市场专员范例6篇

市场专员

市场专员范文1

张强

身份证号码

性 别

年 龄

24岁

政治面貌

中共党员

婚姻状况

未婚

视 力 状 况

正常

身高(厘米)

175 cm

体重(公斤)

62 kg

民 族

汉族

户口所在地

江西省

技术职称

最 高 学 历

本科

现居住地

全国

毕业时间

2011

求 职 状 态

目前正在找工作

电话、手机

138545215**

EMAIL

个人主页

地 址

南昌市青山南路东湖花园小区

邮编

330022

受教

育及

培训

状况

2009年9 月 至 2012年9月

江西财经大学

工商管理 本科

专业描述:

德智体全面发展,掌握现代企业管理理论,具有较强企业管理能力,较强的语言文字表达能力、人际沟通能力,外语水平高,知识面广,能熟练利用计算机技术、网络技术等现代管理技术,能在工商企业从事各方面管理工作的高级应用性人才,同时具有较大的发展潜力,可以成为企事业单位的各级管理人才。

任职公司名称: 江西日芝空调有限公司 。

市场专员

工作职责和业绩:

反映灵活,沟通无敌。人际交往学习应用。

任职公司名称: 南昌爱情海婚庆策划公司 。

婚庆策划

工作职责和业绩:

全面负责婚礼的策划、布置及婚礼现场的后勤工作

求职意向

现从事行业:

公关/媒介

现从事职业:

后勤

现职位级别:

初级职位(两年以下工作经验)

期望月薪:

面议

目前月薪:

面议

可到岗时间:

一周以内

期望工作性质:

全职

欲工作地区:

南昌市(含区市县)

欲从事行业:

市场/营销、房地产开发/销售、事业单位、管理咨询、健身/运动

欲从事职业:

管理咨询、市场营销、人事专员、培训专员/助理/培训师、促销员/导购

技能特长

在校多次获得三好学生及优秀班干 个性幽默,为人诚恳,做人低调。做事踏实。始终坚信付出就有收获。

外语水平

第一外语:英语 普通英语四级

第二外语:英语 普通英语四级

兴趣爱好

旅游观天下又纵览群书,喜欢和人打交道。谦虚谨慎向人学习。

自我简评

市场专员范文2

XF市场部成立于2002年,原名是品牌管理部,从成立之初就注定其部门的局限性。在计划经济时代,市场部的主要职能就是媒体公关、促销活动巡演,附属于销售管理部。而其市场部的完善是从2004年增添了驻外市场专员岗位。

原来的驻外市场专员是为了安置销售业绩较差的被下放的分公司经理或业务的,被称为差劲经理及业务的收容所,当时成立时仅4个人,主要职责:负责全国的促销员培训、卖场形象维护、二代公司管理、赠品宣传品的管理。人员背景比较复杂,管理模式属于粗犷式,没有有效的绩效考核机制。2006年补充到每个省公司一员,且建立了比较详尽的市场专员考核机制(形式内容较多),但此时此岗位隶属于分公司经理及市场部卖场科,也就是说市场专员归分公司经理及卖场科科长双重领导。从此市场部利用专员队伍的壮大,似乎要做点起色,专员工作开始涉及到专柜管理、促销活动策划、业务员考核等。而这其中,经历了XF领导屡次变革,专员虽属于最中下层群体,但难逃公司变革带来的制度变革,从市场部划到促销管理部,然后从促销管理部划到渠道推广部,然后回到市场部,角色一直在变,但工作职责、权控范围一直未变。不管属于哪个部门,其在双重管理下都难展翅膀。分公司属于封疆大吏,市场专员本身定位就是为销售服务,很自然,分公司需要专员做什么,专员要义不容辞,毕竟专员的收入与能力、区域调整都是与分公司经理挂钩的。而作为貌似专员直接领导的,虽一直在为专员争取权利空间,但仅仅是一厢情愿罢了。

2011年年底,为了紧跟销售架构的变动,市场专员也设立大区市场经理。但这种架构的变革,仍未改变市场专员的尴尬地位。归分公司经理和市场部经理管理,在原来双重管理下又添加了一个市场经理。其实,这种架构对专员队伍来说更是雪上加霜,工作无目的性、无头绪性特点更加突出。本来双重领导已经晕头转向,而增加了一个相当于大区内勤的市场经理,对本来一个省一个市场专员的体制,显然起了一个画蛇添足的作用。从与笔者认识的市场专员交谈中发现,市场经理不作为且能力一般的大有人在,很多有能力的市场专员对市场经理采取的都是默认两可的态度,故笔者不排除提倡此架构的市场部领导的功利性。但从其现实操作中可以窥见其弊端太多,分公司要根据当地情况进行促销活动、专柜制作、促销员培训,而市场部要求怎么怎么,当然要跟着分公司走,因此在分公司经理主权的现在,此改变基本就是个摆设。如果XF在此体制进行市场专员运作,只能看到大批优秀人才流失,市场部工作重新做起的不利局面。

市场专员范文3

近来,在各大招聘市场,各类“关系专员”职位日益增多,且细分趋势明显。客户关系专员、媒体关系专员、政府关系专员、员工关系专员等。显然,企业在内部的劳动关系、外部的公共关系、客户关系等各类“关系网”的建立和维护的过程中,对上述岗位所对应的人才也日益引起关注,专业化要求也越来越高。经多重比较分析,得出目前五类“关系专员”职位急需人才。

员工关系专员

员工关系专员是企业内部进行人际关系管理的专门人员。主要工作职责包括协助建立和谐、愉快、健康的劳资关系和员工关系,传播企业文化,让每一个员工都能认同,帮助全体员工拥有共同的价值观和行为准则,以及协助贯彻公司的各种规则等。不同的企业具体定义略有不同,有些企业把劳动合同管理、处理劳动争议等工作也纳入了员工关系管理。

海襟略管理咨询有限公司副总经理潘先生认为,简单来说,员工关系专员类似于传统的工会工作人员,“员工对公司规章制度有什么不满,要去疏导;员工对公司是否满意,要定期进行满意度调查;员工有投诉,要负责救急处理纠纷;还有员工生日慰问、伤病探望,组织各种集体活动,员工福利、节日关怀计划的实施等等都是员工关系专员的职责。”

招聘门槛:该职位偏爱有行政、人事等相关工作经验的人士,对国家劳动人事政策有一定了解,特别是要善于沟通,具备人力资源、心理学、人际关系学等方面的专业背景。

需求走势:和谐的员工关系能稳定员工队伍,建立愉快的工作氛围,降低离职率,对企业经营十分有利。记者了解到,员工关系专员职位一般隶属企业人力资源部,目前设置该职位的主要以员工人数较多的大型外企和国企为主,这类企业都非常重视内部人员的关系,关心员工的情绪和心理变化,希望营造和谐的工作氛围。有的企业不仅有员工关系专员,还设置了员工关系经理。专门处理员工关系的专门人才很受欢迎。

客户关系专员

现在越来越多的企业已经意识到,一锤子买卖难保企业的永续发展,因此要维持并不断的扩大客户群,必须要雇佣专人来进行客户关系管理,这种现象,促进了市场上相关岗位需求的不断上升。所谓客户关系专员,是销售系列职位,属于销售辅助人员。主要工作职责是开发、维护、巩固、提升与客户的关系,深入挖掘客户的需求,及时搜集、反馈客户意见和建议,积极协调内外资源,提高客户满意度。不同企业对客户关系人员的岗位职责界定各有侧重,有些偏重售前的销售支持,有些偏重售后的客户服务;有些偏重新客户的开拓;有些则偏重老客户的维护。

虽说是辅助人员,但客户关系专员的职责很重要。一般来说,销售人员只负责开拓业务,而之后的联络以及维护,都是该岗位所要完成的事情。

招聘门槛:这个岗位要求具备良好的职业形象,多数对学历要求不是太高。此外,具有三至五年的企业外勤经历,懂得与客户沟通,有客户服务意识等也较看重。外企通常还需要有流利的英语听说读写能力。

记者在采访中发现,有些企业对客户关系专员的招聘要求比较“另类”,比如有企业要求应聘者“喜欢运动项目,对篮球、网球、乒乓球、羽毛球、高尔夫有较好技能,负责陪同公司客户进行体育锻炼、技能交流”,还有的希望应聘者“有政府、部队或较深厚的社会关系”等等。

需求走势:越来越多企业意识到,一锤子买卖难保企业长远发展,要维持并不断扩大客户群,需要专人来进行客户关系管理,因此,市场上相关的岗位需求不断上升。

劳资关系专员

自《劳动合同法》等新法实施后,许多企业不得不在员工的劳动关系管理上下更多功夫,由此,劳资关系专业人员的需求增长日渐明显,很多大公司都在人力资源部内增设了相关岗位。劳资关系专员与员工关系专员略有差异,劳资关系专员更偏重于企业内劳动关系的维护和处理。具体工作包括:根据国家、地方劳动法规及公司的人力资源政策,制定企业员工管理方面的规章制度,包括员工手册、加班制度、福利和休假制度、保密制度、培训制度等,负责全员劳动合同签订、续签、解除、终止、变更,档案转移,户口或工作居住证的办理或转移;还有受理员工投诉,参与员工与公司的劳动纠纷或争议的调查、善后处理和补偿,维护公司的形象及合法权益等等。

“劳资关系的处理是一个比较敏感的工作,”潘先生认为,与员工关系专员不同的是,劳资关系专员更偏向于制度化的劳动关系管理,而员工关系专员的工作更加人性化,但两者的目标一致,都是维护企业内和谐的员工关系和工作氛围。

招聘门槛:一般要求人力资源或管理类专业本科以上学历,两年以上大型集团或外资企业员工关系、工伤管理、考勤管理、合同管理、人事档案管理等工作经验,有处理劳动争议的相关经验,具良好的沟通协调能力。

需求走势:“《劳动合同法》等新法实施后,更多的企业不得不在员工的劳动关系管理上下更多功夫,劳资关系专业人员的需求增长十分明显,很多大公司都在人力资源部内增设了相关岗位。”潘先生认为,劳资关系管理的重要性日益凸显,劳资关系专员的专业度要求也越来越高。“他必须协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满,也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。”预计未来劳资关系管理需要更多的专业人才。

公共关系专员

目前,国内公关专业人才比较紧缺,企业从新闻媒体挖人的趋势十分明显。除了企业公关部门之外,专业的公关公司对该类人才的需求量也很大。公共关系专员又分为活动策划与外联、媒体关系与新闻策划等不同的细分方向。公共关系专员的工作职责主要包括创意和执行围绕产品相关的公关项目,负责与政府机关及其职能部门、金融机构、新闻和广告传媒机构、科研院所及企业社区等进行沟通联系;策划和组织实施企业公共关系活动;负责建立和维护企业外部的互动关系;协助处理企业相关突发事件等。

招聘门槛:一般需至少两年以上相关公关传播工作经验,具有专业的活动、项目的管理和执行能力,并有专业的公关文稿撰写能力,富有创意,想象力丰富。有些企业在招聘时比较偏爱有同行业工作经验、熟悉行业和产品的人士。新闻、公共传播等专业,曾有媒体工作经验的人士较受企业欢迎。

需求走势:目前,国内公关专业人才比较紧缺,企业从新闻媒体挖人的趋势十分明显。除了企业公关部门之外,专业的公关公司对该类人才的需求量也很大。

政府关系专员

政府关系专员本质上属于公关的一个细分岗位,有些企业在业务拓展中与政府机构往来较多,或者格外注重与当地政府部门的联络,故单独设立政府关系专员一职。据记者了解,阿里巴巴的公关部门就有专门的政府关系专员。

该职位的主要职责是与当地各级政府部门建立广泛的良好关系,保证与当地政府维持协调和顺畅的联系,以及在业务范围内的其他相关地区进行政府关系的建立和维护,此外还需进行危机处理与协调。

招聘门槛:有公共工作背景最好,但企业在招聘中格外垂青在当地有一定政府关系背景、有良好社会关系的应聘者,或曾经在政府机关工作过,熟悉政府机关运作流程和规则的应聘者。同时,应聘者需具备很强的沟通、人际交往、组织、协调能力及敏锐的观察力,熟悉国家及地方政策、法规,有亲和力,形象佳。

需求走势:目前,在公关部门设立单独的政府关系专员职位的企业并不多,主要还是各地的大型企业,或在业务中与政府部门联系密切的企业。该职位也是政府机关工作人员转行到企业工作的良好选择。

提示:

做“关系专员”仅有“八面玲珑”还不够

随着各类“关系专员”职位在招聘市场上日益增多,且细分趋势日益明显。毋庸置疑,“关系专员”已然成为新时代的职场“新宠”。企业在内部的劳动关系、员工关系,外部的公共关系、客户关系等各类“关系网”的建立和维护过程中,对上述专业人才更是日益倚重,专业化要求也越来越高。因此,可以说,各类“关系专员”职业也正在走向职业化和专业化。

市场专员范文4

市食品药品监管局局长在市场经济秩序整治动员会发言

市食品药品监管局局长(____年__月_日)

食品安全关系到人民群众的身体健康和生命安全,关系到经济健康发展和社会稳定的大局,关系到政府和国家的形象。今年以来,中央媒体曝光了我省病死猪肉、红心鸭蛋等问题,最近,省、市、县先后召开整顿规范市场经济秩序专项行动动员会,充分体现了各级政府对食品安全工作的高度重视和整顿规范市场秩序的决心。“红心鸭蛋”“苏丹红”事件曝光以来,在市政府的统一指挥下,我局充分发挥食品安全监管协调领导小组办公室职能,组织食品安全监管协调领导小组成员单位开展了专项整治违法添加苏丹红制售红心鸭蛋、红心禽蛋的清查行动,各食品安全监管相关部门积极配合,按各自职能对市场进行了拉网式检查,使我市食品市场环境得到了进一步净化。

一、当好抓手,强化食品安全综合监管。认真按照市政府市场经济秩序集中整治专项行动方案的要求,充分发挥食品安全监管协调领导小组办公室作用,履行好“综合监督,组织协调,依法组织查处重大食品安全事故”的职能,当好牵头人,积极组织各相关部门认真开展食品市场秩序专项整治,确保把《方案》确定的各项工作落到实处。同时,对各食品安全监管部门的市场整治进展情况进行督查,确保取得实效。

二、协调联动,形成监管合力。食品安全工作不仅重要,而且艰巨复杂,它具有一个从农田到餐桌的长产业链,涉及面广,中间环节多,为分清各自职责,近日市政府将下发文件,进一步理清各食品安全监管部门的责任,因此,要求各相关部门一定要把自己职责范围内的事情办好。我们作为综合协调部门,切实加强各部门之间的协调,加强与上级部门的联系沟通,防止出现监管死角,保证专项整治行动的顺利开展。

三、搞好服务,做好小组办公室日常工作。一方面,加强我市食品安全日常监测,做好信息的收集、整理、传递,为政府决策服务;另一方面,当好各部门的娘家人,急部门所急,想部门所想,积极为部门排忧解难,搞好服务。与新闻媒体联系,加大食品市场整治的报导力度,曝光不良行为,营造浓厚的舆论氛围,为各部门创造良好的执法环境。

市场专员范文5

一、问题及其意义

专业会员法律制度是美国证券市场特有的一项制度,各证券交易所对它的普遍采用使之成为美国证券市场

的一大特色,其设立依据和功能对稳定和繁荣美国证券市场有重要作用。研究它对我国同样具有积极的现实意

义:第一,近年来,我国部分企业的股票陆续在美国发行和上市,(注:目前,中国企业到美国发行和上市股

票主要有二种途径:第一,采用ADRS形式到美国发行和上市股票;第二,在香港发行、上市H股的同时发行美

国存托凭证(ADRS)。)证券法的属地原则决定我们必须了解包括专业会员制度在内的美国证券法律制度(知

法),才能遵守(守法)并利用其维护自身权益(用法);第二,它对我国证券市场的发展和完善有重要启示

和借鉴作用。特别是从中美对证券市场的流动性和连续性的态度及其对策的比较中来反思我国现行的决策和操

作不无裨益。(注:在股市流动性方面,目前我国只有占上市公司股本结构约20%的社会公众股上市流通(约

占50%的国有股和占30%法人股不上市流通,称之股权沉淀。),近年来,银行利率连续下调及其它因素的影

响,投资者转向股票市场,股票市场形成卖方市场,“股票热”带动的股票交易频繁,表明现阶段我国股市的

流动性状况良好。但是随着股市的进一步改革与发展,在特殊经济环境和特定股票上,流动性的问题将会出现

。而美国股票市场属买方、卖方共同市场,某种股票交易频率不足,其流动性就难以形成,专业会员有助于维

持市场流动性;在股市持续性方面,我国为避免股价涨(跌)幅度过大,实行“涨跌幅度停板制”,即某种股

票价格在某交易日内涨幅或(跌幅)超过10%(包括10%时),该种股票在此交易日内便停止交易。而美国除

对股价涨跌幅度作出一定限制外,还利用专业会员干预市场,避免涨跌幅度过大,并在此前提下,实现股票的

连续交易。关于比较中的反思,作者另文阐述。)本文是对其研究的一次尝试,抛砖引玉,以期同仁对此作出

更完整、更深入地研究!

二、专业会员的概念、法律特征

专业会员(Specialist),是指为确保证券市场公开、有序和竞争性运作而设立的、在交易所取得会员资

格、负责若干种特定股票交易、兼有经纪商和自营商等职能的综合证券商。(注:Specialist正确的译法有两

种:其一,译作“专业会员”,持这种译法的作者和著作主要有:余雪明著《证券交易法》,(台)证券市场

发展基金委员会编译,1985年版,第85页;马忠智主编《证券市场筹资必读》,中国经济出版社,1995年4月第

1版,第232页,等等;其二,译作“特种会员”,持这种译法的作者和著作主要有:陈大钢主编《中国现代证

券法学》,中央广播电视大学出版社1994年9月第1版,第81页,等等。本文采取第一种译法。)

作为一项美国证券法律制度,它最初规定在美国1934年《证券交易法》第11节(b)款中,之后通过美国证

券交易委员会(UnitedStatesSecuritiesandExchangeComission,以下简称SEC)的行政规则和证券交易所

的自律规则逐步得到完善。

专业会员有以下法律特征:

第一,专业会员是证券商。证券发行人、证券商、证券投资者等共同构成证券市场主体。专业会员在性质

上属证券商。证券商是依法从事证券经营业务的自然人和法人。作为证券市场主体要素之一,以其中介地位发

挥促进证券发行和流转的枢纽功能。各国出于交易安全考虑,都要求证券商必须获得法定资格才能从事证券经

营业务。根据美国1986年《统一证券法》第204条(b)款规定,证券商在考核后注册成立。作为证券商的专业

会员亦不例外。认清这一特征有助于消除我国长期以来因字面翻译对其造成的误解。(注:我国的一些经济类

刊物中将Specialist译作“特设专家”,此译法欠妥,一则容易掩盖其会员证券商性质;二则在证交所内,例

如NYSE,有一类人员称之为marketprofessionals(可译作市场专家),从性质上看,它属于场内场务执行人

员而非会员,与Specialist有本质区别。鉴于此,笔者为认不应将之译成特设专家。)

第二,专业会员是综合证券商。综合证券商(IntergratedSecurityHouse),是证券商的一种,

它是指同时具有证券承销、证券经纪、证券自营以及其他证券经营职能的证券商。证券商在进行证券经营业务

时主要执行三种职能;证券承销职能、证券经纪职能和证券自营职能,执行上述三种职能的证券商相应地称之

为证券承销商、证券经纪商和证券自营商。各国依对证券商职能划分及各种职能是否兼营,对证券商的分类在

立法上有二种主张:一种称之为证券商分业主义。在此主张下,各类证券商严格恪守其业务范围,不得兼营。

我国台湾地区是这种制度的代表;(注:台湾《证券交易法》第101条规定,证券自营商或证券交易所会员,

与证券交易所会员,与证券交易所订立的有价证券集中交易契约时,应具有证券自营商或证券经纪商的一种身

份,证券商不得兼业。)另一种称之为证券商合业主义。在此主张下,证券商可以兼有两种或两种以上的职能

(特别是同时具有经纪职能和自营职能)。英国在伦敦城“大爆炸”(bigbang)之前,(注:伦敦城是指方

圆1.6平方英里的伦敦金融区,有76个国家的527家银行。英格兰银行与伦敦证券交易所等也设于此。可以提供

包括银行、律师、会计、印刷、计算机专家与投资顾问,证券发行等综合服务。“大爆炸”(bigbang),原

系天文学术语,喻指英国伦敦证券交易所于1986年10月27日起厉行的一次全面革新。)采取的是分业主义,实

行证券商“单一资格制度”(SimpleCapacitySystem),证券经纪商(broker)和证券自营商(jobber)之

间职能有明确区分,不得兼营。“大爆炸”之后采取合业主义,实行证券商“双重资格制度”(DualCapacit

ySystem),取消经纪商和自营商之间界限,原经纪商可以从事自营业务,原自营商也可从事经纪业务。由于

证券商分业主义效果的不理想,(注:对证券商分业主义弊端之批判,详见雷勃《投资原理与实务》(台),

第121、122页。)各国大多采用证券商合业主义,在此主张下,证券商可以是综合证券商。目前,综合证券商

已成为国际证券业发展的一种趋势。(注:参见余雪明:《证券交易法》,(台)证券市场发展基金委员会编

译,1989年版,第63—64页,第130页。)

美国是采取证券商合业主义的国家之一。(注:美国1934《证券交易法》(注释)七:分业经营,规定:

“证管会同时被指定负者研究经纪与自营功能完全分业经营之必要性与可行性。此项报告业已完成,并提给国

会。依该报告,证管会不认为分业经营有任何的必要性”;1975年美国国会通过了《证券法修正案》,规定任

何符合条件的证券商均有权为证券交易所会员,而且可以在场内进行双重交易(代客交易与自营交易)。)在

此制度下,专业会员是综合证券商,(注:台湾学者余雪明在其著作《证券交易法》中将专业会员视作一种新

型自营商,可能基于这种考虑:专业会员从传统自营商逐步演化而来,其功能主要依赖于其自营职能来完成。

笔者认为将其视作综合经纪商更为恰当,因为专业会员同时具有可能造成利益冲突的经纪职能和自营职能。尽

管1936年美国曾考虑将专业会员经纪职能和自营职能分开,结果认为利大于弊而维持。)它既有经纪商职能,

又有自营商职能,从而有别于单一职能的经纪商和自营商。并且,专业会员的每一具体职能与单一职能的证券

商亦有所不同:就经纪商职能而言,一般经纪商直接接受公众委托并且要奔走全场,其报酬是顾客支付的佣金

,而专业会员不能直接接受公众委托,它只能接受经纪商传来的委托,也不必奔走全场。其报酬是经纪商支付

的佣金,由此可知,此时专业会员是“经纪商的经纪商”(broker’sbroker);就自营商职能而言,一般自营

商不对公众负责,只追求利差以谋求自身利益,虽有造市作用,但不可高估。而专业会员除追求利差外,还可

以通过长期持有特种股票,获取红利以谋求自身利益。它同时要对公众负责,维持证券市场的流动性和连续性

,不致使股票无人应买(或无人应卖)或者股价涨幅突然过大(具体论述见第二部分)。其造市作用显著。

第三,专业会员是在证券交易所取得会员资格的证券商。证券商在促使证券流转中发挥着重要作用。一级

市场上发行的证券要在二级市场上流通,或是通过证券交易所大厅内证券商进行,或是在场外交易市场(Over

-the-counter,也称店头市场,以下简称OTC市场)买卖证券。对于前种方式而言,证券的买卖必须通

过取得交易所会员资格(membership)的证券商进行。证券商通过一定程序取得证券交易所会员资格,专业会

员是已在交易所取得会员资格的证券商。以纽约证券交易所为例(英文缩写YSE,以下简称NYSE)自1953年以来

,将会员席位固定在1192个,专业会员约400多名,分别隶属于67个证券公司,专业会员人数约占整个会员总

数31%。这一特征可使之与场外交易市场中维持市场的自营商区分开来。在美国的OTC市场不存在专业会员的设

置,而存在表示对一证券经常两面报价的自营商发挥造市作用,而专业会员发挥造市作用是在证券交易所(有

形交易市场)来进行的。

第四,专业会员是负责若干种特定股票交易的证券商。交易所大厅内的专业会员被指定分配负责若干种特

定股票(SpecificStocks)的交易。例如,1983年,NYSE有409个专业会员,分为57个单位,平均每一单位

处理27种股票;美国证券交易(英文缩写AMEX,以下简称AMEX)有200个专业会员,分属27个单位,每一单位处

理27种股票。资力雄厚的专业会员可负责几十种特定股票交易,资力薄弱的专业会员负责一种到几种特定股票

。专业会员要负责这些股票交易的市场流动性和连续性(具体论述见第二部分)。此特点也有别于OTC市场中

的维持市场自营商,专业会员通常独占特定股票的交易,而维持市场自营商则需在一种股票与各个同类商号竞

争(通常每一股票有二个到十个证券商)。此特点同样有别于英国伦敦城“大爆炸”前的jobber和“大爆炸”

之后的双重资格证券商,因为jobber没有经纪职能,而双重资格证券商不负责特定股票(specificstock)的

交易。

第五,专业会员是承担维持证券市场公平、有序和竞争性运作的特殊义务的证券商。这是特征四的延伸,

分别负责不同特定股票交易的专业会员一起共同承担维持整个市场公平、有序和竞争性运作的特殊义务。NYSE

大厅权威指南对此的表述是:交易所专业会员解决了交易市场上专业会员登记负责特定股票的质量问题……专

业会员必须确保证券市场的公平(fair)、有序(orderly)和竞争性运作(competitivelyoperate)以及

在那些证券上与其他证券市场的竞争。公平的市场是指没有操纵性和欺诈性的商业行为;有序的市场是以正常

、可信赖的运作和价格的连续性、深度为特征,在这种市场中,价格的变动伴着合适的量的变动,不合理的价

格变动应当避免。(注:SeetheNYSE’sFloorOfficialManual,PublishedbyMarketSurveillance

.TheMannual,ProvidesadescripitionofSpecialistresponsibilitiesanddefi

nesindetailthecharacterofspecialistdealings.)

综上所述,专业会员的概念和法律特征,不仅把专业会员与美国国内证券市场上的其他证券商区分开来,

而且把它与他国的类似证券商区分开来,从而使之成为美国证券市场上的一项特有制度。(注:其他国家也有

类似美国专业会员证券商的设置,但严格来说都有所不同。德国的AmtlicheKursmakler也专门处理若干证券的

买卖,但原则上不为自己利益计算而买卖,小额参与有助于安定的也被认可;阿姆斯特丹的特种证券商也被分

配处理不同种类的证券,通过接受其他会员买卖的订单而获得报酬。)该制度自产生以来便在美国证券市场上

被广泛采用。目前全国性的最大的两家证交所NYSE,AMEX都采用了专业会员制度;美国国内最主要的五个地方

性(regional)证券交易所:波士顿(Boston)证交所、芝加哥(Chicago)证交所(前身是中西部证交所)、

辛辛那提(Cincinati)证交所、太平洋(Pacific)证交所、费城(Philadelphia)交易所中,除

辛辛那提证交所外,其余的都采用了专业会员制度。专业会员制度成为美国证券市场的一大特色。

三、专业会员设立的法律依据及其功能

经济立法必须反映和遵守经济规律,证券立法亦不例外。专业会员在美国证券市场设立的法律依据是证券

市场流动性和持续性。现分述如下:

(1)市场流动性(Liquidity)。它是指证券买卖数量的多少而使证券易于变现的性质。(注:余雪明:

《证券交易法》,台湾证券发展基金委员会编译,1989年版,第84页。)在证券市场上某种股票可能无人应买

(或无人应卖)或买卖不均衡(表现在买卖双方在价格、数量上的差异而无法达成交易),此时维持市场的均

衡需要第三者充当拍卖师来清算市场,其理论基础是新古典(neoclassical)学说代表人之一瓦尔拉斯倡导的

竞争均衡理论(theTheoryofCompetitiveEquibria),其特征在于:强调竞争均衡严重依赖于拍卖师式的

角色来清算市场。同样地,具有社会性组织特点的证券市场十分典型需要拍卖师的清算来维持竞争均衡。(注

:SeetheNewPalgraveDictionaryofMoney&Finance,theMacmillianPressLimited,1992,Page508.

)证券市场流动性的最大好处在于使投资工具迅速变现,从而维护投资者的利益。

(2)市场持续性(continutity)。它是指证券买卖价格之间的大小而有助于维持市场安定的性质。(注

:余雪明:《证券交易法》,台湾证券发展基金委员会编译,1989年版,第84页。)美国学者特威雷斯(Rich

ardJ.Tweles)和布莱德利(EdwardS.Bradley)在《股票市场》一书中提出了徇市场持续性的四个判断因素

:①市场交易频繁;②买进卖出报价差距甚微;③执行委托迅速;④交易价格波动不大。证券市场持续性的最

大好处在买进卖出报价的差价合理,价格波动不大,从而有助于维持证券市场的安定。

在证券交易市场的流动性和连续性方面,美国的主流观点认为,许多上市公司证券的交易频率不足,以至

难以形成持续性的证券交易市场,这是该功能存在的潜在危险。因为在证券交易所上市的证券,不可能全部具

有现实的市场能力,一旦交易短少,持续性证券交易市场功能不能显现。为克服这一缺陷,美国的一些证交所

采取了专业会员制度,一方面只要有流通需求,任何时候都可以迅速成交;另一方面,当市场需要时,由专业

会员以自营方式调节证券的市场能力。

专业会员的功能,至少从理论上说是确保证券市场流动性和连续性,具体来说:

(1)在维持市场流动性方面:当某种股票无人应买(或无人应卖)或买卖不均衡时,专业会员需出面维

持市场。一个典型的事例是:1950年中期,艾森豪威尔总统心脏病发作,造成投资人恐慌,只有卖出,没有买

进,专业会员明知亏本也要大量买进,实现造市功能。

(2)在维持市场持续性方面:股票买卖双方的要价可能相距甚远,供求关系推动股票大幅涨跌,造成价

格大的波动,不利于股市的安定。此时专业会员必须根据交易情形,制定价格,参与交易,以避免股价的涨跌

辐度过大,难以形成价格的持续性。例如:在证交所上市的某种股票价格为每股50美元,由于买进多于卖出,

供求关系推动可能使股票价格涨至每股55美元,但是如果有专业会员的干预,价格就不会涨这么多。例如,专

业会员把某种股票价格定为最高进价501/2美元,最低出价为503/4美元,差价为1/4美元(交易所允许范围)

,如果买的指令多,股票价格上涨,差价超过1/4美元时,此时专业会员为稳定市场必须充当卖主卖出股票。

上述两方面的活动受制于专业会员的造市功能,即是说,专业会员冒着吸收或产生自己帐户上的股票存货

的危险消除暂时的不平衡,制定价格、参与交易以平衡股票的需求。

专业会员上述功能的发挥和活动的完成依赖于专业会员对特定股票交易信息的独占。其独占信息的载体从

历史上看是一本小册子(book),(注:目前,这种小册子已被更先进的电子装置替代,但这和小册子相比,

只是形式上不同而已,无论是电子装置,还是小册子,专业会员都实现了信息的独占。从历史上考察小册子有

助于理解专业会员对信息的独占。)它是一种老式的活页笔记本,左页记载着买主的报价,最低价格列在该页

最上方;右页记载着卖主的报价,最高报价列在该页最下方。通过掌握股票交易的信息,专业会员相时而动,

以自营职能,维持其市场的流动性和连续性。

四、对专业会员的监管

(一)监管的必要性

从专业会员的设立依据来看,专业会员承担两方面义务;当特定股票的交易能通过市场形成市场流动性和

连续性时,专业会员应承担消极地不干预市场的义务;当不能通过市场形成市场流动性和连续性时,专业会员

应承担积极干预市场的义务以形成市场的流动性和连续性。这两种义务之间有明确的界线。

但是,专业会员无论如何也是为自己利益(self-interested)计算的证券商,其有可能为了自己利益而

越规操作,违反其本应承担的义务,表现在两个方面:其一,当市场不需要干预时而进行干预;其二,当市场

需要干预时而进行不适当的干预(干预的程度和范围不合理)。加之其对信息的独占,使越规操作更加隐蔽化

。为了除弊趋利,发挥专业会员预期功能,对之加强监管十分必要。

(二)监管的具体表现

美国对专业会员的监管分法定型监管和自律型监管两方面,现分述如下:

1.对专业会员的法定型监管

法定型监管是指通过立法的形式对专业会员进行监管。具体表现在以下两个方面:

(1)通过联邦证券法进行监管。最为典型的是1934年《证券交易法》,该法第一次规定在设立专业会员

时必须加强监管。根据该法第11节(b)款精神,确立了以下监管原则:

1)必要合理性原则,即专业会员干预市场时是必要的,并且干预的程度要合理;

2)强制公开原则,在一般情形下,专业会员通过保有“小册子”独占信息,不对外公开。但在特殊情形

下,可强制要求其公开小册子内容;

3)经纪商职能限制原则,专业会员作为综合证券商具有经纪商职能,为了防止专业会员滥用信息,规定

其从事经纪商职能时只能接受限价委托和市价委托。

(2)通过SEC行政规则进行监管。1964年SEC制定规则,加强了对专业会员的监管,由于SEC的特殊性质,

SEC规则属行政规则,其性质是法定型监管。SEC规则11—b规定:允许某个证交所采用专业会员制度,如果证交

所采纳了一系列规则,这些规则应包括:

1)专业会员有足够的资本金(目前要求专业会员最低资本金为100万美元,而在1987年“黑色星期一”之

前,只需10万美元);

2)对专业会员的交易加以限制,专业会员的交易必须有合理的需要性以维持公平、有序的市场;

3)为有效率地和有组织地对专业会员的活动的监管提供程序。此外,SEC规则还规定当证交所未能有效处

理违反义务的专业会员时,SEC可直接对其加以处分。

从SEC规则可以看出,专业会员制度是一项任意性法律制度,它并不强制每个证交所都采用此制度,事实

上仍有包括辛辛那提证交所在内的几个地方性证交所仍未采用此制度。从已采用此制度的证交所来看,也有时

间的先后之分,并非同时采用。但是此制度一旦被采用,它又具有强制性特点,必须对专业会员加强监管。

2.对专业会员的自律型监管

自律型监管,是指证券业自律组织(Self-RegulatingOrganizations,SRO),通过制订行业规

章(Regulation),对专业会员的监管。(注:美国证券市场中的自律组织包括:NYSE、AMEX、全国证券商协

会(MASD)、地方性证券交易所(theregionalstockexchanges)、芝加哥斯权交易所(CBOE),其

中采用了专业会员制度的交易所都制定了行业规章对专业会员进行监管。)在众多的自律型监管中,以NYSE对

专业会员的自律型监管最具有代表性,现以之为例,加以阐述。

NYSE对专业会员的自律型监管主要体现在四个方面:

(1)确定专业会员的确认性义务和消极义务。自律规则要求专业会员交易时应尽可能消极(消极义务)

,仅仅当买卖双方供求不平衡时才履行其确认性义务。特别地,专业会员的确认性义务(AffirmativeObliga

tion)是指其应该维持其所负责的特定股票的公平和有序的市场。这意味着专业会员以自己的帐户通过合理程

度的交易,减少供需之间暂时的不平衡,以合理的深度维持价格的流动性;消积义务(NegativeObligation)

是指要求专业会员的所有买卖必须达到“合理性需要”(reasonablenecessity)标准。NYSERule104条规

定:专业会员为自己直接或间接利益之买卖,除为零数买者外,以维持市价公平及市场秩序为限。为预防专业

会员利用特别信息进行交易,保证证券交易公正、公平、公开原则的实现,NYSE对其自营买卖股票时作了此特

别限制:1)不得开出与客户市价委托同方向的要价或出价;2)不得提出与客户限价委托的限价相同的要价或

出价;3)不得为自己作对应买卖;4)不得在同一笔交易中同时充当经纪商和自营商;5)不得为其他会员的

自营买卖停住股票。所谓停住股票(stoppingstock)是指专业会员向其他会员保证最低或最高的成交价,使

其他会员可以努力改善执行价格而不必担心错过市场的行为。

此外,NYSE还制订了专业会员的职业道德准则,主要包括:1)不得担任其负责股票的发行公司的高级职

员或董事;2)不得参与其所负责股票发行公司的竞争,不得卷入经理集团与不同意见集团之间的争议;

3)不得拥有其负责股票发行公司的控制证券或成为该公司的主要股东;4)不得接受其所负责股票发行公司

所给予的中介费或其他报酬;5)不得与其所负责股票发行公司从事任何商业交易。

(2)设立专门的市场监管部门进行监督。NYSE设立了若干对证券交易活动进行监管的部门,其中以市场

监督部对专业会员监督职能最为突出。市场监督部的首要职能是数据监管和对与内幕交易、市场操纵、专业会

员义务(包括确认性义务和消极义务等方面有关的滥用行为进行调查。)

在美国,由于设立了先进的市场间信息监控系统(ISIS),(注:市场间信息监控系统(ISIS),是一个

拥有超过250亿条信息,包括当前的、历史上的联合交易、报价、清算等数据在内的庞大的数据库。ISIS包

含所有通过纽约自动交付系统(automateddeliverysystem)的所有确切的订单以及和NYSE有关的程序交易

的数据。)并且NYSE要求专业会员的有关交易信息必须通过电子传递,这些信息数据与ISIS结合在一起供分析

之用,便利市场监督部门的职能得到充分、有效、及时的发挥。其对专业会员的监管表现在以下方面:1)监

督分析人员特别要审查价格流动性、深度以及专业会员参与交易活动的范围和程度;2)在一年之内,要对专

业会员在社会众股中的表现进行多次审查(至少八次)。此外,证交所收到的来自公众、零售投资者、机构投

资者、证券商、上市公司等对专业会员活动的质询也要作补充审查;3)专业会员的拍卖行为要受到交易厅官

员及资深的市场专家监管。

(3)通过专业会员评估调查表反馈专业会员表现。NYSE实施专业会员表现评估制度,将制作好的专

业会员表现评估表(SpecialistPerformanceEvalutionQuestionnaire,简称SPEQ)交由与专业会员有充分

接触的交易厅经纪商来填写完成,以保证对专业会员行为公正的评估,通过SPEQ的信息反馈,了解专业会员的

表现。

(4)对违反自律规则的专业会员予以处分。专业会员如果违反自律规则,将受到不同程度和不同种类的

处分,严厉者将取消其专业会员资格。例如,1987年10月“黑色星期一”后,NYSE取消了某些会员经营11种股

票专业会员资格,因为他们没有履行其维持市场流动性和连续性的职能。

从上述对专业会员的监管来看,它体现了法定型监管和自律型监管的结合,反映了近年来美国证券市场管

理模式从传统的法定型监管转向法定型监管和自律监管相结合的趋势。

五、结论

由此可知,专业会员是证交所为追求市场理想状态而对会员证券商的选择。正确评估专业会员作用,应分

三个层次论述:

(1)专业会员在证券市场上发挥着重要作用。专业会员在维持证券市场流动性和连续性方面发挥着重要

作用,这也是美国的主要证交所采用此制度的最主要原因。专业会员在以下二种情形下的作用尤为突出:

其一,在特殊经济时期稳定股市。专业会员的职能可以起到稳定股市的作用,股市稳定带动经济的稳定同

样具有积极意义。(注:历史上有股市影响经济的实例,1929年10月24日“黑色星期四”,股市崩盘一般都认

为是1929—1933年经济大恐慌的导火线,还有人认为股市崩盘击挎了人们的信心,也即是说股市暴跌是大恐慌

的主因。而因1927年的衰退与1949年更严重的衰退都因股市没有大幅下降而稳定了经济。)

其二,对特定股票有重要作用。对于流动性差的股票(illiquidstock),专业会员的造市功能更加突出

,伦敦城“大爆炸”影响使得流动性差的股票几乎无人交易,不得不求借于美国的专业会员制度。(注:See

TheNewPalgraveDictionaryOFMoney&Finance.theMccmiblanPressLimited,1992,Page204.)1

991年伦敦证券交易所提出新的改革建议,对于1700家二、三流上市公司实行独家交易商(soletrader)

,这是基于美国专业会员制度模式提出的改革建议。(注:参见《浅析伦敦股票交易所的“新制度”》,载于

《证券市场导报》,1991年9月第2期,第54页。)这实际上是美国专业会员制度在英国的翻版,“墙内开花墙

外香”的经验再次证明了专业会员的重要作用。

(2)专业会员的作用受到了挑战。专业会员面临最大的挑战是其在特殊市场环境下维持市场流动性和连

续性的能力。当一个令人难以容忍的市场不均衡出现时,专业会员只得请求批准停止交易。例如NYSE平均每天

的股票成交量是1.65亿股,每股价格大约37美元。在这种情况下,很少有专业会员有这种能力发挥其作用。(

注:SeeTheNewPalgraveDictionaryofMoney&Finance.TheMacmillanPressLimited,1992

.Page508.)从专业会员的交易参与率来看,1983年以前几十年中其交易参与率曾高达90%,1983年,其参与

率在NYSE为20%,在AMSE为12%,交易参与率有了明显下降。之所以其交易率下降,主要是因为80年代以来

机构投资者和巨额交易的增加,巨额交易(blocktrading,以一万股为交易单位)。在80年代迅速增加,198

2年占NYSE的20%。在专业会员资本有限情形下,一些较大证券商(包括投资银行)代为寻找转帐交易,或自

进买进或卖出,形成所谓“楼上自营商”(upstairsdealer),因而专业会员的作用有了下降。

(3)专业会员的作用加强期待着大的证券商的出现。笔者认为,近年来机构投资者和巨额交易的增加,使

专业会员的交易参与率有了明显下降,这只能说明专业会员的作用受到了限制,而需要其发挥维护市场流动性

连续性的功能依然没有降低。因为“楼上自营商”绕过专业会员的交易,可能对市场流动性和连续性起更大的

消极作用。这正好表明专业会员的作用亟待加强而不是减弱。

专业会员作用的加强除通过外部的监管外,还需要走自身发展之路。途径之一便是组建大的证券商,这既

有国外经验可借鉴,在国内又具有现实性和可能性。就前者而言,英国伦敦城“大爆炸”原因之一便是机构投

资者增加,限制了自营商做市的能力。“大爆炸”通过自营商与做市商合并,以及国、内外银行介入证券业,

形成大的证券商,使矛盾得以化解;(注:SeeTheNewPalgraveDictionaryofMoney&Finance.The

MacmillanPressLimited,1992.Page202—204.)就后者而言,证券商之间可以购并形式形成大证券商,加

之美国银行业已经局部介入和未来的全面介入证券业,(注:1933年,美国国会通过《银行法》(格拉斯—斯

提格尔法),禁止商业银行介入证券业,实行银证分离原则。近年来这一原则逐渐被突破。1989年1月,联邦

储备局批准了花旗、大通等五大商业银行的申请,允许这些银行直接包销企业债券、股票;1995年,美国众议

院执行委员会主席卢奇提出《金融服务业竞争法案》,试图修改60余年来严格区分银行与证券业务分离的《银

行法》,允许商业银行全面介入证券业,虽未被通过,但大的投资银行反对态度日渐暖昧。由此可知美国商业

市场专员范文6

一、 相关信息·····································1

二、 结论·········································2

a) 第一个

b) 第二个

c) 第三个

三、 建议··········································

a) 第一个

b) 第二个

c) 第三个

d)

一:相关信息:

调查目的:通过调查市场需求量希望得出市场需要怎样人才

调查对象:在校生、已毕业的高职生

调查时间:2011、5、29

调查地点:学校

一)市场营销专业是现阶段社会需求热门专业,学生就业前景较好。

通过专业组老师亲赴现场考察长沙市各大人才交流市场,通过网络考察北

京、天津、东北、长三角、珠三角等地人才市场,发现市场营销专业需求居于各

个人才市场第一位,市场需求量巨大,而且高职层次市场营销人才需求比例较大。

通过走访实习单位,与高层管理人员及人力资源主管座谈,了解各个企业都急需

市场营销专科人才。

人事部《2006年三季度全国部分人才市场供求情况及分析》显示,2006

年第三季度进入人才市场的招聘单位数与上季度基本持平。计算机、市场营销、

建筑等专业成为人才市场招聘的热点,招聘数量前10位的专业:计算机、市场

营销、建筑、机械、财会、行政管理、企业管理、金融、通信工程、经济,占职

位总数的68.4%。本季度职位需求中,对研究生学历的需求占6.1%,本科学历

的占43.5%,大专及以下学历的占45.4%。求职人员中研究生学历的占5.9%,

本科学历的占40.4%,大专及以下学历的占53.7%。人事部的《2006年四

季度全国人才市场供求信息》显示2006年第四季度,计算机、市场营销、机械、

行政管理、建筑等专业是人才市场招聘的热点,求职人员主要集中在这五个专业。

3、用人单位对研究生学历的需求占5.8%,本科学历的占44.1%,大专及以下学

历的占50.1%,建筑、市场营销、计算机、企业管理、财会等职位大专及以下学

历者较受欢迎。

北京市人事局2007年4月28日今年一季度人才市场供需信息,前三个

月人才总量供需比为1.39:1, 从学历来看,本科学历供过于求,其他学历都

不同程度上供不应求。在需求排名前20位的专业中,市场营销人名列第一位。

新华网浙江频道2月19日报导,春节过后正是求职高峰期,不少知名企业

也借机招纳贤才。据悉,仅2月到3月,阿里巴巴就将在包括福州在内的29个

城市召开35场专场招聘会,所聘人员均为阿里巴巴网站“中国供应商”的销售

人员。此次招聘,阿里巴巴将给销售人员一整套的福利政策、培养计划,并承诺

缴纳子女也可享受的商业保险,培养一个销售新人的费用将达到5万元。福建省

公布的2007年第四季度人才市场供求信息也显示,市场营销专业人才需求较为

旺盛。春节过后,市场营销人才更是排在人才需求排行榜前列。

华龙网讯报道“在专业需求方面,市场营销依然排在人才需求排行榜榜首,

是最为紧缺的人才资源。”重庆市人才中心透露,他们对重庆市各主要人才市场

2007年第一季度人才供求信息数据进行统计分析,得出这一结论。统计表明,

在专业需求方面,市场营销是最为紧缺的人才资源。目前,营销人才的需求和求

职者比例达5∶2。

据湖南省人才市场统计数据显示,十大热门专业人才需求依次是市场营销客

服类、经营管理类、计算机互联网类、行政管理类、财务金融类、建筑房产类、

广告会展公关类、机械工程技术类、电气通讯电力类、技工类。 从厦门市人事局获悉,去年第4季度人才需求量排前十位的职业类型是:市

场营销类职业、计算机类职业、机械类职业、旅游餐饮服务类职业、电子类职业、

其他服务类职业、纺织服装类职业、文秘行政类职业、土木建筑类职业、生产管

理类职业。

珠海市人力资源中心人才市场获悉,今年头三个月该市场共有2137单位参

加招聘,提供了13036个岗位,参加求职的总人数约为8万人,人才供需比为

6:1,属于较正常范围。各大招聘会上,需求最为旺盛的仍为市场营销人员。据

了解,市场营销、计算机类、管理类、金融财会、建筑装饰、产品(生产、质检)、

酒店物业、技工、电子(电器、仪表)、传媒广告等岗位在第一季度需求最为旺

盛,分别占据人才需求前10名。它们的人才需求量之和,占需求总量的49.4%。

通过上述调研可以得出,在现阶段市场营销高职生就业前景较好。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”,所以目前国

内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分

都是从其他专业或行业发展过来的,很多高级市场营销管理人员也

没有接受过系统的营销知识培训和学习,做市场完全靠的是他们的

经验和对行业发展前景的感觉,市场运作的科学性、系统性不强。

这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此,

企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才,特别是高级市场策

划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培

训工作的意见》提出: “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技

术,既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人

事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息

显示,市场营销排在所有招聘专业的第一位,求职专业的第二位,

出现了理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

随着中国与世界经济的接轨,市场营销人才就业前景全线飘红,

供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管

稳居人才需求榜三甲之列。市场营销专业是需求较大的专业,各类

企业均有需要,就业前景十分广阔,历年平均就业率达97%左右。

市场营销专业近几年就业率分别是:2002年 97% 2003年

96.5%2004年97.8%2005年97.5%。

市场营销2006年高校招生情况理想,毕业生近年的就业形势也

不错。市场营销和计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门

专业职位。据悉,三季度全国部分人才市场供求基本情况是热点专

业相对集中,人才竞争日趋激烈。从三季度的统计情况看,市场营

销、计算机、建筑、工程管理等专业均列为各地招聘职位数量的前

十位,特别是在上海、深圳和成都,这四个专业需求数超过了该地

区招聘总数的一半以上,反映了这些专业成为市场上的热点专业,

各地对这些专业人才的竞争也十分激烈。上海、北京、深圳3个城

市招聘排前列的专业多集中在市场营销、计算机网络、机械、企业

管理、外语等专业。

市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标,它通过发

现顾客的需求,并将其转化为对产品与服务的要求,再通过有效的

促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。市场营销

作为由企业、顾客、相关的环境因素组成的系统,体现了企业和顾

客在一定环境条件下的相互协调关系.由于企业的市场营销所面临

的环境是复杂多变的,因而市场营销决策系统是一种半结构化系统,

这类系统的决策含有大量的不确定因素,缺乏程序化的工作范式。

因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力, 并非学习

市场营销的人就适合做市场营销,有时专业知识反而变得不很重要,

很多低文凭的人愿意付出更大的劳动来获得回报,从而成为营销专

业学生的强劲的对手。

(二)企业对营销专业毕业生的岗位安排与要求

在调查中发现,市场营销专业人才就业岗位为从事营销策划、市场开发、销

售管理、广告与促销、推销与采购、物流管理以及售后服务等业务,与我院市场

营销专业培养方案中就业岗位定位基本一致,需要具有一定的实践经验,具有较

强的上手能力,具有吃苦耐劳、团队精神,基本理论扎实。另外,有信息表明,

市场营销专业需要符合型人才,需要既懂市场营销理论知识,又要了解一些行业

技术知识。因此,建议:针对行业营销课程改革势在必行。

基于此调查,市场营销专业教研室进行了研讨,认为我院市场营销专业定位

基本准确,具有较强的市场竞争力。但是在实践环节方面还存在薄弱环节。虽然

在建立专业初期就确立了加强实践教学环节的主导思想,在落实方面还有一定差

距。主要是经费限制和课程安排的限制。

根据市场调查,当前社会与企业对营销、物流专业的人才需求包括三个层次:1、战略

型人才,2、管理型人才,3、技术性、技能型人才。

就市场营销专业而言,1、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才,营销教学科

研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究,具备敏锐的市场预测能力,

能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境,熟知企业、行业的营销活动全局以及各个

流程、环节。2、管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律,能够胜任企

业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力,既积累了一定的营销技能,同时

具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。3、应用型营销人才是在企业中从事

具体营销工作,主要包括:市场调查、促销、推销。

社会与企业的发展对人才的需求是多层次的,而从高职教育的定位与特点来看,我们技

能型、应用型人才正是我院、市场营销专业的培养定位的基本方向,为了学生的可持续

性发展以及满足个性化需求,适当开设某些符合中级能力要求的课程。

(三)学生应聘、实践意见反馈

市场营销专业注重学生实践能力的培养,在第一学期就鼓励学生参与社会专

业实践活动,2005级学生自第一学期就开始有兼职实践的同学,2006年陆续与

多家单位签订了实践基地协议,鼓励学生利用课余时间参加专业实践。2007年

实施学院的准就业政策,现在90%以上同学已经就业,通过就业信息反馈,对于

一些课程学时进行了修订。

(四)市场营销专业就业岗位调查

分析

该图表表明当前市场营销专业在读的过程中就有大部分就已经就业,因此给

今后的生源与发展提供了良好的物质基础,市场营销就业率也在逐年增加近年来,

大学毕业生人数的逐年增加给高校的就业工作带来了极大的压力,且在众多因素

的交织影响下,出现了不同程

的“就业难”现象。因此我们要开采相应的措施加以维护。

为进一步深化大学毕业生就业制度的改革,使高素质的人力资源得到有效而

又合理的配置,国家教育部出台了向社会公布各高校毕业生就业率的改革措施,

把就业率作为一项衡量高校办学质量、学科设置、专业结构及毕业生竞争力的重

要指标,并同其招生计划、新专业申报以及研究生教育等相挂钩。此举反映国家

及各级政府对大学毕业生就业问题的高度重视,在社会和高校中引起了极大反

响。但对具体的统计指标体系、方法及评价结果等,各高校还不能完全认同。不

少专家就如何进一步完善就业率的统计体系提出了一些不同的意见和建议。1

统计与公布高校就业率所产生的积极影响第一,极大地促进了高校人才培养模式

的转变,有利于学科设置及专业结构的调整,有助于高校办学水平的进一步提高。

市场营销专业的就业前景应包含以下几方面的内容:一、人才培

养方向应满足企业与社会当前与未来的需求,同时也要贴近高职教育

的特点。社会与企业的发展对人才的需求是多层次的,而从高职教育

的定位与特点来看,我们技能型、应用型人才正是我校市场营销专业

的培养定位的基本方向,为了学生的可持续性发展以及满足个性化需

求,适当开设某些符合中级能力要求的课程。二、专业岗位群既要求

学生具备良好的专业技能,更需要优秀的职业素质。市场营销专业的

岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门,具有非常广泛的就业领域。

其实只要学生的自身定位合适,营销专业的就业形势与前景都是较好

的。然而,良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证,能

使毕业生有更大发展空间,主要在于学生是否具备优秀的职业素质。

如:职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。

个别学生还可以自己创业。三、专业课程学习为就业打下理论基础,

同时也要充分磨练社会实践能力。市场营销专业学生培养的主导方向

是促销员、推销员,主要与营销专业的职业资格证书挂钩,目的是通

二:结论:

(一) 市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步

完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,

以科学、现代化的营销手段来

营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟

不上,所以毕业生供不应求.

(二)市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标

都是把自己的

每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识,尤其是企事业单位的管理人,更

是必须具备强烈的产品营销意识.世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就

是从市场营销起家.(三)优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级

管理层,市场营三销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程.

三:建议

(一) 商品房信贷业务的日益红火,购买商品房已成为绝大多数国人的首选投

资,房产商之间的竞争也越来越激烈,其中最有效的促销手段就是聘用房产推销

员。

(二)随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加,小轿车在21世纪进入中

国三分之一以上家庭已不再是神话,因此,汽车营销人员也将走俏职场。

(三)保险推销人员在经历了20世纪90年代的

世纪的热门职业。所以,对市场营销专业人才的整体需求会增大。

四:参考文献:

经济导报、经济观察报、销售与市场、哈弗企业网、

营销与市场、中国经济贸易联合网http;cetu.com.cn/

中国经贸网http;zjgg .net \市场运行经济原理、市场调查诀

2007年4月8日----14日,我们前往杭州、宁波、上海进行了为期一周的专业调研。这次调研的目的是围绕新的专业教学计划的制定,对营销专业的培养方向、人才定位、能力结构进行调查,同时也对往届毕业生进行回访,了解工作状况,听取他们的对专业教学意见、建议。从调研情况来看,我们认为,市场营销专业的就业前景应包含以下几方面的内容:

一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求,同时也要贴近高职教育的特点。

根据市场调查,当前社会与企业对营销、物流专业的人才需求包括三个层次:1、战略型人才,2、管理型人才,3、技术性、技能型人才。

就市场营销专业而言,1、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才,营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究,具备敏锐的市场预测能力,能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境,熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。2、管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律,能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调能力,既积累了一定的营销技能,同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质。3、应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作,主要包括:市场调查、促销、推销。 社会与企业的发展对人才的需求是多层次的,而从高职教育的定位与特点来看,我们技能型、应用型人才正是我院、市场营销专业的培养定位的基本方向,为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求,适当开设某些符合中级能力要求的课程。

二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能,更需要优秀的职业素质。 通过调研,我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门,具有非常广泛的就业领域。

对市场营销专业的岗位群做出如下描述:

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员;

5、各类咨询公司的相关岗位。

其实只要学生的自身定位合适,营销专业的就业形势与前景都是较好的,尤其在江浙地区,几乎各个行业,各个企业都需要这两个专业的毕业生。然而,良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证,能使毕业生有更大发展空间,同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由,主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如:职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。

三、专业课程学习为就业打下理论基础,同时也要充分磨练社会实践能力。 市场营销专业学生培养的主导方向是促销员、推销员,主要与营销专业的职业资格证书挂钩,目的是通过教学,使学生达到取得中级、高级推销员(营销师)的考证能力要求,适当开设开拓知识或深化技能的课程。

主干课程有:市场营销、消费者行为学、商务礼仪与谈判、统计与市场调研、销售业务管理

其他课程有:商品学与商品流通、会计学、国际贸易、电子商务、合同法 实训有:市场调查实训、商务礼仪与谈判实训、销售实训

由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密,理论与实践联系也十分紧密,所以一方面教学要贴切企业、社会实践,确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益,另一方面,学生通过实训、顶岗实习、、工学结合,形成良好的实践能力,为今后就业打下坚实基础。

2006年市场营销专业人才需求调查报告

一、市场营销专业就业前景及职业特征

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”,所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的,很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习,做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉,市场运作的科学性、系

统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此,企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才,特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出: “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术,既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示,市场营销排在所有招聘专业的第一位,求职专业的第二位,出现了理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

随着中国与世界经济的接轨,市场营销人才就业前景全线飘红,供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管稳居人才需求榜三甲之列。市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均有需要,就业前景十分广阔,历年平均就业率达97%左右。

市场营销专业近几年就业率分别是:2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%2005年97.5%。

市场营销2006年高校招生情况理想,毕业生近年的就业形势也不错。市场营销和计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门专业职位。据悉,三季度全国部分人才市场供求基本情况是热点专业相对集中,人才竞争日趋激烈。从三季度的统计情况看,市场营销、计算机、建筑、工程管理等专业均列为各地招聘职位

数量的前十位,特别是在上海、深圳和成都,这四个专业需求数超过了该地区招聘总数的一半以上,反映了这些专业成为市场上的热点专业,各地对这些专业人才的竞争也十分激烈。上海、北京、深圳3个城市招聘排前列的专业多集中在市场营销、计算机网络、机械、企业管理、外语等专业。

市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标,它通过发现顾客的需求,并将其转化为对产品与服务的要求,再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。市场营销作为由企业、顾客、相关的环境因素组成的系统,体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系.由于企业的市场营销所面临的环境是复杂多变的,因而市场营销决策系统是一种半结构化系统,这类系统的决策含有大量的不确定因素,缺乏程序化的工作范式。

因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力, 并非学习市场营销的人就适合做市场营销,有时专业知识反而变得不很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动来获得回报,从而成为营销专业学生的强劲的对手。

二、市场营销就业方向

1、销售人员

我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,就连国有企业也都在讲市

场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火,购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资,房产商之间的竞争也越来越激烈,其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加,小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话,因此,汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的

只要有产品和服务在出售,就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面,例如电讯、软件等,销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域,销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

市场营销-销售职业的薪酬水平:在销售这个职位上,报酬的差别很大,不少职位的基础工资很低,报酬完全建立在销售业绩的基础上,每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲,压力是巨大的。 当然,回报也是巨大的。

优秀的销售人员需要的素质包括:积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

没有什么销售经验的大学毕业生,如果看好一个公司的销售职位,就要尽可能多地去了解这个公司的情况,这样可以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何,销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。 更重要的是,销售人员应该能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍,参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员),去一些专业网站、论坛和高手交流,例如中国营销传播网:emkt.com.cn

2、 市场营销研究和管理人员

普通本科市场营销专业培养的毕业生,具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础,熟悉现代西方经济学理论,比较熟练地掌握现代经济分析方法,知识面较宽,具有向经济学相关领域扩展渗透的能力,能在综合经济管理部门、政策研究部门,金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作的高级专门人才。在市场经济中有着广泛的就业路径。

三、市场营销专业人才供应

几乎所有高校都设置了市场营销专业,导致供给连年不断增加,反映在就业市场上,就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有

良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势依旧不错。

市场营销专业的就业前景应包含以下几方面的内容:一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求,同时也要贴近高职教育的特点。社会与企业的发展对人才的需求是多层次的,而从高职教育的定位与特点来看,我们技能型、应用型人才正是我校市场营销专业的培养定位的基本方向,为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求,适当开设某些符合中级能力要求的课程。二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能,更需要优秀的职业素质。市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门,具有非常广泛的就业领域。其实只要学生的自身定位合适,营销专业的就业形势与前景都是较好的。然而,良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证,能使毕业生有更大发展空间,主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如:职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。三、专业课程学习为就业打下理论基础,同时也要充分磨练社会实践能力。市场营销专业学生培养的主导方向是促销员、推销员,主要与营销专业的职业资格证书挂钩,目的是通过教学,使学生达到取得中级、高级推销员(营销师)的考证能力要求,适当开设开拓知识或深化技能的课程。由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密,理论与实践联系也十分紧密,所以一