广告实训总结范文1
如今，在中国的广告业中，社会市场需要大量优秀的设计类应用型人才，在短短的十几年中，中国有较多的高等学校开设了艺术设计类专业，大批艺术设计专业的毕业生走向了社会。但是在中国当代的设计教育的体系下，很多毕业生只具备高等学历，却没有设计工作经验。一方面，广告类产业想招收“实战型”、高层次的创意设计人才；另一方面，广告设计类专业毕业生大多没有“实战”经验。
1.学生专业基础欠缺，审美能力不足
当今中国的教育体制基本以应试教育为主，学生在进入大学前比较注重文化类课程，所以，很少有美术类专业的学生在进入大学前较为系统地学习过专业知识或接受过专业训练，由于专业课学习时间较短，为了升学考试，他们只是有针对性地进行部分课程的训练，难免专业素质不全面，审美意识淡薄，审美观念欠缺，审美能力不足。
2.课程结构不合理
目前，高校广告设计教育课程的安排基本上是从基础课程开始。由于我国的艺术设计类专业教育体制不完备，原本是应该由学生在上大学之前解决的问题，却留到大学期间才逐步解决。所以，有些高校只好占用大学的三分之一时间对学生进行绘画基础教育，从而忽视了广告设计知识的教育，忽视了广告策划及广告设计心理学等相关的重要教学内容。
3.缺少团队合作训练，应用能力差
广告设计专业是一门实践性、应用性都很强的专业。但是，现在高校与市场是分离的状态。毕业生有设计理论知识，却不知如何把理论知识与当今的产业衔接起来。除此之外其还缺少团队合作能力的训练。学生已经习惯了教师的手把手指导，有一定的独立思维、设计能力，却缺少团队合作精神，因此，其走入社会后，由于缺少团队之间相互沟通、协调的能力，很容易被市场淘汰。
二、广告实践教学改革思路
1.针对市场的需求来确定人才培养目标
广告设计专业要针对广告类人才市场需求的变化，制订综合性的课程计划。广告设计教学必须从实际出发进行教学改革，加强教学实训的环节，提高学生的实践应用能力；突出综合素质训练，强化岗位化教育；以广告设计制作和管理能力训练为主，采用学与用结合的实训教学方式。这种实训教学方式从社会的实际情况出发，有针对性地对学生的能力与素质进行培养，强化学生对专业岗位知识的学习及运用，完善教学内容。如此，学生毕业走上工作岗位以后，上手较快、动手能力较强，经过锻炼可成为优秀的广告艺术设计人才。
2.设计探究情境，引导学生主动学习
在教学的程序设计上，传统教学是以教师照着教案教一步，学生就跟着学一步的形式来进行的，学生最后上机操作完成设计作品，这样势必会让学生感到学习的被动。另外这样做花费的时间很多，学生的收获却很少，达不到主动探究学习的目的。教师在教学时，应围绕着学习内容，创设出探究情境，把知识巧妙地设计成为问题，引导学生主动学习专业知识，掌握广告设计的基本方法。
3.创新教学模式，优化课程教学结构
广告设计是实践性很强的课程，如果把理论课和实训课分开上，学生的知识就会出现断层，这样在有限的教学时间内很难达到预期的教学目标。教师可以采用模块化的教学方法，即把教学阶段分为理论教学、实践教学、岗位实践教学三个阶段，结合不同的教学内容，采用灵活的教学方法，如案例教学法、竞赛教学法、岗位模拟教学法、探究学习法等。
三、广告设计实践教学的探索
实践性教学是广告专业的重要特点，社会人才市场对广告设计专业毕业生有快速成材的迫切要求，学校也要求学生对毕业设计精心策划，因此实践教学是广告教学中不可分割的有机组成部分。如何加强学生的实践操作能力，是广告教学中的重点和难点，也是系统开展现代设计教育要重点解决的核心教学问题。学生的设计能力只有在实践中才能得到真正的提高和展现。想到去年指导学生参加全国大学生广告设计大赛以及以往校企合作实训的经历，困扰笔者多时的问题便迎刃而解。其实，广告设计的课程教学与广告设计比赛、校企合作相结合，不就是一项产、学、研合一高职教学模式的行之有效的方法吗？
1.实践课程与大学生广告赛事相结合
教师可以在授课计划中安排与大学生广告艺术设计大赛相关的命题，如时报金犊奖、全国大学生广告艺术大赛等，重点是对商业广告命题的解读，这种教学安排具有命题实战性强的特点。同时，教师可以要求学生关注央视相关频道与栏目的有各个知名企业参与的广告设计大赛，让学生进一步了解了“名牌企业”所关注的视角，让学生思考广告的商业性，以及如何把握商业性广告的本质与核心。所以，课程授课计划应围绕学院奖展开，理论知识的教授以商业广告的特点与核心为重点，实训课题就以商业命题为选题。
2.校企合作，模拟“广告设计公司”教学模式
在广告设计的教学实践中，我们不断改革探索，形成了操作性比较强的“业务专案组”型的广告设计教学模式。我们每年直接到企业获取第一手的产品资料，以此为设计题材，根据企业的广告设计操作方法，要求每4名学生一组模拟一家广告公司，组成“广告设计组”，分别来代表广告公司的策划部、创意部、设计部、制作部，按照现代广告运作过程，依次完成广告策略推广方案、广告创意方案、广告设计方案、广告制作。指导老师在指导过程中则模拟广告公司的业务总负责人。所有项目必须人人参与，由项目负责人统筹和安排，学生代表不同的业务部门，或组成客户服务部门，或组成设计团队，直接体验广告设计公司的业务运作经营模式。设计的品牌、产品及广告要求是真实的，学生要根据市场的实际情况，进行模拟操作。我们直接与一些企业联系，获取前沿资料，以正在市场上推广的产品为案例。根据公司的要求，学生进行策划、创意，设计出不同的广告推广方案。在设计作品完成、课程结束总结时，邀请广告公司设计师代表参加，对作品进行点评与总结。
3.设计成果公开化，以展促评
艺术设计类专业成绩的评定不同于其他学科专业，该学科是一门十分注重培养实践能力的学科，传统的考试办法不适合艺术设计学生成绩的评定，技能训练类课程的考试主要是考察学生的动手能力，艺术类学生成绩的评定主要依据教学过程中学生创作的主要作品。以展促评的做法有以下几点好处：第一，要求学生在展览中展示3～4幅自己平时的作业，用来综合评价学生一个学期的学习收获，最后评出一、二、三等奖，以资鼓励。第二，公开展览带来了学习的压力，水平低的学生为了使自己的作品不至于在公众面前“丢丑”，会自觉加强训练，努力达到较高的水平，而水平高的学生在展览中展现了自己的成绩，也会为今后的学习带来强大的动力。第三，学生习作展不仅增强了专业的学术气氛，更活跃了校园文化，有力地推动了校园精神文明建设。
广告实训总结范文2
关键词：影视广告；实践课程；考核方式；改革
近年来，国家对全国高校提出了高标准、严要求的相关政策，对在校大学生提出了更高层次的要求。2019年出台了《教育部关于深化本科教育教学改革全面提高人才培养质量的意见》指出，未来大学将严把考试和毕业出口关，完善过程性考核与结果性考核有机结合的学业考评制度；坚决取消毕业前补考等“清考”行为；旨在高标准、严要求压力下，能够提高学生学习主动性，提升学生实践动手能力，提升就业能力。对高校教育实践课程的实践课程重点在于培养学生的实践实训能力，使应届毕业大学生能更好地与社会接轨，适应当前行业发展的人才需求。影视广告课程的特点是实践性强、制作过程持续时间长。影视广告的制作包括选题、材料收集、创意实现、脚本写作、镜头拍摄、镜头合成六大步骤，每一步都需要大量的时间与精力来完成。因此，影视广告实践课程需要将过程性考核与结果性考核更好地进行有机融合，考核方式的改革势在必行。
1当前影视广告课程考核方式存在的问题
影视广告制作周期长的特点也决定了影视广告无法使用期末定点考试的形式进行课程考核，重点以期末最终作品作为考试结果进行评分。因此，目前各大院校的影视广告课程考核方式大多以考查为主，考试分值分配比以最终作品为侧重点，即结果性考核。以笔者所在院校为例，影视广告设计与制作课程是广告学专业的重点课程，隶属人才培养方案实践教学平台模块的专业综合实验课程，实践性非常强。目前的考核方式为考查，成绩分值分配指标为平时成绩占学期成绩的50%、期末成绩占学期成绩50%，属于平时成绩与期末成绩各占50%的成绩比。其中平时成绩的分值分配为平时成绩（包括考勤、提问、操作等随堂内容），占比30%，实验报告写作占比70%。期末成绩以期末学生提交的影视广告作品为考核内容。这种成绩分配指标是已经改革过的纯实训课程考核方式，大幅提升了平时实践的部分所占分值，但成绩的所占比仍有侧重偏颇，带来的问题如下。
1.1考核时间不充分
影视广告有着制作周期长、实践性强的特性，由此限制了影视广告的考核方式不能经过传统的闭卷、固定时间的题目考试，因此在学期期末，影视广告制作过程需要给学生放宽一定的时间进行完整的影视广告制作。大多院校期末结课后，学生拥有一到两周的复习时间，影视广告制作的过程就集中在这两周内，在学生期末复习任务重、压力大、时间紧的情况下，要有详细的团队计划、分工、形成创意、安排服装、化妆、道具、约定拍摄、细致剪辑等一系列工作，学生很难静下心来认真完成，从而导致影视广告最终成片效果与学生制作能力水平有较大差距，从而导致考核结果不准确的情况发生。根据课程性质与专业内容，改革考核实践，以解决学生期末考试时长不足的问题，开学之初即算作开始考核，每一次课程参与度、课程练习完成情况、团队合作形式均为考核内容，教师全程参与，整个学期根据课程进度逐步完成学习和考核内容，练习实训即考核，考核时间充裕，学生能更加细致地完成作品，达到实训效果的最优化。
1.2考查学生能力的真实度不足
课后考查课程的最大弊端在于学生提交的考试作品真实度不足，经实践证明，课后考查的考核方式，实践结果仍然以期末固定作品为主，考核方式不能很好地考查学生平时课程学习实训的环节，影视广告制作是需要一个长期的、环环相扣的内容，单一的课后考查不能更好地了解学生是否独立作业完成作品，从而导致对学生能力的考查结果存在不真实现象。
1.3考查内容深度与广度不足
以期末作品为主的考核方式，学生仅分组提供一份影视广告作品，首先，单一的作品不能很好地体现整组学生的学习水平，其次不能很好地考查学生个体对影视广告系列实训内容的掌握情况，可能出现部分学生的学习重点偏颇，考查内容的深度与广度都稍显不足。因此，要对考核成绩评定办法进行改革，具体包括对成绩分配占比的调整，增重平时成绩，将期末考核的部分内容移入平时练习的成绩，激发学生平时训练的积极性。建立科学、合理的考核评价体系，有利于促进教学内容和教学方法的改革与更新。有效的考核方式可以刺激学生学习的积极主动性，提高学习能力，从而解决部分问题：第一，解决学生不太重视前期创意和表达的能力；第二，解决学生不太重视作业进展情况及写作能力的培养；第三，解决考核时间紧迫的问题；第四，解决考核内容不全面的问题。
2影视广告课程考核方式的具体改革内容
2.1需重新合理分配考核指标分值
为了综合考核学生学习与掌握各方面知识与能力的情况，同时突出实训操作与能力培养，必须在实践与理论以及知识与能力考核模块的设计中做到全面平衡且重点突出。影视广告课程考核成绩为百分制，总评成绩包括平时过程性考核成绩与期末考试成绩两大部分，平时成绩占比70%，期末成绩占总成绩的30%。平时成绩由课程分阶段实训成果、实践过程表现及实践报告构成，其中课程分阶段实训成果占平时成绩的70%，实践过程表现占平时成绩的10%，实践报告构成占平时成绩的20%。期末成绩由实践总成果评定成绩。影视广告课程考核指标分值分配表如表1所示。
广告实训总结范文3
在当前全媒体时代来临的大环境下，传统媒体面临前所未有的困境和挑战。电视作为最具大众影响力的传统媒体，要在逆境中求发展，需要一支具有前沿战略眼光、高尚职业精神和过硬工作本领的干部职工队伍。在我国现有的电视网络中，地市级媒于整个产业链的最末端，是中国传媒产业的庞大而复杂的群体。据统计，我国总共有地级市260个，几乎每个地级市都有电视台，覆盖人口3.5亿，平均每天播出自制节目4.2小时，地市级电视媒体是我国电视产业发展的重要基础。地市级电视媒体在稳定地方政治、促进地方经济发展和地方社会和谐运行、丰富群众文化生活等方面发挥了重要作用，但是地市级电视台也具有一些先天不足的问题。地市级电视台从业人员一般学历较高，但大都非科班出身，特别是县级及以下电视台，从业人员很少受过专业传媒教育，基本上是半路出家。因此，地市级电视台面临着严重的发展“瓶颈”：从业人员缺乏理论素养和实践动手能力，接触不到前沿的行业信息和知识，没有开阔的视野和鲜活的创造力，大大限制了地市级电视台的发展。因此，对各地市级电视台媒体人进行科学系统、细致到位的在职培训势在必行。进行在职培训的前提是考虑到电视台的发展战略、培训资源等重要因素，明确电视台各个岗位工作需求和电视台员工的实际情况，了解员工现有的知识储备和专业技能状况与电视台岗位要求之间的差距，确定最需要最实用的培训需求，从而能进一步有针对性地进行课程设置。
二、地市级电视台的岗位分析
地市级电视台的人员基本可以分为四大类：行政管理人员、一线采编播人员、市场经营人员、工程层技术人员。具体来看：
1.行政管理人员
通过分析，各类行政管理人员的培训目标有所不同。台领导层次的培训目标是开阔视野、启发思路、塑造理念；在培训内容上注重前沿、宏观、理念、信息量；在培训形式上注重研究、对话。部门领导层次的培训目标包括深化各自主管业务的专业能力水平和提高作为现代传媒行业管理者的经营管理能力；在培训内容上注重前沿、精深、理念、实用、系统化；在培训形式上注重案例。普通行政管理人员的培训,最主要的是文秘人员的培训，培训目标是提高公文写作的规范性，在培训内容上注重实用，在培训形式上注重实效。
2.采编播人员
通过分析，我们较清晰地了解采编播人员的培训需求。实用型、复合型人才是新闻实际工作中最需要的人才，培训方式应注重培训内容的实用性，课程内容要开门见山、简要精炼地涉及采编播业务的精华和要领，同时也要有坚实的基础理论作支撑。
3.市场经营人员
从市场经营人员岗位要求来看，管理学、市场营销学、经济学、财务学、人力资源管理等多门学科知识都是需要的，针对这类人才的培训也应当把各学科的理论与传媒管理实践相结合，形成系统化的课程内容。
4.工程技术人员
工程技术人员的培训需求分为两个层次：技术骨干和管理人员层次、一线技术人员层次。技术骨干和管理人员包括科技事业中心、网络传输中心、数字电视公司、移动电视公司等部门中的技术骨干人才和负责技术研发与应用的负责人。一线技术人员包括各个岗位上从事技术操作工作的人员，如非编技术、视频技术、电视播出技术等。从培训需求来看，技术骨干和管理人员需要提高他们的技术视野和对传媒新技术新业务的跟踪和理解能力；一线技术人员需要着重提高他们的业务能力，培养专业型人才。
三、地方电视媒体人的构成分析
1.学历结构
当地市电视台的人员学历层次在本科及以上的为43.9%，专科层次为23.2%，高中及以下层次仅为14.9%。通过对电视台人员学历结构的统计可以看出，研究生和本科学历的高学历人员占据了较大比重，地市级电视台的工作人员逐步向高学历水平迈进。2.学科背景地市级电视台的工作人员，学科背景丰富、文理科兼备，覆盖了经营管理类、人文社科类、理工技术类等各类学科。
3.年龄结构
地市级电视台的工作人员，50岁以上占10％，40—49岁占21.3％，30-39岁占35％，20—29岁占33.8％。其中，一线采编播人员的年龄最具有年轻化特征，行政管理人员则总体年龄偏大。
四、课程设计方案应涵盖内容
根据对地市级电视台人员的岗位分析，在给他们课程设计方案时需要有针对性。
1.行政管理人员
对集团及所属单位领导班子成员涵盖中国广播电视的发展改革、国际广播电视发展的现状与未来、文化创意产业的发展等内容；集团总部部室主任、副主任涵盖人力资源管理、财务管理、团队管理、沟通技能等内容；频率（频道）总监、副总监，中心主任的课程可包括频率（频道）定位与品牌塑造、大型电视活动策划与操作、广播和电视栏目综合评估体系等内容；普通行政管理人员的课程方案要涉及各类公文的写作方法和技巧，如请示、报告、通报、通告、计划、总结、会议纪要、简报等。
2.采编播人员
对频率（频道）内设部室主任、制片人等的课程需涉及重大主题宣传报道的策划与实践、国内外主要热门节目形态、制作广播节目创新及核心竞争力等内容；对记者、编辑、制作人员的课程要涵盖新闻媒体如何应对突发危机事件、广播电视新闻采访、电视解说词写作，广播电视优秀作品分析等内容。而播音员、主持人的课程要涵盖新闻播音、广播电视节目主持艺术、口语表达、主题性业务研讨等内容。
3.广告经营人员
广告部室主任、副主任的课程包括电视媒体运营模式的创新与展望、媒体整合传播与广告客户投资价值分析、品牌营销经典案例赏析等内容；广告策划及业务人员的课程包括广告环境与广告市场、广告设计基础、媒体市场调查及收视率解析等。
4.工程技术人员
广告实训总结范文4
关键词：广告公司 AE培训 基本要则
中图分类号：F713.80 文献标识码：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.17.101
1 AE培训的必要性
说起广告公司客户部门广告业务员的业务培训，实在令笔者感慨良多。现在所有大企业的营销业务员在上岗之前，都有一套比较成熟和完备的岗前培训，用以指导营销业务的顺利展开;保险公司的保险营销业务员在上岗之前，同样也要接受一周左右的职业技术培训，然后才可以上岗操作;然而惟独广告公司的广告业务员（国外广告公司统称作“AE”），始终也没有一套比较统一和完备的培训教程，用以指导广告业务员能够尽快地熟悉专业要求，合格上岗。近年来网络上出现了一些“AE”培训的手册提要，但是细读起来大多属于“AE”的工作流程，或者是人格培训，却很少有关于“AE”业务运作上的技术性指导。因此，使得诸多广告公司的业务经营大多是在低水平的操作和运营下，拉关系，套近乎，软磨硬泡，但全无优势。在这种环境中开展业务竞争，是不易培养人才也不易留住人才的。笔者认为，广告业务员之所以跳槽如流水，和这种无序竞争的混乱状态不无关系。数年以前，笔者应一些广告公司的邀请，给该公司广告业务员进行过广告业务的培训，从中根据自己对广告业务的认知和理解，整理并编写了一套《AE培训提纲》，用以指导广告公司在客户方面的业务实践。培训结束后，公司方面反映效果还不错，有许多经过培训的业务员如今已经在各个大的广告公司中担任客户部门的业务经理。信心大增，特将其中的部分核心内容稍加梳理，作为经验性的总结借此公之于众，对于广告公司AE的业务培训，一定是有所帮助的。
《AE培训提纲》的第一部分是关于广告公司基本业务情况及其设置部门的整体介绍，这里从略。而第二部分则是“AE基础培训”的核心内容――AE的业务要求，简介如下：
2 AE运作的基本职能
广告公司是沟通各种传播媒体与广告客户的中间桥梁，AE则是实施这―沟通的使者。因此，AE运作的基本职能有如下要求：
第一，开发和联系广告客户，承揽并广告客户的广告策划、设计制作、广告投放与业务。
第二，了解并熟悉各种媒体，为广告客户的广告策划和广告投放做好咨询和选择。
第三，在广告公司的作业流程中代表客户利益进行沟通。可以说，AE是公司的火车头，是第一战线，也是广告公司最重要的“造血”机能。作为AE，要具备广博的知识、整洁的仪表和善于交际沟通的能力。既要了解客户情况，又要熟悉公司情况，善于把自己推销给客户，促成客户与公司之间的默契和一致。所以，AE常常是处在公司与客户的夹缝之中，作用非常重要。他往往直接代表着公司的形象，听取客户的各种意见，又善于向客户推销公司的广告宣传计划，熟练掌握客户业务的每一个工作环节。没有一流的客户业务主管，就不可能有一流的广告经营;没有一流客户主管部门，绝不可能成为一流的广告公司。
3 AE运作的基本素质和要求
根据业务工作的需要，作为一名合格的AE，其基本素质至少应当包括如下几个方面：
3.1 公关素质
这是AE最基本、最普遍也是最重要的素质。公关素质概括起来一句话，即人际沟通的素质。人际沟通也就是要求AE要学会与客户建立感情联系，学会交友，互助信赖。
有的业务员性格外向，开朗、活泼、善于广泛交往;有的业务员性格内向、不善言表，含蓄深沉。方式各有不同，但交际的原则应该是以诚相待，以礼相待，守信、重诺、信赖、互助。
3.2 演说素质
AE的演说素质应该优于文笔表达。与客户交往，沟通、洽谈业务、提供咨询、签订合同，口语表达非常重要。它直接关乎到业务员的业务能力和业绩优劣。
好的演说素质并不体现在高谈阔论，长篇大套;言不及意是演说的大敌，三言五语便应该能够切入正题，点透实质，阐明问题。从这个意义上讲，能说不如会说。
3.3 文化素质
AE的文化素质侧重体现为商业文化。它包含商情分析和文案策划，要求业务员应该具备广泛的商业知识以及较好的谈判智商，必要时还需要提供文字策划。
3.4 文明素质
文明素质重点体现在个人的内、外两个方面的修养。
外包装表现为：注重仪表、形象，服饰整洁、衣着得体、精干、精美、给人以良好的视觉印象。
内包装表现为：懂礼貌，用语文明，主动握手，见面问好，点头微笑，友好交流，文明谦逊，这些应养成为职业习惯。它会在潜移默化中辅助你成功。
3.5 心理素质
面对广告市场的竞争压力，AE必须强化训练，保持乐观的情绪和积极的态度，不怕麻烦，不怕繁琐，不怕失败，充分自信。应该学会把失败和挫折视为平常，没有挫折就没有成功。随时准备自我调整良好的心态，遇事不应急躁，分析原因，有退有进，探求获取成功的最佳效果。
3.6 工作素质
AE的工作自由度和伸缩性相较于公司内部的其他部门要大，工作弹性和活动空间也比较机动和灵活，因此，必须加强工作自律，紧张、勤奋，不应懈怠，自我监督、自我加压，讲求工作效率，追求不断成功。成功在于勤奋。
3.7 纪律素质
遵章守纪，服从公司的统一管理，不搞自由化，不搞特殊化。有纪律才能有素质。
4 AE成功运作所必备的知识储备和结构
AE的工作特点有其特殊性，所以它所需要的知识储备应当与众不同，必要时是需要经过一定专业的技术培训的。其具体表现侧重体现在如下几个方面：
4.1 媒体策划
AE在媒体知识的分析方面，应该努力成为专家。这是广告业务的基础知识和看家本领。具体表现为：
第一，熟悉各种传播媒体的特点、效果、覆盖面、受众对象，并能互相比较和参照，分析各自的优与劣、利与弊。
第二，了解并能够准确计算各种媒体的广告报价和折扣率。
第三，根据广告业务的需要撰写媒体分析报告。
这些智略性的业务技术说起来看似几句话，但是其中却包含着较为丰富的知识内涵和结构，尤其是撰写媒体分析报告，需要有理有利有方法懂策略，是一项比较专业的技能。
4.2 商情分析
在客户开发方面，AE除了要熟知媒体知识并能够进行对比分析以外，还应该成为广告客户在商情分析上的参谋，做到“知己又知彼”。过去，我们有许多AE业务员在与客户的开发和交往中，往往旨在盲目地展示自己本公司在广告业务方面的特长或者优势，好比开药铺一样任客户自己来判断和选购，其实这是远远不够的。一个好的广告业务员，对客户应该像朋友和医生一样，能够很好地为企业与商家提供诊断和咨询，使他们情愿接受你的服务。要做到这一点，在商情分析方面，就需要较多的精力去调查，去研究，当然也需要有一定的要求，其具体表现在以下一些方面：
第一，了解尽可能多的市场信息和各种商情。作为AE，应该掌握比一般营销公司业务员更广泛更丰富的商情信息和市场动态新闻。并且时时关注时时更新，帮助广告客户提供咨询。
第二，精通某一行业的整体商情和市场动态，使自己努力成为某一行业的商情分析专家，并能据此提供有价值的分析和见解。
第三，研究主攻客户的所有情报资料，熟知该客户的历史档案及其市场的发展现状，目前面对的主要问题及其解决问题的出路等，让客户引你为知音、知己，你的业务开辟就有了胜算的把握和资本。
第四，了解并熟知主攻客户竞争对手的品牌优劣及其广告投放特点，产品的品牌知名度和市场占有率，并能据此为客户提供广告策略及其有见解的营销对策。
以上四点，可以成为培训一个AE是否具有良好潜质的基础定位。
美国前总统罗斯福曾经有这样一句名言：“不做总统就做广告人”。一个企业的营销业务员，他所受到的培训和所接受的观念，一般只能教会他自己的企业、自己的产品如何好，如何优于对手等等。久而久之，眼界狭窄，夜郎自大，不能客观地看待自己并客观地评价对方。而作为一个广告人，他就必须尽可能多地了解整个商界，了解并分析每个商家及其品牌的利与弊，客观地、科学地分析并评价每一个商家，因此，他能够成为商家的商情分析参谋和媒体策划专家。
4.3 广告策划
AE应该运用以上两个方面的知识（媒体策划――商情分析），帮助广告客户策划并撰写广告营销战略的文案报告。你的广告策划如能被客户接受并且采纳，你的广告业务也就能够取得成功。
以上仅仅是对于AE业务培训要求的提纲式总结。此外，还有第三部分，即有关“AE的工作模式及其沟通技巧”的探讨，则需要结合实际情况进行具体培训，在这里暂不便一一复述。
广告实训总结范文5
关键词：转型；广告管理与策划；实践教学体系
中图分类号：G4
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2017.01.081
1转型背景下构建《广告管理与策划》课程实践教学体系的必要性
目前，我校正在向应用技术型高校转型的发展过程中，如何更快地适应当前的教学改革，就《广告管理与策划》这门课程而言，有必要从实践教学改革入手，通过创新课程实践教学模式来提高学生的广告策划能力。
基于我校转型发展背景及对营销专业毕业生的回访调查，我们发现加强实践教学体系建设显得非常必要。第一，有利于《广告管理与策划》课程传统教学观念的改变，促进实践教学理念的形成。第二，转型背景下我校构建《广告管理与策划》课程实践教学体系，有利于提升营销专业学生广告策划的能力，拓宽学生就业的岗位选择。第三，转型背景下构建《广告管理与策划》课程实践教学体系，推动了校企合作的进程，推动教师们去开发更多的实践基地，为教师与学生顶岗实习提供了便利。
2《广告管理与策划》课程实践教学体系中存在的主要问题
2.1《广告管理与策划》课程实践教学目标体系模糊
在《广告管理与策划》课程的教学过程中“重理论、轻实践”现象普遍存在，实践教学目标体系模糊，培养目标笼统化。在营销专业培养目标的指导下，《广告管理与策划》课程没有结合学校特点、学生特点、社会需求做出自己相应特殊的具体培养目标，倾向于培养通才而非专才，培养目标笼统化。通过我们对近年来毕业生的回访工作，我们发现这样培养出来的学生虽然涉猎多种广告类基础知识，却没有精通某项技能，无法在工作中快速进入角色。
2.2《广告管理与策划》课程实践教学内容体系不全面
目前，《广告管理与策划》课程实践教学内容体系很不全面。第一，在实践课时设置上，只有8学时的实验学时，在专业总教学课时和学分中所占的比例偏低，而且没有设置实习或课程设计环节。第二，在人才培养方案制定上，主要集中在课堂讲授、课堂讨论、作业及实验环节，其他环节如模拟实训、课程设计等欠缺。
2.3《广告管理与策划》课程实践教学平台体系不充足
目前，我校《广告管理与策划》课程实践实践教学平台建设力度匮乏，实践教学设施陈旧，实践教学教材开发力度不够。第一，校内的实验、实训平台缺乏，导致实验项目开设受到制约。第二，校外见习和实习平台缺乏，我们没有能让学生进行广告策划的实习基地。第三，学科竞赛平台发挥不充分。近年来“周黑鸭”、“清江野鱼”杯湖北省营销策划大赛，侧重于广告策划，虽然教师大力鼓励学生积极参与，但由于比赛队伍、获奖名额有限，主要是大一、大二少数的学生参加，大多数的学生没有从学科竞赛中得到锻炼。
2.4《广告管理与策划》课程实践教学保障体系不完善
我校《广告管理与策划》课程实践教学保障体系不完善，具体体现在以下几个方面。第一，指导学生实践教学的“双师型”教师严重不足。目前，营销专业有两门教师专门负责《广告管理与策划》的教学，从业经验缺乏，不利于指导学生的实践教学。第二，实践教学经费得不到保障。
3转型背景下《广告管理与策划》课程实践教学体系的构建
3.1实践教学的目标体系构建
目前《广告管理与策划》课程实践体系的不健全导致教学目标与实际教学效果脱节，学生实践能力与企业需求脱节。所以，我们建议以企业岗位工作要求来确定《广告管理与策划》课程总体目标。首先，明确《广告管理与策划》课程教学总目标是培养具有良好的职业道德和职业素养，具有广告策划与管理的基本理论知识、实战能力和创新思维的高素质应用型人才。其次，细化课程培养规格，制定具体的课程目标。让学生熟悉行业现状和广告策划创意的新方法，了解广告创意与策划的内容与程序，培养学生的广告调研能力、广告创意及文案撰写能力、广告策划书的撰写能力。通过实践教学，学生在系统掌握课程基础知识、基本理论的前提下，应获得较好的广告策划的实战能力和创新能力，成为理论基础扎实、实践能力突出、职业素质过硬的应用型、创新型人才。
3.2实践教学的内容体系构建
3.2.1全程导入课程实践教学
目前《广告管理与策划》课程的理论课时是40学时，实验课时8学时。根据转型背景下《广告管理与策划》课程实践教学的要求，建议将理论学时还原成原来的48学时，实验学时为8学时。在授课过程中，可以采取案例分析、文案创作、广告创意等方法，让学生能结合实际的广告案例边学边练、增强学生的感性、悟性以及策划与创意的能力。
3.2.2引入模拟公司教学法
这种模式是：在教学班级中，由学生按照一定的人数自由组合，形成若干模拟的广告公司。模拟公司的人数根据班级的总人数情况，一般由8-10人最为理想。分组完成之后，参照专业广告公司的组织结构，在各个模拟公司设置具体的部门、岗位，由学生自主对号入座，并履行各个模拟岗位的相关职责。由教师按照广告课程的需要组织一些虚拟或实际的广告业务，布置给各个模拟公司，各模拟广告公司通过实战环节，完成一系列广告运作过程，最终完成模拟的广告目标。
在采取模拟公司教学法与策划类比赛配合使用时，可以依托每年湖北省营销策划大赛而设定具体的要求，如2014年“周黑鸭”杯湖北省营销策划大赛要求学生针对周黑鸭进行调研，在调研的基础上进行广告策划。在课堂上，教师就可以布置选题，让学生结合课程理论进行广告调研及广告创意、广告策划，让学生带着问题边学边演习。
3.2.3开设课程设计环节
目前，市场营销专业开设了《市场营销课程设计》与《营销策划课程设计》，《广告管理与策划》课程还未开设课程设计。建议在课程结束后，开设两周的《广告管理与策划》课程设计。
3.2.4专业性赛事与课堂教学融合
当前《广告管理与策划》课程教学所面临的主要问题之一就是学生的创新能力缺乏。其突出表现在学生毕业后上岗工作时不能尽快找准角色定位以适应工作需要，动手能力差。专业性赛事与课堂教学融合对学生的学习有一定的促进作用，促使学生不断去进行创新，提高学生的广告实战能力和创新能力。
3.2.5鼓励学生参与教师的课题或项目
教师可以采取让学生参与广告策划、广告调研、广告创意等相关课题或项目研究的教学方法，提高学生实践能力。特别是一些与企业合作项目的广告策划工作，可以直接让同学们参与广告调研、广告创意的研究。同时教师也可以鼓励学生自主进行科研项目的申报及研究。对《广告管理与策划》课程感兴趣的内容，可鼓励学生独立选题研究，从搜集资料、制定研究计划、调查、实验、分析到撰写研究报告或论文的整个研究过程，均由学生独立完成。
3.2.6采取基于能力与素质的创新型考核方式
《广告管理与策划》课程实践考核分为平时考核和广告作品考核两部分。平时考核主要对学生平时学习态度、实训表现、广告知识理解与掌握情况、能力培养与提高情况进行考核。广告作品考核主要是学生在项目小组中完成的广告作品竞赛考核。在教学中引入企业真实广告策划项目或专业竞赛项目进行实践教学，学生分组完成具体广告策划项目并在全班同学面前进行广告作品展示、答辩，并通过小组自评、学生互评、教师评价等方式，对学生的策划项目进行综合考核。
3.3实践教学的平台体系构建
3.3.1专业实训教学平台
《广告管理与策划》课程实训教学平台的建设可以结合我们市场营销专业学生目前开设的营销管理实训进行，在I销管理实训中开辟广告策划模板的实训。在广告策划专业实训平台，学生通过企业的角色扮演和业务模拟，体验如何结合企业广告调研及市场环境进行产品的广告创意与策划，提高产品的市场占有率，可以很好地提高学生的广告实践能力。
3.3.2校企合作平台
目前，我校市场营销专业已经与娃哈哈公司、尚拓、周黑鸭等公司进行了多年的校企合作实践活动，但合作项目仅限于营销策划大赛，一年只有一次策划活动，学生参与的范围受到局限。所以建议与已有的实践基地加强合作，增加合作的范围，使合作模式多元化，让更多的学生能参与进来。同时，加大对实践基地建设的经费投入和精力投入，开发更多的校企合作平台。
3.3.3专业技能竞赛平台
转型背景下《广告管理与策划》课程实践教学平台体系的构建，离不开专业技能竞赛平台的发展。我们建议学校或学院多开展广告策划类的专业技能比赛，如可以结合具体的项目进行广告文案策划比赛、广告创意大赛等，通过这些比赛激发学生对《广告管理与策划》课程实践环节的兴趣，提高学生广告策划能力。同时比赛设置不同的奖项，给予学生一定的物质奖励或学分置换的奖励，提高学生参赛的热情。
3.4实践教学的保障体系构建
3.4.1制度保障
为保证《广告管理与策划》课程正常有序开展实践教学活动，学院各部门必须制定涵盖《广告管理与策划》课程实践教学各环节的管理制度、工作规范、质量标准和岗位职责等在内的一系列规则制度，对实验实训、专业实习、课程设计、校企合作、学生科研立项等“指导性”实践教学活动进行全员全过程监督管理。
3.4.2经费保障
为了保障《广告管理与策划》课程实践教学的正常运行和良好效果，必须加大以下经费投入。第一，加大实验实训中心的经费投入。第二，要加大校企合作实习基地的经费投入，保证“多元化”的合作模式的实施。第三，设立实践教学专项基金，对各类实践活动给予资助，调动学生参与的热情和积极性。第四，针对教师与学生建立精神和物质奖励相结合的激励机制。
3.4.3师资保障
健全的师资队伍，是实施《广告管理与策划》课程实践教学体系的关键和前提。因此，开展《广告管理与策划》课程实践教学，首要任务是加强《广告管理与策划》课程实践教学师资队伍建设。第一，积极引入广告公司、媒体等企业广告专业人士作为客座教授，引入项目与案例，全方位参与《广告管理与策划》课程实践教学，使学生的实践性教学更贴近广告创意与策划的实际运作与流程，增强学生对实践性教学的感性认识，提高其动手操作能力。第二，加强校企合作平台建设，有计划地安排《广告管理与策划》课程授课教师进企业广告部门或营销策划部门顶岗实习，加强广告策划实战能力，提高教师的职业教学能力。
参考文献
[1]肖黎.地方本科院校转型背景下经管类专业实践教学体系构建研究[J].高教学刊，2016，（23）.
广告实训总结范文6
一、优化服务职能，促进广告行业健康发展
（一）服务广告产业园区发展。重点做好迎接国家工商总局对“汉阳造”广告创意产业部级试点园区的验收工作，同时指导“汉之南”广告产业园区争创省级园区。贴近服务广告创意产业及重大项目，促进园区广告市场主体增量，着力把园区建设成为带动和引领全市广告产业发展的基地。
（二）建设武汉广告人才培训基地。把加强广告人才队伍建设作为实施广告战略的重要环节来抓。积极与我市相关高校协商，合作建立武汉广告人才培训基地，通过定向培养、实训实习、在职研修等方式，提高广告从业人员自身素质。同时，会同市广告协会，做好广告专业技术等级（广告师、助理广告师）考务工作。
（三）推动公益广告活动的开展。引导广告经营者、广告者、广告主参与公益广告活动，同时加强检查确保公益广告在地点、形式、内容三方面符合法规要求。与相关职能部门配合，探索建立社会各界普遍参与的公益广告机制，提高公益广告的社会影响力。同时，组织广告经营单位参与__年广告节公益广告作品的评选活动。
（四）创建“户外广告示范一条街”。各分局结合辖区实际，选择有代表性的一条街（路段），创建“户外广告示范一条街”。3月初确定创建一条街（路段）名单上报市局。坚持“示范带动，全面铺开”的原则，实行科所联动，推动创建工作深入开展，促进基层工商所巡查、监管到位。加强对户外广告单位指导，配合“城管革命”推进，进一步规范户外广告管理秩序，提高户外广告监管水平。
（五）指导广告行业组织建设。参与做好市广告协会换届工作，健全和完善协会组织机构。把“服务于广告行业的建设与发展”作为工作的出发点和着眼点，通过广告协会这一平台，开展行业自律、行业服务、行业信用建设，促进广告行业健康发展。
二、深化监管职能，规范广告市场经营秩序
（一）突出广告专项整治重点。继续把关系人民群众健康安全的医疗、药品、保健食品、医疗器械、化妆品、美容服务等以及非法涉性、低俗不良广告作为整治重点，分类别、分阶段进行整治。整治工作要有方案、有措施、有成效。加强广告案件指导与督办，做到举报案件必查，督办案件严查，屡次违法案件重罚,中心城区工商所各3件，开发区、风景区、化工新区工商所各2件、新城区工商所各1件。曝光十大典型违法案件，扩大社会影响。
（二）强化广告行政指导工作。把预警教育、行政指导、行政告诫等手段融入广告监管之中，采取上门指导、行政约谈、公开曝光、法律培训等方式，引导广告经营者、广告者、广告主强化自律意识，达到行政指导和行政执法并重的效果。
（三）坚持联合监管工作机制。落实好“整治虚假违法广告联席会议”制度，发挥宣传、卫生、食药监等“联席会议”成员单位的职能优势，采取联合约谈、联合检查、联合通报等部门联动形式，不断增强广告监管的合力和实效。每季度召开一次联席会议，及时通报和沟通情况，认真研究和解决整治工作中遇到的突出问题，加强部门间的协调配合及联动，逐步建立健全广告监管长效机制。
（四）强化广告环节的监管。认真贯彻落实《大众传播媒介广告审查规定》，指导督促大众传播媒介单位及其广告审查人员落实广告审查责任。各分局每年不少于两次到辖区有关报纸、期刊、电视等媒体单位，检查其落实广告的承接登记、审核和档案管理制度情况，抽查广告刊播样件，针对问题提出改进意见，指导媒体加强自律，规范广告经营活动。
（五）推动建立广告信用监管体系。组织重点媒体、主要广告公司向社会公开承诺杜绝虚假违法广告。按照守信、警示、失信、严重失信“四类”分类监管，设立广告活动主，！体信用评价指标，对违法违规现象突出的广告活动主体作为重点监控对象，加强日常检查，实施案后回访、公开违法行为等监管措施；对严重失信广告活动主体，从重处罚，向社会公开曝光。
三、强化制度建设，夯实日常管理工作基础
（一）建立重点广告企业联系点制度。各分局结合辖区实际，确定重点联系广告企业，3月初确定联系点名单上报市局。要通过电话联系、上门走访等方式，不定期对重点广告企业进行巡查和服务，了解企业实际需求，掌握企业发展现状，组织参加广告节以及相关法律法规培训活动，及时解决或协调有关部门解决企业发展中存在的困难和问题，引导和扶持重点联系广告企业发展。
（二）建立健 全广告监测制度。结合广告监测中心的运作，制定广告监测工作规范，明确广告监测数据采集、监测报告、监测档案、监测信息等要求。坚持“集中监测、统一认定、两级执法、联动监管”的原则，通过对重点媒介、重点商品或服务广告监测，及时掌握违法广告动态，加强对监测结果的运用，及时监测预警提示、违法广告公告，做到广告监测与案件查处相衔接，确保广告违法率有明显下降。
（三）建立广告审查员管理制度。做好广告审查员的资格培训、发证、建档、法律法规知识更新及日常管理与监督，督促广告审查员把好广告关，进一步规范广告设计、制作、、行为。组织广告企业尤其是大众传播媒介广告审查员、广告经营管理部门负责人进行法规培训。以此强化广告审查员的法律意识，准确掌握广告是非标准，依法规范广告经营行为。
