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建设工程投标策略范文1
中图分类号：TU71文献标识码A文章编号1006-0278（2013）06-151-01
一、确定报价策略
投标时，根据投标人的经营状况和经营目标，既要考虑投标人自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，根据工程的类别、施工条件等确定投标报价策略。
（一）生存型报价策略
投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少。第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度。
（二）竞争型报价策略
投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价水平，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略：经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。
（三）赢利型报价策略
投标报价应充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。下面几种情况可以采用盈利型报价策略：投标人在该地区已经打开局面，施工能力饱和，信誉度高，竞争对手少，具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应，投标人目标主要是为了扩大影响；施工条件差，难度高，资金支付条件不好，工期质量等要求苛刻；为联合伙伴陪标的项目等。
二、投标报价的常用策略
报价是确定中标人的条件之一，但不是唯一条件。一般来说，在工期、质量、社会信誉相同的条件下，招标人以选择最低标为好。企业不能单纯追求报价最低，应当在评价标准和项目本身条件所决定的标价高低的因素上充分考虑报价的策略。
一般情况下，在下列条件下报价可高一些：1.施工条件差（如场地狭小、地处闹市等）的工程；2.专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高；3.总价低的小工程，以及自己不愿意做而被邀请投标时，不便于不投标的工程；4.特殊的工程；5.业主对工期要求急的；6.投标对手少的；7.支付条件不理想的。
下述情况下报价应低一些：1.施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程，如大量的土方工程，一般房建工程等；2.本公司目前急于打入某一市场、某一地区或虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备等无工地转移；3.附近有工程而本项目可利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的；4.投标对手多，竞争激烈的；5.非急需工程；6.支付条件好，业主信誉高的。
能否科学、合理地运用投标报价策略，使其在投标工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，是整个投标工作的关键所在。投标人通常能够熟悉使用的具体投标报价策略包括：
（一）不平衡报价策略
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。不平衡报价策略是工程量清单条件下投标报价策略中最常用的策略。
1.不平衡报价的常用类型。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：
（1）对能先拿到工程款的项目（如建筑工程中的土方、基础等前期工程）的单价可以定的高一些，后期工程项目单价可以适当降低。这样就减少了内部管理的资金占用，有利于施工流动资金的周转，财务应变能力也得到提高。采用这样的报价策略不仅能平衡和舒缓投标人资金压力的问题，还能使投标人在工程发生争议时处于有利地位，因此就有索赔和防范风险的意义。
（2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多获利。而将工程量完不成的项目单价降低，工程结算时损失也不大。设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可提高单价。研究图纸中不合理或可能变更的地方，最低报价，待今后索赔提高价格。根据《建设工程工程量清单计价规范》第4.0.9款规定，不论由于工程量清单有误或漏项，还是由于设计变更引起新的工程量清单项目或清单项目工程数量的增减，均应按照实际调整。因此，如果在投标过程中投标人根据以往的经验判断标书中的工程量不合理，就可以采用不平衡报价策略。报价人员的水平是很重要的，要学会分析，如果标的工程量比实际的工程量要多，在实际施工时没有这么多的工作量，可以报低单价，似乎是亏了。总的结果是：履约时数量少的工作，单价较低，赔了一点；履约时数量多的项目，单价较高，利润丰厚。
（3）暂定项目又叫任意项目或选择项目，对这类项目要作具体分析，因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施，由哪一家承包人实施。如果工程不分包，只有一家承包人施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定要做的则应低些。如果进行工程分析，该暂定项目也可能由其他承包人施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。无法判断的，应按正常价格报价。
（4）如果单纯报计日工或计台班机械单价，可以高些，以便在日后发包人用工或使用机械时可多赢利。但如果计日工表中有一个假定的“名义工程量”时，则需要具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析发包人在开工后可能使用的计日工数量，然后确定报价技巧。
（5）有的招标文件要求投标者对工程量大的项目报“分部分项工程量清单综合单价分析表”，投标报价时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费算得较低。这主要是为了在今后由于提供的工程量清单漏项时补充项目的报价可以参考选用“单价分析表”中的较高的人工费及机械设备费，而材料费则往往采用市场价，因而可获得较高的利润。
（6）在议标时，承包人一般都要压低标价，这时应该首先压低那些工程量小的单价，这即使压低了很多单价，总的标价也不会降低很多，而给发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，承包人很有让利的感觉。
（7）没有工程量，只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等），其单价宜高，这样做既不影响投标报价，以后发生时又可多获利。
（8）研究甲供材的可能性，将可能被甲方分包的部分最低报价。
（9）对工程设计中不符合现行规范标准的内容，可先报个低价，以使总价不超高。待将来在图纸会审时提出，要求设计单位修改，这时可重新与业主商定单价。
（10）施工图中可能有的丢项的部分，清单中也没列的，将来在施工中一定要增加工程量的部分，报价时可适当报高一点。比如，某投标人在投标一个钢结构厂房时，有两道墙没有钢墙架，而实际上是必须有的，清单中也没列这部分工程量，投标人就提高了一点报价，总价没变。结果中标了，设计追加了这部分墙架，投标人就获得了额外的收益。
可按施工组织设计的进度计划，确定各分项工程的完工时间，分别计算分项工程的现值，汇总后得到投标方案的现值。
采用收益现值作为评价指标，按不平衡报价原理逐步进行报价优化。
实际应用收益现值法时，通常有以下两种情况：
（1）总报价不变，使实际收益变大。实际收益变大即收益现值变大。按不平衡报价原则，适当调高前期工程的报价、降低后期工程的报价，并维持总报价不变，按上述计算步骤，通过试算确定现值相对最大的报价方案。
（2）实际收益不变，降低总报价，以提高中标机会。实际收益不变，即保持收益现值不变。首先计算出常规报价方案现值，假设总报价不变，按上述计算过程，确定一个现值相对最大的报价方案，然后降低部分分项工程的报价，使投标方案的现值与常规报价方案的现值相近。此时，投标总价自然就低于常规总报价。
计算表明，对于工期较长、规模较大的工程，采用收益现值法优化报价方案可使项目的收益提高1%～2%。
（二）多方案报价与增加备选方案报价策略
多方案报价是在招标人容许有多个方案选择时采用的方法，通常分为财务性方案（如工期）和技术性方案。投标单位在研究招标文件和进行现场勘察过程中，如果发现有设计不合理并且可以改进之处，或者可以利用某种新技术使造价降低，除了完全按照招标文件要求提出基本报价之外，可另附一个建议方案用于选择性报价，选择性报价应附有详细的价款分析表，否则可能被拒收。另外选择性报价还应附有全面评价所需的一切资料，包括对招标文件所提出的修改建议、设计计算书、技术规范、价款细目、施工方案等。
增加备选方案时，不要将方案写得太具体，要保留方案的技术关键，以防止业主将此方案交给其他承包商实施。
投标人应注意，业主只考虑那些在基本报价之下的选择性报价，亦即选择性报价应低于基本报价。当投标人采取多方案报价时，必须在所提交的每一份文件上都标明“基本报价”或“选择性报价”字样，以免造成废标。在选择性报价方案中明确，如果采用此方案，工期会提前、质量会提高、造价可降低多少等，这将会对业主产生极大的吸引力，有利于本单位中标。而对投标单位来说，虽然降低了报价，但实际成本也降低了，而成本降低的幅度可能要大于报价降低的幅度（如选择性报价方案中由于采用某种新技术使报价降低里2%，但实际成本可能降低了3%），这样，投标单位既有可能顺利中标，又仍然有利可图。此外，如果可能的话，投标人还可以趁机修改合同中不利于投标人的条款。
建设工程投标策略范文2
关键词：清单计价 综合单价计价 组价
中图分类号：TU 文献标识码：A 文章编号：1007-0745（2013）05-0099-01
1.清单计价与全费用综合单价计价的不同
1.1清单计价方式清单是由业主或业主委托的造价事务所按照清单计价规范编制，投标过程中不允许变动。单价中包括人、材、机、管理费、利润及考虑一定的风险因素。
清单计价综合单价=∑（人工+材料+机械+管理费+利润+风险）
单价中不包括税金，税金是在费用汇总表中按照工程总造价乘以费率计取的。规费、措施费等项目也单独计取。
1.2全费用综合单价计价清单也是由业主或业主委托的造价单位编制，但也有一些项目不提供清单，由投标单位自己编制清单。一般外企的项目大多采用邀请招标的模式，跟踪一个项目要经过估算报价、方案报价、施工图报价等多轮报价。只有在施工图报价阶段才会给各家提供一个清单。这种清单可能是业主对比前几轮各家报价，综合整理出的清单。这种全费用综合单价计价的清单项目中一般包括多个子目，但子目不单独列项，只在做法中进行详细的描述。
全费用综合单价计价中综合单价中一般包括人、材、机、管理费、利润、税金及风险因素，并包括现场的安全文明施工等措施费用。至于向政府缴纳规费、安措费是否计算在单价内，要看招标说明中是否有要求或在投标前与业主协商。
全费用综合单价计价的综合单价=∑（人工+材料+机械+管理费+利润+风险+税金+措施费+规费+其他费用）
2.投标的策略与方法
2.1组价前的准备工作
无论是清单计价还是全费用综合单价计价，组价前必须要做的有以下几方面内容：
（1）仔细阅读招标文件，对于招标文件内的重点内容要进行标记，例如对总承包服务费、规费、暂列金额、暂定金额、安措费等项目的计费要求。在投标前也需仔细核对，以上内容是否按照招标文件的要求进行了计取。
（2）仔细阅读清单，对清单的内容有整体的印象。对于不常见的材料要格外关注，结合图纸，如果需要进行市场询价，要尽快询价，以免耽误投标。
（3）看图纸，包括设计说明，要对投标工程有大体的印象。
（4）计算工程量。
目前大多工程都采用清单报价，很多单位认为有清单，就可以不用计算工程量，认为单价合同工程量按时结算，算了也是白算。这种观点的不可取之处在于，评标的时候只比总价的高低，不比单价。如果清单工程量多的太多，就会出现总价飞出拦标价的可能。笔者就曾经做过某污水处理厂的投标，投标时间短、工程量大，最开始时未计算工程量，直接套项，但由于领导坚持要求算量，所有人加班加点算量。结果发现有两个池子的钢筋，清单量存在误差，总计多了500t。询问招标，招标回复按照清单量报价。当时一共七家投标，拦标价按照有效投标文件的平均价做拦标价，结果有一家没有发现500t钢筋的误差，总价高出其他家300多万元，直接飞标。这个工程比较大，从跟踪项目、编制商务标、技术标，公司得投入多少人力、物力、财力，都没经过评标，就飞标，可想而知，造价人员的责任会有多重。
（5）询价。如果工程比较特殊或所用材料不是常用材料，投标前必须询价，这样价格才能准确，施工时也不会亏损。笔者参与管理的某剧院工程，该工程在装修阶段有进行专业的吸声设计，其中有一种垫块数量不大，施工单位的预算员认为是普通垫块，没询价，结果施工过程中单垫块一项，亏损六万元。由此可见询价是非常重要的，不能因为量少就忽略。询价时要按照图纸详细的写清材料、设备的材质、规格、型号、数量等特征，如果图纸中表述的不详细，可以咨询有经验的施工人员，这样既方便供货单位报价，又比较准确。
2.2组价的策略与方法
2.2.1组价的方法
对于采取清单报价的工程，直接按照软件的要求导入清单，套定额，然后调整人工、材料、管理费、利润，再计算取费就可以。
全费用综合单价投标的工程，一般的做法是按照人工、材料、机械成本价格计算成本单价。然后根据企业的特点、期望的利润，估算管理费、利润，加上各种规费、税金，综合计算出一个系数。用成本单价乘以系数就是投标的单价。需要特别注意的是，用全费用这种投标形式，招标清单中一个项目包括好几个子目，要仔细看清做法，按照做法将每个子目工程量、单价核算出来，得出合价后，再用清单项目工程量折算出综合单价。
2.2.2投标策略
造价人员只负责投标的工作，给公司领导者提供建议，最终决策者还是公司的领导。如果造价人员想干的好，应该做到在投标前做一个详细的成本，告诉领导这个工程实际需要多少钱，至于装多少利润就需要领导来决策。这样既可以直白的告诉领导这个工程的利润有多少，又可以规避一定的责任，但对造价人员素质要求较高。
近年来，人工的价格上涨比较快，要想把握好成本，最好在投标前寻好钢筋、模板、砌筑、抹灰等劳务的价格。虽然辽宁省实施了人工的动态管理办法，但经测算如果按照辽宁省的规定调整人工后，基本上就是成本的价格。如果公司没有常年的合作伙伴或者年初就雇佣工人，人工费大多数是要亏本。所以在投标前一定要测算好人工成本，即使为中标亏损投标，也要让领导知道，人工亏损多少，可适当减少造价人员的责任。
管理费、利润是可竞争费用，装多少就得看工程大小，工期长短，需要投入的人力、物力、财力，工程款回款情况等综合决定。
规费、安措费、税金等政府其他收费属不可竞争费用，按照政府规定装入即可。在全费用综合单价投标时就需要注意招标文件中是否有说明，如无明确的说明，最好于业主或招标公司联系确认，避免以后在施工中产生纠纷。
脚手架、塔吊、暂设等费用，根据公司实际情况、施工组织设计等组价。如果脚手架、塔吊、暂设等为公司自有，为中标可适当降低报价，或者让利不报。如果不是自有，需要租赁，就要根据工期，按实计算报价。
结论
建筑工程每一个工程都不同，投标的策略也不同。采取何种的投标策略，需要具体工程具体分析。总体来说，投标报价前需要了解人工、材料、机械的成本价格，按照实际发生组价。尽量不要采用低于成本价格报价。
参考文献：
[1]崔武文，孙维丰.工程造价管理[M].中国建材工业出版社，2010
建设工程投标策略范文3
关键词：建设工程项目；招投标；投标策略；研究
从本质上来看，招标与投标活动密不可分，二者是一个工程项目的共同体，但招标方在此活动中占据主导地位，后者为实现中标目的，总是千方百计地探寻前者的漏洞，甚至实施违规操作。基于此，为保证建设企业的可持续发展，正确认识招投标活动的意义，在分析判断的基础上做出科学合理的投标策略至关重要。
1、建设工程施工单位投标过程中的基本条件要求
根据我国当前实施的《招标投标法》之规定，建设工程项目投标者应当是招标和参加工程项目投标的竞争法人以及相关的组织，并且投标者应当具备单独承担工程项目建设的能力。根据我国建设部的89号令之要求，施工招标过程中投标人应当是具有一定施工资质的企业，并且应当具备一定的施工资质、工程业绩以及技术能力和经理资格条件，同时还要具备一定的财务资本，只有满足这些条件，才能成为投标资格人。
（1）投标人应当具备的基本条件分析
实践中，投标人通常应当具备能够独立承担某项招标认为的能力，并且应当具备和该投标建设项目相适应的人员、技术力量、资金以及机械设备等方面的要求；同时，参加具体投标的工程建设项目是投标人营业执照中的经营内容，投标人一定要具备相应的资质和等级，即为独立法人实体。投标人必须要承担过与该招标项目相类似的建设，施工业绩一定要良好；投标企业的财产状况也要满足要求，一定不能处于破产以及关、停、转、并状态；最近三年不存在骗取合同的行为或者其他较为严重的经济违法行为；安全纪录良好，尤其是投标当年一定不能发生其他的重大施工质量问题和安全事故。
（2）共同投标者的基本条件分析
实践中我们经常会看到，因某项工程规模太大，一个施工企业难以承担施工任务，因此就会有两个或两个以上的法人实体组成一个共同的投标联合体，然后在具体的投标过程中以一个投标者的身份参与竞标活动。对于联合体也具有一定的条件要求，即各方都要具备承担该工程项目施工的相应能力；同专业单位共同组成的投标联合体，应当先按照资质水平和等级要求，确定其最后的参与资质等级；一般而言，联合投标是潜在投标者自愿状态下试试的行为，招标人绝不可以强制相关投标人通过联合体的方式共同参与投标；同时，联合体各方应当签订共同的投标协议或者合同，并对各方所应承担的责任予以明确，共同投标协议与投标文件一同提交到招标人手中；当联合体中标以后，联合体的各方均应当对共同签订的合同负责，即承担该建设工程项目的连带责任。
（3）投标者不得以弄虚作假的手段损害他人合法、正当利益
在具体的招投标过程中，投标者不得进行相互串通投标或泄露工程报价，也不得以任何非法形式和手段排挤其他的投标人，影响公平竞争的市场秩序。同时，投标人与招标人之间不得相互串通，对投标事宜予以实现约定，以免损害国家、社会以及个人之利益。禁止投标人向招标人、评标委员进行任何形式的行贿行为发生，投标人不可以低于市场价或成本的报价方式参与竞标活动，更不能以他人之名义参与投标活动，不能以弄虚作假的方式，骗取该工程项目的中标。
2、强化建设工程项目投标的有效策略
基于以上对建设工程投标过程中的投标人条件要求分析，笔者认为可以采取以下策略进行投标。
（1）投标决策方法的正确选择与报价预测
据调查显示，当前国内多数建筑企业中的投标决策仍以定性分析法为主，即依赖于部分决策人员的经验。但建设工程项目投标决策定量分析方法非常的多，比如当应用比较广泛的决策树法、层次分析法等。同时，部分学者还把灰色系统理论、博弈论以及模糊理论等与层次分析方法有机地结合在一起，建立起了一个综合性的评价模型，从而可以充分利用评价指标信息对建设工程项目实施综合性的评价，以保证评价的合理性和投标决策的科学性。
随着社会经济的快速发展和建筑行业的不断进步，针对当前建设工程项目的投标报价问题也取得了很多的研究成果，其主要研究方向有两个：第一，利用当前的计算机网络技术，通过定额、清单工程量计算等方式来编制相关软件，并在此基础上建立一个数据库，从而实现工程项目的快速报价，实践证明该方法计算出的结果比较准确。虽然该方法比较科学，但要求也很高，即投标工程项目中的各种图纸、资料等信息一定要齐全，实践中很难满足之；第二，通过大量搜集已完的建设工程项目招投标数据综合分析，利用数学模型对投标价格进行全面的科学预测。实践中主要表现为经验分析法和头脑风暴法，这些是定性的预测方法，还有移动平均法、回归分析法以及指数平滑法等定量预测法。这些方法通常情况下只是单纯地考虑某种或几种较为严重的影响因素，难以准确地确定各种影响因素的影响程度。为此，笔者建议采用基于模糊数学、灰色系统理论以及BP神经网络理论的工程项目报价预测模型，这对保证投标报价预测的科学性和准确性效果非常明显。
（2）提高经营管理水平，改进设计、缩短施工工期
具体投标过程中，可以依靠提高生产经营管理水平的方法，做好施工组织计划及设计，同时采取科学合理的工程施工方案和技术，加强先进施工机械的引进，采购先进的材料和相关设备，选择比较可靠的分包单位，将施工进度安排的紧凑一些，在保证施工质量的基础上抢工期、节省管理费用，有效降低建筑工程施工成本，从而实现建筑工程项目建设利润的最大化。同时，要加强对原设计图纸的研究，对其不合理之处进行及时的改正；此外还要靠缩短施工工期取胜，比规定施工工期缩短，早投产、早收益，从而增加建筑施工单位的吸引力。
（3）低利润、低标价策略
实践中，当任务极度匮乏时，为了不坐吃山空，投标单位可以采用低利润的投标策略，即低价的方式承包工程项目，只需一定的管理费即可维持正常的公司运转。此外，部分承包商在看到新的地区时，为了能够有效地打入该地区承包市场，可以通过该策略建立市场信誉。同时，还可以采用低标价、高索赔策略。实践中有些建筑工程承包企业总是以高薪雇佣那些索赔专家、高手，并且千方百计通过对合同、标书以及设计图纸研究和分析，探析索赔的机会，以减少本单位的经济损失，甚至还能通过这一途径增加企业的利润和经济收入。
除以上策略外，还可以从投标企业自身的条件、能力以及近期和远期目标进行着手，做出有利的投标决策。企业要注意扬长避短，创造信誉和今后发展的机会。应当在可接受的最少预期利润或者可承受的最大风险能力以内做出极佳决策。需要注意的是上述各种策略不是互相排斥的，可灵活运用之，以达到中标目的。
结语：在当前市场经济体制下，建筑行业也逐渐走向了市场化道路，市场经济的发展必然要求建设工程项目实施招投标机制。投标策略的正确与否，直接关系着企业的生存与发展，因此应当正确运用投标策略和技巧。
参考文献：
[1]喻武.关于建设工程项目投标方法的探讨[J] .项目管理技术，2011（02）.
[2]宋中国.浅谈建设工程项目投标的策略[J].建筑设计管理，2010（11）.
建设工程投标策略范文4
【关键词】铁路工程；投标报价；编制；报价
中图分类号： TU723 文献标识码： A
1.前言
随着我国铁路建设快速发展，其投标制度也得到有效实施，不仅能够降低铁路建设工程造价成本，同时能够缩短铁路建设工期，保证铁路工程施工质量，促进铁路施工新技术、新工艺及新材料的发展与应用。尤其对铁路施工企业而言，工程投标关系到施工企业的生存与发展。所以，在日益激烈的竞争环境下，要求铁路施工企业必须确保投标报价编制的合理性，掌握投标报价策略，才能提高工程中标率。
2.铁路工程建设投标报价编制
2.1前期准备工作
首先，做好投标组织。建立一支高素质、高技能工程投标队伍，投标队伍投标报价人员应换分成两个不同层次，即经营层与决策层。经营层主要对工程投标报价相关预算进行编制，并预测工程造价成本，而决策层可将经营层所提供报价信息作为决策依据，并与企业实际情况相结合，对市场情况、企业实力与经营目标进行分析和权衡后，制定合理的报价方案[1]。其次，全面了解招标文件。工程招标相关文件是工程投标报价编制重要依据，这就要求铁路施工企业在编制投标报价文件时，必须对工程合同条款与招标文件进行认真阅读，以明确工程施工范围，对审核各项清单，弄清施工材料与设备，对招标文件存在问题进行整理，并及时向招标单位提出解答申请。再者，深入现场调查。主要对工程施工现场沿线区域物资供应条件进行调查，并对铁路工程施工材料供应情况进行了解，对工程施工所需水电、通信及生活物品等资料进行收集和整理。
2.2完善工程计价
首先。选用定额。由于铁路建设工程大部分定额是按照标准规定的，所以必须对定额章节、附注及工程内容进行深入了解。其次，工程量计算。工程量作为铁路建设投标报价的重要计价因素，是不可任意变更的。在铁路建设施工中，现浇支架、钢护筒、吊装设备等都必须按照先行原则进行施工，因其与整个铁路建设工程设计与施工有着密切的联系，在铁路建设投标报价中占据很大比例，必须进行准确计算。再者，收集和整理铁路建设工程的设计数据与造价指标，制定统一的造价、设计标准模式，才能掌握铁路工程实际工程量与造价，提高铁路建设投标报价效率。
2.3编制投标文件
投标文件编制作为铁路工程建设投标重要基础，对工程投标报价决策起着至关重要的作用。铁路工程建设投标文件编制要点主要有：认真阅读工程招标文件，看其是否存在具体的报价定额、编制要求及材料价格等；对工程补充定额或者单价进行准确预算，例如防护栏、线路、钢筋及混凝土等被划分到新技术类，未指定规范定额子目，需要掌握工程施工工艺、施工工期及施工材料，才能对补充定额与工程单价进行准确预算；确保套用定额的准确性和合理性。投标保健预算人员应掌握工程定额、注意事项及要求。同时对工程设计图纸、施工图纸进行审核，并与施工组织方案进行结合，进行列项计算，以避免漏算或重算现象的产生；将工程招投标相关数据输入预算软件系统中，并有效完成各项预算工作；由于铁路工程建设投标活动时间较短，内容较多，为了保证投标报价准确性，在预算编制后，必须对各项指标进行对比分析；施工组织方案作为报价编制重要依据，因此必须将投标报价编制与工程施工组织相结合，才能保证投标报价工作的顺利完成；将工程报价预算提交给决策层，并由决策层对投标报价作出最后决定。
2.4分析工程成本
首先，建立评估小组。当铁路工程建设投标报价编制完成后，应建立一支评估小组，对投标文件进行有效评估。其二，成本单价编制。通过对企业限价指标、工程定额与市场价格等进行充分考虑，以编制出准确的成本单价。成本单价主要有税金、直接费用及间接费用等，其中直接费用主要由材料费、设备费、人工费等组成，而间接费用则为工程施工管理费用，其与企业财务状况、项目结构、工程结构及工程规模等因素来确定[2]。其三，成本评估。对投标报价编制文件中的定额标准、取费标准及编制技巧等进行有效评估，尤其对特殊项目、新技术等进行重点评估；对招标文件与报价编制文件相关规定进行审查，看两者定额与取费标准是否相一致，并将不一致问题记录下来，避免工程造价受到影响；报价编制文件与投标调查结果是否相符合，并将不相符现象记录下来；看工程设计方案与报价编制文件有无不相符现象，并分析不相符现象产生原因。其四；毛利率运算。通过工程成本预算与招标预算报价相互对比，以获取毛利率。其五，评估文件编写。评估文件内容主要有工程概况、工程数量、施工材料、施工工期等，并对整个评估过程进行描述，对工程量进行核实，详细列出各项成本单价和毛利率。
3.铁路工程建设投标报价策略
3.1不平衡报价
不平衡报价主要是工程总价不变条件下，按照招标文件支付情况，对每个部分工程价进行调整，不提升工程总价，以提高中标率，尽快回收工程款及资金，以降低投资风险，为施工企业获取更多的经济效益。不平衡报价情况主要有：其一，工程量难以计算，例如铁路建设中的土石方工程，及时将其单价报告，也不会对总报价造成影响，并可以获取更多利润，但是如果实际工程量小于投标预算，将给企业经济利益造成损失[3]。其二，在工程价款先支付过程中，可适当提高单价，以保证资金周转速度，而后期报价则应降低些。其三，施工估计时可适当加大工程量，提高单价，不会对工程总价造成影响，同时可增加企业受益。其四，适当提高暂定工程绝对施工部分工程单价，降低可能不会施工部分工程单价。
3.2 低价中标
在激烈的市场竞争环境下，铁路施工企业必须以扩展市场与低盈利模式作为目标，在保证成本计算准确性情况下，对竞争对手投标报价进行评估，以提高工程中标率。低价中标报价策略应用条件有：工程规模大、施工条件良好、业主支付力强、投标竞争激烈；企业致力于扩展市场、涉足新领域，工程战略意识较强；项目投标风险小、工程量较大、经济收益良好、施工操作简便。
3.3高价中标
由于有些铁路建设工程施工难度较大、技术要求较高，能够满足工程要求的资质企业相对较少，且业主希望由施工能力较强的施工企业来完成。所以，若企业投标能力较强，可以充分发挥自身机械设备与施工技术优势，以高价中标方式，在保证铁路建设施工质量情况下，获取更大的收益。
3.4最高分中标
最高分中标在我国铁路建设投标评估中应用较为广泛，其主要由业主提出具体的工程标底，并依据各个施工企业投标报价和投标差异程度，划分成多个分数等级，与工程投标报价相接近者，其中标评分就会较高。所以，铁路施工企业在投标编制与报价过程中，必须对工程投标标底进行深入分析，了解业主意愿，制定合理投标价格，才能提高中标率。
4.结语
在铁路工程建设投标活动中，投标报价文件编制与报价起着关键性作用，必须引起铁路施工企业高度重视。铁路施工企业在投标活动中，必须做好投标报价工作，合理运用报价策略，才能提高企业中标率，促进企业发展。
【参考文献】
[1]李铁军.铁路工程投标报价策略与后期变更索赔[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2012,5(05):87-88.
建设工程投标策略范文5
关键词：无标底；价格密封招标法；风险管理
中图分类号：F27文献标识码：A
一、引言
招标投标是市场经济中的一种竞争方式，通常适用于大宗交易，其特点是：由唯一的买主（或卖主）设定标的，招请若干个卖主（或买主），通过秘密报价进行竞争，从诸多报价者中选择满意的，与之达成交易协议，随后按协议实现标的。招标投标是最富有竞争性的一种采购方式，能为采购者带来经济、高质量的工程、货物或服务。
建设工程实行招标投标制度，是通过竞争择优选定项目的工程承包单位、勘察设计单位、施工单位、监理单位等，达到保证工程质量、控制工程造价、提高投资效益的目的，由发包人与承包人之间通过招标投标签订承包合同的经营制度。从我国30多年的实践看，实行建设项目的招标投标是我国建筑市场趋向规范化、完善化的重要举措，对于择优选择承包单位、企业降低工程造价，进而使工程造价得到合理有效的控制，具有十分重要的意义。
随着建设工程招投标制度的实施，建设工程的招投标市场日趋规范，也使得建设工程项目投标单位之间的竞争更加激烈。建设项目具有多样性和复杂性，使得传统模式对于工程造价的准确界定存在一定的困难，其弊端逐渐暴露。随着经济体制改革的逐步深化和建筑业与国际接轨趋势的加快，我国也开始逐步推行无标底招标方法。根据2000年施行的《中华人民共和国招标投标法》，参照国际通行做法，一些政府投资项目、国有事业单位投资项目、国有独资企业投资项目试行了无标底的价格密封招标。比如，上海浦东国际机场建设工程、云南省普洱市镇沅县靛坑河水库渠道工程等。通过无标底价格密封招标，节省了工程投资；由于以合理最低价作为取舍标准，有利于淘汰质次价高、信誉低、管理落后的投标企业，从而促进市场的优胜劣汰。
针对无标底的价格密封招标法可能给业主带来的风险，本文将结合国内外研究实践的成果，对无标底的价格密封招标法的风险管理相关问题进行探讨，主要包括对无标底的价格密封招标法中招标人的风险因素识别、风险的分析评估以及招标人的风险规避策略。
二、无标底价格密封招标法风险因素识别
工程建设风险归纳起来可分为人为风险和自然风险两大类。人为风险指由人为因素直接引起的，或者是由于人类活动所伴生的其他因素，如经济因素、政治因素和社会因素等间接引起建设工程经济损失的风险。自然风险指恶劣自然条件、意外事故等造成的损失，包括气候、周围环境和现场条件等因素引起建设工程经济损失的风险。两种风险既可以各自独立发生，有时还能够相互影响。如人的建设活动能够引发自然灾害，山体的开发容易引起山体滑坡，造成人员伤亡和重大经济损失；反之，自然灾害能够加剧人为风险，特大洪水过后，建筑材料猛涨价造成工程预算失控。
建设工程的无标底价格密封招标法的风险主要是由于建设工程市场结构或条件缺陷、人为因素、经济因素、政治因素和社会因素的变化等综合作用而引起的。
三、无标底价格密封招标法风险分析评估
对于无标底的价格密封招标法的作用，我们应辩证地去看。无标底的价格密封招标法对于招标者而言是一把双刃剑，利弊并存。一方面招标人通过精心组织可能选择到理想的工程承包商；另一方面这种招标模式对招标者提出了更高的要求，招标者承担了较传统条件下更大的风险。尤其是目前，我国的建筑市场只是初步具备了无标底评标的条件和基础，由于受长期计划经济体制的影响，建筑市场的运行仍带有计划经济的色彩，加之我国建筑领域的法律法规还不够完善，有些条文只做了原则性的规定，可操作性不强。因此，尽管无标底的价格密封招标法有很多的优点，但同时也存在有一些弊端，会给业主带来很大的风险。在无标的价格密封招标法这种模式下，可如图1对招标人可能面临的风险进行分析。（图1）
四、无标底价格密封招标法风险规避策略
经过上述对于风险的分析评估，虽然无标底的价格密封招标法存在以上风险，且在建设工程的招标活动中无法回避风险的存在，但是在招标过程中招标人可以采取一些手段和方法来将风险损失提前降到较低水平。这里主要提出两类策略，即减避风险策略和转移风险策略。
（一）减避风险策略
1、加强资格预审，建立资格预审体系。标底虽然具有种种弊端，但是其重要的筛选和过滤作用仍然不容忽视。招标人通过标底能够预见拟建工程的造价并有较强的控制力。而在无标底招标条件下，标底的这一积极作用不复存在，这就导致业主面临承包商利用信息不对称来侵犯业主利益的风险，如串标、围标、陪标等现象。为保证中标公司具备相应的实施能力，顺利完成招标人的项目，所以加强对投标人的资格预审以剔除滥竽充数的投标人就显得尤为重要。
为了避免资格预审的随意性，本文建议建立一套系统、科学的资格预审体系，以求获得关于承包商尽可能全面的信息。资格预审体系如图2所示。（图2）
2、完善评标程序。为体现公正、公开、公平的招标原则，尽量减少发生风险的可能性，需要有一套完善的评标程序。对于技术标评审，由评标委员会按照招标文件确定的评标标准和方法对投标文件中的施工组织设计和对招标文件响应程度进行评审，获得通过后进入商务标的评定。对于商务标的评审，需对投标报价内容进行评定；对于企业信誉评审，需对投标企业信誉、业绩、综合实绩和项目经理及项目班子配备进行评定；对于综合评价，需按招标文件确定的各部分权重进行分值汇总，得出各投标文件的总分，推荐中标候选人，最后由评标委员会向招标人提出书面评标报告，并推荐总分高的前1～2名为中标候选人。
3、建立预控机制。无标底价格密封招标并不是招标人不编制标底或不制定标价，招标人还是应当在招标前通过踏勘现场、分析图纸资料和研究外部环境等制定完善和有效的预控机制。编制适合工程实际的工程量清单，项目划分规范、合理和科学。针对工程的重点和难点，制定关键部分、重要分部分项工程的施工工艺和施工措施。编制主要或重要设备、材料的需用量计划。掌握所需材料、设备、机械、人工的价格信息和相关的规费政策，预测投标人的报价策略。根据工程特点研究可能出现的索赔情形，制定反索赔措施。针对投标人可能出现的在报价或技术方案方面有显著差异的情形，制定质询方案等。
4、严格审查投标文件。招标人通过审查各投标文件，如总报价相近，其中各项报价是否合理，有没有合理的解释；总报价相近，其中数项报价是否雷同；总报价相近，数项子目单价是否相同，是否能提出合理的单价组成；总报价相近，主要材料设备价格是否相近；技术标是否雷同等，从而判断投标人是否有串标、围标、陪标的行为。
（二）转移风险策略
1、采用工程担保降低风险。工程担保，就是指由政府强制规定执行的承包商委托第三方向招标人提供一定金额的经济和责任保证。实行工程担保，使承包商对工程人为风险后果有一个理性预期，认识到规避工程人为风险的最好办法就是严格履约，减少违约事件的发生。因此，工程担保对招标人实现了真正的人为风险转移。正是这种风险转移，使得风险的产生得到了遏制，减少了违约风险发生的概率，也减少了由于低于成本价中标后工程进展失败的概率。
2、做好工程保险工作。除了采用工程担保外，工程保险同样是转移建设工程项目风险的一个重要方法。参加工程保险虽然能使建设工程发生重大损失后可以从保险公司及时得到赔偿，使建设工程实施能不中断地、稳定地进行，从而最终保证建设工程的进度和质量。但是，工程保险的缺点首先表现为机会成本增加，其次工程保险合同的内容较为复杂，保险费没有统一固定的费率，需根据特定工程的类型、建设地点的自然条件，包括气候、地质、水文等，保险范围、免赔额大小等加以综合考虑。因此，工程担保和工程保险在转移建设工程风险方面的作用是不同的，必须同时推进，两手抓、两手都要硬。
五、小结
随着经济体制改革的逐步深化和建筑业与国际接轨趋势的加快，传统的工程项目有标底招标模式已渐渐无法适应时代的要求，我国开始推行无标底价格密封招标方法。本文仅对无标底的价格密封招标法的风险管理做了初步探讨，提出了无标底价格密封招标法的风险规避策略，他包含减避风险策略和转移风险策略：加强资格预审，监理资格预审体系；完善评标程序；监理预控机制；严格审查投标文件；采用工程担保降低风险、做好工程保险工作等，但仍有许多问题需要进一步深化研究。在未来的工作实践和研究中，笔者希望能进一步深入研究无标底的价格密封招标过程中风险的规避和控制措施，提炼出更精准的方法、技术和管理模型，并接受工程实践的检验，为推动我国建设工程项目招投标风险管理水平的提高做出一些贡献。
（作者单位：上海连兴经济发展合作公司）
主要参考文献：
[1]熊伟，朱康武.建筑工程无标底招标理论与实践.基建优化，2002.23.
[2]裴惠宁，孙敬涛.浅析业主如何应对无标底招标风险.山西建筑，2009.35.
建设工程投标策略范文6
关键词：建设工程；招投标；工程造价
1引言
招投标环节与造价管理作为建设工程的重要环节，应受到相关工作人员的重视，以确保建设工程的经济效益。而投标报价作为建设工程招投标工作的关键问题，这一报价对建设工程的报价会产生极大的影响，需要相关工作人员给予重视。
2招投标环节对工程造价的影响因素
2.1市场供需形势的变化
在我国市场经济体制下，市场供需形势的变化是影响工程造价的最主要因素之一。通常情况下，在市场处于不完全竞争时，供需变化就会对工程造价产生的影响就较小，而当市场处于完全竞争的情况下，供需变化就会对工程造价产生极大的影响。
2.2客户预期的影响
当前建设工程的项目质量准则不仅要符合我国相关法律法规的强制性准则，同时还应对客户的核心预期进行综合考虑。当客户需要对工程建设中产生的贷款利息进行控制，以便确保投资收益。这种情况下，客户的预期目标就体现在建设工期的控制上。因此，施工单位为了迎合客户的要求，就极易因追赶工期而忽视对工程质量的控制，也就无法保障工程质量，进而增加了因工程质量问题而对造价产生影响。
3建设工程招投标中工程造价存在的问题
3.1竞标的不规范操作
通常情况下，招投标工作处于建筑工程的初始阶段。当前，我国建设工程的招投标工作普遍缺乏规范的操作体系标准。因此，在进行招投标工作时，部分单位都会刻意压制竞标价格，以增加中标的几率。这种为了追求竞标成功而忽视市场风险的做法是不道德的。而竞标成功的投标价格普遍不能满足材料购买与成本的需求。因此，在实际施工中，施工单位往往会通过一系列非正当的手段来进行费用的追加，或者是通过偷工减料来降低成本，扩大利润。而这种做法势必会对建设工程的招投标公信度造成威胁。
3.2标底价格的不合理
而标底价格的不合理也是当前建设工程招投标中最常见的问题之一。部分客户在制定标底价格时没有对市场供需情况进行综合考虑，一味地对工程造价实施压制，使得标底价格无法反应出建设工程的真实价格，建设工程招投标的操作也就没有遵循公平公正的原则。这种不合理的标底价格，极易造成对建设工程造价的不利影响。
3.3工程量清单编制的不规范
现阶段我国的建设工程招标主要是通过编制工程量清单的方式来进行的。因此，工程量清单的编制不规范也极易导致工程造价增加的情况。目前我国的建设工程招标时的工程量清单编制不规范的问题较为普遍，很多企业都没有严格遵守相关制度规定，特别是在一些分部清单项目和分项清单项目中，没有针对项目特征进行完善详细的描述，同时也没有严格界定工作内容，因此，极易出现重复列项的问题，进而影响工程报价的准确性。
4建设工程招投标中工程造价运用策略
4.1编制规范的招标工程量清单
由于我国建设工程招标阶段，普遍存在工程量清单编制不规范的情况，为进行投标报价和最终的工程结算增加了一定难度，同时还会影响工程造价的准确度。特别是，有些企业只是对原有的工程概算和预算进行整理，就将其作为招标工程量清单，用来进行建设工程的招标。这种做法，往往会造成工作内容界定不明确，项目特征描述不清楚的问题，进而影响投标单位的工程造价准确性。而施工企业为了能够中标又会尽可能的降低报价，在工作内容界定不明确时，就会以最简单的工作内容进行报价，造成报价过低的情况。一旦开始施工时，又会运用各种方法对结算费用进行调整，保证施工企业的利益不受损。因此，在进行招标工程量清单的编制时，必须严格遵守相关制度及规定，以便能够明确的界定工作内容，并对项目特征描述清楚，与此同时业主单位还可以适当添加一些于自己有利的内容，合理降低风险。
4.2在投标文件中应该仔细的约定投标的报价原则
只有仔细约定工程量清单的报价原则，才能确保投标报价更加规范，促进公平竞争，同时还能促进企业进行工程管理与造价控制。如果在招标文件中没有明确约定投标人应承受的风险、没有明确约定综合单价的范围以及调整的条件，就会导致在实际施工中出现变更与签证，影响工程造价的变化，甚至可能会引发双方的经济纠纷。因此，在招标文件中应该仔细约定投标人需要承担的风险以及综合单价包括的范围及相关的调整条件，只有这样，投标人才会对自己应承担的风险进行充分考虑后再进行综合单价报价，才能保证报价的合理准确。同时业主单位才能做好造价控制工作。此外，还应对那些难以控制且发生频率较高的费用超支项目可以通过固定费用承包的方式，来进行造价管理。
4.3应科学确认招标和标底控制价
在建设工程施工招标时，一般会先确认标底，然后在对比投标报价，最后进行选择。而确认标底的方式主要有以下几种：首先，由工程造价咨询单位来编制标底，应注意以工程量清单和招标文件为依据。其次，先平均投标人的报价，然后通过相应比例进行适当下浮当成复合标底。最后，就是以投标人的报价和投标人编制的标底为依据，经过相应的权重来组成复合标底。
5结语
综上所述，招投标作为建设工程造价控制的重要环节，应受到相关单位及其工作人员的重视。本文主要对可能影响招投标环节造价管理的相关因素进行分析，并对当前建设工程招投标中存在的工程造价问题进行分析，进而提出了一些改进建议，以期提高建设工程造价管理质量，确保建设工程能够为企业带来一定的经济效益。
参考文献：
[1]张大为.建设工程造价管理的关键环节及相关问题[J].财经问题研究,2015(S1):74～75．
[2]杜桂玲.建设工程招投标阶段造价管理问题的现状及对策[J].招标与投标,2015(10):44～47．
