网络营销论毕业文范文1
内容摘要：我国零售商线上线下全渠道发展现状主要是传统零售企业以自建电商平台为主；电商起家的零售企业开始发展线下；跨境电子商务成为传统零售企业重要的扩张渠道；手机客户端成为线上线下全渠道营销新的突破口。尽管全渠道营销时代已经到来，但零售商线上线下全渠道发展仍然面临许多问题和挑战，主要问题是线上线下不同渠道利益分配不清；传统零售企业缺乏差异化经营意识；缺乏开拓线上线下全渠道营销发展资金等。针对这些问题，在分析原因之后，本文提出了零售商线上线下全渠道营销路径，以期对我国零售企业发展线上线下全渠道营销提供有益借鉴。
关键词：零售商 线上线下 全渠道 营销 现状 问题 路径
引言
截至2015年，我国个人电脑拥有量超过了1800多万台，智能手机近6亿用户，PC和智能手机的广泛普及改变了人们的生活方式和生活习惯。越来越多的零售商也开始顺应时代变化，寻求线上线下全渠道营销路径，将线下树立起来的企业形象、信誉与方便、快捷的线上销售相结合，实体零售与网络销售相合作，进行多渠道、全渠道销售。据统计，至2015年，全国百强零售企业中有近70家企业同时发展网络销售与实体销售业务，如苏宁、国美等知名实体零售企业近年来推出了网购平台—苏宁易购、国美网上商城，而一些网商也开始建立实体店铺，京东和天猫现在也在全国各地建立了自己的仓库和实体店铺，实现线上和线下同时发展。
然而，目前我国很多零售企业对于线上线下共同发展的认识不够、定位不准、经验不足，大多数还处于探索阶段，使得这种全渠道销售模式未能真正发挥出增强竞争优势、增加企业利润的作用，反而还因为未能统筹协调好商品价格、促销活动、售后服务等，造成网店和实体店发展冲突，影响了企业整体形象和业绩。很多零售企业为了避免网店和实体店发展冲突而将其分开经营，虽然避免了一些问题，但却失去了协同發展、优势互补的作用。如何改变当前发展窘境，协同发展线上和线下，探索全渠道营销路径，以此提高零售企业竞争力、扩大销售，是零售商未来发展的一大难题。
相关研究现状
关于零售商线上线下全渠道营销的文献较少，很多专家学者主要从实体零售企业如何发展网络零售的角度进行研究。
刘铁则和李桂华（2011）认为，当前是零售企业发展网络销售的最佳时机，传统零售企业应当抓住这一最佳时期，在分析企业内、外部环境的基础上适当开展网络营销。
邱子豪和王国顺（2012）在比较网络零售和传统零售的基础上，提出传统零售商发展线上线下零售的可行路径：一是传统零售企业推出网络零售，但网络零售与传统零售分开，独立经营网络零售业务，待网络零售发展成熟后再整合网络零售和传统零售共同发展；另一路径是一开始就协同发展传统零售和网络零售。李飞（2012）发展了邱子豪和王国顺的研究理论，提出整合法和组合法两种全渠道零售模式和步骤。
郭立海和刘文纲（2013）则认为，全渠道零售主要有3种模式，分别为实体零售和网络零售补充发展模式、实体零售和网络零售分开独立发展模式、实体零售和网络零售融合发展模式，企业应根据行业所处环境和自身发展状况选择适当的发展模式。
张其林和汪旭晖（2013）又在郭立海和刘文纲研究的基础上，进一步细化了全渠道零售模式，分别为实体零售和网络零售协同发展、实体零售和网络零售并行发展、实体零售和网络零售分离发展、实体零售和网络零售融合发展4种模式，并以苏宁为例子，实例分析这4种模式的具体运用情景和步骤。
我国零售企业线上线下全渠道营销发展现状
对于零售企业来说，全渠道零售既是零售发展到高级阶段的手段，也是其表现形式。当前是我国互联网和电子商务发展的全盛时期，很多传统企业开始借助电子商务平台发展网络零售，传统零售企业绝大多数以自建电商平台为主。据统计，截至2015年，在我国前100强连锁零售企业中已经有75家企业开启了电商业务，有25家企业依然以实体店为主，未开启电商业务。而在75家企业中有40家企业是自建电子商务平台，此外也有很多企业既自建了电商平台又加入如天猫、亚马逊等第三方电商平台。而开展了线上线下全渠道销售的零售企业普遍比过去未开展全渠道的零售企业销量多，但目前线上销售量占总销售量的比例还比较低。以王府井百货为例，2014年王府井百货开始开辟线上销售渠道，通过加入天猫以及自建了王府井微信、王府井APP、王府井云店、扫码购等电商平台，实现线上线下全渠道经营，王府井百货当年的销售量同比增长了近4倍，但由于在电商业务方面投入过大，2014年王府井还是亏损了4000多万元。
另一方面，以电商起家的零售企业也开始逐渐发展线下。阿里巴巴、聚美优品、京东等以电商起家的企业在经过不断积累后，也开始进军线下，在全国各地开设实体店和仓库。如聚美优品在北京开设了一个500平米的线下体验店，这个线下体验店与实体店略有区别，店里所摆设的化妆品没有明码标价，而是通过让顾客扫描商品二维码进入网购页面，才能获知该商品的相关信息和价格。既然顾客有了实体店体验，又将顾客引导至线上，不失为对顾客网购习惯的一种培养方式。
网络营销论毕业文范文2
论文摘要:市场经济的发展，使大学生就业市场日趋完善，高校毕业生就业工作跃升为高校大学生就业市场营悄，市场营销学已成为高校大学生就业市场营悄的学科依据。社会的进步和就业市场的变化必然引发高校大学生就业市场营梢的新发展，高校就业市场营梢呈现出营梢方式网络化、营梢现场社会化、营悄人员职能专一化、营梢产品自主化、定制营梢范围扩展化的新趋势。
我国社会主义市场经济的发展，使高校大学生就业市场化特征愈发凸显，高校大学生就业工作理论研究与实践取得了较大的进展与突破，“高校为产业，毕业生为产品”的市场化理念已得到广泛认同，高校大学生就业工作被纳人市场化的视野之中来审视，高校大学生就业工作已经跃升为高校大学生就业市场营销。随着社会的发展进步、就业市场的变化、市场竞争的日趋激烈，高校大学生就业市场营销在内容、方式、方法上也呈现出新的特点和发展趋势。高校大学生就业市场营销主要呈现出如下趋势。
一、营销方式网络化
高校大学生就业市场营销方式网络化的表现在于:
1.网络营销的基础平台已经形成。根据中国互联网信息中心的统计报告，我国的网站数量正在逐年迅速增长，新的网站每天都在诞生，政府、企业及事业单位也纷纷创建自己的网站，众多的网站为高校大学生就业市场营销网络化提供了基础平台。在网络化、信息化的今天，高校若要在就业市场中取得竞争优势，网站建设以及网络营销必然成为拓展就业工作的新的着力点。
2.网络成为信息传递的主要手段。网络是各种信息的集散地，高校与用人单位均可利用网站、搜索引擎、供需信息平台、电子邮件、即时信息等渠道了解到所需信息。同时互联网络的交互性、双向性更有利于高校与用人单位之间的沟通与交流，特别是由于网络信息传递的成本较之信件、电话、传真等传统方式要低得多，而通信的速度则远远高于传统方式，因此必然为更多的高校及用人单位所采纳，成为信息传递的主要手段。
3.网络创建了零级营销渠道。由于供需双方地处不同地域，传统的就业洽谈方式往往需要用人单位的人员千里迢迢奔赴高校选聘所需要的优秀毕业生，洽谈的成功要以用人单位时间、精力、财力的高投人为代价，所以对于与高校地理距离较远的用人单位来说，采取传统的就业洽谈方式的高校很难对其产生吸引力;而对于高校来说，举办就业洽谈会要耗费大量的人力、物力资源，还需要拥有相当规模的洽谈场所，也需投人较高的成本。现代化的网络语音视频工具可以使互联网用户跨越空间距离，实现应聘者与用人单位之间在网络上的面对面的沟通。不仅使供需双方人员免于千里奔波之苦，而且能以最少的财力、时间、空间投人实现就业洽谈。网络营销的出现和发展，给传统的4Ps营销组合带来新的变化，它的关键作用是建立了一个全新的、快捷的、最短的营销渠道，同时增加了营销渠道的密度和广度，创建了一个无形市场，实现了产业和用户、产品和消费者的零距离沟通。
二、营销现场杜会化
我国高校大学生就业市场经历了“统包统分”、“择优推荐”、“双向选择”、“自主择业”四个阶段(3)，高校大学生就业指导在各个阶段所担负的使命不同。过去的各个阶段，特别是计划经济时期，政府和高校是学生就业的筹划者和领导者。随着市场经济的发展，毕业生就业市场的形成，毕业生成为就业的主宰，走向市场，卷人社会化竞争的洪流。市场经济初期构建的中央一地方一高校之间的指导系统、用人单位一高校一大学生之间的择业系统、用人单位一政府一高校之间的协作系统，三大系统在实际运作之中，社会化特征逐渐加强，特别是营销市场的组织形式的变化更加突出。由于最初供求信息的不对称，使高校承办的招聘市场如火如茶，而发展至今，高校终因“小学校”办“大市场”、“小马拉大车”而不堪重负，疲态尽显;与之相对应的，社会化、大型化、常规化的人才市场方兴未艾，趋于成熟。各地方人才服务与交流工作部门的人事、市场服务的职能作用越来越突出，通过整合后，社会化的人才市场渠道作用越来越大。
因此，可以断定，社会化、大型化、常规化的市场必将取代高校所设的毕业生类型单一、专业有限、规模有限的小型单一市场，大学毕业生也将投身于大市场之中，依靠社会上的人才市场服务，在更广阔的领域内与更多同类学生进行竞争。高校毕业生市场营销的工作重心将因此而做出相应的调整，特别需要指出的是，目前发挥重要作用的校园营销现场将逐渐被社会化的人才市场取代，甚至最终基本由社会市场来完成。
三、营销人员职能专一化
高校从事大学生就业市场营销工作的主体是负责就业的工作人员，大学生就业市场的变革，促使工作人员的工作职能重心不断地转移。计划经济时期，就业工作人员的主要工作是就业管理，其主要职能是管理;大学生就业市场形成初期，工作人员的主要工作是被动地在校内对用人单位代表的接待服务，并向用人单位推荐毕业生，其主要职能是服务;市场自由化时期，工作人员的主要任务是开发市场与疏通就业渠道，在毕业生与用人单位之间牵线搭桥，其主要职能是沟通;当今成熟市场时期，大学生就业市场已成为完全买方市场，工作人员的主要工作是信息服务和参与行业间竞争，指导学生参与市场竞争，其主要职能是指导;今后信息社会的发展，信息高速公路畅通，供求信息收发便捷，工作人员的主要工作应该是分析市场变化，研究市场需求，重点加强对大学生在校期间的就业指导和就业能力的培养，为高校制定综合发展战略出谋划策，其主要职能为研究与指导。
从营销学的角度来看，高校大学生就业市场营销工作主体的工作重心正在由过去的只单一地注重校内产品生产或单一地注重学校产品销售向研究市场需求注重产品加工兼顾营销各个环节方向转变，正在沿着管理一服务一指导一研究的工作职能轨迹发展，工作空间实现“由外向内”的重心回归。随着就业管理的简化，就业服务的丰富，就业指导的丰富，就业研究的提升，工作人员逐渐从大学生就业市场的大舞台上的主角淡出，在校内集中精力研究就业市场的变化，为学校制定营销策略，加强学生的指导，提升学生的就业能力，保证学生在就业竞争中获胜。职能的转变决定了工作人员类型的转变，新时期高校应根据形势的发展，建立一支专业化、专家化的研究型、指导型就业指导工作队伍，逐步取代管理型、事务型、公关型为骨干的营销队伍。
四、营销产品自主化
无论是行业竞争，还是市场竞争归根到底是产品的竞争。大学生就业市场竞争的核心就是毕业生之间的竞争，大学毕业生的知识素质、能力素质才是决定市场竞争成败的关键所在。高校大学生作为“产品”与其他物化的产品相比有着自身“人”的特性—能动性闭，所以，与其他产品在营销过程中的被动性截然不同，大学生产品在校期间不仅能主动接受高校的“生产加工”，更为重要的是该产品能够自我营销。在生产环节中，大学生产品的可塑性、能动性和自我选择性使其能够按照市场需求被加工成优质的、多样化的产品。在竞争中，大学生品能够自我推销，主动寻找用人单位，使就业市场更加广阔。同时大学生产品还具有较大的附加价值，高校运用得当，可以帮助自身打造市场品牌，拉动市场需求，拓宽就业通道，丰富营销手段。在产品的生产、定价、渠道、促销等营销组合的各个环节中，大学生产品的“自我营销”都起到了不可估量的作用。特别指出的是，这一特殊产品质量达标的积极性、市场的选择性和占领市场的主动性，既是高校就业市场营销的需要，又是大学毕业生自身发展、自我实现的客观要求。对高校毕业生群体而言，可以在就业市场竞争中建立同质优势，而就毕业生个体而言，能够在就业市场竞争中显示其异质优势(s)。因此，毕业生产品营销的自主性越来越大，自我营销的作用越来越突出，充分认识并利用大学生产品的这一特点，适时开展大学生的自我营销，已成为高校大学生就业市场营销富有特色的一种营销方式。
五、定制营销范围扩展化
对于人才定制培养的最简单的理解应为，高校从用人单位的需求出发，根据自身实际资源情况，为用人单位一对一地培养人才的方式。定制培养是在以往大规模趋同型毕业生产品的培养模式基础上，继续细分市场，将每一个用人单位视为一个潜在的细分市场，根据用人单位的特定要求，单独培养，造就用人单位所需要的、能够迅速适应岗位的毕业生产品。它属于互动营销中的定制营销范畴。
网络营销论毕业文范文3
[关键词]《小时代》系列电影；网络营销策略；文化产品
[DOI]1013939/jcnkizgsc201719143
网络营销是在互联网时代下发展起来的一种以自媒体为主要营销平台的新型营销方式，与传统营销相比具有不可比拟的优势。无论是电影还是其他文化产业，都应该善于总结和借鉴成功的网络营销经验。在当今网络经济时代下，只有学习并利用好网络营销这一新型营销方式，才能在激烈的市场竞争中，取得竞争优势。
1《小时代》系列电影网络营销策略及其效果
11微博营销
（1）舆论领袖营销。在《小时代》系列电影营销中，导演郭敬明以及一众明星主演就承担着舆论领袖的责任。以郭敬明的微博为例，《小时代》系列开拍以来，其70%的微博都与影片有关，其他主演的微博也是充满了与影片有关的信息，其微博信息潜移默化地引导着“粉丝”的倾向。[1]虽然粉丝量不直接代表影响力，但传播最重要的是粉丝的热评与转发，官微的微博经过转发，就能间接使影片影响力迅速提升，这便是官微营销的突出作用。
（2）微博话题营销。《小时代1》上映之前，便利用微博进行话题营销。先是某导演要翻拍小说《小时代》的消息先进入公众视野，经过几番炒作，公众热情被提到一定高度后，小说原作者郭敬明正式宣布将自己著作的《小时代》还原成电影版。消息一出，网友们便开始在微博发起相关话题，待话题被炒热后片方再放出其他与影片相关的舆论热点，从而扩大影片的话题热度。
（3）微博口碑营销。从导演郭敬明到六位人气与争议具存的主演人员，只要他们通过微博@几位同样具有号召力和影响力的明星好友来分享自己观影后的体验，便可以此口碑传播为途径来实现影片信息的传播与扩散，从而达到良好的营销效果。
12微信营销
（1）公众号推送。在《小时代》系列的微信营销中，与之相关的公众号就做了推送菜单引导，只要受众编辑影片相关的内容索引并按照提示输入相关数字，就会出现影片相关信息。
（2）二维码扫描。《小时代》片方选择与拥有先进微信开发系统的万达影院合作。二维码扫描便是在“粉丝经济”下，尽可能增加粉丝黏性，以达到营销目的最便捷的网络营销手段。
（3）朋友圈共享。《小时代》上映前，影片官方便邀请忠实的影迷发微博、微信朋友圈介绍影片相关信息，并邀请有一定影片解读力的高质量影迷，在他们的微信公众号上面对影片做出自己的观点评论并以此引发青年网民群体共鸣，通过多渠道转播至多数的微信朋友圈，以此达到影片信息在朋友圈的病毒式营销宣传。
13论坛营销
《小时代》影片官方首选网络论坛进行推广。他们在宣传初期便利用五四青年节在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛掀起有关“时代”“责任”等话题热帖的热议，以此发挥出网络论坛对影片相关信息的高曝光度，进而扩大影片信息扩散范围。
2《小时代》系列电影网络营销成功之处
（1）宣传模式全民化。从郭敬明的微博到微信公众号甚至再到多个论坛网站上，都不难看出，无论是演员的挑选、剧照的公布还是电影主题曲的，这些与影片相关的信息都是借助他的粉丝以及明星朋友的影响力不断向外传播。从最早他与影片主演的微博互动仅仅两个半字就可以获得7000多万量的转发，再到后来任意一条有关《小时代》的论坛帖、访谈视频都会被狂热的粉丝刷出几万次的转发量可以看出，“全民网络宣传”，是完全不费吹灰之力就将影片信息渗透到每一个目标群体中的。
（2）名人效应辐射化。以《小时代2》为例，其上映档期选在2013年七夕档，与之同期上映的还有《一夜惊喜》，两部电影各主创以及影片主演微博粉丝号召力在票房上贡献率的详细情况见下表。
从表1中可以清楚地看到《小时代2》在一众主创人员的联合发力下，微博各个指标都遥遥领先于《一夜惊喜》，而这也与票房成正比的关系。这足以说明该影片利用名人效应辐射为其争取到了同一时段的消费市场。
（3）消费群体精准化。认识到“80后”“90后”慢慢成为电影产品主要消费者与网络主流人群的现实，《小时代》便巧借网络平台来不断迎合其目标消费者。一方面，《小时代》剧中的时间是在毕业前夕，电影的宣传期也特意安排在当时的毕业季，因此《小时代》针对毕业季与人人网联手的“青春纪念册”，就是旨在号召好友组团观影。另一方面，郭敬明本人的文章多向青春文学靠近，其粉丝主力自然集中在青年团体当中，而这个人群也正是本影片的目标消费群体。在演员的选择上，六位主演都是时下粉丝号召力极强的当红青年演员，其粉丝也是主要集中在有一定经济能力的“80后”“90后”。
3影《小时代》网络营销对文化产品的启示
（1）准确把握营销机遇。电影《小时代》在选材时就给自己奠定了消费者基础，因其题材本身就是具有不俗人气的小说，再将其延伸成为电影产品自然是给影片的营销进行了提前预热，这是机遇一。影片在演员选择上也是兼顾当时影迷朋友的喜好以及演员本身自带的话题效应，开拍初期就在网络上掀起激烈的讨论热潮，这是机遇二。在宣传上，影片巧借五四青年节的“青年”“时代责任”等话题来与影片进行捆绑营销，借助节日氛围在各大网络平台，这是机遇三。这样的机遇在《小时代》的整个营销过程中早已屡见不鲜。这就启示了文化产品，机遇是创造的，不是碰巧的；机遇是用来准确把握的，不是用来盲目把玩的。
（2）打造多元营销环境。在《小时代》系列影片的网络营销中，不难看出其精心打造的营销环境。从宣布翻拍小说《小时代》开始的营销造势，到利用名人主演的网络热点进行炒作来不断创造影片话题，再到以各种翻拍形式为切入点，都是其“要唱戏，先搭台”营造营销环境之举。随后，其根据拍摄进程进行阶段性的环境打造，如上映前打造的借助“五四青年节”的节日氛围环境、上映期间各城市院线粉丝与主演零距离互动制造大量围观群众的环境、上映后期利用网络微博、微信、论坛以及视频网站等网络平台来宣传电影观后感以刺激全民参与热讨的环境，都是其营造营销环境的创新之处。因此对于文化产品营销者来说，学会利用网络打造多元营销环境，是保证产品从前期生产制作到后期宣传营销都始终保持高关注度的新型营销手段。
（3）发展多种营销渠道。《小时代》系列电影广泛利用新兴的网络媒介来发展多种营销渠道，从名人微博的助销到微信朋友圈的病毒式营销，从论坛信息的炒作再到贴吧热帖讨论都是其利用多种渠道进行准确宣传和营销的创新之举。因此，在这个网络化大背景下，文化产品也应该更多地效仿其去广开传播渠道、准确把握当代消费群体脉搏，彻底打破因滞后宣传而造成的产品销售阻碍，以此来广开营销渠道的。
参考文献：
[1]陈旭阳试析2013年国产电影营销亮点[J].电影媒介，2014（9）：76
网络营销论毕业文范文4
关键词：大学生；网络创业；创业前景；案例分析
根据教育部公布的近五年全国普通高校毕业生数据，我们可以比对，2011年全国普通高校毕业生660万人，2012全国普通高校毕业生680万人，2013年全国普通高校毕业生699万人，2014年高校毕业生人数727万，2015年的毕业生人数突破749万。连续几年的“史上最难就业季”给人的感觉就是：对于就业，“没有最难，只有更难”！怎样用好大学生，使其有用武之地，笔者对全国普通高校毕业生就业创业做了调查研究，为大学生自主创业提供有益的决策参考。
一、网络营销发展趋势
1.搜索引擎将成为网络营销的代表
我国搜索引擎营销将朝着更层次化、专业化的方向发展，同时搜索引擎的竞争结构也随着市场的竞争而改变。我国搜索引擎发展趋势包括，应用层次提升，应用范围扩大，应用深度增加，多方位竞争结构。
2.Email营销带来无限商机。
Email作为网络营销最常用的手段之一，它曾为网络营销带来了无数的商机。Email营销的发展趋势包括：一是e客户关系管理。现在有一些e客户关系管理公司，它们的核心是：发送个人化的、精确的、与客户相关的和有时效性的电子邮件营销信息。二是多媒体营销信息。嵌入多媒体信息使得电子邮件也能提供更丰富的、更具冲击力的营销信息。三是分析用户特征。通过分析多个数据源使得企业能够分析用户特征、对之进行分类，从而优化与用户的互动。
3.网络品牌营销发展趋势明显
网络为每一个创业者提供了迅速发展品牌的机会，不论是大企业还是小企业，也不论它们是否曾经拥有品牌影响力，这种机会是均等的。网上创业者可以通过网络广告、富媒体广告和扩展式营销等互联网媒体拓展企业品牌。网络广告以其绝对的优势被众多的专家学者们，公认为未来世界广告的发展趋势。常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。
二、大学生网络创业就业现状
1.全国网络创业就业总量逐日增大
据调查，2014年全国个人和企业网店规模分别为1.6人和6.93人。据此推算，全国通过开设网店直接创业就业的人员1003.72万人。从网店店主的年龄看，25-34岁年龄组的占63.5%，24岁及以下的占21.9%，35-44岁年龄组的占12.9%，45岁及以上的占1.7%。年龄在25-34岁之间对应的是80后的网络创业者，年龄在18-24岁之间对应的是90后的创业者。网络创业者中80、90后青年群体成为绝对主体。而网店员工中八成以上为34岁以下青年人。
2.大学生创办网店带动就业总体规模日趋广泛
大学生网络创业更善于运用云计算、智能终端等新技术。据调查，2014年全国个人网店和企业网店中，大学生创办的网店各占59.7%和71.6%，网络创业就业人数。据此推算，大学生网络创业就业总规模约为618万人，占全国网络创业就业人员的六成。其中，在校大学生创办的网店带动就业人数约30万人；毕业5年及以内大学生创办的网店带动就业人数约231万人；毕业6年及以上大学生创办的网店带动就业人数约357万人。通过调查发现，大学生通过网络进行创业更加注重创办技术密集型的企业，且更加善于运用互联网、云计算、大数据、智能终端等新技术。目前，半数以上的大学生网店店主不了解甚至没有享受过相关扶持政策，不知道或从未接受过创业指导或创业培训。七成以上大学生网店店主希望政府强化网络创业就业的扶持政策。
三、大学生创业就业主要模式
1.创办网站
创办网站要充分考虑技术、资金和人才等问题，选择合适的办网规模和类型。大学生一定要结合实际情况，量力而行，切不可盲目攀比。目前，有几种比较成功的方式可供参考，如创办BBS论坛、开设博客和威客网站等。这对初涉商海的大学生要求不高，而且可以发挥自身的聪明才智，是一种比较便捷的网络创业途径。
2.网上开店
网上开店是近年来发展比较迅速的大学生网络创业模式，受资金、店铺和时间等方面的限制较少，具有门槛低、风险小、易操作、存活率高的优点，特别适合商业运作经验不够的大学生创业者。许多高校BBS论坛上都设有专门的板块，为商家广告和其他相关信息。同时，也有不少大学生在淘宝、拍拍、易趣、当当等网站开网店销售产品，拓宽了商品交易渠道和业务经营范围，加盟C2C网站平台，开办自己的网络小店，就成了大学生进行网络营销创业模式的高一级的选择。
3.网上自由职业
大学生是一个知识素质高、创造力强、富有活力的精英群体。不少人在网上从事自由职业者创业，如担任兼职网络编辑、电子畅销书作者、专栏作家等。这些职业的时间比较灵活，工作地点也不受限制，大学生能在享受自由和潇洒中实现创业。但其中不足之处在于收益比较低，要有平和的心态，不能将其作为赖以生存和积累财富的主要手段。
四、促进大学生网络创业的对策建议
1.加强大学生的网络创业教育
创业教育作为大学专业知识教育的一种延伸，是素质教育、创新教育的深化和发展。一是要加强大学生的思想教育，引导广大学生对个人和社会树立一种责任感，培养其创业思维、服务意识以及吃苦耐劳、团队合作的精神，让其对网络创业的艰辛和风险有充分的认知；二是要加快网络创业知识教育师资队伍建设，科学、合理地设置相关的课程体系，明确高校创业教育培养的目标、内容和方式三者之间的关系，邀请网络创业成功人士和有关专家开设专题讲座，拓宽大学生的知识面；三是要加强大学生网络创业技能的辅导，通过网络创业竞赛、高校与商业网站联合培养、建立大学生创业园区和实验基地等途径，为网络创业提供可靠保障。
2.创造良好的社会文化氛围
政府部门通过多种形式，大力倡导和弘扬创业型的社会文化，在全社会营造一种支持创业、尊重创业、宽容失败、创业光荣的舆论环境。同时，要大力加强我国的社会信用体系建设，建立健全相应的奖惩机制，加大对失信行为的惩处力度，增强公民的诚信意识。此外，社会各界对大学生创业尤其是网络创业的正确认识，摒弃“创业不如就业”、“网络创业虚拟不可靠”等狭隘观念，充分认识到网络创业本身也是一种就业，尊重大学生的个人选择，理解、鼓励和支持大学生从事网络创业活动，成立高校网络创业联盟，形成一个资源共享的平台。让网络虚拟经营成为大学生创业前的试验场。
3.建立网络创业资金支持体系
大学生创业的自有资金不足，往往在创业的重要转折点由于缺乏足够的资金而失败。政府应通过财政拨款、社会募捐等方式成立专门的大学生网络创业扶持基金，并出台相关政策，鼓励金融机构向大学生网络创业者提供低息贷款，简化贷款审批程序；同时，高校也应结合自身情况，拿出专门资金，对大学生网络创业予以支持，尤其要重点扶持前景良好的网络创业项目。此外，政府部门要动员社会力量，鼓励民间私人资本、相关商业网站等投资大学生网络创业活动，拓宽资金的来源，并建立合理的资金风险分担和转移机制。
参考文献：
[1]第32次中国互联网络发展状况统计报告.中国互联网络信息中心（CNNIC），2013.
[2]阿里巴巴商学院网络创业研究中心.大学生网络创业现状与趋势.电子工业出版社，2010.
[3]麦可思研究院.2012年中国大学生就业报告（就业蓝皮书）.社会科学文献出版社.
[4]庞鑫培，陈微微，文杰.外国大学生自主创业保障体系的启示.
网络营销论毕业文范文5
电商专业2013届毕业生总数为92人，被调查邮箱数88个，问卷回收85份，抽样比例为92.3%。
一、就业状况分析
1.基本情况
（1）毕业生工资待遇。电子商务专业是本校2013届毕业半年后月收入最高的专业（4474元），高于本校2013届毕业生（3216元），高于全国骨干校2013届同专业幅度较大，为42.5%。
（2）就业率。本届就业率为98%，高于2012届95%，高于全国骨干同专业94%。
（3）专业相关度、职业吻合性。专业相关度为75%，低于2012届78%，高于全国骨干校2013届的同专业水平；本届职业吻合度为57%，高于2012届47%。
（4）就业满意度。本届就业满意度为76%，高于本校同届就业现状满意度65%。
（5）离职率。本届离职率为45%，低于上届离职率75%。
2.原因分析[1]
就业状况中月收入、就业率、就业满意度都位于全校前列，离职率也大幅度降低。但其中有一项即：专业相关度，较上年有所降低。查看了后台数据，毕业生中反馈相关的工作岗位主要有：统计员、文职人员、其他销售代表服务商、金融服务销售商、办公室管理人员、保险人、教育、职业和校园顾问、法证学技术员等。本专业学生能力培养目标、课程体系需要改进，同时还要加强学生对专业认知的提高。
3.整改措施
对市场需求进行深入剖析，对岗位要求进行深入调研，认真仔细修订新一轮人才培养方案，尤其是核心课程的选择和内容的修订。调研数据表明电子商务毕业生从事的岗位主要有：销售代表或主管、互联网管理员及计算机相关人员。而本专业人才培养目标是网络销售、网络推广、运营类专门人才，而实际进行网络运维的技术人才人数还不是特别多，大部分毕业生从事了商务类应用的工作岗位――网络销售。
二、校友评价分析
1.基本情况
2013届愿意推荐母校的比例为80%，较上届（55%）有所提高，高于本校2013届毕业生（66%）；电子商务专业2013届学生对母校的满意度为100%。
2.加强措施
在实习、实践环节加强管理，调动学生的学习兴趣，课程内容部实用或者陈旧的一定要更新，优化专业课程考核方式，提高教师教育教学的能力，加强教师的敬业精神、责任感，让教师在课后更多的与学生沟通和交流，积极指导好学生社团活动，让学生充分利用好第二课堂活动，学有所长，学有所成。
三、专业定位分析
1.基本情况
毕业生从事的主要职业为客服代表，主要行业为互联网运营与搜索引擎行业。最重要的能力主要为有效的口头沟通和谈判技能，电商就业岗位主要为销售代表或主管。高职电子商务专业大多数毕业生约69%在中小民营企业工作。
在工作岗位的在调查中，我们把网络营销、网络推广、电子商务专员、信息化专员、竞价助理、淘宝客服、电话营销、网络编辑、市场营销、竞价专员等统计为专业对口岗位。信息员、店长、工序管理、仓库管理、报关操作、市场开拓、业务员、出单员、美工等统计为相关专业岗位。车间操作工、收银员、保安、城管等统计为其他岗位。按这个统计，我院高职电子商务专业毕业生就业的专业对口率在91%以上。
用人单位对我们的高职电子商务专业毕业生的基本专业技能还是认可的，却认为毕业生的职业素养还不能满足企业需求。特别是人际沟通与合作能力、推销与谈判技巧。对于企业要求最高的两项指标敬业及主动工作的态度、遵守规章制度，毕业生的表现离企业要求也有一定的差距。
2.原因分析
查看本校就业特色与优势，职业集中在建筑业、电子电器仪器设备及电脑制造业、机械五金制造业、零售商业和其他服务业。而电子商务专业2011、2012、2013届毕业生就业岗位主要集中在客户服务这一现象，我们分析原因是毕业生刚涉足社会，大部分学生实习的岗位的确是客户服务，电商历年来男女生比例为1：2，女生居多，女同学对于客户服务岗位也比较容易接受，所以岗位集中在客户服务，这个问题必须引起我们重视，一定要提高人才培养层次。
3.整改措施[2]
我们将依托市场，修订人才培养方案，一来提升电子商务人才培养层次；二来修订核心课程内容。我们的培养目标是从事网络策划、网络编辑、网站推广、网络销售、在线客服、企业网站建设与运营等岗位人才。今后，我们的重点是培养网络运营的技能型电子商务人才，加强运营、商务营销技能。加强校企合作力度，提升校企合作单位层次，在选择实习岗位时尽量多岗位、跨地域选择，不要太单一。
四、培养过程分析
1.基本情况
主要的核心课程的重要度分别为：网络营销技术88%，网页设计与制作84%，电子商务实务79%，网上创业74%，电子商务网站建设与运营72%。而这些课程学生的满意度不高，分别为网络营销技术53%，网页设计与制作43%，电子商务实务54%，网上创业54%，电子商务网站建设与运营48%。
2.原因分析
电子商务领域更新速度快，教师的知识结构更新慢，要加强本专业教师的培训力度，提高教师的学习能力和教学研究能力，更新各门课程的教学内容，尤其是专业核心课程内容的制定。
3.整改措施
（1）深化校企合作模式。与地方企业深层次合作，一方面，了解企业实际需求，与企业共同研究制定电子商务专业人才培训培养方案；另一方面，能够让学生通过企业的实际工作岗位得到锻炼。
（2）完善电子商务课程体系建设，开发基于工作任务的课程。对课程内容进行改革，进一步修订专业课程标准，尤其是核心课程标准，聘请企业专家参与课程标准的制定与评价。理论与实践结合，增强课程内容对企业岗位技能的针对性培养。在实训课程建设方面，根据电子商务职业岗位的需要和工学结合的特点，设置实训任务，开发完备的实训指导教材。积极开发电子商务专业的服务于工作一线的，可以上岗的培训课程。
（3）应该强化学生的英语和计算机应用能力的训练，境外电子商务目前在国内的发展强势，但人才稀少，懂英语又知电商的人非常抢手。
（4）注重学生各类综合素质的培养提高，尤其是创新能力。诚信是电子商务的基础，必须加强学生的诚信教育。
（5）加强师资队伍建设。通过参加各类教改培训、专家讲座、到企业挂职锻炼、产教研合作等形式，打造具有“双师”素质的电子商务专业教师团队。
网络营销论毕业文范文6
2010年10月，新书尚未上市，文艺社就已经成立了以谢不周为组长，营销部人员和编辑组成的营销小组，笔者作为营销的策划、执行者之一，有幸参与其中。我们对图书的内容定位、外观设计、营销策略等进行了细致讨论，并制作了详尽的营销方案。从2010年12月底新书首发至2011年的7月，营销小组有条不紊地持续开展了时间跨度为8个月的宣传营销活动，目前营销活动仍在继续。
数字首发属创举，在线阅读成潮流
手机、平板电脑、MP4、电子书阅读器等新媒介新技术的使用与流行，都将人们的阅读引领到了一个新阶段――数字阅读。作为传统出版社，这既是挑战也是机遇。《蓝色天堂》的数字首发、手机在线阅读推广，便是适应趋势、抓住机遇的表现。
2010年12月25日，与中国电信天翼合作，在广州北京路联合书店举办新书《蓝色天堂》首发暨作者见面会活动。会现场，毕老师与大家分享了旅行中的各种趣事，讲述如何从不同角度去看世界，改变自己，同时现场教大家使用手机登陆天翼阅读平台免费阅读《蓝色天堂》。《蓝色天堂》成为中南传媒第一本数字和纸质互动发行的新书。其后又与天闻数媒合作，在中国移动阅读基地、中国电信、中国联通等手机终端平台，推出在线阅读。并在移动业务中植入毕老师新书讯息，通过手机这一强大中介，实现与读者亲密接触。
网络宣传是主打，微博营销成亮点
网络宣传是目前影响面广、见效快、互动性强、费用低的宣传方式。所以，我们选择了以网络宣传为主体，突出微博营销，使《蓝色天堂》的宣传营销极具信息时代新特色。一方面，我们与腾讯、新浪读书频道合作，开辟了“蓝色天堂”专题页面，运用微博与读者互动，700多万毕老师微博听众，随时在线关注新书花絮和相关活动。2011年2月22日，毕老师做客新浪《微访谈・微博读书会》，和众网友一起探讨“行在心里，心在路上”，为大家讲述环球的感悟及自己的所见所闻。毕老师“祝福所有朋友们，能够背起行囊，在某个清晨出发，去看壮丽山河、感受不同的风土人情，从深厚的文化积淀中汲取养分，你会觉得天空高远、心胸开阔”。微访谈过程中，我们邀请网友参与毕淑敏《微访谈》投票大调查：“如果给你40万去旅行”，300多名网友参与投票，其中5位优秀的提问者获得了新书。
利用文艺社积累的网络媒体资源，我们在40多家门户网络、地方主流网站新闻报道、阅读推荐、连载上百次，百度“毕淑敏 蓝色天堂”可搜索到相关结果约27700个。榕树下、网易、中工网等网络媒体专访毕老师，进行网络视频直播。在毕老师的粉丝聚集的“毕淑敏吧”，我们滚动新书上市信息，预告新书内容和毕老师行程。新书上市后，组织湖南师大的学生从不同的角度撰写读后感、精彩书摘、发表主题帖，使《蓝色天堂》成为“毕淑敏”吧的热门词眼和强档图书。
以目标读者为营销对象，传统媒体持续发力
《蓝色天堂》一书的目标读者，以大中学生、公务员、女性职场白领、旅游爱好者为主。针对不同的目标读者群，我们选择了不同的传统媒体进行宣传，而宣传形式主要有评论、人物专访、新闻、书摘等，软文与硬广告相结合。如与《都市主妇》《精品购物指南》等达成联盟，进行联合宣传，针对的是女性小资读者群；在《校园尚》《花溪》等刊物进行新书精彩选摘，在北京电视台青少年频道《书香北京》栏目做专题节目，考虑的更多是大中学生读者群；在《新民周刊》《东方文化周刊》等高端文化生活刊物进行专栏推荐和作者访谈，针对的是商务精英阶层；在《光明日报》《工人日报》等党报党刊发表书评、新闻，主要面向公务员群体；在《环球游报》《青岛画报》等旅游休闲刊物刊登人物故事、图片等，吸引了一大批喜欢旅行的朋友关注环球游和《蓝色天堂》。
《蓝色天堂》的营销宣传，一波接一波，引发了媒体的持续报道。2011年上半年共发表报道200多次。其中，专访20多篇，重点报道30多次，报纸和网络连载20多次。北京卫视《书香北京》、河北卫视《读书》特别为新书制作专题节目，北京文艺广播为《蓝色天堂》制作了广播朗读，安排在黄金档播出。媒体持续有节奏的报道，既有力促进了图书销售，同时使图书在读者群中口口相传，树立起口碑。
活动与阅读结合，好玩又有效
活动营销，成为越来越多图书推广的选择，《蓝色天堂》也不例外。为了进一步拉近毕老师与读者的距离，以奖励为触点，营销小组与腾讯读书频道合作，策划开展了 “蓝色心灵之旅”票选活动，将有奖、征文、购书读书、评奖几个环节整合为一条龙。广大网友与毕老师同写“#旅行的意义#”微博，5位神秘评委投票选出10条最精彩的“#旅行的意义#”的微博，毕老师在其腾讯微博（t.省略/bishumin）上这10条微博，按每条微博被转播的次数排名，评出一等奖，获免费环球游船票。随后，在公证处的见证下，抽出二三等奖各一名，获五折、八折船票一张，50名幸运网友获得毕老师亲笔签名书。此次活动，网友参与、转发和评论活跃，总转发数几十万次，评论上千条，网友纷纷发私信表示感谢和对毕老师的祝福。
2011年1月9日下午4点，毕淑敏新书《蓝色天堂》腾讯网友见面会在北京国际展览中心腾讯读书演播厅举行。50名读者报名参加，每人向毕老师提一个自己感兴趣的问题，并和毕老师留影纪念。1月22日，湖南文艺出版社联合北京图书大厦，举办幸福的智慧――毕淑敏《蓝色天堂》图书签售活动。毕老师携自己的这部幸福的智慧散文到场与读者朋友互动交流，并为现场购书读者签名留念。这两次活动，营销小组在百度毕淑敏贴吧、豆瓣、微博、人人网等通道提前预告，见面会后应读者们的呼声组建了两个毕淑敏读者QQ群，和读者朋友沟通毕老师的最新动态和《蓝色天堂》的阅读心得。
在《蓝色天堂》热销之际，湖南文艺出版社联手京东启动了“微博有奖征文活动”，以 #蓝色天堂+蓝色天堂书里船票典藏号# 为开头，针对毕淑敏《蓝色天堂》，撰写微博发表书评（必须为原创）。优秀征文作者，“空中水滴”等读者 4人，交通食宿全免，与毕淑敏同游青岛（4月15日-17日），共进晚餐，交流人生和读书心得。此次活动，92人参与，发起讨论40多个，微博转发上千次。活动进一步拉动了图书在网店的销售，《蓝色天堂》连续两个月位居京东文学畅销书TOP5，并位居散文类排行榜第二名，年度文学书排行榜第七名。
通过这些活动，加强了毕老师与读者的互动，制造了有趣味的文化新闻事件，使环球游、心灵幸福等观念深入人心，引起社会共鸣。同时，我们将这些活动及时反馈给媒体，媒体的宣传报道，有力刺激了读者购买。
“四个轮子一起转”，全程营销见成效
