市场营销实践范文1
摘要：
“教学做合一”教学模式是当前中职教育教学改革的重要方法论指导，对于提高中职教育教学质量意义重大。本文以中职《市场营销》课教学为例，从“教学做合一”教学模式的理论内涵和价值目标出发，以探讨实施“教学做合一”教学模式的实践意义为抓手，梳理和总结了在中职《市场营销》课程中探索和实践该教学模式的若干路径和方法。
关键词：
“教学做合一”教学模式中职《市场营销》课
近年来，“教学做合一”的教学模式逐渐受到广大教育教学工作者特别是中职教育教学一线教师的重视。究其原因，主要是该教学模式对于提高中职教学成效和学生学习效果具有重要的理论和实践意义。那么，什么是“教学做合一”的教学模式呢？它在具体的教育教学过程中有什么理论和实践价值？对于中职课程的教与学来讲，它又有哪些超越于其它教学手段和方法的地方？换句话说，在具体的教学过程中，它有哪些值得广大教师认真研究和在实践中推广普及的地方。本文以中职《市场营销》课为例，探讨了“教学做合一”教学模式主要内容，特征和总体目标，并从实现该教学模式的理想目标的实践意义出发，对“教学做合一”教学模式在中职《市场营销》中的具体应用展开了梳理和总结。
1“教学做合一”教学模式的理论内涵及其价值目标
所谓“教学做合一”教学模式，即在教学过程中打破传统教和学“两张皮”的固有教学理念以及该理念指导下的具体教学活动，以最大程度提高教育教学成效为目标，在理论教学的基础上充分尊重学生学习的主体地位，最大限度地发挥“做（动手、操作、应用）”的作用，把教师教、学生学和做有机地结合起来，做到教、学和做如影相随，相得益彰。根据这一崭新理念，在中职课程教学中实现提高教育教学质量、培养学生创新、动手以及实践技能，最终成为社会主义现代化建设的合格接班人的价值目标。换句话说，本文认为，“教学做合一”教学模式具有其它教学模式和手段无法比拟的合理性和优越性，对于中职教育特别是具有较强实践应用性的《市场营销》学科的教学具有突出的理论和实践意义。因此，中职教师研究和实践“教学做合一”的教学模式，正所谓恰逢其时，对于推动中职教育教学改革，适应社会发展需要，为社会输送合格的建设者具有不可低估的历史和时代意义。从长远来看，“教学做合一”教学模式也是值得广大教学工作者在实践中推广的有效的教学模式，对于中职学生培养目标的实现必将起到很好的价值引领作用。对此，本文试图以中职《市场营销》课为例，对该教学模式的实践意义进行初步探索，并就如何在具体的实践教学过程中更好地发挥它的应用价值展开若干思考。
2实施“教学做合一”教学模式的实践意义
根据中职《市场营销》课程的特点和教学目标，在该课程中实施“教学做合一”教学模式是实施中职教学改革的重要组成部分，它具有不可复制的实践意义。具体来说，这种意义大致体现在如下几个方面：一是该教学模式的探索和实践性运用本身是符合学生成长成才的客观规律的，在实际教学过程中正确地运用它，有利于“教、学、做”三者的有机统一，最终提高“教、学、做”三者的实效。二是有利于促进该课程教学总目标的尽早实现，为学生适应社会发展需要提供有力的实践保障成；三是有利于提高中职《市场营销》课的教学成效，并对学生早日成长成才起到了很好地助推作用，这主要表现在学生今后在营销管理和执行的能力上。
3中职《市场营销》课“教学做合一”教学模式的路径探索与实践
通过上文的分析和研究，我们认为在中职《市场营销》课中大力实施和应用“教学做合一”的教学模式，将大大改善传统《市场营销》课教学模式的处境，变教师应付教学、学生被动学习和学习效果差为教师热心或善于教学、学生爱学且效果理想的良性“教、学”发展模式。那么，从笔者近年来的理论研究和教学实践来看，这种崭新的教学模式正在或已经被实践证明是有效的和值得在中职《市场营销》课堂上推广运用的好模式、好方法。
3.1实施“教学做合一”教学模式离不开完善、合理的内外部条件
从研究和教学实践过程来看，有效实施“教学做合一”的教学模式离不开学校领导的重视即不断更新或者转变教学理念，同时要大力支持软硬件设施的配套建设，如在硬件建设方面完善教学环境和设备、增加实践（实训）场地以及合作单位（企业）等，在软件建设方面注重培养和提高教师的素质，同时加强引进一批学科带头人，鼓励产学研一体化，提高教师的福利待遇，解决他们的后顾之忧等；另外，从内部条件来看，笔者认为，中职《市场营销》课的教学计划和配套教材的选择要紧跟时代和社会发展的步伐。同时，一线教师应热心教学改革，积极探索先进的教学方法，不断为提高教学质量而努力。
3.2实施“教学做合一”教学模式要以提高学生的应用技能为主导
正如上文所言，要真正做到为学生着想，就应该在教学顶层设计时明确教学模式应以提高学生的核心技能为方法论导向，切实改进传统教学中存在的不足，以社会需要为准绳，不断改变教学策略，整合优秀资源，让学生成为学习的主人，通过“教学做合一”的教学模式，让学生真正感受到学习的乐趣，享受学习的“实惠”。
作者：周晓芬 单位：江阴市华姿中等专业学校
参考文献：
[1]杨榆晴.中职市场营销课程一体化教学思考[J].科技资讯,2015,(13).
[2]周养萍.雷伟斌.高职基于工作过程的理实一体化课程模式探索[J].教育教学论坛,2016,(25)
第二篇：中职药品市场营销学课堂教学实践
摘要：
建构主义强调的是学习者的主动性，认为学习是基于学习者原有的知识经验来建构理解的过程，而这一过程又常常是在社会文化的互动中完成的。建构主义不同于传统的学习理论和教学思想，尤其是在中职药品市场营销学的课堂教学中，它对药品市场营销学的课堂教学具有重要的指导价值。
关键词：
建构主义；中职药品市场营销学；课堂教学
一、中职药品市场营销学课堂教学中的现状
1.学生的情况
中职学校教育目标主要是培养技能型人才，学生来源主要是初中毕业生、高中毕业生以及一些初中还未毕业的学生，这些学生在学习能力和知识储备上普遍不足，对知识的领悟能力比较弱，对学习有抵触心理，而且有些学生还沾染有社会上的不良风气，性格倔强。
2.教师的情况
在中职药品市场营销学课堂教学中，教师为完成学校安排的教学任务，按部就班的跟着教学大纲或学校制定的教学任务进行上课，没有照顾到学生的学习能力和对知识的掌握情况，学生往往对药品市场营销知识掌握不足或不理解，甚至不感兴趣，从而使学生产生厌学心理。这就需要老师在上课时，要注意到学生的学习能力，要注意到社会实际的需要，实时的了解学生对知识的掌握程度，不断的调整自己的教学方法，适当的照顾到每一个学生的学习能力，不能只顾完成教学任务，忽略了建构主义在课堂教学中应该发挥的作用。
二、建构主义在中职药品市场营销学课堂教学中的指导作用
药品市场营销学是一门专业性、实践性很强的学科，它要求学生在学习过程中要有足够的市场体验，而且它与时代的联系也非常紧密。对建构主义在中职药品市场营销学的课堂教学中，需要老师在教学中积极的扩展知识，适当的穿插一些紧跟时代的营销策略和营销理论，从而使学生的思维和知识得到真正的扩展。
1.通过自主学习让学生养成良好的学习习惯
建构主义的主要特点之一就是主张在学习的过程中，让学生成为学习的主体，因此，这就需要教师在药品市场营销学课堂教学中要充分调动学生自主学习。老师在课堂上提出有关问题，让学生学会自己分析问题、探讨问题，对于一些难度较大的问题，可以让学生在课后进行参阅有关资料进行解决，有时也可以让学生分组进行小组讨论。这样主要是为了让学生养成自主学习的习惯，学会对问题进行分析和探讨，学会在解决问题的过程中掌握新知识。
2.情境学习提高学生的营销实战能力
中职药品市场营销学的应用性很强，对学生药品营销知识的掌握，不光是需要学生进行良好的理论知识的学习，还需要学生有足够的社会实践，把所学的知识运用到实践中去。建构主义早已注意到了这个问题，那就是学生实践能力培养的重要性，它认为学生在学习市场营销的过程时，需要把学生放置在一个真实而又复杂的环境之中，让自己所学的营销知识能够适应不同的环境要求。这就需要任课老师在课堂教学中，必须注重对药品市场营销案例的分析，有时可以进行必要的情景模拟，有条件的学校和班级也可以带学生到药品生产企业或药店进行参观或实习，让学生能够感受到现实的药品市场营销氛围，让学生在情景中进行市场营销体验，大家参与其中，从而提高自己的营销实战能力。
三、建构主义在中职药品市场营销学课堂教学中的实践研究
因为中职教育职业性和技能性的特征，所以药品市场营销学在人才的培养上，就需要注重对学生专业技能的培养。在课堂教学中，要充分应用建构主义的理论知识进行教学创新，提高学生的学习积极性，提高学生对药品市场营销理论知识的学习能力，最终实现市场对学生能力的真正需求。
1.开展互动式课堂教学
过去的中职药品市场营销学课堂教学中，我们对知识的灌输大多采用老师讲学生听的教学方式，学生对知识的领悟采用机械式完成式的学习方式，这些方式极大的限制了学生对知识获取的主动性。基于问题学习是建构主义所倡导的一种新的教学方法，它要求学生在学习过程中和老师在课堂教学过程中，都带着问题去进行学习和教学，这种方式可以充分的调动学生的学习积极性，让学生的学习变得更加主动。对于互动式的课堂教学，它要求教师要在教学中带有一定的问题，同时，教师要积极地引导学生学会主动的去发现问题、分析问题、探讨问题，直到最后的解决问题。这样的教学方式对教师提出了比较高的业务技能要求，它要求老师自己要有完整的市场营销知识结构，自己对知识具有很好的掌握和灵活应用的能力，还要善于将不同学科的知识与市场营销知识进行良好的结合，丰富课堂教学的知识性和实用性。
2.实施案例教学法
建构主义认为，案例教学法为学生提供了情境学习的平台，可以让学生在协作的团队中体验学习，让他们通过自己已有的知识体系和经验，建构新的药品市场营销知识体系。案例教学主要是在教学中通过对典型的药品市场营销案例进行分析，让学生对案例进行分析和探讨，总结出市场营销理论，提炼出市场营销观点。
3.比较设立的对照组
在某中职学校2014级药剂专业药品市场营销学课堂教学中，未实行建构主义实践教学；而2015级药剂专业药品市场营销学课堂教学中，实行了建构主义实践教学。我们一是进行学生座谈和问卷调查，了解学生的真实想法和情况；二是进行期考成绩分析，了解学生的真实水平；三是进行市场反馈调查，特别是药店的反馈情况，了解药品营销的真实情况。从上述两个年级对照比较的结果来看，实行了建构主义实践教学的2015级药剂专业，三项研究成果全部占优势，达到了让学生、学校、市场都满意的效果。
四、结语
本文探讨了建构主义在中职药品市场营销学课堂教学中的实践研究，希望能为今后的中职药品市场营销学课堂教学中提供一点指导经验。
作者：王林 单位：桂林市卫生学校
参考文献：
[1]杨芳琼.实践教学在高职院校营销实务课程建设中的应用[J].现代营销(学苑版).2012(04)
第三篇：中职市场营销课堂教学有效性研究
摘要：
由于中职院校学生接受能力、分析能力、思维能力水平偏低，加上市场营销课程理论性强、课本内容较为枯燥乏味，课堂教学效果不佳的情况经常出现，本文从实际教学经验出发，探讨一些提高课堂教学有效性的方法。
关键词：
中职；市场营销专业；课堂教学；有效性
课堂教学的有效性是目前中职学校专业课教学面临的一个重要问题，而市场营销课也面临同样的难题。要实现课堂教学的有效性，使学生获得具体的进步与发展，有必要采取行之有效的教学策略和方法。下面结合教学实践，就提高中职学校市场营销专业课堂教学有效性谈一些看法和做法，与同仁共勉。
1根据学生的学情来安排教学
1.1根据学生的实际调整授课内容
中职学校的生源大多数来自初中，他们在初中阶段时文化课基础本来就很薄弱，加之升入中职后专业课知识又很抽象难懂，都给学生深入学习和全面掌握专业课知识带来了困难。鉴于中职生的实际情况，必须科学合理地调整教材的授课内容，最大限度地提升中职生的专业水平。例如，《市场营销》中有关“政治经济学中市场的含义是指商品交换关系的总和”这个知识点，因中职生对政治经济学的相关知识根本不掌握，若课堂上直接授课，学生的学习效果必然会受到影响。这时，可以对课堂教学内容进行重新调整，将有关“政治经济学”的知识安排课后查找资料学习，可通过查找图书或运用互联网进行深入了解，下节课再针对这方面知识进行整体融合讲解，教学效果必然事半功倍。另外，课本中经常出现重复的教学内容，如果反复授课，必然造成不必要的课时浪费，因此，可以将重复的内容归纳到一起调整到前面总体进行讲解，到后面遇到相关知识时，可以简略讲解，这样极大地提高了课堂效率。
1.2充分利用课堂时间，提高教学效率
课堂时间是有限的，而中职生的学习又存在懒惰心理，没有课前预习的习惯，课后又不能够主动完成作业。鉴于中职生的这些不良学习习惯，一时是无法改变的，而最有效的办法则是在课堂上让学生进行预习。一堂新课，前10分钟可以让学生以小组讨论的形式进行充分的预习，找出本节课的难点和疑点，正式上课后针对每个小组提出来的难点和疑点有侧重地进行讲解，这样可以充分调动学生参与课堂教学的积极怀，避免后半堂课学生出现懈怠的情况，充分利用课堂时间，提高了课堂效率。而针对学生课后不愿完成作业的情况，可以在一堂课的最后15—20分钟让学生尽量独立完成本节课的作业，有效避免课后作业你抄我，我抄你的现象。
1.3组织开展小组合作
在进行市场营销课堂教学时，教师往往会让学生以小组合作学习的方式进行案例分析，进而实现“学生愿学、乐学、会学”。例如，在《广告》一节教学中，在实践演练提高能力环节，要求学生为个性服装店进行广告策划。将全班学生按照“组内异质、组间同质”的原则进行分组，使每个小组都有高、中、低三个层次的学生，同时注意组间的平衡性。每小组6人，1个当组长，1个记录，分工合作有效提高了课堂教学有效性。
1.4督促学生加强实记背诵
实记背诵是中职生的强项，他们虽文化基础差，但对于需要实记背诵的知识却可以较好地完成掌握。充分发挥中职生这一优势，督促他们对学过的内容进行实记背诵，重复多了，对知识的理解就会逐步加深，进而全面掌握。
2根据课程特点来安排教学
2.1运用案例教学法提高学生学习兴趣，加深知识记忆
枯燥的市场营销学理论知识让学生学起来会产生困意，如果能够引入案例进行辅助教学，则可以有效避免学生听课犯困的情况。案例是生动的、具有说服力的，实践教学中，应该将抽象的营销学概念和原理融入到具体的案例中，让学生兴致盎然发深入领悟具体案例中的理论知识，从而全面提高课堂教学有效性。（1）选择典型的案例。根据本节课教学内容选择关联较强的案例开展教学，案例不分大小，只要具有说服力，丰富的内容能够有效解释理论知识就可以。例如，教学“市场营销是一个管理的过程，而不能简单地理解为推销产品或者是销售产品“时，讲解理论知识时可以引入“美的紫砂煲事件”这一案例，让学生通过著名的品牌美的，因为当时只注重推销和销售，不注重产品质量产生的恶劣影响，最后却要投入百倍千倍于这一事件营收的金钱挽回消费者对其丧失的信任。（2）合理引入案例。案例是较好的教学方法，但要适度适量适合，课堂教学还应该以讲授营销学理论知识为主，案例只起辅助作用，同时，案例的展现形式也应该是多样的，可以采用多媒体声情并茂地播放，也可以让学生传阅杂志或报纸上的案例，也可以充分发挥教师的个人语言和表情魅力，生动地描述正反面案例，让学生通过案例，全面掌握理论知识。
2.2理论联系实践，力促学以致用
理论知识只有到社会实践中才能得验证和进一步强化，尤其是市场营销专业课程学习。抽象的理论可以与真实的多媒体实例结合讲解，也可以让学生深入到社会中去实践。例如，在讲到“促销策略的运用”一课时，老师讲完理论知识后，让学生以小组的形式到商场、超市等场所去实地观察学习。
总之，提高课堂教学的有效性是目前中职学校专业课教学面临的一个重要问题。要提高中职市场营销专业课堂教学有效性，使学生获得具体的进步与发展，就必须根据中职生的实际采取行之有效的教学策略和方法，以提高学生学习兴趣为出发点，最终实现“学生愿学、乐学、会学”。
作者：张亮亮 单位：江苏省宿迁市泗阳中等专业学校
参考文献：
[1]高慎英，刘华良．有效教学论〔M〕．广州：广州教育出版社，2004.
[2]黄晓玲.课程资源：界定特点状态类型[J].中国教育学刊，2004（4）.
第四篇：中职市场营销课程实践性教学
摘要
市场营销课程是一门实践性很强的课程，而在传统的教学中难以做到实践要求，为了真正完成教学内容，实践性教学法的引进已成目前市场营销教育者关注的问题。本文主要针对市场营销实践性教学法的特点及存在问题分析，阐述实践性教学法在中职市场营销课程中的重要作用，并提出实践性教学法在中职市场营销课程中的几点应用，以供读者参考。
关键词
实践性教学法；市场营销；应用探究
随着现代素质教育的普遍发展，中职市场营销课程也成为中职院校经济专业中的重要课程，但由于市场营销具有很强的实践性，单一的理论教学方法过于乏味枯燥，难以达到教学效果，且学生也会缺乏实践工作的能力，在步入社会后无法真正运用专业技能。因此中职市场营销课程中引入实践教学法势在必行，通过实践教学方法不但能使课堂气氛活跃，提高学生学习的积极性，更能提升学生运用知识的能力，在毕业后具有满足社会需求的技能。
1市场营销实践性教学法的特点及存在问题
1.1市场营销实践性教学法的特点分析
市场营销课程需要实践与理论结合，从而能将理论知识融入企业实践工作中使用，并能够对企业的日常经营活动做出合适的指导策略。实践性教学法首先是需要教师也具备真正的营销实践经验，为了提高学生的实践能力，教师需要传授的不但是课本上的理论知识，还有真正的营销理念、策略及技术，若教师不具备专业的知识则无法让学生能与时俱进地了解现代市场所需的营销策略。市场营销实践性教学法通过增加实践性的环节，将教学理念、现代市场的发展状况等结合分析，采用了较多实践性较强的教学方法，针对学生所欠缺的技能进行实践教学，使得学生能够灵活运用营销技能，市场营销实践性教学法具有较强的应用性及针对性。但由于市场营销实践性教学法在教学过程中也会使得教学进程受到干扰，实践环节与理论教学的内容有较大的出入，市场营销实践性教学法也会缺乏实践与理论的交融性。
1.2市场营销实践性教学法存在的问题分析
虽然现代中职市场营销课程中对事件教学法的应用逐渐广泛，但部分高校中仍旧存在着重视理论轻视实践教学的现象，实践性教学法需要建设专业的实训场地以供学生们演习实践，但由于缺少资金投入，没有专业的实训场地、设备，使得部分高校中仍旧只是空谈实践教学而未真正得到应用。而当进行课程考核时部分学校仍然只是注重书本的理论知识考核，忽视了实践学习的考核问题，单一的考核办法并无法全面了解学生的知识水平，大部分学生“纸上谈兵”看起来成绩优异，但在真正步入社会工作时却无法变通运用。此外，市场营销实践教学方法中需要采用案例教学，因而需要选择优秀合适的案例便于为学生讲解，从而将理论知识与实践知识相结合，但由于部分教师选择的案例仍是过于陈旧，已不符合现代市场经济的发展，与实际关联不大，使得学生觉得无趣，无法取得教学效果，学到的知识也会让学生在步入社会后无法满足社会需求而难以就业[1]。由于现代教学中安排有学生实习的环节，临近毕业时的实习时间较长，往往学校能够利用此时对学生进行综合全面的实践训练，但由于部分中职院校中缺乏实训单位，也没有与足够的企业单位合作，导致学生在实习期间只能自己寻找实习单位，大部分单位与学生专业不对口，空有实习盖章文件，学生却没有真正得到锻炼。此外，学生也没有正确意识到实习的重要性，实习对实践性教学的效果有着重要影响，但还由于部分学生对于实践性教学认识不足，觉得自己学习的能力无法拿到更高的工资，却忽略了长远的利益，不断地更换实习企业，从而使得实践性学习取得的成效不高。
2实践性教学法在中职市场营销课程中的意义和作用
2.1提高学生对市场营销学的理解能力
中职院校的开设是为了能普及素质教育，让更多的社会人才具有相关的专业知识能够在社会生存发展，也能创造社会利益，中职市场营销课程是目前较受重视的课程，需要学生的技术能力较强才能在社会上取得成功。由于部分学生理解能力较差，对基础的理论知识无法融会贯通，无法取得效果，也会降低其学习的积极性。通过实践性教学法的应用不但能够提高学生的实践能力，也能帮助学生加强对基础理论知识的理解，从而提高学生的学习兴趣，取得教学效果。
2.2提高教学质量
教学质量是学校的参考品牌，对于学校的生源输入，毕业生的就业来说都具有重要作用，中职院校不但需要开设课程，而且需要考察教学的质量。一般是通过考核学生的成绩判断教学质量，但单一的纸笔考核虽然能知晓学生的理论知识，却无法判断学生的应用能力。通过实践性教学法开展实践活动，能够分析学生的技术应用能力，判断学生所具备的技能，同时可以通过开展实践活动针对学生存在的不足之处教学培养，确保学生各方面的综合能力合格，提高学校的教学质量[2]。而通过优秀的学生在企业中工作，不但能真正为企业带来经济利益，更能帮助学校打响品牌，吸引更多的生源及师资力量。
2.3提供适应社会的高技术水平的人才
随着时代的不断变化发展，市场经济也在不断变化，对于市场营销专业的人才而言其技术能力也必须能够与时俱进，适应社会的变化。企业对市场营销的人员的需求除了学历标准外更加在意其实际的技术能力，除了需要其具备丰富的理论知识外还对其表达能力、分析判断能力等综合实践能力有更高的要求。企业需要的不是“花瓶”，而是真正符合社会市场经济发展的人才。通过实践教学的方法能够保证学生具备相关理论知识的同时也具有更强的实践能力，从而培养出适应社会、企业需求的市场营销人才。
3实践性教学法在中职市场营销课程中的应用分析
3.1演示教学法
演示教学法是指通过相关的多媒体工具展示相关的理论知识内容并让老师进行解释，将其与实际理论结合，能够让学生更清晰地了解市场营销知识。例如市场营销中设计的广告宣传的营销策略，采用多媒体工具设计广告或选择比较具有代表性的广告为学生们展示分析，阐述广告的运用效果，并加入相关营销理论知识讲解，从而让学生更直观地感受到广告营销策略的作用，也能进一步加强学生对理论知识的运用与学习。且采用演示教学法具有一定的视觉冲击效果，能让学生的学习兴趣提高，从而保证教学效率，更能节省教学时间。一般也在讲授下一节理论知识前采用演示教学法，利用多媒体提前展示课程内容，让学生了解部分重要的知识点，能够帮助学生进行课前预习，从而帮助学生打下基础，能够更好地学习理论知识。
3.2实训教学法
传统的教学方法主要在于课堂理论知识，虽然有利于学生的管理与固定教授，但对学生的综合能力素质及实践动手能力难以把握，往往无法让学生在实际工作中充分运用理论知识。例如市场营销中调研工作分析市场的过程是最为常见也极为重要的部分，实训教学一般可通过学生在课余时间对相关的理论知识进行策划、分析、讨论的方法，教师可在教授完理论知识后针对理论知识点设计相关问题，让学生能设计策划案，并针对知识的重、难点进行发散讨论。教师可提供部分参考资料或让学生自行组织课余调查资料，从而便于学生撰写策划初稿，能够有序进行实训策划，之后设计好相关方案后并由专题小组展示，而全班人员及教师对策划方案进行讨论，分析其存在的优缺点，并说明其实施的困难点即注意事项，并讨论优化方案，从而让学生能进一步改进、完善策划方案[3]。通过实训教学的方式让学生犹如在职场中工作，具有一定的实践平台不但能让学生运用理论知识，也能增强学生的组织策划能力，进而培养了学生的实际工作能力。
3.3模拟教学法
模拟教学主要是通过表演的形式进行情景模拟，让学生更容易理解教学内容，从而能够快速学习相关理论知识并应用于实践工作中，模拟教学法能保证理论与实践具有更强的交融性，并确保学生所学习的知识适应社会发展需求。其主要是通过老师讲授理论知识设计相关知识的案例描述情景内容，并选择一组学生进行表演，表演完成后老师与全班同学共同讨论，进而对不足之处进行补充，加深了学生对理论知识的印象，也能提高其实际应用能力[4]。例如老师在讲授市场营销中存在的竞争问题时可设计相关情境，设计环境人物可选择学生扮演同行企业人员、消费者，并演练对话对比各自商品，与消费者进行交易，通过场景模拟能让学生更深刻地了解知识内容，使课堂气氛活跃，提高教学质量，且能够拓展学生的思维能力，让学生更容易学习和运用知识。
3.4案例教学法
案例教学法是目前市场营销教学中常用的方法，主要是通过真实的事件或情景作为案例进行教学，能让学生运用理论知识解决案例中的问题，从而提高其实践技术能力。教师在根据选择的案例讲述其背景内容，并对案例中存在的优缺点等提出相应的问题，让学生思考自己处于该环境中时该如何解决问题，学生通过学习的知识分析相关问题并提出自己的想法，教师再进行评价，从而能够让学生将理论知识运用提高实践能力，进一步帮助学生积累实践经验。一般老师可选择较为开放性的问题或案例让学生进行分析，从而让学生能表达自己的想法，提升创新思维能力并锻炼其语言表达能力。
综上所述，随着现代社会市场经济的发展，企业对市场营销专业人才的需求逐渐增大，但学生的实践能力不足往往无法达到企业要求，以至于学生毕业后就业困难而企业人才稀缺。为培养更多具备技术能力且能适应市场经济发展的职业人才，让企业注入新鲜血液，中职市场营销课程中采用实践性教学法是必不可少的。
作者：姚侃 单位：广州市交通运输职业学校
参考文献
[1]曹源,詹跃勇,韩秀枝.实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用探讨[J].科教文汇(上旬刊),2009(2):132-133.
[2]徐友杭.实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用探讨[J].考试周刊,2014(92):169.
市场营销实践范文2
关键词：学科竞赛；市场营销；实践教学
市场营销学是应用性和实践性较强的学科，在讲授市场营销相关理论的同时，更应强化对学生营销实践和创新能力的培养。开展各层级的学科竞赛是对市场营销传统教学模式的革新，搭建了理论学习到实践应用的桥梁，丰富了市场营销的实践教学体系，使学生和教师通过学科竞赛获得提升和成长。
1学科竞赛带来学生营销职业能力的提升
1．1学科竞赛促进了学生营销理论知识的升华
学科竞赛实现了把企业搬进校园，搭建了学校到企业的桥梁。成为培养市场营销专业学生创新精神和实践能力的有效途径。目前在传统的高校市场营销专业教学中普遍存在重视理论教学，实践教学不足，造成理论与实践相脱离，学生的应用创新能力较差。通过参加市场营销学科竞赛，学生将课堂上学到的抽象的营销理论与实际营销活动有效的结合，完成了营销理论到营销实践，再从营销实践到营销理论的提升。学生从原来被动的学习市场营销理论变成主动的积极的学习，在营销策划书写作和营销大赛进行的过程中，积极的结合营销实践弥补自己营销理论知识方面的短板，极大地调动了学生对营销学习的热情。
1．2学科竞赛提高了学生综合素质
在参加市场营销学科竞赛的过程中，学生需要积极的寻找商家，发展客户，进行产品的现场展示和市场推广，进行全方位的营销策划，才能取得较好的销售业绩。为了创造较好的销售效果，学生需要团队的协调和配合，进行市场调研，与客户进行充分的人际沟通，对营销策划实施过程中的每一个环节进行有效的管理和掌控。通过参加市场营销学科竞赛充分培养了学生的组织协调、人际沟通、演讲与口才、文案写作等多方面能力，培养了学生自主创新、敢于竞争和自我挑战，在销售实践中，充分培养了学生的自信心团队精神，加强了学生的实际应用和学以致用能力，提升了学生的创新、创业的综合素质。
2以竞赛为载体优化完善市场营销专业实践教学体系
2．1形成特色的实践教学，提高教学质量
市场营销是应用性、实践性较强的专业，市场营销专业在理论教学的同时，更强调对学生应用能力的培养。因此，结合应用型创新型人才培养的目标，以学科竞赛为载体构建多元化的市场营销实践教学体系是市场营销教学革新的要求，目前，国内各高校都将学科竞赛作为市场营销实践教学的重要组成部分。通过多层次、多样化的学科竞赛的开展，学生将书本中抽象的营销理论转化成了具体的营销策划方案，提升了学习的自主性和分析解决实际问题的能力，通过进阶式的学科竞赛，有效培养了学生的团队协作能力和创新能力，开拓了学生的专业视野。
2．2丰富营销实践教学体系
通过多层次、多元化的学科竞赛，丰富营销实践教学体系。教师将学科竞赛的命题纳入市场营销专业课程实训的项目设计中，进一步完善了市场营销实践教学的内容。如教师结合营销策划大赛的要求，在市场营销专业实训课程中，让学生结合具体的企业的营销实际背景，进行问卷的设计和市场调查、市场分析和目标市场定位、品牌的设计和管理、促销方案的开发和执行以及销售体验，使学生较真实地体验到营销工作的流程，在操作中增长知识、发现问题进而获得提升与成长。
2．3优化师资队伍，建立学科竞赛培训指导团队
通过参加大赛，教师的实践教学能力有了极大地提升，有利于“双师型”教师队伍的建设，实现教学相长。学科竞赛虽然是学生作为主体，但教师作为教练和导游，学科竞赛的开展离不开教师的积极辅导、引领和激励。学科竞赛一般是以某个企业或品牌的营销实际为背景去解决具体的营销实践问题，这就要求教师要深入了解企业或品牌的营销实践，能够为学生提供针对性的竞赛辅导去解决具体的营销实践问题，有利于提升教师的实践教学能力。
3对以赛促学的思考
3．1重视学科竞赛赛前准备工作
工欲善其事，必先利其器。为了更好地将学科竞赛引入到营销专业实践教学中来，提高学科竞赛的参与度与受众面，激发学生的参赛热情和积极性，应充分做好学科竞赛的赛前准备工作。首先，在校园中营造良好的竞赛氛围，加强对学科竞赛的宣传，让更多的学生了解赛事、关注赛事。比如在学校官方网站相关学科竞赛信息，在校园及学生生活区制作竞赛宣传海报和条幅，提高学生对赛事的关注度，让更多的学生接触赛事并走进赛事。其次，组织学科竞赛的负责教师应结合学科竞赛的要求积极帮助学生联系相关企业，为学生搭建学校到企业的桥梁，为学生参赛提供支持。最后，利用学生的社交交流群加强对竞赛的传播，组织往届的优秀参赛学长进行经验分享，从而加强对学生的引导。
3．2构建立体化的竞赛辅导机制
为了使学生在学科竞赛中得到全方位的锻炼和提高，并取得较好的成绩，教师应加强对学生的辅导，构建立体化全方位的竞赛辅导机制。首先，建立多层次的学科竞赛机制。为了更好更快地帮助学生成长，设置了从院赛、校赛、省赛、国家赛到国际赛不同层级的比赛机制，通过参与不同层级的比赛不断强化学生解决实际问题的能力。同时，构建与多层次学科竞赛相匹配的阶梯式的竞赛辅导机制。结合各层次学科竞赛的目标和难易程度，设立与之相匹配的学科竞赛针对性的辅导机制，开展基础辅导、提高式辅导、专题辅导和一对一辅导等进阶式辅导，使学生从专业知识到专业能力到专业素养的多方面提升。
3．3打造竞赛的自我管理模式
为了更好地发挥学科竞赛对营销专业人才培养的积极作用，使学生通过学科竞赛获得综合素质和能力的提升，应积极加强对参赛学生的组织管理，形成学科竞赛的自我组织管理体系。由于直接参与学科竞赛的指导老师数量有限，为了使更多的学生参与到实践教学环节中，通过培养专业能力强的学生来协助指导教师可以有效的缓和这个矛盾。竞赛指导老师可以负责竞赛规则和管理框架的制定，把握竞赛流程，对竞赛的全局进行把控。同时，通过营销专业协会和社团来组织管理各级各类学科竞赛，加强学生团队的组织协作。另外，参赛学生团队内部成员需要分工协作进行自我管理，提高团队意识。经过近年来的实践，这个学生自我组织模式非常有效，既提升了学生的组织协调能力和社交能力，又扩大了学科竞赛参与度和受众面。
3．4建立全面的师生评价和激励机制
全面的学科竞赛评价和激励机制是保证实现“以赛促学”效果的基本条件。首先，学科竞赛活动的主体是学生，激发学生的参赛热情和积极性可以有效推动学科竞赛的发展。结合不同级别的比赛设置不同级别的奖励，在给予学生物质奖励的同时，使学生的大赛成绩与营销课程实训挂钩，在学分设置上能够适当转换，加强对学生的激励和参赛的热情。同时，学科竞赛活动离不开指导教师的参与和辛苦付出。教师在指导学生参加学科竞赛的过程中，付出了大量的时间和精力，在教学实践中不断探索提高，也应给予教师适当的物质和精神上的激励，在教师年终考核和职称晋升中给予倾斜，激发教师加强营销实践教学的创新。另外，应建立长效的学科竞赛的配套管理机制，加强对学科竞赛的组织和运行管理。
参考文献
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市场营销实践范文3
随着信息技术的发展和我国经济进入新常态，企业对营销人才的需求发生了重大转变，越来越重视学生的实践能力，然而我国目前许多院校市场营销专业的实践教学环节存在课程设置不平衡、师资队伍重科研轻实践、案例使用不当等问题，这严重制约了学生实践能力的培养。本文对这些问题进行了认真分析，并提出了针对性的建议。
关键词：
市场营销专业；实践教学；实践能力
随着我国经济的不断发展，总量不断扩大，对市场营销专业的人才需求不断增长并且提出了更高的要求。目前，我国经济进入新常态，电子商务不断发展，这对市场营销专业提出了新的要求。市场营销专业是实践性很强的专业，实践能力在很大程度上决定了学生就业竞争力，因此要高度重视实践教学环节，提高学生实践能力。
一市场营销专业实践教学存在的问题
（一）在课程设置方面，理论教学与实践教学不平衡
高素质的营销人才应当既具备深厚的理论基础，同时也要具备扎实的实践能力，但是现在许多学校培养定位不明确，培养方案很多走向了两个极端，有的过于偏重理论教学，有的过于偏重实践教学。因此，我们可以看到有的培养方案除专业基础课外，专业核心课程多达13-16门，而市场调研、商务谈判、广告学、推销学、营销策划等课程的实训环节缺少，有的培养方案基础课和专业课开设的不仅数量少而且课时少，学生不能系统的掌握营销专业的理论知识，这都不利于学生未来的发展[1]。
（二）师资队伍重科研，轻实践
由于科研和理论教学在绩效考核时容易量化，因此高校每年绩效考核偏重科研和理论教学，对实践教学不够重视，此外现代大学的职称评审制度，也导致教师偏重科研，对实践教学投入精力相对较少[2]。在学校人才引进方面，新引进的人才大都是市场营销专业课班出身，理论功底深厚，科研能力较强，但是普遍实践经验较少，导致许多老师上课拘泥于课本，也不能对学生的实训、实习进行很好的指导。
（三）案例教学等同于举例
案例教学法是一种开放式、互动式的教学方式，通过模拟或者重现现实生活中的一些场景，让学生充当管理者的角色，通过研讨来进行学习的一种方法。案例教学法以学生为中心，教师扮演者设计者和激励着的角色，而不是知识的灌输者。案例教学法是一种相当有效的教学模式，在国外取得了极大的成功。现在案例教学法在市场营销的多数课程中也被广泛的应用，但是由于种种限制，案例教学法并没有发挥其应有的作用，导致案例教学等同于举例子[3]。其主要原因：一是受传统文化的影响，学生的积极性很难被调动起来，许多学生不愿意积极发言陈述自己的观点，学生之间缺少辩论；二是有些教师由于实践经验少，不能做好设计者和激励者的角色；三是本土化的案例库没有建立，很多课堂使用的仍然是国外多年前的案例。
（四）营销模拟软件过于简单,与实际的营销活动有很大差异
在信息化时代的今天，许多课程利用软件模拟工作场景，学生通过操作软件从而达到实践的目的。虽然利用教学软件可以使学生了解市场营销相关工作的基本内容和流程，对学生毕业后快速的熟悉岗位工作有很大帮助，但是市场营销工作很多是人与人之间的交往，这是用软件很难模仿的，因此如果实践教学中过于依靠教学软件，反而达不到期望的教学效果。
（五）校外实践形同虚设
现在许多学校都建立了校外实习基地，但是很多学校的校外实习基地流于形式，实习基地并没有发挥其作用。许多企业认为学生没有经验，实际工作能力较差，对学生培训还有花费较大成本，而且学生毕业后也不一定留在企业工作，所以企业的积极性普遍不高；有些企业对学生的实践活动愿意支持，但是把学生当作廉价的劳动力，大都从事较为低级的工作，不能真正提高实践能力，导致学生参与的积极性不高[4]。
二改善市场营销专业实践教学的对策
（一）明确培养目标，合理确定培养方案
学校应当明确人才培养的定位，根据定位确定市场营销专业人才培养的方向，在此基础上确定培养方案，从而确定市场营销专业培养方案中理论教学与实践教学的比例，这样可以有效避免实践教学与人才培养定位的不匹配的现象。另一方面，实践能力的培养也要遵循其渐进生成性规律，坚持从易到难，从校内走向校外，不可一蹴而就。
（二）注重对现有教师的培养，人才引进要实践与学历并重
由于现在各学校引进的营销专业的教师普遍是科班出身，从大学到大学，一般没有实践经验，因此学校要首先对他们进行实践能力的培养，一方面学校要创造条件鼓励教师与企业交流，利用业余时间参与企业管理，另一方面也可以鼓励教师到企业营销部门进行一段时间的全职锻炼，积累实践经验。在人才引进方面，学校不应只偏爱科班出身的博士，也要引进曾在营销实践一线的工作过的教师，或者聘请营销一线的营销人员作为学校的兼职教师。此外还要强化实践教学的绩效考核，建立激励机制充分调动教师参与实践教学的积极性。
（三）正确的使用案例教学法
案例教学法是被广泛认可的一种实践教学方法，它具有鼓励学生独立思考、引导学生变注重知识为注重能力和注重双效交流的特点，对学生和教师都提出了更高的要求[5]。要正确的使用这种方法，要求教师做的大量的课前准备，并鼓励学生积极发言，表达自己的观点，也要求学生认真分析案例，勇敢的表达自己的观点，并把重心放在如何解决问题上。同时，教师也要注重搜集、整理本土化的案例，尽量使用最新的案例，这样更能够激发学生的积极性[6]。
（四）创新实践教学模式
传统的实践教学的模式比如课程实训、案例教学等对市场营销专业学生的实践能力的提高具有重要作用，但为了更好提高学生的实践能力，我们必须开拓思维，创新实践教学模式。
1.合理使用营销模拟软件
利用计算机软件模拟现实的商业环境，让学生去完成营销任务，提高其营销技能。许多教学软件过于简单，与现实差距太远，这容易导致学生产生厌烦感，因此在实际教学中，要注意计算机模拟实验的课时量的控制，也要注意丰富后台资料，提高其丰富程度和与现实的契合度[7]。
2.组织学生参加商业技能大赛
参加商业技能大赛不仅可以检验学生对知识综合运用的能力、表达能力、应变能力，还可以培养学生的团队意识、竞争意识，因此组织和鼓励学生参与各种商业技能大赛对于提高学生的实践能力具有重要作用[8]。为了达到更好的效果，在组织过程中一是要注意全员参与，首先在学校组织选拔赛，在学校选拔的基础上择优参加更高一级的比赛，二是要注意赛后的总结和经验介绍，教师要注意给与学生作品的认真点评，这样有助于全体同学的共同提高。
3.组建学生营销公司
为了使学生能够利用课余时间参与实际的营销活动，可以依托学校的营销协会、营销联盟等学生社团组建营销公司，对外承接一些营销项目，比如帮助企业进行市场调研，开展促销活动等，通过参与这些项目学生可以接触到现实的营销工作，对于学生毕业后快速进入角色有很大的帮助，而且通过配备指导教师，可以对学生的进行有效的指导和管理[9]。
4.开展深度校企合作
现在很多学校都建立了校外实习基地，但是有多实习基地不能很好地利用，要改变这种局面，学校要与实习基地开展深度合作。在师资层面，学校可以派教师到企业兼职，可以增加教师的实践经验，有利于教师实践教学的开展，学校也可以把企业营销人员请进课堂，通过举办讲座等形式向学生介绍营销经验[10]。在教学层面，学校可以派学生去顶岗实习，学生通过在现实的营销岗位上工作，不仅可以学到实际的知识和能力，也可以提早适应未来的职场环境，此外，学校和企业还可以根据学校和学生的意愿，组织定制班，校企共同培养。
作者：苗强 单位：天津农学院
参考文献
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市场营销实践范文4
市场营销是高校课程体系的重要组成部分，也是一门对学生实践能力和操作能力要求较高的学科。在市场和用人单位对人才创新能力、实践能力要求越来越高的情况下，传统的教学模式已无法满足市场营销课程教学需要。构建科学的实践教学模式，强化实践教学，提高学生的就业竞争力，也成为高校市场营销教学努力的新方向。本文从就业角度分析高校市场营销课程实践教学存在的问题，并提出几点建议。
关键词：
就业；市场营销；实践教学
随着我国市场经济的繁荣发展，国际国内市场营销专业人才需求缺口不断拉大，这也给高校市场营销专业人才培养提出了新的要求。市场营销专业是一门实践性较强的专业，学生的实践能力、学校的实践教学在很大程度上决定了学生的就业竞争力和发展前景。因此，高校要重视和加强市场营销实践教学，以培养更多高素质的市场营销专业人才。近年来，许多高校在市场营销课程实践教学上也作了许多努力，但整体来看，高校市场营销实践教学水平仍有待提高。
一、高校市场营销课程实践教学现状
1.教学理念落后
高校市场营销课程教学的根本目的是培养理论基础扎实和实践能力突出的市场营销专业人才。这也要求高校在市场营销课程设置和专业教学上，要关注专业的应用性和市场对人才的需求，重点培养学生的实践应用能力。但结合实际来看，许多高校在市场营销课程设置和人才培养上都存在认知错误、定位模糊等问题，如许多人认为，市场营销最看重的是个人能力，许多没有接受过系统营销教育的人同样也能将市场营销做得很好，学校要做的是做好学科基础知识和核心课程教学。因此，在课程设置上，市场营销专业实践教学、实训环节缺失，学生很难通过实践教学去锻炼营销思维和营销能力。
2.市场营销实践教学环境不成熟
高校市场营销实践教学，要在教学力量充足、教学环境成熟的条件下进行。那些师资力量强大、实训基地建设水平高、资金充足的学校，可以为学生提供更好的营销策划、商务谈判、汽车销售实训条件，培养出来的学生综合能力也更强。但许多学校由于建校时间短、资金有限，都没有建立校内营销实训基地，也没有组建专业的市场营销教学团队，由于学校市场营销教学队伍中的许多老师都是非专业出身，在理论教学、实践经验上都存在许多不足，在学生实训、实践中也无法给学生提供更多的帮助，这也必然会影响市场营销专业实践教学质量。如许多教师对实践教学的认识较为浅薄，认为参观实习、案例教学都属于教学的范畴，在教学中很少会引导学生结合专业知识去处理一些现实问题，导致实践教学流于形式，实效性较差。
3.实践教学内容和方法落后
受封闭、传统的教学理念影响，许多高校在市场营销课程教学中都存在“重科研轻实践”和“重理论轻实践”的教学思想，这也使许多教师在教学中只会拘泥于课本讲述理论知识，却不关注学生实践能力培养，也不会通过一些开放性、互动式的教学方式来锻炼学生的实践能力。虽然一些教师认识到了实践教学的重要性，但由于实践教学经验不足，所采用的学生实训和实习方法都非常落后,学生实践内容与就业需求有较大差距,所用的营销模拟软件也过于简单。究其原因，许多高校在制度建设中，大都是以教师科研水平、理论教学能力为主要标准来建立教师职称评审制度。此外，在教师引进和教师教学绩效考核中，许多学校也是只关注教师的理论功底和科研成果。在以上因素综合作用下，许多教师在个人发展和努力方向上只能朝学校设定的方向靠拢。
二、高校市场营销实践教学建议
1.明确培养目标，制定实践教学方案
要想确保高校市场营销课程教学有序进行，学校首先要明确市场营销专业人才培养目标，同时根据专业课程定位确定人才培养的方向。在此基础上，高校要制定长期和分期人才培养方案，优化市场营销课程体系，围绕学生必备技能和就业需求，统筹安排各年级的实践教学内容。同时，科学划分市场营销专业课程教学中理论教学和实践教学所占的课时比例，从源头上解决实践教学环节缺失、专业教学与人才培养定位不匹配等问题。在市场营销教学考核、评价等方面，学校还要适当加大实践教学的比重，让学生认识到实践教学的重要性，主动参与到实践锻炼和学习中。在专业教学中，专业任课教师也要以“通过实践提高学生就业能力”为目标，结合市场营销专业教学规律，采用从易到难、从校内向校外的教学方法，通过校内外实践提高学生的沟通能力、判断能力和社交能力。
2.校企合作，加强实训基地建设
校企合作实训基地是培训学生实践操作的场所，也是高校市场营销实践教学环节的重要组成部分。许多高校的市场营销实践教学水平较低，很大程度上与学校实践教学条件不成熟、实训基地建设水平较低有关。鉴于此，在今后的发展中，高校要加强与学校市场营销专业教学联系紧密的企业、单位合作，在双方共同出资的基础上建设学校市场营销实训基地，共建学校与实习基地并行存在的实践内容和课程体系，组建由高校市场营销专业教师、企事业单位营销管理人员共同构成的实训辅导队伍，由其负责市场营销实践教学安排、学生实践指导工作，争取在校企深度合作的基础上实现优势互补、资源共享，以提高学生的实践操作技能和就业竞争力。如学校可以拿出部分资金，利用企业的机器、厂房、办公设施等与企业共建定岗实习实训基地，并与企业签订订单式人才培养合同，由双方携手培养专业的市场营销人才。这样既减少了企业的人才培养成本，也为学生实践实习提供更多的机会，同时还帮助学生解决了就业难题。
3.优化实践教学模式和方法
在新形势下，传统的市场营销教学模式根本无法满足专业人才培养需求。因此，高校在市场营销专业教学上必须开拓思维，创新实践教学模式、内容和方法，以提高实践教学效果，为学生就业打好坚实的基础。这就要求高校完善市场营销实践教学监督和考核机制，建立健全实践教学管理制度，通过制度规范教师的教学思想和教学行为，要求教师在教学中重点培养学生的创新能力。在市场营销实践教学中，市场营销专业任课教师除了要用案例教学、情景模拟教学、角色扮演、营销辩论等教学方法来激活课堂，还要巧妙使用各种营销模拟软件来营造逼真的营销环境，让学生在完成营销任务的过程中得到锻炼，提高学生兴趣。此外，在以就业为导向的教育思想引导下，教师还要想方设法使教学突破专业训练的狭隘性，组织学生参加各种商业技能大赛，鼓励学生通过专业的、高水平的赛事积累经验，锻炼自己；发挥自身特长，帮助学生组建营销公司、营销协会，引导学生以社团的形式承接一些社会性的营销项目，使学生在真实的营销工作中不断提升自己的能力。
4.提高教学队伍的整体水平
教师是教学的组织者、引导者，也是市场营销实践教学所依靠的重要力量。高校要想提高市场营销实践教学质量，必须重视教师培养和教学队伍建设，争取通过教学队伍建设来带动实践教学发展。具体来说，高校要立足于学校教师招聘和评价机制，引进一些科班出身又具有营销实践经验的教师，将那些专业实践背景深厚、动手能力较强的教师吸纳到专业教学队伍中。同时，在教师职称评审制度和教学评价体系建设中，更多的关注教师的实践教学能力和成绩，构建以理论和实践能力为核心的教师评价体系。在此基础上，聘请高水平的营销人员来学校兼职，加强专职教师队伍培训，要求市场营销专业教师到企业营销部门进行全职锻炼、带薪实习，并运用激励管理、责任制度提高广大教师的实践教学热情，以满足高校市场营销专业教学需求，培养出更多高水平的市场营销专业人才。
作者：王伟 单位：安阳工学院
参考文献：
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[2]苗强.市场营销专业实践教学探索[J].教育现代化,2016(23).
市场营销实践范文5
关键词：项目管理；市场营销；实践；应用
想要提高企业的经营管理效率，增加企业在市场中的竞争力，科学合理的项目管理是企业经营过程中的一项必不可少的内容，对企业实施系统化的项目管理可以为企业的经营和管理提供专业性的指导意见，保证营销活动的专业性和完整性，对企业的经营和管理有着非同寻常的意义。根据现有的调查结果，已经有部分企业加入这一流行趋势，并从中受益，且取得了一定的成绩。但由于项目管理是一种全新的管理形式，所以也面临着全新的挑战，并在具体实施的过程中暴露出一些问题，需要在实践中进行更加深入和科学地研究，以提出更加优秀的实施方案，从而让项目管理成为推动企业发展的有力武器。
1项目管理和市场营销概述
随着我国商品市场的迅速发展，市场环境和市场经营方式日新月异。就目前的企业管理和市场发展趋势来看，各色企业在营销的同时，更加注重运用项目管理为企业提供系统化、专业化的市场营销指导。我国部分企业已经引入了相关的理论知识，并在实际管理中运用这一理论给企业带来生机和活力。
1.1市场营销。企业想要取得长足发展，市场营销的作用不可忽视。市场营销是指企业基于对市场消费者的消费需求以及喜好的调研进行商品生产，是企业经营活动中的重要组成部分。它通过一定手段组建起顾客和企业之间的联系，在这种价值传递的经济活动过程中创造收益，从而实现商品的销售以及企业利润的提升。
1.2项目管理。项目管理是指借助专业化知识、手段以及技术来实现项目效果的提升，从而达到超过预期的活动。与以往传统的管理方式相比，项目管理的方式更加科学，它可以对顾客的评价进行收集和分析，并在后续的经营过程中作出一定的反馈，打破了传统营销过程的局限性，在一定程度上体现企业管理的特色化和人性化，解决了市场营销过程中的许多问题，让企业更好地适应市场经济的发展和需求。
2项目管理在市场营销实践中的意义
在企业的市场营销环节中，项目管理的管理模式将其指导作用发挥得淋漓尽致，对营销活动中可能存在的漏洞、陷阱等危险进行了细致地排查和消除，提高了市场营销的效率。结合上文对市场营销和项目管理的概述，本文对项目管理在市场营销过程中实施的意义和作用进行了简要地分析和探讨，并在下文对其进行具体的阐述。
2.1促进企业形成全员营销的意识。从目前来看，市场环境变化十分迅速，想要形成企业营销组织就要利用项目管理，将企业的各个部门有机结合起来，既各司其职又是一个统一的整体，逐步使企业的经营体系更加合理与完善。通过其他各个部门的支撑，市场部门更加合理并且高效地处理问题，为制定完美的营销计划奠定基础。长此以往，企业的营销水平会大幅提升，更能适应市场和消费者的需求，也促进了不同部门之间的合作与交流，有利于企业文化的形成，最终推动企业良性循环发展，帮助企业在激烈的市场竞争中占据一席之地。
2.2有利于形成新型的市场营销理念，提高市场营销的工作水平。项目管理在市场营销过程中起到了一定的激发和促进作用，对于市场营销有很大的积极意义，其工作水平的高低直接影响员工参与工作的积极性。因此，在市场营销过程中引入项目管理的形式，除了能够促进企业工作人员形成营销意识外，也转变了传统市场营销中落后的思想理念，用新型的项目管理理念提高工作人员的参与热情，改变了现阶段部分工作人员工作态度消极的现状，提高了市场营销的工作水平。
2.3促进企业文化的形成和发展，全面提高文化水平。企业文化是企业的血液，是企业之间有所区别的重要方面，在市场营销中引入项目管理的概念便是新型企业文化形成的一种表现。引入项目管理概念不仅可以转变传统落后的营销管理策略，还可以加强企业的文化建设程度，使其成为企业文化发展中的无形资产。在项目管理过程中，企业各部门的合作与沟通必不可少，这种合作与沟通既能增强员工的团队意识和沟通能力，又能增强企业的文化凝聚力。除此之外，这种新型的模式也会打破企业的传统模式和思维，虽然项目管理在市场营销中是通过一定手段或形式实现的，但论其本质，仍是一种新型的经营模式和思维方式，它赋予企业更好的内涵，激发企业活力，让企业创造出更大的价值，是一种促进企业文化提升和发展的重要举措。
2.4提升企业内部的管理水平。一个企业想要取得长足发展，企业内部的管理水平就需要不断完善和加强。作为一种新型的、重要的管理模式，项目管理的实施有利于企业培养优秀的员工和领导者，提高企业内部的管理水平，促进企业尽早培养出一支高素质、高水平的团队，解决企业在发展和竞争中遇到的众多问题，并带领企业在市场环境中创造出一番天地。同时，在营销部门的影响下，各部门之间不断地加强交流与合作，在一定程度上培养了员工的团队意识，有助于企业形成良好的凝聚力，从而提升在企业中实施系统化管理的可能性，为企业在激烈的竞争中脱颖而出奠定坚实的基础。
3项目管理在市场营销实践中的应用策略
项目管理对市场营销有着举足轻重的作用，其对企业发展所作出的贡献也是不言而喻的。相较于发达国家而言，我国企业的发展起步较晚，发展程度也较为落后，在项目管理的实施和应用过程中存在着理论不完善、制度不统一、工作人员的知识储备不足等问题，阻碍了企业的发展和进步。近年来，为了改善这一现象，我国提高了对企业发展的重视程度，开始分析国外的优秀成功案例，并结合自身的发展特点进行了对比和改进，总结出一定的应用策略，从而实现企业市场营销的高效化开展。
3.1项目营销在营销组织环节的应用。在企业进行市场营销环节时，需要对市场复杂的情况进行综合考虑，通过分析大量的信息数据，进行精密的计算，才能作出符合实际情况的最佳决策。因此，在市场营销工作正式开展之前，企业相关部门就要对该环节作出周全的准备，用项目管理对市场营销的组织换届进行升级和武装，以保证后期工作的顺利开展。将项目管理投入市场营销的组织环节，一般需要满足以下几点要求：(1)站在宏观的角度对企业的发展目标进行分析，并结合企业的实际情况和市场的需求，科学地制定发展目标。(2)严格按照制定好的企业发展目标，从宏观的战略角度分析实际情况，对市场营销的计划进行周密设计。(3)积极发挥营销计划的作用，大量收集企业和市场两方面的信息资料，并进行必要的整合分析，使其成为市场营销过程中最有力的武器。(4)在营销计划执行的过程中，要时刻掌握市场的最新动向和数据，对其中的变化进行谨慎地分析，对自身进行有针对性地调整，并展开相关的风险防控，减少该环节出现的损失。(5)在市场营销结束后，对所取得的经济效益和营销过程中所遇到的一系列问题和经验进行总结，用于下一季度的市场营销指导。
3.2项目管理在制定营销计划中的应用。营销计划是企业通过对自身的发展情况和生产能力进行分析后，结合市场的需求等具体情况制定出的，用于营销活动中的理论指导和专业化的支持。因此，在计划制定阶段，管理阶层需要将企业发展的整体战略作为首要参考，对营销过程中进行划分，并根据划分的结果，针对各部分进行系统地分析，综合营销过程的协调性和所需物力、人力、财力，结合企业的实际情况对资源进行合理化的分配和利用。
3.3项目管理在营销活动中的应用。市场营销的执行过程与企业的收益有着密切的联系，因此如何在营销活动的实施过程中利用项目管理为企业谋取利益是现阶段企业相关部门需要解决的首要问题。通过对以往案例进行分析和经验总结，笔者认为，在企业管理的过程中，要调动多个部门进行协作，采取新颖、有效的促销手段，将营销的利益最大化。在上述过程中，各部门之间要注意项目管理的协调性，积极投入营销活动中，通过资源共享的方式将项目管理的作用发挥到极致，组织管理人员要针对各部门的能力和特点合理地进行任务和资源的分配，减少资源浪费。同时，相关人员要及时协调工作中出现的各种问题，将营销活动视为一个整体的项目进行管理。
3.4项目管理在风险规避和项目调整中的应用。近年来，市场经济水平得到了不断提升，市场形势瞬息万变，在此背景下，市场营销也面临着极大的挑战，其营销计划也要及时根据市场形势的变化进行调整，以保证营销活动的顺利开展，减少市场形势为企业造成的损失。
3.5项目管理在营销结果分析中的应用。在一个季度的市场营销结束后，相关部门要对本次营销活动的具体情况进行分析并制定下一场营销的计划，这不仅可以帮助工作人员积累经验，还可以提升下一次营销活动的经济效益。通过项目管理手段的应用，可以实现消费者反馈等一系列工作，为后续的工作奠定坚实的基础。
4结语
总之，项目管理的理念对于促进企业的发展、提高市场营销的经济效益等均有着显著的积极作用。项目管理在一定程度上可以推动企业的发展，充实其文化氛围，优化其资源配置，同时可以提升员工的责任感，调动其积极性，锻炼其总结经验的能力和写作能力。在经济全球化发展的今天，市场营销活动无疑成为社会关注的焦点，也是各大企业竞争的重点，我国企业只有加强这一能力的培养和建设，才能提高我国企业在国际市场中的竞争力，推动我国的经济发展。
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市场营销实践范文6
关键词：项目管理；市场营销；实践；应用
目前，市场经济发展十分迅速而平稳，市场在其中发挥了极其重要的作用，市场营销的主体地位凸显。项目管理也成了众多企业所关注的内容。在项目管理中，管理者应对市场营销中存在的问题进行分析，根据项目要求，实事求是，理论与实践相结合，对项目的目标、预算、内容、评估等方面进行规划管理，实现企业效益的不断增长。
一、项目管理概述及其在市场营销实践中的作用
（一）项目管理概述
项目管理就其字面意义来讲就是“对项目的管理”。它是指在项目的运作过程中，运用管理知识配合销售技能和工具等的使用，最终达到项目目标的过程。在一个市场营销活动中，高效的管理者，应该充分认识到并尽可能满足消费者的需求，实现对整个营销活动的管理。因此。项目管理者需要对项目的集成、范围、时间、成本、质量、人力、沟通、风险、采购等内容进行研究和分析，以制定出完备的项目管理策略。
（二）项目管理在市场营销实践中的作用
目前，在项目管理中，还存在着理论多、运用少的现象。要改变这种不合理的现状，企业家加强项目的管理就显得尤为重要，他们可以通过理念植入、优化管理方式，实现管理与实践的有机结合，达到管理顺畅、效益稳定的境界。现在我国经济转型正快速升级，越来越多的企业已经开始将关注点转移到市场营销的管理中来。他们不再盲目进行生产，而是采取市场调查等先进的管理方法，了解客户的需求，有目的地进行生产，以保证企业的可持续发展。另外，利用项目管理，可以快速组建营销团队，通过相互合作的形式，不断地完善营销机制，灌输人人营销的管理理念。在此环境成长起来的管理者，更擅长沟通与合作。此外，一流的企业对企业内部的管理水平的提升更加注重。市场营销项目管理旨在培养更多的优秀人才，消化掉营销中的各类问题，从而促进经济发展，实现项目管理水平的稳步提高。
二、项目管理在市场营销活动中的现状
（一）轻视项目管理
项目管理的理念可以作为企业管理的一个核心应用在市场营销过程中。企业在营销活动中。据此，选择好合适的管理方法，合理规划企业的资源，能够快速地完成企业营销活动的目标。然而，在实际的管理工作中，相当数量的企业还存在着认识误区，并不认为项目管理已是如此重要，从而使得项目管理在营销实践中不能得到实施和执行。具体表现在对项目管理的人员投入和分配上，不能进行科学的规划，缺少必要的管理方法，不能对项目进程及时反馈，使得管理经常处于被动状态。
（二）项目管理理念陈旧
目前，在企业的发展过程中，企业管理者由于自身的管理理念比较陈旧，直接影响着项目管理理念的提升。这使得企业管理者在工作中，因循守旧，不善于创新，导致管理工作不能有效地进行，降低了工作效率。在一些企业中，一些管理者多是在计划经济下成长起来的，接受的教育都是计划经济体制下的思想观念，具有一定的局限性，导致其管理模式比较传统落后。在具体的项目管理中，如制定项目计划、方案时，缺少创新，同时缺乏整合资源的能力，工作效率低下，也打击了员工工作的积极性。时间长了，企业管理者不仅管理理念陈旧，而且在工作中很容易出现懈怠的情况，危机意识不强，给项目管理工作带来了消极的影响。
（三）管理水平低
管理者的个人素养和专业技能直接影响着管理者的管理水平。目前，在一些企业中，大多数的管理者还存在着个人专业技能和素质低下的现象，他们或者缺乏管理理论的学习，或者根本没有相关的实践经验。把他们放在项目管理这个重要的岗位上，不仅不能在项目上进行很好地把控，还会因为管理理念的陈旧和缺失，影响项目的开展和顺利完成。
三、项目管理在市场营销实践中的应用策略
（一）根据营销目标，制定项目计划
企业在具体制定一个项目的计划时，一定是依据市场营销活动的总体目标和策略进行的。市场营销的目标是进行营销活动的指导纲领。它是通过一些工作人员进行前期的市场调研，根据客户的需求进行分析，挖掘产品优势来完成的。合理而准确的市场定位，既能发掘自己的优势，又能学习同业的长处，做到知己知彼，百战不殆。企业家在充分进行了前期调研的基础上，制定后期项目开展的具体实施步骤，使管理更具流程化。市场营销目标的完成是基于组成它的一个个项目计划的完成。因此，无论是制定市场营销计划还是实施此计划，一定要清楚营销活动的总体目标和战略，根据客户的实际需要来进行项目计划的制定。管理具体的市场营销项目时，首先要根据整个营销活动的目标和战略，将产品的定位、包装、设计等纳入到项目计划中，并进行详细记录，在此基础上制定产品的价格，来刺激客户的购买欲。此外，管理者还要将项目管理的各个方面进行分类整合，以适应不断发展的社会经济。最后，项目管理者还要对一些不确定因素加以注意，如政策因素，经济因素及消费者需求等，制定项目管理目标，确保产品能够顺利上市，并打开良好的销路。
（二）依据营销战略，细化项目职责
项目管理是对其包含的若干个具体的单一任务逐项实施。在根据市场营销战略的前提下，将营销项目的每一个单一任务逐项进行细化，可以明确管理者和员工的工作职责，提高工作效率，保证营销活动的顺利进行和企业目标的实现。通过前期的市场调查，企业管理者要对其收集的信息进行归纳和总结，确定项目的顾客群体，将消费市场分门别类进行细化。通过市场调查，分析产品的优劣，并对产品进行组合销售，即把市场上比较受欢迎的产品进行重组，打造一批质优价廉的产品组合，增强产品的市场竞争力。除了细化产品群体定位，还要将产品的价格控制在合理的范围内。这些小的工作细节完成以后，就要着手建立一个销售团队。因为每一个管理者都不是一个人在战斗，而是通过集体、团队的团结合作，从而达成销售任务的。所以，要将企业销售队伍建设放在工作的重点。通过队伍建设，将营销活动的每一个小的工作任务进行分解，并对每一个任务，进行科学的时间规划，真正让管理达到细节化、责任化。所有的营销工作都是由一个个人都完成的。而作为一个项目，也需要各种各样专业人才去实施管理。此外，为了更好地落实工作任务，需要各个职能部门的通力合作，才能保证所有工作职责化分明确，从而让项目能够顺利进行下去。
（三）根据营销方案，推进项目的实施
将项目的计划和项目的每一个细节具体细化后，企业管理者就要着手开展推进项目实施的工作。在根据营销活动的方案，进行项目的开展与实施工作。这就要求项目管理者要对多个部门的工作同时进行监督和管理。如负责产品升级的研发部门，就要根据前期进行的市场调查报告，在产品性能上进行尝试和实验。对于产品的生产部门，就要对产品的生产工艺、进度、质量上进行把控，保证生产出来的产品在质量上都能合格通过。对于市场部门，就需要其根据销售额和市场的反馈，及时审查产品的销售策略并做出合适的调整，或是降价，或是根据客户的需求增加一些附加值的服务，以期在市场上占有一席之地。管理部门应该对销售部门进行适当的放权，允许其在不影响整体项目收益的前提下，可以在销售过程中通过促销等手段将价格稳定在客户可接受的范围内。
（四）预估实施风险，提高项目竞争力
潜在的风险普遍存在于市场营销活动时，企业家要深知这一点，提前进行预估，才能在发生危机时刻时果断地进行抉择。如在制定项目计划时，就要提前预估项目经营的风险、管理的风险，提前找到应对这些问题的措施，以控制项目的隐形风险，确保项目的正常运行。例如，营销的4Ps中，关于产品的价格，就会在运行时产生竞争，大部分企业都是通过打价格战的形式来提高自己的竞争力。而通过这种不正当的竞争，企业要么斥巨资占领市场，要么与对手同归于尽。这样的不良竞争，事实上，都在损害着企业的经营利益，得不偿失。因此，企业实施项目管理全程都应该提前预估可能存在的实施风险和竞争对手的实力，这样一旦发生风险，企业可以及时应对，不会出现措手不及的状况。与此同时，企业管理者在实施结果上进行有效地评估，可以更好地提升项目管理的能力和水平。评估一个项目的实施结果时应该通过两个方面去进行。一是对项目取得的成果进行评估，二是对项目出现的问题以及存在的不足进行评估和总结。根据评估结果改进项目管理，取长补短，以此来提升整个项目的市场竞争力。
四、结论
目前，我国经济主体是以市场经济为主导的，对于变化莫测的市场大环境，如何将项目管理更好地应用于市场营销的实践中，对企业管理者来说，仍然是一个不小的挑战。因此，掌握先进的管理理念、提高对项目管理的认知水平，及时解决营销过程中关于项目管理方面存在的问题，来探寻一条适合市场营销发展的管理路径，以此提升项目管理水平。
参考文献：
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[2]田景佳.项目管理在企业市场营销实践中的应用整合分析[J].科技经济导刊,2019,27(01):248.
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[4]朴光浩.论项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国商贸,2011(06):53-54.
[5]孙君君.论项目管理在市场营销实践中的应用[J].中国外资,2014(04):101-103.
市场营销实践范文7
（一）加强实践教学会使学生更好地认识营销专业的价值
在实践教学中，学生可以把在课本上学到的相关理论知识运用到营销实战当中，既锻炼了理论联系实际的能力，又能感受到学习专业知识的真正价值所在。在没有实践环节的情况下，学生对大多数营销理论的学习只能是死记硬背，很难体会到理论知识的应用价值，学习效果可想而知。通过实践教学会使学生对营销专业有更直观、深入的认识。
（二）加强实践教学有利于提高学生的综合素质
对于一个营销专业的本科学生来说，既要熟练掌握本专业的有关理论知识和理论体系，同时还要具备把所学的理论知识高效地转化为解决实际市场问题的能力。要把理论知识的学习和实践能力的培养放在平等的位置上，着重培养学生的综合素质。通过多种层次和多种形式的实践教学活动，锻炼学生发现问题、分析问题、并运用好的方法解决问题的能力，使学生的创新意识和创新能力得到提高。可见，加强实践教学有利于提高学生的综合素质，进而使学生得到全面发展，在很大程度上增加学生在就业市场上的竞争力。
二、市场营销专业实践教学存在的主要问题
（一）实践教学资源不足，质量难以控制
目前大部分高校市场营销专业基本上都没有稳定的校外实习基地，由于各种原因多数企业都不愿意接待学生来厂实习。即使接待学生来企业实习，学生在实习过程中做的基本上都是些相对不太重要的、平台性的工作；学生对企业的营销决策过程、思路、内容以及相关的业务流程了解很少。另外，在实习过程中，企业方面也不愿意对学生传授更多的有关市场营销的实战经验，最后导致学生参与实习的积极性越来越低。很多学校认识实习一般都采取参观企业这种形式，在参观过程中主要由企业接待人员进行相关内容的讲解；而指导老师与学生之间的互动交流相对较少，指导老师一般都缺少在相关企业的实际工作经验，较难做到及时引导学生深入思考企业经营中的问题，学生在参观中获得的感性认识并不能与专业理论学习充分联系起来。
（二）市场营销实践教学环节投入不足
开展实践教学，就要购买相应的物品与设备；在学生校外实习过程中还要有交通、食宿等方面的费用支出。另外，各种形式的实践教学的计划、实施和控制等都需要有专人来负责，这些也需要大量的时间和精力。可见，市场营销实践环节需要有大量的人力、物力和财力的投入，否则，实践教学很难取得好的效果，导致很多实践活动流于形式而起不到应有的作用。目前来看，一般院校都存在对营销专业实践教学投入不足的情况。
（三）教师对实践教学的驾驭能力有待提高
要提高市场营销专业实践教学的质量，除了要有资金投入外，教师本身对实践教学的驾驭能力也很重要。这就客观上要求营销专业的教师既要有深厚的理论功底，还要有企业的市场营销实践经验。而当前大多数高校市场营销专业教师都普遍缺乏在企业从事经营管理和营销实战的经历，这在一定程度上导致教师的教学内容和企业的营销实践脱节，也很难为学生提供有针对性的实践指导工作。
（四）实践教学监督考核机制不健全
目前多数高校对市场营销专业实践教学应达到的效果基本上都没有明确的要求和标准，对教学质量的监督依旧侧重于理论教学上。实践教学指导老师对学生的实践成绩认定不够规范，存在着较大的随意性；并且对实践教学的重视程度不够，最后导致实践教学内容和时间安排都与原计划存在很大差距；高校无论是对指导老师，还是对学生实践活动的监督和考核都不到位。
三、提高市场营销专业实践教学质量的对策和建议
（一）完善市场营销专业实践教学计划
目前，许多本科院校市场营销专业的实践教学计划还存在诸多不足之处；有些课程缺乏新意，采用的教材落后，缺乏和当前市场联系密切的内容，实践教学计划的指导思想、教学的目标等都不是很清晰。应根据市场营销专业人才培养方案的要求，结合学校自身的实际情况，重新修订实践教学计划，使其更具科学性、可操作性，注重实效性。要避免重实践教学课时比例，轻实践教学质量的倾向。所以，应立足于各个学校的实际教学情况制定系统的专业实践教学计划。
（二）搞好实习基地和营销模拟实验室建设
高校可以通过合作的方式和校外相关企业进行全方位的联系，通过给企业提供营销服务的形式加强和企业的交往，进而择机在企业建立实践基地，在给企业带来帮助的同时也为学生提供了实践的机会。另外，还可以产、学、研结合的办学模式创办校办企业，其核心目的是为学生进行营销实践提供更便捷的平台；使校办企业更好地服务于教学活动，使之成为市场营销专业联系社会、服务社会的一条重要渠道。另外，要建立与完善更接近实际营销环境的模拟实验室，形成仿真的企业经营环境，让学生扮演不同的角色，对企业经营中遇到的各种问题做出有效决策，进而锻炼学生的营销实战能力。
（三）提高教师专业实践能力
一是通过合作的形式，学校创造条件让现有教师抽出部分时间到相关企业实习或者承担企业相关营销课题的研究，积累营销实战经验、强化对营销的感性认识，使教师的实践能力真正得到锻炼和提升；二是引进具有一定教育背景、有较强营销实战经验和表达能力的企业界或咨询机构人员作为校内外聘教师，进而改善原有的师资结构。
（四）加强实践教学的规范和管理
市场营销实践范文8
(一)实践性教学方式的主要内涵
所谓实践性教学方式，就是学生在已有基础知识的情况下，教师引导学生参与实际操作、锻炼和学习的教学方式。让学生到实际生活中，通过动手、动脑，以及运用所学到的基础知识，展开实践活动，以提升其实践能力。运用这种教学方式，才能让学生学到的知识得以实践，最终成为实质有用的知识，使得学生可成为符合社会市场实际需要的人才。
(二)实践性教学方式的运用原则
一般来说，实践性教学方式通常要注意三个基本原则。一是要具备层次性，即针对学生不同阶段和专业知识掌握度，实施循序渐进的可行性实践性教学目标。二是考虑整体性，即实践性教学方式要坚持始终贯穿整体的专业知识体系，合理安排学生的实践时间以及进度，把学生的实践过程串联整合起来。三是具有有效性，实践性教学方式的开展一定是围绕有效性进行的，教师在安排学生进行实践性教学时，必须做好计划，要建立有效的考核标准，明确实践目的，然后再落实实践性教学。
二、中职市场营销课应用实践性教学法的意义
(一)社会市场的需求
市场营销是一门非常重要的学科，对社会经济发展起到关键作用，而它又是一门综合性及应用性都极强的学科。故而，如今社会及市场在大的经济环境下，对相关市场营销人才的需求大大增加。多种的市场营销行业都面临巨大竞争，所以要求从业人员必须具备较强的市场营销专业基础知识，并且还要拥有相关综合职业能力以及全面的素质。这使得中职市场营销课程需大力革新，以应对社会及市场的需求，而实践性教学方式的运用对教学质量的提升尤为重要。
(二)教学目的的需求
中职教育与传统应试教育不同，它主要是针对某一个专业进行精修，是属于职业性教育。所以，中职市场营销课程的教学应该是以培养知识性、专业性的人才为主，重点培养中职学生的实际工作能力及整体职业素养。通过实践性教学方式，让学生掌握所学的市场营销相关知识，并得以运用，是满足中职市场营销教学目的的最好体现。
(三)学生对心理认知的需求
人类对各种领域的认知都是从感性到理性，从表面到深入的，故而中职学生的求知欲望应该是主动积极的。理论知识的学习多属被动，对学生来说比较吃力，若是进行过多的课堂理论教学，不能得到好的成果。相反的，实践是人们主动接受事物的方法，只有通过实践，学生才能清楚自己的状态和知识的掌握程度，教师才可以因材施教，最终不仅高效完成中职市场营销教学任务，同时也满足中职学生的心理认知需求。
三、中职市场营销课中实践性教学法应用的策略
(一)演示教学方法
这种教学方法，可运用多媒体教学软件辅助，对市场营销理论知识进行演示和讲解，是一种非常有效的实践性教学模式。这种教学方式的应用需巧妙结合课堂教学内容，可在课堂教学中的相应地方予以演示。例如，中职教师在教学某个市场营销策略时，比如饥饿营销，可提前做好相关饥饿营销的多媒体资料，最好是实际案例。然后，在课堂上讲到重要部分的时候，可以通过多媒体软件，将案例演示出来，并结合案例进行饥饿营销知识讲解。运用这种方式，学生才不会受制于纯理论教学的枯燥乏味，进而通过更有效、更牢固的方式掌握市场营销策略知识。
(二)模拟式教学方法
要想将市场营销教学理论知识与实践联系起来，模拟教学的方式极为有用。此方法不仅适应且满足社会化需求，并且其重点突出了知识的教授与能力的培养都是同等重要的。例如，教师在教授中职学生学习市场营销策略技巧知识时，可以将学生进行分组，以展开模拟教学。教师可设置一个虚拟环境，制定学生实施互相买卖推销活动，各分组可以在完成模拟后相互对调再展开教学。经过所有学生完成双向模拟角色教学互动后，教师再组织学生交流心得和提出建议见解。经过这样的教学方法，能实质性加强学生的市场营销水平，丰富其营销手段，不仅让教师把知识都传授给了学生，也使得学生通过互动学习而取长补短，大大有助于教学质量的提高。
(三)实际训练的教学方法
实际训练是一种比较直观的教学方法，即为中职教师组织学生在假期或其他课余时间进行市场的实际调查的实践性教学方式。这种教学方式可以完美结合市场调研及预测的教学目标，让学生自行展开市场调研，然后写出报告。最后，教师审阅报告，对学生进行针对性指导和帮助，同时也可挖掘出学生的相关营销潜能。
四、结束语
