新的机遇，但也从在挑战，如果我国的外企能够跟随时展的脚步，那我国的外企也能在日益激烈的竞争中赢得一席之地。
一、电子商务的特点
随着经济全球化的发展，电子商务把全球连成了一个整体，电子商务的使用和推广将来也会成为一种全球化的趋势。现在是互联网时代，人们在连接网络后就可以和外界取得联系，并且信息来源更广泛。当人们在网上参与商品交易后，一切的交易程序都是自动的，中间没有任何人干预，而且交易的速度是非常快的。而传统的经济交易是无法和网络相比的。由于网络的虚拟性，交易参与者是通过计算机网络操作的，买与卖都是虚拟的。而我们看到的产品都是虚拟的照片，也就是说，网络上的产品没有店铺租赁费用，也没有繁琐的手续费及运输费用，因而它的成本较低，相对的价格也比较低。通过网络购买的东西，人们可以知道它的各个渠道，因为交易的程序都会在电子屏幕上显示出来。由于电子商务的这些特点，越来越多的人使用它，网上购物成了一种生活潮流，反而去实体店的相对较少[1]。
二、电子商务的应用与影响
(一)电子商务在国际贸易中的应用
1、寻找合作伙伴
在国际贸易的环境下，各大企业在开展国际贸易之前，要找一个贸易合作伙伴。由于传统的经济贸易合作让买卖双方付出很大的代价，而在电子商务出现之后，一些企业能迅速的找到自己的贸易合作伙伴，并且合作伙伴不受地域、空间的制约，从而减少了许多麻烦，同时也体现了电子商务的便捷性。换言之，公司通过建立网站，利用网站平台向客户提供简洁、明了的商品信息，从而吸引有意向的伙伴前来合作。或者，企业还可以利用其他途径寻找商品信息，与有意者建立合作关系。
2、电子商务给企业间的咨询、洽谈业务带来方便
在与合作伙伴合作前，双方要相互了解，对贸易的内容进行咨询，这个环节在贸易合作中起着至关重要的作用。在传统的贸易方式中，买卖双方都要约好时间，地点进行面对面的交谈，如果哪一方因时间问题或其它原因而不能见面的话，只能拖延了时间，延缓了合作的时间，对双方都会造成一些损失。如果利用高科技进行邮件或视频交流的话，在交谈结果都无法保证的前提下，双方还要支付高昂的通讯费用，也不划算。而运用电子商务，既节约了时间，又降低了成本，让交易双方能够顺利进行洽谈。
3、电子商务的运用改变了人们的购买方式
电子商务出现以前，人们买东西只能去实体店买，如果店里货物短缺，那顾客只能改天再来买，并且，同样的商品，价格却是高低不一，容易让顾客花冤枉钱。而电子商务出现后，人们可以在网上购买自己需要的物品，顾客可以多家对比，相对传统的买卖方式而言，网上购物更方便，并且也能节约时间。随着网络安全的不断提高，越来越多的人开始在网上交易，从而改变人们的生活方式[2]。
(二)电子商务对国际贸易中的影响
1、电子商务提高了办事效率。在经济全球化的影响下，国际贸易成为当前经济形势下的主要交流方式，它打破了各国之间隐秘的保守思想，也打破了原有的经济往来形式，出现了跨过经济产品输出，国家之间主要是实体产品的贸易。而电子商务诞生后，国际贸易与电子商务结合，贸易的方式发生了很大转变，由产品贸易转变为数字贸易，省去了中间许多繁琐的业务流程。详细的来讲，电子商务国际贸易主要是电子数字和数据技术的交流，把信息合成数据直接传送，既节约时间，又降低成本。因此，电子商务在国际贸易中运用后，减少了繁琐的业务流程，提高了办事效率。
2、电子商务的运用确保了信息的安全程度。电子商务的主要运用新型的计算机技术和互联网技术，在网络信息技术的帮助下，通过电子数据传输进行贸易活动的这一方式，极大的改变了国际贸易的经营管理模式。与传统的经济贸易相比，电子商务的运用，极大的明确了信息的传播途径，确保信息的准确和安全，在资金的办理上更加方便、快捷，在物流方面确保商品的安全性，避免物品遗失，对交易者来说，也让货物的运输地点透明化，防止欺诈或受骗。让信息、物流、资金等组成一体化。
3、电子商务运用于国际贸易，方便了人们的生活。让服务更全面周到，同时又产生了新的领域，让贸易机制更加全面完善。以前，传统的贸易，人们只注重当前消费，而不注重售后服务，因而失去了许多顾客。而售后服务的出现让一些产业又东山再起，经过长时间的探索发展，服务对国际贸易同样重要。在世界全球化的大趋势下，地球村也将成为现实，人们对所需要的东西下订单，而分布全球的生产基地将按照就近原则进行配货发送，而售后服务将紧随其后，对于有的技术产品，也相应产生技术服务，完善的服务让人们的生活更加方便。
4、电子商务出现后，电子中介随之诞生。在传统的贸易交易中，无论是企业之间的贸易，还是小商之间的买卖，都会有中间商出现，中间商如同一个联系的媒介，把买卖双方联系起来。中间商的活动促进了市场的发展。电子商务出现后，也无可避免的出现了电子中介。电子中介也随之影响这电子商务的发展[3]。
三、我国电子商务在国际贸易中的发展策略
信息网络的出现极大的方便了人们的生活，电子商务的出现是机遇和挑战并存。既让人们抓住了机遇，让事业发展，又给人们带来了挑战，怎样才能让电子商务更好的为人们服务。以下就电子商务的发展提出几点看法。
(一)对企业员工的电子商务能力进行定期培训
电子商务主要运用在企业，因此，企业承载了电子商务的推广和发展，任何事物的发展离不开人的参与，企业员工的业务水平是一个企业发展的基本要素。企业应该从员工必备的技术专业、协作管理能力、决策能力着手，有意识的培养，提高员工的综合能力。或者，企业有针对性的培养人才，给员工提供外出学习的机会，让有能力的员工去相应学校进修，做到企业扶持人才发展。此外，企业员工的电子商务能力仅靠企业的培训是不够的，企业应该和学校合作，让员工在空闲时间去学校学习，听专业教授的课，或者企业请学校专业教师来公司做培训，达到提升员工能力的目的。
(二)多向有经验者借鉴学习
电子商务是在西方产生的，它在西方的发展更为广泛，被利用的更广泛。而电子商务传到其他国家，运用将没有在本土广泛，理解不是很到位，因而专业性不强，并存在许多问题。为了解决当前的问题，我们应该向西方发达国家学习，从细节出发，结合我国国情，借鉴他们解决问题的方法和经验，从而制定出符合我国现状的解决办法。除此之外，企业还可以互通有无，相互交流，从而达到合作共赢的目的。企业还要自己“走出去”，参与国际合作，积极寻求新的商机。
(三)推广电子商务，加强宣传力度，有针对性的培养专业人才
电子商务的出现推动了大型企业的发展，然而，随着信息技术的发展，一些中小型企业成了经济发展的主要组成部分，中小型企业能与世界经济发展接轨是非常重要的。以大企业带动小企业，加强宣传工作。培养人才的任务非学校莫属，社会需要电子商务人才，那么学校应在学校设立外贸专业，开设电子商务课程，有针对性的培养专业人才，加强学生的素质培训，让学校培养的人才和国际接轨。此外，企业和学校建立对等的人才输出平台，确保学校和企业共同发展，建立长远的合作伙伴关系。在第三产业大力发展的同时，把我国由劳动密集型转变为技术密集型，促进技术升级，提高技术竞争力[4]。
(四)用法律规范电子商务在国际贸易中出现的不足
电子商务中会出现以下几种情况：首先，税收出现很大漏洞，虚拟的店铺也就避免了缴纳税收;其次，网上会出现一下欺诈现象，一方面是人们对网络的认识不够全面，网络环境有待完善，另一方面，是一些人钻了网络的空当，因而给人们造成恶略影响[5]。一个国家法律越完善，相应的国家职能也能实现。法律是根据社会发展的需要而不断完善的，它是切合人民的生活的。电子商务出现之后，随着它的运用和发展，一些经济条款规定不符合电子商务的发展，因此，为了能让电子商务可持续的发展，创造更大的经济价值，国家立法部门应该对一些商业法律法规做一修改和补充，比如：《对外贸易法》、《电子签名法》、《消费者权益保护法》等。在法律机制的监督下，电子商务在发挥作用的同时，更有利的推动经济发展。
(五)积极发展海外合作贸易
由于电子商务在经济贸易中运用的还不是很成熟，因此，发展电子商务，还要在传统国际贸易的销售渠道中进行，从而推动贸易双向发展，与此同时，电子商务还要与跨国、跨境的国际贸易双方进行网络、物流和服务交流，在满足贸易双方需求的同时，促进跨境电子商务的发展[6]。
四、结束语
电子商务作为一种新兴的商务模式，它把传统的经济模式的限制一一打破，塑造了一种新的经济模式[7]。它给经济的发展带来了前所未有的推动与冲击，我们也能看到电子商务在当前的国际发展中有很大的潜力，发展前景也很广阔。我国作为发展中国家，贸易出口又成为国家国家重要的一部分，有效利用电子商务提升我国的经济，降低贸易成本，获得更多发展机会具有相当重要的作用。同时电子商务是经济发展过程中的商机，有机遇就有挑战，因此，解决问题才是首要的，结合电子商务的特点，有针对性的解决电子商务发展过程中的问题，推动电子商务发展策略实现，让我国在国际贸易中能有持久、长远的发展。
国际贸易的商机范文5
一、电子商务概述
1997年1O月1日至3日在ISO和TTU的倡导和支持下，欧洲经济委员会在比利时首都布鲁塞尔举办了全球信息社会标准大会，会议首次提出了“电子商务”这一概念，即将信息技术渗透到商业贸易服务活动的整个过程，通过对信息流的利用和管理来控制其他物流和能量流的运动，以减少其运动过程中的各种损耗。电子商务通常是指是在广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，买卖双方不相谋面的情况下，实现交易达成的一种新型的商业运营模式。电子商务的开放性、全球性、地域性、低成本和高效率等内在特征，使其不仅符合商业经济的内在要求，还超越了其作为一种新的贸易形式所具有的价值。它的出现增加了贸易机会、降低了贸易成本、提高了贸易效益，给传统的国际贸易方式带来了巨大的冲击。同时也推动了国际贸易的创新。
电子商务属于国际贸易工具创新，近年来在国际贸易领域越来越显示出其重要作用，并且在推动经济全球化方面显示出其强大的生命力。在国际贸易中它的的主要特点有：
1．现代信息技术服务。作为电子商务的支撑体系的现代信息技术服务包括计算机软件程序设计、信息处理和传输服务、计算机系统及其网络的建设维护等。它主要是指与计算机以及通信手段有关的服务体系。它就像座桥梁连接着买卖双方，使双方达到各自的目的。
2．电子虚拟市场。与传统的国际贸易实体空间不同，电子商务环境下其运作空间为电子虚拟市场。电子虚拟市场指的是商务活动中的生产者、中间商和消费者在某种程度上以数字方式进行交互式商业活动的市场。电子虚拟市场是传统实物市场的虚拟形态。
3．全球化市场。传统的市场是实体市场，它的低速度决定了商品交易的市场规模和范围的有限性，而在电子商务这种虚拟化的商品市场中，由于商务的数字化带来的虚拟特性使信息的传递以极高的速度快速流转，在这种环境下，商务主体之间的距离被无限的缩短了，商务交易的时间限制和空间限制被突破了，商务交易的范围也从有限的区域性小市场走向全球化的大市场了。因此，相对于传统商务而言，电子商务的市场被深深的打上了全球化的烙印。
二、电子商务环境下国际贸易的创新
1．电子商务环境下国际贸易政策创新
据统计，1996年，美国的软件销售已高达1000亿美元，其中47％销往海外，与此同时软件产业创造了多达60万人的就业机会，软件产业正成为美国的支柱产业。1998年5月19日至21日世界贸易组织132个成员国的贸易部长在内瓦召开了为期三天的电子商务会议，达成一项至少一年内对通过因特网销售的软件和货物免征关税的协议。该协议的达成对永久性禁止征收电子商务关税产生推动作用。网络贸易实施零关税对美国这样的发达国家的好处是不言而喻的。虽然硅谷的许多公司都说他们对以在线方式从事商务的规则仍然是若明若暗，但是世界贸易组织对Intemet商务暂时不征关税的决定。还是给加利福尼亚的硅谷带来了一丝宽慰。那么对于发展中国家来讲，这项协议所带来的结果又是怎样的呢?从客观上讲，大多数发展中国家正在建设信息基础设施，免除网络贸易关税能导致计算机相关产品特别是软件产品进口价格一定程度上的下降。而且，有些发展中国家的软件产业呈上升之势，出口量不断增加。从这个意义上说，零关税方案对发展中国家也有利的。WTO的这项政策只适用于完全国际电子商务，而不适用于不完全国际电子商务。这项禁征关税的政策可能会给诸如在线旅游和数据业务等这些涉及信息或无形货物的交易的国际电子商务行业带来好处。因此，从全球范围来看，电子商务是未来25年内世界经济发展的一个最重要的驱动力，在当前电子商务发展的摇篮时期。给予各国免关税扶持，无疑有助于促进“全球电子商务”的发展。
2．电子商务环境下国际贸易管理创新
全球电子商务的在不断的发展，这必将给国际贸易带来新的挑战。我国电子商务的发展，促进了国际贸易的宏观管理的创新。主要表现在：
(1)出口商品配额实行电子招标
电子招标。就是在招标采购过程中充分利用现代电子信息技术。提高招标采购的规范化程度，增强招标采购过程的科学性和专业性，更好地为国民经济发展服务。2001年5月，商务部为应对我国加入“WTO”和加强国际招标的管理，开发建立了中国国际招标网。这是我国招标投标事业的一项重大进步，同时也促进了国际贸易的发展。实行电子招标，使中国外经贸管理机关能在极短的时间内完成对企业投标资格的确定，可以及时检查、跟踪、反馈、调整招标商品使用配额情况。投资企业每一个月通过中国国际电子商务网向各地外经贸委报送配额情况。各地外经贸委每月汇总报外经贸部。外经贸管理机关可以实行对招标商品配额的动态管理，解决配额使用率不高以及浪费等问题。可以实行网上抽查，取消违规企业投标资格，做好技术支持，提高配额使用率，使同等数量的商品卖价和出口额增加，规范贸易秩序，净化经营环境，外经贸部将扩大电子招标。
(2)实现网上申领发放许可证
为全面实现进出口许可证签发与管理的网络化，在2002年启用新的进出口许可证管理系统、实现网上发证的基础上，外经贸部决定自2003年1月1日起，在全国推广使用企业网上申领许可证系统。它通过网络技术。连接各级配额管理机关、许可证发证机构、海关及进出口企业，对进出口配额的分配、进出口许可证网上申领、审批、同海关的联网核查等整个进出口业务和管理的各环节实现全面监管，形成全国进出口配额许可证管理闭合网络。网上申领发放许可证可以帮助实行全面的进出口许可证核查：海关凭许可证验收，银行凭许可证结汇。这样可大大减少不必要的单证和中间环节。提高效率节省费用。
(3)运用电子商务进行海关管理
1998年9月1日，中国海关总署通过中国电信公众多媒体网向全国各外汇管理部门、各外汇指定银行提供了报关联网核查功能。从而告别了过去人工二次核对报关单的做法。在海关管理中运用电子商务，不仅可以提高管理效率，还可以在促进企业进出口，给企业提供方便的同时杜绝逃税现象。
(4)运用电子商务进行进出口商品检查
进出口商品检验是国际经营中一个非常重要的环节，它与外贸经营单位、运输部门、银行、保险、出口商品生产企业以及国内外其它检验机构有着紧密的业务联系，各种单证交换频繁且传递量大。
目前我国商检业务初步实现检验、检验出证的计算管理，初步建成了系统内数据通信阚。今后，我国商检电子商务应用的两个主攻方向：一是受理报验和签发商检证书；二是进口货物流向信息传递。
(5)实现外贸业务全过程管理的电子化交易
双方可通过因特网进行信息的沟通与交流，洽谈业务，电子付款和货物运输及跟踪，从而可以实现业务全过程管理的电子化。在我国，对外贸易运输的电子化管理已率先发展起来。国际贸易实现电子化管理，可以促进企业实现规模经营、专业化、现代化的管理。
3．电子商务环境下国际贸易运行机制创新
在电子商务环境下，以信息交换为媒介的网上虚拟市场逐渐成为新的国际贸易运行机制，这将促进以信息网络为纽带的世界市场一体化进程。电子商务使各国紧密联系，促进了经济贸易的发展和国际贸易的创新。
(1)在电子商务环境下，一种新型企业组织形式——电子公司应运而生。电子公司把因特网和企业经营有机结合起来，利用因特网改变企业进入市场的方法并通过它和客户直接沟通和交流。具有电子公司功能的国际贸易企业在外贸业务经营中可实时获取商情动态，与客户进行实时双向沟通，提高了国际贸易效率。电子公司的产生和发展将对国际贸易管理组织的改革产生深远影响，同时给全球经营活动带来迅速的变化。
(2)电子商务促进国际贸易管理组织的改革和创新在传统国际贸易中，企业内部，各部门、各分公司每天的经营情况，包括财务、物资报表等(如出库单、入库单)都是人工操作，企业领导很难准确地知道公司的相应数据，这样就很难和其他公司及时准确地洽谈业务。但在电子商务环境下，企业内部数据通过网络准确、自动地汇总到总公司的数据库中，实现企业内部数据汇总的自动化。因此企业领导层迅速把有关指示和工作安排下发到下属各部门、各分公司，从而可以提高整个企业的经济效率。跨国经营的国际贸易企业可以在网上进行原材料、资金、技术、人员等生产要素的调度控制，优化各国资源配置。由此可见，以因特网为基础的电子商务正在使国际贸易走上一种新的电子化轨道。
(3)在电子商务中，产品和服务都表现为数字信号，有形贸易和无形贸易的界限越来越模糊。
(4)在传统国际贸易中。如果交易双方要达成一笔交易，必须经过一定的时间到达同一个地方进行洽谈。但是电子商务超越时间和地域限制，解除了传统贸易活动中物质、时间、空间对交易双方的限制，使国际贸易变得简便快捷。
(5)传统国际贸易中，交易双方存在很多不完全信息或信息不对称的情况。贻误了商机。但在电子商务环境下，世界市场上的信息充分性进一步增强，为世界市场中资源的有效配置提供充分而优良的信息服务，减少了国际贸易交易的不确定性，校正了世界市场发展的盲目性，为减少国际贸易决策的时滞和失误创造了条件。促进国际贸易在全球范围内实现动态的资源优化配置。(6)电子商务将使各国国际贸易之间的竞争进一步加剧。电子商务推动了世界生产和服务的全球化，加速了全球市场一体化和生产国际化的进程，促使商家与供应商和客户更紧密地联系，让商家在全球范围内选择最佳供应／销售商，从而使世界市场的竞争更加激烈。
4．电子商务环境下国际贸易营销创新
在电子商务环境下，全球经济正在迅速发展。传统的国际贸易营销方式已不能跟上经济发展的步伐，此时，相应地产生了新的市场营销形式——电子营销。电子营销是指电子商务在市场营销上的应用。也就是通过电子信息网络进行市场营锖。与传统国际贸易营销方式比较国际电子营销的主要特点是：
(1)网络互动式营销——电子营销的显著特点。与传统国际贸易营销中追求企业利润最大化不同，电子营销帮助企业同时考虑客户需求和企业利润，寻找能实现企业利益最大化和最能满足客户需求的营销决策。在电子商务环境下，企业可以和客户随时随地进行沟通和交流，根据客户的意愿设计和生产产品，使客户的地位有所提升，同时也促进企业的发展。
(2)网络整合营销。电子商务环境下，企业和客户之间的关系非常紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”的营销关系。这种营销框架称为网络整合营销，它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点，它的营销决策过程是一个双向的链。
(3)网络定制营销。定制营销就是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场。根据每一个人的特定需求来安排营销组合策略，以满足每一位顾客的特定需求。区别于传统定制营销，网络技术的发展改善了企业与顾客的关系，一方面沟通渠道的便利使得企业了解客户个性化的需求成为可能；另一方面。企业越来越多地将生产、管理的过程数据化、网络化也使得在经营中有可能针对客户的个性化需求进行生产。我们已经从卖方市场转向买方市场。在电子商务环境下国际贸易营销的发展趋势是将大量销售转向定制销售，从卖方市场转向买方市场。“定制营销”被美国著名学者科特勒誉为21世纪市场营销最新的领域之一。
(4)网络“软营销”。传统营销中最能体现强势营销特征的是两种促销手段；传统广告和人员推销。传统广告是企图以一种信息灌输的方式在客户心中留下深刻印象，它根本不考虑你是否需要这类信息：人员推销也根本不事先经过推销对象的允许或请求，推销人员就“主动’她“敲”开客户的门。这就是传统营销中的“强势营销”，其主动方为企业。在电子商务环境下，营销方式为“软营销”。网络软营销是指在网络营销环境下，企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性化，更易于被顾客接受，进而实现信息共享与营销整合，其主动方为客户。
三、存在的问题
在电子商务环境下，我国的国际贸易取得了巨大到发展，但同时一些问题也应运而生，具体表现在以下几个方面：
1发达国家正在加紧利用电子商务构筑新的壁垒。发展中国家家短期内尚无力充分享受电子商务在国际贸易中的种种好处。发达国家欲凭借其在信息技术、网络技术等方面的优势来制定统一的标准。在这个标准下，只有像美日欧等发达国家才能享受到网上交易的优惠待遇。而我国电子商务应用基础及环境尚不完善，仍需花费相当长时间及相当高成本。同时，发达国家阻碍发展中国家发挥电子商务的“后发优势”，使其贸易条件进一步恶化。因此丧失了其很多贸易机会。
2．网络基础设施建设虽然取得了很大的发展，但相对于发达国家来说相对落后。
3．利用电子商务开展对外贸易还没有引起我国广大企业的普遍重视．特别是在传统的非外贸企业和广大的中、小企业中．利用电子商务开展对外贸易还搜有提到议事日程。
4．电子化交易与传统的纸上交易相比存在着风险。电子商务中若由于合同当事人发送错误，则无法撤消。并且还存在着安全、信用等问题。
5．我国电子商务的发展缺少相应的法律环境。特别是在国际贸易中，各国的法律规定有所差别，但我国在这方面的法律尚不完善，在处理争端等一些问题时必然难以占据主动地位。
四、应对策略
1．在应对发达国家的电子商务壁垒中应充分发挥外贸企业的核心作用。有竞争实力的大公司应该有步骤地完成向电子商务的转型，尽快加入世界电子商务圈。在此基础上带动中小企业电子商务的发展。
2．加快建设信息基础设施的步伐。我国的信息基础设施相对薄弱，只有采取积极措施加快发展，才能给网络用户提供优良的运行环境及服务。
3．提高广大企业的电子商务意识。目前，在我国。电子商务仍处于起步阶段，必须充分发挥政府的弓l导和促进作用，使广大企业提高电子商务意识，促进企业的长足发展。
国际贸易的商机范文6
浙江省是电子商务起步最早、发展最快的省份。在浙江省政府的引导推动下，浙江电子商务市场规模快速扩大，产业化程度不断提高，已经成为浙江经济的重要增长点。随着计算机网络技术的发展，电子商务在浙江国际贸易中得到了广泛的应用。近年来，随着国际消费市场的变化和跨境电子商务交易技术的不断突破以及跨境支付、跨境物流等配套服务的发展，浙江很多企业也开始利用电子商务拓展国际市场，产品品类涉及服装、饰品、箱包、鞋类、汽摩配及家电等;覆盖了欧美、俄罗斯、南美、中东等180多个国家和地区，形成了新的对外贸易增长点。其中杭州、宁波作为国家首批跨境电子商务试点城市，目前进展顺利。
2014年4月由浙江省人民政府主办、义乌市人民政府承办的“中国国际电子商务博览会，这对于有效的提高电子商务在浙江省国际贸易中的重要影响起到了十分重要的推动作用。本文分析了浙江省电子商务发展现状，在此基础上分析电子商务在浙江省国际贸易中存在的问题，最后针对这些电子商务在浙江省国际贸易中的应用的发展策略进行探讨。
二、浙江省电子商务发展现状
（一）基础设施
浙江省电子商务的发展离不开良好的信息基础设施。截止2014年，据浙江省工商局最新统计数据表明全省网上交易额达到2.56万亿元，中国最早的网上市场诞生在浙江，全球最大的网上市场也在浙江。从全省看，电子商务网站4000多家，其中行业网站2000多家，60%以上的工商企业涉足电子商务领域。浙江省电子商务运行模式有几种模式，有些是基于互联网、电信网等电子信息网，利用电子商务发展的企业根据自己行业选择适用于自己的电子商务运行模式来适应市场环境的发展。浙江省电子商务发展主要有三种模式：一种是企业自身向相关部门申请，申请通过后自行建立网站，直接进行电子商务的对内外交易，第二种是在第三方电商平台进行贸易，比如目前知名度较高的电商网站阿里巴巴、联商网，这些网站平台对浙江省国际贸易电子商务发展起到了不可缺少的作用，也为一些企业提供了商机。第三种是利用跨境电商的新模式来进行国际间贸易，一般分为一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务，跨境电子商务的建立拓宽了进入国际市场的路径，促进浙江省各部分资源的有效优化配置，形成企业之间互利互赢的发展趋势。浙江省电子商务有集聚性强、应用面广、创新力强的特点，这些特点逐渐形成了综合性的电商网站、第三方电商网站等多种不同类型的电商模式，也不断涌现了如阿里巴巴，第三方支付平台支付宝等世界知名的企业，在这些企业的带领下，带动了更多企业积极加入电子商务的队伍。
（二）资金投入
电子商务的发展需要技术支持，也就是电子商务的发展与信息化的科研投入息息相关，因此，浙江省对电子商务基础设施方面的研发投入比例在增加。据浙江省科技厅数据显示2013年的基础设施的研发经费支出占GDP的比重2.19%，到2014年的研发经费占了2.34%，2015年预计可达2.5%。2014年6月底，中国电子商务服务企业直接从业人员超过250万人，目前由电子商务间接带动的就业人数超过1720万人。随着企业对电子商务的认识不断深入，电子商务发展急需专业的人才
（三）应用情况
据2014年《中国电子商务市场数据监测报告》分析，截止2014年12月底，浙江省网民规模已经达到3458万人，占全国网民总数的5.33%，网民普及率达62.9%，排到全国第五位。中国网络普及率按省份来排列，位列于前五位的是北京、上海、广东、福建省以及浙江省，而电子商务发展排名前五位分别是浙江省、广东省、上海市、北京市和江苏省。
三、浙江省国际贸易发展现状
（一）进出口规模
2014年，据浙江省商务厅统计浙江省全年的进出口额为3551.5亿美元，比去年增长5.8%，出口总额为2733.5亿美元，同比增长了9.9%，进口总额为817.9亿美元，同比下降了6%。相比往年，浙江省再创历史新高，出口规模紧跟广东和江苏。浙江省出口贸易在持续稳步的增长，从出口额以及出口增速上可以看出贸易得到了飞速的发展，为浙江省国际贸易提高国际市场竞争力打下了坚实的基础。
由于一些国际大宗商品价格有所大幅下降如原油、铁矿石等商品以及受工业需求减弱的影响，浙江省进口额为817.9亿美元，降幅比去年上升了5个百分点，据浙江省商务厅统计，20大类原材料资源性商品如铁矿砂、废金属等商品的进口总额为408.2亿美元，同比下降了13.5%，据商务厅估计测算，20大类原材料资源性商品的综合平均价格相比下降了8.3%，
（二）产品结构
从出口商品方面看，2014年，据杭州海关统计整理计算，浙江省出口7类传统劳动密集型产品---纺织品、服装、箱包、鞋类、玩具、家具、塑料制品等，这些产品的出口总值为6454.9亿元，相比增长了7.2%，占全国传统劳动密集型产品出口总值的21.7%，浙江省出口机电产品为6911.8亿元，同比增长了9.6%，占全国机电产品总值的8.6%。除此之外，浙江省出口高新技术产品为952亿元，相比增长了2.5%。而2015年1月，传统劳动密集型产品中纺织服装、船舶出口大幅下降，浙江省出口传统劳动密集型产品605.9亿元，同比下降了0.9%，出口纺织服装为385.6亿元，同比下降了8.4%，浙江省出口机电产品为636.4亿元，相比增长了7.3%。
从进口商品看，据杭州海关统计整理计算，2014年20大类商品进口价格下跌了10.8%，进口数量减少4.1%，进口机电产品为892.1亿元，同比下降了3.9%，进口高新技术产品为504.1亿元，逆势增长了6%。2015年1月该20大类进口为177.5亿元，下降了40%，这20大类商品的进口均价下跌，下跌了28.4%，进口数量减少了16.2%，而进口机电产品为67.3亿元，下降了13.3%，进口高新技术产品为39.2亿元，逆势增长了2.7%。由以上数据表明进出口弱势比较明显，也表现了浙江省国际贸易发展的国内外环境仍然严峻，利用贸易转型升级、多元化市场战略以及贸易政策的实施促进浙江省国际贸易的蓬勃发展。
（三）市场结构
从进出口市场来看，欧盟、美国和东盟是仍然是浙江省进出口前三大贸易伙伴，据杭州海关统计，浙江省对欧盟的进出口额为4445.6亿元，增长了10.8%，浙江省对美国的进出口额为3215.9亿元，增长了8.1%，浙江省对东盟的进出口额为2039.1亿元，增长了3.2%。
（四）贸易方式
据浙江省商务厅相关数据统计，2014年一般贸易出口额为2167.9亿美元，同比增长了10.4%，出口额占全省出口额的比重为79.3%，与去年相比，比重有所上升，加工贸易出口额为326.5亿美元，相比增长了1.3%，出口额占全省出口额的比重为11.9%，与去年相比，有所下滑。“市场采购”方式出口额为201.9亿美元，相比增长了31.7%，出口额占全省出口额7.4%，与去年相比，有所回落。这些数据表明2014年浙江省国际贸易的发展中一般贸易出口增长较快，加工贸易方式出口回升，而“市场采购”贸易方式出口趋于平稳。
四、电子商务在浙江省国际贸易应用中存在的问题
（一）电子商务营销的意识不足
电子商务作为一种全新的营销模式，尽管浙江省一些外贸企业认识到电子商务对于企业进出口贸易所带来的影响，但是这些企业的经营者的电子商务营销的意识以及策略略显不足。虽然这些外贸企业的经营者采取自己建立门户网站或者利用第三方平台进行贸易，但是当网站建立完成之后，企业就对于这些必要的产品资料很少更新，出现停滞不前的状况，甚至对于网站的一些很少关注和维护，这些因素导致企业的电子商务并没有运行起来。许多企业自己的门户网站仅仅是一个空壳，根本无法从网络上得到客户源以及订单。也使得这些企业的经营者对发展企业电子商务发展逐渐失去了信心，从而阻碍了电子商务在浙江省国际贸易的发展。
（二）高端专业人才缺乏
企业与企业之间的商业竞争不仅来自于自身条件，而且最根本的源头就是人才竞争，企业要在激烈的商业竞争中立于不败之地，必须拥有较多的高端专业人才。浙江作为电子商务大省，传统产业电子商务应用快速推进，技术、支付、物流支撑服务取得较大的突破，同时也使得越来越多的外资企业加入，这给浙江省国际贸易电子商务发展提供更广阔的发展空间。但是许多企业电子商务应用程度不深，缺乏电子商务应用方面的知识，限制了这些企业难以适应国际市场的变化，由于缺乏既懂技术，又懂网络营销的复合型人才，因此这些企业很难及时根据市场的需求改变发展模式，也无法利用电子商务与外商进行交流。企业应提高现有从业人员的素质水平，进行培训，也加大培养一些高端专业人才，增加企业高端人才的数量，才能够让企业适应社会发展需求。
（三）发展环境不够成熟
电子商务的发展是依赖于网络建设，而网络建设需要大量的人力、物力和财力，浙江省国际贸易的发展离不开政府的支持和扶持。尽管浙江省政府在浙江省国际贸易电子商务发展给予了一定的支持，电子商务企业在浙江省的集聚效应初显，但社会大环境的快速变化以及这些运用电子商务发展的企业数量增加，但众多企业人对于电子商务依旧处于半观望的状态。缺乏相关的扶持政策会阻碍了电子商务在浙江省国际贸易中的发展进程。
电子商务作为一种借助网络技术进行贸易的手段，是在虚拟环境下进行商品买卖，这也给一些网络诈骗提供了机会。目前浙江省国际贸易电子商务监督和信用建设较一些地区不完善，这会影响电子商务在浙江省国际贸易中的快速健康的发展。浙江省企业要推广电子商务在国际贸易中的迅速发展必须加强加快信息建设。
五、提高电子商务在浙江国际贸易发展中的应用对策
（一）企业提高外贸企业的电子商务意识
企业缺乏对电子商务的应用认识，使得浙江省应用电子商务的能力相对不足。对浙江省国际贸易企业来看，必须转变原先的理念，提高企业对电子商务的应用认识是加快电子商务健康发展的关键步骤，改变企业经营者领导思想，使得他们能够认识到电子商务网络贸易的发展不只是一种单纯的贸易方式运用，展现企业经营理念的管理方式的创新。企业必须重视电子商务人才培养，引进高端人才以及在职员工的培训，加强对懂技术和网络营销的复合型人才的培养是促进电子商务发展的首要任务。
（二）行业营造良好的电子商务发展环境
电子商务作为浙江省战略型的新兴产业，行业协会作为一个行业集聚的平台，有着重大的作用，必须维护好电子商务发展环境，加强电子商务业务对接和拓展，以管理和服务融合为理念，加强企业之间的联系交流，提高企业参与电子商务的积极性，帮助政府相关部门推动行业的发展，以信息经济发展为主流，为电子商务企业指导发展方向，为推动电子商务在国际贸易中的应用发展提供支持以及保障。
随着信息化的发展，电子商务在交易的过程中容易出现客户信息遭泄露、服务承诺不兑现以及虚拟电商欺骗，为减少这些纰漏，行业协会必须健全电子商务信用的法律法规建设，规范电子商务交易行为，加强信用建设的政府支持，与政府相关部门合作全方位构建电子商务信用体系，宣传诚信经营的理念，提高社会重视程度，对企业进行网络监管，推进网络体系的制度建设，应制定和完善网络体系的发展战略规划，对现行的信息网络体系进行更新和改动，积极推进行业电子商务发展进程。
（三）政府加强扶持力度
目前浙江省电子商务发展迅猛，浙江省政府必须做好中间人，联动发展部门企业，发挥电子商务在浙江省国际贸易的巨大潜力。目前、浙江省政府对于外贸企业的电子商务人才培养相对薄弱，政府应该协助外贸企业培养电子商务应用的专业人才，鼓励企业利用现有的各种资源提高从业人员的专业培训，鼓励并扶持高等院校完善电子商务相关学科建设，开设一些电子商务试验课程安排，可以实施实践教学，加强学生对电子商务知识的融会贯通以及电子商务实际操作能力，培养适应目前电子商务发展所急需的技术和网络营销的复合型人才。
