网络传销范文1
再往回看，10月，江苏省警方侦破一起涉及全国20多个省区市、10余万人的非法传销大案。该案以所谓“香港世界通国际科技有限责任公司”名义，以“点击广告获取高额回报”为诱饵，以“拉人头”方式层层发展会员，大肆从事传销犯罪活动，先后非法敛财10亿余元。网络传销涉及人数之多，敛财之巨，可见一斑。据悉，该公司在海南也曾设有子公司。
9月湖南省常德市公安局宣布，经过一年的侦查，该局破获一起新型特大网络传销案。该案总部设在广东省深圳市，网络服务器却设在美国，打着澳洲AD网络媒体广告公司招牌，涉案资金高达3.1亿元。
从以上几起典型案例可见，虽然，近年来随着政府打击力度的加大，在地面设点的传统传销模式的生存空间大为缩小，但是，随着网络的普及，以互联网为媒介的网络传销却异军突起，传销这个过街老鼠大有“借网还魂”之势。同时因为网络传销具有隐蔽性、跨地域性传播等特点，所以更具危害性。
网络传销活动都在网上进行，大部分“主谋”躲在网络背后操控，服务器设在国外，且不断变换地点，通过银行转账收钱。会员的用户名都是虚假信息，有各自的登录密码，给执法调查造成很大的麻烦。
有的网络传销甚至披着合法企业的外衣或打着“资本运作”或“政府融资”等名义，以电子商务、招商、创业为幌子，遮盖其发展下线非法获利的本质。所以很多人上当了，还以为是在进行“资本理财”呢。
此外，网络传销拥有巨大的“客户资源”，其宣扬的“低成本快速致富”对大多数网民，特别是刚跨出校园的学生有着巨大的诱惑力，因而，要特别提高警惕。(来源：南海网-海南日报)
《2010中国网络传销调查报告》即将出炉
网络传销范文2
据调查，网络传销作为一种新型传销方式，正成为威胁互联网安全的一颗毒瘤，损害着人民群众的利益，影响着社会和谐稳定。为了净化网络环境，提高群众抵制和防范传销能力，对网络传销的特征必须有一个清晰的认识，以免不知不觉掉进网络传销的陷阱。
网络传销是传销活动在互联网上的渗透，组织者以网络为载体，以暴利为诱饵，诱骗群众通过缴纳入门费，成为所谓会员或商，获得发展下线的资格，再通过发展下线，由上线发展下线并以下线交纳费用或发展人员数量为依据计算和给付报酬，实现非法牟利，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。通过以下几则案例不难发现网络传销的一般特征。
在全国涉案上亿元的某某公司网络传销案。该公司的推广人员在QQ群或一些论坛里以其所谓“足不出户，只需要在网站上点击广告就可赚钱”的虚假宣传进行网络运作，实际上是一场典型的网络传销骗局。按照该公司设计的赢利模式主要有几种:一是点击公司的网站广告赚钱；二是发展会员拉人头、发展下线赚钱；三是玩网站的网络游戏赚钱。“拉人头”是典型的“拉人头”式传销行为。不但如此，在这个过程中点击网络广告或者玩网站的网络游戏是需要门槛，这个门槛就是交钱入会。只有交钱成为注册会员才有资格点击广告或者玩网站的网络游戏，而资格又分为若干个等级，根据等级需要交纳相应级别数量的人民币。然后每个再发展若干名会员作为自己的直接下线，依次类推，整个会员体制就是金字塔型，越上级的会员得到的回报就越多，整个资金来源和滚动就是所有加入的会员按照等级不同所交纳数额不等的会员费。这个公司假借电子商务之名，利用群众对电子商务知识缺乏而交纳入门费、发展下线，以网络游戏的名义进行诈骗是典型的网络传销组织，危害极大。
网络传销范文3
网络整合营销与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，是和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。信息流向不再是单向的，每位消费者都可接受并发表信息，营销方式由“狩猎”向“垂钓”过渡：营销人需要学会运用创意制出香饵，将品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。这个过程需要一定的整合营销技巧，包括增加的潜在客户数据库，利用客户评价影响潜在客户的决策，以及提高客户重复购买。为此，大多数企业遵循如下步骤：首先将自己的企业全面快速地搬到互联网。第二通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。第三网站流量监控与管理。网络整合营销中最重要的原则是4I原则，即Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。
网络的营销模式举例：
1.网络新闻：迅速提升企业形象的好方法，例如王老吉捐款一亿元背后的新闻营销。
2.博客营销：当下越来越多的人使用微博、博客，大量的转发和极高的关注度会为企业的营销打下坚实的基础。
3.网络视频营销：播放视频前的短暂缓冲博播段清新的广告，无法跳过又无法关闭，调查显示该种营销极大提高宣传效果和人们关注度
下面通过立顿茶制品的营销案例来分析以网络为整合营销传播的优点。
一、精心打造企业网站
立顿是主要经销茶饮料，属于家居、中端日常消费品。公司对市场进行精确定位后恰当布局企业网站，网站立意上以一种人人都十分熟悉的超市食品货架为背景，巧妙体现为居家过日的人提供服务的公司理念。网站在念茶经前，先引人一段各国饮食文化和烹调技艺，将人们胃口吊起来。页面上各类菜肴的配方，特色及制作过程等图文俱佳，常换常新，使其意趣盎然，充满诱惑力，这同时也吸引了对中国茶道感兴趣的其它国家顾客的关注的目光。
立顿网站有多种服务功能。这充分体现了网络整合营销4I原则中的Individuality原则。个性原则强调个性化的营销，让消费者心理产生焦点关注的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。主导栏目设有“立顿烹调网站”、“妈妈的小屋”等，站点还运作着全球“立顿销售与客户发展组织信息网”，网员是各国食品与茶制品批发商与零售商。在站点栏目服务对象上，“立顿烹调网站”面向所有对烹调、厨艺和异国菜肴茶点感兴趣的人，收录了数以千计的各国的分类菜谱、评论和图文范例，目的是“让立顿来帮助您解决日常菜肴之困惑”。如厨艺类页面就详细介绍了煎，炖、煮及各种刀法。页面有图文并茂的分步骤烹调演示，按季节和时令变化而不断推介的各国名菜，以及专设的“美食论坛”、“月度菜谱大赛”、“各国食谱大征集”、“个性化食谱挑战”等等，构筑了世界各民族饮食文化的交流之桥。
二、网络礼品赠送
立顿推出的“轻松登陆立顿官方网站便可免费为8大城市指定办公楼的朋友点上一份精美的下午茶”网络礼品赠送，在全国白领间掀起了送茶风潮。只要登陆传情下午茶网站，从立顿所提供经典口味的下午茶当中挑选一款。为了提高网友的活动热情，立顿公司还设置了一些趣味小游戏。为了鼓励大家积极参加活动，立顿还专门搞了一个送茶排行榜，每周送茶最多的10名网友会出现在首页的显著位置。
此种网络营销策略提现了网络整合营销4I原则中Interests利益原则，为目标受众提供了利益，目标受众免费得到了实实在在的实体礼物，因此吸引了很多受众参加，取得了很大的成功，显然Interests利益原则是这个活动成功的重要支柱。Interesting趣味原则也在这次活动中起着非常重要的作用，无论是趣味小游戏，还是分享成功送茶经验，都因而迎合了现代人的好奇心理，昭示着网络营销的属性向娱乐化迁徙。此外Interaction互动原则，消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来，其亲自参与互动与创造的营销过程，更容易在脑海中留下深刻的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。此次活动正因为互动性强而吸引了众多消费者的参与。
三、立顿的Widget营销
现在QQ、MSN等聊天工具盛行，其提供的个性化签名让用户随意的表达自已的心情、壮态和个性。立顿公司通过在白领中引领时尚的名叫小i的网络机器人来传达立顿的“灵感”。在与小机器人聊天的对话框中做了头像广告，让所有小机器人用户能够直观的看到立顿的广告。
由于图片比文字识别具有更好的广告效应，较之一般的文字签名推销，立顿这次的头像广告更加容易让个人用户接受。而立顿与小i机器人的合作，不仅是看中了小i机器人在及时通讯平台用户中超高的人气，更重要的是，该种机器人所代表的“自愿、便捷、可靠”三大要素恰好体现立顿“以人为本”的品牌理念。
网络传销范文4
嘉宾：纸盒人(匿名)
年龄：28岁
个人介绍：学生时代接触网络推手这一行业，参加过不少大大小小的网络推广战役，从最底层的顶帖开始进入这个行业，目前是某网络公司的网络营销策划。
网络推手不是托儿
纸盒人说：“大家说我们是网络推手，其实我们真正的职业是网络营销。”
接触“推手”这一职业纯属偶然，大学空闲时间颇多，想打打零工赚点小钱，可家教的工作男生不受欢迎，去餐厅打工又太耽误功课，这才通过学长开始了和网络推手的第一次亲密接触。初期，我和很多人都一样有一个换算公式“网络推手=托儿”。可是渐渐深入这个行业后，对这个问题也有了新的认识。网络推手到底是做什么的，说白了就是利用网络上所有可利用的方式做广告，BBS、SNS、IM、门户网站、BLOG、微博等等，但凡你平日上网可以接触到的门类，都是网络推手手里的利器。
网络推手是一种很纯粹的商业行为——商家出钱我们帮忙宣传。往好听讲这个行当可称为“网络公关”，不过网民们都习惯称之为“网络推手”。
网络推手不是网上发“今天心情不好，想找一个成熟稳重的男士今天一夜情”之类帖子的骗子，他应该是很专业的网络公关从业人员，有点像玩一款忍者游戏《天诛》，高手总能用最小的代价无声无息的完成潜入——伏击——必杀的过程，不但一气呵成，还能让不明真相的群众围观叫好。
其实网络推广和传统广告一样，并不是急功近利就能见效的东西，对一个产品一个商家产生长久效应的正面推广，靠的是各种网络平台的综合、恰当的推力。不可否认的是国内推手业内有很多商家的“托儿”，越是中小企业和中小推手团队的合作，越容易搞出些稀奇古怪的推广，这样的推广往往撑得一时撑不了一世。
对话：网络推广“海纳百川”
问：说了这么多网络推手的意义，在你的工作中推广了哪些种类的产品？
纸盒人：就像前面说的，网络推手就是网络推广、网上发广告，小到日化、副食品，大到企业管理软件、汽车，任何需要做和想在网络上进行广告宣传的商品品牌都是网络推手的客户，尤其对刚刚起步宣传预算不足的商家来说，网络推广往往是他们的首选。换句话说，一般人在网络上吸收的产品广告信息，很大部分都与网络公关和网络推手有关，这和我们在电视报纸上吸收广告信息没什么本质区别。
网络推手的四个层次
纸盒人说：“网络推手不是一盘散沙，是有组织有层次划分的一个商业团队。”
网络推手内部有很明确的等级分工，工作的难易度由浅至深。初期的内容非常简单，机械的换ID、在不同网站顶帖，按照写好的剧本扮演炫富或者其他炒作帖子里路见不平一声吼的甲乙丙丁，这是最普通的马前卒，大部分为学生兼职。在很多招聘网站中大家搜索“兼职”都可以看到这类职业的招聘信息，一般都会注明“发帖员”、“网络推广”之类的字眼。
稍微深入后，则需要熟悉各类型的大小论坛，熟悉SNS、BLOG、门户新闻网站、微博、IM软件等等所有现存的网络沟通平台，带领若干队员成为全能推手领队，这个阶段依然是兼职占多数，不过花费的精力要增加不少。
再深入一步，则需要掌握上文所述每一种平台的属性特点和最佳的运作方法、掌握大量各平台ID，能够结合产品选择最佳的宣传平台和方式。做到这个程度已经是资深推手领队，可以在业界小有名气了，基本上就是全职网络推手了。
最后一种网络推手的要求最高，需要你能够根据不同产品的特性、预算的总额结合时下的热点和手头的平台资源策划完整的网络推广方案，做到这个程度一般是有一定规模的工作室或专业的从业公司的资深营销策划，这也是行业中最缺的人才。
对话：网络推手收入偏低
问：按你所分的层次，真正学生可以兼职做的也就是单纯的。那么它的收入大约是多少呢？
纸盒人：网络推手的组织跟OEM厂家代工很类似，层层外包而且竞争激烈，对大部分从业者来讲它并不是很赚钱的行业。发一次帖的兼职学生只有几毛钱，赚点辛苦钱零花而已。当然进入专业的网络推广公司，拿到当地平均水准的工资还是没问题。如果能做到大网络推广公司的策划职位，月入过万的高薪阶层也有。当然这一切都建立在一周7天一天24小时待命、无尽的加班和昼夜颠倒工作的基础上，总之这不是个看起来那么轻松愉快的行业，和付出的劳动相比，收入不算高。
网络推手是技术活
网络推手说：“优秀的网络推手，你要会写软文、要能想出有噱头的点子、要……”
做网络推手的门槛不高，接触这一工作时，我也和大多数人一样对所谓网络推手、网络推广没有概念，觉得发发帖顶顶帖而已，最多耗点时间没什么难度;说到网络推广方式，脑中最先想到的也无非是三个字——“铁观音”，不讲策略不讲方法铺天盖地的发就是了。
网络推手的工作往往从兼职开始，大部分学生只想赚点零花钱，做到领队级别也就到头了，不会真用多少心思。而真正专业的网络推手，是绝对的创新劳动。拿最简单的发帖顶帖来讲，如何写好软文不被“斑竹”删除，怎样恰当的回复引导帖子的舆论方向，这都需要大动一番头脑;而且网络推手接触的行业竞争对多，想做好这份职业，需要有非常强的快速学习能力和表达能力;最关键的是决定一个产品今后的一段时间口碑发展方向，这往往就在策划的一念之间，有些看似平常的创意会让你不得不拍案叫绝，有些充满噱头的创意则会让人哭笑不得。
举两个众所周知的例子，贾君鹏事件爆发的时候，谁也没有想到这是某个游戏自我宣传的手段，“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”成为2009年中国互联网上最大的营销事件靠的并不是基层网络推手夜以继日的顶贴。百度百科关于贾君鹏词条中有这么一段介绍，“总计动用网络营销从业人员800余人，注册ID2万余，回复10万余。而大量的网络任务是交给兼职的网民去完成的。在引发轰动效应后，策划团队撤出，他们的回帖只占真正网络回帖的3%”。以3%的数量激发97%的兴趣，这靠的是运作前期策划团队深入的市场调查分析，你能说这不是技术活儿么。
失败的推广案例同样不少，今年年中曾经有个“血浴门”，连续出了N段女孩在红色液体中沐浴的视频。推广的本意是炒作一种倡导健康的饮料食品，想出的方法也颇具噱头，网友第一时间的反应也是这是片中女孩儿的自我炒作，宣传点隐藏的也足够巧妙，可惜影片阴森恐怖的效果让很多观者产生不适感，没有给产品带来正面的积极影响，最终弄巧成拙。和所有IT行业共通，网络推手这个行业最需要的是人，最必要的素质是创意，是货真价实的技术工种。
对话：与客户的沟通是难点
问：既然是技术行业，最难掌握的技术你觉得是哪部分？
纸盒人：网络推手最难掌握的并非自身的业务，而是和客户的沟通。起码在国内，大部分商家对网络推广的认知还处在一个相对初级的阶段，对这种广告方式的不了解和对推广公司的不信任让很多商家在投放网络广告的时候没有做到点子上，最终合作双方往往不欢而散。
好比网络推广大部分是软广告植入，如何软、软到什么程度，客户总是希望加入更多和产品有关的东西，但这样对产品的推广不见得有正面的意义，甚至会让信息接受者产生反感。如何和客户沟通，引导客户明白什么是正确有效的网络推广，我觉得这才是做这个行业最困难的部分。
职场点评：网络推手是网络营销的一种
网络传销范文5
【关键词】网络营销；传统营销；整合
1.网络营销对传统营销策略的强烈影响与冲击
网络营销是20世纪末出现的市场营销新领域，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销的总称。网络营销正是借助于网络技术的宽带化，智能化、个人化发展开展有效的市场营销活动，对传统营销产生深刻影响。
1.1对传统产品策略的冲击
首先，是对传统的标准化产品的冲击。作为一种新型媒体，互联网可以在全球范围内进行市场调研。通过互联网，企业可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息。也可以测试顾客的不同认同水平 ，从而更加容易的对消费 者行为方式和偏好进行跟踪。因而，借助于网络 企业可以提供个性化的产品，进行定制生产，并且可以有效的缩小产品开发周期，提供更新换代产品，如世界著名计算机公司DELL，它的客户就是在戴尔网站直接配置自己需要的产品，然后由戴尔公司送货上门，这种个性化服务深受客户喜爱。
1.2对定价策略的影响
定价策略是一种很有效的营销策略，在传统营销中，由于信息不对称，企业可以在不同的区 域采用不同的价格进行营销。但在网络时代 ，客户借助互联网则可以认识到这种价格差异，并因此产生不满，所以互联网将导致这种定价策略的使用受限制。
1.3对传统营销渠道的冲击
在传统营销中，一般都借助中间商来完成产品从生产者向消费者的转移，因此中间商的选择与管理非常重要，但通过互联网，生产者可以与最终消费者直接联系，即应用网上直销。如DELL公司通过按网上订单生产并进行直销，减少了流通环节和传统渠道中间商的高额价差，并成功实现了零库存销售，成为世界上最大的计算机生产商。
1.4对传统促销策略的影响
传统促销策略借助于人员推销、广告、营业推广等方式，促进销售需要投入大量的财力、物力、人力，效果有时并不理想。而在网上开展促销活动，可以借助网络广告，站点推广、销售促进、关系营销来完成。其中，借助定向广告，可以节约广告费用，提高广告效果，并可以通过网上调查及时评价广告效果 ，具有传统广告不可比拟的优点。而利用站点促进，可以提供企业及企业产品知名度，稳定顾客访问，促进销售。
2.网络营销和传统营销的整合
传统营销和网络营销之间存在差异，网络营销对传统营销形成了多方面的冲击，但这并不代表网络营销可以完全代替传统营销。由于互联网只是人们生活中的一部分，而大部分消费者并没有上网，上网的也没有完全进行网络购物，参与网络购物的在进行购买决策时也不会完全忽视传统媒体 的信息。因此，网络营销只是企业进行市场营销的一种手段，网络营销只有和传统营销结合起来，才能更好的发挥作用。
2.1传统营销是网络营销的基础
传统营销和网络营销都是经济发展的产物，传统营销是网络营销的理论基础，网络营销是传统营销的延伸。随着网络经济的出现，传统营销模式不能完全适应现代经济的发展，但并不是说传统的营销策略完全不能用。尽管在营销活动中网络营销相对传统营销在程序和手段上发生了很大的变化，但市场营销的实质并没有变化，网络营销和传统营销都是企业的一种活动，都需要相互组合发挥功效，都需要把 消费者的现实需求和潜在需求作为一切活动的出发点。
2.2传统营销具有不可替代性
网络营销的快速发展已经成为企业和消费者不可忽视的力量 ，但传统营销在渠道建设、购物习惯、购买安全性等方面具有无法比拟的优势，网络营销不能完全代替传统营销 。
（1）虽然网络营销的快速发展已基本占据中、青年市场，但消费量不容忽视的老年人市场和落后地区市场无法占据，而传统营销模式通过基础渠道的建设可以使产品达到任何有消费能力的地区。
（2）网络营销具有快捷、便利的特点，但消费者在具体购物时除了具有实际购买的需求之外还有购物过程中享受的需求：消费者把整个挑选、试货、逛街的过程当作一种放松和享受，这种购物体验是网络营销无法取代的。另外。消费者在购买一些价值较高、非标准化和不成熟的商品时，往往要获取大量的实际产品的信息，但网络所提供的营销方式是虚 拟的，产品的真实信息不能得到直接的体验，使得消费者的 购买不能因直接体验而得到确定。
（3）网络给企业和消费者带来的便利的同时依然存在着安全隐患 ，尤其是网上黑客、网络犯罪的存在使得网络支付难以完全保障 。
网络传销范文6
关键词：网络营销 传统营销 因特网 信息化 电子化
网络营销是为适应网络技术发展与信息网络时代社会变革的需要?利用网络和先进的数字化传媒技术所进行的各项商业贸易活动。网络营销的产生是对传统营销的挑战?是在流通领域内掀起的一场革命。随着企业网络化的不断发展和金融业实现全面、高速的数字化、网络化和电子化?网络营销这一新生事物必将逐步取代传统营销方式?成为世纪的主要商业模式。
一、网络营销的概念
网络营销就是借助因特网、计算机技术通信和数字交互式媒体的功能来实现营销目标的一种促销方式。它具有?利用因特网、计算机通信等技术手段?跨越时空的局限?使企业直接面对全球性、无间歇的市场和减少中间环节及交互式、个性化促销的特点。网络营销与传统营销方式在营销理念、个性化产品提供、营销渠道、消费者需求、传播模式、管理方式等方面均有区别。
二、网络营销挑战传统营销
网络营销的产生和发展?使营销本身及其环境发生了根本性的变革。随着因特网的发展?网络营销以其强大的竞争优势挑战着传统营销?前景十分广阔。网络营销的优势主要表现在以下十个方面?
1．由于因特网打破了时空的樊篱?在网络上的“商店”不仅可以实现全天候“营业”?而且“商店”不必局限在一隅?而是可以提供低成本的全球性的服务。这使得全球扩张不再是跨国公司和一些大公司的专利?一些小公司也有机会进入全球市场。大量的中小企业在无需众多的行销人员的条件下?就可以接触世界范围内的广大客户?为企业打开了一个极为广阔的营销空间。
2.网络营销在减少营销成本上很具有优势。它是通过剔除原有的连接生产商与消费者的中间商这一环节而取得的。传统营销模式中?中间商一直起着连接生产与消费间桥梁的作用。在有些营销渠道中?甚至存在着多层中间商?从而导致产品价格远远高于生产商预期的零售价?并因此损害了消费者的利益?也由此而有损于产品的竞争力。而在因特网上?客户用本地区域通话的费用即可享受全球通讯的服务?通讯成本非常低?这就是网络营销的一大优势。与传统市场交易相比?在网上交易中的产品是明码标价的?而且产品可供选择范围广?交易也基本上是透明的。网上营销实现了“无店面化”销售?这在降低营销成本中起到很大的作用。
3.微库存生产
由于网络营销使生产商和顾客可以直接在网上交易?这就使得生产商不仅是根据过去的经验和数据以及目前的消费动向等预测来决定生产量?而且是根据实际的需求量进行生产。通过减少库存?企业可以实现在材料处理、库房和一般性管理费用方面实质性的节省?这对企业减少经营风险具有重要的经济意义。
4.个性化服务
在传统营销方式下?若想获得那些分散的、陌生的广大消费者的信息是非常困难的?因特网在处理这一问题时可谓信手拈来。网络运营商只是需要在自己的网站上提供“电子信箱”“、自由论坛区”等服务项目?上网者在申请信箱或参加讨论时根据要求输入个人信息?这些信息将会被网络公司存入数据库?有的还要进一步处理。网络营销商可以充分利用这些注意力资源?用以满足不同顾客的特殊需要。网络营销策略正是根据这些信息拟定的?充分考虑每个潜在消费者的个性?给予其足够的重视和尊重?使每一个消费者都得到充分的满意。
5.服务的延伸
在实体产品外?再提供更多的服务与利益便组成延伸产品?它强调整体商品带给顾客的感受。在价格弹性空间逐渐缩小的形势下?价格战将越来越失去效力。企业开始把竞争的重点转向提供延伸产品的服务上?尽可能最大限度地满足消费者的要求。与传统营销方式相比?网络营销由于因特网具有通信成本低、全天候服务等特点?再加上关联性数据库的支持?在提供延伸产品的服务上具有很强的优势。
6.从到的飞跃
在传统营销策略中?以产品??、价格??、地点??和宣传??为内容的“组合是营销的基本策略。这种理论的出发点是企业的利润?而没有将顾客的需求放到与企业利润同等重要的地位上来。而网络营销是以消费者对产品的满意程度来调整其营销策略的?这就是以消费者??、满足消费者需求的成本??、方便消费者购买??、便于与消费者沟通??为核心内容的“”的营销策略。从产品策略到满足需求策略?从按成本定价到满足需求定价?从被动接受服务到实时沟通?最终实现的是消费者消费需求的满足和企业利润的最大化?这都体现了以顾客价值为核心的原则。
7.交互性沟通
因特网集传统媒体优势于一身?还可实现双向交流?并能将信息封装保存?进行再处理?这些无可比拟的优势在网络营销上的应用就是交互营销?从而实现消费者由被动接受营销转为积极主动地参与其中。消费者可以把自己对商品的看法?以及使用的感受通过发电子邮件的方式传递给生产商?也可以在电子论坛上发表自己的评论。生产商可以充分利用这些信息来改进产品与服务?让消费者更满意。网络交互式营销让顾客变被动为主动?能够随时随地的对产品、服务提出自己独特的品位要求?使企业从大规模无差异营销转向个性化营销。
8.海量信息服务
没有海量信息的支持?网络营销将失去方向?信息优势是企业在未来市场竞争中生存和立足之本。在传统的市场交易中?信息之所以价值较高?是因为信息本身具有稀少性?信息的获得成本很高。而网络营销中获得信息的成本就非常低?这主要是因为因特网本身就是一个信息传输通道并具有无数的数据库?信息的生成和复制都非常容易?传递成本也低。网络营销就是从海量的信息中找出所需的部分为己所用。
9.促销手段丰富
在进行网络营销时?促销手段的丰富是基于网络自身的诸多优势。这些优势使得网上促销既经济而又形式多样。如?具有成本低、全球性和全天候特点的网络广告?网上抽奖?通过宣传企业文化和经营理念以增强消费者信心?利用网上聊天室或开办话题论坛等方式召开情感交流会的网络公关活动?网上虚拟社区等等。
10.广告影响广泛
网上广告的优越性体现在持续时间长、全球传播和形式多样等方面。它不仅可以通过惟妙惟肖的动画制作?图文并茂地反映企业整体形象?而且甚至可以根据消费者个人的喜好、品位、购买习惯等变量来选择适当的“一对一”的广告方式。
三、网络营销挑战传统营销的前提
网络营销发展速度虽然惊人?但是在全球范围内的发展又极不平衡。在我国网络营销虽然潜力很大?但是若想普及应用成功?与国外同步发展?还需要依赖以下支撑环境的发展?
