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药品购销合同范文1
乙方：
为构建诚信、公正的药品购销新秩序，维护药品集中招标采购工作成果，提高基本药物配送率，满足临床用药需求，根据《合同法》经双方协商签订如下合同：
一、 甲方责任
（一）甲方保证通过河南省医院招标采购网从乙方采购双方协商约定的药品采购目录内的全部药品，非经乙方同意，不得从其他公司采购。
（二）甲方根据用药情况，每月采购计划一般不超过两次，同一品种一般不得超过三个品规。甲方应充分考虑临床应急需要，备足应急药品。
（三）甲方提供建立药品周转库的场所及工作人员，乙方分担基础设施及必备的办公用品费用，每公司五千元（5000元），甲方保证在资金到位后按照药品监管部门要求建立药品周转库。
（四）甲方在合同约定的数量，规格，金额和时限范围内，对乙方配送的合格中标产品，不得以非正当理由拒收或退货。
（五）甲方自收到药品发票之日起最长不得超过30个工作日结算药款。
（六）甲方对乙方配送药品数量、规格、金额、及时性有考评的权利。
二、 乙方责任
（一）乙方保证按照在《河南省医疗机构药品集中招标采购挂网目录》下双方协商约定的药品采购目录及本合同涉及的内容，向甲方提供合格的中标药品。
（二）乙方需向甲方药品周转库提供相应的库存药品，以满足药品周转为原则，使甲方能够及时领取到所需药品，库存药品所有权归乙方，在合同履行期内，不得提出库存药品的付款要求。合同终止时库存药品撤回。
（三）乙方应具有满足提供甲方双方协商约定的药品采购目录内全部药品的能力，保证及时足量供应，因市场供应或药品生产企业原因，无法配送的品种，要提前一月通知甲方，停止网上采购，双方协商解决。同一品种不同产地或规格调换的双方签订《___公司与______卫生院基本药物配送调换备忘》（附件1）已协商约定的药品终止配送的双方签订《__公司与________卫生院基本药物配送终止备忘》（附件2）新增加药品配送的双方签订《__公司与__________基本药物配送新增备忘》（附件3）
（四）乙方供货的时间和数量以甲方的采购计划或合同为准，急救药品或紧急情况用药的配送时间不应超过4小时，一般药品的配送时间不应超过48小时。
（五）乙方全权负责中标药品的质量问题，有义务向甲方提供所需的药品资质文件。由于药品质量出现的问题由乙方承担全部责任。
（六）乙方需向甲方交纳合同履行保证金贰万元（20000元）甲方在乙方合同履行期满30个工作日内依合同约定退还给乙方（不记利息）
三、 其他
（一）甲乙双方共同建立基本药品配送协调小组（成员名单见附件5），共同监督甲乙双方责任履行情况，协调处理双方药品配送及付款中存在的问题。
（二）药品周转库由甲乙双方共同管理，甲方应保证药库的安全、设施及设备符合药品监管部门要求，乙方应保证药品库存量满足甲方临床需求，定期查看库存药品效期，及时更新，杜绝过期失效药品出现。对于滞销药品超过两个月的品种由配送公司调配收回。
（三）乙方根据当月药品配送金额的比例分担每月四千元（4000元）的运行管理费用，甲方负责医院及村卫生室的药品采购工作。
（四）乙方未按合同约定提前告知甲方且未签定备忘协议，药品配送不到位（含配送数量、质量、时效），每品种、每次罚款一百元（100元），另罚当次配送不及时药品金额的10%.罚款从乙方所交保证金中扣除，保证金扣完后将自动解除合同关系（见附件6）配送情况最差的公司，甲方有权随时单方面解除合同关系。
（五）如遇上级政策调整或其他不可抗因素致合同无法履行的，按有关政策执行。
（六）本合同有效期为一年，自2012年 月 日至2013年 月 日至。
四、 违约处理
（一）甲乙双方的违约行为按照《合同法》的有关规定进行处理。
（二）合同未尽事宜由双方协商决定。
（三）本合同一式两份，甲乙双方各执一份。后附6个附件。
甲方：（盖章） 乙方：（盖章）
甲方代表：（签字） 乙方代表：（签字）
药品购销合同范文2
本合同于_________年_________月_________日由_________（招标人名称）（以下简称“招标人”）为一方和_________（投标人名称）（以下简称“投标人”）为另一方按下述条款和条件签署。
鉴于招标人为获得以下药品和伴随服务而进行集中招标采购，并接受了投标人对上述药品的投标。本合同在此声明如下：
1．本合同中的词语和术语的含义与合同条款中定义相同。
2．下述文件是本合同的一部分，并与本合同一起阅读和解释：
（1）投标人提交的投标函和网上投标报价；
（2）药品需求一览表；
（3）合同条款；
（4）招标代理机构发出的《中标通知书》。
3．投标人将获得以下药品在招标周期内的独家供货资格，并委托_________为配送单位。
4．投标人在此保证将全部按照合同的规定向招标人提供药品和服务，并修补缺陷。
5．合同所涉及的药品名称为：
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│品目号│通用名│商品名│剂型│规格│单位│生产│认证│中标价│采购量│
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6．招标人在此保证，将在收到投标人配送的药品_________日后，向投标人支付货款。
招标人（盖章）：_________ 投标人（盖章）：_________
招标人代表（签字）：_________ 投标人代表（签字）：_________
药品购销合同范文3
签订地点：
签订时间： 年 月 日
供方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
需方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
一、产品名称、商标含量规格、数量、金额、供货时间及数量
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│商品│商标│含量│计量│数│单│金│
送取货时间及数量
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│名称│牌号│规格│单位│量│价│额├──┬──┬──┬──┬─┬─┤
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│合计金额（大写）
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续表
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│二、质量标准及要求
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│三、供方对质量负责的期限
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│四、送（取）货方式
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│五、运输方式及到达站（港）和费用负担
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│六、合理损耗计算方法
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│七、包装标准及费用负担
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│八、验收方式及提出异议期限
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│九、结算方式及期限
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│十、违约责任
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│十一、解决合同纠纷的方式
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│十二、其它约定事项
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供
方
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需
方
│鉴（公）证意见：
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│单位名称（章）
│单位名称（章） │
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│单位地址
│单位地址
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│法定代表人
│法定代表人
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│电
话
│电
话
│
│转贴于
│电
挂
│电
挂
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│
│图文传真
│图文传真
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│
│开户银行
│开户银行
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│帐
号
│帐
号
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│邮政编码
│邮政编码
│经办人 鉴（公）证机关（章）│
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有效期限： 至
年
月
日
药品购销合同范文4
（一）药品种类不齐全
零售药店的消费群体绝大多数是面向社区的居民，而社区居民的经济状况也决定了对药品需求的多样性和层次性。如果药店的药品种类不够齐全，将不可避免地对消费者的购买产生选择性影响。芜湖市当前大多数药店，包括上规模的医药连锁企业都存在药品种类不够齐全的经营现象。导致这种现象的主要原因有两个方面：一是芜湖市区70％以上的单个药店门面的经营面积约为40—60平米，而只有少数上规模的连锁经营药店面积才能达到100平米以上，有限的店面空间限制了各种药品上柜销售；另一方面，不同种类不同品牌药品的利润点不同，药店经营管理者不愿意销售利润较薄的药品，哪怕是老字号的名牌药品，而是倾向于销售高利润点的药品，这种经营主观性导致有些常规性需要的药品缺乏供应。药品种类的短缺将会给消费者造成一种“该药店的药品不全、其他的药品也不一定有卖”的消费错觉。当他们需要再次购买时就会放弃到此购买。药店过分注重销售高利润点的目标药品，将产生一种恶性循环的销售困境，即药店越是强力推销高价格或高利润的药品，消费者越是不愿意购买；消费者购买频率和数量的减少，又将大大降低药店经营的利润，药店就越要依赖高利润药品的销售。
（二）价格策略单一
价格已成为零售业市场重要的竞争手段之一，而芜湖市医药零售企业在价格策略方面还没能充分发挥出价格竞争优势。虽然各药店也有意识地采取了一些降价、打折等策略，但是并没有起到像商场、超市等零售业态那样的市场营销效果。目前，芜湖市各大药店实施的价格策略还仅仅局限于数字层面上的简单差别。例如，药店为了增加竞争优势和给消费者带来实惠感，采取同种药品比其他药店便宜0．1—0．2元的策略，或者在现金打折方面以95折对抗98折的方式进行直接的价格竞争。这种简洁、直观和操作单一的价格策略在营销初期和竞争对手还没模仿之前，取得了良好的营销效果，但是随着众多药店的普遍性模仿和常态化的策略运用，很快就失去了它的竞争优势。就药品的价格而言，国家实行价格动态调整机制，因此，对于药品这种特殊的商品而言，价格的变化是不能任意进行大幅度地调整的。所以，医药零售企业在价格方面需要采取多种价格策略，从营销内涵上来获取市场价格竞争优势。
（三）促销活动吸引力较弱
医药零售企业开展药店促销活动已成为一种常态化的经营手段，例如折扣、赠券、积分兑换礼品等，而像这些在商场百货、超市、大卖场等零售业态经常使用的促销手段运用到药品的销售过程中，却难以实现预期的营销目标，也达不到理想的促销效果。究其原因，主要是促销活动缺乏吸引力，没有从购药群体对药品的需求特性方面来策划促销活动，而是简单地模仿各种零售促销手段，比如积分兑换生活日用品。虽然消费者在购买药品时会考虑额外所得，但是就药品本身的健康属性和使用的局限性而言，购药者一般不会为了某种促销行为而像购买日常的消费品那样多买药品。况且，即使是药店不采取促销活动，当他们因病需治疗时也必须购药。因此，药店在进行促销过程中，应结合药品的消费特点采取相应的策划活动，增强对消费者的吸引力。
（四）终端店面缺乏品牌形象
终端店面的形象从侧面代表着整个企业的形象，良好的店面布局能够赋予药店的品牌文化与形象内涵，给消费者带来一个更加直观的美好感觉，并加深消费者对药店的印象与信赖程度，提高药店的顾客战略价值。从整体上看，大多数芜湖市药店在店面外观上都比较注重形象，比如门头店招牌制作都比较注重协调和统一，但是药店内部的品牌形象却有待加强。例如，药店内部药品货架布局比较凌乱、缺乏专业设计；药品摆放不够规范，陈列没有遵循先进先出的原则，甚至过期药品仍在销售；货架上药品外包装不够清洁，沾有灰尘和污渍；营业员言行举止不规范、着装不正式，不符合现代服务业规范的形象要求。不良的终端店面形象，常常带来购药者对药品质量的担心，并给他们留下了一种负面的品牌印象，难以在顾客心目中树立起良好的品牌效应，更不利于建立起顾客消费忠诚。
（五）门店服务质量偏低
要使购药消费群体成为药店忠诚的消费者，除了提供质量放心的药品之外，还要让消费者对购物过程感到满意，而满意度的感知主要是取决于药店给消费者提供高质量的服务。当前芜湖市区各大药店在销售药品的过程中，不是以消费者需求为中心，而是更多地从药店盈利的角度来推销药品，不注重向消费者提供良好的服务，缺乏对购药群体的人文关怀。大多数药店的营业员，包括较大规模的连锁药店，从不询问顾客为什么需要某种药品，只是单纯地开单拿药，在顾客咨询时不是主动向顾客提供专业的解答，而是给予简单地回答，甚至有的营业员在向顾客推荐高利润点的目标药品没有实现时，服务态度立刻变得很冷淡，给顾客一种漫不经心地应对他们需求的购药感受。除此之外，当顾客买好药品准备离开时营业员也没有指导顾客如何用药和告知健康方面应该注意的事项，缺乏必要的引导和关心。对消费者的需求漠不关心、缺乏专业知识的指导、冷淡的服务表情和毫无热情的言行等，都会使消费者对药店产生负面认知。而正是这些多方面不良的购药经历，带给消费群体的感受往往是药店服务质量较差。没有良好的购药服务，药店就不能与顾客建立一种长期的、可持续的营销关系。
二、提高中小型城市医药零售企业营销水平的对策
（一）完善药品种类
社区消费者对药品需求的多样性和层次性，决定了药店要尽可能地完善药品的种类，从消费者的角度出发来配备药品的品种，并且应合理地调整药品结构，尤其是要考虑到对价格敏感群体的药品供应，改变那种只注重销售高利润点药品的营销思路，以充分满足不同经济收入消费群体的用药需求。例如，药店在陈列板蓝根颗粒或感冒药时，既要考虑把高利润点的不知名的板蓝根或感冒药品牌上架，也要销售像白云山品牌的板蓝根颗粒或999感冒灵颗粒，给消费者一个自由选择的空间，营造一种“该药店药品齐全”的消费认知；在消费者做出购买决策过程中，销售员可以采取相应的销售技巧，如价格实惠、疗效好、性价比高等来引导他们放弃购买名牌药品的想法，从而实现目标药品的销售。药品种类的丰富将会有效地留住顾客，增加顾客的消费频率，并促进其它药品的销售，为药店创造持续的利润。
（二）灵活运用多种价格策略
“价格是一把双刃剑”，它在给药店带来相对竞争优势的同时也会不断地侵蚀药品的利润，因此在药品营销竞争的过程中，不能简单地采取低价竞争的策略，而是应灵活地运用多种价格策略，提高竞争对手的模仿难度，起到价格竞争的阻隔作用。因此，针对药品的消费特性和受有关政策的制约，药店不能单纯地从数字层面来降低药品的价格，而应通过一系列价格策略的组合运用带给消费者更多的实惠，比如数量折扣策略、季节性价格策略以及组合价格策略等。以组合定价为例，可以将消炎类药品和感冒类药品进行组合或者将中成药和西药搭配，制定一个比单独购买每样药品的价格优惠的套餐价格，并且在组合药品时可以重点考虑目标药品的有机搭配，从而提高销售利润点。这种动态价格策略的灵活运用，将有利于从内涵上强化药店的市场竞争优势，有效地阻止市场的跟随竞争，也将避免药店之间价格战的恶性竞争态势，为医药零售企业创造一个良性的经营局面。
（三）增强促销策划吸引力
从消费者对药品的健康消费属性出发，要增强对消费群体的吸引力，药店在进行促销活动时应结合消费者的核心需求来策划。例如，药店在开展赠券、积分兑换礼品等促销活动时，可以做如下策划安排：（1）赠送或兑换健康礼品，根据不同的消费群体选取相应的健康产品，如女性减肥茶系列，而不再赠送一般的生活消费品如，肥皂、洗发液、卷纸、色拉油、水杯等；（2）赠送或兑换季节性保健品，如风油精、人丹等；（3）赠送或兑换药妆产品，满足特定消费群体的需求，并借此对药妆进行市场推广，增加产品的价值感。在进行折扣促销时，也应从消费者需求量大的药品着手，而不是以购买量小、利润点高的药品为主，采取整合策划的手段，把目标药品或保健品融入到折扣活动中，提高单笔销售额，以获取更多的营业利润。另外，药店在进行促销策划时，要善于活用短缺原理来提升促销品的价值感，可以采取“数量有限”策略和“截止日期”策略来制造短缺效应。因为，“机会越少，价值就越高”，当一样东西非常稀少或开始变得稀少起来时，它会变得更有价值。［1］（P304－305）通过一系列有吸引力且符合消费者健康需求又优惠的促销活动，激发消费者的购买欲望，加大消费者的购买频率或提高购买数量，将有效提升药店的市场竞争力。
（四）提升终端店面品牌形象
我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。［1］（P150）良好的终端店面形象有助于提升消费群体对药店的感性认知，将使药店在消费者心目中产生正面的品牌效应。当大多数消费者都能从正面认可和给予药店积极的评价时，他们做出的购买决策将被认为是充分正确的。因此，药店在增强品牌意识的同时，应采取以下措施来进一步提升终端店面整体的品牌形象：1．对店内进行专业化设计，合理布局药品货架，使药品分类井然有序，功能分区清晰，便于消费者识别和寻找所需药品；2．规范药品的陈列，按统一标准摆放，并确保药品先进先出，同时加强质量管理，及时下架过期药品，消除购买疑虑；3．做好店面和药品表面的清洁工作，统一和规范员工形象，提升他们的素养，给消费者一个全新的视觉感受。通过终端店面整体品牌形象的提升，增强消费者的品牌感知度，消除他们心中的不确定性，并强化他们对药店的社会认同感。
（五）提高门店服务质量
药品购销合同范文5
［关键词］ OTC药品；需求；包装设计；对策
[中图分类号] R954 [文献标识码]C [文章编号]1673-7210（2008）08（b）-189-02
OTC药品即非处方药（over-the-counter，OTC），是指由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可以自行判断、购买和使用的药品。据统计，世界OTC市场将从1996年的448亿美元增至2006年的710亿美元，增长率将达58%，OTC药品正日益成为全球医药市场的重要组成部分。2005年，中国OTC药物市场达到42亿美元，位居世界第五位，增速达到11%，成为全球市场中增长最快的地区。随着OTC药品的广泛使用，OTC药品包装策略在销售中起着越来越大的作用，OTC药品如何在竞争中突围而出，改变重产品质量轻包装的传统观念，重视对OTC药品营销包装策略的应用将是一个好途径。
1 OTC药品需求特点对OTC药品包装的设计要求
OTC药品作为消费者可以自行判断、购买和使用的药品，具有购买方便、安全有效、经济实惠和市场期长的特点，具有一定的日用商品的属性特征，同时也具有药品特殊性，其药品质量及是否合理使用将密切关系着人们的健康与生命，而OTC药品的消费者在缺乏医生直接指导的情况下，难以识别OTC药品质量的优劣，优秀的包装作为“无声的推销员”，则成为消费者选择的向导。OTC药品的需求特点是：市场由轻度疾病或慢性疾病患者组成，购买方式由患者自行购买，购买的目的是保健或轻度疾病的治疗，购买地点主要为药店，购买易受到药品广告、品牌、包装及药店环境的影响，购买者缺乏专业性。我们从OTC药品需求特点分析其对包装的要求。
1.1由患者自行购买
购买者非专业性明显，受个人购买习惯及个性影响，在缺乏医生直接指导的情况下从药店购药，其难以识别OTC药品质量的优劣，具有一定选择困难，需要更多指导，购药与用药的便利性成为消费者选择的关键，如药品包装是否具有指导选择用药的功能，同时药品包装是否具有特色，满足消费者个性与人性化需要，将决定消费者的选择。
1.2购买的目的是保健或轻度疾病的治疗
1次购买和用药量不大，如果大量购买则考虑是否便于保存问题，药品包装是否小规格、便于使用、携带与储存是关键。
1.3购买地点主要为药店
受到药店环境、便利及药品陈列的影响，药品包装是否便于药店的陈列与存放，是否具有较强的推销能力，将会影响患者的选择。
1.4购买易受到药品广告、品牌、包装的影响
包装设计突出企业和品牌形象，特别是名牌包装及巧化设计，则具有较强的影响力与创造需求。
可见OTC药品需求特点决定其包装要满足消费者购买的习惯、具有指导选药的功能、规格多样化、便于携带、用药与储存、便于药店的陈列、具有较强的促销能力等特性，针对所生产经营的OTC药品采用整体包装策略，满足市场需求，将成为市场决胜的关键。
2当前OTC药品包装设计的现状
如何在零售终端选择合适的OTC药品，药品包装及品牌将成为影响患者抉择的重要因素。但当前不少医药企业对药品包装重视不够，包装策略运用不足，OTC药品包装设计上缺乏以需求为中心，在包装规格、包装色彩、包装质地及包装使用上都以厂家利益、审美标准为依据，难以满足患者要求，难以体现包装的市场营销策略。具体表现为：
2.1包装说明难以指导患者安全选药与用药
不少药品包装在患者选药与用药极为关注的药品的用途、疗效、用法用量、注意事项、有效期等方面说明都表达不清，患者难以理解和选择。
2.2包装规格少，以大包装为主，中、小包装的奇缺，不符合消费者用药习惯
随着处方药与非处方药实行分类管理，患者看病吃药的自主性越来越强，患者素质不断提高，对非处方药的选择余地越来越大，药店、药品超市所售非处方药品种丰富，明码实价，患者按症状购药较为简单、方便、省时，免受上医院抓药时高价药、指定药或浪费时间之苦。但同时由于疾病轻微性，消费者购药以少量化为主，具有尝试性特点。而药店、药品超市的非处方药仍然存在着包装规格少，以大包装为主，小包装药非常少的问题，患者能选择的余地较小，往往需整瓶、整盒地买。存在下列弊端：一是大包装药品价格高，影响顾客购买；二是如果患者只吃少许药，病就痊愈了，剩下的药也许再也用不上，导致浪费，即使将来可用上，当前如何保存却是消费者的难题；三是患者如把握病情不准，买了某种药吃后并不对症，继续服用于病无补，延误治疗，若更换别种药品，原来用的药也只得停用，同样造成浪费。如果换药频率高，将给患者带来很大的经济损失。四是大包装拆零的药品容易带来用药的安全隐患。拆零药品为药店、诊所将完整包装单元（瓶、盒）的药品为便于患者使用而拆分后予以销售、使用的药品。拆零药品常因为没有完整的包装而易于变质，同时没有药品说明书、未标明品名、规格、批号、有效期、用法、用量、注意事项、不良反应等内容，对用药安全存在极大的隐患。此外，大包装也不便于携带。
2.3包装形象设计创意少，同质化严重，在药店陈列中难以引起顾客注意，缺乏促销性
在药店的陈列中，药品包装的促销作用是不可忽略的。包装作为与消费者沟通的最后一关，有着举足轻重的作用。很多药品陈旧的包装已成为与消费者沟通的障碍。消费者对产品产生兴趣，很大程度上是依赖大众媒体广泛的渗透，但能否促成最终的购买，还要看关键的“临门一脚”。不少药品包装形状、色彩、文字等综合设计较为单调，西药主要为蓝白为主，中药以褐色包装为主，在药店陈列中难以显出特色并吸引顾客眼光，自然也谈不上促销。
2.4包装设计与企业形象、产品品牌设计及营销目标相脱节，包装营销策略应用少
作为一种独特的识别符号，包装设计表达企业形象和品牌形象，不仅有利于企业形象与品牌的传播，同时加强了消费者对企业及其品牌的认同，实现了长远意义上与顾客的深层沟通，促进销售。不少企业在包装设计上缺乏独特的形象诉求甚至采用打球的设计，包装设计上仿制知名品牌包装设计形式，甚至某个厂家的药品一畅销，其模仿包装就多，让消费者产生视觉混淆，缺乏品牌意识及合法意识，其实为包装短视行为，难以实现长远的需求。如广东霍香正气丸这一品种，三个不同的厂家包装竟然出奇相似，令人费解，短期而言实现一定销量，长期则难以打出企业品牌和促进长远销售。
同时，在营销策略中包装策略可作为独特差异性策略使用，以包装特色作为商品的诉求点和卖点，可在同质化的市场中突围而出。如某药厂的钙产品以“蓝瓶的钙，好喝的钙”，的药品蓝色包装作为诉求点来吸引顾客，促进销售，效果不错。医药企业营销上应用较少。
因此，OTC药品包装作为药品“无声的促销员”，医药企业应充分重视各种包装营销策略应用。
3 OTC药品包装策略应用
3.1做好药品目标市场顾客需求调查，以满足消费者的需求为出发点进行药品包装设计
了解目标顾客群的生活方式、习惯、品味等，了解顾客对包装形状、规格、色彩、图案、文字等方面的要求，依据药品的特点设计出符合消费者心理的、能准确而鲜明地传载药品信息的药品包装，必然就会得到消费者的喜爱。如药品生产企业应真正从患者的利益出发，改进现有常用药品的包装规格，变大包装为小包装，多生产一些适合老年人、妇女、儿童等特定人群使用的小包装药品，药品规格也要打破单一化的剂型，同品种药可采取胶囊、片剂、颗粒等多种剂型，采取小剂量包装、拆零销售，以满足不同患者的多样化用药需求。药店、药品超市可采取灵活的销售方式，可因人制宜地实行“拆零”售卖，把大瓶装、大盒装的药品依照患者的实际需要量以小包装方式出售，在每一种散装药品的旁边都附上一张药品说明书，把药品成分、适应证、注意事项，有效避免药品的浪费，真正让患者得到实惠。
3.2药品的包装设计要具有合法性
国家对药品包装有法定的要求，良好的包装首先是合法的包装，企业必须研究透彻药品包装的规范，诚信经营，切不可抱侥幸心理，如做单纯的仿制包装等，难以实现企业药品销售的长远发展。企业应严格遵守国家有关规定。OTC药品包装有其独特的重要性，它是消费者的用药指导，包装设计首先要严格遵照国家对OTC药品包装设计的有关规定。其次，OTC药品是商品性与药品性的统一。药品是治病救人、保健康复的特殊商品，OTC药品的性质决定了它比处方药更具有商品性，因此，其包装设计理所当然地要表达出更多的视觉冲击力和情感亲和力。但药品终究是药品，而非一般的日用消费品，其药品的属性始终不可缺失。所以，OTC药品包装不能为了追求商业效果而过于影响消费者对其安全性、专业性和有效性的认知与识别。
3.3对OTC药品在药店陈列的效果进行调研与对药店店员进行陈列技巧培训
良好的陈列效果有利于药品的销售，药品包装设计是影响陈列效果的关键因素，企业应对药品在药店的陈列做好调研与试验工作，同时可联合药店，选择在药店的重要位置，加强对药店店员陈列技巧培训，提高陈列水平与效果。
3.4具有系统营销意识，以品牌建设为主线进行药品包装设计的整体规划
从现代营销提出的整合传播观念来看，包装作为产品的外在表现形式，在产品策略中是品牌形象传播的关键表现形式，可促进产品价值增值，同时“作为无声的推销员”，它已成为促销中一种不可替代的媒体，药品的包装设计应反映药品的特性、销售、战略管理的特点，具有系统营销意识，从药品特性及目标顾客特点，到药品市场定位及产品品牌建设、价格策略、渠道建设及促销，需以一种整体的包装设计风格出现，提高消费者对药品及品牌的认知。药品品牌的建设首先是一种统一形象的建设，从包装上建立统一的视觉形象，体现企业的营销策略，传播品牌的形象；其次，可采用类似包装策略、组合系列包装、等级差异包装策略、不同容量包装策略等。
综上所述，OTC药品包装策略是企业营销策略的重要组成部分，基于OTC药品消费者需求特点系统实施药品包装策略，将有利于满足顾客需求，提高OTC药品的市场竞争力，促进OTC药品市场开拓与发展。
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药品购销合同范文6
一、总体思路
（一）工作目标。规范基本药物集中采购机制，对基本药物（包括国家基本药物和市补充药物，下同）实行统一采购、统一配送、统一结算、统一监管，规范购销行为。利用基本药物电子交易平台，最大限度地降低采购成本，促进基本药物生产和供应集约化，逐步构建比较完善的基本药物生产供应保障体系，保障群众用药安全有效、品质良好、价格合理、方便可及。
（二）基本原则。坚持政府主导与市场机制相结合的原则；坚持公开、公平、公正和诚实信用的原则；坚持质量优先、价格合理、统一规范、依法监管、保障供应的原则。
（三）实施范围。全区政府举办的基层医疗卫生机构（以下统称基层医疗卫生机构）配备和使用的基本药物，全部通过市药品交易所（以下简称药交所）交易平台集中采购，村卫生室所需基本药物由镇卫生院代购。全区其他各级各类医保定点医疗机构采购和使用基本药物，必须全部通过市药交所交易平台采购。
（四）适用对象。参加区基本药物采购联合体的基层医疗卫生机构均适用本实施办法。
二、组织机构
（一）区医药卫生体制改革领导小组负责基本药物集中采购的组织领导和协调工作，负责出台基本药物集中采购实施办法和相关配套政策。区医药卫生体制改革领导小组各成员单位要各司其职、密切配合，积极支持基本药物集中采购工作，并切实加强对基本药物采购全过程的监督。区发改委负责开展基本药物市场价格调查、监测和监管等工作；区财政局负责落实区基本药物集中采购工作补助经费，并组织实施相应的财政监督；区人力社保局、区城乡居民合作医疗保险管理中心（以下简称区居民医保中心）负责制定并督促落实基本药物报销政策，向基层医疗机构预拨1个核算周期的医保报销资金，定期向基层医疗卫生机构核拨医保资金等；区食药监分局负责对基本药物实行全品种监管和覆盖抽检，保证基本药物质量；区监察局负责对基本药物集中采购全过程进行监督，对违规违纪单位及个人进行处理。
（二）区卫生局是基本药物集中采购的主管部门，负责对基本药物集中采购和基层医疗卫生机构进行管理和监督，并协调解决有关问题。
（三）成立区基本药物采购会员联合体（以下简称“联合体”）。由区卫生局主管，办公地点设在区基层医疗卫生服务管理中心，人员由会员单位代表组成，区卫生局安排2－4名专（兼）职人员负责基本药物采购日常事务工作。
三、药品采购
（一）采购方式。基本药物中的品、、免费治疗的传染病和寄生虫病用药、免疫规划用疫苗、计划生育药品及中药饮片，按国家现行规定进行采购；其他基本药物均在市药交所网上公开采购。
（二）药物选择。由联合体组织成员单位按照“防治必需、安全有效、价格合理、基本保障”的用药原则，在市药交所电子交易平台《基本药物常用品规库》、《基本药物低廉价品规库》和《基本药物备选品规库》中的挂牌品规和厂家中选定采购产品。对选择使用《基本药物备选品规库》中挂牌品规和厂家的，区卫生局对其采购价格、采购数量进行监督和控制。联合体可结合我区实际，组织成员单位统一通过药交所非基本药物交易平台，从医保目录中选择不超过30个品规的医保甲、乙类慢性病、儿科、妇科、皮肤科、手术用以及急救药品进行采购。每月采购金额不得超过总采购金额的10%，并实行“零差率”销售，执行基本药物的相关政策。原则上每种药物采购的剂型不超过3种、每种剂型对应的规格不超过2种。
（三）推荐配送单位。联合体组织成员单位，在药交所公布的具有基本药物配送资格的会员名单中投票选择10家配送企业，建立药品委托配送关系。
（四）采购价格。联合体以市药交所制定的采购参考价为基本药物采购的重要依据，并在其采购参考价内组织成员单位与卖方会员进行价格谈判，采购成交价格不得高于采购参考价。区卫生局、区发改委、区监察局等有关部门要加强对药物采购价格谈判工作的指导、协调和监督。
（五）签订购销合同。联合体统一组织基层医疗卫生机构与基本药物供应和配送企业签订药品购销三方合同。购销合同中需明确品种、剂型、规格、价格、数量、供货时间和地点、付款时间、履约方式、违约责任等。合同采用国家统一制定的标准合同文本。其他医疗卫生机构以进价购进基本药物后，按照价格主管部门规定的价格政策销售。
（六）规范采购订单。基层医疗卫生机构配备和使用的基本药物通过药交所电子交易平台下达采购订单。除急救药品外，基层医疗卫生机构的基本药物采购订单一般每月不超过3次。
四、药品配送
基本药物生产经营企业必须提供合法生产的药品，并按照基本药物购销合同规定的通用名、剂型、规格、包装、品牌、价格和效期及时供货。基本药物生产经营企业未按合同生产、供应药品的，纳入不良记录。基本药物生产企业为配送第一责任人，可直接配送，也可委托符合法定资质条件的药品经营企业配送。无论采取何种配送方式，生产企业必须按照购销合同保证药品供应，确保将药品保质、保量、及时配送到医疗卫生机构，并提供伴随服务。
五、货款结算
（一）严格付款制度。建立和完善基本药物采购付款制度，并在购销合同中明确付款程序和时间。供货企业按照合同要求将药品配送到基层医疗卫生机构后，医疗卫生机构进行交货验收并出具签收单，从交货验收合格到付款，时间不得超过60个工作日。
（二）设立采购专户。设立区基本药物采购资金专户，由区基层医疗卫生服务管理中心代管。区人社局、区居民医保中心从医保基金中向基层医疗机构预付1个采购结算周期的资金，用于各基层医疗卫生机构支付基本药物货款，各基层医疗机构要将医保部门预付的采购资金及时注合体采购资金专户，具体预付办法由区人社局、区居民医保中心、区卫生局、区财政局共同研究制定。各基层医疗卫生机构每月要将基本药物货款及时存合体采购资金专户，医保经办机构按月及时审核拨付基层医疗卫生机构垫付的参保人员报销资金。财政补助基层医疗卫生机构的各项资金应及时足额到位，确保基本药物采购和基层医疗卫生机构良性运转。
六、配备使用
（一）合理配备和使用。基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物。对基层医疗机构和医务人员的用药行为进行引导和规范，加强合理用药的培训和考核监管，促进临床首选和合理使用基本药物。加大宣传力度，引导广大群众正确理解并支持基本药物制度。
（二）严格执行价格政策。基本药物集中采购价格即为各医疗机构统一的基本药物进价。基层医疗卫生机构必须按进价实行基本药物“零差率”销售。全区其他各级各类医保定点医疗机构以进价购进基本药物后，按照价格主管部门规定的价格政策销售。
七、监督管理
（一）加强采购工作监管。区医药卫生体制改革领导小组办公室要把基本药物采购情况作为医药卫生体制改革工作评估的核心指标之一。区卫生局要将各医疗卫生机构基本药物集中采购的执行情况，纳入目标管理和绩效考核，严格管理，并与资金补助挂钩，确保采购过程公开透明、合法合规。
（二）加强基本药物质量监管。根据《市基本药物采购实施办法（试行）》由区食药监分局统一对基本药物进行全品种电子监管。同时对基本药物质量进行全品种覆盖抽检，对出现质量问题的，按照有关规定查处，并及时公布。对列入《药品质量公告》中不合格药品和监管部门明令禁止销售的药品，一律不得纳入集中采购范围。
（三）加强基本药物价格监管。区发改委要开展基本药物价格调查和监测，要加强对基本药物价格执行情况的监督检查，依法查处各种价格违法行为。
（四）加强药品生产和配送企业监管。建立诚信记录和市场清退制度，对采购过程中提供虚假证明文件，蓄意抬高价格或恶意压低价格，供应质量不达标药品，未按合同规定及时配送供货以及向采购机构、医疗机构和个人进行贿赂或变相贿赂的，一律记录在案。一次违规严厉警告，并限期纠正或整改；逾期不改或两次违规的，取消该企业交易资格，自取消之日起两年内不允许参与我区药品集中采购。对违反相关法律法规的，依法惩处。
（五）加强医疗卫生机构监管。对采取其他方式规避集中采购，不按规定与药品生产经营企业签订购销合同，不按购销合同采购药品，不执行集中采购价格，不按时结算货款或者不履行合同其他义务，收受药品生产经营企业钱财或其他利益等行为，除追究当事人责任外，视其情节追究单位主要负责人责任，涉嫌犯罪的，移送司法机关处理。
